第一篇：公司經(jīng)營(yíng)中心年終工作總結(jié)

一、工作業(yè)績(jī)

1、順利完成了公司的各項(xiàng)編標(biāo)業(yè)務(wù)

(1)圓滿完成各項(xiàng)投標(biāo)、資格預(yù)審文件編制

經(jīng)營(yíng)工作的系統(tǒng)性很強(qiáng)，從項(xiàng)目前期的跟蹤、資格預(yù)審文件的編制，到標(biāo)書(shū)的編制、遞交，直至中標(biāo)上場(chǎng)，每個(gè)環(huán)節(jié)都緊密聯(lián)系、有機(jī)結(jié)合，需要付出大量的勞動(dòng)，它既具有嚴(yán)格的時(shí)限性，又具有強(qiáng)烈的不確定性，任務(wù)超負(fù)荷、工作情況失衡的情況時(shí)有發(fā)生。

在本年度，經(jīng)營(yíng)中心在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在各兄弟部門(mén)的積極協(xié)助配合下，經(jīng)過(guò)全體人員苦心奮戰(zhàn)，相繼完成了35個(gè)項(xiàng)目、54個(gè)標(biāo)段投標(biāo)項(xiàng)目和45個(gè)項(xiàng)目、65個(gè)標(biāo)段的資格預(yù)審文件編制任務(wù)。在整個(gè)投標(biāo)過(guò)程期間，經(jīng)營(yíng)人員經(jīng)常不分晝夜、加班加點(diǎn)，不計(jì)個(gè)人得失，舍小家為大家，順利完成了集團(tuán)公司和公司本級(jí)安排的編標(biāo)任務(wù)，為實(shí)現(xiàn)每個(gè)投標(biāo)文件順利遞交，為公司的經(jīng)營(yíng)工作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

(2)實(shí)現(xiàn)了良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)

在本年度，共有 11 個(gè)項(xiàng)目中標(biāo)，累計(jì)實(shí)現(xiàn)承攬額 萬(wàn)元。具體情況如下：

一是從行業(yè)劃分的角度分析，鐵路項(xiàng)目中標(biāo)4項(xiàng)，計(jì) 萬(wàn)元，占承攬任務(wù)總額的% ；路外項(xiàng)目中標(biāo)7項(xiàng)，計(jì)萬(wàn)元，占承攬任務(wù)總額的 %；公路項(xiàng)目中標(biāo)2項(xiàng)，計(jì) 萬(wàn)元，占承攬任務(wù)總額的 %；地方鐵路4項(xiàng)，計(jì) 萬(wàn)元，占承攬任務(wù)總額的 %；市政項(xiàng)目中標(biāo) 項(xiàng)，計(jì) 萬(wàn)元，占承攬任務(wù)總額的 %。

二是從中標(biāo)規(guī)模分析，億元以上項(xiàng)目 項(xiàng)，計(jì) 萬(wàn)元，占承攬任務(wù)總額的 %；1億元以上項(xiàng)目 項(xiàng)，計(jì) 萬(wàn)元，占承攬任務(wù)總額的%；1億元以下項(xiàng)目 項(xiàng)，計(jì) 億元，占承攬任務(wù)總額的6.81%；

三是承攬主體的角度分析，自攬7項(xiàng)，計(jì) 萬(wàn)元，占承攬任務(wù)總額的 %；集團(tuán)公司調(diào)配 項(xiàng)，計(jì) 億元，占承攬任務(wù)總額的 %；，本年度的中標(biāo)項(xiàng)目在降造幅度和收益上，基本杜絕了先天虧損的情況發(fā)生，保證了公司經(jīng)營(yíng)成果穩(wěn)定發(fā)展。

2、積累了豐富的重大項(xiàng)目投標(biāo)組織經(jīng)驗(yàn)

本年度的投標(biāo)項(xiàng)目分布很不均衡，年初年末投標(biāo)項(xiàng)目少，中期投標(biāo)項(xiàng)目過(guò)于集中，呈現(xiàn)兩頭小中間大的情形，曾一度有近二十個(gè)項(xiàng)目同時(shí)編制的情況出現(xiàn)，并且編標(biāo)場(chǎng)所分散，人員分散在廣州、太原、西安等地，給經(jīng)營(yíng)工作的組織協(xié)調(diào)造成了很大困難。經(jīng)營(yíng)中心人員在中心領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，克服了重重困難，科學(xué)安排、精心組織，確保了每個(gè)標(biāo)書(shū)文件順利遞交，為同時(shí)編制大量標(biāo)書(shū)文件的組織安排積累了經(jīng)驗(yàn)。在本年度中，曾數(shù)次進(jìn)行了大型鐵路項(xiàng)目和公路項(xiàng)目的投標(biāo)活動(dòng)，整個(gè)工作中需要把項(xiàng)目部抽調(diào)人員、公司相關(guān)部門(mén)、集團(tuán)公司相關(guān)部門(mén)及其他公司人員有機(jī)組織在一起，涉及的范圍廣，對(duì)工作要求標(biāo)準(zhǔn)高，尤其是正在編制的京滬鐵路這項(xiàng)舉世矚目的工程，更極大地鍛煉了經(jīng)營(yíng)人員的組織協(xié)調(diào)和業(yè)務(wù)能力。

3、增加了新血液，經(jīng)營(yíng)工作平穩(wěn)過(guò)渡

本年度經(jīng)營(yíng)人員的工作調(diào)動(dòng)相對(duì)頻繁，其中有商務(wù)部?jī)扇?、施組部?jī)扇?、中心副主任一名先后因工作需要被安排到其他崗位，暫時(shí)造成了經(jīng)營(yíng)工作銜接緊張。為補(bǔ)充新生血液，增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)力量，并適應(yīng)公司在國(guó)際標(biāo)方面的人才需求和未來(lái)海外市場(chǎng)的發(fā)展，經(jīng)營(yíng)中心從公司項(xiàng)目部精心選拔了三名優(yōu)秀的技術(shù)干部到清華進(jìn)行了英語(yǔ)和商務(wù)方面培訓(xùn)。三名學(xué)員在學(xué)業(yè)完成后，中心根據(jù)各自特長(zhǎng)及工作需要，分別補(bǔ)充到了相應(yīng)的部室，迅速投入到一線工作。在工作中，老同志充分發(fā)揮傳、幫、帶的作用，毫無(wú)保留地幫助新同志，使他們迅速適應(yīng)當(dāng)前工作，成為公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)線的一名尖兵，確保了經(jīng)營(yíng)工作的平穩(wěn)過(guò)渡。

4、基礎(chǔ)資料逐步規(guī)范

基礎(chǔ)資料是企業(yè)的一筆無(wú)形財(cái)富，具有一定的繼承性和發(fā)展性，經(jīng)營(yíng)工作的發(fā)展和完善在一定程度上也體現(xiàn)在基礎(chǔ)資料的積累上。完善的基礎(chǔ)資料能夠確保在投標(biāo)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題有前瞻性，處理問(wèn)題有參照性，解決問(wèn)題有針對(duì)性。本年度經(jīng)營(yíng)中心一直著力加強(qiáng)基礎(chǔ)資料的建設(shè)工作：商務(wù)部主要是加強(qiáng)資料庫(kù)的建設(shè)，不斷對(duì)人員、業(yè)績(jī)、資信資料進(jìn)行了補(bǔ)充、更新，確保在投標(biāo)過(guò)程中使用；在具體辦理各項(xiàng)外部事務(wù)上，辦事流程更加合理，使出現(xiàn)的問(wèn)題能迅速得到處理。報(bào)價(jià)部人員在提升個(gè)人業(yè)務(wù)水平的同時(shí)，不斷對(duì)報(bào)價(jià)清單、開(kāi)標(biāo)記錄及時(shí)歸檔整理，初步掌握了不同區(qū)域、不同類(lèi)別工程項(xiàng)目的準(zhǔn)確報(bào)價(jià)。施組部在對(duì)常規(guī)施工工藝進(jìn)行歸類(lèi)總結(jié)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)了客運(yùn)專(zhuān)線、高速鐵路、輕軌方面施工的積累，確保日常編標(biāo)使用。

二、工作分析

工作中出現(xiàn)的不足，在經(jīng)營(yíng)成果上表現(xiàn)為路內(nèi)路外項(xiàng)目發(fā)展不平衡，過(guò)分依賴(lài)鐵路項(xiàng)目承攬，路外項(xiàng)目的承攬顯得單薄，與其他兄弟單位相比有一定的差距。從我們經(jīng)營(yíng)工作自身分析這種差距，具體存在著以下幾個(gè)方面的工作需要改進(jìn)：

1、人員更替過(guò)快，削弱了工作連續(xù)性和繼承性。

由于生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，為充實(shí)施工一線，并尊重個(gè)人意愿，經(jīng)營(yíng)中心先后有五人進(jìn)行了工作調(diào)動(dòng)，分別為施組部?jī)扇?，商?wù)部?jī)扇思俺?wù)副主任一名，客觀上為經(jīng)營(yíng)工作的進(jìn)一步開(kāi)展造成了一定的困難。經(jīng)營(yíng)工作的系統(tǒng)性很強(qiáng)，每個(gè)環(huán)節(jié)都有機(jī)聯(lián)系在一起，人員的變動(dòng)會(huì)使原有的平衡被打破，新的平衡狀態(tài)尚未形成，在一定程度上削弱了經(jīng)營(yíng)工作的系統(tǒng)性。另外，經(jīng)營(yíng)工作的業(yè)務(wù)性和經(jīng)驗(yàn)性比較強(qiáng)，合格的經(jīng)營(yíng)人員需要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的積累和實(shí)踐，剛接觸經(jīng)營(yíng)工作的人員，還需要一段時(shí)間的來(lái)適應(yīng)業(yè)務(wù)工作。在組織上一定注意人員變動(dòng)的因素，加快新老人員的磨合，確保經(jīng)營(yíng)工作迅速進(jìn)入快車(chē)道。

2集體凝聚力亟待進(jìn)一步加強(qiáng)。

經(jīng)營(yíng)中心成員的素質(zhì)相對(duì)較高，工作方面技術(shù)含量大、彈性強(qiáng)，所以對(duì)于核心領(lǐng)導(dǎo)的要求也比較高，不僅要業(yè)務(wù)精、思想好，還需要大局觀念，能把個(gè)人的優(yōu)秀品質(zhì)和堅(jiān)定意志帶入到整個(gè)團(tuán)隊(duì)中來(lái)，統(tǒng)一大家的思想，統(tǒng)一大家的行動(dòng)，把公司的整體目標(biāo)認(rèn)真落實(shí)到經(jīng)營(yíng)工作的每個(gè)環(huán)節(jié)，做好大家的旗手、領(lǐng)路人。各業(yè)務(wù)部室領(lǐng)導(dǎo)需要不斷加強(qiáng)自我修養(yǎng)，自我提高，確切了解本部室中每個(gè)人的思想和行動(dòng)，熟知每個(gè)人的優(yōu)缺點(diǎn)，在工作中發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、克服劣勢(shì)，確保各項(xiàng)工作能夠順利完成。各成員能夠緊密團(tuán)結(jié)在一起，形成一個(gè)有戰(zhàn)斗力的核心、一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

3、明晰永續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)

大思維決定大格局，大格局決定大成功。由于體制和歷史原因，當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)格局并不十分理想，需要進(jìn)一步調(diào)整和優(yōu)化。具體表現(xiàn)是在一定程度上過(guò)分依賴(lài)集團(tuán)公司及各大指揮部，缺乏了自己經(jīng)營(yíng)的主動(dòng)性，造成的后果是，經(jīng)營(yíng)工作過(guò)程中受到束縛過(guò)多，對(duì)于項(xiàng)目的選擇范圍比較窄，得到信息的渠道相對(duì)較少，業(yè)務(wù)工作和項(xiàng)目跟蹤缺乏有效溝通，出現(xiàn)扯皮現(xiàn)象在所難免。我們需要在力保集團(tuán)公司鐵路項(xiàng)目投標(biāo)的情況下，充分培育和調(diào)動(dòng)本公司的經(jīng)營(yíng)資源，確定本公司的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，充分利用地處西安的地理優(yōu)勢(shì)，迅速拓寬在大西北的建筑市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破的目的。另外，項(xiàng)目的滾動(dòng)發(fā)展方一直未能尋求到新的突破口，各施工項(xiàng)目部缺乏經(jīng)營(yíng)的緊迫性和使命感，只處于施工的單一效能，未能充分發(fā)揮施工過(guò)程中的各種關(guān)系，為后續(xù)發(fā)展提供有力保障。

4、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，全面打造高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

外在的建筑市場(chǎng)形式在變化，經(jīng)營(yíng)工作的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在壯大，這就需要經(jīng)營(yíng)人員更加注重學(xué)習(xí)和研究，全方位地打造高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。經(jīng)營(yíng)人員首先要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能，這是立根之本，也是我們經(jīng)營(yíng)工作更上一層樓的基礎(chǔ)。并在現(xiàn)有知識(shí)和技能的基礎(chǔ)上不斷拓展和延伸，只有每個(gè)人都掌握了全面的投標(biāo)知識(shí)和技能，才能夠適應(yīng)當(dāng)前不斷變化的工作要求。二是研究投標(biāo)各環(huán)節(jié)的控制和優(yōu)化，使投標(biāo)組織工作更加合理，使各項(xiàng)工作的銜接更加精細(xì)，充分發(fā)揮組織效能。三是加強(qiáng)管理工作的深度和力度，對(duì)責(zé)、權(quán)、利進(jìn)行更深入探討和研究，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和主動(dòng)性，實(shí)現(xiàn)所有人員對(duì)待工作都置身于工作之內(nèi)。

三、未來(lái)的工作打算。

未來(lái)，國(guó)家將實(shí)施從緊的貨幣政策，鐵路、公路建設(shè)必然受到嚴(yán)重影響，我們的經(jīng)營(yíng)環(huán)境也將發(fā)生重大變化，經(jīng)營(yíng)形勢(shì)不容樂(lè)觀。在外部需求減少、供求關(guān)系明顯不平衡的情況下，競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也將會(huì)變得更加強(qiáng)大，對(duì)此我們應(yīng)該有比較清醒的認(rèn)識(shí)。另外，隨著總公司整體上市方案逐步臨近，在社會(huì)上籌集到的資金將可能用于拓寬經(jīng)營(yíng)渠道，開(kāi)辟新的市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)情況并不十分明朗，所以我們也只有通過(guò)加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)中心自身的建設(shè)，來(lái)適應(yīng)變化莫測(cè)的外部形勢(shì)。

所有的管理，落實(shí)到最后都是人的管理，所以2012年的工作的主導(dǎo)思想，仍然將著力點(diǎn)放在人才的培養(yǎng)和訓(xùn)練上，在當(dāng)前基礎(chǔ)上，在各環(huán)節(jié)加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)和教育，使每個(gè)人無(wú)論在工作上、思想上，還是行動(dòng)上都訓(xùn)練有素，逐步向職業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)靠攏，滿足各種經(jīng)營(yíng)形勢(shì)的需要。基于對(duì)上年度各項(xiàng)工作的總結(jié)和分析，體現(xiàn)在具體工作中，在如下方面進(jìn)一步改進(jìn)和加強(qiáng)：

1、加強(qiáng)人才的培養(yǎng)和學(xué)習(xí)

建立健全人才的培養(yǎng)和選拔機(jī)制，不斷吸收德才兼?zhèn)涞膬?yōu)秀人才充實(shí)到經(jīng)營(yíng)中來(lái)，增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)中心的活力和戰(zhàn)斗力。加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有員工的培訓(xùn)和教育，對(duì)現(xiàn)有的知識(shí)和技能不斷更新，提高工作效率和技術(shù)水平，向?qū)W習(xí)型集體的目標(biāo)邁進(jìn)。經(jīng)營(yíng)中心各成員在加強(qiáng)業(yè)務(wù)水平的同時(shí)，一定要不斷加強(qiáng)自身各方面修養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)自我、超越自我；經(jīng)營(yíng)中心在籌劃組織的發(fā)展同時(shí)，也考慮到各成員的發(fā)展，相互協(xié)調(diào)、共同促進(jìn)，使組織和組織中的每個(gè)人共同進(jìn)步。

2、加強(qiáng)組織過(guò)程中各環(huán)節(jié)的控制

經(jīng)營(yíng)工作的系統(tǒng)性很強(qiáng)，需要對(duì)各個(gè)工作環(huán)節(jié)有效控制。存在的問(wèn)題都是以各種方式呈現(xiàn)出來(lái)的，這就需要有銳敏的洞察力，對(duì)呈現(xiàn)的各種情況迅速判斷，找出出現(xiàn)問(wèn)題的根源，在后續(xù)工作中加強(qiáng)控制，避免類(lèi)似情況發(fā)生。以往的工作中，我們雖然已經(jīng)積累了一套的行之有效的經(jīng)驗(yàn)，但仍需要在下年度的工作中繼續(xù)繼承和發(fā)展：

(1)繼續(xù)強(qiáng)化換手復(fù)核制度，確保標(biāo)書(shū)文件準(zhǔn)確按時(shí)遞交。

換手復(fù)核制度，是經(jīng)過(guò)實(shí)踐證實(shí)的行之有效的手段，能夠最大限度地降低投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)。它的作用并不是要進(jìn)行責(zé)任分解或責(zé)任轉(zhuǎn)移，而是要更好地發(fā)揮集體的組織職能，在組織中對(duì)各人員進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，減少個(gè)人失誤對(duì)集體造成的損失。在投標(biāo)工程中，業(yè)務(wù)人員通常加班加點(diǎn)，或者心態(tài)疲勞，容易疏忽一些事項(xiàng)，只有加強(qiáng)換手復(fù)核制度，多一道防范，才能最大限度地降低投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)。

(2)加強(qiáng)投標(biāo)項(xiàng)目的跟蹤反饋。

近年來(lái)投標(biāo)工作過(guò)于頻繁，在一定程度忽略了投標(biāo)項(xiàng)目的跟蹤和反饋，這項(xiàng)工作在二〇〇八年的工作中應(yīng)給予充分重視。加強(qiáng)對(duì)投標(biāo)項(xiàng)目的跟蹤反饋，到對(duì)投標(biāo)工作進(jìn)行控制的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。一方面可以了解我們?cè)谕稑?biāo)組織、投標(biāo)業(yè)務(wù)方面的不足，聽(tīng)取到各方面的建議和批評(píng)，不斷改進(jìn)自己的工作。另一方面，由于項(xiàng)目的跟蹤多數(shù)是集團(tuán)公司各大指揮部進(jìn)行操作，業(yè)務(wù)資料的編制和整理是在公司業(yè)務(wù)部室進(jìn)行，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)溝通不暢、信息脫節(jié)的情況，項(xiàng)目跟蹤中得到的信息不能有效反饋給業(yè)務(wù)人員，業(yè)務(wù)人員遇到的問(wèn)題也不能有效傳遞給項(xiàng)目跟蹤人員，工作上缺乏目標(biāo)性和方向性。只有加強(qiáng)投標(biāo)項(xiàng)目的跟蹤和反饋，才能使投標(biāo)工作的系統(tǒng)性更加完善。

(3)各業(yè)務(wù)部室不斷加強(qiáng)基礎(chǔ)資料工作

商務(wù)部加強(qiáng)各項(xiàng)資料的更新整理。一是在工作中，進(jìn)一步規(guī)范證書(shū)、證件的辦理，投標(biāo)期間投標(biāo)信貸、保函辦理、公證書(shū)的辦理，公司和上級(jí)主管部門(mén)文件的收發(fā)、傳閱等。二是加強(qiáng)完工項(xiàng)目及在建項(xiàng)目資料的收集，為后續(xù)投標(biāo)工作和資質(zhì)申請(qǐng)做好資料儲(chǔ)備。三是關(guān)注關(guān)鍵崗位證件的辦理，如試驗(yàn)證、安全證書(shū)等，將在很大程度上影響下年度的投標(biāo)工作。商務(wù)部的工作比較繁雜，在下年度商務(wù)部的工作是進(jìn)一步將日常工作條理化，清晰化，確保辦理的各項(xiàng)事情規(guī)范、有序、高效，具有良好的追溯性。

施組部加強(qiáng)高新技術(shù)的學(xué)習(xí)和研究。當(dāng)前，標(biāo)書(shū)中施工組織方案的編制更加先進(jìn)，施組編制人員需要定期到工地現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行學(xué)習(xí)，對(duì)施工作業(yè)有所感知，要在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，才能不斷進(jìn)步，如果閉門(mén)造車(chē)，勢(shì)必不能長(zhǎng)久。同時(shí)施組部加強(qiáng)先進(jìn)工藝的學(xué)習(xí)和研究，由于建筑業(yè)作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)，起步相對(duì)較晚，人員技術(shù)等方面發(fā)展相對(duì)較低，施組部人員更應(yīng)加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，把先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)、工藝引入到我公司的施工中來(lái)。

報(bào)價(jià)部加強(qiáng)投標(biāo)決策研究。施工報(bào)價(jià)決定了未來(lái)工程效益的好壞，在標(biāo)書(shū)編制中，報(bào)價(jià)人員需要更詳細(xì)了解當(dāng)?shù)氐氖┕顩r，了解未來(lái)施工中存在哪些價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)和收益渠道，為領(lǐng)導(dǎo)的決策做好基礎(chǔ)工作。其次，做好各區(qū)域造價(jià)的研究工作，能夠詳細(xì)了解各地行情，在投標(biāo)中準(zhǔn)確回避風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)行準(zhǔn)確報(bào)價(jià)。三要加強(qiáng)和成本辦、項(xiàng)目部聯(lián)系，準(zhǔn)確了解項(xiàng)目施工的實(shí)際情況，把理論和實(shí)際結(jié)合起來(lái)，提高報(bào)價(jià)水平。

3、注重經(jīng)營(yíng)工作的創(chuàng)新。

首先是經(jīng)營(yíng)理念的創(chuàng)新。建筑市場(chǎng)極其復(fù)雜，以往的經(jīng)營(yíng)手段面對(duì)當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)已顯得捉襟見(jiàn)肘，經(jīng)營(yíng)工作者如果固步自封，循規(guī)蹈矩，勢(shì)必不能適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)變化，把企業(yè)帶入萬(wàn)劫不復(fù)之路。在二〇〇八年的工作中，我們將不斷去突破舊規(guī)則，嘗試新思路，通過(guò)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟以避免殘酷競(jìng)爭(zhēng)，或者另辟新市場(chǎng)拓寬經(jīng)營(yíng)渠道，以保證投標(biāo)項(xiàng)目的收益率和中標(biāo)率。其次，經(jīng)營(yíng)工作的創(chuàng)新是理論和實(shí)踐的統(tǒng)一。如果只是一味思考問(wèn)題，而不進(jìn)行積極有效嘗試，無(wú)疑只是一種探索，我們需要有目標(biāo)地跟蹤幾個(gè)項(xiàng)目，從前期跟蹤，資審編制、聯(lián)盟成員篩選等都進(jìn)行合理籌劃，積極運(yùn)作，以最大限度實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益為目的，爭(zhēng)取到幾個(gè)收益好的項(xiàng)目。

4、其他方面工作

經(jīng)營(yíng)中心作為機(jī)關(guān)的一個(gè)重要職能部門(mén)，涉及到各種內(nèi)外關(guān)系、各種部門(mén)，如資質(zhì)證件的借用，合同文件的借用需要辦公室協(xié)助，安全資格證書(shū)的辦理需要安質(zhì)部協(xié)助、機(jī)械設(shè)備配備需要咨詢(xún)?cè)O(shè)備部、投標(biāo)保證金的辦理需要財(cái)務(wù)部、社保證明的開(kāi)具需要社保部的協(xié)助，還有公證、信貸的辦理需要借助集團(tuán)公司相關(guān)部室的作用等。所以經(jīng)營(yíng)中心一方面需要強(qiáng)化自身業(yè)務(wù)，確保自身萬(wàn)無(wú)一失，另一方面是做好相關(guān)的服務(wù)工作，共同協(xié)調(diào)處理好各種事項(xiàng)，充分發(fā)揮經(jīng)營(yíng)中心職能。

回顧過(guò)去，工作中有喜有憂，需要以理智的目光進(jìn)行審視和反思，展望未來(lái)，我們滿懷信心，將全力以輝煌的成績(jī)做出滿意的答卷。更多精彩，點(diǎn)擊【年終工作總結(jié)】

第二篇：公司經(jīng)營(yíng)中心2013年工作總結(jié)

公司經(jīng)營(yíng)中心XX年年工作總結(jié)

二〇〇七年，工程經(jīng)營(yíng)中心各項(xiàng)工作開(kāi)展順利、發(fā)展平穩(wěn)，相繼克服了公司搬遷、人員調(diào)動(dòng)等不利因素的影響，實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)過(guò)渡。工作環(huán)境得到了根本改善，辦公設(shè)備得到了全面更新，經(jīng)營(yíng)實(shí)力進(jìn)一步提升，為下一步的投標(biāo)工作奠定了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)和良好的人才保障。

一、二〇〇七年的工作業(yè)績(jī)

1、順利完成了公司的各項(xiàng)編標(biāo)業(yè)務(wù)(1)圓滿完成各項(xiàng)投標(biāo)、資格預(yù)審文件編制經(jīng)營(yíng)工作的系統(tǒng)性很強(qiáng)，從項(xiàng)目前期的跟蹤、資格預(yù)審文件的編制，到標(biāo)書(shū)的編制、遞交，直至中標(biāo)上場(chǎng)，每個(gè)環(huán)節(jié)都緊密聯(lián)系、有機(jī)結(jié)合，需要付出大量的勞動(dòng)，它既具有嚴(yán)格的時(shí)限性，又具有強(qiáng)烈的不確定性，任務(wù)超負(fù)荷、工作情況失衡的情況時(shí)有發(fā)生。在本，經(jīng)營(yíng)中心在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在各兄弟部門(mén)的積極協(xié)助配合下，經(jīng)過(guò)全體人員苦心奮戰(zhàn)，相繼完成了35個(gè)項(xiàng)目、54個(gè)標(biāo)段投標(biāo)項(xiàng)目和45個(gè)項(xiàng)目、65個(gè)標(biāo)段的資格預(yù)審文件編制任務(wù)。在整個(gè)投標(biāo)過(guò)程期間，經(jīng)營(yíng)人員經(jīng)常不分晝夜、加班加點(diǎn)，不計(jì)個(gè)人得失，舍小家為大家，順利完成了集團(tuán)公司和公司本級(jí)安排的編標(biāo)任務(wù)，為實(shí)現(xiàn)每個(gè)投標(biāo)文件順利遞交，為公司的經(jīng)營(yíng)工作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。(2)實(shí)現(xiàn)了良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)诒?，共?11 個(gè)項(xiàng)目中標(biāo)，累計(jì)實(shí)現(xiàn)承攬額 萬(wàn)元。具體情況如下：一是從行業(yè)劃分的角度分析，鐵路項(xiàng)目中標(biāo)4項(xiàng)，計(jì) 萬(wàn)元，占承攬任務(wù)總額的% ；路外項(xiàng)目中標(biāo)7項(xiàng)，計(jì)萬(wàn)元，占承攬任務(wù)總額的 %；公路項(xiàng)目中標(biāo)2項(xiàng)，計(jì) 萬(wàn)元，占承攬任務(wù)總額的 %；地方鐵路4項(xiàng)，計(jì) 萬(wàn)元，占承攬任務(wù)總額的 %；市政項(xiàng)目中標(biāo) 項(xiàng)，計(jì) 萬(wàn)元，占承攬任務(wù)總額的 %。二是從中標(biāo)規(guī)模分析，億元以上項(xiàng)目 項(xiàng)，計(jì) 萬(wàn)元，占承攬任務(wù)總額的 %；1億元以上項(xiàng)目 項(xiàng)，計(jì) 萬(wàn)元，占承攬任務(wù)總額的%；1億元以下項(xiàng)目 項(xiàng)，計(jì) 億元，占承攬任務(wù)總額的6.81%；三是承攬主體的角度分析，自攬7項(xiàng)，計(jì) 萬(wàn)元，占承攬任務(wù)總額的 %；集團(tuán)公司調(diào)配 項(xiàng)，計(jì) 億元，占承攬任務(wù)總額的 %；，本的中標(biāo)項(xiàng)目在降造幅度和收益上，基本杜絕了先天虧損的情況發(fā)生，保證了公司經(jīng)營(yíng)成果穩(wěn)定發(fā)展。

2、積累了豐富的重大項(xiàng)目投標(biāo)組織經(jīng)驗(yàn)本的投標(biāo)項(xiàng)目分布很不均衡，年初年末投標(biāo)項(xiàng)目少，中期投標(biāo)項(xiàng)目過(guò)于集中，呈現(xiàn)兩頭小中間大的情形，曾一度有近二十個(gè)項(xiàng)目同時(shí)編制的情況出現(xiàn)，并且編標(biāo)場(chǎng)所分散，人員分散在廣州、太原、西安等地，給經(jīng)營(yíng)工作的組織協(xié)調(diào)造成了很大困難。經(jīng)營(yíng)中心人員在中心領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，克服了重重困難，科學(xué)安排、精心組織，確保了每個(gè)標(biāo)書(shū)文件順利遞交，為同時(shí)編制大量標(biāo)書(shū)文件的組織安排積累了經(jīng)驗(yàn)。在本中，曾數(shù)次進(jìn)行了大型鐵路項(xiàng)目和公路項(xiàng)目的投標(biāo)活動(dòng)，整個(gè)工作中需要把項(xiàng)目部抽調(diào)人員、公司相關(guān)部門(mén)、集團(tuán)公司相關(guān)部門(mén)及其他公司人員有機(jī)組織在一起，涉及的范圍廣，對(duì)工作要求標(biāo)準(zhǔn)高，尤其是正在編制的京滬鐵路這項(xiàng)舉世矚目的工程，更極大地鍛煉了經(jīng)營(yíng)人員的組織協(xié)調(diào)和業(yè)務(wù)能力。

3、增加了新血液，經(jīng)營(yíng)工作平穩(wěn)過(guò)渡本經(jīng)營(yíng)人員的工作調(diào)動(dòng)相對(duì)頻繁，其中有商務(wù)部?jī)扇?、施組部?jī)扇?、中心副主任一名先后因工作需要被安排到其他崗位，暫時(shí)造成了經(jīng)營(yíng)工作銜接緊張。為補(bǔ)充新生血液，增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)力量，并適應(yīng)公司在國(guó)際標(biāo)方面的人才需求和未來(lái)海外市場(chǎng)的發(fā)展，經(jīng)營(yíng)中心從公司項(xiàng)目部精心選拔了三名優(yōu)秀的技術(shù)干部到清華進(jìn)行了英語(yǔ)和商務(wù)方面培訓(xùn)。三名學(xué)員在學(xué)業(yè)完成后，中心根據(jù)各自特長(zhǎng)及工作需要，分別補(bǔ)充到了相應(yīng)的部室，迅速投入到一線工作。在工作中，老同志充分發(fā)揮傳、幫、帶的作用，毫無(wú)保留地幫助新同志，使他們迅速適應(yīng)當(dāng)前工作，成為公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)線的一名尖兵，確保了經(jīng)營(yíng)工作的平穩(wěn)過(guò)渡。

4、基礎(chǔ)資料逐步規(guī)范基礎(chǔ)資料是企業(yè)的一筆無(wú)形財(cái)富，具有一定的繼承性和發(fā)展性，經(jīng)營(yíng)工作的發(fā)展和完善在一定程度上也體現(xiàn)在基礎(chǔ)資料的積累上。完善的基礎(chǔ)資料能夠確保在投標(biāo)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題有前瞻性，處理問(wèn)題有參照性，解決問(wèn)題有針對(duì)性。本經(jīng)營(yíng)中心一直著力加強(qiáng)基礎(chǔ)資料的建設(shè)工作：商務(wù)部主要是加強(qiáng)資料庫(kù)的建設(shè)，不斷對(duì)人員、業(yè)績(jī)、資信資料進(jìn)行了補(bǔ)充、更新，確保在投標(biāo)過(guò)程中使用；在具體辦理各項(xiàng)外部事務(wù)上，辦事流程更加合理，使出現(xiàn)的問(wèn)題能迅速得到處理。報(bào)價(jià)部人員在提升個(gè)人業(yè)務(wù)水平的同時(shí)，不斷對(duì)報(bào)價(jià)清單、開(kāi)標(biāo)記錄及時(shí)歸檔整理，初步掌握了不同區(qū)域、不同類(lèi)別工程項(xiàng)目的準(zhǔn)確報(bào)價(jià)。施組部在對(duì)常規(guī)施工工藝進(jìn)行歸類(lèi)總結(jié)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)了客運(yùn)專(zhuān)線、高速鐵路、輕軌方面施工的積累，確保日常編標(biāo)使用。

二、二〇〇七的工作分析二〇〇七工作中出現(xiàn)的不足，在經(jīng)營(yíng)成果上表現(xiàn)為路內(nèi)路外項(xiàng)目發(fā)展不平衡，過(guò)分依賴(lài)鐵路項(xiàng)目承攬，路外項(xiàng)目的承攬顯得單薄，與其他兄弟單位相比有一定的差距。從我們經(jīng)營(yíng)工作自身分析這種差距，具體存在著以下幾個(gè)方面的工作需要改進(jìn)：

1、人員更替過(guò)快，削弱了工作連續(xù)性和繼承性。

(2)加強(qiáng)投標(biāo)項(xiàng)目的跟蹤反饋。近年來(lái)投標(biāo)工作過(guò)于頻繁，在一定程度忽略了投標(biāo)項(xiàng)目的跟蹤和反饋，這項(xiàng)工作在二〇〇八年的工作中應(yīng)給予充分重視。加強(qiáng)對(duì)投標(biāo)項(xiàng)目的跟蹤反饋，到對(duì)投標(biāo)工作進(jìn)行控制的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。一方面可以了解我們?cè)谕稑?biāo)組織、投標(biāo)業(yè)務(wù)方面的不足，聽(tīng)取到各方面的建議和批評(píng)，不斷改進(jìn)自己的工作。另一方面，由于項(xiàng)目的跟蹤多數(shù)是集團(tuán)公司各大指揮部進(jìn)行操作，業(yè)務(wù)資料的編制和整理是在公司業(yè)務(wù)部室進(jìn)行，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)溝通不暢、信息脫節(jié)的情況，項(xiàng)目跟蹤中得到的信息不能有效反饋給業(yè)務(wù)人員，業(yè)務(wù)人員遇到的問(wèn)題也不能有效傳遞給項(xiàng)目跟蹤人員，工作上缺乏目標(biāo)性和方向性。只有加強(qiáng)投標(biāo)項(xiàng)目的跟蹤和反饋，才能使投標(biāo)工作的系統(tǒng)性更加完善。(3)各業(yè)務(wù)部室不斷加強(qiáng)基礎(chǔ)資料工作商務(wù)部加強(qiáng)各項(xiàng)資料的更新整理。一是在工作中，進(jìn)一步規(guī)范證書(shū)、證件的辦理，投標(biāo)期間投標(biāo)信貸、保函辦理、公證書(shū)的辦理，公司和上級(jí)主管部門(mén)文件的收發(fā)、傳閱等。二是加強(qiáng)完工項(xiàng)目及在建項(xiàng)目資料的收集，為后續(xù)投標(biāo)工作和資質(zhì)申請(qǐng)做好資料儲(chǔ)備。三是關(guān)注關(guān)鍵崗位證件的辦理，如試驗(yàn)證、安全證書(shū)等，將在很大程度上影響下的投標(biāo)工作。商務(wù)部的工作比較繁雜，在下商務(wù)部的工作是進(jìn)一步將日常工作條理化，清晰化，確保辦理的各項(xiàng)事情規(guī)范、有序、高效，具有良好的追溯性。施組部加強(qiáng)高新技術(shù)的學(xué)習(xí)和研究。當(dāng)前，標(biāo)書(shū)中施工組織方案的編制更加先進(jìn)，施組編制人員需要定期到工地現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行學(xué)習(xí)，對(duì)施工作業(yè)有所感知，要在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，才能不斷進(jìn)步，如果閉門(mén)造車(chē)，勢(shì)必不能長(zhǎng)久。同時(shí)施組部加強(qiáng)先進(jìn)工藝的學(xué)習(xí)和研究，由于建筑業(yè)作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)，起步相對(duì)較晚，人員技術(shù)等方面發(fā)展相對(duì)較低，施組部人員更應(yīng)加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，把先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)、工藝引入到我公司的施工中來(lái)。報(bào)價(jià)部加強(qiáng)投標(biāo)決策研究。施工報(bào)價(jià)決定了未來(lái)工程效益的好壞，在標(biāo)書(shū)編制中，報(bào)價(jià)人員需要更詳細(xì)了解當(dāng)?shù)氐氖┕顩r，了解未來(lái)施工中存在哪些價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)和收益渠道，為領(lǐng)導(dǎo)的決策做好基礎(chǔ)工作。其次，做好各區(qū)域造價(jià)的研究工作，能夠詳細(xì)了解各地行情，在投標(biāo)中準(zhǔn)確回避風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)行準(zhǔn)確報(bào)價(jià)。三要加強(qiáng)和成本辦、項(xiàng)目部聯(lián)系，準(zhǔn)確了解項(xiàng)目施工的實(shí)際情況，把理論和實(shí)際結(jié)合起來(lái)，提高報(bào)價(jià)水平。

3、注重經(jīng)營(yíng)工作的創(chuàng)新。首先是經(jīng)營(yíng)理念的創(chuàng)新。建筑市場(chǎng)極其復(fù)雜，以往的經(jīng)營(yíng)手段面對(duì)當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)已顯得捉襟見(jiàn)肘，經(jīng)營(yíng)工作者如果固步自封，循規(guī)蹈矩，勢(shì)必不能適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)變化，把企業(yè)帶入萬(wàn)劫不復(fù)之路。在二〇〇八年的工作中，我們將不斷去突破舊規(guī)則，嘗試新思路，通過(guò)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟以避免殘酷競(jìng)爭(zhēng)，或者另辟新市場(chǎng)拓寬經(jīng)營(yíng)渠道，以保證投標(biāo)項(xiàng)目的收益率和中標(biāo)率。其次，經(jīng)營(yíng)工作的創(chuàng)新是理論和實(shí)踐的統(tǒng)一。如果只是一味思考問(wèn)題，而不進(jìn)行積極有效嘗試，無(wú)疑只是一種探索，我們需要有目標(biāo)地跟蹤幾個(gè)項(xiàng)目，從前期跟蹤，資審編制、聯(lián)盟成員篩選等都進(jìn)行合理籌劃，積極運(yùn)作，以最大限度實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益為目的，爭(zhēng)取到幾個(gè)收益好的項(xiàng)目。

4、其他方面工作經(jīng)營(yíng)中心作為機(jī)關(guān)的一個(gè)重要職能部門(mén)，涉及到各種內(nèi)外關(guān)系、各種部門(mén)，如資質(zhì)證件的借用，合同文件的借用需要辦公室協(xié)助，安全資格證書(shū)的辦理需要安質(zhì)部協(xié)助、機(jī)械設(shè)備配備需要咨詢(xún)?cè)O(shè)備部、投標(biāo)保證金的辦理需要財(cái)務(wù)部、社保證明的開(kāi)具需要社保部的協(xié)助，還有公證、信貸的辦理需要借助集團(tuán)公司相關(guān)部室的作用等。所以經(jīng)營(yíng)中心一方面需要強(qiáng)化自身業(yè)務(wù)，確保自身萬(wàn)無(wú)一失，另一方面是做好相關(guān)的服務(wù)工作，共同協(xié)調(diào)處理好各種事項(xiàng)，充分發(fā)揮經(jīng)營(yíng)中心職能。

第三篇：2021年公司經(jīng)營(yíng)中心工作總結(jié)

2021年公司經(jīng)營(yíng)中心工作總結(jié)

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2021年公司經(jīng)營(yíng)中心工作總結(jié)

二〇__年，工程經(jīng)營(yíng)中心各項(xiàng)工作開(kāi)展順利、發(fā)展平穩(wěn)，相繼克服了公司搬遷、人員調(diào)動(dòng)等不利因素的影響，實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)過(guò)渡。工作環(huán)境得到了根本改善，辦公設(shè)備得到了全面更新，經(jīng)營(yíng)實(shí)力進(jìn)一步提升，為下一步的投標(biāo)工作奠定了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)和良好的人才保障。

一、二〇__年的工作業(yè)績(jī)1、順利完成了公司的各項(xiàng)編標(biāo)業(yè)務(wù)圓滿完成各項(xiàng)投標(biāo)、資格預(yù)審文件編制經(jīng)營(yíng)工作的系統(tǒng)性很強(qiáng)，從項(xiàng)目前期的跟蹤、資格預(yù)審文件的編制，到標(biāo)書(shū)的編制、遞交，直至中標(biāo)上場(chǎng)，每個(gè)環(huán)節(jié)都緊密聯(lián)系、有機(jī)結(jié)合，需要付出大量的勞動(dòng)，它既具有嚴(yán)格的時(shí)限性，又具有強(qiáng)烈的不確定性，任務(wù)超負(fù)荷、工作情況失衡的情況時(shí)有發(fā)生。

在本，經(jīng)營(yíng)中心在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在各兄弟部門(mén)的積極協(xié)助配合下，經(jīng)過(guò)全體人員苦心奮戰(zhàn)，相繼完成了___個(gè)項(xiàng)目、___個(gè)標(biāo)段投標(biāo)項(xiàng)目和___個(gè)項(xiàng)目、___個(gè)標(biāo)段的資格預(yù)審文件編制任務(wù)。在整個(gè)投標(biāo)過(guò)程期間，經(jīng)營(yíng)人員經(jīng)常不分晝夜、加班加點(diǎn)，不計(jì)個(gè)人得失，舍小家為大家，順利完成了集團(tuán)公司和公司本級(jí)安排的編標(biāo)任務(wù)，為實(shí)現(xiàn)每個(gè)投標(biāo)文件順利遞交，為公司的經(jīng)營(yíng)工作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

實(shí)現(xiàn)了良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)诒?，共有___個(gè)項(xiàng)目中標(biāo)，累計(jì)實(shí)現(xiàn)承攬額萬(wàn)元。具體情況如下：一是從行業(yè)劃分的角度分析，鐵路項(xiàng)目中標(biāo)___項(xiàng)，計(jì)萬(wàn)元，占承攬任務(wù)總額的%；路外項(xiàng)目中標(biāo)___項(xiàng)，計(jì)萬(wàn)元，占承攬任務(wù)總額的%；公路項(xiàng)目中標(biāo)___項(xiàng)，計(jì)萬(wàn)元，占承攬任務(wù)總額的%；地方鐵路___項(xiàng)，計(jì)萬(wàn)元，占承攬任務(wù)總額的%；市政項(xiàng)目中標(biāo)項(xiàng)，計(jì)萬(wàn)元，占承攬任務(wù)總額的%。二是從中標(biāo)規(guī)模分析，億元以上項(xiàng)目項(xiàng)，計(jì)萬(wàn)元，占承攬任務(wù)總額的%；___億元以上項(xiàng)目項(xiàng)，計(jì)萬(wàn)元，占承攬任務(wù)總額的%；___億元以下項(xiàng)目項(xiàng)，計(jì)億元，占承攬任務(wù)總額的___%；三是承攬主體的角度分析，自攬___項(xiàng)，計(jì)萬(wàn)元，占承攬任務(wù)總額的%；集團(tuán)公司調(diào)配項(xiàng)，計(jì)億元，占承攬任務(wù)總額的%；，本的中標(biāo)項(xiàng)目在降造幅度和收益上，基本杜絕了先天虧損的情況發(fā)生，保證了公司經(jīng)營(yíng)成果穩(wěn)定發(fā)展。

2、積累了豐富的重大項(xiàng)目投標(biāo)___經(jīng)驗(yàn)本的投標(biāo)項(xiàng)目分布很不均衡，年初年末投標(biāo)項(xiàng)目少，中期投標(biāo)項(xiàng)目過(guò)于集中，呈現(xiàn)兩頭小中間大的情形，曾一度有近二十個(gè)項(xiàng)目同時(shí)編制的情況出現(xiàn)，并且編標(biāo)場(chǎng)所分散，人員分散在___、___、西安等地，給經(jīng)營(yíng)工作的___協(xié)調(diào)造成了很大困難。經(jīng)營(yíng)中心人員在中心領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，克服了重重困難，科學(xué)安排、精心___，確保了每個(gè)標(biāo)書(shū)文件順利遞交，為同時(shí)編制大量標(biāo)書(shū)文件的___安排積累了經(jīng)驗(yàn)。在本中，曾數(shù)次進(jìn)行了大型鐵路項(xiàng)目和公路項(xiàng)目的投標(biāo)活動(dòng)，整個(gè)工作中需要把項(xiàng)目部抽調(diào)人員、公司相關(guān)部門(mén)、集團(tuán)公司相關(guān)部門(mén)及其他公司人員有機(jī)___在一起，涉及的范圍廣，對(duì)工作要求標(biāo)準(zhǔn)高，尤其是正在編制的京滬鐵路這項(xiàng)舉世矚目的工程，更極大地鍛煉了經(jīng)營(yíng)人員的___協(xié)調(diào)和業(yè)務(wù)能力。

3、增加了新血液，經(jīng)營(yíng)工作平穩(wěn)過(guò)渡本經(jīng)營(yíng)人員的工作調(diào)動(dòng)相對(duì)頻繁，其中有___部?jī)扇?、施組部?jī)扇恕⒅行母敝魅我幻群笠蚬ぷ餍枰话才诺狡渌麔徫?，暫時(shí)造成了經(jīng)營(yíng)工作銜接緊張。為補(bǔ)充新生血液，增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)力量，并適應(yīng)公司在國(guó)際標(biāo)方面的人才需求和未來(lái)海外市場(chǎng)的發(fā)展，經(jīng)營(yíng)中心從公司項(xiàng)目部精心選拔了三名優(yōu)秀的技術(shù)干部到清華進(jìn)行了英語(yǔ)和商務(wù)方面培訓(xùn)。三名學(xué)員在學(xué)業(yè)完成后，中心根據(jù)各自特長(zhǎng)及工作需要，分別補(bǔ)充到了相應(yīng)的部室，迅速投入到一線工作。在工作中，老同志充分發(fā)揮傳、幫、帶的作用，毫無(wú)保留地幫助新同志，使他們迅速適應(yīng)當(dāng)前工作，成為公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)線的一名尖兵，確保了經(jīng)營(yíng)工作的平穩(wěn)過(guò)渡。

4、基礎(chǔ)資料逐步規(guī)范基礎(chǔ)資料是企業(yè)的一筆無(wú)形財(cái)富，具有一定的繼承性和發(fā)展性，經(jīng)營(yíng)工作的發(fā)展和完善在一定程度上也體現(xiàn)在基礎(chǔ)資料的積累上。完善的基礎(chǔ)資料能夠確保在投標(biāo)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題有前瞻性，處理問(wèn)題有參照性，解決問(wèn)題有針對(duì)性。本經(jīng)營(yíng)中心一直著力加強(qiáng)基礎(chǔ)資料的建設(shè)工作：___部主要是加強(qiáng)資料庫(kù)的建設(shè)，不斷對(duì)人員、業(yè)績(jī)、資信資料進(jìn)行了補(bǔ)充、更新，確保在投標(biāo)過(guò)程中使用；在具體辦理各項(xiàng)外部事務(wù)上，辦事流程更加合理，使出現(xiàn)的問(wèn)題能迅速得到處理。報(bào)價(jià)部人員在提升個(gè)人業(yè)務(wù)水平的同時(shí)，不斷對(duì)報(bào)價(jià)清單、開(kāi)標(biāo)記錄及時(shí)歸檔整理，初步步掌握了不同區(qū)域、不同類(lèi)別工程項(xiàng)目的準(zhǔn)確報(bào)價(jià)。施組部在對(duì)常規(guī)施工工藝進(jìn)行歸類(lèi)總結(jié)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)了客運(yùn)專(zhuān)線、高速鐵路、輕軌方面施工的積累，確保日常編標(biāo)使用。

二、二〇__的工作分析二〇__工作中出現(xiàn)的不足，在經(jīng)營(yíng)成果上表現(xiàn)為路內(nèi)路外項(xiàng)目發(fā)展不平衡，過(guò)分依賴(lài)鐵路項(xiàng)目承攬，路外項(xiàng)目的承攬顯得單薄，與其他兄弟單位相比有一定的差距。

從我們經(jīng)營(yíng)工作自身分析這種差距，具體存在著以下幾個(gè)方面的工作需要改進(jìn)：

1、人員更替過(guò)快，削弱了工作連續(xù)性和繼承性。由于生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，為充實(shí)施工一線，并尊重個(gè)人意愿，經(jīng)營(yíng)中心先后有五人進(jìn)行了工作調(diào)動(dòng)，分別為施組部?jī)扇耍琠__部?jī)扇思俺?wù)副主任一名，客觀上為經(jīng)營(yíng)工作的進(jìn)一步開(kāi)展造成了一定的困難。經(jīng)營(yíng)工作的系統(tǒng)性很強(qiáng)，每個(gè)環(huán)節(jié)都有機(jī)聯(lián)系在一起，人員的變動(dòng)會(huì)使原有的平衡被打破，新的平衡狀態(tài)尚未形成，在一定程度上削弱了經(jīng)營(yíng)工作的系統(tǒng)性。另外，經(jīng)營(yíng)工作的業(yè)務(wù)性和經(jīng)驗(yàn)性比較強(qiáng)，合格的經(jīng)營(yíng)人員需要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的積累和實(shí)踐，剛接觸經(jīng)營(yíng)工作的人員，還需要一段時(shí)間的來(lái)適應(yīng)業(yè)務(wù)工作。在___上一定注意人員變動(dòng)的因素，加快新老人員的磨合，確保經(jīng)營(yíng)工作迅速進(jìn)入快車(chē)道。___凝聚力亟待進(jìn)一步加強(qiáng)。經(jīng)營(yíng)中心成員的素質(zhì)相對(duì)較高，工作方面技術(shù)含量大、彈性強(qiáng)，所以對(duì)于核心領(lǐng)導(dǎo)的要求也比較高，不僅要業(yè)務(wù)精、思想好，還需要大局觀念，能把個(gè)人的優(yōu)秀品質(zhì)和堅(jiān)定意志帶入到整個(gè)團(tuán)隊(duì)中來(lái)，統(tǒng)一大家的思想，統(tǒng)一大家的行動(dòng)，把公司的整體目標(biāo)認(rèn)真落實(shí)到經(jīng)營(yíng)工作的每個(gè)環(huán)節(jié)，做好大家的旗手、領(lǐng)路人。各業(yè)務(wù)部室領(lǐng)導(dǎo)需要不斷加強(qiáng)自我修養(yǎng)，自我提高，確切了解本部室中每個(gè)人的思想和行動(dòng)，熟知每個(gè)人的優(yōu)缺點(diǎn)，在工作中發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、克服劣勢(shì)，確保各項(xiàng)工作能夠順利完成。各成員能夠緊密團(tuán)結(jié)在一起，形成一個(gè)有戰(zhàn)斗力的核心、一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

3、明晰永續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)大思維決定大格局，大格局決定大成功。由于體制和歷史原因，當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)格局并不十分理想，需要進(jìn)一步調(diào)整和優(yōu)化。具體表現(xiàn)是在一定程度上過(guò)分依賴(lài)集團(tuán)公司及各大指揮部，缺乏了自己經(jīng)營(yíng)的主動(dòng)性，造成的后果是，經(jīng)營(yíng)工作過(guò)程中受到束縛過(guò)多，對(duì)于項(xiàng)目的選擇范圍比較窄，得到信息的渠道相對(duì)較少，業(yè)務(wù)工作和項(xiàng)目跟蹤缺乏有效溝通，出現(xiàn)扯皮現(xiàn)象在所難免。我們需要在力保集團(tuán)公司鐵路項(xiàng)目投標(biāo)的情況下，充分培育和調(diào)動(dòng)本公司的經(jīng)營(yíng)資源，確定本公司的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，充分利用地處西安的地理優(yōu)勢(shì)，迅速拓寬在大西北的建筑市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破的目的。另外，項(xiàng)目的滾動(dòng)發(fā)展方一直未能尋求到新的突破口，各施工項(xiàng)目部缺乏經(jīng)營(yíng)的緊迫性和使命感，只處于施工的單一效能，未能充分發(fā)揮施工過(guò)程中的各種關(guān)系，為后續(xù)發(fā)展提供有力保障。

4、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，全面打造高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。外在的建筑市場(chǎng)形式在變化，經(jīng)營(yíng)工作的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在壯大，這就需要經(jīng)營(yíng)人員更加注重學(xué)習(xí)和研究，全方位地打造高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。經(jīng)營(yíng)人員首先要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能，這是立根之本，也是我們經(jīng)營(yíng)工作更上一層樓的基礎(chǔ)。并在現(xiàn)有知識(shí)和技能的基礎(chǔ)上不斷拓展和延伸，只有每個(gè)人都掌握了全面的投標(biāo)知識(shí)和技能，才能夠適應(yīng)當(dāng)前不斷變化的工作要求。二是研究投標(biāo)各環(huán)節(jié)的控制和優(yōu)化，使投標(biāo)___工作更加合理，使各項(xiàng)工作的銜接更加精細(xì)，充分發(fā)揮___效能。三是加強(qiáng)管理工作的深度和力度，對(duì)責(zé)、權(quán)、利進(jìn)行更深入探討和研究，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和主動(dòng)性，實(shí)現(xiàn)所有人員對(duì)待工作都置身于工作之內(nèi)。

三、二〇__年的工作打算。

二〇__年，國(guó)家將實(shí)施從緊的貨幣政策，鐵路、公路建設(shè)必然受到嚴(yán)重影響，我們的經(jīng)營(yíng)環(huán)境也將發(fā)生重大變化，經(jīng)營(yíng)形勢(shì)不容樂(lè)觀。在外部需求減少、供求關(guān)系明顯不平衡的情況下，競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也將會(huì)變得更加強(qiáng)大，對(duì)此我們應(yīng)該有比較清醒的認(rèn)識(shí)。另外，隨著總公司整體上市方案逐步臨近，在社會(huì)上籌集到的資金將可能用于拓寬經(jīng)營(yíng)渠道，開(kāi)辟新的市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)情況并不十分明朗，所以我們也只有通過(guò)加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)中心自身的建設(shè)，來(lái)適應(yīng)變化莫測(cè)的外部形勢(shì)。所有的管理，落實(shí)到最后都是人的管理，所以__年的工作的主導(dǎo)思想，仍然將著力點(diǎn)放在人才的培養(yǎng)和訓(xùn)練上，在當(dāng)前基礎(chǔ)上，在各環(huán)節(jié)加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)和教育，使每個(gè)人無(wú)論在工作上、思想上，還是行動(dòng)上都訓(xùn)練有素，逐步向職業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)靠攏，滿足各種經(jīng)營(yíng)形勢(shì)的需要。基于對(duì)上各項(xiàng)工作的總結(jié)和分析，體現(xiàn)在具體工作中，在如___面進(jìn)一步改進(jìn)和加強(qiáng)：

1、加強(qiáng)人才的培養(yǎng)和學(xué)習(xí)建立健全人才的培養(yǎng)和選拔機(jī)制，不斷吸收德才兼?zhèn)涞膬?yōu)秀人才充實(shí)到經(jīng)營(yíng)中來(lái)，增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)中心的活力和戰(zhàn)斗力。加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有員工的培訓(xùn)和教育，對(duì)現(xiàn)有的知識(shí)和技能不斷更新，提高工作效率和技術(shù)水平，向?qū)W習(xí)型___的目標(biāo)邁進(jìn)。經(jīng)營(yíng)中心各成員在加強(qiáng)業(yè)務(wù)水平的同時(shí)，一定要不斷加強(qiáng)自身各方面修養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)自我、超越自我；經(jīng)營(yíng)中心在籌劃___的發(fā)展同時(shí)，也考慮到各成員的發(fā)展，相互協(xié)調(diào)、共同促進(jìn)，使___和___中的每個(gè)人共同進(jìn)步。

2、加強(qiáng)___過(guò)程中各環(huán)節(jié)的控制經(jīng)營(yíng)工作的系統(tǒng)性很強(qiáng)，需要對(duì)各個(gè)工作環(huán)節(jié)有效控制。存在的問(wèn)題都是以各種方式呈現(xiàn)出來(lái)的，這就需要有銳敏的洞察力，對(duì)呈現(xiàn)的各種情況迅速判斷，找出出現(xiàn)問(wèn)題的根源，在后續(xù)工作中加強(qiáng)控制，避免類(lèi)似情況發(fā)生。以往的工作中，我們雖然已經(jīng)積累了一套的行之有效的經(jīng)驗(yàn)，但仍需要在下的工作中繼續(xù)繼承和發(fā)展：繼續(xù)強(qiáng)化換手復(fù)核制度，確保標(biāo)書(shū)文件準(zhǔn)確按時(shí)遞交。換手復(fù)核制度，是經(jīng)過(guò)實(shí)踐證實(shí)的行之有效的手段，能夠最大限度地降低投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)。它的作用并不是要進(jìn)行責(zé)任分解或責(zé)任轉(zhuǎn)移，而是要更好地發(fā)揮___的___職能，在___中對(duì)各人員進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，減少個(gè)人失誤對(duì)___造成的損失。在投標(biāo)工程中，業(yè)務(wù)人員通常加班加點(diǎn)，或者心態(tài)疲勞，容易疏忽一些事項(xiàng)，只有加強(qiáng)換手復(fù)核制度，多一道防范，才能最大限度地降低投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)。

加強(qiáng)投標(biāo)項(xiàng)目的跟蹤反饋。近年來(lái)投標(biāo)工作過(guò)于頻繁，在一定程度忽略了投標(biāo)項(xiàng)目的跟蹤和反饋，這項(xiàng)工作在二〇__年的工作中應(yīng)給予充分重視。加強(qiáng)對(duì)投標(biāo)項(xiàng)目的跟蹤反饋，到對(duì)投標(biāo)工作進(jìn)行控制的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。一方面可以了解我們?cè)谕稑?biāo)___、投標(biāo)業(yè)務(wù)方面的不足，聽(tīng)取到各方面的建議和批評(píng)，不斷改進(jìn)自己的工作。另一方面，由于項(xiàng)目的跟蹤多數(shù)是集團(tuán)公司各大指揮部進(jìn)行操作，業(yè)務(wù)資料的編制和整理是在公司業(yè)務(wù)部室進(jìn)行，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)溝通不暢、信息脫節(jié)的情況，項(xiàng)目跟蹤中得到的信息不能有效反饋給業(yè)務(wù)人員，業(yè)務(wù)人員遇到的問(wèn)題也不能有效傳遞給項(xiàng)目跟蹤人員，工作上缺乏目標(biāo)性和方向性。只有加強(qiáng)投標(biāo)項(xiàng)目的跟蹤和反饋，才能使投標(biāo)工作的系統(tǒng)性更加完善。

各業(yè)務(wù)部室不斷加強(qiáng)基礎(chǔ)資料工作___部加強(qiáng)各項(xiàng)資料的更新整理。一是在工作中，進(jìn)一步規(guī)范證書(shū)、證件的辦理，投標(biāo)期間投標(biāo)信貸、保函辦理、公證書(shū)的辦理，公司和上級(jí)主管部門(mén)文件的收發(fā)、傳閱等。二是加強(qiáng)完工項(xiàng)目及在建項(xiàng)目資料的收集，為后續(xù)投標(biāo)工作和資質(zhì)申請(qǐng)做好資料儲(chǔ)備。三是___關(guān)鍵崗位證件的辦理，如試驗(yàn)證、安全證書(shū)等，將在很大程度上影響下的投標(biāo)工作。___部的工作比較繁雜，在下___部的工作是進(jìn)一步將日常工作條理化，清晰化，確保辦理的各項(xiàng)事情規(guī)范、有序、高效，具有良好的追溯性。施組部加強(qiáng)高新技術(shù)的學(xué)習(xí)和研究。當(dāng)前，標(biāo)書(shū)中施工___方案的編制更加先進(jìn)，施組編制人員需要定期到工地現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行學(xué)習(xí)，對(duì)施工作業(yè)有所感知，要在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，才能不斷進(jìn)步，如果閉門(mén)造車(chē)，勢(shì)必不能長(zhǎng)久。同時(shí)施組部加強(qiáng)先進(jìn)工藝的學(xué)習(xí)和研究，由于建筑業(yè)作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)，起步相對(duì)較晚，人員技術(shù)等方面發(fā)展相對(duì)較低，施組部人員更應(yīng)加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，把先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)、工藝引入到我公司的施工中來(lái)。報(bào)價(jià)部加強(qiáng)投標(biāo)決策研究。施工報(bào)價(jià)決定了未來(lái)工程效益的好壞，在標(biāo)書(shū)編制中，報(bào)價(jià)人員需要更詳細(xì)了解當(dāng)?shù)氐氖┕顩r，了解未來(lái)施工中存在哪些價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)和收益渠道，為領(lǐng)導(dǎo)的決策做好基礎(chǔ)工作。其次，做好各區(qū)域造價(jià)的研究工作，能夠詳細(xì)了解各地行情，在投標(biāo)中準(zhǔn)確回避風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)行準(zhǔn)確報(bào)價(jià)。三要加強(qiáng)和成本辦、項(xiàng)目部聯(lián)系，準(zhǔn)確了解項(xiàng)目施工的實(shí)際情況，把理論和實(shí)際結(jié)合起來(lái)，提高報(bào)價(jià)水平。

3、注重經(jīng)營(yíng)工作的創(chuàng)新。首先是經(jīng)營(yíng)理念的創(chuàng)新。建筑市場(chǎng)極其復(fù)雜，以往的經(jīng)營(yíng)手段面對(duì)當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)已顯得捉襟見(jiàn)肘，經(jīng)營(yíng)工作者如果固步自封，循規(guī)蹈矩，勢(shì)必不能適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)變化，把企業(yè)帶入___之路。在二〇__年的工作中，我們將不斷去突破舊規(guī)則，嘗試新思路，通過(guò)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟以避免殘酷競(jìng)爭(zhēng)，或者另辟新市場(chǎng)拓寬經(jīng)營(yíng)渠道，以保證投標(biāo)項(xiàng)目的收益率和中標(biāo)率。其次，經(jīng)營(yíng)工作的創(chuàng)新是理論和實(shí)踐的統(tǒng)一。如果只是一味思考問(wèn)題，而不進(jìn)行積極有效嘗試，無(wú)疑只是一種探索，我們需要有目標(biāo)地跟蹤幾個(gè)項(xiàng)目，從前期跟蹤，資審編制、聯(lián)盟成員篩選等都進(jìn)行合理籌劃，積極運(yùn)作，以最大限度實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益為目的，爭(zhēng)取到幾個(gè)收益好的項(xiàng)目。

4、其他方面工作經(jīng)營(yíng)中心作為機(jī)關(guān)的一個(gè)重要職能部門(mén)，涉及到各種內(nèi)外關(guān)系、各種部門(mén)，如資質(zhì)證件的借用，合同文件的借用需要辦公室協(xié)助，安全資格證書(shū)的辦理需要安質(zhì)部協(xié)助、機(jī)械設(shè)備配備需要咨詢(xún)?cè)O(shè)備部、投標(biāo)保證金的辦理需要財(cái)務(wù)部、社保證明的開(kāi)具需要社保部的協(xié)助，還有公證、信貸的辦理需要借助集團(tuán)公司相關(guān)部室的作用等。所以經(jīng)營(yíng)中心一方面需要強(qiáng)化自身業(yè)務(wù)，確保自身萬(wàn)無(wú)一失，另一方面是做好相關(guān)的服務(wù)工作，共同協(xié)調(diào)處理好各種事項(xiàng)，充分發(fā)揮經(jīng)營(yíng)中心職能。

回顧二〇__年，工作中有喜有憂，需要以理智的目光進(jìn)行審視和反思，展望二〇__年，我們滿懷信心，將全力以輝煌的成績(jī)做出滿意的答卷。

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第四篇：公司經(jīng)營(yíng)工作總結(jié)

一、上半年預(yù)算指標(biāo)完成及經(jīng)營(yíng)管理工作情況

上半年，我們按照總公司的工作部署和公司年初確定的工作目標(biāo)，堅(jiān)持以效益為中心，全面加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理，努力提高管理水平，較好地完成了各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)任務(wù)，在五個(gè)方面取得了良好成績(jī)。

（一）經(jīng)營(yíng)指標(biāo)創(chuàng)歷史最好水平?？朔袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、原材料大幅度漲價(jià)等困難，一方面大力開(kāi)拓市場(chǎng)增收，一方面努力挖潛節(jié)支，主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)同比有了較大幅度地增長(zhǎng)。全公司完成生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)總值**萬(wàn)元，完成預(yù)算指標(biāo)的**%，同比多完成***萬(wàn)元，增長(zhǎng)***%。其中，母公司完成生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)總值***萬(wàn)元，完成預(yù)算指標(biāo)的***%，同比多完成***萬(wàn)元，增長(zhǎng)***%；子公司完成生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)總值***萬(wàn)元，完成預(yù)算指標(biāo)的***%，同比多完成***萬(wàn)元，增長(zhǎng)***%。全公司實(shí)現(xiàn)收入***萬(wàn)元，完成預(yù)算指標(biāo)的***%，同比多完成***萬(wàn)元，增長(zhǎng)***%。其中，母公司實(shí)現(xiàn)收入***萬(wàn)元，完成預(yù)算指標(biāo)的***%，同比多完成***萬(wàn)元，增長(zhǎng)***%；子公司實(shí)現(xiàn)收入***萬(wàn)元，完成預(yù)算指標(biāo)的***%，同比多完成***萬(wàn)元，增長(zhǎng)0.5%。全公司實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)***萬(wàn)元。其中，母公司實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)***萬(wàn)元，同比增加***萬(wàn)元，增長(zhǎng)***%。子公司實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)***萬(wàn)元，同比少完成***萬(wàn)元。

（二）預(yù)算管理做到了以收定支，量入為出。圍繞經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，進(jìn)一步強(qiáng)化預(yù)算管理，加大預(yù)算執(zhí)行力度，將各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)層層分解落實(shí)到各基層單位，明確責(zé)任人員，并細(xì)化量化到每個(gè)月。堅(jiān)持每月召開(kāi)一次財(cái)務(wù)例會(huì)，總結(jié)月度預(yù)算執(zhí)行情況，對(duì)下一個(gè)月預(yù)算收支做出安排，做到了以預(yù)算控制月度預(yù)算，以月度預(yù)算確保預(yù)算的實(shí)現(xiàn)。與此同時(shí)，根據(jù)月度預(yù)算安排，嚴(yán)格資金的收支管理，做到了以收定支，量入為出。

（三）各項(xiàng)成本費(fèi)用得到有效控制和降低。針對(duì)今年原材料、能源漲價(jià)等成本上升情況，積極采取應(yīng)對(duì)措施，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理，控制費(fèi)用支出。一是加大了生產(chǎn)成本控制力度。強(qiáng)化生產(chǎn)組織，優(yōu)化資源配置，提高了生產(chǎn)效率，人均產(chǎn)值達(dá)到***萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)16%；強(qiáng)化了人工成本控制，將后勤15名富余人員調(diào)整充實(shí)到生產(chǎn)一線；嚴(yán)格了采購(gòu)成本控制，不斷規(guī)范招標(biāo)采購(gòu)程序，上半年招標(biāo)采購(gòu)金額達(dá)到***余萬(wàn)元，節(jié)約資金***萬(wàn)元。二是通過(guò)開(kāi)展“挖潛增效”活動(dòng)降低各項(xiàng)費(fèi)用支出。將全年挖潛***萬(wàn)元的指標(biāo)層層分解落實(shí)到各單位，制訂了9項(xiàng)16條挖潛增效的具體措施，并對(duì)水、電、油、煤等自用資源分別確定了定額使用標(biāo)準(zhǔn)?；顒?dòng)中，各單位不僅堅(jiān)持從改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、更新配方、改造技術(shù)、優(yōu)化流程等大的方面著眼進(jìn)行深入挖潛，而且還從節(jié)約一滴水、一度電、一斤鋼等細(xì)節(jié)入手節(jié)約降耗，取得了明顯成效。截止6月底，公司每萬(wàn)元產(chǎn)值耗用電、油、煤與去年同期相比分別下降了26%、11%和34%。上半年通過(guò)挖潛，減少各項(xiàng)費(fèi)用支出***萬(wàn)元。三是實(shí)行了經(jīng)營(yíng)考核預(yù)警制度。堅(jiān)持每月對(duì)各單位經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行嚴(yán)考核，硬兌現(xiàn)，對(duì)8個(gè)虧損單位實(shí)行預(yù)警，在費(fèi)用支出上進(jìn)行嚴(yán)格控制。與此同時(shí)，幫助虧損單位分析虧損原因，制定扭虧措施，有效地遏制了虧損額擴(kuò)大的勢(shì)頭。

（四）資金管理和清欠工作力度不斷加大。在繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行貨幣資金月度收支計(jì)劃審批、費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)兩級(jí)審核等規(guī)章制度的基礎(chǔ)上，為減少各單位資金占用，實(shí)行了流動(dòng)資金定額管理制度，對(duì)超定額占用資金的單位，按銀行同期利率收取資金占用費(fèi)，并限制其資金的使用，促進(jìn)了各單位加強(qiáng)流動(dòng)資金管理，減少了資金占用額度。與此同時(shí)，狠抓貨款回籠和清欠工作，印發(fā)了《關(guān)于清理回收長(zhǎng)期應(yīng)收款項(xiàng)的通知》，制定了5項(xiàng)清欠辦法和激勵(lì)措施，堅(jiān)持每月對(duì)發(fā)出商品和到期應(yīng)收賬款進(jìn)行分析、清理，落實(shí)專(zhuān)人負(fù)責(zé)清欠，取得了較好成績(jī)。上半年回收貨款***萬(wàn)元，應(yīng)收賬款比年初數(shù)下降了***萬(wàn)元，降幅達(dá)到***%。

（五）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)繼續(xù)保持良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，及時(shí)收集市場(chǎng)信息，針對(duì)不同市場(chǎng)特點(diǎn)，采取靈活有效的攻關(guān)策略，鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)份額。上半年累計(jì)承攬工作量***億元，同比多承攬工作量***多萬(wàn)元，增長(zhǎng)***%。其中，***等機(jī)械類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)，承攬工作量達(dá)到***多萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)***%。與***公司達(dá)成了***項(xiàng)目協(xié)議，總金額***多萬(wàn)元。***產(chǎn)品銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)，上半年承攬工作量達(dá)到***多萬(wàn)元，已經(jīng)提前完成了全年銷(xiāo)售任務(wù)。新研制開(kāi)發(fā)的***系統(tǒng)，開(kāi)辟了新的市場(chǎng)空間。目前，已經(jīng)簽訂了***作合同，總金額*萬(wàn)元。這些工作量的攬取為完成生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)打下了良好的基礎(chǔ)。

二、面臨的形勢(shì)和存在的問(wèn)題

上半年，我們努力克服各種不利因素，較好地完成了各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)，但面臨的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)依然比較嚴(yán)峻。主要表現(xiàn)在：

一是成本控制不深入，經(jīng)濟(jì)效益不理想。今年在原材料、能源等價(jià)格不斷上漲，成本壓力增大的情況下，各單位沒(méi)有緊張起來(lái)，成本控制意識(shí)不強(qiáng)，措施不夠具體、完善，工作不夠主動(dòng)、深入，特別是在生產(chǎn)環(huán)節(jié)成本控制方面力度還不夠大，導(dǎo)致公司整體經(jīng)濟(jì)效益不太理想。

二是資金管理存在薄弱環(huán)節(jié)。部分單位對(duì)資金管理不夠重視，只管支不管收，沒(méi)有考慮資金使用、占用的情況，導(dǎo)致部分單位占用資金數(shù)額過(guò)大。同時(shí)，公司職能部門(mén)在對(duì)發(fā)出商品的管理和到期貨款催收上還不夠主動(dòng)，強(qiáng)調(diào)客觀因素多，缺少主觀能動(dòng)性，進(jìn)而造成發(fā)出商品不能及時(shí)掛帳，到期應(yīng)收賬款得不到及時(shí)回收，長(zhǎng)期欠款無(wú)人主動(dòng)催要。

三是基礎(chǔ)工作有待進(jìn)一步加強(qiáng)。在產(chǎn)成品、原材料、庫(kù)存物資管理上，還沒(méi)有建立起有效運(yùn)行的模式，在執(zhí)行制度上還有不到位的地方，基礎(chǔ)管理有待進(jìn)一步完善和加強(qiáng)。對(duì)于存在的問(wèn)題，我們必須正確看待與理解，采取有效措施加以解決，變不利因素為有利因素，確保全年各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)的完成。

三、下半年經(jīng)營(yíng)管理工作安排

下半年，各單位要圍繞“增收、節(jié)支、回款、嚴(yán)管”這八個(gè)字抓好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作，確保全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)的完成。

（一）“增收”就是大力開(kāi)拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)多渠道增收

下半年，我們要繼續(xù)把銷(xiāo)售工作擺到全公司工作的重要位置，在拓寬市場(chǎng)領(lǐng)域、開(kāi)辟新的陣地、擴(kuò)增銷(xiāo)售份額上下功夫，努力增加經(jīng)營(yíng)收入。在繼續(xù)增加***等機(jī)械類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量、擴(kuò)大***配套市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上，要重點(diǎn)加大***等產(chǎn)品的銷(xiāo)售力度，確保投資收益。要抓住***等工程招標(biāo)的機(jī)遇，加大攻關(guān)力度，提高項(xiàng)目中標(biāo)率，爭(zhēng)取承攬到較多的工作量。對(duì)車(chē)輛營(yíng)運(yùn)、房屋租賃、餐飲服務(wù)等業(yè)務(wù)，要廣開(kāi)增收渠道，不斷提高經(jīng)濟(jì)效益。

（二）“節(jié)支”就是加強(qiáng)成本管理，控制各項(xiàng)費(fèi)用支出

一要把好費(fèi)用支出總量控制關(guān)。各單位在分析本單位上半年費(fèi)用支出情況的基礎(chǔ)上，要針對(duì)超支事項(xiàng)，制定下半年控制支出的具體措施，進(jìn)一步明確費(fèi)用支出的范圍、額度和標(biāo)準(zhǔn)，做好總量控制。財(cái)務(wù)部門(mén)和兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要嚴(yán)格審批，把好關(guān)口，降低費(fèi)用支出額度。機(jī)關(guān)要突出控制差旅費(fèi)、水電費(fèi)、辦公費(fèi)等費(fèi)用的支出，大力壓縮招待費(fèi)、會(huì)議費(fèi)和通訊費(fèi)，努力降低各項(xiàng)非生產(chǎn)性支出。各基層單位要突出加強(qiáng)材料使用、能源消耗、人工費(fèi)用等環(huán)節(jié)的成本控制，特別是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，要明確各種費(fèi)用支出標(biāo)準(zhǔn)，控制服務(wù)的有效天數(shù)和人員，降低生產(chǎn)成本。

二要繼續(xù)深入開(kāi)展好“挖潛增效”活動(dòng)。要繼續(xù)采取經(jīng)驗(yàn)交流、指標(biāo)考核、定額使用等措施，大力推廣應(yīng)用新技術(shù)、新工藝，從節(jié)約一滴水、一度電、一斤鋼、一根焊條等細(xì)節(jié)入手，深入挖掘節(jié)約的潛力，降低各項(xiàng)費(fèi)用支出。

三要突出加強(qiáng)物資采購(gòu)管理，降低采購(gòu)成本。進(jìn)一步加大招標(biāo)采購(gòu)物資的力度，擴(kuò)大招標(biāo)采購(gòu)的范圍，努力降低采購(gòu)成本。要進(jìn)一步拓寬采購(gòu)渠道，在采購(gòu)?fù)环N物資上，至少選定兩家以上供應(yīng)單位。要關(guān)注各種物資價(jià)格變動(dòng)情況，及時(shí)降低采購(gòu)物資價(jià)格，維護(hù)公司的利益。

（三）“回款”就是加大清欠工作力度，及時(shí)回籠資金

繼續(xù)強(qiáng)化對(duì)資金的集中管理和使用，嚴(yán)格流動(dòng)資金定額管理，對(duì)超定額使用資金的單位繼續(xù)采取預(yù)警和收取占用費(fèi)的辦法，提高資金使用效率和效益。要把資金管理的重點(diǎn)放到加大清欠工作力度，及時(shí)回收貨款上來(lái)，堅(jiān)持每月對(duì)到期應(yīng)收款項(xiàng)進(jìn)行清理，每周對(duì)回款情況進(jìn)行一次分析，制定清欠計(jì)劃，明確責(zé)任人員，采取各種辦法，確保清欠效果。財(cái)務(wù)部和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部在抓好新發(fā)生的應(yīng)收款回收工作的同時(shí)，要下大氣力抓好老帳、呆帳的清欠，減少壞帳損失。對(duì)已經(jīng)發(fā)出的未掛帳商品，要全面清理，專(zhuān)人負(fù)責(zé)，逐筆核對(duì)，及時(shí)掛帳，保障收入到位。

（四）“嚴(yán)管”就是嚴(yán)格各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理，向管理要效益

一是嚴(yán)格預(yù)算管理。各單位要嚴(yán)格執(zhí)行公司下達(dá)的預(yù)算指標(biāo)，并加大預(yù)算指標(biāo)的考核力度，開(kāi)支上從嚴(yán)從緊，嚴(yán)格審批，對(duì)未納入預(yù)算的開(kāi)支，一律不允許使用。要堅(jiān)持月度財(cái)務(wù)例會(huì)制度，加強(qiáng)對(duì)預(yù)算執(zhí)行情況的檢查，幫助月度預(yù)算完成不理想的單位分析查找原因，及時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施，確保預(yù)算指標(biāo)的完成。

二是完善考核政策。對(duì)新項(xiàng)目、新產(chǎn)品的投資，要單獨(dú)立賬、單獨(dú)核算，考核經(jīng)營(yíng)成果；對(duì)內(nèi)、對(duì)外轉(zhuǎn)承包的生產(chǎn)項(xiàng)目，要建立起一套招標(biāo)、談判、施工、結(jié)算的管理辦法，專(zhuān)人負(fù)責(zé)，杜絕“先干后算、算時(shí)扯皮”的現(xiàn)象。

三是加強(qiáng)人力資源管理。繼續(xù)抓好外雇人員的管理，控制用工總量，降低單位用工成本。要按照管理局的要求，繼續(xù)做好壓縮管理人員工作，富余人員調(diào)整充實(shí)生產(chǎn)一線。要不斷加大職工培訓(xùn)力度，提高技能素質(zhì)和勞動(dòng)生產(chǎn)率。對(duì)新分配的大學(xué)生，要注重崗位鍛煉和培養(yǎng)，使其作用得到有效發(fā)揮。

四是強(qiáng)化對(duì)存貨的管理。建立完善物資驗(yàn)收、入庫(kù)、出庫(kù)的基礎(chǔ)管理臺(tái)帳，加強(qiáng)產(chǎn)成品、半成品和在產(chǎn)品的收、發(fā)基礎(chǔ)工作，強(qiáng)化對(duì)庫(kù)存物資的科學(xué)管理，做好清倉(cāng)利庫(kù)工作，減少資金占用，提高使用效率。

同志們，下半年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)十分繁重。我們要進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理，狠抓各項(xiàng)措施落實(shí)，為完成全年經(jīng)營(yíng)任務(wù)而努力奮斗。

第五篇：2008上半年公司經(jīng)營(yíng)工作總結(jié)

副總經(jīng)理在公司2008年上半年經(jīng)營(yíng)分析會(huì)上的講話

一、上半年預(yù)算指標(biāo)完成及經(jīng)營(yíng)管理工作情況

上半年，我們按照總公司的工作部署和公司年初確定的工作目標(biāo)，堅(jiān)持以效益為中心，全面加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理，努力提高管理水平，較好地完成了各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)任務(wù)，在五個(gè)方面取得了良好成績(jī)。

（一）經(jīng)營(yíng)指標(biāo)創(chuàng)歷史最好水平。克服市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、原材料大幅度漲價(jià)等困難，一方面大力開(kāi)拓市場(chǎng)增收，一方面努力挖潛節(jié)支，主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)同比有了較大幅度地增長(zhǎng)。全公司完成生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)總值**萬(wàn)元，完成預(yù)算指標(biāo)的**%，同比多完成***萬(wàn)元，增長(zhǎng)***%。其中，母公司完成生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)總值***萬(wàn)元，完成預(yù)算指標(biāo)的***%，同比多完成***萬(wàn)元，增長(zhǎng)***%；子公司完成生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)總值***萬(wàn)元，完成預(yù)算指標(biāo)的***%，同比多完成***萬(wàn)元，增長(zhǎng)***%。全公司實(shí)現(xiàn)收入***萬(wàn)元，完成預(yù)算指標(biāo)的***%，同比多完成***萬(wàn)元，增長(zhǎng)***%。其中，母公司實(shí)現(xiàn)收入***萬(wàn)元，完成預(yù)算指標(biāo)的***%，同比多完成***萬(wàn)元，增長(zhǎng)***%；子公司實(shí)現(xiàn)收入***萬(wàn)元，完成預(yù)算指標(biāo)的***%，同比多完成***萬(wàn)元，增長(zhǎng)0.5%。全公司實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)***萬(wàn)元。其中，母公司實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)***萬(wàn)元，同比增加***萬(wàn)元，增長(zhǎng)***%。子公司實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)***萬(wàn)元，同比少完成***萬(wàn)元。

（二）預(yù)算管理做到了以收定支，量入為出。圍繞經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，進(jìn)一步強(qiáng)化預(yù)算管理，加大預(yù)算執(zhí)行力度，將各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)層層分解落實(shí)到各基層單位，明確責(zé)任人員，并細(xì)化量化到每個(gè)月。堅(jiān)持每月召開(kāi)一次財(cái)務(wù)例會(huì)，總結(jié)月度預(yù)算執(zhí)行情況，對(duì)下一個(gè)月預(yù)算收支做出安排，做到了以預(yù)算控制月度預(yù)算，以月度預(yù)算確保預(yù)算的實(shí)現(xiàn)。與此同時(shí)，根據(jù)月度預(yù)算安排，嚴(yán)格資金的收支管理，做到了以收定支，量入為出。

（三）各項(xiàng)成本費(fèi)用得到有效控制和降低。針對(duì)今年原材料、能源漲價(jià)等成本上升情況，積極采取應(yīng)對(duì)措施，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理，控制費(fèi)用支出。一是加大了生產(chǎn)成本控制力度。強(qiáng)化生產(chǎn)組織，優(yōu)化資源配置，提高了生產(chǎn)效率，人均產(chǎn)值達(dá)到***萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)16%；強(qiáng)化了人工成本控制，將后勤15名富余人員調(diào)整充實(shí)到生產(chǎn)一線；嚴(yán)格了采購(gòu)成本控制，不斷規(guī)范招標(biāo)采購(gòu)程序，上半年招標(biāo)采購(gòu)金額達(dá)到***余萬(wàn)元，節(jié)約資金***萬(wàn)元。二是通過(guò)開(kāi)展“挖潛增效”活動(dòng)降低各項(xiàng)費(fèi)用支出。將全年挖潛***萬(wàn)元的指標(biāo)層層分解落實(shí)到各單位，制訂了9項(xiàng)16條挖潛增效的具體措施，并對(duì)水、電、油、煤等自用資源分別確定了定額使用標(biāo)準(zhǔn)?；顒?dòng)中，各單位不僅堅(jiān)持從改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、更新配方、改造技術(shù)、優(yōu)化流程等大的方面著眼進(jìn)行深入挖潛，而且還從節(jié)約一滴水、一度電、一斤鋼等細(xì)節(jié)入手節(jié)約降耗，取得了明顯成效。截止6月底，公司每萬(wàn)元產(chǎn)值耗用電、油、煤與去年同期相比分別下降了26%、11%和34%。上半年通過(guò)挖潛，減少各項(xiàng)費(fèi)用支出***萬(wàn)元。三是實(shí)行了經(jīng)營(yíng)考核預(yù)警制度。堅(jiān)持每月對(duì)各單位經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行嚴(yán)考核，硬兌現(xiàn)，對(duì)8個(gè)虧損單位實(shí)行預(yù)警，在費(fèi)用支出上進(jìn)行嚴(yán)格控制。與此同時(shí)，幫助虧損單位分析虧損原因，制定扭虧措施，有效地遏制了虧損額擴(kuò)大的勢(shì)頭。

（四）資金管理和清欠工作力度不斷加大。在繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行貨幣資金月度收支計(jì)劃審批、費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)兩級(jí)審核等規(guī)章制度的基礎(chǔ)上，為減少各單位資金占用，實(shí)行了流動(dòng)資金定額管理制度，對(duì)超定額占用資金的單位，按銀行同期利率收取資金占用費(fèi)，并限制其資金的使用，促進(jìn)了各單位加強(qiáng)流動(dòng)資金管理，減少了資金占用額度。與此同時(shí)，狠抓貨款回籠和清欠工作，印發(fā)了《關(guān)于清理回收長(zhǎng)期應(yīng)收款項(xiàng)的通知》，制定了5項(xiàng)清欠辦法和激勵(lì)措施，堅(jiān)持每月對(duì)發(fā)出商品和到期應(yīng)收賬款進(jìn)行分析、清理，落實(shí)專(zhuān)人負(fù)責(zé)清欠，取得了較好成績(jī)。上半年回收貨款***萬(wàn)元，應(yīng)收賬款比年初數(shù)下降了***萬(wàn)元，降幅達(dá)到***%。

（五）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)繼續(xù)保持良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，及時(shí)收集市場(chǎng)信息，針對(duì)不同市場(chǎng)特點(diǎn)，采取靈活有效的攻關(guān)策略，鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)份額。上半年累計(jì)承攬工作量***億元，同比多承攬工作量***多萬(wàn)元，增長(zhǎng)***%。其中，***等機(jī)械類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)，承攬工作量達(dá)到***多萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)***%。與***公司達(dá)成了***項(xiàng)目協(xié)議，總金額***多萬(wàn)元。***產(chǎn)品銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)，上半年承攬工作量達(dá)到***多萬(wàn)元，已經(jīng)提前完成了全年銷(xiāo)售任務(wù)。新研制開(kāi)發(fā)的***系統(tǒng)，開(kāi)辟了新的市場(chǎng)空間。目前，已經(jīng)簽訂了***作合同，總金額*萬(wàn)元。這些工作量的攬取為完成生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)打下了良好的基礎(chǔ)。

二、面臨的形勢(shì)和存在的問(wèn)題

上半年，我們努力克服各種不利因素，較好地完成了各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)，但面臨的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)依然比較嚴(yán)峻。主要表現(xiàn)在：

一是成本控制不深入，經(jīng)濟(jì)效益不理想。今年在原材料、能源等價(jià)格不斷上漲，成本壓力增大的情況下，各單位沒(méi)有緊張起來(lái)，成本控制意識(shí)不強(qiáng)，措施不夠具體、完善，工作不夠主動(dòng)、深入，特別是在生產(chǎn)環(huán)節(jié)成本控制方面力度還不夠大，導(dǎo)致公司整體經(jīng)濟(jì)效益不太理想。

二是資金管理存在薄弱環(huán)節(jié)。部分單位對(duì)資金管理不夠重視，只管支不管收，沒(méi)有考慮資金使用、占用的情況，導(dǎo)致部分單位占用資金數(shù)額過(guò)大。同時(shí)，公司職能部門(mén)在對(duì)發(fā)出商品的管理和到期貨款催收上還不夠主動(dòng)，強(qiáng)調(diào)客觀因素多，缺少主觀能動(dòng)性，進(jìn)而造成發(fā)出商品不能及時(shí)掛帳，到期應(yīng)收賬款得不到及時(shí)回收，長(zhǎng)期欠款無(wú)人主動(dòng)催要。

三是基礎(chǔ)工作有待進(jìn)一步加強(qiáng)。在產(chǎn)成品、原材料、庫(kù)存物資管理上，還沒(méi)有建立起有效運(yùn)行的模式，在執(zhí)行制度上還有不到位的地方，基礎(chǔ)管理有待進(jìn)一步完善和加強(qiáng)。對(duì)于存在的問(wèn)題，我們必須正確看待與理解，采取有效措施加以解決，變不利因素為有利因素，確保全年各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)的完成。

三、下半年經(jīng)營(yíng)管理工作安排

下半年，各單位要圍繞“增收、節(jié)支、回款、嚴(yán)管”這八個(gè)字抓好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作，確保全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)的完成。

（一）“增收”就是大力開(kāi)拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)多渠道增收

下半年，我們要繼續(xù)把銷(xiāo)售工作擺到全公司工作的重要位置，在拓寬市場(chǎng)領(lǐng)域、開(kāi)辟新的陣地、擴(kuò)增銷(xiāo)售份額上下功夫，努力增加經(jīng)營(yíng)收入。在繼續(xù)增加***等機(jī)械類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量、擴(kuò)大***配套市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上，要重點(diǎn)加大***等產(chǎn)品的銷(xiāo)售力度，確保投資收益。要抓住***等工程招標(biāo)的機(jī)遇，加大攻關(guān)力度，提高項(xiàng)目中標(biāo)率，爭(zhēng)取承攬到較多的工作量。對(duì)車(chē)輛營(yíng)運(yùn)、房屋租賃、餐飲服務(wù)等業(yè)務(wù)，要廣開(kāi)增收渠道，不斷提高經(jīng)濟(jì)效益。

（二）“節(jié)支”就是加強(qiáng)成本管理，控制各項(xiàng)費(fèi)用支出

一要把好費(fèi)用支出總量控制關(guān)。各單位在分析本單位上半年費(fèi)用支出情況的基礎(chǔ)上，要針對(duì)超支事項(xiàng)，制定下半年控制支出的具體措施，進(jìn)一步明確費(fèi)用支出的范圍、額度和標(biāo)準(zhǔn)，做好總量控制。財(cái)務(wù)部門(mén)和兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要嚴(yán)格審批，把好關(guān)口，降低費(fèi)用支出額度。機(jī)關(guān)要突出控制差旅費(fèi)、水電費(fèi)、辦公費(fèi)等費(fèi)用的支出，大力壓縮招待費(fèi)、會(huì)議費(fèi)和通訊費(fèi)，努力降低各項(xiàng)非生產(chǎn)性支出。各基層單位要突出加強(qiáng)材料使用、能源消耗、人工費(fèi)用等環(huán)節(jié)的成本控制，特別是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，要明確各種費(fèi)用支出標(biāo)準(zhǔn)，控制服務(wù)的有效天數(shù)和人員，降低生產(chǎn)成本。

二要繼續(xù)深入開(kāi)展好“挖潛增效”活動(dòng)。要繼續(xù)采取經(jīng)驗(yàn)交流、指標(biāo)考核、定額使用等措施，大力推廣應(yīng)用新技術(shù)、新工藝，從節(jié)約一滴水、一度電、一斤鋼、一根焊條等細(xì)節(jié)入手，深入挖掘節(jié)約的潛力，降低各項(xiàng)費(fèi)用支出。

三要突出加強(qiáng)物資采購(gòu)管理，降低采購(gòu)成本。進(jìn)一步加大招標(biāo)采購(gòu)物資的力度，擴(kuò)大招標(biāo)采購(gòu)的范圍，努力降低采購(gòu)成本。要進(jìn)一步拓寬采購(gòu)渠道，在采購(gòu)?fù)环N物資上，至少選定兩家以上供應(yīng)單位。要關(guān)注各種物資價(jià)格變動(dòng)情況，及時(shí)降低采購(gòu)物資價(jià)格，維護(hù)公司的利益。

（三）“回款”就是加大清欠工作力度，及時(shí)回籠資金

繼續(xù)強(qiáng)化對(duì)資金的集中管理和使用，嚴(yán)格流動(dòng)資金定額管理，對(duì)超定額使用資金的單位繼續(xù)采取預(yù)警和收取占用費(fèi)的辦法，提高資金使用效率和效益。要把資金管理的重點(diǎn)放到加大清欠工作力度，及時(shí)回收貨款上來(lái)，堅(jiān)持每月對(duì)到期應(yīng)收款項(xiàng)進(jìn)行清理，每周對(duì)回款情況進(jìn)行一次分析，制定清欠計(jì)劃，明確責(zé)任人員，采取各種辦法，確保清欠效果。財(cái)務(wù)部和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部在抓好新發(fā)生的應(yīng)收款回收工作的同時(shí)，要下大氣力抓好老帳、呆帳的清欠，減少壞帳損失。對(duì)已經(jīng)發(fā)出的未掛帳商品，要全面清理，專(zhuān)人負(fù)責(zé)，逐筆核對(duì)，及時(shí)掛帳，保障收入到位。

（四）“嚴(yán)管”就是嚴(yán)格各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理，向管理要效益

一是嚴(yán)格預(yù)算管理。各單位要嚴(yán)格執(zhí)行公司下達(dá)的預(yù)算指標(biāo)，并加大預(yù)算指標(biāo)的考核力度，開(kāi)支上從嚴(yán)從緊，嚴(yán)格審批，對(duì)未納入預(yù)算的開(kāi)支，一律不允許使用。要堅(jiān)持月度財(cái)務(wù)例會(huì)制度，加強(qiáng)對(duì)預(yù)算執(zhí)行情況的檢查，幫助月度預(yù)算完成不理想的單位分析查找原因，及時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施，確保預(yù)算指標(biāo)的完成。

二是完善考核政策。對(duì)新項(xiàng)目、新產(chǎn)品的投資，要單獨(dú)立賬、單獨(dú)核算，考核經(jīng)營(yíng)成果；對(duì)內(nèi)、對(duì)外轉(zhuǎn)承包的生產(chǎn)項(xiàng)目，要建立起一套招標(biāo)、談判、施工、結(jié)算的管理辦法，專(zhuān)人負(fù)責(zé)，杜絕“先干后算、算時(shí)扯皮”的現(xiàn)象。

三是加強(qiáng)人力資源管理。繼續(xù)抓好外雇人員的管理，控制用工總量，降低單位用工成本。要按照管理局的要求，繼續(xù)做好壓縮管理人員工作，富余人員調(diào)整充實(shí)生產(chǎn)一線。要不斷加大職工培訓(xùn)力度，提高技能素質(zhì)和勞動(dòng)生產(chǎn)率。對(duì)新分配的大學(xué)生，要注重崗位鍛煉和培養(yǎng)，使其作用得到有效發(fā)揮。四是強(qiáng)化對(duì)存貨的管理。建立完善物資驗(yàn)收、入庫(kù)、出庫(kù)的基礎(chǔ)管理臺(tái)帳，加強(qiáng)產(chǎn)成品、半成品和在產(chǎn)品的收、發(fā)基礎(chǔ)工作，強(qiáng)化對(duì)庫(kù)存物資的科學(xué)管理，做好清倉(cāng)利庫(kù)工作，減少資金占用，提高使用效率。

同志們，下半年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)十分繁重。我們要進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理，狠抓各項(xiàng)措施落實(shí)，為完成全年經(jīng)營(yíng)任務(wù)而努力奮斗。