第一篇：XX品牌2011年度經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)策劃方案

XX品牌經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)策劃方案

一、企劃背景：（暫略）

二、會(huì)議時(shí)間：2010年10月2日-3日

三、會(huì)議地點(diǎn)：

四、參會(huì)人員（預(yù)計(jì)260人）：

1、經(jīng)銷(xiāo)商及準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商，預(yù)計(jì)200人；（具體名單有事業(yè)部牽頭匯總，180客戶）

2、媒體、行業(yè)及集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓，預(yù)計(jì)20人；（人員名單有市場(chǎng)部牽頭匯總）

3、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)及公司內(nèi)部相關(guān)員工，預(yù)計(jì)40人。（人員名單有市場(chǎng)部牽頭匯總）

五、年會(huì)項(xiàng)目

1、XX新品牌發(fā)布會(huì)

2、XXX2010年度經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議

3、XXXX感恩十年客戶答謝酒會(huì)

4、XX年經(jīng)銷(xiāo)商政策設(shè)計(jì)與簽約

5、XXX一日游(待定)（2010-11-19，全天）

六、XXX·健康關(guān)愛(ài)新品牌發(fā)布會(huì)

（一）主題：精彩中國(guó)

——XXX·健康關(guān)愛(ài)新品牌發(fā)布會(huì)

（二）主要形式：

1、新品牌發(fā)布演講

2、新產(chǎn)品專業(yè)模特秀

3、啟動(dòng)儀式

5、新品牌形象展示區(qū)

6、記者專題采訪

（四）建議主持：電視臺(tái)節(jié)目主持人

七、XXX年度經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)

（一）主題：

主標(biāo)題：XX年度經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)

（二）主要議程：(下午早一點(diǎn))

1、集團(tuán)、化工事業(yè)部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講

2、企業(yè)總經(jīng)理做年會(huì)主題報(bào)告

3、品牌宣貫

4、事業(yè)部做《共享共贏—品牌攻略》(三)主持：

八、感恩十年客戶答謝酒會(huì)

（一）活動(dòng)目的：感恩答謝

（二）主要活動(dòng)：

1、答謝晚宴

2、年度優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商表彰

3、文藝演出（集團(tuán)范圍內(nèi)整合資源，主要以歌舞類(lèi)節(jié)目為主）

4、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

（三）階段劃分：

1、舉杯同祝（領(lǐng)導(dǎo)，嘉賓致辭講話）

2、歌舞共慶（文藝演出、優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商表彰）

3、開(kāi)懷暢飲

（二）地點(diǎn)：戶外式，熱帶雨林中庭

（三）建議主持：電視臺(tái)節(jié)目主持

十、會(huì)議議程

十一、組織保障

1）項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：XXX副組長(zhǎng)：XXXXX成員：

2）新品牌發(fā)布會(huì)籌備小組 組長(zhǎng)：副組長(zhǎng)：成員：

3）經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)籌備小組 組長(zhǎng)：副組長(zhǎng)： 成員：

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)的全程策劃、組織與實(shí)施，并邀請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商及新經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)參加會(huì)議； 4）答謝酒會(huì)籌備小組 組長(zhǎng)：成員：

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)答謝酒會(huì)全程策劃、組織與實(shí)施，節(jié)目準(zhǔn)備、晚會(huì)效果設(shè)計(jì)與布置等工作。5）政策設(shè)計(jì)籌備小組 組長(zhǎng)：副組長(zhǎng)： 成員：

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)XX年度經(jīng)銷(xiāo)商政策的修訂、商務(wù)洽談與合同簽定、新品促銷(xiāo)方案執(zhí)行。6）接待組 組長(zhǎng)： 核心成員：

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商和嘉賓禮儀接待、禮品準(zhǔn)備、簽到、食宿安排、資料發(fā)放及房間調(diào)配等。7）會(huì)務(wù)組 組長(zhǎng)：核心成員：

主要職責(zé)：組織經(jīng)銷(xiāo)商，落實(shí)發(fā)言人、主持人及相關(guān)媒體、賓客到場(chǎng)；確認(rèn)出席情況，落實(shí)會(huì)議場(chǎng)地及食宿地點(diǎn)；提供會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)物品資料，會(huì)場(chǎng)布置、協(xié)調(diào)，以確保整個(gè)會(huì)議的順利有序進(jìn)行。8）文宣組 組長(zhǎng)： 成員：

職責(zé)：負(fù)責(zé)撰寫(xiě)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿、主持人串詞、新聞通稿、現(xiàn)場(chǎng)拍攝新聞?dòng)浾哐?qǐng)，稿件刊發(fā)，稿酬支付及后期新聞宣傳效果跟進(jìn)。9）車(chē)輛保障組 組長(zhǎng)：； 成員：

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)與會(huì)議相關(guān)的一切車(chē)輛調(diào)配安排與客人接送。

第二篇：XX經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)策劃方案

XX經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)策劃方案

經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)主題要明確,經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)的目的就是為了訂貨,因此,年會(huì)的主題沒(méi)有必要取名為假意的“某某經(jīng)銷(xiāo)商交流會(huì),某某廠商聯(lián)誼會(huì)”等,而應(yīng)該直奔主題,作“某某區(qū)域某某品牌訂貨會(huì)”讓所有經(jīng)銷(xiāo)商明白廠商召開(kāi)此次年會(huì)的目的就是為了訂貨,避免讓經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有訂貨的心理準(zhǔn)備,從而使雙方均不滿意.以下就是年會(huì)策劃方案：

一、充實(shí)年會(huì)內(nèi)容

1,年會(huì)策劃方案內(nèi)容要有教育性

現(xiàn)今很多品牌的訂貨會(huì)已經(jīng)流于俗套,找些客戶過(guò)來(lái)聽(tīng)廠商人員進(jìn)行宣讀公司的那些基本情況,然后就吃飯喝酒,讓公司業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷(xiāo)商在酒桌上“酒量即銷(xiāo)量”然后就是再進(jìn)行其它活動(dòng),以此來(lái)拉攏經(jīng)銷(xiāo)商訂貨.會(huì)后,公司算帳,利潤(rùn)不能支撐費(fèi)用,代理商愁眉苦臉,以后說(shuō)到經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)就是害怕,經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)代理商的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)也不再感興趣,因?yàn)檎匍_(kāi)一個(gè)訂貨會(huì)除了拿錢(qián)去吃喝去訂貨外,沒(méi)有其它實(shí)際的意義,并且也和代理商一樣,看不到利益,學(xué)不到東西.因此我認(rèn)為,在召開(kāi)訂貨會(huì)的年會(huì)內(nèi)容除了向經(jīng)銷(xiāo)商宣傳品牌后,可以更多去選擇提高經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理水平,幫助分析行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商做出更好的促銷(xiāo)方案,言傳身教如何向消費(fèi)推廣本品牌產(chǎn)品,并幫助分析竟品的優(yōu)缺點(diǎn)等等年會(huì)題材作為年會(huì)的主題.相信,經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)對(duì)以上題材更有興趣.2,年會(huì)主持人要專業(yè).專業(yè)的年會(huì)主持人會(huì)讓會(huì)場(chǎng)的氣氛輕松,明快,同時(shí)也可以讓經(jīng)銷(xiāo)商加強(qiáng)公司的專業(yè)形象和隆重態(tài)度.3,年會(huì)時(shí)間、經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)的時(shí)間段:產(chǎn)品銷(xiāo)售旺季前和產(chǎn)品銷(xiāo)售旺季后.年會(huì)的時(shí)間不能太長(zhǎng)也不能太短,應(yīng)堅(jiān)持以四個(gè)小時(shí)為基本原則.第一個(gè)小時(shí)重點(diǎn)突出宣傳公司品牌和產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn).第二個(gè)小時(shí)應(yīng)該請(qǐng)公司經(jīng)理級(jí)人物做年會(huì)主題的報(bào)告發(fā)言,同時(shí)公布當(dāng)次年會(huì)的突發(fā)性政策.第三個(gè)小時(shí)應(yīng)該以文藝性的節(jié)目或者以活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛為主.第四個(gè)小時(shí),以參觀會(huì)場(chǎng)展覽產(chǎn)品并現(xiàn)場(chǎng)訂貨.二、年會(huì)工作：會(huì)前工作主要為:

(1)確定訂貨會(huì)的邀請(qǐng)對(duì)象,細(xì)節(jié)之處是尤其要抓住在訂貨會(huì)中起決定作用的人員.(2)確定訂貨會(huì)的主推品項(xiàng):做為企業(yè)產(chǎn)品品項(xiàng)往往不是單一的,因而采取哪款產(chǎn)品作為主推品種,就要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分摸底,找出機(jī)會(huì)點(diǎn)最大的產(chǎn)品,如針對(duì)德賽目前的產(chǎn)品中,就要突出差異化產(chǎn)品DS-001學(xué)習(xí)DVD,充分突出它的賣(mài)點(diǎn).細(xì)節(jié)之處是要避免主推的品項(xiàng)過(guò)全或促銷(xiāo)推廣產(chǎn)品無(wú)重點(diǎn).(3)制訂主推品項(xiàng)的訂貨政策:即對(duì)主推品項(xiàng)產(chǎn)品采取什么樣的促銷(xiāo)政策才能合適,才能起到擴(kuò)大訂貨量的目的,促銷(xiāo)政策不到位也影響訂貨會(huì)效果,細(xì)節(jié)在于訂貨政策的制定.4)確定訂貨會(huì)的主題:銷(xiāo)售產(chǎn)品需要一個(gè)理由,開(kāi)訂貨會(huì)同樣也需要一個(gè)由頭,確定一個(gè)主題.否則平白無(wú)的搞促銷(xiāo)開(kāi)訂貨會(huì)會(huì)讓客戶產(chǎn)生防范心理.(5)做好訂貨會(huì)前造勢(shì)和客戶摸底,一方面事前造勢(shì)讓客戶有正確認(rèn)識(shí)和心理和準(zhǔn)備,同時(shí)通過(guò)市場(chǎng)情況摸底圈定核心客戶,是訂貨會(huì)有的放矢.(6)做好場(chǎng)地的選擇:主要根據(jù)邀請(qǐng)的人數(shù),規(guī)模,選定訂貨會(huì)會(huì)址,對(duì)場(chǎng)地的選擇要求,要做到交通便利,易于尋找這一點(diǎn).(7)做好時(shí)間安排和訂貨資料的準(zhǔn)備,根據(jù)邀請(qǐng)對(duì)象發(fā)邀請(qǐng)函,注明訂貨會(huì)時(shí)間地點(diǎn),同時(shí)也可將產(chǎn)品資料,價(jià)格表和促銷(xiāo)活動(dòng)通知送達(dá)知客戶手中.(8)布置好會(huì)場(chǎng).定貨會(huì)會(huì)場(chǎng)布置要突出訂貨會(huì)主題 年會(huì)策劃方案中的工作主要為: 通過(guò)在訂貨會(huì)會(huì)中制造輕松寬松的氣氛,一方面可以讓客戶積極參與其中,調(diào)動(dòng)客戶訂貨的積極性,同時(shí)可以消除客戶的防范心理,感染其它客戶 會(huì)后的工作主要為: 訂貨會(huì)開(kāi)完后,只是訂貨會(huì)成功的一半,如何落實(shí)是訂貨會(huì)最終成功與否的重中之重,因而訂貨會(huì)后一方面要將貨及時(shí)送達(dá)訂貨客戶的手中,另一方面要做好電話的及時(shí)跟蹤與走訪追蹤,收取保證金,確保真正達(dá)成意向

第三篇：2017年經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)策劃方案

2017年經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)策劃方案

--年會(huì)視頻制作請(qǐng)百度歐凱傳媒

一、背景

傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)，主題無(wú)不以交流、合作、共贏為主題;形式無(wú)不以公司戰(zhàn)略規(guī)劃、政策宣講、頒獎(jiǎng)為主;主講嘉賓無(wú)不以政府官員、協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、公司高管為主;激勵(lì)形式以返點(diǎn)激勵(lì)、物品獎(jiǎng)勵(lì)、出國(guó)旅游獎(jiǎng)勵(lì)等形式;會(huì)議仍是領(lǐng)導(dǎo)“作報(bào)告”、觀眾“睡大覺(jué)”、會(huì)餐“把酒鬧”、回去啥都“忘記了”的模式。急切需要主題創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新、形式創(chuàng)新,虛實(shí)結(jié)合，既凸顯公司明確的規(guī)劃、理念、政策，又能讓與會(huì)者深刻領(lǐng)悟公司軟硬實(shí)力、企業(yè)和品牌文化。

公司創(chuàng)業(yè)17年來(lái)，a品牌具備了雄厚的實(shí)力，a品牌品牌獲得了極大的提升，a品牌品牌形象也逐步為客戶、用戶所熟知，年會(huì)是a品牌展現(xiàn)品牌文化、提升品牌形象、展現(xiàn)企業(yè)綜合實(shí)力的平臺(tái)，急需要更大力度的創(chuàng)新。

二、本次年會(huì)參與人員:優(yōu)秀老客戶、優(yōu)秀新客戶、意向客戶(不考慮工程商或房地產(chǎn)公司客戶，主要為經(jīng)銷(xiāo)商)

三、20xx年經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)定位:感動(dòng)、創(chuàng)新、激情

本次年會(huì)需要達(dá)到讓與會(huì)者感動(dòng)、振奮、提升信心;

凸顯a品牌人誠(chéng)摯、熱情、富有創(chuàng)新和激情;

彰顯a品牌雄厚的實(shí)力、廠商共贏的決心、a品牌品牌清晰的規(guī)劃和富有實(shí)效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理措施。

四、年會(huì)主題:“攜手共贏 劍指全球”20xxa品牌戰(zhàn)略合作峰會(huì)

五、年會(huì)主要內(nèi)容:會(huì)務(wù)接待、會(huì)議交流、頒獎(jiǎng)盛典、晚宴答謝、旅游組織

六、年會(huì)召開(kāi)時(shí)間:20xx年3月2日(報(bào)到)，3月3日正式召開(kāi)，3月4日出游、返程

七、會(huì)議流程

(一)會(huì)議階段 1、8:00---8:05 主持人開(kāi)場(chǎng)白 2、8:05---8:10 a品牌董事長(zhǎng)致辭 3、8:10---9:00 a品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃以及20xx營(yíng)銷(xiāo)方案 4、9:00---10:00 管道行業(yè)廠商合作“七個(gè)怎么看” 5、10:00-10:15 優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商代表發(fā)言主題

(1)成長(zhǎng)的足跡---分享與a品牌成長(zhǎng)的歷程

(2)成功的快樂(lè)---成功的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)分享

(3)發(fā)展的展望---分享自己將來(lái)的規(guī)劃以及對(duì)a品牌的期望 6、10:15---10:30 上午會(huì)議結(jié)束，組織上車(chē) 7、10:30---11:30 生產(chǎn)基地參觀 8、11:30---12:00 餐廳就座 9、12:00---13:30 餐廳就餐 10、13:30---14:00 頒獎(jiǎng)會(huì)場(chǎng)入座

(二)頒獎(jiǎng)階段(14:00---16:30)

1、開(kāi)場(chǎng)舞:(銷(xiāo)售部經(jīng)理、客服部經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理參加)，拉丁舞

2、主持人開(kāi)場(chǎng)白

3、回顧篇(懷舊與經(jīng)典)

節(jié)目:女子樂(lè)坊表演

第一輪頒獎(jiǎng)，第一輪抽獎(jiǎng)(三等獎(jiǎng))

4、承諾篇(合作與信任)

節(jié)目:多人雜技表演(以詮釋合作與信任的真諦)

第二輪頒獎(jiǎng)，第二輪抽獎(jiǎng)(二等獎(jiǎng))

5、展望篇(未來(lái)更美好)

方案一:選白人女歌手意味著a品牌不僅僅是中國(guó)的，更是世界的，展現(xiàn)世界級(jí)企業(yè)的風(fēng)范。

節(jié)目:《明天會(huì)更好》歌舞表演(歌手選白人女歌手)

方案二:a品牌產(chǎn)品秀(時(shí)裝模特手持我公司產(chǎn)品走秀，產(chǎn)品以精美透明包裝盒包裝)，以時(shí)尚、藝術(shù)化的表現(xiàn)形式彰顯a品牌產(chǎn)品的高貴、典雅氣質(zhì)，更凸顯a品牌品牌深邃、國(guó)際化這一內(nèi)涵。

第三輪頒獎(jiǎng)，第三輪抽獎(jiǎng)(一等獎(jiǎng))

6、濃情篇

本次頒獎(jiǎng)盛典是a品牌與客戶又一次的親密溝通與情感交流，彼此間17年積累的情意濃厚至深，此刻已是情感升華;共4頁(yè)，當(dāng)前第1頁(yè)1234 相關(guān)內(nèi)容:經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)策劃方案范文

一，明確會(huì)議主題會(huì)議主題要明確，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議的目的就是為了訂貨，因此，會(huì)議的主題沒(méi)有必要取名為假意的某某經(jīng)銷(xiāo)商交流會(huì)，某某廠商聯(lián)誼會(huì)等，而應(yīng)該直奔主題，作某某區(qū)域某某品牌訂貨會(huì)讓所有經(jīng)銷(xiāo)商明白廠商召開(kāi)此次會(huì)議的目的就是為了...酒店年會(huì)活動(dòng)策劃方案推薦

晚會(huì)核心內(nèi)容：

1、總結(jié)..年公司開(kāi)業(yè)至今發(fā)展心得，并對(duì)優(yōu)秀團(tuán)體進(jìn)行表彰激勵(lì);

2、應(yīng)2017年整體形勢(shì)作發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與動(dòng)員;

3、統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，上下一心，激發(fā)斗志，凝聚和提升核心戰(zhàn)斗力與競(jìng)爭(zhēng)力;

4、全員歡聚一堂，打開(kāi)心扉，加強(qiáng)溝...2017年企業(yè)年會(huì)活動(dòng)主題策劃

一、活動(dòng)目的：舉辦年會(huì)是每一個(gè)企業(yè)用來(lái)激勵(lì)士氣和拓展市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。這次年會(huì)主要是為了宣傳并樹(shù)立公司的形象，同時(shí)表彰優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，充分發(fā)揮年會(huì)的激勵(lì)和引領(lǐng)作用。

企業(yè)年會(huì)節(jié)目策劃方案參考

活動(dòng)目的：吹著二十一世紀(jì)的號(hào)角，踩著新世紀(jì)延伸的大道，迎著新學(xué)年的晨曦，我們歡快地來(lái)了。站在新年的源頭，為進(jìn)一步推進(jìn)文藝活動(dòng)的蓬勃發(fā)展，活躍氛圍，給大家一個(gè)真正展示自我風(fēng)采和勇氣的舞臺(tái)，為了迎接2017年新年的到來(lái)，我們要以...2017年銀行年會(huì)節(jié)目策劃

活動(dòng)目的1、答謝客戶，進(jìn)一步密切客戶與銀行之間的關(guān)系;

2、宣傳xx銀行的整體形象，展示xx銀行的企業(yè)實(shí)力與特色文化;

3、推介xx銀行的理念與服務(wù)，鞏固老客戶，吸引新客戶，為新一年的業(yè)務(wù)拓展奠定基礎(chǔ)。

2017年公司年會(huì)策劃方案

一、年會(huì)主題：xx公司xx年終總結(jié)會(huì)

二、年會(huì)時(shí)間xx年2月31日下午14點(diǎn)00分至21點(diǎn)30分會(huì)議時(shí)間：14:0017:30晚宴時(shí)間：18:0021:30

三、年會(huì)地點(diǎn)西國(guó)貿(mào)酒店一層多功能宴會(huì)廳

四、年會(huì)參會(huì)人員公司全體員工(41人)

五、年會(huì)流程與安排本次年會(huì)的...2017年創(chuàng)意公司年會(huì)策劃方案

一、年會(huì)主題年會(huì)目的融合夢(mèng)想，努力超越!

二、年會(huì)目的1、對(duì)______年公司發(fā)展成績(jī)總結(jié)，以及制定______年公司總體規(guī)劃，包括新計(jì)劃、方向、目標(biāo)等。

2、加強(qiáng)員工之間的交流，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)助的意識(shí)，提升公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。

公司年會(huì)策劃方案流程推薦

一、活動(dòng)目的：

1、增強(qiáng)員工的團(tuán)隊(duì)凝聚力，提升xx的競(jìng)爭(zhēng)力;

2、對(duì)xx年?duì)I銷(xiāo)工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)市場(chǎng)業(yè)績(jī)進(jìn)行分析;制訂新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作總體規(guī)劃，明確xx工作方向和目標(biāo)。

第四篇：企業(yè)年會(huì)：經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)策劃方案

企業(yè)年會(huì)：經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)策劃方案

明陽(yáng)天下會(huì)議服務(wù)

經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)策劃方案:

一、明確年會(huì)主題

年會(huì)主題要明確,經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)的目的就是為了訂貨,因此,年會(huì)的主題沒(méi)有必要取名為假意的“某某經(jīng)銷(xiāo)商交流會(huì),某某廠商聯(lián)誼會(huì)”等,而應(yīng)該直奔主題,作“某某區(qū)域某某品牌訂貨會(huì)”讓所有經(jīng)銷(xiāo)商明白廠商召開(kāi)此次年會(huì)的目的就是為了訂貨,避免讓經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有訂貨的心理準(zhǔn)備,從而使雙方均不滿意.二、充實(shí)年會(huì)內(nèi)容

1,年會(huì)策劃方案內(nèi)容要有教育性

現(xiàn)今很多品牌的訂貨會(huì)已經(jīng)流于俗套,找些客戶過(guò)來(lái)聽(tīng)廠商人員進(jìn)行宣讀公司的那些基本情況,然后就吃飯喝酒,讓公司業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷(xiāo)商在酒桌上“酒量即銷(xiāo)量”然后就是再進(jìn)行其它活動(dòng),以此來(lái)拉攏經(jīng)銷(xiāo)商訂貨.會(huì)后,公司算帳,利潤(rùn)不能支撐費(fèi)用,代理商愁眉苦臉,以后說(shuō)到經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)就是害怕,經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)代理商的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)也不再感興趣,因?yàn)檎匍_(kāi)一個(gè)訂貨會(huì)除了拿錢(qián)去吃喝去訂貨外,沒(méi)有其它實(shí)際的意義,并且也和代理商一樣,看不到利益,學(xué)不到東西.因此我認(rèn)為,在召開(kāi)訂貨會(huì)的年會(huì)內(nèi)容除了向經(jīng)銷(xiāo)商宣傳品牌后,可以更多去選擇提高經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理水平,幫助分析行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商做出更好的促銷(xiāo)方案,言傳身教如何向消費(fèi)推廣本品牌產(chǎn)品,并幫助分析竟品的優(yōu)缺點(diǎn)等等年會(huì)題材作為年會(huì)的主題.相信,經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)對(duì)以上題材更有興趣.2,年會(huì)主持人要專業(yè).專業(yè)的年會(huì)主持人會(huì)讓會(huì)場(chǎng)的氣氛輕松,明快,同時(shí)也可以讓經(jīng)銷(xiāo)商加強(qiáng)公司的專業(yè)形象和隆重態(tài)度.3,年會(huì)時(shí)間

經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)的時(shí)間段:產(chǎn)品銷(xiāo)售旺季前和產(chǎn)品銷(xiāo)售旺季后.年會(huì)的時(shí)間不能太長(zhǎng)也不能太短,應(yīng)堅(jiān)持以四個(gè)小時(shí)為基本原則.第一個(gè)小時(shí)重點(diǎn)突出宣傳公司品牌和產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn).第二個(gè)小時(shí)應(yīng)該請(qǐng)公司經(jīng)理級(jí)人物做年會(huì)主題的報(bào)告發(fā)言,同時(shí)公布當(dāng)次年會(huì)的突發(fā)性政策.第三個(gè)小時(shí)應(yīng)該以文藝性的節(jié)目或者以活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛為主.第四個(gè)小時(shí),以參觀會(huì)場(chǎng)展覽產(chǎn)品并現(xiàn)場(chǎng)訂貨.三、增強(qiáng)年會(huì)效果

會(huì)前工作主要為:(1)確定訂貨會(huì)的邀請(qǐng)對(duì)象,細(xì)節(jié)之處是尤其要抓住在訂貨會(huì)中起決定作用的人員.(2)確定訂貨會(huì)的主推品項(xiàng):做為企業(yè)產(chǎn)品品項(xiàng)往往不是單一的,因而采取哪款產(chǎn)品作為主推品種,就要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分摸底,找出機(jī)會(huì)點(diǎn)最大的產(chǎn)品,如針對(duì)德賽目前的產(chǎn)品中,就要突出差異化產(chǎn)品DS-001學(xué)習(xí)DVD,充分突出它的賣(mài)點(diǎn).細(xì)節(jié)之處是要避免主推的品項(xiàng)過(guò)全或促銷(xiāo)推廣產(chǎn)品無(wú)重點(diǎn).(3)制訂主推品項(xiàng)的訂貨政策:即對(duì)主推品項(xiàng)產(chǎn)品采取什么樣的促銷(xiāo)政策才能合適,才能起到擴(kuò)大訂貨量的目的,促銷(xiāo)政策不到位也會(huì)影響訂貨會(huì)效果,細(xì)節(jié)在于訂貨政策的制定.(4)確定訂貨會(huì)的主題:銷(xiāo)售產(chǎn)品需要一個(gè)理由,開(kāi)訂貨會(huì)同樣也需要一個(gè)由頭,確定一個(gè)主題.否則平白無(wú)的搞促銷(xiāo)開(kāi)訂貨會(huì)會(huì)讓客戶產(chǎn)生防范心理.(5)做好訂貨會(huì)前造勢(shì)和客戶摸底,一方面事前造勢(shì)讓客戶有正確認(rèn)識(shí)和心理和準(zhǔn)備,同時(shí)通過(guò)市場(chǎng)情況摸底圈定核心客戶,是訂貨會(huì)有的放矢.(6)做好場(chǎng)地的選擇:主要根據(jù)邀請(qǐng)的人數(shù),規(guī)模,選定訂貨會(huì)會(huì)址,對(duì)場(chǎng)地的選擇要求,要做到交通便利,易于尋找這一點(diǎn).(7)做好時(shí)間安排和訂貨資料的準(zhǔn)備,根據(jù)邀請(qǐng)對(duì)象發(fā)邀請(qǐng)函,注明訂貨會(huì)時(shí)間地點(diǎn),同時(shí)也可將產(chǎn)品資料,價(jià)格表和促銷(xiāo)活動(dòng)通知送達(dá)知客戶手中.(8)布置好會(huì)場(chǎng).定貨會(huì)會(huì)場(chǎng)布置要突出訂貨會(huì)主題

年會(huì)策劃方案中的工作主要為: 通過(guò)在訂貨會(huì)會(huì)中制造輕松寬松的氣氛,一方面可以讓客戶積極參與其中,調(diào)動(dòng)客戶訂貨的積極性,同時(shí)可以消除客戶的防范心理,感染其它客戶

會(huì)后的工作主要為: 訂貨會(huì)開(kāi)完后,只是訂貨會(huì)成功的一半,如何落實(shí)是訂貨會(huì)最終成功與否的重中之重,因而訂貨會(huì)后一方面要將貨及時(shí)送達(dá)訂貨客戶的手中,另一方面要做好電話的及時(shí)跟蹤與走訪追蹤,收取保證金,確保真正達(dá)成意向 訂貨會(huì)開(kāi)完要善于總結(jié)

現(xiàn)在很多企業(yè),談到訂貨會(huì)基本上不談“訂貨后”,訂完了,似乎已經(jīng)結(jié)束了,資金也來(lái)了.訂貨會(huì)還有很多工作要做.今年的訂貨會(huì)要跟去年的訂貨會(huì)比較,數(shù)字是否有增加,生產(chǎn)能力是否能跟上,貼牌加工的廠家是否進(jìn)一步去落實(shí),這些都是亟待解決的.企業(yè)年會(huì)總結(jié)宣傳片制作

明陽(yáng)天下會(huì)議服務(wù):年會(huì)策劃,年會(huì)策劃公司,年會(huì)演出節(jié)目,企業(yè)年會(huì)方案

第五篇：經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)

經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)策劃方案

一，明確會(huì)議主題

會(huì)議主題要明確，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議的目的就是為了訂貨，因此，會(huì)議的主題沒(méi)有必要取名為假意的“某某經(jīng)銷(xiāo)商交流會(huì)，某某廠商聯(lián)誼會(huì)”等，而應(yīng)該直奔主題，作“某某區(qū)域某某品牌訂貨會(huì)”讓所有經(jīng)銷(xiāo)商明白廠商召開(kāi)此次會(huì)議的目的就是為了訂貨，避免讓經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有訂貨的心理準(zhǔn)備，從而使雙方均不滿意。二，充實(shí)會(huì)議內(nèi)容

1，會(huì)議內(nèi)容要有教育性

現(xiàn)今很多品牌的訂貨會(huì)已經(jīng)流于俗套，找些客戶過(guò)來(lái)聽(tīng)廠商人員進(jìn)行宣讀公司的那些基本情況，然后就吃飯喝酒，讓公司業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷(xiāo)商在酒桌上“酒量即銷(xiāo)量”然后就是再進(jìn)行其它活動(dòng)，以此來(lái)拉攏經(jīng)銷(xiāo)商訂貨。會(huì)后，公司算帳，利潤(rùn)不能支撐費(fèi)用，代理商愁眉苦臉，以后說(shuō)到經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議就是害怕，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)代理商的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議也不再感興趣，因?yàn)檎匍_(kāi)一個(gè)訂貨會(huì)除了拿錢(qián)去吃喝去訂貨外，沒(méi)有其它實(shí)際的意義，并且也和代理商一樣，看不到利益，學(xué)不到東西。因此我認(rèn)為，在召開(kāi)訂貨會(huì)的會(huì)議內(nèi)容除了向經(jīng)銷(xiāo)商宣傳品牌后，可以更多去選擇提高經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理水平，幫助分析行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商做出更好的促銷(xiāo)方案，言傳身教如何向消費(fèi)推廣本品牌產(chǎn)品，并幫助分析竟品的優(yōu)缺點(diǎn)等等會(huì)議題材作為會(huì)議的主題。相信，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)對(duì)以上題材更有興趣。

2，會(huì)議主持人要專業(yè)。

專業(yè)的會(huì)議主持人會(huì)讓會(huì)場(chǎng)的氣氛輕松，明快，同時(shí)也可以讓經(jīng)銷(xiāo)商加強(qiáng)公司的專業(yè)形象和隆重態(tài)度。

3，會(huì)議時(shí)間

經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議的時(shí)間段：產(chǎn)品銷(xiāo)售旺季前和產(chǎn)品銷(xiāo)售旺季后。

會(huì)議的時(shí)間不能太長(zhǎng)也不能太短，應(yīng)堅(jiān)持以四個(gè)小時(shí)為基本原則。第一個(gè)小時(shí)重點(diǎn)突出宣傳公司品牌和產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。第二個(gè)小時(shí)應(yīng)該請(qǐng)公司經(jīng)理級(jí)人物做會(huì)議主題的報(bào)告發(fā)言，同時(shí)公布當(dāng)次會(huì)議的突發(fā)性政策。第三個(gè)小時(shí)應(yīng)該以文藝性的節(jié)目或者以活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛為主。第四個(gè)小時(shí)，以參觀會(huì)場(chǎng)展覽產(chǎn)品并現(xiàn)場(chǎng)訂貨。

三，增強(qiáng)會(huì)議效果

會(huì)前工作主要為：

（1）確定訂貨會(huì)的邀請(qǐng)對(duì)象，細(xì)節(jié)之處是尤其要抓住在訂貨會(huì)中起決定作用的人員。

（2）確定訂貨會(huì)的主推品項(xiàng)：做為企業(yè)產(chǎn)品品項(xiàng)往往不是單一的，因而采取哪款產(chǎn)品作為主推品種，就要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分摸底，找出機(jī)會(huì)點(diǎn)最大的產(chǎn)品，如針對(duì)德賽目前的產(chǎn)品中，就要突出差異化產(chǎn)品DS-001學(xué)習(xí)DVD，充分突出它的賣(mài)點(diǎn)。細(xì)節(jié)之處是要避免主推的品項(xiàng)過(guò)全或促銷(xiāo)推廣產(chǎn)品無(wú)重點(diǎn)。

（3）制訂主推品項(xiàng)的訂貨政策：即對(duì)主推品項(xiàng)產(chǎn)品采取什么樣的促銷(xiāo)政策才能合適，才能起到擴(kuò)大訂貨量的目的，促銷(xiāo)政策不到位也會(huì)影響訂貨會(huì)效果，細(xì)節(jié)在于訂貨政策的制定。

（4）確定訂貨會(huì)的主題：銷(xiāo)售產(chǎn)品需要一個(gè)理由，開(kāi)訂貨會(huì)同樣也需要一個(gè)由頭，確定一個(gè)主題。否則平白無(wú)的搞促銷(xiāo)開(kāi)訂貨會(huì)會(huì)讓客戶產(chǎn)生防范心理。

（5）做好訂貨會(huì)前造勢(shì)和客戶摸底，一方面事前造勢(shì)讓客戶有正確認(rèn)識(shí)和心理和準(zhǔn)備，同時(shí)通過(guò)市場(chǎng)情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會(huì)有的放矢。

（6）做好場(chǎng)地的選擇：主要根據(jù)邀請(qǐng)的人數(shù)，規(guī)模，選定訂貨會(huì)會(huì)址，對(duì)場(chǎng)地的選擇要求，要做到交通便利，易于尋找這一點(diǎn)。

（7）做好時(shí)間安排和訂貨資料的準(zhǔn)備，根據(jù)邀請(qǐng)對(duì)象發(fā)邀請(qǐng)函，注明訂貨會(huì)時(shí)間地點(diǎn)，同時(shí)也可將產(chǎn)品資料，價(jià)格表和促銷(xiāo)活動(dòng)通知送達(dá)知客戶手中。

（8布置好會(huì)場(chǎng)。定貨會(huì)會(huì)場(chǎng)布置要突出訂貨會(huì)主題

會(huì)中的工作主要為：

通過(guò)在訂貨會(huì)會(huì)中制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調(diào)動(dòng)客戶訂貨的積極性，同時(shí)可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶

會(huì)后的工作主要為：

訂貨會(huì)開(kāi)完后，只是訂貨會(huì)成功的一半，如何落實(shí)是訂貨會(huì)最終成功與否的重中之重，因而訂貨會(huì)后一方面要將貨及時(shí)送達(dá)訂貨客戶的手中，另一方面要做好電話的及時(shí)跟蹤與走訪追蹤，收取保證金，確保真正達(dá)成意向

訂貨會(huì)開(kāi)完要善于總結(jié)

現(xiàn)在很多企業(yè)，談到訂貨會(huì)基本上不談“訂貨后”，訂完了，似乎已經(jīng)結(jié)束了，資金也來(lái)了。訂貨會(huì)還有很多工作要做。今年的訂貨會(huì)要跟去年的訂貨會(huì)比較，數(shù)字是否有增加，生產(chǎn)能力是否能跟上，貼牌加工的廠家是否進(jìn)一步去落實(shí)，這些都是亟待解決的。