第一篇：2014春季糖酒會(huì)主題創(chuàng)意意向方案征集1

郵件標(biāo)題：籌備2014年“四川春季糖酒會(huì)展”主題創(chuàng)意意向方案征集 尊敬的客戶(hù)：

您好！

感謝您長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)金易久大的支持，金易的成長(zhǎng)離不開(kāi)您的陪伴，于2014年成都春季糖酒會(huì)期間，金易邀請(qǐng)您與我們共謀未來(lái)發(fā)展。

一、活動(dòng)宗旨：征集主題創(chuàng)意意向方案、充分體現(xiàn)酒水行業(yè)歷經(jīng)風(fēng)雨后，將會(huì)

有燦爛明天。通過(guò)“2014年成都春季糖酒會(huì)”，讓我們一同能夠有更大步的邁進(jìn)。

二、參展單位：上海金易久大酒業(yè)有限公司

三、征集說(shuō)明：

1、主題方向 – 酒水企業(yè)進(jìn)入了低靡的冬季，我們將如何開(kāi)拓新的方向。

2、凡上海金易久大酒業(yè)有限公司的經(jīng)銷(xiāo)商及經(jīng)銷(xiāo)商的二級(jí)分銷(xiāo)商也均可參與。

3、展會(huì)期間我們將開(kāi)設(shè)行業(yè)論壇講座活動(dòng)，意向邀請(qǐng)酒水行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、財(cái)經(jīng)行業(yè)權(quán)威及復(fù)旦大學(xué)企業(yè)研究所所長(zhǎng)張暉明教授親臨論壇現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行2小時(shí)的講座。

4、展會(huì)開(kāi)展前需經(jīng)銷(xiāo)商提前配合說(shuō)明參與展會(huì)活動(dòng)人數(shù)（本次活動(dòng)支持一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商攜二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商前來(lái)，限定每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商可攜10位名額，且到場(chǎng)客戶(hù)需現(xiàn)場(chǎng)落單訂貨方可參與）。

希望此次活動(dòng)金易久大能借助到您的才智，讓我們?cè)诒敬?014春季糖酒會(huì)之際，再創(chuàng)佳績(jī)，迎接我們更加輝煌燦爛的明天。

上海金易久大酒業(yè)有限公司

2014年1月28日

第二篇：成都春季糖酒會(huì)工作總結(jié)

成都春季糖酒會(huì)工作總結(jié)

2011年3月25日，享有“天下第一會(huì)”美譽(yù)的“全國(guó)糖酒商品交易會(huì)”在成都隆重開(kāi)幕。數(shù)十萬(wàn)客商云集，為春日的蓉城增添了亮麗的風(fēng)景。龍駒乳業(yè)經(jīng)過(guò)三個(gè)多月的精心籌備，由公司總經(jīng)理王永新、營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理馬文靜親自率團(tuán)赴會(huì)，對(duì)糖酒會(huì)各項(xiàng)工作作出了詳盡、具體的安排部署，在各相關(guān)部門(mén)的通力合作和參會(huì)人員的共同努力下，糖酒會(huì)取得了圓滿(mǎn)成功。

2011年4月2日，龍駒乳業(yè)股份有限公司在稀土高新區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心三樓會(huì)議室召開(kāi)了“2011成都春季糖酒會(huì)總結(jié)會(huì)議”。此次會(huì)議為公司開(kāi)拓2011年全國(guó)市場(chǎng)、進(jìn)而實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展和跨越奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。龍駒乳業(yè)各銷(xiāo)售大區(qū)經(jīng)理參加了此次會(huì)議。

首先，營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理馬文靜對(duì)此次參展成都春季糖酒會(huì)的前期籌備、布展情況進(jìn)行了充分的肯定。

其次，對(duì)糖酒會(huì)期間經(jīng)銷(xiāo)商的思想進(jìn)行了概括性的分析并針對(duì)此情況提出了解決方案：現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)意識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)水平有了大大的提高，對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)也有所不同?，F(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商主要關(guān)注：第一是產(chǎn)品有無(wú)特色和賣(mài)點(diǎn)；第二是產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略和管理是不是規(guī)范，有無(wú)遠(yuǎn)景；第三是企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力和市場(chǎng)支持力是不是真正合作共贏的關(guān)系；第四是企業(yè)和產(chǎn)品潛力、有無(wú)長(zhǎng)期合作價(jià)值等其他方面如營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、執(zhí)行力、配合度等考慮的也比較多一些。面對(duì)于此，龍駒乳業(yè)想要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，就必須不斷創(chuàng)新，不斷提升自己，適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展和需要。

招商難，經(jīng)商更難。2011年春秋糖酒會(huì)已經(jīng)結(jié)束，真正的較量才剛剛開(kāi)始。所以，希望全體營(yíng)銷(xiāo)人員要以此次春季糖酒會(huì)為契機(jī)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)激情，統(tǒng)一思想、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，扎實(shí)工作、銳意進(jìn)取，鼓足干勁、乘勢(shì)而上，努力奪取更大的勝利。

第三篇：春季糖酒會(huì)參會(huì)小結(jié)

2014成都春季糖酒會(huì)參會(huì)小結(jié)

市場(chǎng)部陳波

一、展會(huì)綜合信息

本屆糖酒會(huì)將于28日—31日在成都世紀(jì)城新國(guó)際會(huì)展中心舉辦，規(guī)劃總面積12.5萬(wàn)平方米，按葡萄酒及國(guó)際烈酒、酒類(lèi)、食品飲料、調(diào)味品、食品機(jī)械、包裝等類(lèi)別進(jìn)行專(zhuān)業(yè)分館、分區(qū)設(shè)置。其中，葡萄酒和國(guó)際烈酒展區(qū)面積較往年有顯著擴(kuò)容，達(dá)3.46萬(wàn)平方米。此外，本屆糖酒會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)專(zhuān)區(qū)的建設(shè)工作，國(guó)際食品展區(qū)擴(kuò)大到5500平方米，國(guó)際食品機(jī)械和黃酒等專(zhuān)區(qū)的規(guī)劃面積也有所增加；同時(shí)，還在國(guó)際會(huì)議中心設(shè)置了1700余平米的茶主題專(zhuān)區(qū)，引導(dǎo)國(guó)內(nèi)茶企集中參展。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，進(jìn)入本屆糖酒會(huì)參與展示交易的產(chǎn)品，除來(lái)自中國(guó)大陸地區(qū)外，還來(lái)自37個(gè)國(guó)家和地區(qū)。此外，本屆糖酒會(huì)上來(lái)自海外或主營(yíng)進(jìn)口商品的參展商，已接近全部參展商的三分之一。今年成都計(jì)劃組織各類(lèi)展會(huì)將超過(guò)450個(gè)，展覽總面積達(dá)280萬(wàn)平米以上，會(huì)展直接收入超過(guò)65億元，間接收入540億元以上，同比增長(zhǎng)9%。來(lái)自海內(nèi)外30余個(gè)國(guó)家和地區(qū)的近3000家參展商和10余萬(wàn)專(zhuān)業(yè)觀眾共聚蓉城，參與此次盛會(huì)。

二、個(gè)人調(diào)研數(shù)據(jù)

1.新產(chǎn)品類(lèi)

冬桑涼茶：

品類(lèi)：涼茶類(lèi)包裝：12聽(tīng)/提價(jià)格:4元/聽(tīng)、45元/提 宣傳賣(mài)點(diǎn)：“東桑涼茶，自然好涼茶”該飲品顏色金黃，入口清涼，回味獨(dú)特，清涼解渴，且最大程度保留了桑葉中黃酮、多酚、多糖等成分，適合各類(lèi)人群飲用。關(guān)注度：90%

有友玩味泡魷魚(yú)：

品類(lèi)：小吃類(lèi) 包裝：1 /80袋

1袋60g /90g

價(jià)格:約8.8-12.6元/90g、約5.4-8.6元/90 g 宣傳賣(mài)點(diǎn)：精選優(yōu)質(zhì)魷魚(yú)為原材料，配以多種優(yōu)質(zhì)輔料精制而成，色澤天然，鮮香清爽開(kāi)胃，營(yíng)養(yǎng)豐富，老少皆宜。為您佐餐伴酒，休閑旅游之上品。關(guān)注度：90% 2.成品包裝設(shè)計(jì)類(lèi)

本次糖酒會(huì)最吸引我的包裝非臺(tái)灣一同發(fā)財(cái)麻將酒的包裝了，它是一款清香型白酒，創(chuàng)意的麻將外形加上“發(fā)財(cái)”的好寓意讓這款酒一經(jīng)推出就廣受消費(fèi)者關(guān)注。目前市面上一同發(fā)財(cái)酒有三款，一同發(fā)財(cái)58度700毫升（麻將牌“一筒”“發(fā)財(cái)”）、一同發(fā)財(cái)58度700毫升（麻將牌“發(fā)”）和一同發(fā)財(cái)52度（中、發(fā)、白）禮盒三款，最便宜的是一同發(fā)財(cái)58度700毫升（麻將牌“發(fā)”）。在包裝工藝和包裝材質(zhì)上，臺(tái)灣一同發(fā)財(cái)麻將酒并沒(méi)有其獨(dú)特之處，但勝就勝在創(chuàng)意嘛，這是目前國(guó)內(nèi)酒類(lèi)包裝應(yīng)該引以為鑒的！復(fù)雜的工藝及材質(zhì)不是取勝市場(chǎng)的關(guān)鍵，關(guān)鍵在于創(chuàng)意及營(yíng)銷(xiāo)！

本次糖酒會(huì)還有尼克拉王子釀酒有限公司（FurstNiklot）的啤酒包裝也引起了我極大興趣。其實(shí)這啤酒包裝并不算創(chuàng)意特別包裝，但是它的取勝在于特色，極其濃郁的地方特色，就如同本次糖酒會(huì)的葡萄酒包裝一樣，抓住了啤酒這以特點(diǎn)，國(guó)內(nèi)的包裝一直在模仿的路上走，卻從未有過(guò)自己的堅(jiān)持！

在食品包裝中，印象深刻的包裝是重慶有友實(shí)業(yè)有限公司的小吃系列，以前只是聽(tīng)說(shuō)有泡腳鳳爪，現(xiàn)在卻衍生到了一個(gè)完整的系列，作為重慶有友實(shí)業(yè)有限公司開(kāi)拓產(chǎn)品泡椒鳳爪為首開(kāi)泡肉之先河，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品的空白。在后期的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中，緊緊圍繞著泡椒鳳爪的特色，在包裝設(shè)計(jì)中，圍繞著這一泡椒鳳爪包裝的板式，色彩，圖片使用，堅(jiān)持手寫(xiě)體的中國(guó)風(fēng)設(shè)計(jì)，為后續(xù)產(chǎn)品的鋪貨上市打下了基礎(chǔ)。

3、成品DM廣告類(lèi)：

糖酒會(huì)上最多的可謂宣傳物料了，本次糖酒會(huì)以葡萄酒區(qū)的宣傳物料最具特色，不論從設(shè)計(jì)、材質(zhì)、開(kāi)本、特殊工藝都各具特色。如葡萄酒手冊(cè)開(kāi)本大氣、頁(yè)數(shù)多、設(shè)計(jì)大氣、貼合行業(yè)及葡萄酒屬性。有如葡萄酒的單頁(yè)，早已經(jīng)不局限于開(kāi)本，單開(kāi)本就異彩非常，全開(kāi)，半開(kāi)，16開(kāi)，異形開(kāi)本不勝枚舉。再如材料印刷工藝，模切形狀，油印，特種紙，壓痕更是數(shù)不勝數(shù)！

4、視覺(jué)技術(shù)類(lèi)：

本次糖酒會(huì)未見(jiàn)專(zhuān)門(mén)防偽技術(shù)展位，但通過(guò)噴碼公司，還是了解到一些防偽技術(shù)，如RFID防偽技術(shù)及二維碼防偽技術(shù)。

RFID防偽技術(shù)是一種無(wú)線(xiàn)射頻數(shù)據(jù)識(shí)別實(shí)時(shí)采集技術(shù)，具有全球唯

一、不可復(fù)制、防轉(zhuǎn)移的特點(diǎn)。粘貼于瓶口的RFID電子標(biāo)簽好比酒類(lèi)的“電子身份證”，詳細(xì)地記錄了這瓶酒從生產(chǎn)、出庫(kù)、入庫(kù)、分銷(xiāo)到零售的整個(gè)過(guò)程，通過(guò)讀寫(xiě)器，所有信息一目了然；一旦瓶口打開(kāi)，易碎紙?jiān)O(shè)計(jì)的電子標(biāo)簽即刻銷(xiāo)毀，杜絕了“舊瓶裝新酒”的可能。但此技術(shù)一般中小企業(yè)難以承受，而且成本投入較高，普及度較低。

二維碼防偽是指利用二維碼信息存儲(chǔ)加密的特性對(duì)產(chǎn)品信息加密，從而達(dá)到產(chǎn)品防偽目的。通過(guò)G商通移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的防偽系統(tǒng)可以對(duì)產(chǎn)品一一生成加密的二維碼產(chǎn)品信息，用戶(hù)只需掃描二維碼，輸入相關(guān)驗(yàn)證信息便能方便快捷的獲知該產(chǎn)品的一連串的正品安全信息，從而達(dá)到放心購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和打擊假冒偽劣產(chǎn)品的作用，為維系良好的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系貢獻(xiàn)力量。此技術(shù)現(xiàn)在日益成熟，具有高密度編碼、編碼范圍廣、容錯(cuò)能力強(qiáng)、譯碼可靠性高、保密性、防偽性好、成本低，易制作，持久耐用、條碼符號(hào)形狀、尺寸大小比例可變、二維條碼可以使用手機(jī)或相關(guān)識(shí)別設(shè)備識(shí)別，廣泛適用各行各業(yè)。

5、特裝展位：

本次糖酒會(huì)特裝展位面積均在約36-142平米，在材質(zhì)工藝方面與以往有許多不同，首先葡萄酒展位均多以木質(zhì)結(jié)構(gòu)為主，輔以常規(guī)打燈及背光；而五糧液等白酒展位鋼結(jié)構(gòu)，輔以吸塑燈箱，更顯工藝層次；在造價(jià)方面單個(gè)白酒類(lèi)展位略高于單個(gè)葡萄酒展位；在展示效果方面，以葡萄酒的幾個(gè)特裝展位視覺(jué)效果為最佳，葡萄酒特裝展位緊緊圍繞著葡萄酒幾大要素，如產(chǎn)地，年份，各個(gè)派系，原生態(tài)做展位設(shè)計(jì)，特別搶眼，白酒展位以山西杏花村汾酒以現(xiàn)場(chǎng)展示其酒生產(chǎn)釀造過(guò)程，其獨(dú)特的工藝，撲鼻的酒香，賺足了人氣。

6、創(chuàng)新制作工藝或材料：

本次糖酒會(huì)創(chuàng)新制作工藝或材料有許多，但令我印象深刻的是如下工藝及材料。

酒瓶制造包裝新工藝，是以酒瓶磨砂出圖案并做在酒瓶磨砂圖案上做印刷工藝，可在酒瓶磨砂一個(gè)流程中去完成，酒瓶磨砂成本約為0.1元左右（視圖案復(fù)雜程度而定）

陶瓷材料，隨著消費(fèi)水平提升，消費(fèi)者不僅對(duì)酒類(lèi)產(chǎn)品的品質(zhì)要求在提升，更對(duì)包裝和材料的需求提出了新的要求，本屆糖酒會(huì)上，陶瓷類(lèi)酒瓶包裝是一個(gè)絕對(duì)亮點(diǎn)，陶瓷類(lèi)酒瓶在制造過(guò)程可一次性完成酒瓶，無(wú)需瓶貼，直接上釉制作，而且精美耐看，節(jié)約成本，一只的成本都在二元到幾十元不等（根據(jù)不同工藝，如上釉、烤花、燙金等區(qū)別價(jià)格）。

第四篇：開(kāi)閉幕式創(chuàng)意方案征集

開(kāi)閉幕式創(chuàng)意方案征集

北京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式閉幕式創(chuàng)意方案今起在全社會(huì)廣泛征集

（附圖）

北京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式、閉幕式什么樣？能否成為現(xiàn)代奧運(yùn)會(huì)歷史上中華文化魅力四射、多元文化交相輝映的文化盛典？北京奧組委3月1日宣布，2008年北京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式、閉幕式創(chuàng)意方案當(dāng)日起在全社會(huì)廣泛征集。有志于為北京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)、閉幕式的成功舉辦貢獻(xiàn)才智的符合奧組委規(guī)定資質(zhì)要求的人士，均有機(jī)會(huì)參加這兩個(gè)儀式的策劃。

奧運(yùn)會(huì)開(kāi)、閉幕式是每一屆奧運(yùn)會(huì)最為重要的文化活動(dòng)，也是最受關(guān)注的儀式慶典。設(shè)計(jì)一個(gè)展示中華民族悠久歷史、燦爛文化和當(dāng)代中國(guó)時(shí)代風(fēng)貌的開(kāi)、閉幕式，對(duì)舉辦一屆有特色、高水平的奧運(yùn)會(huì)具有特殊重要的意義。

征集活動(dòng)7月31日結(jié)束。征集對(duì)象為具有相關(guān)業(yè)務(wù)資質(zhì)的自然人、法人和其他組織。非中華人民共和國(guó)公民、法人和其他組織，必須與中華人民共和國(guó)公民、法人和其他組織組成聯(lián)合體后方可應(yīng)征。

2008年北京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)、閉幕式創(chuàng)意方案的要求是：

1、主題突出，特色鮮明，內(nèi)涵豐富，充分體現(xiàn)中國(guó)風(fēng)格、人文風(fēng)采和時(shí)代風(fēng)貌；

2、蘊(yùn)含“綠色奧運(yùn)、科技奧運(yùn)、人文奧運(yùn)”三大理念，生動(dòng)表現(xiàn)“人文奧運(yùn)”蘊(yùn)含的“和諧”、“和平”等豐富內(nèi)涵；

3、傳播奧林匹克精神，營(yíng)造歡樂(lè)友好的奧運(yùn)慶典氛圍，為與會(huì)者創(chuàng)造出四海一家的感受；

4、促進(jìn)世界對(duì)中國(guó)的了解，增進(jìn)中國(guó)人民和世界人民的友誼；

5、創(chuàng)意方案的藝術(shù)表現(xiàn)形式要?jiǎng)?chuàng)新并充分運(yùn)用高科技手段展示奇思妙想，令人耳目一新。

應(yīng)征者可從北京奧組委官方網(wǎng)站（004km.cn。寄送地址：北京市東四十條24號(hào)北京奧組委文化活動(dòng)部；郵政編碼：100007。

應(yīng)征者需提供兩部分材料：第一部分是資質(zhì)文件，包括應(yīng)征作者一般信息、資質(zhì)文件及相關(guān)說(shuō)明、從業(yè)經(jīng)歷和證明者、以往活動(dòng)或成果的案例說(shuō)明；第二部分是全套應(yīng)征方案，包括應(yīng)征方案摘要、完整的應(yīng)征創(chuàng)意方案、應(yīng)征創(chuàng)意方案的可實(shí)施性分析報(bào)告、實(shí)施應(yīng)征創(chuàng)意方案的工作方案。兩部分材料需分別密封呈送或寄送。由于開(kāi)、閉幕式創(chuàng)意方案本身的專(zhuān)業(yè)性，為避免相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛，所有應(yīng)征者均需與北京奧組委簽署知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓和保密等法律文件。北京奧組委執(zhí)行副主席蔣效愚介紹了征集活動(dòng)相關(guān)情況并回答了記者提問(wèn)。北京市政協(xié)副主席張和平出席了新聞發(fā)布會(huì)。

第五篇：糖酒會(huì)推廣方案

XXX酒秋季糖酒會(huì)推廣方案（策略文本）

目錄

秋季糖酒會(huì)概況參會(huì)目的

推廣方式????????????????? 宣傳活動(dòng)推廣活動(dòng)

會(huì)前推廣準(zhǔn)備????????????????? 展廳布置??????????

說(shuō)明會(huì)場(chǎng)布置????????????

溝通酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置?????????????????? 會(huì)中推廣活動(dòng)????????????????????? 會(huì)后追蹤方案?????????????????? 物料準(zhǔn)備??????????????????? 秋季糖酒會(huì)概況

2003年全國(guó)秋季糖酒會(huì)

主辦單位: 中國(guó)糖業(yè)酒類(lèi)集團(tuán)公司 承辦單位: 沈陽(yáng)市人民政府

展會(huì)地點(diǎn): 沈陽(yáng)市會(huì)展中心 展覽日期: 2003年10月7-13日 預(yù)計(jì)參會(huì)人數(shù)：10萬(wàn)人 人員結(jié)構(gòu)：廠家約20—30%、經(jīng)銷(xiāo)商約60—70% 三個(gè)主要會(huì)區(qū)：火車(chē)北站、火車(chē)南站、會(huì)展中心

參會(huì)目的

1、現(xiàn)場(chǎng)招商，實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性交易。

2、收集產(chǎn)品信息：收集同類(lèi)別產(chǎn)品、接近或類(lèi)似產(chǎn)品、同消費(fèi)群體的產(chǎn)品的基本情況及營(yíng)銷(xiāo)手法等信息。

3、收集市場(chǎng)信息：通過(guò)廣泛交流，對(duì)全國(guó)各地區(qū)市場(chǎng)信息進(jìn)行調(diào)查。

4、收集行業(yè)信息：了解行業(yè)內(nèi)基本營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律，尤其是銷(xiāo)售及經(jīng)銷(xiāo)商合作政策、終端宣傳政策等，為后期的招商及渠道競(jìng)爭(zhēng)收集情報(bào)。

5、收集客戶(hù)信息：收集盡可能多的經(jīng)銷(xiāo)商信息、建立經(jīng)銷(xiāo)商檔案，如果可能盡可能多的去接觸經(jīng)銷(xiāo)商，讓他們了解企業(yè)及產(chǎn)品，為會(huì)后的招商打下良好的基礎(chǔ)。宣傳活動(dòng)推廣方式

1、在糖酒報(bào)刊刊登廣告一期，根據(jù)金額，控制在1萬(wàn)元以?xún)?nèi)，能夠上整版最為理想。時(shí)間在9月15日以前進(jìn)行落實(shí)。

2、在網(wǎng)上發(fā)布信息（暫定），根據(jù)能力實(shí)施，金額控制在5千元以?xún)?nèi)，數(shù)字控制在500字/篇，頻率不限。于9月15日前落實(shí)，截止到9月30日。

3、在網(wǎng)上收集經(jīng)銷(xiāo)商信息，盡最大可能擴(kuò)大收集范圍及數(shù)量。

4、到重點(diǎn)城市收集經(jīng)銷(xiāo)商消息，盡可能收集全國(guó)所有名單。

5、給經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)“參會(huì)參觀”邀請(qǐng)函，非重點(diǎn)城市以傳真為主，重點(diǎn)城市以人員派送為主。

6、收集展會(huì)各賓館來(lái)賓情況，確定經(jīng)銷(xiāo)商分布詳情。

7、現(xiàn)場(chǎng)到各賓館發(fā)“區(qū)域投資說(shuō)明會(huì)及酒會(huì)”邀請(qǐng)函

8、現(xiàn)場(chǎng)展位參觀、品酒體驗(yàn)、政策演示、合作洽談

9、會(huì)議期間召開(kāi)招商說(shuō)明會(huì)（區(qū)域投資說(shuō)明會(huì)）

10、會(huì)議期間召開(kāi)招商洽談酒會(huì)（品酒及一對(duì)一溝通會(huì)）

11、簽訂合作意向書(shū)或合同

12、會(huì)后篩選合同，考察經(jīng)銷(xiāo)商

13、追蹤洽談經(jīng)銷(xiāo)商

會(huì)前推廣準(zhǔn)備

1、網(wǎng)上查詢(xún)經(jīng)銷(xiāo)商檔案（中國(guó)糖酒網(wǎng)、糖酒快訊、華糖商情等）：派專(zhuān)人在網(wǎng)上查詢(xún)?nèi)珖?guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商檔案，按檔案表（見(jiàn)附件）格式登記，登記過(guò)后按檔案表內(nèi)容進(jìn)行確認(rèn)檔案中電話(huà)、地址、郵編、負(fù)責(zé)人等內(nèi)容。確認(rèn)方式：

2、重點(diǎn)市場(chǎng)派人收集檔案并接觸：針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)如江、浙、廣州、東北等地，派專(zhuān)人在當(dāng)?shù)厥占?jīng)銷(xiāo)商檔案，如果有條件的話(huà)，可直接將邀請(qǐng)函送達(dá)經(jīng)銷(xiāo)商，并將公司及產(chǎn)品基本情況做簡(jiǎn)單介紹。注意：當(dāng)面拜訪經(jīng)銷(xiāo)商的人員需要專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員，只將產(chǎn)品主要內(nèi)容（定位、賣(mài)點(diǎn)、市場(chǎng)操作特點(diǎn)、樣板市場(chǎng)現(xiàn)狀等）做重點(diǎn)介紹，不進(jìn)行合作洽談，并在離開(kāi)前強(qiáng)調(diào)糖酒會(huì)期間將做詳細(xì)的投資說(shuō)明會(huì)，具體合作政策不能介紹。拜訪目標(biāo)：（見(jiàn)執(zhí)行文本）拜訪方式：（見(jiàn)執(zhí)行文本）拜訪內(nèi)容：（見(jiàn)執(zhí)行文本）

附件：經(jīng)銷(xiāo)商檔案表（內(nèi)容見(jiàn)執(zhí)行文本“經(jīng)銷(xiāo)商檔案表”）

3、經(jīng)過(guò)確認(rèn)的經(jīng)銷(xiāo)商檔案統(tǒng)一保存，按檔案內(nèi)容給每位經(jīng)銷(xiāo)商傳真（直接送達(dá)的除外）糖酒會(huì)邀請(qǐng)函（見(jiàn)附件），最好在傳真前后能夠派專(zhuān)人與企業(yè)主要負(fù)責(zé)人做最簡(jiǎn)短的溝通和邀請(qǐng)。溝通內(nèi)容：（見(jiàn)執(zhí)行文本）

附件:邀請(qǐng)函（會(huì)前傳真用，內(nèi)容見(jiàn)“傳真邀請(qǐng)函”文件）

4、聯(lián)系糖酒刊廣告（已發(fā)）

5、尋求網(wǎng)上廣告發(fā)布（內(nèi)容見(jiàn)執(zhí)行文本“網(wǎng)上廣告”文件）

6、電視專(zhuān)題制作、刻錄光碟

7、英雄貼制作（區(qū)域投資說(shuō)明會(huì)請(qǐng)柬）（內(nèi)容見(jiàn)執(zhí)行文本“請(qǐng)柬文字”文件）：

8、租區(qū)域投資說(shuō)明會(huì)及酒會(huì)場(chǎng)地（約50人）、定餐（自助餐）。

9、設(shè)計(jì)展位、裝修

10、招聘推廣人員（建議5人，工作5天）

要求：男女不限，專(zhuān)科以上學(xué)歷，年齡在20—26歲，男身高在170—175cm，女身高在165—170cm，形象氣

質(zhì)佳，肯吃苦耐勞，思維敏捷，口齒伶俐，具有營(yíng)銷(xiāo)推廣經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

11、招聘促銷(xiāo)人員（建議9人，工作5天，5人為其他展位資料發(fā)放、4人為 XXX展位體驗(yàn)區(qū)服務(wù)及促銷(xiāo)）

要求：女，專(zhuān)科以上學(xué)歷，年齡在20—26歲，身高在165—170cm，形象氣質(zhì)佳，肯吃苦耐勞，思維敏捷，口齒伶俐，具有服務(wù)行業(yè)或促銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

12、人員培訓(xùn)（培訓(xùn)大綱見(jiàn)執(zhí)行文本）

招商經(jīng)理：招商談判技戰(zhàn)術(shù)知識(shí)與模擬培訓(xùn)、區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)與心態(tài)培訓(xùn).主要形式：針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商心理，一對(duì)一模擬訓(xùn)練談判過(guò)程，直到所有經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)心的問(wèn)題都有一個(gè)圓

滿(mǎn)的答案并熟練掌握為止。

推廣人員：推銷(xiāo)技巧、重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式介紹，經(jīng)銷(xiāo)商邀請(qǐng)過(guò)程模擬培訓(xùn).主要形式：假想展會(huì)期間經(jīng)銷(xiāo)商所處的各種狀態(tài)和環(huán)境，針對(duì)不同經(jīng)銷(xiāo)商的心理，用最簡(jiǎn)單最精

練的語(yǔ)言向其介紹神力酒，并適時(shí)的發(fā)出說(shuō)明會(huì)邀請(qǐng)，同樣進(jìn)行一對(duì)一的模擬訓(xùn)練，直到各種可能的情況下都能找到一個(gè)圓滿(mǎn)的說(shuō)辭，并熟練掌握為止.促銷(xiāo)人員：服務(wù)禮儀，產(chǎn)品特色，消費(fèi)者心理，促銷(xiāo)過(guò)程模擬培訓(xùn).主要形式：假想酒店環(huán)境，針對(duì)不同時(shí)機(jī)不同客戶(hù)情況進(jìn)行一對(duì)一推銷(xiāo)模擬訓(xùn)練，注重禮儀、說(shuō)辭、服務(wù)，直到各種情況的顧客滿(mǎn)意并接受為止。

13、展廳布置

通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的展示和消費(fèi)體驗(yàn)，配合區(qū)域投資說(shuō)明會(huì)和一對(duì)一溝通酒會(huì)的構(gòu)成，增強(qiáng)商家對(duì)四川神力酒業(yè)公司了解和認(rèn)識(shí)，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，建立目標(biāo)市場(chǎng)。設(shè)計(jì)主題：歷史厚重感、現(xiàn)代品位、個(gè)性化、鮮明化

功能要求：展示區(qū) 消費(fèi)體驗(yàn)區(qū) 招商政策解析區(qū)（洽談區(qū)）設(shè)計(jì)理念：

●凸現(xiàn)傳統(tǒng)與現(xiàn)代結(jié)合的新型健康酒和企業(yè)實(shí)力?！耋w現(xiàn)企業(yè)VI系統(tǒng)的有效運(yùn)用和產(chǎn)品的個(gè)性化陳列。設(shè)計(jì)要求：

●傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合，產(chǎn)品個(gè)性化明顯。

● 設(shè)計(jì)新穎、獨(dú)特、色彩鮮明，影響力和號(hào)召力強(qiáng)。● 展場(chǎng)以視、聽(tīng)、看、品多方位展示?！?展場(chǎng)地面以階梯落差式設(shè)計(jì)，體現(xiàn)神力酒業(yè)腳踏實(shí)地的一步一印的發(fā)展態(tài)度同時(shí)有效分離目標(biāo)客戶(hù)和普通參觀人群.● 通過(guò)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)能夠引導(dǎo)參觀客戶(hù)先到展示區(qū)、再到體驗(yàn)區(qū)、最后到演示及洽談區(qū).● 如果條件允許并不影響展位整體效果，最好能給體驗(yàn)區(qū)以最多的空間，如氣氛、音樂(lè)、靜等 物料元素構(gòu)成

宣傳DM單、畫(huà)冊(cè)、手袋

電視、話(huà)筒、VCD機(jī)、專(zhuān)題光碟

展場(chǎng)布置相關(guān)材料物件（主題背景 產(chǎn)品個(gè)性展示架）

消費(fèi)體驗(yàn)區(qū)相關(guān)物件（桌、椅、臺(tái)布、茶杯、熱水、茶、餐巾紙、酒杯、方便佐酒品等）服務(wù)人員 服裝

14、區(qū)域投資說(shuō)明會(huì)場(chǎng)及溝通酒會(huì)的布置

“ 會(huì)場(chǎng)主席臺(tái)懸掛主題條幅一條（內(nèi)容： XXX酒區(qū)域投資說(shuō)明會(huì)及廠商聯(lián)誼酒會(huì)）。

” 租賃投影、音箱設(shè)備，主要用于有關(guān)人員講話(huà)及營(yíng)銷(xiāo)政策講解使用。“ 產(chǎn)品圖片展示架，于產(chǎn)品展示區(qū)使用的宣傳板架?！?產(chǎn)品背景板，于產(chǎn)品展示區(qū)使用的產(chǎn)品形象背景板?！?產(chǎn)品展示架，同終端用產(chǎn)品展示架，用于產(chǎn)品展示區(qū)。

” 燈光、音樂(lè)、張貼畫(huà)、產(chǎn)品樣品、資料等物料的擺放位置將根據(jù)會(huì)場(chǎng)實(shí)際環(huán)境安排。

“ 自助餐式交流酒會(huì) ” 簽約洽談區(qū)（桌椅）

會(huì)中推廣活動(dòng)

1、客戶(hù)拜訪：

10月4—7日，部分經(jīng)銷(xiāo)商將陸續(xù)到會(huì)，從到會(huì)之日起，即派人遍撒英雄貼（區(qū)域投資說(shuō)明會(huì)邀請(qǐng)函），將每一個(gè)可能的經(jīng)銷(xiāo)商都邀請(qǐng)到10月8日下午的區(qū)域投資說(shuō)明會(huì)。主要方法如下：

A、到各賓館駐地上門(mén)邀請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商參加說(shuō)明會(huì)。

每個(gè)展會(huì)主要區(qū)域（提前已經(jīng)摸底并掌握了駐地分布情況）設(shè)置2人，每天全天15小時(shí)（早7：30——22：30）循環(huán)拜訪各賓館駐地的經(jīng)銷(xiāo)商。拜訪內(nèi)容如下：（見(jiàn)執(zhí)行文本）

B、派人到各個(gè)展場(chǎng)向前來(lái)參觀的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)放產(chǎn)品宣傳卡及說(shuō)明會(huì)邀請(qǐng)函。派專(zhuān)門(mén)人員到展會(huì)各個(gè)展位展場(chǎng)發(fā)放宣傳資料（產(chǎn)品宣傳卡、英雄貼），對(duì)興趣型經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行產(chǎn)品講解，對(duì)問(wèn)題型經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行邀請(qǐng)（索要名片或記錄聯(lián)系方式，邀請(qǐng)到展位或酒會(huì)）。人員進(jìn)行劃分片區(qū)管理，整個(gè)片區(qū)各展位輪流發(fā)放資料，每個(gè)片區(qū)設(shè)發(fā)行員（促銷(xiāo)員）一名。現(xiàn)場(chǎng)工作內(nèi)容如下：（見(jiàn)執(zhí)行文本）

2、展位促銷(xiāo)： A、展位分區(qū)：展示區(qū)、體驗(yàn)區(qū)、演示及洽談區(qū) B、展示區(qū)：設(shè)講解員2名，為參觀客人講解產(chǎn)品特色、文化（內(nèi)容見(jiàn)執(zhí)行文本）。贈(zèng)送名片、登記或互換名片。

C、體驗(yàn)區(qū)：設(shè)服務(wù)員2名，促銷(xiāo)員2名。

服務(wù)員2名，主要模擬酒店客人消費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)客人進(jìn)行常規(guī)消費(fèi)服務(wù)。（內(nèi)容見(jiàn)培訓(xùn)大綱）

促銷(xiāo)員2名，模擬酒店消費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)客人進(jìn)行促銷(xiāo)演示。（內(nèi)容見(jiàn)培訓(xùn)大綱）

程序設(shè)計(jì)：

客人從展示區(qū)結(jié)束參觀后，展示區(qū)講解員需有意引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商客人進(jìn)入酒店體驗(yàn)區(qū)，并提醒客人：

“您現(xiàn)在進(jìn)入酒店體驗(yàn)區(qū)，您現(xiàn)在的身份是一名酒店消費(fèi)者”。服務(wù)員開(kāi)始提供酒店消費(fèi)的前期接待工

作，包括：開(kāi)音樂(lè)、請(qǐng)入座、上茶、上熱毛巾（如果條件允許）、上佐酒方便食品，促銷(xiāo)員開(kāi)始工作，上點(diǎn)酒“菜單”，開(kāi)始進(jìn)入促銷(xiāo)程序?？腿穗x開(kāi)酒店體驗(yàn)區(qū)前，贈(zèng)送紀(jì)念品（筆記本）。并提醒客人了

解產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)情況，進(jìn)入演示及洽談區(qū)。D、演示及洽談區(qū)：

演示區(qū)及洽談區(qū)設(shè)接待人員（銷(xiāo)售經(jīng)理為主）3—5名，電視機(jī)播放CF片及專(zhuān)題片，展示區(qū)將客人

名片轉(zhuǎn)呈演示區(qū)，演示區(qū)確定客人身份后，與客人進(jìn)行交談，對(duì)興趣型客戶(hù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)政策及操作戰(zhàn)略 和招商政策進(jìn)行說(shuō)明演示（手提電腦），將意向型客戶(hù)邀請(qǐng)到展會(huì)住址進(jìn)行詳談，并進(jìn)一步確定合作意 向。

3、信息調(diào)查

市場(chǎng)信息調(diào)查分同類(lèi)產(chǎn)品、各產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、理論素求、營(yíng)銷(xiāo)方法、招商政策、市場(chǎng)介紹、消費(fèi)介紹、行業(yè)發(fā)展等多種信息，信息收集以后，一方面用于營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)、另一方面用于營(yíng)銷(xiāo)自我培訓(xùn)。其方法如下： A、收集各產(chǎn)品宣傳材料 B、收集各產(chǎn)品招商材料 C、參加部分企業(yè)招商會(huì) D、與各商家及企業(yè)交流

E、收集展會(huì)報(bào)刊、雜志及相關(guān)材料

F、收集后及時(shí)整理、記錄，會(huì)后分類(lèi)篩選、總結(jié)、學(xué)習(xí)。G、信息分類(lèi)表及整理方法：（見(jiàn)執(zhí)行文本）

4、區(qū)域投資說(shuō)明會(huì)（暫時(shí)定為10月8日）A、時(shí)間：暫時(shí)定為10月8 ?地點(diǎn)：

B、主題：區(qū)域投資說(shuō)明會(huì)/區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)方案說(shuō)明會(huì) C、形式：招商項(xiàng)目宣講、展示、洽談、簽約 D、程序

a、會(huì)前所有參與人員的相關(guān)政策、策略、技巧、措施、崗位、職責(zé)、注意事項(xiàng)培訓(xùn)

b、籌備資料[領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿，營(yíng)銷(xiāo)介紹稿件，產(chǎn)品介紹稿件，樣板市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商（模擬）發(fā)言稿，樣板市場(chǎng)實(shí)景錄像帶（條件允許），宣傳品、促銷(xiāo)品樣品，廣告平面樣報(bào)（刊），招商手冊(cè)，電視廣告片樣帶，布展用布幅、張貼畫(huà)、展板等，招商資料袋，紀(jì)念品（筆記本），產(chǎn)品樣品，迎賓綬帶，指路牌，報(bào)名表、合同書(shū)] c、會(huì)場(chǎng)接待：迎賓、引路、入座、全程陪伴（業(yè)務(wù)一對(duì)一）、茶

d、人員配備：講話(huà)領(lǐng)導(dǎo)、樣板市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商、廣告公司（央視、衛(wèi)視）代表、產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)講解人（市場(chǎng)部經(jīng)理）、招商政策講解人（銷(xiāo)售部經(jīng)理）、主持人、業(yè)務(wù)洽談人（陪伴）、迎賓員、音響師、服務(wù)員、資料保管（分發(fā)）員、現(xiàn)場(chǎng)展示督辦、報(bào)名登記員、大會(huì)總督導(dǎo)，簽約主管。e、會(huì)議程序：

前一天下午：給被邀請(qǐng)的經(jīng)銷(xiāo)商打電話(huà)提醒

第二天上午9點(diǎn)：布展、音響調(diào)試、幻燈調(diào)試、指路牌準(zhǔn)備、來(lái)賓電話(huà)確認(rèn)（給被邀請(qǐng)的經(jīng)銷(xiāo)商

打電話(huà)提醒）

下午15：00：會(huì)前接待簽到、發(fā)放招商資料袋，播放廣告及資料電視片 下午16：00：開(kāi)會(huì)

下午16：00：公司總經(jīng)理講話(huà) 5分鐘 下午16：05：產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃講解（市場(chǎng)部經(jīng)理）45分鐘 下午16：50：招商政策講解（銷(xiāo)售部經(jīng)理）30分鐘 下午17：20：樣板市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商講話(huà) 10分鐘 下午17：30：廣告公司代表講話(huà) 5分鐘

注：以上時(shí)間業(yè)務(wù)代表對(duì)參會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商全程陪伴講解、介紹、交流 下午18：00：休息、進(jìn)入晚餐酒會(huì)

5、溝通酒會(huì)

主持人宣布酒會(huì)開(kāi)始

由洽談人員引導(dǎo)各自陪伴的客戶(hù)進(jìn)入酒會(huì)，全程陪伴并進(jìn)行一對(duì)一溝通，適當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)行簽約，對(duì)未簽約客戶(hù)進(jìn)行時(shí)間約定，第二天到駐地酒店繼續(xù)洽談。溝通重點(diǎn)：（見(jiàn)執(zhí)行文本）

會(huì)后追蹤方案

1、合同整理、審查

A、選出有效合同（從簽字、內(nèi)容、聯(lián)系方式、未落實(shí)條款等方面篩選）B、將不合格合同和合格合同分類(lèi)保存，分別派人負(fù)責(zé) C、根據(jù)合同約定，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行調(diào)查。

D、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商資格及條件進(jìn)行分析，確定合作可能性。

E、確定區(qū)域開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，對(duì)合同區(qū)域的開(kāi)發(fā)時(shí)間和機(jī)會(huì)進(jìn)行確定。

2、合同追蹤

根據(jù)合同審查的不同結(jié)果進(jìn)行分類(lèi)，對(duì)不同的客戶(hù)采取不同的辦法進(jìn)行會(huì)后聯(lián)絡(luò)追蹤，并盡快達(dá)成進(jìn)貨、付款共識(shí)。列出雙方合作進(jìn)度時(shí)間表。

3、客戶(hù)檔案整理、審查

對(duì)未簽約客戶(hù)進(jìn)行檔案分類(lèi)整理，按區(qū)域、類(lèi)別進(jìn)行保存，對(duì)部分客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)確認(rèn)或側(cè)面調(diào)查，盡可能了解經(jīng)銷(xiāo)商的具體情況，包括實(shí)力、業(yè)務(wù)范圍、業(yè)務(wù)習(xí)慣、信譽(yù)、能力等，然后將結(jié)果進(jìn)行歸檔。

4、客戶(hù)宣傳

針對(duì)以上客戶(hù)，在掌握其基本情況后，采取不同的技巧進(jìn)行接觸式宣傳，與其建立基本的聯(lián)絡(luò)關(guān)系，讓其從不同方面了解公司及產(chǎn)品，如郵寄宣傳資料、發(fā)電子信件、傳真文字資料等。為后期的進(jìn)一步合作打下基礎(chǔ)。

5、客戶(hù)談判

6、客戶(hù)追蹤

對(duì)意向性簽約客戶(hù)進(jìn)行及時(shí)追蹤，爭(zhēng)取早日實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性合作。

7、工作時(shí)限

以上工作結(jié)合后期檔案收集工作，一直持續(xù)到公司整體招商工作截止。

物料準(zhǔn)備

一、需要提前做的事

1、成都：

A、在網(wǎng)上發(fā)布廣告信息

B、多渠道收集全國(guó)范圍內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)檔案 C、在網(wǎng)上收集經(jīng)銷(xiāo)商信息

D、給經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)“參會(huì)參觀”邀請(qǐng)函 E、收集展會(huì)各賓館來(lái)賓情況及賓館分布

F、對(duì)招商經(jīng)理及培訓(xùn)推廣促銷(xiāo)員的經(jīng)理進(jìn)行培訓(xùn)

2、重點(diǎn)城市：

A、到重點(diǎn)城市收集經(jīng)銷(xiāo)商檔案信息 B、到重點(diǎn)城市派送“參會(huì)參觀”邀請(qǐng)函

3、沈陽(yáng)：

A、現(xiàn)場(chǎng)展位設(shè)計(jì)、裝飾 B、租：說(shuō)明會(huì)、酒會(huì)場(chǎng)地

C、定：酒會(huì)餐（自助餐）、環(huán)境設(shè)置

D、租或買(mǎi)展位用相關(guān)物件：桌、椅、臺(tái)布、茶杯、茶、餐巾紙、酒杯、方便佐酒品、投影、音箱設(shè)備、電視、話(huà)筒、VCD機(jī)

E、人員招聘：推廣人員（建議5人）、招聘促銷(xiāo)人員（建議4+5人）F、人員培訓(xùn)：招商經(jīng)理、推廣人員、促銷(xiāo)人員 以上工作均需即日起開(kāi)始工作，至9月底準(zhǔn)備就緒。

二、準(zhǔn)備的資料

1、企業(yè)自行籌備：

A、央視及衛(wèi)視廣告合同 B、已簽約城市名單 C、合作意向書(shū) D、招商合同

E、經(jīng)銷(xiāo)商簽到表 F、客戶(hù)登記表 G、點(diǎn)酒“菜單”

H、招商說(shuō)明會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿

I、招商說(shuō)明會(huì)樣板市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商（模擬）發(fā)言稿 J、招商說(shuō)明會(huì)廣告公司發(fā)言稿

2、策劃公司籌備：

A、秋季糖酒交易會(huì)邀請(qǐng)函（即日起2日內(nèi)）B、網(wǎng)上廣告稿（即日起2日內(nèi)）C、產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)介紹稿件幻燈片 D、招商政策介紹稿幻燈片 E、廣告平面稿

以上內(nèi)容均需在會(huì)前準(zhǔn)備就緒

三、準(zhǔn)備制作

1、拍照：公司全貌照片、生產(chǎn)車(chē)間照片、專(zhuān)利證書(shū)照片、產(chǎn)品包裝照片、專(zhuān)賣(mài)店照片、報(bào)紙廣告照片、促銷(xiāo)小姐及促銷(xiāo)先生在賣(mài)場(chǎng)照片（即日起2日內(nèi)完成）

2、印刷制作：招商手冊(cè)、宣傳DM單（產(chǎn)品卡）、企業(yè)畫(huà)冊(cè)、桌卡、手提禮品袋、英雄貼、紀(jì)念品（筆記本）、張貼畫(huà)、招商資料袋

3、拍攝制作：CF片、電視專(zhuān)題制作、刻錄產(chǎn)品介紹光碟、樣板市場(chǎng)實(shí)景錄像光碟（如果條件允許）

4、工藝制作：產(chǎn)品個(gè)性展示架、服裝、會(huì)員金卡、條幅、產(chǎn)品圖片展示架、產(chǎn)品背景板、促銷(xiāo)品、品嘗樣品、迎賓綬帶、指路牌

以上制作如果不考慮德陽(yáng)9月分的應(yīng)用，則在10月2日前發(fā)送至沈陽(yáng)即可，否則以德陽(yáng)應(yīng)用時(shí)間為準(zhǔn)。部分內(nèi)容考慮運(yùn)輸問(wèn)題可考慮在沈陽(yáng)制作。但均需立即尋找制作廠家開(kāi)始洽談，設(shè)計(jì)定稿定量后立即開(kāi)始制作。

四、準(zhǔn)備的人

1、會(huì)前：

A、外部市場(chǎng)：重點(diǎn)市場(chǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)理及業(yè)務(wù)員（不限）

B、沈陽(yáng)：招聘經(jīng)理（1人）、培訓(xùn)經(jīng)理（1人）、籌備經(jīng)理（根據(jù)工作量）C、成都：網(wǎng)絡(luò)人員（1—2人）、傳真人員（1人）、宣傳品制作、拍攝等人員（根據(jù)工作量）

2、會(huì)中：

A、推廣：推廣人員（5人）

B、展位及房間：產(chǎn)品講解員（2人）、服務(wù)員（2人）、促銷(xiāo)員（2+5人）、談判經(jīng)理（越多越好）

C、招商說(shuō)明會(huì)：主持人（1人）、產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)講解人（市場(chǎng)部經(jīng)理）、招商政策講解人（銷(xiāo)售部經(jīng)理）、樣板市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商、廣告公司（央視、衛(wèi)視）代表、迎賓員（2人）、總督導(dǎo)（1人）

3、會(huì)后：招商內(nèi)勤（1人）、招商經(jīng)理（1—3人）

糖酒會(huì)資金預(yù)算 見(jiàn)執(zhí)行文本