第一篇：正佳軟件活動推廣策劃方案

正佳軟件活動策劃方案

前言

常州正佳軟件科技有限公司是由歸國留學生創(chuàng)立的，專注于推動中小企業(yè)管理信息化發(fā)展和致力于商業(yè)管理軟件開發(fā)與服務的高新技術企業(yè)，并在江蘇常州設有研發(fā)中心。正佳公司用最先進的技術為中小企業(yè)提供管理軟件、專業(yè)服務與解決方案。正佳公司以敏銳的市場眼光和敢于創(chuàng)新的企業(yè)精神，憑借快速響應客戶需求、領先技術和專 業(yè)服務，為客戶成長不斷創(chuàng)造價值。

一、活動目的常州信息職業(yè)技術學院營銷與策劃專業(yè)的學生在期末有為期兩個星期的實訓課程，兩者的相互配合，在幫助正佳軟件推廣產(chǎn)品的同時學生也得到一個鍛煉的平臺。達到雙贏的局面

二、活動主題

正佳軟件，為你減負

三、活動對象

建材市場、燈具城中的商戶

四、活動時間場地

5月31日9:30-15:30常州市美吉特家具建材市場

5月31日9:30-15:30常州市鄒區(qū)燈具城

五、活動方式

正佳軟件科技有限公司的技術員現(xiàn)在展示產(chǎn)品

常州信息學院學生在場地發(fā)放傳單，指引商家前往展示區(qū)觀看

六、活動物料準備

80個標牌（同學統(tǒng)一穿校服、貼上正佳的標志）

2個橫幅（美吉特1個、鄒區(qū)燈具城1個）

3個廣告棚（美吉特2個、鄒區(qū)燈具城1個）

3-5張桌子（美吉特2-3張、鄒區(qū)燈具城1-2張）

5-8張椅子（美吉特3-5個、鄒區(qū)燈具城2-3張）

3-4臺筆記本電腦（美吉特2-3臺、鄒區(qū)燈具城1-2臺）

3個易拉寶（美吉特2個、鄒區(qū)燈具城1個）

2000張宣傳單（美吉特1000張、鄒區(qū)燈具城1000張）注：20-30張/人 2-3個插線板（美吉特1-2個、鄒區(qū)燈具城1個）

80支筆（每個同學一支，記錄與商務溝通的信息）

320-400張白紙

160瓶礦泉水（2瓶/人）

80份中餐（1份/人）

七、活動預算

常州美吉特場地費 200元

兩個三米的橫幅36元

正佳標識80元

3乘3廣告棚354元/3

易拉寶300-450元/3

宣傳單700-1000元

筆+紙100-120元

水+中餐960-1000元 共計：2730-3240元

第二篇：公司軟件推廣方案

公司軟件推廣方案

一、背景分析：人類正步入網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，未來經(jīng)濟發(fā)展的一大特點就是網(wǎng)絡化。

當今世界，由于網(wǎng)絡技術的進步，帶動了網(wǎng)絡經(jīng)濟的迅猛發(fā)展。特別是國際互聯(lián)網(wǎng)的建立以及企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的建立，使網(wǎng)絡經(jīng)濟在世界經(jīng)濟發(fā)展中的作用越來越大。

互聯(lián)網(wǎng)絡正在人類文化的基礎上構(gòu)建全球的神經(jīng)系統(tǒng)，這為企業(yè)帶來了新的、有價值的機會，同時也使企業(yè)面臨新的威脅，企業(yè)進入了依靠網(wǎng)絡求生存、求發(fā)展的時代。

中國的互聯(lián)網(wǎng)正處于一個高速發(fā)展期，不少企業(yè)都充分認識到網(wǎng)絡對企業(yè)發(fā)展的積極作用，都紛紛推動企業(yè)上網(wǎng)工程。

于是為企業(yè)解決上網(wǎng)服務的企業(yè)亦如雨后春筍，由于建網(wǎng)站門檻很低，造成此市場無序而激烈。

由湖南XX軟件有限公司承辦的湖南信息網(wǎng)就在這種背景下進入市場。

二、SWOT分析1．優(yōu)勢?湖南XX網(wǎng)是省消費者協(xié)會主管的網(wǎng)站，以可以說是省消協(xié)的官方網(wǎng)站。

消費者協(xié)會在省里有良好的形象和聲譽。是一筆龐大的無形資產(chǎn)。

?公司規(guī)模小，運營成本低。

因此，與其他競爭對手相比，我們更具有較強的成本優(yōu)勢。?公司是消費方面的網(wǎng)站，而消費者是企業(yè)的上帝。

因此，只要運作得當，在我們可以擁有相對的心理優(yōu)勢。2．劣勢?公司起步晚，影響小，品牌知名度不高。目前，網(wǎng)站做的宣傳炒作嚴重不足。?公司資金有限。

給進一步發(fā)展帶來了障礙。?公司人才匱乏。

市場的競爭就是人才的競爭，沒有人才的企業(yè)要做大市場是很難想象的。3．機會點?市場容量巨大。

就單網(wǎng)站建設這一市場而言，目前，我省各地州市縣都大量須解決上網(wǎng)的企業(yè)客戶，但他們沒有網(wǎng)站制作和維護人員，他們有請人做網(wǎng)站的需求。

?湖南省的網(wǎng)站制作市場沒有主導企業(yè)。

目前，雖然在長沙，有了難網(wǎng)獨占鰲頭的形勢，但就全省而言，目前沒有一個網(wǎng)站解決方案的品牌企業(yè)，市場比較混亂。

在價格方面、內(nèi)容、服務等方面都沒有一個統(tǒng)一的行業(yè)標準。這給我們進入這個市場，并迅速搶占市場份額提供了前提。?縣一級市場目前是個盲區(qū)，基本上沒有競爭對手涉及。

只要我們迅速切入縣級市場，我們就能夠在一定的時間內(nèi)，獨享縣域市場蛋糕。

4．威脅點?市場競爭激烈。網(wǎng)站制作門檻很低，競爭者多，大到一些知名網(wǎng)絡公司，小到一些私人作坊，都提供網(wǎng)站制作服務。

?代理的形式有許多不可預見性。

銷售業(yè)績很大程度上取決于代理商的能力及對代理商的管理和控制。?行業(yè)沒有統(tǒng)一的標準，特別是價格方面。

不少私人作坊都紛紛以低價格切入市場，給公司業(yè)務帶來沖擊。

三、產(chǎn)品市場定位我們又提供企業(yè)上網(wǎng)解決服務的客戶主要是：?私營企業(yè)?國有中小型企業(yè)

四、營銷總體策略通過代理經(jīng)營的方式，以各市、縣市場為重點，針對不同的市場環(huán)境，采取不同的市場策略迅速切入市場，搶占市場份額。

營銷成功的關鍵在于能否找到高素質(zhì)的代理商，并快速進入市場。

五、具體營銷策略1．在成熟市場即競爭激烈的地區(qū)（如長沙市場)，采用價格戰(zhàn)。

建議建議推出企業(yè)千元上網(wǎng)服務工程，以價格、服務取勝。2．在處于培育期和發(fā)展期的市場（如各縣、市)維持高價，賺取撇脂價格。

然后重點打“服務牌”“消協(xié)牌”。

3．六、營銷障礙及對策障礙：1．不少企業(yè)決策人員沒有認識到網(wǎng)站對企業(yè)的作用和意義。

2．可能會有代理商和商務代表對網(wǎng)站、網(wǎng)絡廣告等相關知識不了解。3．估計競爭對手會打價格戰(zhàn)與我們搶奪市場。4．公司品牌和網(wǎng)站知名度不高，缺少聯(lián)想點。5．代理商和商務代表的質(zhì)素可能會參差不齊。

解決對策：1．有針對性的編制教程，強化對經(jīng)銷商和業(yè)務人員的培訓。2．打造高水平營銷武器--宣傳資料。宣傳手冊USP一定要突出。

湖南消費信息網(wǎng)業(yè)務宣傳手冊內(nèi)容（8p)：①湖南消費者協(xié)會簡介②湖南信息網(wǎng)介紹③湖南信息網(wǎng)業(yè)務介紹（包括價目表)④企業(yè)委托建站的6大理由⑤委托湖南消費信息網(wǎng)建站的8大理由3．適時加強對網(wǎng)站的宣傳。

炒作是網(wǎng)站推廣的一個非常重要且經(jīng)濟的手段。

通過吸引媒體特別是傳統(tǒng)媒體的注意力達到宣傳的作用。

（通過炒作加大網(wǎng)站的認知度，提高網(wǎng)站知名度4．重點打好“服務牌”、“維權(quán)牌”，突出我們的優(yōu)勢。

5．處理好與當?shù)叵M者協(xié)會的關系，要取得他們的支持。6．在市場競爭激烈的地區(qū)（如長沙)，可以打價格戰(zhàn)。

7．在縣級市場大力發(fā)展二級代理商。二級代理商由所屬市總代理負責管理。

但瀏陽、寧鄉(xiāng)、望城、長沙縣這四縣的代理商直接對公司負責。

七、招商廣告策略1．媒體選擇：根據(jù)我們的調(diào)研表明，目前在各地州市比較受歡迎的大眾報紙是《瀟湘晨報和《三湘都市報》。

為獲得理想廣告效果，可選擇上兩份報紙中的一份，建議選擇《瀟湘晨報》2．投放時間：網(wǎng)站改板將在近兩日內(nèi)完成，但考慮到經(jīng)銷商選擇的一些配套政策，管理制度方案尚未確定，建議在9月1日開始投放。

可以選擇周一、三、五隔日投放（周末不要投放廣告)，連續(xù)投放兩周。3．廣告預算：以《瀟湘晨報》計，投放尺寸為8*8.5cm,折扣后的單價為2000元，總費用為1。

2萬。

4．廣告設計如下投入兩千就可月賺兩萬? 市場大：每個地級市都有600萬~2000萬的市場空間!門檻低：只要您有創(chuàng)業(yè)激情，有一定社會關系!O風險：投入低，無任何市場風險!高收益：巨大的利潤空間，讓您坐享其成!誠征各縣、市區(qū)域獨家代理商不相信嗎? 一個電話就知道！!另本公司在各地州市招聘業(yè)務員20名，一經(jīng)錄用，待遇從優(yōu)!招商熱線：0731-88053150731-8907365湖南XX軟件有限公司地址：長沙市桐梓坡萬利大廈12樓網(wǎng)址：Http：//（可靈活排版)

八、網(wǎng)站推廣策略網(wǎng)站推廣是提升網(wǎng)站知名度和塑造網(wǎng)站品牌的一個必要手段，網(wǎng)站推廣主要有以下幾種方式：1。

.利用傳統(tǒng)媒體炒作在現(xiàn)階段的中國，傳統(tǒng)媒體宣傳的影響力仍然遠大于網(wǎng)絡，特別是對于面向國內(nèi)的站點，電視、報紙、雜志等這些媒體的效應可以說是立竿見影，這也是為什么現(xiàn)在那么多網(wǎng)站喜歡炒作的原因---通過吸引媒體，特別是傳統(tǒng)媒體的注意力達到宣傳的作用。

我們湖南信息網(wǎng)的媒體炒作主要可以從以下幾個方面著手：?結(jié)合網(wǎng)站本身動態(tài)進行炒作。

如改版，網(wǎng)站活動等。?切入活動進行炒作。①積極參加社會大型活動；②自己主辦一些活動；③承辦消費者協(xié)會的活動；?高舉維權(quán)之劍吸引視眼。

?與報刊、電臺合辦專欄2。

把網(wǎng)址作為企業(yè)CI宣傳的一個重要部分除了這些炒作活動外，另外還有大量的日常工作需要做，要把網(wǎng)址加入到：信封、信紙、名片、手提袋等各種辦公用品；企業(yè)內(nèi)部建筑環(huán)境，如內(nèi)部常用標識牌、貨架標牌等等；公司的車身；公司員工的服裝服飾上等；公司平時的贈送禮品上；公司的各種印刷出版物上??要能全面利用這些宣傳手段，實際上需要我們在設計公司的CI（企業(yè)識別系統(tǒng))時的一部分，網(wǎng)站實際上是CI設計中的一個基本要素。

企業(yè)網(wǎng)站的推廣，還應該融入在整個企業(yè)的宣傳工作中，在所有的廣告、展覽、各種活動中都要在顯著處加入網(wǎng)址，并做適當介紹。

3.利用網(wǎng)絡開展宣傳網(wǎng)絡推廣的具體方法很多，主要的有登錄搜索引擎，交換鏈接，利用各種論壇、討論組、黃頁，使用定向的郵件列表等等。

九、代理商的管理策略1．代理商條件條件1：具有法人資格的注冊資本不小于10萬元人民幣的經(jīng)營實體（不含個人、個體工商戶個人合伙)條件

2、良好的經(jīng)營作風與資信，有教強的管理組織能力和溝通能力，具有較成熟的渠道建立經(jīng)驗。

條件3：愿意接受湖南消費者協(xié)會湖南信息網(wǎng)對其的審核、監(jiān)督和指導；條件4：接受湖南消費者協(xié)會湖南信息網(wǎng)的“代理體系與管理規(guī)范”；條件5：具備湖南消費者協(xié)會湖南信息網(wǎng)認可的相關服務知識和技術水平；條件6：愿意與湖南消費者協(xié)會湖南信息網(wǎng)簽署書面代理商協(xié)定。

條件

7、代理商不能代理與湖南消費信息網(wǎng)產(chǎn)品有競爭性質(zhì)或相類似的產(chǎn)品和服務。

擁有銷售團隊，并在當?shù)仄笫聵I(yè)有良好的社會關系者優(yōu)先。

2．代理商可能會出現(xiàn)的一些違規(guī)問題?借消費者協(xié)會的名義，開展業(yè)務范圍之外的活動。

?收取客戶款項，而不上報。

?簽單后，將但轉(zhuǎn)給競爭對手做，或自己聘請人做。?把自己公司（門面、個體經(jīng)營實體)當成湖南消費者協(xié)會的辦事處或公司的辦事處，或分公司，欺騙誤導客戶。3．防范對策?合同方面劃清界限，界定代理商的權(quán)責范圍，同時代理商的行為與公司無關。

?在代理商的選擇上，最好以公司為主。?在證件上注明業(yè)務范圍。

?所有客戶款項都不經(jīng)過代理商，而直接匯入公司帳號。?實行代理商周報制，每周定期向總公司匯報工作情況。

?總監(jiān)要實地考察代理商的業(yè)務開展情況，防范可能出現(xiàn)的問題。

十、整體建議1．建立網(wǎng)站發(fā)展“顧問團”顧問團應由政府部門領導、相關專家和知名企業(yè)家及一些組成，為網(wǎng)站的發(fā)展充當智囊的作用。

同時，若有政府部門領導的加入，我們在今后項目的推廣，及活動的開展方面起重要的作用。

2．打造高水平的代理商和營銷隊伍企業(yè)上網(wǎng)服務這個市場，在近幾年內(nèi)，肯定會逐步萎縮。

公司在近兩年內(nèi)可以將此業(yè)務作為一個重點來抓，但今后一定要轉(zhuǎn)型。目前公司的研發(fā)能力、制造能力皆無，故公司要做大做強要轉(zhuǎn)型，應逐步往代理方面去轉(zhuǎn)型。

比如聯(lián)想，通過代理積累資本，然后再打造自己的研發(fā)隊伍，逐步做成品牌。（這種方式公司也可以考慮)因此，我認為打造高水平的代理商和營銷隊伍，可以為公司以后順利實現(xiàn)業(yè)務轉(zhuǎn)型打好基礎。

3．要堅持兩條腿走路即現(xiàn)在要做到活動策劃和企業(yè)網(wǎng)站服務兩者兼顧。4．要加強網(wǎng)站的推廣工作（具體方式見網(wǎng)站推廣策略)

十一、關于市場部1．組織架構(gòu)（見下圖)2．崗位描述?市場總監(jiān)工作描述：

1、依照市場營銷計劃，制定、實施銷售策略及具體行動計劃，完成會員發(fā)展目標

2、依照經(jīng)營計劃，指導所管轄部門制定部門銷售計劃，完成部門指標

3、指導所管轄部門及時發(fā)現(xiàn)計劃實施中的問題，并及時、有效地進行解決

1、在經(jīng)營計劃下，領導是市場部門尋找有效銷售渠道，完成銷售目標。

2、制定切實可行的部門預算，有效控制銷售成本。

3、指導市場部門工作人員工作計劃的準確實施，以完成工作目標

4、正確地將公司的相關政策及對外關系，在所轄部門予以良好的溝通、貫徹。

5、有效地指導所轄部門日常工作的實施，并給與正確的績效評估。6．針對目前社會條件及公司條件，與針對性的策劃并組織。

7、幫助所轄部門及代理商發(fā)現(xiàn)計劃實施中的問題，指導且及時、準確地做出決定，并予以解決。

8、建立良好的用人機制，開發(fā)、培訓員工完成目標的最佳能力，并幫助其達到個人發(fā)展目標

9、對市場部門進行人才的良好選擇，為目標實現(xiàn)奠定基礎。

4．薪酬體系?市場總監(jiān)：基本工資2500元，每月報銷手機費300元，車費200元，午餐費100元。

獎金按每月銷售款的5%提成。市場總監(jiān)應配備一臺手提電腦，市場總監(jiān)簽的網(wǎng)站制作或廣告方面的單提成按25%計。

?總監(jiān)助理：基本工資600，每月報銷車費100元，午餐費100元。?商務代表：基本工資400元，簽單提成為20%。但未完成任務者，不發(fā)工資。

十一、本工作目標和計劃工作目標：1．在全省大力提高湖南信息網(wǎng)的知名度。

?與報刊或電臺合辦1-2個欄目。

?大力策動新聞炒作，本內(nèi)爭取在省級以上新聞媒體報道10左右。2．完成銷售額140萬（考慮到營銷網(wǎng)絡初建，代理商和商務代表有個培訓和適應的過程，故在網(wǎng)絡初建時銷售目標不宜定得太高)。

3．培養(yǎng)一個頗具競爭力的營銷團隊，為以后的工作做好人才儲備。4．舉辦一次大型活動，活動贊助費用30萬。

工作計劃：1．9月：?1日，選擇湖南人才市場招聘人員。（總監(jiān))。

?2日-9日，做好代理工作的相關資料。（助理)①湖南消費信息網(wǎng)代理商管理條例（總監(jiān))②湖南消費信息網(wǎng)代理合同、協(xié)議③湖南消費信息網(wǎng)代理申請表④湖南消費信息網(wǎng)代理商資格審核表⑤湖南消費信息網(wǎng)代理商咨詢登記表⑥湖南消費信息網(wǎng)商務代表報名登記表⑦湖南消費信息網(wǎng)代理商月報表⑧湖南消費信息網(wǎng)代理商周報表⑨湖南消費信息網(wǎng)業(yè)務宣傳手冊⑩湖南消費信息網(wǎng)商務代表培訓手冊（總監(jiān))湖南消費信息網(wǎng)商務代表管理制度湖南消費信息網(wǎng)代理商管理規(guī)范代理商如何管理運作高效團隊?9日-20日，發(fā)布廣告，招聘代理商（總監(jiān))?10日-25日，代理商的培訓（總監(jiān))?切入糖酒會或農(nóng)博會。（總監(jiān))?業(yè)務人員2．10月*因近期版主較忙，改版工作進度較慢，由此帶來的不便請見諒!歡迎大家給我留言，亦期待與對營銷策劃有共同愛好者為友，交流心得，共同提高。

友情連接寫封信吧返回主頁版權(quán)所有：天馬團隊牋*QQ:179729448牋EMail：lyhzzs.lihy@163.net版權(quán)所有*侵權(quán)必究！誤區(qū)探討：中國廣告21大誤區(qū)中國品牌22大誤區(qū)*我的策劃：百萬大學生支持北京申辦2008年奧運會簽名活動策劃方案“迎入世”湖南特產(chǎn)行神州活動策劃方案關于促進中國聯(lián)通打開農(nóng)村市場的策劃書***更多海王銀杏葉片創(chuàng)作紀實(1)

50%的時間用來發(fā)想方案，50%的時間用來選擇方案，這就是策劃。

絞盡腦汁，終于有了方案當幾個、幾十個、甚至幾百個方案擺在面前時，這時策劃就是方案抉擇前一場激烈的“思想斗爭”。

思想斗爭1：海王銀杏葉片“大做”還是“小做”? 盡管銀杏葉片在國際上的保健地位僅次于人參，盡管海王銀杏葉片精良選料、品質(zhì)過硬；但這個市場做起來并不輕松，因為這是一個成熟穩(wěn)定的市場，過于平靜、沒有熱度。

“大做”還是“小做”? 這個問題整整推敲了半年，最后還是海王銀杏葉片產(chǎn)品本身給了我們信心。銀杏樹是一種非常神奇的植物：在日本廣島遭受原子彈轟炸后，幾乎所有生物均告滅亡，銀杏樹卻奇跡般的活了下來。

這種已在地球上存活了２億年的植物的葉片中含有許多對人體非常有用的成份，著名的進化論創(chuàng)始人達爾文稱它為植物進化的活化石。

心腦血管疾病是人類的頭號大敵，并且逐年向年輕人逼近，現(xiàn)代人“不健康”的生活習慣加劇了心腦血管疾病的發(fā)生。

心腦血管疾病絕大多數(shù)是由血管的問題引起的，而銀杏正好可以全面解決血管的一系列問題。

思想斗爭2：“海王?銀可絡”還是“海王?銀杏葉片”? 廣告創(chuàng)作有一個原則：任何一個沒有角色貢獻的元素不得出現(xiàn)。廣告尚且如此，名字更容不得“廢字”。

海王銀杏葉片足夠代表品牌形象、交待產(chǎn)品內(nèi)容，銀可絡基本上就是一個多余的角色，盡管銀可絡在專業(yè)通路表現(xiàn)良好，但對廣大消費者來說銀可絡則是一個陌生的名字，會給產(chǎn)品傳播增加額外負擔，從而增加推廣的成本。

從市場推廣的角度來看，由“海王(銀可絡(銀杏葉片”縮減為“海王(銀杏葉片”，簡化消費者的解讀過程，為消費者節(jié)約時間，其實就是為推廣節(jié)約成本。

從品牌發(fā)展戰(zhàn)略的高度來看，由銀可絡改為海王銀杏葉片符合海王大族群品牌的品牌大戰(zhàn)略，透過產(chǎn)品品牌之間的有機互動，讓品牌資源利用產(chǎn)生倍乘的效應。

Index·百萬大學生支持北京申辦2008年奧運會簽名活動策劃方案·“迎入世”湖南特產(chǎn)行神州活動策劃方案·關于促進中國聯(lián)通打開農(nóng)村市場的策劃書·二十一世紀農(nóng)業(yè)推廣信息化發(fā)展之必然·湘農(nóng)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)策劃方案

思想斗爭3：視覺符號采用“銀杏葉”還是“3個循環(huán)的箭頭”? 產(chǎn)品推廣全過程貫穿始終的個性符號是什么? 銀杏葉嗎? 銀杏葉的視覺只是重復了地表達“銀杏葉片”這層意思，為什么不直接陳述產(chǎn)品的消費者利益點——改善心腦血液循環(huán)? “3個循環(huán)箭頭”，3種跳躍的色彩，充滿動感的視覺符號，兼具豐富的內(nèi)涵與觸目驚心的效果。

人的注意力85%通過眼球獲得!“3個循環(huán)箭頭”充分借助視覺的力量傳遞產(chǎn)品的核心功能點.*<<<上一頁|下一頁>>> 1條創(chuàng)意背后99條創(chuàng)意作“墊被”海王銀杏葉片，是我們服務海王全案策劃的第三個品種。

海王銀得菲和海王金樽都取得了不俗的戰(zhàn)績，第三個能否更出彩，對我們項目組來講確實是個挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝對手易，戰(zhàn)勝自己不易。

銀杏葉片是一個成熟的市場、惰性的市場；我們的廣告表現(xiàn)必須震撼視聽，我們的說法必須觸動消費者的內(nèi)心!除此之外，沒有別的選擇!沒完沒了地熬夜，沒完沒了地加班，方案越來越多，報告越來越厚，但最核心的電視創(chuàng)意始終懸而未決。

不是沒有思路，每天都有思路，我們從幾個方向探索了一百個方案，都沒有把方案給客戶看，而是一遍又一遍地反問自己：夠不夠直接，夠不夠犀利。

海王銀杏葉片原本的優(yōu)勢在醫(yī)院，現(xiàn)在要開發(fā)啟動的是OTC市場，這是一個藥品直接面對消費者的商務通、名人：“掌上”角力——商務通、名人市場實戰(zhàn)案例２０００年１１月恒基偉業(yè)發(fā)動了“商務通Ａ計劃”，如秋風掃落葉般席卷了掌上電腦市場，商務通主流產(chǎn)品的價格一次性下降３５％，加上大力度的廣告宣傳，在短時間內(nèi)使掌上電腦市場再次啟動。

這一計劃使恒基偉業(yè)的商務通一度占據(jù)了市場９０％的份額，在短短三個月內(nèi)商務通銷量一舉超過６０萬臺。

整個２０００年，恒基偉業(yè)的商務通銷量達到１２０萬臺，成為全球第二大掌上電腦企業(yè)。

但是，到了２００１年，ＰＤＡ市場卻突然出現(xiàn)了另一個強勢競爭對手——名人，它利用自身的技術優(yōu)勢，并聘請國內(nèi)著名策劃人針對商務通進行了一場非常激烈的“貼身戰(zhàn)”，取得了一定的成功。

雖然直到今天為止，商務通還不承認名人是自己的強勢競爭對手（商務通總裁張征宇稱２００１年商務通的銷售額占４４．６％，臺數(shù)占４０％多，相當于第二名名人和聯(lián)想的總和)，但２００１年的市場實際狀況確實已經(jīng)表明名人的策略有效地使自己的品牌和銷量得到了很大的提升。

本案例描述了商務通、名人市場實戰(zhàn)的主要內(nèi)容，并從多個角度分析了兩者的市場方略。

1、戰(zhàn)前策略★商務通打造新銳企業(yè)形象。

“商務通Ａ計劃”成功地席卷了掌上電腦市場，使商務通的市場占有率重新達到５０％以上，僅僅連筆王６０２一種機型的銷量就超過６０萬臺。

“Ａ計劃”結(jié)束后，恒基偉業(yè)又在營銷上重拳出擊，以１６５０萬元的價格冠名四川全興足球隊，從２００１年開始，四川全興足球隊更名為四川商務通隊；由于Ａ計劃的成功，恒基偉業(yè)被評為２０００年中國最有影響力企業(yè)的榮譽稱號，同時恒基偉業(yè)又在全國的主要平面媒體上發(fā)布了一系列企業(yè)形象廣告，著力打造一個有影響力的中國新銳企業(yè)的全新形象Index·百萬大學生支持北京申辦2008年奧運會簽名活動策劃方案·“迎入世”湖南特產(chǎn)行神州活動策劃方案·關于促進中國聯(lián)通打開農(nóng)村市場的策劃書·二十一世紀農(nóng)業(yè)推廣信息化發(fā)展之必然·湘農(nóng)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)策劃方案★商務通認為只有技術才是競爭的根本。

在這種表象下，恒基偉業(yè)開始了經(jīng)營策略的調(diào)整，２００１年開始，恒基偉業(yè)開始大規(guī)模招兵買馬，尤其是研發(fā)隊伍迅速膨脹，技術人員超過３００人，整個企業(yè)的規(guī)模也突破１０００人；此外，恒基偉業(yè)還劃分了四大產(chǎn)品線，細分了各自產(chǎn)品的目標市場，并組建了針對掌上電腦行業(yè)應用的增值合作事業(yè)部，力圖進軍細分化的行業(yè)應用市場。

在商務通總裁張征宇看來，經(jīng)過兩年的慘烈競爭，掌上電腦市場已經(jīng)比較成熟，以往依靠營銷創(chuàng)造的神話已不太可能再創(chuàng)造另外一個奇跡，只有技術才是競爭的根本。

于是從２０００年開始，恒基偉業(yè)就不斷強化自己的研發(fā)隊伍，并從微軟（中國)有限公司挖來了周力負責技術研發(fā)，其用意是利用周力在開發(fā)ＷＩＮ－ＣＥ系統(tǒng)方面的技術背景，使恒基偉業(yè)在高端市場有所作為。

*下一頁>>>★名人意識到自己在營銷方面的薄弱。在商務通認為只有技術才是競爭根本的情況下，名人則從商務通的崛起意識到自己在營銷方面的薄弱，于是２０００年１１月名人聘請了國內(nèi)著名的策劃人趙強，力圖加強在營銷環(huán)節(jié)的孱弱。

趙強“空降”到名人后，分析了掌上電腦市場和名人的特點后制定了“技術領跑，營銷助跑”的經(jīng)營策略，決定利用名人自身在行業(yè)中技術領先的優(yōu)勢，借助整合行銷傳播手段，與商務通展開新一輪的競爭。

★名人技術實力強。

名人公司本身具有比較強的技術力量，分別在北京、深圳、香港和美國設立研究中心，研發(fā)隊伍接近２００人；趙強“空降”到名人后組建了整合傳播部，作為公司整合傳播的中樞機構(gòu)，下設設計中心、新聞廣告中心和企劃中心，主要負責名人產(chǎn)品的推廣策略和操作方案，塑造名人個性化的品牌形象。

商務通、名人：“掌上”角力——商務通、名人市場實戰(zhàn)案例(2)★兩者的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移都是為了彌補自己的薄弱環(huán)節(jié)。

商務通和名人的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移都是為了在市場成熟期競爭更加激烈時彌補上自己相對薄弱的環(huán)節(jié)，商務通被業(yè)內(nèi)評價為缺乏技術含量，產(chǎn)品檔次低，而名人則自認為不懂營銷，忽略市場，從而被商務通占先。

在這種前提下，掌上電腦市場的兩家企業(yè)開始了經(jīng)營戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變。

2、第一回合★名人推出新產(chǎn)品。

２００１年２月名人公司掀起技術風暴，推出全新的名人“智能王”掌上電腦，這款產(chǎn)品的外型只有普通產(chǎn)品的１／３，重量減輕了１／２，厚度也大大減小，更為重要的是這款產(chǎn)品只用一節(jié)７號電池，就可以實現(xiàn)草書連筆輸入。

新產(chǎn)品在外觀和性能上有了比較大的改進，市場價格卻只有１３８０元。按照名人的說法是原本可以定價為１５８０元，但名人公司卻一次性讓出空間，以便爭取更多的消費者。

★名人貼片廣告贏得市場。

名人在推出這款產(chǎn)品時，在營銷上也下了一番功夫，利用當時已經(jīng)被新聞媒體炒得沸沸揚揚的央視版《笑傲江湖》播出在即、男主角令狐沖的扮演者李亞鵬備受爭議的時機，力邀李亞鵬做名人的形象代言人，在《笑傲江湖》播出前就展開了全面的廣告轟炸，并跟隨４０集的電視連續(xù)劇《笑傲江湖》作貼片３０秒的電視廣告，在笑劇播出期間利用其創(chuàng)紀錄的收視率賺足了眼球，成為最受關注的廣告；廣告中李亞鵬的扮相與笑劇的形象幾乎一致，一招一勢都透露出“酷”的感覺，使這款產(chǎn)品多少增加了一些時尚的特性。

名人很好的借勢笑劇的影響力，把名人“智能王”成功地推向市場。★商務通推出“個性風暴”。

面對名人咄咄逼人的攻勢，恒基偉業(yè)一方面拋出其２００１年的傳播主題“個性風暴”和最新的高端產(chǎn)品奔揚２１６８的產(chǎn)品概念，宣布進軍掌上電腦高端市場，另外也向市場推出了一款新產(chǎn)品閃念８２２。

這款產(chǎn)品的最大賣點是手寫識別快外觀比原來的產(chǎn)品也時尚了一些。

與名人“智能王”電視廣告不謀而合的是，閃念８２２的ＴＶＣ也是一派武打風格，并說“風快，劍快，商務通更快”、Index·百萬大學生支持北京申辦2008年奧運會簽名活動策劃方案·“迎入世”湖南特產(chǎn)行神州活動策劃方案·關于促進中國聯(lián)通打開農(nóng)村市場的策劃書·二十一世紀農(nóng)業(yè)推廣信息化發(fā)展之必然·湘農(nóng)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)策劃方案“快并快樂著”。

這款產(chǎn)品除了在手寫識別的速度上有所突破外，在技術上并沒有什么變化但市場零售價卻定在了１５００元，與名人的“智能王”相比，明顯處于相對劣勢，盡管品牌更有號召力，但市場銷售平淡也在所難免。

★名人用“普及風暴”反擊。針對恒基偉業(yè)的“個性風暴”，名人發(fā)動了“普及風暴”，宣布從２００１年４月開始，將其三款非主流機型３２８Ａ、“金世紀”和“一指連筆王”的價格分別下調(diào)到４９８元、６９８元和９９８元。

但恒基偉業(yè)不屑一顧，認為那是名人在低價傾銷其過時產(chǎn)品，只是一種清倉手段罷了，根本不值得一提。

★名人搶占了先機。

第一回合，名人搶占了先機，推出具有一定技術賣點的“智能王”，成為掌上電腦市場的新一代主流產(chǎn)品，搶走了商務通的不少風頭，尤其是李亞鵬為名人代言，在笑劇*下一頁>>>熱播前后形成新聞效應成為一個營銷亮點，而這時的商務通卻沒有什么令人關注的大動作。

3、第二回合★商務通進行全國巡展。經(jīng)過了半年多的技術儲備和產(chǎn)品研發(fā)，恒基偉業(yè)的產(chǎn)品線逐漸豐富起來，高、中、低端都有了成型的產(chǎn)品，尤其是奔揚２１６８的推出，更使恒基偉業(yè)深信自己已經(jīng)在技術上占據(jù)了領先的位置，并預計高端產(chǎn)品市場將在２００１年開始啟動。

為了全面展示恒基偉業(yè)最新的產(chǎn)品和技術，結(jié)識更多的合作伙伴，恒基偉業(yè)從２００１年５月開始展開主題為“個性風暴”的全國１４城市的大規(guī)模巡展活動，整體活動投入的費用超過京東方紅帆文化禮儀服務報價（下面分慶典禮儀報價；視頻制作報價；燈光音響租賃報價)序號服務項目單位單價(元)內(nèi)容備注001主持人位800-1500專業(yè)主持面議電視臺及名人主持*002禮儀小姐位180172CM以上，品貌佳半天260*全天003模特位300-1000專業(yè)培訓、品德端正一場004肩披授帶條30-80綢緞絲絨005剪彩用品套60金剪刀高檔綢布綢花006簽到用品套60高級簽到本筆007開業(yè)花籃個140-1801.8米高夏季-冬季200-3002.0米高大盤008貴賓胸花個5-8玫瑰滿天星蘭花滿天星009鮮花拼圖平米80拼各種圖標字型010桌面臺花盆50-90011禮品花束束80-150012升空球個/天600安全氦氣1天4002-3天18015天以上013系留飛艇個7006米1天600*2-5天014升空小氣球個2安全氦氣1000個起015充氣拱門個/天200-500跨度為12、15米1000個起016小氣球印字個0.2-0.5017氣球編織米20普通球米30*進口球018氣球組字平米50普通球80*進口球019落地卡通物個2000-4000卡通動物人物020音響設備場1000數(shù)字化全套演出另計021舞臺制作平米80022攝像位800-1000數(shù)字機編輯另計費023攝影位800兩卷024背景制作平米70金線絨貼字平米90噴繪布025舞美設計按實際情況026軍樂隊場300020人部隊軍樂團450030人027電聲樂隊場20005人028民樂隊場2000專業(yè)人士演奏5人029威風鑼鼓場450030人場550040人030舞龍檔2000一龍一引、帶伴奏12人031舞獅檔2000三個大獅、帶伴奏11人032地毯平米10租用033鴿子羽9600羽起034條幅12-25牛津布035巨型條幅平米40適用于開盤、封頂036噴繪平米30-50037彩旗面15規(guī)格：70×110印字圖另計038三角串旗米2039揭幕紅稠平米32040水波簾金布水簾米60緞料米80金布041手持禮花支40、80、100小、中、大號042大禮炮門15006發(fā)/門043小禮炮門200044煙花施放套5000專業(yè)煙花隊施放10分鐘045燈光按實際需求定046光盤制作參照公司相關報價047各式禮品面議048譜曲配器面議紅帆數(shù)碼視影制作報價服務項目小類服務級別報價（元)備注直刻家庭VCD制作（高清晰600dpi封面)專業(yè)設備免費配樂，非編簡單字幕1/2帶高清晰度50/disk數(shù)碼機效果29寸彩電晰超高清晰度100/diskDVD素材轉(zhuǎn)制，34寸彩電清晰Hi-8帶高清晰度60/disk超高清晰度100/diskDVD素材轉(zhuǎn)制，34寸彩電清晰DV帶高清晰度60/disk超高清晰度100/diskDVD素材轉(zhuǎn)制，34寸彩電清晰DV帶MP3/CDDA100/diskCD音質(zhì)非編制作家庭VCD制作（高清晰600dpi封面)專業(yè)設備免費配樂，可指定歌曲，2000首中外名歌，名曲可供選擇電子像冊/VCD標準版1/張軟件自帶轉(zhuǎn)場精編版1.5/張專業(yè)插件轉(zhuǎn)場婚紗版80/套16模版可供選擇婚慶VCD標準高清晰60/disk標準片頭，數(shù)碼機效果29寸彩電清晰標準超高清晰版100/disk標準片頭，DVD素材轉(zhuǎn)制，34寸彩電清晰精編超高清晰版200/disk創(chuàng)意片頭，DVD素材轉(zhuǎn)制，34寸彩電清晰家庭VCD超高清晰生日版80/disk標準片頭，DVD素材轉(zhuǎn)制，34寸彩電清晰高清晰風光版60/disk數(shù)碼機效果29寸彩電清晰，多音樂選擇家庭攝像數(shù)碼機（原裝母帶)佳能XL1S3CCD3年以上攝像經(jīng)驗800/hday送母帶后期超高清晰光盤一張索尼Hi-8數(shù)碼機電視臺專業(yè)人員600/hday送母帶后期超高清晰光盤一張松下DVC153CCD3年以上攝像經(jīng)驗500/hday送母帶后期超高清晰光盤一張松下DS-283年以上攝像經(jīng)驗400/hday送母帶后期超高清晰光盤一張VCD制作（出版級封面光盤復制簡單版3元盤可讀100次5/disk白金盤，小圓盒，無封面標準版4元盤可讀200次8/disk白金盤，軟件包裝盒，簡單封面（300dpi)CD版4元盤可讀200次10/disk高檔白金盒，4速刻錄，軟件包裝盒DVD制作直轉(zhuǎn)500/disk非編800/disk演出器材租賃報價200平方米以內(nèi)1200元/天16CH調(diào)音臺1臺效果器1臺均衡器1臺功放1臺音箱（400W)2支音箱支架2支話筒2只話筒支架2只CD/卡座1臺線材運費2車次人工2人400平方米以內(nèi)1600元/天話筒4只話筒架4只CD/卡座1臺16CH調(diào)音臺1臺效果器1臺均衡器1臺功放2臺音箱（400W)4支運費2車次人工2人話筒線音箱線電源線音箱支架4支600平方米以內(nèi)2000元/天無線話筒2只接受器2只話筒4只話筒架1臺CD/卡座1臺16CH調(diào)音臺1臺效果器1臺均衡器1臺功放2臺音箱（800W)4支運費2車次人工3人話筒線音箱線電源線音箱支架4支部分音響DAT200元/天/支MD100元/天/支CD100元/天/支卡座100元/天/支舒爾5850元/天/支舒爾5750元/天/支電容MIC50元/天/支會議MIC80元/天/支CD/卡座1臺無線領夾U段300元/天/支無線領夾V段200元/天/支無線手持U段300元/天/支無線手持V段200元/天/支4CH話筒電纜車300元/天/支話筒支架20元/天/支32路調(diào)音臺500元/天/支24路調(diào)音臺300元/天/支16路調(diào)音臺200元/天/支均衡器100元/天/支參量均衡器100元/天/支壓限器100元/天/支效果器100元/天/支分頻器100元/天/支全頻音箱300元/天/支超底音箱200元/天/支功放200元/天/支音箱支架50元/天/支部分燈光大型鋁合金TURSS架40元/天/臺回光燈60元/天/臺換色器80元/天電腦燈300元/天/臺八眼燈200元/天/臺追光燈300元/天/臺泡泡機300元/天/臺雪花機400元/天/臺煙機500元/天/臺干冰機400元/天/臺三角燈架100元/天/支PAR燈50元/天/支控制臺400元/天/臺12調(diào)光臺400元/天/臺6路硅箱400元/天/臺12空開箱300元/天/臺舞臺40元/天/O“富通·好旺角C棟開盤盛典暨業(yè)主嘉年華會”即將隆情演繹富通·好旺角售樓現(xiàn)場，紅花綠草，一派春機昂然。

2003年4月6日上午10：00，富通地產(chǎn)將在此舉行“富通·好旺角C棟開盤慶典暨業(yè)主嘉年華會”，屆時，將有600多名新業(yè)主喜慶加入富通大家庭。

康橋水郡萬柳中的金牌水景里的人生康橋水郡中關村萬柳全板式水景國際公寓

在四季缺水的北京城，水景住宅一直是讓人們動心的稀早品種。

住在劍橋大學的英國人說：“生活中沒有水景，簡直是上帝的不公平??”，那是一種生活的態(tài)度、品質(zhì)與身份的象征!徐志摩贊美過的浪漫主義的康河，每年都是劍橋、牛津的大學貴族舉行劃艇比賽的專用水域??

3月8日的新世紀飯店大宴會廳，中關村萬柳全水景項目康橋水郡隆重舉行了開盤慶典，為乍暖還寒的北京帶來一絲溫潤的春意!

整個慶典以“藍色水岸主題”為核心，北京電視臺晚會舞美設計擔綱，環(huán)環(huán)相扣，“健康主題拍賣”成為本次活動的一個高潮。

以高科技產(chǎn)品點亮的“水晶球”，引發(fā)群情激動一刻。精彩的文藝表演也貫穿了“水景”與“健康”兩大主題。

媲美劍橋的知識財富青英專屬社區(qū)，與皇家昆玉河岸、大學園區(qū)、中關村、萬柳比鄰而居的“康橋水郡”應運而生：她一面緊依昆玉河岸，三面是綠地，全板戶型，一梯兩戶，戶戶有水景，戶戶是經(jīng)典。

萬柳綠化工程256公頃，三山五國皇家人文氣氛濃郁，周邊的高爾夫球場與昆玉河合抱相映成趣，萬柳最主要的三塊中央綠地全部集中在康橋水郡周圍。

受過良好教育的中關村購房人群，對生活品質(zhì)有著高要求，與其說他們在選擇一套房子，不如說是在選擇一種生活氛圍。

康橋水郡近十萬平米國際品牌社區(qū)，僅有500戶業(yè)主，是萬柳大社區(qū)內(nèi)罕見的低密度河景陽光全板式特區(qū)。

社區(qū)規(guī)劃一次開發(fā)建設成型，避免了有些社區(qū)在二期、三期??的建設、拆遷以及配套落后等等造成的煩惱。

特別值得一提的是，康橋水郡社區(qū)專屬的健康醫(yī)療保健管理機構(gòu)——北京頤和健康顧問中心，為每一位康橋水郡業(yè)主提供專屬的私人健康服務，他們都曾擔任國家要人的專職保健醫(yī)生：設立業(yè)主私人健康檔案、專家會診、家庭保健方案，并與全市主要?？漆t(yī)院?？崎T診建立了“綠色健康通道”；由專家根據(jù)身體測評指數(shù)，指導生活起居，管理健康，應對事業(yè)的操勞和紛繁的競爭。

“頤和健康”的引入，具有一定的前衛(wèi)性和國際性，將使北京的社區(qū)保健水準登上一個新臺階。

另外，康橋水郡，首創(chuàng)“原概念”居家服務，提供個性家庭裝修及家私裝飾的專屬服務。

服務商是國際專業(yè)全程服務公司，提供一條龍的專屬服務：全部家飾裝修方案均為國際引進。

康橋水郡還配有國際經(jīng)典品牌廚衛(wèi)，國際風格的會所，國際衛(wèi)星電視許可證，國際通行的保姆公寓，國際酒店式物業(yè)管理，中關村早見的外租許可。

康橋水郡，一個萬柳大社區(qū)里的金牌小社區(qū)，純屬稀有的全水景國際公寓。

2003年3月8日，在一片喜悅與歡樂聲中，康橋水郡開盤活動在新世紀飯店大宴會廳拉開了序幕。

作為整個萬柳地區(qū)唯一的水景住宅，作為媲美劍橋的知識財富菁英專屬社區(qū)，康橋水郡在未正式開盤前，便因其優(yōu)越的地理位置、獨特的客戶定位而受到了以中關村高知階層為代表的購房人的青睞。

于是我們看到，可以容納數(shù)百人的宴會廳坐無虛席，而其中的大部分便是已簽約認購的業(yè)主與眾多慕名而來有購房意向的準業(yè)主。

本次慶典以“藍色水岸主題”為核心，精彩的文藝表演貫穿了“水景”與“健康”兩大主題。

“仁者樂山，智者樂水”，在繁華、喧鬧的大都市中，能夠與山水同樂的居所彌足而珍貴。

康橋水郡緊臨昆玉河，西望西山，其一梯兩戶的全板戶型設計，使得山水的美景盡收眼底。

而項目所在的萬柳地區(qū)，綠化工程256公頃，三山五園皇家人文氣氛濃郁，周邊高爾夫球場與昆玉河合抱相映成趣，萬柳最主要的三塊中央綠地全部集中在康橋水郡周圍。

“清風為伴碧水為鄰”，居住與生活的樂趣將在康橋水郡得以盡情釋放。慶典活動中的“踏歌”、“水與音樂”、“天鵝湖”等歌舞節(jié)目在表演中也向業(yè)主傳遞著項目的特點。

抽獎與競拍是本次慶典的另兩大特點，但無論是抽獎的獎品——空氣凈化器，還是競拍的“健康卡”，無不與項目所推廣的健康主題相合拍。

據(jù)悉，康橋水郡與“北京頤和健康顧問中心”合作，通過為業(yè)主建立健康檔案、隨時提供健康咨詢、提供量身定制的健康處方等方式，使每一個康橋水郡的業(yè)主都能在專家的指導下，管理健康，應對事業(yè)的操勞的紛繁的競爭。

“頤和健康”的引入，具有一定的前衛(wèi)性和國際性，將使北京的社區(qū)保健水準登上一個新臺階。

據(jù)了解，在康橋水郡近十萬平米的社區(qū)內(nèi)，僅有500戶業(yè)主，是萬柳地區(qū)罕見的低密度河景陽光全板式特區(qū)。

且社區(qū)規(guī)劃一次開發(fā)建設成型，這一方面體現(xiàn)出了開發(fā)商的資金實力，另一方面也印證了開發(fā)商對于社區(qū)業(yè)主的健康關懷——最大程度地避免因連續(xù)多期開發(fā)對業(yè)主造成的噪音、粉塵、空氣等的污染。

最后，在康橋水郡尹總與業(yè)主的共同主持下，項目開盤活動圓滿結(jié)束。在隨后記者的采訪中業(yè)主不僅表達了對整個活動的滿意，更多的流露出對選擇康橋水郡的肯定。

一位自住型的業(yè)主認為，康橋水郡十分適合居住，不僅由于項目地理位置好，環(huán)境優(yōu)美，更重要的是樓盤所推的“健康服務”，使每一名業(yè)主都能得到切實的享受。

而另一位投資型的業(yè)主則對康橋水郡的投資前景表示樂觀：康橋水郡配有國際經(jīng)典品牌廚衛(wèi)，國際風格的會所，國際衛(wèi)星電視許可證，國際通行的保姆公寓，國際酒店式物業(yè)管理，并且有中關村罕見的外租許可，投資回報前景當然一片光明!“你是幸福的，我是快樂的”，慶典中，付笛生、任靜夫婦這首盡人皆知的歌曲想必也是對康橋水郡業(yè)主未來美好生活的祝福吧!時尚風勁吹南國自駕車情迷北海新桂網(wǎng)-南國早報訊由廣西日報、南國早報、當代生活報、新桂網(wǎng)主辦，廣西陽光嘉園房地產(chǎn)綜合開發(fā)有限公司協(xié)辦的“南國時尚風南寧——北海自駕車游”，歷時兩天，9月8日下午6時，車隊順利回到首府南寧。

此次“南國時尚風自駕車游”是廣西首次大規(guī)模的家庭轎車“比武”。自駕車的成功充分體現(xiàn)了我區(qū)廣大市民近幾年的家庭經(jīng)濟實力，豐富了廣大市民的家庭文化生活及時尚休閑生活。

9月7日上午，來自南寧、柳州等市的50輛家庭轎車和50名家庭司機，攜老帶幼，共150多人不畏酷暑參加這次家庭轎車自駕車游。

從南寧市白沙大道南國花園商城啟程至北海市、星湖島全程近500公里的長途自駕旅行，顯示市民家庭自駕車的車技水準已經(jīng)達到了專業(yè)駕車水準。

此次自駕旅游，不僅無一轎車掉隊，也沒有一輛轎車中途發(fā)生故障。

9日下午3時許，當自駕車旅游團來到北海合浦星湖島觀光時，來自柳州的丁女士高興地對記者說：“這次參加自駕車游，我的心情十分激動，今后如還有類似活動，我一定繼續(xù)參加。

”自駕車旅游團成員在北海攝影留念。

自駕車旅游團成員在游北海市合浦星湖島時，看到美麗的湖光秀色，樂不可支。

自駕車司機及其家屬在星湖島過了一把戲癮，車隊成員拿著電影《水滸》梁山好漢曾經(jīng)用過的兵器揮舞一把。

南國風自駕游車隊從首府浩浩蕩蕩出發(fā)。自駕車旅游團到達北海市銀灘觀光游覽。

自駕車成員在北海市僑港鎮(zhèn)鴻華大酒店舉行的聯(lián)歡晚會上笑料百出，其樂融融。

*責編：阿凱*來源：新桂網(wǎng)-南國早報*作者：唐輝吉發(fā)表評論牋聲明：廣西日報社所屬《廣西日報》、《南國早報》、《當代生活報》、《廣西畫報》的網(wǎng)絡版權(quán)已授權(quán)新桂網(wǎng)所有，未經(jīng)協(xié)議授權(quán)不得轉(zhuǎn)載或鏡像，否則依法追究法律責任!被授權(quán)轉(zhuǎn)載者務必注明來源“新桂網(wǎng)D廣西日報/新桂網(wǎng)D南國早報/新桂網(wǎng)D當代生活報/新桂網(wǎng)D廣西畫報”。

第三篇：端午節(jié)活動推廣策劃方案

“端午節(jié)”粽子品牌推廣策劃方案

一，粽子市場的詳情

端午節(jié)是中國人的傳統(tǒng)節(jié)日，端午節(jié)吃粽子是傳統(tǒng)習俗。每到端午，各大商家都要掀起一場“粽子大戰(zhàn)”。商超、農(nóng)貿(mào)各大品牌各種口味的粽子琳瑯滿目。作為粽子生產(chǎn)、銷售的企業(yè)，誰都想為消費者提供質(zhì)優(yōu)物美的粽子，取得“端午粽戰(zhàn)”的勝利，而打好“端午粽戰(zhàn)”正是是我們?yōu)樯碳页鲋\劃策、展現(xiàn)身手的好時機，想取得這場戰(zhàn)役的勝利不妨聽聽我們的。

“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，不夠?qū)I(yè)就沒有倡導權(quán)”，我們今視團隊作為媒體整合者，就是因為夠?qū)I(yè)才敢作此番文章，建議貴公司怎么做好品牌推廣，搶占市場，首先我們先分析一下為什么要做品牌推廣？

1，端午節(jié)是中國漢族人民紀念屈原的傳統(tǒng)節(jié)日，更有吃粽子，賽龍舟，掛菖蒲、蒿草、艾葉，薰蒼術、白芷，喝雄黃酒的習俗?！岸宋绻?jié)”為國家法定節(jié)假日之一，并列入世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。不管國內(nèi)或者國外過端午節(jié)都離不開一點，那就是吃粽子，說明固定市場大、有長久的周期性。

2，根據(jù)專業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2010年相比2009年的粽子銷量上漲65%，2011年相比2010年的粽子銷量上漲30%，粽子每年的銷量都在增長，然而可以看出這個產(chǎn)品的市場潛力之大。

3，根據(jù)相關資料顯示，吃粽子除了在端午節(jié)，在其他時候“粽子”也擁有眾多的粉絲，在未來的市場里“粽子”有可能會超過月餅。因

為粽子的市場優(yōu)勢已從端午節(jié)期間的特定食品轉(zhuǎn)變?yōu)橄M者日常生活中的普通食品，越來越多人都有在平時買粽子吃的習慣了。

4，根據(jù)現(xiàn)有消費者認為，現(xiàn)在市場的粽子產(chǎn)品主要有以下不足：

1、不夠香;

2、品種太少;

3、太小了;

4、配料太復雜;

5、肉餡的肉味不夠濃;

6、營養(yǎng)不高;

7、米不好，不好吃;

8、作為禮品外包裝簡單;

9、口味不好;

10、不衛(wèi)生;

11、性價比低;

12、生產(chǎn)日期不明;

13、價高量少;

14、保質(zhì)期太短;

15、餡太少;

16、太軟了;

17、太甜，包裝不行;

18、價格高，質(zhì)量不好;

19、口感不好;20、花樣太多;

21、吃完洗手太麻煩;

22、色澤不好;

23、質(zhì)量太差，在乎包裝;

24、不夠粘，米多餡少;

25、糯米質(zhì)量不好，量少;

26、品牌粽子價格高，有的包得不緊;

27、配料比例太少;

28、保鮮不夠完善等等。針對以上缺陷，在生產(chǎn)廠家可以自己解決的前提下，問題都在一方面就可以解決，那就是打廣告。色、香、味、包裝、大小等等都可以一一在其中體現(xiàn)，讓完美的產(chǎn)品走進消費者的生活。5，提升品牌力才能夠做大粽子產(chǎn)品的銷量，在消費者對粽子產(chǎn)品的低品牌記憶度可以看出，目前我國粽子市場主要還處在產(chǎn)品推銷階段。在粽子企業(yè)品牌力、產(chǎn)品力和銷售力三個營銷的核心環(huán)節(jié)中，品牌力主要解決的是消費者對產(chǎn)品的記憶度和信任度;產(chǎn)品力主要解決的是消費者重復購買該產(chǎn)品的頻次;而銷售力主要解決的是實現(xiàn)產(chǎn)品在賣場的銷售。對于幾乎所有粽子生產(chǎn)企業(yè)來說，品牌力對產(chǎn)品銷售的拉動作用都還遠遠不夠?？梢娪僧a(chǎn)品銷售、品類消費轉(zhuǎn)向品牌營銷是粽子產(chǎn)品市場的發(fā)展方向。粽子生產(chǎn)企業(yè)需要通過全面的消費者需求市場調(diào)研，進一步深入了解消費者對該類產(chǎn)品的潛在需求，并以調(diào)

研數(shù)據(jù)為基礎，進行專業(yè)的品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場策劃和銷售策劃。通過賣場、媒體等多種方式進行有效的品牌傳播，搶先競爭品牌在消費者心中沉淀下自己的品牌位置，不斷提升粽子產(chǎn)品的品牌力，才能快速做大粽子產(chǎn)品的銷量和市場規(guī)模。說到底就是怎么做成一個品牌搶先進入消費者的心里。

二，如何做好粽子的品牌推廣

1，新聞嵌入式報道，我們過去的經(jīng)驗中為很多品牌都做了這個模式的推廣，也從中得到了認可，資料請參考這個網(wǎng)址：

思念竹葉青香粽

滕王閣粽子

以上都表明其有很大的品牌意識，在我們廣東本土，現(xiàn)有的粽子企業(yè)都還沒有完全達到品牌效應，現(xiàn)在牌子影響力都都不相上下，如裹香皇、利口福、皇中皇等等，這幾個要是誰先打響品牌第一槍就誰先搶占市場。說實在一點就是，今年誰的廣告出現(xiàn)誰就賣得好。加上現(xiàn)在物流發(fā)達，不只是廣東本土的消費者，廣東還是外來人口最多的省份，又可以利用廣告打出口號：“粽”是送給親朋好友的端午禮物。廣告中鼓勵消費者給家人寄粽子，形成一種風氣，搞出一條特色出來。（詳細方案可以面談）

綜合以上情況，在廣告宣傳方式上，根據(jù)企業(yè)的資源及市場需求，我們有專業(yè)的策劃隊伍，電視媒體宣傳方面始終是做大品牌速度最快的唯一路徑，只要您將產(chǎn)品上市的號角吹響，我們即可為您展開聲勢浩大的攻勢。與眾不同的推廣主題，佐以強大、全面的廣告宣傳方式，今年的端午節(jié)，到底誰家的粽子能暢銷全國？有您那么精致的產(chǎn)品，有我們那么精心的策劃，今年將會有我們?yōu)槿藗儙硪粋€溫馨而感動的端午。是否心動，是否想了解更多？是否想讓您的產(chǎn)品成為“明星”？趕緊聯(lián)系我吧，等候您的佳音，讓我們一起出發(fā)，現(xiàn)在、馬上、立刻。。廣東電視臺、南方電視臺廣告項目中心策劃人：陳 紹 浩QQ ：1151891124

第四篇：策劃推廣方案

烏蒙飲食文化街 策劃推廣方案

策劃：XXX 電話：XXXXXXX

一、項目概述 1 項目概況

項目規(guī)劃情況、投資情況??

項目地理位置概況

本項目位于畢節(jié)市南部新區(qū)南環(huán)東路（碧陽湖旁）。南部新區(qū)位于畢節(jié)主城南部，貴畢大道兩旁，倒天河與南部潘家大山間的淺丘地上，它西起貴畢路與洪山南路交叉口，東至斷橋溝，東西長2900米，南北寬1400米，面積2.36平方公里，和主城通過洪山路相連，是主城區(qū)的主要入口方向之一。交通狀況

境內(nèi)交通方便，公路四通八達。東有海龍路、居二路、大納路，南有貴畢路，西有畢納路、畢威路，北有畢赤路。目前全市境內(nèi)公路總里程達1709.996公里，基本形成以城區(qū)中心，輻射各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，聯(lián)通毗鄰兩省六縣市的公路網(wǎng)絡?？h鄉(xiāng)道路正逐步改造為四級油路

國家規(guī)劃建設重點工程杭瑞高速公路、成廈高速公路將橫貫畢節(jié)市。500輛出租車穿梭于城區(qū)的大街小巷；50輛公交車分6路把城郊連為一體。畢節(jié)城市南部新區(qū)主要以貴畢路為主干道，貴畢路以北1、3、11、12、13、14、15號路形成北邊路網(wǎng)；2、4、5、6、7號路形成南邊路網(wǎng)。2 環(huán)境分析

畢節(jié)，地處貴州高原屋脊，烏江、珠江發(fā)源地，位于東經(jīng)105°36′——106°43′，北緯26°21′——27°46′之間，東部和南部與本省遵 2 義市、貴陽市、安順市、六盤水市接壤，西部和北部與云南省、四川省毗鄰。古代是夜郎文明、水西文化繁盛之境，如今是我國西部大開發(fā)拉開序幕的地方。全市總面積3414.9平方公里,轄27個鎮(zhèn)、8個鄉(xiāng)（其中民族鄉(xiāng)6個）、6個辦事處 聚居著22個民族總?cè)丝?70多萬人。整個地區(qū)有總?cè)丝?00多萬。

畢節(jié)地形西高東低，平均海拔1511米，屬北亞熱帶濕潤季風氣候，具有冬無嚴寒、夏無酷暑的特點。年均降雨量為954毫米，日照率約31%，無霜期250天左右。境內(nèi)屬喀斯特地貌，峰巒疊嶂，溪流縱橫。市區(qū)群山環(huán)抱，一水中流，天然景觀與人文景觀交相輝映，使山城顯得秀美多姿。

畢節(jié)市資源豐富。地下資源主要有硫、鐵、媒、銻、鋼、硅軼、草炭、粘土、重晶石、大理石、高嶺土、石灰?guī)r、玄武石、石棉等28余種礦藏。地表氣候溫和，雨量充沛，除主產(chǎn)玉米、大豆、小麥、稻谷、馬鈴薯等糧食作物外，還盛產(chǎn)烤煙、油菜、柑桔、花生、茶葉、大蒜、魔芋和名揚中外的中藥材天麻、杜仲、半夏，農(nóng)作物資源有73個種類455個品種。有獨具高寒山區(qū)特色的豬、牛、馬、羊等產(chǎn)品；沔魚河四腮魚屬全國軫稀魚種；有森林植物700余種，林地面積99.7萬畝。草地面積73.8萬畝。河流總長695公里，水能蘊藏量20.83萬千瓦，可開發(fā)量l1.56萬千瓦。后備資源（荒山、荒地、荒灘、荒水）面積為105.58萬畝，宜園土地面積16.46萬畝，宜林土地面積67.94萬畝，宜牧土地面積21.17萬畝，勞動力資源為47。32萬人，剩余勞動力10-15萬人。風景名勝頗多，市境內(nèi)列入國家級、省級、市面上級重點文物共有31處。

（1）政治環(huán)境

畢節(jié)是一個革命老區(qū)。貴州省第一個中共地下黨支部于1934年1月在畢節(jié)建立。1935年2月5日，毛澤東同志率領的中央紅軍在云貴川交界的畢節(jié)市林口鎮(zhèn)“雞嗚三省”村召開了政治局常委分工會議。1936年2月，紅二、六軍團長征經(jīng)過畢節(jié)時，創(chuàng)建了“中華蘇維埃共和國川滇黔省革命委員會”。

在出任中共貴州省委書記，胡錦濤同志提出了建立“畢節(jié)開發(fā)扶貧、生態(tài)建設試驗區(qū)”的構(gòu)想，得到了省委“一班人”的贊同，1988年6月，經(jīng)貴州省委、省政府上報，國務院批準了建立“畢節(jié)開發(fā)扶貧、生態(tài)建設試驗區(qū)”。近年來，貴州省委、省政府明確提出，要把畢節(jié)試驗區(qū)建設成為“貴州科學發(fā)展的試驗田”和“生態(tài)文明的示范區(qū)”，并為加快畢節(jié)試驗區(qū)的發(fā)展步伐作出了一系列重大決策和部署，有力推進了該區(qū)新型工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和城鄉(xiāng)基礎設施建設進程，畢節(jié)試驗區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展正呈現(xiàn)出可喜的態(tài)勢。

緊緊圍繞開發(fā)扶貧、生態(tài)建設、人口控制的主題，面對挑戰(zhàn)與機遇并存、困難和希望同在的實際，充分發(fā)揚“堅定信念、艱苦創(chuàng)業(yè)、求實進取、無私奉獻”的試驗區(qū)精神，抓住機遇，自力更生，艱苦創(chuàng)業(yè)，加快經(jīng)濟發(fā)展，控制人口增長，堅持變救濟式扶貧為開發(fā)式扶貧，寓生態(tài)建設于經(jīng)濟開發(fā)中，以生態(tài)建設促進經(jīng)濟開發(fā)，開始走出了經(jīng)濟貧困、生態(tài)惡化、人口膨脹的惡性循環(huán)怪圈，逐步實現(xiàn)人口、生態(tài)、資源、環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展，4 經(jīng)濟發(fā)展取得了明顯的階段性成果，主要表現(xiàn)在：綜合經(jīng)濟實力不斷增強；農(nóng)村貧困狀況有較大改善；生態(tài)建設成效明顯，人口的過快增長得到有效控制；基礎設施和重大工程項目建設成就顯著；人民生活改善；社會事業(yè)全面進步。

畢節(jié)市大力實施“以開放促開發(fā)，以開發(fā)促發(fā)展”的開放帶動戰(zhàn)略，認真貫徹落實國家和省政府的各項方針政策，并結(jié)合實際，先后出臺了《關于鼓勵和支持非公有制經(jīng)濟發(fā)展的意見》、《關于加強投資環(huán)境建設的意見》、《招商引資優(yōu)惠政策》、《畢節(jié)市行政審批服務制度》等政策文件，放寬了投資領域，強化了政務服務中心、行政投訴中心、外來投資者投訴中心職能，完善了獎勵和服務機制，為外來投資者提供安全、穩(wěn)定和良好的投資環(huán)境。

根據(jù)政府2011年工作報告，十二五期間，要大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，努力打造新的經(jīng)濟增長點。把推動服務業(yè)發(fā)展作為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級的戰(zhàn)略重點，擴大總體規(guī)模，拓寬服務領域，提升技術層次，優(yōu)化內(nèi)部結(jié)構(gòu)，全面提高服務業(yè)的總量和質(zhì)量。重點推動生產(chǎn)性服務業(yè)、生活性服務業(yè)、旅游業(yè)、新興服務業(yè)加快發(fā)展，力爭服務業(yè)增加值年均增長18%以上。發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢，推動物流業(yè)、科技服務業(yè)、信息服務業(yè)、租賃和商務服務業(yè)、金融業(yè)等生產(chǎn)性服務業(yè)加快發(fā)展；大力發(fā)展餐飲、房地產(chǎn)開發(fā)、商務流通等生活服務業(yè)；積極發(fā)展市政公用事業(yè)、農(nóng)村網(wǎng)絡流通新興服務業(yè)；加快生態(tài)旅游、鄉(xiāng)村旅游、民族風情旅游、紅色旅游業(yè)向前發(fā)展，到2015年，力爭旅游總收入達到50億元，帶動其他相關產(chǎn)業(yè)發(fā)展200億元左右。

今年，地委、行署出臺《關于畢節(jié)國家可持續(xù)發(fā)展試驗區(qū)建設的實施意見》，明確“把畢節(jié)試驗區(qū)建設成新型能源、特色農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)基地”，并將“實現(xiàn)旅游產(chǎn)業(yè)大跨越，形成中國西部特色旅游目的地”，到2015年，“旅游收入突破300億元，使旅游業(yè)成為重要的支柱產(chǎn)業(yè)”列入試驗區(qū)“十二五”規(guī)劃。

根據(jù)這些背景和政策、規(guī)劃，在畢節(jié)規(guī)劃具有畢節(jié)特色的旅游餐飲文化城項目，具有政策優(yōu)勢。（2）經(jīng)濟環(huán)境

畢節(jié)地區(qū)是22個民族聚居和雜居結(jié)合的多民族地區(qū)，總?cè)丝?70多萬人。經(jīng)濟以依靠資源的工業(yè)、農(nóng)業(yè)為主，第三產(chǎn)業(yè)相對比較落后。

2010年，全市生產(chǎn)總值122.45億元，比上年增長16.8%；農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值31.64億元，比上年增長11.0%；工業(yè)總產(chǎn)值71億元，比上年增長19.05%；財政總收入11.53億元，比上年增長75.8%；其中地方財政收入9.59億元，比上年增長81.3%；財政總支出31.73億元，比上年增長53.76%；年內(nèi)固定資產(chǎn)投資94.2億元；社會消費品零售總額34億元；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入14300元；農(nóng)民人均純收入3624元。鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)累計完成增加值20.1億元，同比增長20.95%;累計實現(xiàn)營業(yè)收入80.0億元，同比增長18.22%；實現(xiàn)利潤總額7.8億元，同比增長17.39%；上交國家稅收0.855億元；為勞動者提供報酬6.7億元，同比增長12.22%；鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)個數(shù)達20886個（其中：個體工商戶10518戶）。

畢節(jié)盛產(chǎn)核桃、茶葉、生漆、油菜、辣椒、大蒜、天麻、杜仲、五培 6 子等，有“竹蓀之鄉(xiāng)”、“中國漆城”、“天然藥園”之譽；烤煙產(chǎn)量占貴州省的40%以上，是全國四大煙區(qū)之一。

從以上這些數(shù)據(jù)可以看出，民族眾多，民族飲食特色豐富，可以結(jié)合旅游產(chǎn)業(yè)和環(huán)境保護產(chǎn)業(yè)，發(fā)揚光大飲食文化，一方面促進經(jīng)濟發(fā)展，一方面對民族文化進行發(fā)揚和保護。

畢節(jié)試驗區(qū)進入國家和省規(guī)劃的飛雄機場正加速建設，預計2012年通航；“三橫三縱”鐵路（三橫：昭通—威寧—畢節(jié)—金沙—遵義、成都—貴陽客運專線、林歹—織金—納雍—六盤水，三縱：隆昌—黃桶鐵路織金—畢節(jié)—敘永段、畢節(jié)—水城—興義、已建成的內(nèi)昆鐵路）和“三橫三縱”高速公路（三橫：杭瑞高速遵義—畢節(jié)—威寧、黔西—大方—畢節(jié)、清鎮(zhèn)—織金—納雍，三縱：黔西—織金—普定、生機—畢節(jié)—六盤水、威寧—六盤水）建設整體推進，通鄉(xiāng)油路和通村公路建設全面提速。按照畢節(jié)試驗區(qū)“十二五”要求，期末，實現(xiàn)多數(shù)縣通鐵路、縣縣通高速路，鄉(xiāng)鄉(xiāng)通油路，綜合交通樞紐基本形成。交通的便利，將促進區(qū)域經(jīng)濟的綜合發(fā)展。

從經(jīng)濟數(shù)據(jù)看，第一產(chǎn)業(yè)保持持續(xù)增長，但考慮地區(qū)環(huán)境特點，農(nóng)業(yè)以滿足區(qū)域性需要為主，為經(jīng)濟增長的貢獻有限。對于工業(yè)，由于水土流失嚴重，近年環(huán)境問題突出，工業(yè)發(fā)展的速度會受到國家經(jīng)濟政策和環(huán)境政策的限制。第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對經(jīng)濟的貢獻還比較有限，在目前需求十分旺盛的情況之下，第三產(chǎn)業(yè)具有十分好的前景。根據(jù)數(shù)據(jù)，財政支出和收入比例失調(diào)，居民收入有限，國家經(jīng)濟發(fā)展的實踐已經(jīng)表明，合理規(guī)劃第 7 三產(chǎn)業(yè)，形成整個產(chǎn)業(yè)的資源互動局面，對于畢節(jié)地區(qū)經(jīng)濟又快又好的發(fā)展，具有重要意義。而根據(jù)畢節(jié)地區(qū)的特點，結(jié)合旅游業(yè)，結(jié)合多民族的文化，打造以民族文化旅游為基礎的畢業(yè)飲食文化城，可以帶動區(qū)域第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同時可以提高區(qū)域知名度，吸引投資，促進第一產(chǎn)業(yè)和第二產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展，帶動畢業(yè)的經(jīng)濟良性增長。（3）文化環(huán)境

畢節(jié)試驗區(qū)集革命老區(qū)、少數(shù)民族地區(qū)、邊遠山區(qū)、貧困地區(qū)、喀斯特巖溶地區(qū)為一體，歷史文化悠久、文物古跡林立、民族風情濃郁、自然景觀優(yōu)美，在民族文化旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)上有著得天獨厚的條件。

畢節(jié)分布著有彝族、白族、傣族、壯族、苗族、回族、傈僳族、拉祜族、佤族、納西族、瑤族、藏族、景頗族、布朗族、布依族、阿昌族、哈尼族、錫伯族、普米族、蒙古族、怒族、基諾族、德昂族、水族、滿族、獨龍族等民族。30多個少數(shù)民族共170多萬人，少數(shù)民族人口占全區(qū)總?cè)丝诘?6.5％，民族鄉(xiāng)占全省民族鄉(xiāng)總數(shù)的30.4％。少數(shù)民族的人數(shù)最多的有彝族、苗族、白族、回族、布依族、仡佬族等。

畢節(jié)地區(qū)是少數(shù)民族聚居區(qū)，也是深石山區(qū)，千百年來因襲相傳的文化、風情、習俗“養(yǎng)在深閨人未識”，而這種“待字閨中”的“純天然文化”具有強大的誘惑力，是“山外”世界探幽訪古的首選。

彝族是畢節(jié)試驗區(qū)人口最多的少數(shù)民族。從外部特征上看，畢節(jié)試驗區(qū)的彝族的服飾主要有代表彝語東部方言的烏蒙山型服飾為主，在威寧自治縣有少部分彝語北部方言涼山型的服飾。這些服飾上仍然可以反映出許多彝 8 圖騰崇拜的遺跡以及豐富的歷史文化內(nèi)涵。彝族的民間風俗風情、節(jié)日活動，涵載著十分豐富的彝族傳統(tǒng)文化，火把節(jié)、彝族十月年、婚喪習俗等等都是這樣。被譽為“東方金字塔”的神秘的“向天墳”，有專家認為與彝族古代的天文學密切相關，是彝族古代的“天文臺”，也有人不同意這個觀點，因而至今無人能夠準確解釋其中的秘密。

苗族是畢節(jié)試驗區(qū)人口較多的少數(shù)民族。居住在畢節(jié)試驗區(qū)的苗族主要操川黔滇次方言和滇東北次方言第二土語。苗語中蘊涵著非常豐富的歷史文化內(nèi)涵，通過對苗語的研究可以尋繹到內(nèi)蘊深厚的苗族歷史和文化傳統(tǒng)信息。苗族服飾作為承載著苗族遷徙史的重要的物質(zhì)文化和精神文化的結(jié)合物，既記錄著波斕曲折的苗族遷徙歷程，也記錄了苗族人民千百年來的物質(zhì)文明和精神文明，還體現(xiàn)著操不同支系的方言土語衣著的區(qū)別，是一道民族文化的五彩繽紛的風景線。尤其是其工藝如蠟染、刺繡、提繡、挑繡等都非常精細，其圖案構(gòu)成的藝術觀感非常強烈，審美價值非常之高，既是生活的必需品，又是高深的藝術品。苗族的歌舞藝術內(nèi)容繁多，口琴、三眼簫和蘆笙都是流傳廣泛的樂器，其中尤其以蘆笙舞最為著名。在日常生活中，蘆笙也是必不可少的生活和娛樂的樂器。（4）資源分析

畢節(jié)境內(nèi)有苔植物近100種，蕨類植物34科130種，裸子植物9科22種，被子植物155科1809種；糧食作物21種950個品種，其中豆類7種227個品種；油料作物7種64個品種，蔬菜56種395個品種；藥用植物1000多種。所有這些，為發(fā)展食品、餐飲、藥膳、食療、食補、風味小 9 吃和保健、休閑食品提供了得天獨厚的條件。目前，由于歷史的原因，全區(qū)食品工業(yè)的發(fā)展水平還相對較低，農(nóng)產(chǎn)品加工率不高，食品結(jié)構(gòu)不夠合理，生產(chǎn)技術水平有待進一步提高，發(fā)展食品工業(yè)的任務比較艱巨。

大方盛產(chǎn)天麻，以天麻為主料的菜肴達7個之多；織金盛產(chǎn)竹蓀，以竹蓀為原料的菜肴就有11個；威寧的高原明珠——草海，就出產(chǎn)魚中蝦，以魚中蝦為主料的烹制的“雙色魚中蝦”，成了色香味獨特的佳肴。

各民族都有很多本民族的自成特色的菜肴。如“威寧小粑粑”，金沙“苗家雙脆”，赫章“彝家坨坨肉”、“清真香酥圓子湯”，大方“八碗席”，等等，無不具有濃郁的民族特點。

三、商業(yè)環(huán)境

畢業(yè)地區(qū)人口700多萬，市區(qū)人口130萬人，估計年旅游人數(shù)100萬左右。由此產(chǎn)生的餐飲需求按保守估算，城市人均年消費100元，年消費130萬×100=1.3億元；旅游人均100元，則消費100萬×100=1億元；其他商務消費估計為0.05億元；地區(qū)人口正常流動率估計為0.2，保守估計年消費50元，則產(chǎn)生的消費估計為700×0.2×50=0.7億元。則每年產(chǎn)生的直接餐飲消費總值為3.05億元。（1）行業(yè)背景分析

餐飲業(yè)發(fā)展情況，發(fā)展?jié)摿Φ龋?）競爭對手分析（3）消費者分析

四、項目目標

根據(jù)宏觀和微觀的分析，確立項目的定位、規(guī)模、投資、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、市場份額、利潤目標等。

五 項目規(guī)劃

硬件規(guī)劃（資本、土地、其他資源）、軟件規(guī)劃（如何實施，工程計劃等）

六 項目運營

項目如何運營，如何運用廣告宣傳、如何招商、如何和其他產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展

（另：先拋開這個項目，說背景，分析經(jīng)濟可行性，然后再說做什么，怎么做。

畢竟我們對貴州和畢節(jié)的真實經(jīng)濟環(huán)境不是十分了解。不到之處，還望多多見諒！)11

第五篇：推廣策劃方案

“信科易購”

推 廣 策 劃方 案班級： 學號： 姓名：

一、背景分析

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，信息飛快的進步，在校園里，我們都會有需求：

想購買數(shù)碼配件，但由擔心網(wǎng)購有風險而怕買不到物美價廉的產(chǎn)品。但是，在信科不用再擔心了。因為“信科易購”的存在，解決了我們的這一難題。

二、簡介

“信科易購”是由信科的學生組隊建立，試圖在花江校區(qū)方便大眾的平臺。它具有良好的信譽，主要的經(jīng)營活動是代購上門。

“信科易購”團隊前期做過針對產(chǎn)品確定的多次市場調(diào)查，根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果，目前已和專業(yè)電腦城批發(fā)商合作，主營電腦配件，兼做其他產(chǎn)品市場開發(fā)，平臺以性價比有保障、送貨上門、貨到滿意才付款、七天內(nèi)包換等服務為出發(fā)點開始了一系列的創(chuàng)業(yè)實踐。

三、產(chǎn)品簡介主要產(chǎn)品：

鼠標鍵盤類：雷柏、彩虹鳥、可唯等移動電源：品勝等

耳機：碩美科、品勝、森海塞爾等U盤以及存儲卡：金士頓、閃迪.東芝等硬盤類：三星、希捷等 內(nèi)存條：臺式、筆記本等 散熱器：百得吉奧等 音響：瑞族、慧海等 USB接口：現(xiàn)代、骨頭等

其他電腦備件：筆記本鍵盤膜、網(wǎng)線、電腦鎖等

四、目標消費群體

由于“信科易購”針對的對象是信科的大學生，而大一的學生因為不允許帶電腦來學校，所以主要對象是大

二、大

三、大四的學生。

五、SWOT分析 1.優(yōu)勢（Strengths）物美價廉

商品品質(zhì)有保障，貨源充足

能提供高效、低成本的物流配送服務

該組織具有很強的道德價值觀念和道德使命

2.劣勢（Weaknesses）沒有重點產(chǎn)品 沒事售后服務中心 沒有實體店 知名度不高

3.機會（Opportunities）產(chǎn)品不斷的增加 具有潛在市場

4.威脅（Threats）

競爭對手眾多，例如：天貓、京東、實體店等。

六、推廣方案

1、海報宣傳

我們準備做一定數(shù)量海報，分別貼在食堂周邊的宣傳欄、教學樓附近展覽板，團委宣傳板等人流較大的地方，以便讓所有的在校學生都能得知此次活動，并能讓他們有興趣參與到其中。

2、傳單宣傳

我們將準備一定數(shù)量的宣傳單，在吃飯時間可在超市門口和食堂等人流量大的地方進行發(fā)放傳單。到下課時間時，可以在同學必經(jīng)之路發(fā)放傳單。以便擴大影響力，讓每一位同學知道。

3、橫幅宣傳

我們將會制作一個大型的能體現(xiàn)體現(xiàn)主旨、具有特色的橫幅，擺放在食堂到教學樓之間的某一處，以此提高本次活動的宣傳性。

4、彩繪宣傳

我們將制作一個大型的能到達宣傳目的的彩繪，擺放在食堂的附近，以此提高本次活動的宣傳性。

5、網(wǎng)絡宣傳

我們可以通過微博、微信、QQ群、貼吧等眾多方式宣傳出去，并且請各系在自己的QQ群里發(fā)送信息進行宣傳，擴大宣傳面。

6.活動宣傳

活動時間

9月7日上午9:00-12:00

活動地點

文體中心

開始前準備

工作人員于8:00點到達活動現(xiàn)場，布置現(xiàn)場

1.將各個區(qū)域需要的材料都準備好。2.執(zhí)行人員：負責活動的進行

3.禮品人員：將活動前購買的禮品放置好

活動流程

1.上午9:00活動準時開始，由主持人宣布活動開始，并向大家簡單介紹我們此次活動的主要環(huán)節(jié)及規(guī)則。

2.活動開始后，各區(qū)域分別開展活動，在各區(qū)域播放一些比較有意思的介紹產(chǎn)品的視頻。之后我們將對產(chǎn)品進行詳細的介紹。

3.在產(chǎn)品介紹完畢后，我們會有相應的負責人組織大家進行一些有關產(chǎn)品的“有獎競猜”活動，對回答正確的同學，我們均有相關的禮品相送。

4.為保證活動秩序，參加各個游戲的獲獎者我們會發(fā)放相應的獎品兌換卡片，統(tǒng)一到領獎處領取獎品。

活動結(jié)束

本次活動將在9月7日12:00結(jié)束

（1）物品搬運：由搬運來的同學負責將搬來的物品搬移到合適地點。（2）現(xiàn)場清理：部門的工作人員參與清理工作。

七、資金預算