欧美色欧美亚洲高清在线观看,国产特黄特色a级在线视频,国产一区视频一区欧美,亚洲成a 人在线观看中文

  1. <ul id="fwlom"></ul>

    <object id="fwlom"></object>

    <span id="fwlom"></span><dfn id="fwlom"></dfn>

      <object id="fwlom"></object>

      一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)具備的條件

      時(shí)間:2019-05-14 21:03:48下載本文作者:會(huì)員上傳
      簡(jiǎn)介:寫(xiě)寫(xiě)幫文庫(kù)小編為你整理了多篇相關(guān)的《一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)具備的條件》,但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助,當(dāng)然你在寫(xiě)寫(xiě)幫文庫(kù)還可以找到更多《一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)具備的條件》。

      第一篇:一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)具備的條件

      作為一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,應(yīng)該具備以下條件:

      1、承壓能力。擺正自己的位置、端正心態(tài)、面對(duì)壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,尤其是剛走出校門(mén)邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情?哪一行的成功能輕易達(dá)到?如果每個(gè)單子都順順利利,從來(lái)沒(méi)有拒絕?如果是這樣,大家都去當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人好了??梢猿3O胂笠幌伦约旱膬?yōu)秀業(yè)績(jī),過(guò)去開(kāi)心的事情,朋友家人的期望。我是一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,我以我的專(zhuān)業(yè)來(lái)給別人提供服務(wù)。那些拒絕我的人可能失去了一個(gè)大好機(jī)會(huì)。他們損失的其實(shí)還更多。

      2、分析能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要具備對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的敏銳分析能力,學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì),開(kāi)拓新市場(chǎng)。在與競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)斗中脫穎而出。分析一下市場(chǎng)需求,金牌經(jīng)紀(jì)人的成功要素。那些是我們應(yīng)該借鑒和分析的。不斷找到市場(chǎng)的空白或者是新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn),讓自己出于不敗之地。

      3、溝通能力。一個(gè)成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,一定是一個(gè)良好的溝通者。房地產(chǎn)中介人員,其工作內(nèi)容還是和人打交道。如何和客戶(hù)、房主、同事之間實(shí)現(xiàn)良好的溝通,是成功的關(guān)鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷(xiāo)給上級(jí)、下級(jí)和客戶(hù)房主是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的最好方法。實(shí)踐告訴我們,銷(xiāo)售中的許多問(wèn)題都是因溝通不暢造成的。溝通,主要是把自己的想法告訴別人,同時(shí)聆聽(tīng)別人的想法,每個(gè)人都有被尊重的愿望,你要重視別人,仔細(xì)傾聽(tīng)別人的每句話(huà),自己的意思要表達(dá)非常清楚,能明晰地知道別人的想法和內(nèi)心感受,微笑、熱情、真誠(chéng)、讓別人有傾訴的愿望。

      4、學(xué)習(xí)。從不滿(mǎn)足于已經(jīng)取得的成就,不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí),汲取營(yíng)養(yǎng),向業(yè)績(jī)高手學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們身上好的要素,并應(yīng)用到實(shí)際工作中去,才能確保房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人持續(xù)地獲得成功。對(duì)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō),銷(xiāo)售生涯就像一場(chǎng)戰(zhàn)斗,是一場(chǎng)不間斷的、讓人無(wú)喘息余地的戰(zhàn)斗。在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗,在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、失望和拒絕。

      5、知識(shí)。經(jīng)紀(jì)人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)主要表現(xiàn)在四個(gè)方面:對(duì)公司要有全面了解。房產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)的流程與質(zhì)量管理、售后服務(wù)的內(nèi)容及公司的發(fā)展方向等。掌握房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)術(shù)語(yǔ)。經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)發(fā)展方向有所認(rèn)知,同時(shí)還能準(zhǔn)確地把握當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣及可靠賣(mài)點(diǎn)等信息;另外還必需掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、銀行按揭知識(shí)、物業(yè)管理知識(shí)、工程建筑知識(shí)、房地產(chǎn)法律知識(shí)等。掌握顧客的購(gòu)買(mǎi)心理和特征。

      6、細(xì)節(jié)。從客戶(hù)的角度考慮,絕大多數(shù)客戶(hù)不可能一次就看中,你如果一次就能提供更多的選擇,尤其是在天氣不好的時(shí)候,他們會(huì)滔滔不絕地跟你聊個(gè)沒(méi)完,感激不盡。畢竟,你為他們考慮了下一步。有時(shí)當(dāng)我知道他們要去的下一個(gè)物業(yè)的情況時(shí),我還會(huì)直接建議他們?nèi)ミ€是不去。因?yàn)橛幸恍┯腥毕莼蛴植环纤麄円蟮姆课?,他們?nèi)チ艘彩抢速M(fèi)時(shí)間。自己直接告訴他們,免去他們的奔波,無(wú)形中,你的服務(wù)又進(jìn)了一步。一百個(gè)客戶(hù)來(lái)看房,能有一個(gè)好人當(dāng)場(chǎng)下單子嗎?

      是的,有時(shí)候會(huì)有。但是絕大多數(shù)情況下,這是不可能的。客戶(hù)與經(jīng)紀(jì)人如果以前不認(rèn)識(shí),沒(méi)有任何的信任關(guān)系,客戶(hù)會(huì)猶豫;再考慮。但是,做為經(jīng)紀(jì)的你,會(huì)不會(huì)因?yàn)橐话賯€(gè)客戶(hù)來(lái)讓你帶他去看房,結(jié)果沒(méi)有一個(gè)人給下單而心灰意冷或怠慢客戶(hù)呢?如果這樣,你來(lái)是趁早放棄這個(gè)行業(yè)。有人說(shuō):你的心態(tài)真好,從來(lái)不嫌煩,要是我,早不理他們了,誰(shuí)有那個(gè)耐心!其實(shí),自己仔細(xì)想一想,你就會(huì)知道,以一百個(gè)客戶(hù)為例,這一百個(gè)客戶(hù)你如果細(xì)心照料的話(huà),在將來(lái)的某個(gè)時(shí)候,任何一個(gè)人都可能成為你的忠誠(chéng)客戶(hù)。你如果因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在沒(méi)能給出任何下單的機(jī)會(huì)就怠慢他們的話(huà),你將一無(wú)所獲。如果你對(duì)他們細(xì)心照料的話(huà),你可能會(huì)贏得這只這一百個(gè)客戶(hù),他們有朋友、同事、親戚,朋友的朋友、親戚的親戚。他們今天由于各種原因不能立刻決定,并不代表他們將來(lái)不能。何況不能立刻下單并不一定是他們的錯(cuò)。一般經(jīng)紀(jì)人陪客戶(hù)看房時(shí),可能只是單純的給客戶(hù)一些這個(gè)房子的資料,再登記

      一下客戶(hù)的資料。而真正的金牌經(jīng)紀(jì)人陪客戶(hù)看房時(shí),只要有時(shí)間,總是盡可能提早到達(dá)并準(zhǔn)備至少四五個(gè)不同價(jià)位的房子資料,讓客戶(hù)有更多的選擇余地。

      新西蘭著名的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人JASONE每次接待客戶(hù)的時(shí)候,準(zhǔn)備了這個(gè)地區(qū)十年的房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)圖,每次在確定看房前,JASONE總提前問(wèn)房主:每天幾點(diǎn)種這里陽(yáng)光最好?一定會(huì)盡可能地選擇這個(gè)時(shí)間段來(lái)看房。在冬天里,如果能提前到達(dá)并把暖氣打開(kāi),讓屋里更暖和,JASONE說(shuō)我心里就會(huì)先暖和起來(lái)。有空的話(huà)還會(huì)建議賣(mài)主把窗簾打開(kāi),讓屋里更明亮。等這些事情,你做到了嗎?這些細(xì)節(jié)?

      7、創(chuàng)新。一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人首先應(yīng)該成為一個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)專(zhuān)家,要精通房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù),必須接受過(guò)系統(tǒng)、專(zhuān)業(yè)化、嚴(yán)格的訓(xùn)練。這是成功的前提,也是首要因素。大到從房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、業(yè)務(wù)流程、溝通技巧、談判技巧、時(shí)間管理、心理素質(zhì)訓(xùn)練、專(zhuān)業(yè)化禮儀培訓(xùn)、合同簽署、貨款過(guò)戶(hù)知識(shí),小到舉手投足、一言一行、每一個(gè)細(xì)節(jié)都要注意,這就是成為一名優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人必備的各種基本技能。從成百上千的經(jīng)紀(jì)人中脫穎而出就必須做到人無(wú)我有、人有我精。自己的每次實(shí)踐要有特點(diǎn),要體現(xiàn)你的專(zhuān)業(yè)化,要與眾不同。同樣是開(kāi)發(fā)客戶(hù),大家都在貼條、都在搞陌生拜訪(fǎng)、搞社區(qū)活動(dòng),如何讓別人一下子記住你,要模仿,但不能復(fù)制,這就是要專(zhuān)業(yè),要?jiǎng)?chuàng)新。

      8、客戶(hù)是朋友。交朋友比找客人更重要,許多地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)面臨的最大困難就是沒(méi)有客源,與客戶(hù)接觸時(shí),要抱著交朋友的心態(tài),而不要將心思僅僅放在要爭(zhēng)取他成為你的客戶(hù)這么簡(jiǎn)單??蛻?hù)為什么會(huì)從那么多地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)中選你?很多時(shí)候他們只是靠經(jīng)紀(jì)接觸時(shí)的感受來(lái)做出決定的。做優(yōu)秀的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的優(yōu)勢(shì)就在于要喜歡與人聊天,喜歡了解人們內(nèi)心的需求。不是每個(gè)人都能成為你的客戶(hù),但只要你付出誠(chéng)意,每個(gè)人都有可能成為你的朋友。只要真誠(chéng)地交朋友,當(dāng)你周?chē)袔资畟€(gè)忠誠(chéng)的家庭,這時(shí)候你就不需要做廣告就能在地產(chǎn)界生存。對(duì)于客戶(hù)來(lái)講,你對(duì)待他們的態(tài)度決定了他們是不是要和你做生意??蛻?hù)是一個(gè)一個(gè)積累的,如果總是覺(jué)得走了一個(gè)還有另外一個(gè),那么終有一天會(huì)變成沒(méi)有生意。

      9、專(zhuān)業(yè)。房產(chǎn)投資和其它投資一樣,是一項(xiàng)有計(jì)劃、有目標(biāo)、客觀理智的行動(dòng)。投資人不僅要對(duì)市場(chǎng)有全面的了解和研究,還要對(duì)買(mǎi)賣(mài)行動(dòng)作出計(jì)劃安排。單子能否談得成功,很多時(shí)候取決于經(jīng)紀(jì)的交談和應(yīng)對(duì)技巧、對(duì)談判過(guò)程的控制與把握。這間房子是否值得買(mǎi)?應(yīng)該如何還價(jià)?這一切都需要擁有大量背景知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的幫助,才能幫助客戶(hù)對(duì)紛繁復(fù)雜的地產(chǎn)市場(chǎng)作出準(zhǔn)確判斷。

      10、耐心。一些經(jīng)紀(jì)人抱怨事客人看了十幾套房子,客戶(hù)都不買(mǎi),可某一個(gè)經(jīng)紀(jì)人帶客人只看了三套房子,客人就買(mǎi)了。這時(shí)候不應(yīng)該一味地責(zé)備客人,其實(shí)最需要反思的是經(jīng)紀(jì)人自己,客人有權(quán)利去選擇自己中意的房子,為什么你不能盡快幫助客人找到他需要的房子?雖然地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)是靠傭金生存的,一個(gè)優(yōu)秀的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)絕對(duì)不能只關(guān)心傭金,還要真正考慮買(mǎi)賣(mài)雙方的利益。只有這樣才能以平常心對(duì)待客人??腿颂艚?jīng)紀(jì)人,經(jīng)紀(jì)人也可以挑客人,很多時(shí)候生意做不成,對(duì)經(jīng)紀(jì)人也不一定就是損失。生意是一時(shí)的,朋友卻是一世的。作為一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,應(yīng)當(dāng)具備那些心態(tài)呢?

      1、真誠(chéng)。態(tài)度是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求,作為一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,必須抱著一顆真誠(chéng)的心,誠(chéng)懇的對(duì)待客戶(hù),對(duì)待同事,只有這樣,別人才會(huì)尊重你,把你當(dāng)作朋友。業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的形象,企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn),是連接企業(yè)與社會(huì),與買(mǎi)方客戶(hù),與房主的樞紐,因此,業(yè)務(wù)代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的業(yè)績(jī)銷(xiāo)量。

      2、自信心。自信心是一種力量。首先,要對(duì)自己有信心,每天工作開(kāi)始的時(shí)候,都鼓勵(lì)自己,我是最優(yōu)秀的!我是最棒的!信心會(huì)使你更有活力。同時(shí),要相信公司,相信公司提供給消費(fèi)者的是最優(yōu)秀的服務(wù),要相信自己所銷(xiāo)售的房源也是非常有市場(chǎng)的,相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價(jià)值的機(jī)會(huì)。

      3、做個(gè)有心人?!疤幪幜粜慕詫W(xué)問(wèn)”,要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣,要善于總結(jié)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。

      每天都要對(duì)自己的工作檢討一遍,看看那些地方做的好,為什么好?做的不好為什么?多問(wèn)自己幾個(gè)為什么?才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足,促使自己不斷改進(jìn)工作方法,只有提升能力,才可抓住機(jī)會(huì)。機(jī)遇對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是平等的,只要你是有心人,就一定能成為行業(yè)的佼佼者。

      臺(tái)灣企業(yè)家王永慶剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)自己的米店時(shí),就記錄客戶(hù)每次買(mǎi)米的時(shí)間,記住家里有幾口人,這樣,他算出人家米能吃幾天,快到吃完時(shí),就給客戶(hù)送過(guò)去。正是王永慶這種細(xì)心,才使自己的事業(yè)以展壯大。作為一個(gè)銷(xiāo)售代表,客戶(hù)的每一點(diǎn)變化,都要去了解,努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié),做個(gè)有心人,不斷的提高自己,去開(kāi)創(chuàng)更精彩的人生。

      4、韌性。銷(xiāo)售工作實(shí)際是很辛苦的,這就要求業(yè)務(wù)代表要具有吃苦、堅(jiān)持不懈的韌性。“吃得苦中苦,方為人上人”。銷(xiāo)售工作的一半是用腳跑出來(lái)的,要不斷的去拜訪(fǎng)客戶(hù),去協(xié)調(diào)客戶(hù),甚至跟蹤客戶(hù)提供服務(wù),銷(xiāo)售工作絕不是一帆順,會(huì)遇到很多困難,但要有解決的耐心,要有百折不撓的精神。

      美國(guó)明星史泰龍?jiān)跊](méi)有成名前,為了能夠演電影,在好萊塢各個(gè)電影公司一家一家的去推薦自己,在他碰了一千五百次壁以后,終于有一家電影公司愿意用他。從此,他走上了影壇,靠自己堅(jiān)忍不拔的韌性,演繹了眾多硬漢形象,成為好萊塢最著名的影響之一。

      5、專(zhuān)業(yè)。客戶(hù)為什么找你買(mǎi)房子?房主為什么找你賣(mài)房子?因?yàn)槟銓?zhuān)業(yè),你對(duì)房地產(chǎn)領(lǐng)域的所有相關(guān)知識(shí)都了如指掌,能給他們一個(gè)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。房主可以以合適的價(jià)格賣(mài)掉房子,客戶(hù)可以以合適的價(jià)格買(mǎi)到房子,還有未來(lái)的增值想象空間,在你這里可以得到所需要的所有專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)。如果問(wèn)你這個(gè)也不懂,那個(gè)也不懂,那么客戶(hù)找你干什么?憑什么要付你傭金?

      貝蒂。哈德曼是亞特蘭大的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,由于任何一項(xiàng)待售的房地方可以有好幾個(gè)經(jīng)紀(jì)人,所以哈德曼如果想出人頭地的話(huà),只有憑借豐富的房地產(chǎn)知識(shí)和服務(wù)客戶(hù)的熱誠(chéng)。哈德曼強(qiáng)調(diào):“我始終掌握著市場(chǎng)的趨勢(shì),市場(chǎng)上有哪些待售的房地產(chǎn),我了如指掌。在帶領(lǐng)客戶(hù)察看房地產(chǎn)以前,我一定把房地產(chǎn)的有關(guān)資料準(zhǔn)備齊全并研究清楚。”

      么是成功的經(jīng)紀(jì)人?我認(rèn)為,成功的經(jīng)紀(jì)人是建立在目前的優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人、獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人的基礎(chǔ)上,在行業(yè)中成為了典范,是眾多經(jīng)紀(jì)人的目標(biāo)和方向。作為“現(xiàn)代戲劇之父”的易卜生曾經(jīng)告誡后人:你的最大責(zé)任就是把你這塊材料鑄造成器。每個(gè)人經(jīng)紀(jì)人,甚至包括那些資質(zhì)平平的經(jīng)紀(jì)人,都應(yīng)該學(xué)會(huì)自我管理,學(xué)會(huì)把自己造就成一個(gè)成功的經(jīng)紀(jì)人。

      很多經(jīng)紀(jì)人實(shí)際上缺乏自我管理能力。經(jīng)紀(jì)人要想有所作為,成為一名成功經(jīng)紀(jì)人就必須重視提升自我管理能力。下面我將歸納一個(gè)成功經(jīng)紀(jì)人必做的若干事項(xiàng)。

      經(jīng)紀(jì)人要想成功就必須注重以下十二項(xiàng)自我管理能力的提升:

      1.自我心態(tài)的管理

      在我們不斷塑造自我的過(guò)程中,影響最大的莫過(guò)于是選擇積極的態(tài)度還是消極的態(tài)度。自我心態(tài)管理是個(gè)人為要達(dá)到人生目標(biāo)進(jìn)行心態(tài)調(diào)整以達(dá)到實(shí)現(xiàn)自我人生目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)最大化優(yōu)化自我的目的一種行為。成功經(jīng)紀(jì)人善于進(jìn)行自我心態(tài)管理,隨時(shí)調(diào)整自我心態(tài),持續(xù)地保持積極的心態(tài)!

      2.自我心智的管理

      主觀偏見(jiàn)是禁錮心靈的罪魁禍?zhǔn)?,?jīng)紀(jì)人的見(jiàn)識(shí)、行為總是受制于它。心智模式是人們?cè)诔砷L(zhǎng)的過(guò)程中受環(huán)境、教育、經(jīng)歷的影響,而逐漸形成的一套思維、行為的模式。每個(gè)經(jīng)紀(jì)人都有自己的心智模式,但每個(gè)經(jīng)紀(jì)人的心智都會(huì)存在一定的障礙。經(jīng)紀(jì)人要善于突破自我,要善于審視自我心智,要善于塑造正確的心智模式。

      3.自我形象的管理

      作為經(jīng)紀(jì)人,你的身上吸引了許多客戶(hù)的目光,所以,形象很重要。經(jīng)紀(jì)人懂得如何更

      加得體的著裝,如何適應(yīng)社會(huì)對(duì)商務(wù)禮儀的要求,可以讓經(jīng)紀(jì)人更有魅力!加強(qiáng)自身形象,自身修養(yǎng),舉動(dòng),談吐等方面,是每一個(gè)經(jīng)紀(jì)人都應(yīng)該重視的。作為自我形象管理,經(jīng)紀(jì)人在業(yè)主與客戶(hù)之間的角色非常重要.4.自我激勵(lì)的管理

      在我們每個(gè)人的生命里,潛藏著一種神秘而不竭的力量,那就是自我激勵(lì)。人的一切行為都是受到激勵(lì)而產(chǎn)生的,善于自我激勵(lì)的經(jīng)紀(jì)人,通過(guò)不斷地自我激勵(lì)使自己永遠(yuǎn)具有前進(jìn)的動(dòng)力。自我激勵(lì)是一個(gè)人事業(yè)成功的推動(dòng)力,其實(shí)質(zhì)則是一個(gè)人把握自己命運(yùn)的能力,經(jīng)紀(jì)人要有健康的心理,善于運(yùn)用一定方法自我激勵(lì)。

      5.自我時(shí)間管理能力

      每個(gè)經(jīng)紀(jì)人都同樣地享有每年365天、每天24小??墒?,為什么有的經(jīng)紀(jì)人在有限的時(shí)間里既完成了輝煌事業(yè)又能充分享受到親情和友情,還能使自己的業(yè)余生活多姿多彩呢?他有三頭六臂嗎?他們會(huì)分身術(shù)嗎?時(shí)間老人過(guò)多地偏愛(ài)他們嗎?關(guān)鍵的秘訣就在于成功經(jīng)紀(jì)人善于進(jìn)行自我時(shí)間管理。

      6.自我人際關(guān)系的管理

      有人說(shuō)“成功=30%知識(shí)+70%人脈”;更有人說(shuō)“人際關(guān)系與人力技能才是真正的第一生產(chǎn)力。”因?yàn)槿说纳肋h(yuǎn)不孤立,我們和所有的東西都會(huì)發(fā)生關(guān)系,而生命中最主要的,也就是這種人際關(guān)系。由此看來(lái),經(jīng)紀(jì)人要想成功,就應(yīng)該加強(qiáng)自我人際管理能力。

      7.自我目標(biāo)管理

      生命的悲劇不在于目標(biāo)沒(méi)有達(dá)成,而在于沒(méi)有目標(biāo)!目標(biāo)有多遠(yuǎn),我們就能走多遠(yuǎn)。目標(biāo)指引經(jīng)紀(jì)人工作的總方向。經(jīng)紀(jì)人每天的生活與工作,其實(shí)都可以理解為:一個(gè)不斷地提出目標(biāo),不斷追求目標(biāo)并實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程。

      8.自我情緒管理

      情緒能改變?nèi)说纳?,有助于改善人際關(guān)系和說(shuō)服他人,情商高的人可以控制、化解不良情緒。在成功的路上,最大的敵人其實(shí)并不是缺少機(jī)會(huì),或是資歷淺?。怀晒Φ淖畲髷橙耸侨狈?duì)自己情緒的控制。憤怒時(shí),不能遏制這火,使周?chē)暮献髡咄鴧s步;消沉?xí)r,放縱自己的萎靡,把許多稍縱即逝的機(jī)會(huì)白白浪費(fèi)。成功經(jīng)紀(jì)人必須善于管理自我情緒。

      9.自我行為管理

      根據(jù)社會(huì)倫理和組織所要求的行為規(guī)范,每個(gè)人的行為都可以分為正確的行為和錯(cuò)誤的行為。經(jīng)紀(jì)人職業(yè)行為就是成為經(jīng)紀(jì)人要堅(jiān)守的正確行事規(guī)范。經(jīng)紀(jì)人如何具有職業(yè)化的行為,如何對(duì)自我行為進(jìn)行管理已達(dá)到職業(yè)化行為規(guī)范的要求?這是每個(gè)經(jīng)紀(jì)人都應(yīng)該重視的事情。因?yàn)橹挥羞M(jìn)行自我行為管理,堅(jiān)守職業(yè)行為,就是經(jīng)紀(jì)人職業(yè)化素質(zhì)的成熟表現(xiàn)。

      10.自我學(xué)習(xí)能力的管理

      學(xué)習(xí)是人類(lèi)生存與發(fā)展的推動(dòng)力。人不是生而知之,而是學(xué)而知之,知識(shí)和能力不是天上掉下來(lái)的,而是從學(xué)習(xí)和實(shí)踐中來(lái)的。當(dāng)經(jīng)紀(jì)人越來(lái)越多的時(shí)候,經(jīng)紀(jì)人的競(jìng)爭(zhēng)力就表現(xiàn)在學(xué)習(xí)力上。我們處在一個(gè)激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,具備“比他人學(xué)得快的能力”是經(jīng)紀(jì)人唯一能保持的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

      第二篇:做一個(gè)優(yōu)秀房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的日常工作

      做一個(gè)優(yōu)秀房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的日常工作

      做業(yè)務(wù)都一樣,勤奮最重要,熟悉樓盤(pán)的銷(xiāo)售技巧,要懂得談判技巧,對(duì)樓盤(pán)價(jià)格、附近樓盤(pán)的詳細(xì)情況了如指掌,總之四個(gè)字:快、準(zhǔn)、狠、貼。

      只要做到以下工作,你就是一個(gè)成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人:

      1、每天準(zhǔn)時(shí)到公司(最好能提前20分鐘到公司。做到風(fēng)

      雨無(wú)阻)

      2、打開(kāi)電腦和房源本,查看前一天所新增樓盤(pán),熟悉市

      場(chǎng)行情,養(yǎng)成每天背誦樓盤(pán)、房源和發(fā)現(xiàn)自己所需要的樓盤(pán)。

      3、隨時(shí)了解公司的業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)、公司的管理制度,跟上公

      司日新月異發(fā)展的步伐。

      4、查看本區(qū)域廣告(本公司和外公司),及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己客

      戶(hù)和同事客戶(hù)所需樓盤(pán)房源,并主動(dòng)去該樓盤(pán)找回房源,增加成交量進(jìn)而增加業(yè)績(jī)。

      5、本店及本區(qū)域若有新收的鑰匙,堅(jiān)持拿鑰匙看房,日

      積月累,區(qū)域內(nèi)的所有戶(hù)型你都會(huì)了如指掌。

      6、每天必須認(rèn)真打十五個(gè)業(yè)主電話(huà),打任何一個(gè)電話(huà)必

      須與業(yè)主徹底交流,了解真實(shí)情況。

      7、打電話(huà)過(guò)程中,了解業(yè)主是否有換樓的需要,在業(yè)主未出售前,先行約業(yè)主看房(每周至少一次)

      8、下決定每天尋找一個(gè)新客戶(hù)(暫時(shí)不需要,但半年內(nèi)會(huì)買(mǎi)房的客戶(hù))

      9、嘗試考核本身對(duì)買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中,稅費(fèi)及各項(xiàng)手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方法。

      10、每天必須盡量保證帶兩個(gè)客戶(hù)看房。

      11、每天必須及時(shí)更進(jìn)自己客戶(hù)及每天和十個(gè)老客戶(hù)交流。

      12、主動(dòng)到公交站或房源不足的指定目標(biāo)派發(fā)宣傳單、爭(zhēng)取客源及房源。

      13、自行記錄五個(gè)樓盤(pán),不停尋找客戶(hù)做配對(duì),機(jī)會(huì)自然大增。

      14、跟進(jìn)以往自己成交的租盤(pán)或者賣(mài)盤(pán),(租客到期完續(xù)租否?是否在另覓新居?考慮買(mǎi)房否?)做好自己的“客戶(hù)回訪(fǎng)”工作。

      15、跟進(jìn)以往經(jīng)自己租出或售出的樓盤(pán)業(yè)主,是否再買(mǎi)一套做投資。

      16、有時(shí)間到附近交易活躍的社區(qū)兜客,及房地產(chǎn)公司門(mén)口拉客。切客戶(hù)。

      17、自己打電話(huà)或者跑盤(pán)時(shí)認(rèn)為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系,加深感情爭(zhēng)取控盤(pán)(簽獨(dú)家委托)

      18、晚上是聯(lián)絡(luò)客戶(hù)與業(yè)主最佳時(shí)間,堅(jiān)持在晚上8—9點(diǎn)間跟客戶(hù)、業(yè)主溝通。

      19、業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)之要聞,令自身在這方面的知識(shí)增加,從而在與業(yè)主及客戶(hù)交談的時(shí)候更有內(nèi)容。塑造“地產(chǎn)專(zhuān)家’形象。

      20、談判過(guò)程中,遇上挫折,是平常不過(guò)之事,并要將問(wèn)題癥結(jié)之所在記下,不要重犯。

      21、工作總結(jié)(看房總結(jié)經(jīng)驗(yàn)),準(zhǔn)備第二天工作計(jì)劃(約客戶(hù)及房主)。

      22、心動(dòng)不如行動(dòng),心勤不如手勤,主動(dòng)出擊,才能爭(zhēng)取入息。各位同仁:請(qǐng)隨時(shí)隨地將自己的工作與以上“日常工作”進(jìn)行比較,檢查自己做到了什么,沒(méi)做到什么?建議將此“日常工作”摘錄于自己工作薄上,時(shí)常鞭策自己,指引自我!長(zhǎng)此以往,成功之時(shí)指日可待。

      失敗業(yè)務(wù)員(經(jīng)紀(jì)人)的日常工作

      1、常遲到,開(kāi)小差。

      2、望天打卦,無(wú)所事事。

      3、一周看房不超過(guò)三次。

      4、跑盤(pán)工作得過(guò)且過(guò),毫無(wú)內(nèi)容。

      5、主動(dòng)性、積極性低,不會(huì)自發(fā)性找尋業(yè)績(jī)不好的原因。

      6、看房就是看房,不會(huì)深入了解客戶(hù)的需要而做相應(yīng)行動(dòng)。

      7、陽(yáng)奉陰違、只做表面功夫。

      8、上班等下班,做業(yè)務(wù)的心態(tài)不夠強(qiáng)。

      9、與分行同事談天說(shuō)地,但內(nèi)容經(jīng)常不是圍繞業(yè)務(wù)的。

      10、跟進(jìn)客戶(hù)的程度、進(jìn)度不夠,不把握客戶(hù),客戶(hù)經(jīng)常跟別家公司成交。

      11、經(jīng)常抱怨沒(méi)客戶(hù),沒(méi)房子所以自己業(yè)績(jī)差。

      12、工作態(tài)度散漫,更影響其他同事工作。

      13、不遵從上級(jí)指令,自己有一套想法,經(jīng)常與上級(jí)對(duì)抗。

      14、不會(huì)自我檢討做業(yè)務(wù)的能力。

      15、從不提升自己的業(yè)務(wù)技巧,去適應(yīng)現(xiàn)今行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。

      16、對(duì)所屬片區(qū)樓盤(pán)資料的熟悉情況不充分,而又不去改善。

      17、對(duì)所屬片區(qū)樓盤(pán)的的售價(jià)、租金價(jià)格不清楚。

      18、在公司談私人電話(huà)比打客戶(hù)電話(huà)多。

      19、利用公司電腦玩游戲,經(jīng)常用手機(jī)玩短信息(在上班時(shí)間內(nèi))

      20、對(duì)買(mǎi)賣(mài)手續(xù)流程不充分了解。

      第三篇:做一個(gè)優(yōu)秀房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的日常工作

      做一個(gè)優(yōu)秀房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的日常工作

      做業(yè)務(wù)都一樣,勤奮最重要,熟悉樓盤(pán)的銷(xiāo)售技巧,要懂得談判技巧,對(duì)樓盤(pán)價(jià)格、附近樓盤(pán)的詳細(xì)情況了如指掌,總之四個(gè)字:快、準(zhǔn)、狠、貼。

      只要做到以下工作,你就是一個(gè)成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人:

      1、每天準(zhǔn)時(shí)到公司(最好能提前20分鐘到公司。做到風(fēng)雨無(wú)阻)

      2、打開(kāi)電腦和房源本,查看前一天所新增樓盤(pán),熟悉市場(chǎng)行情,養(yǎng)成每天背誦樓盤(pán)、房源和發(fā)現(xiàn)自己所需要的樓盤(pán)。

      3、隨時(shí)了解公司的業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)、公司的管理制度,跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。

      4、查看本區(qū)域廣告(本公司和外公司),及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己客戶(hù)和同事客戶(hù)所需樓盤(pán)房源,并主動(dòng)去該樓盤(pán)找回房源,增加成交量進(jìn)而增加業(yè)績(jī)。

      5、本店及本區(qū)域若有新收的鑰匙,堅(jiān)持拿鑰匙看房,日積月累,區(qū)域內(nèi)的所有戶(hù)型你都會(huì)了如指掌。

      6、每天必須認(rèn)真打十五個(gè)業(yè)主電話(huà),打任何一個(gè)電話(huà)必須與業(yè)主徹底交流,了解真實(shí)情況。

      7、打電話(huà)過(guò)程中,了解業(yè)主是否有換樓的需要,在業(yè)主未出售前,先行約業(yè)主看房(每周至少一次)

      8、下決定每天尋找一個(gè)新客戶(hù)(暫時(shí)不需要,但半年內(nèi)會(huì)買(mǎi)房的客戶(hù))

      9、嘗試考核本身對(duì)買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中,稅費(fèi)及各項(xiàng)手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方法。10、11、12、13、14、每天必須盡量保證帶兩個(gè)客戶(hù)看房。

      每天必須及時(shí)跟進(jìn)自己客戶(hù)及每天和十個(gè)老客戶(hù)交流。

      主動(dòng)到公交站或房源不足的指定目標(biāo)派發(fā)宣傳單、爭(zhēng)取客源及房源。自行記錄五個(gè)樓盤(pán),不停尋找客戶(hù)做配對(duì),機(jī)會(huì)自然大增。跟進(jìn)以往自己成交的租盤(pán)或者賣(mài)盤(pán),(租客到期完續(xù)租否?是否在另覓新居?考慮買(mǎi)房否?)做好自己的“客戶(hù)回訪(fǎng)”工作。

      15、跟進(jìn)以往經(jīng)自己租出或售出的樓盤(pán)業(yè)主,是否再買(mǎi)一套做投資。

      16、有時(shí)間到附近交易活躍的社區(qū)兜客,及房地產(chǎn)公司門(mén)口拉客。切客戶(hù)。

      17、自己打電話(huà)或者跑盤(pán)時(shí)認(rèn)為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系,加深感情爭(zhēng)取控盤(pán)(簽獨(dú)家委托)

      18、晚上是聯(lián)絡(luò)客戶(hù)與業(yè)主最佳時(shí)間,堅(jiān)持在晚上8—9點(diǎn)間跟客戶(hù)、業(yè)主業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)之要聞,令自身在這方面的知識(shí)增加,從溝通。

      19、而在與業(yè)主及客戶(hù)交談的時(shí)候更有內(nèi)容。塑造“地產(chǎn)專(zhuān)家’形象。20、談判過(guò)程中,遇上挫折,是平常不過(guò)之事,并要將問(wèn)題癥結(jié)之所在記下,不要重犯。

      21、工作總結(jié)(看房總結(jié)經(jīng)驗(yàn)),準(zhǔn)備第二天工作計(jì)劃(約客戶(hù)及房主)。

      22、心動(dòng)不如行動(dòng),心勤不如手勤,主動(dòng)出擊,才能爭(zhēng)取入息。各位同仁:請(qǐng)隨時(shí)隨地將自己的工作與以上“日常工作”進(jìn)行比較,檢查自己做到了什么,沒(méi)做到什么?建議將此“日常工作”摘錄于自己工作薄上,時(shí)常鞭策自己,指引自我!長(zhǎng)此以往,成功之時(shí)指日可待。

      失敗業(yè)務(wù)員(經(jīng)紀(jì)人)的日常工作

      自省自查,有則改之無(wú)則加勉

      1、常遲到,開(kāi)小差。

      2、望天打卦,無(wú)所事事。

      3、一周看房不超過(guò)三次。

      4、跑盤(pán)工作得過(guò)且過(guò),毫無(wú)內(nèi)容。

      5、主動(dòng)性、積極性低,不會(huì)自發(fā)性找尋業(yè)績(jī)不好的原因。

      6、看房就是看房,不會(huì)深入了解客戶(hù)的需要而做相應(yīng)行動(dòng)。

      7、陽(yáng)奉陰違、只做表面功夫。

      8、上班等下班,做業(yè)務(wù)的心態(tài)不夠強(qiáng)。

      9、與分行同事談天說(shuō)地,但內(nèi)容經(jīng)常不是圍繞業(yè)務(wù)的。

      10、跟進(jìn)客戶(hù)的程度、進(jìn)度不夠,不把握客戶(hù),客戶(hù)經(jīng)常跟別家公司成交。

      11、經(jīng)常抱怨沒(méi)客戶(hù),沒(méi)房子所以自己業(yè)績(jī)差。

      12、工作態(tài)度散漫,更影響其他同事工作。

      13、不遵從上級(jí)指令,自己有一套想法,經(jīng)常與上級(jí)對(duì)抗。

      14、不會(huì)自我檢討做業(yè)務(wù)的能力。

      15、從不提升自己的業(yè)務(wù)技巧,去適應(yīng)現(xiàn)今行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。

      16、對(duì)所屬片區(qū)樓盤(pán)資料的熟悉情況不充分,而又不去改善。

      17、對(duì)所屬片區(qū)樓盤(pán)的的售價(jià)、租金價(jià)格不清楚。

      18、在公司談私人電話(huà)比打客戶(hù)電話(huà)多。

      19、利用公司電腦玩游戲,經(jīng)常用手機(jī)玩短信息(在上班時(shí)間內(nèi))20、對(duì)買(mǎi)賣(mài)手續(xù)流程不充分了解。

      第四篇:作為一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,應(yīng)該具備以下10個(gè)條件

      1、承壓能力。擺正自己的位置、端正心態(tài)、面對(duì)壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,尤其是剛走出校門(mén)邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情?哪一行的成功能輕易達(dá)到?如果每個(gè)單子都順順利利,從來(lái)沒(méi)有拒絕?如果是這樣,大家都去當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人好了??梢猿3O胂笠幌伦约旱膬?yōu)秀業(yè)績(jī),過(guò)去開(kāi)心的事情,朋友家人的期望。我是一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,我以我的專(zhuān)業(yè)來(lái)給別人提供服務(wù)。那些拒絕我的人可能失去了一個(gè)大好機(jī)會(huì)。他們損失的其實(shí)還更多。

      2、分析能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要具備對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的敏銳分析能力,學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì),開(kāi)拓新市場(chǎng)。在與競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)斗中脫穎而出。分析一下市場(chǎng)需求,金牌經(jīng)紀(jì)人的成功要素。那些是我們應(yīng)該借鑒和分析的。不斷找到市場(chǎng)的空白或者是新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn),讓自己出于不敗之地。

      3、溝通能力。一個(gè)成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,一定是一個(gè)良好的溝通者。房地產(chǎn)中介人員,其工作內(nèi)容還是和人打交道。如何和客戶(hù)、房主、同事之間實(shí)現(xiàn)良好的溝通,是成功的關(guān)鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷(xiāo)給上級(jí)、下級(jí)和客戶(hù)房主是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的最好方法。實(shí)踐告訴我們,銷(xiāo)售中的許多問(wèn)題都是因溝通不暢造成的。溝通,主要是把自己的想法告訴別人,同時(shí)聆聽(tīng)別人的想法,每個(gè)人都有被尊重的愿望,你要重視別人,仔細(xì)傾聽(tīng)別人的每句話(huà),自己的意思要表達(dá)非常清楚,能明晰地知道別人的想法和內(nèi)心感受,微笑、熱情、真誠(chéng)、讓別人有傾訴的愿望。

      4、學(xué)習(xí)。從不滿(mǎn)足于已經(jīng)取得的成就,不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí),汲取營(yíng)養(yǎng),向業(yè)績(jī)高手學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們身上好的要素,并應(yīng)用到實(shí)際工作中去,才能確保房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人持續(xù)地獲得成功。對(duì)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō),銷(xiāo)售生涯就像一場(chǎng)戰(zhàn)斗,是一場(chǎng)不間斷的、讓人無(wú)喘息余地的戰(zhàn)斗。在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗,在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、失望和拒絕。

      5、知識(shí)。經(jīng)紀(jì)人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)主要表現(xiàn)在四個(gè)方面:對(duì)公司要有全面了解。房產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)的流程與質(zhì)量管理、售后服務(wù)的內(nèi)容及公司的發(fā)展方向等。掌握房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)術(shù)語(yǔ)。經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)發(fā)展方向有所認(rèn)知,同時(shí)還能準(zhǔn)確地把握當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣及可靠賣(mài)點(diǎn)等信息;另外還必需掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、銀行按揭知識(shí)、物業(yè)管理知識(shí)、工程建筑知識(shí)、房地產(chǎn)法律知識(shí)等。掌握顧客的購(gòu)買(mǎi)心理和特征。

      6、細(xì)節(jié)。從客戶(hù)的角度考慮,絕大多數(shù)客戶(hù)不可能一次就看中,你如果一次就能提供更多的選擇,尤其是在天氣不好的時(shí)候,他們會(huì)滔滔不絕地跟你聊個(gè)沒(méi)完,感激不盡。畢竟,你為他們考慮了下一步。有時(shí)當(dāng)我知道他們要去的下一個(gè)物業(yè)的情況時(shí),我還會(huì)直接建議他們?nèi)ミ€是不去。因?yàn)橛幸恍┯腥毕莼蛴植环纤麄円蟮姆课?,他們?nèi)チ艘彩抢速M(fèi)時(shí)間。自己直接告訴他們,免去他們的奔波,無(wú)形中,你的服務(wù)又進(jìn)了一步。一百個(gè)客戶(hù)來(lái)看房,能有一個(gè)好人當(dāng)場(chǎng)下單子嗎?

      是的,有時(shí)候會(huì)有。但是絕大多數(shù)情況下,這是不可能的。客戶(hù)與經(jīng)紀(jì)人如果以前不認(rèn)識(shí),沒(méi)有任何的信任關(guān)系,客戶(hù)會(huì)猶豫;再考慮。但是,做為經(jīng)紀(jì)的你,會(huì)不會(huì)因?yàn)橐话賯€(gè)客戶(hù)來(lái)讓你帶他去看房,結(jié)果沒(méi)有一個(gè)人給下單而心灰意冷或怠慢客戶(hù)呢?如果這樣,你來(lái)是趁早放棄這個(gè)行業(yè)。有人說(shuō):你的心態(tài)真好,從來(lái)不嫌煩,要是我,早不理他們了,誰(shuí)有那個(gè)耐心!其實(shí),自己仔細(xì)想一想,你就會(huì)知道,以一百個(gè)客戶(hù)為例,這一百個(gè)客戶(hù)你如果細(xì)心照料的話(huà),在將來(lái)的某個(gè)時(shí)候,任何一個(gè)人都可能成為你的忠誠(chéng)客戶(hù)。你如果因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在沒(méi)能給出任何下單的機(jī)會(huì)就怠慢他們的話(huà),你將一無(wú)所獲。如果你對(duì)他們細(xì)心照料的話(huà),你可能會(huì)贏得這只這一百個(gè)客戶(hù),他們有朋友、同事、親戚,朋友的朋友、親戚的親戚。他們今天由于各種原因不能立刻決定,并不代表他們將來(lái)不能。何況不能立刻下單并不一定是他們的錯(cuò)。一般經(jīng)紀(jì)人陪客戶(hù)看房時(shí),可能只是單純的給客戶(hù)一些這個(gè)房子的資料,再登記一下客戶(hù)的資料。而真正的金牌經(jīng)紀(jì)人陪客戶(hù)看房時(shí),只要有時(shí)間,總是盡可能提早到達(dá)并準(zhǔn)備至少四五個(gè)不同價(jià)位的房子資料,讓客戶(hù)有更多的選擇余地。

      新西蘭著名的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 JASONE每次接待客戶(hù)的時(shí)候,準(zhǔn)備了這個(gè)地區(qū)十年的房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)圖,每次在確定看房前,JASONE總提前問(wèn)房主:每天幾點(diǎn)種這里陽(yáng)光最好?

      一定會(huì)盡可能地選擇這個(gè)時(shí)間段來(lái)看房。在冬天里,如果能提前到達(dá)并把暖氣打開(kāi),讓屋里更暖和,JASONE說(shuō)我心里就會(huì)先暖和起來(lái)。有空的話(huà)還會(huì)建議賣(mài)主把窗簾打開(kāi),讓屋里更明亮。等這些事情,你做到了嗎?這些細(xì)節(jié)?

      7、創(chuàng)新。一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人首先應(yīng)該成為一個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)專(zhuān)家,要精通房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù),必須接受過(guò)系統(tǒng)、專(zhuān)業(yè)化、嚴(yán)格的訓(xùn)練。這是成功的前提,也是首要因素。大到從房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、業(yè)務(wù)流程、溝通技巧、談判技巧、時(shí)間管理、心理素質(zhì)訓(xùn)練、專(zhuān)業(yè)化禮儀培訓(xùn)、合同簽署、貨款過(guò)戶(hù)知識(shí),小到舉手投足、一言一行、每一個(gè)細(xì)節(jié)都要注意,這就是成為一名優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人必備的各種基本技能。從成百上千的經(jīng)紀(jì)人中脫穎而出就必須做到人無(wú)我有、人有我精。自己的每次實(shí)踐要有特點(diǎn),要體現(xiàn)你的專(zhuān)業(yè)化,要與眾不同。同樣是開(kāi)發(fā)客戶(hù),大家都在貼條、都在搞陌生拜訪(fǎng)、搞社區(qū)活動(dòng),如何讓別人一下子記住你,要模仿,但不能復(fù)制,這就是要專(zhuān)業(yè),要?jiǎng)?chuàng)新。

      8、客戶(hù)是朋友。交朋友比找客人更重要,許多地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)面臨的最大困難就是沒(méi)有客源,與客戶(hù)接觸時(shí),要抱著交朋友的心態(tài),而不要將心思僅僅放在要爭(zhēng)取他成為你的客戶(hù)這么簡(jiǎn)單。客戶(hù)為什么會(huì)從那么多地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)中選你?很多時(shí)候他們只是靠經(jīng)紀(jì)接觸時(shí)的感受來(lái)做出決定的。做優(yōu)秀的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的優(yōu)勢(shì)就在于要喜歡與人聊天,喜歡了解人們內(nèi)心的需求。不是每個(gè)人都能成為你的客戶(hù),但只要你付出誠(chéng)意,每個(gè)人都有可能成為你的朋友。只要真誠(chéng)地交朋友,當(dāng)你周?chē)袔资畟€(gè)忠誠(chéng)的家庭,這時(shí)候你就不需要做廣告就能在地產(chǎn)界生存。對(duì)于客戶(hù)來(lái)講,你對(duì)待他們的態(tài)度決定了他們是不是要和你做生意??蛻?hù)是一個(gè)一個(gè)積累的,如果總是覺(jué)得走了一個(gè)還有另外一個(gè),那么終有一天會(huì)變成沒(méi)有生意。

      9、專(zhuān)業(yè)。房產(chǎn)投資和其它投資一樣,是一項(xiàng)有計(jì)劃、有目標(biāo)、客觀理智的行動(dòng)。投資人不僅要對(duì)市場(chǎng)有全面的了解和研究,還要對(duì)買(mǎi)賣(mài)行動(dòng)作出計(jì)劃安排。單子能否談得成功,很多時(shí)候取決于經(jīng)紀(jì)的交談和應(yīng)對(duì)技巧、對(duì)談判過(guò)程的控制與把握。這間房子是否值得買(mǎi)?應(yīng)該如何還價(jià)?這一切都需要擁有大量背景知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的幫助,才能幫助客戶(hù)對(duì)紛繁復(fù)雜的地產(chǎn)市場(chǎng)作出準(zhǔn)確判斷。

      10、耐心。一些經(jīng)紀(jì)人抱怨事客人看了十幾套房子,客戶(hù)都不買(mǎi),可某一個(gè)經(jīng)紀(jì)人帶客人只看了三套房子,客人就買(mǎi)了。這時(shí)候不應(yīng)該一味地責(zé)備客人,其實(shí)最需要反思的是經(jīng)紀(jì)人自己,客人有權(quán)利去選擇自己中意的房子,為什么你不能盡快幫助客人找到他需要的房子?雖然地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)是靠傭金生存的,一個(gè)優(yōu)秀的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)絕對(duì)不能只關(guān)心傭金,還要真正考慮買(mǎi)賣(mài)雙方的利益。只有這樣才能以平常心對(duì)待客人。客人挑經(jīng)紀(jì)人,經(jīng)紀(jì)人也可以挑客人,很多時(shí)候生意做不成,對(duì)經(jīng)紀(jì)人也不一定就是損失。生意是一時(shí)的,朋友卻是一世的。

      第五篇:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人勞動(dòng)合同

      房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人聘用合同

      甲方-----房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司

      地址

      郵碼

      電話(huà) 法定代表人-乙方

      身份證

      現(xiàn)住址

      性別

      出生日期

      家庭住址 郵政編碼

      所屬街道辦事處

      根據(jù)國(guó)家合同法《武漢市勞動(dòng)合同條例》、勞動(dòng)和社會(huì)保障部《關(guān)于非全日制用工若干問(wèn)題的意見(jiàn)》的規(guī)定甲乙雙方本著平等自愿、協(xié)商一致、公正公平、誠(chéng)實(shí)信用的原則簽訂本合同共同遵守。

      一、本合同期限采用下列第()種方式

      1、訂立有固定期限

      年自

      ****年**月**日至

      ****年**月**日止。

      2、自

      ****年**月**日起始以完成 工作為合同終止期限。

      二、工作內(nèi)容

      1乙方在充分發(fā)揮自己能力的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)房源提供買(mǎi)賣(mài)雙方交易信息促成買(mǎi)賣(mài)交易完成利用公司培訓(xùn)的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作要求開(kāi)展工作。2保證把開(kāi)發(fā)的房源通過(guò)甲方公司平臺(tái)交易。具體交易由甲方完成乙方在交易中有提供信息必要協(xié)助配合的義務(wù)。確保交易順利進(jìn)行。三~甲方權(quán)利和義務(wù)

      1合同簽訂就表示乙方同意并遵守甲方的公司規(guī)章規(guī)定接受甲方工作安排。配合區(qū)域經(jīng)理的工作調(diào)查和安排。及時(shí)向甲方負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作接受工作指示。

      2甲方安排乙方從事 一定區(qū)域二手房買(mǎi)賣(mài)房源客戶(hù)開(kāi)發(fā) 工作根據(jù)甲方工作要求對(duì)乙方進(jìn)行必要的職業(yè)技能培訓(xùn)按照合同附件約定的報(bào)酬支付給乙方。

      3當(dāng)乙方不能夠在一定時(shí)間內(nèi)完成甲方要求的業(yè)務(wù)要求由于兼職房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)工作的區(qū)域性工作時(shí)間的特殊性。甲方有權(quán)單方面解除與乙方的勞動(dòng)合同關(guān)系。并不承

      4乙方在甲方規(guī)定的時(shí)間如果沒(méi)有完成一定的房源開(kāi)發(fā)任務(wù)甲方有權(quán)利終止與乙方簽訂的合同。如果以后乙方擁有房源只要通過(guò)公司平臺(tái)交易就按照本合同的約定處理。5如果乙方超出工作授權(quán)范圍或者在工作過(guò)程中由于自己的過(guò)失給甲乙雙方造成損失的損失由乙方個(gè)人承擔(dān)。

      乙方權(quán)利義務(wù) 1乙方應(yīng)當(dāng)積極按時(shí)參加有關(guān)甲方組織的培訓(xùn)按時(shí)參加甲方組織的工作會(huì)議。根據(jù)甲方的要求乙方應(yīng)當(dāng)努力提高職業(yè)技能按崗位要求完成工作任務(wù)。2嚴(yán)格遵守合同約定的義務(wù)遵守公司業(yè)務(wù)開(kāi)展中的規(guī)定。禁止以公司名義從事業(yè)務(wù)以外的任何工作業(yè)務(wù)工作的開(kāi)展必須在授權(quán)的范圍內(nèi)以甲方許可的名義授權(quán)的程序方式。

      3按照約定的標(biāo)準(zhǔn)從甲方處獲取報(bào)酬。乙方開(kāi)展業(yè)務(wù)所需費(fèi)用由乙方自行承擔(dān)。在開(kāi)展業(yè)務(wù)工作過(guò)程中由于自己的故意或者過(guò)失造成意外損失由乙方字行承擔(dān)。4乙方超額完成甲方指定的買(mǎi)賣(mài)房源開(kāi)發(fā)工作的乙方有向甲方申請(qǐng)晉升的權(quán)利。并獲取約定的超額獎(jiǎng)勵(lì)。

      5乙方故意匯報(bào)虛假買(mǎi)賣(mài)房源信息把開(kāi)發(fā)房源或者公司的房源通過(guò)自己私下交易或者甲方以外的交易平臺(tái)交易的按照約定乙方應(yīng)當(dāng)賠償甲方的損失情節(jié)嚴(yán)重的移交司法機(jī)關(guān)處理。6乙方個(gè)人住址身份信息固定工作等有關(guān)變化應(yīng)向甲方及時(shí)提供。

      三、工作時(shí)間為下列第()種方式

      1、每月以完成 工作為工作目標(biāo)平時(shí)無(wú)固定工作時(shí)間要求。但甲方安排的必要培訓(xùn)工作交流時(shí)間除外。2乙方自由安排時(shí)間開(kāi)展買(mǎi)賣(mài)房源的開(kāi)發(fā)工作具體沒(méi)有時(shí)間限制要求。

      3、其他

      四、勞動(dòng)報(bào)酬

      1、甲方按下列方式()以貨幣形式支付乙方工資

      (1)按完成工作計(jì)酬

      每開(kāi)發(fā)一套房源提供買(mǎi)賣(mài)房源信息的標(biāo)準(zhǔn)為每元。提供買(mǎi)方求購(gòu)信息并且交易成功完成的標(biāo)準(zhǔn)為每元。報(bào)酬按稅前數(shù)額為標(biāo)準(zhǔn)。

      2、甲方按

      支付乙方工資 工資發(fā)放時(shí)間為

      工資發(fā)放形式為

      直接發(fā)放/委托銀行代發(fā)。3乙方超額完成買(mǎi)賣(mài)房源開(kāi)發(fā)工作按照約定獲取獎(jiǎng)金

      元。

      五、社會(huì)保險(xiǎn)兼職無(wú)保險(xiǎn)待遇

      1、乙方采用下列第

      種方式參加社會(huì)保險(xiǎn)、交納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)。1、以自由職業(yè)者參加社會(huì)保險(xiǎn) 2、委托第三方代辦社會(huì)保險(xiǎn)

      2、上述勞動(dòng)報(bào)酬中

      包含社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)。不包含社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)的甲方支付乙方社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)每 小時(shí)/日/周/月/項(xiàng)

      元。

      七、勞動(dòng)合同的變更、解除和終止

      1、經(jīng)雙方當(dāng)事人協(xié)商一致本合同可以變更一方當(dāng)事人應(yīng)以書(shū)面形式將變更要求送交另一方另一方

      日內(nèi)未做出書(shū)面答復(fù)的視為不同意變更本合同。

      2、除法定的條件外雙方當(dāng)事人約定解除勞動(dòng)合同的條件如下 乙方違反公司原則規(guī)定 沒(méi)有按時(shí)完成工作目標(biāo) 不能有效承擔(dān)房源開(kāi)發(fā)工作 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)侵害公司利益 泄露公司機(jī)密。

      3、除勞動(dòng)合同期滿(mǎn)終止外雙方約定終止勞動(dòng)合同的條件如下

      法律規(guī)定不可抗力情況出現(xiàn) 國(guó)家或者北京市房地產(chǎn)政策出現(xiàn)預(yù)料以外的變化合同業(yè)務(wù)無(wú)法開(kāi)展 公司原定業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移出現(xiàn)業(yè)務(wù)調(diào)整。

      4、本合同終止一方希望續(xù)訂勞動(dòng)合同的應(yīng)在本合同期限屆滿(mǎn)前

      日與對(duì)方協(xié)商續(xù)訂勞動(dòng)合同。

      5、解除或終止勞動(dòng)合同的甲方或乙方應(yīng)當(dāng)提前

      工作日向?qū)Ψ教岢鼋獬蚪K止勞動(dòng)合同要求并做好全部交接工作不向?qū)Ψ街Ц顿r償金。如有特殊情況不能提前

      日通知的在做好全部交接工作后經(jīng)人事部門(mén)同意可以。

      八、其它約定

      1、乙方超額完成甲方指定買(mǎi)賣(mài)房源信息開(kāi)發(fā)乙方按

      標(biāo)準(zhǔn)×

      %計(jì)算得到獎(jiǎng)勵(lì)。具體比例由附件約定。

      2、本合同有東方大江房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司規(guī)章制度業(yè)務(wù)流程協(xié)商一致的內(nèi)容等附件。附件是本合同的組成部分具有同等效力。3本合同所稱(chēng)的開(kāi)發(fā)買(mǎi)賣(mài)房源工作的完成是以房產(chǎn)最終得以交易為標(biāo)準(zhǔn)。具體提供買(mǎi)賣(mài)房源為不同人時(shí)按照附件約定比例提取報(bào)酬。4本合同履行過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題首先由雙方協(xié)商解決協(xié)商不一致的按照國(guó)家合同法勞動(dòng)法有關(guān)規(guī)定處理 5乙方保證自己受聘于甲方并沒(méi)有對(duì)乙方現(xiàn)在檔案存放單位的權(quán)益造成任何損害。如果發(fā)生糾紛所產(chǎn)生的一切后果由乙方承擔(dān)全部責(zé)任并與甲方無(wú)任何關(guān)系。

      九、因履行本合同發(fā)生的勞動(dòng)爭(zhēng)議可以向

      勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁。也可以向北京市豐臺(tái)區(qū)

      人民法院起訴。

      十、本合同生效時(shí)間為下列

       1自雙方簽字蓋章之日起生效

      2自

      起生效。

      十一、本合同一式兩份甲乙雙方各執(zhí)一份。

      甲方應(yīng)當(dāng)自本合同簽訂起5個(gè)工作日內(nèi)將本合同文本交付乙方不得扣押。

      甲方簽章

      乙方簽章

      ****年**月**日

      ****年**月**日

      下載一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)具備的條件word格式文檔
      下載一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)具備的條件.doc
      將本文檔下載到自己電腦,方便修改和收藏,請(qǐng)勿使用迅雷等下載。
      點(diǎn)此處下載文檔

      文檔為doc格式


      聲明:本文內(nèi)容由互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)自發(fā)貢獻(xiàn)自行上傳,本網(wǎng)站不擁有所有權(quán),未作人工編輯處理,也不承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。如果您發(fā)現(xiàn)有涉嫌版權(quán)的內(nèi)容,歡迎發(fā)送郵件至:645879355@qq.com 進(jìn)行舉報(bào),并提供相關(guān)證據(jù),工作人員會(huì)在5個(gè)工作日內(nèi)聯(lián)系你,一經(jīng)查實(shí),本站將立刻刪除涉嫌侵權(quán)內(nèi)容。

      相關(guān)范文推薦

        房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)

        房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié) 發(fā)布時(shí)間:2013-11-1 文章來(lái)源:華躍人才網(wǎng) 閱讀次數(shù): 1486 次 生活不是為了工作,但工作是為了更好的生活!回首以往讓我感到很心酸,我沒(méi)有多大成就!出來(lái)參加工......

        房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)

        房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)范文 以下是為大家整理的關(guān)于《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)范文》的文章,供大家學(xué)習(xí)參考! 公司各部門(mén): 20XX年,是繼20XX年后的又一個(gè)房地產(chǎn)“政策年”,也是歷年......

        房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)

        房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié) 以下是為大家整理的關(guān)于《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)》的文章,供大家學(xué)習(xí)參考! XX年即將過(guò)去,轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——XX年,新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)遇......

        房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作計(jì)劃

        房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作計(jì)劃 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作計(jì)劃1 出來(lái)參加工作已經(jīng)有兩年半了,根據(jù)當(dāng)初我給自己的期望,來(lái)對(duì)比目前的現(xiàn)實(shí)狀況,簡(jiǎn)直是讓人太失望了,這又中了一句話(huà):希望越大失望越大,......

        房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試

        房地產(chǎn)主要業(yè)務(wù)知識(shí)辦理《商品房預(yù)售許可證》 1、立項(xiàng)批文 2、土地使用證 3、建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證 4、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》和資質(zhì)等級(jí)證書(shū) 5、建設(shè)工程規(guī)......

        房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格證

        表明已經(jīng)通過(guò)相關(guān)部門(mén)的認(rèn)證,同時(shí)是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司注冊(cè)時(shí)候必備的一項(xiàng)要件,一般要求注冊(cè)一家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司需要提供4個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人證書(shū)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人證書(shū)分為:1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)......

        房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人證書(shū)

        房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人證書(shū)。 根據(jù)《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)的通知》(京人發(fā) [2002]64號(hào))、《關(guān)于印發(fā)的通知》(京人發(fā)[2008]40號(hào))文件精神,國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員實(shí)行職業(yè)資格制度,納入全國(guó)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員......

        房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人勞動(dòng)合同

        房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人勞動(dòng)合同 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人勞動(dòng)合同1 甲方:乙方:根據(jù)相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定,經(jīng)甲、乙雙方平等自愿、協(xié)商一致,共同簽訂并履行本合同所列條款。一、勞動(dòng)合同期限合同期限......