第一篇：燈具燈飾配件行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

燈飾配件行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

中國(guó)燈飾照明行業(yè)經(jīng)過 20 多年的發(fā)展，現(xiàn)已日趨成熟，其產(chǎn)業(yè)地位不斷上升，市場(chǎng)份額也不斷增大，隨著其上升空間的猛增，現(xiàn)已被喻為“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。隨著照明行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，溫州、郭巨等老牌照明產(chǎn)業(yè)集散地現(xiàn)已逐漸退出歷史舞臺(tái)，而中山古鎮(zhèn)、常州、惠州等地則憑借其照明產(chǎn)業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大、市場(chǎng)影響力而三分天下，成為目前我國(guó)照明行業(yè)內(nèi)的三大產(chǎn)業(yè)基地。

目前國(guó)內(nèi)有眾多的燈飾配件制造商，在燈飾配件市場(chǎng)上看到的產(chǎn)品類型可謂琳瑯滿目，這也帶動(dòng)了燈飾配件表面處理行業(yè)的蓬勃發(fā)展。

制作燈具的材料很多，一般來(lái)說(shuō)有金屬、塑料、玻璃、陶瓷等。金屬一般來(lái)說(shuō)使用壽命較長(zhǎng)，耐腐蝕，不宜老化，如鐵制品燈具，壽命很長(zhǎng)；塑料燈具使用時(shí)間較短，老化速度較快，受熱容易變形；玻璃、陶瓷燈飾的使用壽命也較長(zhǎng)?，F(xiàn)今燈具、燈飾行業(yè)運(yùn)用金屬材料做底材的應(yīng)用是最為廣泛的，一般用到的材質(zhì)有鋅合金，鋁合金，鐵材，不銹鋼等。采用工藝以電鍍，噴漆，氧化，電泳為主。

隨著現(xiàn)在人們對(duì)燈飾配件產(chǎn)品性能要求及環(huán)保意識(shí)的提高，電泳工藝現(xiàn)已逐漸成為燈飾配件表面處理的首選工藝。深圳志邦科技在燈飾行業(yè)的電泳工藝在廣東中山、小欖以及惠州都相應(yīng)占到一定的市場(chǎng)份額。電泳工藝和其它工藝對(duì)比，可實(shí)現(xiàn)更好的機(jī)械化，自動(dòng)化生產(chǎn)，電泳涂料泳透率高，在水中完全溶解或乳化，配制成的槽液黏度很低，很容易浸透到被涂物的袋狀構(gòu)造部及縫隙中，特別適合于異型導(dǎo)電材料的表面涂裝，電泳涂料溶濟(jì)含量低，一是有利于環(huán)保，二是生產(chǎn)安全性能好。

我國(guó)是世界燈具產(chǎn)品最大的生產(chǎn)基地，在國(guó)際市場(chǎng)上占有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但與先進(jìn)國(guó)家相比，還存在較大差距，中低檔普及型傳統(tǒng)燈具仍占主導(dǎo)地位。總體上看，我國(guó)燈具多為家用照明及零配件，而用于工業(yè)照明、公共照明等大型高附加值、高檔次的燈具卻相對(duì)較少，例如各種大型晚會(huì)、演播現(xiàn)場(chǎng)等目前也都還是選用國(guó)際燈飾；其次，在燈具的安全、設(shè)計(jì)、材料和工藝等方面也不是很完善；在安全性上，我國(guó)燈具的許多安全器件都難以達(dá)到相應(yīng)的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)；在選材上，我國(guó)燈具大多使用的材料耐溫和阻燃性差；在造型上，燈具應(yīng)具有新穎美觀的外形，鮮明的時(shí)代特性，而我國(guó)燈具絕大多數(shù)缺少個(gè)性，缺少創(chuàng)新；再者，管理落后且缺少品牌優(yōu)勢(shì)也是我國(guó)燈具企業(yè)難以克服的瓶頸。

第二篇：成都燈具行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展報(bào)告

成都燈具行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展報(bào)告

成都燈飾銷售的主要渠道還比較為傳統(tǒng)，主要發(fā)源與傳統(tǒng)的建材市場(chǎng)，如府河建材市場(chǎng)。一些具有品牌的家居賣場(chǎng)雖有燈飾，但品種單一，或以家庭標(biāo)準(zhǔn)等為主，不能滿足顧客的多樣化需求。而當(dāng)前的燈飾專營(yíng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理方式也層次不齊，買燈要先砍價(jià)，服務(wù)相對(duì)滯后，以次充好是有發(fā)生。

未來(lái)的燈具行業(yè)會(huì)向大品牌，專賣店方向靠攏。

一．房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r對(duì)成都燈具需求的影響

近年房地產(chǎn)行業(yè)的高速發(fā)展，帶動(dòng)了同一條產(chǎn)業(yè)鏈上裝飾燈飾和商業(yè)照明的紅火。盡管2008年以來(lái)，個(gè)地方房地產(chǎn)增長(zhǎng)勢(shì)頭普遍放慢，2011年國(guó)家發(fā)布房地產(chǎn)打壓政策，對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)造成沖擊，但國(guó)內(nèi)乃至成都的城市化和群眾消費(fèi)水平和結(jié)構(gòu)上的升級(jí)不會(huì)停止，燈具行業(yè)的需求空間還將持續(xù)擴(kuò)大，燈飾照明的主要功能正在弱化，消費(fèi)者更注重?zé)麸椩诰蛹抑袪I(yíng)造氣氛，在選購(gòu)燈飾是回優(yōu)先在造型或材質(zhì)上與自家的裝修風(fēng)格匹配。隨著2011年成都會(huì)有30多個(gè)高檔別墅、精裝房開盤，對(duì)高檔燈飾市場(chǎng)的需求也越來(lái)越大。燈飾正在從提供光源轉(zhuǎn)變?yōu)楣に嚻贩矫姘l(fā)展。

在這樣的背景下，消費(fèi)者在選購(gòu)高檔燈飾時(shí)必然更加注重?zé)麸椀钠放坪唾|(zhì)量，對(duì)決定燈飾內(nèi)在價(jià)值的材質(zhì)和制作工藝水平要求會(huì)越來(lái)越高。

二．成都燈具市場(chǎng)形態(tài)結(jié)構(gòu)分析

燈具市場(chǎng)作為商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，從目前的燈具市場(chǎng)來(lái)看，連鎖式、單陳市場(chǎng)式的燈具建材市場(chǎng)，多數(shù)還是采用只租不買的經(jīng)營(yíng)模式，如八一燈具城、金府燈具城一、二期、富森美家居等；從新開發(fā)的多層商場(chǎng)式的燈具市場(chǎng)采用了租售相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式，如東恒國(guó)際燈具市場(chǎng)等。

1.集中批發(fā)零售市場(chǎng)：八一燈具城、金府燈具城、府河建材市場(chǎng)等，集中各類燈具品種，市場(chǎng)已經(jīng)營(yíng)批發(fā)零售為主，針對(duì)的消費(fèi)群體廣泛。市場(chǎng)以低價(jià)和大規(guī)模為經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)點(diǎn)。但缺乏統(tǒng)一的管理，市場(chǎng)內(nèi)分布凌亂，品質(zhì)品牌信賴度不高。

2.連鎖式燈具建材賣場(chǎng)：輝煌燈飾城、富森美家居。市場(chǎng)規(guī)劃合理、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理、售后服務(wù)良好，推動(dòng)燈具已建材市場(chǎng)不斷向規(guī)范化方向發(fā)展。

成都燈具市場(chǎng)細(xì)分分析

1.輝煌燈飾城及東恒國(guó)際燈飾城

輝煌燈飾城共有商家300多戶，定位于中高端產(chǎn)品的零售和批發(fā)，地理位置優(yōu)越。輝煌共

有2店：輝煌一期、二期，是成都口碑較好的品牌燈飾城，目前一期商戶120多家、二期90多家。該燈具城主要優(yōu)勢(shì)是在成都市內(nèi)已有多年經(jīng)營(yíng)時(shí)間并擁有良好的市場(chǎng)口碑。在市場(chǎng)內(nèi)一直以零售為主。入駐商家以偉光燈飾、美光燈飾、飛斯特、恒昌、雄偉好又亮、通達(dá)、蜀強(qiáng)為代表，鋪面基本都是300~400平米左右。入駐品牌有奇郎、諾克、木道訪、百德斯特艾克斯頓等。朗能等，但多數(shù)商家還是以古鎮(zhèn)雜牌和oem為主，如偉光、美光、恒昌等，大型燈飾品牌號(hào)召力不足。鋪面租金為115/m，只租不售經(jīng)營(yíng)模式有比較健全的管理團(tuán)隊(duì)。（東恒國(guó)際140~150/m，租售結(jié)合經(jīng)營(yíng)模式）

2.富森美家居

富森美家居共有南北兩店，都主要針對(duì)高端零售，已富森美家居行業(yè)號(hào)召力形成良好的該段品牌市場(chǎng)。北門商家50戶，南門10戶左右。該燈飾市場(chǎng)主要優(yōu)勢(shì)是富森美家居行業(yè)龍頭號(hào)召力并擁有很好的品牌口碑，針對(duì)高端零售為主。入駐商家已興旺、豪門、奇跡、新瑞泰、華納為代表，鋪面平均在600~1000不等，入駐商家都是成都燈具行業(yè)龍頭。入駐品牌已國(guó)內(nèi)國(guó)際大品牌為主，有金達(dá).金達(dá)維沙華百特斯特、凱薩琳、艾克斯頓、帝洛、渴望、諾克、佰達(dá)丹頓等。鋪面租金為150~200/m，只租不售，擁有很健全的管理模式和團(tuán)隊(duì)，良好的售前、售后服務(wù)。但該市場(chǎng)燈具一直不及衛(wèi)浴瓷磚等，主要是該市場(chǎng)高端衛(wèi)浴、瓷磚廠家活動(dòng)及廣告至此力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于燈飾，造成市場(chǎng)內(nèi)的壓制型局面。

3.八益燈飾城

成都市八益燈飾城位于三環(huán)路外，共200多戶商家，在成都市依靠八宜家具成良好的品牌優(yōu)勢(shì)，已八益家具股den有限公司為基礎(chǔ)，主要面向消費(fèi)群體為中低端，2010年與2樓建立精品區(qū)，但賣場(chǎng)商家整體中和實(shí)力不夠大，好品牌及一級(jí)代理商不多，與整個(gè)賣場(chǎng)難以融合。

4金府燈具市場(chǎng)

成都金府燈具城位于金牛區(qū)，主要面向中低端零售批發(fā)，主要以批發(fā)為主，共有商家500余戶左右，該燈具城90%以上都是做燈具照明批發(fā)和工程，渠道網(wǎng)絡(luò)健全，該燈飾市場(chǎng)的產(chǎn)品輻射整個(gè)西南地區(qū)，外觀形象比較差，一期精品燈飾也缺乏競(jìng)爭(zhēng)力品牌。

三．成都燈飾營(yíng)銷銷售模式

坐銷是絕大多數(shù)燈飾商家的銷售模式，年初房地產(chǎn)打壓政策出臺(tái)，購(gòu)房者都在觀望，每個(gè)市場(chǎng)相比往年市場(chǎng)都相對(duì)冷清。這對(duì)坐商的銷售影響相當(dāng)大，現(xiàn)在很大一部分商家都在跟新自己的燈飾展銷廳，通過展示懸掛的燈飾，坐等消費(fèi)者上門看燈、選燈、訂貨。有部分是市場(chǎng)要求定期跟新自己店面形象、有些是想提升店面檔次來(lái)吸引消費(fèi)者。而建立自己的銷售網(wǎng)

絡(luò)，又要建立組織業(yè)務(wù)人員的招募，又要管理，是復(fù)雜，而采用開拓新銷售渠道的商家并不多，成都市知名的又只有雄偉好又亮、美光燈飾、偉光燈飾對(duì)于銷售渠道的掌控有著獨(dú)特的見解。其中有以偉光燈飾為代表。偉光燈飾燈飾在輝煌一期、東恒都有鋪面，面積在400/m左右，老板余偉光是四川溫州燈具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，屬于西南地區(qū)頂尖燈飾經(jīng)銷商，對(duì)于工程、家裝、分銷渠道有著極為良好的控制，處于行業(yè)領(lǐng)先地位。

現(xiàn)每個(gè)市場(chǎng)的燈飾商家發(fā)展到100多家，相互的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。而每個(gè)賣場(chǎng)的對(duì)于商家的支持又層次不齊；富森會(huì)每月搞一次大型促銷活動(dòng)，輝煌一年兩次，八

一、金府基本上沒有活動(dòng)支持。這樣樓市的不景氣對(duì)于坐商來(lái)說(shuō)沖擊回相當(dāng)嚴(yán)重,所以現(xiàn)在的營(yíng)銷銷售模式慢慢從坐商到渠道開拓開始轉(zhuǎn)變。

現(xiàn)在每個(gè)市場(chǎng)基本上都會(huì)看到“同行謝絕進(jìn)入”“同行沒入，面斥不雅”的告語(yǔ)，主要是防止同行抄襲燈飾樣式。這種情況主要是中山古鎮(zhèn)大大小小的燈飾廠oem出基本一樣的樣式。

成都燈具市場(chǎng)普遍存在經(jīng)銷一個(gè)品牌，其中夾雜很多雜牌，這基本是普遍現(xiàn)象，這體現(xiàn)了燈飾廠家自身缺乏品牌建設(shè)的觀念，一個(gè)廠家研發(fā)出一款新燈，馬上就有其他OEM來(lái)山寨，在八一燈具城和金府燈具城有一定實(shí)力的經(jīng)銷商oem的現(xiàn)象普遍存在，山寨產(chǎn)品的泛濫對(duì)于商場(chǎng)的定位有很大的沖擊，因?yàn)樯秸a(chǎn)品都采取商家自由定價(jià)，價(jià)格得不到有效控制，經(jīng)常面價(jià)都會(huì)是買家的6~10倍，商場(chǎng)對(duì)于終端價(jià)格形式不能形成控制，背離市場(chǎng)定位，對(duì)于消費(fèi)者對(duì)商場(chǎng)的可信度大大降低，在沒有價(jià)格和品牌定位的商場(chǎng)商家的價(jià)格戰(zhàn)打得十分嚴(yán)重，使商場(chǎng)的價(jià)格層次不齊。例如去年八一燈飾城開設(shè)精品區(qū)，入駐商家基本沒有盈利，商場(chǎng)家里精品區(qū)初衷是提升賣場(chǎng)檔次，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，但沒有和一樓的雜牌有明顯的區(qū)分，整個(gè)商場(chǎng)的定價(jià)十分混亂，一樓雜牌燈飾樣式山寨精品區(qū)品牌燈飾比較嚴(yán)重，對(duì)精品區(qū)沖擊比較大，這也使消費(fèi)者對(duì)于商場(chǎng)的信任度大大降低。

出現(xiàn)上述狀況還有燈飾品牌在消費(fèi)者心中的樹立還很不夠，墻面廣告基本上都是大品牌商照占領(lǐng)，也是市場(chǎng)找不到能夠提供主燈廣告支持的廠家或者經(jīng)銷商，這也是整個(gè)燈飾行業(yè)不管是廠家還是經(jīng)銷商對(duì)于品牌的建設(shè)意識(shí)還比較薄弱。

但近幾年百德斯特、琪郎等大型燈飾龍頭品牌已經(jīng)開始建設(shè)品牌，對(duì)于廣告投入也有很高的積極性，效果也比較顯著，比如百德斯特在每個(gè)大型賣場(chǎng)的醒目廣告位都有大型墻面、里面廣告，已逐漸在消費(fèi)者及行業(yè)內(nèi)部建立起龍頭高端品牌的概念。

燈飾行業(yè)的格局還并未出現(xiàn)，最先開始品牌建設(shè)、廠家一級(jí)代理商直接進(jìn)入賣場(chǎng)的品牌會(huì)慢慢建立龍頭地位，專賣店、商場(chǎng)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)，對(duì)于銷售渠道良好的拓展控制等都是未來(lái)燈

飾的發(fā)展趨勢(shì)。

四．燈具行業(yè)和賣場(chǎng)未來(lái)發(fā)展分析

商場(chǎng)尋找經(jīng)營(yíng)理念與賣場(chǎng)相同定位或相近的經(jīng)銷商，如有品牌意識(shí)，長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)擺脫坐商銷售模式的經(jīng)銷商，限定零售價(jià)的變動(dòng)范圍，來(lái)確定零售價(jià)的定位。品牌進(jìn)入，制定合理零售價(jià)，配合品牌店面設(shè)計(jì)的裝修風(fēng)格來(lái)實(shí)現(xiàn)燈飾定位。

要打造品牌燈飾的前提就是人消費(fèi)者接觸和認(rèn)知品牌，店面裝修配合和體現(xiàn)每一盞燈得設(shè)計(jì)買點(diǎn)，進(jìn)而體現(xiàn)其價(jià)值。因此需尋找跟進(jìn)品牌特許經(jīng)營(yíng)一級(jí)經(jīng)銷商或有品牌建設(shè)意識(shí)的廠家直接進(jìn)入。

近幾年主燈之外的幾大燈具分支：商照、電工等都在向?qū)Ｙu店、專賣店中店、廠家直營(yíng)店方面發(fā)展。如雷士、美的、在每個(gè)市場(chǎng)建立獨(dú)家直營(yíng)店，廠家直接入股，對(duì)于品牌形象建設(shè)、價(jià)格保護(hù)做得都非常完善。電工方面西蒙每個(gè)市場(chǎng)都會(huì)開拓兩家專賣店、店中店，天基也開始發(fā)展高端形象廠家入股直營(yíng)店、及經(jīng)銷商店中店。這些燈具分支出的商照、電工都已開始把廣告投入建設(shè)轉(zhuǎn)向?qū)Ｙu店等隱性廣告渠道建設(shè)上去，這都是選擇燈飾經(jīng)銷商可以借鑒的地方，目前主燈上百德斯特、琪郎等大型燈飾龍頭品牌已經(jīng)開始建設(shè)品牌，對(duì)于廣告投入也有很高的積極性，效果也比較顯著。

燈具市場(chǎng)建設(shè)應(yīng)為選擇廠家直營(yíng)或經(jīng)銷商入駐，這樣實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者也就是終端的掌握，廠家經(jīng)銷商與消費(fèi)者接觸把我市場(chǎng)動(dòng)態(tài)需求，對(duì)于自有定價(jià)和終端價(jià)格掌控的控制。直接與賣場(chǎng)溝通進(jìn)行立體廣告和隱性廣告建設(shè)。賣場(chǎng)負(fù)責(zé)推動(dòng)有良大型品牌賣場(chǎng)建設(shè)，拋棄雜牌、山寨商家，營(yíng)造良好的市場(chǎng)購(gòu)物環(huán)境，市場(chǎng)推廣的執(zhí)行，督促商家和提供完善的售前、售中、售后服務(wù)體系，這樣專業(yè)的燈具市場(chǎng)才逐漸走向統(tǒng)一和規(guī)范化。

第三篇：燈具行業(yè)現(xiàn)狀全調(diào)查

燈具行業(yè)現(xiàn)狀全調(diào)查[推薦]

一家近１００人的企業(yè)，一個(gè)月的銷量才４０萬(wàn)元，企業(yè)靠什么養(yǎng)活自己？受各種條件影響，中國(guó)燈飾（照明）市場(chǎng)今年過早進(jìn)入疲軟期，燈飾（照明）企業(yè)主怨聲載道。在旺季到來(lái)之前，本刊對(duì)燈飾（照明）產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行了一次全面調(diào)查。

節(jié)能燈

高端市場(chǎng)面臨大挑戰(zhàn)

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前全世界的節(jié)能燈，幾乎９０％都是在中國(guó)生產(chǎn)的，中國(guó)是當(dāng)之無(wú)愧的世界節(jié)能燈生產(chǎn)基地。中國(guó)節(jié)能燈企業(yè)的生產(chǎn)能力是毫無(wú)疑問的，但是，在中國(guó)的節(jié)能燈市場(chǎng)，真正的品牌企業(yè)卻不多。

近幾年，嚴(yán)重的缺電現(xiàn)象給節(jié)能燈行業(yè)帶來(lái)了巨大的商機(jī)。也正是這個(gè)原因，越來(lái)越多的企業(yè)加入到節(jié)能燈行業(yè)，其中也包括一些家電行業(yè)的知名企業(yè)，比如ＴＣＬ集團(tuán)、海爾集團(tuán)、廈華集團(tuán)、創(chuàng)維電子等，都紛紛進(jìn)入或揚(yáng)言要進(jìn)入照明領(lǐng)域。這些知名企業(yè)都不約而同地選擇了光源類定型產(chǎn)品，作為進(jìn)入行業(yè)的切入點(diǎn)，這就加劇了節(jié)能燈行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。本邦照明品牌總監(jiān)藍(lán)高猛認(rèn)為，這些知名企業(yè)都是直接進(jìn)入照明行業(yè)的高端市場(chǎng)，因此，各大型品牌企業(yè)之間，又將展開一場(chǎng)激烈的搏殺。但藍(lán)高猛也認(rèn)為，光源行業(yè)對(duì)于這些大型集團(tuán)企業(yè)來(lái)說(shuō)，只是很小的一部分，一般來(lái)說(shuō)，集團(tuán)在剛開始的時(shí)候投入不會(huì)很大，因此，在近期，ＴＣＬ照明、雷士照明、三雄·極光等企業(yè)還不會(huì)感覺到太大的壓力。這些大品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)中小企業(yè)而言，幾乎不會(huì)構(gòu)成任何影響。

價(jià)格混亂異常

從節(jié)能燈市場(chǎng)的價(jià)格行情來(lái)看，自今年上半年出現(xiàn)毛管短缺的現(xiàn)象后，節(jié)能燈的價(jià)格一直漲跌不穩(wěn)，但始終都在一條水平線附近浮動(dòng)。據(jù)中山市歐帝爾照明電器有限公司總經(jīng)理潘志標(biāo)介紹，目前毛管的供應(yīng)已經(jīng)恢復(fù)正常，并已逐漸顯現(xiàn)供大于求。而節(jié)能燈市場(chǎng)的價(jià)格也比較混亂，從２元／支到２０多元／支都有，幾乎相差幾毛錢就有一個(gè)檔次，而不同品牌產(chǎn)品價(jià)格的漲跌也都維持在這個(gè)幅度之內(nèi)。潘志標(biāo)表示，雖然該公司原本５％－６％的純利已經(jīng)幾乎沒有了，但小器鬼節(jié)能燈的價(jià)格始終沒有變化過。為維持公司基本的利潤(rùn)，小器鬼又推出了獨(dú)一無(wú)二的廚衛(wèi)排氣燈，該產(chǎn)品的價(jià)格定位在２００元左右，目前市場(chǎng)推廣情況良好。

中山市能者電子有限公司總經(jīng)理林偉權(quán)本人就是電子專家，在生產(chǎn)電子整流器方面具有著相當(dāng)專業(yè)的技術(shù)。去年８月，能者推出了“能之寶”品牌的系列電子節(jié)能燈、吸頂燈、Ｔ４、Ｔ５支架、格柵燈等系列照明光源產(chǎn)品，并以區(qū)域代理制與專賣店結(jié)合的形式進(jìn)行推廣。林偉權(quán)表示，目前節(jié)能燈市場(chǎng)不僅價(jià)格落差相當(dāng)大，質(zhì)量的差別也不小。那些２元／支的節(jié)能燈嚴(yán)重誤導(dǎo)了消費(fèi)者，認(rèn)為節(jié)能燈既不節(jié)能也不節(jié)錢，影響了節(jié)能燈的整體銷售。長(zhǎng)此以往，這些只靠低價(jià)吸引客戶的企業(yè)終將被市場(chǎng)所淘汰。

吸頂燈

產(chǎn)品功能日趨健康化

近年來(lái)，市場(chǎng)上出現(xiàn)了許多具有凈化空氣、除菌、殺菌等附加功能的吸頂燈。星銳國(guó)際照明有限公司銷售經(jīng)理潘建昌表示，在目前吸頂燈市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的情況下，越來(lái)越多的企業(yè)將更加先進(jìn)的技術(shù)運(yùn)用到了吸頂燈產(chǎn)品上，增加產(chǎn)品的附加價(jià)值。近年來(lái)，隨著人們對(duì)生活環(huán)境及健康要求日益增加，具有健康概念的燈具自然成為行業(yè)人士關(guān)注的焦點(diǎn)。

“星銳”從去年開始研究光觸媒殺菌燈系列，投入了大量的資金增加生產(chǎn)設(shè)備及檢測(cè)設(shè)備，該系列產(chǎn)品已于今年上半年推向市場(chǎng)。但只面向一些消費(fèi)水平較高的重點(diǎn)沿海城市，目前市場(chǎng)反應(yīng)良好。潘建昌表示，目前市場(chǎng)上的新品牌與新企業(yè)如雨后春筍般的涌現(xiàn)，為保證“星銳”能夠長(zhǎng)期處于不敗之地，他們已與日本專業(yè)生化公司簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議，不斷鉆研，再結(jié)合自身的吸頂燈專業(yè)生

產(chǎn)技術(shù)，使“星銳”的核心技術(shù)一直處于行業(yè)領(lǐng)先地位。

與此同時(shí)，中山市賽爾登照明有限公司也在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)推出“凈霸”系列。據(jù)該公司營(yíng)銷經(jīng)理戴康華介紹，面對(duì)目前消費(fèi)者對(duì)健康類產(chǎn)品的需求，他們還將陸續(xù)推出“凈霸”系列筒燈、節(jié)能燈等，打算“將健康進(jìn)行到底?！?/p>

品牌意識(shí)日益增加

“歐普”今年大力拓寬產(chǎn)品線，走多元化道路，并改變以往的銷售模式，在全國(guó)高姿態(tài)推行專賣店。由“歐普”帶頭，目前已有不少企業(yè)在產(chǎn)品功能變革的同時(shí)，都不約而同的在市場(chǎng)銷售方面，走上一條高端路線。

“賽爾登”戴康華告訴記者，２２Ｗ“凈霸”吸頂燈的價(jià)格為８０多元，而同瓦數(shù)的普通吸頂燈只需４０多元。不僅產(chǎn)品定位于高檔，他們對(duì)加盟商制定了較高的準(zhǔn)入門檻，并對(duì)加盟后的銷售活動(dòng)提出了嚴(yán)格的要求?！靶卿J”的殺菌吸頂燈也定位于高檔市場(chǎng)，該產(chǎn)品的價(jià)格比普通產(chǎn)品要高出１０％－１５％。在推出該系列產(chǎn)品時(shí)，“星銳”在各行業(yè)媒體的廣告宣傳方面投入了幾十萬(wàn)元，并在全國(guó)的專賣店內(nèi)推行統(tǒng)一的品牌形象與演示臺(tái)，致力于打造自己的個(gè)性與形象。

戴康華說(shuō)，現(xiàn)在，不僅企業(yè)老板的品牌意識(shí)加強(qiáng)了，消費(fèi)者的品牌意識(shí)也在日益增加。現(xiàn)在，人們不管買什么，都講究個(gè)名牌，如看到燈具也像服裝一樣，有了統(tǒng)一的品牌ＶＩ，便會(huì)增強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的信心?！靶卿J”潘建昌則表示，目前是照明行業(yè)發(fā)展過程中一個(gè)較特殊的時(shí)期，產(chǎn)品的同質(zhì)化日益嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)越來(lái)越激烈，企業(yè)的利潤(rùn)也被壓縮得所剩無(wú)幾，行業(yè)洗牌不會(huì)太遠(yuǎn)。在此時(shí)，有實(shí)力的企業(yè)不會(huì)再參與無(wú)序的價(jià)格戰(zhàn)，而是超脫混亂的競(jìng)爭(zhēng)，修煉內(nèi)功，在產(chǎn)品、銷售等各方面大膽創(chuàng)新，走出一條特色的路。

筒燈·射燈

外銷企業(yè)“因禍得福”？

今年以來(lái)，銅、鐵、鋁等原材料價(jià)格大幅度上漲，給內(nèi)銷筒燈、射燈企業(yè)造成很大壓力，甚至有些小企業(yè)不得不關(guān)門歇業(yè)。然而，外銷筒燈、射燈企業(yè)的利潤(rùn)不僅沒有縮水，反而還提高了一點(diǎn)。國(guó)外客戶了解到國(guó)內(nèi)原材料價(jià)格上漲后，允許筒燈、射燈企業(yè)做出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格調(diào)整，但價(jià)格回調(diào)后，產(chǎn)品價(jià)格卻并未相應(yīng)下調(diào)，外銷企業(yè)豈不“因禍得?！保?/p>

由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上筒燈、射燈的價(jià)格沒有相應(yīng)上調(diào)，材料漲價(jià)使得筒燈、射燈企業(yè)的利潤(rùn)比去年同期下降了２％－３％，目前國(guó)內(nèi)筒燈、射燈企業(yè)平均利潤(rùn)在１５％左右。而老款產(chǎn)品幾乎沒有錢賺了。

惠州“雷士”一枝獨(dú)秀？

從全國(guó)各地市場(chǎng)反映的情況看，今年射燈市場(chǎng)比較冷淡，據(jù)為惠州多家企業(yè)貼牌生產(chǎn)的中山古鎮(zhèn)企業(yè)負(fù)責(zé)人透露，除“雷士”外，今年其他品牌的射燈銷售形勢(shì)并不樂觀。該負(fù)責(zé)人說(shuō)：“像雷士幾乎每個(gè)月下的訂單都在１０萬(wàn)元以上，而且次月訂單還會(huì)有所增加，而其他企業(yè)上個(gè)月訂５萬(wàn)元的貨，這個(gè)月的訂單可能只有幾千元。其中竟然有一家企業(yè)的月定貨量只有１２００元的訂單，就跟做零售一樣，根本不像是做貼牌的?！?另?yè)?jù)國(guó)內(nèi)各地代理商反饋的信息表明，目前絕大部分設(shè)計(jì)院只認(rèn)“雷士”射燈。

“中之港”也不例外，今年該廠的射燈銷量?jī)H比去年同期增長(zhǎng)５％。“中之港”負(fù)責(zé)人陳富強(qiáng)的解釋是，因?yàn)椤爸兄邸毖舆t推出新產(chǎn)品，所以銷量沒有大幅度增長(zhǎng)。而南海某射燈企業(yè)負(fù)責(zé)人也向記者反映，由于６、７月份處于淡季，一般企業(yè)擔(dān)心仿冒而不愿意在這個(gè)時(shí)候推出新產(chǎn)品。但他們的“自我安慰”似乎有點(diǎn)勉強(qiáng)，整體市場(chǎng)疲軟才是射燈銷量停滯不前的根本原因。

據(jù)了解，目前射燈市場(chǎng)比較活躍的地區(qū)當(dāng)屬北京、上海和四川。北京和上海的消費(fèi)者對(duì)新款產(chǎn)品接受速度很快，同時(shí)他們更看重產(chǎn)品的品質(zhì)，而不是很注重產(chǎn)品的價(jià)格。而四川市場(chǎng)的特點(diǎn)則是“量大、價(jià)格低”，因此在這些市場(chǎng)上，中低檔產(chǎn)品比較跑火。

國(guó)產(chǎn)“嘉美”獨(dú)占鰲頭？

在筒燈領(lǐng)域，“嘉美”是唯一一家可以跟飛利浦照明筒燈爭(zhēng)奪市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)品牌?！凹蚊馈痹诠こ炭蛻粜哪恐兴赜小百|(zhì)優(yōu)價(jià)廉”的美譽(yù)。據(jù)了解，“嘉美”６寸雙插的筒燈批發(fā)價(jià)為４０多元／個(gè)，而飛利浦照明同規(guī)格的筒燈要賣到８０－９０元／個(gè)，松下更是賣到了１００多元／個(gè)。

今年，原材料價(jià)格上漲，使得筒燈企業(yè)出現(xiàn)了兩極分化，一些剛剛開辦或低檔企業(yè)面臨關(guān)門危險(xiǎn)或遠(yuǎn)走農(nóng)村市場(chǎng)，而一些已經(jīng)做開的品牌企業(yè)卻越做越大。比如，“嘉美”今年的銷量比去年同期增長(zhǎng)了１５％，在其他品牌為生存而戰(zhàn)的時(shí)候，“嘉美”則積極優(yōu)化渠道，從去年開始以專賣店模式經(jīng)營(yíng)到現(xiàn)在，“嘉美″在全國(guó)各地的專賣店已經(jīng)超過２００家。

Ｔ４、Ｔ５支架

檔次差距逐漸拉大

從目前市場(chǎng)上Ｔ４、Ｔ５支架系列產(chǎn)品的現(xiàn)狀來(lái)看，高中低檔產(chǎn)品的差距日益明顯，價(jià)格差距也在逐漸拉開。

據(jù)了解，目前市面上大多數(shù)Ｔ４ ２８Ｗ的價(jià)格都在８元／套左右，而價(jià)格較高的則在１２－１６元不等，更高的還有２６元／套的，相當(dāng)于低價(jià)產(chǎn)品的３倍以上。中山市冠升電器廠總經(jīng)理曾廣權(quán)認(rèn)為，在前幾年，市場(chǎng)上的產(chǎn)品價(jià)格差距遠(yuǎn)沒有這么大，不超過１０元，而現(xiàn)在，市場(chǎng)上的不正當(dāng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致一些企業(yè)瘋狂降價(jià)，完全不顧產(chǎn)品的質(zhì)量。但一些致力于做品牌的企業(yè)則不愿意為了眼前的利潤(rùn)，犧牲品牌與質(zhì)量，只能將價(jià)格保持在較高的價(jià)位。曾廣權(quán)表示，這種分流現(xiàn)象的出現(xiàn)，正是行業(yè)越來(lái)越走向成熟的表現(xiàn)。他還介紹說(shuō)，很多企業(yè)為了應(yīng)對(duì)目前的局面，開始走多元化的路線。比如“冠升”就推出了兩個(gè)品牌——“冠升”與“精工”，前者定位于高檔，后者定位于中高檔；中山市風(fēng)采燈飾電器廠也有一個(gè)中高檔品牌“風(fēng)采”與中檔品牌“光頭佬”。

利潤(rùn)急劇壓縮

從整體情況來(lái)看，今年Ｔ４、Ｔ５支架的價(jià)格與去年同期相比，下降幅度較大。據(jù)歐日照明總經(jīng)理盧宏偉介紹，去年同期，Ｔ４２８Ｗ的價(jià)格普遍在１０元左右，該公司發(fā)往哈爾濱的價(jià)格（含運(yùn)費(fèi)）在１５元／套左右，而今年只有１０元／套左右了，總體下滑了２０％－３０％。曾廣權(quán)也告訴記者，面對(duì)市場(chǎng)不正常的降價(jià)風(fēng)暴，他們也對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格做了適當(dāng)調(diào)整，“冠升”的Ｔ４２８Ｗ的售價(jià)已由去年的２８元／套降至２６元／套，“精工”則由１８－２１元／套降至１６元／套。但曾廣權(quán)表示，為保證產(chǎn)品的質(zhì)量，他們不會(huì)再降價(jià)了。

據(jù)了解，目前Ｔ４、Ｔ５支架價(jià)格下降幅度如此巨大，主要是由市場(chǎng)的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)引起的。盧宏偉告訴記者，今年上半年，僅在湖南市場(chǎng)出現(xiàn)的新品牌就達(dá)６個(gè)以上，一些無(wú)牌無(wú)證的企業(yè)更是多如牛毛。風(fēng)采燈飾電器廠負(fù)責(zé)人林志彬則表示，很多企業(yè)為了盡可能壓縮成本，使用一些劣質(zhì)燈管，而整流器的各項(xiàng)質(zhì)量參數(shù)也都有所下降，總體成本下降了１０％以上。以前用的２８Ｗ燈管多為４元／支左右，而現(xiàn)在市場(chǎng)上出現(xiàn)了許多２元／支的燈管，用這樣的燈管，如何能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量？盧宏偉還說(shuō)，去年賣一套Ｔ４、Ｔ５支架，至少能賺１．５元／支，而今年只剩５－６個(gè)的利潤(rùn)點(diǎn)了，是近幾年來(lái)最低的。

不過曾廣權(quán)認(rèn)為，現(xiàn)在做高檔產(chǎn)品的企業(yè)也許會(huì)感受到低價(jià)沖擊市場(chǎng)的壓力，利潤(rùn)也被急劇壓縮，但這是一個(gè)行業(yè)在成熟、發(fā)展過程中必須經(jīng)過的階段。一個(gè)新的行業(yè)剛剛誕生時(shí)，其產(chǎn)品利潤(rùn)一定是相對(duì)較高的，而隨著該行業(yè)的發(fā)展，利潤(rùn)會(huì)一步步被壓縮，但壓縮至較低狀態(tài)時(shí)，又會(huì)有所回升，直至保持在一個(gè)較合理的狀態(tài)。而此時(shí)的Ｔ４、Ｔ５支架產(chǎn)品正發(fā)展至利潤(rùn)最低點(diǎn)的位置。

在這個(gè)過程中，誰(shuí)能夠不被行業(yè)所淘汰，誰(shuí)就將獲得最終的勝利。

格柵燈

中小企業(yè)難染指大工程

今年以來(lái)，在格柵燈高端市場(chǎng)，仍然是三雄·極光和ＴＣＬ照明在瓜分市場(chǎng)，而在中端市場(chǎng)，華輝、松業(yè)、松日、松可以及揚(yáng)業(yè)等相互角逐，一時(shí)難分高下。

由于政府及相關(guān)團(tuán)體等采購(gòu)方對(duì)產(chǎn)品價(jià)格不是那么敏感，他們更看重產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌的知名度及美譽(yù)度。同時(shí)，中小企業(yè)嚴(yán)重缺乏專業(yè)的技術(shù)性人才，他們難以在燈光設(shè)計(jì)方面為工程用戶提供完善的服務(wù)。相對(duì)于中小企業(yè)而言，知名品牌在燈光設(shè)計(jì)方面擁有龐大的專業(yè)技術(shù)人才基礎(chǔ)，他們能夠?yàn)楣こ逃脩籼峁┹^為完善的燈光設(shè)計(jì)方案。因此，在大型工程項(xiàng)目的招投標(biāo)中，三雄·極光、ＴＣＬ照明等知名品牌占據(jù)了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，幾乎８０％以上的大型工程訂單被這些知名品牌所瓜分，而中小企業(yè)很難染指大型工程項(xiàng)目。

上述現(xiàn)象并不意味著中小企業(yè)就沒有生存的空間。在一些中小型工程項(xiàng)目中，工程承包商以獲取最大利潤(rùn)為目的，他們選擇產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)和政府采購(gòu)團(tuán)的標(biāo)準(zhǔn)不盡相同，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，價(jià)格才是采購(gòu)的決定性因素。

利潤(rùn)降低３％－５％

據(jù)中山市奧科特照明電器有限公司營(yíng)銷負(fù)責(zé)人胡名波介紹，從傳統(tǒng)渠道上看，目前不同品牌、不同檔次的格柵燈，價(jià)位都拉得比較開。比如，底盤為冷軋板、格柵為國(guó)產(chǎn)亞光鋁、采用電感鎮(zhèn)流器、規(guī)格為３×４０Ｗ的高檔格柵燈，批發(fā)價(jià)約為１７０－１８０元／套，同等規(guī)格、同樣采用冷軋板底盤、亞光鋁格柵和電感鎮(zhèn)流器的中檔格柵燈則是１１０－１２０元／套，而采用鐵皮底盤的低檔格柵燈只有８０－９０元／套。

順德松日電器有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理袁文斌說(shuō)，采用不銹鋼底盤、電化鋁格柵和電感鎮(zhèn)流器的中檔格柵燈（規(guī)格為３×４０Ｗ），批發(fā)價(jià)格在１５０元左右／套，而采用電子鎮(zhèn)流器的價(jià)格大約為１７０元／套。

此外，記者還從某業(yè)內(nèi)人士處了解到，規(guī)格為３×２０Ｗ的格柵燈的價(jià)位是：１７０－１８０元／套（高檔）、９０－１００元／套（中檔）、５０左右／套（低檔）。據(jù)有關(guān)人士稱，在工程招投標(biāo)中，由于公關(guān)費(fèi)用等均要打入成本，因此價(jià)格伸縮性很大，一般情況下，高檔的格柵燈價(jià)格至少在３００元／套以上。

據(jù)了解，與去年同期相比，今年格柵燈的市場(chǎng)價(jià)格幾乎沒有變動(dòng)，但由于原材料價(jià)格上揚(yáng)，使得企業(yè)的利潤(rùn)減少了大概３％－５％。目前知名品牌的高檔產(chǎn)品利潤(rùn)大概維持在４０％左右；中檔的利潤(rùn)為１０％－１５％；低檔的利潤(rùn)大概只有５％。

水晶燈

老牌企業(yè)“讓”出市場(chǎng)？

盡管水晶燈市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入群雄紛起的時(shí)代，但福建石獅文行燈飾和東莞梵爾賽燈飾仍然牢牢占據(jù)著水晶燈的高端市場(chǎng)，只是與往年的輝煌相比，今年這兩個(gè)巨頭的發(fā)展步伐已經(jīng)明顯放緩。東莞梵爾賽燈飾有限公司中山銷售分公司負(fù)責(zé)人區(qū)達(dá)智告訴記者，一般情況下，水晶珠占水晶燈總成本的８０％左右，“梵爾賽”采用的進(jìn)口水晶珠，價(jià)格因?yàn)闅W元升值而上調(diào)，這使得梵爾賽水晶燈的價(jià)位居高不下。而國(guó)產(chǎn)水晶珠的價(jià)格下調(diào)幅度較大，加上競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，水晶燈價(jià)格也不斷下調(diào)，再加上國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的品牌意識(shí)還不夠強(qiáng)。因此，二線品牌水晶燈的價(jià)格沖擊對(duì)老牌水晶燈企業(yè)不可小視。

據(jù)相關(guān)人士分析，由于“梵爾賽”主要以大型工程為主，其目標(biāo)市場(chǎng)是高端市場(chǎng)，因此它不可能把批發(fā)價(jià)和零售價(jià)放得很低，否則對(duì)工程價(jià)位造成沖擊，或影響到品牌的定位，得不償失，這也是它不敢斗價(jià)，銷量下滑的一個(gè)主要原因。

據(jù)中意水晶燈飾市場(chǎng)部經(jīng)理周建安反映，最近兩年，古鎮(zhèn)的燈飾企業(yè)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量越來(lái)越重視，中檔價(jià)位的水晶燈與知名品牌的水晶燈在質(zhì)量上差別不是很大，但由于知名品牌的產(chǎn)品附加值較高，因此價(jià)位要比普通牌子的水晶燈高出１０％－２０％。盡管如此，在國(guó)內(nèi)各大型工程項(xiàng)目中，價(jià)位并不是決定性因素，而品牌知名度及美譽(yù)度才是關(guān)鍵性因素，因此中檔價(jià)位、品牌知名較低的水晶燈仍然難登大雅之堂。

利潤(rùn)只有１０％－１５％？

據(jù)古鎮(zhèn)某水晶燈飾廠相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，在傳統(tǒng)花燈逐漸淡出市場(chǎng)的同時(shí)，最近兩年的水晶燈出現(xiàn)了強(qiáng)勢(shì)反彈，盡管目前仍處在銷售淡季，但該廠的水晶燈銷量比前年同期翻了幾番，六、七月份的銷售額將近２００萬(wàn)元。

由于水晶燈飾的利潤(rùn)一向比較可觀，因此近兩年古鎮(zhèn)的水晶燈飾廠不斷涌現(xiàn)。去年，古鎮(zhèn)大概有５０多家水晶燈飾廠，而今年又冒出４０多家。盡管水晶燈市場(chǎng)容量比往年有所擴(kuò)大，但畢竟僧多粥少，因此競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。對(duì)于大部分新興企業(yè)來(lái)說(shuō)，低價(jià)位是它們快速進(jìn)入市場(chǎng)的利器。這也使得水晶燈飾的價(jià)位不斷走低，企業(yè)利潤(rùn)越來(lái)越薄。

據(jù)震雄燈飾負(fù)責(zé)人童步能介紹，盡管最近一個(gè)月國(guó)產(chǎn)水晶珠的價(jià)格下降５％－１０％，但現(xiàn)在包裝材料，如泡沫的價(jià)格漲幅很大，５月，８５元／立方米的泡沫目前漲到了１５０元／立方米。一漲一跌之間，企業(yè)的整體利潤(rùn)變動(dòng)并不大。據(jù)了解，目前古鎮(zhèn)水晶燈飾企業(yè)的利潤(rùn)在１０％－１５％之間。

另?yè)?jù)悉，今年以來(lái)，越來(lái)越多的工程商到古鎮(zhèn)水晶燈生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)燈架，然后到配件市場(chǎng)采購(gòu)水晶珠回去自己組裝，這也是造成古鎮(zhèn)水晶燈企業(yè)生意冷清的一個(gè)主要原因。

餐吊燈

消費(fèi)局限 品牌難成三年前，業(yè)內(nèi)人士還不知何為餐吊燈，餐吊燈為何用？這種新型燈具及名字在當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō)還是一種新生事物。而目前它的功能已經(jīng)由以前的純粹照明，演變成現(xiàn)在１／３用作照明，２／３用作裝飾。據(jù)有關(guān)人士反映，２００１年前后，古鎮(zhèn)最多才１０家餐吊燈企業(yè)，目前，古鎮(zhèn)專業(yè)或非專業(yè)生產(chǎn)餐吊燈的企業(yè)數(shù)量至少有１００家。

然而，餐吊燈的消費(fèi)群體比較狹窄，產(chǎn)品線相對(duì)單一，因此在渠道方面，餐吊燈企業(yè)無(wú)法像簡(jiǎn)約花燈或定性產(chǎn)品一樣設(shè)立專賣店或總代理制，只能以傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式銷售。稍有實(shí)力者在某些地區(qū)讓親戚或朋友直接拿貨銷售，在某種意義上被稱為“直銷”，便于資金快速流通，搶占終端市場(chǎng)。作為餐吊燈新秀的南雅照明計(jì)劃首先在成都試點(diǎn)，投入６－８萬(wàn)元開設(shè)直銷店。對(duì)于餐吊燈今后的銷售模式，中山市正凱燈飾廠負(fù)責(zé)人張兆東認(rèn)為，今后必將走專賣店或店中店之路，前提是產(chǎn)品線必須豐富，否則很難形成強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力。因此，他已擬就開發(fā)臺(tái)燈、壁燈、落地?zé)舻扰涮桩a(chǎn)品的計(jì)劃。

餐吊燈企業(yè)做不出響亮的品牌，這是所有餐吊燈企業(yè)公認(rèn)的事實(shí)。因各個(gè)地區(qū)消費(fèi)習(xí)慣的不同，沒有哪款產(chǎn)品能在多個(gè)地區(qū)共同凸現(xiàn)出強(qiáng)勁銷售勢(shì)頭。加上作為家居照明中的微小部分，餐吊燈在經(jīng)銷店中只能作為輔助產(chǎn)品，因此很難做出一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌。目前一般能讓業(yè)內(nèi)人士叫出名字的大約只有正凱、寶時(shí)特等１０余家餐吊燈企業(yè)。

餐吊燈企業(yè)決勝市場(chǎng)最重要的因素便是款式。一家餐吊燈企業(yè)一個(gè)月至少要開發(fā)幾十款新產(chǎn)品，開發(fā)量不小。但今年餐吊燈的產(chǎn)品走勢(shì)是材質(zhì)由防爆型向白玉玻璃或木制轉(zhuǎn)變，大部分原來(lái)做防爆型餐吊燈的企業(yè)正在對(duì)產(chǎn)品風(fēng)格進(jìn)行適當(dāng)修改。那些傳統(tǒng)的防爆型餐吊燈的需求量將會(huì)日漸減小。

三五元利潤(rùn)照做

由于餐吊燈企業(yè)數(shù)量仍在增加，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，利潤(rùn)逐漸減少也在情理之中?！罢齽P”的張兆東向記者透露，現(xiàn)在餐吊燈的利潤(rùn)大約只有兩年前的１／２，毛利大約在２０％左右，但純利潤(rùn)大約只有７％。一支利潤(rùn)只有３－１０元的餐吊燈照樣賣，就連０．７元利潤(rùn)的生意都可能做成。今年以來(lái)，原材料價(jià)格居高不下，成本相應(yīng)提高不少，但部分產(chǎn)品的價(jià)格反而有所下降，餐吊燈的利潤(rùn)空間可想而知。餐吊燈企業(yè)惟一的生存支撐點(diǎn)便是走量，并且主要銷往酒吧、西餐廳等浪漫之地。

中山市寶時(shí)特?zé)麸棌S負(fù)責(zé)人陳宇輝也持有相同觀點(diǎn)：盡管銷量比去年同期有微量增長(zhǎng)，但一支普通的餐吊燈賺三五塊算正常，能賺上１０塊錢算不錯(cuò)。盡管有一批新的餐吊燈企業(yè)冒出來(lái)，但也有一批小型非專業(yè)的餐吊燈企業(yè)在無(wú)聲無(wú)息中消失。南雅照明負(fù)責(zé)人林旭虹認(rèn)為，不會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的價(jià)格定位，只要定出成本和利潤(rùn)的平衡點(diǎn)，一支餐吊燈的利潤(rùn)只要在３－６元錢就夠了，有些餐吊燈還只能當(dāng)作陪襯，虧本賣掉。

舞臺(tái)燈

內(nèi)銷受阻外銷補(bǔ)足

舞臺(tái)燈光在整個(gè)照明（燈飾）行業(yè)中所占的比例并不大，但舞臺(tái)燈的競(jìng)爭(zhēng)并不因此而平靜。據(jù)了解，舞臺(tái)燈的生產(chǎn)廠家大都聚集在廣州。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，廣州市蟠笮⌒〉奈杼ǖ乒饃笠倒?fàn)N卸搖Ｖ榻⑷選⒑＠鮮瞧渲械餒摺?

當(dāng)談到舞臺(tái)燈光今年的市場(chǎng)情況時(shí)，各生產(chǎn)企業(yè)均表示國(guó)內(nèi)的銷量一年不如一年。廣州聲威燈光音響設(shè)備廠經(jīng)理劉天生說(shuō)，今年舞臺(tái)燈光的內(nèi)銷量比去年同期下降了１０％左右。但外銷情況不錯(cuò)，銷量有所上升，在總銷量中所占的比例從去年的６０％－７０％，增長(zhǎng)到７０％－８０％。廣州三友電子舞臺(tái)燈光設(shè)備廠中山營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人項(xiàng)利松表示，該公司的外銷量比去年同期上漲了１０％左右，超過了內(nèi)銷減少的部分，總體銷量呈上升態(tài)勢(shì)。

價(jià)格保持原有水平

劉天生告訴記者，與今年年初時(shí)相比，已有部分材料價(jià)格下跌了１０％－１５％，受上半年原材料漲價(jià)影響而上升的１１％左右的產(chǎn)品成本，現(xiàn)在已隨著材料成本的回落而回到了原有水平。漲價(jià)時(shí)并未上漲的產(chǎn)品價(jià)格，現(xiàn)在也沒有發(fā)生變化。比如Ｍ５７５搖頭電腦燈還保持在２０００元左右。項(xiàng)利松表示，聲威的肥奐墼菔蔽捶⑸浠豢蠲盎鶚饕ā鋇幕低及傅剖奐芻乖冢常埃埃常玻霸笥搖Ａ跆焐雇嘎叮窘衲曇喲罅絲⑿虜返牧Χ取Ｈツ輳肽曄奔洳拍芡瞥齠钚虜罰衲暝蠣扛鱸露加行虜吠瞥鍪諧 ?

進(jìn)口產(chǎn)品沖擊國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

舞臺(tái)燈光是在特定場(chǎng)合使用的特殊燈具，記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，國(guó)產(chǎn)品牌的主要市場(chǎng)多為內(nèi)地城市的歌廳、舞廳、酒吧等娛樂場(chǎng)所，專業(yè)歌劇院與舞臺(tái)使用的多為國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品。為何我國(guó)的舞臺(tái)燈光產(chǎn)品得不到專業(yè)客戶的認(rèn)可？

劉天生認(rèn)為，這種現(xiàn)象給我國(guó)的舞臺(tái)燈光生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)了不小的壓力，也是我國(guó)舞臺(tái)燈光行業(yè)始終得不到快速發(fā)展的原因。他說(shuō)，國(guó)內(nèi)的非專業(yè)消費(fèi)群體不懂得如何選擇舞臺(tái)燈產(chǎn)品，只將價(jià)格作為首要標(biāo)準(zhǔn)。因此，企業(yè)開發(fā)的高科技電腦燈系列總是得不到青睞，而簡(jiǎn)單、便宜的機(jī)械燈卻大受歡迎，生產(chǎn)企業(yè)自然將機(jī)械燈的開發(fā)作為重心，但機(jī)械燈又不能滿足專業(yè)消費(fèi)群體及高檔場(chǎng)

所的需求。

懂得挑選舞臺(tái)燈的專業(yè)消費(fèi)群體，多為經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的客商，他們的要求較高，認(rèn)為國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品的工藝、質(zhì)量、燈光效果等都達(dá)不到專業(yè)的要求，往往選用國(guó)外進(jìn)口的產(chǎn)品。這就造成了惡性循環(huán)，國(guó)內(nèi)舞臺(tái)燈光生產(chǎn)企業(yè)根本不敢大力開發(fā)高檔產(chǎn)品，又如何去與進(jìn)口產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)呢？這已經(jīng)成為了我國(guó)舞臺(tái)燈光生產(chǎn)企業(yè)的通病。



待續(xù)···············

編輯者： 槍炮與玫瑰(2005/07/01 10:50)

第四篇：燈具行業(yè)發(fā)展與展望

照明燈具的分類方法繁多，如按用途分類，按CIE推薦的根據(jù)光通量分配比例分類和按防塵、防潮、防觸電等級(jí)分類等。其中按用途分類已在《消費(fèi)者指南》分冊(cè)中描述外，其余分類將在本分冊(cè)內(nèi)加以敘述。

按國(guó)際照明委員會(huì)（CIE）推薦的燈具分類（室內(nèi)照明）

根據(jù)國(guó)際照明委員會(huì)（CIE）的建議，燈具按照光通量在上下空間分布的比例分為五類：直接型、半直接型、全漫射型（包含水平方向光線很少的直接—間接型）、半間接型和間接型。

（1）直接型燈具（direct lighting luminaire）

此類燈具絕大部分光通量（90-100%）直接投照下方，所以燈具的光通量的利用率最

高

（2）半直接型燈具（simi-direct lighting luminaire）

這類燈具大部分光通量（60-90%射向下半球空間，少部分射向上方，射向上方的分量

將減少照明環(huán)境所產(chǎn)生的陰影的硬度并改善其各表面的亮度比。

（3）漫射型或直接—間接型燈具（diffused lighting luminaire）

燈具向上向下的光通量幾乎相同（各占40%-60%）

最常見的是乳白玻璃球形燈罩，其他各種漫射透光的封閉燈罩也有類似的配光。這種燈具將光線均勻的投向四面八方，因此光通利用率較低。

（4）半間接燈具（simi-indirect lighting luminaire）

燈具向下光通占10%-40%，他的向下分量往往只用來(lái)產(chǎn)生與天棚相稱的亮度，此分量

過多或分配不適當(dāng)也會(huì)直接或間接眩光等一些缺陷。

上面敞口的半透明罩屬于這一類，他們主要作為建筑裝飾照明，由于大部分光線投向

頂棚和上部墻面，增加了室內(nèi)的間接光，光線更為柔和宜人。

（5）間接燈具（indirect lighting luminaire）

燈具的小部分光通（10%以下）向下。設(shè)計(jì)的好時(shí)，全部天棚成為一個(gè)照明光源，達(dá)

到柔和無(wú)陰影的照明效果，由于燈具下光通很少，只要布置合理，直接眩光與反射炫光都很小。此類燈具的光通利用率比前面四種都低。

中國(guó)十大LED燈具品牌

1、華藝燈具

(中國(guó)名牌,一線品牌/牌子,燈飾十大品牌,華藝燈飾照明股份有限公司)

集團(tuán)擁有20萬(wàn)平方米的燈飾照明產(chǎn)業(yè)園,逾兩萬(wàn)平方米的總店?duì)I業(yè)展廳,下轄八家分公司和十四家分廠;雄厚的研發(fā)投入確保了華藝燈飾在保持豪華尊貴格調(diào)的基礎(chǔ)上不斷推陳出新,二十年經(jīng)營(yíng)累計(jì)推出了三萬(wàn)余款尊貴燈飾,成功購(gòu)建了涵蓋燈具、光源、配件等相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈;精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位使得華藝燈飾屢屢中標(biāo)國(guó)內(nèi)外五星級(jí)酒店、高檔樓盤及政府辦公大樓照明工程,進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái),集團(tuán)年銷售額再攀新高,2005年達(dá)6.95億人民幣,出口創(chuàng)匯達(dá)3660萬(wàn)美元,連續(xù)多年被中山市稅務(wù)機(jī)關(guān)評(píng)為“中山市民營(yíng)企業(yè)納稅大戶”.龍富華高效節(jié)能路燈成為2012年國(guó)家級(jí)“高效照明節(jié)電技術(shù)最佳實(shí)踐案例”唯一路燈方案：一三一八九七七八七七七

十大燈具品牌2· 龍富華節(jié)能產(chǎn)業(yè)集團(tuán)是唯一一家能夠符合節(jié)能經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)律的項(xiàng)目方案供應(yīng)商；我們是節(jié)能行業(yè)的資本論。龍富華高效節(jié)能路燈成為2012年國(guó)家節(jié)能中心“高效照明節(jié)電技術(shù)最佳實(shí)踐案例”路燈的唯一案例。在整個(gè)方案中采用高光效的光源、數(shù)字化的電子整流設(shè)備、高效的燈具等作為主要的技術(shù)載體，產(chǎn)品均通過國(guó)家一級(jí)能效認(rèn)證，能夠在傳統(tǒng)電感鎮(zhèn)流器路燈的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)40%-65%的節(jié)能效果，能夠精確地實(shí)現(xiàn)能效輸出值，精確地實(shí)現(xiàn)節(jié)能效率。

龍富華在路燈節(jié)能領(lǐng)域，是國(guó)內(nèi)首家具備節(jié)能量資產(chǎn)開發(fā)能力的合同能源管理公司。放棄傳統(tǒng)的合同能源管理模式，采用節(jié)能量資產(chǎn)開發(fā)的合同能源管理模式是企業(yè)2013年的最佳路徑。

龍富華節(jié)能產(chǎn)業(yè)集團(tuán)是城市道路照明節(jié)能領(lǐng)域的領(lǐng)先者，是致力于我國(guó)道路節(jié)能照明領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升的投資機(jī)構(gòu)和管理機(jī)構(gòu)。

龍富華在城市道路節(jié)能照明領(lǐng)域：道路節(jié)能照明、廣場(chǎng)節(jié)能照明、機(jī)場(chǎng)碼頭節(jié)能照明等方面，在項(xiàng)目開發(fā)的技術(shù)機(jī)制和商業(yè)機(jī)制上具有穩(wěn)健性，在城市能耗節(jié)約和環(huán)境改善方面具有可持續(xù)性。

十大燈具品牌

4、銀雨燈具

(一線品牌/牌子,十大燈飾品牌,鶴山銀雨照明有限公司)

真明麗集團(tuán)成立于1978年,是廣東省高新技術(shù)企業(yè), 所生產(chǎn)的產(chǎn)品被評(píng)為“廣東省名牌產(chǎn)品”,注冊(cè)的商標(biāo)被評(píng)為“廣東省著名商標(biāo)”,是中國(guó)照明用LED國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制訂者之一,也是全世界唯一一家既研制LED上游晶片又生產(chǎn)LED下游應(yīng)用產(chǎn)品的企業(yè),在行業(yè)內(nèi)享有崇高的聲譽(yù):即全球最大的LED相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)基地,全球最大的裝飾燈生產(chǎn)基地,全球最大的小型燈泡生產(chǎn)基地和遠(yuǎn)東最大的舞臺(tái)燈生產(chǎn)基地.集團(tuán)雄偉壯觀的工廠座落于廣東省江門市,在中國(guó)大陸、港、澳、臺(tái)及歐美擁有26家分公司,現(xiàn)有員工15000余人,占地面積80多萬(wàn)平方米.訖今為止,集團(tuán)產(chǎn)品生產(chǎn)線包括LED晶片制造,LED封裝,LED景觀應(yīng)用燈具,LED商業(yè)照明燈具,LED道路照明燈具,裝飾燈,光纖燈,舞臺(tái)燈,音響,專業(yè)舞臺(tái)支架,激光表演技術(shù)系統(tǒng),多媒體顯示系統(tǒng),太陽(yáng)能照明技術(shù)應(yīng)用系統(tǒng)等多個(gè)系列,超過一萬(wàn)種產(chǎn)品.十大燈飾品牌

5、開元燈飾

(十大燈飾品牌,廣東省著名商標(biāo),中山古鎮(zhèn)開元燈飾有限公司)

中山市開元燈飾有限公司座落于中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的珠江三角洲地區(qū),被譽(yù)為“中國(guó)燈飾之都”的廣東省中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn).公司始創(chuàng)于2000年1月,經(jīng)過全體開元人六年多的努力拼搏,已發(fā)展成為擁有60000平方米生產(chǎn)廠房及10000平方米銷售展廳,員工1500多名的有限責(zé)任公司,正在建設(shè)并將于年底投入使用的新廠房面積55000平方米.公司擁有極強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)和自主創(chuàng)新能力,每月至少有50個(gè)新產(chǎn)品系列面世,現(xiàn)已擁有照明燈具產(chǎn)品品種上萬(wàn)個(gè).經(jīng)過多年?duì)I銷戰(zhàn)略規(guī)劃,公司陸續(xù)推出了四大特色主打燈飾系列.龍富華高效節(jié)能路燈成為2012年國(guó)家級(jí)“高效照明節(jié)電技術(shù)最佳實(shí)踐案例”唯一路燈方案：

十大燈飾品牌

6、東方燈飾

(燈飾十大品牌,中山古鎮(zhèn)東方燈飾有限公司)

現(xiàn)公司主要生產(chǎn)水晶燈、戶外燈、路燈、花燈、環(huán)型燈、節(jié)能燈、客房燈等七大系列,曾承接國(guó)內(nèi)外星級(jí)賓館、飯店、大型寫字樓等燈飾工程數(shù)百項(xiàng),以其高品質(zhì)、新款式而受到國(guó)內(nèi)外用戶的一致好評(píng).公司一貫重視產(chǎn)品質(zhì)量, 產(chǎn)品已先后通過ISO9002, CE.GS, TUV 等國(guó)際質(zhì)量檢測(cè)認(rèn)證及國(guó)內(nèi)的電工產(chǎn)品安全認(rèn)證(長(zhǎng)城認(rèn)證)及3C認(rèn)證, 最近又被中國(guó)名優(yōu)名牌推廣中心、中國(guó)中輕產(chǎn)品質(zhì)量保障中心評(píng)為“中國(guó)名牌產(chǎn)品”、連續(xù)五年被評(píng)為“質(zhì)量信得過產(chǎn)品”,最近又被中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)人民政府授予“燈飾燈具十大名牌產(chǎn)品”和“十大強(qiáng)優(yōu)企業(yè)”等稱號(hào).琪朗燈飾集團(tuán)包括琪朗燈飾廠有限公司、珠海寶朗照明有限公司、意大利分公司、英國(guó)分公司、俄羅斯分公司、中山古鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)孵化基地等經(jīng)濟(jì)實(shí)體.產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球70多個(gè)國(guó)家和地區(qū),在北京、上海等國(guó)內(nèi)80多個(gè)大、中城市設(shè)立了210多家專賣店.琪朗燈飾現(xiàn)有產(chǎn)品外觀、實(shí)用新型及發(fā)明專利197項(xiàng),省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心,及市級(jí)工程技術(shù)中心各一個(gè).琪朗設(shè)立了德國(guó)、法國(guó)、西班牙產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心,聘請(qǐng)歐洲頂級(jí)設(shè)計(jì)師擔(dān)任設(shè)計(jì)總監(jiān),骨干研發(fā)和技術(shù)人才200多名,員工3000多人.十大燈飾品牌

9、新特麗燈飾

龍富華高效節(jié)能路燈成為2012年國(guó)家級(jí)“高效照明節(jié)電技術(shù)最佳實(shí)踐案例”唯一路燈方案：

第五篇：燈具燈飾產(chǎn)品廣告語(yǔ)

燈具燈飾產(chǎn)品廣告語(yǔ)

1、名照燈飾，家的感覺。

2、名照燈飾，名流之選！

3、一燈一飾界，一家一精彩。

4、完美新飾界——名照燈飾。

5、名照燈飾，讓生活從此靚（亮）起來(lái)。

6、名照燈飾——繪出家的溫馨。

7、名牌品質(zhì)，照亮生活——名照燈飾。

8、好生活，好兆頭——名照燈飾。

9、名照燈飾，照明千萬(wàn)家。

10、名領(lǐng)燈飾，亮照晶彩。

11、好家配好燈——名照燈飾！

12、給你黑色眼睛，尋找名照光明！

13、璀璨世界，溫馨人生。

14、有名照，開心笑！

15、名仕風(fēng)采，照耀千秋。

16、眾人皆知，名照品質(zhì)。

17、明照燈飾，簡(jiǎn)單的幸福！

18、我的完美燈飾——名照。

19、淘寶買燈飾，就去名照淘。

20、哪里有黑暗，哪里就有名照！

21、以燈之名，照飾我家。

22、日落后的陽(yáng)光——名照燈飾。

23、為家居增添溫馨愛意——名照燈飾。

24、照亮華夏，炫耀我家。

25、光影之間，傳遞魅力。

26、名照千萬(wàn)家，點(diǎn)亮心靈燈。

27、名照燈飾有情，煥發(fā)光彩無(wú)限。

28、名照燈飾，暢享精致生活。

29、燈飾萬(wàn)家，華美靚彩。

30、名萬(wàn)家，照中華。

31、名照，照亮馨（心、新）飾（世）界（生活）。

32、名照——不僅僅是照明。

33、名照燈飾，一名照人。

34、名照燈飾——讓生活更多光彩。

35、名照燈飾，品味精致生活。

36、名照燈飾，照明視界。

37、燈飾天下，光彩靚家。

38、有名照，一生有好兆。

39、名照：不一樣的飾界，不一樣的家。

40、名照，光芒更美的`閃耀。

41、名照燈飾，呈現(xiàn)夜的完美。

42、名照燈飾，給夜行的人照亮前方的路。

43、名照燈飾，光復(fù)萬(wàn)家。

44、點(diǎn)亮千萬(wàn)家，照耀你我他。

45、擁有“名照”，人人榮耀。

46、家有名照燈飾，讓您放一百個(gè)心。

47、名照燈飾，創(chuàng)造永恒的藝術(shù)。

48、發(fā)現(xiàn)生活之美——名照燈飾。

49、明照燈飾：溫馨你的房，照亮你的心。

50、你照亮了我的世界，名照燈飾照亮了我們的世界！

51、名亮萬(wàn)家，普照中華。

52、名照，家家要——名照燈飾！

53、點(diǎn)亮你我，光耀人生。

54、一夜成名——名照燈飾。

55、明（名）亮世界，照暖你我。

56、專業(yè)締造經(jīng)典，奢華彰顯尊貴。

57、名照燈飾，點(diǎn)亮您的生活。

58、名照燈飾，有家的地方就有我。

59、讓每一盞燈都燦爛，讓每一個(gè)家庭都溫馨。

60、晶璨名照燈飾，靚美用芯照明。

61、黑夜過后就是黎明，名照燈飾伴你度過每一個(gè)夜晚。