第一篇：演講之家-演講的要素

演講的要素

1、成功的演講源自于深刻的思想

演講培訓(xùn)(TTT-Train To Trainer)參加過幾次。但是都太過于注重技能和小技巧。比如如何技巧的回答問題、如何走動、只用黑、棕、藍的筆、看PPT的頻率等等。不是說這些技巧不重要，我是說這些所有加起來只是一個非常有效的補充。思想不夠深刻時，這些技巧只會讓聽眾覺得演講者玩弄技巧。對于一些非思想類的話題，內(nèi)容的豐富、詳盡很重要，不然再好的技巧都是蒼白的。

2、成功的演講得益于嚴謹?shù)倪壿?/p>

不要希望聽眾會把你講的東西整理、理出邏輯提綱。在演講開始前，演講者的頭腦里一定要有非常邏輯的演講結(jié)構(gòu)，你要清楚地知道你要講的論題是什么，論點，論據(jù)（實例數(shù)字經(jīng)歷等）、論證（比喻等）是什么，同時，要把講話的內(nèi)容在筆記本和大腦里形成一、二、三的要點形式，也就是邏輯提綱。同時在過程中，講任何一件事情的時候，都應(yīng)該清晰的知道，并且讓聽眾知道你在說第幾大點、第幾小點。你的觀點、論據(jù)、論證過程應(yīng)該是基本無懈可擊的。你要盡量讓聽眾頻頻點頭，同意你的邏輯，從而同意你的觀點，或者了解你的觀點。

3、成功的演講依賴于大量的案例

你的生活經(jīng)歷、閱讀量、強聞搏記非常重要?？菰锏闹v解時晦

澀的。你應(yīng)該要有兩樣?xùn)|西支撐它：實例、比喻。實例會讓你的演講顯得豐富多彩、更加真實、更加有趣。比喻可以使你的演講更加容易理解、邏輯更加清晰。一場演講結(jié)束，精彩的部分可能往往是一個恰如其分的比喻、一個精彩例子。你的資歷也是通過實例、比喻來建立的。

4、成功的演講不能缺少幽默

幽默是智慧的閃現(xiàn)，也是一場演講的潤滑劑。適當(dāng)分寸、適當(dāng)數(shù)量的幽默絕對是必不可少的。別人對你的觀點可能不會因此而接受，但是別人對你的人可能會因此而接受。

第二篇：成功演講的要素

成功演講的要素

演講作為人類一種社會實踐活動，它成功的要素具有以下四個：演講者、聽眾、溝通、二者的媒介包括時間、環(huán)境等。離開其中任何一個要素都構(gòu)成不了一個成功的演講。作一個成功的演講者，要能感染觀眾，演講時，不僅要注意演講的內(nèi)容，還要注意演講的藝術(shù)，這就包括戰(zhàn)勝怯場、內(nèi)容恰當(dāng)、尊重事實、把握平衡四點。

一、戰(zhàn)勝怯場

民意測驗顯示，人們普遍認為，生活中令人膽怯就是當(dāng)眾發(fā)表演講。關(guān)于這一點，我們并不感到詫異，因為就我們大多數(shù)人而言，這樣的經(jīng)驗是完全不會陌生的。

其實演講怯場是不可避免的，但它同時也是接受挑戰(zhàn)的開始。有許多人被怯場所困擾，不敢大膽嘗試，要知道，演講本身并不是什么可怕的東西，而是一個人的知識與見解的有機結(jié)合，是寫在紙上或用嘴說出來的言論。如果你能進行富有思想的談話，那么你就有可能做一場意義深刻發(fā)人深省的演講。這就是說在演講之前我們必須充分了解我們所要演講的主題內(nèi)容，有自己的理解，而不是單純的借鑒或引用。

二、內(nèi)容恰當(dāng)

“近親遠疏”是人際關(guān)系規(guī)律。這個道理也同樣適宜于演講。它可以幫助演講者取舍材料，優(yōu)選內(nèi)容。演講內(nèi)容安排要取近舍遠，近多遠少。近是指觀點、材料與聽眾關(guān)系貼近，為聽眾關(guān)心，為聽眾熟悉；相反，遠是指觀點、材料與聽眾關(guān)系疏遠，不為聽眾關(guān)心和熟悉。所以不論演講者與聽眾之間社會地位、社會角色有多大差異，都要尋找雙方的契合點，選擇與兩者都貼近的內(nèi)容。在雙方關(guān)系的結(jié)合點上、雙方注意的交叉點上立論取事、展開演講，拉近與聽眾的關(guān)系，縮小臺上臺下的心理距離，實現(xiàn)雙方的認識交流和情感交流。不過，“近”切不可近“我”。以我為中心，關(guān)注個人命運，抒發(fā)個人感慨，只會切斷與聽眾的聯(lián)系，把自己孤立在演講臺上。即使演講內(nèi)容有感人成分。也難引起聽眾共鳴。只有把“我”的關(guān)心統(tǒng)一在大家的關(guān)心之中，“我”的認識才能變成大家的認識，“我”的感動才會感動他人。

三、尊重事實

演講是以傳達信息為目的，只有真實的內(nèi)容、真摯的感情才會被聽眾所理解、認可。具體實在的事情和其所包含的道理，聽眾一聽就懂，產(chǎn)生信任感，即能與演講者架起橋梁，做到心靈相通，繼而能夠持續(xù)地聽下去，營造和諧的演講環(huán)境。演講材料是演講者傳播信息，傳遞感情的書面依據(jù)，一篇精彩的演講材料能使演講者的演講更加錦上添花，收到驚人的效果。所以演講材料無論從立意選材、結(jié)構(gòu)格式還是語言風(fēng)格上，都應(yīng)始終受到演講者的重視。

四、把握平衡

演講要追求效果，必須寓理于實、寄情于實，而客觀事實總是由諸多要素構(gòu)成，各要素間的關(guān)系應(yīng)是相輔相成，相互協(xié)調(diào)的，而不能相互敵對、干擾和否定。只有內(nèi)部要素的和諧平衡才能使文章真實可信，因而講演在突出某一個主要因素時，還要顧及其他因素，特別是相反的因素。要把傾向性寓于平衡性中，過分地強調(diào)某一方面，都有可能造成片面性和絕對化，而無法準確反映現(xiàn)實世界和演講者的主觀感情。若能合理把握這個平衡度，公正公平地闡述觀點，將會得到廣大

聽眾的理解和信任。

只有在把握好以上四方面的前提下，合理恰當(dāng)?shù)剡\用演講技巧，充分展示演講者的智慧和潛能，向成功的演講靠近，才能成為真正優(yōu)秀的演講者。充滿人情味、注重形象化、蘊涵哲理性、講求音韻美、掌握幽默度、體現(xiàn)新鮮活感。如果你想演講的話，我相信這樣演講會更有魅力,在演講臺上一定非常的精彩。一場演講還包括很多其他因素，如演講的時間、環(huán)境等。演講的時間最好不要超過20分鐘，冗長的演講是不受歡迎的，越是重要的信息，演講所需要的時間就越小。眾所周知，1863年美國總統(tǒng)林肯在葛底斯堡所作的演講只不過用了3分鐘的時間。演講的環(huán)境影響著演講者該用什么樣的形象、怎么樣的語言、甚至是什么樣的手勢都大有講究，演講者的一切言行舉止只有符合當(dāng)時的環(huán)境才能更好引起聽眾注意，進而引發(fā)共鳴。演講時，要運用信息的邏輯性而不是其戲劇性來打動聽眾，在大多數(shù)人看來，一場好的演講似乎就是能夠使聽眾落淚的演講。政治家告訴他們的演講撰稿人：“我們的目的是要打動聽眾，演講稿要富有音樂和詩歌般的魅力?！?公司的老板們也說：“我要是我的演講充滿柔情和傷感?！比欢瑸榱耸孤牨娐錅I的演講其實根本不能夠打動聽眾。實踐告訴我們，成功的演講應(yīng)該設(shè)法引導(dǎo)或幫助聽眾去思考，而不是只追求一種掌聲四起的轟動效果。從根本上打動聽眾的演講才是真正富于雄辯的演講。

總的來說，一場好的演講只要正確引用客觀的道理并恰當(dāng)?shù)剡\用典型的事例，再加以演講者淋漓盡致的表演，就會具有很強的感染力，生動、真切地激發(fā)聽眾的興趣，引起聽眾共鳴。

第三篇：競聘演講五要素

競聘演講五要素 競聘演講是為通過自由競爭形式達到被聘用之目的而進行 的演講.其主要作用在于通過演講來展示個人才華,表達個人意 愿,謀求實現(xiàn)個人理想與抱負的機會,即向聽眾推銷自我,以得 到聽眾的贊賞和認同.在競聘演講的實踐中,盡管各行各業(yè)的職責(zé)各不相同,但是,對 于競聘演講的要求卻是共同的,即競聘演講者必須做到“五要” : 一,開篇要新穎別致 良好的開篇是演講成功的重要前提.開篇應(yīng)以新穎引人為宜.新穎是制勝的法寶,唯其新穎別致,才能吸引人,打動人,才能 收到受人矚目之效.由于競聘者的素質(zhì),性格各異,修養(yǎng),學(xué)識 有別,競聘演講的開篇也各具特色: 1.豪爽瀟灑型.豪放直爽,擯棄雕琢的開篇,往往親切自 然,感染力強.有位競聘者開篇道:“拿破侖曾說,不想當(dāng)將軍 的士兵不是好士兵.本人雖算不上好士兵,但是也愿謹遵巨人教 誨,當(dāng)個好將軍,故此登臺亮相,毛遂自薦.”這番將軍的豪言, 將軍的壯舉,將軍的豪邁,令聽眾有耳一新之感,無疑增強了競 聘演講的吸引力.2.新巧睿智型.機敏闡釋,巧言入題,有助于展示演講者的 睿智,卓識,激起聽眾的興趣,引起聽眾的注意.一位競聘者如 此開篇:“俗話說'膽小不得將軍何等',對此,我卻不敢茍同,有 例為證:漢代韓信為度過險境,忍了街上小兒的胯下之辱,可謂

膽小,但是最終卻成了大將軍.本人素以膽小著稱,卻偏有鴻鵠 之志,故斗膽走上臺來,傾拆心中宿愿,并自信會成為一個正直 磊落,心地善良,膽小而不握事的好官.”這種引用巧妙,獨具 匠心的開篇,充分展現(xiàn)了演講者的卓識與聰慧,頗具征服力和向 心力.3.坦率質(zhì)樸型.樸實最易打動平常心,坦誠更能贏得平常心.坦率,質(zhì)樸是連接演講者與聽眾心靈的紐帶,它能加速演講者與 聽眾的心之交融,能使演講者贏得更多的理解.常見一些演講者 開篇即言:“首先說明一下,此次登臺,并無非當(dāng)上官不可的奢 望,只想響一下人事制度改革的召喚,并借此結(jié)識一下新朋友, 使大家認識我,了解我,喜歡我.”這類率直,真摯,少做作, 去矯飾的開篇, 容易為聽眾所接受, 自然也容易得到聽眾的支持.二,自我介紹要有針對性 競聘演講的目的在于使聽眾對演講者有充分的了解和認識, 從而鑒別是否勝任該崗位.因此,競聘者必須針對競聘崗位自我 介紹學(xué)歷,經(jīng)歷,政治素質(zhì),業(yè)務(wù)能力,引導(dǎo)聽眾自然而然地推 導(dǎo)出此崗位非演講者莫屬的結(jié)論來.演講中,凡是與競聘崗位相關(guān)的學(xué)歷,經(jīng)歷,能力及個性特 征都要重點介紹,而且要言之有物,最好以曾經(jīng)獲得的殊榮,獎 勵等加以證明,以公認的良好的個性條件來印證,以公認的良好 的個性條件來印證.切忌用鑒定方式的語言,大而空的套話來勾 畫自己.

有位競聘師資處長的

同志這樣介紹自己: “我畢業(yè)于北京師 范大學(xué)教育系,科班出身,有較強的教育理論基礎(chǔ);做過十年教 師,曾多次榮獲省優(yōu)秀教師,教學(xué)質(zhì)量優(yōu)秀獎等獎勵;在師資處 工作多年,具有較豐富的師資隊伍建設(shè)的管理經(jīng)驗,具有引導(dǎo)教 師服務(wù)學(xué)院,面向社會的能力,具有帶領(lǐng)教師共奔小康的潛力和 魅力,自信能勝任師資處長的工作.”如此自我展示,層次清晰, 合乎邏輯,順應(yīng)聽眾的心理,有極強的說服力.自我介紹中, 工作能力的表述至關(guān)重要, 演講者既不能自夸, 炫耀,趾高氣揚, 也不能過于謙虛自卑,否則,就將被視為無能, 無能就意味著競聘無望.屢見一些競聘者視謙虛為美德,以致競 聘演講中也不忘反復(fù)強調(diào)“自己缺乏領(lǐng)導(dǎo)才能,缺乏競聘崗位的 工作能力,只有一顆對黨的赤誠之心,愿做黨的一塊磚,東西南 北任黨搬.”既然如此,又何必登臺亮相,浪費聽眾的時間呢? 此種缺乏真情的虛偽的表白,必然使聽眾產(chǎn)生不屑或鄙視的情 緒,難以收到良好的效果,還不如客觀地展示自身能力,讓聽眾 去選擇,去評說來得好.三,應(yīng)聘后的目標要有感召力 應(yīng)聘后的工作目標和措施是競聘演講的重要內(nèi)容, 是能否獲 得聽眾的信任和支持的重要前提.演講者必須圍繞聽眾關(guān)注的熱點,難點,提出明確的工作目 標和切實可行的措施, 力求達到客觀性, 可行性和先進性的統(tǒng)一, 做到言出則行,語出有果,目標高低適度,措施科學(xué)適宜,以增

強競聘演講的感召力和聚合力.一位工會主席的競聘者工作目標和措施有一條是: “把工會 辦成真正的職工之家,做到每周放映一場電影,舉辦一次舞會, 豐富職工的業(yè)余文化生活;主要節(jié)日發(fā)放雞魚肉蛋等農(nóng)副產(chǎn)品, 豐富職工的菜籃子,使全體職工的生活歡樂富足祥和.”如此看 得見,摸得著,極富誘惑力的美好前景的描述,識民意,順民心, 擁戴者自然少不了.四,表述要富于幽默感 競聘演講中,適時融入幽默的語句,易于贏得歡笑與好感;詼諧的真話笑說,比莊重嚴肅的表白更深入人心.一位競聘處長 的演講者說: “本人缺點:身高一米六六(脫鞋量),是名副其實 的袖珍男子漢,雖無偉岸的身軀,卻頗有些雕蟲小技,因此,做 副手時,總有點有勁使不上,拳腳蹬不開的感覺.”如此這般的 鮮明對比, 令人忍俊不禁, 好感頓生, 演講收到了事半功倍之效.有位叫王杰的競聘者巧借名字盡情發(fā)揮: “我將繼續(xù)發(fā)揚王 杰一不怕苦,二不怕死的精神,努力工作,并祝大家身體健康, 祝王杰競聘成功!”語言含蓄幽默又自然而然地拉到了選票.幽默使人平易,詼諧使人親切,但是,幽默詼諧也需把握尺 度.須知,幽默詼諧僅僅是競聘演講的點綴,恰似烹飪中的調(diào)味 品,少則鮮美,多則苦澀.濫用幽默不僅無益,還會給聽者留下 笑柄 ,貽笑

笑大方.五,缺點要點到為止

競聘演講主要是展示自身優(yōu)勢,從而贏得人們的信任和支 持.如果缺點毛病介紹得過多過細,無形中就損害了演講者在聽 眾心中的形象.任何聽眾心中的形象.任何聽眾也不愿意把關(guān)系 自身利益的權(quán)力交難一個缺點十足的競聘者.如一位競聘工會主 席的人言及缺點: “本人少言寡語,性情古板,不擅交際,協(xié)調(diào) 能力差;有惰性,謹小慎微,缺少開拓創(chuàng)新意識;家庭負擔(dān)重, 家庭觀念較強.”如此德行,實難讓職工稱心,領(lǐng)導(dǎo)放心,下屬 安心.倒是另一位競聘處長者在自述了優(yōu)勢之后言明: “我也深 知還有不適合這份工作的另一面,但是有在座各位的支持和配 合,我有信心做好工作.”言簡意賅,既承認有不足,又含而不 露,恰到好處,令人叫絕.

第四篇：演講的九大要素

演講的九大要素

1． 自信。緊張是正常的。相信自己。自我激勵

2． 要有一個充分的準備。想說的 怎么說 要有一個提示稿

3． 三分

分場合分對象

分主題

4． 四定

定主題

定時間

定組織

定聽眾

5． 五不要

不要誤時

不要超時

不要傷害別人

不要過度

不要邊寫邊講 6． 六順

1。順應(yīng)潮流

不講與主題無關(guān)的東西

2。順理成章

主題為重

不要跑題

3。順其自然

從到尾要有興奮度

不離主題

4。順藤摸瓜

講具有哲理的故事

激發(fā)對方

5。順勢而為

激發(fā)氣氛用聽眾喜歡的方法講

6。順水推舟

當(dāng)辯不辯

7．招

1。一見傾心

演講著外表得體

姿勢要好

語言清晰

2．一鳴驚人

引發(fā)聽眾注意力 問候?qū)Ψ?/p>

聲音洪亮

3． 一舉成功

一氣呵成從頭到尾講明白

4． 言行一致

5．首尾相接

從頭到尾內(nèi)容一致

6。一語中的 適當(dāng)把你所講的重點說出去

7。情理交融

動之以情 曉之以理用感情講 8八種發(fā)音方法

語音

語調(diào)

語速

用成功人的演講方式

1．輕

講故事輕一點

重點時聲音大一點

2．重

主題大聲講

讓別人聽明白

3．緩

關(guān)鍵時刻慢慢講

4．急

講到激情時 連續(xù)起來

排比句

用快速度說

5．抑

講到悲痛傷心感恩用哭泣語調(diào)

6．楊

講到高興時

大聲說

眉飛色舞

7，頓

講到關(guān)鍵時注意力集中時停一?？粗蠹乙赃_到最佳效果

8． 措

講到連續(xù)連貫急轉(zhuǎn)彎時用

9。常規(guī)練習(xí)

1。練習(xí)一分鐘演講從淺入深

一氣呵成

2。列出兩個好習(xí)慣

講演稿列出來

主題列出來

3。去掉三個壞習(xí)慣

重復(fù)居多廢話多顧慮多

4。平時多積累

講時少受累

生活積累多學(xué)

5。從慢到快

6．練站功

站住 站穩(wěn)

站自然

有風(fēng)度

7。練習(xí)特殊情況應(yīng)變能力

第五篇：演講之家-年會策劃方案

年會策劃方案

又到年底了，很多公司熱衷于開年會，無非是讓公司員工表演幾個節(jié)目，然后在一家高檔酒店吃一頓，或許還有紅包拿。

各位企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者朋友，你是否想過邀請合作伙伴和廣大客戶呢？

是否想過在年會激活老客戶和沒成交的客戶呢？

是否想過在年會為明年開發(fā)更多的精準潛在客戶呢？

一場成功的年會，一定是公司、員工、合作伙伴、客戶都感覺比較爽的年會，而不是少數(shù)人比較爽。

我在演講之家的培訓(xùn)中曾說過一句話：只要開口，就有銷售。這個銷售不是銷售某個具體產(chǎn)品，而是銷售氛圍、故事、文化和思想。通過演講，讓你的聽眾對你產(chǎn)生信任甚至敬仰，那銷售就變得輕松而自然。

如何開好一個有生產(chǎn)力的年會？我覺得2個小時就夠了。

一、邀請的人決定了年會的價值

不一定要邀請那么多所謂“名流政要”，不如多邀請些客戶、年中未成交的客戶以及潛在客戶，還有合作伙伴。

有些行業(yè)客戶可能是一次性消費，成交后就很少見了，其實所有的客戶都有巨大的價值，他身邊一定有潛在客戶和價值。這個時候，年會就可以起到很好的作用，邀請老客戶帶朋友來參與，讓合作伙伴帶朋友參與，把規(guī)模和氛圍做出來。很多時候，我們做決定就是一個氛圍，不是嗎？你會發(fā)現(xiàn)，平時很難激活的老客戶，這個時候是比較愿意分享的。

邀請的技巧有很多細節(jié)，這里就不一一說明了。

二、年會中讓所有人參與進來

年會要有目的，但目的性不能太強，畢竟不是商業(yè)性的活動，流程設(shè)計就顯得非常重要了。

我看到很多公司把大量的時間花在表演節(jié)目、老總讀稿、把酒言歡等環(huán)節(jié)，可以說是浪費。吃飯前的工作沒做好，吃飯就真的只是吃飯了。吃完后，他會覺得不錯，但不會有太多的行動。

我的建議：

1、圖片或視頻形式展現(xiàn)公司一年做的事和進步

一個公司一年中總做了很多事情，否則就沒必要開年會了。平時就要注意收藏。特別是與客戶有共鳴感的圖片或視頻，是非常有效果。這個環(huán)節(jié)可以很好讓所有人參與進來，時間在20分鐘左右。

2、客戶代表演講

選擇2-3個典型的客戶代表發(fā)言，客戶要不同類型。通過講故事的方式來分享，這個對現(xiàn)場的潛在客戶是很有感染力的。很多客戶當(dāng)時沒成交，其實缺的就是一個可視性的信任效果。當(dāng)然，一定要真實的，欺騙做假只會是自欺欺人。此環(huán)節(jié)30分鐘左右，非常重要。

3、公司員工演講

建議是2個人。一個公司技術(shù)方面或者負責(zé)客戶服務(wù)方面的，一個

是公司創(chuàng)始人。

技術(shù)方面或客戶服務(wù)方面的，可以把客戶的抱怨說出來，很多公司

開年會只說好的，不說壞的，本身就不好。開年會，在員工和客戶

面前說出一些不足，其實是一種自信。比如說公司規(guī)模還不大、客

戶服務(wù)還不夠完善、技術(shù)還不是最頂尖等。但一定要說出正在全力

奮斗前進，希望員工、合作伙伴、客戶一起來努力，一起來見證。

演講就是要把聽眾從對立面變?yōu)橥幻妫?/p>

公司創(chuàng)始人的演講極為重要，我多次為老板一對一設(shè)計演講。公司

創(chuàng)始人就是最大的銷售員，連馬云都說兔子先吃窩邊草，不要不好

意思。公司創(chuàng)始人的演講主要有幾個方面：一個是自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，這個是很能與員工、客戶共鳴的，一個是與客戶的故事，還有就是

來年的展望。

4、明年展望演講

來年的展望，是年會中重要的一個環(huán)節(jié)。作為公司創(chuàng)始人，親自來

演講明年的規(guī)劃，公司產(chǎn)品的革新，服務(wù)的升級，客戶的優(yōu)惠等是

有比較重要意義的。很多公司創(chuàng)始人不屑于講這些，其實這個時候

表現(xiàn)出一定的述求和夢想，是有效果的。而創(chuàng)始人宣講夢想是最有

激情和自信的。演講除了讓聽眾覺得你很牛，還要讓聽眾覺得他可

以和你一起牛?？蛻糍徺I的有時不是產(chǎn)品，而是信心。以上環(huán)節(jié)估

計40分鐘。

三、現(xiàn)場交流讓年會落地

根據(jù)人數(shù)來定，估計30分鐘左右。這個環(huán)節(jié)就是針對不同的客戶來不同的交流。老客戶注重感恩回饋，新客戶注重引導(dǎo)和認同，合作伙伴注重新的合作模式??這里面也有很多技巧。

全程的細節(jié)還有很多，我只說了個框架。大家想想，這樣2個小時的年會結(jié)束后，大家再來把酒言歡豈不更好？甚至可以說，一個公司的年會決定了明年的運勢。