第一篇：經(jīng)銷商年會(huì)

顛覆傳統(tǒng)的經(jīng)銷商年會(huì) ——向巴菲特學(xué)習(xí)

跟所有渠道為王的行業(yè)一樣，經(jīng)銷商年會(huì)是地板行業(yè)一年中最重要的經(jīng)營活動(dòng)之一。在經(jīng)銷商年會(huì)中，地板企業(yè)總結(jié)過去一年的營銷成果，確定下一年的營銷規(guī)劃?？雌髽I(yè)的實(shí)力，具體會(huì)議的規(guī)模、費(fèi)用投入有大有?。豢雌髽I(yè)的習(xí)慣，會(huì)議的形式有所不同。形式上有嚴(yán)肅認(rèn)真的，以營銷會(huì)議為主，董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、部門主管、經(jīng)銷商代表輪流講話；也有輕松自由的，以旅游聚會(huì)為主，大家辛苦一年了，聚一聚，喝喝酒，相互打打氣。而實(shí)際上，地板行業(yè)的經(jīng)銷商年會(huì)大同小異?！岸际沁@樣做的，也應(yīng)該就是這樣的?！钡匕逍袠I(yè)的經(jīng)銷商年會(huì)體現(xiàn)著這個(gè)行業(yè)的眾生百態(tài)和組織素養(yǎng)。

巴菲特在《巴菲特致股東的信》開篇講到：“對(duì)于股東和管理人員而言，許多股東年會(huì)是在浪費(fèi)時(shí)間。有時(shí)這是因?yàn)楣芾砣藛T不愿披露企業(yè)的實(shí)質(zhì)問題，但在更多情況下，一場毫無結(jié)果的股東年會(huì)是由于到場的股東們更關(guān)心自己的表現(xiàn)機(jī)會(huì)，而不是股份公司的事務(wù)。一場本應(yīng)進(jìn)行業(yè)務(wù)討論的股東大會(huì)卻變成了表演戲劇、發(fā)泄怨氣和鼓吹己見的論壇?！边@段話雖然講的是股東大會(huì)，卻闡釋了人們自我滿足、自我麻痹的有害性。經(jīng)銷商年會(huì)結(jié)束后，經(jīng)銷商們一般都會(huì)有短暫的亢奮，心理卻有個(gè)聲音在說：“又一年的壓力來了，還得靠自己啊”。地板企業(yè)的老板會(huì)一下放松下來，一邊嘟囔：“真累，不過還是不放心，過兩天還得去重點(diǎn)市場看看?！?/p>

市場在變化、行業(yè)在變化，經(jīng)銷商年會(huì)是否也到了該顛覆傳統(tǒng)、創(chuàng)新變化的時(shí)候。誠然，現(xiàn)在辦的好的經(jīng)銷商年會(huì)的確會(huì)起到鼓舞士氣、皆大歡喜的作用。會(huì)場上濟(jì)濟(jì)一堂、桄酬交錯(cuò)；會(huì)場下振臂握拳、精神振奮。用一句行業(yè)前輩的話說：“經(jīng)銷商年會(huì)開好了，就象打了雞血一樣興奮，能頂一年，到年底經(jīng)銷商萎靡不振、自信心下降時(shí)，新一年的經(jīng)銷商年會(huì)又來了?！边@個(gè)說法雖然有些夸張，但的確反映了現(xiàn)在經(jīng)銷商年會(huì)的目的實(shí)質(zhì)——說好聽是鼓舞自己，說白了是忽悠自己。

談地板行業(yè)的經(jīng)銷商年會(huì)，就離不開地板行業(yè)的企業(yè)文化。過去10-15年的地板行業(yè)是水滸版的“山寨文化”。地板企業(yè)的老板是山寨的大王，各位經(jīng)銷商是山寨里的英雄好漢。借助國家整體經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、行業(yè)迅猛增長帶來的豐厚利潤，地板行業(yè)奉行的是個(gè)人英雄主義，看誰能在自己的區(qū)域做的好！平時(shí)聚在一起就稱兄道弟，大碗喝酒、大塊吃肉，不亦快哉！

過去的一年里，這種情況正在改變，地板企業(yè)的老板、經(jīng)銷商們都意識(shí)并體會(huì)到品牌競爭的時(shí)代已經(jīng)來臨，而品牌競爭的背后體現(xiàn)的是企業(yè)的綜合競爭力，資源利用、生產(chǎn)創(chuàng)新、整合營銷等構(gòu)成了地板行業(yè)新的競爭內(nèi)容。企業(yè)與企業(yè)、經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的競爭正在轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭。過去這條鏈上的都是單打獨(dú)斗，彼此還互有提防，價(jià)格、庫存互相保密?，F(xiàn)今，在這條鏈的任一薄弱環(huán)節(jié)都可能影響到品牌的整體競爭能力。

巴菲特說：“伯克希爾的股東年會(huì)則完全是另外一種情況。與會(huì)的股東人數(shù)每年都略有增加，而且我們從未面對(duì)過愚蠢的問題，或是自私自利的評(píng)論。相反，我們得到的卻是各式各樣與公司有關(guān)的，有創(chuàng)見的問題。因?yàn)楣蓶|年會(huì)就是解答這些問題的時(shí)間和地點(diǎn)，所以我和查理都很樂意回答所有的問題，無論要花多少時(shí)間。”同樣的，經(jīng)銷商來參加年會(huì)需要的是幫助，來的時(shí)候帶來是希望，帶回的是真實(shí)的幫助而不只是心理的滿足和莫名的壓力。

因此，改變傳統(tǒng)的經(jīng)銷商年會(huì)首要改變的是地板行業(yè)的企業(yè)文化。地板行業(yè)

需要從傳統(tǒng)的山寨文化向目標(biāo)明確、分工合作、組織嚴(yán)明、系統(tǒng)成長的“蜜蜂文化”轉(zhuǎn)變。山寨文化的劣根在自我求生和群體短視，蜜蜂文化則倡導(dǎo)生命的意義和族群的長遠(yuǎn)發(fā)展。合理利用資源，提高組織效率，共享收獲成果將成為地板行業(yè)新的成長準(zhǔn)則，以下舉例說明倡導(dǎo)蜜蜂文化的地板行業(yè)經(jīng)銷商年會(huì)。

地板企業(yè)A：品牌定位高端，設(shè)計(jì)師渠道為主。為幫助區(qū)域經(jīng)銷商開拓設(shè)計(jì)師渠道，A企業(yè)通知各區(qū)域可帶當(dāng)?shù)刈铐敿饧已b設(shè)計(jì)師參加經(jīng)銷商年會(huì)，會(huì)議地點(diǎn)選擇著名風(fēng)景名勝區(qū)，具體邀請(qǐng)人數(shù)與上年銷量匹配。會(huì)議內(nèi)容方面的調(diào)整包括聘請(qǐng)國際頂尖設(shè)計(jì)大師介紹地板色彩與風(fēng)格的最新潮流，舉辦新品發(fā)布會(huì)、集體旅游等。

地板企業(yè)B：新近崛起，發(fā)展迅猛，新經(jīng)銷商比例大，而且有許多以前從事其他行業(yè)。為幫助大量新經(jīng)銷商盡快熟悉行業(yè)、快速成長，B企業(yè)改變了傳統(tǒng)的經(jīng)銷商年會(huì)模式，以會(huì)議培訓(xùn)為主要目的，聘請(qǐng)木材專家、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售精英、管理老師進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，安排新老經(jīng)銷商相互交流、相學(xué)見長。

地板企業(yè)C，老牌地板公司。歷經(jīng)十年國內(nèi)市場發(fā)展，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國，地板品類從初期的實(shí)木地板擴(kuò)展到實(shí)木、強(qiáng)化、實(shí)木復(fù)合全品類，近期又進(jìn)入木門等木制品領(lǐng)域。但是渠道和產(chǎn)品線的擴(kuò)展也帶來了新的發(fā)展問題，各地經(jīng)銷商在產(chǎn)品物流、店面改裝、配套營銷方面意見和問題很多。為此，C企業(yè)改變了以往的經(jīng)銷商年會(huì)形式，以集中解決問題，打消疑慮，共商發(fā)展為會(huì)議主題。會(huì)議采取會(huì)前統(tǒng)一收集問題，會(huì)議中由各職能部門提交相關(guān)解決方案報(bào)告，經(jīng)銷商再統(tǒng)一就報(bào)告集中提問，能現(xiàn)場解答的現(xiàn)場解答，不能現(xiàn)場解決的由會(huì)議確定限期解決時(shí)間及責(zé)任人。

從效率學(xué)的角度，經(jīng)銷商年會(huì)是一年一度難得的機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)并解決一個(gè)問題能同時(shí)解決經(jīng)銷商普遍遇到的問題，也是集思廣益開展頭腦風(fēng)暴的好機(jī)會(huì)。我們要在內(nèi)心里問自己：“我們今年的目標(biāo)在哪里，它是否在我們長遠(yuǎn)的目標(biāo)范圍內(nèi)，我們的客戶到底需要什么幫助和服務(wù)?！睆S方與經(jīng)銷商真正的雙贏依賴于我們整體的利益最大化，整體的競爭力最大化。這樣我們才能讓經(jīng)銷商年會(huì)起到最大的效果，行業(yè)、企業(yè)發(fā)展的同時(shí)經(jīng)銷商年會(huì)也能顛覆傳統(tǒng)，升級(jí)換代。

經(jīng)銷商年會(huì)

跟所有渠道為王的行業(yè)一樣，經(jīng)銷商年會(huì)是地板行業(yè)一年中最重要的經(jīng)營活動(dòng)之一。在經(jīng)銷商年會(huì)中，地板企業(yè)總結(jié)過去一年的營銷成果，確定下一年的營銷規(guī)劃?？雌髽I(yè)的實(shí)力，具體會(huì)議的規(guī)模、費(fèi)用投入有大有?。豢雌髽I(yè)的習(xí)慣，會(huì)議的形式有所不同。形式上有嚴(yán)肅認(rèn)真的，以營銷會(huì)議為主，董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、部門主管、經(jīng)銷商代表輪流講話；也有輕松自由的，以旅游聚會(huì)為主，大家辛苦一年了，聚一聚，喝喝酒，相互打打氣。而實(shí)際上，地板行業(yè)的經(jīng)銷商年會(huì)大同小異?！岸际沁@樣做的，也應(yīng)該就是這樣的?！钡匕逍袠I(yè)的經(jīng)銷商年會(huì)體現(xiàn)著這個(gè)行業(yè)的眾生百態(tài)和組織素養(yǎng)。

經(jīng)銷商年會(huì)作為一年一度的經(jīng)銷商聚會(huì)的契機(jī)，也起到了經(jīng)銷商和企業(yè)之間的橋梁和紐帶作用。無論采用哪種形式的經(jīng)銷商年會(huì)，企業(yè)都在人力物力方面花費(fèi)了很多精力的。從年會(huì)場地的準(zhǔn)備，到禮品的選擇，再者到如何從飲食方面考慮到所有的經(jīng)銷商，等等，都從一個(gè)側(cè)面反映了企業(yè)的努力和期盼。

談地板行業(yè)的經(jīng)銷商年會(huì)，就離不開地板行業(yè)的企業(yè)文化。過去10-15年的地板行業(yè)是水滸版的“山寨文化”。地板企業(yè)的老板是山寨的大王，各位經(jīng)銷商是山寨里的英雄好漢。借助國家整體經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、行業(yè)迅猛增長帶來的豐厚利潤，地板行業(yè)奉行的是個(gè)人英雄主義，看誰能在自己的區(qū)域做的好！過去的一年里，這種情況正在改變，地板企業(yè)的老板、經(jīng)銷商們都意識(shí)并體會(huì)到品牌競爭的時(shí)代已經(jīng)來臨，而品牌競爭的背后體現(xiàn)的是企業(yè)的綜合競爭力，資源利用、生產(chǎn)創(chuàng)新、整合營銷等構(gòu)成了地板行業(yè)新的競爭內(nèi)容。企業(yè)與企業(yè)、經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的競爭正在轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭。過去這條鏈上的都是單打獨(dú)斗，彼此還互有提防，價(jià)格、庫存互相保密?，F(xiàn)今，在這條鏈的任一薄弱環(huán)節(jié)都可能影響到品牌的整體競爭能力。

面對(duì)花樣繁多的經(jīng)銷商年會(huì)，企業(yè)該怎么樣才能夠做的更有特色而不失企業(yè)本質(zhì)特性呢？首先要改變觀念及模式，改變傳統(tǒng)的經(jīng)銷商年會(huì)首要改變的是地板行業(yè)的企業(yè)文化。地板行業(yè)需要從傳統(tǒng)的山寨文化向目標(biāo)明確、分工合作、組織嚴(yán)明、系統(tǒng)成長的“蜜蜂文化”轉(zhuǎn)變。山寨文化的劣根在自我求生和群體短視，蜜蜂文化則倡導(dǎo)生命的意義和族群的長遠(yuǎn)發(fā)展。合理利用資源，提高組織效率，共享收獲成果將成為地板行業(yè)新的成長準(zhǔn)則，以下舉例說明倡導(dǎo)“蜜蜂文化”的地板行業(yè)經(jīng)銷商年會(huì)。

地板企業(yè)A：品牌定位高端，設(shè)計(jì)師渠道為主。為幫助區(qū)域經(jīng)銷商開拓設(shè)計(jì)師渠道，A企業(yè)通知各區(qū)域可帶當(dāng)?shù)刈铐敿饧已b設(shè)計(jì)師參加經(jīng)銷商年會(huì)，會(huì)議地點(diǎn)選擇著名風(fēng)景名勝區(qū)，具體邀請(qǐng)人數(shù)與上年銷量匹配。會(huì)議內(nèi)容方面的調(diào)整包括聘請(qǐng)國際頂尖設(shè)計(jì)大師介紹地板色彩與風(fēng)格的最新潮流，舉辦新品發(fā)布會(huì)、集體旅游等。

地板企業(yè)B：新近崛起，發(fā)展迅猛，新經(jīng)銷商比例大，而且有許多以前從事其他行業(yè)。為幫助大量新經(jīng)銷商盡快熟悉行業(yè)、快速成長，B企業(yè)改變了傳統(tǒng)的經(jīng)銷商年會(huì)模式，以會(huì)議培訓(xùn)為主要目的，聘請(qǐng)木材專家、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售精英、管理老師進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，安排新老經(jīng)銷商相互交流、相學(xué)見長。

地板企業(yè)C：老牌地板公司。歷經(jīng)十年國內(nèi)市場發(fā)展，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國，地板品類從初期的實(shí)木地板擴(kuò)展到實(shí)木、強(qiáng)化、實(shí)木復(fù)合全品類，近期又進(jìn)入木門等木制品領(lǐng)域。但是渠道和產(chǎn)品線的擴(kuò)展也帶來了新的發(fā)展問題，各地經(jīng)銷商在產(chǎn)品物流、店面改裝、配套營銷方面意見和問題很多。為此，C企業(yè)改變了以往的經(jīng)銷商年會(huì)形式，以集中解決問題，打消疑慮，共商發(fā)展為會(huì)議主題。會(huì)議采取會(huì)前統(tǒng)一收集問題，會(huì)議中由各職能部門提交相關(guān)解決方案報(bào)告，經(jīng)銷商再統(tǒng)一就報(bào)告集中提問，能現(xiàn)場解答的現(xiàn)場解答，不能現(xiàn)場解決的由會(huì)議確定限期解決時(shí)間及責(zé)任人。

從效率學(xué)的角度，經(jīng)銷商年會(huì)是一年一度難得的機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)并解決一個(gè)問題能同時(shí)解決經(jīng)銷商普遍遇到的問題，也是集思廣益開展頭腦風(fēng)暴的好機(jī)會(huì)。我們要在內(nèi)心里問自己：“我們今年的目標(biāo)在哪里，它是否在我們長遠(yuǎn)的目標(biāo)范圍內(nèi)，我們的客戶到底需要什么幫助和服務(wù)。”廠方與經(jīng)銷商真正的雙贏依賴于我們整體的利益最大化，整體的競爭力最大化。這樣我們才能讓經(jīng)銷商年會(huì)起到最大的效果，行業(yè)、企業(yè)發(fā)展的同時(shí)經(jīng)銷商年會(huì)也能顛覆傳統(tǒng)，升級(jí)換代。

經(jīng)銷商年會(huì)的一般流程要根據(jù)企業(yè)內(nèi)容和回憶形式的選擇，做出比較詳細(xì)而且貼近企業(yè)實(shí)際情況的流程內(nèi)容，從企業(yè)宣傳品牌和鼓舞士氣的立場出發(fā)，做到高效，節(jié)約而不又不失體面，讓經(jīng)銷商能夠感受到企業(yè)的關(guān)懷和動(dòng)力，更能夠?qū)⒔?jīng)銷商在一年的經(jīng)營過程中遇見的問題匯總，集思廣益，充分利用集體的力量來解決，并能夠給企業(yè)提出好的意見和建議，企業(yè)也應(yīng)該做出一些相應(yīng)的年計(jì)劃，使目標(biāo)更細(xì)化，更具有號(hào)召力和吸引力。另外主持人的選擇也頗具難度，好的主持不但能夠?qū)⑵髽I(yè)和經(jīng)銷商的意思傳達(dá)給與會(huì)的所有人，更能夠?qū)?huì)議的的疲憊和冗長適當(dāng)?shù)姆纸夂娃D(zhuǎn)化掉。

第二篇：經(jīng)銷商年會(huì)

經(jīng)銷商年會(huì)策劃方案

一，明確會(huì)議主題

會(huì)議主題要明確，經(jīng)銷商會(huì)議的目的就是為了訂貨，因此，會(huì)議的主題沒有必要取名為假意的“某某經(jīng)銷商交流會(huì)，某某廠商聯(lián)誼會(huì)”等，而應(yīng)該直奔主題，作“某某區(qū)域某某品牌訂貨會(huì)”讓所有經(jīng)銷商明白廠商召開此次會(huì)議的目的就是為了訂貨，避免讓經(jīng)銷商沒有訂貨的心理準(zhǔn)備，從而使雙方均不滿意。二，充實(shí)會(huì)議內(nèi)容

1，會(huì)議內(nèi)容要有教育性

現(xiàn)今很多品牌的訂貨會(huì)已經(jīng)流于俗套，找些客戶過來聽廠商人員進(jìn)行宣讀公司的那些基本情況，然后就吃飯喝酒，讓公司業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商在酒桌上“酒量即銷量”然后就是再進(jìn)行其它活動(dòng)，以此來拉攏經(jīng)銷商訂貨。會(huì)后，公司算帳，利潤不能支撐費(fèi)用，代理商愁眉苦臉，以后說到經(jīng)銷商會(huì)議就是害怕，經(jīng)銷商對(duì)代理商的經(jīng)銷商會(huì)議也不再感興趣，因?yàn)檎匍_一個(gè)訂貨會(huì)除了拿錢去吃喝去訂貨外，沒有其它實(shí)際的意義，并且也和代理商一樣，看不到利益，學(xué)不到東西。因此我認(rèn)為，在召開訂貨會(huì)的會(huì)議內(nèi)容除了向經(jīng)銷商宣傳品牌后，可以更多去選擇提高經(jīng)銷商經(jīng)營管理水平，幫助分析行業(yè)發(fā)展趨勢，指導(dǎo)經(jīng)銷商做出更好的促銷方案，言傳身教如何向消費(fèi)推廣本品牌產(chǎn)品，并幫助分析竟品的優(yōu)缺點(diǎn)等等會(huì)議題材作為會(huì)議的主題。相信，經(jīng)銷商會(huì)對(duì)以上題材更有興趣。

2，會(huì)議主持人要專業(yè)。

專業(yè)的會(huì)議主持人會(huì)讓會(huì)場的氣氛輕松，明快，同時(shí)也可以讓經(jīng)銷商加強(qiáng)公司的專業(yè)形象和隆重態(tài)度。

3，會(huì)議時(shí)間

經(jīng)銷商會(huì)議的時(shí)間段：產(chǎn)品銷售旺季前和產(chǎn)品銷售旺季后。

會(huì)議的時(shí)間不能太長也不能太短，應(yīng)堅(jiān)持以四個(gè)小時(shí)為基本原則。第一個(gè)小時(shí)重點(diǎn)突出宣傳公司品牌和產(chǎn)品的賣點(diǎn)。第二個(gè)小時(shí)應(yīng)該請(qǐng)公司經(jīng)理級(jí)人物做會(huì)議主題的報(bào)告發(fā)言，同時(shí)公布當(dāng)次會(huì)議的突發(fā)性政策。第三個(gè)小時(shí)應(yīng)該以文藝性的節(jié)目或者以活躍現(xiàn)場氣氛為主。第四個(gè)小時(shí)，以參觀會(huì)場展覽產(chǎn)品并現(xiàn)場訂貨。

三，增強(qiáng)會(huì)議效果

會(huì)前工作主要為：

（1）確定訂貨會(huì)的邀請(qǐng)對(duì)象，細(xì)節(jié)之處是尤其要抓住在訂貨會(huì)中起決定作用的人員。

（2）確定訂貨會(huì)的主推品項(xiàng)：做為企業(yè)產(chǎn)品品項(xiàng)往往不是單一的，因而采取哪款產(chǎn)品作為主推品種，就要對(duì)市場進(jìn)行充分摸底，找出機(jī)會(huì)點(diǎn)最大的產(chǎn)品，如針對(duì)德賽目前的產(chǎn)品中，就要突出差異化產(chǎn)品DS-001學(xué)習(xí)DVD，充分突出它的賣點(diǎn)。細(xì)節(jié)之處是要避免主推的品項(xiàng)過全或促銷推廣產(chǎn)品無重點(diǎn)。

（3）制訂主推品項(xiàng)的訂貨政策：即對(duì)主推品項(xiàng)產(chǎn)品采取什么樣的促銷政策才能合適，才能起到擴(kuò)大訂貨量的目的，促銷政策不到位也會(huì)影響訂貨會(huì)效果，細(xì)節(jié)在于訂貨政策的制定。

（4）確定訂貨會(huì)的主題：銷售產(chǎn)品需要一個(gè)理由，開訂貨會(huì)同樣也需要一個(gè)由頭，確定一個(gè)主題。否則平白無的搞促銷開訂貨會(huì)會(huì)讓客戶產(chǎn)生防范心理。

（5）做好訂貨會(huì)前造勢和客戶摸底，一方面事前造勢讓客戶有正確認(rèn)識(shí)和心理和準(zhǔn)備，同時(shí)通過市場情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會(huì)有的放矢。

（6）做好場地的選擇：主要根據(jù)邀請(qǐng)的人數(shù)，規(guī)模，選定訂貨會(huì)會(huì)址，對(duì)場地的選擇要求，要做到交通便利，易于尋找這一點(diǎn)。

（7）做好時(shí)間安排和訂貨資料的準(zhǔn)備，根據(jù)邀請(qǐng)對(duì)象發(fā)邀請(qǐng)函，注明訂貨會(huì)時(shí)間地點(diǎn)，同時(shí)也可將產(chǎn)品資料，價(jià)格表和促銷活動(dòng)通知送達(dá)知客戶手中。

（8布置好會(huì)場。定貨會(huì)會(huì)場布置要突出訂貨會(huì)主題

會(huì)中的工作主要為：

通過在訂貨會(huì)會(huì)中制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調(diào)動(dòng)客戶訂貨的積極性，同時(shí)可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶

會(huì)后的工作主要為：

訂貨會(huì)開完后，只是訂貨會(huì)成功的一半，如何落實(shí)是訂貨會(huì)最終成功與否的重中之重，因而訂貨會(huì)后一方面要將貨及時(shí)送達(dá)訂貨客戶的手中，另一方面要做好電話的及時(shí)跟蹤與走訪追蹤，收取保證金，確保真正達(dá)成意向

訂貨會(huì)開完要善于總結(jié)

現(xiàn)在很多企業(yè)，談到訂貨會(huì)基本上不談“訂貨后”，訂完了，似乎已經(jīng)結(jié)束了，資金也來了。訂貨會(huì)還有很多工作要做。今年的訂貨會(huì)要跟去年的訂貨會(huì)比較，數(shù)字是否有增加，生產(chǎn)能力是否能跟上，貼牌加工的廠家是否進(jìn)一步去落實(shí)，這些都是亟待解決的。

第三篇：經(jīng)銷商年會(huì)歡迎詞（定稿）

經(jīng)銷商年會(huì)歡迎詞

經(jīng)銷商年會(huì)歡迎詞由管理資料網(wǎng)整理，在聚集經(jīng)銷商的年終盛會(huì)上，首先一定是公司領(lǐng)導(dǎo)代表致歡迎詞，表示對(duì)經(jīng)銷商朋友的歡迎到訪及工作上的支持，回顧一年的成績，并寄望開來再創(chuàng)佳績。

經(jīng)銷商年會(huì)歡迎詞

各位領(lǐng)導(dǎo)來賓、經(jīng)銷商朋友和全體佳食員工：

大家晚上好!

值此歲末年初總結(jié)一年收獲的歡慶時(shí)刻，又一次與大家歡聚一堂，共話一年來經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，展望來年更加美好的新征程，我謹(jǐn)代表佳食食品有限公司全體員工向各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各界朋友多

年來對(duì)我們的關(guān)心、關(guān)懷、關(guān)愛與支持幫助表示深深的感謝，對(duì)我們之間的精誠合作所創(chuàng)造的雙贏局面表示真誠的敬意!

一年一度的聯(lián)誼表彰會(huì)，到今年已經(jīng)舉辦了18屆了，從最初的廠商共榮聯(lián)歡會(huì)和前些年的“佳食之友”聯(lián)誼會(huì)，到如今的經(jīng)銷商年會(huì)及表彰會(huì)，隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展和市場份額的增長，我們不斷給年終的聯(lián)誼會(huì)賦予新的內(nèi)涵，從最初的吃吃喝喝、熱熱鬧鬧，到如今的經(jīng)驗(yàn)交流、理性思考，我們希望通過這種形式，與經(jīng)銷商一道樹立與時(shí)俱進(jìn)的營銷理念，以適應(yīng)不斷發(fā)展變化的市場形勢，讓公司的經(jīng)銷效益與我們的切身利益同時(shí)發(fā)展、同步增長。

2011年，公司繼續(xù)堅(jiān)持穩(wěn)健發(fā)展的經(jīng)營戰(zhàn)略，注重細(xì)化管理，重視品牌建設(shè)，面對(duì)物價(jià)上漲壓力，苦練內(nèi)功，從降低產(chǎn)品成本上下功夫，從提高產(chǎn)品品質(zhì)上增效益，應(yīng)用薄利多銷的辦法，實(shí)現(xiàn)了渠道不斷擴(kuò)展、銷售持續(xù)增長，擴(kuò)大了市場占有率，實(shí)現(xiàn)了廠商雙贏。

集寧區(qū)直銷部和各旗縣經(jīng)銷商、代理商，大多數(shù)取得了良好的銷售業(yè)績，公司與經(jīng)銷商互惠雙贏的利益共同體關(guān)系更加緊密。特別是旗縣代理商，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)和執(zhí)行公司的銷售策略，積極拓展市場，涌現(xiàn)出一大批銷售大戶，全年完成銷售 萬元，榮獲銷售狀元，獲得年終返利 萬元;全年完成銷售 萬元，榮獲第二名;全年完成銷售51萬元，榮獲旗縣銷售狀元，年終返利獲得 萬元;全年完成銷售 萬元，位列第二。

考核全年銷售業(yè)績，旗縣代理商全年銷售總額 萬元，去年完成 萬元，增長了 %;直銷部全年銷售總額 萬元，去年完成

萬元，增長 %，公司全年銷售總額比上年同期增長 %。/fanwen/1540/在此，我提議，大家共同為他們的突出業(yè)績獻(xiàn)上我們的敬意和掌聲!

但是，我們也應(yīng)當(dāng)看到，部分經(jīng)銷商的經(jīng)營理念還有待改進(jìn)和提高。有的

站著地盤不甚作為，精力分散關(guān)照不夠;有的開拓不力空白太多;有的嫌本大利小用心不足，市場停滯發(fā)展太慢;還有的規(guī)格單一，淡季消極。這些做法都與公司的發(fā)展戰(zhàn)略不相適應(yīng)，與經(jīng)銷商自身發(fā)展壯大的目標(biāo)不相適應(yīng)，需要在今后的工作中加以改進(jìn)。這就需要?；丶铱匆豢?、聽一聽，加強(qiáng)與公司的理解和溝通，及時(shí)了解和認(rèn)真貫徹公司的銷售策略。

經(jīng)銷商是佳食的戰(zhàn)略合作伙伴，是銷售的重要組成部分。要想實(shí)現(xiàn)公司于經(jīng)銷商的雙贏，我認(rèn)為應(yīng)該做好以下兩點(diǎn)：

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第四篇：經(jīng)銷商年會(huì)發(fā)言稿

在美麗的陽春三月，再次踏上長沙這片熱土，心中充滿一種難以言表的喜悅，經(jīng)銷商年會(huì)發(fā)言稿。做為泰嘉的一名老經(jīng)銷商，每一次回“娘家”都感受到令人欣喜的變化，從生產(chǎn)現(xiàn)場到廠容廠貌再到員工精神狀態(tài)無一不讓人眼前一亮，這著實(shí)令人高興。想想看，哪一個(gè)在外的游子不希望“娘家”越來越好呢？

數(shù)不清來過長沙多少次了，二十多年前就在這里催生了一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)——鋸業(yè)。這里吸引了一批又一批有識(shí)之士前來合作，一家又一家經(jīng)銷鋸的公司出現(xiàn)在大江南北，一條又一條的鋸帶延伸到了千萬個(gè)工廠、車間，也把我們這些來自五湖四海的經(jīng)銷商們緊緊的聯(lián)系在了一起。大家精誠團(tuán)結(jié)、共同努力，一起推進(jìn)著鋸切工業(yè)的發(fā)展，在為企業(yè)盈利的同時(shí)也起到了為國家節(jié)能降耗、促進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用，也使的我們個(gè)人的人生價(jià)值和社會(huì)價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)。

我們看到，一個(gè)50多年的國營老廠，在改革的大潮中順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的大勢，選擇了新的資產(chǎn)重組，通過泰嘉新材料科技股份有限公司的整合，誕生了一個(gè)朝氣蓬勃的股份制企業(yè)。

我們看到，泰嘉的事業(yè)蒸蒸日上，泰嘉的領(lǐng)導(dǎo)班子聚集著人才、精英，他們對(duì)自己從事的事業(yè)有著高度的責(zé)任感、使命感，他們對(duì)民族鋸切工業(yè)滿懷豪情、孜孜以求。他們不僅是在搞好一個(gè)企業(yè)，更是在用心從事一項(xiàng)事業(yè)。從他們身上我們看到了希望，感受到了力量，也充滿著對(duì)鋸切事業(yè)的美好向往。

路漫漫，其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。我們堅(jiān)信作為一個(gè)戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友，為了企業(yè)的興旺，為了推動(dòng)民族鋸切工業(yè)的發(fā)展，我們每一位來自全國的經(jīng)銷商都會(huì)盡力為泰嘉這塊寶地添磚加瓦，都會(huì)和泰嘉公司同舟共濟(jì)。

讓我們攜手并肩，為雙方美好的明天、為我國鋸切工業(yè)打造名牌，鑄造精典。

倪捷董事長在首屆電動(dòng)自行車行業(yè)年會(huì)發(fā)言稿

馬教授安排我們代替他做這個(gè)演講，就是因?yàn)槲业臄?shù)學(xué)比較好，謝謝馬老師。

另外，今天來央視參加這個(gè)論壇，我感到特別高興，回顧與央視網(wǎng)交往的歷程，非常感謝央視和央視網(wǎng)為電動(dòng)車事業(yè)所作的工作。

一、中國人民在消費(fèi)上做的最節(jié)能、最低碳的事情是什么？

選擇題：A，全國空調(diào)在夏天都將溫度調(diào)高一度

B，超市購物都用布袋，主動(dòng)拒絕一次性塑料袋

C，做飯前先將米飯放在電飯煲中浸泡10分鐘

D，以電動(dòng)自行車（包括超標(biāo)的電動(dòng)自行車）替代摩托車出行

公布計(jì)算答案：

空調(diào)調(diào)高一度：2008年夏天，幾乎全國媒體都在號(hào)召將空調(diào)調(diào)高一度，據(jù)稱如果每臺(tái)空調(diào)在國家提倡的26OC的基礎(chǔ)上再調(diào)高一度，每年可節(jié)電22度，全國1.5億臺(tái)空調(diào)都實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，共節(jié)電33億度，減排264萬噸CO2(按0.8kg/kwh計(jì)算),若按純煤電0.96kg/度電計(jì)算，減排317萬噸。

超市塑料袋：減少生產(chǎn)一只塑料袋可節(jié)能0.04克標(biāo)準(zhǔn)煤，相應(yīng)的減排0.1克CO2。據(jù)稱，全國減少10%的塑料袋，可減排3.1萬噸，減少塑料袋用量為3100億只（以13億人口計(jì)算，平均為每人每天少用239只塑料袋），估計(jì)減少全國塑料袋的總量為3.1萬億只。

提前浸泡米10分鐘：先浸泡10分鐘，然后再用電飯煲煮，可大大縮短大米熟的時(shí)間，節(jié)電約10%，每戶每年可以省電4.5度，如果全國1.8億戶城鎮(zhèn)家庭都這么做，那么每年可省電8億度，對(duì)應(yīng)減排78萬噸（按純煤電計(jì)算），或64萬噸（按綜合水平80%煤電計(jì)算）。

電動(dòng)自行車替代摩托車出行：電動(dòng)自行車百公里耗電1.2度，年行駛1萬公里，耗電120度，夜間充電，可提高電力系統(tǒng)的運(yùn)行效率，按每度電0.8公斤CO2計(jì)算，全年總排放為96公斤CO2。摩托車試驗(yàn)燃油限制值為每百公里2.5升，年行駛一萬公里，耗油250升，每升按排放2.3公斤CO2計(jì)算，總排放為575公斤，以電代油，年行駛一萬公里減排479公斤，1.2億輛電動(dòng)自行車替代摩托車的減排量達(dá)到5748萬噸。

顯然，“電動(dòng)自行車替代摩托車出行”的減排現(xiàn)實(shí)成果是前三種假設(shè)的居民減排成果的若干倍：與1.5億臺(tái)空調(diào)在26攝氏度基礎(chǔ)上再調(diào)高一度相比，是它的18-20倍；與塑料袋項(xiàng)目比，一輛電動(dòng)自行車替代摩托車就相當(dāng)于減少479萬只塑料袋生產(chǎn)的排放，而減少塑料袋用量3100億只，減排23.1萬噸，僅僅相當(dāng)于6.5萬輛電動(dòng)自行車替代摩托車的效果，可能在一個(gè)很小的縣城一年就做到了，即1.2億輛電動(dòng)自行車的減排效果是“限塑令”減排效果的1854倍；與電飯煲做飯減排相比，1.5億的城鎮(zhèn)家庭用戶每天都這樣做，可減排78萬噸或64萬噸，無論怎么計(jì)算，與電動(dòng)自行車替代摩托車相比，仍然有70-80倍的差距。

總之，對(duì)照最近出版的《全民節(jié)能減排實(shí)用手冊》（萬鋼部長作序，社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社出版發(fā)行）的36項(xiàng)日常項(xiàng)目，涉及百姓生活中衣、食、住、行、用等方面，無論哪個(gè)項(xiàng)目都無法與電動(dòng)自行車替代摩托車的這一項(xiàng)交通領(lǐng)域的“以電代油”的減排效果相比（如下表）。

二、電動(dòng)自行車不僅與摩托車相比是節(jié)能的，與其他交通方式相比，也有理想的節(jié)能減排優(yōu)勢

1、與城市公交相比。

《全民節(jié)能減排實(shí)用手冊》第12項(xiàng)認(rèn)為，自駕車出行100公里，耗油大約9升，乘公交車可節(jié)省油六分之五。這意味著專家估算100公里城市公交的平均分擔(dān)油耗為1.5升。每年乘公交1萬公里（日均27.4公里）分擔(dān)油耗150升，分擔(dān)排放345公斤CO2，是電動(dòng)自行車每一萬公里96公斤CO2的3.6倍。每年一萬公里交通，使用電動(dòng)自行車比公交分擔(dān)排放減少約249公斤CO2，1.2億輛的減排量為2988萬噸CO2。這仍然是十分龐大的減排數(shù)字，超過《全民節(jié)能減排實(shí)用手冊》中的任何一項(xiàng)。

本人在進(jìn)行各種交通方式的研究時(shí)，曾對(duì)我國公交的交通能源強(qiáng)度進(jìn)行過數(shù)據(jù)評(píng)估，與歐美相比，我國公交的能源效率是非常高的，甚至也好于日本，其能源強(qiáng)度為129kcal/人?公里，（日本為160kcal/人?公里，美國則高達(dá)675.9kcal/人?公里），對(duì)應(yīng)的CO2排放為35.0克/人?公里，相當(dāng)于100公里油耗1.5升，與《全民節(jié)能減排實(shí)用手冊》的最終數(shù)據(jù)恰好相同。

2、與人力自行車相比。

大多數(shù)人認(rèn)為“人力自行車”是完全綠色的交通工具，應(yīng)該不涉及任何CO2排放問題。這一觀點(diǎn)站在需要以自行車作為健身運(yùn)動(dòng)的人的角度上是正確的，合理的、愉快的的體育鍛煉將有利于人們健康、減少醫(yī)療保健的費(fèi)用。

但是，站在需要盡可能少地減少體能消耗的廣大中低收入、體力勞動(dòng)者的角度是不盡正確的，從物理人“運(yùn)動(dòng)方式”的角度，需要把“人力自行車”交通所涉及的“礦物能源”予以計(jì)算描述，發(fā)言稿《經(jīng)銷商年會(huì)發(fā)言稿》。

有氧運(yùn)動(dòng)（自行車、跑步、游泳）有非常明確的計(jì)算生物能量的公式，通過計(jì)算可知，每騎10公里（以不同體重、不同速度加權(quán)平均）的平均能耗為270kcal，消化食物需要增加10%的能量，最終消耗為297kcal/10km。標(biāo)準(zhǔn)的碳水化合物（谷物類）熱值為每克4千卡，需谷物74克，100公里為740克（0.74公斤）?！度窆?jié)能減排實(shí)用手冊》認(rèn)為，在現(xiàn)代化生活的背景下，少消耗0.5千克糧食（水稻）可以節(jié)能0.18克標(biāo)準(zhǔn)煤，相應(yīng)的減排0.47公斤，少消耗740克谷物所對(duì)應(yīng)的減排為0.7公斤CO2。

本人也詳細(xì)計(jì)算過這個(gè)過程，主要涉及的化石能源消耗為食物加熱消耗、糧食運(yùn)輸消耗等，我們的計(jì)算結(jié)論是，人力自行車100公里涉及食物部分的碳排放強(qiáng)度為0.58kg/100km。電動(dòng)自行車的電力能源，涉及100公里的碳排放為0.96 kg/100km。

僅此一項(xiàng)，自行車的化石能源碳排放系數(shù)比電動(dòng)自行車略低。但是，如果考慮有氧運(yùn)動(dòng)的補(bǔ)水特點(diǎn)，按世界衛(wèi)生組織的健康準(zhǔn)則，人力騎車比電動(dòng)騎車平均每5公里（10華里）多補(bǔ)水500毫升（0.5公斤），水加熱（燒開水）所涉及的能耗達(dá)到100公斤有0.7公斤的水平，食物和水合計(jì)的化石能源強(qiáng)度達(dá)到每100公里1.28公斤CO2計(jì)算，比電動(dòng)自行車增加33.3%。

費(fèi)用上的考量，每100公里增加谷物0.74公斤隨對(duì)應(yīng)的成本約3元，而電動(dòng)自行車的電費(fèi)1.2度僅為0.7元，加上車輛折舊、電池折舊，兩者是相當(dāng)?shù)?。?dāng)然，電動(dòng)自行車為交通使用者節(jié)約的時(shí)間成本則屬于額外福利。

綜合地看，電動(dòng)自行車與人力自行車以低碳方式來衡量處于同等水平的，并無太大差異。

匯總表如下：

3、與電動(dòng)汽車相比。

最節(jié)能的純電動(dòng)汽車，百公里電耗大約12千瓦時(shí)，年運(yùn)行一萬公里，耗電1200千瓦時(shí)，考慮夜間充電，電力碳排按0.8公斤/千瓦時(shí)計(jì)算，年總排放為960公斤CO2。

傳統(tǒng)的汽車，百公里油耗按9升計(jì)算（依據(jù)《全民節(jié)能減排實(shí)用手冊》），萬公里油耗為900升，年總排放為2.1噸。

假設(shè)我國年銷售1000萬輛轎車，有20%已經(jīng)成為純電動(dòng)汽車，以此達(dá)到的年減排總量為228萬噸CO2，僅為1.2億輛電動(dòng)自行車替代摩托車年減排量（5748萬噸CO2）的3.9%。所以，發(fā)生在上億消費(fèi)者的自主減排是一個(gè)巨量數(shù)字，它已經(jīng)表現(xiàn)的作用是任何主動(dòng)地推廣效果所無法比擬的，國家有關(guān)部門和社會(huì)公眾應(yīng)該予以高度重視，給與同等的節(jié)能減排的尊重。

還有一個(gè)最重要的話題，如果純電動(dòng)汽車暫時(shí)不能很快形成規(guī)模，國家應(yīng)該鼓勵(lì)以電動(dòng)自行車來補(bǔ)充汽車出行。例如，原來可能采用傳統(tǒng)汽車行駛一萬公里，目前，由于堵車的原因，由于燃油大幅度提價(jià)的原因，已經(jīng)有很多汽車消費(fèi)者轉(zhuǎn)向再采購1-2輛電動(dòng)自行車，在天晴的時(shí)候，停車?yán)щy的時(shí)候，接送小孩的時(shí)候，短途購物的時(shí)候，或者聚會(huì)小酌幾杯的時(shí)候選擇電動(dòng)自行車出行，使原來的1萬公里下降到7000公里，或5000公里。

假設(shè)下降到每年7000公里，汽車的年排放下降到1.47噸，電動(dòng)自行車3000公里只有24公斤，合計(jì)只有1.5噸，比原來的2.1噸減排0.6噸。兩輛汽車這樣做了，就相當(dāng)于減排1.2噸，等效于用一輛電動(dòng)汽車（0.96噸）替代傳統(tǒng)汽車（2.1噸）減排1.14噸的效果。假設(shè)到2010年全國有私人汽車5000萬輛，全部都采用這種生活方式，總減排量達(dá)到3000萬輛，等效于其中的2631萬輛變成純電動(dòng)汽車。這難道不是我國應(yīng)該追求的目標(biāo)嗎？這樣做不僅大幅度地減少居民出行的節(jié)能消耗，而且大幅度降低了機(jī)動(dòng)車在車道上的停留時(shí)間，還會(huì)改善交通擁堵，解決行車難、停車難的問題，發(fā)揮電動(dòng)汽車所不能起到的作用。

三、與其他終端重點(diǎn)產(chǎn)品的技術(shù)節(jié)能、電力系統(tǒng)節(jié)能以及高能耗產(chǎn)業(yè)節(jié)能的對(duì)比

電動(dòng)自行車按100公里能耗1.2度電計(jì)算，年行駛1萬公里耗電120度，按每度電0.28公斤標(biāo)準(zhǔn)煤計(jì)算，年能耗為45.6公斤標(biāo)準(zhǔn)煤。

燃油摩托車100公里能耗按2.5升計(jì)算，年行駛一萬公里，耗油250升，每升汽油折合標(biāo)準(zhǔn)煤1.17公斤，年總能耗為292公斤標(biāo)準(zhǔn)煤。

城市公交車分擔(dān)的100公里油耗為1.5升，乘車一萬公里，分擔(dān)油耗150升，年能耗為175.5公斤標(biāo)準(zhǔn)煤。

1.2億輛電動(dòng)自行車替代摩托車的節(jié)能總量為2958.8萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤。

1.2億輛電動(dòng)自行車與相應(yīng)的公交車1.2萬億人?公里節(jié)能總量為1558.8萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤。

以上這兩項(xiàng)指標(biāo)可以與什么項(xiàng)目進(jìn)行相似水平的類比。

A，國家從1999年開始大力推廣11類重點(diǎn)終端類產(chǎn)品節(jié)能技術(shù)替代傳統(tǒng)技術(shù)的計(jì)劃，發(fā)布了23項(xiàng)節(jié)能強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，涉及空調(diào)、電冰箱。電視機(jī)、照明燈具及中小型三相電機(jī)等，強(qiáng)力推廣使用，在2005年時(shí)做了估計(jì)：2010年可以實(shí)現(xiàn)的總節(jié)能、總潛力為2952萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤。

此數(shù)值恰好等效于以電動(dòng)自行車替代摩托車的節(jié)能總量。

B，華能、國電、大唐、華電、中電投五大集團(tuán)“十一五”期間節(jié)能分解的承諾目標(biāo)總量是295.43萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤。以電代油的現(xiàn)實(shí)成果是這五大電力公司節(jié)能承諾的總目標(biāo)的10倍。

C，《千家企業(yè)節(jié)能行動(dòng)》是國家重點(diǎn)推動(dòng)的節(jié)能計(jì)劃，是走新型工業(yè)化道路戰(zhàn)略舉措，千家企業(yè)分布于鋼鐵、有色金屬、煤炭、電力、石油化工、化工、建材、紡織、造紙等9個(gè)重點(diǎn)耗能行業(yè)的規(guī)模以上獨(dú)立核算企業(yè)，2004年，每家企業(yè)的綜合能源年消費(fèi)量達(dá)到18萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤以上?！肚Ъ移髽I(yè)節(jié)能行動(dòng)》的總目標(biāo)是在“十一五”期間實(shí)現(xiàn)節(jié)能1億噸標(biāo)準(zhǔn)煤。

以電代油的電動(dòng)自行車以實(shí)現(xiàn)的節(jié)能目標(biāo)相當(dāng)于《千家企業(yè)節(jié)能行動(dòng)》“十一五”期間節(jié)能總目標(biāo)的29.5%。

總之，無論從居民消費(fèi)節(jié)能還是從產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步節(jié)能的角度來看，電動(dòng)自行車已經(jīng)展開的節(jié)能減排行動(dòng)都是規(guī)模巨大的，應(yīng)該予以高度關(guān)注，切不可因?yàn)槔斫鈫栴}使之出行停止或逆轉(zhuǎn)的格局。

四、存在的困局和我們的出路

在我看來，電動(dòng)自行車毫無疑問是我國人民自主減排的最大亮點(diǎn)，也對(duì)改善大眾出行方式，提高人民收入，增進(jìn)人民福利，以及對(duì)推進(jìn)城市化、城鎮(zhèn)化進(jìn)程、建設(shè)新農(nóng)村都發(fā)揮著積極的作用。

但是在很多人看來，它不是如此，備受爭議，“馬路殺手”、違法“超標(biāo)”、電池“鉛污染”，等等。在官方的文件中也很難看見它的贊揚(yáng)。甚至發(fā)生一系列的禁止、禁售、稱重、限制上牌等等做法。一個(gè)過時(shí)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)8年都修訂不好，管理層的意見與企業(yè)及消費(fèi)者的意見總是無法接軌。在后續(xù)的“拷問電動(dòng)自行車”的環(huán)節(jié)中，我們還需要認(rèn)真的回答公眾的質(zhì)疑，只有解放思想、與時(shí)俱進(jìn)、科學(xué)發(fā)展的方法論才能達(dá)成更廣泛的共識(shí)。

縱觀人類在車輛領(lǐng)域的進(jìn)步歷史，電動(dòng)自行車這個(gè)名詞第一次出現(xiàn)在美國專利局文件的時(shí)間是1895年12月31日。在此之前的10年，即1885年，有兩個(gè)最偉大的發(fā)明分別拉開的對(duì)20世紀(jì)車輪技術(shù)史的序幕。一是英國發(fā)明家斯塔利的偉大發(fā)明，他將原始的自行車改造成更有效率、更安全的“現(xiàn)代的自行車”，創(chuàng)造了人力交通方式、不僅造就現(xiàn)代自行車交通方式，而且也使自行車運(yùn)動(dòng)成為20世紀(jì)和21世紀(jì)人類挑戰(zhàn)自我、健康生活的良好方式；二是德國發(fā)明家戴姆勒的發(fā)明，它將燃油動(dòng)力安裝于兩輪系統(tǒng)中，拉開了石油進(jìn)入交通領(lǐng)域的序幕。在以后的幾年里，機(jī)動(dòng)汽車相繼問世，開啟了一個(gè)新時(shí)代，對(duì)上個(gè)世紀(jì)的生活方式、工業(yè)文明乃至戰(zhàn)爭形態(tài)都發(fā)生重大影響。

電動(dòng)自行車這個(gè)名詞和它的最早探索雖然也僅僅比上述兩項(xiàng)發(fā)明晚了10年，但都被石油的光芒掩蓋了100年。這100年里，雖然有一些產(chǎn)業(yè)實(shí)踐，但都不成氣候。然而，發(fā)生于上個(gè)世紀(jì)90年代中后期的中國電動(dòng)自行車事業(yè)，都最大規(guī)模的實(shí)現(xiàn)了100年前技術(shù)先賢對(duì)電動(dòng)自行車的光榮夢想，短短12年，有1.2億中國人、數(shù)千家相關(guān)企業(yè)、數(shù)萬家經(jīng)銷商和服務(wù)商參與其中。電力和交通這兩個(gè)在100年前失之交臂的元素，在100年后的中國又找到了結(jié)合點(diǎn)，我們有理由相信，崛起的中國將在這個(gè)領(lǐng)域留下自己的名字，作為參與其中的一份子，我和大家一樣感到責(zé)任重大，無比自豪，也懇切期望，思想解放的中國社會(huì)各界以更加科學(xué)理性的視野審視這個(gè)新生事物的前世今生，共同創(chuàng)造車輛技術(shù)歷史進(jìn)程中的中國驕傲。

大話說透，實(shí)話也要說透，面對(duì)公眾質(zhì)疑，我們更應(yīng)該實(shí)事求是、以數(shù)據(jù)說話，以邏輯說話，不抹殺成績，也不回避問題。歡迎社會(huì)公眾對(duì)關(guān)注中國電動(dòng)車事業(yè)，監(jiān)督推動(dòng)行業(yè)走出陰影，走向明天。

謝謝大家！

第五篇：經(jīng)銷商年會(huì)邀請(qǐng)函

經(jīng)銷商年會(huì)邀請(qǐng)函

經(jīng)銷商年會(huì)邀請(qǐng)函1

尊敬的：__________________先生：

您好！

八年砥礪春華秋實(shí)、歲月如歌譜寫華章。天津市_____有限公司迎來了她的第八個(gè)春秋。感謝您拼搏奮進(jìn)、開拓進(jìn)取，將滿腔熱情投入到我們共同的事業(yè)中，用智慧和行動(dòng)為公司的發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。

值此新春到來之際，我公司誠摯的'邀請(qǐng)您參加_____年_____召開的營銷商聯(lián)誼會(huì)，會(huì)議將對(duì)_____年銷售市場和工作進(jìn)行簡要總結(jié)，并對(duì)來年工作重點(diǎn)和目標(biāo)進(jìn)行展望。

本次會(huì)議我們特別選擇了天津_____最具規(guī)模的集住宿、餐飲、會(huì)議、溫泉康體休閑養(yǎng)生于一體的五星級(jí)度假酒店。相信您一定會(huì)樂在其中，不虛此行。

____________

_____年____月____日

經(jīng)銷商年會(huì)邀請(qǐng)函2

尊敬的xxx經(jīng)銷商：

20xx年，我們又一起經(jīng)歷了一場嚴(yán)峻的考驗(yàn)；在新的一年即將到來之際，真摯的.邀請(qǐng)您參加“20xx年經(jīng)銷商大會(huì)”，共同探討xxx的發(fā)展大計(jì)！

報(bào)到時(shí)間：20xx年xx月xx日（星期x）

會(huì)議時(shí)間：20xx年xx月xx日（星期x）

會(huì)議地點(diǎn)：xxxxxxxx

會(huì)議內(nèi)容：包括xxx20xx年銷售總結(jié)及20xx年銷售規(guī)劃、銷售政策、產(chǎn)品培訓(xùn)、表彰大會(huì)等，在嚴(yán)謹(jǐn)中充滿愉悅。

請(qǐng)各經(jīng)銷商在xx月xx日前將《xxx20xx年經(jīng)銷商大會(huì)回執(zhí)》回傳，以方便公司提前安排參會(huì)人員的住宿、接待等相關(guān)事宜，謝謝！

xxx

20xx年xx月xx日

經(jīng)銷商年會(huì)邀請(qǐng)函3

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、合作伙伴：

各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，合作伙伴，在過去的一年里，感謝您們對(duì)聯(lián)強(qiáng)國際(昆明)分公司的支持和厚愛，在你們的支持下，我們在_____年取得了良好的.業(yè)績，為了感謝您一年來對(duì)聯(lián)強(qiáng)國際(昆明)分公司的大力支持，我們特于_____年2月22日在昆明希橋酒店舉辦_____年答謝會(huì)，屆時(shí)我們將有豐厚的禮品，精彩的內(nèi)容等待您，期待您的光臨！

讓我們同敘友誼，共話未來，迎接_____！

_____年2月8日

會(huì)議時(shí)間：_____年2月22日星期四下午1：00

會(huì)議地點(diǎn)：昆明希橋酒店4樓會(huì)議室，地址：昆明盤龍區(qū)江濱西路1號(hào)，電話：0871-5116666會(huì)議日程：

13：00-13：30來賓簽到

13：30-6：00_____年銷售規(guī)劃、銷售政策、新品展示

16：30-17：00優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)

18：00-20：00晚宴，抽獎(jiǎng)

會(huì)務(wù)聯(lián)系人：

會(huì)場地圖：

經(jīng)銷商年會(huì)邀請(qǐng)函4

尊敬的經(jīng)銷商朋友：

X年，我們又一起經(jīng)歷了一場嚴(yán)峻的考驗(yàn)。X年，又是一個(gè)新的起點(diǎn)，一個(gè)新的征程。大會(huì)的主題是“凝心聚力，攜手共進(jìn)，共創(chuàng)雙贏”。

●凝心聚力：

我們一起經(jīng)歷了一場嚴(yán)峻的'驗(yàn)。感謝有您的支持，感謝有您的相伴!，我們要突破，要飛越，需要我們凝心聚力!

● 攜手共進(jìn)：

新的起點(diǎn)，新的征程，本次盛會(huì)將讓您充分了解和掌握公司相關(guān)政策、產(chǎn)品的最新動(dòng)態(tài)和銷售前景和ERP系統(tǒng)下單培訓(xùn)。

● 共創(chuàng)雙贏：

本次盛會(huì)，你將有機(jī)會(huì)和來自百亨廠家的產(chǎn)品專家、技術(shù)權(quán)威及公司高管以及全國各地成功企經(jīng)銷商代表歡聚一堂!

X年，我們追求的是長足發(fā)展，我們著眼于與每個(gè)經(jīng)銷商在未來保持互惠互利的友好合作關(guān)系，我們致力于讓與我們緊密合作的經(jīng)銷商獲得最大程度的成功!

為此，我公司誠邀您于3月19日——3月20日共商發(fā)展大計(jì)。衷心期待您的參與!

河南百亨門業(yè)有限公司

總經(jīng)理：李振斌

邀請(qǐng)人：xxx

20xx年12月1日

經(jīng)銷商年會(huì)邀請(qǐng)函5

尊敬的新南悅陶瓷經(jīng)銷商朋友們：

20_____年，我們感謝一路有您的支持和信任！

20_____年，我們將一如既往與您攜手共創(chuàng)輝煌！

“跨越向前，離夢想更近”11月17日-19日，新南悅陶瓷20_____年經(jīng)銷商年會(huì)將于湖南衡陽南岳共和酒店隆重召開。巍峨南岳、磅礴衡山，我們一起攜手并進(jìn)，跨越向前，向夢想邁進(jìn)。新南悅陶瓷誠邀您撥冗出席，共商20_____年發(fā)展大計(jì)！

順祝商祺！

報(bào)到時(shí)間：20_____年11月17日全天

會(huì)議時(shí)間：20_____年11月18日至19日上午

報(bào)到/會(huì)議地點(diǎn)：湖南衡陽南岳共和大酒店

會(huì)務(wù)聯(lián)絡(luò)：_____

20_____年12月1日

經(jīng)銷商年會(huì)邀請(qǐng)函6

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、合作伙伴：

各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，合作伙伴，在過去的一年里，感謝您們對(duì)聯(lián)強(qiáng)國際(昆明)分公司的'支持和厚愛，在你們的支持下，我們在X年取得了良好的業(yè)績，為了感謝您一年來對(duì)聯(lián)強(qiáng)國際(昆明)分公司的大力支持，我們特于X年2月22日在昆明希橋酒店舉辦X年答謝會(huì)，屆時(shí)我們將有豐厚的禮品，精彩的內(nèi)容等待您，期待您的光臨!

讓我們同敘友誼，共話未來，迎接!

xxx公司

X年2月8日

經(jīng)銷商年會(huì)邀請(qǐng)函7

尊敬的_____先生/女士：

您好！_____教育科技有限公司自20_____年成立以來，因?yàn)橛辛四闹С趾完P(guān)愛，四年來在教育領(lǐng)域發(fā)展順利，在即將迎來第五個(gè)生日之際，將于20_____年_____月_____日在_____舉辦20_____年部分經(jīng)銷商交流會(huì)及_____推廣會(huì)。我們誠摯地邀請(qǐng)您參與本次盛會(huì)。(此次會(huì)議食宿費(fèi)用由公司承擔(dān)，每個(gè)單位不超過兩人。)

時(shí)間_____年_____月8日——9日

地址_____中心西端：_____假日會(huì)議中心：1層會(huì)議廳

電話_____

聯(lián)系人_____

經(jīng)銷商年會(huì)邀請(qǐng)函8

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、合作伙伴：

各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，合作伙伴，在過去的一年里，感謝您們對(duì)聯(lián)強(qiáng)國際分公司的支持和厚愛，在你們的支持下，我們在X年取得了良好的'業(yè)績，為了感謝您一年來對(duì)聯(lián)強(qiáng)國際分公司的大力支持，我們特于X年2月22日在希橋酒店舉辦X年答謝會(huì)，屆時(shí)我們將有豐厚的禮品，精彩的內(nèi)容等待您，期待您的光臨!

讓我們同敘友誼，共話未來，迎接!

X年2月8日

會(huì)議時(shí)間：X年2月22日 星期四 下午1:00

會(huì)議地點(diǎn)： 希橋酒店4樓會(huì)議室，地址：盤龍區(qū)江濱西路1號(hào)，電話：

會(huì)議日程：

13：00-13：30 來賓簽到

13：30-6：00 20xx年銷售規(guī)劃、銷售政策、新品展示

16：30-17：00 優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)

18：00-20：00 晚宴，抽獎(jiǎng)

會(huì)務(wù)聯(lián)系人：

會(huì)場地圖：

xxx公司

20xx年xx月xx日

經(jīng)銷商年會(huì)邀請(qǐng)函9

尊敬的經(jīng)銷商：

x年，我們又一起經(jīng)歷了一場嚴(yán)峻的考驗(yàn);在新的一年即將到來之際，真摯的`邀請(qǐng)您參加“x年經(jīng)銷商大會(huì)”，共同探討發(fā)展大計(jì)!報(bào)到時(shí)間：x年xx月xx日(星期x)

會(huì)議時(shí)間：x年xx月xx日(星期x)

會(huì)議地點(diǎn)：

會(huì)議內(nèi)容：包括x年銷售總結(jié)及x年銷售規(guī)劃、銷售政策、產(chǎn)品培訓(xùn)、表彰大會(huì)等，在嚴(yán)謹(jǐn)中充滿愉悅。

請(qǐng)各經(jīng)銷商在xx月xx日前將《x年經(jīng)銷商大會(huì)回執(zhí)》回傳，以方便公司提前安排參會(huì)人員的住宿、接待等相關(guān)事宜，謝謝!

x年xx月xx日

經(jīng)銷商年會(huì)邀請(qǐng)函10

尊敬的xxx先生/女士：

您好！xxx教育科技有限公司自20xx年成立以來，因?yàn)橛辛四闹С趾完P(guān)愛，四年來在教育領(lǐng)域發(fā)展順利，在即將迎來第五個(gè)生日之際，將于20xx年xxx月xxx日在xxx舉辦20xx年部分經(jīng)銷商交流會(huì)及xxx推廣會(huì)。我們誠摯地邀請(qǐng)您參與本次盛會(huì)。(此次會(huì)議食宿費(fèi)用由公司承擔(dān)，每個(gè)單位不超過兩人。)

時(shí)間xxx年xxx月8日——9日

地址xxx中心西端：xxx會(huì)議中心：1層會(huì)議廳

電話xxx

聯(lián)系人xxx

xx有限公司

20xx年12月1日

經(jīng)銷商年會(huì)邀請(qǐng)函11

尊敬的經(jīng)銷商伙伴：

您好！

即將過去的20xx年，是我們走過的最不平凡的一年，面對(duì)市場新常態(tài)，我們一起努力一起拼搏，共同迎接挑戰(zhàn)，突破市場困境，創(chuàng)造出“金剛釉ⅱ代”引領(lǐng)行業(yè)的`傳奇，這充分體現(xiàn)出加西亞人百折不撓、勇往直前的精神。

“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，逆境給我們寶貴的磨煉機(jī)會(huì)，只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能成為真正的強(qiáng)者。

市場在變，我們也需要改變，是強(qiáng)者就要跟上時(shí)代的步伐，不斷超越自己。20xx年我們?nèi)绾胃淖?？如何?chuàng)造新的盈利增長點(diǎn)？值年會(huì)盛典之際，我們衷心期待與您一起聆聽行業(yè)大師的智慧，探索品牌發(fā)展新思路，體驗(yàn)智能營銷新時(shí)代，見證明星促銷模式新突破，鑒賞引領(lǐng)行業(yè)的新產(chǎn)品。我們誠邀您出席，共同開啟加西亞品牌飛躍發(fā)展的新時(shí)代。

報(bào)到時(shí)間：20xx年12月17日

會(huì)議地點(diǎn)：廣東省XX市順德華美達(dá)廣場酒店

會(huì)議時(shí)間：20xx年12月18—19日

真誠希望您能接受我們的邀請(qǐng)，煩請(qǐng)您于12月13日前通知我們您的行程安排，以便我們安排相關(guān)事宜，謝謝。

XX市加西亞瓷磚有限公司

誠邀

20xx年12月1日

經(jīng)銷商年會(huì)邀請(qǐng)函12

尊敬的____________經(jīng)銷商朋友們：

“人生最大的敵人是自己”，唯有戰(zhàn)勝自己，才能贏勝別人。在偉大的征途上，圣德保人始終秉承騎士的'戰(zhàn)斗精神，不斷磨礪，勇于戰(zhàn)勝自我，用自信之筆譜寫出屬于圣德保人的輝煌詩篇。

11月17日-19日，勝在由我——20____圣德保陶瓷經(jīng)銷商年會(huì)將在湖南衡陽南岳共和酒店榮耀開啟，我們誠邀富有戰(zhàn)斗精神的您撥冗出席，共謀發(fā)展偉業(yè)，一起堅(jiān)韌不拔地開創(chuàng)圣德保事業(yè)新紀(jì)元。

誠邀蒞臨，順祝商祺!

報(bào)到時(shí)間：20____年11月17日全天

會(huì)議時(shí)間：20____年11月18日至11月19日上午

報(bào)到/會(huì)議地點(diǎn)：__________

會(huì)務(wù)聯(lián)絡(luò)：________

20____年12月1日

經(jīng)銷商年會(huì)邀請(qǐng)函13

尊敬xx

舍弗勒集團(tuán)大中華區(qū)定于20xx年8月31日—xx年9月4日在馬來西亞召開本經(jīng)銷商會(huì)議，我們在此誠摯邀請(qǐng)貴司雙方各項(xiàng)合作，并相關(guān)主題進(jìn)行深入探討。以下為本次會(huì)議相關(guān)信息，敬請(qǐng)過目。預(yù)計(jì)約110人(含舍弗勒員工)請(qǐng)您務(wù)必于完成末頁所附回執(zhí)函，并以傳真、或者電子郵件形式通知如下舍弗勒區(qū)域聯(lián)絡(luò)人，以便我們?yōu)槟鞲黜?xiàng)安排，請(qǐng)每位與會(huì)者填寫一張回執(zhí)便于統(tǒng)計(jì)。

xx有限公司

20xx年12月1日

經(jīng)銷商年會(huì)邀請(qǐng)函14

尊敬的陶瓷經(jīng)銷商朋友們：

20xx年，我們感謝一路有您的支持和信任!

20xx年，我們將一如既往與您攜手共創(chuàng)輝煌!

“跨越向前，離夢想更近”11月17日-19日，陶瓷20xx年經(jīng)銷商年會(huì)將于湖南衡陽南岳共和酒店隆重召開。巍峨南岳、磅礴衡山，我們一起攜手并進(jìn)，跨越向前，向夢想邁進(jìn)。陶瓷誠邀您撥冗出席，共商20xx年發(fā)展大計(jì)!

順祝商祺!

報(bào)到時(shí)間：20xx年11月17日全天

會(huì)議時(shí)間：20xx年11月18日至19日上午

報(bào)到/會(huì)議地點(diǎn)：湖南衡陽南岳共和大酒店

會(huì)務(wù)聯(lián)絡(luò)：

xxx公司

20xx年xx月xx日

經(jīng)銷商年會(huì)邀請(qǐng)函15

眾親：

超強(qiáng)節(jié)能，就是超人!為感謝您對(duì)超人節(jié)能廚房的長期關(guān)愛與信賴，現(xiàn)誠摯邀請(qǐng)您拔冗出席“綻放超越”20____超人電器經(jīng)銷商年會(huì)答謝晚宴，共同見證超人第10代3D專利內(nèi)旋火燃?xì)庠顕鴥?nèi)首發(fā)。期盼您蒞臨指導(dǎo)!

主辦方：廣東超人節(jié)能廚衛(wèi)電器有限公司

會(huì)議時(shí)間：20____年3月25日下午8:30-21:30

會(huì)議地點(diǎn)：中山市阜沙國貿(mào)酒店

____有限公司

20____年12月1日