第一篇：喬布斯精彩演講的八大要素

喬布斯精彩演講的八大要素

Internet

日期: 2010-10-28

有說服力的演講底稿包含８個(gè)常見的要素。

精悍的標(biāo)題

你想帶給觀眾的最偉大的想法是什么？注意，標(biāo)題應(yīng)當(dāng)簡短易記，并以主謂賓的語序出現(xiàn)。當(dāng)喬布斯推出iPhone手機(jī)時(shí)，他大聲宣布：“今天，蘋果重新發(fā)明了手機(jī)！”這就是他的標(biāo)題。標(biāo)題的作用是緊緊地抓住聽眾的注意力，使人們集中精力聽演講。閱讀《今日美國》，你一定會(huì)有所收獲。下面是這份美國最流行的日?qǐng)?bào)所采用的一些標(biāo)題的例子：

“超薄蘋果！超強(qiáng)功能！”

“蘋果發(fā)布?雪豹?新操作系統(tǒng) ”

“蘋果iPod瘦身”

激情聲明

“公共演講之父”亞里士多德相信成功的演講者都有一種“精神病態(tài)”，對(duì)演講主題充滿激情，一般的溝通者則很少對(duì)他們的話題表現(xiàn)出興奮感。喬布斯幾乎每一次做演講時(shí)，都表現(xiàn)出令人眩暈的興奮感。他以前的雇員，甚至包括一些專職記者都聲稱，喬布斯旺盛的精力和熱情令人神往，讓人禁不住為之傾心、著迷。

“3”條關(guān)鍵信息

現(xiàn)在你已經(jīng)確定了你的標(biāo)題，也作出了聲明，下面請(qǐng)寫出3條你希望在場的聽眾接收到的信息，要做到使他們不用翻看筆記就能很容易地回想起信息的內(nèi)容。雖然場景5將就這個(gè)問題進(jìn)一步展開深入地論述，但是親愛的讀者朋友們，請(qǐng)現(xiàn)在就記住，你的聽眾靠短時(shí)記憶能記住的只有3~4個(gè)要點(diǎn)。每個(gè)關(guān)鍵信息都必須有充分的素材來支持。

隱喻和類比

當(dāng)你確定了關(guān)鍵信息和支持點(diǎn)以后，接下來應(yīng)確定使用何種修辭手法，令你的敘述更有吸引力。根據(jù)亞里士多德的意見，隱喻是“迄今為止最有意義的手法”。隱喻也是一種比喻—用一個(gè)詞或短語，以特征上存在某一類似之處的一個(gè)事物來指代另一事物。隱喻之隱喻性的實(shí)現(xiàn)基于隱喻創(chuàng)造者的經(jīng)驗(yàn)和隱喻接受者的經(jīng)驗(yàn)的相互融合。隱喻是市場營銷、廣告和公關(guān)宣傳活動(dòng)中常用的一種很有說服力的工具。喬布斯在交談和演示中經(jīng)常運(yùn)用隱喻。在某次有名的采訪中，喬布斯說：“電腦是我們所能想到的最出色的工具，蘋果電腦就相當(dāng)于21世紀(jì)人類的自行車?！?/p>

專業(yè)營銷人員喜歡運(yùn)用跟體育相關(guān)的隱喻—“我們都為同一個(gè)團(tuán)隊(duì)效力”、“這不是一場分組對(duì)抗賽，這是實(shí)戰(zhàn)”、“我們的工作已經(jīng)做得非常成功，讓我們繼續(xù)保持下去”。雖然用體育作比喻很有效果，但是在演講中，盡量挑戰(zhàn)自我，標(biāo)新立異，超越觀眾對(duì)你的期望，會(huì)收到更好的效果。卡巴斯基反病毒軟件的廣告中有一個(gè)新穎而有趣的隱喻。該公司刊登了整頁的廣告（其中之一是在《今日美國》上），畫面上是一位身著盔甲的中世紀(jì)士兵，他垂頭喪氣，背對(duì)著讀者。標(biāo)題是“別這么傷心，你一度非常優(yōu)秀”。這條廣告將今天的互聯(lián)網(wǎng)安全技術(shù)公司（即卡巴斯基公司的競爭對(duì)手）比喻為笨重、老土的中世紀(jì)盔甲，當(dāng)然無法和今天的軍事技術(shù)媲美?？ò退够緮U(kuò)展其營銷渠道，還將刊登著這一盔甲和標(biāo)語的隱喻發(fā)布到網(wǎng)站上，這一隱喻始終貫穿于公司所有的營銷資料。

類比是隱喻的近親，也很有效，是將特定事物附帶的信息轉(zhuǎn)移到其他特定事物之上的認(rèn)知過程，是由兩個(gè)對(duì)象的某些相同或相似的性質(zhì)，推斷它們?cè)谄渌再|(zhì)上也有可能相同或相似的一種推理方式。類比幫助我們理解那些對(duì)我們來說可能相對(duì)陌生的概念?！拔⑻幚砥骶拖袷怯?jì)算機(jī)的大腦”就是英特爾公司運(yùn)用得很成功的一個(gè)類比。在許多方面，芯片對(duì)于計(jì)算機(jī)猶如人類大腦一樣具有類似的功能—芯片與大腦這兩種不同的事物具備相同的功能。這種類比非常有用，也被媒體廣泛運(yùn)用。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一個(gè)很成功的類比的例子時(shí)，不妨在演講中堅(jiān)持使用。喬布斯喜歡運(yùn)用類比，并樂此不疲，尤其是當(dāng)類比適用于其競爭對(duì)手微軟公司時(shí)。在接受《華爾街日?qǐng)?bào)》的專欄作家沃爾特·莫斯伯格（Walt Mossberg）的采訪時(shí)，喬布斯指出，很多人說iTunes是他們最喜愛的Windows應(yīng)用程序之一，“這簡直就像給一個(gè)在煉獄中飽受煎熬的人遞上一杯冰水”。

例證

站在聚光燈下，萬眾矚目，喬布斯從不吝于將這樣的機(jī)會(huì)和員工、合作伙伴以及產(chǎn)品一起分享，大眾參與演講占了其演講內(nèi)容很大的一部分。在2007年6月蘋果公司全球開發(fā)者大會(huì)（通常簡稱為WWDC，是一個(gè)蘋果電腦的發(fā)布會(huì)，向觀眾展示其新的軟件和技術(shù)）上，當(dāng)喬布斯推出代號(hào)為“雪豹”的蘋果新操作系統(tǒng)時(shí)，他介紹說“雪豹”有300項(xiàng)新功能。他選擇了其中的10項(xiàng)功能進(jìn)行討論和展示，包括“時(shí)間機(jī)器”功能（自動(dòng)備份）、“新兵訓(xùn)練營”功能（在蘋果機(jī)上運(yùn)行Windows XP和Vista操作系統(tǒng)）和“堆疊”功能（文件組織）。他并不是簡單地在幻燈片中羅列這些功能，而是坐下來向觀眾們一一解釋它們是如何工作的。他還選擇了其中部分新功能，希望新聞界加以宣傳。為什么讓媒體自己決定300項(xiàng)新功能中最有吸引力的功能呢？他隨后也向他們作了解釋。

與合作伙伴分享舞臺(tái)

喬布斯總是邀請(qǐng)其合作伙伴以及他的產(chǎn)品一起登上舞臺(tái)。2005年9月，喬布斯在一次演講中宣布，麥當(dāng)娜的所有相冊(cè)都可以用iTunes欣賞。這位流行巨星突然通過網(wǎng)絡(luò)攝像頭出現(xiàn)在舞臺(tái)屏幕上，并與喬布斯開玩笑，說她已經(jīng)厭倦了不能下載她自己的歌曲。無論是一位藝術(shù)家，還是行業(yè)合作伙伴，如英特爾公司、?？怂构?，或者索尼公司，喬布斯經(jīng)常與那些對(duì)蘋果公司的成功有所貢獻(xiàn)的人分享舞臺(tái)。

提供客戶證據(jù)并出示第三方認(rèn)可

提供“客戶證據(jù)”或第三方推薦材料是營銷過程中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。很少有客戶愿意成為“第一個(gè)吃螃蟹”的先驅(qū)，尤其是在預(yù)算緊張的時(shí)段。正如招聘時(shí)公司往往要求應(yīng)聘者提供擔(dān)保人或者推薦人一樣，你的客戶想聽到成功的案例。這對(duì)于小公司來說尤為重要。你銷售的商品印在印刷精美的彩色宣傳冊(cè)上，看上去也許很棒，但依然會(huì)受到消費(fèi)者一定程度的質(zhì)疑。影響銷售的關(guān)鍵因素是口碑。成功的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)通常會(huì)邀請(qǐng)那些使用過測試版的客戶，他們可以在現(xiàn)場為產(chǎn)品提供保證。在演講中也可以提供客戶的認(rèn)可作為證據(jù)。引入客戶的口頭評(píng)價(jià)很簡單，但需要嘗試多做一些工作，例如：錄制一段短片，嵌入你網(wǎng)站上的視頻和演講材料中。更妙的是邀請(qǐng)一位客戶親自參加（或通過攝像頭遠(yuǎn)程出現(xiàn)于）產(chǎn)品演示環(huán)節(jié)或一項(xiàng)重要的銷售會(huì)議。

加入視頻剪輯

很少有演講者會(huì)將視頻嵌入他們的演講中，喬布斯則習(xí)慣于在演講中頻繁地播放視頻剪輯。有時(shí)候，他會(huì)播放其雇員談?wù)撍麄兌嗝聪硎荛_發(fā)蘋果公司的某一款產(chǎn)品的過程的視頻。他還喜歡播放蘋果公司最新的電視廣告。自從播放了1984年超級(jí)杯賽中蘋果電腦的傳奇性廣告以后，他幾乎在每一次大型的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上都樂此不疲。在2008年6月舉行的蘋果公司全球開發(fā)者大會(huì)即將結(jié)束時(shí)，喬布斯發(fā)布了新產(chǎn)品iPhone 3G。它將以更快的速度連接到數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)，成本則比目前市場上的iPhone手機(jī)更低。他向大家展示了電視廣告，標(biāo)語是：“這一切終于到來—第一款與iPhone叫板的手機(jī)?！碑?dāng)時(shí)長32秒的廣告結(jié)束時(shí)，喬布斯笑吟吟地問大家：“怎么樣？是不是很棒？想不想再看一遍？讓我們?cè)俜乓槐?。我太喜歡這個(gè)廣告了?！?/p>

在演講材料中嵌入視頻剪輯有助于你突出演講的效果。你可以展示廣告片段、員工感言、產(chǎn)品介紹或該產(chǎn)品使用時(shí)的場面，甚至是客戶的肯定評(píng)價(jià)。有什么廣告能比直接從一位滿意的客戶那里聽到關(guān)于該商品的評(píng)價(jià)更具說服力呢？如果客戶不是親身出場，那么就在演講中嵌入一個(gè)視頻剪輯來增強(qiáng)效果。你可以輕而易舉地將視頻轉(zhuǎn)換成數(shù)字格式，如MPEG1、Windows Media或Quicktime格式的文件，這些文件格式適用于大多數(shù)的演講材料。請(qǐng)記住，YouTube上的視頻剪輯平均被觀看的時(shí)間為2.5分鐘。我們的注意力持續(xù)時(shí)間在下降，因此，運(yùn)用視頻來提升演講效果時(shí)，如果任其播放而不加控制，吸引觀眾的效果就會(huì)減弱。在你的演講中運(yùn)用視頻剪輯時(shí)，要控制好時(shí)間，運(yùn)行時(shí)間不要超過2~3分鐘。

喬布斯的演講遵照亞里士多德經(jīng)典的五要素原則，樹立了一個(gè)有說服力的論點(diǎn)： 1．講述一個(gè)故事或提出一個(gè)觀點(diǎn)，激發(fā)聽眾的興趣。2.拋出一個(gè)問題，必須得到解決或回答。3.對(duì)你提出的問題給出一種答案。

4.描述采納你的解決方案能帶來的具體利益。

5.號(hào)召聽眾行動(dòng)起來。如果是喬布斯，他會(huì)直接說：“現(xiàn)在，出去買一款吧！”

第二篇：喬布斯精彩演講的八大要素

有說服力的演講底稿包含9個(gè)常見的要素。親愛的讀者，在你打開演示程序之前，不妨考慮將這些構(gòu)成要素納入演講底稿中去，不管是將它們插入你的keynote軟件，還是powerpoint軟件，抑或其他任何設(shè)計(jì)軟件都可以。這其中某些概念我們將在以后更詳細(xì)地探討，但現(xiàn)在，請(qǐng)暫時(shí)記住它們。

精悍的標(biāo)題你想帶給觀眾的最偉大的想法是什么？注意，標(biāo)題應(yīng)當(dāng)簡短易記，并以主謂賓的語序出現(xiàn)。當(dāng)喬布斯推出iphone手機(jī)時(shí)，他大聲宣布：“今天，蘋果重新發(fā)明了手機(jī)！”這就是他的標(biāo)題。標(biāo)題的作用是緊緊地抓住聽眾的注意力，使人們集中精力聽演講。閱讀《今日美國》，你一定會(huì)有所收獲。下面是這份美國最流行的日?qǐng)?bào)所采用的一些標(biāo)題的例子：“超薄蘋果！超強(qiáng)功能！”“蘋果發(fā)布‘雪豹’新操作系統(tǒng) ”“蘋果ipod瘦身”激情聲明“公共演講之父”亞里士多德相信成功的演講者都有一種“精神病態(tài)”，對(duì)演講主題充滿激情，一般的溝通者則很少對(duì)他們的話題表現(xiàn)出興奮感。喬布斯幾乎每一次做演講時(shí)，都表現(xiàn)出令人眩暈的興奮感。他以前的雇員，甚至包括一些專職記者都聲稱，喬布斯旺盛的精力和熱情令人神往，讓人禁不住為之傾心、著迷。讀者朋友，請(qǐng)花幾分鐘的時(shí)間填空，作為對(duì)演講激情所作的聲明：“我非常興奮，因?yàn)榇水a(chǎn)品（公司、精神、功能等）。”請(qǐng)作出關(guān)于激情的聲明，不要怕難為情，大方地和聽眾分享你的活力和激情。“3”條關(guān)鍵信息現(xiàn)在你已經(jīng)確定了你的標(biāo)題，也作出了聲明，下面請(qǐng)寫出3條你希望在場的聽眾接收到的信息，要做到使他們不用翻看筆記就能很容易地回想起信息的內(nèi)容。雖然場景5將就這個(gè)問題進(jìn)一步展開深入地論述，但是親愛的讀者朋友們，請(qǐng)現(xiàn)在就記住，你的聽眾靠短時(shí)記憶能記住的只有3~4個(gè)要點(diǎn)。每個(gè)關(guān)鍵信息都必須有充分的素材來支持。隱喻和類比當(dāng)你確定了關(guān)鍵信息和支持點(diǎn)以后，接下來應(yīng)確定使用何種修辭手法，令你的敘述更有吸引力。根據(jù)亞里士多德的意見，隱喻是“迄今為止最有意義的手法”。隱喻也是一種比喻—用一個(gè)詞或短語，以特征上存在某一類似之處的一個(gè)事物來指代另一事物。隱喻之隱喻性的實(shí)現(xiàn)基于隱喻創(chuàng)造者的經(jīng)驗(yàn)和隱喻接受者的經(jīng)驗(yàn)的相互融合。隱喻是市場營銷、廣告和公關(guān)宣傳活動(dòng)中常用的一種很有說服力的工具。喬布斯在交談和演示中經(jīng)常運(yùn)用隱喻。在某次有名的采訪中，喬布斯說：“電腦是我們所能想到的最出色的工具，蘋果電腦就相當(dāng)于21世紀(jì)人類的自行車?！睂I(yè)營銷人員喜歡運(yùn)用跟體育相關(guān)的隱喻—“我們都為同一個(gè)團(tuán)隊(duì)效力”、“這不是一場分組對(duì)抗賽，這是實(shí)戰(zhàn)”、“我們的工作已經(jīng)做得非常成功，讓我們繼續(xù)保持下去”。雖然用體育作比喻很有效果，但是在演講中，盡量挑戰(zhàn)自我，標(biāo)新立異，超越觀眾對(duì)你的期望，會(huì)收到更好的效果。我從卡巴斯基反病毒軟件的廣告中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新穎而有趣的隱喻。該公司刊登了整頁的廣告（其中之一是在《今日美國》上），畫面上是一位身著盔甲的中世紀(jì)士兵，他垂頭喪氣，背對(duì)著讀者。標(biāo)題是“別這么傷心，你一度非常優(yōu)秀”。這條廣告將今天的互聯(lián)網(wǎng)安全技術(shù)公司（即卡巴斯基公司的競爭對(duì)手）比喻為笨重、老土的中世紀(jì)盔甲，當(dāng)然無法和今天的軍事技術(shù)媲美?？ò退够緮U(kuò)展其營銷渠道，還將刊登著這一盔甲和標(biāo)語的隱喻發(fā)布到網(wǎng)站上，這一隱喻始終貫穿于公司所有的營銷資料。類比是隱喻的近親，也很有效，是將特定事物附帶的信息轉(zhuǎn)移到其他特定事物之上的認(rèn)知過程，是由兩個(gè)對(duì)象的某些相同或相似的性質(zhì)，推斷它們?cè)谄渌再|(zhì)上也有可能相同或相似的一種推理方式。類比幫助我們理解那些對(duì)我們來說可能相對(duì)陌生的概念?！拔⑻幚砥骶拖袷怯?jì)算機(jī)的大腦”就是英特爾公司運(yùn)用得很成功的一個(gè)類比。在許多方面，芯片對(duì)于計(jì)算機(jī)猶如人類大腦一樣具有類似的功能—芯片與大腦這兩種不同的事物具備相同的功能。這種類比非常有用，也被媒體廣泛運(yùn)用。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一個(gè)很成功的類比的例子時(shí)，不妨在演講中堅(jiān)持使用。網(wǎng)站、營銷材料都可以采用這樣的修辭手法。喬布斯喜歡運(yùn)用類比，并樂此不疲，尤其是當(dāng)類比適用于其競爭對(duì)手微軟公司時(shí)。在接受《華爾街日?qǐng)?bào)》的專欄作家沃爾特·莫斯伯格（walt mossberg）的采訪時(shí)，喬布斯指出，很多人說itunes是他們最喜愛的windows應(yīng)用程序之一，“這簡直就像給一個(gè)在煉獄中飽受煎熬的人遞上一杯冰水”。

例證站在聚光燈下，萬眾矚目，喬布斯從不吝于將這樣的機(jī)會(huì)和員工、合作伙伴以及產(chǎn)品一起分享，大眾參與演講占了其演講內(nèi)容很大的一部分。在XX年6月蘋果公司全球開發(fā)者大會(huì)（通常簡稱為wwdc，是一個(gè)蘋果電腦的發(fā)布會(huì)，向觀眾展示其新的軟件和技術(shù)）上，當(dāng)喬布斯推出代號(hào)為“雪豹”的蘋果新操作系統(tǒng)時(shí)，他介紹說“雪豹”有300項(xiàng)新功能。他選擇了其中的10項(xiàng)功能進(jìn)行討論和展示，包括“時(shí)間機(jī)器”功能（自動(dòng)備份）、“新兵訓(xùn)練營”功能（在蘋果機(jī)上運(yùn)行windows xp和vista操作系統(tǒng)）和“堆疊”功能（文件組織）。他并不是簡單地在幻燈片中羅列這些功能，而是坐下來向觀眾們一一解釋它們是如何工作的。他還選擇了其中部分新功能，希望新聞界加以宣傳。為什么讓媒體自己決定300項(xiàng)新功能中最有吸引力的功能呢？他隨后也向他們作了解釋。你的產(chǎn)品是否能夠展示自己的優(yōu)點(diǎn)呢？如果能，請(qǐng)把這一特點(diǎn)寫進(jìn)演講稿里，賦予它生命。你的觀眾希望能夠看到、觸摸到并親身體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品或服務(wù)。我曾經(jīng)同高盛集團(tuán)的投資者合作，協(xié)助硅谷新成立的即將上市的半導(dǎo)體企業(yè)的ceo做準(zhǔn)備工作。該公司為移動(dòng)電腦制作音頻芯片，并縮小了芯片的尺寸。正當(dāng)我們準(zhǔn)備投資者見面會(huì)時(shí)，這位ceo掏出一枚只有指甲蓋大小的芯片說：“你不會(huì)相信這小玩意能產(chǎn)生的音效，聽聽這個(gè)?！彼蜷_了他的筆記本電腦，并演示了他的音頻芯片。美妙的音樂給當(dāng)時(shí)在房間里的每一個(gè)人都留下了深刻的印象。毫無疑問，向公司的投資者展示產(chǎn)品時(shí)，采用這種證明方式是非常明智的主意。該半導(dǎo)體企業(yè)的首次公開招股無疑取得了巨大的成功。一位承銷該公司股票的投資者后來給我打電話說：“我不知道你做了什么工作，但那位ceo很受大家歡迎，博得了我們大家的交口稱贊?！蔽覜]有勇氣告訴他，其實(shí)我是偷學(xué)了喬布斯演講的技巧。與合作伙伴分享舞臺(tái)喬布斯總是邀請(qǐng)其合作伙伴以及他的產(chǎn)品一起登上舞臺(tái)。XX年9月，喬布斯在一次演講中宣布，麥當(dāng)娜的所有相冊(cè)都可以用itunes欣賞。這位流行巨星突然通過網(wǎng)絡(luò)攝像頭出現(xiàn)在舞臺(tái)屏幕上，并與喬布斯開玩笑，說她已經(jīng)厭倦了不能下載她自己的歌曲。無論是一位藝術(shù)家，還是行業(yè)合作伙伴，如英特爾公司、?？怂构?，或者索尼公司，喬布斯經(jīng)常與那些對(duì)蘋果公司的成功有所貢獻(xiàn)的人分享舞臺(tái)。提供客戶證據(jù)并出示第三方認(rèn)可提供“客戶證據(jù)”或第三方推薦材料是營銷過程中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。很少有客戶愿意成為“第一個(gè)吃螃蟹”的先驅(qū)，尤其是在預(yù)算緊張的時(shí)段。正如招聘時(shí)公司往往要求應(yīng)聘者提供擔(dān)保人或者推薦人一樣，你的客戶想聽到成功的案例。這對(duì)于小公司來說尤為重要。你銷售的商品印在印刷精美的彩色宣傳冊(cè)上，看上去也許很棒，但依然會(huì)受到消費(fèi)者一定程度的質(zhì)疑。影響銷售的關(guān)鍵因素是口碑。成功的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)通常會(huì)邀請(qǐng)那些使用過測試版的客戶，他們可以在現(xiàn)場為產(chǎn)品提供保證。在演講中也可以提供客戶的認(rèn)可作為證據(jù)。引入客戶的口頭評(píng)價(jià)很簡單，但需要嘗試多做一些工作，例如：錄制一段短片，嵌入你網(wǎng)站上的視頻和演講材料中。更妙的是邀請(qǐng)一位客戶親自參加（或通過攝像頭遠(yuǎn)程出現(xiàn)于）產(chǎn)品演示環(huán)節(jié)或一項(xiàng)重要的銷售會(huì)議。你是否有關(guān)于產(chǎn)品的第三方評(píng)價(jià)？第三方的好評(píng)多多益善?？诳谙鄠魇亲钣行У氖袌鰻I銷手段，當(dāng)你的客戶看到對(duì)商品的評(píng)價(jià)出自他們信任并尊重的某份出版物或某位公眾人物之口時(shí)，他們會(huì)心情舒暢，認(rèn)為自己作出的是比較明智的采購決策。

加入視頻剪輯很少有演講者會(huì)將視頻嵌入他們的演講中，喬布斯則習(xí)慣于在演講中頻繁地播放視頻剪輯。有時(shí)候，他會(huì)播放其雇員談?wù)撍麄兌嗝聪硎荛_發(fā)蘋果公司的某一款產(chǎn)品的過程的視頻。他還喜歡播放蘋果公司最新的電視廣告。自從播放了1984年超級(jí)杯賽中蘋果電腦的傳奇性廣告以后，他幾乎在每一次大型的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上都樂此不疲。在2012年6月舉行的蘋果公司全球開發(fā)者大會(huì)即將結(jié)束時(shí)，喬布斯發(fā)布了新產(chǎn)品iphone 3g。它將以更快的速度連接到數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)，成本則比目前市場上的iphone手機(jī)更低。他向大家展示了電視廣告，標(biāo)語是：“這一切終于到來—第一款與iphone叫板的手機(jī)?！碑?dāng)時(shí)長32秒的廣告結(jié)束時(shí)，喬布斯笑吟吟地問大家：“怎么樣？是不是很棒？想不想再看一遍？讓我們?cè)俜乓槐?。我太喜歡這個(gè)廣告了?！痹谘葜v材料中嵌入視頻剪輯有助于你突出演講的效果。你可以展示廣告片段、員工感言、產(chǎn)品介紹或該產(chǎn)品使用時(shí)的場面，甚至是客戶的肯定評(píng)價(jià)。有什么廣告能比直接從一位滿意的客戶那里聽到關(guān)于該商品的評(píng)價(jià)更具說服力呢？如果客戶不是親身出場，那么就在演講中嵌入一個(gè)視頻剪輯來增強(qiáng)效果。你可以輕而易舉地將視頻轉(zhuǎn)換成數(shù)字格式，如mpeg1、windows media或quicktime格式的文件，這些文件格式適用于大多數(shù)的演講材料。請(qǐng)記住，youtube上的視頻剪輯平均被觀看的時(shí)間為2.5分鐘。我們的注意力持續(xù)時(shí)間在下降，因此，運(yùn)用視頻來提升演講效果時(shí)，如果任其播放而不加控制，吸引觀眾的效果就會(huì)減弱。在你的演講中運(yùn)用視頻剪輯時(shí)，要控制好時(shí)間，運(yùn)行時(shí)間不要超過2~3分鐘。即使是和技術(shù)無關(guān)的演講，視頻剪輯也是非常出色的應(yīng)用工具。我曾經(jīng)幫助加州草莓農(nóng)會(huì)準(zhǔn)備一系列演講，演講計(jì)劃在東部海岸舉行。草莓農(nóng)會(huì)的會(huì)員們向我演示了一個(gè)短片，以顯示他們對(duì)土地和水果的熱愛。草莓園給人的印象非常深刻，我建議他們創(chuàng)建一個(gè)視頻剪輯的數(shù)字文件，并將它嵌入演講文件中。在演講時(shí)，他們一邊播放短片，一邊這樣介紹道：“我們知道也許你從未來過加州草莓園，所以我們決定將我們的農(nóng)民帶到你的身邊?！币曨l剪輯是演講過程中最令人難忘的環(huán)節(jié)，東海岸的剪輯師們非常喜歡它。喬布斯的演講遵照亞里士多德經(jīng)典的五要素原則，樹立了一個(gè)有說服力的論點(diǎn)：1．講述一個(gè)故事或提出一個(gè)觀點(diǎn)，激發(fā)聽眾的興趣。2.拋出一個(gè)問題，必須得到解決或回答。3.對(duì)你提出的問題給出一種答案。4.描述采納你的解決方案能帶來的具體利益。5.號(hào)召聽眾行動(dòng)起來。如果是喬布斯，他會(huì)直接說：“現(xiàn)在，出去買一款吧！”

第三篇：喬布斯演講

史蒂夫-喬布斯的2005年斯坦福大學(xué)畢業(yè)典禮演說辭

Thank you.I'm honored to be with you today for your commencement from one of the finest universities in the world.Truth be told, I never graduated from college and this is the closest I've ever gotten to a college graduation.謝謝大家。很榮幸能和你們，來自世界最好大學(xué)之一的畢業(yè)生們，一塊兒參加畢業(yè)典禮。老實(shí)說，我大學(xué)沒有畢業(yè)，今天恐怕是我一生中離大學(xué)畢業(yè)最近的一次了。

Today I want to tell you three stories from my life.That's it.No big deal.Just three stories.The first story is about connecting the dots.今天我想告訴大家來自我生活的三個(gè)故事。沒什么大不了的，只是三個(gè)故事而已。第一個(gè)故事，如何串連生命中的點(diǎn)滴。

I dropped out of Reed College after the first six months but then stayed around as a drop-in for another eighteen months or so before I really quit.So why did I drop out? It started before I was born.My biological mother was a young, unwed graduate student, and she decided to put me up for adoption.She felt very strongly that I should be adopted by college graduates, so everything was all set for me to be adopted at birth by a lawyer and his wife, except that when I popped out, they decided at the last minute that they really wanted a girl.So my parents, who were on a waiting list, got a call in the middle of the night asking, “We've got an unexpected baby boy.Do you want him?” They said, “Of course.” My biological mother found out later that my mother had never graduated from college and that my father had never graduated from high school.She refused to sign the final adoption papers.She only relented a few months later when my parents promised that I would go to college.我在里得大學(xué)讀了六個(gè)月就退學(xué)了，但是在十八個(gè)月之后--我真正退學(xué)之前，我還常去學(xué)校。為何我要選擇退學(xué)呢？這還得從我出生之前說起。我的生母是一個(gè)年輕、未婚的大學(xué)畢業(yè)生，她決定讓別人收養(yǎng)我。她有一個(gè)很強(qiáng)烈的信仰，認(rèn)為我應(yīng)該被一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生家庭收養(yǎng)。于是，一對(duì)律師夫婦說好了要領(lǐng)養(yǎng)我，然而最后一秒鐘，他們改變了注意，決定要個(gè)女孩兒。然后我的排在收養(yǎng)人名單中的養(yǎng)父母在一個(gè)深夜接到電話，“很意外，我們多了一個(gè)男嬰，你們要嗎？”“當(dāng)然要！”但是我的生母后來又發(fā)現(xiàn)我的養(yǎng)母沒有大學(xué)畢業(yè)，養(yǎng)父連高中都沒有畢業(yè)。她拒絕在領(lǐng)養(yǎng)書上簽字。幾個(gè)月后，我的養(yǎng)父母保證會(huì)讓我上大學(xué)，她妥協(xié)了。This was the start in my life.And seventeen years later, I did go to college, but I naively chose a college that was almost as expensive as Stanford, and all of my working-class parents' savings were being spent on my college tuition.After six months, I couldn't see the value in it.I had no idea what I wanted to do with my life, and no idea of how college was going to help me figure it out, and here I was, spending all the money my parents had saved their entire life.So I decided to drop out and trust that it would all work out OK.It was pretty scary at the time, but looking back, it was one of the best decisions I ever made.The minute I dropped out, I could stop taking the required classes that didn't interest me and begin dropping in on the ones that looked far more interesting.這是我生命的開端。十七年后，我上大學(xué)了，但是我很無知地選了一所差不多和斯坦福一樣貴的學(xué)校，幾乎花掉我那藍(lán)領(lǐng)階層養(yǎng)父母一生的積蓄。六個(gè)月后，我覺得不值得。我看不出自己以后要做什么，也不曉得大學(xué)會(huì)怎樣幫我指點(diǎn)迷津，而我卻在花銷父母一生的積蓄。所以我決定退學(xué)，并且相信沒有做錯(cuò)。一開始非常嚇人，但回憶起來，這卻是我一生中作的最好的決定之一。從我退學(xué)的那一刻起，我可以停止一切不感興趣的必修課，開始旁聽那些有意思得多的課。

It wasn't all romantic.I didn't have a dorm room, so I slept on the floor in friends' rooms.I returned Coke bottles for the five-cent deposits to buy food with, and I would walk the seven miles across town every Sunday night to get one good meal a week at the Hare Krishna temple.I loved it.And much of what I stumbled into by following my curiosity and intuition turned out to be priceless later on.Let me give you one example.事情并不那么美好。我沒有宿舍可住，睡在朋友房間的地上。為了吃飯，我收集五分一個(gè)的舊可樂瓶，每個(gè)星期天晚上步行七英里到哈爾-克里什納廟里改善一下一周的伙食。我喜歡這種生活方式。能夠遵循自己的好奇和直覺前行后來被證明是多么的珍貴。讓我來給你們舉個(gè)例子吧。

Reed College at that time offered perhaps the best calligraphy instruction in the country.Throughout the campus every poster, every label on every drawer was beautifully hand-calligraphed.Because I had dropped out and didn't have to take the normal classes, I decided to take a calligraphy class to learn how to do this.I learned about serif and sans-serif typefaces, about varying the amount of space between different letter combinations, about what makes great typography great.It was beautiful, historical, artistically subtle in a way that science can't capture, and I found it fascinating.當(dāng)時(shí)的里得大學(xué)提供可能是全國最好的書法指導(dǎo)。校園中每一張海報(bào)，抽屜上的每一張標(biāo)簽，都是漂亮的手寫體。由于我已退學(xué)，不用修那些必修課，我決定選一門書法課上上。在這門課上，我學(xué)會(huì)了“serif”和“sans-serif”兩種字體、學(xué)會(huì)了怎樣在不同的字母組合中改變字間距、學(xué)會(huì)了怎樣寫出好的字來。這是一種科學(xué)無法捕捉的微妙，楚楚動(dòng)人、充滿歷史底蘊(yùn)和藝術(shù)性，我覺得自己被完全吸引了。

None of this had even a hope of any practical application in my life.But ten years later when we were designing the first Macintosh computer, it all came back to me, and we designed it all into the Mac.It was the first computer with beautiful typography.If I had never dropped in on that single course in college, the Mac would have never had multiple typefaces or proportionally spaced fonts, and since Windows just copied the Mac, it's likely that no personal computer would have them.一開始實(shí)在看不出所有這些會(huì)對(duì)我的實(shí)際生活應(yīng)用有任何幫助。但是十年后當(dāng)我們?cè)谠O(shè)計(jì)蘋果第一臺(tái)電腦的時(shí)候，這些東西都跑出來了，我把它們?nèi)荚O(shè)計(jì)到了電腦里。那是第一臺(tái)有漂亮字體的電腦。如果我從來沒有選過那門課，蘋果電腦就不會(huì)有那些漂亮的字型，又因?yàn)槲④浭峭耆截愄O果，很有可能，個(gè)人電腦就不會(huì)有這些漂亮的字體了。

If I had never dropped out, I would have never dropped in on that calligraphy class and personals computers might not have the wonderful typography that they do.如果我沒有退學(xué)，我就不會(huì)去修那門寫字課，個(gè)人電腦就不會(huì)像現(xiàn)在這樣有令人愉悅的字體了。

Of course it was impossible to connect the dots looking forward when I was in college, but it was very, very clear looking backwards 10 years later.Again, you can't connect the dots looking forward.You can only connect them looking backwards, so you have to trust that the dots will somehow connect in your future.You have to trust in something--your gut, destiny, life, karma, whatever--because believing that the dots will connect down the road will give you the confidence to follow your heart, even when it leads you off the well-worn path, and that will make all the difference.當(dāng)然，當(dāng)我還在大學(xué)時(shí)向前預(yù)測是完全不可能把這些點(diǎn)滴串聯(lián)起來的，然而十年后再回顧時(shí)，就顯得很明朗了。再說一遍，往前看，是連接不起這些點(diǎn)滴的，只有往后看才行。所以你必須相信，那些點(diǎn)點(diǎn)滴滴，會(huì)在你未來的生命里，以某種方式串聯(lián)起來。你必須相信一些東西--你的勇氣、宿命、生活、因緣，隨便什么--因?yàn)橄嘈胚@些點(diǎn)滴能夠一路連接會(huì)給你帶來循從本覺的自信，它使你走離平凡，變得與眾不同。

My second story is about love and loss.I was lucky.I found what I loved to do early in life.Woz and I started Apple in my parents' garage when I was twenty.We worked hard and in ten years, Apple had grown from just the two of us in a garage into a $2 billion company with over 4,000 employees.We'd just released our finest creation, the Macintosh, a year earlier, and I'd just turned thirty, and then I got fired.How can you get fired from a company you started? Well, as Apple grew, we hired someone who I thought was very talented to run the company with me, and for the first year or so, things went well.But then our visions of the future began to diverge, and eventually we had a falling out.When we did, our board of directors sided with him, and so at thirty, I was out, and very publicly out.What had been the focus of my entire adult life was gone, and it was devastating.I really didn't know what to do for a few months.I felt that I had let the previous generation of entrepreneurs down, that I had dropped the baton as it was being passed to me.I met with David Packard and Bob Noyce and tried to apologize for screwing up so badly.I was a very public failure and I even thought about running away from the Valley.But something slowly began to dawn on me.I still loved what I did.The turn of events at Apple had not changed that one bit.I'd been rejected but I was still in love.And so I decided to start over.第二個(gè)故事是關(guān)于愛與失的。我很幸運(yùn)。很早就發(fā)現(xiàn)自己喜歡做的事情。我二十歲的時(shí)候就和沃茨在父母的車庫里開創(chuàng)了蘋果公司。我們工作得很努力，十年后，蘋果公司成長為擁有四千名員工，價(jià)值二十億的大公司。我們只是推出了最好的創(chuàng)意，Macintosh操作系統(tǒng)，在這之前的一年，也就是我剛過三十歲，我被解雇了。你怎么可能被一個(gè)親手創(chuàng)立的公司解雇？事情是這樣的，在公司成長期間，雇傭了一個(gè)我們認(rèn)為非常聰明，可以和我一起經(jīng)營公司的人。一年后，我們對(duì)公司未來的看法產(chǎn)生分歧，董事長站在了他的一邊。于是，在我三十歲的時(shí)候，我出局了，很公開地出局了。我整個(gè)成年生活的焦點(diǎn)沒了，這很要命。一開始的幾個(gè)月我真的不知道該干什么。我覺得我讓公司的前一代創(chuàng)建者們失望了，我把傳給我的權(quán)杖給弄丟了。我與戴維德-帕珂德和鮑勃-諾埃斯見面，試圖為這徹頭徹尾的失敗道歉。我敗得如此之慘以至于我想要逃離這兒。有個(gè)東西在慢慢地叫醒我。我還愛著我從事的行業(yè)。這次失敗一點(diǎn)兒都沒有改變這一點(diǎn)。我被逐了，但我仍愛著。我決定從新開始。

I didn't see it then, but it turned out that getting fired from Apple was the best thing that could have ever happened to me.The heaviness of being successful was replaced by the lightness of being a beginner again, less sure about everything.It freed me to enter one of the most creative periods in my life.During the next five years I started a company named NeXT, another company named Pixar and fell in love with an amazing woman who would become my wife.Pixar went on to create the world's first computer-animated feature film, “Toy Story,” and is now the most successful animation studio in the world.當(dāng)時(shí)我沒有看出來，但事實(shí)證明“被蘋果開除”是發(fā)生在我身上最好的事。成功的重?fù)?dān)被重新起步的輕松替代，對(duì)任何事情都不再特別看重。這讓我感覺如此自由，進(jìn)入一生中最有創(chuàng)造力的階段。接下來的五年，我創(chuàng)立了一個(gè)叫NeXT的公司，接著又建立了Pixar，然后與后來成為我妻子的女人相愛。Pixar出品了世界第一個(gè)電腦動(dòng)畫電影：“玩具總動(dòng)員”，現(xiàn)在它已經(jīng)是世界最成功的動(dòng)畫制作工作室了。

In a remarkable turn of events, Apple bought NeXT and I returned to Apple and the technology we developed at NeXT is at the heart of Apple's current renaissance, and Lorene and I have a wonderful family together.在一系列的成功運(yùn)轉(zhuǎn)后，蘋果收購了NeXT，我又回到了蘋果。我們?cè)贜eXT開發(fā)的技術(shù)在蘋果的復(fù)興中起了核心作用，另外勞琳和我組建了一個(gè)幸福的家庭。

I'm pretty sure none of this would have happened if I hadn't been fired from Apple.It was awful-tasting medicine but I guess the patient needed it.Sometimes life's going to hit you in the head with a brick.Don't lose faith.I'm convinced that the only thing that kept me going was that I loved what I did.You've got to find what you love, and that is as true for work as it is for your lovers.Your work is going to fill a large part of your life, and the only way to be truly satisfied is to do what you believe is great work, and the only way to do great work is to love what you do.If you haven't found it yet, keep looking, and don't settle.As with all matters of the heart, you'll know when you find it, and like any great relationship it just gets better and better as the years roll on.So keep looking.Don't settle.我非常確信，如果我沒有被蘋果炒掉，這些就都不會(huì)發(fā)生。這個(gè)藥的味道太糟了，但是我想病人需要它。有些時(shí)候，生活會(huì)給你迎頭一棒。不要喪失信心。我確信唯一讓我一路走下來的是我對(duì)自己所做事情的熱愛。你必須去找你熱愛的東西，對(duì)工作如此，對(duì)你的愛人也是這樣的。工作會(huì)占據(jù)你生命中很大的一部分，你只有相信自己做的是偉大的工作，你才能怡然自得。如果你還沒有找到，那么就繼續(xù)找，不要停。全心全意地找，當(dāng)你找到時(shí)，你會(huì)知道的。就像任何真誠的關(guān)系，隨著時(shí)間的流逝，只會(huì)越來越緊密。所以繼續(xù)找，不要停。

My third story is about death.When I was 17 I read a quote that went something like “If you live each day as if it was your last, someday you'll most certainly be right.” It made an impression on me, and since then, for the past 33 years, I have looked in the mirror every morning and asked myself, “If today were the last day of my life, would I want to do what I am about to do today?” And whenever the answer has been “no” for too many days in a row, I know I need to change something.Remembering that I'll be dead soon is the most important thing I've ever encountered to help me make the big choices in life, because almost everything--all external expectations, all pride, all fear of embarrassment or failure--these things just fall away in the face of death, leaving only what is truly important.Remembering that you are going to die is the best way I know to avoid the trap of thinking you have something to lose.You are already naked.There is no reason not to follow your heart.我的第三個(gè)故事關(guān)于死亡。我十七歲的時(shí)候讀到過一句話“如果你把每一天都當(dāng)作最后一天過，有一天你會(huì)發(fā)現(xiàn)你是正確的”。這句話給我留下了深刻的印象。從那以后，過去的三十三年，每天早上我都會(huì)對(duì)著鏡子問自己：“如果今天是我的最后一天，我會(huì)不會(huì)做我想做的事情呢？”當(dāng)答案持續(xù)否定一些次數(shù)后，我知道我需要改變一些東西了。提醒自己就要死了是我遇見的最大的幫助，幫我作了生命中的大決定。因?yàn)閹缀跞魏问隆械臉s耀、驕傲、對(duì)難堪和失敗的恐懼——在死亡面前都會(huì)消隱，留下真正重要的東西。提醒自己就要死亡是我知道的最好的方法，用來避開擔(dān)心失去某些東西的陷阱。你已經(jīng)赤裸裸了，沒有理由不聽從于自己的心愿。

About a year ago, I was diagnosed with cancer.I had a scan at 7:30 in the morning and it clearly showed a tumor on my pancreas.I didn't even know what a pancreas was.The doctors told me this was almost certainly a type of cancer that is incurable, and that I should expect to live no longer than three to six months.My doctor advised me to go home and get my affairs in order, which is doctors' code for “prepare to die.” It means to try and tell your kids everything you thought you'd have the next ten years to tell them, in just a few months.It means to make sure that everything is buttoned up so that it will be as easy as possible for your family.It means to say your goodbyes.大約一年前，我被診斷出患了癌癥。我早上七點(diǎn)半作了掃描，清楚地顯示在我的胰腺有一個(gè)腫瘤。我當(dāng)時(shí)都不知道胰腺是什么東西。醫(yī)生們告訴我這幾乎是無法治愈的，還有三到六個(gè)月的時(shí)間。我的醫(yī)生建議我回家，整理一切。在醫(yī)生的辭典中，這就是“準(zhǔn)備死亡”的意思。就是意味著把要對(duì)你小孩說十年的話在幾個(gè)月內(nèi)說完；意味著把所有東西搞定，盡量讓你的家庭活得輕松一點(diǎn)；意味著你要說“永別”了。

I lived with that diagnosis all day.Later that evening I had a biopsy where they stuck an endoscope down my throat, through my stomach into my intestines, put a needle into my pancreas and got a few cells from the tumor.I was sedated but my wife, who was there, told me that when they viewed the cells under a microscope, the doctor started crying, because it turned out to be a very rare form of pancreatic cancer that is curable with surgery.I had the surgery and, thankfully, I am fine now.我整日都與診斷書待在一起。那天晚上我做了一個(gè)活切片檢查，他們將一個(gè)內(nèi)窺鏡伸進(jìn)我的喉嚨，穿過胃，直達(dá)小腸，用一根針在我的胰腺腫瘤上取了幾個(gè)細(xì)胞。我當(dāng)時(shí)服了鎮(zhèn)定劑，但是我的妻子告訴我，那些醫(yī)生在顯微鏡下看到細(xì)胞的時(shí)候開始尖叫，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)這竟然是一種非常罕見的可用手術(shù)治愈的胰腺癌癥。我做了手術(shù)，謝天謝地，我痊愈了。

This was the closest I've been to facing death, and I hope it's the closest I get for a few more decades.Having lived through it, I can now say this to you with a bit more certainty than when death was a useful but purely intellectual concept.No one wants to die, even people who want to go to Heaven don't want to die to get there, and yet, death is the destination we all share.No one has ever escaped it.And that is as it should be, because death is very likely the single best invention of life.It's life's change agent;it clears out the old to make way for the new.right now, the new is you.But someday, not too long from now, you will gradually become the old and be cleared away.Sorry to be so dramatic, but it's quite true.Your time is limited, so don't waste it living someone else's life.Don't be trapped by dogma, which is living with the results of other people's thinking.Don't let the noise of others' opinions drown out your own inner voice, heart and intuition.They somehow already know what you truly want to become.Everything else is secondary.這是我最接近死亡的時(shí)候，我也希望是我未來幾十年里最接近死亡的一次。這次死里逃生讓我比以往只知道死亡是一個(gè)有用而純粹書面概念的時(shí)候更確信地告訴你們，沒有人愿意死，即使那些想上天堂的人們也不愿意通過死亡來達(dá)到他們的目的。但是死亡是每個(gè)人共同的終點(diǎn)，沒有人能夠逃脫。也應(yīng)該如此，因?yàn)樗劳龊芸赡苁巧詈玫陌l(fā)明。它去陳讓新?，F(xiàn)在，你們就是“新”。但是有一天，不用太久，你們有會(huì)慢慢變老然后被清除。抱歉，這很戲劇性，但卻是真的。你們的時(shí)間是有限的，不要浪費(fèi)在重復(fù)別人的生活上。不要被教條束縛，那意味著會(huì)和別人思考的結(jié)果一塊兒生活。不要被其他人的喧囂觀點(diǎn)掩蓋自己內(nèi)心真正的聲音。你的直覺和內(nèi)心知道你想要變成什么樣子。所有其他東西都是次要的。When I was young, there was an amazing publication called The Whole Earth Catalogue, which was one of the bibles of my generation.It was created by a fellow named Stuart Brand not far from here in Menlo Park, and he brought it to life with his poetic touch.This was in the late Sixties, before personal computers and desktop publishing, so it was all made with typewriters, scissors, and Polaroid cameras.it was sort of like Google in paperback form thirty-five years before Google came along.It was idealistic, overflowing with neat tools and great notions.Stuart and his team put out several issues of the The Whole Earth Catalogue, and then when it had run its course, they put out a final issue.It was the mid-Seventies and I was your age.On the back cover of their final issue was a photograph of an early morning country road, the kind you might find yourself hitchhiking on if you were so adventurous.Beneath were the words, “Stay hungry, stay foolish.” It was their farewell message as they signed off.“Stay hungry, stay foolish.” And I have always wished that for myself, and now, as you graduate to begin anew, I wish that for you.Stay hungry, stay foolish.我年輕的時(shí)候，有一份叫做“完整地球目錄”的好雜志，是我們這一代人的圣經(jīng)之一。它是一個(gè)叫斯糾華特-布蘭得，住在離這不遠(yuǎn)的曼羅公園的家伙創(chuàng)立的。他用詩一般的觸覺將這份雜志帶到世界。那是六十年代后期，個(gè)人電腦出現(xiàn)之前，所以這份雜志全是用打字機(jī)、剪刀和偏光鏡制作的。有點(diǎn)像軟皮包裝的google，不過卻早了三十五年。它理想主義，全文充斥著靈巧的工具和偉大的想法。斯糾華特和他的小組出版了幾期“完整地球目錄”，在完成使命之前，他們出版了最后一期。那是七十年代中期，我和你們差不多大。最后一期的封底是一張清晨鄉(xiāng)村小路的照片，如果你有冒險(xiǎn)精神，可以自己找到這條路。下面有一句話，“保持饑餓，保持愚蠢”。這是他們的告別語，“保持饑餓，保持愚蠢”。我常以此勉勵(lì)自己?，F(xiàn)在，在你們即將踏上新旅程的時(shí)候，我也希望你們能這樣。保持饑餓，保持愚蠢。

Thank you all, very much.非常感謝。

第四篇：喬布斯演講

今天在火車上，用ipad上網(wǎng)，看到喬布斯去世的消息，有一個(gè)時(shí)代過去了的感覺------

轉(zhuǎn)發(fā)喬布斯2005年在斯坦福大學(xué)畢業(yè)典禮上的演講，紀(jì)念一下。

很榮幸我能來到世界上最優(yōu)秀的學(xué)府。說實(shí)話，我大學(xué)沒有畢業(yè)。參加畢業(yè)生典禮是我和畢業(yè)這件事最近距離的接觸了。今天，我要講3個(gè)故事。沒有什么特別的，只是3個(gè)小故事。

第一個(gè)是關(guān)于連接生命軌跡的故事。

我上大學(xué)6個(gè)月后休學(xué)。在接下來的18個(gè)月里，我作為休學(xué)生到處閑逛，之后才徹底退學(xué)。我為什么退學(xué)？這好像是我出生之前就已經(jīng)注定的命運(yùn)。我的生母是個(gè)未婚大學(xué)生。因此決定將我登記被領(lǐng)養(yǎng)。但是她有一個(gè)非常堅(jiān)定的領(lǐng)養(yǎng)條件：收養(yǎng)者必須是大學(xué)畢業(yè)生。收養(yǎng)部門最后終于得以安排一位律師和他的妻子收養(yǎng)我。只是在最后一刻，當(dāng)把我的資料遞送他們時(shí)，他們最終決定要收養(yǎng)一個(gè)女孩。所以，我之后的養(yǎng)父母在半夜接到電話，說：“這里意外地來了一個(gè)新生兒，但是個(gè)男孩。你們?cè)敢馐震B(yǎng)嗎？” 我的養(yǎng)父母說：“當(dāng)然愿意?！?后來，我的生母了解到，我的養(yǎng)母大學(xué)肄業(yè)，我的養(yǎng)父連高中都沒有讀完，因此而拒絕在領(lǐng)養(yǎng)書上簽字。直到數(shù)月后，我的養(yǎng)父母承諾一定讓我讀大學(xué)，她才同意。這就是我的生命之初。

17年后，我終于上了大學(xué)。但是，我卻選擇了學(xué)費(fèi)最昂貴的斯坦福大學(xué)。我父母的所有積蓄都被用于為我交學(xué)費(fèi)。上大學(xué)6個(gè)月后，我實(shí)在看不出上大學(xué)有什么價(jià)值。當(dāng)時(shí)，我沒有人生的目標(biāo)，而上大學(xué)似乎也無法幫助我厘清我的人生目標(biāo)。而我卻花盡了父母畢生的積蓄。所以我決定退學(xué)。我同時(shí)確信這對(duì)我的前途不會(huì)有什么影響。退學(xué)在當(dāng)時(shí)看來是很可怕的一件事。但是，現(xiàn)在回頭看，這是我一生中所作出的最正確的決定。退學(xué)只是放棄了學(xué)習(xí)我不感興趣的東西。然而，我卻有了時(shí)間去學(xué)習(xí)我感興趣的知識(shí)。但是，這并不是件浪漫的事。我沒有了宿舍，只能睡在朋友宿舍的地板上。我用退可樂瓶的押金（每個(gè)5美分）去買食物。我每個(gè)周日晚上步行7英里去基督教堂吃免費(fèi)的晚餐。我非常享受這樣的生活。因?yàn)椴蝗ド蠈W(xué)，我學(xué)習(xí)的內(nèi)容可以完全依據(jù)我的興趣而定。后來被證明，這是個(gè)極其寶貴的經(jīng)歷。舉一個(gè)例子：當(dāng)時(shí)大學(xué)里隨處可見的字體在國內(nèi)是最漂亮的，校園里的海報(bào)，抽屜上的標(biāo)簽。因此，我決定去上書法課，為了能寫出同樣漂亮的字。我學(xué)習(xí)寫不同的字體，選擇合適的字號(hào)，安排字母間合理的間距。這一切令我著迷，非常美好。而且具有歷史性的意義。然而，10年后，當(dāng)我們?cè)O(shè)計(jì)第一款蘋果電腦時(shí)，它的意義便凸顯出來。我們的Macintosh電腦采用了最漂亮的字體設(shè)計(jì)。如果我當(dāng)時(shí)沒有自修書法課，蘋果電腦不會(huì)為使用者提供了多種字體和字號(hào)的選擇。由于微軟的視窗系統(tǒng)抄襲了蘋果，因此，如果我們未開此先河，沒有任何電腦系統(tǒng)會(huì)這樣做。當(dāng)然，在我上大學(xué)時(shí)，無法看到這么遠(yuǎn)的未來。但當(dāng)我回頭看過去那10年時(shí)，這樣的必然聯(lián)系清晰可見。因此，我們無法預(yù)知未來，只有當(dāng)我們回望時(shí)，才可能串連起人生發(fā)展的軌跡。你必須相信：你現(xiàn)在做的一切都與你的未來相連接。你必須要相信某樣?xùn)|西：你的勇氣、你的生命、你的宿命。。因?yàn)?，相信你現(xiàn)在所做的一切會(huì)決定你的未來，會(huì)給予你堅(jiān)定的信念去跟隨你內(nèi)心的愿望，去編織你未來的夢(mèng)想。這樣，你的生命才會(huì)有所不同。

我的第二個(gè)故事是關(guān)于愛和失去。

我很幸運(yùn)。我還在很年輕的時(shí)候就找到了我愿意做的事情。我20歲時(shí)在父母的車庫開始研究Mac電腦。我們工作很努力，僅用10年，蘋果公司就從在車庫工作的我們兩個(gè)人發(fā)展成為年?duì)I業(yè)額20億美元，擁有4000名員工的大公司。我們一年后推出Macintosh的時(shí)候，我才剛滿30歲。但是，我卻被解雇了。我怎么會(huì)被自己創(chuàng)辦的公司解雇呢？隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，我雇傭了一個(gè)我當(dāng)時(shí)認(rèn)為非常有才干的職業(yè)經(jīng)理人。第一年，我們合作地很好。之后，我們對(duì)公司的發(fā)展愿景產(chǎn)生了分歧。最后，公司業(yè)績下滑。隨后，公司董事長和他商量決定將我趕走。而且，這個(gè)消息被公之于眾。

頃刻間，我生命的軌跡被切斷。這簡直是場災(zāi)難。頭幾個(gè)月，我無所事事。我感到自己辜負(fù)了早期那批年輕創(chuàng)業(yè)者的期望。我甚至找到David和Bob,為自己過去和他們很兇地發(fā)脾氣而道歉。我在公眾面前是個(gè)失敗者。我甚至想到過跳崖。

但是慢慢地我開始清醒。我依然熱愛我所做的事。被蘋果公司趕出來也無法改變這一點(diǎn)。雖然我被拒絕了，然而我的心中依然有愛。因此，我決定重整旗鼓。我那時(shí)還看不出，但后來被證明，被蘋果解雇是我生命中所發(fā)生過的最好的一件事：從零開始的創(chuàng)業(yè)者的輕松代替了事業(yè)成功的愉悅。我獲得了精神上的解放。那段時(shí)間是我生命中最富創(chuàng)造力的階段。在接下來的5年里，我接連創(chuàng)建了Next和Pixar兩間公司。我還遇到了我生命中最重要的女人并和她結(jié)婚。后來，蘋果公司收購了Next。我又得以再次回歸蘋果公司。而Next公司所開發(fā)的技術(shù)后來成為蘋果公司再次復(fù)興的核心力量。我和妻子也有了一個(gè)幸福的家庭。

我一直相信，如果當(dāng)年蘋果公司沒有解雇我，后來的一切都不會(huì)發(fā)生。我相信：良藥苦口，但利于病。有時(shí)，命運(yùn)會(huì)給我們當(dāng)頭一棒。但不要失去信念。我相信，支撐我堅(jiān)持下去的力量來自我鐘愛的事業(yè)。你必須要找到你的所愛，工作如此，人生伴侶的選擇亦如此。工作占據(jù)了人生很大的部分，只有確信你所做的事是有意義的，你的工作才能給你帶來滿足感。工作出色的前提條件是你熱愛你的工作。如果你尚未找到你的所愛，繼續(xù)尋找，不要停下來。你的心會(huì)知道你是否已經(jīng)找到你的所愛。正如任何和諧的關(guān)系一樣，當(dāng)你找到了你的至愛，隨著時(shí)間的推移，你們之間會(huì)越來越和諧。

我要講的第三個(gè)故事有關(guān)死亡。

我17歲時(shí)讀到過一句格言：“如果你將生命中的每一天都視作你生命的最后一天來過，終有一天，你會(huì)找到正確的人生道路。” 我對(duì)這句話印象深刻。從此以后，在過去的33年中，我每天早上對(duì)著鏡子中的自己發(fā)問：“如果今天就是我生命的最后一天，我是否還會(huì)去做我今天計(jì)劃中要做的事？”如果接連幾天我的回答都是否定的，那我便知道我應(yīng)該作出改變了。牢記“人終有一死”是我所獲得的最重要的工具，它幫助我作出人生的選擇。因?yàn)椋松袔缀跞魏我粯妒虑椋纾浩谕?、自尊、恐懼、困窘和失敗，在死亡面前都?huì)瞬間崩潰。“只做重要的事”，“人終有一死”，牢記這些是我所知曉的避免讓自己陷入患得患失的最重要的方法。此時(shí)你已經(jīng)孑然一身，因此你沒有理由不去傾聽自己內(nèi)心的聲音。大約一年前，我被診斷患癌癥。某天早上，7點(diǎn)半，我去做掃描檢查。儀器上清晰地顯示我的胰腺部位有腫瘤。我根本都不知道胰腺是個(gè)什么東西。醫(yī)生說：“我們幾乎可以確定這是一種無法治愈的腫瘤。估計(jì)你的存活時(shí)間不會(huì)長于3－6個(gè)月?！贬t(yī)生建議我回家，將自己的事情料理好。這是醫(yī)生對(duì)“回家等死”的專業(yè)用語。這意味著我原以為自己有10年的時(shí)間來教導(dǎo)我的孩子，而現(xiàn)在我只有幾個(gè)月的時(shí)間了。也意味著要把家事安排妥當(dāng)，使家人今后的生活盡可能輕松。這還意味著我要和所有人說再見。

一整天，我滿腦子都是那個(gè)診斷結(jié)果。到了晚上，醫(yī)生為我做活檢。他們將內(nèi)窺鏡插入我的喉嚨，再通過胃放入大腸。然后對(duì)我的胰腺部位進(jìn)行針刺，從腫瘤上取下一些癌細(xì)胞。醫(yī)生對(duì)我進(jìn)行了麻醉。但是我的妻子陪伴在我身邊。她告訴我，當(dāng)醫(yī)生在顯微鏡下觀察癌細(xì)胞時(shí)，他們開始哭了。因?yàn)?，我患的是一種極其罕見的胰腺癌，可以通過手術(shù)治愈。我接受了手術(shù)，現(xiàn)在，我沒事了。

這是我與死亡最近距離的一次接觸。我希望在未來的幾十年里都不要比這一次更近。經(jīng)歷了這一切，我今天才能以更加確定的口吻和你們暢談我的人生觀。在此之前，死亡不過是一個(gè)有用的學(xué)術(shù)概念。

沒有人想死。即使想去天堂的人也不希望赴死去那里。誠然，死亡是我們所有人共有的終點(diǎn)，沒人逃的掉。死亡是生命唯一最好的發(fā)明創(chuàng)造。而事實(shí)上也只能是這樣。死亡是生命變遷的催化劑，吐故納新?，F(xiàn)在，你們屬于“新”。但是終有一天，就在不久的將來，你們也會(huì)成為“故”而被“吐”掉。很抱歉我使用了非常戲劇性的說法，但是這再真實(shí)不過了。

你們的時(shí)間是有限的。因此，不要浪費(fèi)你們的時(shí)間去過別人的生活。不要陷入教條，即：按照別人的想法活出你的人生。不要讓別人嘈雜的觀點(diǎn)淹沒你內(nèi)心的聲音。此外，最重要的是鼓足勇氣，跟隨你內(nèi)心的聲音，相信你的直覺。你的內(nèi)心其實(shí)非常清楚你想成為什么樣的人。除此之外都是次要的。

我年輕的時(shí)候，有一本妙不可言的雜志，叫作《地球全錄》，是我們那一代人的圣經(jīng)。它的創(chuàng)辦人是Stewart Brand，就住在離這里不遠(yuǎn)的Menlo Park。這本雜志讓生活充滿詩意。那是60年代末，還沒有個(gè)人電腦和桌面出版物。因此雜志的編輯工作全仰仗打字機(jī)、剪刀和立拍得。它類似于現(xiàn)在谷歌的紙書形式，只是比谷歌早了35年。這本雜志的觀點(diǎn)極具理想主義色彩，并提供了許多靈巧的工具和偉大的主張。

Stewart 和他的團(tuán)隊(duì)在發(fā)行了數(shù)版后，時(shí)過境遷，他們最終?？?。然后到了70年代中期，我的時(shí)代到來。在他們最后一期雜志的封底上，有一張清晨鄉(xiāng)間小路的照片，是那種有冒險(xiǎn)精神的人搭便車的感覺。照片下方有一行字：“永保求知的欲望，永保率真的愚氣”。這就是他們關(guān)張的告別語，“永保求知的欲望，永保率真的愚氣”。我總是希望自己保持這樣的狀態(tài)?，F(xiàn)在，在你們即將畢業(yè)揭開人生嶄新篇章的時(shí)刻，這也是我對(duì)你們的寄語：永保求知的欲望，永保率真的愚氣。

第五篇：喬布斯演講（本站推薦）

When I was 17, I read a quote that went something like: “If you live each day as if it was your last, someday you'll most certainly be right.” It made an impression on me, and since then, for the past 33 years, I have looked in the mirror every morning and asked myself: “If today were the last day of my life, would I want to do what I am about to do today?” And whenever the answer has been “No” for too many days in a row, I know I need to change something.當(dāng)我十七歲的時(shí)候, 我讀到了一句話:―如果你把每一天都當(dāng)作生命中最后一天去生活的話,那么有一天你會(huì)發(fā)現(xiàn)你是正確的。‖這句話給我留下了深刻的印象。從那時(shí)開始,過了33年,我在每天早晨都會(huì)對(duì)著鏡子問自己:―如果今天是我生命中的最后一天, 你會(huì)不會(huì)完成你今天想做的事情呢？‖當(dāng)答案連續(xù)很多次被給予―不是‖的時(shí)候, 我知道自己需要改變某些事情了。

Remembering that I'll be dead soon is the most important tool I've ever encountered to help me make the big choices in life.Because almost everything – all external expectations, all pride, all fear of embarrassment or failurewhich is living with the results of other people's thinking.Don't let the noise of other's opinions drown out your own inner voice.And most important, have the courage to follow your heart and intuition.They somehow already know what you truly want to become.Everything else is secondary.你們的時(shí)間很有限, 所以不要將他們浪費(fèi)在重復(fù)其他人的生活上。不要被教條束縛,那意味著你和其他人思考的結(jié)果一起生活。不要被其他人喧囂的觀點(diǎn)掩蓋你真正的內(nèi)心的聲音。還有最重要的是, 你要有勇氣去聽從你直覺和心靈的指示——它們?cè)谀撤N程度上知道你想要成為什么樣子，所有其他的事情都是次要的。

When I was young, there was an amazing publication called The Whole Earth Catalog, which was one of the bibles of my generation.It was created by a fellow named Stewart Brand not far from here in Menlo Park, and he brought it to life with his poetic touch.This was in the late 1960's, before personal computers and desktop publishing, so it was all made with typewriters, scissors, and polaroid cameras.It was sort of like Google in paperback form, 35 years before Google came along: it was idealistic, and overflowing with neat tools and great notions.當(dāng)我年輕的時(shí)候, 有一本叫做―整個(gè)地球的目錄‖振聾發(fā)聵的雜志，它是我們那一代人的圣經(jīng)之一。它是一個(gè)叫Stewart Brand的家伙在離這里不遠(yuǎn)的Menlo Park書寫的, 他象詩一般神奇地將這本書帶到了這個(gè)世界。那是六十年代后期, 在個(gè)人電腦出現(xiàn)之前, 所以這本書全部是用打字機(jī),、剪刀還有偏光鏡制造的。有點(diǎn)像用軟皮包裝的google, 在google出現(xiàn)三十五年之前：這是理想主義的，其中有許多靈巧的工具和偉大的想法。

Stewart and his team put out several issues of The Whole Earth Catalog, and then when it had run its course, they put out a final issue.It was the mid-1970s, and I was your age.On the back cover of their final issue was a photograph of an early morning country road, the kind you might find yourself hitchhiking on if you were so adventurous.Beneath it were the words: “Stay Hungry.Stay Foolish.” It was their farewell message as they signed off.Stay Hungry.Stay Foolish.And I have always wished that for myself.And now, as you graduate to begin anew, I wish that for you.Stewart和他的伙伴出版了幾期的―整個(gè)地球的目錄‖,當(dāng)它完成了自己使命的時(shí)候, 他們做出了最后一期的目錄。那是在七十年代的中期, 你們的時(shí)代。在最后一期的封底上是清晨鄉(xiāng)村公路的照片（如果你有冒險(xiǎn)精神的話，你可以自己找到這條路的），在照片之下有這樣一段話：―保持饑餓,保持愚蠢?！@是他們停止了發(fā)刊的告別語。―保持饑餓,保持愚蠢?！铱偸窍Ｍ约耗軌蚰菢?現(xiàn)在, 在你們即將畢業(yè)，開始新的旅程的時(shí)候, 我也希望你們能這樣： Stay Hungry.Stay Foolish.保持饑餓，保持愚蠢。Thank you all very much.非常感謝你們