第一篇：“推銷(xiāo)”母愛(ài)感染學(xué)生

有這樣一篇文章《要會(huì)向孩子“推銷(xiāo)”自己》：

有位做母親的老是抱怨：說(shuō)自己的女兒不能體貼父母，理解父母。父母每天白天工作很緊，晚上回家后還得操持家務(wù)，特別是對(duì)女兒照顧無(wú)微不至?？膳畠耗?，好像是得了“感情淡漠癥”，對(duì)父母的這份愛(ài)心并不“領(lǐng)情”，不管父母多么忙和累，她都跟無(wú)事人似地看她的電視或玩她的游戲機(jī)，甚至連句關(guān)心問(wèn)候的話(huà)都沒(méi)

有。因此，這位母親時(shí)常一生氣就愛(ài)罵女兒：“你不知道我有多累。”也許這位母親覺(jué)得自己“委屈”，女兒太不理解。不過(guò)在我看來(lái)，造成女兒如此“薄情”的，正是這位母親自己。

不可否認(rèn)，這位母親確實(shí)對(duì)女兒是一片愛(ài)心，也確實(shí)是辛辛苦苦、功不可沒(méi)。但問(wèn)題是，你的這份愛(ài)心讓孩子體驗(yàn)到了嗎?你的這份辛勞讓孩子理解了嗎?如果你總是對(duì)孩子不吭不響，默默地做著“無(wú)名英雄”，又怎么能指望孩子認(rèn)識(shí)到這種不平凡中的偉大呢？又怎么能讓他們對(duì)養(yǎng)育自己的親人產(chǎn)生敬愛(ài)的情感呢?

有位女孩，總是愛(ài)滿(mǎn)懷深情地談起她的母親小的時(shí)候，雖然有很多事自己還不懂，但母親卻老跟她講工作和生活上的一些事，如怎么忙?怎么累?讓她從小就知道理解父母的辛勞，所以這位女孩自幼年起就比別的孩子懂事。其次，父母因工作太忙就把她放在姥姥那里很長(zhǎng)時(shí)間，要是換了別的孩子，就可能要埋怨父母對(duì)自己不關(guān)心而有情緒。而她盡管也很想父母，但由于在頭腦中有平時(shí)母親的教育“墊底兒”：所以在父母沒(méi)有時(shí)間來(lái)看她的情況下，仍不哭不鬧，很聽(tīng)話(huà)地跟著姥姥一起生活，并從沒(méi)有為此抱怨過(guò)父母一句話(huà)。

讀過(guò)這一篇文章后，我不由得想起了班里的孩子，他們正處于說(shuō)大不大、說(shuō)小不小的年齡，他們對(duì)愛(ài)的體會(huì)往往只流于表面，從來(lái)不深刻的去理解。每年對(duì)著一批變化成長(zhǎng)中的孩子，我都希望通過(guò)一次主題班會(huì)使他們體會(huì)到母愛(ài)的偉大、母親的辛苦，也為母親們推銷(xiāo)一下自己，因?yàn)槲乙恢庇X(jué)得：一個(gè)連自己父母都不愛(ài)的孩子是不會(huì)愛(ài)別人的，一個(gè)連父母的勞動(dòng)都不珍惜的人是不會(huì)珍惜別人的勞動(dòng)的，一個(gè)不懂得回報(bào)父母的愛(ài)的人他也不會(huì)去珍惜父母的愛(ài)。雖然說(shuō)，父母的愛(ài)是無(wú)私的，父母在給孩子愛(ài)的時(shí)候，并不估算著是否能得回報(bào)。但是，父母投入感情絕不是為了讓孩子與自己的感情距離越拉越大。因此，為的是以愛(ài)心喚起愛(ài)心而不是換得傷心，請(qǐng)父母?jìng)円惨獙W(xué)會(huì)宣傳“推銷(xiāo)”自己吧！

可是怎樣的班會(huì)才能達(dá)到事半功倍的效果，這一直是我努力探究的一個(gè)問(wèn)題。因?yàn)閷W(xué)生對(duì)父母的一些行為已經(jīng)熟視無(wú)睹，很難想象出能感動(dòng)自己與別人的事情。所以真想搞一次生動(dòng)的班會(huì)，總是感覺(jué)到形式上很熱鬧，而內(nèi)涵或者說(shuō)對(duì)孩子的影響卻不大。曾經(jīng)有一年在崔京浩的《父親》盛行一時(shí)的時(shí)候，我以它為載體開(kāi)展了一次班會(huì)，學(xué)生對(duì)父親有了較深刻的理解，有些家長(zhǎng)也感覺(jué)孩子在家有了很大的進(jìn)步，對(duì)家長(zhǎng)及其勞動(dòng)有了極大的尊重。去年我又開(kāi)展了一次“樸實(shí)的愛(ài)——感恩父母”的主題班會(huì)，各種故事、詩(shī)歌朗誦、歌曲獨(dú)唱、大合唱等應(yīng)有盡有，可是之后的反饋卻不盡如人意。

最近我又開(kāi)展了一次班會(huì)“母愛(ài)如山”。首先為學(xué)生準(zhǔn)備了幾篇感人的文章，給他們一周的時(shí)間閱讀，然后開(kāi)班會(huì)。因?yàn)槲恼路浅８腥耍瑢W(xué)生普遍的反映是催人淚下。在第二周的班會(huì)課上，盡管老師們還在開(kāi)會(huì)，可是學(xué)生已經(jīng)開(kāi)始了，而且秩序井然，在《世上只有媽媽好》的音樂(lè)聲中，除了有的同學(xué)在講述母親平凡事跡，其他的都在抽泣。此時(shí)不論他們的學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)鯓?，不論曾?jīng)如何調(diào)皮搗蛋，現(xiàn)在都變得如此可愛(ài)。他們對(duì)母愛(ài)有了深入的了解，因?yàn)槲覀優(yōu)樗峁┝艘粋€(gè)平臺(tái)，準(zhǔn)備了一手的資料，使他們可以用敏銳的眼光去發(fā)現(xiàn)，用善良的心去體會(huì)。尤其是在交流的過(guò)程中，有一個(gè)學(xué)生談到了自己剛剛過(guò)世的舅舅，然后聯(lián)系到自己的母親，說(shuō)：“同學(xué)們，不只是這些作者的母親才這樣疼愛(ài)她們的兒女，我們的母親同樣愛(ài)我們，請(qǐng)珍惜我們享受的親情和愛(ài)吧。不要再做令母親等親人傷心的事了?！绷硪晃煌瑢W(xué)說(shuō)：“我的媽媽平凡而偉大，她總是在我熟睡時(shí)為我掖好被角，在我出門(mén)時(shí)給我叮囑，我覺(jué)得她……她是最偉大的。我說(shuō)不下去了。”同學(xué)們?cè)僖淮纬槠?。最后總結(jié)的時(shí)候，我談了自己的感受，并且請(qǐng)同學(xué)們謹(jǐn)記：“樹(shù)欲靜而風(fēng)不止，子欲養(yǎng)而親不待。那將是人生中最大的痛苦。”第二天我又利用晨會(huì)時(shí)間和學(xué)生一起暢談了自己的感受，有同學(xué)這樣說(shuō)道：“我想真心的發(fā)一次誓：我決不會(huì)讓你再為我操心，我要用一切以致一生來(lái)彌補(bǔ)我欠你的，我會(huì)拋開(kāi)一切，向你希望的那個(gè)點(diǎn)沖去。我會(huì)做你喜歡的，我會(huì)讓你欣慰的笑的。媽媽?zhuān)覑?ài)你！真的。雖然有很多對(duì)不起要對(duì)你說(shuō)，但我想你都會(huì)理解，我會(huì)把“萬(wàn)善孝為先”作為座右銘的。媽媽?zhuān)乙欢〞?huì)讓你感覺(jué)到我的愛(ài)的。一定會(huì)??！”有的表示對(duì)媽媽愛(ài)的理解，有的表示對(duì)媽媽的感謝，也有的對(duì)媽媽表示道歉，也有的同學(xué)很不好意思來(lái)表達(dá)自己的感情，因此我對(duì)同學(xué)們說(shuō)：“表達(dá)自己的真情并不可笑，也不必不好意思，我如果有大家這么懂事的孩子，一定會(huì)很感動(dòng)的……”

整個(gè)的班會(huì)在同學(xué)們的反思和感受中度過(guò)，學(xué)生對(duì)母親有了更深刻的認(rèn)識(shí)。反思這次的活動(dòng)，我覺(jué)得其實(shí)就是給了孩子們一個(gè)平臺(tái)——感受、暢談、反思、表達(dá)。以前我們認(rèn)為孩子不懂事，其實(shí)與我們沒(méi)能正確的引導(dǎo)是有關(guān)系的。因此讀過(guò)《向孩子“推銷(xiāo)自己”》一文時(shí)，我就更加感覺(jué)那次班會(huì)是成功的，因?yàn)樗玫膸椭鷮W(xué)生認(rèn)識(shí)我們可敬又辛苦的家長(zhǎng)。同時(shí)讓學(xué)生真正的懂得感恩，感恩父母，感恩朋友師長(zhǎng)，感

恩集體，感恩社會(huì)，進(jìn)而把“感恩教育”深深的植根在學(xué)生的心田里，讓它在以后的人生道路中照亮孩子們的前行道路。在以后的工作中我還準(zhǔn)備抓住各種各樣的契機(jī)對(duì)孩子進(jìn)行教育，探究他們的心靈深處，發(fā)揮“醍醐灌頂”的功效。

第二篇：用激情感染學(xué)生

用激情感染學(xué)生，用智慧啟迪學(xué)生

——讀《聽(tīng)竇桂梅老師講課》后感 二語(yǔ) 馬英

寒假里，總算有了大把的時(shí)間來(lái)品讀我所喜歡的書(shū)籍。于是，我把自己買(mǎi)的《聽(tīng)竇桂梅老師講課》一書(shū)拿出來(lái)又認(rèn)真地讀了一遍。早就聽(tīng)說(shuō)竇桂梅老師的教學(xué)水平很高，在辦公室也和同事討論過(guò)，自己也曾走馬觀花的讀了一部分，在雜志上也看到過(guò)她笑顏如花的照片，讓我們感到那樣的親切。

剛讀了序言我就深深地被竇老師質(zhì)樸真誠(chéng)的語(yǔ)言所打動(dòng)。自己的心情也隨著她的課堂跌宕起伏，為老師的妙語(yǔ)連珠連連叫絕，為學(xué)生的精彩發(fā)言贊嘆不已。

從她的課件、錄像以及教師語(yǔ)言藝術(shù)，可見(jiàn)竇老師課前不知花了多少時(shí)間制作課件?？吹剿诠_(kāi)課上的自信與坦然，我們可以想象背后的辛勤耕耘。在她的引領(lǐng)下，不管是學(xué)生還是聽(tīng)課的老師自然而然地進(jìn)入了課堂情境之中。

竇老師的語(yǔ)言是激情四溢，很具有感染力。她在課堂上對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)極其富有活力，比如評(píng)價(jià)學(xué)生的發(fā)言情況“你真用心，謝謝你給同學(xué)提的醒兒，要多看書(shū)，注意積累”、“你可真會(huì)運(yùn)用語(yǔ)言，讀到課外閱讀上的話(huà)，就在這里用來(lái)評(píng)價(jià)，這就不僅僅是積累這句話(huà)了，而是運(yùn)用語(yǔ)言，表達(dá)你的觀點(diǎn)?！痹u(píng)價(jià)學(xué)生的讀書(shū)情況，“就是因?yàn)槟阕x的好，給別人留下好的印象，才得到這樣好的評(píng)價(jià)；你的幽默極富有創(chuàng)造，聽(tīng)你的聲音，我可以感受到胸藏大智慧的矮個(gè)晏子的笑聲，一笑解千“丑”；真是一笑解千“愁”，謝謝你的發(fā)現(xiàn)，真棒??！”等等。

從竇老師的講課中，可以看出竇老師的知識(shí)淵博，語(yǔ)文功底之豐厚。她講每一篇課文都會(huì)引出與本文相關(guān)的文章。她講《晏子使楚》這篇課文時(shí)，在介紹晏子的同時(shí)也介紹相關(guān)的作品，如：《落葉》、《朋友》等，很自然地把課外讀物引入課堂，把小課堂置于一個(gè)大的語(yǔ)言環(huán)境之中。講《再見(jiàn)了，親人》引進(jìn)魏巍的《我的老師》，講《圓明園的毀滅》引進(jìn)法國(guó)作家雨果的《致巴赫萊的一封信》，這樣可以幫助學(xué)生對(duì)教材進(jìn)入深入理解，也可以激發(fā)學(xué)生去讀教材外的更多篇文章的欲望。

一堂好課是教師一生文化底蘊(yùn)積累的寫(xiě)照，而這需要我們終身不斷的學(xué)習(xí)。一本好書(shū)總讓人有品不完的滋味，讓我們能從中有新的發(fā)現(xiàn)，新的收獲。一名優(yōu)秀的語(yǔ)文教師，不應(yīng)該是教材的傳聲筒，而應(yīng)該是一名有勇氣的思想者。運(yùn)用自己獨(dú)特的理解去引導(dǎo)啟迪學(xué)生。這是教學(xué)的智慧，更是教師的責(zé)任。

第三篇：用自身感染學(xué)生

用自身感染學(xué)生（王燕）

上課鈴響后,三一班學(xué)生周振濤在忙亂中不慎推翻了王申奧的墨水瓶,弄臟了王申奧的課本,為此他們爭(zhēng)吵起來(lái),各說(shuō)各的道理,相持不下,一個(gè)理直氣壯的要對(duì)方賠課本,一個(gè)聲稱(chēng)自己不是故意的,不該賠,面對(duì)眼前情況,若按常規(guī),我會(huì)立即提高嗓門(mén)加以制止,但常規(guī)做法常常事與愿違,簡(jiǎn)單草率的處理方式也會(huì)留下不少后遺癥,所以這一次,我略微鎮(zhèn)定了一下情緒,準(zhǔn)備改變以往的做法。

就在他們互不相讓這時(shí),我冷靜地審視著這兩個(gè)面帶愁容的學(xué)生,眼珠一轉(zhuǎn),計(jì)上心來(lái),我對(duì)王申奧說(shuō):來(lái),老師跟你調(diào)換一下課本,你用我的,怎么樣?”話(huà)一出口,全班學(xué)生便用驚異的目光盯著我,似乎不相信這話(huà)是出自一個(gè)一貫嚴(yán)厲的老師之口,于是,我干脆走到王申奧桌邊,把自己的課本放在他的桌上,把那本弄臟了的課本拿到講臺(tái)上,并用粉筆吸干上面的墨跡,然后便若無(wú)其事地給大家講起來(lái),這堂課上得很順利,很成功,師生的情緒穩(wěn)定,愉快.后來(lái),這兩位學(xué)生均向我承認(rèn)了各自的失誤,并向我表示了他們的歉意,沒(méi)想到一次尋常的調(diào)換課本,卻收到了不尋常的效果,達(dá)到了理想的教育目的,我感慨頗多,不禁想起魏書(shū)生先生的一句話(huà),”不要怪學(xué)生難教,而是要看自己是否有足夠的教育方法.只要我們用心去理解學(xué)生,真正走進(jìn)他們的情感世界,用孩子們的大腦去思考,用孩子們的感情去體驗(yàn),你就會(huì)發(fā)現(xiàn)學(xué)生不再難管,教師不再難當(dāng)。

第四篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生推銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)報(bào)告

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生推銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)報(bào)告

范云龍

學(xué)號(hào)：10081130

市場(chǎng)調(diào)查

我認(rèn)為市場(chǎng)調(diào)查就是收集、記錄、整理和分析市場(chǎng)對(duì)商品的需求狀況。換句話(huà)說(shuō)就是用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律去分析，進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查研究，透過(guò)市場(chǎng)現(xiàn)狀，解釋市場(chǎng)運(yùn)行的規(guī)律、本質(zhì)。就拿這次我們做的暖倍兒調(diào)查活動(dòng)來(lái)說(shuō)吧。

在學(xué)校里促銷(xiāo)暖倍兒之前，我們得調(diào)查學(xué)生的需求狀況。怎么調(diào)查的呢？首先就是發(fā)動(dòng)我們營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的成員去進(jìn)行宣傳，我們以問(wèn)卷調(diào)查的形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行訪問(wèn)。例如，我們就問(wèn)同學(xué)，您喜歡那個(gè)顏色的，穿多大的，價(jià)錢(qián)大概多少能夠接受，對(duì)保暖內(nèi)衣的面料有什么要求沒(méi)有，您對(duì)那個(gè)款式有什么要求沒(méi)有，是全棉的，還是羽絨的，或者羊毛的，還有就是您對(duì)內(nèi)衣的品牌有什么要求沒(méi)有，是高還是不高。等等諸如此類(lèi)的問(wèn)題。雖說(shuō)沒(méi)有對(duì)每一個(gè)同學(xué)都做到調(diào)查，但是我們對(duì)大多數(shù)同學(xué)的調(diào)查應(yīng)該能夠反映出來(lái)每個(gè)同學(xué)的心聲。當(dāng)然我們不僅只針對(duì)學(xué)生，同時(shí)還針對(duì)老師進(jìn)行了同樣的調(diào)查，還給老師發(fā)了優(yōu)惠券，老師也很配合，這樣我們從老師呢也收集到了很多的信息。其次，就是根據(jù)調(diào)查結(jié)果，然后匯總在一塊，對(duì)顏色、型號(hào)、價(jià)錢(qián)、款式、面料來(lái)個(gè)大總結(jié)，制成一張表格。最后，就是根據(jù)這張表格去提貨。接下來(lái)就是擬定推銷(xiāo)計(jì)劃。

推銷(xiāo)計(jì)劃

所謂的推銷(xiāo)計(jì)劃就是為實(shí)現(xiàn)推銷(xiāo)目標(biāo)而設(shè)的具體方案，是企業(yè)整體計(jì)劃的重要組成部分，它是指導(dǎo)推銷(xiāo)活動(dòng)的依據(jù)，也是銷(xiāo)售管理的重要內(nèi)容。就拿我們這次推銷(xiāo)保暖內(nèi)衣來(lái)說(shuō)吧。

首先，我們是在學(xué)校做促銷(xiāo)，當(dāng)然得向?qū)W校里申請(qǐng)促銷(xiāo)的地點(diǎn)，以及促銷(xiāo)的日期，同時(shí)還得經(jīng)過(guò)系領(lǐng)導(dǎo)的同意。其次，就是去從公司提貨，和公司達(dá)成協(xié)議，讓公司用車(chē)把貨送到我們學(xué)校。接下來(lái)就是人員的分配問(wèn)題。關(guān)于人員的分配，在這里需要著重講解一下。

宣傳部的人員需要制作畫(huà)板、宣傳板；綜合部的人員負(fù)責(zé)搬貨；網(wǎng)絡(luò)部的人員目前負(fù)責(zé)的是拍照；至于網(wǎng)店嗎？還有待于進(jìn)一步去完善；組織部負(fù)責(zé)考核，就是從每個(gè)部選倆人作為銷(xiāo)售人員；策劃部負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)策劃，就是把這次活動(dòng)的方案給擬定出來(lái)；外聯(lián)部就是負(fù)責(zé)從財(cái)務(wù)管理就是找兩個(gè)人登記每天的收入和支出情況，特別是推銷(xiāo)人員，需要進(jìn)一步的細(xì)分。

作為一個(gè)推銷(xiāo)人員必須了解產(chǎn)品，知道產(chǎn)品在那個(gè)價(jià)位段波動(dòng)，還必須得把公司的詳細(xì)情況給了解透，以及一些簡(jiǎn)單的推銷(xiāo)技巧。了解顧客的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程，清楚顧客在不同購(gòu)買(mǎi)階段需要解決的主要問(wèn)題。在與顧客進(jìn)行洽談時(shí)，需要重點(diǎn)介紹的，用來(lái)刺激顧客購(gòu)買(mǎi)欲望的產(chǎn)品特征、交易條件、服務(wù)保證等內(nèi)容。就是為了說(shuō)服顧客來(lái)完成購(gòu)買(mǎi)，在洽談過(guò)程中，推銷(xiāo)人員必須準(zhǔn)備好顧客可能提出哪些問(wèn)題，以及應(yīng)付的方法，怎樣才能在比較短的時(shí)間內(nèi)吸引顧客的注意，如何激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，怎樣才能使顧客相信和接受產(chǎn)品，如何才能使顧客做出購(gòu)買(mǎi)決策等。

推銷(xiāo)記錄

我認(rèn)為推銷(xiāo)記錄就是記錄每天出售的情況，好比上周四，我們開(kāi)始推銷(xiāo)“暖倍兒”保暖內(nèi)衣，把貨抬出來(lái)之后，點(diǎn)貨人員要把每箱的貨都再點(diǎn)一下，哪個(gè)箱里xx型號(hào)的，多大的，這是點(diǎn)貨元所要做的工作，還有管理財(cái)務(wù)的，就是登記那個(gè)銷(xiāo)售人員賣(mài)出去的那一套，因?yàn)殇N(xiāo)售人員是有提成的，還有這周一，即使下著雨，我們還如數(shù)進(jìn)行。昨天我們系里的老師給我打電話(huà)，讓我去給他送過(guò)去兩套，等我過(guò)去之后，才知道是個(gè)外教老師要的，但是我的英語(yǔ)很一般，與外交根本交流不上，幸好當(dāng)時(shí)是我們系里的老師，他當(dāng)翻譯，最后那個(gè)外教老師兩套都要了，最后還說(shuō)了兩個(gè)字“謝謝”，我說(shuō)“You are welcome”,通過(guò)這次單獨(dú)與外教交流，我覺(jué)得有必要提高自己的英語(yǔ)水平，還有就是每天得把貨清點(diǎn)一下，收攤時(shí)還得請(qǐng)點(diǎn)，覺(jué)得這個(gè)工作太繁瑣了。

這次推銷(xiāo)活動(dòng)的感想就是第一天我們只賣(mài)出三四件，照這樣的賣(mài)法那我們能賣(mài)多少呢？感覺(jué)有點(diǎn)失落感，就是每天辛辛苦苦的搬來(lái)搬去，有點(diǎn)不值，但是后來(lái)的幾天銷(xiāo)售情況還可以，到目前總共賣(mài)了80多件吧！已經(jīng)是去年的2倍了。還有就是既然干啥事都埋下頭去干，畢竟我們學(xué)的是經(jīng)驗(yàn)，掙錢(qián)多少都無(wú)所謂。

推銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)報(bào)告

推銷(xiāo)活動(dòng)報(bào)告總結(jié)分這樣幾個(gè)步驟：

1促銷(xiāo)活動(dòng)如何控制操作流程；

2如何把促銷(xiāo)真正當(dāng)成一門(mén)生意，來(lái)專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)，將廠家的促銷(xiāo)支持費(fèi)用轉(zhuǎn)成利潤(rùn)。

3如何組織一場(chǎng)既有人氣又能賣(mài)貨的促銷(xiāo)活動(dòng)？

4如何加強(qiáng)促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行力？

5如何撰寫(xiě)促銷(xiāo)活動(dòng)方案？

當(dāng)然，這次活動(dòng)給我們帶來(lái)的收益就是鍛煉了我們與他人之間的交流表達(dá)能力，我們還了解了一些供貨商的中間渠道，同時(shí)我們營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)也掙了一小部分經(jīng)費(fèi)。我認(rèn)為我們營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)應(yīng)該到社會(huì)上去了解更多的供銷(xiāo)渠道，不應(yīng)該僅僅局限于一次活動(dòng)。我們的這個(gè)貨源應(yīng)該有多個(gè)，這就需要我們?nèi)ジ碳仪⒄劇?/p>

第五篇：用游戲感染智障學(xué)生

用游戲感染智障學(xué)生

我國(guó)著名教育家陳鶴琴先生說(shuō)：“小孩子是生來(lái)好動(dòng)的，以游戲?yàn)樯薄ⅰ耙鄤?dòng)多強(qiáng)健，多游戲，多快樂(lè)，多經(jīng)驗(yàn)，多知識(shí)，多思想。”他認(rèn)為小孩子好游戲是兒童的天性，游戲是一種巨大的動(dòng)力，在身心的發(fā)展中起很大的作用。由此可見(jiàn)，游戲是兒童喜愛(ài)的一種活動(dòng)形式，是兒童學(xué)習(xí)他們自己與世界的方法，也是開(kāi)始學(xué)會(huì)許多自然的、社會(huì)的、智力的基礎(chǔ)和概念的途徑。作為兒童成長(zhǎng)的途徑之一，游戲可以提供一個(gè)不可或缺的環(huán)境來(lái)支援兒童認(rèn)知、身體、心理情緒及社會(huì)能力的發(fā)展。

對(duì)智障兒童來(lái)說(shuō)，他們由于智力方面和身體發(fā)育動(dòng)作及語(yǔ)言等方面存在的不同缺陷，加上因社會(huì)、家庭的種種不利環(huán)境的限制，使他們不能或不會(huì)像正常兒童那樣進(jìn)行游戲，或者游戲大大少于正常兒童，這樣又反過(guò)來(lái)使得他們喪失了大量像正常兒童一樣去接觸社會(huì)、學(xué)習(xí)知識(shí)的機(jī)會(huì)，從而又使他們的發(fā)育和發(fā)展受到進(jìn)一步限制。相互制約的結(jié)果，導(dǎo)致了智障兒童的發(fā)展越來(lái)越跟不上其身體和年齡的發(fā)展水平。因此游戲不僅是兒童生活中極為重要的一種獨(dú)特的學(xué)習(xí)活動(dòng)，也是智障兒童教育中不可缺少的特殊的補(bǔ)償教育手段。游戲的確為智障兒童增加了學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，是教育智障兒童的一種行之有效的方法。

一、游戲在智障兒童教育中的作用

游戲在普通兒童教育中的作用也充分體現(xiàn)在智障兒童教育中，而且，由于教育對(duì)象的特殊性，游戲在智障兒童教育中還有其獨(dú)特的作用。

1、有利于智障兒童早期診斷

目前，智障兒童中不少為中、中度殘疾孩子，由于受先天或后天某些因素的影響，使其在身體、智力、情緒和社會(huì)適應(yīng)等能力方面存在缺陷，特別是語(yǔ)言發(fā)展的障礙使他們很難與教師及其他兒童進(jìn)行溝通，教師不易了解他們的真實(shí)情況。而游戲?yàn)榻處熈私鈨和峁┝藱C(jī)會(huì)，因?yàn)樵谟螒蛑袃和苋菀妆憩F(xiàn)出他的能力、興趣和特長(zhǎng)。例如，通過(guò)游戲教師可以了解智障兒童的認(rèn)知能力：通過(guò)擺放簡(jiǎn)單圖形游戲了解兒童對(duì)幾何圖形的辨別能力及空間知覺(jué)的能力；“插花片”游戲能使教師了解兒童對(duì)顏色的辨認(rèn)及想象能力等等。另外，兒童的游戲在某種程度上還能反映其情緒狀態(tài)。以上這些行為表現(xiàn)和能力水平為智障兒童的診斷提供了癥狀依據(jù)。

2、有利于不良行為與情緒的矯治

游戲?qū)χ钦蟽和涣记榫w和行為具有治療作用，通過(guò)游戲這種趣味性、活潑的外在形式，建立輕松愉快的氛圍，可以環(huán)節(jié)兒童的緊張情緒，如恐懼、憂(yōu)郁、害羞、冷漠、敵意、攻擊等均有明顯改善。由于大多數(shù)智障兒童都有失敗的經(jīng)驗(yàn)，因而可以利用游戲時(shí)沒(méi)有負(fù)擔(dān)，沒(méi)有各種社會(huì)義務(wù)的壓力，對(duì)每一次小小的成功和自我滿(mǎn)足都另他們欣喜萬(wàn)分，這對(duì)消除壓抑、恐懼、退縮等不良情緒是十分有利的。

3、有利于對(duì)缺陷的補(bǔ)償

智障兒童不僅發(fā)育遲緩，而且在動(dòng)作、語(yǔ)言、認(rèn)知、社會(huì)行為、生活自理等方面也存在不少缺陷，而各種游戲活動(dòng)對(duì)這些缺陷的補(bǔ)償起到了積極的作用。例如，開(kāi)展手指游戲可以訓(xùn)練小肌肉群活動(dòng)，補(bǔ)償智障兒童精細(xì)動(dòng)作不靈活的缺陷；表演游戲可訓(xùn)練兒童的語(yǔ)言，補(bǔ)償其表達(dá)和理解語(yǔ)言方面的不足；活動(dòng)性游戲可促進(jìn)兒童動(dòng)作的發(fā)展；智力游戲則能使智障兒童的潛能得到一定的發(fā)覺(jué)。總之，各種游戲活動(dòng)都具有促進(jìn)兒童發(fā)展和補(bǔ)償缺陷的功能。

4、有利于個(gè)別教育計(jì)劃的實(shí)施

為了使每一個(gè)智障兒童得到適合其自身發(fā)展需要的最佳教育，因此我們要根據(jù)學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)、能力制訂個(gè)別教育計(jì)劃，才能使學(xué)生得到充分的發(fā)展。而我們現(xiàn)行上課形式是集體授課制，集體授課制存在一定的弊端；第一，學(xué)生真正的學(xué)習(xí)狀態(tài)不易把握；第二，顧此失彼的現(xiàn)象難以避免。實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)游戲有利于實(shí)施個(gè)別教育計(jì)劃，據(jù)觀察：智殘兒童對(duì)游戲充滿(mǎn)興趣，他們會(huì)積極參與游戲，教師在游戲中可了解他們的能力和問(wèn)題。其次游戲具有自我教育性質(zhì)。兒童掌握了游戲的玩法之后，可以自己進(jìn)行游戲。這樣，教師便不會(huì)顧此失彼、手忙腳亂了。

二、利用游戲創(chuàng)設(shè)良好的教育環(huán)境

對(duì)于智障兒童的教育，環(huán)境的影響可謂舉足輕重。因此開(kāi)發(fā)智障兒童智力或潛能繁榮有效方法之一，就是利用游戲?yàn)閮和瘎?chuàng)設(shè)良好的教育環(huán)境，包括游戲環(huán)境、學(xué)習(xí)環(huán)境和訓(xùn)練環(huán)境。

1、游戲環(huán)境

在智障兒童的教育訓(xùn)練中，教師首先要?jiǎng)?chuàng)設(shè)一個(gè)游戲環(huán)境，它包括游戲場(chǎng)景的布置、玩具的準(zhǔn)備、材料的提供和角色的扮演。教師應(yīng)以游戲口吻導(dǎo)入活動(dòng)主題，激發(fā)兒童的參與興趣，如讓兒童扮媽媽?zhuān)瑸橥尥薮┮路⒖奂~扣；讓兒童扮小司機(jī)，學(xué)開(kāi)汽車(chē)；讓兒童扮醫(yī)生，給病人看病等等，讓兒童在游戲場(chǎng)景中類(lèi)比成人的勞動(dòng)，獲得生活預(yù)演的經(jīng)驗(yàn)。

2、學(xué)習(xí)環(huán)境

在活動(dòng)設(shè)計(jì)上，以教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容為依據(jù)，創(chuàng)設(shè)一個(gè)學(xué)習(xí)環(huán)境。利用游戲向智障兒童傳授知識(shí)、培養(yǎng)技能、完成教學(xué)目標(biāo)。例如，“喂餅干”游戲，通過(guò)向小動(dòng)物嘴里喂餅干來(lái)認(rèn)識(shí)圓形、正方形、三角形等各種幾何圖形。又如“神奇的口袋”的游戲，通過(guò)讓學(xué)生從布口袋中摸出指定的物品，讓學(xué)生訓(xùn)練感知覺(jué)，并掌握各種物品的形狀和名稱(chēng)。

3、訓(xùn)練環(huán)境

智障兒童，特別是中、重度的智障兒童，幾乎都有造成其落后的生物學(xué)因素，明顯地影響了這些兒童的生理及運(yùn)動(dòng)功能，使他們?cè)趧?dòng)作協(xié)調(diào)、步態(tài)和精細(xì)運(yùn)動(dòng)方面存在很多障礙。利用游戲活動(dòng)創(chuàng)設(shè)一個(gè)訓(xùn)練環(huán)境，有針對(duì)性地開(kāi)展訓(xùn)練活動(dòng)，使其缺陷得到矯正。游戲中，教師要熟悉每個(gè)活動(dòng)步驟，找出難點(diǎn)，強(qiáng)化訓(xùn)練。例如，通過(guò)“趕小豬”的游戲進(jìn)行跑、持物等動(dòng)作的訓(xùn)練，提高其動(dòng)作的靈活性，同時(shí)也可訓(xùn)練手、眼的協(xié)調(diào)性。這類(lèi)游戲極大地吸引了兒童，因而提高了訓(xùn)練的效果。

上述幾種環(huán)境的創(chuàng)設(shè)，是相互聯(lián)系，相互滲透，有機(jī)結(jié)合的，在完成教學(xué)目標(biāo)過(guò)程中共同發(fā)揮了作用。

三、在智障兒童教育中開(kāi)展游戲活動(dòng)需注意的問(wèn)題

游戲作為一種有效的干預(yù)手段，已被廣泛采用，我國(guó)對(duì)智障兒童的早期干預(yù)中也有許多運(yùn)用游戲法的成功經(jīng)驗(yàn)，但還有不少問(wèn)題需要進(jìn)一步探討和研究。

1、應(yīng)注意到智障兒童心理特點(diǎn)

智障兒童的認(rèn)知活動(dòng)一般表現(xiàn)得遲鈍，他們的大腦神經(jīng)通常有一種惰性，心理上缺乏需要、追求和期待，因而感知覺(jué)的主動(dòng)選擇功能較差，知覺(jué)速度緩慢，知覺(jué)范圍狹窄。他們注意分配很難，甚至是不可能的。他們的思維水平也很低，言語(yǔ)發(fā)展也相當(dāng)緩慢，同時(shí)存在發(fā)音缺陷、構(gòu)音困難、口吃不清等語(yǔ)言障礙。智障兒童個(gè)性特征表現(xiàn)為依賴(lài)性強(qiáng)，惰性嚴(yán)重，在游戲中往往由于某種困難而中終止活動(dòng)，缺乏堅(jiān)持到底、克服困難的毅力。平時(shí)情緒易變化，多沖動(dòng)，行為難以自控等。為智障兒童選擇和創(chuàng)編的游戲應(yīng)符合其身心發(fā)展特點(diǎn)，盡量能讓他們所接受，而絕不是普通兒童游戲的簡(jiǎn)單照搬。

2、游戲活動(dòng)設(shè)計(jì)必須與智障兒童生活緊密聯(lián)系

我們應(yīng)當(dāng)根據(jù)智障兒童發(fā)展特點(diǎn)，從實(shí)際出發(fā)，提供的教育訓(xùn)練內(nèi)容，盡量要簡(jiǎn)單易懂，接近孩子的生活實(shí)際，讓他們看得見(jiàn)、摸得著。活動(dòng)設(shè)計(jì)應(yīng)由近及遠(yuǎn)、循序漸進(jìn)，以具體形象的事物為主，便于他們理解和掌握，避免抽象難懂的內(nèi)容，要考慮到他們的可接受性，在學(xué)習(xí)、鞏固、提高的過(guò)程中，逐步增加游戲活動(dòng)的難度。

3、重視家庭訓(xùn)練中發(fā)揮游戲的作用

智障兒童的教育訓(xùn)練需要家庭的配合，家長(zhǎng)作用至關(guān)重要，但是大多數(shù)家長(zhǎng)缺乏教育孩子的方法，因此，可組織家長(zhǎng)來(lái)校觀看孩子的訓(xùn)練活動(dòng)，向家長(zhǎng)介紹各類(lèi)游戲活動(dòng)及實(shí)施步驟，讓他們?cè)诩抑兄笇?dǎo)孩子活動(dòng)，使學(xué)校的教育訓(xùn)練在家庭中得到延伸。

4、正確處理游戲教學(xué)法與其他教學(xué)方法的關(guān)系

教育方法是完成教育任務(wù)的手段，在智障兒童餓教育訓(xùn)練中，有許多行之有效的方法，在實(shí)際工作中常常憑教師的教育經(jīng)驗(yàn)和機(jī)智，隨機(jī)應(yīng)變，靈活運(yùn)用。我們不能忽視其它方法的運(yùn)用，特別在中、重度智障兒童的訓(xùn)練中，任務(wù)分析法、單元教學(xué)法等具有很重要的作用。因此，要正確處理游戲法和其它教學(xué)方法的關(guān)系，根據(jù)需要合理選擇有效的方法。

5、探討游戲教學(xué)法在智障兒童康復(fù)中的作用

在智障兒童教育中開(kāi)展游戲活動(dòng)，絕不是普通兒童游戲的簡(jiǎn)單照搬，而是一個(gè)與智障兒童的康復(fù)、補(bǔ)償、矯治密切相關(guān)的過(guò)程。

６、讓智障兒童在游戲中得到滿(mǎn)足

愛(ài)因斯坦說(shuō)過(guò)：“興趣是最好的老師”，愉快教育就是興趣教育。開(kāi)展游戲活動(dòng)就是要為智障兒童創(chuàng)設(shè)一個(gè)愉快、自由的環(huán)境，讓他們盡情地玩耍和娛樂(lè)，達(dá)到個(gè)人愉悅情緒的滿(mǎn)足。在活動(dòng)中激發(fā)他們的積極性和主動(dòng)性，讓他們?cè)谟螒蛑姓Z(yǔ)言、動(dòng)作、表情無(wú)拘無(wú)束地表現(xiàn)對(duì)周?chē)畹恼J(rèn)識(shí)和體驗(yàn)，真正在游戲中學(xué)習(xí)，在游戲中成長(zhǎng)。

因此，游戲活動(dòng)是一種重要的教育手段，能夠促進(jìn)智障兒童全面發(fā)展，它不僅是智障兒童所喜愛(ài)，最需要的活動(dòng)，而且也是他們認(rèn)識(shí)世界，開(kāi)拓智慧的有效途徑。因此作為特殊教育工作者，要熟練掌握游戲應(yīng)用的技巧，進(jìn)行精心地安排和正確的引導(dǎo)，使全體學(xué)生都能體會(huì)到游戲活動(dòng)的樂(lè)趣，增長(zhǎng)知識(shí)，補(bǔ)償缺陷，為大面積地提高智障兒童的教育教學(xué)質(zhì)量創(chuàng)造條件。

喜歡游戲是兒童的天性。成人可以通過(guò)游戲教孩子知識(shí)和與人交往的技能。弱智兒童基本上也是如此，但要注意以下幾點(diǎn)：

首先，游戲的規(guī)則要簡(jiǎn)單。比如玩“老貓睡著了，小貓偷偷跑出去”這個(gè)游戲，必須由成人把兒童帶到一地方藏起，再扮演老貓來(lái)找小貓。否則他不懂自己該“藏”哪兒。

第二，一種游戲要反復(fù)玩。弱智兒童記憶力差，游戲?qū)W會(huì)后，過(guò)不了幾天就完全忘了。因此一個(gè)游戲最好常常玩，孩子不會(huì)嫌煩，相反，他們喜歡熟悉的活動(dòng)。

第三，始終要由成人帶領(lǐng)。弱智兒童自己往往不會(huì)“想出”什么玩法，必須要成人給他們出主意，并和他們一塊玩。比如玩“猜東西”，應(yīng)由成人作領(lǐng)猜人，弱智兒童來(lái)猜。如果反過(guò)來(lái)，他們就擔(dān)當(dāng)不了猜人的角色。

第四，弱智兒童可以學(xué)會(huì)玩游戲，但不能當(dāng)“主角”，不會(huì)扮演復(fù)雜一點(diǎn)的角色。正常兒童到了三四歲，可以互換角色玩“貓媽媽帶小貓上公園”的游戲，當(dāng)媽媽的要替孩子“買(mǎi)”門(mén)票、為孩子“找”小船劃、為孩子“買(mǎi)”冰棍吃，可是弱智兒童只會(huì)擔(dān)當(dāng)“孩子”一角，被“媽媽”帶領(lǐng)，而不會(huì)當(dāng)“媽媽”。