第一篇：溫州鞋業(yè)市場調(diào)查報告

溫州位于浙江省東南部，是全國首批14個沿海開放城市之一，全國首批13個農(nóng)村改革試驗區(qū)之

一、全國18個港口城市之

一、全國創(chuàng)建文明城市工作先進城市。民營經(jīng)濟在這里有著舉足輕重的地位，占全市經(jīng)濟的比重達76%左右，制鞋業(yè)十分發(fā)達，經(jīng)濟發(fā)展水平較高。

主要有溫州鞋廠、黃龍商貿(mào)城、溫州鞋城等。鞋廠主要是開辦訂貨會方便代理商這樣的固定客戶過來取貨。黃龍商貿(mào)城內(nèi)有近700家店鋪，這些店鋪多為個體攤主，有不少溫州本地的中小型鞋企在這里設(shè)有直銷處。該鞋業(yè)市場多經(jīng)營中低檔男女皮鞋，以批發(fā)為主。很多來自省外的批發(fā)商、經(jīng)銷商在這里選鞋。溫州鞋城興建于1991年，主要走的是小批量批發(fā)，大批量批發(fā)業(yè)務(wù)很少，位于人民西路的五馬繁華商圈附近。

溫州市民的消費非常具有個性化和前衛(wèi)時尚性，比較喜歡花哨、年輕的色調(diào)。這里的專賣店非?；鸨?，但隨著商場模式在全國的復(fù)興，溫州的商場也日漸走入消費者的視野。

點評：溫州作為溫州鞋業(yè)的樣板市場，許多鞋企選擇它作為萬里長征的第一步?！凹议T口的市場”從營銷、物流、及管理的各個方面來說都便于自營，即使外銷鞋企也不會放棄這塊市場。結(jié)合溫州人的消費特點，許多鞋企選擇自營開店，也有一小部分以代理經(jīng)營為主。正如登山一樣，“不登則已，登必致極”，有的力求打造全國知名品牌，如奧康、紅蜻蜓、康奈、吉爾達、澳倫、蜘蛛王、意爾康、飛駝、日泰、杰豪等。就功能鞋而言，GEXO

占領(lǐng)高端市場，吉爾達的呼吸鞋也一路看好，雅浪健康鞋也日漸深入人心，在人們的健康觀念日益提升的今天，呼吸鞋的市場會更加廣闊。廣州鞋在溫州市場大多走商場渠道，并且以高端為主，也有以店面經(jīng)營為主，如百麗、達芙妮等，從時尚角度來看，廣州鞋有很大的優(yōu)勢。運動鞋市場，阿迪達斯、耐克、每月的銷量穩(wěn)居榜首，李寧、安踏、361度、匡威等也很受市場歡迎。

第二篇：溫州鞋業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查報告

溫州鞋業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查報告

據(jù)溫州海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2008溫州市累計出口鞋5.28億雙，比上年(下同)下降1.4%，價值26.78億美元，同比增長14.4%，出現(xiàn)量跌價揚。據(jù)溫州海關(guān)分析，2008年出口鞋平均單價比去年同期增長16%，呈現(xiàn)出由“數(shù)量規(guī)模型”向“質(zhì)量效益型”轉(zhuǎn)變的良好勢頭，但與國外名牌皮鞋幾十甚至上百美元一雙的價格相比，還有很大的差距，鞋類企業(yè)在國際市場的競爭仍主要靠低價策略。2007年7月1日起，國家將鞋類產(chǎn)品的出口退稅率下調(diào)兩個百分點，對利潤率已很低的制鞋企業(yè)來說，出口退稅稅率的調(diào)整進一步壓縮企業(yè)利潤，加大了企業(yè)的經(jīng)營壓力，導(dǎo)致出口意愿下降。此外，人民幣的持續(xù)升值，新《勞動合同法》開始實施等多種因素的綜合作用下，溫州制鞋業(yè)成本優(yōu)勢逐步喪失，企業(yè)利潤空間被擠壓，這對本來就是靠薄利多銷的制鞋企業(yè)帶來了較大的沖擊。目前，為幫助包括鞋類企業(yè)的眾多中小企業(yè)抵御金融危機，國家規(guī)定自2008年12月1日起將鞋的出口退稅率由11%提高到13%。12月份溫州市鞋出口量也出現(xiàn)回升，但該政策的刺激作用能否長期持續(xù)，仍然需要長期關(guān)注。

鞋革行業(yè)是浙江省的一大支柱產(chǎn)業(yè)，溫州是浙江最主要的鞋革生產(chǎn)基地，素有“中國鞋都”之稱。目前溫州鞋出口由于成本上漲、貿(mào)易壁壘等因素，可謂內(nèi)憂外患、今年形勢不容樂觀。歐盟反傾銷措施變相延長將影響今后出口。歐盟于2006年10月起對中國的皮鞋實行了為期兩年的反傾銷措施，該措施本應(yīng)于2008年10月到期，但08年10月4日歐盟對中國皮鞋啟動了“日落復(fù)審”(即期滿復(fù)審，指在反

傾銷措施實施屆滿前的合理時間內(nèi)，調(diào)查機關(guān)應(yīng)利害關(guān)系方申請發(fā)起或調(diào)查機關(guān)主動發(fā)起的復(fù)審程序)。這就意味著歐盟從中國進口的皮鞋等產(chǎn)品征收為期兩年的16.5%反傾銷稅將再延長12至15個月，這使得反傾銷措施得以變相延長，對溫州皮鞋出口企業(yè)繼續(xù)不利影響?！爸袊圃臁甭曌u受損，影響廉價鞋出口。在連續(xù)發(fā)生從中國進口的“毒”沙發(fā)和“毒”鞋造成消費者過敏案件后，法國12月6日宣布，從12月7日起將禁止進口含有二甲基甲酰胺的中國產(chǎn)椅子和鞋類。這一禁令將嚴重影響中國鞋對法國的出口，并且一旦法國這一禁令被其他國家效仿，將進一步惡化中國鞋類產(chǎn)品的出口環(huán)境?！碍h(huán)保壁壘”依然困擾溫州鞋出口。當前，以歐盟和美國為代表的一些國家和地區(qū)憑借其自身的技術(shù)和經(jīng)濟優(yōu)勢，以保護環(huán)境和保障人身安全為由，不斷制定苛刻的涉及安全、環(huán)保、衛(wèi)生等方面的技術(shù)標準和環(huán)境標準，對我國鞋產(chǎn)品出口進行限制。如輸歐的勞保鞋要取得歐盟CE安全認證標志，對制鞋用皮的PCP殘留量要進行嚴格測定等。此外，備受關(guān)注的美國《消費品安全改進法案》于2008年8月14日正式生效，其中對出口美國的童鞋的技術(shù)指標做出硬性規(guī)定。諸多技術(shù)壁壘的存在造成溫州鞋出口難度不斷加大。業(yè)內(nèi)人士認為，溫州鞋企除了推行出口市場多元化戰(zhàn)略，積極開拓新興市場，還需加大質(zhì)量、設(shè)計等方面的研發(fā)投入，增加產(chǎn)品附加值，同時加強行業(yè)協(xié)會作用，建立進出口監(jiān)測預(yù)警系統(tǒng)，敦促企業(yè)自律，規(guī)范出口市場秩序。

眾多溫州民營企業(yè)主反映，2010年他們的銷售額增長不少，但利潤卻大幅下降，甚至有的比金融危機時還要差。溫州中小企業(yè)協(xié)會會

長周德文說，現(xiàn)在大量傳統(tǒng)中小企業(yè)毛利潤率只有1%到3%，“生存壓力比金融危機時還要大?！眱赡昵敖鹑谖C時，眾多溫州企業(yè)外銷銳減，致使一些企業(yè)關(guān)閉、停產(chǎn)半停產(chǎn)。2010年的情況有所不同，去年大量溫州傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營壓力，主要來自勞動力成本上升、原材料價格上漲、人民幣升值等。在無力轉(zhuǎn)型升級背景下，一些企業(yè)只能選擇“離場”。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，2010年溫州2000多家企業(yè)被吊銷營業(yè)執(zhí)照，其中半數(shù)為制造及與制造關(guān)聯(lián)的企業(yè)。盡管這比2008年該市注銷3000多家企業(yè)要好一些，但“利潤大縮減”依然令企業(yè)形勢嚴峻。銷售額增長，利潤下降。溫州市服裝商會會長、浙江奧奔妮服飾有限公司董事長鄭晨愛說，去年1至11月，溫州300多家規(guī)模以上企業(yè)產(chǎn)值達264億元，同比增長30%多點，出口也增長了20%以上，但是企業(yè)普遍反映“利潤已經(jīng)很少很少”。在溫州的“中國鞋都”，一家鞋革企業(yè)負責(zé)人指著一個車間說，這里原來有14條生產(chǎn)線，現(xiàn)在已經(jīng)停掉4條，主要原因是招不到工人。他說，原來工人工資為1200元/月，現(xiàn)在漲至1500-1800元/月，即便如此還是招不到足夠的工人。據(jù)了解，目前溫州企業(yè)普遍缺工，以成衣、制鞋企業(yè)為例，普遍存在10%-20%的用工缺口，農(nóng)民工根本不存在大規(guī)模的失業(yè)問題。而工業(yè)用房的租金除了在2009年略有下降外，2010年和2009年同期相比依然有5%以上的漲幅。再加上，原材料上漲20%左右，溫州鞋革企業(yè)利潤已從原先的8%，下降至現(xiàn)在的2%至3%都不到。在企業(yè)利潤大縮減下，稅收還有增加跡象。一位溫州行業(yè)協(xié)會負責(zé)人說，為完成稅收任務(wù)，一些部門人員要求企業(yè)預(yù)繳下一的稅款，出于

無奈一些企業(yè)只好先繳了?！岸愗搲毫Ρ容^大?！痹撠撠?zé)人認為，目前中國企業(yè)稅負水平在全世界名列前茅，超過了大部分的發(fā)達國家。另外，節(jié)能減排、加息等，也在增加企業(yè)生產(chǎn)成本。去年9月中旬，溫州市有關(guān)部門對全市129家骨干工業(yè)企業(yè)運行監(jiān)測顯示，三季度與二季度相比，只有33.3%的企業(yè)盈利實現(xiàn)增長。一位溫州市工商部門人士分析，去年由于各項成本上升，服飾、鞋革等制造企業(yè)，“增訂單反倒降利潤”的現(xiàn)象相當普遍，并影響到與制造企業(yè)相關(guān)聯(lián)的貿(mào)易等相關(guān)企業(yè)，不少企業(yè)難以為繼。在被吊銷營業(yè)執(zhí)照企業(yè)中，制造及關(guān)聯(lián)企業(yè)就占了半數(shù)，如鹿城區(qū)在被吊銷營業(yè)執(zhí)照的500多家企業(yè)中，服飾、鞋革等企業(yè)及關(guān)聯(lián)企業(yè)就達300多家。“在銷售價格難以提升下，企業(yè)只能自己承擔(dān)成本上漲壓力?！笨溌≈袊唐烦莿?chuàng)辦者吳建海說，與生產(chǎn)企業(yè)利潤下降不同，現(xiàn)在他的商貿(mào)利潤比金融危機時好一些，但遠遠不到金融危機前的水平。之前一位南非溫商說，因為殺價嚴重，商品貿(mào)易利潤已經(jīng)很低，服裝、鞋、帽利潤率已不足2000年時的1/10，甚至更低。另一個現(xiàn)象是，與溫州產(chǎn)品外銷緊密相連的義烏小商品市場，也出現(xiàn)了許多民營企業(yè)有訂單不敢簽的尷尬狀況。

第三篇：關(guān)于溫州鞋業(yè)發(fā)展的調(diào)查報告

浙江林學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院本科生中期論文

關(guān)于溫州鞋業(yè)發(fā)展的問題營銷策劃

摘要：溫州作為改革開發(fā)的先行城市，經(jīng)濟得到了迅速發(fā)展。溫州鞋業(yè)是溫州的支

柱產(chǎn)業(yè)之一，為溫州市的經(jīng)濟發(fā)展做出了重要的貢獻。溫州用了20多年的時間，把溫州鞋業(yè)做大，不止讓全國人穿溫州鞋，而且目標是遠銷國外，讓全世界知道溫

州鞋。本文以溫州鞋業(yè)為研究對象，分析調(diào)查了溫州鞋業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、特點、發(fā)展的優(yōu)勢條件以及該產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的問題，并針對存在的問題提出了一些自己的建

議。

關(guān)鍵詞：品牌；優(yōu)勢；協(xié)會；成本

引言: 溫州市是一座歷史悠久的沿海城市，位于中國黃金海岸線中段，浙江東南部，東瀕東海，南接福建寧德福鼎市，西與麗水市相連，北與臺州市毗鄰，是我國第一批對外開放的14個沿海城市之一，浙江省地級市，浙南經(jīng)濟、文化中心。2008年全市實現(xiàn)生產(chǎn)總值2424.3億元，比上年增長8.5%，人均生產(chǎn)總值突破4500美元，財政總收入339.8億元。其中，溫州鞋業(yè)是溫州經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)之一，形成了全國首屈一指的產(chǎn)業(yè)配套體系。

１ 溫州鞋業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

1.1 溫州鞋業(yè)的發(fā)展規(guī)模和效益

鞋革業(yè)是溫州的支柱產(chǎn)業(yè)之一。目前，溫州擁有各類鞋業(yè)生產(chǎn)企業(yè)4300多家，從事鞋業(yè)有關(guān)的工作人員40多萬。2008年，溫州鞋產(chǎn)量２０億雙以上，約占全國產(chǎn)鞋總量的四分之一，并且每年保持10%左右的遞增速度。溫州市制鞋業(yè)以皮鞋制造為強項，以制造男鞋為主，并生產(chǎn)女鞋、膠鞋、童鞋注塑、拖鞋、特種鞋等為重點，皮革機械、皮革化工、鞋用材料、設(shè)計鞋類等配套行業(yè)齊全，成為全國重要的皮革制品生產(chǎn)和出口基地。截止2006年，溫州市有制鞋企業(yè)約2200家，其中規(guī)模以上制鞋企業(yè)526家，銷售年收入億元以上企業(yè)64家;有22家企業(yè)被溫州市政府考核認定為溫州市“五個一批”重點骨干企業(yè)，17家企業(yè)邁入溫州市2006年百強企業(yè)榜。根據(jù)溫州海關(guān)的統(tǒng)計，2009年一季度溫州市鞋類出口5.81億美元，同比下降0.48%，占溫州市同期外貿(mào)出口總額的26.65%。溫州鞋類企業(yè)的分布極具集中，目前溫州制鞋行業(yè)主要集中在鹿城開發(fā)區(qū)、溫州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、鞋都工業(yè)區(qū)、甌海開發(fā)區(qū)、新橋、永嘉甌北、瑞安等地。

1.2溫州鞋業(yè)發(fā)展的特征

1.2.1擁有高知名度的品牌

溫州鞋業(yè)的康奈、東藝、吉爾達等多個品牌獲得中國馳名商標稱號。全國307個“真皮

標志”皮鞋品牌中溫州占了一半以上，達57.98%。在2006年評定的39個“中國真皮領(lǐng)先鞋王”、“中國真皮鞋王”和“中國真皮名鞋”中，意爾康、多爾康、紅蜻蜓、吉爾達和東藝五家企業(yè)獲“中國真皮鞋王”稱號，奧康、康奈獲得了“中國真皮領(lǐng)先鞋王”稱號，另有近40個企業(yè)產(chǎn)品獲得了“國家免檢產(chǎn)品企業(yè)”稱號。溫州已經(jīng)成為擁有中國品牌皮鞋最多的城市。

1.2.2溫州鞋企積極參加各類鞋展

溫州鞋類企業(yè)在溫州鞋業(yè)協(xié)會的統(tǒng)一組織下，為建立溫州服裝的新形象，充分利用群體的力量，積極以“溫州軍團”的形象頻頻參展。溫州鞋類企業(yè)十分注重通過參展來提升自己形象和擴大自己的知名度。據(jù)溫州鞋業(yè)協(xié)會公布的信息，溫州鞋業(yè)不僅積極參加國內(nèi)的鞋展，還遠赴海外——美國、法國、德國、波蘭、俄羅斯、韓國等各個國家舉辦的鞋展會。

1.2.3 產(chǎn)業(yè)集群

溫州鞋業(yè)經(jīng)過的近幾年的發(fā)展，已經(jīng)有完善的鞋工業(yè)體系。從原料的采購，成品加工，商品銷售已經(jīng)是一條分工明確，完整的鞋革生產(chǎn)鏈。溫州制鞋企業(yè)的周圍，還聚集著上千家的鞋機、鞋飾、鞋底以及皮革生產(chǎn)企業(yè)，已形成了各種發(fā)達的專業(yè)市場。這種相關(guān)產(chǎn)業(yè)在地理空間上的聚集，使溫州富集著大量的鞋業(yè)相關(guān)信息。溫州鞋業(yè)還形成了大、中、小企業(yè)共存，高、中、低檔產(chǎn)品共生，擁有層次分明、優(yōu)勢互補的梯隊。

1.2.4生產(chǎn)各種種類的鞋產(chǎn)品

溫州市制鞋業(yè)以皮鞋制造為強項，以制造男鞋為主，并生產(chǎn)女鞋、膠鞋、童鞋注塑、拖鞋、特種鞋等為重點，皮革機械、皮革化工、鞋用材料、設(shè)計鞋類等配套行業(yè)齊全，成為全國重要的皮革制品生產(chǎn)和出口基地。溫州鞋業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢

2.1 超強的敏變模仿能力能快速占領(lǐng)市場

一個企業(yè)要做強做大要擁有對市場的靈敏的感覺及高速的應(yīng)變能力。溫州鞋業(yè)對宏觀環(huán)境整體的把握，能比別人更遠地看到未來，識別需求趨勢。對產(chǎn)品的品種款式、時尚潮流、具體商圈中產(chǎn)品種類組合如何與當?shù)厥袌鲂枨笪呛系鹊陌盐?。當年溫州鞋企勇敢地樹立起自己的品牌大旗，文化促銷，勇敢地走出國門，參與世界鞋貿(mào)的競爭，今天與外企合作，共建網(wǎng)絡(luò)都是驗證了溫州鞋業(yè)的超強的敏感能力。另外，溫州鞋企奉行的是快速反應(yīng)。有個著名的溫州鞋企的老板說出的一句名言：“一天看樣，三天出樣品，一周出產(chǎn)品。”正是對溫州鞋企敏變能力的充分寫照。這種快速反應(yīng)的客觀效果是比國內(nèi)其他鞋企更快地獲得了市場的份額。

2.2 有效的營銷模式促進了產(chǎn)品的銷售

溫州的鞋企都十分重視建立自己的分銷體系。以紅蜻蜓為代表，溫州鞋企往往采用了代理商+直營店的模式。重要的店面自營，不重要的，搞不定的地區(qū)給代理。一個代理實力不夠，就放兩個代理。這種分銷布局既照顧了速度，又使自己在其中居于主動的地位。因此，僅僅八年的時間，紅蜻蜓、奧康、康奈以及緊跟其后的日泰、意爾康、陸陸順等都在全國建立自己數(shù)千家的連鎖終端。因此，溫州鞋得以在全國銷售，有效的營銷方式為溫州鞋業(yè)的發(fā)展提供了空間。

2.3 獨特的溫州人精神

溫州人的精神，是溫州最寶貴的資源，也是溫州經(jīng)濟發(fā)展的最大的特有的優(yōu)勢。著名經(jīng)濟學(xué)家鐘朋榮曾將“溫州人精神”概括為四句話：白手起家、艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神；不等不靠、依靠自己的自主精神；闖蕩天下、四海為家的開拓精神；敢于創(chuàng)新、善于創(chuàng)新的創(chuàng)造精神。溫州人走南闖北在各國、在世界各地創(chuàng)辦企業(yè)，開設(shè)店鋪，建起了大量的溫州城、溫州街、溫州村、溫州店。

2.4溫州市政府支持

溫州鞋業(yè)的迅猛發(fā)展，政府在其中起到了關(guān)鍵作用。早期溫州鞋業(yè)中少數(shù)人利欲熏心，以次充好，以假當真，造成溫州產(chǎn)品一度聲名狼藉，溫州的整體區(qū)域形象受到嚴重損害，面對這一事實，為了重拾溫州信用，溫州市政府一方面對假冒偽劣產(chǎn)品堅決予以打擊，凈化市場，另一方面通過制定政策積極引導(dǎo)企業(yè)走信用之路；其次，溫州市政府積極引導(dǎo)企業(yè)進行產(chǎn)品宣傳活動；再次，政府制定各種優(yōu)惠政策鼓勵企業(yè)創(chuàng)建自己的品牌，創(chuàng)建溫州品牌。另外，溫州政府規(guī)劃建立“中國鞋都”的策略，鞏固了溫州鞋在市場的地位。溫州政府不僅對鞋類企業(yè)給予政策跟資金上的幫助，更組建了溫州鞋業(yè)協(xié)會，引導(dǎo)溫州鞋業(yè)健康快速的發(fā)展。

2.5 地理優(yōu)勢

溫州位于中國黃金海岸線中段，浙江省的東南部，東瀕東海，南接閩北，西與麗水市相連，北與臺州市毗鄰，是浙南的經(jīng)濟、文化中心和交通樞紐。溫州海岸線長達355公里，港口條件優(yōu)越，是一個集河口港、海灣港于一體的綜合性天然良港，為浙南、閩北貨物進出的咽喉。是全國20個主樞紐港之一。溫州火車站可直達北京、上海、南京、杭州等國內(nèi)主要城市。溫州市公路運輸四通八達，104國道和330 國道貫穿南北，便捷的交通促進了溫州鞋業(yè)的發(fā)展。

3溫州鞋業(yè)發(fā)展過程中存在的問題

3.1產(chǎn)品成本逐年升高

鞋的競爭受多方面的影響，成本在其中起到了十分重要的作用。而溫州鞋業(yè)將面對的是 溫州勞動力成本上升、原材料價格上升，致使溫州制鞋企業(yè)的利潤空間下降。據(jù)了解，近年來原材料價格持續(xù)上升，目前原材料已占一雙皮鞋成本的70%。

3.2土地資源日趨稀少

土地是不可再生的資源，也是最基本的生產(chǎn)要素。企業(yè)發(fā)展要土地，產(chǎn)業(yè)升級要土地，招商引資更需要土地，但溫州歷來人多地少，寸土寸金。目前溫州市可用工業(yè)用地僅存2000多畝，鞋企用地的日益增長和耕地保護政策的矛盾越來越尖銳，特別是在溫州鞋業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整之際，解決溫州制鞋企業(yè)尤其是中小型鞋企擴大生產(chǎn)規(guī)模的用地需求存在客觀困難，難以滿足需求。這嚴重制約了溫州鞋業(yè)的發(fā)展。

3.3 企業(yè)缺乏品牌文化

一個真正的品牌應(yīng)當有相對穩(wěn)定的忠誠顧客群作支撐,而忠誠的顧客最終將是對品牌文化的認同，溫州鞋業(yè)二三線品牌目前基本企業(yè)文化盲區(qū)，很少有對企業(yè)文化引起真正重視的，溫州鞋企老板大都認為企業(yè)文化是高雅的附庸。溫州鞋企往往沒有自己的核心文化，也就缺少了能夠支持企業(yè)繼續(xù)發(fā)展最重要的因素之一。

3.4家族式模式弊病日益凸現(xiàn)

溫州市的制鞋企業(yè)大都為家族式管理模式。創(chuàng)業(yè)初期，這種家族式模式對溫州鞋業(yè)的企發(fā)展發(fā)揮了其獨有的優(yōu)勢和極大的作用，但隨著市場的的發(fā)展和形勢的轉(zhuǎn)變，家族式模式的弊病也日益凸現(xiàn)，投資者與經(jīng)營者的一體化、經(jīng)營權(quán)和所有權(quán)的密不可分、經(jīng)營權(quán)和決策權(quán)的高度統(tǒng)一，已不利于企業(yè)的科學(xué)決策，不利于員工積極性的調(diào)動，不利于企業(yè)又好又快發(fā)展。同時，溫州鞋企產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)不清晰、財務(wù)制度不透明，現(xiàn)代企業(yè)管理制度不健全，也制約了溫州鞋企走上資本市場的步伐。

3.5行業(yè)專業(yè)人才匱乏

鞋業(yè)技術(shù)人才缺乏。通過對溫州二十多家鞋企進行調(diào)查，得到溫州制鞋業(yè)技術(shù)人員匱乏，溫州鞋業(yè)由于鞋類技術(shù)人才一的匿乏，造成科研開發(fā)落后，在產(chǎn)品設(shè)計上缺乏人體工程學(xué)、運動生理學(xué)和美學(xué)為基礎(chǔ)內(nèi)涵的系統(tǒng)設(shè)計思想和方法，品牌開發(fā)仍以模仿為主。少數(shù)溫州鞋企為追求短期利益，進行大規(guī)模的來料、來樣加工和貼牌生產(chǎn)或是簡單模范、復(fù)制國外的產(chǎn)品，鞋業(yè)企業(yè)的品牌個性尚未形成。溫州鞋類企業(yè)的市場競爭大部分手段仍是價格和促銷，能在營銷戰(zhàn)略層次上開展競爭的企業(yè)為數(shù)很少，致使溫州鞋業(yè)的發(fā)展長期處于低水平的擴張。

4溫州鞋業(yè)發(fā)展的建議

4.1走高研發(fā)創(chuàng)新能力、高文化品之路

溫州鞋類產(chǎn)品除了要符合國家的標準外，還應(yīng)注重舒適性、美觀性、安全性、功能性，溫州鞋業(yè)應(yīng)當在這方面投入更多的資金和人員。此外，企業(yè)應(yīng)當發(fā)揮創(chuàng)造性，將溫州地域文化、中國元素等注入溫州鞋設(shè)計之中、品牌建設(shè)之中，提高產(chǎn)品的品位，展現(xiàn)產(chǎn)品所蘊涵的 特有的文化意境。

4.2加強品牌的樹立

溫州鞋業(yè)要想在市場競爭中獲得勝利，必須（1）要有明確的溫州品牌定位和市場定位。

思路決定出路,公司應(yīng)創(chuàng)造出區(qū)別于其他鞋類企業(yè)的品牌個性和內(nèi)涵。只有突出自己與眾不同的主張、觀點，建立自己理念等下的品牌類別，才能讓消費者了解溫州鞋、購買溫州鞋、宣傳溫州鞋,忠誠于溫州,就必須給溫州鞋一個明確的市場定位。（2）應(yīng)該持續(xù)加強企業(yè)品牌建設(shè)的意識。溫州鞋能否樹立品牌關(guān)鍵在于溫州企業(yè)家本身的素質(zhì)與魄力,以及全體員工強烈的品牌意識,不但光樹立品牌是不夠的，我們還要不斷地予以加強，這樣才能從每個環(huán)節(jié)、每個細節(jié)著手全力打造“溫州鞋”品牌。（3）從多方面加強品牌管理。在品牌管理中,除了產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)外,市場營銷是很重要的一個方面。市場營銷應(yīng)引用整合營銷理論、多個渠道、一種聲音,不單要宣傳產(chǎn)品,更要宣傳企業(yè),要把品牌性質(zhì)、溫州企業(yè)精神融入其中,通過媒體傳向大眾,使溫州鞋的形象品牌化。

4.3加強行業(yè)協(xié)會作用

溫州鞋業(yè)已經(jīng)建立了溫州鞋業(yè)協(xié)會，為了使溫州鞋有更高的競爭力，溫州鞋類企業(yè)要有協(xié)作精神，作為一個整體將會有更大的優(yōu)勢，這就必需充分發(fā)揮溫州鞋業(yè)協(xié)會的作用，一是要建立政府有關(guān)主管部門與溫州鞋業(yè)協(xié)會的溝通機制，發(fā)揮協(xié)會等組織的“橋梁”作用；二是要溫州鞋業(yè)協(xié)會加強自身建設(shè)及業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高應(yīng)對技術(shù)壁壘的能力和水平，這將有力于溫州鞋出口；三是溫州鞋業(yè)協(xié)會要履行好服務(wù)職能，承擔(dān)起保護企業(yè)的職責(zé)，及時引導(dǎo)企業(yè)規(guī)避出口風(fēng)險；另一方面要及時向政府有關(guān)部門反映，形成利用技術(shù)性貿(mào)易措施進行出口產(chǎn)業(yè)保護的快速反應(yīng)機制。

4.4走節(jié)約型經(jīng)濟發(fā)展

當今社會提倡節(jié)約型經(jīng)濟增長，溫州鞋企必須緊跟這一趨勢，避免被淘汰。溫州鞋革行業(yè)年會，奧康總裁王振滔當著眾多嘉賓的面，算了一筆自家的賬。王振滔先從食堂說起。奧康食堂一年“吃”掉1500萬元，金融危機沒到來時，大家吃得多，倒得也多，金融危機一來，奧康對食堂進行改進，提倡節(jié)約，結(jié)果一年成功省下300萬元。奧康“空中飛人”多，平均每天100張飛機票，一年“飛”掉1500萬元。去年奧康一改匆忙訂票的舊習(xí)慣，出差事先統(tǒng)籌，提早一周預(yù)訂機票，一下節(jié)省了近750萬左右。奧康在全國有龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，每年門店的租金高達4.6億，原先租金跟牛市一個樣。但不久前，王振滔帶著高管到汕頭、廈門等眾多國內(nèi)城市繞了一大圈，結(jié)果發(fā)現(xiàn)許多城市的步行街門店租金“熊”了不少，保守的以降掉一成算，奧康今年一年至少可以省下4600萬元。

通過上面的例子可以看出溫州鞋類企業(yè)中走的大多是粗放型經(jīng)濟，在生產(chǎn)銷售過程中出現(xiàn)很大的浪費現(xiàn)象，通過走節(jié)約型經(jīng)濟發(fā)展可以為企業(yè)節(jié)省出一大筆開銷，節(jié)約成本，加大產(chǎn)品的競爭力。

4.5加強人才的培養(yǎng)

現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營日益復(fù)雜，對各種人才的要求亦日益提高，只有用人唯才，才能維持企業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展。而溫州鞋企大多是家族企業(yè)，任用了大量親戚人管理職位，是典型的公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)不分的企業(yè)，這不利于企業(yè)的長期發(fā)展，所以溫州鞋企要想做強、做大，必須注入新鮮的“血液”：（1）任用有才能的人員擔(dān)任管理層，這人不一定與自己有親戚關(guān)系，如果親戚中有親而德才兼?zhèn)涞囊部扇斡?；?）為了能使企業(yè)留住人才，可以讓企業(yè)經(jīng)營管理人員、技術(shù)骨干等企業(yè)員工購買企業(yè)股份，或者對作出突出貢獻的員工獎勵企業(yè)股份，或者對高層經(jīng)營管理人員實現(xiàn)股票期權(quán)制，分散企業(yè)股份，通過股份形式留住人才；（3）通過出聘請職業(yè)經(jīng)理人等等方式，讓那擁有較高管理水平和高科技人才，由他們來負責(zé)企業(yè)的決策、管理，勾畫下一幅藍圖；（4）送有潛力的員工到大學(xué)繼續(xù)深造或留學(xué)海外學(xué)習(xí)新進的技術(shù)來提高企業(yè)的整體素質(zhì)。

4.6 建立現(xiàn)代企業(yè)制度

溫州鞋類企業(yè)中大多是家族企業(yè)，制度落后，面對越來越激烈的競爭環(huán)境，為了使企業(yè)生存并得到更好的發(fā)展，溫州鞋類企業(yè)要樹立現(xiàn)代經(jīng)營理念，建立科學(xué)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)體制和組織管理制度。建立善于經(jīng)營、敢于決策的領(lǐng)導(dǎo)班子，使企業(yè)的權(quán)力機構(gòu)、監(jiān)督機構(gòu)和執(zhí)行機構(gòu)之間職責(zé)明確。通過建立現(xiàn)代企業(yè)制度，促進企業(yè)治理機構(gòu)創(chuàng)新，使溫州鞋企管理走向社會、走向成熟、走向科學(xué)。

因此，只有改變因擾企業(yè)發(fā)展的傳統(tǒng)的、保守的、封閉的管理模式，推動管理上臺階、上檔次，加速民企的技術(shù)創(chuàng)新力度，推動民企不斷發(fā)展。由“家族企業(yè)”向“企業(yè)家族”，從“粗放型”向“集約型”，從“傳統(tǒng)工業(yè)”向“現(xiàn)代工業(yè)”跨越，才能使溫州鞋企發(fā)展從整體上推向一個更新的檔次，使溫州鞋企在新經(jīng)濟浪潮不斷前進。

5總結(jié)

通過本次的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，近幾年來溫州鞋業(yè)的發(fā)展受到了很多因素的制約，包括自身以及外界投資環(huán)境的改變。如果溫州鞋業(yè)要想保持鞋業(yè)領(lǐng)先地位的話，必須不斷創(chuàng)新，對企業(yè)制度進行改革，加強對人才的培養(yǎng)，運用他們的知識、經(jīng)驗提高企業(yè)的競爭力。

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第四篇：關(guān)于溫州鞋業(yè)發(fā)展的調(diào)查報告

浙江林學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院本科生中期論文

關(guān)于溫州鞋業(yè)發(fā)展的調(diào)查報告

摘要：溫州作為改革開發(fā)的先行城市，經(jīng)濟得到了迅速發(fā)展。溫州鞋業(yè)是溫州的支柱產(chǎn)業(yè)之一，為溫州市的經(jīng)濟發(fā)展做出了重要的貢獻。溫州用了20多年的時間，把溫州鞋業(yè)做大，不止讓全國人穿溫州鞋，而且目標是遠銷國外，讓全世界知道溫州鞋。本文以溫州鞋業(yè)為研究對象，分析調(diào)查了溫州鞋業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、特點、發(fā)展的優(yōu)勢條件以及該產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的問題，并針對存在的問題提出了一些自己的建議。

１ 溫州鞋業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

1.1 溫州鞋業(yè)的發(fā)展規(guī)模和效益

鞋革業(yè)是溫州的支柱產(chǎn)業(yè)之一。目前，溫州擁有各類鞋業(yè)生產(chǎn)企業(yè)4300多家，從事鞋業(yè)有關(guān)的工作人員40多萬。2008年，溫州鞋產(chǎn)量２０億雙以上，約占全國產(chǎn)鞋總量的四分之一，并且每年保持10%左右的遞增速度。溫州市制鞋業(yè)以皮鞋制造為強項，以制造男鞋為主，并生產(chǎn)女鞋、膠鞋、童鞋注塑、拖鞋、特種鞋等為重點，皮革機械、皮革化工、鞋用材料、設(shè)計鞋類等配套行業(yè)齊全，成為全國重要的皮革制品生產(chǎn)和出口基地。截止2006年，溫州市有制鞋企業(yè)約2200家，其中規(guī)模以上制鞋企業(yè)526家，銷售年收入億元以上企業(yè)64家;有22家企業(yè)被溫州市政府考核認定為溫州市“五個一批”重點骨干企業(yè)，17家企業(yè)邁入溫州市2006年百強企業(yè)榜。根據(jù)溫州海關(guān)的統(tǒng)計，2009年一季度溫州市鞋類出口5.81億美元，同比下降0.48%，占溫州市同期外貿(mào)出口總額的26.65%。溫州鞋類企業(yè)的分布極具集中，目前溫州制鞋行業(yè)主要集中在鹿城開發(fā)區(qū)、溫州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、鞋都工業(yè)區(qū)、甌海開發(fā)區(qū)、新橋、永嘉甌北、瑞安等地。

1.2溫州鞋業(yè)發(fā)展的特征

1.2.1擁有高知名度的品牌

溫州鞋業(yè)的康奈、東藝、吉爾達等多個品牌獲得中國馳名商標稱號。全國307個“真皮標志”皮鞋品牌中溫州占了一半以上，達57.98%。在2006年評定的39個“中國真皮領(lǐng)先鞋王”、“中國真皮鞋王”和“中國真皮名鞋”中，意爾康、多爾康、紅蜻蜓、吉爾達和東藝五家企業(yè)獲“中國真皮鞋王”稱號，奧康、康奈獲得了“中國真皮領(lǐng)先鞋王”稱號，另有近40個企業(yè)產(chǎn)品獲得了“國家免檢產(chǎn)品企業(yè)”稱號。

1.2.2溫州鞋企積極參加各類鞋展

溫州鞋類企業(yè)在溫州鞋業(yè)協(xié)會的統(tǒng)一組織下，為建立溫州服裝的新形象，充分利用群體的力量，積極以“溫州軍團”的形象頻頻參展。溫州鞋類企業(yè)十分注重通過參展來提升自己形象和擴大自己的知名度。據(jù)溫州鞋業(yè)協(xié)會公布的信息，溫州鞋業(yè)不僅積極參加國內(nèi)的鞋展，還遠赴海外——美國、法國、德國、波蘭、俄羅斯、韓國等各個國家舉辦的鞋展會。

1.2.3 產(chǎn)業(yè)集群

溫州鞋業(yè)經(jīng)過的近幾年的發(fā)展，已經(jīng)有完善的鞋工業(yè)體系。從原料的采購，成品加工，商品銷售已經(jīng)是一條分工明確，完整的鞋革生產(chǎn)鏈。溫州制鞋企業(yè)的周圍，還聚集著上千家的鞋機、鞋飾、鞋底以及皮革生產(chǎn)企業(yè)，已形成了各種發(fā)達的專業(yè)市場。這種相關(guān)產(chǎn)業(yè)在地理空間上的聚集，使溫州富集著大量的鞋業(yè)相關(guān)信息。溫州鞋業(yè)還形成了大、中、小企業(yè)共存，高、中、低檔產(chǎn)品共生，擁有層次分明、優(yōu)勢互補的梯隊。

1.2.4生產(chǎn)各種種類的鞋產(chǎn)品

溫州市制鞋業(yè)以皮鞋制造為強項，以制造男鞋為主，并生產(chǎn)女鞋、膠鞋、童鞋注塑、拖鞋、特種鞋等為重點，皮革機械、皮革化工、鞋用材料、設(shè)計鞋類等配套行業(yè)齊全，成為全國重要的皮革制品生產(chǎn)和出口基地。溫州鞋業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢

2.1 超強的敏變模仿能力能快速占領(lǐng)市場

一個企業(yè)要做強做大要擁有對市場的靈敏的感覺及高速的應(yīng)變能力。溫州鞋業(yè)對宏觀環(huán)境整體的把握，能比別人更遠地看到未來，識別需求趨勢。對產(chǎn)品的品種款式、時尚潮流、具體商圈中產(chǎn)品種類組合如何與當?shù)厥袌鲂枨笪呛系鹊陌盐铡?/p>

2.2 有效的營銷模式促進了產(chǎn)品的銷售

溫州的鞋企都十分重視建立自己的分銷體系。以紅蜻蜓為代表，溫州鞋企往往采用了代理商+直營店的模式。重要的店面自營，不重要的，搞不定的地區(qū)給代理。一個代理實力不夠，就放兩個代理。這種分銷布局既照顧了速度，又使自己在其中居于主動的地位。因此，僅僅八年的時間，紅蜻蜓、奧康、康奈以及緊跟其后的日泰、意爾康、陸陸順等都在全國建立自己數(shù)千家的連鎖終端。因此，溫州鞋得以在全國銷售，有效的營銷方式為溫州鞋業(yè)的發(fā)展提供了空間。

2.3 獨特的溫州人精神

溫州人的精神，是溫州最寶貴的資源，也是溫州經(jīng)濟發(fā)展的最大的特有的優(yōu)勢。著名經(jīng)濟學(xué)家鐘朋榮曾將“溫州人精神”概括為四句話：白手起家、艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神；不等不靠、依靠自己的自主精神；闖蕩天下、四海為家的開拓精神；敢于創(chuàng)新、善于創(chuàng)新的創(chuàng)造精神。溫州人走南闖北在各國、在世界各地創(chuàng)辦企業(yè)，開設(shè)店鋪，建起了大量的溫州城、溫州街、溫州村、溫州店。

2.4溫州市政府支持

溫州鞋業(yè)的迅猛發(fā)展，政府在其中起到了關(guān)鍵作用。早期溫州鞋業(yè)中少數(shù)人利欲熏心，以次充好，以假當真，造成溫州產(chǎn)品一度聲名狼藉，溫州的整體區(qū)域形象受到嚴重損害，面對這一事實，為了重拾溫州信用，溫州市政府一方面對假冒偽劣產(chǎn)品堅決予以打擊，凈化市場，另一方面通過制定政策積極引導(dǎo)企業(yè)走信用之路；其次，溫州市政府積極引導(dǎo)企業(yè)進行

產(chǎn)品宣傳活動；再次，政府制定各種優(yōu)惠政策鼓勵企業(yè)創(chuàng)建自己的品牌，創(chuàng)建溫州品牌。另外，溫州政府規(guī)劃建立“中國鞋都”的策略，鞏固了溫州鞋在市場的地位。溫州政府不僅對鞋類企業(yè)給予政策跟資金上的幫助，更組建了溫州鞋業(yè)協(xié)會，引導(dǎo)溫州鞋業(yè)健康快速的發(fā)展。

2.5 地理優(yōu)勢

溫州位于中國黃金海岸線中段，浙江省的東南部，東瀕東海，南接閩北，西與麗水市相連，北與臺州市毗鄰，是浙南的經(jīng)濟、文化中心和交通樞紐。溫州海岸線長達355公里，港口條件優(yōu)越，是一個集河口港、海灣港于一體的綜合性天然良港，為浙南、閩北貨物進出的咽喉。是全國20個主樞紐港之一。溫州火車站可直達北京、上海、南京、杭州等國內(nèi)主要城市。溫州市公路運輸四通八達，104國道和330 國道貫穿南北，便捷的交通促進了溫州鞋業(yè)的發(fā)展。

3溫州鞋業(yè)發(fā)展過程中存在的問題

3.1產(chǎn)品成本逐年升高

溫州鞋業(yè)面對的是溫州勞動力成本上升、原材料價格上升，致使溫州制鞋企業(yè)的利潤空間下降。據(jù)了解，近年來原材料價格持續(xù)上升，目前原材料已占一雙皮鞋成本的70%。

3.2土地資源日趨稀少

土地是不可再生的資源，也是最基本的生產(chǎn)要素。企業(yè)發(fā)展要土地，產(chǎn)業(yè)升級要土地，招商引資更需要土地，但溫州歷來人多地少，寸土寸金。目前溫州市可用工業(yè)用地僅存2000多畝，鞋企用地的日益增長和耕地保護政策的矛盾越來越尖銳，特別是在溫州鞋業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整之際，解決溫州制鞋企業(yè)尤其是中小型鞋企擴大生產(chǎn)規(guī)模的用地需求存在客觀困難，難以滿足需求。這嚴重制約了溫州鞋業(yè)的發(fā)展。

3.3 企業(yè)缺乏品牌文化

一個真正的品牌應(yīng)當有相對穩(wěn)定的忠誠顧客群作支撐,而忠誠的顧客最終將是對品牌文化的認同，溫州鞋業(yè)二三線品牌目前基本企業(yè)文化盲區(qū)，很少有對企業(yè)文化引起真正重視的，溫州鞋企老板大都認為企業(yè)文化是高雅的附庸。溫州鞋企往往沒有自己的核心文化，也就缺少了能夠支持企業(yè)繼續(xù)發(fā)展最重要的因素之一。

3.4家族式模式弊病日益凸現(xiàn)

溫州市的制鞋企業(yè)大都為家族式管理模式。創(chuàng)業(yè)初期，這種家族式模式對溫州鞋業(yè)的企發(fā)展發(fā)揮了其獨有的優(yōu)勢和極大的作用，但隨著市場的的發(fā)展和形勢的轉(zhuǎn)變，家族式模式的弊病也日益凸現(xiàn)，投資者與經(jīng)營者的一體化、經(jīng)營權(quán)和所有權(quán)的密不可分、經(jīng)營權(quán)和決策權(quán)的高度統(tǒng)一，已不利于企業(yè)的科學(xué)決策，不利于員工積極性的調(diào)動，不利于企業(yè)又好又快發(fā)展。同時，溫州鞋企產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)不清晰、財務(wù)制度不透明，現(xiàn)代企業(yè)管理制度不健全，也制約了溫州鞋企走上資本市場的步伐。

3.5行業(yè)專業(yè)人才匱乏

鞋業(yè)技術(shù)人才缺乏。溫州鞋業(yè)由于鞋類技術(shù)人才一的匿乏，造成科研開發(fā)落后，在產(chǎn)品設(shè)計上缺乏人體工程學(xué)、運動生理學(xué)和美學(xué)為基礎(chǔ)內(nèi)涵的系統(tǒng)設(shè)計思想和方法，品牌開發(fā)仍以模仿為主。少數(shù)溫州鞋企為追求短期利益，進行大規(guī)模的來料、來樣加工和貼牌生產(chǎn)或是簡單模范、復(fù)制國外的產(chǎn)品，鞋業(yè)企業(yè)的品牌個性尚未形成。溫州鞋類企業(yè)的市場競爭大部分手段仍是價格和促銷，能在營銷戰(zhàn)略層次上開展競爭的企業(yè)為數(shù)很少，致使溫州鞋業(yè)的發(fā)展長期處于低水平的擴張。

4溫州鞋業(yè)發(fā)展的建議

4.1走高研發(fā)創(chuàng)新能力、高文化品之路

溫州鞋類產(chǎn)品除了要符合國家的標準外，還應(yīng)注重舒適性、美觀性、安全性、功能性，溫州鞋業(yè)應(yīng)當在這方面投入更多的資金和人員。此外，企業(yè)應(yīng)當發(fā)揮創(chuàng)造性，將溫州地域文化、中國元素等注入溫州鞋設(shè)計之中、品牌建設(shè)之中，提高產(chǎn)品的品位，展現(xiàn)產(chǎn)品所蘊涵的 特有的文化意境。

4.2加強品牌的樹立

溫州鞋業(yè)要想在市場競爭中獲得勝利，必須（1）要有明確的溫州品牌定位和市場定位。思路決定出路,公司應(yīng)創(chuàng)造出區(qū)別于其他鞋類企業(yè)的品牌個性和內(nèi)涵。（2）應(yīng)該持續(xù)加強企業(yè)品牌建設(shè)的意識。溫州鞋能否樹立品牌關(guān)鍵在于溫州企業(yè)家本身的素質(zhì)與魄力,以及全體員工強烈的品牌意識。（3）從多方面加強品牌管理。在品牌管理中,除了產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)外,市場營銷是很重要的一個方面。

4.3加強行業(yè)協(xié)會作用

溫州鞋業(yè)已經(jīng)建立了溫州鞋業(yè)協(xié)會，為了使溫州鞋有更高的競爭力，溫州鞋類企業(yè)要有協(xié)作精神，作為一個整體將會有更大的優(yōu)勢，這就必需充分發(fā)揮溫州鞋業(yè)協(xié)會的作用，一是要建立政府有關(guān)主管部門與溫州鞋業(yè)協(xié)會的溝通機制，發(fā)揮協(xié)會等組織的“橋梁”作用；二是要溫州鞋業(yè)協(xié)會加強自身建設(shè)及業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高應(yīng)對技術(shù)壁壘的能力和水平，這將有力于溫州鞋出口；三是溫州鞋業(yè)協(xié)會要履行好服務(wù)職能，承擔(dān)起保護企業(yè)的職責(zé)，及時引導(dǎo)企業(yè)規(guī)避出口風(fēng)險；另一方面要及時向政府有關(guān)部門反映，形成利用技術(shù)性貿(mào)易措施進行出口產(chǎn)業(yè)保護的快速反應(yīng)機制。

4.4走節(jié)約型經(jīng)濟發(fā)展

當今社會提倡節(jié)約型經(jīng)濟增長，溫州鞋企必須緊跟這一趨勢，避免被淘汰。溫州鞋類企業(yè)中走的大多是粗放型經(jīng)濟，在生產(chǎn)銷售過程中出現(xiàn)很大的浪費現(xiàn)象，通過走節(jié)約型經(jīng)濟發(fā)展可以為企業(yè)節(jié)省出一大筆開銷，節(jié)約成本，加大產(chǎn)品的競爭力。

4.5加強人才的培養(yǎng)

現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營日益復(fù)雜，對各種人才的要求亦日益提高，只有用人唯才，才能維持企業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展。而溫州鞋企大多是家族企業(yè)，任用了大量親戚人管理職位，是典型的公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)不分的企業(yè)，這不利于企業(yè)的長期發(fā)展，所以溫州鞋企要想做強、做大，必須注入新鮮的“血液”：（1）任用有才能的人員擔(dān)任管理層（2）為了能使企業(yè)留住人才，可以讓企業(yè)經(jīng)營管理人員、技術(shù)骨干等企業(yè)員工購買企業(yè)股份，或者對作出突出貢獻的員工獎勵企業(yè)股份，或者對高層經(jīng)營管理人員實現(xiàn)股票期權(quán)制，分散企業(yè)股份，通過股份形式留住人才；（3）通過出聘請職業(yè)經(jīng)理人等等方式，讓那擁有較高管理水平和高科技人才，由他們來負責(zé)企業(yè)的決策、管理，勾畫下一幅藍圖；（4）送有潛力的員工到大學(xué)繼續(xù)深造或留學(xué)海外學(xué)習(xí)新進的技術(shù)來提高企業(yè)的整體素質(zhì)。

4.6 建立現(xiàn)代企業(yè)制度

溫州鞋類企業(yè)中大多是家族企業(yè)，制度落后，面對越來越激烈的競爭環(huán)境，為了使企業(yè)生存并得到更好的發(fā)展，溫州鞋類企業(yè)要樹立現(xiàn)代經(jīng)營理念，建立科學(xué)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)體制和組織管理制度。建立善于經(jīng)營、敢于決策的領(lǐng)導(dǎo)班子，使企業(yè)的權(quán)力機構(gòu)、監(jiān)督機構(gòu)和執(zhí)行機構(gòu)之間職責(zé)明確。通過建立現(xiàn)代企業(yè)制度，促進企業(yè)治理機構(gòu)創(chuàng)新，使溫州鞋企管理走向社會、走向成熟、走向科學(xué)。

5總結(jié)

通過本次的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，近幾年來溫州鞋業(yè)的發(fā)展受到了很多因素的制約，包括自身以及外界投資環(huán)境的改變。如果溫州鞋業(yè)要想保持鞋業(yè)領(lǐng)先地位的話，必須不斷創(chuàng)新，對企業(yè)制度進行改革，加強對人才的培養(yǎng)，運用他們的知識、經(jīng)驗提高企業(yè)的競爭力。

第五篇：關(guān)于南昌鞋業(yè)市場調(diào)查報告

關(guān)于南昌鞋業(yè)市場調(diào)查報告

一、南昌簡介

行政介紹

南昌，江西省省會，全國35個特大城市之一，總面積7402平方公里，總?cè)丝?49萬，其中市區(qū)人口196萬。南昌位于江西省北部，長江南岸，贛江下游，濱臨鄱陽湖，全市轄四縣（南昌縣、新建縣、進賢縣、安義縣）五區(qū)（東湖區(qū)、西湖區(qū)、青云譜區(qū)、青山湖區(qū)、灣里區(qū)）。

地理介紹

南昌地處長江中下游，鄱陽湖西南岸，是唯一一個與長江三角洲、珠江三角洲和閩東南三角洲相毗鄰的省會城市，承東啟西，縱貫?zāi)媳?京

九、浙贛、皖贛三條鐵路交匯于此，是京九線上唯一的省會城市。105、320、316國道縱貫?zāi)喜?D級的昌北國際機場可達全國各大城市，水運經(jīng)贛江入長江出東海。從經(jīng)濟學(xué)意義上看，南昌必將成為國際和東部沿海發(fā)達地區(qū)產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的理想地區(qū)。

商業(yè)介紹

南昌是一座具有一定經(jīng)濟實力的現(xiàn)代城市。2002年初，中國《經(jīng)濟日報》對全國24個城市的點評中，把南昌評為京九鐵路線上競爭力最強的城市。南昌有著較為雄厚的工業(yè)基礎(chǔ)。新中國的第一架飛機、第一輛輪式拖拉機、第一輛摩托車、第一枚海防導(dǎo)彈都是從這里誕生。近年來，南昌的工業(yè)經(jīng)濟得到了長足的發(fā)展，初步形成了汽車、醫(yī)藥和食品、新材料、紡織服裝、電子信息和家電等五大支柱產(chǎn)業(yè)，并正在奮力建設(shè)成為全國現(xiàn)代化制造業(yè)的重要基地。農(nóng)業(yè)經(jīng)濟、第三產(chǎn)業(yè)也有了飛速的發(fā)展。全市國內(nèi)生產(chǎn)總值每年以兩位數(shù)的速度遞增，增速在中國中部的6個省會城市中排名第一。

南昌的工業(yè)以機械、紡織（服裝）、食品、電子為重點，還有飛機制造、冶金、輕工、化工、醫(yī)藥、建材等行業(yè)。2006年南昌經(jīng)濟快速發(fā)展，據(jù)統(tǒng)計，全市生產(chǎn)總值達1184.57億元，比上年增長15.2%，固定資產(chǎn)投資594.96億元，比上年增長24.6％，社會消費品零售總額358.4億元，同比增長16.6％，城市居民人均可支配收入11243元，增長9.1%。

二、南昌鞋業(yè)市場簡介

1、南昌市場消費特征

南昌人口，城市規(guī)模，經(jīng)濟水平在全國35個特大城市來說不是特別高。近幾年，隨著招商引資的成功，南昌的經(jīng)濟發(fā)展速度加快，人均收入不斷提高，消費結(jié)構(gòu)及消費水平也在不斷變化。

南昌市民觀念相對趨于保守，喜歡遵循長期形成的消費習(xí)慣，不會貿(mào)然嘗試新生事物，接受新生事物的能力不是特別強，所以先進入此地者由于市場培育期比較長，在這里大多有所斬獲，也成就了南昌市場的一些不同于別的市場的特征。南昌百貨業(yè)的本土化明顯，國際化、外地商場、超市進入此地都要一個很長的適應(yīng)過程，除非是特別有名氣的品牌，才能在空降之后立刻獲得南昌市民的喜愛，如沃爾瑪超市。

2、南昌鞋業(yè)市場特征

（1）南昌鞋業(yè)零售業(yè)態(tài)分析

南昌的鞋業(yè)零售市場主要以商場為主，各大皮鞋品牌都進駐商場，只有少數(shù)皮鞋品牌和一些運動鞋品牌在市內(nèi)有專賣店。鞋業(yè)超市在這里也只是一般般，沒有連鎖的鞋業(yè)超市，都是本土的一些單個的店面的鞋超。與北方鞋超不同，這里的鞋超不追求品牌，靠價位低取勝，所以也有不少中低檔的牌子進駐。

商場在南昌人的消費中是一個很重要的場所。主要的商場有南昌百貨大樓、洪客隆百貨、太平洋購物廣場、麗華購物廣場、財富廣場、百意百貨、北京華聯(lián)等。其中，南昌百貨大樓是國有商場改制，是本地商場，定位為大眾化消費，經(jīng)營時間最為長久。長久以來，南昌市民形成了在這里購物的習(xí)慣，他們相信這里的商品都是正品，所以南昌百貨大樓最受南昌市民信賴。南昌百貨大樓的家電銷售非?；鸨?，這在全國商場都比較少見。太平洋購物廣場相對南昌百貨大樓而言，定位更年輕化一些，經(jīng)營方式也更靈活、超前，其男鞋、女鞋分開經(jīng)營，品牌眾多，經(jīng)常通過各種活動來吸引消費者，目前在南昌市民的心中也占據(jù)了一定的份量。財富廣場為奢侈品消費，主要是一些國際品牌，多為富有人群進行消費。

由于南昌各商場的鞋品牌相差不是特別大，故選取太平洋百貨為例描述進駐品牌：皮鞋品牌有達芙妮、奧康、美麗佳人、思加圖、戴安娜甄、紅蜻蜓、意爾康、漂亮寶貝、百麗、賓度、哈森、森達、天美意、萊爾思丹、夢特嬌、富貴鳥、佰納、月芽兒、星期

六、沙池等；運動鞋品牌有阿迪達斯、耐克、特步、銳步、喬丹、李寧、安踏、匹克、美津濃、361度、康威、匡威、鴻星爾克、貴人鳥、KAPPA等。

南昌的商業(yè)中心布局比較集中，基本上集中于中山路這一條街上。中山路的一頭是南昌百貨大樓，另一頭是太平洋百貨，中間有被洪客隆百貨收購了的北京華聯(lián)等商場。南昌還有一條勝利路步行街，與中山路相隔不遠，但是這里的人氣與中山路相比就差了很多。

以前康奈曾在中山路上開過雙間門面，某一次做活動集中處理一些庫存鞋，達到了日銷846雙的佳績，可見中山路的人氣。隨著這條街上的租金日益攀升，轉(zhuǎn)讓費用高漲和品牌的發(fā)展戰(zhàn)略需要，這條街上皮鞋專賣店相比以前有所減少，只有百麗、森達等少數(shù)幾個專賣店

還繼續(xù)著，意爾康于06年年初也在這里開了一個店子做形象。由于店面囊括了服裝銷售，貨品豐富的運動品牌在這條街上都還生存得比較好，如安踏、喬丹、361度等。

目前，由于購買力的關(guān)系，南昌市民還是比較認可溫州鞋，溫州鞋在這里的生存空間比較大。南昌市場上消費的男鞋主要是溫州鞋，女鞋則來自全國各產(chǎn)鞋基地，其中百麗家族至少占了南昌品牌女鞋消費的1/4以上的份額。由于消費能力不是特別高，女鞋多在兩百元左右，男鞋從一百多元到三百多元不等，超過四百就很難賣動。就鞋類消費來說，運動品牌占有主導(dǎo)地位，時尚女鞋方面以當前市場觀之，月芽兒很受女性消費者的青睞。

南昌鞋業(yè)市場還有一個不同于其他市場的特征，做得好的幾個品牌如紅蜻蜓、康奈、日泰、意爾康、杰豪等多為代理制，且代理商為南昌或江西本地人，溫州鞋中僅紅蜻蜓是廠商聯(lián)營，不知道這是不是與南昌本地的保守、傳統(tǒng)的習(xí)慣有關(guān)。

由于在全國經(jīng)濟相對落后的省市來看，南昌近年的經(jīng)濟發(fā)展速度很快，因此很多品牌都非?？春媚喜磥淼氖袌霭l(fā)展，即使以前在這里運作不成功的一些品牌也重新打道回府，準備搶占市場份額。

（2）南昌鞋業(yè)批發(fā)市場

“小香港批發(fā)市場”是一個綜合性的批發(fā)市場，內(nèi)部含有一個專門的鞋區(qū)，該鞋區(qū)主要以檔口的形式存在，目前批發(fā)的多為一些低檔次鞋。

洪城大市場，是目前江西省最具綜合性質(zhì)的批發(fā)市場，且規(guī)模非常大，內(nèi)部含有洪順德鞋業(yè)皮具市場和豐源金潤廣場。洪順德鞋業(yè)皮具市場進駐的鞋子以時裝鞋和中檔溫州鞋為主，豐源金潤廣場則以品牌鞋和運動鞋為主。豐源金潤廣場相對于洪順德鞋業(yè)皮具市場較為年輕，是才建不多久的市場，其在硬件設(shè)施等各方面要比老牌的洪順德鞋業(yè)皮具市場更為優(yōu)良，特別是為進駐品牌設(shè)立的幾個大倉庫更是為品牌批發(fā)商們解決了一個大難題，因此也獲得了很多品牌批發(fā)商們的青睞。

洪城路段的江西鞋城內(nèi)主要是以品牌代理商和鞋類批發(fā)為主，這里是江西鞋類市場的中樞地。

參考資料： http://wenda.tianya.cn/wenda/thread?tid=433c10ee96bf3257