第一篇：中秋佳節(jié)林總寄語

各位尊敬的會員：

大家好！

皓月當(dāng)空，月華流瀉，滿地如霜。值此中秋節(jié)來臨之際，我謹(jǐn)代表玉溪恒健生物科技有限公司，向各位會員致以最美好的祝福和最真摯的問候。祝大家中秋快樂！

我要誠摯的感謝你們。因?yàn)樵诠景l(fā)展中的所有喜悅里有您們真切的關(guān)愛、誠摯的幫助；在發(fā)展中遇到些挫折的時(shí)候，有您們真誠的信任、鼎立的支持。各位尊敬的會員，我們一起在艱難中創(chuàng)業(yè)；在磨練中成長；在競爭中成熟。公司感謝您們的信任與幫助，讓公司經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)走入了良性循環(huán)的軌道。

我要感謝支持及關(guān)心公司發(fā)展的會員，正因?yàn)橛辛四鷤兊男湃?、對我公司的互相幫助、互相支持的精神，我公司才能夠在順利的走在?jiān)持雙贏互利的道路上、共贏的發(fā)展環(huán)境中，才會有迅速壯大與蓬勃發(fā)展的機(jī)遇。

我們要夢想，我們要創(chuàng)造，我們可以失敗，但我們更追求成功。我們將以堅(jiān)定的信念，飽滿的熱情與孜孜不倦、永不停歇的目標(biāo)追求，實(shí)現(xiàn)玉溪恒健生物科技有限公司的夢想，忠心致力于為為會員贏取成功與巨大的財(cái)富！

最后，我再一次向大家致以最美好的祝愿，并通過您們，向您們家人致以親切的問候，真誠祝福各位會員全家身體健康、工作順利、合家歡樂、萬事如意！

月是中秋明，情是中秋濃。中秋佳節(jié)月兒圓，圓出全家聚一堂；桂花散香飄祥瑞，嫦娥送福美萬年；愿你福圓滿家園；花好月圓人團(tuán)圓；事業(yè)順利步步高，闔家幸福永平安。在這象征著收獲、團(tuán)圓和喜慶的日子里，在這里我祝愿玉溪恒健生物科技有限公司越來越美好，我們的明天越來越美好！

謝謝大家?。ň瞎?/p>

玉溪恒健生物科技有限公司全體健康顧問祝您及您的家人中秋節(jié)快樂！

林禮艮

第二篇：中秋佳節(jié)寄語

中秋佳節(jié)寄語

在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，要用到寄語的地方還是很多的，寄語是指寄托希望和美好期許的話語。那什么樣的寄語才是好的寄語呢？下面是小編為大家收集的中秋佳節(jié)寄語，希望能夠幫助到大家。

一輪明月掛中天，兩地中秋月同圓，三言四語表祝愿，五彩繽紛幸福顯，六六大順順帆懸，七福八壽享天年，九洲四海知己念，十全十美喜連連。中秋快樂！

中秋月圓佳節(jié)思親遠(yuǎn)隔天涯舉目有親心愿祝愿如愿情緣了愿。祝你幸福快樂！

親愛的，中秋節(jié)到了，我為你定做了一個月餅。主料：我愛你！配料：思念。輔料：煎熬加寂寞少許！生產(chǎn)日期：從見到你那天起！保存日期：無限期！標(biāo)準(zhǔn)號：。

沒有餃子怎么能算過年，沒有中秋怎么能算團(tuán)圓，沒有朋友怎么能算快樂，沒有真心怎么能算祝福。今天我真心祝愿你，中秋節(jié)像過年吃餃子一樣快樂！

為你買塊桂花糖，甜蜜日子伴身旁；為你牽來月餅香，快樂填滿你心房；為你引來菊花釀，好運(yùn)從此任你嘗；為你請來嫦娥舞，愛情和美心花放。八月十五月光光，佳節(jié)愿你永安康。中秋到，愿你合家幸福綿綿長。

八月十五中秋日，月兒高掛圓又圓，老老少少總動員，合家歡樂慶團(tuán)圓，笑開顏，無論月圓不月圓，短信不給你省錢，祝大家和和美美，團(tuán)團(tuán)圓圓。

中秋節(jié)至，為你送上一輪多功能圓月，助你把煩惱穿“月”，讓心情喜“月”，和幸福一起吟風(fēng)弄“月”！祝君闔家安康！

夢故鄉(xiāng)，煙花巷，飛雨江南絲絲揚(yáng)。有情郎，在遠(yuǎn)方，煙花巷頭是雨巷。不曾想，自思量，夜夜幽夢出閨房。小軒窗，一簾香，鎖住幽夢鴛鴦床。風(fēng)拂窗，輕月光，甜甜蜜蜜是夢鄉(xiāng)。中秋節(jié)，蜜如糖，何時(shí)還家我情郎！

友情如山，把關(guān)懷送給你；歲月如風(fēng)，把快樂送給你；花落如雨，把馨香送給你；月明如雪，把真情送給你。中秋將至，提前將祝福送給你，祝中秋快樂。

趁著時(shí)間尚早，心兒尚未凌亂，夜色還未上演，月亮還不很圓，月餅還未端出，短信尚未擁堵，我趕在中秋到來之前，送你祝福，共享喜悅。

月是故鄉(xiāng)圓，情是故人濃。我心寫我思，托海生明月，寄天邊清風(fēng)，以心的頻率，在思念中向你傳遞。若感受到幸福的共振，請接收這祝福的信號！

給你發(fā)這條短信的原因有五個。一想你；二無聊；三證明一下你是否停機(jī)；四告訴你我沒有停機(jī)；五祝你中秋節(jié)快樂。

月白風(fēng)清兩岸親人同望月，牛耕女織雙星伴侶偶牽牛。

風(fēng)帶去我的祝福，明月捎走我的問候，送你一絲風(fēng)兒，贈你一縷月兒，風(fēng)月無邊，人間有情，中秋快樂。

女人堆里有了你，大家顯得都美麗；朋友堆里有了你，溫馨熱情有福氣；你們家里有了你，蜂蜜加糖特甜蜜，中秋佳節(jié)有了你，大家快樂沒問題。祝你年輕更美麗！中秋節(jié)快樂！

中秋之夜，月圓如鏡，家家戶戶擺月餅；十五團(tuán)圓，月華如洗，親友齊聚享天倫；其樂陶陶，其景融融，獨(dú)你一人在異鄉(xiāng)，中秋十五思故鄉(xiāng)，知你求學(xué)歸鄉(xiāng)難，特發(fā)短信解寂寞：知識的甘露要吸取，十五的月餅也要嘗，來年才能話團(tuán)圓！愿你十五快樂，學(xué)業(yè)有成！

月兒圓圓是家鄉(xiāng)的源泉，股股甘甜把夢實(shí)現(xiàn)；月兒彎彎是思想的客船，載著游子把夢尋遍。愿天下有夢的人中秋節(jié)夢圓！

默默地思念很深，默默地祝福最真，默默地懷念難舍難分，默默的'牽掛永遠(yuǎn)在心，默默地等待中秋節(jié)來臨，默默地……祝福你……愉快團(tuán)圓！欣喜萬分！

在這團(tuán)圓的日子里，愿快樂走向你，好運(yùn)靠近你，幸福陪著你，事業(yè)伴著你，愛情追逐你，成功等著你，鈔票尋找你，我要祝福你：身體健康，節(jié)日快樂。

月到中秋分外眀，人逢佳節(jié)倍思親！祝老友親朋花好月圓，人和家興！

把醞釀已久的創(chuàng)意交給秋風(fēng)，任其去演繹相思的旋律；讓企盼團(tuán)聚的心躍上太空，在月宮桂樹下再續(xù)永恒的主題。中秋佳節(jié)來臨之際，愿你心情如秋高氣爽，笑臉如鮮花常開！

一輪圓月掛天邊，滿心祝福涌心間，天各一方遙相念，中秋佳節(jié)共嬋娟，短信一行送祝愿，祝君全家身體健，愿君全家笑開顏，中秋快樂！

"月亮走啊我也走，嫦娥姐姐牽我手，玉兔身前作探路，專領(lǐng)我進(jìn)發(fā)財(cái)路，生意興隆財(cái)源滾，工資上漲口袋鼓，日子美滿超小康，幸福生活代代傳。眼下又逢中秋節(jié)，珍惜美妙幸福源，祝愿朋友們中秋快樂，常常發(fā)財(cái)。

葉黃，花凋，溫暖了人心，冷落了繁茂﹔月明，風(fēng)高，貪圖了歲月，流走了夕朝﹔嫦娥，月餅，傳奇了童話，美味了佳肴﹔中秋，祝你，停留了幸福，挽住了美好。

我打八月走過，那等在八月十五的月餅如短信的發(fā)送簡單而溫馨。短信不來，你的月餅不準(zhǔn)吃，那悅耳的短信鈴聲是份親切的祝福，看完短信吃月餅去吧，中秋節(jié)快樂！

吳剛嫦娥玉兔，合作伙伴客戶；又到八月十五，合作愉快祝福；生意興隆恭祝，財(cái)源滾滾入庫。中秋節(jié)快樂！

趁著心兒尚未凌亂，夜色還未上演，月亮還不很圓，月餅還未端出，短信尚未擁堵，我趕在中秋到來之前送你祝福，祝你中秋佳節(jié)人團(tuán)圓歡樂滿幸福綿延！

中秋佳節(jié)，我愿化身五星，伴你這顆“明星”：一顆“周星星”，帶給你歡樂；一顆幸運(yùn)星，帶給你好運(yùn)；一顆吉星，送你吉祥福祿壽；一顆流星，助你實(shí)現(xiàn)愿望；一顆紅星，將你前途照耀！愿這中秋，你最閃耀！

花好月圓日，中秋喜相逢；明月寓團(tuán)圓，祝福寄友朋：愿生活如圓月，夢想皆達(dá)成，幸福明月光，伴你天下行！中秋快樂！

明月幾時(shí)有，嫦娥在心頭，天上有你沒有我，我只有嘆氣把淚流，不知你在哪，相擁愛人到白頭，祝你中秋節(jié)快樂，天天好心情。

風(fēng)柔雨潤花好月圓幸福生活日日甜冬去春來似水如煙一年中秋在眼前流年不復(fù)返人生需盡歡說一聲珍重一聲平安祝中秋節(jié)快樂！

你總是讓人覺得很甜，給人甜甜的感覺，只是請你不要太粘，那樣就會讓人煩，中秋了，我堅(jiān)決不吃泡泡糖，我要吃月餅！

伴著教師節(jié)的深情，把美好送給園?。挥星锕?jié)的來臨，愿好運(yùn)陪著你旅行；對你的祝福不曾停，衷心祝愿你天天好心情！

明月皎皎白夜光，佳節(jié)祝福要成雙，圓月云海泛舟楫，桂花綻放吐清香，祝福伴著金風(fēng)爽，短信相隨開心來，祝您國慶節(jié)快樂，中秋節(jié)更快樂！

一輪明月掛天邊，中秋感恩送祝愿，親愛的客戶，值此佳節(jié)，祝您全家歡樂團(tuán)圓，幸福美滿，福降門前，好運(yùn)連連，財(cái)神眷戀，四海來緣！

中秋節(jié)日到，祝福也送到，祝您：財(cái)源四面八方來報(bào)到，人才濟(jì)濟(jì)不缺料，生意紅火金彩多，人脈地脈翻倍多，和您合作愉快不得錯過，身體健康中秋快樂！

云淡風(fēng)清，一輪明月廊照人家，時(shí)蓬中秋，三杯美酒，繞膝親情。祝家庭幸福，中秋節(jié)快樂！

月已圓，人歡聚，同舉杯，共歡慶！家鄉(xiāng)明月愛無限，它鄉(xiāng)皓月也多情！齊歡唱，同頌今宵明月！歌傳萬里，祝福彼此頻傳！待到來年中秋日，在歡聚，同豐收，各訴衷腸……！

問我愛你有多深，大海會告訴你；問我愛你有多真，月亮?xí)嬖V你；問我有多想你，我的短信會告訴你。還不信？那就打個電話聽我親口祝福你：國慶快樂！

讓最圓的明月陪伴你和我，讓明月傳達(dá)我的心愿與祝福。祝你中秋佳節(jié)快樂，月圓人圓事事圓滿！

天藍(lán)藍(lán)，月圓星亮。水清清，魚逐蛙躍。風(fēng)爽爽，心曠神怡。云淡淡，情深意濃。敬月亮，美酒香餅?？存隙?，翩翩起舞。邀明月，天篷笑迎。度中秋，月圓人團(tuán)。祝朋友：八月十五“中秋節(jié)”合家團(tuán)圓，幸福美滿。

第三篇：林總工作總結(jié)

11月份工作總結(jié)

回顧11月分公司的營業(yè)數(shù)據(jù)和具體經(jīng)營狀況，業(yè)績有所下滑各項(xiàng)營 業(yè)數(shù)據(jù)均不穩(wěn)定，通過權(quán)衡公司各部門各服務(wù)崗位的服務(wù)質(zhì)量，總 結(jié)目前不足和調(diào)整事項(xiàng)如下： 一、技師部的問題調(diào)整和加強(qiáng)：、技師的服務(wù)質(zhì)量有待提升，度強(qiáng)調(diào),技 師的服務(wù)意識加強(qiáng)，技師的禮儀禮貌加強(qiáng)和培訓(xùn)，技師 的 上鐘手法流 程規(guī)范,偷工減料、消磨時(shí)間、忽悠客人現(xiàn)象和技 師的個 人衛(wèi)生(口氣，指甲或體臭等)

2、技 師的服務(wù)熱情、溝通 技巧、應(yīng)對難纏客人的方法和技巧掌握。

3、技

師參與辦卡對客人造成的壓力、強(qiáng)調(diào)推卡察顏觀色、靈活把握、以免 造成負(fù)面影響。

4、技 師 的君享搭鐘任務(wù)對客人造成不良的反感情緒、強(qiáng)調(diào)對客人察顏 觀色.項(xiàng)目推廣的技巧掌握、杜絕為達(dá)成任務(wù)而強(qiáng)買強(qiáng)賣。

5、技師搭鐘手法的協(xié)調(diào)和配合、氛圍的和諧調(diào)節(jié)、6、技師的手法不定期抽檢抽查考核、技師手法的定期更新提升、12月 分推出樂享新手法、7、VIP技師服裝的更換調(diào)整、8、加強(qiáng)客訴分析、做出正確判斷、果斷做處理、再會議就事強(qiáng)調(diào)。

9、強(qiáng)調(diào)公司三大原則和規(guī)章制度、嚴(yán)格執(zhí)行遵守、安全培訓(xùn).居安思 危風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、對于違反公司原則和規(guī)章制度的視情節(jié)和影響程度做 出相應(yīng)處罰、杜絕后患、、技師隊(duì)伍的建設(shè)建全、資源整合，優(yōu)勝劣汰、多培養(yǎng)優(yōu)秀技師淘 汰消極怠工、影響惡劣的技師、增強(qiáng)技師的思想教育工作、予以人 文關(guān)懷又不欠缺制度的規(guī)范、、制定技師相應(yīng)的工作任務(wù)、在原有的任務(wù)上視情況予以適當(dāng)調(diào)整

例如：辦卡任務(wù)、君享任務(wù)、點(diǎn)鐘任務(wù)、預(yù)約任務(wù)-等

12、技師部的各項(xiàng)管理機(jī)制的完善規(guī)范、二、前廳部存在的問題調(diào)整和加強(qiáng)：、員工隊(duì)伍的建設(shè)建全穩(wěn)定、、員工思想工作的落實(shí)、予以人文關(guān)懷又不失制度約束、團(tuán)隊(duì)凝聚 力增強(qiáng)培養(yǎng)。

3、各項(xiàng)管理機(jī)制的規(guī)范完善、培訓(xùn)流程的完善和培訓(xùn)力度的到位執(zhí) 行、、前廳的服務(wù)質(zhì)量提升

A、服務(wù)細(xì)節(jié)、（蹲姿、站姿、手勢、服務(wù)語、微笑服務(wù)等）

B、服務(wù)流程的完善和培訓(xùn)（迎賓帶客服務(wù)流程規(guī)范和培訓(xùn)、服務(wù)員 的餐廳服務(wù)流程規(guī)劃和培訓(xùn)、保安的服務(wù)流程規(guī)范和培訓(xùn)、保潔的 流程規(guī)范和培訓(xùn)等）

C、衛(wèi)生質(zhì)量的提升和監(jiān)督執(zhí)行（客房各部位的衛(wèi)生死角、公共區(qū)域 的衛(wèi)生，布草的一客一換、布草質(zhì)量和數(shù)量的監(jiān)督跟蹤等）

D、加強(qiáng)公司所有設(shè)備的維護(hù)（客房設(shè)備設(shè)施、消防設(shè)備設(shè)施、公共區(qū) 域設(shè)施設(shè)備、水電設(shè)備等）

E、培養(yǎng)員工的主動服務(wù)意識、服務(wù)熱情和工作積極性、F、各崗位換季工服的更新到位落實(shí)、G、員工的個人衛(wèi)生（頭發(fā)、指甲、儀容儀表、體味等）

H、完善迎賓辦卡程序和制度、完善總臺收銀制度和增強(qiáng)服務(wù)規(guī)范、I、規(guī)劃和調(diào)整系統(tǒng)漏洞、、安全意識的再強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)、保密原則、11、消防安全的培訓(xùn)和強(qiáng)調(diào)、、身份證登記制度的靈活掌握把控、過夜制度的把握、13、增加回防深入力度和質(zhì)量提升、三 ：市場分析和行業(yè)競爭分析：

針對這段時(shí)間來同行業(yè)新開了幾家會所的摸底了解和分析對比、我 們的硬件設(shè)施.管理模式和服務(wù)質(zhì)量理念還是有優(yōu)勢、雖然短時(shí)間內(nèi) 對我們的生意有一定的沖突影響、但是只要我們堅(jiān)持不懈做好服務(wù) 質(zhì)量、不斷創(chuàng)新、不斷提升自我、不斷積累和沉淀、我們一定有信 心越做越好。

四：營銷計(jì)劃和商務(wù)聯(lián)盟合作計(jì)劃、啟動與各酒店的商務(wù)合作、（具體方案細(xì)節(jié)和負(fù)責(zé)人待定）2、啟動與各旅行社的合作（具體方案方案細(xì)節(jié)待定）3、啟動與各娛樂場所的合作（具體方案方案細(xì)節(jié)待定）4、利用和完善網(wǎng)絡(luò)平臺推廣公司品牌、提升企業(yè)知名度、（各團(tuán)購平臺、微信公眾平臺、微營銷、個人微信和朋友圈影響力推廣等）5 建立會員儲值積分制度 6、會員管理和售后跟蹤服務(wù)、統(tǒng)計(jì)會員到店頻率和時(shí)間、統(tǒng)計(jì)會員消 費(fèi)儲值等級、有針對性的對一些沉睡客人進(jìn)行合理的有計(jì)劃的喚醒 服務(wù)、（電話拜訪問候、短信問候、微信等聯(lián)系、儲值優(yōu)惠贈送活動、技師手法更改提升告知、新增美女技師告知等方式介紹公司新動 向）、關(guān)于內(nèi)部營銷計(jì)劃的調(diào)整、回饋老顧客、做好老顧客的服務(wù)、增加 老客帶新客的方案（待定）、提前制定好元旦和過年儲值活動方案（待定）9、為公司的發(fā)展和擴(kuò)張?zhí)崆白龊萌瞬艃涔ぷ?10、提前做好春節(jié)預(yù)案和布置工作

中國漳州仙指驛?？偟?/p>

林振乾

2014.12.1

第四篇：新學(xué)期寄語-林芳

新學(xué)期寄語

光陰的華麗轉(zhuǎn)身讓我們來到2010，喜慶祥和的新春佳節(jié)伴隨著短暫的寒假已成過往，回來后我們更加清楚自己肩上的責(zé)任。新的一年，新的目標(biāo)，我院學(xué)生會全體成員也將在院領(lǐng)導(dǎo)、老師的關(guān)懷下，為同學(xué)們豐富多彩的業(yè)余文化生活增光添彩。

在過去的一學(xué)期，院領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，全院師生積極響應(yīng)，共同努力，為我們碩果累累的2009年劃上圓滿的句號。

新學(xué)期來臨，學(xué)生會也面臨著許多新的新的問題和挑戰(zhàn)。經(jīng)過一學(xué)期的歷練，09級學(xué)生會新成員還不能挑起學(xué)生會工作的重?fù)?dān)，而07、08級的老成員，也將在本學(xué)期末離開這個溫暖的大家庭。所以面對新學(xué)期，雖然困難重重，但我們也將更加信心百倍的投入到工作中去。

本學(xué)期學(xué)生會各部門都已將自己的工作計(jì)劃上交至團(tuán)委，秘書處將繼續(xù)做好各部的監(jiān)督工作，保證好學(xué)生會各項(xiàng)工作緊張有序的開展；外聯(lián)部積極參與各部組織的活動，保證好各項(xiàng)活動贊助及時(shí)到位；編輯部將繼續(xù)做好《工作動態(tài)》的編輯工作，監(jiān)督各部網(wǎng)絡(luò)上傳質(zhì)量，積極參與各部組織的外場活動；宣傳部繼續(xù)負(fù)責(zé)好各部開展各項(xiàng)活動的海報(bào)繪制工作，力求保質(zhì)保量的做好每一張海報(bào)，積極配合各部開展外場活動；監(jiān)察部繼續(xù)做好安定校園的監(jiān)督工作，為我院建設(shè)文明和諧的校園環(huán)境盡自己最大的努力；社會實(shí)踐部努力壯大我院青年志愿者的隊(duì)伍，帶領(lǐng)我愿志愿者積極服務(wù)于社會，提升我院青年志愿者的社會責(zé)任感；女生部做好各項(xiàng)活動會議的禮儀服務(wù)工作；學(xué)習(xí)部繼續(xù)在每周五為同學(xué)們送上一部精彩的電影，四月份將與文體部合作“黃金搭檔山體秀”大型外場活動，五月份“我的山體我的系“激情辯論賽，六月份還有“電影星期五”大人版外場電影 等；生活衛(wèi)生部將在本學(xué)期開展一次宿舍文化攝影比賽，“可憐天下父母心”為主題的手抄報(bào)大賽，還有斗智斗勇的“棋類大賽”；

文體部主要承擔(dān)了大部分的校園外場活動的表演和會場的布置，也是最為辛苦的一個部門，本學(xué)期也將繼續(xù)發(fā)揮自己的特色，力爭為同學(xué)們送去最精彩的外場表演；社團(tuán)部也將在五月份為全院師生送上一場精彩的視聽盛宴——“社團(tuán)之夜”。

讓我們共同期待新學(xué)期，學(xué)生會成員為大家?guī)淼母嗑实乃查g吧！我們也將竭盡全力，為豐富多彩的校園文化生活貢獻(xiàn)自己的力量。

編輯部

蘇林芳金羽西

第五篇：林總講話心得

關(guān)于林總講話學(xué)習(xí)心得

今天我學(xué)習(xí)了林智勇總裁在西部分公司發(fā)展能力研討會上的講話，感觸頗深，受益良多，雖然我只是一名基礎(chǔ)業(yè)務(wù)員，學(xué)習(xí)了林總講話之后，我就以不同的高度、不同的視野、不同的責(zé)任感和緊迫感努力去做好每一件事。人保今天所取得的成績，離不開艱苦奮斗、求真務(wù)實(shí)、不斷創(chuàng)新、追求卓越的理念與行動，更是因?yàn)橛幸晃荒軒ьI(lǐng)全體人保員工去實(shí)現(xiàn)理想目標(biāo)的領(lǐng)路人，這是中國人保成功的關(guān)鍵所在。不斷創(chuàng)新，不懈努力，追求卓越是推動企業(yè)不斷向前發(fā)展的動力。

西部是我國經(jīng)濟(jì)最具發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域，也是我國少數(shù)民族分布最集中的地區(qū)。無論是推動我國經(jīng)濟(jì)整體發(fā)展，還是增進(jìn)民族團(tuán)結(jié)、維護(hù)社會穩(wěn)定、保障國家安全，西部地區(qū)都具有舉足輕重的戰(zhàn)略地位，發(fā)揮著極其重要的作用。從宏觀環(huán)境看，西部是中央政策傾斜和重點(diǎn)扶持的地區(qū)，是中國經(jīng)濟(jì)增長最快的地區(qū)，也是保險(xiǎn)業(yè)最具發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域市場。從行業(yè)發(fā)展看，西部是我國保險(xiǎn)業(yè)最具成長性和盈利性的區(qū)域市場，也是未來市場競爭的焦點(diǎn)和重點(diǎn)。從發(fā)展趨勢看，西部將是我國保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展最快、變化最大的區(qū)域，也是市場格局變化最為劇烈的市場。受經(jīng)濟(jì)、社會、地域、人文和民俗民風(fēng)、宗教信仰等影響 ,西部保險(xiǎn)市場還不夠旺盛。西部保險(xiǎn)業(yè)必須加快發(fā)展 ,不發(fā)展要落后 ,發(fā)展慢了要落后 ,與其他地方同樣速度發(fā)展也要落后。發(fā)展西部保險(xiǎn)業(yè) ,關(guān)鍵是要轉(zhuǎn)變觀念、開發(fā)特色保險(xiǎn)、實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)管理、采取政策性和商業(yè)性保險(xiǎn)聯(lián)動、適量增加市場主體、拓寬保險(xiǎn)資金運(yùn)用渠道、加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)。與國內(nèi)發(fā)達(dá)城市的成熟市場相比 ,中、西部保險(xiǎn)公司面臨更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。面對激烈的保險(xiǎn)競爭市場 ,中西部公司只有充分認(rèn)識自身的優(yōu)勢和劣勢 ,以西部開發(fā)為契機(jī) ,積極實(shí)施區(qū)域品牌戰(zhàn)略、差異化發(fā)展戰(zhàn)略、聯(lián)合營銷戰(zhàn)略和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略 ,求新、求精、求變 ,才能贏得自身發(fā)展。

少數(shù)民族地區(qū)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展不但可以帶動當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平，也可以提高當(dāng)?shù)鼐用竦谋Ｕ纤?，在一定程度上體現(xiàn)了民族團(tuán)結(jié)和共同富裕的理念。林總以國企在民族發(fā)展中的重要作用為切入點(diǎn)，分析了民族和宗教因素可能對這些地區(qū)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展產(chǎn)生影響的原因，運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析的方法對少數(shù)民族自治區(qū)的保費(fèi)收入做了回歸分析，結(jié)果發(fā)現(xiàn)影響少數(shù)民族地區(qū)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的因素除經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平外，民族和宗教因素也是一個不容忽視的變量。

沒有強(qiáng)大的基層就沒有強(qiáng)大的人保，只有基層強(qiáng)了，才能做到根深葉茂。相對中東部地區(qū)，無論是基層網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，還是直營銷隊(duì)伍人數(shù)都具有較明顯優(yōu)勢，它是西部分公司實(shí)施戰(zhàn)略反攻的基礎(chǔ)和優(yōu)勢所在。但是，戰(zhàn)略發(fā)展部在對西部所有地市分公司的書面調(diào)研中，地市分公司普遍認(rèn)為，當(dāng)前經(jīng)營過程中遇到的最突出困難卻是銷售人員數(shù)量不足西部分公司要把握西部家庭收入提高、個人保險(xiǎn)需求旺盛機(jī)遇，完善個險(xiǎn)渠道布局，加強(qiáng)銷售過程管理，構(gòu)筑個險(xiǎn)精細(xì)化管理平臺，加快拓展個人保險(xiǎn)市場。

在渠道經(jīng)營上，要先易后難，扎實(shí)開展渠道清分，強(qiáng)化渠道專管專營，減少內(nèi)耗、提升能力；要以渠道和網(wǎng)點(diǎn)的滲透度為抓手，科學(xué)布局渠道，精準(zhǔn)對接市場，完善市場布局；要根據(jù)渠道自身獲客基礎(chǔ)和公司渠道業(yè)務(wù)驅(qū)動因素，建立各渠道專業(yè)經(jīng)營模式，提高渠道投入產(chǎn)出比，提升渠道市場占有率。在展業(yè)模式上，車險(xiǎn)業(yè)務(wù)要根據(jù)車輛流轉(zhuǎn)、公司與之接觸渠道，建立車險(xiǎn)新續(xù)轉(zhuǎn)差異化業(yè)務(wù)獲取模式，明晰渠道定位、強(qiáng)化渠道協(xié)同，提高新保率、續(xù)保率和轉(zhuǎn)保率；新興非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)要建立保源市場地圖，明晰市場在哪里、怎樣做市場，將專業(yè)團(tuán)隊(duì)與普通團(tuán)隊(duì)相結(jié)合，保源分兵把口、保戶實(shí)施專管。

與全國相比,西部地區(qū)的保險(xiǎn)業(yè) 發(fā)展水平還很低,隨著西部大開發(fā)的深入和區(qū)域經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,西部保險(xiǎn)前景廣闊,保險(xiǎn)業(yè)要切實(shí)做好保險(xiǎn)配套服務(wù),與西部共成長。林總從我國西部保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展 現(xiàn)狀分析入手,著重分析了西部大開發(fā)以來我國西部保險(xiǎn)業(yè)勉勵的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn),并進(jìn)一步提出了相應(yīng)的對策。

實(shí)施西部大開發(fā)戰(zhàn)略 ,是黨中央高瞻遠(yuǎn)矚 ,統(tǒng)攬全局 ,面向新世紀(jì)做出的重大決策。黨的十六大把西部大開發(fā)列為“執(zhí)政興國第一要務(wù)”的一個重要內(nèi)容。我國保險(xiǎn)業(yè)的整體發(fā)展離不開西部保險(xiǎn)市場的發(fā)展。西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)、文化、教育及觀念落后是其保險(xiǎn)市場滯后的主要原因。加快西部保險(xiǎn)市場發(fā)展的對策有 :建立和完善西部保險(xiǎn)教育體系 ,提高西部保險(xiǎn)意識水平;努力塑造現(xiàn)代保險(xiǎn)公司形象 ,促進(jìn)西部保險(xiǎn)市場的發(fā)展;招賢納士;加大開放開發(fā)力度 ,提高西部貧困地區(qū)的生產(chǎn)力水平;改革保險(xiǎn)宏觀監(jiān)管體系;加強(qiáng)東西部合作 ,擴(kuò)大內(nèi)外交流等。

在今后的工作中將林總的精神學(xué)以致用，揚(yáng)長避短，勤能補(bǔ)缺，越嚴(yán)峻的形式越要拼搏向前，不斷創(chuàng)新，做更好的自己。