第一篇：推銷計(jì)劃書

云南白藥牙膏

——推銷計(jì)劃書

班級(jí)：2011級(jí)2班 姓名：黃黎明

學(xué)號(hào)：20110744006

一、產(chǎn)品介紹（圖文并茂）

【產(chǎn)品簡(jiǎn)介】云南白藥品牌享譽(yù)中外，是中國(guó)止血愈傷、消腫止痛、活血化瘀類產(chǎn)品的百年品牌。云南白藥牙膏是以牙膏為載體，借鑒國(guó)際先進(jìn)口腔護(hù)理、保健技術(shù)研制而成的口腔護(hù)理保健產(chǎn)品。它內(nèi)含的云南白藥活性成分，具有幫助減輕牙齦問題（牙齦出血、牙齦疼痛）、修復(fù)粘膜損傷、營(yíng)養(yǎng)牙齦和改善牙周健康的作用。它選用高檔軟性潔牙磨料和高級(jí)潤(rùn)濕劑，膏體細(xì)膩，清新爽口，有效祛除口腔異味。在日常刷牙中即可使牙齦、牙周、牙齒和口腔其它組織得到專業(yè)的護(hù)理、保健，令口腔更健康，牙齒更牢固，是新一代口腔護(hù)理、保健產(chǎn)品。

云南白藥牙膏留蘭香型

取得的成就：

在短短的5年內(nèi)，云南白藥牙膏成為第一支由醫(yī)藥企業(yè)打造的民族牙膏品牌；

第一支突破牙膏低價(jià)迷局，成功賣出20多元高價(jià)的高端牙膏品牌；

第一支在1年里贏利，3年累計(jì)銷量額過6億的本土牙膏品牌，并攜傲然成績(jī)，一躍成為躋身牙膏市場(chǎng)第一陣營(yíng)的唯一民族品牌，創(chuàng)造了令業(yè)內(nèi)外矚目的“云南白藥模式”。

二、市場(chǎng)分析（環(huán)境分析、目標(biāo)顧客分析、競(jìng)爭(zhēng)者分析）

環(huán)境分析：

政治環(huán)境：從目前看，國(guó)家對(duì)口腔用品無特殊政策，知識(shí)試試了牙膏產(chǎn)品的的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，只要按照高價(jià)規(guī)定執(zhí)行，生產(chǎn)合格產(chǎn)品，國(guó)家將支持參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：我國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，GDP和社會(huì)零售品銷售總額不斷上身，此外尤其是我國(guó)居民人均收入狀況更值得牙膏產(chǎn)業(yè)的研究和利用。中國(guó)的牙膏制造商很多，但是只有為數(shù)不多的品牌能成為人們耳熟能詳?shù)?，早期知名品牌有中華牙膏、田七牙膏佳潔士牙膏、黑人牙膏、高露潔牙膏、兩面針牙膏和冷酸靈牙膏等。

技術(shù)環(huán)境分析：改革開放以來，我國(guó)積極開展國(guó)際技術(shù)交流，加強(qiáng)與國(guó)外牙膏工業(yè)的聯(lián)系。同時(shí)外資與跨國(guó)集團(tuán)的涌入，逐步引進(jìn)了國(guó)際上具有先進(jìn)水平的設(shè)備，如高速鋁管生產(chǎn)線、高速?gòu)?fù)合管生產(chǎn)線、真空均質(zhì)制膏機(jī)等。

社會(huì)文化環(huán)境：改革開放以來的社會(huì)穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展使得人們的收入水平上升了并逐步達(dá)到小康水平。中國(guó)地大物博人口眾多人們每天的刷牙率也在上升牙膏的需求量巨大。俗話說牙疼不是病卻疼起來要人命，現(xiàn)在越來越多的人們對(duì)牙齒的健康狀況很重視。由于天然碳酸鈣牙膏的口感有欠缺，一般將之歸入低檔牙膏。從發(fā)展的角度來看，中國(guó)還需要積極開發(fā)和加強(qiáng)改進(jìn)牙膏的配方以適應(yīng)中國(guó)幅員廣大、人口眾多的國(guó)情，以滿足城市和農(nóng)村不同層次消費(fèi)者的不同需求。

競(jìng)爭(zhēng)者分析： 牙膏市場(chǎng)已飽和充滿激烈的競(jìng)爭(zhēng)且增長(zhǎng)緩慢，因此對(duì)于新進(jìn)入者只有很小的空間。高露潔、佳潔士（佳潔士、高露潔、依托10年來龐大投入積累的品牌資源已形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。佳潔士、高露潔以防蛀固齒為陣地，同時(shí)進(jìn)行全方位防守反擊功能細(xì)分幾乎涉及每一領(lǐng)域。）這些主要品牌搶占了超過一半的市場(chǎng)份額并保持相對(duì)穩(wěn)定。通過分析可以看到：一方面，這是一個(gè)令人垂涎的市場(chǎng)不過壁壘高筑，有較低的供應(yīng)商議價(jià)能力。適度的購(gòu)買者議價(jià)能力并且沒有知名品牌的替代產(chǎn)品很難擠出利潤(rùn)。另一方面，當(dāng)除了高度市場(chǎng)集中但沒有任何壟斷力量時(shí)區(qū)域里的對(duì)抗十分激烈。

目標(biāo)顧客分析：云南白藥牙膏是一款價(jià)格相對(duì)較高的口腔護(hù)理型牙膏。一般針對(duì)有一定收入基礎(chǔ)的白領(lǐng)人士，價(jià)格對(duì)他們來說不是主要的考慮范疇，他們一般看重的是效果，而云南白藥牙膏能有效的減輕口腔問題，正好符合他們的需要。有重度口腔癥狀的人群更加看重療效，他們急于解決寇康問題，價(jià)格就放在了療效之后。

四、推銷目的:讓全民擁有健康口腔（牙口好，吃飯香）；增加云南白藥牙膏的銷量，提高市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大品牌效益。

五、推銷對(duì)象：

一、有牙齦出血癥狀的高端收入人群

二、在收入上不一定有多高，但至少是牙齦出血的重度患者。

六、推銷時(shí)間：周末 地點(diǎn)：大型商場(chǎng)及超市，藥店

七、推銷前準(zhǔn)備（物質(zhì)、精神準(zhǔn)備）

物質(zhì)準(zhǔn)備:準(zhǔn)備好云南白藥牙膏的相關(guān)有效證明，并了解云南白藥相關(guān)資料以便向顧客更好的介紹。

精神準(zhǔn)備：要對(duì)自己充滿信心，同時(shí)也要對(duì)自己的產(chǎn)品充滿信心，對(duì)待顧客要積極主動(dòng)，真誠(chéng)熱心。

八、推銷策略及技巧（主要思路）

一）尋找準(zhǔn)顧客：采用地毯式訪問法，對(duì)經(jīng)過或者牙膏專區(qū)附近的人進(jìn)行詢，了解顧客需求；做一份問卷調(diào)查單，請(qǐng)商場(chǎng)或者超市的人群進(jìn)行填寫并留下聯(lián)系方式，然后分析有用信息，尋找準(zhǔn)顧客。

二）約見顧客：利用廣告約見廣泛約見顧客，不但可以是顧客了解云南白藥牙膏，而且可以節(jié)省推銷時(shí)間。利用問卷調(diào)查上的信息進(jìn)行電話約見

三）接近顧客：采用提示法接近顧客,直接向顧客介紹云南白藥牙膏的優(yōu)勢(shì)與效果，贏得顧客信任與合作；或者直接采用問題接近法，詢問顧客有關(guān)口腔的問題，這樣不僅可以接近顧客而且可以了解有關(guān)顧客的口腔問題，以便更好的推銷云南白藥牙膏。

四）預(yù)期的顧客異議及處理方法

一、價(jià)格異議：其他牙膏多在5~15元不等，但是一直云南白藥牙膏卻要20元左右，比其他牙膏貴很多。處理方式：使用但是法，其他牙膏確實(shí)比云南白藥牙膏便宜，但是我們的云南白藥是著名的國(guó)產(chǎn)成藥，歷史悠久。而且云南白藥牙膏采用國(guó)家中成藥三大絕密配方能迅速有效的解決口腔問題，所以我們的云南白藥牙膏是物超所值。需求異議：采用詢問法和比較法，了解顧客是虛假異議還是真實(shí)的異議，如實(shí)真實(shí)異議，則重點(diǎn)介紹云南白藥牙膏的功效，并把與云南白藥牙膏盒和其他牙膏驚醒比較分析給顧客介紹，打消顧客異議。

產(chǎn)品異議：顧客認(rèn)為云南白藥只是一個(gè)中成藥公司，突然開始制作牙膏，認(rèn)為牙膏的質(zhì)量和效果并不可靠。利用太極法解決顧客異議。云南白藥是一個(gè)中成藥公司，而且是全國(guó)聞名的中成藥公司，他們研發(fā)的牙膏是非傳統(tǒng)配方，采用國(guó)家中成藥三大絕密配方，國(guó)家認(rèn)證，療效絕對(duì)有保障。并且我們的牙膏是針對(duì)口腔問題而研發(fā)的。

五）售后服務(wù)

當(dāng)顧客購(gòu)買云南白藥牙膏后，我們將定期免費(fèi)為你的口腔進(jìn)行檢測(cè)，如果在你在一定時(shí)期內(nèi)口腔問題沒有的到改善的話，我們將全額退款，并公開道歉。

第二篇：就業(yè)推銷計(jì)劃書

就 業(yè) 推 銷 計(jì) 劃 書

2011級(jí)機(jī)電一班

周卓熙

20111043102 就業(yè)推銷計(jì)劃書

作為一名即將畢業(yè)的當(dāng)代大學(xué)生，回首自己三年以來的大學(xué)生涯，覺得自己的大學(xué)生活是那么的充實(shí)和有意義。站在如人生的十字路口，我們一定要把握好了人生的船舵，認(rèn)認(rèn)真真地走好每一步，這就會(huì)為你的人生做好重要的鋪墊。大四這一年，說長(zhǎng)不長(zhǎng)，說短也不短，但是想要走出一條屬于自己的成功之路，一個(gè)好的就業(yè)推銷計(jì)劃書是不可缺少的，有了好的就業(yè)推銷計(jì)劃我們就能向著自己的目標(biāo)奮發(fā)向上，有目標(biāo)，就有動(dòng)力；下面來談?wù)勎业木蜆I(yè)推銷計(jì)劃。一．自我分析

1、優(yōu)點(diǎn)：我感覺我對(duì)事物有敏銳的洞察力；能很好得與人溝通，具有團(tuán)隊(duì)合作精神；對(duì)負(fù)責(zé)的工作會(huì)付出全部精力和熱情，制定縝密計(jì)劃，力爭(zhēng)在最短時(shí)間內(nèi)將目標(biāo)達(dá)成；喜歡挑戰(zhàn)，能在較短時(shí)間內(nèi)適應(yīng)高壓力的工作。本人做事情很有恒心，凡事都要做到最好；在心中早就有了理想，有了理想必定有了追求的方向；對(duì)事業(yè)熱情很高，責(zé)任心強(qiáng)，做事很有原則，處事沉穩(wěn)，考慮問題全面周到；面對(duì)問題養(yǎng)成了獨(dú)立思考的良好習(xí)慣；對(duì)朋友忠實(shí)厚道，能跟人相處得很好；

2.缺點(diǎn)：表達(dá)能力不太強(qiáng)，這也是致命的一點(diǎn)。3.解決自我盤點(diǎn)中的缺點(diǎn)：

所謂江山易改，本性難移。內(nèi)向并非全是缺點(diǎn)，它使我少一分張揚(yáng)，多一點(diǎn)內(nèi)斂，但最好相應(yīng)加強(qiáng)與他人的交流溝通，積極參加各種場(chǎng)合各項(xiàng)有益的活動(dòng)，使自己多一分自信、激揚(yáng)，少一分沉默、怯場(chǎng)。個(gè)人發(fā)展、人際關(guān)系、意志人格的進(jìn)一步配培養(yǎng)：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作，積極完成工作任務(wù)，加強(qiáng)溝通，虛心求教，保持對(duì)新鮮事物的興趣，對(duì)身邊復(fù)雜的社會(huì)以及人保持樂觀的態(tài)度，相信遇到什么困難總會(huì)有解決的辦法，敢于堅(jiān)持自我但要學(xué)會(huì)先聽取別人意見。能夠堅(jiān)持正義，堅(jiān)持自己的原則，二．就業(yè)方向，前景：

1、機(jī)電一體化專業(yè)就業(yè)前景主要就業(yè)崗位：機(jī)電一體化設(shè)備的安裝、調(diào)試、維修、銷售及管理;普通機(jī)床的數(shù)控化改裝等。

2、機(jī)電一體化專業(yè)就業(yè)前景次要就業(yè)崗位：機(jī)電一體化產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、改造、技術(shù)服務(wù)等

就業(yè)前景：在上世紀(jì)80年代初，日本名古屋大學(xué)最早設(shè)置了機(jī)電一體化 專業(yè)。如今在本科，已改稱為“機(jī)械電子工程”專業(yè);在高職高專則仍延用機(jī)電一體化專業(yè)名稱。機(jī)電一體化專業(yè)是精密機(jī)械——電子技術(shù)(含電力電子)——計(jì)算機(jī)技術(shù)等多門學(xué)科交叉融合的產(chǎn)物，屬高新技術(shù)，也是當(dāng)前發(fā)展最快的技術(shù)之一，它是先進(jìn)制造技術(shù)的主要組成部分。它的發(fā)展推動(dòng)了當(dāng)前制造技術(shù)的迅速更新?lián)Q代，是產(chǎn)品向高、精、快迅速邁進(jìn)，使勞動(dòng)生產(chǎn)率迅速提高。由于我國(guó)逐漸成為世界制造業(yè)基地加上傳統(tǒng)企業(yè)面臨大規(guī)模的技術(shù)改造與設(shè)備更新，國(guó)內(nèi)急需大量先進(jìn)制造技術(shù)專業(yè)人才。因此該專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)前景很好，而且待遇也高。畢業(yè)生主要在各行政、企業(yè)、事業(yè)單位從事機(jī)械、電氣工程、常用電器的維修、安裝與調(diào)試以及技術(shù)管理等工作。

機(jī)電一體化專業(yè)就業(yè)前景.市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)機(jī)電一體化專業(yè)是一個(gè)寬口徑專業(yè)，適應(yīng)范圍很廣，學(xué)生在校期間除學(xué)習(xí)各種機(jī)械、電工電子、計(jì)算機(jī)技術(shù)、控制技術(shù)、檢測(cè)傳感等理論知識(shí)外，還將參加各種

技能培訓(xùn)和國(guó)家職業(yè)資格證書考試，充分體現(xiàn)重視技能培養(yǎng)的特點(diǎn)。學(xué)生畢業(yè)后主要面向珠江三角洲各企業(yè)、公司，從事加工制造業(yè)，家電生產(chǎn)和售后服務(wù)，數(shù)控加工機(jī)床設(shè)備使用維護(hù)，物業(yè)自動(dòng)化管理系統(tǒng)，機(jī)電產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、改造、技術(shù)支持，以及機(jī)電設(shè)備的安裝、調(diào)試、維護(hù)、銷售、經(jīng)營(yíng)管理等等。

三。希望就業(yè)的單位名稱 上海汽車工業(yè)（集團(tuán)）總公司 12762215 2 中國(guó)第一汽車集團(tuán)公司 8400000 3 東風(fēng)汽車公司 6752376 上海大眾汽車有限公司 3626528 5 一汽大眾汽車有限公司 3028096 6 上海電氣（集團(tuán)）公司 2840078 7 上海通用汽車有限公司 1856297 8 春蘭（集團(tuán)）公司 1588044 中國(guó)南方機(jī)車車輛工業(yè)集團(tuán)公司 1410000 10 廣州本田汽車有限公司 1363173 長(zhǎng)安汽車（集團(tuán)）有限責(zé)任公司 1340116 12 一汽解放青島汽車廠 1184677 13 萬向集團(tuán) 1182647 北京汽車工業(yè)控股有限責(zé)任公司 1175689 15 中國(guó)重型汽車集團(tuán)有限公司 1023070 16 徐州工程機(jī)械集團(tuán)有限公司 924543 中國(guó)國(guó)際海運(yùn)集裝箱（集團(tuán)）股份有限公司 907867.2 18 神龍汽車有限公司 907255 蘇州創(chuàng)元（集團(tuán)）有限公司 806739 20 正泰集團(tuán)公司 805886 北汽福田車輛股份有限公司 757981 22 天津汽車工業(yè)（集團(tuán)）有限公司 737893 23 德力西集團(tuán)有限公司 705665 天津市機(jī)電工業(yè)控股集團(tuán)公司 693824 25 山東時(shí)風(fēng)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司 680000 26 躍進(jìn)汽車集團(tuán)公司 672461 27 江鈴汽車集團(tuán)公司 564461 中國(guó)紡織機(jī)械（集團(tuán)）有限公司 553296 29 寧波三星集團(tuán)股份有限公司 544721 30 安徽江淮汽車集團(tuán)有限公司 518862 31 哈飛汽車股份有限公司 516706 32 湘火炬投資股份有限公司 502384 33 一汽集團(tuán)無錫柴油機(jī)廠 490372 34 上海汽車股份有限公司 476923

東南（福建）汽車工業(yè)有限公司 476909 36 一汽轎車股份有限公司 475558.16 37 哈爾濱電站設(shè)備集團(tuán)公司 454636 38 大連冰山集團(tuán) 453800

昌河飛機(jī)工業(yè)（集團(tuán)）有限公司 450825 40 無錫威孚集團(tuán)有限公司 440187 41 中國(guó)東方電氣集團(tuán)公司 438042 42 上汽集團(tuán)奇瑞汽車有限公司 429547 43 廣西玉柴機(jī)器股份有限公司 428120 44 隆鑫集團(tuán)有限公司 419299

東風(fēng)本田發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司 414801

延鋒偉世通汽車飾件系統(tǒng)有限公司 411598 47 天汽夏利股份有限公司 410435

廈門金龍聯(lián)合汽車工業(yè)有限公司 409000 49 重慶力帆實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司 401931 50 慶鈴汽車（集團(tuán)）有限公司 390945 51 上海匯眾汽車制造有限公司 389642 52 上海三菱電梯有限公司 370787 53 華立集團(tuán)有限公司 355085 54 許繼集團(tuán)有限公司 342958

重慶重型汽車集團(tuán)有限公司 340541 56 慶鈴汽車股份有限公司 335591 57 鄭州宇通客車股份有限公司 330000

重慶宗申摩托車科技集團(tuán)有限公司 313306 59 沈陽機(jī)電裝備集團(tuán)有限責(zé)任公司 306190 60 吉利集團(tuán)有限公司 305800

江門大長(zhǎng)江集團(tuán)有限公司 305305 62 長(zhǎng)豐（集團(tuán)）有限責(zé)任公司 292064 63 西安電力機(jī)械制造公司 289843 64 東風(fēng)柳州汽車有限公司 289177.9 65 中國(guó)一拖集團(tuán)有限公司 287596 66 濰坊柴油機(jī)廠 272102.95

中國(guó)嘉陵工業(yè)股份有限公司（集團(tuán)）271763 68 陜西汽車集團(tuán)有限責(zé)任公司 266103 69 廈門工程機(jī)械股份有限公司 265323.9 70 寶勝集團(tuán)有限公司 265012 71 亨通集團(tuán)有限公司 255841

萬向錢潮股份有限公司 246508 73 金城集團(tuán)有限公司 239466

太平洋機(jī)電（集團(tuán)）有限公司 238132 75 中國(guó)第一汽車集團(tuán)大連柴油機(jī)廠 237539 76 廣西柳工集團(tuán)有限公司 230502

浙江富春江通訊集團(tuán)有限公司 214920 78 成都飛機(jī)工業(yè)（集團(tuán)）有限公司 213119 79 柳州五菱汽車有限責(zé)任公司 209078 80 永鼎集團(tuán)有限公司 208800

小松山推工程機(jī)械有限公司 208375.5 82 上海柴油機(jī)股份有限公司 206103 83 江蘇江動(dòng)集團(tuán)有限公司 201948 84 洛陽軸承集團(tuán)有限公司 194615 85 大宇重工業(yè)煙臺(tái)有限公司 193299 86 廈門金龍旅行車有限公司 192850 87 山推工程機(jī)械股份有限公司 190834 88 大連機(jī)床集團(tuán)有限責(zé)任公司 189595 89 山東巨力股份有限公司 187594 90 上海日立電器有限公司 185989

瓦房店軸承集團(tuán)有限責(zé)任公司 184830 92 常州長(zhǎng)江客車集團(tuán)有限公司 180783 93 新疆特變電工股份有限公司 176174 94 山東魯能泰山電纜股份有限公司 175537 95 浙江耀華電器集團(tuán)有限公司 174085 96 人本集團(tuán)有限公司 173310.7

五羊—本田摩托（廣州）有限公司 171211

中國(guó)北車集團(tuán)齊齊哈爾鐵路車輛（集團(tuán)）有限責(zé)任公司 168387 99 杭州西子聯(lián)合控股有限公司 165312 100 東風(fēng)朝陽柴油機(jī)有限公司 163767 101 大連重工起重集團(tuán)有限公司 163725 102 中大工業(yè)集團(tuán)公司 163500

中國(guó)第一汽車集團(tuán)柳州特種汽車廠 151945 104 無錫水星集團(tuán)有限公司 151395 105 太原重型機(jī)械集團(tuán)有限公司 147720 106 中國(guó)四聯(lián)儀器儀表集團(tuán)有限公司 147619 107 成都工程機(jī)械（集團(tuán)）有限公司 142687 108 安徽叉車集團(tuán)公司 140600 109 中信機(jī)電制造公司 130981 110 哈爾濱軸承集團(tuán)公司 130678 111 無錫遠(yuǎn)東電纜廠 128643

保定天威集團(tuán)有限公司 128019

江蘇金鼎電動(dòng)工具集團(tuán)有限公司 125000 114 寧波天安（集團(tuán)）股份有限公司 122300 115 牧田（中國(guó)）有限公司 122255

山東臨沂工程機(jī)械股份有限公司 121209 117 上海易初通用機(jī)器有限公司 120100 118 金華尼奧普蘭車輛有限公司 120001 119 寧波華翔集團(tuán)股份有限公司 120000 120 沈陽機(jī)床股份有限公司 115864 121 浙江三花集團(tuán)有限公司 115471

南通中遠(yuǎn)川崎船舶工程有限公司 115096 123 青島漢纜集團(tuán)有限公司 115029 124 中國(guó)南車集團(tuán)資陽機(jī)車廠 112176

一汽紅塔云南汽車制造有限公司 110975 126 青島星火紡機(jī)紡織集團(tuán)股份公司 110653 127 東方鍋爐（集團(tuán)）股份有限公司 110439 128 杭州制氧機(jī)集團(tuán)有限公司 109611

西安西電高壓開關(guān)有限責(zé)任公司 109608 130 京山輕機(jī)集團(tuán)公司 108328

上海三菱電機(jī)上菱空調(diào)機(jī)電器公司 106338 132 重慶紅巖內(nèi)燃機(jī)有限責(zé)任公司 106219 133 中國(guó)第二重型機(jī)械集團(tuán)公司 105695 134 上海大金空調(diào)有限公司 104535 135 煙臺(tái)冰輪集團(tuán)有限公司 104294 136 中國(guó)第一重型機(jī)械集團(tuán)公司 104215 137 天津市金橋焊材集團(tuán)有限公司 104000 138 沈陽金杯汽車工業(yè)有限公司 103304 139 青島變壓器集團(tuán)有限公司 102518

榆次經(jīng)緯紡織機(jī)械股份有限公司 102469 141 浙江萬豐奧特集團(tuán) 101750 142 湖南省浦沅集團(tuán)公司 101357 143 廈門ABB開關(guān)有限公司 101017 144 桂林客車工業(yè)集團(tuán)公司 99738 145 山東王征農(nóng)用車有限公司 98819 146 三一重工股份有限公司 98456

中國(guó)北車集團(tuán)唐山機(jī)車車輛廠 96428 148 中國(guó)南車集團(tuán)四方機(jī)車輛廠 96166 149 上海汽車制動(dòng)系統(tǒng)有限公司 96154 150 遼寧黃海汽車（集團(tuán)）有限公司 95886 151 浙江萬利工具集團(tuán)公司 94727 152 上海汽輪機(jī)有限公司 94711

153 上海建設(shè)路橋機(jī)械設(shè)備有限公司 94125 154 廣州摩托集團(tuán)公司 94098

155 上海德爾福汽車空調(diào)系統(tǒng)有限公司 93340.6 156 昆明云內(nèi)動(dòng)力股份有限公司 92704 157 東方電機(jī)股份有限公司 92090 158 哈爾濱光宇蓄電池有限公司 92000 159 景德鎮(zhèn)華意電器總公司 90690

160 洛陽北方易初摩托車有限公司 90682 161 上海納鐵福傳動(dòng)軸有限公司 88710

162 江蘇飛達(dá)工具集團(tuán)股份有限公司 88331.09 163 齊魯考格爾集團(tuán)有限公司 88280 164 江蘇長(zhǎng)江電器集團(tuán)有限公司 87821 165 天正集團(tuán)有限公司 87577 166 江蘇上上電纜集團(tuán) 86758

167 上海滬東重機(jī)股份有限公司 86629 168 浙江臥龍集團(tuán)公司 86310

169 長(zhǎng)沙中聯(lián)重工科技發(fā)展股份公司 84206 170 中國(guó)第一汽車集團(tuán)哈爾濱變速箱廠 83869 171 約翰·迪爾天拖有限公司 83484 172 浙江春暉集團(tuán)集團(tuán)有限公司 82458 173 陜西法士特齒輪有限公司 80156 174 哈爾濱電機(jī)廠有限公司 80107

175 杭州前進(jìn)齒輪箱集團(tuán)有限公司 78698 176 山東萊動(dòng)內(nèi)燃機(jī)有限公司 76868 177 武漢鍋爐集團(tuán)有限公司 76703 178 順德特種變壓器廠 76294 179 山東陽谷電纜集團(tuán)公司 75811 180 中信重型機(jī)械公司 75695

181平頂山天鷹集團(tuán)有限責(zé)任公司 74920 182 上海二紡機(jī)股份有限公司 74459.26 183 長(zhǎng)春客車廠 74430

184 湘潭電機(jī)集團(tuán)有限公司 72950 185 上海中發(fā)電氣集團(tuán)有限公司 72800 186 新鄉(xiāng)一拖股份有限公司 72027 187 江蘇林海動(dòng)力機(jī)械集團(tuán)公司 70660 188 晉億實(shí)業(yè)有限公司 70383

189 天津豐田汽車發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司 69840 190 蘇州迅達(dá)電梯有限公司 68930 191 北人印刷機(jī)械股份有限公司 68862 192 江蘇東源電器集團(tuán)股份有限公司 68362 193 山東渤?；钊瘓F(tuán)有限責(zé)任公司 68195 194 浙江聯(lián)豐集團(tuán)公司 68106

195 哈爾濱汽輪機(jī)廠有限責(zé)任公司 67760 196 湖南汽車車橋廠 67516

197 中國(guó)揚(yáng)子集團(tuán)有限公司 66759 198 江蘇新華昌集團(tuán)有限公司 66038

199 山西大同齒輪集團(tuán)有限責(zé)任公司 65540 200 江蘇通光集團(tuán)有限公司 65368

工作經(jīng)歷： 2009—2010

在神華國(guó)華孟電（以前名字叫做：華陽電廠）工作

2011—2012

在神華國(guó)華孟電（以前名字叫做：華陽電廠）工作。

2011.6-2012.9

在江蘇常熟模具廠工作3個(gè)月。

2011.11-2012.12

學(xué)校安排實(shí)習(xí)在焦作金牌山模具廠工作一個(gè)月。

個(gè)人簡(jiǎn)歷 姓名：

周卓熙

性別：

男

貼照片處

出生年月：

1991.10.03

聯(lián)系電話：

***

學(xué)歷：

大專

專業(yè)：

機(jī)電一體化

工作經(jīng)驗(yàn)：

2年

民族：

漢

畢業(yè)學(xué)校：

鄭州城市職業(yè)學(xué)院

住址：

河南省孟津縣白鶴鎮(zhèn)牛莊村

電子信箱：

895213637@qq.com

自我介紹

我叫周卓熙、現(xiàn)年22歲，漢族，大專文化，平時(shí)我喜歡看書.打球和上網(wǎng)流覽信息，性格活潑開朗，能關(guān)心身邊的人和事，和親人朋友融洽相處，能做到理解和原諒，我對(duì)生活充滿信心。通過在大學(xué)三年學(xué)習(xí)，我感覺我對(duì)事物有敏銳的洞察力；能很好得與人溝通，具有團(tuán)隊(duì)合作精神；對(duì)負(fù)責(zé)的工作會(huì)付出全部精力和熱情，制定縝密計(jì)劃，力爭(zhēng)在最短時(shí)間內(nèi)將目標(biāo)達(dá)成；喜歡挑戰(zhàn)，能在較短時(shí)間內(nèi)適應(yīng)高壓力的工作。我作為學(xué)生會(huì)主席一職，是我從中體會(huì)到了人的一生不可能是一帆風(fēng)順的，必須經(jīng)過艱辛與磨練。人的能力是無限的只要善于發(fā)掘、善于發(fā)現(xiàn)。并且做到在失敗中找原因，在成功中找方法。這樣才能夠不斷的完善自己，使自己在將來的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中能夠勝人一籌，得到考官以及公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。我曾經(jīng)在華陽電廠（現(xiàn)在更名為：神華國(guó)華孟電）工作，在公司里先后在不同的崗位工作過，我從事的是維修工作，有一定的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在工作上取得一些的成績(jī)，同時(shí)也得到公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。通過在校期間2年的工作我學(xué)到了很多知識(shí)，同時(shí)還培養(yǎng)了我堅(jiān)韌不拔的意志和頑強(qiáng)拼搏的精神，使我能夠在工作中不斷地克服困難、積極進(jìn)齲加入公務(wù)員的行列是我多年以來的一個(gè)強(qiáng)烈愿望，同時(shí)我認(rèn)識(shí)到人和工作的關(guān)系是建立在自我認(rèn)知的基礎(chǔ)上，而我感覺到我的工作熱情一直沒有被激發(fā)到最高，我熱愛我的工作，但每個(gè)人都是在不斷地尋求取得更好的成績(jī)，我的自我認(rèn)知讓我覺得公務(wù)員是一個(gè)正確的選擇，這些就堅(jiān)定了我報(bào)考公務(wù)員的信心和決心。公務(wù)員是一種神圣而高尚的職業(yè)，它追求的是公共利益的最大化，所以要求公務(wù)員要為人民、為國(guó)家服務(wù)，雷鋒曾這樣說過：人的生命是有限的，可為人民服務(wù)是無限的，我要把有限的生命投入到無限的為人民服務(wù)中去，這就是我對(duì)公務(wù)員認(rèn)知的最好詮釋。所以，這個(gè)職位能讓我充分實(shí)現(xiàn)我的社會(huì)理想和體現(xiàn)自身的價(jià)值。俗話說：航船不能沒有方向，人生不能沒有理想，而我愿成為中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下的一名優(yōu)秀國(guó)家公務(wù)員，認(rèn)真踐行“三個(gè)代表”，全心全意的為人民服務(wù)。

求職信

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！感謝您在百忙之中能抽空審閱我的求職信。

我是鄭州城市職業(yè)學(xué)院機(jī)電工程系機(jī)電一體化專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生，大學(xué)的專業(yè)學(xué)習(xí)生活,讓我具備了很好的動(dòng)手能力，與人溝通的能力,并能熟練操作Word，Excel,PPT，以及與專業(yè)有關(guān)的AutoCAD。

大學(xué)三年的生活短暫而充實(shí)，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)過去，現(xiàn)在的我將帶著對(duì)未來的無限憧憬，進(jìn)入社會(huì)?，F(xiàn)代社會(huì)雖然存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)，但我不畏懼，因?yàn)槲矣袠酚^的精神，踏實(shí)的為人作風(fēng)，勤奮好學(xué)的學(xué)習(xí)態(tài)度。大學(xué)的生活，使我更加明白了教育的意義，那就是在學(xué)到知識(shí)的同時(shí)，懂得了如何去思考，獨(dú)立解決問題。十多年的學(xué)習(xí)生涯讓我懂得了團(tuán)隊(duì)合作，懂得了人際交往的重要性。我相信我所學(xué)到的知識(shí)和在學(xué)校里學(xué)到的關(guān)于知識(shí)以外的東西，能讓我勝任這份工作，而且我有足夠強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、適應(yīng)能力，能在最短的時(shí)間里熟悉這份工作。

我沒有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，但我有我的年輕和熱忱，自信而不狂妄。我愿憑我的年輕與熱忱，以我最真摯的心接受您的挑戰(zhàn)。

我真誠(chéng)希望成為你們的一員，用自己勤勉的汗水和同仁一道為貴公司的錦繡前程奮斗不息，奉獻(xiàn)我的年輕與熱忱！我相信貴公司是我不會(huì)后悔的選擇?！敖o我一個(gè)機(jī)會(huì)，還您一個(gè)回報(bào)”。謹(jǐn)祝工作順利！

此致 敬禮！

求職人：周卓熙

第三篇：自我推銷計(jì)劃書

自我推銷計(jì)劃書

怎樣「推銷」自己

日本松下電器公司有這樣一句格言:如無自己推銷販賣，則社會(huì)經(jīng)濟(jì)不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。面對(duì)著鋪天蓋般的招攬廣告，為了在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，為了把自己“推銷”給比較“理想”的“買主”，有這樣三條原則可以借鑒。

一、善于展示自己

在商店里，營(yíng)業(yè)員展示的是商品，我們展示的則是自己；前者的目的是使顧客了解商品，挑選商品，刺激購(gòu)買欲望，我們的意圖則是使用人單位注意自己，了解自己，并最終挑選自己。“善于展示自己”即展示適時(shí)，展示適度?！昂谩眴挝豢偸情T庭若市，引人注意的機(jī)會(huì)是等不來的，在人山人海的情況下，難以直接與用人單位辦事人員交談，應(yīng)先把自薦材料提供給用人單位，從而為自己爭(zhēng)取到面試的機(jī)會(huì)。

自薦材料包括從真正懂事到現(xiàn)在的各種經(jīng)歷和能力的記錄，經(jīng)歷豐富，能力突出者自然會(huì)引起別人的注目。介紹自己所接受的教育，參加各種比賽獲獎(jiǎng)，在校學(xué)習(xí)情況證明，以及參加各項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐的結(jié)果。同時(shí)還列出象“英文打字可達(dá)300鍵/分”(A級(jí)水平是250鍵/分)此類的“尖端武器”。諸多面試機(jī)會(huì)就是通過良好的展示自薦書所獲得的。

二、主動(dòng)彌和分歧

寫“自薦材料”時(shí)，我們傾向于取己之長(zhǎng)，但要做到客觀真實(shí)，不能有半點(diǎn)夸大和失真。盡管如此，用人單位很難僅憑一紙文書對(duì)應(yīng)聘者產(chǎn)生百分之百的信任，這就是對(duì)方的“信任度”和自己的“內(nèi)包裝”.之間的分清分歧。如何消除這中間的分歧呢?

面試時(shí)，用人單位為檢驗(yàn)英語水平，會(huì)進(jìn)行口譯和筆譯的測(cè)試。所以自薦材料表達(dá)自己的優(yōu)點(diǎn)，一定要與自己的實(shí)際能力相符。才能取得對(duì)方的信任。另外，平時(shí)在學(xué)校里多注意各方面知識(shí)積累。在筆試和口試中，測(cè)試的不單純是英語水平，很多問題中融合進(jìn)了金融、貿(mào)易實(shí)務(wù)等具體業(yè)務(wù)問題。所以真才實(shí)學(xué)的一點(diǎn)點(diǎn)的積累在今后的工作中會(huì)一點(diǎn)一滴地發(fā)揮出它的效應(yīng)來。成功地推銷自己不僅要注意推銷方式，關(guān)鍵在于自己有著怎樣的“內(nèi)包裝”?？梢娙娴闹R(shí)結(jié)構(gòu)在實(shí)際生活中的重要地位，正是彌合與用人單位分歧，取得用人單位信任的必備條件。

三、自信、誠(chéng)懇、得體

衣著的得體，神情的自信，態(tài)度的誠(chéng)懇是攻關(guān)“通行證”說起容易，做到卻很難“得體”就是著裝適度中，稍多修飾便是浮夸，稍減一些便見形穢；“自信”是事業(yè)成功的基礎(chǔ)，它即有別于自傲，更不同于自卑。誠(chéng)懇是為人處世的基本素質(zhì)，是贏得人們信賴的應(yīng)有態(tài)度，對(duì)于求職者十分重要。

商品的內(nèi)外包裝決定了它能否在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。同理，我們也要憑借自己的實(shí)力向用人單位大方而又巧妙地推銷自己，我們不應(yīng)“金玉其外，敗絮其中”。強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力來自內(nèi)在。能夠真正掌握這三條原則，在激烈的則業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中才能主動(dòng)占領(lǐng)“快車道”。

自我推銷渠道及須知

網(wǎng)上招聘是一種特殊的擇業(yè)形式，避免了人群大范圍集中和近距離接觸，給用人單 位提供了更廣闊的選擇空間，也使天南海北的求職者有了平等的表現(xiàn)機(jī)會(huì)。因此，網(wǎng)上招聘受到了越來越多用人單位和畢業(yè)生的青睞。

一般來說，畢業(yè)生網(wǎng)上求職大約有12式：

１、選擇適合自己的網(wǎng)上招聘會(huì)。有的網(wǎng)上招聘會(huì)針對(duì)的是有工作經(jīng)驗(yàn)的社會(huì)求職人員，應(yīng)屆畢業(yè)生即使投了簡(jiǎn)歷，也會(huì)因?yàn)椴环蠗l件，而被用人單位退回。

２、拓寬視野，可將求職信息張貼在“中華就業(yè)網(wǎng)”、“大學(xué)生就業(yè)網(wǎng)”等專業(yè)網(wǎng)站里，或?qū)⑿畔l(fā)布在一些點(diǎn)擊率較高網(wǎng)站的招聘專欄上，或登錄用人單位的網(wǎng)站，捕捉人才招聘網(wǎng)頁上隨時(shí)發(fā)布的招聘信息，直接與單位聯(lián)系。

３、參加網(wǎng)上在線招聘，向用人單位提問一定要簡(jiǎn)明、扼要，回答問題要突出個(gè)人特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)上應(yīng)聘最忌一開口談錢。受網(wǎng)絡(luò)時(shí)間、視頻空間的限制，網(wǎng)上招聘給每個(gè)求職者的時(shí)間是有限的，應(yīng)聘大學(xué)生要問最想知道的內(nèi)容、最關(guān)鍵的問題。獲得用人單位首肯后，一定要留下明確的聯(lián)系方式，為下一步的面試做好準(zhǔn)備。

４、網(wǎng)上應(yīng)聘，不要急于一時(shí)，人少時(shí)求職，效果反而更好。通常網(wǎng)上招聘會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，大可不必趕在最初的幾小時(shí)、一兩天應(yīng)聘。不要因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)擁擠，而放棄求職機(jī)會(huì)，人少時(shí)應(yīng)聘，更容易引起人事主管的注意。

５、根據(jù)個(gè)人的專業(yè)、愛好、特長(zhǎng)，有目標(biāo)地向用人單位求職，不要簡(jiǎn)歷“滿天飛”，無目的地投簡(jiǎn)歷等于沒投。特別不要應(yīng)聘同一單位的不同崗位，容易給用人主管留下隨意、不專業(yè)、缺少誠(chéng)信的不良印象。

６、求職的自薦材料內(nèi)容應(yīng)突出專業(yè)、學(xué)校、社會(huì)實(shí)踐、自身性格，是否具有工作經(jīng)驗(yàn)等重點(diǎn)內(nèi)容。面面俱到、內(nèi)容太多、太花哨的簡(jiǎn)歷往往最容易被淘汰。

７、求職者發(fā)送簡(jiǎn)歷的同時(shí)，應(yīng)該發(fā)送一封求職信，這是求職者常常忽略的。為了人事主管閱讀方便，避免在電腦上多次翻頁，求職信、簡(jiǎn)歷都應(yīng)該采用文本格式。求職者應(yīng)注意求職信的措辭和語氣，不要出現(xiàn)錯(cuò)別字，可使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)突出求職重點(diǎn)。

８、發(fā)送求職簡(jiǎn)歷不要用附件的形式。不要因?yàn)榧夹g(shù)的原因，導(dǎo)致一些用人單位的電腦無法打開附件，而讓大好的工作機(jī)會(huì)白白溜走。

９、發(fā)出求職資料后，要主動(dòng)與用人單位聯(lián)系。在網(wǎng)上招聘會(huì)結(jié)束后幾天，要主動(dòng)通過E-mail或打電話詢問情況，向用人單位表示誠(chéng)意，也讓自己心中有數(shù)。

１０、網(wǎng)上參加招聘活動(dòng)，要提高警惕，小心受騙。網(wǎng)上招聘存在不少局限，求職者并不能全面了解用人單位的情況，為了防止受騙，大學(xué)生網(wǎng)上求職應(yīng)參加由學(xué)校、教育部門、人事部門組織的正規(guī)網(wǎng)上招聘活動(dòng)。

１１、大學(xué)生網(wǎng)上求職，可以化被動(dòng)為主動(dòng)，利用自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在互聯(lián)網(wǎng)上建立自己的個(gè)人主頁，充分展示自身特色，吸引用人單位的目光。個(gè)人主頁應(yīng)該圖文并茂，內(nèi)容包括自己的求職信、簡(jiǎn)歷、論文、實(shí)習(xí)報(bào)告、日記、個(gè)人論壇以及見報(bào)文章等。

１２、網(wǎng)上求職要保持平和的心態(tài)。今年就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，網(wǎng)上招聘會(huì)提供的崗位有限，而應(yīng)聘者又多，求職的大學(xué)生要坦然地面對(duì)挫折和困難，不必自卑膽怯和過分焦慮，要積極調(diào)整心態(tài)迎接挑戰(zhàn)。

自我定位和分析

一般來說，經(jīng)管類專業(yè)普遍涉及ＨＲ、金融、國(guó)際貿(mào)易、計(jì)算機(jī)語言、物流以及營(yíng)銷等

多個(gè)領(lǐng)域。

首先根據(jù)步驟，自我定位的可以從經(jīng)歷類（工作經(jīng)歷、大學(xué)經(jīng)歷、開發(fā)經(jīng)驗(yàn)）、技能類（專業(yè)技術(shù)）、質(zhì)素類（就業(yè)技巧、職業(yè)心態(tài)、溝通表達(dá)）來進(jìn)行評(píng)估。

切忌盲目攀比工資、過于挑剔就業(yè)環(huán)境、不自信或過于自滿等狀況。

盡可能把握每一次機(jī)會(huì)，樹立正確的起步目標(biāo)并著眼于今后的發(fā)展以及潛在的契機(jī)。

自我包裝及職場(chǎng)新人必修

急事，慢慢的說；

大事，清楚的說；

小事，幽默的說；

沒把握的事，謹(jǐn)慎的說；

沒發(fā)生的事，不要胡說；

做不到的事，別亂說；

傷害人的事，不能說；

討厭的事，對(duì)事不對(duì)人的說；

開心的事，看場(chǎng)合說；

傷心的事，不要見人就說；

別人的事，小心的說；

自己的事，聽聽自己的心怎么說；

現(xiàn)在的事，做了再說；

未來的事，未來再說。

第四篇：個(gè)人推銷計(jì)劃書

個(gè)人推銷計(jì)劃書

個(gè)

院 系：商學(xué)院專 業(yè)：工企（人 推 銷 計(jì) 劃 書1）班 姓 名：劉航行 學(xué) 號(hào)：201125211021

簡(jiǎn) 介

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼三年已經(jīng)過去了，現(xiàn)在的我們即將離開學(xué)校，步入社會(huì)?；厥兹暌詠淼奈业拇髮W(xué)生活，是那么的充實(shí)和有意義。其中充滿了快樂與憂愁，三年的大學(xué)生活，使我早已擺脫了大一時(shí)的青澀，少了一些稚嫩，開始慢慢的變得成熟了許多，更多的學(xué)會(huì)了合作包容與理解，學(xué)會(huì)了思考，開闊了視野，懂得了認(rèn)認(rèn)真真地走好每一步。對(duì)每個(gè)人而言，職業(yè)生命是有限的，如不進(jìn)行有效的規(guī)劃，勢(shì)必會(huì)造成生命和時(shí)間的浪費(fèi)。作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然，踏入這個(gè)擁擠的社會(huì)怎能滿足社會(huì)的需要，使自己占有一席之地？因此，我試著為自己擬定一份個(gè)人就業(yè)計(jì)劃書，將自己的未來好好的設(shè)計(jì)一下。有了目標(biāo)，才會(huì)有動(dòng)力。以下就是我的個(gè)人推銷計(jì)劃：

一．自我分析。

1．個(gè)人性格優(yōu)勢(shì)：

交際能力強(qiáng)，熱愛生活，擁有管理思維，態(tài)度比較積極，待人真誠(chéng)，喜歡思考問題，有一定的分析能力，并有尋根究底的興趣，有責(zé)任心、愛心，做事比較認(rèn)真、踏實(shí)，有濃厚的學(xué)習(xí)興趣和一定的實(shí)力，2.個(gè)人性格缺點(diǎn)：

為人過于正直，不會(huì)逢迎拍馬，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)環(huán)境資源的利用不夠主動(dòng)，還好面子，有事缺乏自信

二、個(gè)人能力

1.精通辦公軟件（word.excel.ppt）

2.當(dāng)過講師，擁有很好的語言表達(dá)能力。

3.當(dāng)過工作室負(fù)責(zé)人，有一定管理能力和協(xié)調(diào)能力

4.擺過地?cái)?，賣過東西，有一定得銷售能力。

5.當(dāng)過校園代理，開過淘寶店，有一定溝通能力

6.在大學(xué)期間讀過很多書，有一定閱歷

7.經(jīng)常鍛煉身體，精力旺盛，從滿激情。

三、職業(yè)環(huán)境分析

（一）、家庭環(huán)境 ：本人家里的經(jīng)濟(jì)狀況很是一般，并不富裕，可用的人脈也并不很硬。

（二）、學(xué)校環(huán)境 ：本人上的學(xué)校并非名校，但也還可以，生活學(xué)習(xí)的環(huán)境還好，教學(xué)設(shè)備還是較齊全，就我們工商企業(yè)管理專業(yè)的師資力量還行。

(三)、社會(huì)環(huán)境 ：現(xiàn)代社會(huì)，大學(xué)生已經(jīng)很普遍了，企業(yè)對(duì)大學(xué)生的各方面的素質(zhì)要求也大大提高了，因此想要在這種復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境中生存下去，就必須要學(xué)更多的知識(shí)。

(四)、職業(yè)環(huán)境 ：對(duì)于我們工商企業(yè)管理專業(yè)的人來講，形勢(shì)雖然還可觀，但是競(jìng)爭(zhēng)不小。我的專業(yè)學(xué)的比較全面呈元化、多途徑的發(fā)展方向。要想找個(gè)對(duì)口的專業(yè)還是比較難的，我們還需努力，給自己一個(gè)合理的定位，找到自己的閃光點(diǎn)，抱著先就業(yè)再擇業(yè)的態(tài)度去找工作。

四、未來職業(yè)規(guī)劃

剛畢業(yè)的我們無論從人脈和財(cái)力都不夠豐富，因此現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的成功概率非常小，因此我決定我要先就業(yè)，在擇業(yè)，在創(chuàng)業(yè)，我發(fā)現(xiàn)銷售這個(gè)行業(yè)挺鍛煉人的，也是創(chuàng)業(yè)必須具備的一種能力，而且工作門檻比較低，所以畢業(yè)后銷售方面的工作成了我的首選，在做銷售時(shí)，我要不斷為我后續(xù)的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，時(shí)刻準(zhǔn)備著，我要不斷積累人脈，結(jié)識(shí)我人生中貴人，時(shí)機(jī)成熟果斷辭職，下海創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)我最終的夢(mèng)想。

求職信

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

首先真誠(chéng)地感謝您在百忙之中瀏覽我的求職信，這對(duì)一個(gè)即將邁出校門的學(xué)子而言，將是一份莫大的鼓勵(lì)。這是一份簡(jiǎn)單而又樸實(shí)的求職信。也許它的普通沒深深地吸住您的眼光，但它卻蘊(yùn)涵著一顆真誠(chéng)的心。為此，我誠(chéng)心懇求您能閱讀這份普通的求職函!我是鄭州大學(xué)西亞斯國(guó)際學(xué)院商學(xué)院工商企業(yè)管理專業(yè)即將畢業(yè)的一名學(xué)生,名叫劉航行.我懷著一顆赤誠(chéng)的心和對(duì)事業(yè)的執(zhí)著追求，真誠(chéng)地向您推

薦自己。

社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性和激烈性，使我認(rèn)識(shí)到必須用知識(shí)來充實(shí)自己。因此，我努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，對(duì)這個(gè)專業(yè)有了深入的了解，除此之外，我還注重自己素質(zhì)的培養(yǎng)，在校期間，我學(xué)習(xí)刻苦，大學(xué)三年，我不斷挑戰(zhàn)和鍛煉自己，我經(jīng)常參加社會(huì)實(shí)踐，向社會(huì)優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)，現(xiàn)在能力提高了很多，學(xué)到很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

一滴滴汗水是面對(duì)昨日舒心的微笑，也是走向未來豐沛的信心。站在世紀(jì)的曙光中，面對(duì)新的考驗(yàn)和抉擇，我無法退縮，也無法沉默，我要用我那雙冷靜善于觀察的眼睛，那顆真誠(chéng)而熱愛事業(yè)的心，用那雙善于操作而有力的手，那雙發(fā)誓踏平坎坷的腳一如既往的發(fā)揚(yáng)對(duì)工作求真務(wù)實(shí)，銳意進(jìn)取，開拓創(chuàng)新的工作作風(fēng)和對(duì)事業(yè)執(zhí)著追求的精神，磨礪前行。為您，為我，為我們的共同事業(yè)創(chuàng)造新的輝煌。誠(chéng)然，缺乏經(jīng)驗(yàn)是我的不足，但我擁有飽滿的熱情以及“干一行愛一行”的敬業(yè)精神。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的時(shí)代，人才濟(jì)濟(jì)，我不一定是最優(yōu)秀的。但我仍然自信。“天行健，君子以自強(qiáng)不息”一直是我的人生格言！

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，相信您伯樂的慧眼，相信我的實(shí)力，我真誠(chéng)地期望能投足你的麾下，牽手事業(yè)路，風(fēng)雨同舟，共同構(gòu)筑美好的未來。

此致

敬禮！

求職人：劉航行

2013年10月22日

第五篇：裝修公司推銷計(jì)劃書

裝修公司推銷計(jì)劃書

班級(jí)：工商111學(xué)號(hào)：201100701026姓名：吳忠強(qiáng)

背景：

隨著廣西工學(xué)院成功更名為廣西科技大學(xué)，學(xué)校在招生以及師資方面勢(shì)必會(huì)有所上升。而就目前廣西科技大學(xué)內(nèi)的學(xué)生教工宿舍來看，明顯是不能滿足往后的需求的。所以學(xué)校新建了幾棟宿舍樓，工程已完工，但尚未進(jìn)行裝修工作。為此，我裝修公司將盡全力拿下廣西科技大學(xué)新宿舍裝修這一項(xiàng)目。

推銷目標(biāo)：盡全力拿下廣西科技大學(xué)新宿舍裝修項(xiàng)目，同時(shí)提高公司在市場(chǎng)的名聲以及影響力。

外部環(huán)境分析：

人口環(huán)境：學(xué)校師生人口較多，切預(yù)計(jì)未來幾年人口數(shù)量還會(huì)有所上升，需求也會(huì)相對(duì)上升。

文化環(huán)境：廣西科技大學(xué)屬柳州市一所二本院校，人文環(huán)境很好，學(xué)習(xí)氛圍濃厚，越來越多的人喜歡在這中環(huán)境下工作生活。

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：柳州室內(nèi)裝修公司數(shù)不勝數(shù)，其他裝修公司肯定也對(duì)廣西工學(xué)院宿舍裝修這一項(xiàng)目虎視眈眈。其中規(guī)模較大的裝修公司也有很多，例如廣西雅仕達(dá)裝飾工程有限公司、廣東星藝裝飾有限公司柳州分公司等，都是我們的強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

地理環(huán)境：廣西科技大學(xué)位于柳州市城中區(qū)東環(huán)大道，距市中心不遠(yuǎn)，交通情況良好，加上最近萬達(dá)廣場(chǎng)的開幕，人們對(duì)住房的需求量日趨增長(zhǎng)。

內(nèi)部環(huán)境分析：

公司最近幾年發(fā)展較為迅速，在柳州也站穩(wěn)了腳跟，發(fā)展儲(chǔ)備了一批優(yōu)秀的裝修人才，對(duì)各種類型的室內(nèi)裝修技能都能熟練掌握。設(shè)備、材料等都配備完善，可以在質(zhì)量上做出保證。

機(jī)會(huì)：

廣西科技大學(xué)的合并，招生規(guī)模擴(kuò)大，宿舍樓的需要不斷增大，需要建設(shè)的宿舍樓增多，因此需求的裝修量肯定很大。

現(xiàn)代宿舍樓的構(gòu)造需要新型的材料裝修，為公司新買入的新型材料提供了市場(chǎng)。威脅：

公司內(nèi)部威脅。人才的需求量大，而且流失嚴(yán)重，人才流失是競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果，如何體現(xiàn)人才價(jià)值，發(fā)揮人家潛力是公司發(fā)展必須正視的一個(gè)問題。

公司外部威脅。市場(chǎng)裝修公司多，競(jìng)爭(zhēng)劇烈，市場(chǎng)份額的搶奪超出預(yù)料。

實(shí)施方案：

喚起顧客注意：利用學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師空閑時(shí)間約對(duì)方見面，利用計(jì)謀引誘法引起對(duì)方對(duì)我裝修公司的注意。

誘導(dǎo)顧客興趣：若對(duì)方與我方簽訂意向合同或裝修合同，我方將提供：免費(fèi)量房、出預(yù)算；帶其參觀樣板間；免費(fèi)出平面圖、施工圖，不再另收設(shè)計(jì)費(fèi)；材料由我公司集中采購(gòu)，統(tǒng)一配送，運(yùn)送費(fèi)用我方自行負(fù)責(zé)。

激發(fā)顧客購(gòu)買欲望：向?qū)Ψ阶龀龀兄Z：“金鉆”標(biāo)準(zhǔn)工程，五大環(huán)節(jié)保證裝修質(zhì)量； 三級(jí)工程驗(yàn)收，監(jiān)理、項(xiàng)目經(jīng)理、工程部經(jīng)理層層把關(guān)；堅(jiān)持走材料最好的經(jīng)營(yíng)理念，材料品牌公示，絕不采用偽劣產(chǎn)品。

促成顧客購(gòu)買行為：利用各種方式，堅(jiān)定顧客的消費(fèi)信心，力爭(zhēng)使顧客完成簽訂合同。

可進(jìn)入校園內(nèi)向?qū)W校職工發(fā)放傳單，讓更多的人了解我公司的各種政策，吸引老師職工的注意。同時(shí)也可提高我公司的名聲以及影響力。

學(xué)習(xí)《推銷技巧》后的心得體會(huì)

班級(jí)：工商111學(xué)號(hào)：201100701026姓名：吳忠強(qiáng)

隨著社會(huì)的進(jìn)步與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。推銷學(xué)已不是一門選修課，而是作為新時(shí)代人類所必須掌握的一門技能。

廣義推銷是指人們?cè)谏鐣?huì)活動(dòng)中，通過各種形式傳遞信息、促使他人接受自己的意愿。由此看來廣義推銷的行為在現(xiàn)實(shí)中是時(shí)時(shí)發(fā)生的。如孩子為可愛的玩具向父母哭鬧；男孩為心儀的女孩做出的努力等，都是現(xiàn)實(shí)中的推銷行為。狹義推銷是指推銷人員運(yùn)用推銷技巧和手段，說服推銷對(duì)象接受推銷客體的過程。如促銷員發(fā)傳單；電視上口若懸河的產(chǎn)品介紹等都屬于狹義推銷范疇。

如果作為一名銷售人員，推銷技巧是必須要熟練掌握的，只有掌握了這一門技能，才能更好更快的將自己的產(chǎn)品賣給別人。就算不是銷售人員，我們也應(yīng)當(dāng)掌握一定的推銷技巧。推銷技巧在我們現(xiàn)實(shí)生活中有很用得到的地方。在應(yīng)聘職位時(shí)，如何設(shè)計(jì)一份簡(jiǎn)歷、求職信以及在面試過程中該如何把自己最好的一面展現(xiàn)給對(duì)方，這些都是屬于自我推銷的范疇。

如此，我們應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)好推銷技巧這門課程。經(jīng)過半個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，我感覺我學(xué)習(xí)到了很多推銷方面的知識(shí)。

以前，總覺得搞推銷的目的就是將產(chǎn)品或服務(wù)賣給對(duì)方，在學(xué)習(xí)了推銷技巧后，才發(fā)現(xiàn)，原來推銷不是把產(chǎn)品和服務(wù)強(qiáng)加給別人，而是希望幫助顧客解決問題。所以要從顧客的需求出發(fā)，追求雙贏。

在推銷時(shí)，要注意分析推銷產(chǎn)品、推銷對(duì)象、推銷信息、推銷環(huán)境等因素。只有將這些因素都分析好了才能有效的進(jìn)行推銷活動(dòng)。除此，還要對(duì)自己本身具有的優(yōu)點(diǎn)加以利用，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

首先得要有自信。哀莫大于心死，天生我材必有用，如果連自己都不相信自己，那還有誰會(huì)相信你。著名汽車推銷大王吉拉德說過：建立自信，最佳就是從別人那兒接受來的。當(dāng)別人拒絕你時(shí)，要自信，別人拒絕你，并不說明說明，反而，你有成功的機(jī)會(huì)。就算最后失敗了，也不要?dú)怵H，誰不失敗過，失敗乃成功之母。

不僅要自信，還要誠(chéng)信。人無信則不立，唯有顧客信任你信任你的產(chǎn)品才會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品。

要想成為一名優(yōu)秀的推銷員，應(yīng)注意培養(yǎng)自己的能力和素質(zhì)。應(yīng)具備的素質(zhì)和能力：積極的生活態(tài)度、持久力、圓滑的態(tài)度、堅(jiān)持原則、、善解人意。我認(rèn)為實(shí)踐是非常之重要的，要有永不言棄的精神。許多優(yōu)秀的推銷人員也都是從吃閉門羹開始的，只有實(shí)踐，才會(huì)有經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)豐富，才能更好地成為一名出色的推銷人員。

學(xué)好推銷技巧，掌握這門技術(shù)，在今后的生活工作中勢(shì)必會(huì)對(duì)我們有所幫助。

推銷技巧發(fā)展

班級(jí)：工商111學(xué)號(hào)：201100701026姓名：吳忠強(qiáng)

推銷人員自我開發(fā)實(shí)際上是指推銷人員綜合素質(zhì)和能力的開發(fā)。推銷員作為一種專業(yè)性很強(qiáng)的職業(yè)，對(duì)其能力的要求也有一定的特殊性，因此，推銷人員的自我開發(fā)，應(yīng)是根據(jù)推銷工作的特殊性要求來有目的地進(jìn)行。

為了讓自己在今后的生活工作中能把推銷技巧靈活的運(yùn)用，先得學(xué)會(huì)管理自己，把自己的一切管理好了，有一天才能成為別人的主管。因此，從今以后，學(xué)習(xí)著真正的把自己的心管好，克服自己的缺點(diǎn)，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，改變自己的心理，碰到挫折不氣餒。

自己有過在校園內(nèi)擺攤買點(diǎn)小東西的經(jīng)歷，不過之前因?yàn)闆]學(xué)習(xí)過推銷技巧，對(duì)過往同學(xué)的需求并不是很了解，在學(xué)習(xí)了推銷技巧后，覺得可以再創(chuàng)造自己賣東西的機(jī)會(huì)，把推銷的技巧實(shí)踐在自己身上并加以靈活運(yùn)用。

加強(qiáng)自己的溝通能力。推銷人員向顧客推銷的過程，實(shí)際上是信息溝通的過程。溝通能力是銷售人員必不可缺的能力。在今后的學(xué)習(xí)工作中，與別人交談時(shí)，盡量充滿熱情，對(duì)人友善，能設(shè)身處地地為別人著想，也就是學(xué)會(huì)換位思考。養(yǎng)成這種好習(xí)慣以后在進(jìn)行推銷活動(dòng)時(shí)才能更好地完成任務(wù)。多參加各種班級(jí)以及學(xué)校活動(dòng)，增長(zhǎng)自己的交流圈。

同時(shí)培養(yǎng)自己的各種興趣愛好。譬如自己正在學(xué)習(xí)街舞，一般柳州有街舞交流、比賽時(shí)都盡量去參加，多與其他舞者交流學(xué)習(xí)，這也算是加強(qiáng)自己溝通能力的一種方式吧。除此之外，可以再多學(xué)習(xí)些其他的東西，盡量能與不同年齡、職業(yè)、性格、地位、愛好的人交朋友，成為顧客的良師益友。

利用假期時(shí)間多參加促銷等兼職，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力，力求全面發(fā)展自己。為今后的工作生活打下基礎(chǔ)。

平時(shí)生活注重自己的儀表，杜絕不修邊幅。衣服干凈整潔，盡可能不佩戴代表個(gè)人身份或宗教信仰的標(biāo)志，出門前從頭到腳自檢一邊，做到健康活潑，進(jìn)取向上，莊重大方，良好的衣著克增強(qiáng)自己的自尊心和自信心。說話時(shí)使用禮貌用語，不說粗口話，語調(diào)平緩，吐字清晰，不聲嘶力竭或有氣無力。