第一篇：玉器街宣傳活動策劃書

玉器街宣傳活動總策劃書

一、主題：玉器無價，股市有價

二．活動安排

1.活動日期：10月8---9號

2.活動時間：10點—16點。

3.地點:平洲玉器廣場三期協(xié)會樓下

4.物料:詳見物料單

5.人員安排：

早上9點半在玉器廣場集合，分派宣傳單張

三、活動目的：鍛煉客戶經(jīng)理戶外營銷能力，擴大我司的影響力

四、目標(biāo)人群：玉器街商鋪.玉器協(xié)會會員

五．活動口號是：專業(yè)理財，國信行

六．活動內(nèi)容

在玉器大樓門口為中心，分2個小組進行營銷。第一小組在玉器街一期進行營銷活動，第二小組在玉器街二期進行戶外營銷，下午2點，安排他們到玉器協(xié)會正門簽到處營銷拍石的VIP會員客戶

七．玉器街宣傳活動目標(biāo)任務(wù)

1.金太陽：2天100個金太陽

2.準(zhǔn)客戶資料：不低于64份客戶資料

3.開戶目標(biāo)：34個戶

注明：每個小組安排8個人

第二篇：平洲玉器街

平洲玉器街

平洲玉器街位于廣東省佛山市南海區(qū)桂城街道永安路，在行內(nèi)相當(dāng)出名，產(chǎn)銷量全國最大，位居全國四大玉器市場之首，以加工翡翠A貨光身玉器而遠近聞名。平洲玉器產(chǎn)品主要有玉鐲、玉扣、雞心和吊膽，其加工技術(shù)精湛，尤以玉扣品種居多，樣樣俱全，讓“平洲扣”聞名遐邇，每年都有不少港、澳、臺游客常常慕名而來。

一、平洲玉器街介紹

目前平洲玉器街道約有玉器廠家1000多家，從業(yè)人員有8000多人，每年采購加工的緬甸翡翠約5000噸，翡翠玉石成品的市場總銷售額超過20億元?，F(xiàn)場還提供檢測服務(wù)，保證貨真價實。目前玉器街已形成經(jīng)營翡翠玉石成品零售批發(fā)的店檔一條街，加上平洲玉器城正在建設(shè)中，將來平洲玉器街還會努力建設(shè)成國家4A風(fēng)景區(qū)，規(guī)模將逐步擴大，經(jīng)過街道的“三舊”改造工程后，玉器街的周邊設(shè)施得到完善，購物環(huán)境日益改善，通過策劃包裝，可以成為華南地區(qū)最具特色和吸引力的翡翠玉器購物地。

二、平洲玉器街的歷史

上世紀70年代中期，由陳廣、陳作榮、陳銳南三兄弟創(chuàng)辦的平洲平東墩頭玉器加 工廠（屬社隊企業(yè)），承接省工藝品進出口公司的玉器發(fā)外加工業(yè)務(wù)，以加工光身件為主。由于陳銳南先生管理有方，洗腳上田的玉器廠工人刻苦敬業(yè)，在省工藝品進出口公司的幾個發(fā)外加工點中，墩頭玉器廠的加工技術(shù)最好、質(zhì)量最佳，因此業(yè)務(wù)量不斷增加，為集體掙取可觀的加工費的同時培養(yǎng)了一大批玉器設(shè)計、加工、制作的技術(shù)人才。

改革開放以后，平洲個體戶如雨后春筍般涌現(xiàn)。墩頭玉器廠的技術(shù)工人以及散落平洲各地的玉器老行尊、能工巧匠，紛紛自籌資金，到云南中緬邊境一帶的騰沖、盈江、章風(fēng)、瑞麗、宛町采購緬甸翡翠玉石回來進行家庭作坊式的加工產(chǎn)銷玉器成品。由于平洲玉器同行擅長做光身件，不但質(zhì)量好、工藝佳，而且售價廉，很快就蜚聲我國內(nèi)地與港澳臺地區(qū)以及東南亞的玉器界，各地的玉器商販直接到平洲平東墩頭村上門采購玉器成品，平洲玉器市場由此形成。形成于上世紀80年代中期的平洲玉器市場，到90年代中期銷售產(chǎn)值已增至過億元。

三、平洲玉器街的誠信

在新舊世紀之交，由于行業(yè)自律的缺失，平洲玉器市場中有少數(shù)害群之馬在零售玉器成品時把B貨當(dāng)A貨賣，把C貨當(dāng)真色賣，以次充好，以劣充優(yōu)，強買強賣等，損害了消費者的經(jīng)濟效益，一度敗壞了平洲玉器市場的聲譽。為規(guī)范玉器市場的交易秩序、保障消費者的合法權(quán)益，2001年12月25日正式成立了平洲珠寶玉器協(xié)會，制定了“平洲玉器市場交易行規(guī)”并有專職工作人員處理投訴，欺詐行為從此極少發(fā)生。

由平洲珠寶玉器協(xié)會規(guī)定的《平洲珠寶玉器市場交易規(guī)則》已于2003年12月通過并正式執(zhí)行，平洲玉器街《誠信經(jīng)營聯(lián)盟》也已正式出臺，目前加盟的單位已有200多家。

如誠信經(jīng)營聯(lián)盟單位有以B貨充A貨、以C貨充真色等魚目混珠欺騙顧客，損害消費者的利益，協(xié)會將責(zé)成經(jīng)營者向顧客賠禮道歉，并退還貨款；對第二次

出現(xiàn)欺詐行為的經(jīng)營者，將處以售假貨款金額的2倍罰款，所罰款項的一半給予消費者作為精神損害賠償。

四、平洲玉器街的現(xiàn)狀

平洲玉器的發(fā)展具有區(qū)位、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、經(jīng)營成本等優(yōu)勢。桂城街道辦事處副主任張厚祥說，桂城將玉器視為潛在支柱行業(yè)，要將“玉器桂城”打造成購物、人居等六張名片外的第七張名片。街道辦已將投入超過2000萬元改善玉器市場周邊交通，而新的玉器城也在建設(shè)中，平洲玉器廣場已經(jīng)建成，平洲玉器街的展覽館也下在籌建中，街道辦將推進其建設(shè)，并已預(yù)留400畝土地。

五、平洲玉器街的網(wǎng)站

平洲玉器街一直沒有一個真正意義上的網(wǎng)站;能對平洲玉器街在全國范圍內(nèi)起到宣傳的作用,讓更多人知道平洲玉器街的網(wǎng)站。

但在2009年7月平洲玉器街網(wǎng)正式建立起來了，平洲玉器街網(wǎng)主要是提供一個平臺，一個讓玉器商人在網(wǎng)上經(jīng)營玉器的平臺，一個豐富玉器知識的平臺，一個讓更多人了解平洲玉器街的平臺。

隨著平洲玉器街得到更多平洲平東村委會的支持，平洲玉器街將來的定位就會更廣，通過網(wǎng)絡(luò)來讓人們更多地認識平洲玉器街是一個大的形勢，也是發(fā)展平洲玉器產(chǎn)業(yè)的必需途徑！平洲玉器街網(wǎng)的地址大家可以在下面的擴展閱讀處找到。

六、平洲玉器街的周邊交通

1、主要公交：廣佛公交275路(廣州火車站總站05:30-22:00 南海平洲總站06:00-22:00)空調(diào)車五元

經(jīng)過主要站點: 廣州火車站(總站)--荔灣路--如意坊--黃沙大道--芳村（可換乘地鐵）--下芳村--大沖口--鶴洞新村--白鶴洞--平洲沖口--太平路口--平洲醫(yī)院路口--平洲賓館--平洲玉器街--平洲皮膚病防治中心--平洲平南市場--南海平洲總站

2、從廣州華林玉器街到佛山桂城平洲玉器街

1.從華林寺走約200米到華林寺站坐181路(坐5站)到芳村站轉(zhuǎn)乘275路(不支持月票)(坐18站)到平洲總站下

2.從華林寺走約140米到帶河路站坐82路(坐5站)到如意坊站下,過馬路往右走到另一個如意坊站轉(zhuǎn)乘275路(不支持月票)(坐20站)到平洲總站下

3.從華林寺走約140米到帶河路站坐3路(坐5站)到如意坊總站下,過馬路往右走到如意坊站轉(zhuǎn)乘275路(不支持月票)(坐20站)到平洲總站下

3、南海公交車201 往來佛山汽車站（06：15-20:25)與平洲三山渡口(06:10-20:25)之間：

經(jīng)過主要站點: 佛山火車站、文昌路（佛山批發(fā)市場）、汾江立交、中山公園、中山橋、新堤路、市東上路、佛平路口、南海醫(yī)院、軍橋、桂城加油站、蟲?崗公園南門、南海車站、佛平桂瀾路口、夏西新路、農(nóng)機學(xué)校、平穩(wěn)、夏南新路、深涌工業(yè)區(qū)市、夏東、平洲敬老院、平西路口、平南市場、省皮膚病防治中心、平洲玉器街、平洲賓館、平洲醫(yī)院路口、太平路口、平洲立交、平港公交車站

平洲玉器街網(wǎng) http://

第三篇：玉器行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

一、前言

本案策劃目的二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

（一）市場環(huán)境分析

（二）產(chǎn)品分析

（三）競爭分析

（四）消費者分析

三、SWOT分析

（一）廣告媒介策略營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點

（二）價格定位:

1、門戶網(wǎng)站的建立

2、網(wǎng)站推廣方案

四、網(wǎng)絡(luò)營銷方案

五、實施計劃

六、費用預(yù)算

產(chǎn)品分析優(yōu)勢：玉器（或吊墜）的最大優(yōu)勢在于其獨特性，不同于市場上任何一款產(chǎn)品，其是大運會特許商品的特殊性，保證其隨著大運會的召開，營銷會越變越好。產(chǎn)品自身品質(zhì)分析，“ＵＵ” 玉器（或吊墜）作為大運會特許商品，與其他產(chǎn)品相比具有先天優(yōu)勢。一是精中選優(yōu)?！埃眨铡?玉器是從白玉、昆侖玉、遼寧岫玉、阿富汗翠玉等三四十種玉中選擇阿富汗翠玉做作為原材料。阿富汗翠玉硬度高于白玉,形色與翡翠相似,脈理堅密,手感圓潤.阿富汗翠玉的極佳天然條件保證了“ＵＵ” 玉器必能在市場暢銷。二是精良制作?！埃眨铡?玉器從原材料到成品約耗時24小時, 分別采取機器定型、機器磨邊、人工挖孔、人工拋光、激光刻字的方式制作出的“ＵＵ” 玉器品質(zhì)不凡。

(2)劣勢：

產(chǎn)品包裝要更有現(xiàn)代感，更加美觀大方，要顯示其特殊性不夠。建議改進產(chǎn)品的包裝檔次，以符合其價格形象。

價格較高，不能滿足很多較低收入的消費者的需求。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者。

（三）競爭環(huán)境分析

隨著深圳2011年大運會即將召開，大運會必將引來大量的消費群。眾多企業(yè)紛紛看中了大運會市場這塊蛋糕，使得市場的競爭空前激烈，目前在大運會市場等控制著大運會市場大部分份額。在重要的大運會銷售場地等商品市場綜合占有率之和超過60%。

重點競爭對手的廣告表現(xiàn)策略表現(xiàn)突出，尤其在商品與大運會的關(guān)系渲染尤其突出，“ＵＵ” 玉器在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑，做好廣告宣傳。

（四）消費者分析：

(1)目標(biāo)消費群體以與會外國游客為主，其具有中等以上收入，對中國文化尤其玉文化有需要，他們大多有收藏中國文物的習(xí)慣。

(2)潛在消費者：以對大運會各種標(biāo)志有收藏興趣的人為主，有中等以上收入，這些人對我市舉行大運會有濃厚興趣，我們需要做的就是對他們宣傳UU玉器（或吊墜）的好處，以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費群體。

(3)現(xiàn)有UU玉器（或吊墜）的消費行為：主要在法定節(jié)假日前后，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較高。

(4)現(xiàn)有UU玉器（或吊墜）消費者的態(tài)度： 2011年大運會即將召開，政府必將對大運會進行大量宣傳，這就成為我們UU玉器（或吊墜）打開市場的契機。

三、SWOT分析

（一）廣告媒介策略營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點

1、媒介策略

由于“ＵＵ” 玉器是大運會特殊商品，而且準(zhǔn)備投入較多的宣傳費用，所以

我們建議采取全方位的媒介策略。

(1)以電視廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。(2)以報紙、電臺廣告為補充，向目標(biāo)消費者傳達關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內(nèi)容及時告知消費者

(3)以張貼廣告(吊旗等)、郵報等形式在各大超市、商場進行品牌宣傳。(4)用公交車體廣告進行宣傳。

(5)在家友超市各大門店(建議選擇***店、***店、**店)進行大型戶外廣告宣傳。

2、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)

(1)選擇深圳地區(qū)對消費者生活最有影響力的媒介

(2)選擇深圳地區(qū)消費者接觸最多的媒介(3)選擇最家庭化的媒介

(4)選擇深圳地區(qū)最有親和力的超市、商場

3、所選媒介

(1)電視媒介選擇深圳地區(qū)最深入家庭的深圳***頻道，這個頻道是深圳地區(qū)收視率最高的電視臺，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標(biāo)消費者。

(2)報紙方面選擇商報。

(3)公交車體廣告，選擇繞深圳各繁華地段公交車等。(4)超市的吊旗以及郵報封面進行宣傳。

(5)廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補充。在廣告開始的一個月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以節(jié)省廣告費用，保持廣告的持續(xù)性，起到持續(xù)的說服和提醒作用。

4、整體傳播策略

因為“ＵＵ” 玉器的銷售剛開始，需要迅速地打開市場，因此除廣告之外，還需要促銷活動的配合。通過廣告來促使消費者產(chǎn)生購買欲望通過促銷促使消費者直接產(chǎn)生購買行為。整體傳播活動由下面的內(nèi)容構(gòu)成：(1)媒介廣告：通過上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告

(2)售點廣告：在“ＵＵ” 玉器的所有售點張貼各種宣傳資料(3)售點促銷活動：在各售點派出促銷人員，直接開展促銷。

現(xiàn)場鑒賞：請消費者現(xiàn)場鑒賞“ＵＵ” 玉器。并發(fā)放“ＵＵ” 玉器的一些宣傳小冊子。

贈品促銷：向購買產(chǎn)品的消費者贈送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈送

加大包裝促銷：制作特別的包裝以優(yōu)惠價格出售

(4)各種主題促銷活動：與報紙廣告相配合，開展大型的促銷活動，以吸引更多的消費者購買本產(chǎn)品。(比如在部分商品包裝中加入幸運兌換券，消費者憑兌換券可以免費兌換一定數(shù)量的商品)。A 求對象

目標(biāo)消費群體以與會外國游客為主，其具有中等以上收入，其具有中等以上收入，對中國文化尤其玉文化有需要，他們大多有收藏中國文物的習(xí)慣。B、訴求重點

廣告訴求從消費者喜歡大運會，希望參與大運會，更希望能獲得具有大運會標(biāo)志商品為目標(biāo)，突出“ＵＵ” 玉器不同于一般的商品，其有長期紀念意義，適合于長期收藏。C、訴求方法

感性訴求策略是同常用商品不同的訴求方法，它能夠包含豐富體育精神內(nèi)容，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議“ＵＵ” 玉器廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現(xiàn)。

（二）價格定位:

“ＵＵ” 玉器的價格定位不宜過高,因為我們的目的是讓“ＵＵ” 玉器機成為大運會的暢銷產(chǎn)品,但是由于“ＵＵ” 玉器在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較合適。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷方案

1．銷售型網(wǎng)絡(luò)營銷方案

銷售型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)是指為企業(yè)拓寬網(wǎng)絡(luò)銷售，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點。目前許多傳統(tǒng)的零售店都在網(wǎng)上設(shè)立銷售。

2．服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營銷方案

服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)主要為顧客提供網(wǎng)上聯(lián)機服務(wù)。顧客通過網(wǎng)上服務(wù)人員可以遠距離進行咨詢和售后服務(wù)。目前大部分信息技術(shù)型公司都建立了此類站點。

3．品牌型網(wǎng)絡(luò)營銷方案

品牌型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)主要在網(wǎng)上建立企業(yè)的品牌形象，加強與顧客的直接聯(lián)系和溝通，增加顧客的品牌忠誠度，配合企業(yè)現(xiàn)行營銷目標(biāo)的實現(xiàn)，并為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。目前大部分企業(yè)站點屬于此類型。4．提升型網(wǎng)絡(luò)營銷方案

提升型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)主要通過網(wǎng)絡(luò)營銷替代傳統(tǒng)營銷手段，全面降低營銷費用，提高營銷效率，促進營銷管理和提高企業(yè)競爭力。如戴爾、海爾等站點屬于此類型。

5．混合型網(wǎng)絡(luò)營銷方案

混合型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)力圖同時達到上面目標(biāo)中的若干種。如亞馬遜通過設(shè)立

網(wǎng)上書店作為其主要銷售業(yè)務(wù)站點，同時創(chuàng)立世界著名的網(wǎng)站品牌，并利用新型營銷方式提升企業(yè)競爭力。它既是銷售型，又是品牌型，同時還屬于提升型。

五、實施計劃

（一）公益活動

思路：要與眾不同,用支持大運會作為“ＵＵ” 玉器長期的公益活動。主題：心系深圳大運“ＵＵ” 玉器有責(zé)

活動方式：消費者每購買一枚“ＵＵ” 玉器，圣珠企業(yè)就拿出一部分錢來支持大運事業(yè)。

（二）現(xiàn)場銷售活動

思路：采用在重要場地舉行露天銷售的形式，讓“ＵＵ” 玉器在較短時間內(nèi)為人們所熟識。并利用特殊形式，向消費者展示“ＵＵ” 玉器的長久紀念意義。主題：支持大運

——““ＵＵ” 玉器現(xiàn)場銷售會”

活動方式：在深圳較繁華地帶(可以選擇**廣場、**廣場、***體育館等地)舉行現(xiàn)場銷售會，將“ＵＵ” 玉器做成較大的模型放置于現(xiàn)場，供消費者任意觀看，并在現(xiàn)場派發(fā)一些“ＵＵ” 玉器的宣傳資料。為了吸引人群，我們還可以在現(xiàn)場搭臺，與消費者進行一些互動活動。利用這個亮點，邀請一些新聞單位進行現(xiàn)場報道，以達到很好的宣傳效果。

五、費用預(yù)算

第四篇：大學(xué)生活動策劃書美食街

校園美食文化策劃書

活動主題：開美味篇章 賽廚藝盛世

活動目的：隨著科學(xué)和社會的發(fā)展，培養(yǎng)健康綠色的飲食和生活習(xí)慣的新理念越來越深入人心，同學(xué)們也日益不滿足于一日三餐只是為了果腹而已。秉承著為廣大師生提供一流飲食服務(wù)的理念，旨在通過本次活動的舉辦，強化我校后勤服務(wù)集團以及學(xué)校周邊餐飲行業(yè)提供服務(wù)的質(zhì)量，讓廣大師生不僅享受到一次綠色、健康、文明的飲食盛宴，而且通過比拼，使其以后就餐有處可去，去處滿意。與此同時，展現(xiàn)了各餐飲機構(gòu)的水準(zhǔn)，提高了其知名度。

活動時間：本學(xué)期（具體時間待定）

活動地點：教苑餐廳（因其剛建成，正需宣傳）

活動人員：1.參賽選手：各學(xué)校餐廳派出代表，學(xué)校周邊餐飲店代表

2.評委：各系派出一名代表，現(xiàn)場互動選出五名

3.大眾評審：現(xiàn)場師生

4.現(xiàn)場協(xié)調(diào)：辦公室各成員

比賽形式：1.刀工比拼：現(xiàn)場切土豆，評委可從切菜速度和切菜質(zhì)量方面做出評分

2.基本菜比拼;各參賽者利用刀工比拼的材料自行創(chuàng)意

3.自選招牌菜比拼

4.在進行二三環(huán)節(jié)時現(xiàn)場互動，由主持人提出一些生活小竅門的問題，答對者有小禮品贈送。

5.由評委按照評分標(biāo)準(zhǔn)評出本次比賽的一、二、三等獎.最具特色獎.性價比最高獎和最佳評委獎。向參賽獲獎餐廳頒發(fā)證書，向最佳評委頒發(fā)就餐優(yōu)惠劵。

6．在網(wǎng)站廣播上宣布比賽結(jié)果。

整個比賽過程共三方評委：各系代表各一名，現(xiàn)場觀眾共五名，每人以五分為滿分作出評分，在場觀眾投票，每一票為一分。

活動流程1.由外聯(lián)部為主導(dǎo)活動學(xué)校周邊餐廳參與比賽并進行資金投資

2.開始在學(xué)校各人流量大的地方張貼活動簡要介紹及報名方式.召集更多的人

參與活動。并對最先登記的五名同學(xué)另發(fā)獎品，作為美食節(jié)禮品

3.負責(zé)準(zhǔn)備好活動當(dāng)日所需器材和場地布置，以及活動前的一系列準(zhǔn)備工作

4.通過網(wǎng)站和海報公布比賽結(jié)果和活動照片

注意事項

1、講究衛(wèi)生，有的容器與工具及時做好清洗消毒工作。

2、活動結(jié)束后，各參賽小組要把各自的活動場地清理干凈，器具及時回歸，垃圾統(tǒng)一放入垃圾箱。

3、及時捕捉活動中的片斷精彩，負責(zé)拍照的干事勿忘采風(fēng)，活動后在學(xué)校宣傳窗和教室墻報刊出。

4、保持現(xiàn)場秩序穩(wěn)定，禁止非參賽選手和工作人員隨意走動。

PS.協(xié)調(diào)校內(nèi)餐廳及校外餐廳關(guān)系，形成有利于師生就餐的良性競爭。

活動器材：展板 活動場地布置物品及其他相關(guān)物品:彩色氣球 橫幅.各種比賽所需物品： 雨蓬10 個 水桶 10 個 水瓢 10 個 盤子若干鍋、灶、煤氣壇、刀、鍋鏟、大湯勺、切菜板各10 個醬油、鹽、油、調(diào)料、醋各10 份垃圾桶6個 桌子20個 椅子若干 榮譽證書

第五篇：校園街拍活動策劃書

校園街拍活動策劃書