第一篇：公司營銷策劃

德恩產(chǎn)品營銷策劃

一、計劃概要

1、年度銷售目標(biāo)1000萬元；

2、公司在包裝產(chǎn)品市場有一定知名度；

二、營銷狀況

PET打包帶需求總量還是比較可觀。隨著產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。山東市場很大，但是山東的市場價格也是參差不齊。

目前團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。

三、營銷目標(biāo)

1.我司產(chǎn)品應(yīng)以長遠發(fā)展為目的，力求扎根山東，開拓整個中國市場。生產(chǎn)線和膠粉設(shè)備畢竟是一個投資項目，沒有固定客戶群，好的銷售渠道就是網(wǎng)絡(luò)和展會。什么都不能抓住一棵救命稻草，要廣撒網(wǎng)。帶子和脫標(biāo)機的銷售要側(cè)重面對面，當(dāng)然也要進行一部分推廣。我個人認為會更好一些。

2.公司領(lǐng)導(dǎo)層對公司產(chǎn)品在市場上要有明確的定位。可以寫出突出公司產(chǎn)品的廣告詞，以后，圍繞整個廣告詞，對于客戶密集地（譬如長清、章丘、華山、龍口）不定時的開展各種主題活動，拓展銷售。對于零散的客戶，每年到了某個時候定時給客戶寄上小禮物。讓公司產(chǎn)品成為快速成長的成功品牌；

3.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，致力于發(fā)展分銷市場可以在石材集中地、板材集中地等（較遠的地方）設(shè)立經(jīng)銷商。

4.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益；

四、營銷策略

如果公司產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著時代發(fā)展，公司產(chǎn)品市場的消費潛力很大，為此，我將山東市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---濟南，特別是長清區(qū)、章丘區(qū)、華山區(qū)

重點發(fā)展型市場----淄博、德州，可采用派人駐此地的方式

培育型市場-----龍口和萊陽，濟寧泗水縣、汶上和嘉祥，設(shè)立經(jīng)銷商 ；聊城，等待開發(fā)型市場----濟南濟陽縣、東營

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標(biāo)市場：

遍地開花，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點經(jīng)銷商或者派人常駐此地，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

為建立一個完善、規(guī)范的銷售網(wǎng)絡(luò)，特就直銷和經(jīng)銷商管理制定如下制度：

公司產(chǎn)品在銷售模式上主要劃分為兩種：一種是直銷，一種是渠道銷售。旨在建立一個全國經(jīng)銷商系統(tǒng)，并以維護和管理全國經(jīng)銷商體系為主要任務(wù)，保護好每一個經(jīng)銷商的利益體系。對簽訂獨家經(jīng)銷商的區(qū)域公司不再開發(fā)任何經(jīng)銷商和發(fā)放任何貨源，相應(yīng)區(qū)域保護的同時做好區(qū)域限制規(guī)定，確保不通地區(qū)的經(jīng)銷商之間的利益。

1、直銷

直銷行為直接面對最終用戶或用戶團體。

公司主要開展直銷業(yè)務(wù)的區(qū)域范圍在沒有設(shè)立經(jīng)銷商的區(qū)域，公司也可以開展直銷業(yè)務(wù)；一旦某一區(qū)域設(shè)立了經(jīng)銷商，公司將不再在該區(qū)域開展直銷。

2、渠道銷售

a.一級經(jīng)銷商

一級經(jīng)銷商，代表公司品牌在當(dāng)?shù)剡M行銷售，負責(zé)開拓管理當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

申請成為本公司一級經(jīng)銷商必須具備以下條件：

1）具有獨立法人資格，擁有對本公司代理產(chǎn)品的合法經(jīng)營權(quán)（提供相應(yīng)證明材料）。如

個人行為需提供個人合法有效證件。

2）良好的資信能力和商業(yè)信譽，能滿足我公司對經(jīng)銷商的進貨量要求。

3）具備一定的資金實力以滿足產(chǎn)品的市場運作需要。

1）區(qū)域經(jīng)銷范圍要求

我公司有嚴格的區(qū)域劃分政策，所有經(jīng)銷商均只能在其取得經(jīng)銷資格的區(qū)域范圍運作，不得跨區(qū)銷售，否則我公司保留取消其經(jīng)銷權(quán)的權(quán)利。

2）銷量要求

根據(jù)所經(jīng)銷區(qū)域級的不同，本公司對經(jīng)銷商的首次進貨量和季度進貨量特做如下規(guī)定： 第一次進貨3噸；每月進貨量須達到8噸；每次進貨最少不低于3噸

價格要求

一級經(jīng)銷商的進貨價格為元/噸。

3噸-5噸（不含5噸）元/噸

5噸-7噸（不含7噸）元/噸

7噸以上元/噸

b.二級經(jīng)銷商

如果該地區(qū)已設(shè)有一個一級經(jīng)銷商，則該地區(qū)的二級經(jīng)銷商需直接向一級經(jīng)銷商進貨，公司不再為二級經(jīng)銷商發(fā)貨。

申請成為二級代理商須具備以下條件：

1）擁有對本公司代理產(chǎn)品的合法經(jīng)營權(quán)（提供相應(yīng)證明材料）的公司和個人。

2）良好的資信能力和商業(yè)信譽，能滿足我公司對代理商的進貨量要求。

3）具備一定的資金實力以滿足產(chǎn)品的市場運作需要。

對二級經(jīng)銷商的要求：

1）區(qū)域代理范圍要求

我公司有嚴格的區(qū)域劃分政策，所有經(jīng)銷商均只能在其取得經(jīng)銷資格的區(qū)域范圍運作，不得跨區(qū)銷售，否則我公司保留相關(guān)處理。

2）銷量要求

本公司對二級經(jīng)銷商的首次進貨量和季度進貨量特做如下規(guī)定：

一級市：第一次進貨2噸；每月進貨量須達到4噸，每次進貨不得少于2噸；

3）價格要求

二級經(jīng)銷商的進貨價格分布如下：

2噸-4噸（不含100噸）元/噸

4噸-6噸（不含200噸）元/噸

6噸以上元/噸

補充說明:如上述有任何一方不遵守此條款，公司視其違約，有權(quán)終止合同。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以帶子的銷售帶動生產(chǎn)線和脫標(biāo)機的銷售。

3、價格策略：

高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

渠道的建立模式：A采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；B區(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

市場上有推力量。要快速的增長，就要采用推動力量。負責(zé)大客戶的人員,公司要給予一定的支持，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念： A.開放心胸；B.戰(zhàn)勝自我；C.專業(yè)精神；

（1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。

（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊；其中包括經(jīng)銷商的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

技術(shù)支持：

五、營銷方案

1、公司應(yīng)好好利用品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

2、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；

3、建設(shè)一支好的營銷團隊；

4、選擇一套適合公司的市場運作模式；上述有所提及。

5、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。

6、針對公司產(chǎn)品，直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場；

7、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實現(xiàn)，特別是為了加強渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人；務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作；將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管；

8、銷售業(yè)績 ：公司下達的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。

9、品牌及產(chǎn)品推廣 ：并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提

升品牌形象。有可能的情況下與經(jīng)銷商進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

10.售后服務(wù)，極其重要。不定時的打打電話，問候問候，以及客戶家里有什么重大活動，送上祝福和禮物，都會讓客戶感覺很溫馨。

六、配備和預(yù)算

1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人；

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。

3、時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。

4、協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

5、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點。

以上就是我針對公司產(chǎn)品做得營銷策劃，不當(dāng)之處，請指教，共同進步。

第二篇：公司營銷策劃

戶外媒體營銷方案

本方案依據(jù)我公司戶外媒體產(chǎn)品對市場特定性客戶，本著務(wù)實、有效的原則，突破常規(guī)，立秋創(chuàng)新；以塑造企業(yè)品牌形象為核心，給客戶企業(yè)購買的理由為目地；運用戶外媒體視覺沖擊力效果強烈、視野開闊、輻射面廣、印象強烈持久等廣告特點，充分發(fā)揮戶外媒體能轟動而迅速提升客戶企業(yè)品牌形象和促銷產(chǎn)品的媒體優(yōu)勢，從而提升客戶企業(yè)品牌知名度、美譽度和信譽度，把客戶的品牌形象和產(chǎn)品銷售推向終端市場為目標(biāo)，強力促進銷售。

戶外媒體獨有的根植于特定場地的特性，擁有難以替代的點位價值，這是戶外媒體絕對優(yōu)勢。

公司業(yè)務(wù)范圍：

媒體發(fā)布媒體戶外發(fā)布、媒體代理

形象設(shè)計企業(yè)標(biāo)志設(shè)計、產(chǎn)品標(biāo)志設(shè)計、VI設(shè)計

廣告設(shè)計產(chǎn)品廣告、企業(yè)形象廣告、POP廣告設(shè)計

宣傳設(shè)計企業(yè)畫冊設(shè)計、型錄手冊、樣本畫冊、海報

包裝設(shè)計IT產(chǎn)品、酒、食品、飲料、藥品、保健品

品牌服務(wù)大型活動策劃、慶典活動策劃、市場推廣活動、產(chǎn)品發(fā)布會

演藝制作，設(shè)備租賃，音樂創(chuàng)作

公司戶外媒體優(yōu)勢

通過將我公司自行設(shè)計的具有中國傳統(tǒng)文化元素表現(xiàn)特點，且已被授權(quán)外觀專利知識產(chǎn)權(quán)保護的專利單立柱媒體，為客戶建立市場領(lǐng)導(dǎo)地位；燈箱式廣告垃圾箱更深入城市的大街小巷，即使僅出外買菜或門口散步，也有更多的機會接觸到戶外媒體。燈箱式廣告垃圾箱具有一定的廣告強迫訴求性質(zhì)，即使匆匆趕路的消費者也可能因?qū)V告的隨意一瞥而留下一定的印象，并通過多次反復(fù)對某些企業(yè)及產(chǎn)品留下較深印象。從而為客戶整合整體形象起到延伸效應(yīng)、重復(fù)效應(yīng)、互補效應(yīng)、增加廣告的傳播深度的作用，各媒體取長補短，發(fā)揮最大效果。提升消費者對客戶企業(yè)及其產(chǎn)品的認知度，激發(fā)忠誠度；

戶外廣告內(nèi)容的單純，能避免其他內(nèi)容及競爭廣告的干擾。而且戶外廣告費用較低。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，81%的人每天是有固定路線的，在這81%當(dāng)中絕大部分只有一條固定的路線。當(dāng)受眾第一次看到“世界公民”的公益廣告時，62%的人是在上班工作途中也就是在早上，而且平均一個星期9次路過這個地方，一個月就是36次，將近40次，這個戶外廣告跟消費者溝通的切合點意義是非常的。

與其他公司戶外媒體相比較我公司專利產(chǎn)品及其三面翻功能更具吸引力。燈箱式廣告垃圾箱具有連續(xù)的視覺沖擊效果，在特定的區(qū)域內(nèi)被同一類型的媒體及同一產(chǎn)品的宣傳信息所包圍；滾動畫面、燈光照明及LED的視覺沖擊力，形成立體感官刺激。再加上精美的電腦噴繪，使廣告價值更高，對受眾的吸引力也顯著增強。適合客戶品牌形象建立及重點重點區(qū)域覆蓋等多種訴求的媒體策略，同時可利用媒體安置的特點發(fā)揮畫面表現(xiàn)的創(chuàng)意大到令人意想不到的效果表現(xiàn)。戶外媒體與電視媒體相比，戶外廣告的成本十分低，其高大威武的身影，給路人一種莊重大方，讓看到的人看到了客戶企業(yè)的實力、產(chǎn)品價值及產(chǎn)品的可信度。

公司產(chǎn)品推薦建議

公關(guān)加營銷模式：對于小業(yè)務(wù)，采用業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)的 方法去實行；而 對于中型業(yè)務(wù)甚至大型業(yè)務(wù)，采用公關(guān)的方式兼營銷戰(zhàn)略去實行；

建立自己的官方網(wǎng)站，為其他推廣方式做準(zhǔn)備

首先要有自己的一個官方網(wǎng)站，將網(wǎng)址印到名片或者打到自己的廣告牌上，更有利于

招商，讓潛在客戶通過該網(wǎng)站了解公司的業(yè)務(wù)和概況，該網(wǎng)站的設(shè)計當(dāng)然需要高檔一些，這樣才會進一步提升公司在客戶心目中的地位。百度知道和軟文推廣也需要企業(yè)必須有自己的一個網(wǎng)站，附在別的大型網(wǎng)站下面，會給人一種不正式的感覺，也會影響客戶的信任度。

公益廣告設(shè)計大賽，通過《蒙自同行傳媒杯公益廣告設(shè)計大賽》樹立我公司企業(yè)形象，從而更好的推動我公司產(chǎn)品的銷售及市場知名度。通過設(shè)計活動的展開我公司可以從中吸納紅河州設(shè)計精英，為我公司增加技術(shù)力量做準(zhǔn)備。大賽頒獎晚會還可以邀請知名講師進行頒獎并演講，通過演講活動體現(xiàn)我公司的實力與創(chuàng)意和新的理念。為公司產(chǎn)品招商做好鋪墊?！耙悦鎺c，拉升價格”，這里的”面”不僅是指經(jīng)濟基本面，還帶有全面、整體的意思。也就是說在戶外廣告牌的銷售過程中，還要把戶外廣告的地理信息與廣告信息結(jié)合起來進行營銷。先賣位置，再賣廣告，讓戶外廣告本身創(chuàng)造更多的價值和利潤。戶外廣告的價值本身就體現(xiàn)在其所在的地理位置，好的地理位置能讓廣告牌產(chǎn)生驚人的利潤。與此同時輔以協(xié)議價和套餐價等方式，通過優(yōu)勢廣告牌的力量拉升劣勢廣告牌的價值，從而抬升其價格。買贈打包促銷方式，在媒體日益多樣化的今天，媒體組合的策略將是有效提高媒體投放費用的邊際效應(yīng)的有效策略。戶外媒體是媒介組合策略中的重要組成部分。贈送發(fā)布時間和位置；或在簽約時間上進行價格優(yōu)惠。把公司不同的媒體和地段進行組合，針對同一個用戶進行銷售。這種方法不但為客戶投放提供了便利，更重要的是最容易將自己的劣勢媒體推銷出去。打包結(jié)合買贈，無往而不利。

對于戶外廣告來說，渠道的因素就更復(fù)雜。調(diào)查顯示：廣告主了解并投放戶外廣告的渠道53%是主動找到戶外廣告公司，可見戶外廣告公司的實力與形象有著很大的影響。

通過戶外廣告專業(yè)代理公司。使用此方法收效快，省時省力，弊端就是成本大大提高。通過專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)不僅展示了公司的情況，更多了一層讓廣告主主動搜索的機會。戶外廣告交易網(wǎng)站目前做的比較好的如360媒體網(wǎng)，把網(wǎng)絡(luò)變成一個可自由進行戶外媒體交易的平臺。這種銷售模式簡捷、高效正被越來越多的媒體主和廣告主所喜歡，隨著網(wǎng)絡(luò)渠道的健全，其大有取代廣告代理公司之勢。

戶外媒體在公共類的交通、運輸、安全、福利、儲蓄、保險、納稅等方面；在商業(yè)類的產(chǎn)品、企業(yè)、旅游、服務(wù)等方面；在文教內(nèi)的文化、教育、藝術(shù)等方面，均能廣泛地發(fā)揮作用。

媒體銷售

銷售人員是企業(yè)對外形象的窗口，是與消費者溝通的橋梁和紐帶，作為一個合格的營銷人員，應(yīng)具備一下素質(zhì)：

清楚的價值觀，對事物的觀察力、經(jīng)營哲學(xué)思想；

具有開拓者積極的態(tài)度；

富足的勇氣和膽量，寬廣的胸懷，具有向別人所不敢做的困難目標(biāo)挑戰(zhàn)的精神； 具有戶外廣告和相關(guān)行業(yè)的知識； 勤奮敬業(yè)，視企如家。

客戶篩選：在生活中尋找，找到自己主要客戶的大方向；市場行情、網(wǎng)絡(luò)新聞、朋友關(guān)系、信息共享；

電話溝通：勤快、了解客戶信息、電話量、電話信息質(zhì)量，不卑不昂、電話的內(nèi)容、掛掉電話后自我總結(jié)；

面對面溝通：了解客戶的新聞和動向，客戶投放的意向和波動。說話技巧、互動、洞察對方興趣、抬舉他人、贊美投資、自我專業(yè)知識、第一印象、抓住客戶的心里，取得客戶的信賴。

讓自己給客戶留下深刻印象，不放棄聯(lián)系，保持與客戶的關(guān)系。善于思考、自省。營銷不是單純的賣產(chǎn)品，而是賣思想、比拼經(jīng)營策略，營銷的根本任務(wù)是爭取客戶的忠誠度。傳媒要發(fā)展就要爭取受眾的持續(xù)忠誠度。那就必須懂得市場分析、目標(biāo)選擇、定位、品牌打造等營銷策略和技巧。

戶外媒體特點廣告發(fā)布時間長，投入成本低。

戶外廣告具有強制性收視，沖擊視覺的作用。戶外廣告覆蓋面廣、傳播速度快。戶外廣告針對性強，企業(yè)實力明顯。

戶外廣告是一個城市經(jīng)濟發(fā)展水平的重要標(biāo)志。

同行業(yè)調(diào)查

蒙自合眾廣告?zhèn)鞑ビ邢薰?/p>

蒙自合縱廣告?zhèn)鞑ビ邢薰荆且患壹邉?、設(shè)計、制作為一體的綜合性廣告經(jīng)營實體，服務(wù)內(nèi)容涵蓋市場調(diào)查、媒體整合、廣告?zhèn)鞑?、廣告制作、文化傳播、營銷咨詢等等方面，致力于為客戶提供卓越的專業(yè)企劃服務(wù)及全方位執(zhí)行服務(wù)，推動文化產(chǎn)業(yè)在紅河州的發(fā)展！〖合縱〗二字取意我國古代戰(zhàn)國時期的戰(zhàn)略思想，明確地體現(xiàn)出我們愿意與社會各屆緊密合作，以富有成效的工作獲得長期的信任與支持：

〖合縱〗將以專業(yè)明細的公司化運作為客戶提供高專業(yè)性的文化及廣告?zhèn)鞑シ?wù)。

〖合縱〗將憑借豐富的行業(yè)經(jīng)驗，為客戶提供各類整體解決方案，成為客戶迎接市場挑戰(zhàn)、獲得競爭優(yōu)勢的最佳策略性合作伙伴！〖合縱廣告〗于2002年9月入駐“滇南之心”——蒙自，數(shù)年間服務(wù)于蒙自轟轟烈烈的建設(shè)中，置身于蒙自翻天履地的變化中，喜悅于滇南中心城市的成就中……多年的實務(wù)運作，〖合縱人〗領(lǐng)會了蒙自獨特的文化底蘊，在當(dāng)?shù)胤e累了十分豐富的營銷、策劃及執(zhí)行經(jīng)驗，也培養(yǎng)了一批實效而專業(yè)的廣告人才，同時開發(fā)了大量的廣告媒體，通過不懈努力，終于贏得了廣泛的市場美譽，已經(jīng)成為蒙自乃至紅河州內(nèi)為數(shù)不多的、高專業(yè)化的、綜合服務(wù)型的廣告實體。編號 蒙-001 蒙-002 蒙-003 蒙-004 蒙-005 蒙-006

媒體名稱

紅河大道01#單立柱 紅河大道02#單立柱 紅河大道03#單立柱 紅河大道04#單立柱 紅河大道05#單立柱 紅河大道6#單立柱

規(guī)格 18mX6mX3面 18mX6mX3面 18mX6mX2面 18mX6mX3面 18mX6mX3面

18mX6mX3面

數(shù)量

價格

發(fā)布形式 大型戶外廣告牌 大型戶外廣告牌 大型戶外廣告牌 大型戶外廣告牌 大型戶外廣告牌 大型戶外廣告牌

發(fā)布情況

1顆（共

324㎡）1顆（共

324㎡）1顆（共

216㎡）1顆（共

324㎡）1顆（共324㎡）1顆（共324㎡）74個

蒙-007 蒙-008

天馬轉(zhuǎn)盤燈箱

2.3mX1.1m(187.22㎡)

天馬路東段跨街燈光頂:14mX1.頂燈

面

戶外燈箱 燈光遂道

遂道 4mX2面;側(cè)燈

箱:1.6mX1.7mX2面

箱:8個(313.6㎡),側(cè)燈箱:16個(87.04㎡)頂燈

議

頂燈箱：

箱:6個

4mX1.2mX

(57.6

2面;側(cè)面燈

面蒙-009 桂林街燈光遂道-南段

蒙-010 桂林街燈光遂道-北段

蒙-011 人民中路燈光遂道 蒙-012 桂林街路口戶外媒體

蒙-013 迎友酒店樓頂戶外媒

體

蒙-014 武警醫(yī)院旁單立柱 蒙-01

5銀河路口戶外媒體

蒙-016 新客運站路口處媒體 蒙-017

昭忠路口戶外媒體

蒙-018

銀河路文化局樓頂廣告牌 蒙-019 朝陽路燈桿廣告牌

箱：

1.1mX1.7m

X2面

頂燈

箱:4X1.2X

2面;側(cè)燈箱:1.1X1.7X2面

頂燈箱：4.5mX1.2mX2面；側(cè)面燈箱：1.0mX1.0mX2面X2個

12mX12m

42mX6m

12mX4m(雙面)27.5mX6m

22mX6m 11.5mX6m

18.5mX6.1m 0.8mX2mX

2面

㎡);側(cè)燈

箱:12個

(44.88

㎡)頂燈箱:6個

(57.6

㎡);側(cè)

燈箱:12個(44.88

㎡)

10架(頂燈

箱:117㎡,側(cè)燈箱:51.2㎡)1塊（144㎡）1塊（252㎡）1顆(48㎡)1塊（165㎡）1塊（132m）

1塊（69㎡）

1塊(11.2.85㎡)

30棵(96㎡)

議

燈光遂道 面

議

燈光遂道 面議

燈光遂道 面議 大型戶外廣告牌面議 大型戶外廣告牌面議 戶外廣告牌 面議 大型戶外廣告牌面議 大型戶外廣告牌面議 大型戶外廣告牌面議 戶外廣告牌 面議

燈桿廣告牌

蒙-020 蒙-021 蒙-022 蒙-02

3天馬路燈桿牌-東段 錦華路燈桿牌 天馬路西段燈桿牌 蒙自縣戶外墻體廣告

0.8mX2m（雙面）0.8mX2m（雙面）

59顆 31顆

面議 面議 面議 面議

燈桿廣告牌 燈桿廣告牌 燈桿廣告牌 戶外墻面

0.8mX1m

40顆

（雙面）

以實際墻32000平面為準(zhǔn)

方米

蒙自天馬廣告有限責(zé)任公司 提供以下設(shè)計與策略服務(wù)：

品牌形象識別系統(tǒng)建立（標(biāo)志設(shè)計、VI設(shè)計）

通過對企業(yè)或品牌的市場、傳播、文化內(nèi)涵等策略的整理及評估，找準(zhǔn)合適品牌的策略與視覺定位，并創(chuàng)造和維護它。

主要項目：品牌調(diào)查評估、策略制定、創(chuàng)意命名、標(biāo)志設(shè)計、企業(yè)及品牌識別系統(tǒng)的規(guī)劃設(shè)計（通常所講的CIS或VI）。品牌策略顧問

提供企業(yè)及品牌形象策略、推廣、管理等方面的常年顧問、咨詢服務(wù)。包裝設(shè)計

包括：產(chǎn)品容器的造型設(shè)計、包裝的平面設(shè)計。形象推廣

包括：海報、機構(gòu)年報、畫冊、企業(yè)及產(chǎn)品畫冊、樣本、圖書雜志、年歷、賀卡、樓書及其他商業(yè)資料的策劃與設(shè)計。商業(yè)空間展示設(shè)計 包括：展覽、展示空間、店鋪形象系統(tǒng)、賣場展示空間及道具規(guī)劃設(shè)計、公共或商業(yè)建筑物、廠區(qū)、辦公環(huán)境等空間形象展示及功能指示系統(tǒng)規(guī)劃設(shè)計。

包括：多媒體演示系統(tǒng)、網(wǎng)站網(wǎng)頁、軟件的視覺形象等規(guī)劃設(shè)計。

獨特的創(chuàng)意、優(yōu)良制作的方案成為提高客戶資訊傳播的強有力的工具，最終達到客戶的商業(yè)目的。

第三篇：營銷策劃公司？

營銷策劃公司是做什么的？

營銷策劃公司是指從事市場營銷服務(wù)，運用專業(yè)營銷經(jīng)驗，幫助企業(yè)通過“智慧和創(chuàng)意”，以更經(jīng)濟更快速的方式打開市場的專業(yè)服務(wù)公司，屬于商業(yè)性服務(wù)公司。

成功過渡到第三階段的典型代表有：銳動智成營銷顧問有限公司。核心成員是來自雀巢、娃哈哈、康師傅、白沙、洋河、新天國際、江中集團、法國美姿莊園進口葡萄酒等外企、國企、民企的職業(yè)經(jīng)理人，是都有著十幾年食品行業(yè)經(jīng)驗的實戰(zhàn)營銷人。銳動智成從全球化、信息化、知識化的角度更注重營銷的系統(tǒng)性、企業(yè)資源的匹配性，全方位為企業(yè)打造核心競爭力。

情景分析

企業(yè)首先要明確所處環(huán)境的各種宏觀力量（經(jīng)濟、政治/法律、社會/文化、技術(shù)）和局內(nèi)人——企業(yè)、競爭者、分銷商和供應(yīng)商。企業(yè)可以進行SWOT分析（優(yōu)勢Strengths、劣勢Weaknesses、機會Oppo rtunities、威脅Threats）。但是這種分析方法應(yīng)該做一些修改，修改后成為TOWS分析（威脅Threats、機會Opportunities、劣勢Weaknesses、優(yōu)勢Strengths），原因是分析思維的順序應(yīng)該由外而內(nèi)，而不是由內(nèi)而外。SWOT分析方法可能會賦予內(nèi)部因素不應(yīng)有的重要性，誤導(dǎo)企業(yè)根據(jù)自身的優(yōu)勢來選擇性地認識外部威脅和機會。這個步驟還應(yīng)包括公司各部門面臨的主要問題。目標(biāo)

對于情景分析中確認的那些最好的機會，企業(yè)要對其進行排序，然后由此出發(fā)，定義目標(biāo)市場、設(shè)立目標(biāo)和完成時間表。企業(yè)還需要為利益相關(guān)者、企業(yè)的聲譽、技術(shù)等有關(guān)方面設(shè)立目標(biāo)。戰(zhàn)略

任何目標(biāo)都有許多達成途徑，戰(zhàn)略的任務(wù)就是選擇最有效的行動方式來完成目標(biāo)。戰(zhàn)術(shù)

戰(zhàn)略充分展開成細節(jié)，包括4P和各部門人員的時間表和任務(wù)。預(yù)算

企業(yè)為達到其目標(biāo)所計劃的行為和活動需要的成本。控制

企業(yè)必須設(shè)立檢查時間和措施，及時發(fā)現(xiàn)計劃完成情況。如果計劃進度滯后，企業(yè)必須更正目標(biāo)、戰(zhàn)略或者各種行為來糾正這種局面。服務(wù)基本原則

所有的技術(shù)、渠道都只是實施手段，唯有獨到的創(chuàng)意、細致的分析、精準(zhǔn)的定位、出色的策劃，才是策劃服務(wù)中的精髓，也是真正對客戶具有至關(guān)重要意義的環(huán)節(jié)。堅決摒棄華而不實的推廣方式，以及只有數(shù)據(jù)沒有實際效果的單純技術(shù)手段。除了常用的硬廣告模式，襟抱堂更主張“創(chuàng)意獨到、軟性營銷、特色炒作、共鳴性傳播”，以潤物細無聲的方式對目標(biāo)群體進行巧妙滲透，并同時注重廣度宣傳與深度滲透。1.系統(tǒng)性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務(wù)流進行管理的。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃，是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo)，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動的各種要素進行整合和優(yōu)化，使‘六流’皆備，相得益彰。2.創(chuàng)新性原則

網(wǎng)絡(luò)為顧客對不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中，通過創(chuàng)新，創(chuàng)造和顧客的個性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色，是提高效用和價值的關(guān)鍵。特別的奉獻才能換來特別的回報。創(chuàng)新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值。在網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎(chǔ)上，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色。3.操作性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的第一個結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營銷方案。網(wǎng)絡(luò)營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言。這種可操作性，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營銷方案中，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來的網(wǎng)絡(luò)營銷活動中做什么、何時做、何地做、何人做、如何做的問題進行了周密的部署、詳細的闡述和具體的安排。也就是說，網(wǎng)絡(luò)營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動計劃的指令，一旦付諸實施，企業(yè)的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標(biāo)、任務(wù)、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作。4.經(jīng)濟性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃必須以經(jīng)濟效益為核心。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實施，改變企業(yè)經(jīng)營資源的配置狀態(tài)和利用效率。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的經(jīng)濟效益，是策劃所帶來的經(jīng)濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。成功的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，應(yīng)當(dāng)是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得最大的經(jīng)濟收益，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標(biāo)經(jīng)濟收益。

員工職業(yè)素質(zhì)要求

一名合格的營銷策劃人員應(yīng)具備一下幾點要求：

1、營銷策劃人員需要掌握綜合知識和技能，包括了經(jīng)濟學(xué)、行為科學(xué)、數(shù)學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、心理學(xué)、社會學(xué)、生態(tài)學(xué)、商標(biāo)學(xué)、廣告和法律等學(xué)科。

2、營銷策劃人員必須有豐富的閱歷和營銷經(jīng)驗，對企業(yè)在營銷各個環(huán)節(jié)的問題能做出準(zhǔn)確的判斷。

3、營銷策劃人員要有敏銳的洞察能力，能把握市場上存在的各種機會和規(guī)避市場上存在的風(fēng)險。

4、營銷策劃人員要有系統(tǒng)思維能力，能用綜合的知識去解決復(fù)雜的問題。

5、營銷策劃人員要有狂熱的工作熱情，把策劃當(dāng)成自己生命中的一部分，才能有強烈的動機和興趣把工作做到極致 策劃分類和相關(guān)企業(yè) 傳統(tǒng)營銷

1、新產(chǎn)品上市： 市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、招商策劃、市場啟動；

2、營銷策劃： 營銷診斷、市場推廣、銷售提升、促銷策劃、品牌提升、品牌推廣；

3、廣告策劃：平面廣告創(chuàng)意策劃、影視廣告創(chuàng)意策劃、影視廣告拍攝制作；

4、企業(yè)策劃： 品牌提升、品牌策劃、品牌推廣；

5、終端建設(shè)： 終端手冊策劃編制、終端促銷人員培訓(xùn)、終端形象設(shè)計、銷售終端維護；

6、品牌提升： 老品牌提升策略、老品牌銷售提升、老品牌終端跟進策略；

7、銷量提升： 產(chǎn)品不同周期銷量提升、市場診斷，新產(chǎn)品銷量提升、市場診斷；

8、產(chǎn)品代理、銷售： 新產(chǎn)品區(qū)域銷售、全國總代理，新產(chǎn)品合作開發(fā)；

9、招商拓展：招商策略、招商管理、招商營銷推廣、招商傳播、會議營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷

1、網(wǎng)絡(luò)營銷

2、事件炒作

3、話題制造

4、危機公關(guān)

5、電子商務(wù)

新營銷

1、品牌公關(guān)化：品牌公關(guān)機制、組織機構(gòu)建立、品牌公關(guān)戰(zhàn)略、隱性傳播、顯性傳播、危機管理、危機公關(guān)、非傳統(tǒng)營銷、口碑營銷、互動營銷、品牌聯(lián)合；

2、品牌模式化：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌模式、產(chǎn)業(yè)模式規(guī)劃、資本策略規(guī)劃、盈利模式規(guī)劃、項目及產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)整合規(guī)劃。企業(yè)需要策劃公司哪些服務(wù)

1、提升企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌形象（大到國家形象，小到產(chǎn)品形象）；

2、企業(yè)做策劃的目的是營銷，不是推銷；是做品牌，不是做產(chǎn)品；

3、企業(yè)需要策劃公司做自己的戰(zhàn)略伙伴；互助共贏，攜手打天下；

4、企業(yè)需要策劃公司的良好的策劃能力、正確引導(dǎo)能力、優(yōu)秀的執(zhí)行能力；

5、企業(yè)需要策劃公司幫助自己實現(xiàn)走向世界的夢想。成為世界級的大品牌。

營銷策劃人員的基本要求

銳動智成營銷顧問有限公司CEO,著名營銷實戰(zhàn)專家張奇說：作為一個合格的營銷策劃人，首先，必須具備優(yōu)秀的品德，誠信有責(zé)任感；其次，必須具備5-10年實戰(zhàn)營銷經(jīng)驗，從基層做起，有促銷、業(yè)務(wù)、銷售、市場經(jīng)驗，營銷總監(jiān)的綜合管理經(jīng)驗；再次，能夠以事實為依據(jù)，旨在為企業(yè)“解決問題”。另外，具備優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力，從“全球化、信息化、知識化”的角度、用麥肯錫的方法、系統(tǒng)化的思維，注重解決方案與企業(yè)資源的匹配性和可行性。能夠深入洞察市場環(huán)境變化、明晰市場競爭態(tài)勢、熟知顧客心智需求和行為特性，結(jié)合自身豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，為企業(yè)破解營銷迷局，提供長期制勝之道。運用全方位與之匹配的營銷戰(zhàn)略和出奇制勝的策略方案，穩(wěn)步提升企業(yè)業(yè)績和市場份額。知名營銷策劃公司介紹

目前國內(nèi)從事營銷咨詢、營銷策劃的咨詢機構(gòu)較多，以下是做的比較成功的部分國際知名營銷咨詢公司（排名不分先后），供參考。

1、McKinsey & Company（麥肯錫）

2、Roland Berger（羅蘭.貝格）

3、Boston Consulting Group（波士頓）

4、General Consulting International（通用咨詢）

5、Bain & Company（貝恩咨詢）

比較成功的部分國內(nèi)知名營銷咨詢公司（排名不分先后），供參考。

1、葉茂中營銷策劃公司

2、采納營銷策劃公司

3、零點集團

4、北京贊伯營銷管理咨詢有限公司

5、銳動智成營銷顧問有限公司

6、尤尼森營銷咨詢（上海有限公司）

適應(yīng)角色轉(zhuǎn)變，扎實開展團的工作

———共青團鐵東區(qū)委書記的述職報告

2011年是適應(yīng)角色轉(zhuǎn)變、思想進一步成熟的一年。這一年，自己能夠堅持正確的政治方向，緊緊圍繞黨的中心，立足本職崗位，較好地完成本線的工作任務(wù)。自己政治覺悟、理論水平、思想素質(zhì)、工作作風(fēng)等各方面有了明顯的進步和提高?？偟膩碚f，收獲很大，感觸頗深。

一、以德為先，進一步提升個人思想素質(zhì)

過去的一年，我以一個共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)，以一個團干部的標(biāo)準(zhǔn)嚴格要求自己，在個人的道德修養(yǎng)、黨性鍛煉、思想素質(zhì)上有了很大的進步。一是道德修養(yǎng)進一步提高。作為一個團干部，我的一言一行、我的自身形象將直接影響到團委各成員，甚至更廣大的青少年。因此，在日常的工作和生活中，我每時每刻提醒自己，從小事做起，注重細節(jié)問題，做到干凈做人、公正做事，以平常心看待自己的工作，要求自己在工作中誠實、守信、廉潔、自律，起好表率作用。二是黨性鍛煉得到不斷加強。不斷加強自己的黨性鍛煉，我嚴格按照《黨章》和《中國共產(chǎn)黨黨員紀律處分條例》來要求和約束自己的行為，牢記黨的宗旨，在團的工作中，以廣大青少年的權(quán)益為出發(fā)點，務(wù)求時效。三是政治思想素質(zhì)不斷提高。一年來，我繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，積極參加理論中心組學(xué)習(xí)，經(jīng)常自發(fā)利用休息時間學(xué)習(xí)，積極參加團省委組織赴井岡山

革命傳統(tǒng)與理想信念教育專題培訓(xùn)班、區(qū)委區(qū)政府組織赴清華大學(xué)縣域經(jīng)濟培訓(xùn)班，通過“看、聽、學(xué)、思”，進一步加深了對馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想的理解，進一步系統(tǒng)掌握了黨在農(nóng)村的路線、方針、政策以及對共青團工作的要求。特別是黨的十七屆六中全會以來，我通過學(xué)習(xí)原文、聽專家講課等，開拓了思想新境界，政治思想素質(zhì)有了新的飛躍。

二、以能為先，進一步加強組織工作能力

在上級領(lǐng)導(dǎo)的信任和支持下，我本人也自加壓力，抓住一切機會學(xué)習(xí)，注重與同事、與兄弟單位團委書記的交流，虛心請教，不恥下問，使各項工作都有序地開展。一是工作的統(tǒng)籌安排能力不斷加強。我盡量做到工作提前一步，有計劃、有安排、有預(yù)見性，保持思路清晰和決策的科學(xué)，力求操作有序，順利開展。二是工作的協(xié)調(diào)能力不斷加強。在工作中，我注重與上級的及時銜接、匯報，同時也注重與基層的交流溝通，聽取多方意見和建議，從大局出發(fā)，對上做好配合，對下做好團結(jié)。三是有創(chuàng)新地開展工作。在工作中，我注重不斷創(chuàng)新，使工作保持生機，使管理不斷趨向人性化、合理化。

三、以勤為先，進一步提高團的業(yè)務(wù)水平

擔(dān)任團委書記以來，認真了解情況、掌握知識，積極向團委領(lǐng)導(dǎo)、向前任書記學(xué)習(xí)、請教，了解團情、團史，努力

掌握團的基本運作方式程序，便于更好地開展工作。加強溝通了解，增加感情，深入基層，了解基層團組織和團員青年的有關(guān)情況，以“活動”來強化自己的知識和水平。一年來，我立足以活動來促使自己盡快適應(yīng)角色，迎接挑戰(zhàn)。今年五四，團區(qū)委以全區(qū)人居環(huán)境整治為依托，以“五四火炬?zhèn)鞒芯攀d生生不息，鐵東青年投入人居環(huán)境立志強區(qū)”為引領(lǐng)，積極開展了“共青團路，紅領(lǐng)巾街”，“鐵東青年林”等一系列活動。在活動中，增長了知識，深化了理解，使自己對團務(wù)工作有了全面的、系統(tǒng)的提高，為今后更好地提高團的業(yè)務(wù)水平打下了堅實的基礎(chǔ)。

四、以績?yōu)橄?，進一步完善團的組織建設(shè)

把《關(guān)于進一步深化“黨建帶團建”工作的實施意見》落到實處，把黨的要求貫徹落實到團的建設(shè)中去，使團的建設(shè)納入黨的建設(shè)的總體規(guī)劃。依托黨建，從政策層面來解決和落實基層團組織存在的問題和困難。一是基層團干部的待遇問題。積極爭取黨組織在團干部配備上的重視和支持，基層團干“轉(zhuǎn)業(yè)”得到了很好的安排（葉赫的榮威，住建局遇良，衛(wèi)生局王國宴等）；二是解決好基層團組織活動的經(jīng)費問題。積極爭取專項，今年為每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道從團省委爭取經(jīng)費三千元，共計三萬六千元；三是團的基層組織格局創(chuàng)新工作。按照“1＋4＋N”模式，通過換屆調(diào)整選配了大批鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）團干部，變原有的“團干部兼職”模式為現(xiàn)在的“兼

職團干部”模式，提升了基層團組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。此次工作得到了團市委的充分認可，2011年四平市組織部班工作會議在我區(qū)召開。

以服務(wù)青年需求為目的，從單一組織青年開展活動轉(zhuǎn)到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，開展就業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)交流、貧富結(jié)對；以服務(wù)黨政中心為目的，發(fā)揮團組織自身優(yōu)勢，引導(dǎo)青年樹立市場意識和投資意識，強化科技意識和參與意識，投身知識化、信息化和現(xiàn)代化、文明創(chuàng)建、環(huán)境整治、植綠護綠、社會治安等活動，把黨政思路實踐好。突出做好當(dāng)前新興的農(nóng)村、社區(qū)和非公經(jīng)濟組織建團工作，延長團的工作手臂，豐富團的組織形式。先后與農(nóng)聯(lián)社、吉林銀行等多家金融機構(gòu)積極協(xié)調(diào)，為青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供幫扶支持。特別是吉林銀行的“吉青時代”小額貸款項目更得到團省委的無償貼息。

五、以廉為先，進一步保持清正廉明形象

作為新任職的年輕干部、黨員干部，我既感受到了組織的信任與關(guān)懷，同時也感受到了責(zé)任重大。我區(qū)在黨委和政府的帶領(lǐng)下，勵精圖治、奮發(fā)圖強，取得了輝煌的成績。越是這種時候，就越需要我們這些干部保持清醒的頭腦，保持共產(chǎn)黨員的先進本色。深知，作為一級干部，應(yīng)該努力做到“清正廉潔”。古人說“物必自腐而蟲生”，腐敗現(xiàn)象表現(xiàn)上看來是經(jīng)濟問題、道德問題，但深層次的原因卻是理想信念出了問題。要不斷加強實踐鍛煉，要結(jié)合黨的歷史經(jīng)驗、改

革開放和社會主義建設(shè)的實踐以及自己的工作和思想實際，來刻苦磨煉自己。勇于剖析自己，積極開展自我批評，凈化自己的靈魂。不斷增強拒腐防變意識。在思想上、在行動上、生活中爭作表率。在團區(qū)委開展“爭做勤廉表率，竭誠服務(wù)青年”主題教育,召開機關(guān)黨風(fēng)廉政建設(shè)宣傳教育活動動員會，全面啟動黨風(fēng)廉政建設(shè)宣教活動。按照學(xué)習(xí)貫徹區(qū)委、區(qū)紀委關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作的部署和要求，學(xué)習(xí)黨的十七屆六中精神，強化組織領(lǐng)導(dǎo)，制定工作計劃。我們根據(jù)2011年黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制考評要求，為了做好黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作，成立了團區(qū)委黨風(fēng)廉政建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，并由我任組長。按照“一崗雙責(zé)”的責(zé)任要求，明確了單位正職領(lǐng)導(dǎo)作為第一責(zé)任人，每年約談團干部一次，就有關(guān)廉潔從政個人“不準(zhǔn)”和“禁止”行為適時對所管的團干部進行廉政談話。

在2012年即將到來之際，共青團區(qū)委迎來組織部考核組，對共青團區(qū)委一年來的工作進的實地測評，感謝組織的幫助與關(guān)懷，今后我們更要自覺地接受組織的監(jiān)督與考核。鐵東區(qū)的發(fā)展已經(jīng)取得了令人矚目的成就，而今又開始了新的征途。廣大青年有幸成為親歷者，成為追隨者，同時我們也是共享發(fā)展成果的受益者。我們應(yīng)該心懷感恩，心存畏懼，“做一個組織和群眾信賴的人，做一個同事和朋友敬重的人，做一個親屬子女可以引以為榮的人，做一個回顧人生能

夠問心無愧的人”。我們要牢記黨的宗旨，全面貫徹黨的方針路線，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，弘揚“攻堅克難、求富圖強”的四平精神，堅定不移的實施 “五區(qū)”戰(zhàn)略的發(fā)展規(guī)劃，為建設(shè)富裕和諧新鐵東的偉大目標(biāo)而不懈奮斗。

第四篇：營銷策劃公司

營銷策劃公司

公司簡介

上海杰信咨詢有限公司，始于1997年。春華秋實，如今的杰信已經(jīng)成為中國頂尖的咨詢公司。杰信曾先后榮獲“中國策劃業(yè)20強”、“中國十大策劃案例金獎”、“中國十大最具創(chuàng)新力營銷案例”、“金鳳凰中國營銷實戰(zhàn)案例獎”、“09年廣告人案例金獎”。

杰信以 “品牌戰(zhàn)略規(guī)劃”和“低成本提升銷售”而著稱。河蚌不起眼的外表下孕育了璀璨的珍珠，杰信很普通，這里卻有十分的靈氣。豐厚的底蘊誕生著一個個不朽的作品，我們把平淡的產(chǎn)品賦予神奇與戲劇性，就象從外表不起眼的河蚌中掘出璀璨的珍珠。所以，杰信每年都能協(xié)助一大批企業(yè)低成本開拓市場，創(chuàng)建強勢品牌。

核心優(yōu)勢

在品牌咨詢領(lǐng)域，杰信居于翹楚地位，無論專業(yè)深度、業(yè)務(wù)規(guī)模和客戶口碑都領(lǐng)先同儕，被譽為“中國品牌的領(lǐng)袖級外腦”。

同時，杰信還是品牌學(xué)術(shù)研究原創(chuàng)能力最強的外腦。通過十多年的品牌咨詢實踐，杰信形成了自己原創(chuàng)的品牌診斷工具、核心價值推導(dǎo)技術(shù)、核心價值統(tǒng)帥模型、多品牌與品牌延伸分析工具、品牌資產(chǎn)管理模型，確保企業(yè)在銷售快速增長的同時打造強勢品牌。首席專家翁向東是業(yè)內(nèi)公認的“品牌核心價值、品牌加法論、副品牌、品牌憲法論、新品牌資產(chǎn)理論、多元企業(yè)集團品牌架構(gòu)光譜圖”等品牌理論體系的創(chuàng)建者，是學(xué)術(shù)成果被學(xué)院派和實戰(zhàn)派引用得最多的專家。

許多國際頂尖的咨詢公司都在大量應(yīng)用杰信的分析工具，杰信的原創(chuàng)品牌理論和模型已經(jīng)成為業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)。

目前，杰信已經(jīng)在五大領(lǐng)域形成了核心競爭力：

一、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

（一）服務(wù)內(nèi)容：

市場調(diào)研與品牌診斷

品牌核心價值提煉

品牌識別體系規(guī)劃

品牌識別統(tǒng)帥營銷傳播的策略

品牌延伸戰(zhàn)略規(guī)劃

品牌架構(gòu)規(guī)劃（綜合品牌、多品牌、背書品牌、雙品牌、集團品牌與子公司品牌、公司

品牌與產(chǎn)品品牌、多元企業(yè)集團品牌架構(gòu)）

低成本提升品牌資產(chǎn)的策略

品牌資產(chǎn)管理

品牌管理組織架構(gòu)、制度、流程

二、營銷廣告全案策劃

（一）服務(wù)內(nèi)容：

市場調(diào)研與營銷診斷

營銷戰(zhàn)略規(guī)劃（STP戰(zhàn)略/競爭戰(zhàn)略/市場發(fā)展戰(zhàn)略）

營銷4P策略規(guī)劃

整合傳播策略規(guī)劃

整合營銷傳播策劃

區(qū)域市場整合營銷傳播策劃

新產(chǎn)品上市推廣策劃

招商策劃

樣板市場打造

廣告訴求策略與定位

廣告創(chuàng)意、影視制作、平面設(shè)計

公關(guān)策劃與實施

新聞炒作與軟文策劃與實施

促銷方案策劃與實施

終端生動化與導(dǎo)購策劃與實施

（二）業(yè)務(wù)特色——低成本提升營銷28段

杰信的營銷廣告全案策劃以協(xié)助企業(yè)超低成本開拓市場而著稱業(yè)內(nèi)。杰信通過十多年的深厚專業(yè)沉淀，提煉總結(jié)了“先營后銷、進入無競爭領(lǐng)域、勢能營銷、找競品軟肋、全價值鏈多維差異化法、事件行銷與新聞炒作、副品牌反哺、品牌傳奇、嫁接多贏傳播平臺、幾何力傳播”等低成本營銷28段。

藍海戰(zhàn)略的本質(zhì)是進入無競爭領(lǐng)域或低強度競爭領(lǐng)域，翁向東老師在96年給企業(yè)家上課的時候就已經(jīng)提出進入無競爭領(lǐng)域的營銷觀，并且總結(jié)出“變臉、再定位、加一加、減一減”的具體方法論。在實戰(zhàn)中，杰信更是以非凡的洞察力和創(chuàng)造力，不斷為企業(yè)發(fā)現(xiàn)無競爭力領(lǐng)域并長驅(qū)直入。簽約中國蜂業(yè)龍頭企業(yè)武漢蜂之巢不到半個月，杰信為小蜜蜂找到新藍海，利潤率增加了3倍多；為按摩椅第一品牌東方神找到了“每個辦公室都應(yīng)該有按摩椅”的無競爭領(lǐng)域，訴求點也是鐵板錚錚，“肩周炎和腰椎病頻發(fā)的網(wǎng)絡(luò)時代，按摩椅是最好的員工福利”；為中國第一海洋食品品牌好當(dāng)家創(chuàng)新出“海洋聰明餃”、“海洋早晨——讓都市繁忙一族實現(xiàn)早餐吃得象皇帝的夢想”；為和酒提出的“大膽進入高端，改變黃酒不上酒席”的策略，這些都是進入無競爭領(lǐng)域的經(jīng)典案例。

誰都渴望走差異化路線來脫離營銷困境，但幾乎很少有企業(yè)能發(fā)現(xiàn)并確立自己的差異化戰(zhàn)略。杰信研發(fā)的“全價值鏈多維差異化法”，徹底拓展了差異化的視野和空間，使差異化不再是難題。報喜鳥“閑庭信步跨越事業(yè)巔峰”、寶娜斯襪的“貼身的、健康的”、舍得的“舍得是一種大智慧”，昆侖潤滑油“關(guān)愛車、更關(guān)愛你”、“燕京光州啤酒——拼出膠東的豪情”、“三溝酒——一杯坦蕩三溝情”，杰信策劃的每個品牌，都有高度鮮明的差異性和區(qū)隔化。“嫁接多贏傳播平臺”更是把資源利用率上升到極限的策劃方法論，“我們要幫客戶用一瓶水去換沙漠里冒險家的一袋黃金”，這是翁向東老師經(jīng)常說的一句話。杰信用這個方法論

幫助舍得酒、蘇酒、好當(dāng)家海參、東方神按摩椅等頻頻進入高端場所進行深度推廣，節(jié)省下大量廣告費。

事件行銷是眾所周知的低成本品牌傳播之道，杰信“格蘭仕的價格戰(zhàn)實質(zhì)是總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”、“金娃的社會營銷”、“昆侖潤滑油打響國產(chǎn)潤滑油翻身戰(zhàn)”、“蜂之巢黑蜜免費讓奧巴馬代言”等都是事件行銷的顛峰之作。翁向東是第一個從學(xué)術(shù)層面把格蘭仕的戰(zhàn)略概況為“總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”的學(xué)者，這篇文章獲得了3000多次免費轉(zhuǎn)載，折合廣告費6000萬。在28段營銷方法的指引下，杰信人如魚得水地策劃出了一個個卓越案例，幫助客戶低成本提升銷售。

三、營銷管理咨詢

（一）服務(wù)內(nèi)容

營銷體系構(gòu)建

營銷崗位職責(zé)

營銷組織架構(gòu)

營銷制度與流程

營銷人力資源管理

營銷團隊的績效管理

營銷團隊文化建設(shè)

（二）業(yè)務(wù)特色——過程管控和文化驅(qū)動打造高績效的營銷組織

在十幾年的營銷管理咨詢實踐中，杰信專家總結(jié)出了切中問題本質(zhì)、簡潔高效的營銷管理模型。

1、科學(xué)分析提升營銷績效的路徑，并把路徑與重要節(jié)點的標(biāo)準(zhǔn)確定為過程管控的kpi。如有選擇地考核“員工個人學(xué)習(xí)與能力的提升、經(jīng)銷商的培訓(xùn)、經(jīng)銷商組織能力提升、經(jīng)銷商進銷存管理改善、鋪貨率提升、核心終端開發(fā)、終端生動化提升”等過程目標(biāo)，夯實業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，過程管控使銷售的目標(biāo)實現(xiàn)具有了更高的必然性。

2、切準(zhǔn)要害，階段性聚焦，建立以問題為導(dǎo)向的kpi考核體系

來自西方的Kpi考核之所以在中國水土不服，絕大多數(shù)企業(yè)的運用后效果平平，主要原因是中國人定量思維的能力較差。杰信把繁雜的kpi簡化為結(jié)果指標(biāo)與階段性問題導(dǎo)向的指標(biāo)。即通過員工與直接上司的共同研究，確定每個階段突破哪些問題對銷售貢獻最大，并據(jù)此建立kpi。階段性聚焦，每個階段都高效解決1-2個重點。

3、從“績效考核”升級為“績效管理”

績效考核只是評估過去，績效管理重在提升未來的績效。杰信將通過咨詢方案和培訓(xùn)，輔導(dǎo)企業(yè)建立起科學(xué)考核基礎(chǔ)上的績效提升體系，在員工、上司、人力資源三方的良性互動下，找到下一考核周期里員工績效提升的路徑與方法，并由上司和人力資源嚴格督導(dǎo)，高效提升績效。

4、創(chuàng)建真正以市場為導(dǎo)向的組織架構(gòu)與流程

市場為導(dǎo)向?qū)χ袊暮芏嗥髽I(yè)而言，只是一個口號，并沒有通過組織架構(gòu)與流程的優(yōu)化來落地。杰信將通過創(chuàng)新的組織架構(gòu)和流程設(shè)計，確保市場部對銷售和研發(fā)的引領(lǐng)地位，提升目標(biāo)市場選擇、差異化定位等營銷戰(zhàn)略的正確性、產(chǎn)品對市場需求的吻合度、整合營銷傳播策略的系統(tǒng)性。

5、創(chuàng)建上下一心、將士用命的營銷文化

杰信原創(chuàng)的“企業(yè)文化9步法則”，讓全體營銷將士從根本上理解“每一滴汗水都是為自己而流”，從源頭上激發(fā)主動性、創(chuàng)造性與激情，鍛造驍勇善戰(zhàn)的營銷鐵軍。

四、渠道與經(jīng)銷商管理咨詢

（一）服務(wù)內(nèi)容

制訂營銷渠道戰(zhàn)略（渠道長度、渠道寬度、分銷重點、渠道類型配比、終端分類與管理、階段性分銷重點、終端鋪貨率、終端品質(zhì)——生動化與導(dǎo)購促銷）

渠道創(chuàng)新（發(fā)現(xiàn)新渠道、新終端、新模式）

招商策劃（招商策略、招商宣傳造勢、業(yè)務(wù)員拜訪累積潛在客戶、招商隊伍培訓(xùn)、招商會議策劃與實施）

分配渠道成員職責(zé)和任務(wù)（發(fā)展下線經(jīng)銷商、提升下級經(jīng)銷商的能力、提升鋪貨率、提升終端生動化與導(dǎo)購、執(zhí)行促銷與公關(guān)活動、產(chǎn)品推銷，渠道支持、物流服務(wù)、售后服務(wù)、風(fēng)險承擔(dān)）

經(jīng)銷商的管控（管控模式創(chuàng)新、防止竄貨與砸價、下級經(jīng)銷商能力提升、下線經(jīng)銷商的發(fā)展、提升終端鋪貨率與生動化、導(dǎo)購水平、公關(guān)與促銷活動的配合、對廣告與促銷支持的監(jiān)督）

經(jīng)銷商的激勵（傾斜資源與財力到本企業(yè)、提升專銷率、返利政策設(shè)計、情感與精神激勵、培訓(xùn)與支持）

（二）業(yè)務(wù)特色

1、勢能招商，整合優(yōu)質(zhì)渠道資源

杰信認為招商的本質(zhì)是給予經(jīng)銷商良好的預(yù)期——跟著企業(yè)能做大生意。杰信擅長于巧妙地把“企業(yè)實力、行業(yè)前景、產(chǎn)品優(yōu)勢、戰(zhàn)略意志、資源投放、精英團隊、卓越策略與創(chuàng)意、優(yōu)秀外腦”傳遞給經(jīng)銷商，營造強大的勢能，整合到最優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商資源。

2、選擇性分銷戰(zhàn)略，資源聚焦于最有價值的渠道類型

杰信在規(guī)劃渠道戰(zhàn)略時，深刻洞察產(chǎn)品的屬性，優(yōu)選最有價值的渠道，進行重點突破，樹立渠道信心，并帶動其它渠道的跟進。

3、優(yōu)化渠道層級、寬度、密度與管控模式

選擇合理的渠道層級、寬度，提升產(chǎn)品在渠道的流通速度與效率，保證對渠道成員的合理利潤刺激。通過對分公司、大區(qū)、省地辦事處以及經(jīng)銷商的合理分工，界定清晰的權(quán)利，建立起不同的模式，既保證企業(yè)營銷政策的落實、財務(wù)的安全又保證對市場的靈敏反應(yīng)能力。

4、建立受控渠道體系，確保品牌戰(zhàn)略不走樣

渠道尤其是終端也是與消費者進行品牌溝通的主要陣地，杰信將幫助企業(yè)建立起對渠道的有效控制，牽引經(jīng)銷商執(zhí)行好企業(yè)的終端陳列與導(dǎo)購標(biāo)準(zhǔn)、促銷與公關(guān)活動，確保這些活動傳遞的信息與品牌戰(zhàn)略保持一致，為品牌資產(chǎn)做加法。

5、標(biāo)本兼治痛治渠道頑癥——竄貨與砸價

竄貨與砸價是營銷的癌癥，無數(shù)企業(yè)消耗巨大的人力物力，但收效甚微，因為沒有把握問題的實質(zhì)。杰信形成了一整套標(biāo)本兼治的方法，如改變不合理的績效考核與壓貨制度、開戶與發(fā)貨的嚴格審批制、渠道布局的密度控制、返利的定向使用等。

6、科學(xué)激勵牽引經(jīng)銷商夯實業(yè)務(wù)基礎(chǔ)、找到銷售增長點并進行發(fā)力

通過渠道考評與精神激勵等牽引經(jīng)銷商夯實業(yè)務(wù)基礎(chǔ)如提升團隊的業(yè)務(wù)水平、組織能力、服務(wù)下線經(jīng)銷商的能力；在充分研究市場的基礎(chǔ)上，確定銷量增長點，如提升鋪貨率、增加形象終端、提升終端導(dǎo)購、策劃實施強有力的促銷，并用返利政策牽引經(jīng)銷商做正確的事——圍繞銷售增長點進行發(fā)力。

五、企業(yè)文化與CI規(guī)劃

（一）服務(wù)內(nèi)容

企業(yè)文化鐵三角

企業(yè)組織文化

員工文化

行為指標(biāo)

企業(yè)文化的生動化表現(xiàn)

企業(yè)文化的漸進宣貫

企業(yè)文化與制度的匹配

文化的人力資源功能

VI設(shè)計

（二）業(yè)務(wù)特色——打造“上下一心、將士用命”的企業(yè)文化

杰信通過10多年來為企業(yè)導(dǎo)入企業(yè)文化與CI的成功實踐，提煉出震撼業(yè)界的“實效企業(yè)文化建設(shè)九步法則”，徹底解決中國企業(yè)文化建設(shè)的弊病：空洞化、口號化、自我本位，企業(yè)文化手冊扔在柜子睡大覺，僅僅成了自我陶醉的道具。

杰信為企業(yè)導(dǎo)入企業(yè)文化與CI的目標(biāo)是——以內(nèi)化、多贏和系統(tǒng)化為切入點，使企業(yè)文化真正融入員工的血脈，讓員工發(fā)自靈魂深處由衷認同企業(yè)文化,使員工的事業(yè)觀與企業(yè)的戰(zhàn)略相融，并主動把企業(yè)文化奉為自己的行動指南，最大限度地激發(fā)員工的凝聚力、主動性與創(chuàng)造性。

第五篇：營銷策劃公司

1.天創(chuàng)營銷策劃公司

2.聯(lián)縱智達咨詢集團

3.北大縱橫管理咨詢集團

4.新華信正略鈞策管理咨詢

5.北京零點研究集團

6.葉茂中營銷策劃機構(gòu)

7.深圳采納營銷策劃公司

8.上海容納咨詢公司

9.錫恩咨詢

10.北京贊伯營銷管理咨詢有限公司

11.南京思卓營銷咨詢有限公司

12.奧古特國際品牌營銷咨詢機構(gòu)

13.尤尼森營銷咨詢（上海有限公司）

14.上海睿途管理咨詢公司

15.和君創(chuàng)業(yè)咨詢有限公司

1、聯(lián)縱智達咨詢集團

2.北大縱橫管理咨詢集團

3.新華信正略鈞策管理咨詢

4.北京零點研究集團

5.葉茂中營銷策劃機構(gòu)

6.天創(chuàng)營銷策劃公司

7.深圳采納營銷策劃公司

8.上海容納咨詢公司

9.錫恩咨詢

10.北京贊伯營銷管理咨詢有限公司

11.南京思卓營銷咨詢有限公司

12.奧古特國際品牌營銷咨詢機構(gòu)

13.尤尼森營銷咨詢（上海有限公司）

14.上海睿途管理咨詢公司

15.和君創(chuàng)業(yè)咨詢有限公司

中國著名實戰(zhàn)營銷策劃專家楊健老師、原市委企業(yè)管理局局長常興國老師及企業(yè)戰(zhàn)略專家歐陽峰博士