第一篇：P07-有依賴的背包問題

P07: 有依賴的背包問題 簡化的問題

這種背包問題的物品間存在某種“依賴”的關(guān)系。也就是說，i依賴于j，表示若選物品i，則必須選物品j。為了簡化起見，我們先設(shè)沒有某個物品既依賴于別的物品，又被別的物品所依賴；另外，沒有某件物品同時依賴多件物品。算法

這個問題由NOIP2006金明的預(yù)算方案一題擴展而來。遵從該題的提法，將不依賴于別的物品的物品稱為“主件”，依賴于某主件的物品稱為“附件”。由這個問題的簡化條件可知所有的物品由若干主件和依賴于每個主件的一個附件集合組成。按照背包問題的一般思路，僅考慮一個主件和它的附件集合?？墒?，可用的策略非常多，包括：一個也不選，僅選擇主件，選擇主件后再選擇一個附件，選擇 主件后再選擇兩個附件??無法用狀態(tài)轉(zhuǎn)移方程來表示如此多的策略。（事實上，設(shè)有n個附件，則策略有2^n+1個，為指數(shù)級。）

考慮到所有這些策略都是互斥的（也就是說，你只能選擇一種策略），所以一個主件和它的附件集合實際上對應(yīng)于P06中的一個物品組，每個選擇了主件又選擇了若干個附件的策略對應(yīng)于這個物品組中的一個物品，其費用和價值都是這個策略中的物品的值的和。但僅僅是這一步轉(zhuǎn)化并不能給出一個好的算法，因為物品組中的物品還是像原問題的策略一樣多。

再考慮P06中的一句話： 可以對每組中的物品應(yīng)用P02中“一個簡單有效的優(yōu)化”。這提示我們，對于一個物品組中的物品，所有費用相同的物品只留一個價值最大的，不影響結(jié)果。所以，我們可以對主件i的“附件集合”先進行一次01背包，得到費用依次為0..V-c[i]所有這些值時相應(yīng)的最大價值f'[0..V-c[i]]。那么這個主件及它的附件集合相當于V-c[i]+1個物品的物品 組，其中費用為c[i]+k的物品的價值為f'[k]+w[i]。也就是說原來指數(shù)級的策略中有很多策略都是冗余的，通過一次01背包后，將主件i轉(zhuǎn)化為 V-c[i]+1個物品的物品組，就可以直接應(yīng)用P06的算法解決問題了。

較一般的問題

更一般的問題是：依賴關(guān)系以圖論中“森林”的形式給出（森林即多叉樹的集合），也就是說，主件的附件仍然可以具有自己的附件集合，限制只是每個物品最多只依賴于一個物品（只有一個主件）且不出現(xiàn)循環(huán)依賴。

解決這個問題仍然可以用將每個主件及其附件集合轉(zhuǎn)化為物品組的方式。唯一不同的是，由于附件可能還有附件，就不能將每個附件都看作一個一般的01背 包中的物品了。若這個附件也有附件集合，則它必定要被先轉(zhuǎn)化為物品組，然后用分組的背包問題解出主件及其附件集合所對應(yīng)的附件組中各個費用的附件所對應(yīng)的價值。

事實上，這是一種樹形DP，其特點是每個父節(jié)點都需要對它的各個兒子的屬性進行一次DP以求得自己的相關(guān)屬性。這已經(jīng)觸及到了“泛化物品”的思想?？赐關(guān)08后，你會發(fā)現(xiàn)這個“依賴關(guān)系樹”每一個子樹都等價于一件泛化物品，求某節(jié)點為根的子樹對應(yīng)的泛化物品相當于求其所有兒子的對應(yīng)的泛化物品之和。

小結(jié)

NOIP2006的那道背包問題我做得很失敗，寫了上百行的代碼，卻一分未得。后來我通過思考發(fā)現(xiàn)通過引入“物品組” 和“依賴”的概念可以加深對這題的理解，還可以解決它的推廣問題。用物品組的思想考慮那題中極其特殊的依賴關(guān)系：物品不能既作主件又作附件，每個主件最多 有兩個附件，可以發(fā)現(xiàn)一個主件和它的兩個附件等價于一個由四個物品組成的物品組，這便揭示了問題的某種本質(zhì)。

我想說：失敗不是什么丟人的事情，從失敗中全無收獲才是。

第二篇：c語言版背包問題

#include

int c[10][100];/*對應(yīng)每種情況的最大價值*/

int knapsack(int m,int n){

int i,j,w[10],p[10];

printf(“請輸入每個物品的重量,價值：n”);

for(i=1;i<=n;i++)

scanf(“%d,%d”,&w[i],&p[i]);

for(i=0;i<10;i++)

for(j=0;j<100;j++)

c[i][j]=0;/*初始化數(shù)組*/

for(i=1;i<=n;i++)

for(j=1;j<=m;j++)

{

if(w[i]<=j)/*如果當前物品的容量小于背包容量*/

{

if(p[i]+c[i-1][j-w[i]]>c[i-1][j])

/*如果本物品的價值加上背包剩下的空間能放的物品的價值*/

/*大于上一次選擇的最佳方案則更新c[i][j]*/

c[i][j]=p[i]+c[i-1][j-w[i]];

else

c[i][j]=c[i-1][j];

}

else c[i][j]=c[i-1][j];

}

return(c[n][m]);

}

int main(){

int m,n;int i,j;

printf(“請輸入背包的承重量,物品的總個數(shù)：n”);

scanf(“%d,%d”,&m,&n);

printf(“旅行者背包能裝的最大總價值為%d”,knapsack(m,n));

printf(“n”);

return 0;}

第三篇：海洛因依賴及其相關(guān)法醫(yī)學問題

【關(guān)鍵詞】海洛因；藥物依賴；法醫(yī)學問題

【中國分類號】d919．

3【文獻標識碼】b

【文章編號】1007～9297(2007)01—0s18—0

5近年來，隨著吸毒人數(shù)的增加以及非法成癮物

質(zhì)的種類日趨繁多，成癮性藥物的使用越來越成為

世界上普遍存在的嚴重社會問題。而阿片的半合成品— —

海洛因更因為其高純度及相對較低的價格被

廣泛使用?！?】2000年全國非法成癮物質(zhì)使用第三次

流行病學調(diào)查協(xié)作組對我國6個吸毒高發(fā)地區(qū)的非

法成癮物質(zhì)使用情況進行了調(diào)查。結(jié)果顯示非法成癮物質(zhì)的一生曾用率為1．52％(男性2．25％。女性

0．71％)，年使用率為1．17％(男性1．69％，女性

0．60％)，閉所使用的非法成癮物質(zhì)以海洛因為主。占

97．18％，且自20世紀90年代以來呈上升趨勢，使

用方法以燙吸和靜脈注射為主。[3j劉志民(2002)等

對我國6地區(qū)1 103例接受戒毒治療的藥物成癮者的調(diào)查顯示，該群體海洛因成癮者高達87．5％。不

僅我國海洛因濫用的情況非常嚴重，國外也不例外。

據(jù)國外資料，海洛因成癮的終生患病率為1．3％。近

年來某些國家的患病率呈明顯上升趨勢。[51海洛因的使用不僅給人們的軀體、身心帶來損害。而且還會

產(chǎn)生嚴重的社會問題，近年來越來越受到各界學者的關(guān)注。

目前有關(guān)依賴(dependence)的術(shù)語用法不統(tǒng)一，也有稱為成癮(addiction)、濫用(abuse)、藥物使

用不當(drug misuse)等等。其中“成癮”是指以強制

性使用藥物，不能控制攝入藥物以及在藥物中斷時

出現(xiàn)戒斷癥狀為特征的一種慢性復(fù)發(fā)性疾病，[61它

與依賴同義。1964年，who建議不用上述名詞。而

一律改用依賴。但是目前在許多文獻中仍然沿用成癮這一概念。另外值得說明的是依賴與濫用是兩個

不同的概念，不應(yīng)該將二者混用

一、海洛因依賴形成的機制

目前學界趨于主張物質(zhì)依賴(包括酒精和非法

成癮藥物)是生理一心理一社會的綜合結(jié)果，是多方

面作用的結(jié)果。因海洛因是阿片的半合成品— — 二

乙酰嗎啡。以下通過討論阿片類物質(zhì)依賴的形成機

制來說明海洛因依賴的形成。

(一)神經(jīng)生物學方面

目前阿片受體已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了3種亞型，為、8、及

k型。研究發(fā)現(xiàn)、8受體與影響情緒、強化效應(yīng)、呼

吸、疼痛、血壓、內(nèi)分泌和胃腸功能的系統(tǒng)有關(guān)，而k

受體被激活時可以產(chǎn)生內(nèi)分泌變化和止痛效應(yīng)。網(wǎng)

急性使用阿片類物質(zhì)可以抑制腺苷酸環(huán)化酶

(ac)，激活鉀傳導、蛋白激酶(pk)，抑制鈣傳導以及

遞質(zhì)釋放。而長期慢性使用阿片類物質(zhì)，腦部獎賞通

路會發(fā)生細胞及分子水平上的適應(yīng)性變化，這可能

與阿片類耐受、敏化和依賴的發(fā)生有關(guān)，這一問題至

今尚未完全明了。另外，長期慢性阿片暴露可以選擇

性上調(diào)腺苷酸環(huán)化酶(如ac i，acⅲ)引起camp信

號傳導通路代償性上調(diào)，中止使用后，g蛋白一ac—

camp會脫抑制，pka活性增加，底物蛋白如酪甘酸

羥化酶(th)的磷酸化增高，從而使多巴胺、5一羥色

胺、去甲腎上腺素能神經(jīng)系統(tǒng)紊亂，導致戒斷癥狀出

現(xiàn)。研究發(fā)現(xiàn)，慢性使用阿片類物質(zhì)還可以導致神經(jīng)

元結(jié)構(gòu)的改變。[sl

(二)腦部獎賞通路

腦部獎賞通路是近年來關(guān)于依賴問題的一個研

究熱點。它是感知獎賞的一系列相互聯(lián)系的前腦結(jié)

構(gòu)，包括有位于邊緣系統(tǒng)的伏核(nac)、基底前腦以

及內(nèi)側(cè)前額皮質(zhì)等區(qū)域。接受中腦腹側(cè)被蓋區(qū)

(vta)的多巴胺(da)能傳人纖維所形成的通路。嗍

所有的成癮性藥物都通過這條通路起作用，問其中

以v ra到nac的da能投射是強化最為公認的神

[作者簡介]楊曦(1982～)，女，四川成都人，四川大學基礎(chǔ)醫(yī)學與法醫(yī)學院碩士研究生．研究方向：法醫(yī)精神病學。

1iel：+86-028—85502643；e—mail：nichle@126．com

[通訊作者]胡澤卿．教授．e-mail：huzeqing@126．com

法律與醫(yī)學雜志2007年第14卷(第1期)

經(jīng)基礎(chǔ)。成癮藥物具有的獎賞和強化效應(yīng)可能與它

們作用于腦內(nèi)獎賞通路．使nac中da的釋放增

多，作用增強，或與它們本身具有類似da的效應(yīng)有

關(guān)。但各種藥物的作用機制不同。目前發(fā)現(xiàn)阿片類藥

物能抑制gaba能神經(jīng)元，減少gaba對da能神

經(jīng)

第四篇：大學生依賴網(wǎng)絡(luò)問題調(diào)查報告

大學生依賴網(wǎng)絡(luò)問題調(diào)查報告系別：國際經(jīng)濟與貿(mào)易系

班級：2011級國際商務(wù)班

學號：201103160034

姓名：陳芳

隨著網(wǎng)絡(luò)普及率的持續(xù)提升，互聯(lián)網(wǎng)對人們生活的影響也日漸深入。而作為信息時代的強力推進者，大學生已成為網(wǎng)絡(luò)消費中一個不容忽視的群體。電腦逐漸走進大學校園的同時，網(wǎng)絡(luò)的使用和其對大學生生活的影響也越來越受到社會各界和學生自身的關(guān)注。

由于大學較寬裕的時間，大學生缺乏對學習和生活的具體目標和人生規(guī)劃，為了緩解壓力、逃避現(xiàn)實驅(qū)使大學生到網(wǎng)絡(luò)中去追求娛樂、實現(xiàn)自我價值。為了了解與解決上述問題，展開了一次“大學生網(wǎng)絡(luò)使用情況”的調(diào)查。本次通過網(wǎng)上調(diào)查的方式進行，有效回收406份問卷，調(diào)查顯示，大學生具有較高的網(wǎng)絡(luò)使用率和活躍多樣的網(wǎng)絡(luò)運用形式。

一、網(wǎng)絡(luò)依賴的內(nèi)涵

對于網(wǎng)絡(luò)的過度使用這一現(xiàn)象,最初由美國紐約市的一位精神醫(yī)師Ivan Goldberg提出,并把它稱之為“網(wǎng)絡(luò)成癮”。也有學者認為網(wǎng)絡(luò)成癮是一種被心理健康專業(yè)人士和研究者夸大的說法：他們把人們在網(wǎng)絡(luò)上花很多時間看作是一種成癮，然而，有些人在閱讀、看電視和工作上也花許多時間，并因此忽視了家庭、友誼和社會活動，卻沒

有人把這種行為稱為成癮。

在網(wǎng)絡(luò)成癮早期，成癮者先逐漸感受到上網(wǎng)的樂趣，隨著上網(wǎng)時間不斷延長,出現(xiàn)對網(wǎng)絡(luò)的依賴癥狀。網(wǎng)絡(luò)成癮者開始是精神上渴望上網(wǎng)，逐漸發(fā)展為軀體依賴，表現(xiàn)為每天起床后情緒低落、思維遲緩和疲乏無力等，上網(wǎng)以后精神狀態(tài)才能恢復(fù)至正常水平。

根據(jù)文獻中對網(wǎng)絡(luò)過度使用這一現(xiàn)象的界定，本研究通過問卷調(diào)查及訪談的方法，分析認為上網(wǎng)用戶在“網(wǎng)絡(luò)成癮”的早期，還未達到可以稱之為“成癮”的嚴重程度,但這時他們的身心已處于亞健康狀態(tài)，如果不及時預(yù)防，可能發(fā)展成嚴重的網(wǎng)絡(luò)成癮。因此我們把“網(wǎng)絡(luò)成癮”的早期定義為“網(wǎng)絡(luò)依賴”，是指一種心理上對互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的依賴，表現(xiàn)在用戶對互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)使用的認知、情緒和行為三個方面的依賴。

二、大學生網(wǎng)絡(luò)依賴調(diào)查

本次調(diào)查通過網(wǎng)絡(luò)使用狀況包括網(wǎng)齡、每周上網(wǎng)次數(shù)、每周上網(wǎng)時間、上網(wǎng)地點、上網(wǎng)目的、主要使用網(wǎng)絡(luò)功能等方面；網(wǎng)絡(luò)依賴狀況包括耐受性、人際健康和學業(yè)問題、強迫性、戒斷性和時間管理等問題展開調(diào)查，通過調(diào)查數(shù)據(jù)的綜合分析整理，得以下結(jié)果：

1、大學生網(wǎng)絡(luò)依賴程度現(xiàn)狀

從本次調(diào)查結(jié)果來看，大學生網(wǎng)絡(luò)依賴問題是存在的。完全無網(wǎng)絡(luò)依賴的大學生占56.3%，輕度依賴的占29.3%，較重依賴和嚴重依賴的占10.3%和4.1%。，大學生上網(wǎng)的目的和功能主要集中在三個方面，分別是網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系功能、網(wǎng)絡(luò)的娛樂功能和信息的搜集功能，因此我們把網(wǎng)絡(luò)依賴也同樣分為網(wǎng)絡(luò)關(guān)系依賴、網(wǎng)絡(luò)娛樂依賴和信息收集依賴。

2、大學生個人特征與網(wǎng)絡(luò)依賴程度

孤獨、靦腆的性格與較低的自我約束力在面對社會的壓力是出現(xiàn)種種社會適應(yīng)不良現(xiàn)象。由于大學生長時間，長時間將自已關(guān)在室內(nèi)與電腦獨處，足不出戶，這必然使得他們與身邊的同輩群體交往時間大大減少，同時也減少了很多進行社會比較和社會適應(yīng)的機會。很多人在現(xiàn)實中不敢做的事情，在網(wǎng)上看不見發(fā)言人而暢所欲言，將自己出色的一面表現(xiàn)得淋漓盡致，大大滿足了自我成就感，再加上自我約束力較差、逃避現(xiàn)實壓力的原因加大了網(wǎng)絡(luò)依賴程度。

3、建議與對策

第一,提高學生自我約束、自我保護的能力。實踐證明,較有效辦法是通過德育課等主渠道加強宣傳和引導,提高學生的自我管理能力,以及對信息的判斷和處理能力。組織學生參與網(wǎng)絡(luò)話題的討論,讓學生深刻理解沉溺網(wǎng)絡(luò)、在不健康網(wǎng)吧上網(wǎng)的危害。注重增強學生的自律意識,培養(yǎng)學生自覺遵守網(wǎng)絡(luò)文明公約、抵制網(wǎng)絡(luò)不良信息影響的能力。雖然使用網(wǎng)絡(luò)的行為習慣是個人的,但良好的行為習慣需要正確的導向,學校的引導教育就非常重要,對學生正確使用網(wǎng)絡(luò)的教育要納入教學體系,不能放任自流。

第二,大力提高教育工作者的網(wǎng)絡(luò)素質(zhì)，引導學生正確的使用網(wǎng)絡(luò)。在大學生成長和接受教育的過程中,家庭、學校、社會分別扮演著不同的角色,起著不同的作用。從學校教育的角度看,提高思想教育

工作者的網(wǎng)絡(luò)素質(zhì)是當務(wù)之急。學校及有關(guān)部門應(yīng)加強對教育工作的硬件配備和有關(guān)人員的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)培訓,建立一支既懂思想政治教育工作,又懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的師資隊伍。

第三,加強對學生網(wǎng)絡(luò)行為的監(jiān)控和管理。由于網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)具有開放性,這為某些不道德者帶來了許多可乘之機,他們可能肆意在網(wǎng)傳播反動的和黃色的信息,制造網(wǎng)上信息污染;或是發(fā)布虛假信息,隨意侮辱誹謗他人,而高科技網(wǎng)絡(luò)在道德問題面前顯得很脆弱。學校思想政治工作者必須盡快配合有關(guān)部門做好網(wǎng)絡(luò)上載把關(guān)工作,把那些不健康和有害的信息消滅在萌芽狀態(tài)之中。同時,學校應(yīng)增強校園網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)功能,將網(wǎng)絡(luò)文化納入校園文化建設(shè)的總體格局進行規(guī)劃部署。學生思想政治教育進網(wǎng)絡(luò)要取得成效,關(guān)鍵在于網(wǎng)絡(luò)能引起學生的關(guān)注,讓正面的網(wǎng)絡(luò)資源占據(jù)學生的網(wǎng)絡(luò)生活。

大學生健康、合理的使用網(wǎng)絡(luò)需要多放點而配合和幫助，社會要營造一個良好的環(huán)境，面對網(wǎng)絡(luò)的負面作用,防范措施不應(yīng)是阻止學生上網(wǎng),而是引導學生正確利用網(wǎng)絡(luò)。

2012年12月2日

（聯(lián)系方式：***）

第五篇：重大客戶依賴問題總結(jié)(2012)

重大客戶依賴問題總結(jié)

肖藍

一、相關(guān)法規(guī)

1、首次公開發(fā)行股票并上市管理辦法

第三十七條 發(fā)行人不得有下列影響持續(xù)盈利能力的情形：

（一）發(fā)行人的經(jīng)營模式、產(chǎn)品或服務(wù)的品種結(jié)構(gòu)已經(jīng)或者將發(fā)生重大變化，并對發(fā)行人的持續(xù)盈利能力構(gòu)成重大不利影響；

（二）發(fā)行人的行業(yè)地位或發(fā)行人所處行業(yè)的經(jīng)營環(huán)境已經(jīng)或者將發(fā)生重大變化，并對發(fā)行人的持續(xù)盈利能力構(gòu)成重大不利影響；

（三）發(fā)行人最近1個會計的營業(yè)收入或凈利潤對關(guān)聯(lián)方或者存在重大不確定性的客戶存在重大依賴；

（四）發(fā)行人最近1個會計的凈利潤主要來自合并財務(wù)報表范圍以外的投資收益；

（五）發(fā)行人在用的商標、專利、專有技術(shù)以及特許經(jīng)營權(quán)等重要資產(chǎn)或技術(shù)的取得或者使用存在重大不利變化的風險；

（六）其他可能對發(fā)行人持續(xù)盈利能力構(gòu)成重大不利影響的情形。

2、公開發(fā)行證券的公司信息披露內(nèi)容與格式準則第1號—招股說明書（2006年修訂）

第四十四條 發(fā)行人應(yīng)根據(jù)重要性原則披露主營業(yè)務(wù)的具體情況，包括：

（一）主要產(chǎn)品或服務(wù)的用途；

（二）主要產(chǎn)品的工藝流程圖或服務(wù)的流程圖；

（三）主要經(jīng)營模式，包括采購模式、生產(chǎn)模式和銷售模式；

（四）列表披露報告期內(nèi)各期主要產(chǎn)品（或服務(wù)）的產(chǎn)能、產(chǎn)量、銷量、銷售收入，產(chǎn)品或服務(wù)的主要消費群體、銷售價格的變動情況；報告期內(nèi)各期向前五名客戶合計的銷售額占當期銷售總額的百分比，如向單個客戶的銷售比例超過總額的50%或嚴重依賴于少數(shù)客戶的，應(yīng)披露其名稱及銷售比例。如該客戶為發(fā)行人的關(guān)聯(lián)方，則應(yīng)披露產(chǎn)品最終實現(xiàn)銷售的情況。受同一實際控制人控制的銷售客戶，應(yīng)合并計算銷售額；

（五）報告期內(nèi)主要產(chǎn)品的原材料和能源及其供應(yīng)情況，主要原材料和能源的價格變動趨勢、主要原材料和能源占成本的比重；報告期內(nèi)各期向前五名供應(yīng)商合計的采購額占當期采購總額的百分比，如向單個供應(yīng)商的采購比例超過總額的50%或嚴重依賴于少數(shù)供應(yīng)商的，應(yīng)披露其名稱及采購比例。受同一實際控制人控制的供應(yīng)商，應(yīng)合并計算采購額。

二、過會及被否案例 上會被否案例：

1、朝歌數(shù)碼（近九成收入來自華為，2011年7月上會被否）

朝歌數(shù)碼是國內(nèi)最主要的IPTV家庭娛樂終端和融合視訊終端產(chǎn)品的供應(yīng)商之一。在三網(wǎng)融合的大背景下，IPTV的發(fā)展空間很大。不過，對于朝歌數(shù)碼來說，公司的發(fā)展卻要看華為公司的“臉色”。這是因為，公司近90%收入來自華為。招股書顯示，2010年，公司前五名客戶收入占總收入的94.78%，其中，來自華為公司的收入占比竟高達總收入的88.1%。

對于這一情況，朝歌數(shù)碼顯然也認識到了過分依賴華為的“不好”。在招股書中，公司陳述：“由于發(fā)行人掌握產(chǎn)品生產(chǎn)的核心技術(shù)秘密，且境內(nèi)具備通訊終端類產(chǎn)品加工能力的企業(yè)眾多，一旦公司與華為等公司終止合作關(guān)系，公司可以通過與其他加工商合作的方法彌補生產(chǎn)缺口?！?/p>

“雖然上述轉(zhuǎn)變需要一定的過渡期時間，但公司認為加工商集中的情況不會對公司的生產(chǎn)構(gòu)成重大影響。”

然而，公司披露的數(shù)據(jù)卻顯示公司對華為的依賴呈現(xiàn)增長趨勢。2008年～2010年，公司來自華為的收入分別占總收入的66.94%、79.42%、88.10%，呈現(xiàn)出逐年遞增的情況。而來自第二大客戶的收入占比則逐年下滑，依次為14.08%、6.64%、3.66%。

2、紅旗民爆（半數(shù)收入來自榆林正泰，2011年10月上會被否）客戶依賴情況：

公司2008、2009、2010、2011年1-6月對前5名客戶的銷售額占營業(yè)收入比例分別為 73.24%、67.48%、73.69%、72.90%，公司的客戶集中度較高。本公司與陜西省內(nèi)大型民爆產(chǎn)品經(jīng)營公司建立了長期的合作關(guān)系，公司的產(chǎn)品和服務(wù)深受用戶好評，但如果上述主要客戶需求量下降或者不再采購本公司產(chǎn)品將給本公司的生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生一定負面影響。

2008年、2009年、2010年、2011年1-6月，榆林市正泰民爆物品專營有限公司是公司第一大客戶，占公司當年銷售總額的比例分別為 56.27%、48.00%、51.41%、54.49%。榆林正泰為榆林地區(qū)最大的民爆產(chǎn)品銷售公司，也是全國大型民爆產(chǎn)品銷售公司之一，在榆林地區(qū)擁有市場網(wǎng)絡(luò)方面的優(yōu)勢，公司子公司榆林鴻泰作為榆林地區(qū)最大的工業(yè)****生產(chǎn)企業(yè)，能夠為當?shù)亟K端用戶提供穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品和服務(wù)保障，公司與榆林正泰之間是一種相互依存、互為補充的關(guān)系。榆林正泰作為公司第一大客戶如果降低從本公司的采購量將給本公司的生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生一定影響。

證監(jiān)會披露被否原因：

發(fā)審委在審核中關(guān)注到，你公司存在以下情形：根據(jù)申報材料，榆林正泰系納入榆林市商務(wù)局管理的國有控股企業(yè)，為你公司第一大客戶，你公司在申報期對其銷售占比分別為56.27%、48%、51.41%和54.49%。榆林正泰有19名職工為你公司股東，合計持有你公司1.73%的股份，該19名職工中：閆志遠、韓增秀、周潤合3人合計持有榆林正泰34.97%的股權(quán)；景強、馬志東、周潤合3人分別擔任榆林正泰的監(jiān)事、副總經(jīng)理和董事。你公司與榆林正泰職工存在利害關(guān)系，在獨立性方面存在缺陷。發(fā)審委認為，上述情形與《首次公開發(fā)行股票并上市管理辦法》（證監(jiān)會令第32號）第二十條的規(guī)定不符。

3、西龍土工（產(chǎn)品銷售主要依賴新疆燦洋農(nóng)業(yè)科技有限公司及其關(guān)聯(lián)公司，2011年6月上會被否）客戶依賴情況：

公司2008年、2009年和2010年對前五大客戶的銷售額分別為7,338.57萬元、8,972.25萬元和15,910.07萬元，分別占當期營業(yè)收入的78.03%、71.69%和92.32%，客戶集中度相對較高。

新疆燦洋農(nóng)業(yè)科技有限公司及與其受同一實際控制人控制的新疆潤普滌綸制品有限公司分別是公司2010年、2009年農(nóng)用保溫材料的唯一經(jīng)銷商，新疆燦洋農(nóng)業(yè)科技有限公司為公司2010年第一大客戶，新疆潤普滌綸制品有限公司為公司2009年第二大客戶。證監(jiān)會披露被否原因：

創(chuàng)業(yè)板發(fā)審委在審核中關(guān)注到，你公司存在以下情形：

一、你公司報告期內(nèi)主營業(yè)務(wù)收入品種結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，防滲材料類產(chǎn)品銷售收入比重逐年下降，保溫材料類產(chǎn)品銷售收入比重不斷提高，2009年、2010年營業(yè)收入、利潤增長的主要原因為農(nóng)用保溫材料銷售的大幅增長。新疆燦洋農(nóng)業(yè)科技有限公司及與其受同一實際控制人控制的新疆潤普滌綸制品有限公司分別是你公司2010年、2009年農(nóng)用保溫材料的唯一經(jīng)銷商，新疆燦洋農(nóng)業(yè)科技有限公司為你公司2010年第一大客戶，新疆潤普滌綸制品有限公司為你公司2009年第二大客戶，你公司農(nóng)用保溫材料的銷售對新疆燦洋農(nóng)業(yè)科技有限公司及其關(guān)聯(lián)公司存在重大依賴。

二、你公司報告期內(nèi)凈利潤合計為4,690萬元，同期經(jīng)營性凈現(xiàn)金流合計為-591萬元，且應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、主要生產(chǎn)設(shè)備成新率均較低。創(chuàng)業(yè)板發(fā)審委認為，上述情形可能對你公司未來持續(xù)盈利能力構(gòu)成重大不利影響，不符合《首次公開發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市管理暫行辦法》（證監(jiān)會令第61號）第十四條的有關(guān)規(guī)定。

4、華力特電氣（國外業(yè)務(wù)主要為加納，2011年5月上會被否）客戶依賴情況：

公司國外市場主要集中在加納，加納位于非洲西部，國土面積23.8537 萬平方公里，全國人口約2,300 萬，礦產(chǎn)資源豐富。加納海岸線長約562公里，沃爾特河貫穿南北，漁業(yè)資源豐富。官方語言為英語。

公司2010年前兩大客戶均來自加納，占比超過30%，且報告期內(nèi)來自加納的收入占比呈增長趨勢。

加納作為非洲西部的一個小國，國內(nèi)局勢和政策存在一定的不確定性，且市場容量有限，公司國外銷售主要依靠加納的項目，持續(xù)增長能力存疑。證監(jiān)會披露被否原因：

發(fā)審委在審核中關(guān)注到，你公司存在以下情形：申報期內(nèi)你公司開始從事國外業(yè)務(wù)，國外加納業(yè)務(wù)的快速增長構(gòu)成你公司業(yè)務(wù)增長的主要來源，其毛利貢獻占總體毛利貢獻的比重申報期內(nèi)分別為10%、31%、37%，且加納業(yè)務(wù)收入主要來自于三大客戶。因此你公司以加納為主的國外業(yè)務(wù)是否可持續(xù)對公司盈利能力構(gòu)成重大影響，存在不確定性。發(fā)審委認為，上述情形與《首次公開發(fā)行股票并上市管理辦法》（證監(jiān)會令第32號）第三十七條的規(guī)定不符。成功過會案例

1、宜通世紀（前五大客戶占比九成以上，嚴重依賴中移動和愛立信，2011年12月過會，尚未上市）客戶依賴情況： 根據(jù)宜通世紀招股說明書，2010年，公司對中國移動和愛立信的銷售收入占公司營業(yè)收入的比例分別為49.22%和33.33%，合計為82.55%；2011年1—6月，公司對中國移動和愛立信的銷售收入占公司營業(yè)收入比例分別為55.77%和32.05%，合計為87.82%。

另外，從披露數(shù)據(jù)來看，公司對前五大客戶的銷售收入基本占據(jù)公司收入的全部江山，2008年、2009年、2010年、2011年1—6月，公司前五大客戶的銷售收入占公司營業(yè)收入的比例分別為97.51%、94.39%、64.28%和89.73%；客戶集中度高的風險還在于，公司與中國移動、中國電信等客戶合同多是一年一簽，或兩年一簽。解釋：

1）2008年以來，公司對“中國移動”、“愛立信”、“諾基亞-西門子”三大客戶的業(yè)務(wù)量均保持增長，且收入占比均有下降。

2）公司客戶主要為電信運營商和通信設(shè)備商，公司與他們之間的合同多是一年一簽或兩年一簽，即項目的服務(wù)期限多為一年或兩年。這種情況是通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)行業(yè)目前普遍的行業(yè)慣例，是由電信運營商和通信設(shè)備商的采購政策所決定的。公司與廣東移動、愛立信的合作已近十年，作為他們的長期戰(zhàn)略合作伙伴，公司通過良好的技術(shù)水平和服務(wù)質(zhì)量使自身的業(yè)務(wù)份額在廣東移動和愛立信的服務(wù)商中位居前列。公司與廣東移動、愛立信已經(jīng)建立了良好的合作共贏關(guān)系，例如公司在廣東的網(wǎng)絡(luò)維護項目大部分已經(jīng)超過五年，其中最早的廣州基站維護項目已近十年，因此公司項目一年一簽或兩年一簽的狀況符合通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)行業(yè)的慣例，不會影響公司業(yè)務(wù)的長期性和穩(wěn)定性。

2、國電清新（報告期收入主要來源于兩個地方電廠，2011年4月上市）客戶依賴情況：

報告期內(nèi)，公司營業(yè)收入分別為54,953.78萬元、33,119.53萬元和32,072.51萬元，其中來源于托克托電廠及托克托第二電廠的銷售收入比例分別達26.33%、67.84%和79.62%，2009年和2010年的比例較高。解釋：

1）公司客戶相對集中的原因主要為四方面：

一是客戶相對集中是脫硫行業(yè)的行業(yè)特點：我國火電企業(yè)以五大發(fā)電集團、華潤、神華及其他中央或地方的發(fā)電集團為主，火電行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中度較高，由此導致鍋爐、風機、脫硫等為火電行業(yè)提供專用性設(shè)備的行業(yè)均呈現(xiàn)不同程度的客戶相對集中的行業(yè)特點。

二是公司堅持脫硫技術(shù)的國產(chǎn)化戰(zhàn)略所致：公司自成立以來，以自主研發(fā)的濕法脫硫技術(shù)為切入點，逐步推廣國產(chǎn)技術(shù)，并隨著建造業(yè)務(wù)業(yè)績及經(jīng)驗的不斷積累進行規(guī)?；茝V。但因特許經(jīng)營及干法技術(shù)研發(fā)的影響以及公司資金實力的限制，濕法技術(shù)在各大發(fā)電集團內(nèi)的規(guī)?；茝V速度受到一定影響。

三是公司干法建造項目延期：公司2008年引入德國CSCR技術(shù)并投入大量研發(fā)資金進行吸收、改進和創(chuàng)新，中選的神華干法建造項目因國家能源局2009年4月對錫盟煤電基地建設(shè)統(tǒng)一規(guī)劃和部署而延期，未能按計劃在報告期內(nèi)形成干法建造收入。

四是特許經(jīng)營處于試點后期規(guī)?；茝V階段：公司因擁有環(huán)境污染治理設(shè)施運營資質(zhì)，并在中電聯(lián)組織的專業(yè)脫硫公司資格預(yù)審中綜合排序位于前十名，經(jīng)協(xié)調(diào)小組批準，2008年參與了全國的首批脫硫特許經(jīng)營試點工作，開始實施托克托電廠8臺600MW機組的特許經(jīng)營；此后，公司又于2010年12月新中標8家電廠的特許經(jīng)營項目，并于2011年1月與其中的5家電廠簽訂了特許經(jīng)營合同。上述項目實施后，公司銷售收入在托克托電廠及托克托第二電廠的集中度將大幅降低。

2）盡管公司報告期內(nèi)收入相對集中于托克托電廠及托克托第二電廠，但公司在多年的建造和運營過程中與上述二家電廠形成了良好的合作關(guān)系，公司的生產(chǎn)經(jīng)營對該二家電廠在業(yè)務(wù)、財務(wù)、運營時間上均不存在重大依賴。

3、仁智油服（報告期收入主要來自中石化集團西南石油局，2011年11月上市）客戶依賴情況：

2008年、2009年和2010年，公司來自于中石化集團西南石油局及其關(guān)聯(lián)企業(yè)的營業(yè)收入占公司營業(yè)收入的比例分別為88.27%、85.34%和 85.14%。中石化集團西南石油局及其關(guān)聯(lián)企業(yè)中的中石化股份西南油氣分公司是公司最主要的客戶，公司是中石化股份西南油氣分公司最主要的鉆井液技術(shù)服務(wù)提供商、環(huán)保技術(shù)服務(wù)提供商。雖然公司在西南地區(qū)具有多年成功的服務(wù)經(jīng)驗，針對西南地區(qū)復(fù)雜的地質(zhì)結(jié)構(gòu)形成了一系列的特色技術(shù)，并通過多年來穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務(wù)獲得了中石化股份西南油氣分公司的充分肯定，合作關(guān)系較為穩(wěn)固，但是在未來的經(jīng)營中，若中石化股份西南油氣分公司降低對本公司技術(shù)服務(wù)的需求而本公司又不能及時開拓新的可替代客戶，將對公司業(yè)績產(chǎn)生不利影響。解釋：

1）仁智油服未來鉆井液技術(shù)服務(wù)及油氣環(huán)保業(yè)的市場發(fā)展空間廣闊

①隨著公司規(guī)模的不斷擴大，仁智油服可以拓展尚未取得的中石化集團西南石油局及中石化股份西南分公司市場份額。

②隨著我國對石油及天然氣需求的持續(xù)增加，鉆井液技術(shù)服務(wù)及油氣環(huán)保業(yè)的總體市場規(guī)模的不斷擴大是仁智油服未來發(fā)展的保障。

③以西南地區(qū)為立足點，向西北地區(qū)乃至全國及中石化系統(tǒng)外的市場發(fā)展是公司未來市場快速增長的助推器。公司目前以西南地區(qū)為立足點，正在開拓西北地區(qū)業(yè)務(wù)。

④未來中國石油天然氣勘探開發(fā)行業(yè)市場化程度的不斷提高，將會極大地促進仁智油服未來市場的拓展。在我國，油田技術(shù)服務(wù)公司的服務(wù)對象主要是中石油、中石化、中海油3大石油公司，這三大公司均有各自的資質(zhì)，因此存在著較強的市場分割。未來仁智油服作為民營油田技術(shù)服務(wù)公司將有希望同時大范圍進入中石油相關(guān)市場。

2）中石化集團西南石油局及其關(guān)聯(lián)企業(yè)獨立經(jīng)營

中石化集團西南石油局及其關(guān)聯(lián)企業(yè)中大部分企業(yè)具有獨立法人資格，且中石化集團西南石油局及其關(guān)聯(lián)企業(yè)大多進行獨立業(yè)務(wù)招投標、獨立結(jié)算支付、獨立進行業(yè)績考核，按獨立核算這一標準進行劃分，公司報告期內(nèi)不存在對單一客戶營業(yè)收入超過公司營業(yè)收入50%的情形。

綜上，保薦機構(gòu)認為：雖然報告期內(nèi)中石化集團西南石油局及其關(guān)聯(lián)企業(yè)是公司主要客戶，但結(jié)合公司業(yè)務(wù)開展模式和實際經(jīng)營情況來看，公司具有完整的業(yè)務(wù)體系和直接面向市場獨立經(jīng)營的能力，公司與中石化集團西南石油局及其關(guān)聯(lián)公司將持續(xù)保持良好的合作關(guān)系。

4、美辰科技（來自北汽福田收入占比過半，2011年7月上市）客戶依賴情況：

發(fā)行人客戶主要集中在北汽福田、陜重汽、中國重汽、包頭北奔、安徽華菱、上汽依維柯紅巖和中國一汽等國內(nèi)大型汽車主機廠。2007年、2008年、2009年、2010年1-9月公司前五大客戶的銷售收入占公司主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為90.24%、87.90%、82.03%、78.27%，其中公司最大客戶北汽福田的銷售收入占公司主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為 59.04%、49.71%、60.54%、43.48%。解釋：

1）公司客戶集中度較高的原因主要有兩方面：

A、公司產(chǎn)品主要應(yīng)用市場特點。公司下游客戶主要為商用車重卡主機廠，國內(nèi)重卡市場高度集中。排名前五的中國一汽、中國重汽、東風汽車、北汽福田和陜重汽則占據(jù)了國內(nèi)82.36%以上的市場份額（2010年1-9月）。

B、零部件行業(yè)模塊化供貨趨勢。零部件行業(yè)模塊化供貨趨勢使得主機廠供應(yīng)商的數(shù)量大幅減少，主機廠出于保證產(chǎn)品系統(tǒng)匹配性、提高供貨效率、滿足研發(fā)配套、降低供應(yīng)商管理成本等方面的考慮，往往傾向于對同類產(chǎn)品選擇少數(shù)幾家供應(yīng)商作為長期、穩(wěn)定合作伙伴，作為其該類產(chǎn)品的一級供應(yīng)商。公司是商用車領(lǐng)域規(guī)模最大、研發(fā)實力最強的非輪胎橡膠制品供應(yīng)商之一，公司憑借研發(fā)、質(zhì)量控制、產(chǎn)品性能多方面優(yōu)勢逐步成為國內(nèi)多家商用車主機廠的重要合作伙伴。2）客戶集中度較高對公司生產(chǎn)經(jīng)營的影響 A、有利于增加公司獲取訂單的機會

與國內(nèi)大型主機廠穩(wěn)固合作關(guān)系的建立，表明公司研發(fā)、質(zhì)量控制、成本、供貨及時性等已獲得國內(nèi)一流客戶的認可，有利于公司開拓其他新客戶，獲取新訂單。B、有利于增加公司議價權(quán)

公司客戶集中度較高，并成為多數(shù)客戶同類產(chǎn)品的主要供應(yīng)商。較大的供應(yīng)規(guī)模有利于增加公司在客戶處的議價權(quán)。

C、優(yōu)質(zhì)客戶收入占比較高有利于公司財務(wù)狀況的改進

報告期內(nèi)，北汽福田經(jīng)營狀況良好，公司對北汽福田良好的銷售回款以及北汽福田在公司銷售收入中的高占比均有利于保證公司良好的經(jīng)營活動現(xiàn)金流轉(zhuǎn)，降低財務(wù)風險。

3）降低客戶集中度較高風險的措施 A、為化解客戶集中的風險，公司加大了對商用車其他客戶、工程機械及海外市場的開拓力度。

B、公司在其他重卡客戶和應(yīng)用領(lǐng)域的市場開拓有效分散了公司經(jīng)營風險，前五客戶在公司主營業(yè)務(wù)收入中的占比已由2007年的90%以上下降至2010年1-9月份的78.27%以下，公司客戶結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域分布更加合理。

C、公司參與了多家其他客戶的新車型匹配開發(fā)項目，上述車型多為客戶現(xiàn)有車型的更新?lián)Q代車型，多數(shù)將成為客戶未來數(shù)年內(nèi)的主力車型。如上述項目能如期順利實施，其他客戶對公司銷售收入的貢獻有望進一步增加，并降低公司的客戶集中度。

5、大富科技（客戶主要集中于華為和愛立信，2010年10月上市）客戶依賴情況：

最近三年及一期，對前五大客戶銷售收入合計占本公司營業(yè)收入總額的93.97%、94.36%、95.94%、96.41%。其中，對華為的銷售比例為40.70%、60.64%、64.55%、63.41%，對愛立信的銷售比例為 17.49%、19.43%、24.10%、23.30%。解釋：

1）客戶集中度較高主要是受下游行業(yè)競爭格局的影響。一方面，通信主設(shè)備行業(yè)的集中度較高。根據(jù)國際通信行業(yè)咨詢機構(gòu)Dell'Oro的數(shù)據(jù)，2008 年第三季度前五大通信主設(shè)備商約占全球市場份額的85%，2009年第三季度這一比例上升到92%。另一方面，本公司核心客戶華為和愛立信的業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長。其中華為是增長最快的通信主設(shè)備商，2009年9月底華為超越了諾西成為全球第二大通信主設(shè)備商；愛立信是全球最大的通信主設(shè)備商，近年來一直位列世界第一，其全球市場份額超過30%。

本公司于2004年12月成為愛立信和華為的射頻結(jié)構(gòu)件供應(yīng)商，2006年3月成為華為射頻器件的供應(yīng)商。經(jīng)過不懈的努力，本公司與華為及愛立信建立了長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，合作規(guī)模與合作領(lǐng)域逐步擴大。隨著華為、愛立信在通信主設(shè)備行業(yè)的良好發(fā)展，本公司對華為與愛立信的銷售有望進一步增長。2）最近三年華為、愛立信占本公司營業(yè)收入比例逐年升高的原因

下游移動通信主設(shè)備商行已經(jīng)形成寡頭壟斷的競爭格局，愛立信、華為、諾西、阿朗及中興通訊五家公司在2009年第三季度已占該行業(yè)92%的市場份額，而且有進一步集中的趨勢，因此，本公司面對的客戶數(shù)量十分有限。

最近三年本公司來源于華為、愛立信的銷售額合計占營業(yè)收入總額的比例分別為58.19%、80.07%和 88.65%，銷售比例逐年升高的原因是： ①本公司實施大客戶策略，重點開發(fā)和維護華為、愛立信兩家行業(yè)領(lǐng)先的優(yōu)質(zhì)客戶。

②2008年華為和愛立信合計占全球市場份額的44%，2009年第三季度上升至52.6%。華為與愛立信的市場份額不斷擴大，加大了對射頻產(chǎn)品的采購。③近年來，華為、愛立信采取減少各類供應(yīng)商數(shù)量、加深與供應(yīng)商從研發(fā)至量產(chǎn)的深度合作的采購策略，供應(yīng)商存在集中的趨勢，使得華為、愛立信對本公司的采購量逐年增加。

未來兩年，本公司預(yù)計華為、愛立信仍將是下游移動通信主設(shè)備商中表現(xiàn)最好的兩家企業(yè)。本公司將通過快響應(yīng)、高質(zhì)量、低成本的策略，努力擴大在華為、愛立信的市場份額。因此，本公司對華為、愛立信的銷售比例預(yù)計將保持穩(wěn)定或略有增長。

長期看，隨著公司不斷開拓臺揚科技、阿朗、大唐等新客戶，對華為、愛立信的銷售比例有可能會下降。

三、案例評析

1、重大客戶依賴一直是證監(jiān)會比較關(guān)注的問題，每年上會的企業(yè)很多，有順利通過的也有慘遭被否的，但總體似乎過會率并不低。證監(jiān)會之所以關(guān)注重大客戶依賴的問題，主要是擔心對單一客戶的依賴會影響公司未來的持續(xù)經(jīng)營，如果該客戶發(fā)生重大變故或有意減少與公司的合作，公司經(jīng)營將陷入危機，勢必會影響投資者利益。因此，針對重大客戶依賴的問題解決就應(yīng)該從此處入手。

2、關(guān)于重大客戶依賴的認定沒有固定的標準，要根據(jù)行業(yè)的不同情況加以區(qū)分。一般來說，如果單一客戶的銷售收入占比超過50%，需要在招股說明書中進行重點解釋，說明原因，并分析對公司持續(xù)經(jīng)營的影響程度。

3、存在重大客戶依賴的情形并不表示不能上市，已過會并成功上市的案例不在少數(shù)，主要看所處的行業(yè)環(huán)境。比如文中提到的宜通世紀對中移動的依賴，仁智油服對中石化的依賴，大富科技對華為的依賴。中移動、中石化、華為均為各自行業(yè)的巨頭，且所處行業(yè)基本都為寡頭壟斷，幾家企業(yè)幾乎占據(jù)了行業(yè)內(nèi)的全部市場，作為行業(yè)內(nèi)的上游供應(yīng)商，對其依賴的問題無法回避。而且，這些行業(yè)巨頭一般經(jīng)營穩(wěn)定，未來產(chǎn)生較大變動的可能性較小，不會對公司未來持續(xù)經(jīng)營帶來較大不利影響。

4、除上述所講的寡頭壟斷行業(yè)外，如果公司對前五大客戶或單個客戶銷售收入占比較高，也未必不能上市。主要看報告期內(nèi)對重大客戶的依賴比例是否呈逐年下降趨勢，至少最近一期能降到50%以內(nèi)。而且，公司已采取了有效措施來降低單一客戶占比。如文中美辰科技，通過開拓新客戶和開發(fā)新的市場來降低對單一客戶的依賴。

5、如果企業(yè)確實存在重大客戶依賴問題，除了采取措施降低依賴比例外，招股說明書中的解釋也尤為重要。如何通過解釋來讓發(fā)審委員相信企業(yè)的重大客戶依賴問題不會對公司的可持續(xù)發(fā)展造成潛在威脅，就考驗中介機構(gòu)特別是券商的功底了。比如文中案例提到的公司與其形成了相互依賴，彼此都離不開對方；客戶集中有利于公司規(guī)模經(jīng)濟，有利于公司發(fā)展等。

6、被否決案例中，盡管公布的審核意見主要是因為重大客戶依賴被否決，但是更深層次的原因可能是公司盈利能力不足和抗風險能力不強，從而導致對大客戶的依賴存在重大不確定性。顯然，這樣的問題靠中介機構(gòu)的努力并不能消除，因而盡管中介機構(gòu)均對客戶依賴做了重大風險提示并做了解釋，但是并沒有打消審核人員的疑慮。