第一篇：圣誕禮品策劃方案

圣誕禮品策劃方案

一、背景

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用和電子計算機(jī)的普及，上至生產(chǎn)企業(yè)，下至平民百姓，越來越多的人選擇網(wǎng)上購物，這已成為一股新的潮流。每年的12月25日是西方國家最重要的日子圣誕節(jié)，其相當(dāng)于中國的春節(jié)，親朋好友間饋贈禮品是必不可少的，但如何買到理想中的禮品是個問題。

二、目標(biāo)

A讓消費者知道我們賣什么，促進(jìn)銷售，提高網(wǎng)店知名度。

B引領(lǐng)濰坊禮品文化潮流，借此鞏固市場地位，作為一個行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，制定自己的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，與本市內(nèi)同行之間拉開距離。

三、對象

濰坊第一大道工藝品，如風(fēng)箏，年畫等民俗工藝品

四、活動主題

禮爆圣誕節(jié)，歡樂多多

五、活動方式

（一）線下：與經(jīng)銷商，廠家及大型商場合作

1、折扣：

每年從12月初到圣誕元旦節(jié)后，各大商場網(wǎng)站折扣從最初的7~8折到2~3折，圣誕元

旦后一天便是折扣最高的一天，各類商品在2折左右。

2、加價購：

消費者在購買特定的商品基礎(chǔ)上，增加活動金額即可低價獲取活動內(nèi)容之商品。

3、代金券：

發(fā)放代金券，如預(yù)交1元錢抵10元錢等。

4、延長服務(wù)時間：

舉辦夜市活動，72小時不打烊?？谔枴耙故懈偪?，驚喜樂翻天”。

（二）線上：聯(lián)合各大網(wǎng)絡(luò)平臺(B2B或B2C)

1、限時促銷活動：

網(wǎng)店可以在不同時間段推出不同品牌的超低折扣商品，限時購買。一來可以增加網(wǎng)店的游戲趣味，還增加了用戶的神秘感，從而讓大家在這段時間頻繁光顧您的網(wǎng)店。

2、免費禮物----滿就送：

購物訂單到一定金額即送免費禮物也是一個好的手段。送的禮物也最好跟圣誕相關(guān)，比

如圣誕老人的帽子，新年賀卡等。通過淘寶訂單、發(fā)貨的時候別忘記給用戶的免費禮物。

3、電子郵件營銷：定時給消費者發(fā)送有關(guān)促銷信息的電子郵件，吸引消費的關(guān)注。

4、關(guān)鍵詞的營銷：為了貼合產(chǎn)品的營銷和單一化產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷地位，濰坊第一大道進(jìn)行了一系列的關(guān)鍵詞的營銷，能夠有針對性的進(jìn)行合作式，同時通過原本的數(shù)據(jù)庫的客戶群體的了解，不斷在優(yōu)化營銷宣傳的方式和營銷方法，這給營銷宣傳帶來了很鑒定的營銷方向。

5、彈視窗：采用這種宣傳模式，只要瀏覽網(wǎng)頁就能看到有關(guān)濰坊第一大道的小窗口彈出。其覆蓋面相當(dāng)廣泛，宣傳效果也十分有效。應(yīng)堅持這種宣傳模式。

六、時間和地點

時間：2011年12月20日至12月30日

地點：濰坊第一大道。

七、廣告方式

1、報紙宣傳

與報社聯(lián)系,采用記敘文的寫作手法，從側(cè)面體現(xiàn)出濰坊第一大道禮品的專家身份和直接對某禮品的售后服務(wù)進(jìn)行贊賞，提高消費者心目中濰坊第一大道的地位。

2、短信宣傳。

采用選擇尾號數(shù)字的手段進(jìn)行分類定位輻射,主要針對本市的高端消費人群及有身份地位者。

短信范文如下：

A禮品是有內(nèi)涵的，送禮是有技巧的，想自己的錢花在鋼刃上，濰坊禮品解決專家來幫你。

B內(nèi)涵的禮送給內(nèi)涵的你,你還在為送什么禮品感到困惑么?為送禮感到煩惱么?濰坊禮品專家?guī)椭憬鉀Q一切困難和煩惱。

3、電視廣告

與當(dāng)?shù)氐碾娨暸_聯(lián)系，贊助某一節(jié)目，插播有關(guān)我們圣誕節(jié)促銷的廣告。或者舉辦熱門

電視劇劇情有獎競猜活動，獎品由濰坊第一大道提供。

4、流動廣告

流動廣告即車體廣告，有目標(biāo)有選擇的鎖定市內(nèi)主要的公交車路線，針對乘客擁擠的公

交車輛分方向的在其公交車的車體上做廣告，可以讓更多的消費者看到濰坊第一大道

圣誕節(jié)促銷的活動

八、前期準(zhǔn)備

1人員安排

2物資準(zhǔn)備

3試驗方案

九、中期操作

主要是活動現(xiàn)場紀(jì)律和活動現(xiàn)場控制兩個方面。

1、與公司客戶等有關(guān)部門溝通，申請支持和協(xié)調(diào)分工。

2、單頁海報的設(shè)計制作。

3、員工的分工培訓(xùn)。

4、宣傳造勢，如：事件營銷。

5、檢查庫存和贈品。

十、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十一、費用預(yù)算

一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的，還要有雄厚的財力支持。費用的預(yù)算如下:

(一)活動部分

1、獎品禮物：15萬元

2、雜向：5萬元

包括帆布袋、傳單、海報、LOGO。

（二）廣告媒體費用

1、報紙1萬元

2、電視節(jié)目5萬元

3、流動廣告3萬元

4、短信廣告1萬元

總計：30萬元

十二、意外防范

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、費者的投訴、甚至天突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。

十三、效果預(yù)估

1、通過報紙媒體的故事性宣傳，可以在消費者的潛意識中奠定濰坊第一大道禮品專家的身份，若消費者有禮品購買方面的需求，將會第一時間考慮前往第一大道消費。

2、通過手機(jī)短信在第一時間內(nèi)對其進(jìn)行VI視覺沖擊，可以獲得爆破性灌輸理念的效果。

3、通過電視廣告和流動廣告，可以及時的向消費者傳遞濰坊第一大道圣誕節(jié)促銷活動的信息，讓消費者產(chǎn)生購買欲望。

十四、結(jié)束語

隨著競爭的日益激烈，產(chǎn)品和服務(wù)的日益強(qiáng)化。誰能最體貼顧客的需求，加強(qiáng)與顧客的聯(lián)系，擴(kuò)展自己的顧客渠道，提供最及時最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，誰就能立于不敗之地。

第二篇：圣誕禮品策劃書

鄂爾多斯市智恒商貿(mào)有限責(zé)任公司

圣誕節(jié)禮品營銷策劃書

一、銷售任務(wù)

1、目標(biāo)銷售

各大星級酒店、中小型酒店、超市、商場、寫字樓、娛樂場所KTV會所、企事業(yè)單位、個體經(jīng)營等。

2、宣傳方式

DM單宣、樣品畫冊價格表

3、銷售方式

上門拜訪、電話營銷

二、儲存地方

倉 庫

三、展示地方

公 司

四、市場需求分析

一、“圣誕節(jié)”是一個國際性大節(jié)，需求量大，目標(biāo)長遠(yuǎn)。作為鄂爾多斯一個和國際接軌的城市，“圣誕節(jié)”必不可少；所有對外的公司、門店、酒店、餐飲、超市、大型購物商場等要想吸引顧客眼球，必定會在圣誕節(jié)大做文章，市場需求巨大。

二、要想做成事業(yè)賺到錢，我總結(jié)了三點。

1、做別人不做的。

2、做別人少做的。

3、做市場沒有的。而且恰恰在東勝地區(qū)，“圣誕禮品”符合了這個要求。

三、公司只有隨著市場的變化順勢而為，隨著市場變化，以不變應(yīng)萬變，以四兩撥千斤，抓住機(jī)遇、順勢待發(fā)，才能在市場中抓住機(jī)遇，才能使企業(yè)謀求利益。

注：此銷售“圣誕節(jié)禮品”方案，適合剛創(chuàng)業(yè)的公司，資金少，好運作，見效快，并且市場需求大，短時間就能見效。

附：禮品具體品類、圖片

品類

圣誕樹：

圣誕燈：

圣誕掛件：

圣誕衣服：帽子、鞋子

第三篇：2017年圣誕禮品售賣策劃書

龍巖一中悠云書社、龍巖一中心晴社

圣誕老人的禮物

——2017年圣誕禮品售賣策劃書

一、活動背景………………………………………………………………2

二、活動目的………………………………………………………………2

三、活動內(nèi)容………………………………………………………………2

四、活動宣傳方案…………………………………………………………4

五、活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)…………………………………………6

六、、突發(fā)情況處理預(yù)案 …………………………………………………7

龍巖一中悠云書社、龍巖一中心晴社

一、活動背景

一年一度的圣誕節(jié)將至，2017年也將走到了尾端，一個學(xué)期也要結(jié)束了。高一的同學(xué)們結(jié)識了新的伙伴，進(jìn)入新的生涯。

二、活動目的

為增進(jìn)同學(xué)情誼，加強(qiáng)同學(xué)團(tuán)結(jié)，構(gòu)建友好友善的校園，同時緩解學(xué)習(xí)壓力，豐富校園生活。

三、活動內(nèi)容

活動時間：12月9日—12月25日

活動對象：龍巖一中全體師生及其他學(xué)校學(xué)生 主辦單位：龍巖一中心晴社，龍巖一中悠云書社 流程：

（一）、接單

工作日每天有兩名接單員，用手機(jī)或者電腦在線接單，接單員需要將訂單登記，并將記錄在賬單上，一天工作結(jié)束后需要發(fā)給記總賬的人和配貨員。

1、接單員在顧客下單后發(fā)送支付寶、微信的二維碼，待收到錢后回復(fù)“親，您的訂單已成功了哦，精致的小禮品將在XX天內(nèi)送到（雙休日的訂單將在三天內(nèi)送到、需要學(xué)長手寫的訂單在三天內(nèi)送到，不需要手寫的訂單將在兩天內(nèi)送到，）若XX小時內(nèi)仍未送到，請再次咨詢?！?/p>

龍巖一中悠云書社、龍巖一中心晴社

2、接單員對顧客的詢問一般回復(fù)“麻煩親看看我的空間哦”，對于要求打折一律回復(fù)“多買有多優(yōu)惠哦”。注意：需要代寫如有惡作?。ㄈ缛枇R性語言）的訂單一律不予接收。

（二）、配貨

配貨員從接單員收到訂單后進(jìn)行記錄，在第二天到達(dá)學(xué)校后分揀貨品，在貨品上用便利簽貼上收信人姓名，班級。按班級分入不同袋子里（少量可將禮品數(shù)較少的班級放在同一個袋子里），再貼上便利貼，表明班級，再將按年級分入不同的袋子里。有要求手寫的在第二天交給社員，并在一天后取回交給送貨員;未要求手寫的在配貨后一天交給送貨員。

（三）、送貨

到配貨員手中領(lǐng)取貨物，將貨物送到所在班級，并讓各班收貨人（班長）在表格上簽字（若班上沒人就等到有人回來時再次配送），利用一切空閑時間送貨，要求在拿到貨物后一天內(nèi)將所有物品送到。

（四）、人員安排

接單：

工作日一天安排兩名工作人員（悠云書社一名，心晴社一名，管理各自的接單號），在每天的21:40-22:30上號接單。周末安排四名工作人員，上半天兩名（悠云書社一名，心晴社一名，管理各自的接單號），下半天兩名（悠云書社一名，心晴社一名，管理各自的接單號）。上半天記單時間 14:00-15:00，下半天記單時間：21:00-22：00

龍巖一中悠云書社、龍巖一中心晴社

配貨：

江韻琳，盧婧雯，王雪琳，張梓蒴 送貨：

每天兩名，悠云，心晴各一名

四、活動宣傳方案

主要形式:QQ空間，由心晴悠云兩個官號發(fā)起 宣傳稿: 于12月8日發(fā)出

凜冽的冬風(fēng)悄然而至，圣誕節(jié)臨近，是否讓你思念起不在一起的朋友？你是否想過把你的思念寫下？

心晴社將聯(lián)手@龍巖一中悠云書社搞！事！了！???我們將于 12月8日~25日 出售信封、信紙、信封貼、明信片噢

還記得義賣時悠云書社超級好看的書簽嗎？我們也將推出代寫活動~！還有更多神秘商品將被揭開面紗[未知表情]，更多驚喜內(nèi)容，請多多關(guān)注官號哦~[未知表情]購買請戳@（兩個賣東西的號）注意喲，請在下單時填寫好自己的QQ號、電話、姓名、班級（要求手寫的請將手寫內(nèi)容一起發(fā)送哦），下單只需在一個接單賬號下單即可，請勿重復(fù)發(fā)送。我們支持微信、支付寶支付，請在確認(rèn)訂單后立即支付哦，售后將收到訂單號可用于查詢，雙休日及手寫訂單將在三日內(nèi)送達(dá)，其余訂單將于兩日內(nèi)送達(dá)，請耐心等候(′?ω?)我們不支持退貨哦，若有質(zhì)量問題可換貨ヾ?≧^≦)っ謝謝配合ヾ(≧O≦)〃詳細(xì)內(nèi)容戳下圖? 那么，Are you ready?

龍巖一中悠云書社、龍巖一中心晴社

附圖要求: 1.附全部商品圖片各種顏色款式，標(biāo)明產(chǎn)品編號及價格(價格見價格表，代寫字?jǐn)?shù)限定)，還有優(yōu)惠活動

2.以長圖形式，信封合在一張圖，信封貼一張，信紙一張，明信片一張，手寫樣圖。

3.具體營業(yè)時間（對外宣傳）: 周一至周五.7:00-22:30 周六.8:00-21:00 周日.8:00-22:30（周一至周五回復(fù)慢請見諒）4.注意事項

①雙休日的訂單將在三天內(nèi)送到、要求社員手寫的訂單將在三天內(nèi)送到，不需要手寫的訂單將在兩天內(nèi)送到，配送至班級各班班長處，及時找班長領(lǐng)取，圣誕糖統(tǒng)一于24日晚送至班長處，提前下單。外校同學(xué)自取。

②支持微信支付，支付寶支付(不支持貨到付款)下單時告知姓名班級需要買的商品編碼，下單時盡量簡潔（按照標(biāo)準(zhǔn)格式：商品編號 數(shù)量 姓名 班級 QQ）注：中間用空格隔開，QQ后不要空格。人數(shù)太多時有什么問題請看圖片。不支持退貨，質(zhì)量問題可換貨 ③代寫需將內(nèi)容一起發(fā)送，字?jǐn)?shù)限定

④12小時未回復(fù)，雙休日的訂單三天內(nèi)未送到、要求社員手寫的訂單在三天

龍巖一中悠云書社、龍巖一中心晴社

內(nèi)未送到，不需要手寫的訂單在兩天內(nèi)未送到請?zhí)嵝?⑤下單只在一個號下單即可，請勿重復(fù)發(fā)

⑥注明下單人的QQ，電話（電話了不填），收貨人的姓名、班級，要求手寫的字

⑦僅僅支持網(wǎng)上支付，不支持貨到付款，接單員會發(fā)二維碼供支付在確定訂單后即時付款，向接單員說明已付款

⑧訂單成功后顧客會收到接單員的回復(fù)，并且會被回復(fù)一條訂單號，售后可憑訂單號查詢

⑨雙休日的訂單將在三天內(nèi)送到、要求社員手寫的訂單將在三天內(nèi)送到，不需要手寫的訂單將在兩天內(nèi)送到

二.于12月15日發(fā)出

宣傳需求：宣傳糖果，掛飾，硫酸銅的預(yù)售 附圖要求：增加糖果，掛件，硫酸銅圖片

五、活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)

1.接單員每天應(yīng)該即時上號，對顧客的詢問要熱情得體地回答。要即時登記訂單并在每天下號核查是否有遺漏訂單，并且將記錄好的訂單發(fā)給配貨員。

2.接單員對于要求寫惡作劇的訂單（如侮辱性語言，但不包括表達(dá)親昵的開玩笑的語言）可以不予理睬。

3.要即時發(fā)送二維碼，等到支付成功后再發(fā)送訂單已成功的通知，記得提

龍巖一中悠云書社、龍巖一中心晴社

醒顧客付款

4.要保證顧客的隱私不被泄露，不可將顧客信息透露出去

六、突發(fā)情況處理預(yù)案

1.當(dāng)出現(xiàn)漏單、推遲送到的情況，私發(fā)道歉并且贈送小禮品。2.當(dāng)一大種類商品量少于20份，應(yīng)即時補(bǔ)貨。

3.當(dāng)貨品送到班上丟失，送貨員應(yīng)先通過收貨簽字單核實是否交給收貨人（班長），再請收貨人（班長）負(fù)責(zé)查清。

第四篇：義烏市搜荷工藝公司圣誕禮品湖南市場調(diào)研方案

義烏市搜荷工藝公司湖南市場調(diào)研方案

義烏市搜荷工藝公司

湖

南

市

場

調(diào)

研

方

案

設(shè)計者：

XXXXXX2013.5.8

目錄

一、調(diào)研背景-------------------3

二、調(diào)研目的-------------------3

三、調(diào)研對象-------------------3

四、調(diào)研內(nèi)容-------------------3

五、調(diào)研項目-------------------3

六、調(diào)研方法-------------------3

七、調(diào)研經(jīng)費-------------------5

八、調(diào)研組織及人員-------------5

九、時間安排-------------------

5一、調(diào)研背景

義烏市搜荷工藝品有限公司是國內(nèi)最大的圣誕鋼結(jié)構(gòu)裝飾品鐵藝裝飾品戶外燈飾型生產(chǎn)制造商。搜荷公司擁有強(qiáng)大的設(shè)計生產(chǎn)能力下轄一個鋼結(jié)構(gòu)加工廠一個鐵藝加工廠一個燈串加工廠自主研發(fā)設(shè)計在義烏市圣誕專業(yè)市場擁有300平方的大型店面和樣品展示廳。搜荷有兩套加工體系一套加工各種鋼結(jié)構(gòu)框架大型圣誕樹框架異型樹框架燈飾框架可以設(shè)計各種立柱和弧形片結(jié)構(gòu)。另一套設(shè)計加工各種鐵藝圣誕結(jié)構(gòu)大型圣誕馬、圣誕鹿、馴鹿、馬車、雪橇、南瓜車、老人、雪人、天使、冰人、北極熊等各種鐵藝結(jié)構(gòu)圣誕裝飾品戶外燈具搜荷自己可以設(shè)計各種圣誕造型用燈串可以達(dá)到歐洲GS標(biāo)準(zhǔn)。IP64戶外防水等級并可以做相關(guān)認(rèn)證測試。2008年的金融危機(jī)企業(yè)出口受阻為支持企業(yè)開拓國內(nèi)市場響應(yīng)政府拉動內(nèi)需的政策義烏市搜荷工藝品有限公司實施積極的轉(zhuǎn)型把工作重心逐步轉(zhuǎn)移到國內(nèi)市場。由于過去一直以海外實市場為主對國內(nèi)市場的開拓較少。對圣誕禮品市場缺乏認(rèn)識計劃開展有關(guān)的市場調(diào)研為決策提供依據(jù)。

二、調(diào)研目的一、了解湖南市場消費者對工藝禮品的需求

二、了解湖南市場消費者對工藝禮品的看法

三、了解湖南市場消費者對工藝禮品的態(tài)度

四、了解湖南市場的工藝品禮品競爭對象

三、調(diào)研對象

1、在湖南長期居住的消費者

2、在湖南學(xué)習(xí)或者工作的消費者

四、調(diào)研內(nèi)容

根據(jù)上述研究目的我們建議本次調(diào)研主要內(nèi)容如下各項

1、了解消費者的基本特征。

2、了解影響消費者選擇購物場所的重要因素。

3、了解消費者對義烏市搜荷工藝品的評價及搜荷的主要競爭者優(yōu)勢、當(dāng)?shù)叵M者對競爭者的美譽(yù)度。

4、了解當(dāng)?shù)叵M者對搜荷工藝品有限公司服務(wù)態(tài)度的評價。

5、了解本企業(yè)需要改進(jìn)或提高的地方。

五、調(diào)研項目

圣誕禮品商場需求

六、調(diào)研方法

問卷調(diào)查法

1、調(diào)研范圍主要設(shè)在湖南長沙市，《黃興步行街》《友誼百貨》《華晨國際》《新一佳》《世界之窗》《烈士陵園》

2、抽樣方法簡單隨機(jī)抽樣法。

3、抽樣柜以18歲以上湖南長沙市的居民和外來游客為樣本柜。

4、抽樣程序在放置搜荷圣誕禮品的各商場有意購買和購買過的顧客發(fā)放調(diào)查問卷。

5、樣本量因為這次的調(diào)查的范圍廣所以樣本量設(shè)置為2000個。

義烏市搜荷圣誕禮品在湖南市場需求調(diào)查問卷

尊敬的女士/先生我們是XX的調(diào)研員。受XX的委托正在進(jìn)行一項關(guān)于義烏市搜荷圣誕禮品在湖南市場需求問卷調(diào)查我們采用的是攔截法確定您作為我們的訪問對象非常希望得到您的支持此次調(diào)研采用無記名方式所獲得的有關(guān)信息只作為本次研究分析之用.我們承諾保守秘密并不將所獲信息用作其它用途。謝謝您的支持。

1.請問您的性別

A、男B、女

2.請問您的年齡

A、20歲以下 B、20歲到30歲 C、30歲以上 3.您是否知道義烏市搜荷工藝品有限公司

A、知道B、不清楚C、不知道 4.您是否購買過圣誕禮品裝飾品

A、是B、否水平A、50元以下B、50-100 元C、100元以上

5.您每月禮物消費您選擇圣誕禮品裝飾品主要考慮那些因素

A、質(zhì)量B、式樣C、價格

6.您認(rèn)為義烏市搜荷圣誕禮品裝飾品采取什么樣促銷方式更能吸引您前去購物

A、打折B、會員卡積分C、贈送禮品D、其他 7.您選擇圣誕禮品裝飾品的方式

A、商場禮品店 B、上網(wǎng)尋找C、其他

8.您平時購買禮物受何種廣告方式影響更多些

A、宣傳單B、電視媒體宣傳 C、其他

9.您認(rèn)為義烏市搜荷公司的服務(wù)是否令您滿意

A、滿意B、一般C、不滿意 10.您幾天出去逛一次街

A、每天B、2天C、難得出去 11.您一般喜歡逛什么地方

A、大型商場B、超市C、其他 12.您購買圣誕飾品一般用來做什么的

A、裝飾B、送人C、其他

13.您對義烏市搜荷圣誕禮品在湖南市場有什么建議

14.您需要什么樣的服務(wù)

對您的支持非常感謝

七、調(diào)研經(jīng)費

八、調(diào)研組織及人員

策劃人員2人

宣傳工作人員30人總結(jié)人員2人

九、時間安排

1、調(diào)研方案------------------2天

2、問卷設(shè)計及修改確認(rèn)--------1天

3、項目準(zhǔn)備------------------1天

4、人員安排實施--------------1天

5、實地訪問------------------7天

6、處理數(shù)據(jù)及分析------------2天

7、書寫調(diào)查報告--------------1天

8、結(jié)論統(tǒng)計------------------1天

第五篇：圣誕禮品營銷項目可行性分析報告

圣誕禮品營銷項目可行性分析報告

第一章．總論

一．圣誕禮品項目概況

銷售產(chǎn)品：平安果，圣誕花束，圣誕糖果

圣誕節(jié)雖然是西方第一大節(jié)日，近年來越來越為人們所接受，特別對年輕人而言。需求就意味著市場，理論上來講，圣誕節(jié)相關(guān)商品的銷售也應(yīng)該分外紅火。

二．圣誕禮品項目推廣的必要性

一年一度的圣誕節(jié)是一個所有人都慶祝的日子，不分膚色不分國度。在西方，所有人熱切的期盼著在這一天收到圣誕老人送來的圣誕節(jié)禮物。“圣誕老人”究竟是誰呢？誰也沒見過。他只會在圣誕節(jié)出現(xiàn)，給人們送來圣誕禮物。在現(xiàn)代生活的情感荒漠之中，神秘的圣誕老人帶來了一份親情的魅力。給愛的人的圣誕禮物最能體現(xiàn)禮物的意義。人類學(xué)家往往強(qiáng)調(diào)禮物的回報義務(wù)。但是，給愛的人的圣誕禮物恰恰破除了這種回報義務(wù)。圣誕節(jié)禮物的實際贈予者當(dāng)然是愛的人，但他們把功勞都給了神秘的圣誕老人，只是為了愛的人還擁有那份天真的期待。是讓他們明白一個道理，人贈予陌生人禮物，并不需要什么特別的理由。節(jié)日期間，出現(xiàn)在公共場所的圣誕老人都是同樣的裝束，紅帽子、大胡子。他們以別人的名義真誠地贈予陌生人，給這個寒冷的冬天帶來無盡的溫暖。

第二章

市場分析

一．宏觀經(jīng)濟(jì)形勢分析

圣誕節(jié)是在12月25日，但歡度圣誕卻從12月24日就開始了。這就像中國人過春節(jié)并不從正月初一開始，而是從大年三十開始一樣。圣誕節(jié)對于沒有基督文化背景的中國人來說，只是提供了購物。中國國內(nèi)眾多城市都有了圣誕狂歡，商場、超市等在圣誕前后都有大型促銷活動。

二．圣誕禮品項目市場分析

節(jié)日就是商機(jī)，更何況是圣誕節(jié)這個大節(jié)日了，那更是商機(jī)無限了，中國是一個禮儀之邦，每逢到了隆重節(jié)日，免不了都會有“禮”上往來，如此一來，你來我往，很多人家便自己花錢買了很多禮品送出去了，相應(yīng)的對方也給自己回了不少禮。

三．圣誕禮品項目自身因素分析

圣誕節(jié)宗教涵義逐漸與世界各地文化傳統(tǒng)糅合。有些是在宗教文化基礎(chǔ)上演化，成為更加豐富多彩的圣誕節(jié)宗教文化。有些則逐漸世俗化、商業(yè)化，甚至政治化。圣誕節(jié)宗教神秘感的逐漸淡化，固然與科學(xué)發(fā)展有關(guān)，也與商品經(jīng)濟(jì)有關(guān)。市場經(jīng)濟(jì)下可以用各種贏利的形式包裝圣誕節(jié)，商家使出各式各樣的促銷手段吸引消費者購買商品，圣誕節(jié)在使人們獲得更多節(jié)日消費的理由的同時，也增添更多節(jié)日閑聊的談資——消費文化。

四．圣誕禮品項目市場分析結(jié)論

隨著圣誕夜的漸漸臨近，街道、商店出開始打份起來，櫥窗里擺上了各種各樣的圣誕節(jié)禮物，五色彩燈拉成了串。五彩繽紛的圣誕樹到處可見。人們紛紛忙著采購各種禮品和食物，其中特別值得一提的是，很多家庭和商店在節(jié)前都要在家中布置一棵圣誕樹。樹上還掛著用棉花做成的雪花，各種精巧別致的小禮品點綴在樹叢之中。夜幕降臨，全家人圍坐在圣誕樹前互贈圣誕節(jié)禮物，互祝節(jié)日快樂。子夜時分，教堂響起了悠揚的鐘聲，教堂里開始舉行隆重的圣誕儀式，慶祝耶穌降生，迎接圣誕節(jié)的到來。

第三章 圣誕禮品項目定位

一．圣誕禮品項目市場定位 二．圣誕禮品項目消費群定位

河北政法職業(yè)學(xué)院西院全體教職工，單身學(xué)生，年輕情侶

三．圣誕禮品項目產(chǎn)品定位 四．圣誕禮品項目功能能定位

圣誕禮品

五．圣誕禮品項目價格定位

第四章．圣誕禮品項目實施進(jìn)度安排

一．圣誕禮品項目進(jìn)度安排的原則

二．圣誕禮品項目實施的進(jìn)度安排

12月22號

小組討論決定項目，商討圣誕禮品項目可行性，確

定購買商品，寫圣誕禮品項目可行性分析報告。

12月23號

采購商品，包裝商品，制作pop海報，確定售賣

地點。

12月24號-25號

銷售商品。

12月26

討論實訓(xùn)心得，寫實訓(xùn)報告，制作ppt展示。

第五章．圣誕禮品項目方案策劃

一．營銷賣點

1符合節(jié)日營造的氛圍

2圣誕節(jié)已經(jīng)成為大學(xué)生的隆重節(jié)日

3蘋果（平平安安），橙子（誠心誠意）寓意好

二．銷售策劃 三．促銷策略 四．準(zhǔn)備策略

制定方案，進(jìn)行分析，選定方案，采購商品，商品包裝，商品宣傳，售賣場地布置

五．圣誕禮品項目銷售收入實現(xiàn)計劃 第六章．項目銷售何收入測算

一．圣誕禮品項目銷售單價的確定 二．圣誕禮品項目總銷售收入的確定

第七章．圣誕禮品項目綜合和評價結(jié)論及風(fēng)險規(guī)避建議

一．圣誕禮品項目綜合評價結(jié)論

通過對圣誕節(jié)禮品的市場分析和方案策劃以及合理的價格定位可以更好地幫助我們這次產(chǎn)品售賣，但是在實際的售賣中還會發(fā)現(xiàn)新的問題，就要結(jié)合實際情況來進(jìn)行修改完善，給消費者提供一個完美的服務(wù)，做一個高質(zhì)量好品質(zhì)的售賣活動。

二．圣誕禮品項目風(fēng)險規(guī)避建議

1平安夜，圣誕節(jié)只有兩天時間較短，商品不宜過多 2商品以蘋果，橙子為主，水果不宜磕碰，小心放置

3為了防止同類商品競爭，應(yīng)該保證商品的質(zhì)量和精美的外觀。