第一篇：怎樣成為農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人

怎樣成為農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人

園藝專業(yè) B0804 武丹丹 0512080422

經(jīng)紀(jì)人，通俗講，就是生意中間人，早在幾百年前就開始存在，并成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。我國(guó)改革開發(fā)以來，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍從無到有取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，他們的身影活躍在各種經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，他們的智慧勞動(dòng)對(duì)推動(dòng)各種經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的發(fā)展起到不可估量的作用。哪個(gè)領(lǐng)域發(fā)展越快，哪個(gè)領(lǐng)域的經(jīng)紀(jì)人就越活躍；哪個(gè)領(lǐng)域的經(jīng)紀(jì)人越活躍，哪個(gè)領(lǐng)域就越發(fā)展快速。

由于受生產(chǎn)方式、知識(shí)結(jié)構(gòu)和信息不對(duì)稱等多方因素的制約，我國(guó)農(nóng)民的市場(chǎng)意識(shí)普遍淡薄，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化更遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于工業(yè)產(chǎn)業(yè)化。長(zhǎng)期以來，農(nóng)產(chǎn)品流通問題成為困惑農(nóng)民的核心問題，并成為農(nóng)業(yè)發(fā)展的巨大障礙，農(nóng)民常常陷于生產(chǎn)和市場(chǎng)之間的矛盾中不能自拔，“豐產(chǎn)不增收”、“谷賤傷農(nóng)”的情況隨處可見。農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人的應(yīng)運(yùn)而生，為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展注入了新的活力。

首先，農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人是調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的信息員。他們掌握信息、了解市場(chǎng)，一般會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的需求信息向農(nóng)民提供正確的生產(chǎn)信息和提供有效的技術(shù)咨詢。農(nóng)民到底種什么、養(yǎng)什么，如何提高農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量，如何才能銷路暢通并獲得高額回報(bào)，農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人的作用越來越凸現(xiàn)出來。據(jù)了解，目前我國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人中有很大一部分本身就是規(guī)模種養(yǎng)業(yè)者，他們的種養(yǎng)示范就活生生地向農(nóng)民提供了正確的生產(chǎn)信息。

其次，農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人是農(nóng)民致富的領(lǐng)路人。農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人不斷地將農(nóng)民的產(chǎn)品推銷出去，農(nóng)民辛苦種植的農(nóng)產(chǎn)品不再爛在田里地頭，農(nóng)民通過勞動(dòng)生產(chǎn)獲得的收入就能充分預(yù)期并有確實(shí)的保障，農(nóng)民致富之路不再遙遠(yuǎn)，農(nóng)民致富行為不再盲目

其三，農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的推進(jìn)者。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路，“市場(chǎng)＋經(jīng)紀(jì)人＋農(nóng)戶”的模式是形成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的有效經(jīng)營(yíng)方式。一個(gè)經(jīng)紀(jì)人往往聯(lián)系著若干農(nóng)民，少則幾戶，多則成千上萬，規(guī)模優(yōu)勢(shì)由此產(chǎn)生。

其四，農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人是改變農(nóng)民觀念的宣傳員，農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的產(chǎn)生發(fā)展及活躍，對(duì)農(nóng)民的思維方式、行為方式和生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變起到了推動(dòng)作用，農(nóng)民觀念的改變，又對(duì)加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程和三農(nóng)問題的解決具有重要意義。

據(jù)國(guó)家工商總局對(duì)全國(guó)31個(gè)省市的最新統(tǒng)計(jì)，農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人總戶數(shù)達(dá)38萬余戶，經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)人員達(dá)61萬余人，業(yè)務(wù)量達(dá)1700多億元，標(biāo)志著這一新生事物正在茁壯成長(zhǎng)。隨著國(guó)家對(duì)三農(nóng)問題的高度重視和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的加快，我國(guó)農(nóng)業(yè)必將獲得極大的發(fā)展，農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人必將擁有更大的發(fā)展空間。

我們期待農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人在廣闊天地發(fā)揮更大的作用，為農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收搭起更多的金橋。

第二篇：成為優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人

要明白

苦難是最好的大學(xué)

苦難是最好的大學(xué)，這句話對(duì)中介而言，是有實(shí)際意義的。

苦難是動(dòng)力，而不是壓力。我在做面試時(shí)，都會(huì)問的一個(gè)問題，就是面試者在這個(gè)行業(yè)的目標(biāo)是什么，想不想在市里安家置業(yè)。很多人覺得在通過做中介實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)的可能性太小，可我們?cè)倏纯?，業(yè)務(wù)制度，提傭20%起，優(yōu)異者一年10萬年薪不算多，這樣的收入不能在市里安家置業(yè)嗎？我們做中介的大多都是從各地來到阜陽，來自五湖四海，為了一個(gè)目標(biāo)集聚在一起，那就是掙錢，盡可能的多掙錢，以改變我們的現(xiàn)狀。所以啊，苦難是最好的大學(xué)，問題是，你把苦難當(dāng)負(fù)擔(dān)還是當(dāng)動(dòng)力。

懂得生活，更要懂得工作。多和前輩們溝通，苦也就不覺得苦。很多的時(shí)候，我們的難處不在于生活困難，更多的是在于思想枯竭，沒有太多的想法和激情，想法和激情都在于大家能不能做到隨時(shí)隨地保持一種積極樂觀的心態(tài)去面對(duì)自己的不足和困惑?？嚯y是最好的大學(xué)，卻也是人們最不想經(jīng)過的大學(xué)，如果你正在中介行業(yè)經(jīng)歷苦難，你務(wù)必要抬起頭，昂起胸，你不把它打趴下，它就會(huì)把你吞沒。不是你死就是它亡！

經(jīng)紀(jì)人的不同特質(zhì)

大家都知道，做業(yè)務(wù)都講資質(zhì)的，資質(zhì)說的是什么呢？不外乎看待事務(wù)的眼光和眼界。

我認(rèn)為的經(jīng)紀(jì)人不同的特質(zhì)，分別是：

超級(jí)的經(jīng)紀(jì)人會(huì)從自身找原因。

從來不擔(dān)心市場(chǎng)和政策因素。市場(chǎng)和政策不好的時(shí)候也能做得很好，好的時(shí)候自然就更好了。我們都知道，市場(chǎng)好的時(shí)候是賣方市場(chǎng)，跟盤時(shí)是一天一個(gè)價(jià)，臨到送定還要拿你中介費(fèi)說事。市場(chǎng)不好的時(shí)候是買方市場(chǎng)，客戶寥寥無幾，看到合適的房子還要等更便宜的。

所以啊，我們是居間方，不管任何時(shí)候，市場(chǎng)和政策因素對(duì)我們都是有利有弊，就看你怎么加以分析和利用。

優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員會(huì)從公司找原因。

中介在阜陽發(fā)展了近十年，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，公司有大小，業(yè)務(wù)制度企業(yè)文化也不盡相同，都難免會(huì)覺得自己公司房源少，提成底，公司知名度不高等。殊不知，所有的中介公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是經(jīng)紀(jì)人，而不是那些外部因素，真正優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，應(yīng)該是不管大公司還是小公司，都能做出卓越的業(yè)績(jī)。好經(jīng)紀(jì)人走到哪都吃香，差的經(jīng)紀(jì)人到哪都沒人要，就是這個(gè)道理。

普通的業(yè)務(wù)人員會(huì)從客戶和房東身上找愿因。

見的最多抱怨就是客戶預(yù)算不夠，要求太高，房東心態(tài)太好，天天跳價(jià)等。我們回過頭來看，再貴再爛的房子最終都會(huì)賣掉，再叼的客戶也都會(huì)買到房，問題的關(guān)鍵是在哪家公司成交，在哪個(gè)經(jīng)紀(jì)人手里買！

就如世上的男男女女，重要的是合適不合適。我們做業(yè)務(wù)的要博愛，要打心里愛我們的客戶和房東，除了房子還要有很多的話題跟房東和客戶聊，要真誠(chéng)的關(guān)心客戶和房東的生活。不要只盯著他們的錢包，不要有了帶看才跟盤，不要有了房子才約看。

銷售無處不在

這也是個(gè)老話題了，每個(gè)人的做法都會(huì)不一樣，大多都是老套的做法，不外乎很多客戶都在看，有客戶已經(jīng)出價(jià)了，幾組客戶同時(shí)看等等，其實(shí)現(xiàn)在客戶都賊精，甚至專業(yè)度上也不輸我們，他們?nèi)钡闹皇切畔?，在這中環(huán)境下，我們?nèi)绾蝸礓N售呢？

我認(rèn)為銷售是無處不在的，既然是無處不在，就是無形，就是慢慢的浸入客戶的心田。做銷售的前提是，真正全面的了解客戶的需求。對(duì)需求的把握也是要看天分的，有人跟你聊五分鐘，就連你小學(xué)語文老師姓啥都知道了，這就是天分。

我們要在最短的時(shí)間內(nèi)，判斷和分析出客戶真正的需求，客戶的真正買房動(dòng)機(jī)是什么，這點(diǎn)至關(guān)重要。只有真正了解了客戶的需求，銷售起來才會(huì)四兩撥千斤。

一定要記得多問客戶幾個(gè)“還有嗎？還有別的要求嗎？”反復(fù)確認(rèn)他的需求你已經(jīng)徹底了解和理解了，以防在收意向時(shí)，他提出反對(duì)意見。

在真正全面的了解并理解了客戶的需求后，接下來當(dāng)然就是配房源和帶看，這時(shí)候銷售便真正開始了，要貫徹始終。房源配好后，你就要開始在腦海里描繪客戶在此生活的藍(lán)圖，他和他的家人如何開始一段新的生命旅程，小區(qū)和周邊社區(qū)的配套可以怎么樣的保障他們的生活品質(zhì)，便捷的道路出入，清晨帶著青草味的空氣，周末午后清咖味的陽光等等這些，一定要在給客戶打電話推薦房源之前，在你腦海里過一遍，看看如何去生活可以讓生命更豐滿。然后再打電話給你的客戶，把你幫他準(zhǔn)備的藍(lán)圖展示出來，告訴他你推薦給他的不是一套房子，而是一種生活方式，一種對(duì)待生命的態(tài)度，更是一個(gè)夢(mèng)想。

切記，我們不是在賣房子，我們是在賣夢(mèng)想！客戶可以通過這套房子達(dá)成的人生夢(mèng)想。

在確認(rèn)帶看時(shí)間后，一定要再次確認(rèn)幾個(gè)人來看房，分別是誰，這樣就可以進(jìn)行下一部賣夢(mèng)了。

知道來看房的成員以后，結(jié)合房源和之前了解的客戶需求，假設(shè)自己是客戶，會(huì)提出哪些反對(duì)意見，并針對(duì)這些反對(duì)意見準(zhǔn)備預(yù)案。來到房子以后，就要開始把你所描繪的藍(lán)圖實(shí)現(xiàn)了，這時(shí)一定要?dú)舛ㄐ拈e而又帶著感情的解說，一定要邀請(qǐng)客戶和家人親自體驗(yàn)，寶貝在哪練琴，爺爺在哪作畫，爸爸在哪加班，媽媽在哪烹飪等等，越具體生動(dòng)越好，而且一定要他們親自參與進(jìn)去，他們參于度越高，銷售就越成功。從房子出來，一定要在小區(qū)走一走，感覺一下氛圍。

接下來的事最最重要，前提是你前面事項(xiàng)都做足了十分！

看完房以后，一定要邀請(qǐng)你的客戶去你的公司坐坐，進(jìn)了公司，可以把客戶介紹給同事們，但是同事們一定不要去問客戶相關(guān)看房的事情，只需熱情的問候。然后來到會(huì)議室，不經(jīng)意的拿出置業(yè)計(jì)劃表，詢問一些交易相關(guān)事宜，比如付款方式、貸款成數(shù)等，并一一填寫在置業(yè)計(jì)劃表上。

我在這里舉一個(gè)很淺顯的例子。你在一家服裝店，隨便挑了幾件衣服，試好后，服務(wù)小姐說幫你打包好了，一共是多少錢，這樣的話，你會(huì)怎么辦，一種是說我不喜歡，一件都不要；一種是說，我只要一件；或者說謝謝，在哪買單。當(dāng)然也是概率問題，不過這樣去做了，成交的概率肯定會(huì)大得多。這叫默認(rèn)同意法。

所以說，銷售無處不在，無形無息，別再用老掉牙的那一套去說服客戶了，連你自己都說煩了，何不想想新的辦法呢？

經(jīng)紀(jì)人的心態(tài) 今天可以接著昨天的話題繼續(xù)說，昨天說到中介者的未來，中介者的未來的最重要的決定因素就是心態(tài)。

心態(tài)可以理解為情緒，情緒自我控制能力叫情商，我在朋友的眼里，是智商高，情商低。

我一直堅(jiān)持說，做中介的也是人，也是有情緒的，也是有尊嚴(yán)的。很多做中介的就被客戶房東主管弄得沒情緒，沒脾氣，不管說什么都是說是是是！如果你三個(gè)月不開單，手里的客戶只有一兩個(gè)，那你只能沒情緒、沒脾氣。心態(tài)說到底，就是基于你的專業(yè)度、客戶量、業(yè)績(jī)等。

專業(yè)度是最重要的，老人我就不說了，新人的專業(yè)度就是真誠(chéng)。知之為知之，不知為不知；這就是真誠(chéng)。

業(yè)務(wù)資質(zhì)好的會(huì)預(yù)先想一些客戶會(huì)問到的問題，并主動(dòng)尋找答案；

中等的會(huì)在客戶提出問題時(shí)說自己不清楚，回到公司會(huì)第一時(shí)間尋找答案，并及時(shí)反饋給客戶；

下等的會(huì)在客戶的問題出現(xiàn)時(shí)想蒙混過關(guān)，事后也不去尋找真相。專業(yè)度不是老人才有的，新人同樣可以有，只是一種態(tài)度。

有了專業(yè)度，哪怕只有一兩個(gè)客戶，也是能成交的。更何況有了專業(yè)的態(tài)度，不可能缺客戶的?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)盛行，如果還缺客戶，那只能說太懶或太笨。

客戶有了量就需要根據(jù)誠(chéng)意度來劃分等級(jí)了。對(duì)于誠(chéng)意客戶，每次帶看都要抱著可以收意向的心態(tài)去做，你的心態(tài)很能影響客戶的，砍價(jià)要狠，吊價(jià)要準(zhǔn)。我經(jīng)常說我的經(jīng)紀(jì)人，你不要怕房東罵你，更不可能跑來打你，你要堅(jiān)信還出來的價(jià)是客戶還的價(jià)，而不是你臆想出來的。我曾經(jīng)當(dāng)著房東的面調(diào)查過，一個(gè)經(jīng)紀(jì)人每次看完都會(huì)來還價(jià)，另外一個(gè)經(jīng)紀(jì)人看好從來不說話，問他們喜歡哪一個(gè)，都說喜歡還價(jià)的那個(gè)，因?yàn)樗目蛻舾姓\(chéng)意。關(guān)于吊價(jià)要準(zhǔn)，主要基于你對(duì)客戶需求的全面了解，我在前文都說過了。

有了專業(yè)度和客戶量，業(yè)績(jī)已經(jīng)不再是問題。關(guān)于心態(tài)還有唯一的問題就是你自己要與不要。自己的要與不要，理想的工作應(yīng)包括四點(diǎn)：

一，是你感興趣的； 二，是你能力所勝任的；

三，收入能讓你過上你想過的生活； 四，是合情合法的。

心態(tài)是業(yè)務(wù)態(tài)度，更是業(yè)務(wù)資質(zhì)。

行動(dòng)力

行動(dòng)力還是取決于業(yè)務(wù)態(tài)度。

做我們這行，每個(gè)人的工作時(shí)間都是一樣的，結(jié)果卻千差萬別。就如讀書時(shí)，都是一個(gè)老師教的，成績(jī)就有好有壞，差別就在行動(dòng)力。行動(dòng)力就是行之有效，無效就是行動(dòng)無力了。

我們?cè)谥贫繕?biāo)時(shí)都好大喜功，月初報(bào)目標(biāo)業(yè)績(jī)的熱火場(chǎng)面都可以上“新聞聯(lián)播”了，大有藐視一切的大無畏精神，月過十五，主管的聲調(diào)就越來越高，業(yè)務(wù)員的頭卻越來越低。這是行動(dòng)力嗎？行動(dòng)力應(yīng)該在業(yè)務(wù)員的心里，而不是在嘴上，更不是在主管的嘴上。

好的行動(dòng)力需要成熟的心智。

成熟就是知道什么該做，什么不該做。

行動(dòng)力的源泉是目標(biāo)，你樹立了目標(biāo)，并有去實(shí)現(xiàn)它的勇氣和決心，你就有了基本的行動(dòng)力；行動(dòng)力是一個(gè)持續(xù)的動(dòng)作，偉人說過，做一件好事不難，難的是做一輩子的好事。行動(dòng)力也是如此，在你的業(yè)務(wù)生涯要把行動(dòng)力做為頭等大事來抓，這是一件勞筋骨，苦心志的事。

人都是有惰性的，想有行動(dòng)力的不妨回過頭來看看。

我在這里說說怎么能讓行動(dòng)力持續(xù)的問題。如果一月下來，我們有60組帶看，可是沒有成交，這樣你下個(gè)月還能有行動(dòng)力嗎？這個(gè)時(shí)候請(qǐng)你停下來，回過頭來檢視一下每個(gè)細(xì)節(jié)。

人們說在登山時(shí)，快要登頂了，要停下來休息一下，讓我們的靈魂跟上來。靈魂就是心。

行動(dòng)力不是埋頭苦干，而是用心去做。埋頭苦干只會(huì)越做越累，越做越失去信心；用心去做才能“人未動(dòng)，心已遠(yuǎn)”。

現(xiàn)在 我們必須做的事情

一、合理的利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：

1、比以前花費(fèi)更多的時(shí)間去熟悉優(yōu)質(zhì)的房源：

1）多和房主交流。

2）多拍圖片。

2、比以前花費(fèi)更多的時(shí)間去掛網(wǎng)，推薦房源，多描繪住在房子里的感覺.經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要內(nèi)容：

1、房源信息。發(fā)布本地區(qū)或者經(jīng)紀(jì)人所屬商圈的房源信息。

2、小區(qū)評(píng)價(jià)，對(duì)于小區(qū)的投資市場(chǎng)分析，3、政策信息。從專業(yè)的角度對(duì)國(guó)家和地方政策進(jìn)行解讀。

4、專業(yè)分析。對(duì)于樓盤，商鋪投資分析，投資回報(bào)率等等的專業(yè)分析。

5、市場(chǎng)分析。對(duì)于宏觀的全國(guó)市場(chǎng)和本地房產(chǎn)市場(chǎng)分析。

6、中介服務(wù)理念。通過網(wǎng)絡(luò)方式對(duì)于中介行業(yè)，個(gè)人和公司的服務(wù)理念等進(jìn)行宣導(dǎo)。

7、自我介紹。經(jīng)紀(jì)人從事中介行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和精耕商圈的范圍和優(yōu)勢(shì)。經(jīng)紀(jì)人心得和成交故事等等。

8、哲理，激勵(lì)故事，小笑話等?？梢蕴岣吣悴┛突蛘邆€(gè)人主頁的可讀性和黏著力。

二、深層了解客戶的需求，迅速變現(xiàn)；經(jīng)紀(jì)人匹配房源要精準(zhǔn)；經(jīng)常和客戶溝通，關(guān)注客戶的變化。及時(shí)有效的開發(fā)與消化有效房源及客源兩手都要抓。保證信息與客人有效的過濾。

請(qǐng)記注：服務(wù)好一個(gè)客戶，他身后還有一大片市場(chǎng)。

硬件——外在儀表.談吐.銷售工具（專業(yè)表格.文件類.數(shù)碼拍照)記住:沒有第二個(gè)機(jī)會(huì)能改變客戶對(duì)我們的第一印象。

作不動(dòng)產(chǎn)專家應(yīng)達(dá)到的目的——讓客戶他或者他身邊的朋友，只要有房產(chǎn)方面的需求，第一個(gè)想到的就是你。

三、如何有效的跟蹤客戶：

1、要持續(xù)、有效的跟進(jìn)和聯(lián)系

a 了解客戶最新的需求動(dòng)態(tài)；購房的意向；向業(yè)主匯報(bào)帶看情況；朋友有沒有房產(chǎn)需要打理。

b 不定時(shí)向客戶提供最新房產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、咨詢。

C 隨時(shí)隨地關(guān)心客戶的生活

2、與客戶建立朋友似的關(guān)系——人們總是喜歡同他們熟識(shí)值得信賴的人做生意。

a 分類：老年朋友——忠誠(chéng)度高。

中年朋友——理性置業(yè)者

青年朋友——易溝通、易做工作 b 怎樣建立朋友關(guān)系：

1、真誠(chéng)相待、高度信任讓客戶相信與你相處就象和朋友一樣

2、找到彼此共同興趣愛好、產(chǎn)生共鳴

3、樹立良好的個(gè)人品質(zhì)——熱情、自信，敬業(yè)

4、多為客戶的利益著想

成為了朋友，那就一切盡在掌握中——牽著客戶的鼻子走，你還怕不成交嗎？

四、做本區(qū)域不動(dòng)產(chǎn)方面的專家——因?yàn)閷I(yè)才值得信賴。成為專家，必須做商圈精耕，商圈精耕就象種田一樣，努力細(xì)心耕耘必能豐收。而商圈耕耘是最省時(shí)、最有效、最直接的方法，商圈精耕也可以提升中介公司門店在本商圈的知名度與信任度，以便于增加附近社區(qū)的成交率； 通過商圈精耕，在客戶詢問相關(guān)樓盤信息時(shí)，經(jīng)紀(jì)人對(duì)樓盤信息的對(duì)答如流將充分展現(xiàn)經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)品質(zhì)，從而在客戶心目中樹立起專業(yè)、敬業(yè)的經(jīng)紀(jì)人形象。

并且，對(duì)于大部分中高端的客戶而言，他們的購房目標(biāo)往往相當(dāng)明確，常常會(huì)直接指定想購買的意向樓盤，而經(jīng)紀(jì)人通過商圈精耕將大大縮短開發(fā)客戶指定樓盤產(chǎn)品的時(shí)間，并使房產(chǎn)交易的配對(duì)率得到明顯提高。

五、敢于報(bào)價(jià)，報(bào)高價(jià)，這個(gè)市場(chǎng)是混亂的市場(chǎng)，不要擔(dān)心客戶會(huì)打聽房子的價(jià)格，也不要擔(dān)心這個(gè)客戶后面跟了多少業(yè)務(wù)員，我么要的是自信，這個(gè)客戶就相信我，如果不信任，即使報(bào)的是低價(jià)，也還會(huì)還價(jià)等等，最終還是不能成交； 如何報(bào)高價(jià)：

1、網(wǎng)絡(luò)的房源價(jià)格必須低于市場(chǎng)價(jià)

2、房主的價(jià)格必須高于市場(chǎng)價(jià)，并且高的其他公司不能碰

3、優(yōu)質(zhì)的房源價(jià)格必須高于市場(chǎng)價(jià)格

4、優(yōu)質(zhì)的客戶更要有報(bào)出超過房主心里價(jià)格很多的勇氣

六、越是嚴(yán)峻的市場(chǎng)，越要把控銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

1、帶看前，一定要算好這套房子的所有費(fèi)用和首付款，帶看后一定要讓客戶到我們店里坐坐，即使不能做，也要讓他最快的時(shí)間給你回復(fù)，時(shí)間托的太長(zhǎng)，你的結(jié)果可能越渺茫；

2、簽訂合同后，一定及時(shí)跟進(jìn)客戶雙方，讓他的親戚朋友在你沒有完成整個(gè)交易的時(shí)候多利用資源，變現(xiàn)資源；

了解新的政策，指引我們合理安排工作，提高工作的效率。

七、多做代理，多收鑰匙

針對(duì)筍盤多做獨(dú)家代理房源，提高傭金的比例，減少勞動(dòng)成本； 獨(dú)家代理：一般代理 和

獨(dú)家代理 一般代理體現(xiàn)出服務(wù)，獨(dú)家代理體現(xiàn)出價(jià)值； 獨(dú)家代理的心理：

1、經(jīng)紀(jì)人有判斷，非常自信自己代理的房子可以迅速銷售

2、時(shí)刻了解房客的變幻 和市場(chǎng)的變化，作出合理的價(jià)位

3、掌握銷售的節(jié)奏和下個(gè)獨(dú)家的時(shí)間

4、合理的平衡自己的業(yè)績(jī)水平和能力水平每次空看或上門房源力求把鑰匙收到。

八、業(yè)務(wù)員前期成交靠什么？靠量。業(yè)務(wù)員后期做得更優(yōu)秀靠什么？還是量，所以同事們，要以量為基礎(chǔ)。為此自己每天的量一定要達(dá)到以下要求。

1、每天跟進(jìn)至少30條（基本跟進(jìn)）。跟進(jìn)內(nèi)容詳細(xì)登入房友系統(tǒng)，以便大家不重復(fù)回訪。對(duì)于上位同事對(duì)于房屋信息未回訪全的需再次回訪。每日上班必須熟悉新進(jìn)房源，了解房源的具體情況。

要求詢問業(yè)主或了解的內(nèi)容為：具體房屋地址、面積、房型、價(jià)格（到手價(jià)、包傭價(jià)、含稅價(jià)、成交價(jià)）、是否滿五年，有無產(chǎn)證、無產(chǎn)證房要了解何時(shí)出證、[房屋產(chǎn)權(quán)性質(zhì)（住宅、商住、酒店式公寓、別墅、寫字樓、商鋪、廠房、使用權(quán)、安置房、動(dòng)遷房、經(jīng)濟(jì)適用房等）產(chǎn)權(quán)人名下（以家庭為單位）是否唯一一套房，房屋裝修情況（毛坯、簡(jiǎn)裝、精裝、豪裝），房屋附贈(zèng)（家具家電、房屋維修基金、儲(chǔ)藏室、車庫、地下室等），是否學(xué)區(qū)房（對(duì)口哪些學(xué)校），采光景觀、房型圖（房間布局），房屋的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，小區(qū)的環(huán)境（小區(qū)水景花園有無幼兒園、會(huì)所、游泳池、大型超市、賣場(chǎng)、購物中心、醫(yī)院、學(xué)校、銀行、公交地鐵軌道路線等）。] →自己了解，建立在前期跑盤和后期空看的基礎(chǔ)之上。了解業(yè)主出售房屋的所有產(chǎn)權(quán)人是否誠(chéng)意，出售房屋的動(dòng)機(jī)（原因）?？捶吭趺纯?？什么時(shí)候看房方便？有無按揭（按揭還有多少？在哪個(gè)銀行按揭？）是否自己能還。產(chǎn)權(quán)人名下是否唯一一套房。

有時(shí)需打壓價(jià)格，可采取采取政策議價(jià)、對(duì)比試探議價(jià)、虛擬議價(jià)、交叉打擊議價(jià)等方式方法。做好團(tuán)隊(duì)對(duì)配合。

2、客源跟進(jìn)：每日至少跟進(jìn)10條。要求詢問客戶或了解的內(nèi)容為：

1.客戶置業(yè)需求：地段，小區(qū)，樓層，裝修，總價(jià)或單價(jià)，面積。2.客戶置業(yè)目的：自住（給誰住，幾個(gè)人?。┩顿Y，學(xué)區(qū)，婚房等

3.以家庭為單位首套還是套嗎？

4.付款方式：按揭（是商業(yè)貸款還是市直還是縣公積金或者商業(yè)和公積金混合貸款）還是一次性付款。

5.打算首付多少錢?？山邮艿脑鹿┓秶＃▽?duì)于按揭客戶）6.上班地點(diǎn)，工作性質(zhì)。

7.看過哪些房子。感覺怎么樣？

8.了解客戶的真實(shí)買房原因、是否確定買房時(shí)間（打算什么時(shí)間買好房屋）。

3、挖掘筍盤房源，筍盤房源是一位業(yè)務(wù)員做出高業(yè)績(jī)和快速成交的基礎(chǔ)。筍盤房源（優(yōu)質(zhì)房源）的鑒定：業(yè)主急售缺錢用（置換、還債、投資、其他）、低于市場(chǎng)價(jià)格、房東誠(chéng)意出售符合市場(chǎng)價(jià)、稀缺房源（唯一性，其他公司沒有的房源）。多關(guān)注出房率高的樓盤，關(guān)注成交量大的樓盤。

4、每天對(duì)筍盤房源進(jìn)行上架，并在不同時(shí)間發(fā)布最新的房源。上架超出7天的房源必須下架。房源刷新分不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)刷新，必須每日刷新完畢。網(wǎng)絡(luò)新增發(fā)布每天至少5條，每日必須刷新完畢。

常會(huì)在網(wǎng)上看到經(jīng)紀(jì)人所發(fā)房源千篇一律，干巴巴的。除了樓層面積價(jià)位等一些基本信息。就沒有什么內(nèi)容了。你的敷衍你的隨意，導(dǎo)致客戶也敷衍了事的隨便看看。怎么有客戶打電話給你？所以我們的上架房源：要求房源真實(shí)有效、標(biāo)題新穎、標(biāo)題滿格，房源文字描述要簡(jiǎn)要清晰、描述生動(dòng)吸引人眼球，復(fù)有房屋圖片、房型圖等。

房源標(biāo)題：情趣一居，時(shí)尚兩居，經(jīng)典三居，豪華四居。園林式小區(qū)，一步一景，景觀房?？捶侩S時(shí)?？谥倚膬x之房，低價(jià)出售，好房不等人。稀有多層，兩房朝南，一房朝北，廳南北通透。稀有復(fù)式，景觀房，大露臺(tái)，精品裝修。經(jīng)典兩房，先到先得。%《保證真實(shí)房源》%婚房投資居住房?！哆@房值%保真實(shí)》%詳情請(qǐng)看“房源描述”。居家三房，好地段，好位置，好樓層，南北景觀陽臺(tái)。小區(qū)環(huán)境優(yōu)雅，鬧中取靜，購物交通雙便利，看房隨時(shí)等等。

房源描述：房子挺好，格局雙臥朝南，小臥室朝北，廳朝南，通風(fēng)采光都很好，房主誠(chéng)心出售，滿五年無個(gè)稅營(yíng)業(yè)稅，真的很不錯(cuò)。物業(yè)管理好，小區(qū)非常安靜，步行5分鐘就到樂購，小區(qū)門口24小時(shí)值班人員，很安全。此房是***單位房，實(shí)際面積要比房產(chǎn)證面積要大。業(yè)主非常誠(chéng)心出售，看房只要提前預(yù)約就可以。配套設(shè)施：購物：*****，交通：*** 學(xué)校：***戶型好，小區(qū)成熟，兩臥室朝南，明廚明衛(wèi)。采光很好，而且前后無遮擋，此房布局很方正，室內(nèi)利用率很高，沒什么浪費(fèi)面積。房子簡(jiǎn)單裝修，房主誠(chéng)心出售，您不用擔(dān)心房主不賣或漲價(jià)。產(chǎn)權(quán)明晰，可隨時(shí)上市交易，照片為現(xiàn)場(chǎng)實(shí)拍，絕對(duì)真實(shí)。戶型圖以實(shí)房為準(zhǔn)！戶型：方正，通透，全明，布局合理，適用黃金地段，重要的交通樞紐。附近購物方便樂購等大型超市。房子周邊配套設(shè)施（銀行，超市，學(xué)校，公園）齊全，生活場(chǎng)所發(fā)展成熟。附近，科大、安大等高校云集，人群素質(zhì)高。人車分流，小區(qū)綠化非常不錯(cuò)。舒適的環(huán)境讓您生活更美好。房屋介紹：此房是東邊第一家，進(jìn)門南邊就是大客廳，餐廳在進(jìn)門右手邊，廚房在北面，向里走分別為北面客衛(wèi)，南邊次臥，北面次臥，南邊主臥帶一內(nèi)衛(wèi)。房主對(duì)我很信任，鑰匙就委托在我這里，看房隨時(shí)。本人從業(yè)不久但為人誠(chéng)實(shí)，踏實(shí)。易家樂房產(chǎn)物業(yè)顧問***歡迎您的來電。

標(biāo)題力求新穎，吸引眼球，且誠(chéng)懇。房源描述，賣點(diǎn)要突出，放在前面。盡可能詳細(xì)描述房子的優(yōu)點(diǎn)和賣點(diǎn)。推銷房源的同時(shí)更要推銷自己。

這些不僅僅在掛網(wǎng)時(shí)要用，而且在向客戶介紹房子和逼客戶下定時(shí)更要用。

8、帶看每天兩組。自行看房（空看）、拜訪業(yè)主每天至少一組。

意向：一旦帶看產(chǎn)生意向，要及時(shí)辨別真?zhèn)?。如果真?shí)要緊跟。要知道意向很重要，如何去收意向，如何去收到滿意的意向才是關(guān)鍵。這里重點(diǎn)說說如何收到滿意的意向（差距不大，或沒有差距）。

第一,報(bào)成交價(jià)（各付價(jià)）。報(bào)房東到手價(jià)，你就是在暗示客戶可以還這個(gè)價(jià)做為成交價(jià)，國(guó)家規(guī)定稅費(fèi)是各付的，在客戶心里由他來承擔(dān)房東的稅費(fèi)，是很不舒服的。

第二，不要輕易放價(jià)，怕他拿價(jià)格跟別的中介比，那就報(bào)底價(jià)。當(dāng)你和客戶為了收意向坐下來后，就不要再放價(jià)，這時(shí)候是場(chǎng)心理戰(zhàn)，有句行話叫誰先出價(jià)誰先死，你直接在居間協(xié)議上寫你報(bào)的價(jià)，再跟他周旋，態(tài)度要堅(jiān)定。在客戶沒拍桌子站起來要走之前，都不能放價(jià)，哪怕到這時(shí)候了，放價(jià)也要三五千一放，客戶得一寸，就會(huì)進(jìn)一尺。

最后回答一下“一本萬利”的問題，差距很大的意向要不要收。我的意見是收，再低也收。

對(duì)客戶來說，第一，可以確定客戶的誠(chéng)意度，很多客戶就是還價(jià)還著好玩，并不一定真有意向；第二，可以綁定客戶，一般付了意向，不大會(huì)再跟別的中介去看房了，為自己爭(zhēng)取到了時(shí)間；第三，有了第一個(gè)意向更好吊價(jià)。

對(duì)房東來說，第一，帶著意向金去談，才是談判真正的開始，可以體現(xiàn)你的辛苦度；第二，可以探到房東真正的底價(jià)，為對(duì)客戶吊價(jià)做準(zhǔn)備。

9、采取不定時(shí)去駐守、發(fā)名片、回訪已成交信息由租轉(zhuǎn)賣有賣轉(zhuǎn)租和由租轉(zhuǎn)買、陌拜等方式來獲得新的客戶和房源。

九、為保護(hù)自己的利益，帶看前要簽帶看服務(wù)確認(rèn)書。

客戶把握得再好也有被跳單的可能性，客戶跳單后，你空口無憑，怎么挽回自己付出了這么多而應(yīng)得的利益？

房主和客戶用語

1.我客戶想了解一下房子的情況，你是不是….....? 我把房子的情況先跟客戶介紹一下，確定好時(shí)間再給您電話好嗎？………那就不打擾您了，謝謝您啊？（詢問房子詳細(xì)情況）回訪時(shí)，一定要讓房主覺得熟悉，有時(shí)說話不能太職業(yè)化?；卦L前先看房友上的信息及同事回訪的反饋，切忌回訪房主重復(fù)的問題。除了打壓價(jià)格的時(shí)候。

1.***您好！我是易家樂房產(chǎn)***。您現(xiàn)在房子買到了嗎？那您現(xiàn)在考慮……..？如果買過了，詢問你下買的那里的，價(jià)位，以試探真的買過了沒.

第三篇：如何成為成功經(jīng)紀(jì)人

如何成為成功經(jīng)紀(jì)人？從現(xiàn)在做起？

1、每天準(zhǔn)時(shí)到公司，（最好能提前20分鐘到公司，做到風(fēng)雨無阻）

2、打開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場(chǎng)行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之優(yōu)質(zhì)房源。

3、打開電腦，隨時(shí)查閱“公司公告“、”員工論壇“等欄目，及時(shí)了解公司業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)同規(guī)章制度，跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。

4、查看本區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的房源或優(yōu)質(zhì)房源主動(dòng)找回房源,增加成交量進(jìn)而增加業(yè)績(jī)(及分類廣告).5、本分行或本區(qū)域若有新收的鑰匙,堅(jiān)持拿鑰匙看房,日積月累,區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會(huì)了若指掌.6、每天必須認(rèn)真按質(zhì)勘察十五個(gè)房源.勘察任何房源必須與業(yè)主徹底交流,了解真實(shí)情況.7、房勘過程中,了解業(yè)主有換房的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房（每周至少一個(gè)）。

8、下決定每天找尋一個(gè)新客戶（暫時(shí)未需要，但半年內(nèi)會(huì)買的客戶）

9、嘗試考核本身對(duì)買賣過程中，稅費(fèi)及各項(xiàng)手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方法。

10、每天必須盡量保證帶兩個(gè)客戶看房。

11、每天必須即時(shí)跟進(jìn)自己客戶及每天跟進(jìn)十個(gè)公客。

12、主動(dòng)到公交站或房源不足的指定目標(biāo)派發(fā)宣傳單張，爭(zhēng)取客源及房源。

13、自行輯錄五個(gè)優(yōu)質(zhì)房源，不停尋找客戶作匹配，機(jī)會(huì)自然大增。

14、跟進(jìn)以往經(jīng)自己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否？會(huì)否另覓新居？會(huì)買房否？）做好自己的”客戶回訪“工作。

15、跟進(jìn)以往經(jīng)自己租出的樓盤業(yè)主，會(huì)否買多一個(gè)單位作投資（收租）。

16、有時(shí)間到附近交易活躍的社區(qū)兜客，及地產(chǎn)公司門口拉客。

17、自己洗盤時(shí)認(rèn)為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系，加深感情爭(zhēng)取簽獨(dú)家委托。

18、晚上是聯(lián)絡(luò)客戶與業(yè)主最佳時(shí)間，堅(jiān)持在8-9點(diǎn)間跟客戶、業(yè)主溝通。

19、業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解本地及國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)之要聞，令本身在這方面`的知識(shí)增加，從而在與業(yè)主及客戶交談的時(shí)更有內(nèi)容，塑造”專家“形像。

20、談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，并要將問題癥結(jié)之所在記下，不要重犯。

21、工作總結(jié)（看房總結(jié)經(jīng)驗(yàn)），準(zhǔn)備第二天工作計(jì)劃（客與業(yè)主需聯(lián)系）

22、心動(dòng)不如行動(dòng)，心勤不如手勤，主動(dòng)出擊，才能爭(zhēng)取業(yè)績(jī)。各位同仁：請(qǐng)隨時(shí)隨地將自己的工作與以上”日常工作“進(jìn)行比較，檢查自己做到了什么，沒做到什么！建議將此”日常工作"摘錄于自己工作薄上，時(shí)常鞭策自己，指引自我！長(zhǎng)此以往，成功之時(shí)指日可待！

第四篇：如何成為一名優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人

莆田市愛心房產(chǎn)代理有限公司

如何成為一名優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人

前言：十分耕耘十分收獲。人不會(huì)苦一輩子，但總會(huì)苦一陣子。許多人為了逃避苦一陣子，卻苦了一輩子。記住：陽光總在風(fēng)雨后。世界上的名人富翁等成功人士哪位沒有曾經(jīng)苦過呢？

一、人生定位：從自信開始，制定短期目標(biāo)，長(zhǎng)期目標(biāo)。（有錢人

也是人，沒錢人也是人，別讓自已感覺比人短一截，找出自已優(yōu)點(diǎn)）。

二、從何做起：先熟悉基礎(chǔ)知識(shí)，多學(xué)操作流程、多看相關(guān)書籍、多問問題、多聽客戶同事建議、多記筆記、多了解樓盤信息和價(jià)格行情，多做看房工作。

三、積累客戶，保持聯(lián)系，學(xué)會(huì)先尊重對(duì)方，多贊美，學(xué)會(huì)察言觀

色，把正當(dāng)?shù)目蛻糇兣笥?，多一個(gè)有用的朋友多一條路，利人利已，為你的成功打下穩(wěn)定的根基。

四、保持恒心：相信暴風(fēng)雨過后是總會(huì)有彩虹的。不努力的人，只

有等著社會(huì)淘汰你，聰明的人為成功找辦法，愚蠢的人為失幾找理由。

五、創(chuàng)新思維：超越自已，只有付出比別人更多的時(shí)間和精力，社

會(huì)進(jìn)步這么快，大家都在進(jìn)步，要意識(shí)到以后的竟?fàn)幨袌?chǎng)只有更激烈，而不是等著行情好轉(zhuǎn)，唯有創(chuàng)新（方法創(chuàng)新、操作技能創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等）才能鞏固成果，不被淘汰。

愛心房產(chǎn)員工手冊(cè)-------

第五篇：農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人分會(huì)工作總結(jié)

在市農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)直接領(lǐng)導(dǎo)下，在鎮(zhèn)黨委、政府重視關(guān)懷下，2004年我鎮(zhèn)的農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人分會(huì)工作緊緊圍繞鎮(zhèn)面向市場(chǎng)、搞活流通、壯大隊(duì)伍、提高素質(zhì)、增收農(nóng)民大目標(biāo)工作上大膽創(chuàng)新，全力服務(wù)于農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，總結(jié)起來，主要有“三個(gè)注重、三個(gè)提高”。

一、注重壯大和發(fā)展農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，提高市場(chǎng)參與度。

二、注重典型開道，提高農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人影響力和知名度。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中，各種市場(chǎng)要素如產(chǎn)品、技術(shù)、資金等交匯在一起，小打小敲、單兵作戰(zhàn)難于占領(lǐng)并贏得市場(chǎng)，而靠典型開道是營(yíng)造經(jīng)紀(jì)人市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)水平重要一著。經(jīng)幾年的市場(chǎng)拼搏，我鎮(zhèn)涌現(xiàn)了一批懂技術(shù)、善經(jīng)營(yíng)、會(huì)管理的能人，農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人分會(huì)及時(shí)吸收他們?nèi)霑?huì)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和市場(chǎng)信息，成為農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍中的領(lǐng)頭羊。他們的崛起帶動(dòng)了農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍整體素質(zhì)的提高，他們一般從長(zhǎng)計(jì)議，市場(chǎng)定位高，起點(diǎn)規(guī)模大，不拘泥于一時(shí)的得失，鉆研技術(shù)，易接受新事物、新知識(shí)，如 健康蔬菜園園主徐海林，瞄準(zhǔn)無公害蔬菜將大興其市的趨勢(shì)，果斷辭棄原從事的出租車生意，投入到無公害蔬菜產(chǎn)銷業(yè)中，在農(nóng)業(yè)局蔬菜辦大力支持下，運(yùn)用防蟲網(wǎng)等新技術(shù)實(shí)現(xiàn)了蔬菜生產(chǎn)全過程無公害，在他的影響下，防蟲網(wǎng)覆蓋運(yùn)用于蔬菜生產(chǎn)得到了廣泛推廣。村的，是桃樹專業(yè)戶，兼 果樹專業(yè)合作社理事長(zhǎng)，他鉆研技術(shù)，經(jīng)常向省農(nóng)科院專家匯報(bào)，多次從省園藝所引進(jìn)新品挑苗，現(xiàn)有面積達(dá)50畝，在他的影響帶領(lǐng)下，果樹種植得到了較快發(fā)展，現(xiàn)有面積已有500多畝，是塘橋的特種水產(chǎn)專業(yè)戶，水產(chǎn)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，現(xiàn)有面積40多畝，闖蕩市場(chǎng)多年，近年來，養(yǎng)蟹技術(shù)水平日益提高，今年已有2批外銷，市電視臺(tái)3次前往基地，拍攝并向全市介紹。

總之，對(duì)于農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍中涌現(xiàn)出的典型，分會(huì)及時(shí)總結(jié)，重點(diǎn)扶持和服務(wù)使典型之花更加璀燦，影響力和知名度也日漸提高，從而促進(jìn)了農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍的不斷壯大發(fā)展。

三、注重服務(wù)創(chuàng)新，提高分會(huì)工作的前瞻性和主動(dòng)性。

農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人分會(huì)是農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人自己的組織，隨著服務(wù)對(duì)象和內(nèi)容不斷延伸擴(kuò)大，給分會(huì)工作提出了更多的要求，三鎮(zhèn)合并后，綜合運(yùn)用農(nóng)業(yè)資源，更大范圍內(nèi)提供服務(wù)和拓展市場(chǎng)成了分會(huì)新的課題，我鎮(zhèn)分會(huì)在服務(wù)上大膽創(chuàng)新。

1、不定期組織農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)、參觀、及時(shí)撰寫分發(fā)各種技術(shù)資料，今年共組織培訓(xùn)5期，其中11月中旬由市協(xié)會(huì)牽頭，聘請(qǐng)了 教授對(duì)新入會(huì)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行了培訓(xùn)。7月中旬，組織 果樹專業(yè)合作社社員前往無錫陽山參觀學(xué)習(xí)，9月下旬組織淺水種植基地蘇新文等人前往吳中參觀芡實(shí)的種植及管理。今年共印發(fā)資料6500份，舉辦科技早市5場(chǎng)，水產(chǎn)專業(yè)戶有在鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)喝早茶習(xí)慣，分會(huì)同志經(jīng)常與他們相聚，送技術(shù)、送信息。通過搞培訓(xùn)、送資料、勤咨詢受到了農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人的歡迎。

2、促進(jìn)專業(yè)經(jīng)濟(jì)合作組織建立，積極申報(bào)無公害產(chǎn)品和基地。今年，已報(bào)批專業(yè)經(jīng)濟(jì)合作組織7個(gè)，對(duì)于已建立的專業(yè)經(jīng)濟(jì)合作組織，采用加強(qiáng)指導(dǎo)，開展活動(dòng)，使其名符其實(shí)，影響力不斷擴(kuò)大，如組織 果樹專業(yè)合作社申請(qǐng)“妙玉”水蜜桃商標(biāo)注冊(cè)，“綠健”苦瓜茶商標(biāo)注冊(cè)。在積極申報(bào)無公害農(nóng)產(chǎn)品和基地工作中，采用超前規(guī)劃、成熟一個(gè)、申報(bào)一個(gè)，擴(kuò)大知名度，增加效益為目的。今年共申報(bào)取得無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地和產(chǎn)品8個(gè)，包括 健康蔬菜園、苦瓜茶生產(chǎn)基地、獺兔養(yǎng)殖基地、長(zhǎng)江絨螯蟹養(yǎng)殖基地等，初步估算，可增加產(chǎn)品銷售收入上百萬元，獲利30多萬元。

我會(huì)今年的工作雖然做出了一些成績(jī)，但與市協(xié)會(huì)要求比，與兄弟鄉(xiāng)鎮(zhèn)比，在農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人規(guī)模、農(nóng)產(chǎn)品基地與規(guī)模、流通的規(guī)模與領(lǐng)域尚有一定差距，但是我們有信心、有決定在新的一年中將分會(huì)工作推向新高度。

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