第一篇：滑板車(chē)行業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)前景

滑板車(chē)行業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)前景

如今，不管是在城市的廣場(chǎng)、公園，還是在農(nóng)村的宅院、公路上，時(shí)常能看到孩子們?cè)谕婊遘?chē)，滑板車(chē)已成為當(dāng)今孩子必不可少的玩具。14年前，在沒(méi)有滑板車(chē)的吉林省市場(chǎng)闖進(jìn)了一位傳奇的創(chuàng)業(yè)人物，他讓吉林的孩子們有了新奇的玩具，并帶動(dòng)了一批人跟著他創(chuàng)業(yè)，他就是李彥民。

1999年，李彥民認(rèn)識(shí)了一個(gè)加工生產(chǎn)滑板車(chē)的朋友，并從他那了解到，滑板車(chē)在國(guó)外很受孩子們歡迎，不僅能鍛煉孩子的平衡能力，而且有益于健身。當(dāng)李彥民聽(tīng)說(shuō)該產(chǎn)品只出口國(guó)外，而不在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售時(shí)，他認(rèn)準(zhǔn)了這是一個(gè)絕佳的商機(jī)?；遘?chē)作為一種新鮮事物，要想成功打開(kāi)市場(chǎng)缺口，就必須提高它的市場(chǎng)知名度。為此，李彥民和歐亞商都、長(zhǎng)百大樓和長(zhǎng)春國(guó)貿(mào)等大商場(chǎng)協(xié)商，把滑板車(chē)放到文體專(zhuān)賣(mài)區(qū)，請(qǐng)他們幫助推廣、代賣(mài)。但是由于價(jià)格較高，而且人們對(duì)新鮮事物的認(rèn)識(shí)和接受需要一個(gè)過(guò)程，所以起初滑板車(chē)的銷(xiāo)量并不太好。

看到滑板車(chē)的銷(xiāo)售并沒(méi)有預(yù)期那么好，李彥民的親屬產(chǎn)生了質(zhì)疑。但是李彥民還是堅(jiān)持了下來(lái)，他相信賣(mài)滑板車(chē)和賣(mài)鞋子的道理是相通的，問(wèn)題的關(guān)鍵在于怎么拓展銷(xiāo)路。

從2001年起，李彥民就開(kāi)始了他的市場(chǎng)開(kāi)拓之路。一方面把滑板車(chē)的宣傳主陣地逐步轉(zhuǎn)移到長(zhǎng)春市的各大兒童玩具店和體育用品店，一方面開(kāi)始主攻全省各地的大型批發(fā)市場(chǎng)。只有把這兩大塊市場(chǎng)拿下了，滑板車(chē)才算打開(kāi)了市場(chǎng)。為此，李彥民跑遍了全省各市州的所有玩具、體育用品批發(fā)市場(chǎng)，拿著滑板車(chē)的樣品，一家家地宣傳推介。許多批發(fā)市場(chǎng)的老板起初對(duì)滑板車(chē)不認(rèn)可，當(dāng)面回絕是常有的事，但是這并沒(méi)有讓李彥民退縮，一次不成，他就多去幾次，很多老板都被李彥民的執(zhí)著給磨得沒(méi)招了，最終答應(yīng)了與他合作。

回憶自己跑市場(chǎng)的經(jīng)歷，李彥民說(shuō)除了清潔工之外，估計(jì)沒(méi)有多少人會(huì)比他更知道早晨4點(diǎn)左右的長(zhǎng)春是什么樣了。每天清晨，他帶著滑板車(chē)樣品從家出發(fā)，每天得跑3個(gè)城市，在每個(gè)城市待3個(gè)小時(shí)，見(jiàn)20多個(gè)客戶。

不懈的努力和艱辛的付出，李彥民終于苦盡甘來(lái)，滑板車(chē)迎來(lái)了銷(xiāo)售轉(zhuǎn)機(jī)，一度供不應(yīng)求。到2004年，全省各地的300多家批發(fā)市場(chǎng)都已成為李彥民的忠實(shí)客戶。

滑板車(chē)的市場(chǎng)不是我們廠家說(shuō)了算，關(guān)鍵是現(xiàn)在的家長(zhǎng)朋友都會(huì)選擇對(duì)孩子成長(zhǎng)和發(fā)展有益的玩具或運(yùn)動(dòng)方式。我也經(jīng)常遇到，客戶擔(dān)心滑板車(chē)不好賣(mài)或者其他顧慮。符合社會(huì)潮流、滿足消費(fèi)者的需求，才是穩(wěn)坐市場(chǎng)的關(guān)鍵。

第二篇：2011至2012中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)前景報(bào)告

2011至2012中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)前景報(bào)告

幾年前，以天獅、無(wú)限極為代表的老牌企業(yè)，為了贏得年輕人的芳心，大力推出化妝品，以改變保健品帶來(lái)的大量“高齡”經(jīng)銷(xiāo)商的局面，增強(qiáng)企業(yè)活力。之后，許多企業(yè)都在贏得年輕客戶群方面煞費(fèi)苦心，譬如說(shuō)推出下一代CEO俱樂(lè)部、親子活動(dòng)等等。

而從更寬泛的層面上來(lái)說(shuō)，以80后、90后為代表的年輕消費(fèi)者和潛在客戶，絕大部分都熟悉網(wǎng)絡(luò)、精曉網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言、信息靈通，傳統(tǒng)的口碑傳播、復(fù)制，可能會(huì)遭到百度、谷歌等現(xiàn)代武器的阻擊。

網(wǎng)絡(luò)就是一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，從電腦到平板再到手機(jī)，這些終端上面體現(xiàn)什么信息，可能會(huì)影響著你如何贏得一個(gè)新的年輕客戶。這也正是我們做此次報(bào)告的初衷。

和20余年前一樣，在網(wǎng)絡(luò)大潮中，同樣有企業(yè)走在前面，也有企業(yè)走在后面。這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開(kāi)始。

2011年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)

發(fā)展報(bào)告

2012年1月16日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）在京發(fā)布《第29次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》）?！秷?bào)告》顯示，截至2011年12月底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模突破5億。

報(bào)告中有幾個(gè)明顯的趨勢(shì)：一是手機(jī)上網(wǎng)用戶持續(xù)增加，已經(jīng)逼近電腦用戶；二是80后、90后繼續(xù)成為網(wǎng)絡(luò)用戶的主力；三是除學(xué)生外，自由職業(yè)者是上網(wǎng)第二多的人群。直銷(xiāo)業(yè)要贏得未來(lái)，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)揮多大的力量將成為關(guān)鍵。

基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

截至 2011年6月底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.85億，較2010年底增加2770萬(wàn)人；互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至36.2%，較2010年底提高1.9個(gè)百分點(diǎn)。

我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模為3.18億，較2010年底增加 1494 萬(wàn)人。手機(jī)網(wǎng)民在總體網(wǎng)民中的比例為65.5%。

家庭電腦寬帶上網(wǎng)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.90億人，占家庭電腦上網(wǎng)網(wǎng)民的98.8%，較2010年底增加840萬(wàn)人。

農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模為1.31億，占整體網(wǎng)民的27.0%，較 2010年底增長(zhǎng)4.9%。

50歲以上各年齡段網(wǎng)民數(shù)量增長(zhǎng)較為突出，整體占比從2010年底的5.8%攀升至7.2%。

低學(xué)歷網(wǎng)民繼續(xù)增加，初中及以下學(xué)歷網(wǎng)民占比從2010年底的41.2%攀升至43.8%。

91.3%的網(wǎng)民在家上網(wǎng)，在網(wǎng)吧、單位和公共場(chǎng)所上網(wǎng)的網(wǎng)民分別為26.7%、33.0%和14.8%。

網(wǎng)民使用臺(tái)式電腦上網(wǎng)的比例為74.0%，使用手機(jī)和筆記本電腦上網(wǎng)的網(wǎng)民分別為 65.5%和 46.2%。

網(wǎng)民平均每周上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)上升到18.7個(gè)小時(shí)，較 2010 年底增加 0.4 個(gè)小時(shí)。

2011年直銷(xiāo)企業(yè)

網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)力度巡覽

在2011年結(jié)束之即，電子商務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)袖淘寶再出重拳，旗下淘寶商城更名為天貓（Tmall），拆分上市意圖明顯。在電子商務(wù)領(lǐng)域超過(guò)萬(wàn)億元的規(guī)模當(dāng)中，淘寶形成了絕對(duì)領(lǐng)先之勢(shì)。

直銷(xiāo)業(yè)從沒(méi)有放棄過(guò)對(duì)電子商務(wù)領(lǐng)域的探索，安利母公司安達(dá)高早在多年前就推出捷星，試圖在龐大的互聯(lián)網(wǎng)上贏得先機(jī)，結(jié)果有喜有憂。捷星的嘗試，最好地印證了直銷(xiāo)員和電子商務(wù)市場(chǎng)，其身份和利益如果得不到明確地區(qū)分，將會(huì)極大困擾企業(yè)的發(fā)展。

時(shí)至今日，直銷(xiāo)業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用，日趨復(fù)雜，從QQ簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)溝通，演變到現(xiàn)在的IM系統(tǒng)（網(wǎng)絡(luò)溝通）、網(wǎng)商（成建制的通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的團(tuán)隊(duì)）、電子商務(wù)公司（此類(lèi)最為復(fù)雜，如太平洋直購(gòu)等）、電子商務(wù)應(yīng)用（主流企業(yè)的選擇）等等，不一而足。

安利大中華區(qū)總裁顏志榮在新春接受采訪時(shí)說(shuō)，必須要關(guān)注80后市場(chǎng)，不能把握住新生代，就不會(huì)有未來(lái)。而所有人都知道，80后絕大部分有消費(fèi)能力的年輕人都精通互聯(lián)網(wǎng)甚至移動(dòng)互聯(lián)，你不能忽視這一巨大的變化。

本部分的報(bào)告，就是要看看主流的直銷(xiāo)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商，在互聯(lián)網(wǎng)方面的投入力度與選擇方向。

安利：電子服務(wù)優(yōu)先

在洶涌的網(wǎng)絡(luò)大潮中，安利一如既往地堅(jiān)持了自己的風(fēng)格，嚴(yán)格死守網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)與直銷(xiāo)員市場(chǎng)的底線，堅(jiān)持將網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用固守在服務(wù)上面。

企業(yè)表現(xiàn)：安利將網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用定位成了電子服務(wù)全接觸，在此前提下，安利2011年做的主要是推出新的電子服務(wù)和升級(jí)，如對(duì)其核心產(chǎn)品安利商務(wù)隨行軟件進(jìn)行升級(jí)，推出安利皇后鍋電子菜單等。在安利的電子服務(wù)全接觸中，涉及到了咨詢服務(wù)、手機(jī)網(wǎng)站、短信和彩信、郵件、店鋪?zhàn)灾?wù)等。

通俗點(diǎn)說(shuō)，就是安利將網(wǎng)絡(luò)所能帶來(lái)的方便都用上了，更像是環(huán)保的無(wú)紙化辦公和服務(wù)，并在這些服務(wù)中收取相應(yīng)的報(bào)酬，這是真正的電子服務(wù)。

但是有一點(diǎn)我們必須要注意到，安利在做電子服務(wù)的同時(shí)，已經(jīng)搭建起了完善的電子商務(wù)運(yùn)用框架，并且促使經(jīng)銷(xiāo)商客觀形成了對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)和運(yùn)用，一旦尋找到合適的契機(jī)，安利隨時(shí)有啟動(dòng)電子商務(wù)的能力。

經(jīng)銷(xiāo)商表現(xiàn)：安利堅(jiān)持電子服務(wù)，但經(jīng)銷(xiāo)商不可能完全忽視網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的市場(chǎng)和潛力。根據(jù)直銷(xiāo)百科網(wǎng)在微博等社交網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)，安利直銷(xiāo)員在網(wǎng)絡(luò)非?；钴S，其中最為突出的是安利超凡體系的經(jīng)銷(xiāo)商。以新浪微博為例，安利多個(gè)全球政策咨詢委員都有注冊(cè)，并且頗為活躍，其中康君不僅擁有實(shí)名認(rèn)證，其粉絲數(shù)量亦達(dá)14萬(wàn)之多。

玫琳凱：半只腳踏進(jìn)電子商務(wù)

玫琳凱的電子商務(wù)之路是從2009年正式啟動(dòng)的，最大的創(chuàng)造是利用自身的品牌和產(chǎn)品吸引力，通過(guò)官方網(wǎng)站為經(jīng)銷(xiāo)商推薦潛在的客戶（即E計(jì)劃）。之后，玫琳凱更多精力放在深化電子商務(wù)的服務(wù)上面來(lái)。

企業(yè)表現(xiàn)：2011年7月11日，玫琳凱與騰訊達(dá)成戰(zhàn)略合作，開(kāi)通騰訊企業(yè)郵箱，綁定每個(gè)美容顧問(wèn)的QQ賬號(hào)和公司賬號(hào)，為她們開(kāi)通了玫琳凱專(zhuān)屬的QQ郵箱，該郵箱平臺(tái)堪稱玫琳凱和銷(xiāo)售隊(duì)伍之間最便捷、最in的溝通方式。8月起，玫琳凱數(shù)十萬(wàn)獨(dú)立銷(xiāo)售隊(duì)伍就將享受到騰訊提供的在線支付等一系列便捷的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。

玫琳凱高級(jí)信息技術(shù)總監(jiān)杜思遠(yuǎn)先生表示：“早在2003年，玫琳凱就啟動(dòng)了電子商務(wù)系統(tǒng)。為了利用先進(jìn)技術(shù)給銷(xiāo)售隊(duì)伍提供更多元化的工具，幫助她們提高工作效率，更好地服務(wù)顧客，近幾年，玫琳凱又進(jìn)一步推行出E計(jì)劃。2010年，我們首先開(kāi)通了手機(jī)下單功能。而為了培養(yǎng)銷(xiāo)售隊(duì)伍擁有良好的網(wǎng)絡(luò)溝通習(xí)慣，同時(shí)又不增加她們的負(fù)擔(dān)，玫琳凱又選擇了騰訊這種最易于被接受，也是目前應(yīng)用最廣泛的網(wǎng)絡(luò)生活平臺(tái)，未來(lái)銷(xiāo)售隊(duì)伍可以更方便地將工作與互聯(lián)網(wǎng)連接起來(lái)?！?/p>

此外，玫琳凱可能是對(duì)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)最重視的企業(yè)之一，不僅在新浪微博有企業(yè)認(rèn)證，還在官方首頁(yè)進(jìn)行推薦，而玫琳凱銷(xiāo)售副總裁翁文芝的博客更是引導(dǎo)了玫琳凱人如何在網(wǎng)絡(luò)上分享生活。另一個(gè)重要的表現(xiàn)是，玫琳凱經(jīng)銷(xiāo)商在網(wǎng)上推廣玫琳凱形象也得到了較為積極的支持。

經(jīng)銷(xiāo)商表現(xiàn)：據(jù)直銷(xiāo)百科網(wǎng)不完全統(tǒng)計(jì)，玫琳凱至少有十位首席級(jí)別經(jīng)銷(xiāo)商活躍在新浪微博，包括顧梅、江南等知名首席，粉絲從數(shù)千到數(shù)萬(wàn)不等。她們?cè)谖⒉┥险宫F(xiàn)其生活、思考和興趣，可以說(shuō)是玫琳凱粉紅風(fēng)暴的最佳體現(xiàn)。僅從新浪微博目前這個(gè)最火的社交平臺(tái)來(lái)判斷，玫琳凱直銷(xiāo)員對(duì)新媒體的利用是最具規(guī)模的。

三生：電子商務(wù)的領(lǐng)先探索者

三生公司盡管年輕，但在電子商務(wù)領(lǐng)域的探索卻走在了前面。從2009年開(kāi)始，三生完成了電子商務(wù)的三部曲：信息發(fā)布、終端集成、商城開(kāi)業(yè)。從手機(jī)、平板電腦到有享網(wǎng)，三生在電子商務(wù)領(lǐng)域不斷有創(chuàng)新之舉。

企業(yè)表現(xiàn)：2011年三生在電子商務(wù)領(lǐng)域又有突破之舉，有享網(wǎng)開(kāi)業(yè)。據(jù)直銷(xiāo)百科網(wǎng)不完全統(tǒng)計(jì)，有享網(wǎng)在開(kāi)業(yè)不到半年的時(shí)間里，其銷(xiāo)量已超過(guò)3000萬(wàn)元。有享網(wǎng)定位于團(tuán)購(gòu)，在為三生經(jīng)銷(xiāo)商提供更多優(yōu)質(zhì)優(yōu)惠產(chǎn)品同時(shí)，隨著有享網(wǎng)的向外擴(kuò)散，也為三生經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了更多的潛在客戶。

必須要提到的是，有享網(wǎng)的誕生集合了2009年以來(lái)三生在電子商務(wù)領(lǐng)域的成果：電信3G、財(cái)智寶手機(jī)、支付和資訊的運(yùn)用，最重要的是鍛煉了三生經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)的理解和應(yīng)用。從訂機(jī)票、充話費(fèi)衍生到團(tuán)購(gòu)大量大眾商品，三生電子商務(wù)的脈絡(luò)清晰可現(xiàn)。

2011年，三生又推出了財(cái)智寶平板電腦，硬件軟件均衡發(fā)力，其電子商務(wù)領(lǐng)域的探索還在繼續(xù)。

而在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，三生的公關(guān)也做得不錯(cuò)，在新浪微博等平臺(tái)上有認(rèn)證的官方微博，并多次微博直播企業(yè)的慈善活動(dòng)和年會(huì)，效果不錯(cuò)。

經(jīng)銷(xiāo)商表現(xiàn)：三生團(tuán)隊(duì)中也有專(zhuān)業(yè)的通過(guò)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)，如“德道網(wǎng)商”，但目前還處在簡(jiǎn)單的發(fā)布信息和網(wǎng)絡(luò)溝通階段，沒(méi)有形成較為明朗的團(tuán)隊(duì)風(fēng)格和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)文化。此外，三生公司曾經(jīng)發(fā)布聲明，禁止經(jīng)銷(xiāo)商擅用企業(yè)形象自主建站等，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商如何更好地利用網(wǎng)絡(luò)尚有待發(fā)掘。

隆力奇：網(wǎng)商集中營(yíng)

隆力奇最有意思的是，經(jīng)銷(xiāo)商在網(wǎng)絡(luò)的表現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)活躍過(guò)企業(yè)。

企業(yè)表現(xiàn)：隆力奇在網(wǎng)絡(luò)方面的最大表現(xiàn)是開(kāi)通了淘寶商城，但這僅限于傳統(tǒng)領(lǐng)域，和直銷(xiāo)暫時(shí)沒(méi)有搭建聯(lián)系。

經(jīng)銷(xiāo)商表現(xiàn)：隆力奇經(jīng)銷(xiāo)商堪稱是直銷(xiāo)界在網(wǎng)絡(luò)最為活躍，其中“空降部隊(duì)”更是遍布網(wǎng)絡(luò)，直銷(xiāo)百科網(wǎng)還未正式上線時(shí)，就有隆力奇經(jīng)銷(xiāo)商前來(lái)注冊(cè)并創(chuàng)建詞條。目前，空降部隊(duì)已經(jīng)形成了建制，在網(wǎng)絡(luò)宣傳中有固定的文化、品牌和形象標(biāo)識(shí)，相比很多零散的貼小廣告的直銷(xiāo)人更為專(zhuān)業(yè)。

但是，即使是空降部隊(duì)，也很難控制每一個(gè)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)銷(xiāo)商在網(wǎng)絡(luò)中規(guī)范宣導(dǎo)，這也是試圖切入網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的直銷(xiāo)人所要注意的。

天獅：硬件強(qiáng)過(guò)軟件

天獅應(yīng)該是擁有最強(qiáng)硬件的內(nèi)資企業(yè)，從物流、信息化、財(cái)務(wù)、管理等多方面來(lái)看，天獅都是在向世界級(jí)架構(gòu)看齊，但在是網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用方面，天獅稍有不足，一旦整合得利，天獅的優(yōu)勢(shì)是很明顯的。

企業(yè)表現(xiàn)：2012年1月1日，天獅中國(guó)區(qū)總裁白萍在新年致辭中提到，“在2012年將繼續(xù)深化重點(diǎn)國(guó)家的業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型，持續(xù)獎(jiǎng)金制度的優(yōu)化，深入教育培訓(xùn)體系的推廣，加強(qiáng)分公司形象的建設(shè)，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和新產(chǎn)品上市的推進(jìn)，豐富電子商務(wù)等多種服務(wù)手段的提供，為全球經(jīng)銷(xiāo)商提供最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、教育和事業(yè)機(jī)會(huì)！”

僅從電子商務(wù)這一塊來(lái)說(shuō)，天獅在2010年9月與中國(guó)電信合作推出“翼商務(wù)”，為天獅營(yíng)銷(xiāo)管理人員提供強(qiáng)大的信息化和多功能的服務(wù)平臺(tái)?！耙砩虅?wù)”解決了在線購(gòu)物、產(chǎn)品管理、在線教育、業(yè)績(jī)查詢、客戶管理等問(wèn)題，這是主流企業(yè)在運(yùn)用電子服務(wù)初期都常見(jiàn)的問(wèn)題。

此外，天獅“翼商務(wù)”還推出了分公司地址查詢、新聞信息發(fā)布、市場(chǎng)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)調(diào)查等更加人性化的功能。

最具特色的是健康管理，這是天獅集團(tuán)為廣大經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)的具有自我保健意義的模塊，項(xiàng)目一期計(jì)劃推出的移動(dòng)穴寶功能是結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)中醫(yī)的穴位保健和針灸理論，化繁為簡(jiǎn)，將人體常見(jiàn)病癥的穴位按摩及針灸療法歸納整理，使用者可以根據(jù)自身的情況通過(guò)移動(dòng)穴寶查詢到對(duì)應(yīng)的自我保健方案；后期健康管理模塊還將陸續(xù)推出遠(yuǎn)程醫(yī)療、空中體檢等功能。

經(jīng)銷(xiāo)商表現(xiàn)：目前天獅經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用還不活躍，但是天獅的系統(tǒng)建站卻是國(guó)內(nèi)比較領(lǐng)先的，而在新的網(wǎng)絡(luò)浪潮中，天獅的經(jīng)銷(xiāo)商還沒(méi)有找到合適的方法來(lái)占領(lǐng)高地。

新時(shí)代：網(wǎng)絡(luò)視頻領(lǐng)先者

新時(shí)代在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代也保持了其正統(tǒng)的風(fēng)格，以教育培訓(xùn)為主。而其國(guó)珍網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)的創(chuàng)辦和發(fā)展，可算在此領(lǐng)域保持了領(lǐng)先。

企業(yè)表現(xiàn)：國(guó)珍網(wǎng)絡(luò)電視是一個(gè)以視聽(tīng)互動(dòng)為核心，融網(wǎng)絡(luò)特色與電視特色于一體的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，能充分發(fā)揮電視和網(wǎng)絡(luò)雙平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，將公司文化、產(chǎn)品信息、新聞資訊、美容知識(shí)、健康理念及重大活動(dòng)，以網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)的形式進(jìn)行快速有效的報(bào)道和傳播，使觀眾在任意一臺(tái)連接在互聯(lián)網(wǎng)的電腦上，可以清晰流暢地觀看到新時(shí)代健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)制作的優(yōu)質(zhì)的電視節(jié)目。

國(guó)珍網(wǎng)絡(luò)電視主要包括七個(gè)欄目供大家在線觀看，分別是《廣告宣傳片》、《國(guó)珍資訊》、《健康課堂》、《文化課堂》、《美容課堂》、《活動(dòng)紀(jì)實(shí)》和《健康新生活》。

此外，新時(shí)代還創(chuàng)建了員工網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院，其亮點(diǎn)是設(shè)立了網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)員，經(jīng)銷(xiāo)商可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)很直觀感受新時(shí)代體驗(yàn)館，筆者測(cè)試了一下，很立體，有身臨其境的感覺(jué)。

經(jīng)銷(xiāo)商表現(xiàn)：新時(shí)代經(jīng)銷(xiāo)商可以說(shuō)是最早一批運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)的人群之一，在2006年前后，新時(shí)代經(jīng)銷(xiāo)商的自建網(wǎng)站可能是最多的。但在自建網(wǎng)站潮過(guò)去以后，新時(shí)代經(jīng)銷(xiāo)商們?cè)谛碌牟┛?、社交平臺(tái)中逐漸失去了領(lǐng)先的地位。

如新：資訊和展業(yè)階段

如新在電子商務(wù)運(yùn)用方面進(jìn)入比較緩慢，尚處在發(fā)布企業(yè)資訊和展業(yè)階段，不過(guò)其亮點(diǎn)是將其推出的事業(yè)行動(dòng)軟件都做成了客戶段，放在蘋(píng)果APP商店都上面，但是這需要經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有一定理解才行。

企業(yè)表現(xiàn)：如新推出的事業(yè)行動(dòng)軟件，其特點(diǎn)是經(jīng)銷(xiāo)商在手機(jī)上下載客戶端后，可以隨時(shí)更新企業(yè)的最新信息，這比用手機(jī)上網(wǎng)查看公司資訊要方便很多。另外，如新還推出了ageLOC ME手機(jī)版，這是一個(gè)很強(qiáng)大的展業(yè)工具，可以隨時(shí)隨地用 ageLOC ME 模擬變年輕或變老的樣子，展現(xiàn)歲月可能在您臉上留下的痕跡，還可以分享給朋友、上傳至網(wǎng)站。這也體現(xiàn)了如新擅長(zhǎng)測(cè)試性銷(xiāo)售的特點(diǎn)。

經(jīng)銷(xiāo)商表現(xiàn)：整體表現(xiàn)并不活躍，在各個(gè)知名社交網(wǎng)站和論壇中，如新的經(jīng)銷(xiāo)商出現(xiàn)并不多，更乏頂級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的身影。

太陽(yáng)神：網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用初級(jí)階段

太陽(yáng)神對(duì)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用始于2011年，目前尚處于初級(jí)階段，主要針對(duì)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)和網(wǎng)絡(luò)溝通。

企業(yè)表現(xiàn)：2011年10月27日，太陽(yáng)神推出“太陽(yáng)神視頻直播室”。該欄目通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行傳播，邀請(qǐng)嘉賓解讀公司政策、介紹業(yè)務(wù)知識(shí)、傳遞行業(yè)資訊、解答常見(jiàn)問(wèn)題。在此之前，太陽(yáng)神開(kāi)建了“珍珠店俱樂(lè)部”QQ群，每個(gè)群500人，現(xiàn)在已經(jīng)有兩個(gè)群滿人，準(zhǔn)備建第三個(gè)。經(jīng)銷(xiāo)商表現(xiàn)：太陽(yáng)神直銷(xiāo)員在網(wǎng)絡(luò)上的表現(xiàn)參差不齊，沒(méi)有形成團(tuán)隊(duì)性、建制性，但有個(gè)別經(jīng)銷(xiāo)商比較活躍，譬如說(shuō)李翔經(jīng)常在網(wǎng)上發(fā)表觀點(diǎn)，也有了大量的粉絲。而太陽(yáng)神著名系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人何濤則是第一個(gè)來(lái)直銷(xiāo)百科網(wǎng)實(shí)名注冊(cè)，編寫(xiě)自己的詞條。

無(wú)限極：網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用初級(jí)階段

無(wú)限極也處在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用的初級(jí)階段，2011年9月開(kāi)通了手機(jī)網(wǎng)，重點(diǎn)還是在展業(yè)、資訊和互動(dòng)。

企業(yè)表現(xiàn)：2011年9月1日，無(wú)限極開(kāi)通手機(jī)網(wǎng)，無(wú)限極經(jīng)銷(xiāo)商可以通過(guò)手機(jī)登陸無(wú)限極官方網(wǎng)展。這其實(shí)只是一個(gè)無(wú)限極官方網(wǎng)站的變身板，本身并沒(méi)有多少創(chuàng)新和新的運(yùn)用，只是方便手機(jī)進(jìn)行展業(yè)、資訊、互動(dòng)。

經(jīng)銷(xiāo)商表現(xiàn)：無(wú)限極經(jīng)銷(xiāo)商在網(wǎng)絡(luò)中表現(xiàn)并不活躍，頂級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商中只有楊輝的博客長(zhǎng)年更新，并有不少的關(guān)注量。更多的是零散的經(jīng)銷(xiāo)商在各類(lèi)網(wǎng)站平臺(tái)發(fā)布一些企業(yè)信息、健康知識(shí)，傳播率不高。

寶健：意識(shí)領(lǐng)先于運(yùn)用

介紹寶健的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用，其實(shí)不是寶健在這方面做得有多好，實(shí)際上是因?yàn)閷毥〉囊庾R(shí)已經(jīng)領(lǐng)先于他們實(shí)際的現(xiàn)狀。

企業(yè)表現(xiàn)：來(lái)看看寶健2011年開(kāi)通寶酷網(wǎng)時(shí)的宣傳詞：“飛鴿傳書(shū)的時(shí)代早已過(guò)去！不適應(yīng)時(shí)代的通訊方式必將被先進(jìn)的科技所淘汰！如果10年前的我們還在通過(guò)電話，一傳十，十傳百地傳播著寶健的信息或者活動(dòng)的時(shí)候，那么現(xiàn)在您只需要坐在電腦前，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)就可以自主地掌握寶健最新的動(dòng)態(tài)，參與到您和您的伙伴們的互動(dòng)當(dāng)中！您的伙伴還在為無(wú)法及時(shí)了解寶健的訊息而錯(cuò)過(guò)了優(yōu)惠活動(dòng)而苦惱嗎？其實(shí)，問(wèn)題可以很簡(jiǎn)單地解決，只是我們總是忽略這些最簡(jiǎn)單的答案，亦或我們總是自己放棄對(duì)新生事物的渴求，其實(shí)不過(guò)那只是一二一的簡(jiǎn)單步驟?！?/p>

事實(shí)上，寶酷網(wǎng)雖然說(shuō)告別了飛鴿傳書(shū)的時(shí)代，但是這只是一個(gè)起步而已。寶健人已經(jīng)注意到了時(shí)代的變化和需要，希望他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)方面的應(yīng)用有更加長(zhǎng)足的進(jìn)步。經(jīng)銷(xiāo)商表現(xiàn)：乏善可陳。

傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務(wù) 要注意十點(diǎn)

◎文/黃若 整理/龔文祥

編者按：本文由原淘寶商城總裁、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)COO黃若先生公開(kāi)演講整理而成，整理者為華南區(qū)電商代表性人物龔文祥，本刊特別獲得授權(quán)刊發(fā)此文。

此文是來(lái)自在頂尖電商領(lǐng)域打拼多年的黃若先生的精華總結(jié)，對(duì)于絕大多數(shù)直銷(xiāo)企業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)入電商領(lǐng)域和傳統(tǒng)企業(yè)沒(méi)有什么區(qū)別，都是一個(gè)陌生來(lái)客，有許多的陷阱要過(guò)，許多的困難要克服。

1.傳統(tǒng)企業(yè)需要電商的“DNA”

今天我依然不建議傳統(tǒng)企業(yè)自己做電子商務(wù)網(wǎng)站。每個(gè)企業(yè)都有自己的DNA，要想改變這種DNA非常困難。雖然都是把產(chǎn)品賣(mài)給終端消費(fèi)者，但是經(jīng)營(yíng)思維卻完全不一樣，當(dāng)初我用了一個(gè)比喻：傳統(tǒng)企業(yè)和電商企業(yè)就是陸軍和空軍的區(qū)別，想要到彼此的領(lǐng)地打仗非常難。

2.傳統(tǒng)企業(yè)做電商所要具備的三個(gè)心態(tài)

傳統(tǒng)企業(yè)做電商需具備三個(gè)心態(tài)：一是要有歸零的心態(tài)，并且要從網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)消費(fèi)者的需求出發(fā)思考問(wèn)題；二是要把做電商當(dāng)做一次創(chuàng)業(yè)，適宜采用新團(tuán)隊(duì)。雖然從外面請(qǐng)人過(guò)來(lái)做電商，這個(gè)新人很難協(xié)調(diào)傳統(tǒng)企業(yè)資源，也不會(huì)像老員工一樣對(duì)企業(yè)和行業(yè)十分了解，但請(qǐng)傳統(tǒng)企業(yè)的人過(guò)來(lái)做電商，失敗的可能性更高；第三，把電商當(dāng)做一次投資行為，賦予它早期成長(zhǎng)足夠的自主空間，不要一上來(lái)就干預(yù)太多。

3.傳統(tǒng)企業(yè)做電商的前期不要考慮嫁接傳統(tǒng)資源

傳統(tǒng)企業(yè)做電商習(xí)慣從我有什么資源出發(fā)，很少?gòu)氖袌?chǎng)需要什么開(kāi)始。曾經(jīng)有一家中國(guó)非常大的傳統(tǒng)企業(yè)和我說(shuō)想做電商，一開(kāi)口就說(shuō)在中國(guó)有3000多家線下店，品牌認(rèn)知度在行業(yè)排第二。我直接告訴他，那就不要做電商了。用他們?cè)瓉?lái)在傳統(tǒng)銷(xiāo)售過(guò)程中形成的思維來(lái)運(yùn)作電商，根本不去思考線上客戶的需求點(diǎn)，這樣的嘗試難以成功。

4.建議傳統(tǒng)制造企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)，不要自建B2C，而是選擇入駐電商平臺(tái)

自建B2C網(wǎng)站很難做到足夠的客流支撐。電子商務(wù)有句行話叫做“the winner takes all”，即贏家通吃。這是因?yàn)榫W(wǎng)上沒(méi)有地域上的制約，所以在每個(gè)領(lǐng)域和每個(gè)品類(lèi)，最多也就2～3家能夠發(fā)展存活下去。

對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)有利的機(jī)會(huì)：現(xiàn)有的幾家有些規(guī)模的B2C網(wǎng)站，都在做平臺(tái)開(kāi)放，都想極力地邀請(qǐng)商家入駐。傳統(tǒng)企業(yè)通過(guò)借助現(xiàn)有成熟的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，傳統(tǒng)企業(yè)能夠集中精力做營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)和物流配送，這是他們本來(lái)的強(qiáng)勢(shì)所在。

5.傳統(tǒng)企業(yè)做電商要注重“提帶率”

傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)網(wǎng)站最大的價(jià)值其實(shí)不僅僅在于你能賣(mài)多少東西，電子商務(wù)這個(gè)行業(yè)有其特點(diǎn)，就是提帶率，一般是1%到2%之間，高到3%，低到0.5%。提帶率是2%的話，那就意味著把電子商務(wù)看成企業(yè)品牌、產(chǎn)品形象的推廣平臺(tái)，這個(gè)推廣平臺(tái)是免費(fèi)的。

6.電商只是個(gè)媒介，即渠道

我見(jiàn)過(guò)零售業(yè)從批發(fā)市場(chǎng)走到連鎖超市再走到專(zhuān)賣(mài)店的過(guò)程，所以我認(rèn)為在線上也一定會(huì)經(jīng)歷從集市到商城，到小而專(zhuān)的品類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店，最后到品牌專(zhuān)營(yíng)店，這個(gè)過(guò)程是一定的。所以也不能簡(jiǎn)單地說(shuō)電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)一定超越地面零售。每個(gè)媒介都有其優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)，電商只是其中一個(gè)媒介。

7.電子商務(wù)的新機(jī)會(huì)在“垂直、服務(wù)、移動(dòng)”

電子商務(wù)市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有到飽和的地步，更多的機(jī)會(huì)是來(lái)自于垂直類(lèi)的東西，尤其是做自己品牌的垂直類(lèi)的東西。

從宏觀的層面來(lái)講，電子商務(wù)的產(chǎn)生對(duì)做產(chǎn)品品牌是個(gè)很好的機(jī)會(huì)，產(chǎn)品品牌最困難的一點(diǎn)就是品牌營(yíng)銷(xiāo)。傳統(tǒng)的品牌營(yíng)銷(xiāo)必須一個(gè)城市一個(gè)城市地做，一個(gè)店一個(gè)店地開(kāi)，時(shí)間是很漫長(zhǎng)的，而互聯(lián)網(wǎng)大大壓縮了這個(gè)時(shí)間，我可能在兩年之內(nèi)就闖出一個(gè)全新的商品品牌來(lái)。

電商行業(yè)的另一個(gè)投資機(jī)會(huì)是提供配套的服務(wù)，這個(gè)方面現(xiàn)在是嚴(yán)重滯后的，像call center、CRM，專(zhuān)門(mén)處理這種售后服務(wù)和產(chǎn)品維護(hù)的綜合信息服務(wù)系統(tǒng)。

移動(dòng)的機(jī)會(huì)很多。我習(xí)慣于從消費(fèi)者的角度來(lái)看銷(xiāo)售的未來(lái)趨勢(shì)。80后是鍵盤(pán)的年代，90后是兩個(gè)拇指的年代。我?guī)讉€(gè)孩子都是90后，他們現(xiàn)在都不怎么用電腦了。每天十個(gè)小時(shí)都是用iPhone上網(wǎng)。做零售一定要跟著客戶的需求走，顧客在哪里，機(jī)會(huì)就在哪里，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，移動(dòng)電子商務(wù)一定是下一步趨勢(shì)。

8.電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)零售行業(yè)的影響

電子商務(wù)讓傳統(tǒng)零售業(yè)面臨著整個(gè)顧客群體被切斷的危機(jī)。5年前我們進(jìn)入百貨公司，我觀察到的顧客平均年齡大約3O歲，現(xiàn)在我再進(jìn)百貨公司，讓我注意到，顧客的平均年齡可能是34歲或者是35歲，這是很可怕的。

我給傳統(tǒng)零售業(yè)還有個(gè)忠告是：不要輕易進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域。

如果一定要做，傳統(tǒng)零售千萬(wàn)不要認(rèn)為“我有多少多少商品，我有多大多大采購(gòu)實(shí)力，我有多少多少門(mén)店覆蓋”，我來(lái)做電子商務(wù)肯定比那幾個(gè)小年輕更有優(yōu)勢(shì)。恭喜你，你已經(jīng)離失敗不遠(yuǎn)了，不能真正地從零開(kāi)始，這是傳統(tǒng)零售做電子商務(wù)最大的障礙，做電商一定要請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士。

9.強(qiáng)烈建議電商不要用IM工具，不要做“貨到付款”

用戶買(mǎi)東西，無(wú)非集中問(wèn)3個(gè)問(wèn)題：“有貨嗎”；“能不能便宜”；“什么時(shí)候發(fā)貨”。如果事先解決好這3個(gè)問(wèn)題，可以不用耗費(fèi)人力物力使用IM。

貨到付款也是，所謂“開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭”、“劣幣驅(qū)逐良幣”，做電商要一開(kāi)始堅(jiān)持不做貨到付款，盡管當(dāng)當(dāng)?shù)蓉浀礁犊畋壤哌_(dá)80%以上。

10.做零售要懂拒絕，反對(duì)非理性價(jià)格戰(zhàn)

電子商務(wù)就是零售，做零售可以堅(jiān)持低價(jià)，但一定不要選擇非理性的價(jià)格戰(zhàn)，這樣既不利于商家自身，也不會(huì)對(duì)顧客帶來(lái)實(shí)質(zhì)利益。

讓自己體會(huì)最深的就是，做零售要學(xué)會(huì)拒絕，即選擇不做哪些人的生意。

2012年10大網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)趨勢(shì)

黃若先生簡(jiǎn)介：

黃若先生有著近30年的零售經(jīng)驗(yàn)，歷任易初蓮花、麥德龍、萬(wàn)客隆、等知名零售企業(yè)總經(jīng)理和執(zhí)行副總裁等職。后加入淘寶網(wǎng)任運(yùn)營(yíng)中心副總裁，并負(fù)責(zé)淘寶商城的組建，為淘寶商城首任總裁。2010年加入當(dāng)當(dāng)網(wǎng)任COO，帶領(lǐng)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在美國(guó)納斯達(dá)克上市。是中國(guó)唯一帶領(lǐng)兩家大型電商盈利的電商高管，也被電商業(yè)界譽(yù)為“中國(guó)電商行業(yè)最懂傳統(tǒng)零售行業(yè)的人”。

黃若是個(gè)十分有個(gè)性的電商人，他說(shuō)：“我非常敬佩馬云，但我沒(méi)必要去忠于馬云，他不會(huì)是我效忠的對(duì)象，我忠于的是這個(gè)職業(yè)——我今天在淘寶做，明天在當(dāng)當(dāng)做，我承擔(dān)自己的這份職業(yè)使命和角色。我不會(huì)由于某個(gè)企業(yè)是某個(gè)人創(chuàng)造的，就忠于這個(gè)企業(yè)主。我不會(huì)把和企業(yè)主之間的關(guān)系定位為君臣，去逢迎。其實(shí)企業(yè)主心里也清楚，從長(zhǎng)遠(yuǎn)講，Yes man不是可以托付的管理者。”

從官方網(wǎng)站到電子服務(wù)、手機(jī)終端再到電子商務(wù)市場(chǎng)，直銷(xiāo)業(yè)在與網(wǎng)絡(luò)的親密接觸中走過(guò)了激進(jìn)的過(guò)程，隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展尤其是手機(jī)功能的日益強(qiáng)大，直銷(xiāo)業(yè)不管是內(nèi)在需求還是外向拓展，都需要進(jìn)一步善用網(wǎng)絡(luò)。

NO.1 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)更為普及

網(wǎng)絡(luò)服務(wù)是指企業(yè)針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商提供的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用，包括通過(guò)網(wǎng)絡(luò)報(bào)單、業(yè)績(jī)查詢、采購(gòu)產(chǎn)品、發(fā)送資訊、培訓(xùn)等?？雌饋?lái)普通，但現(xiàn)實(shí)是有不少企業(yè)連官方網(wǎng)站的基礎(chǔ)展示都還比較粗糙，形象展示這一關(guān)都還沒(méi)有過(guò)。

不過(guò)只要企業(yè)開(kāi)始重視這一點(diǎn)，并不是大問(wèn)題，譬如說(shuō)安利的電子商務(wù)全接觸就是一個(gè)很好的參考對(duì)象。困難的是要做好，如形象、體驗(yàn)和普及率等。最簡(jiǎn)單一個(gè)道理，只能打開(kāi)官方網(wǎng)站看和手機(jī)上有終端隨時(shí)看，體驗(yàn)是完全不同的。

NO.2 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使用增加

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了很基礎(chǔ)的運(yùn)用，而更方便的移動(dòng)互聯(lián)正在快速崛起。移動(dòng)互聯(lián)是指通過(guò)手機(jī)聯(lián)網(wǎng)，區(qū)別于電腦聯(lián)網(wǎng)，更加便捷。目前，安利、天獅、三生等多家企業(yè)都已經(jīng)有了自己的定制手機(jī)終端，讓網(wǎng)絡(luò)服務(wù)深入到了每一個(gè)細(xì)節(jié)。

以后，手機(jī)方便、快捷、直觀的展示功能會(huì)逐漸取代傳統(tǒng)的手工作坊式的展示，更不用說(shuō)在企業(yè)提供了支付、報(bào)單等基礎(chǔ)功能后，手機(jī)就可以完成整個(gè)直銷(xiāo)交易流程了。

NO.3 第三方服務(wù)猛增

在直銷(xiāo)企業(yè)邁向互聯(lián)網(wǎng)的過(guò)程中，除了原來(lái)的獎(jiǎng)金制度軟件制作這樣的第三方服務(wù)外，近兩年中國(guó)電信、移動(dòng)、聯(lián)通這樣的通訊服務(wù)商和三星這樣的手機(jī)、平板電腦制造商都贏得了大量的巨額訂單。隨著直銷(xiāo)企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)一步重視，會(huì)有越來(lái)越多的第三方企業(yè)切入直銷(xiāo)，完善直銷(xiāo)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)。

說(shuō)不定，在這些巨頭之外，會(huì)有一些新的贏家出現(xiàn)。譬如說(shuō)在為企業(yè)提供更加細(xì)膩的電子商務(wù)服務(wù)環(huán)節(jié)，在交易、支付、互聯(lián)和體驗(yàn)等方面都大有空間可為。

NO.4 加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)宣傳與公關(guān)

2011年，新浪微博注冊(cè)用戶達(dá)2.5億，日發(fā)微博內(nèi)容1億條，互聯(lián)網(wǎng)生產(chǎn)內(nèi)容的速度已經(jīng)早就超過(guò)傳統(tǒng)媒體，而由此帶來(lái)的*力量，已經(jīng)不容小視。目前，已經(jīng)有數(shù)家企業(yè)選擇在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代主動(dòng)進(jìn)行宣傳和公關(guān)，這個(gè)模式還在探索之中。

但可以肯定的是，無(wú)論是從企業(yè)的品牌傳播還是從形象控制方面來(lái)看，企業(yè)都不可能無(wú)視互聯(lián)網(wǎng)這塊陣地。在傳媒行業(yè)中，企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的廣告投放一直以來(lái)都是節(jié)節(jié)攀升，所占的比例也逐漸接近傳統(tǒng)媒體。同樣，在公關(guān)尤其是危機(jī)公關(guān)方面，互聯(lián)網(wǎng)也遠(yuǎn)比傳統(tǒng)媒體復(fù)雜，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是多對(duì)多，信息一旦發(fā)散幾乎不可收回。

NO.5 電子商務(wù)市場(chǎng)現(xiàn)更多模式

看到了利益，看到了影響力，電子商務(wù)正在被各種各樣的人追逐。而直銷(xiāo)出身的人，在掌握電子商務(wù)的時(shí)候，難免會(huì)進(jìn)行嫁接。

世界通、太平洋直購(gòu)網(wǎng)等風(fēng)靡一時(shí)的“電子商務(wù)”，背后都是直銷(xiāo)人的影子，其實(shí)這只是兩個(gè)變種而已。通過(guò)游戲、原始股、遠(yuǎn)程教育等等方面切入電子商務(wù)的大有其人。而對(duì)有根基的直銷(xiāo)企業(yè)來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)的誘惑和風(fēng)險(xiǎn)一樣大，但是經(jīng)過(guò)這么多的試驗(yàn)和經(jīng)歷，2012年誕生更加適合直銷(xiāo)的電子商務(wù)模式，有很大的可能。

NO.6 企業(yè)更加明確網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管的界限

企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管，主要是針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商在網(wǎng)絡(luò)上的表現(xiàn)。目前有多家企業(yè)明確規(guī)定，經(jīng)銷(xiāo)商不能借用企業(yè)名義、形象自主創(chuàng)建網(wǎng)站。但網(wǎng)絡(luò)是多元和開(kāi)放的，企業(yè)不可能一紙禁令讓經(jīng)銷(xiāo)商遠(yuǎn)離網(wǎng)絡(luò)。

事實(shí)上，企業(yè)可以禁止經(jīng)銷(xiāo)商自建網(wǎng)站，主要是因?yàn)閾碛邪鏅?quán)和專(zhuān)利。但在經(jīng)銷(xiāo)商在自由言論和發(fā)表觀點(diǎn)方面，企業(yè)是無(wú)能為力的。這有兩個(gè)出路，一個(gè)是堵，一個(gè)是疏，主流的選擇應(yīng)該是以疏為主。最好是企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商都能明白自己能干什么、不能干什么，這樣才能各行其是，和諧發(fā)展。

NO.7 團(tuán)隊(duì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的利用率大幅上升

以復(fù)制為根基的直銷(xiāo)業(yè)，讓團(tuán)隊(duì)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳和推廣，變得更加容易?，F(xiàn)在，有統(tǒng)一*、LOGO的團(tuán)隊(duì)很多，這一點(diǎn)同樣可以復(fù)制到網(wǎng)絡(luò)上。在幾億的網(wǎng)民中，個(gè)人的力量是非常渺小的，你的主張和觀點(diǎn)很快就會(huì)被淹沒(méi)，盡管你每天貼遍每一個(gè)論壇。

在網(wǎng)絡(luò)中，要想給人留下深刻印象，除了密集轟炸外，鮮明的觀點(diǎn)、統(tǒng)一的形象和可標(biāo)識(shí)的內(nèi)容更為重要，這一點(diǎn)只有團(tuán)隊(duì)才能做到。應(yīng)該說(shuō)，隆力奇空降部隊(duì)這個(gè)名號(hào)給很多業(yè)界人士留下了深刻印象，當(dāng)然具體效果另當(dāng)別論。

NO.8 一批以直銷(xiāo)電子商務(wù)名義運(yùn)作的企業(yè)將被打擊

大量的直銷(xiāo)人都在吃電子商務(wù)這口飯。2011年僅湖南工商就公布了“十大網(wǎng)絡(luò)傳銷(xiāo)”，有幾家老面孔，也有幾家新面孔。2012年，肯定還會(huì)有一批企業(yè)進(jìn)入各種被打擊的名單中。

尤其是近段時(shí)間引人關(guān)注的“吳英非法集資案”，非常惹人思考，在電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)傳銷(xiāo)、集資等各種混搭風(fēng)中，不管你認(rèn)為該怎么定性、不該怎么定性，但一旦在成規(guī)模后，都有可能成為“維穩(wěn)”的目標(biāo)。

NO.9 部分直銷(xiāo)商和高管*為網(wǎng)商

江湖來(lái)來(lái)去去，2011年，已經(jīng)有部分高管、高級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商拜倒在各種電子商務(wù)的裙下，2012年這種趨勢(shì)將會(huì)繼續(xù)。尤其值得思考的是，某家企業(yè)在運(yùn)作電子商務(wù)時(shí)，由于國(guó)家監(jiān)管而提前中止，但結(jié)果卻是一幫看上這業(yè)務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商選擇了離開(kāi)公司而繼續(xù)從事電子商務(wù)。因此，在進(jìn)行電子商務(wù)之路時(shí)，必須要考慮到其對(duì)直銷(xiāo)事業(yè)的沖擊，這不只是制度、回報(bào)帶來(lái)的沖擊，還有習(xí)慣和欲望。

NO.10 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)塑造個(gè)人品牌將受推崇

在2011年的微博大潮中，一大批優(yōu)秀的直銷(xiāo)人涌現(xiàn)了出來(lái)，他們的魅力不再只是頂級(jí)的頭銜，還有個(gè)人的閱歷、品味和人生的經(jīng)驗(yàn)，這幫助他們收獲了大量直銷(xiāo)圈以外的粉絲。

其中，安利的康君、完美的魏駕霧、玫琳凱的顧梅等人，都通過(guò)微博這個(gè)媒體良好地展現(xiàn)了他們的個(gè)人品牌，這充分說(shuō)明了這些直銷(xiāo)業(yè)的成功者，同時(shí)也是一個(gè)睿智的個(gè)人，而不只是一個(gè)符號(hào)。

因此，在網(wǎng)絡(luò)中樹(shù)立個(gè)人品牌將會(huì)成為更多人的選擇，畢竟小廣告雖然簡(jiǎn)單，卻吸引不了中堅(jiān)人群，或許用直銷(xiāo)的話來(lái)說(shuō)“抓不住老鷹"。

第三篇：中國(guó)褲裝行業(yè)市場(chǎng)分析與市場(chǎng)前景（精選）

中國(guó)褲裝行業(yè)市場(chǎng)分析與市場(chǎng)前景

中國(guó)褲裝市場(chǎng)每年以35%的速度快速增長(zhǎng)，褲業(yè)市場(chǎng)潛力巨大，暗涌巨大商機(jī)，讓威典的商業(yè)調(diào)查團(tuán)隊(duì)剖析中國(guó)的褲裝市場(chǎng)：

1）中國(guó)褲裝市場(chǎng)的終端銷(xiāo)售以商場(chǎng)褲區(qū)和街面雜售為主。

2）褲裝價(jià)格售賣(mài)所占比例為：600-2000元占1%（國(guó)外品牌），300-600元占7%（國(guó)內(nèi)品牌），300元以下?lián)碛?2%份額的市場(chǎng)被大量的雜牌，仿名牌充斥。

3）街面雜牌雜售：雜牌堆砌，虛高定價(jià)，虛假折扣！無(wú)品牌形象，無(wú)質(zhì)量保證，無(wú)售后服務(wù)!即使消費(fèi)者砍價(jià)到谷底已接近或低于進(jìn)貨價(jià)成交，心中仍忿忿不平，賣(mài)貨方卻無(wú)利可圖，雙方喊冤，甚至反目！這些勢(shì)必造成大眾消費(fèi)者望而卻步，經(jīng)銷(xiāo)商也難以為繼！

絕密：揭秘褲裝商機(jī)

業(yè)內(nèi)有句名言，“時(shí)裝招得來(lái)人，卻留不下錢(qián)，褲裝是既招得來(lái)人，也留得下錢(qián)”細(xì)細(xì)想來(lái)，這句話并非空穴來(lái)風(fēng)，一語(yǔ)道破服裝圈的天機(jī)。市場(chǎng)上不難見(jiàn)到這樣的現(xiàn)象，許多時(shí)裝店生意清淡，時(shí)裝門(mén)店轉(zhuǎn)讓一個(gè)接一個(gè)，而褲裝店從來(lái)沒(méi)有一個(gè)轉(zhuǎn)讓或倒閉，只有越做越大，越做越強(qiáng)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，褲裝“悶聲發(fā)大財(cái)”的玄機(jī)終于真相大白！

褲業(yè)，需求單一市場(chǎng)龐大

服裝行業(yè)中人們習(xí)慣用人體上下半身來(lái)定位產(chǎn)品類(lèi)別，人們上半身服裝選擇不計(jì)其數(shù)，如襯衣，T恤，毛衣，茄克，西裝，便裝，休閑裝，皮衣，大衣，風(fēng)衣，棉衣，羽絨服，尼克服，裘皮，水貂，而下半身選擇除了褲子，還是褲子!褲子已經(jīng)占據(jù)了我們衣柜的半壁江山，無(wú)論男女都有褲裝的需求，其中的誘惑難以抵擋，褲裝以不變應(yīng)萬(wàn)變，其單一且龐大的需求成就了無(wú)限的市場(chǎng)！

1）褲裝因?yàn)槿梭w坐臥，下蹲，跳躍，走跑等一系列動(dòng)作會(huì)產(chǎn)生撕拉磨損，從而比其他服裝更新速度更快，購(gòu)買(mǎi)需求增加！

2）褲裝因?yàn)樯弦碌淖兓喽硕a(chǎn)生不同的褲裝搭配，且不同時(shí)間場(chǎng)合對(duì)褲裝款式有不同要求，從而產(chǎn)生需求進(jìn)一步增加！

3）褲裝過(guò)季慢，受氣候變化影響小，基本沒(méi)有銷(xiāo)售淡季，量大好賣(mài)積壓少，盈利快，風(fēng)險(xiǎn)低，“開(kāi)褲店最賺錢(qián)”是業(yè)內(nèi)心照不宣的秘密。

褲子，衣著品味從下至上

看一個(gè)人的衣著品味，過(guò)去是看上衣，如今，大家的眼光向下移動(dòng)，褲子成了主角，重視褲裝品牌與品質(zhì)的人，才是有品味，有內(nèi)涵的消費(fèi)者，顯露出內(nèi)斂而不張揚(yáng)的個(gè)性，這是時(shí)代和潮流的變遷，褲子從配角向主角過(guò)度，褲裝生意當(dāng)然更火爆。

褲子，目標(biāo)明確簡(jiǎn)單購(gòu)買(mǎi)

第四篇：家居裝飾行業(yè)市場(chǎng)前景調(diào)查報(bào)告

家居軟裝飾行業(yè)市場(chǎng)前景調(diào)查報(bào)告 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，人們的生活品味和消費(fèi)格調(diào)也越來(lái)越高，追求時(shí)尚，注重品質(zhì)，崇尚個(gè)性，居住環(huán)境日益改善，在海外，時(shí)尚家居軟裝飾一直占據(jù)消費(fèi)品市場(chǎng)的巨大份額。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2002年歐美國(guó)家居軟裝飾的消費(fèi)比例由2001年的15%上升到28.5%，一年內(nèi)提升了10多個(gè)百分點(diǎn)，每年打造數(shù)十個(gè)乃至上百個(gè)經(jīng)營(yíng)家居軟裝飾的富翁。中國(guó)13億多人口，數(shù)億個(gè)家庭，而這個(gè)數(shù)量相當(dāng)于整個(gè)歐洲的幾倍。即使每一個(gè)家庭平均每年只消費(fèi)200元在家用家飾上，中國(guó)就有1000億元左右的市場(chǎng)。而市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)表明，大多數(shù)家庭每年的家居軟裝飾花費(fèi)遠(yuǎn)不止于此。

那么，家居軟裝飾產(chǎn)業(yè)在中國(guó)是否也能如此火爆呢？TouchZone私家藍(lán)調(diào)家居連鎖公司市場(chǎng)公關(guān)部對(duì)此進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)二年的專(zhuān)業(yè)調(diào)查。

調(diào)查時(shí)間：2001年8月至2003年3月

調(diào)查內(nèi)容：公眾對(duì)家居軟裝飾市場(chǎng)現(xiàn)狀的看法

調(diào)查方式：隨機(jī)問(wèn)卷、采訪

調(diào)查范圍：北京、上海、廣州、淄博、洛陽(yáng)等十九個(gè)大、中、小城市

調(diào)查對(duì)象及年齡構(gòu)成：25歲至55歲城市人口

得出結(jié)果如下（贊成%）

A、100%認(rèn)為家用家飾是家居軟裝飾，不管是富麗堂皇的豪宅，還是簡(jiǎn)潔的房間，都要有各種家用家飾來(lái)裝點(diǎn)，就像衣食住行一樣，每個(gè)有庭都需要。

B、82%認(rèn)為目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的家居軟裝飾貧乏、單調(diào)、缺乏個(gè)性，很難覓到心儀的產(chǎn)品，風(fēng)格不和諧的家居軟裝飾常常成為耗費(fèi)巨資家裝的敗筆。

C、90%對(duì)品牌軟裝飾感興趣，但高檔商場(chǎng)內(nèi)的品牌軟裝飾價(jià)格昂貴，高處不勝寒，普通老百姓消費(fèi)不起。

D、85%抱怨購(gòu)買(mǎi)軟裝飾購(gòu)物環(huán)境較差。

E、60%每年在軟裝飾方面支出200元以上。

F、40%每年在軟裝飾方面支出800元以上。

調(diào)查結(jié)果表明，中國(guó)將掀起軟裝飾的消費(fèi)熱潮。而目前國(guó)內(nèi)軟裝飾消費(fèi)市場(chǎng)有以下弊端：

1、價(jià)格昂貴，商場(chǎng)所賣(mài)的家用家飾少則幾百多則幾千，產(chǎn)品不能廣泛流通，投資者找不到正規(guī)的進(jìn)貨渠道。

2、經(jīng)營(yíng)無(wú)序，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，水貨充斥，商品雷同，各店為爭(zhēng)客源，惡性競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)低。

3、沒(méi)有物流平臺(tái)，每次進(jìn)貨都要親自到市場(chǎng)去，旅途勞累，費(fèi)用高，效率低。

4、商品進(jìn)貨不對(duì)路、滯銷(xiāo)、積壓，占用流動(dòng)資金，投資風(fēng)險(xiǎn)加大。

5、對(duì)初次經(jīng)商的投資者來(lái)講，沒(méi)有品牌支持，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，沒(méi)有穩(wěn)定貨源，經(jīng)營(yíng)無(wú)從下手。

這一市場(chǎng)現(xiàn)狀為國(guó)際品質(zhì)、國(guó)內(nèi)價(jià)位的TouchZone私家藍(lán)調(diào)家居家用家飾用品提供了一個(gè)千載難逢的商機(jī)。

創(chuàng)意軟裝飾市場(chǎng)前景

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，人們已經(jīng)不再只滿足于溫飽了，更多開(kāi)始注重生活品味，消費(fèi)格調(diào)也越來(lái)越高，追求時(shí)尚，注重品質(zhì)，崇尚個(gè)性。而一個(gè)美好、溫馨、舒適、有品位的家，需要各式各色有裝飾性、實(shí)用性、觀賞性的軟裝飾品來(lái)裝扮。

除此之外，辦公室、店堂、汽車(chē)等各種生活空間，軟裝飾無(wú)處不在，親朋之間，同事之間，單位之間，開(kāi)業(yè)慶典，各種節(jié)日饋增軟裝飾早已蔚然成風(fēng)。

據(jù)國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)表明：全國(guó)33個(gè)省會(huì)城市，393個(gè)地級(jí)城市，近3000個(gè)縣級(jí)城市，軟裝飾的年消費(fèi)能力高達(dá)2000~3000億元；一個(gè)10萬(wàn)人口的小縣城，軟裝飾年消費(fèi)能力不低于1000萬(wàn)元。

中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所（SSIC）在北京、天津、武漢、上海、廣州五地做的家居裝修、軟裝飾的專(zhuān)項(xiàng)問(wèn)卷調(diào)查顯示，在新千年中，中國(guó)公眾家庭家居裝修、裝飾將會(huì)涌現(xiàn)新的潮流：

1、“裝飾性”投資將逐步加大。

專(zhuān)家認(rèn)為：居室陳設(shè)將成為家裝的重要組成部分，要超過(guò)整個(gè)設(shè)計(jì)含量的1/3。

2、調(diào)查顯示：更多的人準(zhǔn)備將裝修費(fèi)省下來(lái)，用以購(gòu)買(mǎi)能夠讓家充滿個(gè)性和情趣的軟裝飾。

所有資料表明，軟裝飾業(yè)是斷家電業(yè)、建材業(yè)之后興起的又一朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)！

關(guān)于軟裝飾看法的調(diào)查

81％的被調(diào)查者認(rèn)為：居室裝修隨著時(shí)間的推移造成貶值、落伍、淘汰，不僅無(wú)法保值而且只會(huì)降低自己的居住質(zhì)量和生活品質(zhì)；

70％以上的被調(diào)查者表示：將會(huì)加大自己軟裝飾方面的投入；

74％的被調(diào)查者覺(jué)得：裝飾居室要體現(xiàn)個(gè)人風(fēng)格、品位；

55％的被調(diào)查者表示：通過(guò)軟裝飾的擺放和點(diǎn)綴營(yíng)造家居情趣獨(dú)具一格。

第五篇：紗窗行業(yè)市場(chǎng)前景分析報(bào)告

紗窗行業(yè)市場(chǎng)前景分析：

一、我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境分析

中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)所帶來(lái)的消費(fèi)力提升：中國(guó)經(jīng)濟(jì)還是維持在7%左右的增速，相比歐美發(fā)達(dá)國(guó)家1%左右增速來(lái)講，這個(gè)增長(zhǎng)的速度還是驚人的。據(jù)預(yù)測(cè)，未來(lái)15-20年，中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的數(shù)量將增加3倍，這部分人將代表中國(guó)未來(lái)最具備消費(fèi)潛力的群體。在發(fā)達(dá)國(guó)家，平均每人每年消費(fèi)門(mén)窗約為300歐元左右，而中國(guó)，目前不足50歐元，從未來(lái)消費(fèi)的總量及消費(fèi)的趨勢(shì)來(lái)看，這個(gè)需求的增長(zhǎng)空間顯然是巨大的。

中國(guó)家庭平均每8-15年的重裝周期，現(xiàn)有住房面積約90億平方米，10%重裝，門(mén)窗需求1.2億平平方米，也意味著一大波改善需求的群體襲來(lái)!而根據(jù)向上型消費(fèi)的趨勢(shì)來(lái)看，一旦改善，就意味著要比以前好，為高端產(chǎn)品帶來(lái)了商機(jī)。

中國(guó)新的中心城市重點(diǎn)將在東北、中原、成渝等幾大城市群培育和發(fā)展。根據(jù)預(yù)測(cè)，在未來(lái)2020年，中國(guó)城鎮(zhèn)化率將達(dá)到60%，這意味著中國(guó)將新增1.7億左右的城鎮(zhèn)人口，所以未來(lái)，剛需還是非常巨大。

有關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)2016年全球門(mén)窗需求將達(dá)2100億美元（折人民幣：13200億），增長(zhǎng)率為10%，預(yù)計(jì)到2016年，中國(guó)在全球門(mén)窗市場(chǎng)的需求的占有額將會(huì)由2015年的30%上升到40%，將達(dá)840億美元（折人民幣：5200億

約5.2億平方米）

紗窗占門(mén)窗面積25%,扣除層高因素60%,扣除使用量60%，紗窗需求量,到2016年達(dá)到33億元人民幣(1650萬(wàn)平方米)。

二、行業(yè)相關(guān)政策、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)

《建筑用紗門(mén)窗》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)將申報(bào)國(guó)標(biāo)，標(biāo)志紗窗行業(yè)走向標(biāo)準(zhǔn)化。

紗門(mén)窗產(chǎn)品市場(chǎng)分析：

一.紗窗技術(shù)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

1.市場(chǎng)紗窗產(chǎn)品主分四大類(lèi):（1）紗門(mén)（窗）扇

紗網(wǎng)固定在封閉框架上的紗門(mén)(窗)。

（2）卷軸紗門(mén)（窗）依靠螺旋扭轉(zhuǎn)彈簧扭力(或其它外力)帶動(dòng)紗網(wǎng)軸旋轉(zhuǎn)使紗網(wǎng)收卷的紗門(mén)（窗）。

（3）折疊紗門(mén)(窗)

通過(guò)折疊紗網(wǎng)的收放實(shí)現(xiàn)啟閉的紗門(mén)(窗)。（4）防護(hù)紗門(mén)（窗）

通過(guò)門(mén)窗原理實(shí)現(xiàn)啟閉的紗門(mén)(窗)。2.發(fā)展歷程

（1）人們?cè)缙谑怯眉啿坚斣诖凹苌?形成紗門(mén)（窗）扇。隨著的工業(yè)發(fā)展,紗網(wǎng)所用材料多樣化,有鐵絲網(wǎng).PE網(wǎng).涂塑玻纖網(wǎng).滌綸網(wǎng)。封閉框架所用材料有：鐵.鋁.PVC.磁塑。形成了多樣化的紗門(mén)（窗）扇產(chǎn)品。

（2）80年代末期隨著人們生活水平提升, 紗門(mén)（窗）扇產(chǎn)品不易收藏的缺點(diǎn)而帶來(lái)了卷軸紗門(mén)（窗）產(chǎn)品問(wèn)世。

（3）90年代末期隨著人們對(duì)產(chǎn)品藝術(shù)美感提升，卷軸紗窗不易做門(mén)，收卷碰撞噪聲大而帶來(lái)了折疊紗門(mén)(窗)產(chǎn)品問(wèn)世。

（4）00年代隨著人們生活水進(jìn)一步提升，別墅及高層公寓增多，別墅防小孩外出，高層防小孩跌落。對(duì)防護(hù)需求而帶來(lái)了防護(hù)紗窗產(chǎn)品問(wèn)世。

（5）隨著環(huán)境變化，對(duì)紗窗復(fù)合功能需求而問(wèn)世了防塵紗窗，防花粉紗窗，防鼠紗窗，高透紗窗。

3.產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀（1）型材技術(shù)及型材表面處理技術(shù)與國(guó)際基本同步。（2）塑料.五金零件技術(shù)與國(guó)際基本同步。（3）紗網(wǎng)生產(chǎn)技術(shù)與國(guó)際基本同步。

4.產(chǎn)品工藝流程

5.國(guó)內(nèi)外技術(shù)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析

（1）提升產(chǎn)品科技含量

如：生態(tài)紗窗

（2）提升紗網(wǎng)科技含量

如：驅(qū)蚊網(wǎng)，驅(qū)鼠網(wǎng)，防花粉網(wǎng)，光觸媒網(wǎng)，防塵網(wǎng)等。（3）與其它產(chǎn)品組合如：防盜門(mén)窗組合,窗簾組合,門(mén)窗組合。（4）DIY產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

如：折疊式DIY，粘合式DIY。6.產(chǎn)品預(yù)測(cè)

紗窗未來(lái)總體趨勢(shì)是：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)科技化。提升產(chǎn)品科技含量，提升紗網(wǎng)科技含量，產(chǎn)品組合，DIY產(chǎn)品。

二.紗窗產(chǎn)品產(chǎn)量分析及預(yù)測(cè)

目前,紗窗行業(yè)已經(jīng)形成了以100多家企業(yè)為代表的技術(shù)創(chuàng)新體系。這批骨干企業(yè)完成的工業(yè)產(chǎn)值約占全行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值的50%左右,在國(guó)家重點(diǎn)工程、大中城市形象工程、城市標(biāo)志性建筑、外資工程以及國(guó)外工程建設(shè)中,為全行業(yè)樹(shù)立了良好的市場(chǎng)形象,成為全行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、品牌創(chuàng)優(yōu)、市場(chǎng)開(kāi)拓的主力軍。其中有四家骨干企業(yè)參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草,為中國(guó)紗窗行業(yè)質(zhì)量提升做出了貢獻(xiàn)。

三.紗窗市場(chǎng)需求分析及預(yù)測(cè)

到2016年，節(jié)能門(mén)窗的需求在整體市場(chǎng)的比重將會(huì)大大上升，一方面是由于消費(fèi)者的環(huán)保節(jié)能意識(shí)，另一方面則來(lái)自于政府減免稅務(wù)等政策的支持。工業(yè)化進(jìn)程的加快及農(nóng)村人均住宅面積的擴(kuò)大都將會(huì)增加對(duì)門(mén)窗產(chǎn)品的需求，防護(hù)紗窗的銷(xiāo)售也會(huì)隨著人們安全意識(shí)的增強(qiáng)而不斷增加。到2016年紗窗需求量達(dá)到33億元人民幣(1650萬(wàn)平方米)。

四.紗窗消費(fèi)狀況分析及預(yù)測(cè)

紗窗低端消費(fèi)占60％，中端消費(fèi)占30％，高端消費(fèi)占10％。紗窗住宅需求量,到2016年低端消費(fèi)占1000萬(wàn)平方米，中端消費(fèi)占500萬(wàn)平方米，高端消費(fèi)占170萬(wàn)平方米。

五.紗窗價(jià)格趨勢(shì)分析

按國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范制造產(chǎn)品價(jià)格：紗門(mén)（窗）扇價(jià)格80元－150元/平方米: 卷軸紗門(mén)（窗）價(jià)格160元－280元/平方米: 折疊紗門(mén)(窗)價(jià)格160元－380元/平方米:無(wú)軌折疊紗門(mén)(窗)價(jià)格450元－1000元/平方米:防護(hù)紗門(mén)（窗）價(jià)格1400-2600元/平方米。

六.紗窗需解決問(wèn)題

紗窗尺寸是根據(jù)門(mén)窗尺寸而定,中國(guó)門(mén)窗尺寸是30M原則,故門(mén)窗高度及寬度是:30.60.90.120.150.180.210.230.270CM,組合規(guī)格將有81種之多,導(dǎo)致紗窗制作基本上要用定制方式完成,定制方式造成人工成本上升,材料消耗大,產(chǎn)品成本居高。如何解決好以上問(wèn)題。

1．企業(yè)開(kāi)發(fā)更多的DIY產(chǎn)品

2．見(jiàn)意建設(shè)部門(mén)對(duì)門(mén)窗尺寸標(biāo)準(zhǔn)修正，四家骨干企業(yè)在參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)向建設(shè)部提出了建意。

七.國(guó)內(nèi)紗窗主要銷(xiāo)售渠道分析

1．大型建材超市：購(gòu)物環(huán)境好，產(chǎn)品品種全，產(chǎn)品展示好，信譽(yù)好，售后服務(wù)好，客戶購(gòu)物放心。

2．大型建材市場(chǎng)內(nèi)紗窗專(zhuān)賣(mài)店：購(gòu)物環(huán)境好，產(chǎn)品展示好，產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)，突出產(chǎn)品個(gè)性。3．大型布藝商場(chǎng)：購(gòu)物環(huán)境好，產(chǎn)品展示好，產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)，信譽(yù)好，售后服務(wù)好，客戶購(gòu)物放心。

4.網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)：天貓，阿里巴巴，百度等。

八、與韋柏紗窗攜手共贏

1．1999年我司在國(guó)首創(chuàng)折疊紗窗，并獲國(guó)家多項(xiàng)專(zhuān)利。

2．因折疊紗網(wǎng)技術(shù)問(wèn)題，直接影響產(chǎn)品品質(zhì)，2003年我司投資1000萬(wàn)人民幣研制開(kāi)發(fā)生產(chǎn)折疊紗網(wǎng)，2006年我司在國(guó)際上首創(chuàng)防水網(wǎng)，解決了折疊紗網(wǎng)變形問(wèn)題，為折疊紗窗品質(zhì)提升奠定了一個(gè)堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

3．2007年我司在國(guó)際上首創(chuàng)易拆洗折疊紗窗，產(chǎn)品現(xiàn)出口：德國(guó)，希臘，荷蘭，芬蘭，匈牙利，美國(guó)，加拿大，澳大利亞，新加波，印尼，馬來(lái)西亞，越南，泰國(guó)，印度，伊朗。4．我司現(xiàn)已研發(fā)生產(chǎn)

自潔網(wǎng)-雨水沖刷自潔，不粘塵，透視率65%(與日本網(wǎng)同等)防花粉網(wǎng)-可阻檔87%樺木花粉，不粘塵，雨水沖刷自潔，透視率40%（與德國(guó)網(wǎng)同等）高透網(wǎng)-透視率75%(與德國(guó)網(wǎng)同等)，不粘塵，雨水沖刷自潔。

產(chǎn)品與國(guó)際同步。為折疊紗窗品質(zhì)達(dá)到國(guó)際水平奠定了一個(gè)堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

5．我司將應(yīng)建設(shè)部建筑制品與構(gòu)配件產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)邀請(qǐng)參加《建筑用紗門(mén)窗》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)申報(bào)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)工作。