第一篇：公司發(fā)展規(guī)模簡介1

重慶神火哥餐飲文化管理有限責任公司

企業(yè)發(fā)展及規(guī)模

重慶神火鍋，由長壽化工廠下崗職工：譚小偉和長壽鳳城車站下崗職工：代妮夫妻二人創(chuàng)建于1995年，門面設在長壽區(qū)鳳城街道辦火神街，故順應“火神”之天意經(jīng)營重慶火鍋，并以“神”為名，連之火鍋，有“神火”之意，象征企業(yè)如“神火”之熊熊。重慶長壽區(qū)是壽鄉(xiāng)之地，“神”也是“生命長壽”的象征，所以“神火鍋”同時也彰顯了其經(jīng)營的“壽文化”之底蘊。2001年“神”商標注冊成功。

“神”商標標志取天圓地方、天人合一之意。標志中圓形的環(huán)代表天，即自然界，表示神火鍋食品純天然，益壽養(yǎng)生；圓形中飄逸灑脫的“神”字，喻意人們追求健康長壽的神仙食品和向往吉祥美好的生活，展示了“壽”文化的底蘊，體現(xiàn)神火鍋人長期追求的目標。

神火鍋從5張餐桌，小本起家，發(fā)展到是一家集餐飲管理、火鍋特許加盟連鎖、健康美食開發(fā)、餐飲文化研究的知名民營公司企業(yè)。2007年公司已通過國家商務部特許經(jīng)營備案。擁有一批自身錘煉的、對企業(yè)忠誠的、具有多年行業(yè)管理工作經(jīng)驗的專業(yè)人才。這支隊伍將先進的餐飲連鎖管理模式與中國餐飲業(yè)的實際情況相結合，長期總結積累出了一套切實高效的“神火鍋管理模式”。

神火鍋自1995年創(chuàng)辦以來，其獨創(chuàng)的壽文化特色火鍋，成為重慶知名品牌，其以溫和、辣而不燥、不油膩、不渾湯、集益壽養(yǎng)身與美味兼得，品味尋津，定感醇香撲鼻，清新爽口，回味綿長。神火鍋的“神豆花”、“ 爛牛肉”、“ 魚鰍片”更是廣大顧客朋友們的最愛。公司以做重慶火鍋長壽“神” 話，為品牌理念。以“雄屹西南，福射全國，飲譽海外”為企業(yè)目標。真正做到專業(yè)型餐飲服務營銷，以不斷提高“神火鍋”連鎖體系的營運管理水平，提升“神火鍋”的品牌價值。

歷經(jīng)十六年的風雨磨礪，神火鍋人傳承“神火不滅、奮斗不息”之企業(yè)精神，銳意進取，公司先后殊榮“中華名火鍋”、“中國火鍋名店”、“重慶十大創(chuàng)新特色火鍋”、“重慶火鍋特許經(jīng)營優(yōu)秀企業(yè)”、“重慶首屆誠信經(jīng)營示范單位” 消費者信得過企業(yè)、健康放心火鍋、重慶市徵型企業(yè)創(chuàng)業(yè)指導站、重慶火鍋協(xié)會理事單位、長壽區(qū)名特菜品神豆花稱號等十多項榮譽。

神火鍋長期以來，每月按時申報納稅1999年至2010年，每年底料廠、直營店、加盟店具不完全統(tǒng)計繳稅上100萬元，今年公司直營店及底枓廠截止10月納稅30余萬元，除向國家納稅外并未忘記回報社會。從2002年至2006年支持長壽合興鄉(xiāng)胡芳同學，具不完全統(tǒng)計，從初三到高中的學雜費共計10500元。2007年胡芳考上大學，又支持2000元。2002年，非典期間，區(qū)委、區(qū)政府在廣場組織現(xiàn)場捐款，捐款500元。2006年，長壽遭受50年一遇的干旱，公司動員全體員工捐款670元，公司捐500元，一同交往區(qū)民政局。2006年“母親節(jié)”，到八顆鎮(zhèn)慰問貧困母親10人，共送去慰問金3000元。2006年下期起至2009年對長壽區(qū)洪湖萬順鎮(zhèn)萬順村讀小學六年級的黃俊錢，每期支助500元。對萬順村現(xiàn)在長中讀高二的楊世輯捐款1000元。幾年來，重慶神火鍋各種社會捐款、捐物上10000元。公司的義舉，不是突名，也不是突利，更不是突回報，而是為了創(chuàng)建和諧社會做出自己應有的一份貢獻。

重慶神火哥餐飲文化管理有限責任公司，將為有志加盟“神火鍋”的創(chuàng)業(yè)者、投資者們提供：當?shù)厥袌隹疾?、?jīng)營投資分析、選址籌建、裝修設計、人員招聘培訓、店面配套物資、餐飲技術培訓、名師帶店經(jīng)營指導、導入VIS品牌形象系統(tǒng)，整套品牌管理模式輸出、餐飲服務營銷咨詢……讓您真正體會到專業(yè)全面的盟主支持。目前神火鍋有直營店二個，有86張餐桌，1000余座位；特許加盟店38家，遍及山東、四川、山西、湖北、北京、上海等二十多個省市。我們將時刻與他們保持互動溝通，給予他們最真摯、完善、有力的服務與支持，讓他們真切感受到神火鍋是加盟商最有力的左膀右臂。

公司為了適應市場的需要，2008年建了400平米的調(diào)味品廠和200平米兩層樓的辦公場所，半機械化炒制底料，所生產(chǎn)的底料由專家研發(fā)和認證。通過了國家QS許可，公司目前為止，注冊的商標有“神”“ 神火鍋”“譚德隆”“ 譚錦天”“ 椒生罐養(yǎng)” 等九個商標。目前生產(chǎn)的底料根據(jù)各地口味差異分門類別的制作。

公司今后目標是：以神火鍋為主打品牌，發(fā)展公司榮譽出品的“椒生罐養(yǎng)” 等其它品牌的直營店；大力發(fā)展加盟店，使重慶“神火鍋” “雄屹西南，福射全國，飲譽海外” 每年加盟店以10至15家的目標發(fā)展，在長壽地區(qū)成為餐飲企業(yè)中的龍頭企業(yè)。

2011年11月15日

第二篇：縣公司移動業(yè)務規(guī)模發(fā)展淺析

縣公司移動業(yè)務規(guī)模發(fā)展淺析

【摘要】移動業(yè)務是當前中國電信全業(yè)務經(jīng)營中的核心業(yè)務，是中國電信近幾年來業(yè)務的主要增長點。自1999年移動業(yè)務剝離運營以后，中國電信一直以固定電話、寬帶、小靈通等基于固網(wǎng)的業(yè)務為主，隨著移動業(yè)務使用便捷、網(wǎng)絡易覆蓋等住優(yōu)勢不斷顯現(xiàn)，成為越來越多的消費者優(yōu)先使用的通信手段，傳統(tǒng)固網(wǎng)業(yè)務的運營特別是固定電話被移動業(yè)務的替代也隨之加快，在不對稱管制下，中國電信的發(fā)展一度進入困境。

【關鍵詞】移動業(yè)務 寬帶 中國電信

2008年，中國電信收購中國聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡，重新運營移動業(yè)務，并與重組后的中國移動、中國聯(lián)通成為三大全業(yè)務運營商。萬事開頭難，中國電信在10年后重新運營移動業(yè)務，市場格局、競爭環(huán)境均發(fā)生很大變化，特別是在具體的運營區(qū)域中，如何在用戶幾近飽和、競爭異常激烈的市場中去運營發(fā)展，是每一級經(jīng)營管理者面臨的課題。本文是作者在中國電信基層的縣公司從事移動業(yè)務運營以來的一些體會和思考，希望能給從事一線的經(jīng)營管理者有所參考和借鑒。

中國電信自2008年收購聯(lián)通C網(wǎng)運營以來，集團公司、省公司都在圍繞如何提升移動業(yè)務的規(guī)模發(fā)展制定戰(zhàn)略目標和市場定位，中國電信各級企業(yè)按照上級公司的部署和戰(zhàn)略要求，結合本地的市場情況開展了移動業(yè)務的大力拓展，并在較短的時期做到了網(wǎng)絡質(zhì)量好、市場份額穩(wěn)步提升的預期目標。筆者有幸這幾年在中國電信最基層的縣分公司擔任主要負責人，參與并見證了這一過程，所在的地市各縣公司在近幾年的業(yè)務發(fā)展中均取得較好的階段性成果，特別是移動業(yè)務的規(guī)模發(fā)展為收入增長做出較大貢獻，移動業(yè)務發(fā)展健康有序，市場份額穩(wěn)步提升，現(xiàn)本人就所在縣公司移動業(yè)務規(guī)模發(fā)展談幾點淺顯做法和體會。

一是識戰(zhàn)略、知目標?？h級公司從經(jīng)營管理者到一線員工都要深刻了解并理解上級公司對移動業(yè)務的整體戰(zhàn)略和目標定位，結合本地實際，做好全年業(yè)務發(fā)展規(guī)劃和目標分解。縣級公司雖是最基層的獨立營銷單元，但同樣要充分把握好企業(yè)戰(zhàn)略方向并制定出切合實際的業(yè)務發(fā)展的路徑規(guī)劃。一般來說，我們會從產(chǎn)品和細分市場兩個維度做移動發(fā)展規(guī)劃，例如，產(chǎn)品維度，可從新裝寬帶融合拉動、單寬帶融合拉動、老E9單機版簽轉(zhuǎn)加裝拉動、政企行業(yè)應用拉動、C進銅退產(chǎn)品等做好全年移動業(yè)務發(fā)展規(guī)劃和實現(xiàn)路徑；細分市場維度，可從城市家庭、政企行業(yè)及聚類、農(nóng)村市場、社會代理渠道等做發(fā)展規(guī)劃，結合兩個維度的規(guī)劃將全年目標分解至各銷售單元，并全面溝通好預算思路以及實現(xiàn)路徑，讓各渠道人員方向明確、目標清楚，聚集重點產(chǎn)品、重要客戶，確保銷售效率。

二是建機制、提能力。有了明確方向和目標，如何調(diào)動一線銷售人員銷售積極性、提高銷售能力是規(guī)模發(fā)展的關鍵因素。對于縣公司來說，傳統(tǒng)的以KPI績效打分考核模式已經(jīng)不適應規(guī)模發(fā)展的需要，要建立員工不唯目標唯市場，體現(xiàn)多勞多得，憑業(yè)績說話的激勵機制和干事氛圍。我們在實踐中發(fā)現(xiàn)，以業(yè)務發(fā)展承包和計件制為核心，同時關聯(lián)財務（欠費）、服務、基礎工作、階段性工作層面的KPI績效模式，有效地促進了一線銷售人員的積極性調(diào)動，并且較好地解決了“重服務、輕發(fā)展”或“重發(fā)展，輕服務”的問題和矛盾；此外，要將公司的全年業(yè)務發(fā)展計劃分季度、分月、分專項組織勞動競賽，以正激勵為主的方式引導全渠道人員積極參與并挑戰(zhàn)新目標。

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對一線人員銷售能力的提升，要做好產(chǎn)品政策、促銷政策、激勵政策、目標客戶、銷售方法等方面送培到人。當前縣公司主渠道銷售重點環(huán)節(jié)是各級營業(yè)網(wǎng)點前臺營業(yè)和客戶經(jīng)理，基層經(jīng)營管理人員要及時總結、提煉銷售能力強，業(yè)績好的網(wǎng)點人員的銷售方法、經(jīng)驗并及時進行全縣推廣，有必要的要組織其它渠道人員到現(xiàn)場觀摩、培訓，直至銷售能力和業(yè)績有明顯提升，經(jīng)培訓引導仍然無法提高銷售業(yè)績的要調(diào)整崗位或主動淘汰，確保建立一支敬業(yè)、精干的銷售隊伍。

三是借外力、拓渠道。當前移動業(yè)務規(guī)模發(fā)展還是以自有渠道的發(fā)展為主的形勢下，縣公司還應積極拓展思路，主動尋求其它的渠道的突破。一是要切實加快并認真執(zhí)行好以大賣場、專營店、便利點為主的社會渠道的建設，積極償試農(nóng)村四級營業(yè)廳民營外包運營機制，注重以長久合作共贏為核心，加大對社會渠道的服務和支撐，增強社會渠道運營信心，確保實現(xiàn)有效運營。其次是要積極拓展社會能人代理，聚類門面、校園、物業(yè)小區(qū)等要以“找人”為主，簡化優(yōu)化代理模式，以“業(yè)務提成”、“承包經(jīng)營”等多種方式提高代理積極性，實現(xiàn)競爭區(qū)域的規(guī)模突破；此外，在農(nóng)村低端市場，要利用好C進銅退等替代產(chǎn)品，借助專業(yè)“掃村”銷售隊伍，做大做強農(nóng)村移動市場?？傊?，縣公司應采取靈活多變、適應市場需要的借助外力模式，實現(xiàn)“多條腿”跑路，最大限度地做好移動業(yè)務的規(guī)模發(fā)展。

四是管過程、強支撐?？h公司一線銷售人員觀念意識、知識水平、業(yè)務能力參差不齊，對公司戰(zhàn)略的理解，對銷售行為把握，執(zhí)行過程中遇到的問題和困難都成為影響規(guī)模發(fā)展的主要因素，因此加強對執(zhí)行過程的監(jiān)管和服務支撐對縣公司移動業(yè)務規(guī)模發(fā)展尤為必要。經(jīng)營管理人員應時常深入一線，對一線人員在目標、產(chǎn)品、促銷、腳本、激勵、銷售組織等規(guī)定動作執(zhí)行情況要有全面細致地了解和掌握，及時發(fā)現(xiàn)問題和糾偏，通過日常的業(yè)務分析、檢查通報反映業(yè)績差距，營造“比學趕超”；對一線在規(guī)模發(fā)展中遇到的實際問題和困難要及時解決并全力支撐，要給員工打氣助威，及時兌現(xiàn)各種激勵，評選“銷售明星”，對他們的勞動付出給予充分尊重和鼓勵。

通過全體員工的共同努力，我們所在的縣公司2011年移動發(fā)展超額完成預算目標，累計份額達17.08%，市場份額較上年提升6.03%，獲省公司“競爭超越獎”；當年移動業(yè)務凈增份額達49%，超越另兩家競爭對手；移動業(yè)務收入增長率達65%，由此帶來當年全業(yè)務收入增長超過20%，移動業(yè)務規(guī)模發(fā)展效益初步顯現(xiàn)。

此外，在激烈的競爭市場環(huán)境中，作為最基層的縣公司，還應努力營造出從上到下堅定信心、不懼競爭、充滿激情的工作氛圍和精神狀態(tài)，全體員工團結一心，勇于亮劍，一定能夠?qū)崿F(xiàn)移動業(yè)務的規(guī)模發(fā)展！

第三篇：彩虹公司發(fā)展簡介

彩 虹 公 司

彩虹公 司 簡 介

彩虹公司（山西省運城禹都汽車銷售有限公司），下設彩虹汽車自選市場、彩虹上海大眾4S店、彩虹汽貿(mào)三家專業(yè)汽車銷售公司。做為運城汽車銷售行業(yè)的龍頭企業(yè)，已走過了十多年的風風雨雨。一部創(chuàng)業(yè)史，凝聚了無數(shù)彩虹人的心血，時光見證了一個企業(yè)從無到有，從小到大的發(fā)展歷程。

1993年公司董事長兼總經(jīng)理王根才，創(chuàng)建了山西省運城禹都汽車銷售有限公司（汽車自選市場），在資源緊張和資金困難的情況下，憑借一股創(chuàng)業(yè)熱情和不屈不撓的奮斗精神。依靠計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)型時期顯現(xiàn)的市場機遇，努力開拓、銳意進取。在這個時期，通過誠信經(jīng)營和團隊的緊密合作，逐漸的在運城市場打開了局面，企業(yè)也在穩(wěn)步向前發(fā)展。

1996年，公司從創(chuàng)業(yè)初期的所在地搬遷至運城禹都經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)，決策層審時度勢，一舉拿下大運路北側(cè)的40畝地，汽車自選市場值此邁入了一個新的發(fā)展時期，在這個階段，公司經(jīng)營范圍也在不斷的擴大，較為單一的經(jīng)營品種慢慢被各種品牌的進口轎車、國產(chǎn)轎車、載重汽車、輕型載貨車、中高檔輕客車和微型汽車所替代，通過廠家的大力扶持，相繼上馬了各類型的維修站和先進的配套維修設備，著重培養(yǎng)了一批水平高、業(yè)務精、服務優(yōu)的技術人員和銷售人員，當時的年銷售量突破了3000臺，企業(yè)也在向正規(guī)化、規(guī)?；姆较蚍€(wěn)步邁進，為今后的發(fā)展壯大奠定了良好的基礎。

2000年對于公司來說是一個令人振奮的一年，通過和眾多廠家建立的多年合作關系及良好的合作基礎，簽訂了上海大眾、上汽通用五菱、昌河系列、奧鈴、北汽福田、一汽紅塔、一汽佳寶等10余種汽車品牌的運城總代理，并設有特約維修站。此時，公司的員工已達200人。年銷售量突破4000臺。

2003年11月，公司做出重大舉措，先后投資2000余萬元組建了彩虹上海大眾4S店和彩虹汽車貿(mào)易有限公司，進一步完成了產(chǎn)品線及服務線的優(yōu)化和整合，實現(xiàn)了集團化經(jīng)營發(fā)展的規(guī)模。企業(yè)員工近300人，其中大、中專畢業(yè)生及經(jīng)過廠家嚴格培訓的專業(yè)工程技術人員占到了80%以上，聚集了一大批高素質(zhì)人才，為企業(yè)的進一步的發(fā)展提供了保障，并成為廣州本田、奧迪、別克、獵豹、福特、紅旗、馬自達

6、金龍海獅、豐田、尼桑、東風標志、北京吉普、依維柯的指定經(jīng)銷商。

彩虹公司的發(fā)展不單純的依靠資源、追求數(shù)量、和簡單的做大規(guī)模，并在發(fā)展的同時，注重的是企業(yè)優(yōu)勢的整合，依靠彩虹汽車自選市場的知名度和技術力量，以努力追

1求服務質(zhì)量，培育核心競爭力來做強企業(yè)。公司的投資重點也從規(guī)模發(fā)展轉(zhuǎn)移到了人才、管理、技術、網(wǎng)絡、品牌、文化等方面，在全區(qū)的分銷網(wǎng)點中推行彩虹的管理模式和企業(yè)文化，狠抓質(zhì)量，抓服務。建立一整套從銷售到售后服務人性化管理的經(jīng)營理念，2003年彩虹汽貿(mào)的正式營業(yè)和2004年彩虹上海大眾4S店的隆重開業(yè)，為運城汽車銷售行業(yè)又注入一股新鮮血液。

在企業(yè)內(nèi)部管理方面：引進先進的管理模式，以企業(yè)內(nèi)動力為主要突破口，著重對企業(yè)的創(chuàng)新力、行動力、整合力、規(guī)范力進行強化，建立健全了公司的組織機構，使員工在生活和做事的態(tài)度、思想、行為上得到了高度統(tǒng)一。對公司高級管理人員的專業(yè)能力和專業(yè)素養(yǎng)的重點培養(yǎng)，把每個人的思想境界上升到一個新的高度，使公司的戰(zhàn)略研究和宏觀調(diào)控更能做到有的放矢。自上而下的管理團隊達到了具有高度自主性，思考性、合作性的管理水平，并成為公司的戰(zhàn)略發(fā)展和資源的配置中心。

在維修技術及設備投入方面：公司率先在彩虹上海大眾4S店引進了德國進口烤漆房、意大利進口大梁矯正儀，德國四輪定位、自動噴油嘴檢測儀、美國進口全車電腦免拆洗設備，VAS5051型全車電腦檢測儀、德國剪式舉升機及價值200余萬元的大眾汽車成套的專用維修工具及設備。工區(qū)面積達3000平方米，在運城乃至全省也首屈一指，秉承上海大眾先進的服務理念，突出人性化的服務宗旨，在展廳內(nèi)設立的用戶觀察室具有了咖啡屋的功效，使每個來展廳的用戶切身體會到無微不至的關懷。彩虹自選市場也在近幾年不斷引進國內(nèi)最先進的維修設備，先后投資百萬元更新了發(fā)動機自動清洗機，卡車維修專用設備，增加了300多萬元配件庫存，整個售后服務部實行了微機管理、電腦開票，滿足了配件服務需求，汽車機修、整形、烤漆、電路、廂式改裝四大車間保障了服務的全面性，用戶休息室、用戶接待室、質(zhì)量索賠室、費用統(tǒng)計室等服務窗口保障了服務的系統(tǒng)性和周密性，使每個修車用戶都能做到高興而來，滿意而歸。公司并將所有的售后技術人員送到上海、北京、天津、西安、太原等地進行全方位的技術培訓，現(xiàn)在，擁有高級技術職稱的員工達30多人，中級技術職稱的達80余人。先進的維修設備，精湛的維修技術，優(yōu)美的修理環(huán)境，已經(jīng)成為運城當?shù)匾粋€叫得響的品牌。

網(wǎng)絡開發(fā)及渠道建設：是公司近幾年的重要發(fā)展方向，在全區(qū)13個縣市，采取不同的合作方式，分別設立了快修店及分銷商，河津、臨猗、萬榮、稷山等地已正式運營。

企業(yè)在文化建設方面：更是走在行業(yè)的前列，彩虹POLO車友俱樂部，彩虹北斗星車友俱樂部是公司為客戶進行一條龍服務、組織相關活動，功能完善的車友活動中心。多年來成功舉辦了十多次有較大影響的大型車友聯(lián)誼賽事，在運城市汽車銷售行業(yè)享有

盛譽，為公司凝聚了一大批忠實用戶。公司每年組織勞動模范和優(yōu)秀員工進行外出旅游、考察、學習和吸收外面的先進經(jīng)驗，為豐富員工的業(yè)余文化生活，修建了籃球場、每個宿舍安裝了閉路電視，使每個員工都能安心工作和學習。

品牌經(jīng)營：在任何一個企業(yè)當中都是不可缺少的，彩虹汽車自選市場、彩虹上海大眾4S店、彩虹汽貿(mào)，夢巴黎休閑廣場，通過十多年的發(fā)展，在運城乃至全省已享有盛譽，真正成為一家集整車銷售、售后服務、配件供應、信息反饋、汽車美容裝潢、汽車消費信貸及二手車交易為一體的橫跨汽車銷售與餐飲兩行業(yè)的多功能服務企業(yè)，本著“團結奮進、服務守信”的企業(yè)精神，頑強拼搏，誠信經(jīng)營，以其卓越成就和優(yōu)質(zhì)服務在社會上贏得了很高聲譽。

并連續(xù)多年被省工商局評為“重合同、守信用”單位，以及中國農(nóng)業(yè)銀行山西分行、農(nóng)行運城支行授予“AAA級信用度”企業(yè)。在激烈的市場競爭中更是處于強勢領先地位。銷量占運城年新增車輛的35%左右，并輻射到三門峽、潼關、臨汾等周邊地區(qū)。到目前為止，公司總資產(chǎn)為6000多萬元，固定資產(chǎn)為2400萬元，流動資金為3600萬元，資產(chǎn)負債率為33%，自有營業(yè)面積88800平方米，其中自選市場占地16800平方米，彩虹上海大眾占地13800平方米，彩虹汽貿(mào)占地58200平方米?？偣鞠略O五部一室三中心，即營銷部、消費信貸部、財務部、企劃部、人力資源部、辦公室、維修中心、配件中心、裝潢中心?，F(xiàn)已與國內(nèi)三十多家廠商建立了緊密的聯(lián)營、代銷、經(jīng)營等形式的業(yè)務關系。

無論從前期供應還是售后服務，始終秉承“用戶第一 服務至上”的經(jīng)營理念，盡心盡力的做好各種服務。同時本著“對用戶負責 使用戶滿意”的原則，從根本上解決了所有用戶在車輛使用過程中出現(xiàn)的各類問題。

風雨十年、誠信經(jīng)營、春秋數(shù)載、鑄就彩虹。彩虹人將以更加飽滿的熱情和工作態(tài)度，為社會各界做出更大的貢獻。

彩虹汽車自選市場

彩虹上海大眾4S店

彩虹汽車貿(mào)易有限公司

二OO五年

第四篇：從小規(guī)模發(fā)展成大公司的經(jīng)驗之談——老板的自述

【職場故事】從小規(guī)模發(fā)展成大公司的經(jīng)驗之談——老板的自述

留住20%的骨干

既然無法讓所有人都滿意，我就只滿足公司20%的骨干。

首先發(fā)展骨干員工入股：我將公司股份買一送一，半價銷售給骨干員工，五年內(nèi)退股只退還本金，五年以上退股我三倍贖回。每年拿出利潤的60%分紅。反正有錢大家賺，但股東一旦做了對不起公司的事，加倍懲罰，由股金中扣除。這招還真好使，在近5年里沒有一個股東離職，而且公司重點崗位都有股東，省了我不少精力。精弘益精益生產(chǎn)管理咨詢助力企業(yè)降低成本提升附加價值。

授權，要一忍再忍

記得公司只有十幾個人的時候，全公司我最忙，經(jīng)常同時接兩三個銷售電話，還得安排送貨、結賬、進貨，每天來得最早，走得最晚。結果公司四五年也發(fā)展不大，一直十幾個人，而且公司員工感覺備受壓抑，無發(fā)展空間。后來，我終于明白該放權就得放權，哪怕員工只能做到你的70%。有時候真著急??！明明能談下的客戶銷售人員就是差那么一點談不下來，恨不得立刻自己沖上去，該忍還得忍，要不手下員工如何進步。

小公司發(fā)展過程中15人是個坎，50人是個坎，200人又是個坎，管理方法不改進，一般無法進一步發(fā)展。老板事事親力親為的公司，很難過15人的坎。一個人能力強，可直接管理七八個人，能力一般，則只能直接領導四五個人。

現(xiàn)在客戶找我買東西，我經(jīng)常說：“哎呀！真對不起！價格我不知道，我給您介紹個銷售人員，我讓他跟您聯(lián)系吧?！?/p>

有的錢不能省

剛創(chuàng)業(yè)時也就一兩個人，我自己銷售、進貨、維修、跑銀行。當時，沒有注冊資金，借朋友的營業(yè)執(zhí)照。自己到外面學習了幾個月會計就開始瞎做報表。月底到稅務局報稅，報表一交，專管員看了兩眼，開始問問題。問的問題我根本不明白，更別說回答了。

第二天我就找了個會計公司，一月300元錢，以后再不自己跑稅務局了。一直到公司十幾個人，我仍然讓會計公司做賬，公司只有一個出納，沒有專職會計和庫管。隨后幾年業(yè)務開展的不錯，沒少掙錢，可年底公司帳上資金卻沒增多少。微信號：精益生產(chǎn)促進中心。

后來，我發(fā)現(xiàn)公司只要一過10個人，老板一人根本看不過來，整個公司就像個篩子一樣，到處都是洞，能剩下錢才怪。指望公司員工都是焦裕祿和雷鋒，門兒都沒有，哪怕提成給員工70%，他還會惦記剩下的30%，傻瓜才不貪污呢！

只有制度健全，讓心數(shù)不正的人無懈可擊，才能管好公司。下輩子再辦公司，公司只要有4個人，一定是一個老板，一個會計，一個出納，一個庫管，打死再不省那點錢了。這句話放在90%的公司身上是對的，當然，如果您覺得自己是那剩下的10%，也不妨一試。

老板要盡量唱紅臉

每天公司里總有很多事發(fā)生，有的應該表揚，有的應該批評。批評和表揚到底該由誰來執(zhí)行呢?后來與日本企業(yè)接觸多了，發(fā)現(xiàn)不少奧秘。

日本公司總經(jīng)理很少罵公司普通員工，對公司底層員工非常和藹，但他經(jīng)常當著員工的面訓斥公司中層干部，而普通員工犯錯誤則由該員工的直接領導負責處理，當然月底發(fā)工資時總經(jīng)理心里可不含糊，這樣公司不僅管理得井井有條，而且員工心里也比較平衡。

他山之石可以攻玉，說干就干，咱公司不大，好歹也有幾個主管。于是開會明確職責，誰的手下出問題誰自己處理，別什么問題都往我這兒推。平常我一般只表揚好人好事，鼓勵為主，而主管自身犯錯時我也很少當眾批評，通常是私下交流。時間不長，公司管理順暢了，我在公司里的形象也大為改觀，員工更尊敬我了。

親戚朋友能不用還是不用

我根據(jù)平時耳濡目染的各類情況，決定盡量不用親戚朋友。后來公司到一定規(guī)模時，外地一個長輩打來電話，說她兒子(也就是我表弟)畢業(yè)一年，在當?shù)匚覀冞@個行業(yè)的一個小公司當業(yè)務員，收入不是很高，希望來北京發(fā)展。當時想公司正缺人，用誰不是用，因此我爽快地同意了。表弟人很機靈，部門里業(yè)務完成得很好，提成總在前幾名。后來我發(fā)現(xiàn)，表弟經(jīng)常在公司里表白自己的特殊身份，對同事吆五喝六，公司其他員工反響很大。為此，我找他談過幾回，他都表示一定改正，不過收效不大。

后來表弟又陸續(xù)介紹了幾個朋友過來，表弟和他的幾個朋友吃住都在一起，相互之間只說家鄉(xiāng)話，公司里除了我誰也聽不懂。而且他們雖在不同部門，但被部門主管察覺他們相互勾結掙黑錢。

我和表弟談了一回，他拍胸脯表示絕不再犯類似錯誤。沒過一個月，又有部門主管向我反映表弟的小團伙在干黒活，而且不但不避諱其他員工，甚至鼓勵其他人一起干。我真的很為難，再不管該養(yǎng)虎為患了，我還指望公司做強做大，讓一起創(chuàng)業(yè)的股東老有所依吶。長痛不如短痛，一咬牙，我將表弟和他的小團伙陸續(xù)請出了公司。公司業(yè)務為此震蕩半年。親戚朋友能不用還是不用吧，否則最后親戚朋友也沒得做了。

曾經(jīng)聽過其他公司老總講他在公司做大后如何對待親戚。他的五六個親戚在他創(chuàng)業(yè)時不計得失地幫他干，做大后親戚跟不上公司發(fā)展步調(diào)，且占據(jù)高位不好管理。這時，他采取犧牲錢財保全親情的方法：歲數(shù)大的給一筆錢幫其另外創(chuàng)業(yè)，歲數(shù)小的公司出錢送到國外留學并負擔所有開銷，讀成MBA后幫其再找工作從而順利解決這一棘手問題，高!

管理手段直接關系經(jīng)營效率

隨著公司銷售網(wǎng)點逐漸增多，辦公地點越來越分散，管理起來也日漸麻煩。有時，某種商品甲門市積壓半年賣不出去，乙門市接著用戶訂單又重新進貨，門市之間信息相互溝通不暢。

后來，公司花重金購買了網(wǎng)絡版財務軟件，使公司各門市，北京總公司與外地分公司之間做到了實時溝通。公司所有庫存商品一目了然，每個業(yè)務員的每筆業(yè)務隨時可查，應收應付賬款明明白白，各類報表隨要隨有，我再也不用老問會計：現(xiàn)在庫存多少？賬上還剩多少錢?某位業(yè)務員這月銷售額多少？只要有一臺電腦，無論何時何地，動動手指頭，我所需要的數(shù)據(jù)立即就會出現(xiàn)在眼前。

為了提高售后服務部門接電話的質(zhì)量，減少與客戶的糾紛，公司在集團電話上加裝了錄音卡，每天所有的呼入呼出電話全部錄音，售后服務部門的客服人員定期開會聽電話錄音，分析每人接電話的優(yōu)缺點，大家一起討論提高。微信號：精益生產(chǎn)促進中心。過了一段時間，我發(fā)現(xiàn)不僅客服人員接電話水平有所提高，而且公司電話費也節(jié)省不少，大概電話一錄音員工不好意思再用公司電話打私人電話了吧，真是一舉兩得。

運用科技手段管理公司，不僅效率大為提高，而且能盡量避免各種人為因素所引起的偏差?，F(xiàn)在人工成本越來越高，購買先進設備代替人來完成工作，對公司來說是個節(jié)省成本的好方法。

從結果管理到過程管理

一直以來，公司基本上采用的都是結果管理，每年年初定好的各項任務指標，然后再根據(jù)公司總的年任務向下分配到各個部門，部門繼續(xù)向下分配到每個人，每個人將一年的任務參考上一年的歷史情況細分到新一年的每個月，公司依據(jù)每人每月的任務制定考核標準。每月月初財務部匯總算出上月各員工的實際完成任務情況，將報表交到部門經(jīng)理和總經(jīng)理處，經(jīng)理研究完上月報表再制定新的政策并對未完成任務員工進行個別輔導或調(diào)整。

以上傳統(tǒng)方法按部就班，比較可行，但由于目前競爭越來越激烈，市場變化加快，公司原有的管理方法有點跟不上競爭對手的節(jié)奏。如果問題在本月初出現(xiàn)，下月初才能反應到報表上，經(jīng)理根據(jù)報表修改銷售政策再開會布置下去，40天已經(jīng)過去了。有時候40天足以把小問題拖成大問題。

于是，我們將業(yè)務部門的報表改為一周一匯總，每周一必須將上周每人的業(yè)務開展情況及任務實際完成情況總結并核實，對于異?，F(xiàn)象立刻采取措施，對于任務完成較差的員工馬上單獨交流，弄清原因，及時解決問題。新措施實行了一段時間后，我感覺公司對市場反應速度大大提高了，對業(yè)務方面的實際情況各級經(jīng)理也基本做到心里有底，當月問題不必積壓到下月初才被發(fā)現(xiàn)解決了。

來源：企業(yè)家智囊團

第五篇：2012年畜禽規(guī)模養(yǎng)殖場建設項目簡介

2012年畜禽規(guī)模養(yǎng)殖場標準化建設項目簡介

一、奶牛規(guī)模養(yǎng)殖場標準化建設項目

（一）建設規(guī)模：奶牛標準化規(guī)模養(yǎng)殖場4個，年存欄奶牛500-1000頭4個。

（二）建設地點：

1.張北縣永樂奶牛養(yǎng)殖有限公司位于張北縣三號鄉(xiāng)二工地村。

2.張北縣向東奶牛養(yǎng)殖場位于張北縣二臺鎮(zhèn)地局子村。

3.張北縣森源奶牛養(yǎng)殖有限公司位于張北縣二泉井鄉(xiāng)保安營村。

4.張北樺嶺牧業(yè)生態(tài)養(yǎng)殖場位于三號鄉(xiāng)白水淖村。

（三）建設內(nèi)容：項目資金主要用于圈舍改（新）建、道路硬化、糞污無害化處理及防疫配套等。

（四）項目總投資：該項目總投資345萬元，申請中央補貼資金300萬元，養(yǎng)殖場自籌45萬元。

（五）效益分析：四個標準化規(guī)模養(yǎng)殖場年存欄奶牛2600頭計（每頭產(chǎn)奶牛年產(chǎn)奶6000公斤）年實現(xiàn)利潤2080萬元。

二、肉牛規(guī)模養(yǎng)殖場標準化建設項目

（一）建設規(guī)模：年出欄肉牛1000頭的標準化規(guī)模養(yǎng)殖場1個。

（二）建設地點：張北縣玥華肉牛養(yǎng)殖專業(yè)合作社位于張北縣張北鎮(zhèn)瓦窯灣村。

（三）建設內(nèi)容：圈舍改建、道路水泥硬化、飼草飼料配套及防疫消毒配套等。

（四）項目總投資：該項目總投資56萬，申請中央補貼資金50萬元，養(yǎng)殖場自籌6萬元。

（五）效益分析：該項目建成后年出欄肉牛1000頭，年實現(xiàn)利潤100萬元。

三、生豬規(guī)模養(yǎng)殖場標準化建設項目

（一）建設規(guī)模：建設標準化規(guī)模養(yǎng)殖場3個，年出欄1000頭以上的2個，年出欄1000頭以下的1個。

（二）建設地點：

1.張北縣藍云養(yǎng)殖有限公司位于張北縣張北鎮(zhèn)元泉廠村。

2.張北縣升華養(yǎng)殖場位于張北縣張北鎮(zhèn)瓦窯灣村。

3.張北縣蓬盛生豬養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社位于張北縣油簍

溝鄉(xiāng)青洋溝村。

（三）建設內(nèi)容：本項目資金主要用于圈舍改建、道路硬化、糞污處理、水電配備及防疫設施等。

（四）項目總投資：該項目總投資115萬，申請中央補貼資金100萬元，養(yǎng)殖場自籌資金15萬元。

（五）效益分析：年出欄生豬3000口，年實現(xiàn)純利潤300萬元。

張北縣農(nóng)牧局

二〇一一年九月二十日