第一篇：陶瓷行業(yè)環(huán)保組工作職責

廣東**陶瓷有限公司

環(huán)保組工作職責規(guī)劃

1、負責環(huán)保組節(jié)能環(huán)保相關(guān)制度規(guī)劃；

2、負責組織編制全公司節(jié)能環(huán)保方案；

3、負責指導(dǎo)、監(jiān)督與檢查各部門節(jié)能環(huán)保工作開展情況如是否存在污水、廢氣等外排現(xiàn)象；

4、負責收集、整理、分析各部門節(jié)能環(huán)保相關(guān)報表數(shù)據(jù)，建立節(jié)能環(huán)保相關(guān)數(shù)據(jù)報表臺帳；

5、負責對各部門進行培訓(xùn)、宣傳節(jié)能環(huán)保知識，提高員工環(huán)保意識；

6、負責生產(chǎn)車間外圍地面衛(wèi)生、水溝清理（不含車間內(nèi)以及一期車間外圍污水溝）；

7、負責原料在線監(jiān)測室、原料與拋光污水處理池、公司各部門環(huán)保設(shè)施（如磨邊、成型、原料除塵設(shè)施等）的日常運行監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)異常立即信息反饋并跟進處理結(jié)果；

8、負責協(xié)同標準辦開展每月6s以及設(shè)備安全檢查，檢查側(cè)重節(jié)能環(huán)保要求；

9、參與標準辦主導(dǎo)的公司環(huán)境體系、能源體系、環(huán)境保護等外部環(huán)保相關(guān)認證、檢查與審核工作；負責協(xié)助公司人資部門聯(lián)絡(luò)的外部單位環(huán)保項目監(jiān)測工作的開展；

10、主導(dǎo)公司清潔生產(chǎn)工作的全面開展，人資與財務(wù)部門協(xié)助；

第二篇：陶瓷行業(yè)分析

陶瓷行業(yè)分析

自2007年下半年以來，我國陶瓷行業(yè)格局發(fā)生了重大改變，從產(chǎn)業(yè)基地到銷售市場，從品牌經(jīng)營到渠道通路，新的市場格局雛形已經(jīng)形成。01 政策格局：節(jié)能環(huán)保迫轉(zhuǎn)移 能耗限額促升級

自2007年12月國家頒布節(jié)能減排政策，佛山、山東及其它產(chǎn)區(qū)政府已經(jīng)對高能耗、重污染企業(yè)實行關(guān)、停、轉(zhuǎn)，其中佛山建筑陶瓷領(lǐng)域的大規(guī)模遷移震蕩了整個陶瓷行業(yè)。據(jù)不完全統(tǒng)計，到今年上半年為止，廣東佛山一共關(guān)停陶瓷生產(chǎn)企業(yè)近70家，涉及拋光磚、玻璃馬賽克、仿古磚、瓷片生產(chǎn)線194條。除佛山外，山東淄博、臨沂兩地也關(guān)停40來家瓷磚生產(chǎn)企業(yè)共48條瓷磚生產(chǎn)線。另一方面，6月1日，《建筑衛(wèi)生陶瓷單位產(chǎn)品能源消耗限額》新標準實施，這將成為整個陶瓷產(chǎn)業(yè)升級的新門檻，這兩大政策將主導(dǎo)陶瓷產(chǎn)業(yè)今后的發(fā)展方向。02 基地格局：南企北移 江西崛起

由于建筑陶瓷行業(yè)始終屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，它始終無法擺脫趨貧轉(zhuǎn)移的客觀命運。在原材料、能源、人力資源、物流、環(huán)境等各方面的成本節(jié)節(jié)攀升的情況下，我國建筑陶瓷行業(yè)在廣東沿海的發(fā)展本身已經(jīng)到了一個極限。據(jù)不完全統(tǒng)計，從2007年3月開始到今年上半年，佛山陶瓷企業(yè)已經(jīng)向以下地區(qū)轉(zhuǎn)移：廣東清遠、德慶、高要、江門江西高安、豐城、萍鄉(xiāng)、景德鎮(zhèn)、九江、東鄉(xiāng)湖南衡陽、臨湘湖北當陽、鄂州、蘄春、宜昌山東淄博、臨沂遼寧法庫、建平內(nèi)蒙鄂爾多斯。涉及總投資超過250億元、新規(guī)劃總占地面積接近4萬畝，設(shè)計生產(chǎn)線約350多條。在北移過程中，廣東清遠、江西高安是最早承接轉(zhuǎn)移的地區(qū)，也是新興產(chǎn)業(yè)基地最先初具規(guī)模的地區(qū)。

在這次行業(yè)大轉(zhuǎn)移中，江西省從高安、豐城、萍鄉(xiāng)、九江、東鄉(xiāng)到千年瓷都景德鎮(zhèn)，重新形成了一個“大陶瓷”格局，吸納的投資近200億。加上景德鎮(zhèn)深厚的陶瓷文化底蘊和人力資源優(yōu)勢、資源優(yōu)勢，江西在未來5到15年內(nèi)注定要扮演中國陶瓷行業(yè)的龍頭地位。我國陶瓷行業(yè)自今年上半年開始從廣東時代進入了江西時代。

03 品牌格局：寡頭成雛形 企業(yè)多元化

從目前情形來看，業(yè)內(nèi)逐步形成了一批實力強悍的陶瓷品牌。在這些品牌中，如新中源在拋光磚領(lǐng)域風(fēng)光獨具、金意陶在仿古磚領(lǐng)域縱橫無敵、東鵬成功

橫跨建筑陶瓷和衛(wèi)浴兩大領(lǐng)域無人能比、箭牌在衛(wèi)浴領(lǐng)域引領(lǐng)潮流、惠達則在衛(wèi)浴出口方面一枝獨秀，以及新明珠、斯米克、馬可波羅、歐神諾、歐文萊、諾貝爾等優(yōu)秀品牌，都開始呈現(xiàn)出一種“舍我其誰”的氣勢來。更為可怕的是，其中部分品牌還刻意將自身的品牌分散為十幾個分品牌，形成產(chǎn)品、品牌、市場及消費群體的多元化。試想，如果不是因為某些敏感的因素而采取多品牌運營，試問天下誰與抗衡？

04 產(chǎn)品風(fēng)格：仿古磚盛行 風(fēng)格多樣化

今年上半年以來，業(yè)內(nèi)最風(fēng)行的產(chǎn)品就是仿古磚。不僅絕大部分的主流建筑陶瓷企業(yè)在生產(chǎn)仿古磚，就是很多二、三流企業(yè)，甚至是經(jīng)銷商都在生產(chǎn)仿古磚。這當中的原因，并不是因為這種瓷質(zhì)釉面磚有多稀罕，而是因為產(chǎn)品設(shè)計師賦予了它一個模仿的理念，所以，過往“七渾八素暈乎乎”的瓷磚，被企業(yè)做出了金屬質(zhì)感、原木外觀、石頭本分、皮料影子等突出的風(fēng)格和個性來，恰恰迎合了剛剛“小康起來”的國人“胃口”，進而發(fā)展成一片“遠近高低各不同”的仿古潮來，讓過去同質(zhì)化嚴重的建筑瓷磚越發(fā)“風(fēng)格”起來。

05 人力資源：企業(yè)人才高端化 陶瓷老板年輕化

隨著我國陶瓷行業(yè)的不斷發(fā)展和成熟，陶瓷相關(guān)領(lǐng)域的高級人才正在不斷升級。我國陶瓷行業(yè)的整體營銷模式，已經(jīng)發(fā)展到了體驗營銷、品牌戰(zhàn)略等成熟階段，足見行業(yè)市場營銷管理人才的日趨成熟而市場上層出不窮的新產(chǎn)品、新理念，與國際同行之間的距離在不斷縮小，說明我國陶瓷行業(yè)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)人才越來越國際化。

更為重要的是，我國陶瓷企業(yè)經(jīng)過改革開放30年的發(fā)展，以下崗職工、下海干部、上岸農(nóng)民為代表的老一代企業(yè)主階層開始慢慢隱身幕后，受過良好教育的新一代企業(yè)主正在陸續(xù)走向前臺。除此之外，由于建筑陶瓷行業(yè)的大規(guī)模遷移，導(dǎo)致了建筑陶瓷行業(yè)產(chǎn)業(yè)工人本土化程度日益提高。

06 市場格局：七大區(qū)域消費明朗城鄉(xiāng)需求兩極分化

幾乎所有的業(yè)界同仁都已經(jīng)形成共識，我國陶瓷內(nèi)銷市場已經(jīng)呈現(xiàn)區(qū)域特征。如北京市場霸氣闊綽、上海市場精打細算、廣州市場貪求實惠、成都市場休閑慵懶、沈陽市場豪爽大度、西安市場正義執(zhí)著、武漢市場內(nèi)斂平和。以這七大城市為中心，正好代表了我國七大經(jīng)濟區(qū)域的消費市場特征，而各地陶瓷消費結(jié)

構(gòu)、銷量、品牌喜好、產(chǎn)品風(fēng)格都略有不同，形成各自獨特的風(fēng)景線。此外，從本報調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前我國北京、上海、廣州、成都、沈陽、西安、武漢等城市的瓷磚消費已經(jīng)相繼進入品牌時代，行業(yè)內(nèi)各知名品牌在這些城市頗有斬獲，尤其是在華南和華東沿海地區(qū)，高端產(chǎn)品日益受到青睞。但是，比高端產(chǎn)品更加走俏的，并不是中檔產(chǎn)品，而是低檔瓷磚。其中的原因，就是我國新農(nóng)村建設(shè)政策，以及兩代“外來工”返鄉(xiāng)成家立業(yè)，為低檔瓷磚開辟了一個巨大的消費市場。相應(yīng)地，高不高低不低的中檔產(chǎn)品多半進退維谷，城鄉(xiāng)市場兩極分化嚴重。

07 營銷格局：服務(wù)悄然升級 4r時代已經(jīng)來臨

今年上半年以來，市場上出現(xiàn)了很多裝修豪華的陶瓷專賣店、形象店、體驗店。消費者步入其間，如同進入一個精心裝點的生活居所，一個比一個更讓人身臨其境地體會到相關(guān)產(chǎn)品的風(fēng)格韻味。在這些表現(xiàn)的背后，則是陶瓷行業(yè)營銷服務(wù)正在悄然升級。過往一間雜貨鋪，隨便放幾堆瓷磚任人挑選還價的時代已經(jīng)不復(fù)存在，今天已經(jīng)跨越了當年的4p時代，進入了4r時代，客戶關(guān)系管理、售后服務(wù)已經(jīng)成為陶瓷營銷人員不可或缺的必修課程。

08 出口格局：外銷日趨疲軟 國外品牌蜂涌內(nèi)地

2007年底，我國一成左右的建筑陶瓷產(chǎn)品出口海外，而日用陶瓷行業(yè)差不多九成出口、衛(wèi)浴領(lǐng)域4成多出口??但是，由于我國陶瓷行業(yè)絕大部分是以o me方式出口，因此利潤奇薄。而2007年以來，石油、原材料、人工工資不斷上漲，出口退稅率持續(xù)下調(diào)，導(dǎo)致很多出口企業(yè)開始尋求機會，以打開生機勃勃的國內(nèi)市場。這一動態(tài)導(dǎo)致了國外市場相對的出口“疲軟”。

就在國內(nèi)各大外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)入國內(nèi)市場時，國際陶瓷品牌巨頭早已在內(nèi)地圈地，日本、美國、歐洲，特別是以德國、西班牙為首的國際品牌，他們已經(jīng)初步奠定了國內(nèi)市場品牌的地位和渠道基礎(chǔ)，剩下的就是急速擴張以搶占市場。09 人物格局：幕后英雄走向前臺行業(yè)精英將成典范

一直以來，陶瓷行業(yè)并沒有對行業(yè)進行深入梳理和總結(jié)，對于陶瓷行業(yè)的企業(yè)領(lǐng)軍人、協(xié)會負責人、專家、學(xué)者、大師也只是只言片語和零碎的介紹，并沒有進行整體和系統(tǒng)的總結(jié)和記錄。在由本報發(fā)起的“百人評選”中，不僅眾多杰出企業(yè)負責人被社會各界推向前臺，陶瓷產(chǎn)業(yè)基地政府負責人、引領(lǐng)陶瓷文化的大師，包括相關(guān)配套行業(yè)人士，都在短短兩個月內(nèi)浮出了水面。

對于被提名和入圍“影響中國陶瓷行業(yè)100人”的行業(yè)人士，他們在各自領(lǐng)域作出了不同貢獻，也因此奠定了其在行業(yè)的主流地位，這是其多年在行業(yè)內(nèi)應(yīng)得的榮耀并成為對其未來發(fā)展的鞭策。投資格局：生產(chǎn)戰(zhàn)略投入10年 品牌投資運籌百年

2007年行業(yè)主流企業(yè)紛紛醞釀轉(zhuǎn)移，投入250億資金在國內(nèi)圈地近4萬畝，在江西、內(nèi)蒙等原材料豐富的地區(qū)建立生產(chǎn)基地。如新中源集團干脆在湖南衡陽買下了一座礦山。此舉用意十分明顯，就是為未來5-10年的戰(zhàn)略進行全面布局。今年上半年，隨著國家雷厲風(fēng)行地施行節(jié)能減排新政，實質(zhì)性的投資行動即刻上演，導(dǎo)致江西等新興陶瓷產(chǎn)區(qū)大興土木，一部分新建成的陶瓷生產(chǎn)線陸續(xù)點火生產(chǎn)。

消費者和渠道左右了市場命脈，隨著國家富民政策的逐步落實，百姓的口袋鼓起來的同時，消費意識也提高了，市場對于品牌的認知得到迅速提升。因此，企業(yè)無論大小，無論強弱，品牌工程幾乎成為當今陶瓷行業(yè)除了陶土和色料以外最大的投資項目——家家都在建設(shè)“百年老店”。不過，最為殘酷的是，有資本、能投資，就能順應(yīng)時事，還可以借遷移之機四面擴張沒有資本，投資不了的只能關(guān)停轉(zhuǎn)行。對于陶瓷行業(yè)來講，資本的力量在今年上半年表現(xiàn)得十分張揚。

第三篇：陶瓷行業(yè)年終總結(jié)

導(dǎo)語：總結(jié)是社會團體、企業(yè)單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經(jīng)驗，找出差距，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認識的一種書面材料。下面由小編為大家整理的陶瓷行業(yè)年終總結(jié)，希望可以幫助到大家！

陶瓷行業(yè)年終總結(jié)一

銷售沒有固定的模式與方法，銷售經(jīng)驗是一個長期積累的過程，技巧沒有速成，但好的方法可以達到事半功倍的效果。以下是瓷磚銷售員總結(jié)，歡迎閱讀。

20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有瓷磚銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏瓷磚行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教瓷磚部門經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對瓷磚市場有了一個大概的認識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

一、存在的缺點：

對于瓷磚市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

二、部門個人工作總結(jié)報告

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司2xx-xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，瓷磚產(chǎn)品品牌眾多，瓷磚天星由于比較早的進入河南市場，瓷磚產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有*******個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月瓷磚天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量*******個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三、市場分析

現(xiàn)在河南*******市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因為瓷磚市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市常簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南瓷磚市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市常

四、xx-xx-x年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和-諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。(建議試行)

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

陶瓷行業(yè)年終總結(jié)二

xxx，年月畢業(yè)于工業(yè)學(xué)校，畢業(yè)后一直從事陶瓷工藝技術(shù)及生產(chǎn)管理工作，期間不斷更新專業(yè)知識結(jié)構(gòu)，努力鉆研業(yè)務(wù)，專業(yè)技術(shù)水平不斷提高，具有專業(yè)技術(shù)工作能力和指導(dǎo)能力強，能夠獨立完成多項重大的技術(shù)研究，現(xiàn)把個人5年來的專業(yè)技術(shù)工作情況總結(jié)

xx年8月-xx年12月，在xx陶瓷有限公司工作，主要從事陶瓷釉料的研發(fā)應(yīng)用及生產(chǎn)管理工作。進行高溫釉料的研發(fā)試驗，研究原材料的工藝性能特性，通過反復(fù)試驗，進行原料的優(yōu)化組合，同時對企業(yè)技術(shù)人員進行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，提高技術(shù)人員的專業(yè)技術(shù)水平，為企業(yè)創(chuàng)造效益，降低生產(chǎn)成本。

xx年1月-現(xiàn)在，在xx有限公司工作，主要從事陶瓷生產(chǎn)管理工作，在任職期間。獨立發(fā)出了藝術(shù)陶瓷釉料，并應(yīng)用于生產(chǎn)使用。通過以無鉛生料釉為基礎(chǔ)，代替?zhèn)鹘y(tǒng)的含鉛釉，通過添加不同的著色劑，獲得一系列不同顏色的金屬光澤釉。這種無鉛生料釉，是一種“綠色”釉料，成本低，使用簡便，穩(wěn)定性好，具有很高的推廣應(yīng)用價值。

總結(jié)個人多年在陶瓷專業(yè)技術(shù)工作中，始終戰(zhàn)斗在科研第一線，發(fā)揮自己的技術(shù)特長，在不同單位提供的平臺支持下，先后完成了多項專業(yè)課題研究，多次獲得公司的獎勵，取得了明顯的技術(shù)工作成績，同時為企業(yè)培訓(xùn)一批技術(shù)骨干。也希望在以后的工作中，繼續(xù)發(fā)揮自己的專業(yè)特長，盡自己的能力在陶瓷產(chǎn)業(yè)素質(zhì)提升，陶瓷行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，陶瓷行業(yè)節(jié)能減排、清潔生產(chǎn)中作出應(yīng)有的貢獻。因此，根據(jù)藝術(shù)陶瓷技術(shù)員的申報評審條件，本人認為完全符合申報的相關(guān)條件，具備藝術(shù)陶瓷技術(shù)員的資格。

第四篇：陶瓷催化劑行業(yè)調(diào)查報告

蜂窩陶瓷催化劑行業(yè)調(diào)查報告

在20世紀60、70年代，美國Corning公司首先通過擠壓成型技術(shù)制備了具有高性能、可作為汽車尾氣催化凈化器載體用的堇青石蜂窩陶瓷。該公司最初研制的蜂窩陶瓷的孔數(shù)為200孔/平方英寸(約31孔/cm2），壁厚為0.012英寸(約0.3mm）。在1979年，Corning公司推出了400孔/inch2，壁厚0.165mm的蜂窩陶瓷（后成為堇青石蜂窩陶瓷的工業(yè)標準）。目前，Corning公司能生產(chǎn)具有上百種外形、三種蜂窩孔結(jié)構(gòu)和八種壁厚的蜂窩陶瓷。Corning公司的專家預(yù)言，在未來的五年內(nèi)，1200孔/inch2的堇青石蜂窩陶瓷將替代400孔/inch2的蜂窩陶瓷作為行業(yè)標準。[1]

蜂窩陶瓷具有阻力小、單位體積幾何表面積大，可在其載體表面浸涂催化劑而具有吸附和催化功能等優(yōu)點。蜂窩陶瓷最早用作熱交換器，隨著環(huán)境保護法規(guī)的建立和對環(huán)境保護要求的提高，特別是對汽車排出的廢氣的嚴格限制，這就極大地推動了蜂窩陶瓷及其在蜂窩陶瓷上浸涂不同催化劑的發(fā)展[2]。在上世紀80年代中期，國內(nèi)的許多科研單位就已開始研制低熱膨脹系數(shù)的高性能堇青石蜂窩陶瓷。盡管這些研究取得了一定的進展，但并沒有完全消除與國外先進產(chǎn)品的性能差距。進入90年代后，國家（特別是一些大城市，如北京，上海等）逐步提高了汽車尾氣的排放標準。這就使汽車尾氣催化凈化器及其載體市場潛力進一步凸現(xiàn)出來。因此，國家及有關(guān)的生產(chǎn)、科研單位投入了更多的人力、物力以加強對堇青石蜂窩陶瓷的研究。

我國國內(nèi)與國外在陶瓷催化劑方面還是存在在很大的差距。目前國內(nèi)先進水平所生產(chǎn)的蜂窩陶瓷載體的孔密度在400～600孔/inch2，壁厚在0.2～0.3mm之間；而國外能生產(chǎn)孔數(shù)高達1200孔/inch2、璧厚在0.1mm左右的蜂窩陶瓷。國內(nèi)制品的比表面一般不超過28cm2/cm3，而國外600孔/inch2的制品的比表面積高于34.52cm2/cm3。載體比表面積較低，是導(dǎo)致國內(nèi)生產(chǎn)的催化凈化器催化效率較低主要原因之一。國產(chǎn)蜂窩陶瓷的吸水率不均勻（一般在22～30％之間波動），導(dǎo)致所吸附的活性物質(zhì)和催化劑的分布不均勻，易使活性氧化物和催化劑脫落，最終影響催化凈化效率。而國外產(chǎn)品的吸水率一般不會超過25±1％的范圍，保證了催化劑能均勻、穩(wěn)性的吸附在載體表面，故催化效果持久、良好。

目前世界上最大的兩個蜂窩陶瓷的生產(chǎn)廠家是美國康寧公司(約占世界市場的50%)和日本NGK 公司(約占40%)。這兩大廠家均采用堇青石作為蜂窩載體, 其原因是:(1)價格便宜;(2)原材料易取得;(3)生產(chǎn)工藝簡單易實現(xiàn);(4)性能基本上能夠滿足使用需要。[3]

蜂窩陶瓷常作為汽車排氣用催化劑載體，要求其預(yù)熱性好，壓力損失小，使發(fā)動機輸出功率降低少，同時由于凈化器常常處于快速升溫降溫和發(fā)動機啟動時的振動變化之中，又要求具有耐熱，耐熱沖擊和機械強度好的性能，而董青石質(zhì)蜂窩陶瓷具有較大的比表面積，較小的體積密度以及壓力損失小，熱膨脹系數(shù)低等一系列特性，因此用作排氣催化劑載體最理想。[4]

堇青石蜂窩陶瓷的諸多應(yīng)用都有一個基本特征，即環(huán)境溫度急劇變化。這就要求其須具有良好的抗熱沖擊性能，而大幅度提高抗熱沖擊性能的關(guān)鍵就在于降低其熱膨脹系數(shù)。國外科研人員通過大量的科學(xué)研究和技術(shù)開發(fā)，研制出了性能優(yōu)良的堇青石陶瓷材料，特別是具有較低熱膨脹的堇青石蜂窩陶瓷。但作為高溫催化劑載體和熱交換器用的堇青石蜂窩陶瓷須具有近零熱膨脹系數(shù)，才能有效地抵御其在周而復(fù)始的熱循環(huán)中所承受的熱應(yīng)力的破壞作用，具備必要的使用壽命。因此，如何進一步降低堇青石陶瓷，特別是堇青石蜂窩陶瓷的熱膨脹系數(shù)仍是陶瓷材料領(lǐng)域中重點研究的課題。在進一步降低其熱膨脹系數(shù)的同時，研制具有更高的孔密度(據(jù)報道極限孔密度可達3000孔/inch2)、更薄的間壁(壁厚可小于0.07毫米，即相當于人的頭發(fā)的直徑)是堇青石蜂窩陶瓷的研究、發(fā)展趨勢，其目的在于增大比表面積，提高催化凈化效率。此外，較薄的間壁還能提高抗熱沖擊性能，減少載體的體積，縮短點火時間，并有利于降低背壓，提高燃料的利用率。但較大的孔密度和較薄的間壁，無疑會損害蜂窩陶瓷的強度。在不影響材料其他性能的前提下，如何提高材料的強度，也是當前和今后研究的課題之一。

目前，如何降低堇青石蜂窩陶瓷的熱膨脹系數(shù)，控制其吸附能力的均勻性，確保其具有足夠的機械強度，適當提高孔密度和降低壁厚，使堇青石蜂窩陶瓷滿足國內(nèi)汽車尾氣排放標準對其性能的要求，仍是國內(nèi)研究的方向和重點。隨著我國汽車尾氣控制標準的逐漸提高以及經(jīng)濟和科技實力的不斷增強，進一步提高其性能是一種必然的趨勢。

[1]堇青石蜂窩陶瓷的研究白佳海

[2]蜂窩陶瓷催化劑在我國環(huán)境保護方面的應(yīng)用

[3]蜂窩陶瓷的制備與應(yīng)用侯來廣

[4]蜂窩陶瓷催化劑的開發(fā)及其應(yīng)用史惠萍趙炳成

第五篇：陳列組工作職責

陳列組工作職責

一、任職要求

1、形象好、舉止大方、談吐文雅、作風(fēng)正派。

2、熟悉服裝專賣店鋪終端銷售管理基本知識，如：產(chǎn)品知識、陳列知識、銷售技巧、溝通技巧、員工培訓(xùn)管理等。

3、辦公軟件操作熟練，具有較豐富的培訓(xùn)管理經(jīng)驗，能獨立制定和開展培訓(xùn)課程。

4、能協(xié)助上級主管制定相關(guān)陳列計劃，跟蹤、管理屬下直營及加盟店鋪的陳列情況，并協(xié)助加盟商開展相關(guān)陳列工作。

5、能定期或不定期地給上級主管（或加盟商）提供服裝行業(yè)的相關(guān)資訊，及輔助性、創(chuàng)作性、前瞻性陳列建議，幫助店鋪提升業(yè)績；

6、心態(tài)積極、刻苦耐勞、服從性強、團隊意識強、較強的溝通協(xié)調(diào)能力，能適應(yīng)珠三角或全國性出差。

7、二年以上服裝品牌專賣店陳列職位經(jīng)驗優(yōu)先考慮。

二、陳列組的主要工作職責

1、負責公司終端陳列方案的制定，終端陳列指導(dǎo)與培訓(xùn)及檢查；

2、負責對競爭品牌進行合理分析；

3、負責全國各個營業(yè)片區(qū)相關(guān)宣傳活動的協(xié)調(diào)、管理、指導(dǎo)和監(jiān)控。

4、負責終端店鋪陳列的日常管理及跟進；

5、負責新開店、整改店及特賣場的陳列策劃方案；

6、做好新開店鋪貨品的SKU、模特、POP、音響、燈光與陳列道具的數(shù)量統(tǒng)計工作，并負責與公司相關(guān)部門溝通跟進；

7、結(jié)合市場活動安排陳列工作，設(shè)計相關(guān)主題與櫥窗陳列；

8、從陳列角度對店鋪貨品銷售及庫存進行分析，并與督導(dǎo)、商品組溝通各店鋪貨品現(xiàn)有問題；

9、負責每期新品上市及季節(jié)性促銷的貨品陳列，出模版，并好每月的培訓(xùn)工作；

10、進行每月陳列巡檢，月度陳列評比或季度評比工作；

11、負責版房的管理工作；

12、負責陳列手冊的編制；賣場陳列的管理表格，并負責培訓(xùn)運用。

13、定期向公司反饋終端的陳列報告，并提出建設(shè)性整改建議；

14、按照公司的特殊要求，對店鋪進行特殊陳列；

15、終端店鋪庫存及倉庫貨品擺放的陳列管理；

16、清楚了解并嚴格執(zhí)行公司規(guī)章制度；

17、熟悉其它部門及崗位的工作職責及工作流程；

18、負責海報、POP、相關(guān)物料設(shè)計及下發(fā)跟進；

19、上級安排的其它工作。

注：陳列師首先是設(shè)計師，能夠進行陳列的設(shè)計，還須了解市場，對公司文化有透徹了解，理解、解讀公司品牌宣揚的標準和文化并滲透到設(shè)計思想和理念中，善于將藝術(shù)細胞和經(jīng)濟頭腦結(jié)合。

三、工作流程

（一）日常工作流程

1、每月25號前，須上交當月的工作計劃，針對終端店鋪實際需要定出陳列執(zhí)行方案；

2、每周一，參加營銷部全體會議總結(jié)，匯報上個月的目標完成率和工作狀況，分析陳列執(zhí)行的效果及對業(yè)績所產(chǎn)生的影響，研討本月工作計劃的實施。

3、每周一準時上交《一周工作計劃》，和《一周出差行程表》，以及各店鋪陳列反饋報告；

4、每周不定期參加小組研討會，進行技術(shù)性交流，分享工作經(jīng)驗和心得。

5、每天參考各店鋪銷售業(yè)績，分析陳列對店鋪業(yè)績升降原因，并通過電話對店鋪進行跟進。

6、每天根據(jù)各店鋪貨品進、銷、存管理進行分析，掌握終端商品的暢銷、平銷、滯銷情況，有針對性的進行陳列調(diào)整；

7、定期通過電話與終端店鋪聯(lián)系，指導(dǎo)店鋪人員跟進陳列工作，并反饋給督導(dǎo)，說明陳列要求。

（二）周工作： 周 一：

a、本周工作布置，上周工作總結(jié) b、根據(jù)店鋪陳列情況反饋給經(jīng)理 周 二：

對上周的市場情況以及銷售情況進行分析，制定相應(yīng)的陳列方案； 周 三 到 周 五

a、跟進店鋪陳列執(zhí)行； b、巡店檢查；

c、組長及督導(dǎo)的陳列培訓(xùn)及交流；

周六（至周日）：

總結(jié)及計劃下周工作

（三）月跟進：

1、上 旬：布置本月工作目標，評選上月先進工作員工，準備對落后

員工進行培訓(xùn)；向經(jīng)理上交上月工作總結(jié)。

2、中 旬：對本月相關(guān)工作執(zhí)行及跟進，培訓(xùn)計劃的執(zhí)行。

3、下 旬：對本月工作進行總結(jié)，對本月員工表現(xiàn)進行考評，制定下月工作計劃。