第一篇：企業(yè)戰(zhàn)略管理 作業(yè)1

一、簡答題（共 5 道試題，共 100 分。某企業(yè)經(jīng)營煙酒業(yè)務，其廠址在華北某市，銷售市場在華北、東北、華東及西北各省。產(chǎn)品以高檔酒為主，企業(yè)最近有如下幾件事需要解決；請問：以下事件中哪些是企業(yè)戰(zhàn)略層次應該研究的問題，哪些不是，請一一列舉理由。）

1.當?shù)匾粭l街道、當?shù)匾涣羞M京列車分別邀請本酒廠參加冠名活動，企業(yè)正在考慮是否參加競標。

滿分：20分

2.經(jīng)調(diào)查研究，認為今后一段時期內(nèi)東南地區(qū)對本企業(yè)具有重要意義，有人建議并購當?shù)氐囊患揖茝S以便開拓東南市場。

滿分：20分

3.購買設備的意向已定，協(xié)議已簽，急待履約。

滿分：20分

4.企業(yè)近期請某廣告公司設計了三個廣告創(chuàng)意方案，需要從中選擇一個。

滿分：20分

5.西南某制酒企業(yè)在西北市場在春節(jié)期間開展買二贈一促銷活動，本企業(yè)西部市場負責人請示總經(jīng)理審批春節(jié)期間的促銷活動。

滿分：20分

第二篇：企業(yè)戰(zhàn)略管理作業(yè)

便利店擁有的資源和能力

1、距離的便利性：便利店的商圈輻射半徑一般不會超過500米，顧客徒步5—7分鐘即可到達。

2、時間的便利性：大超市營業(yè)時間一般是8：00－23：00，便利店卻是“Anytime”式24小時營業(yè)，一周7天開放，可在顧客急需的任何時刻都能及時滿足，有時甚至打個電話即可。

3、商品的便利性：便利店經(jīng)營面積一般50－200平米左右，在有限的空間內(nèi)要滿足目標顧客的各種需求，商品的配置應采用廣、窄、淺組合，即品種多，一般2000－3000種，但可選性少，單品可能只有一兩個暢銷品牌，同時同一商品庫存量少，以爭取更大的陳列空間。

4、拿取的便利性：商品陳列布局上力求考慮目標顧客如老人、小孩拿取方便，且商店陳設一目了然。

5、交易的便利性：由于采用超市類的電子收款機，員工操作熟練，不會出現(xiàn)排隊等候現(xiàn)象，使顧客購物時間縮短，一般顧客平均逗留時間5分鐘左右。

這種差異化競爭優(yōu)勢可以使便利店有足夠的信心在與其他業(yè)態(tài)競爭的環(huán)境中生存。然而，便利店生存面臨的不單是競爭業(yè)態(tài)的壓力，更多的還是來自同業(yè)競爭者的威脅。

一般來說，在一個行業(yè)的幼稚期，弱勢企業(yè)應主攻市場的某一點，營造避風港，形成市場區(qū)隔，隨著這小塊局域市場的成長而壯大，強勢企業(yè)則可迅速規(guī)模擴張，以形成成本領先優(yōu)勢。但中國便利店競爭，大小企業(yè)不約而同地選擇了同一條路：規(guī)模擴張、數(shù)量制勝。在市場容量增長有限的空間里，競爭企業(yè)數(shù)量的激烈競爭直接導致了競爭環(huán)境的惡化。便利店作為零售業(yè)態(tài)最為靈活的分支，具有網(wǎng)絡資源分布最廣的顯著優(yōu)勢，這使它成為了外界各種企業(yè)實體的戰(zhàn)略傳導樞紐。便利店內(nèi)外資源的相互借勢，使其商品和服務所具有的競爭優(yōu)勢足令其他競爭業(yè)態(tài)望塵莫及，同時這種與外界資源嫁接程度的差別，也對同業(yè)競爭者形成了結構性區(qū)隔。

再之，便利店:沒有準確的地理位置觀，方正就是接近更完美。省時省力且價格平等，為特色。競爭戰(zhàn)略：開便利店一般都是熟悉的客戶在其店做生意，所以按照貪圖小便宜為主，過節(jié)有活動，平常創(chuàng)方便。良好的口碑就是最好的戰(zhàn)略。

大型超市擁有的資源和能力。

（一）價格優(yōu)勢。

大型超市一般具有物種齊全，品牌效應比較強烈。消費者能夠在大型超市中購買自己喜歡牌子的產(chǎn)品，選擇性較多。相對而言的是，一般來說，在大型超市里面購買產(chǎn)品是擁有價格優(yōu)勢的。

（二）信譽優(yōu)勢。

信譽是商業(yè)中的一筆巨大無形資產(chǎn)，大型超市，特別是國有大中型零售企業(yè)的信譽好，這是小型零售商或個體戶所無法比擬的。信譽好的企業(yè)無疑對消費者具有很大的吸引力，特別是在假貨泛濫的時代，信譽就幾乎成為質(zhì)量的保證。消費者能否買得放心，已成為促使他們在不同零售商、不同品牌之間進行選擇的重要因素。在我國現(xiàn)有的商業(yè)行為中，制假、售假的現(xiàn)象層出不窮，假貨的制造水平越來越高，僅從外觀已是很難辨別真?zhèn)巍ＯM者不可能個個都有“王海”的本領，所以常?！芭俪烧妗?。既然消費者自己不能有效地識別假貨，他們就把這一主要職責交給中間商來承擔，他們總是喜歡到信得過的商店去購物。而信譽好的大中型零售商在這一方面普遍讓人放心，這些零售商如果采用中間商品牌，由于有信譽作保證，加上價格較低，消費者定會踴躍購買。

（三）自主優(yōu)勢。

零售商通過開發(fā)自有的中間商品牌，就可以取得商業(yè)競爭的自主權，可以取得價格制定的主動權，不但取得了商業(yè)利潤，還取得了加工制造利潤，增強了抗擊市場**的能力。零售商如果都是經(jīng)營生產(chǎn)者品牌商品，這種“搬磚頭”式的經(jīng)營方式就會在價格上受到生產(chǎn)商的限制，從而使利潤也受到廠家的限制。而且，近幾年來，專賣店、專賣柜、獨家代理等如雨后春筍般地密布于大街小巷，大家經(jīng)營的商品品種雷同，價格競爭異常激烈。各零售商為吸引購買者，紛紛被迫降價讓利。同時，許多生產(chǎn)者也紛紛建立自己的銷售網(wǎng)點，意在向流通領域內(nèi)伸展觸角——“分一杯羹 ”，所以零售商在與同行業(yè)競爭或與生產(chǎn)者競爭的過程中，常處于不利的被動地位。為了能夠扭轉這種局面，零售商應積極推出自己的品牌，讓生產(chǎn)商按照特定的要求來制造和包裝商品，從而能夠以更低的價格來與生產(chǎn)者展開競爭。一旦中間商品牌打響后，零售商就不再被動地從生產(chǎn)商那里接受商品，而成為市場營銷活動的積極參與者。如同一個零售商所說的：“我們認為我們是顧客的生產(chǎn)代理人，而不是廠家的銷售代理人。”

（四）柜臺優(yōu)勢。

一種商品的銷售業(yè)績?nèi)绾危泻玫馁|(zhì)量和巨額的廣告支出外，還與商家把該商品擺放在哪一位置有很大的關系。在有限的商店貨柜中，有位置醒目的地方，也有較少受到消費者目光注意的地方。研究表明：如果兩種商品的品牌和質(zhì)量差別不大時，便利性、價格和商品陳列就成為影響消費者選擇商品的主要因素。如果零售商開發(fā)了自有的中間商品牌，就可以把自己的產(chǎn)品擺放在較優(yōu)的位置，通過科學的商品陳列、優(yōu)良的銷售環(huán)境來強化消費者的購買欲望。在這一方面，零售商具有生產(chǎn)商所無法比擬的優(yōu)勢。

（五）把握市場需求優(yōu)勢。

相對而言，中間商比生產(chǎn)商更能準確地把握消費者需求的變化?，F(xiàn)代市場營銷觀念的核心就是如何去滿足消費者的需求，而消費者的需求是變化的。每一個生產(chǎn)者總想力求把握這種變化，并據(jù)此開發(fā)產(chǎn)品來迎合消費者的需求。在把握消費者的需求上，零售商具有天然的優(yōu)勢。生產(chǎn)者主要通過銷售業(yè)績和中間商的信息反饋來大致了解顧客的需要，而不象零售商那樣無時無刻不在直接跟消費者打交道。如果零售商擁有自己的品牌，就可以根據(jù)顧客的需求來要求生產(chǎn)者生產(chǎn)，這樣往往能領先生產(chǎn)者一步。一些零售商通過自己的研究開發(fā)部來進行產(chǎn)品的研究開發(fā)，甚至跑到了潛在的生產(chǎn)者前面。例如，在馬克斯——斯坦索公司的食品研究開發(fā)實驗室，就有約 200 名雇員在工作。

第三篇：企業(yè)戰(zhàn)略管理作業(yè)

企業(yè)戰(zhàn)略管理

比亞迪汽車公司戰(zhàn)略介紹

策劃目的：

學以致用。在戰(zhàn)略規(guī)劃課程學習中，學會分析企業(yè)的戰(zhàn)略如何制定、如何發(fā)展、如何實施，了解其過程，學習其經(jīng)驗，掌握其技巧，為以后進入企業(yè)打下良好基礎。

特以此案例與大家分享，供大家相互學習和交流。

一、公司發(fā)展背景

比亞迪股份有限公司

創(chuàng)立于1995年，現(xiàn)擁有IT、汽車和新能源三大產(chǎn)業(yè)群的高新技術民營企業(yè)。目前穩(wěn)居全球第一大充電電池生產(chǎn)商地位，鎳鎘電池、手機鋰電池出貨量全球第一。2003年，從IT電池領域進入汽車制造業(yè)，并快速成長為最具創(chuàng)新的新銳民族自主汽車品牌，更以獨特技術領先全球電動車市場。比亞迪成功推出了太陽能電站、儲能電站、純電動車，引領著全球新能源的變革。目前已建成廣東、北京、陜西、上海、長沙等十一大工業(yè)園，占地面積逾1,500萬平方米，并在美國、歐洲、日本、韓國、印度、中國臺灣、中國香港等地設有分公司或辦事處，全球已擁有逾18萬員工.二、公司的發(fā)展史

1）2003年，比亞迪收購西安秦川汽車有限責任公司（現(xiàn)“比亞迪汽車有限公司”），正式進入汽車制造與銷售領域，開始民族自主品牌汽車的發(fā)展征程。

2）2008年10月6日，比亞迪以近2億元收購了半導體制造企業(yè)寧波中緯，整合了電動汽車上游產(chǎn)業(yè)鏈，加速比亞迪電動車商業(yè)化步伐。

3）2008年9月27日，美國著名投資者“股神”巴菲特以每股8港元的價格認購比亞迪2.25億股股份，約占比亞迪本次配售后10%的股份。

4）2008年12月15日，全球第一款不依賴專業(yè)充電站的雙模電動車——比亞迪F3DM雙模電動車在深圳正式上市。

5）2009年7月25日，比亞迪以6000萬元的價格，收購總部位于長沙的美的三湘客車，獲得客車生產(chǎn)準許證。同時，比亞迪與湖南環(huán)保產(chǎn)業(yè)園管理委員會及長沙經(jīng)委訂立投資合作協(xié)議主要從事汽車及汽車零部件生產(chǎn)，計劃年產(chǎn)量為40萬輛。

6）2010年3月內(nèi)瓦汽車展上，比亞迪與戴姆勒簽訂電動車和零部件領域合作備忘錄，雙方計劃結合比亞迪在車用電池和驅動電機方面以及戴姆勒在傳統(tǒng)汽車制造領域的經(jīng)驗開發(fā)電動車。

三、公司現(xiàn)狀介紹

至今，比亞迪已建成西安、北京、深圳、上海、長沙五大汽車 產(chǎn)業(yè)基地，在整車制造、模具研發(fā)、車型開發(fā)等方面都達到了國際領先水平，產(chǎn)業(yè)格局日漸完善并已迅速成長為中國最具創(chuàng)新的新銳品牌。汽車產(chǎn)品包括各種高、中、低端系列燃油轎車，以及 汽車模具、汽車零部件、雙模電動汽車及純電動汽車等。代表車型包括F3、F3R、F6、F0、G3、G3R、L3/G6、速銳等傳統(tǒng)高品質(zhì)燃油汽車，S8運動型硬頂敞篷跑車、高端SUV車型S6和MPV車型M6，以及領先全球的F3DM、F6DM雙模電動汽車和純電動汽車E6等。

四、公司企業(yè)文化

核心價值是：公平、務實、激情、創(chuàng)新

核心目標是： 立足能源，發(fā)展汽車；

實現(xiàn)包括鎳鎘、鎳氫、鋰離子電池、LCD、精密注塑等的電池產(chǎn)業(yè)群第一；

實現(xiàn)包括電動汽車和傳統(tǒng)汽車的汽車產(chǎn)業(yè)群的全國第一

企業(yè)精神是：質(zhì)量為本、信譽為魂、追求卓著

五、公司戰(zhàn)略概要近期規(guī)劃：333發(fā)展規(guī)劃

第一個三年：打基礎，建平臺（順利完成）第二個三年：擴產(chǎn)品，搶份額（當前進行)第三個三年：新技術，做主導（未來目標）

遠景規(guī)劃： 2015年成為“中國第一”的汽車生產(chǎn)企業(yè) 2025年成為“全球第一”的汽車生產(chǎn)企業(yè)

六、公司戰(zhàn)略分析 1.業(yè)務層戰(zhàn)略 一）集中化戰(zhàn)略

比亞迪在發(fā)展過程中專注于新能源、中低端汽車的市場，先后開發(fā)出全球的F3DM雙模電動汽車和純電動汽車E6系列車型。做各種中、低端系列省油耗的轎車中，引導新能源制造清潔能源的汽車產(chǎn)品，盡可能地避免如豐田等國際大企業(yè)的直接競爭。

（二）成本領先戰(zhàn)略

作為自主品牌的汽車生產(chǎn)制造商，比亞迪奉行低價取勝的發(fā)展模式。利用中國大量的廉價勞動力，嚴格控制生產(chǎn)成本

戰(zhàn)略轉型：比亞迪創(chuàng)始人王傳福曾說“公司未來重點是新能源業(yè)務，但也兼顧傳統(tǒng)汽車和電子產(chǎn)品業(yè)務”

2.企業(yè)并購戰(zhàn)略

2002年7月，與北京吉馳汽車模具有限公司資產(chǎn)重組； 2003年，比亞迪正式收購西安秦川汽車有限責任公司；

2010年，比亞迪收購日本大型模具生產(chǎn)企業(yè)——日本荻原公司旗下一家工廠。

比亞迪汽車作為汽車領域的年輕者，使其加快發(fā)展的最快途徑就是實行收購戰(zhàn)略，以加快縮短與其它競爭對手的差距。3.戰(zhàn)略聯(lián)盟

1.2010年3月，比亞迪與戴姆勒簽訂電動車和零部件領域合作備忘錄，雙方計劃結合比亞迪在車用電池和驅動電機方面以及戴姆勒在傳統(tǒng)汽車制造領域的經(jīng)驗開發(fā)電動車。

2.比亞迪與奔馳就電動車及其零部件合作并計劃聯(lián)合推出新品牌。電池技術與電力驅動技術是比亞迪汽車的長項，而奔馳方面則在整車制造相關技術以及資金方面實力雄厚，雙方的合作將體現(xiàn)了優(yōu)勢互補。3.比亞迪利用全球最便宜的研發(fā)人員，把豐田等的汽車非專利性技術拿過來加上自己的技術，這種的商業(yè)模式就是創(chuàng)造性模仿。通過創(chuàng)造性模仿，比亞迪成為一個顛覆者。

七、戰(zhàn)略意見和看法

通過對比亞迪戰(zhàn)略認識和相關的知識，我們給比亞迪汽車戰(zhàn)略以下幾條建議：

1、繼續(xù)加大力度開發(fā)推廣電動汽車和混合動力汽車。

2、增加市場的品牌投資并且提高產(chǎn)品質(zhì)量。

3、加大開發(fā)新產(chǎn)品開發(fā)力度，提升研發(fā)能力，加強中級車的投入和研發(fā)。

4、在兼顧自主研發(fā)創(chuàng)新的基礎上，堅持原有的模仿戰(zhàn)略。

5、專注于國內(nèi)市場，擴大市場在中西部地區(qū)的投入，力爭獲得更大的市場空間 加緊二三線布局搶占新機。

6、專注于小排量、經(jīng)濟型家用轎車和中端商務車，暫時不輕易發(fā)展高端業(yè)務。

7、不斷創(chuàng)新。注重對新生代消費者消費心理的研究 生產(chǎn)出創(chuàng)新而富有號召力的產(chǎn)品。

8、改善管理，在不影響企業(yè)長遠發(fā)展的前提下降低成本。

9、公司在實行國際化戰(zhàn)略時，應考慮到實行國際化，資金會吃緊。技術、時機還不太成熟。

八、未來戰(zhàn)略展望 1.品牌戰(zhàn)略

比亞迪在品牌戰(zhàn)略上比不突出，現(xiàn)在主要靠價格跟新能源在市場上占有一席之地。但在今后的發(fā)展過程中必須打造自己的品牌。2.全球化戰(zhàn)略

在立足國內(nèi)市場后，比亞迪要想在2025年成為世界第一的目標。必然會走上全球化戰(zhàn)略。公司在實行全球化不僅要把產(chǎn)品國際化，還要使技術等國際化。

第四篇：企業(yè)戰(zhàn)略管理作業(yè)

作業(yè)

哲學與歷史文化學院11級哲學班 王聰聰201107010

1第一次： 查閱資料，了解“中聯(lián)重科、三一重工、江麓機械、江南制造”這四個公司的發(fā)展歷程，從戰(zhàn)略管理的角度說明為什么中聯(lián)重科和三一重工能夠后來居上。

江南制造，成立于清政府末期的1890年，前身為湖北槍炮廠?，F(xiàn)在為中國兵器工業(yè)制造大型骨干公司。

江麓機械，始建于1958年，系國家大型一類企業(yè)，國家重點保軍企業(yè)，同樣隸屬于中國兵器工業(yè)集團。

上述兩個企業(yè)都算有悠久的歷史，曾為國家現(xiàn)代化建設做出過杰出貢獻，收到黨和國家的多次嘉獎。但是它們的發(fā)展后勁卻遠遠不足。原因如下：

①它們的定位仍只重要局限于兵器。眾所周知，在中國，民眾是不能隨便擁有兵器的，所以它不能廣泛生產(chǎn)，而其產(chǎn)品只能是為國家軍隊和公安服務，在某種程度上，“消費者”群體較小。

②兵器要求先進，科技含量極高，投入人力財力巨大，只有這樣才能在競爭激烈的世界兵器生產(chǎn)中占有一席之地，從而保衛(wèi)國家安全。

③核武器的研究在世界上愈演愈烈。以后國家間及世界性的戰(zhàn)爭可能不需要動用一兵一卒，而是通過高科技的核武器，這也使得江南制造的兵器受到限制。④國有企業(yè)，受國家的政策束縛太嚴重，改革收到重重阻力。股份公司已經(jīng)成為企業(yè)的主流形式，國有企業(yè)有其自身的弊病，活力不足。

⑤民用產(chǎn)品的競爭力太小，并且不是其主要的產(chǎn)品，更新?lián)Q代速度遠遠不及其他民營企業(yè)。同時它生產(chǎn)的各類專用機床制造、模具等只是用來輔助國家級綜合大型企業(yè)，而不是作為產(chǎn)品面向社會需要，這樣也使得競爭力比不上年輕的民營企業(yè)。

中聯(lián)重科：中聯(lián)重科股份有限公司創(chuàng)立于1992年，主要從事建筑工程、能源工程、環(huán)境工程、交通工程等基礎設施建設所需重大高新技術裝備的研發(fā)制造，是一家持續(xù)創(chuàng)新的全球化企業(yè)。短短的20年中聯(lián)重科就發(fā)展成為全球最大的混凝土制造企業(yè)、全球最大的起重機械制造企業(yè)、全球最大的城市環(huán)衛(wèi)機械制造企業(yè)，“全球工程機械50強”。

那么它成功的戰(zhàn)略原因何在呢？

①根經(jīng)濟形式的變化來不斷革新。中聯(lián)重科根據(jù)社會形式的變化，完成科研院所企業(yè)化制—國企改革—國家化的改革三部曲，實現(xiàn)了完美的蛻變。積極響應黨和國家的號召和政策引導，從而與國家機關部門的關系甚好，得到國家領導人的關注。

②戰(zhàn)略性的收購與重組，并成功實現(xiàn)其加法和乘法，使得企業(yè)不斷壯大，實力不斷增強，從而活力不斷增強，發(fā)展的勢頭也越來越猛。同時根據(jù)中國城市化的發(fā)展需要，大力發(fā)展建筑工程，能源工程和交通工程，積極滿足社會發(fā)展的機械需要，從而占據(jù)國內(nèi)的這些市場。

③自主創(chuàng)新是保持企業(yè)旺盛生命力的源泉。中聯(lián)重科拿到國家很多專利權，是國家級企業(yè)技術中心，自主研發(fā)能力強。

④多元化文化戰(zhàn)略。中聯(lián)重科企業(yè)文化核心理念“至誠無息，博厚悠遠”。核心理念意涵“誠信、創(chuàng)新、執(zhí)著、包容、責任”。在核心理念統(tǒng)領下，形成了中聯(lián)“一元，二維，三公，四德，五心，六勤，七能、八品”的價值觀體系，這是中聯(lián)重科的價值標準、道德標準、能力標準和企業(yè)品格的集中表述。

⑤全球化大戰(zhàn)略：隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，中聯(lián)重科積極走出去。其國際戰(zhàn)略：融入當?shù)厝宋模霰就粱髽I(yè)，打造總部在中國的全球化企業(yè)。并且具有完整的全球化路徑——充分利用國內(nèi)國際兩大融資平臺，用“兩條腿”走路。一是海外并購，在全球范圍內(nèi)進一步整合資源。二是自建海外研發(fā)平臺、裝配基地、合資工廠、市場渠道、構建跨國運營體系。

三一集團:三一集團有限公司始創(chuàng)于1989年。二十多年來，三一集團秉持“創(chuàng)建一流企業(yè)，造就一流人才，做出一流貢獻”的企業(yè)宗旨，打造了業(yè)內(nèi)知名的“三一”品牌。三一集團現(xiàn)在已是全球工程機械制造商50強、全球最大的混凝土機械制造商、中國企業(yè)500強、工程機械行業(yè)綜合效益和競爭力最強企業(yè)、福布斯“中國頂尖企業(yè)”，中國最具成長力自主品牌、中國最具競爭力品牌、中國工程機械行業(yè)標志性品牌、亞洲品牌500強。那么三一集團迅速發(fā)展的原因又何在呢？大體和中聯(lián)重科的戰(zhàn)略相似。

①公司層戰(zhàn)略：為使各部門之間協(xié)調(diào)工作，以面對出現(xiàn)的新事物和新部門，多年來一直實施“早餐會”、“周例會”、“月例會”、“部門之間協(xié)調(diào)函”等制度。如今。早餐協(xié)調(diào)會已成為三一重工非常重要的決策工具，它加強了組織內(nèi)的溝通，讓公司的經(jīng)營狀況一目了然，透明度很高。

②人力資源管理戰(zhàn)略：“幫助員工成功”是其核心經(jīng)營理念之一，也是三一人力資源管理工作的關鍵和中心。根據(jù)馬斯洛的五層次需要理論，在滿足前四種需要的同時致力于滿足員工自我實現(xiàn)的需要，更能激勵員工，使其發(fā)揮最大的才能，并且給員工最大的歸屬感，從而留住人才，不斷發(fā)展。

③全球性戰(zhàn)略：在經(jīng)濟全球化的浪潮下，三一重工也是積極走出去。現(xiàn)在在全世界建有12個海外子公司，業(yè)務覆蓋達150個國家，產(chǎn)品出口到110多個國家和地區(qū)，使得三一重工的國際影響力不斷增強。同時，選址打入美國，并且在受到不公平待遇的時候敢于起訴奧巴馬政府，更加提高了影響力和知名度。④行動戰(zhàn)略：一升二降三加強。一升——全面提升質(zhì)量水平；二降———降低成本和降低庫存積壓；三加強———加強營銷服務力、加強應收賬款管理、加強流程優(yōu)化。

⑤競爭戰(zhàn)略：對國內(nèi)競爭者采取差異化戰(zhàn)略，重點是產(chǎn)品的差異化、品種的差異化、品質(zhì)的差異化和服務的差異化，從而增強了產(chǎn)品的市場占有率，更有別的產(chǎn)品所不能取代的優(yōu)勢。

綜上所述，我們可以發(fā)現(xiàn)，中聯(lián)重科和三一重工之所以能后來者居上的主要原因是他們能夠根據(jù)社會經(jīng)濟形勢的變化而不斷改變自己的發(fā)展戰(zhàn)略，與時俱進，不斷創(chuàng)新，敢于邁出國門，走向世界。同時輔之以優(yōu)秀獨特的企業(yè)文化，讓領導者及員工擁有極強的歸屬感和集體榮譽感，從而能夠不斷地為企業(yè)創(chuàng)造財

富。當然，一個民營企業(yè)的茁壯發(fā)展離不開政府的支持，所以要想讓企業(yè)永續(xù)發(fā)展，在社會和平時期必須要和政府部門及領導保持友好的關系，只有這樣才有助于企業(yè)的發(fā)展。

第二次：請根據(jù)08年的三鹿的三聚氰胺污染事件，企業(yè)輝煌走向沒落，09年2月宣布破產(chǎn)，這個案例，從戰(zhàn)略角度分析三鹿集團破產(chǎn)的原因。

戰(zhàn)略思維是指戰(zhàn)略管理者能夠著眼于企業(yè)的長遠發(fā)展，站在全局的角度來制定和決策和實施管理，能夠靈活多變的企業(yè)經(jīng)營環(huán)境而具有強烈的開拓意識。在此基礎上，企業(yè)還必須要承擔一定的社會責任，包括對環(huán)境的責任、對投資者的責任以及對所有消費者的責任?，F(xiàn)在我們反思三鹿事件，會發(fā)現(xiàn)三聚氰胺只是一個導火索，而事件背后的運營風險管理失控才是真正的罪魁禍首。

破產(chǎn)原因：

①內(nèi)部控制環(huán)境失敗——股權相當分散，三鹿第一大股東是石家莊乳業(yè)有限公司，96%的股份由公司的900多名老職工擁有。第二大股東是新西蘭恒然集團，43%的股權。分散的股權造成的責任分配不合理，內(nèi)部推諉嚴重，這樣就造成了企業(yè)的唯利是圖，而忽略效益及誠信在企業(yè)競爭中的重要地位。

②風險意識薄弱，風險評估缺失——對于乳業(yè)而言，要實現(xiàn)產(chǎn)能的擴張，就要實現(xiàn)奶源的控制，同時為了迅速占領市場份額，獲取更多的利潤就需要降低收購奶源的門檻，輔之以必要的降價。只不過這樣使得企業(yè)的利潤激增，高層管理人員暫時被高利潤沖昏了頭腦，沉浸其中，而沒有提高自己的風險意識，更別說建立科學有效地風險評估系統(tǒng)。

③控制活動不到位，缺乏內(nèi)部監(jiān)督——同高管一樣，普通的管理者也是被暫時的利潤沖昏了頭腦，他們沒有加強奶源管理建設，只注重原奶的供應商，而不保證保證原奶質(zhì)量，更可氣的是工作人員極度不負責任，集團的反舞弊監(jiān)管不力，缺少強有力的內(nèi)部監(jiān)督，行業(yè)“潛規(guī)則”出現(xiàn)，并且質(zhì)量控制嚴重不合格，流入市場的奶制品更是隱患重重。

④信息溝通不暢通——作為21世紀信息化的時代，三鹿在這方面做得尤其不好。根據(jù)數(shù)據(jù)我們可以很清楚的發(fā)現(xiàn)，2008年6月份已發(fā)現(xiàn)奶粉中非蛋白氮含量異常，然而到2008年的8月2號才上報石家莊政府，2008年9月8號，石家莊政府才以書面報告形式上報河北省政府。對此類涉及萬千生命的重大事件的反應速度實在讓人不憤怒。

⑤戰(zhàn)略領導力不足，忽略道德底線——在激烈競爭的當代社會，一個企業(yè)要向健康長久的發(fā)展必須要建立道德準則，勇于承擔企業(yè)的社會責任。而三鹿董事長田永華在發(fā)現(xiàn)三聚氰胺之初沒有及時的召回，盡量降低危害到的人數(shù)。而是一味的掩蓋事實，這樣“傷天害理”之事實在讓人們無法忍受。在這巨大危機下，他們處理不當而導致風險失控，殘局到無法彌補，不可收拾的地步就只能走到破產(chǎn)這一步。

第三次：2007年的吉利提出轉型，試分析吉利轉型戰(zhàn)略的前景。

2007年5月，借助全新車型遠景上市之際，吉利在靜波《寧波宣言》，宣布吉利正式進入戰(zhàn)略轉型。戰(zhàn)略轉型的概述性表述即從低價取勝到技術領先、平直領先、客戶滿意、全面領先。當然轉型不可能是一蹴而就的，吉利將自己的轉型分為三個階段：

第一階段（2007年6月-2009年）吉利汽車成為“有知名度”的品牌，轉型初見成效；

第二階段（2010年-2012年）吉利汽車成為“有影響力”的品牌，轉型基本完成；

第三階段（2013年-2015年）吉利汽車成為“有競爭力”的品牌，企業(yè)實現(xiàn)完全意義上的脫胎換骨，現(xiàn)在正在努力。

我們從上述階段可以看出吉利的想法是好的，我認為從長遠來看，吉利的戰(zhàn)略轉型是完全正確的。

下面我將從吉利汽車轉型的基本內(nèi)容來說明它轉型的前景

①緊跟時代步伐——隨著我國經(jīng)濟的進一步發(fā)展，中國消費者手中積累的財富多了，中產(chǎn)階級的人數(shù)進一步擴大，同時人們的消費觀念改變，提前消費、享受的觀念正在深入人心。并且，現(xiàn)在人們更多的注重環(huán)保，節(jié)能減排，所以企業(yè)使命的轉變（造老百姓買得起的好車—到遭罪安全、最環(huán)保、最節(jié)能的好車），這正是緊跟時代的需要的表現(xiàn)。

②技術和服務是王道——中國汽車市場的新陳代謝速度極快，帶來的是價格戰(zhàn)的尷尬，當企業(yè)陷入無節(jié)制的降價中，無異于慢性自殺。統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，汽車降價往往與汽車質(zhì)量投訴成正比，降價不會讓消費者獲得真正的實惠，范兒可能對他們造成更大的傷害，要想在本行業(yè)取得長足發(fā)展，技術和服務才是王道。吉利公司通過改變管理手段，獨立自主、大膽創(chuàng)新、廣泛合作、產(chǎn)學研相結合地提高技術水平從而使自己的技術和服務無可挑剔。

③現(xiàn)代化的趨勢不可阻擋——管理手段從傳統(tǒng)信息傳遞到信息化和數(shù)字化傳遞，這樣可以提高辦事效率，保證信息傳遞的暢通無阻。與此同時，企業(yè)架構由五大體系相互獨立到三鏈協(xié)同，以用戶為中心，使得各個環(huán)節(jié)緊緊相扣，以此提高各部分的質(zhì)量，從而提高總體的質(zhì)量。

④積極走出去，引進來——處在經(jīng)濟全球化的浪潮下，吉利積極的走出了，收購沃爾沃，更勇于引進來，由原來的低價就地取材到現(xiàn)在的國際化、高品質(zhì)、高技術。充分利用世界各地的優(yōu)秀資源，以發(fā)展自己。

⑤發(fā)展戰(zhàn)略更具有可操作性——總體跟隨，局部超越；重點突破，招賢納士；合縱連橫，后來居上。這樣就給吉利以指導性的戰(zhàn)略發(fā)展，使之在復雜的汽車競爭環(huán)境下重視人才的作用，能有目的有意識的去采取這些方針，有條不紊的發(fā)展壯大。

綜上所述，我們可以發(fā)現(xiàn)吉利的轉型正是瞄準市場經(jīng)濟中的各個有利條件，使自己能夠在激烈的競爭環(huán)境下采取適時的措施，符合時代發(fā)展的潮流，同時有自己的特色，注重人才，注重技術創(chuàng)新，同時敢于承擔自己的社會責任。我認為轉型后的吉利前景一片光明。

第四次：上網(wǎng)查閱“湖南林之神生物科技有限公司”的相關資料，通

過內(nèi)外環(huán)境的分析以及該公司資源與能力的了解，為其提高核心競爭力提出對策。

外部環(huán)境：

（一）宏觀環(huán)境——經(jīng)濟穩(wěn)定，經(jīng)濟全球化為此提供更好的發(fā)展契機，；政府支持健康的油茶，這無疑是在很大程度上給其發(fā)展壯大的良好環(huán)境；人們的價值觀開始變化，更加注重營養(yǎng)安全；雖然尚未進行第四次技術革命，但是現(xiàn)在科技發(fā)達，人才輩出，給技術的提高提供人才保障，能夠不斷提高畝產(chǎn)量和出油率；由于油茶樹栽培周期較長，受氣候影響大，全球變暖在某種程度上有利于提高產(chǎn)量。

（二）行業(yè)環(huán)境——隨著人們逐漸認識到油茶的好處，需求會刺激生產(chǎn)，當然不可避免的會有新進入者；現(xiàn)有競爭者沒有林之神公司的技術先進暫時產(chǎn)生的威脅不是很大；由于油茶樹的栽培較難，地區(qū)之間有很大的差異性，可能茶農(nóng)就會借此提高出售價格，使得公司的利潤下降；至于消費者，人們一般會喜歡比較相似產(chǎn)品的價格，并且討價還價的能力不斷提高，這也會威脅到林之神現(xiàn)有產(chǎn)品的價格的變動從而影響其利潤；目前市場上的食用油還是形形色色，大豆油、調(diào)和油、橄欖油、花生油等多種食用油都可以在某種程度上滿足消費者的需要，所以林之神公司的油茶的替代品的威脅相對于其他行業(yè)環(huán)境顯得更為重要。

（三）經(jīng)營環(huán)境和競爭優(yōu)勢環(huán)境——目前來說 林之神 的油茶經(jīng)營還是處于一個比較穩(wěn)定的環(huán)境，畢竟進入者不多，競爭沒有那么激烈，所以優(yōu)勢環(huán)境相對較多。比如說，政府的支持，競爭者少，同時相比其他種類的食用油更有不可比擬的優(yōu)點。

內(nèi)部環(huán)境：總體來說，林之神有限責任公司的內(nèi)部環(huán)境還是很不錯的——一從油茶良種繁育、油茶基地的建設到加工、經(jīng)營、儲備、技術研發(fā)及咨詢服務等一條龍服務，這是其他弱小其他不能相提并論的?？蒲袌F隊有著扎實的專業(yè)知識，有不畏艱難的精神，取得一個又一個的好成績，獲得中國國家級、省部級的眾多獎項。通過科學技術培育良種，提高產(chǎn)量，從而成為全省乃至全國油茶行列，集油茶育苗、育林、茶油以及副產(chǎn)品精深加工于一體的龍頭企業(yè)。

所提出的的對策：

（一）充分利用現(xiàn)在的優(yōu)勢，發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟的作用，使單位成本不斷下降，從而使新進入者望而卻步，比如集油茶育苗、育林、茶油以及副產(chǎn)品精深加工于一體，從而讓自己擁有更多的話語權；

（二）使自己的產(chǎn)品通過技術創(chuàng)新不斷實現(xiàn)和其他的差異化，比如通過對顧客的服務、有效的廣告、定制產(chǎn)品等手段；

（三）樹立誠信，使無形資產(chǎn)增色。面對激烈的競爭，企業(yè)必須要有誠信，主動承擔社會責任，使人們信得過，吃得放心用的安心。這恐怕在現(xiàn)在這個社會尤為重要。

第五次：假如你是“湖南林之神生物科技有限公司”的總經(jīng)理，請為公司提出愿景和使命。

愿景：成為人們餐桌上最安全最有營養(yǎng)的食用油，讓人們吃得放心，用的安心。使命：在世界的任何角落我們都是食用油的領導者，人類生活因林之神茶油而更美好。

第五篇：企業(yè)戰(zhàn)略管理--作業(yè)

名詞解釋

1.一體化戰(zhàn)略（教材第5章第2節(jié)）

一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)充分利用自己在產(chǎn)品、技術、市場上的優(yōu)勢，根據(jù)物資流動的方向，使企業(yè)不斷地向深度和廣度發(fā)展的一種戰(zhàn)略。

2.雷達圖分析法（教材第3章第4節(jié)）經(jīng)營分析用的“雷達”圖，是從企業(yè)的生產(chǎn)性、安全性、收益性、成長性和流動性等五個方面，對企業(yè)財務狀態(tài)和經(jīng)營狀態(tài)進行直觀、形象的綜合分析與評價的圖。雷達圖分析法是分析企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略環(huán)境的一種方法。

3.增長型戰(zhàn)略（教材第5章第2節(jié)）

增長型戰(zhàn)略是一種使企業(yè)在現(xiàn)有的戰(zhàn)略基礎水平上向更高一級的目標發(fā)展的戰(zhàn)略。

4.增長型戰(zhàn)略（教材第5章第2節(jié)）

增長型戰(zhàn)略是一種使企業(yè)在現(xiàn)有的戰(zhàn)略基礎水平上向更高一級的目標發(fā)展的戰(zhàn)略。

5.企業(yè)使命（教材第4章第1節(jié)）

企業(yè)戰(zhàn)略目標的制定從確定企業(yè)使命開始，企業(yè)使命即指企業(yè)區(qū)別于其他類型組織而存在的原因或目的。

6.集中一點戰(zhàn)略（教材第6章第2節(jié)）集中一點戰(zhàn)略是主攻某個特定的顧客群，某產(chǎn)品系列的一個細分區(qū)段或某一個地區(qū)市場。

簡答題

7.簡述企業(yè)戰(zhàn)略控制的基本特征。（教材第11章第1節(jié)）企業(yè)戰(zhàn)略的相對性是的戰(zhàn)略控制是一個動態(tài)的過程。企業(yè)戰(zhàn)略控制的基本特征有：漸進性，一般來講，總體戰(zhàn)略是逐步演變而成的，并在很大程度上是憑直覺得到的；互交性，現(xiàn)代企業(yè)面臨的環(huán)境控制因素的多樣性和相互依賴，決定了企業(yè)必須與外界信息來源進行高度適應性的互相交流以及去利用所獲得信息的有利刺激因素；系統(tǒng)性，有效的戰(zhàn)略一般是從一系列制定戰(zhàn)略的子系統(tǒng)中產(chǎn)生的。

8.企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境的構成要素分成哪幾類？企業(yè)內(nèi)部環(huán)境戰(zhàn)略分析包括哪些方面的內(nèi)容？（教材第3章第2節(jié)和第3節(jié)）

企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境的構成要素主要分成政治法律環(huán)境要素、經(jīng)濟環(huán)境要素、技術環(huán)境要素和社會文化環(huán)境要素。企業(yè)內(nèi)部環(huán)境戰(zhàn)略分析包括：

1、企業(yè)素質(zhì)與經(jīng)營力分析；

2、企業(yè)市場營銷能力分析；

3、企業(yè)財務分析；

4、企業(yè)管理組織現(xiàn)狀分析；

5、企業(yè)其他內(nèi)部因素分析。

9.簡述SWOT分析法。(教材第3章第4節(jié))

SWOT分析法是將企業(yè)外部環(huán)境的機會（O）與威脅（T），內(nèi)部條件的優(yōu)勢（S）與劣勢（W）同列在一張十字星圖表中加以對照，可一目了然，又可以從內(nèi)外環(huán)境條件的相互聯(lián)系中作出更深入的分析評價。SWOT分析法是一種最常用的企業(yè)內(nèi)外環(huán)境條件戰(zhàn)略因素綜合分析方法。

10.簡述企業(yè)戰(zhàn)略計劃系統(tǒng)的目標。（教材第10章第1節(jié)）從戰(zhàn)略的深遠意義來看，戰(zhàn)略計劃系統(tǒng)所要考慮的主要問題便是企業(yè)如何達成既定目標。結合斯坦勒的研究，可以看出企業(yè)戰(zhàn)略計劃系統(tǒng)所要達成的目標有：

1、調(diào)整與選定企業(yè)未來的經(jīng)營領域；

2、加快增長與提高企業(yè)的盈利能力；

3、對企業(yè)成長的機會與威脅進行全面分析，協(xié)助企業(yè)戰(zhàn)

略管理人員根據(jù)企業(yè)的實力與弱勢更好地挖掘潛力；

4、能有效地將資源集中于重大項目上；

5、進行機會與威脅分析，是企業(yè)更清晰的認識自己的優(yōu)

勢與劣勢；

6、有利于企業(yè)進行良好的內(nèi)部協(xié)調(diào)活動；

7、建立與完善需要的、更切合實際的、可達到的目標；

8、培養(yǎng)企業(yè)管理干部，使之提高適應環(huán)境的能力；

9、考核與評判企業(yè)目前的經(jīng)營活動，根據(jù)環(huán)境所需，及

時調(diào)整企業(yè)發(fā)展方向。