第一篇：布藝家居促銷方案

第三場了！一如既往的火！

2天后，吉家第三場以燈飾、窗簾、布藝、墻紙等商品為主的特賣會，將盛大開倉特賣。從特價、100元現(xiàn)金卡到拿現(xiàn)金補貼、博餅贏豪禮，吉家的特賣會不僅好玩，最關(guān)鍵的是，能讓周六到吉家購買燈飾、窗簾等商品的消費者好好省一把，到時，吉家的火爆場面可想而知！

特賣會 直降到底

價格是省錢的最直接因素。但在吉家周六的“燈飾、窗簾布藝類”特賣會中，消費者能享受的將不僅僅是低價，同時還能參加現(xiàn)金補貼活動。只要是在本周六（9月26日）下午5點前，購買了燈飾、窗簾、布藝、墻紙類商品的消費者，憑吉家統(tǒng)一銷售票，就能參加吉家周六下午5點的“現(xiàn)金補貼”活動。消費者需注意，銷售票一定要在周六下午5點前投進位于B館客服中心的抽獎箱，而且消費者一定要在活動現(xiàn)場，才能拿到吉家現(xiàn)場送出的現(xiàn)金。最高達4999元的現(xiàn)金補貼有可能就是你的，千萬別錯失了。

博豪禮 好玩禮重

中秋博餅，講的就是一個開心，博一個好彩頭。在吉家的博餅活動中，吸引消費者的不僅僅是博餅的樂趣，還有博餅后送出的重重豪禮?；顒悠陂g，消費者凡是在活動聯(lián)盟商鋪購物，單店實付每滿500元獲

得博餅券一張，就可參加博餅活動。三紅、對堂分別可獲贈微波保鮮盒三件套、浴巾毛巾三件套。如果博到狀元拿到狀元通行證，就可參加王中王博餅拿臺灣6日游大獎，同時參加摸大獎活動，中價值250元——2000元的鍋具、刀具七件套、冰箱。

下周一 400個名額

從第一場特賣會開始，吉家每期都有100元的現(xiàn)金卡，免費送給200位報名成功的消費者。而此次活動的最后兩次特賣會的現(xiàn)金卡，將在下周一開始同時報名領(lǐng)取。想要拿100元現(xiàn)金卡，購買木地板、門窗、五金、樓梯、家具等類商品的消費者，下周一上午10點，就可撥打吉家熱線：5771888、5772888報名。400張100元現(xiàn)金卡，將免費送給前400位打進電話的消費者。拿現(xiàn)金卡的機會翻倍，一定能讓更多提前打電話的消費者搶到百元現(xiàn)金卡。

第二篇：宜家家居促銷方案

經(jīng)典家具促銷方案 促銷是動態(tài)營銷的一個階段，是我們展示產(chǎn)品形象的輔助手段，不管是搞價格促銷、贈品促銷、組合促銷，都要遵循動態(tài)的促銷策略，運用整合促銷提升品牌價值和銷量。面對競爭的家具零售市場，我們該如何開展創(chuàng)新、實用而有效的促銷活動呢？本文將重點介紹國內(nèi)家具業(yè)最成功的文化促銷、情感促銷、體驗促銷、贈品促銷這四種家具促銷方式，供您參考借鑒。

一、家具促銷 簡而言之是：尋勢、順勢、借勢。[經(jīng)典案例]：

某知名商場不僅打造優(yōu)雅的購物環(huán)境，同時在售后服務方面也不斷向客戶提供精細化服務，并將客戶資料整理成電腦檔案，定期上門回訪。商場根據(jù)不同時期推出各種優(yōu)惠促銷活動，其中vip會員優(yōu)惠活動最為有效。客戶只需要在優(yōu)惠推廣期一次性購物滿8,000元以上，就可成為vip會員，可享受額外的折中折和特惠商品優(yōu)先購買，同時提供專家導購，免費為客戶進行居室風格設(shè)計和家具配置，使客戶“全程無憂”。最為重要的是許多vip客戶為商場帶來了新客戶，使商場業(yè)績倍增。

商場促銷是以消費者需求為導向，做好銷售的每一個細節(jié)，讓顧客滿意。瑞典宜家家居（世界第一的家具企業(yè)）創(chuàng)始人英格瓦?坎普拉德曾說：“我們的熱忱、持之以恒的創(chuàng)業(yè)精神，我們的成本意識，我們秉承責任和樂于助人的愿望，我們的敬業(yè)精神，以及簡潔的行為成就了今天的宜家?！?/p>

二、家具商場促銷常用方法 1.贈品促銷：是家具常用促銷方式，只要顧客購買促銷商品達到一定數(shù)量或金額，就可以得到商場贈送的贈品。2.特惠組合：類似于降價，但又不會帶來負面影響，既維護了家具品牌形象，又消除了價格障礙，提升商場市場競爭力。3.返獎銷售：可分為返券、返券加現(xiàn)金、返現(xiàn)金、返現(xiàn)金加贈品等形式。4.降價促銷：在促銷推廣期推出特惠價商品和部分商品打折促銷。5.有獎促銷：購買一定金額商品后抽獎或定期開獎，多買多送。6.限定促銷：是指限定品種、數(shù)量、時間的產(chǎn)品特惠促銷方式。7.情感促銷：針對新婚、老客戶開展特別優(yōu)惠促銷，如憑結(jié)婚證、老客戶憑發(fā)票購買家具打折或送贈品等形式。[經(jīng)典案例]：下面的案例是上述7種促銷方式的匯總，方案中所列價格、數(shù)據(jù)、活動細則僅供促銷時參考。

時尚生活 經(jīng)典家居 國慶真情回報重厚禮

時 間：2006年9月20日––10月9日

活動期間，全場商品九折優(yōu)惠（不含特惠組合和特價家具），并有精美家居禮品贈送。1．驚喜折扣，款款動人： 1)購物滿3600元––5600元9折基礎(chǔ)上再享受9.2折。2)購物滿5600元––7600元9折基礎(chǔ)上再享受9折。3)購物滿7600元以上9折基礎(chǔ)上再享受8.8折。2．超低特惠時尚家具

床具：1.5m 680元 1.8m 780元

沙發(fā)：布藝1980元 真皮3180元（每天限量3套）3．實惠家具套裝，享受超值特價 a組合（臥房三件套）市場價：2180元 特惠價元 b組合（臥房五件套）市場價：3980元 特惠價元 c組合（客廳、餐廳組合）超值精品沙發(fā)+實惠經(jīng)典餐桌元 4．購家具送床墊 1)購a組合 加499元贈送價值780元床墊一張 2)購b組合 加399元贈送價值780元床墊一張 3)購d組合 加300元贈送價值900元床墊一張 5．家居禮品大贈送

購物滿1800元––2800元贈送精美禮品一份

購物滿2801元––3800元贈送茶具或高檔靠墊一個

購物滿3801元––4800元贈送高檔七孔被一床或床上用品一套 6．購物送紅包，時時有好運

購物滿2000元，可在幸運樹上抽取紅包1個；4000元抽取2個紅包（每增加2000元，贈送一個紅色，以上類推）。7．老朋友 心相系 1)凡憑本商場2006年9月以前購物單據(jù)購買家具或推薦客戶購買本人可享受幸運紅包雙份（活動6細則）或贈送禮品一份 2)憑2005年9月以前購物單據(jù)購買家具或推薦客戶購買本人可享受購物贈禮品和紅包各一份（活動5、6細則）8．新婚直通車

憑結(jié)婚證（2006年1月1日后登記），購買家具滿6000元以上可再享受特別禮品和紅包一個，并贈送婚禮花籃一對。

三、家具促銷策略 1．營造促銷氛圍：商場促銷應充分營造氛圍，突出祥和、溫馨、幸福家庭氣氛。在醒目位置懸掛賣場促銷pop、海報、廣告牌等。2．促銷時機：節(jié)假日、結(jié)婚旺季、購房、裝修旺季、新產(chǎn)品上市、清理庫存。3．促銷組合：一般是購物折扣、批量折扣、贈品促銷、主題事件促銷組合。4．目錄展示的促銷策略：將所促銷產(chǎn)品的照片和價格制作成宣傳圖冊或折頁，客戶可以通過折頁了解產(chǎn)品，并得到家居布置的靈感。推薦研究《宜家家居》目錄冊。

四、家具促銷案例精華 1．“有條有理大行動”。在促銷現(xiàn)場，教顧客如何使家居布置井井有條。2．“讓價格自己說話”。在促銷時，將產(chǎn)品的特質(zhì)、環(huán)保、性價比等優(yōu)勢通過廣告展板、海報等多種宣傳形式，告知顧客本產(chǎn)品具有超強的性價比優(yōu)勢。3．“家具價格有獎競猜”。在活動現(xiàn)場采用實物或?qū)懻娲髨D片的方式，讓顧客參考競猜，價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。此舉即可帶動人氣又可宣傳產(chǎn)品。4．“家具由您定價，你想幾折就幾折”。本促銷活動在國內(nèi)許多商場促銷時，效果特別好，實施方案簡述如下：購物滿5,000元以內(nèi)，通過抽獎可優(yōu)惠折扣1%~10%，購物滿5,000元以上，抽獎可獲9.9折~3折優(yōu)惠，可返現(xiàn)金或購物券。5．“布藝沙發(fā)100元一套”。該類促銷方案主要是制造懸念，引起顧客關(guān)注。實質(zhì)是購物滿一定金額，加100元送沙發(fā)一套。6．舉辦“沙發(fā)文化節(jié)”或“睡眠文化節(jié)”。此促銷方案是主題促銷。沙發(fā)文化節(jié)產(chǎn)品以沙發(fā)和茶幾為主。賣場以沙發(fā)為主題的各類吊旗布滿商場，內(nèi)容主要有沙發(fā)的演變、材料、款式、風格介紹。實施要點是在促銷時段通過調(diào)整其它產(chǎn)品的面積，擴大沙發(fā)展示面積3倍以上（沙發(fā)展示面積當?shù)氐谝唬?；“睡眠文化?jié)”以套房家具為主，促銷形式相同。7．“家具團購，替您省錢”。該方案是商場和團購組織、媒體聯(lián)合舉辦的促銷活動，操作規(guī)則如下：指定好團購產(chǎn)品，委托團購組織和媒體發(fā)布消息征集團購成員。在會議室向團購客戶介紹產(chǎn)品和優(yōu)惠政策，此優(yōu)惠政策在5天內(nèi)有效。有意向團購成員需交團購定金，每人獲得團購卡一張，卡上注明優(yōu)惠折扣、付款方式、售后服務、違約責任等內(nèi)容?？蛻魬{此卡到門市像普通消費者一樣看貨、驗貨、付款。團購是家具促銷的新形式，可針對住宅小區(qū)和單位展開效果更佳。

五、經(jīng)典促銷策劃范例

文化內(nèi)涵和情感能促進家具銷售，我們不僅賣家具，還提供生活方式，是消費者的顧問，將文化和情感融入家具，才能真正展示家具的美感和內(nèi)涵，讓顧客感到真正的關(guān)愛。

策劃一：“君樂美”的4w促銷方式 4w為完美：步步進逼；維護：進退有據(jù)；文化：營銷基礎(chǔ)；溫馨：攻心為上。

誰鐘情于顧客，用情感去占領(lǐng)顧客的心，從而贏得顧客的好感與信任，誰就擁有市場。

溫馨到家，眾口皆夸

“君樂美”以情感競爭為營銷手段，在商場內(nèi)特別推出“售后服務區(qū)”免費為消費者提供咨詢、設(shè)計、維修、訂做、客戶回訪等服務。他們推出聲勢浩大的“萬名消費者需求調(diào)研”活動，參與者達數(shù)萬人。凡在君樂美購買千元以上家具者，均有名貴花木贈送，大量的巴西木、傘尾葵等中外名貴鮮花無償贈送。走進千家萬戶，有誰不對君樂美人產(chǎn)生一種可親、可敬、值得信賴的情感？

創(chuàng)造個性，“營銷”文化

當今是消費個性化的時代。消費者在家具商場時，顧客相信自己的眼睛，用自己的經(jīng)驗去尋求一種感受。于是，環(huán)境與心情的吻合被擺在了購買決策的首位。如此這般，大家享受的是一種氛圍，一種這樣的氛圍中所包含的文化。他們推出了一系列旨在倡導高品位文化的促銷方案。1.開展攻勢猛烈的廣告宣傳，告知消費者該企業(yè)的經(jīng)營方略：

“奔走于都市的滾滾紅塵之中，您是否感受到了一絲厭倦？君樂美家具商場愿為您的生活營造一片恬靜的樂園”。

“生活離不開空間，空間需要裝點。君樂美家具商場愿與顧客一起攜手走進大自然?！? “在企業(yè)我們銷售家具，在社會我們美化生活?！?/p>

把家具與現(xiàn)代居家氛圍有機結(jié)合，把購物與陶冶情操有機結(jié)合，把營銷與文化有機結(jié)合，將自己的經(jīng)營從一開始就定位于高層次、高品位的坐標點上。2.“營銷”文化。君樂美先后舉辦了“攝影比賽”、“秋季聯(lián)誼會”、“營銷文化沙龍”、“菊花展”等活動，從中不難看出君樂美人著意刻畫文化主題的追求。

策劃二：購買家具，送旅游 [案例]：千年的古樟樹、翠綠的山岡，清徹見底的山泉，能在山中逗留是一種樂趣，呼吸新鮮空氣，放飛自己的心情?? 活動細則：購物滿8,000元以上，邀您和愛人赴原始森林探幽、漂流一日游。

本案例說明：在實施時，要將顧客集中在一起組團，并請專業(yè)導游，全程攝像，制作成光盤送給顧客，旅游時段安排豐富多彩的娛樂活動。旅游結(jié)束后，許多的客戶成了商場永遠的朋友，給我們帶來了很多的客戶，那場景讓我們永遠回味，因為每個人都需要關(guān)愛。

家具商場促銷案例是多樣化的，促銷從本質(zhì)上來說，是商家與購買者雙向互動的過程。從這個意義來講，幫助顧客省錢，給顧客關(guān)愛，為顧客著想，才能贏得顧客的信賴，培養(yǎng)更多的忠誠消費者。讓我們一起創(chuàng)新，善用文化促銷、情感促銷、體驗促銷、贈品促銷方式，形成我們特有的高品位的家具經(jīng)營模式，這是我，也相信是您所共同期盼的景象。篇二：宜家家具展會策劃書

宜家家具展會策劃書

目錄

前言 展會名稱 目標戰(zhàn)略 時間、地點 組織機構(gòu) 創(chuàng)意說明 參展范圍 會展活動日程安排 特色活動 媒介策略 活動計劃 經(jīng)費預算 效果評估

前言

近年來隨著經(jīng)濟發(fā)展的走高，人們的可支配消費能力也越來越強，在房產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的背后，做為安居置業(yè)的內(nèi)容之一的家具業(yè)，在近年也被看好，家具產(chǎn)業(yè)前景廣闊。家具行業(yè)有必要聯(lián)盟展銷，以全新的理念為廣大的客戶，也為自己提供一個交流洽談貿(mào)易合作的最佳平臺。

為了迅速提高淮安人居環(huán)境水平，提高家具行業(yè)的形象，促進優(yōu)化家具行業(yè)的發(fā)展，特舉辦首屆重慶家具展覽會。本展會以重慶會展中心為舞臺，共同營造一個宣傳及采購的氛圍，引導重慶市民對專業(yè)家具的消費意識，激發(fā)消費群體的消費欲，掀起一波家具裝飾黃金潮，從而促進家具行業(yè)的發(fā)展，打造商家的美譽度及品牌形象，促進重慶經(jīng)濟發(fā)展。

一：展會名稱：宜家家具展覽會 二：目標戰(zhàn)略

1、通過宣傳公司歷年取得的成就樹立品牌形象。三：時間、地點

時間: 2012年6月10號——11號

地點：重慶國際會展中心2號廳

四：組織機構(gòu)

主辦單位：重慶市市人民政府

重慶市家具行業(yè)協(xié)會 承辦單位：重慶歐蓓莎國際商城

五：創(chuàng)意說明

1、活動主題

創(chuàng)新、交流、愛心

2、標語

創(chuàng)意家居、品味生活

3、宣傳作品

（1）宣傳手冊（2）宣傳單（3）展會宣傳片（4）招商書（5）邀請函

（6）參展企業(yè)的宣傳資料（7）展會快報（8）展會會刊（9）展會?？?0）內(nèi)部刊物

六：參展范圍

★ 現(xiàn)代家具：臥室家具、客廳家具、書房家具、辦公家具、賓館家具、教學家具、餐廳家具、整體廚房、戶外家具、休閑家具、衛(wèi)浴家具、藤制家具、軟體家具、兒童家具、老年家具等。

★ 古典傳統(tǒng)家具：紅木家具、仿古家具、收藏家具、各種藝術(shù)收藏品等?！?家具機械：木工機械、金屬家具機械、木工機械刀具及配件、木材干燥設(shè)備、軟床墊生產(chǎn)設(shè)備、多層薄木彎曲設(shè)備、家具涂飾設(shè)備、氣動工具、電動工具等?！?家具原輔材料：地板、門業(yè)、油漆、皮革、五金配件、布藝、涂料、膠粘劑、木材、人造板材、飾面料等。

★ 家居飾品: 家紡系列、人造花卉、地毯、掛毯、家居燈飾、家用裝飾鏡、畫、墻面裝飾物、陶瓷、玻璃、石制裝飾品、雕塑品架、家庭裝飾小五金、家具配套裝飾品及家居用品等。

★ 其它：各類家具專業(yè)期刊、圖書、家具設(shè)計軟件、家具企業(yè)管理軟件等。

七：會展活動日程安排

八：特色活動

特色活動：技術(shù)交流會暨義賣慈善會

一、活動主題：關(guān)注殘疾兒童，溫暖送給他人

二、活動時間：2015年6月8號13:30 －15:30

三、活動地點：重慶國際會展中心一號廳

四、參加對象：在場的觀眾

五、贊助單位：重慶愛心協(xié)會

六、義賣品：參加會展公司提供自己公司有代表性的產(chǎn)品

注意事項：

參加會展公司提供自己公司有代表性的產(chǎn)品參加義賣,義賣所得的錢,公司根據(jù)自己的 意愿可以全部捐獻或拿出拍賣所得的50%給愛心基金。（2）提供義賣品的公司派代表對自己的產(chǎn)品特征等進行介紹（3）提供義賣品的公司下次參展可以給予一定的優(yōu)惠（4）請各報名處工作人員務必登記報名人員的真實姓名、網(wǎng)名、性別、聯(lián)系方式等資料

（5）工作人員請?zhí)?0分鐘到達活動現(xiàn)場進行前期準備工作。志愿者請?zhí)崆?0分鐘到達活 動現(xiàn)場。參與義賣活動的志愿者，每人會有一張志愿卡。每三人為一組，設(shè)組長一名，共五組。由負責現(xiàn)場；活動結(jié)束時，志愿者把志愿卡交于指定現(xiàn)場負責人員手中。

（6）本次義賣活動一切事宜由愛心協(xié)會負責協(xié)調(diào)和處理。（7）本次活動為助學義賣公益活動，義賣所有款項都將用于愛心助學事業(yè)。所有參與人員 皆為自愿無償奉獻愛心，鑒于每次活動都存在一定的不可控性。參加者必須對自己的 安全負責，服從組委會安排，避免發(fā)生意外事故。如若發(fā)生意外事故，愛心協(xié)會有義 務組織救援或改變活動安排。但不承擔任何法律和經(jīng)濟責任，特此聲明。本次活動所有參與人員在活動期間都須攜帶愛心小組志愿卡；所有志愿者在活動開展 期間不得以任何理由身體接觸捐款現(xiàn)金?；顒咏Y(jié)束后在志愿監(jiān)督下由財務統(tǒng)一清點并 及時存愛心小組帳戶。

本活動開始后，本聲明將自動生效并表明你接受本聲明。否則，請在活動開始前退出 本次活動。

（10）本活動結(jié)束后，組長需將捐款箱和未賣完的產(chǎn)品交于主席臺指定的工作人員并登記。

九：媒介策略

（一）展會宣傳方式 1.媒體廣告

（1）電視和廣播：在中央電視臺、東方衛(wèi)視、重慶電視臺、等電

視。

（2）報紙：《人民日報》、《新民晚報》、《解放日報》、《中國貿(mào)易報》、《國際商報》、《新民

周刊》、《新聞晚報》、《中國建材報》、《亞太家具報》、《信息時報》、《華商報》、《重慶商報》等。

（3）網(wǎng)絡(luò)：在中國紅木藝術(shù)家具網(wǎng)、中華木雕網(wǎng)、中國紅木家具網(wǎng)、中國國際家具網(wǎng)、國際家具信息網(wǎng)、浙派家具網(wǎng)、全球采購網(wǎng)、中國建材交易網(wǎng)、中華家具展 覽網(wǎng)、商品資源網(wǎng)、中國辦公家具網(wǎng)、阿里巴巴網(wǎng)等網(wǎng)站的開設(shè)醒目窗口。

（4）雜志：《家具》、《國際家具商情》、《家具制造》、《國際木業(yè)》、《家居主張》、《中國木

材》、《家具商情》、《家具資源廣告》、《家具與室內(nèi)裝飾》、《現(xiàn)代裝飾報》等雜 志上刊登展會信息。

2.戶外廣告篇三：宜家家居家具設(shè)計方案

宜家家居家具設(shè)計方案

—“縮小”家具“放大”空間

一、市場分析（1）主營業(yè)務 今天,瑞典宜家集團已成為全球最大的家具家居用品商家,銷售主要包括座椅/沙發(fā)系列，辦公用品，臥室系列，廚房系列，照明系列，紡織品，炊具系列，房屋儲藏系列，兒童產(chǎn)品系列等約10，000個產(chǎn)品。

（2）市場現(xiàn)狀與策略 1 現(xiàn)狀：產(chǎn)品供大于求；內(nèi)地企業(yè)異軍突起；產(chǎn)品呈現(xiàn)多元化；終端出現(xiàn)產(chǎn)銷一體化模式

《深圳家具》：2004年中國家具業(yè)開始重視洗牌，企業(yè)發(fā)展方式大轉(zhuǎn)型，家具市場出現(xiàn)了許多新的現(xiàn)象和問題，您能不能對目前的國內(nèi)家具市場進行一些總結(jié)？

黃偉業(yè)：好的，中國家具經(jīng)歷上世紀末突飛猛進的發(fā)展過程后，目前家具市場確實出現(xiàn)了許多新的現(xiàn)象，我將國內(nèi)家具市場的現(xiàn)狀歸納一下，主要有以下幾個方面：

家具產(chǎn)品供大于求

從市場需求方面，國內(nèi)家具市場面臨著產(chǎn)品明顯供大于求的狀況。廣東一直處在家具行業(yè)的前沿，早幾年廣東家具的生產(chǎn)能力已經(jīng)能夠滿足中國家具消費的需求，隨著內(nèi)地家具企業(yè)的不斷發(fā)展、壯大，他們在產(chǎn)品的供應能力上有著很大的提高，加之廣東本地許多工廠、企業(yè)無序的擴張，還有外來企業(yè)的一些沖擊，形成了目前市場供需不平衡的狀況，而這種狀況對產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是非常不利的。

內(nèi)地企業(yè)異軍突起

從家具市場的地域格局來看，廣東家具在國內(nèi)市場的占有優(yōu)勢已經(jīng)不復存在了。內(nèi)地家具企業(yè)的迅速崛起形成了強大的競爭力，像北京、上海、成都、江浙等地的家具產(chǎn)業(yè)在這幾年中發(fā)展相當迅速，在內(nèi)地市場已經(jīng)占據(jù)相當份額、廣東、香港地區(qū)的家具企業(yè)已經(jīng)失去往日的明顯優(yōu)勢，中國家具市場進入了一種“群雄割據(jù)”的格局。市場格局走向多元化

從市場的表現(xiàn)方式來看，市場產(chǎn)品呈現(xiàn)一種多元化趨勢。從設(shè)計風格多元化、原輔材料多元化到新材料的運用都能夠體現(xiàn)這種趨勢。作為產(chǎn)品的最終目的還是為了迎合市場需求，比如在一級市場，甚至發(fā)達地區(qū)的二級市場中，歐式現(xiàn)代的實木家具比較受歡迎，這些都是以市場為導向，并且指導著產(chǎn)品的發(fā)展方向，由此可知，隨著市場的日益城市，家具消費出現(xiàn)了多元化局面。

同時，產(chǎn)品差異化和同質(zhì)化并存狀況仍在繼續(xù)。企業(yè)要長久生存、占領(lǐng)市場，差異化非常重要，隨著國內(nèi)經(jīng)濟水平的不斷提高，消費者對家具的要求也隨之上升，個性化需求強烈，許多企業(yè)正是瞄準了這部分人群制訂市場戰(zhàn)略和企業(yè)定位，并獲得了很大成功，如深圳的列奇、溫州的澳珀在這方面做得就比較出色，其產(chǎn)品差異化特色非常明顯。而追求同質(zhì)化的企業(yè)也能得以生存并得以發(fā)展，因為中國市場追求統(tǒng)一標準，在這方面的市場需求非常大。

營銷模式悄然改變

從營銷方式上來看，家具市場的終端銷售格局也在悄然發(fā)生著改變。在以前經(jīng)銷商設(shè)立大賣場的基礎(chǔ)上，出現(xiàn)許多企業(yè)紛紛開設(shè)直營店、經(jīng)銷商做獨立店等多種營銷模式并存的局

勢。比如國外跨國公司以家具連鎖店的模式進入，對國內(nèi)企業(yè)的銷售產(chǎn)生一定的沖擊，許多企業(yè)效仿并借鑒國外家具連鎖店的經(jīng)營模式，共同爭搶市場份額，過去專注于出口的臺升計劃在2020年之前在國內(nèi)開設(shè)200家直營店，這種產(chǎn)銷一體的模式是有相當生命力的，它對終端格局的改變有比較大的影響，在最近幾年中表現(xiàn)得也越來越明顯。2 根源：部分廣東企業(yè)閉門造車，內(nèi)地企業(yè)定位明確；產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化、供大于求導致惡性競爭

《深圳家具》：剛才您對家具市場的現(xiàn)狀做了一個概括：那么您認為這些現(xiàn)狀是在一種什么樣的原因和背景下產(chǎn)生的呢？

黃偉業(yè)：產(chǎn)生這些現(xiàn)狀的原因很多，但都離不開市場這只無形的大手。在2000年以前的國內(nèi)一級城市中，如北京、上海、天津、南京等地，在市場上看到的基本都是廣東家具，那時基本是供需平衡，但2000年之后內(nèi)地企業(yè)的崛起與產(chǎn)能方面的提高打破了這種平衡狀態(tài)，導致供過于求的局面，并呈現(xiàn)一種競爭力增強的趨勢，廣東企業(yè)為了加強自身的競爭能力從而加強產(chǎn)能，同時許多其它行業(yè)的企業(yè)主也想在家具市場上分得一杯羹，在太了解現(xiàn)狀的情況下加入這一行業(yè)，從而加劇了市場上的產(chǎn)品供過于求。

部分企業(yè)閉門造車 廣東的企業(yè)在80年代至2000年以前在國內(nèi)市場上占據(jù)著明顯優(yōu)勢，因為廣東是改革開放的前沿，在管理、市場、發(fā)展、咨詢等方面都直接受益，有著優(yōu)越的投資環(huán)境。但最近幾年隨著內(nèi)地家具企業(yè)的崛起和迅速成長，廣東企業(yè)在投資環(huán)境、生產(chǎn)成本上的優(yōu)勢已經(jīng)越來越弱。

而在這種情況下，廣東很多家具企業(yè)卻不愿走出去交流、學習，一味地閉門造車，從而導致了市場份額的下滑。與之相反，內(nèi)地許多家具企業(yè)積極主動地到廣東來學習經(jīng)驗，積極改善投資環(huán)境，吸引專業(yè)人才。許多企業(yè)在設(shè)備投資、聘請專家、設(shè)計、工藝、生產(chǎn)等方面都做到了一步到位，有一個很高的起點，市場定位也非常理性和準確，如北京的許多家具企業(yè)定位在服務市場上，主要營銷范圍是北京及其周邊區(qū)域，如此一來，既避免了市場的盲目競爭，也降低了運營成本，從而最終占領(lǐng)市場。

消費者選擇空間增大

以前的家具市場，企業(yè)不愁銷售，生產(chǎn)的產(chǎn)品大都能為市場接受并消化，但是現(xiàn)今激烈的市場競爭使得企業(yè)的利潤越來越低，消費者的選擇空間越來越廣。這些使企業(yè)產(chǎn)生了危機感，他們開始思考和學習，借鑒國外成功的經(jīng)驗和模式，針對國內(nèi)的市場需求創(chuàng)造出不同的產(chǎn)品，對消費人群進行細分，實行專業(yè)化生產(chǎn)，于是在生產(chǎn)中出現(xiàn)了多元化趨勢。如中式家具、歐式家具、古典家具、現(xiàn)代家具等，風格迥異。這對消費者而言是 喜聞樂見的，對企業(yè)而言也實行了一次轉(zhuǎn)變和市場的重新定位。

經(jīng)營成本上升 競爭的激烈不僅導致了生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的改變，也促使了銷售終端格局的變化。中國的一級市場和一些發(fā)達地區(qū)的二級市場為了包裝產(chǎn)品，使環(huán)境與產(chǎn)品相匹配，大都采用的是租賃大賣場并進行較好裝修的形式，而這種大賣場的租金一般較高，如此一來就提高了產(chǎn)品的銷售成本。在以前市場形勢好的時候企業(yè)還能夠接受，但隨著競爭的加劇，企業(yè)的市場地位受到威脅，在前景不明確、單位面積銷售額不斷下降的情況下，企業(yè)就很難再接受如此高額的銷售成本，因此一些有實力的大企業(yè)開始設(shè)立賣場自己做經(jīng)營，像皇朝、臺升、美克美家等企業(yè)就做得很好。同時跨國企業(yè)的進入也為國內(nèi)企業(yè)提供了借鑒，像宜家這樣經(jīng)營模式的企業(yè)越來越多，但以往的市場仍舊存在，因此也就導致了多種銷售模式并存的格局。3 未來：市場更為細分，定位更為準確；產(chǎn)品研發(fā)以鎖定目標客戶群為中心，走更專更精之路

《深圳家具》：您認為今后的市場將會以哪種銷售模式為主呢？您能否就未來兩年我國 家具市場的發(fā)展趨勢進行一些預測？哪些因素對家具市場的發(fā)展有影響？ 黃偉業(yè)：以后的銷售模式到底是以哪種為主，現(xiàn)在還比較難判斷，但家具市場的主要銷售模式和消費者的需求，企業(yè)的生產(chǎn)定位、市場的供需是環(huán)環(huán)相扣、互相聯(lián)系著的。專業(yè)化服務加強

不管企業(yè)采取哪種營銷模式，都應體現(xiàn)服務的差異化。市場定位應更為準確，鎖定目標客戶群并以其為中心。若企業(yè)走的是細分市場、差異化路線，則應從以往一味追求大規(guī)模的經(jīng)營方式中跳出，細分市場，做到更精、更專。因為現(xiàn)在的市場正在回歸理性，大企業(yè)應走規(guī)?；缆?，大批量生產(chǎn)，降低成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，追求產(chǎn)品的高附加值。企業(yè)應順潮流而行，緊跟上市場的步伐，不要死守經(jīng)驗，主動走出去交流、溝通、學習?！皫熞拈L技以制夷”，內(nèi)地企業(yè)學習廣東企業(yè)，形成的激烈競爭是如此，反過來我們對國外企業(yè)也應如此。市場策略：穩(wěn)中求進

現(xiàn)今中國家具市場已經(jīng)相對成熟，加之目前產(chǎn)品供大于求的現(xiàn)狀，近幾年應該不會再出現(xiàn)火爆的趨勢，而是以一種穩(wěn)中發(fā)展的姿態(tài)出現(xiàn)。目前全國一些大城市普遍擁有幾十萬平方米的大賣場，而且雷同的較多，同時各地還在擴張，甚至朝周邊和內(nèi)地城市擴張，比如北京的企業(yè)在沈陽、成都開始賣場。但限于家具的需求量小于企業(yè)生產(chǎn)量的制約，加之中國消費階層的特殊性，呈現(xiàn)“中間小兩頭大”的趨勢（高收入和低收入人群偏多，中收入人群偏少），所以我認為市場還是以穩(wěn)步發(fā)展為主。

受國家政策調(diào)控影響大

同時，家具市場也會受到國家宏觀經(jīng)濟調(diào)控的一些影響。比如現(xiàn)在的房地產(chǎn)業(yè)，根據(jù)國家政策限制90平方米以上的住宅開發(fā)和銷售，這將影響到家具的市場銷售和產(chǎn)品風格，一些美式、歐式風格的家具往往適用于一些面積比較大的居室，而板式家具則是一些經(jīng)典型住宅需求多一些。國家的這種宏觀調(diào)控政策，在一定程度上壓抑了一些消費需求，對家具市場肯定也會產(chǎn)生一些影響。因此，也包含了一些不可預測性。

“90平方米”房地產(chǎn)新政落地之后，市場上大戶型主宰天下的格局被打破，中小戶型的供應比例將逐步提升。小戶型增多是一個商機，企業(yè)要善于抓住機遇并加以利用。近年由于房地產(chǎn)開發(fā)戶型越來越大，于是配套定制的家具規(guī)格也慢慢變大。不過，如果市場上90平方米以下的戶型增加，那么家具的風格和規(guī)格也將回歸。節(jié)省空間的家具、推位門產(chǎn)品前景樂觀，此類家具將越來越受小戶型家庭的歡迎。4 對策：內(nèi)外整合以提高企業(yè)快速反應能力，與業(yè)內(nèi)優(yōu)勢企業(yè)建立合作伙伴關(guān)系，走新型工業(yè)化的道路，轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念

《深圳家具》：請您談談中國家具企業(yè)如何在發(fā)展中適合市場需求，應對市場中一些不利的因素？

黃偉業(yè)：企業(yè)在發(fā)展過程中應進行內(nèi)外整合，主要就是從宏觀和微觀兩個方面來進行自我提升。

內(nèi)外整合以提高企業(yè)快速反應能力

首先應有明確的戰(zhàn)略目標，充分思考自己的核心競爭力是什么，反思自己的強勢和弱勢，針對市場審定我們的戰(zhàn)略定位，及時地進行調(diào)整，對相應的流程進行改進，從而提升企業(yè)的競爭力，降低成本，跟上市場的發(fā)展。

同時，還要通過內(nèi)外整合使企業(yè)自身得到提高。通過內(nèi)部整合提高企業(yè)的快速反應能力，提高對市場的敏感度，對它的變化要能夠及時、快速地感應得到；通過外部整合拓寬信息來源和視野，主動與行業(yè)內(nèi)其它企業(yè)建立合作伙伴關(guān)系，經(jīng)常進行交流與溝通，以達到共同提升。部分企業(yè)不應盲目地擴大生產(chǎn)，要做到有取有舍，認清自己的優(yōu)勢與定位，比如有些中小型企業(yè)可以同大型企業(yè)合作生產(chǎn)配件類產(chǎn)品，走專業(yè)化、合作化途徑，對大家共同的發(fā)展都有利。

拓展國際市場

企業(yè)應具備長遠的眼光，不要只盯住國內(nèi)市場，還應爭取、拓展國際市場的占有率。中國是一個家具出口大國，2005年出口至國外的家具就達到了137.67億美元，企業(yè)要向國際市場發(fā)展，并占有一定的份額，首先自己要做大做強，了解國外市場的趨勢，提升差異化，在設(shè)計、質(zhì)量上下功夫。

走新型工業(yè)化道路 從節(jié)約成本的角度上，我認為企業(yè)應該走新型工業(yè)化的道路，進行設(shè)備更新。我所說的設(shè)備并不是讓企業(yè)盲目地進行投入，對于設(shè)備的引進要遵守“先進、實用”這兩個原則，若企業(yè)只看到了設(shè)備的先進和科技的更新，對它卻不甚了解，買回來的也不知道該如何進行最大化利用，那只會白白增加企業(yè)的成本，成為一種負擔拖累企業(yè)，因此，兩者缺一不可。

轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念

企業(yè)管理者的觀念對于企業(yè)來說至關(guān)重要，就中國目前的企業(yè)來說，這顯得尤為重要。中國很多的企業(yè)愿意在營銷、包裝、廠房、辦公樓上大做文章，卻不愿在設(shè)計、設(shè)備上加大投入，以致出現(xiàn)許多企業(yè)設(shè)備落后、設(shè)計產(chǎn)品操作性不強等現(xiàn)象。因此我們的企業(yè)管理者應改變觀念，找專業(yè)的機構(gòu)來出謀劃策，幫助企業(yè)提升，這是當前國內(nèi)許多家具企業(yè)急需改進的。5 中國家具的國際化之路：積極參與國際競爭，加強作業(yè)流程、設(shè)備、工藝等環(huán)節(jié)更新，走差異化、品牌化道路，提升在國際市場的競爭力

《深圳家具》：您認為國際家具市場呈現(xiàn)著一種怎樣的趨勢？您怎么看待近年來東歐和其它東南亞國家的崛起對中國形成的威脅？

黃偉業(yè)：我認為中國家具在國際家具市場上是一個快速增長的趨勢，不僅現(xiàn)在，未來幾年內(nèi)也是如此。2005年，中國家具總銷量額達3.400億元人民幣，出口達137.67億美元。中國家具出口增勢未減，繼續(xù)保持高速增長，出口世界各地都有大幅提升，特別是在歐洲市場增速最快。中國在國際中具有明顯的優(yōu)勢，特別是在工藝復雜的家具市場上，如歐式家具、實木家具、雕刻類家具等，雖然受到了反傾銷的影響，但是相對于周邊的東南亞國家而言，仍然具有很大的優(yōu)勢，因為中國從投資環(huán)境、生產(chǎn)成本等綜合優(yōu)勢上來看，都對國外投資者形成強有力的吸引，但是并不是說中國的企業(yè)就可以高枕無憂了，我認為中國的企業(yè)應加強作業(yè)流程、設(shè)備、工藝技術(shù)等環(huán)節(jié)的更新，從而實現(xiàn)差異化，提升競爭力。人民幣升值的影響

《深圳家具》：近來人民幣升值，對中國的家具出口影響很大嗎？企業(yè)如何發(fā)展才能增強國際影響力？

黃偉業(yè)：人民幣升值對企業(yè)出口的影響并不大，因為中國在家具出口的價格上仍然占有優(yōu)勢。中國的家具在國際上一直都過于便宜，這是由于國內(nèi)行業(yè)的不規(guī)范、惡性競爭引起的，從而導致行業(yè)內(nèi)整體利潤的下滑，有些甚至低于成本，因此，發(fā)生了歐美國家對中國實行反傾銷戰(zhàn)略、加強對環(huán)保方面的要求等事件，在這種情況下，我們的企業(yè)應該在提高產(chǎn)品附加值，在品牌、質(zhì)量等方面下功夫，這才是中國家具的出路。

（3）主要競爭對手

國際各大家具企業(yè)：篇四：經(jīng)典家具賣場促銷方案

經(jīng)典家具促銷方案

促銷是動態(tài)營銷的一個階段，是我們展示產(chǎn)品形象的輔助手段，不管是搞價格促銷、贈品促銷、組合促銷，都要遵循動態(tài)的促銷策略，運用整合促銷提升品牌價值和銷量。面對競爭的家具零售市場，我們該如何開展創(chuàng)新、實用而有效的促銷活動呢？本文將重點介紹國內(nèi)家具業(yè)最成功的文化促銷、情感促銷、體驗促銷、贈品促銷這四種家具促銷方式，供您參考借鑒。

一、家具促銷 簡而言之是：尋勢、順勢、借勢。[經(jīng)典案例]：

某知名商場不僅打造優(yōu)雅的購物環(huán)境，同時在售后服務方面也不斷向客戶提供精細化服務，并將客戶資料整理成電腦檔案，定期上門回訪。商場根據(jù)不同時期推出各種優(yōu)惠促銷活動，其中vip會員優(yōu)惠活動最為有效?？蛻糁恍枰趦?yōu)惠推廣期一次性購物滿8,000元以上，就可成為vip會員，可享受額外的折中折和特惠商品優(yōu)先購買，同時提供專家導購，免費為客戶進行居室風格設(shè)計和家具配置，使客戶“全程無憂”。最為重要的是許多vip客戶為商場帶來了新客戶，使商場業(yè)績倍增。商場促銷是以消費者需求為導向，做好銷售的每一個細節(jié)，讓顧客滿意。瑞典宜家家居（世界第一的家具企業(yè)）創(chuàng)始人英格瓦?坎普拉德曾說：“我們的熱忱、持之以恒的創(chuàng)業(yè)精神，我們的成本意識，我們秉承責任和樂于助人的愿望，我們的敬業(yè)精神，以及簡潔的行為成就了今天的宜家?！?/p>

二、家具商場促銷常用方法 1.贈品促銷：是家具常用促銷方式，只要顧客購買促銷商品達到一定數(shù)量或金額，就可以得到商場贈送的贈品。2.特惠組合：類似于降價，但又不會帶來負面影響，既維護了家具品牌形象，又消除了價格障礙，提升商場市場競爭力。3.返獎銷售：可分為返券、返券加現(xiàn)金、返現(xiàn)金、返現(xiàn)金加贈品等形式。4.降價促銷：在促銷推廣期推出特惠價商品和部分商品打折促銷。5.有獎促銷：購買一定金額商品后抽獎或定期開獎，多買多送。6.限定促銷：是指限定品種、數(shù)量、時間的產(chǎn)品特惠促銷方式。7.情感促銷：針對新婚、老客戶開展特別優(yōu)惠促銷，如憑結(jié)婚證、老客戶憑發(fā)票購買家具打折或送贈品等形式。[經(jīng)典案例]：下面的案例是上述7種促銷方式的匯總，方案中所列價格、數(shù)據(jù)、活動細則僅供促銷時參考。

時尚生活 經(jīng)典家居 國慶真情回報重厚禮 時 間：2006年9月20日––10月9日 活動期間，全場商品九折優(yōu)惠（不含特惠組合和特價家具），并有精美家居禮品贈送。1．驚喜折扣，款款動人： 1)購物滿3600元––5600元9折基礎(chǔ)上再享受9.2折。2)購物滿5600元––7600元9折基礎(chǔ)上再享受9折。3)購物滿7600元以上9折基礎(chǔ)上再享受8.8折。2．超低特惠時尚家具 床具：1.5m 680元 1.8m 780元 沙發(fā)：布藝1980元 真皮3180元（每天限量3套）3．實惠家具套裝，享受超值特價 a組合（臥房三件套）市場價：2180元 特惠價元 b組合（臥房五件套）市場價：3980元 特惠價元 c組合（客廳、餐廳組合）超值精品沙發(fā)+實惠經(jīng)典餐桌元 4．購家具送床墊 1)購a組合 加499元贈送價值780元床墊一張 2)購b組合 加399元贈送價值780元床墊一張 3)購d組合 加300元贈送價值900元床墊一張 5．家居禮品大贈送 購物滿1800元––2800元贈送精美禮品一份 購物滿2801元––3800元贈送茶具或高檔靠墊一個 購物滿3801元––4800元贈送高檔七孔被一床或床上用品一套 6．購物送紅包，時時有好運

購物滿2000元，可在幸運樹上抽取紅包1個；4000元抽取2個紅包（每增加2000元，贈送一個紅色，以上類推）。7．老朋友 心相系 1)凡憑本商場2006年9月以前購物單據(jù)購買家具或推薦客戶購買本人可享受幸運紅包雙份（活動6細則）或贈送禮品一份 2)憑2005年9月以前購物單據(jù)購買家具或推薦客戶購買本人可享受購物贈禮品和紅包各一份（活動5、6細則）8．新婚直通車

憑結(jié)婚證（2006年1月1日后登記），購買家具滿6000元以上可再享受特別禮品和紅包一個，并贈送婚禮花籃一對。

三、家具促銷策略 1．營造促銷氛圍：商場促銷應充分營造氛圍，突出祥和、溫馨、幸福家庭氣氛。在醒目位置懸掛賣場促銷pop、海報、廣告牌等。2．促銷時機：節(jié)假日、結(jié)婚旺季、購房、裝修旺季、新產(chǎn)品上市、清理庫存。3．促銷組合：一般是購物折扣、批量折扣、贈品促銷、主題事件促銷組合。4．目錄展示的促銷策略：將所促銷產(chǎn)品的照片和價格制作成宣傳圖冊或折頁，客戶可以通過折頁了解產(chǎn)品，并得到家居布置的靈感。推薦研究《宜家家居》目錄冊。

四、家具促銷案例精華 1．“有條有理大行動”。在促銷現(xiàn)場，教顧客如何使家居布置井井有條。2．“讓價格自己說話”。在促銷時，將產(chǎn)品的特質(zhì)、環(huán)保、性價比等優(yōu)勢通過廣告展板、海報等多種宣傳形式，告知顧客本產(chǎn)品具有超強的性價比優(yōu)勢。3．“家具價格有獎競猜”。在活動現(xiàn)場采用實物或?qū)懻娲髨D片的方式，讓顧客參考競猜，價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。此舉即可帶動人氣又可宣傳產(chǎn)品。4．“家具由您定價，你想幾折就幾折”。本促銷活動在國內(nèi)許多商場促銷時，效果特別好，實施方案簡述如下：購物滿5,000元以內(nèi)，通過抽獎可優(yōu)惠折扣1%~10%，購物滿5,000元以上，抽獎可獲9.9折~3折優(yōu)惠，可返現(xiàn)金或購物券。5．“布藝沙發(fā)100元一套”。該類促銷方案主要是制造懸念，引起顧客關(guān)注。實質(zhì)是購物滿一定金額，加100元送沙發(fā)一套。6．舉辦“沙發(fā)文化節(jié)”或“睡眠文化節(jié)”。此促銷方案是主題促銷。沙發(fā)文化節(jié)產(chǎn)品以沙發(fā)和茶幾為主。賣場以沙發(fā)為主題的各類吊旗布滿商場，內(nèi)容主要有沙發(fā)的演變、材料、款式、風格介紹。實施要點是在促銷時段通過調(diào)整其它產(chǎn)品的面積，擴大沙發(fā)展示面積3倍以上（沙發(fā)展示面積當?shù)氐谝唬弧八呶幕?jié)”以套房家具為主，促銷形式相同。7．“家具團購，替您省錢”。該方案是商場和團購組織、媒體聯(lián)合舉辦的促銷活動，操作規(guī)則如下：指定好團購產(chǎn)品，委托團購組織和媒體發(fā)布消息征集團購成員。在會議室向團購客戶介紹產(chǎn)品和優(yōu)惠政策，此優(yōu)惠政策在5天內(nèi)有效。有意向團購成員需交團購定金，每人獲得團購卡一張，卡上注明優(yōu)惠折扣、付款方式、售后服務、違約責任等內(nèi)容。客戶憑此卡到門市像普通消費者一樣看貨、驗貨、付款。團購是家具促銷的新形式，可針對住宅小區(qū)和單位展開效果更佳。

五、經(jīng)典促銷策劃范例

文化內(nèi)涵和情感能促進家具銷售，我們不僅賣家具，還提供生活方式，是消費者的顧問，將文化和情感融入家具，才能真正展示家具的美感和內(nèi)涵，讓顧客感到真正的關(guān)愛。

策劃一：“君樂美”的4w促銷方式 4w為完美：步步進逼；維護：進退有據(jù)；文化：營銷基礎(chǔ)；溫馨：攻心為上。

誰鐘情于顧客，用情感去占領(lǐng)顧客的心，從而贏得顧客的好感與信任，誰就擁有市場。

溫馨到家，眾口皆夸

“君樂美”以情感競爭為營銷手段，在商場內(nèi)特別推出“售后服務區(qū)”免費為消費者提供咨詢、設(shè)計、維修、訂做、客戶回訪等服務。他們推出聲勢浩大的“萬名消費者需求調(diào)研”活動，參與者達數(shù)萬人。凡在君樂美購買千元以上家具者，均有名貴花木贈送，大量的巴西木、傘尾葵等中外名貴鮮花無償贈送。走進千家萬戶，有誰不對君樂美人產(chǎn)生一種可親、可敬、值得信賴的情感？ 創(chuàng)造個性，“營銷”文化

當今是消費個性化的時代。消費者在家具商場時，顧客相信自己的眼睛，用自己的經(jīng)驗去尋求一種感受。于是，環(huán)境與心情的吻合被擺在了購買決策的首位。如此這般，大家享受的是一種氛圍，一種這樣的氛圍中所包含的文化。他們推出了一系列旨在倡導高品位文化的促銷方案。1.開展攻勢猛烈的廣告宣傳，告知消費者該企業(yè)的經(jīng)營方略：

“奔走于都市的滾滾紅塵之中，您是否感受到了一絲厭倦？君樂美家具商場愿為您的生活營造一片恬靜的樂園”。

“生活離不開空間，空間需要裝點。君樂美家具商場愿與顧客一起攜手走進大自然。” “在企業(yè)我們銷售家具，在社會我們美化生活?！? 把家具與現(xiàn)代居家氛圍有機結(jié)合，把購物與陶冶情操有機結(jié)合，把營銷與文化有機結(jié)合，將自己的經(jīng)營從一開始就定位于高層次、高品位的坐標點上。2.“營銷”文化。君樂美先后舉辦了“攝影比賽”、“秋季聯(lián)誼會”、“營銷文化沙龍”、“菊花展”等活動，從中不難看出君樂美人著意刻畫文化主題的追求。

策劃二：購買家具，送旅游 [案例]：千年的古樟樹、翠綠的山岡，清徹見底的山泉，能在山中逗留是一種樂趣，呼吸新鮮空氣，放飛自己的心情?? 活動細則：購物滿8,000元以上，邀您和愛人赴原始森林探幽、漂流一日游。

本案例說明：在實施時，要將顧客集中在一起組團，并請專業(yè)導游，全程攝像，制作成光盤送給顧客，旅游時段安排豐富多彩的娛樂活動。旅游結(jié)束后，許多的客戶成了商場永遠的朋友，給我們帶來了很多的客戶，那場景讓我們永遠回味，因為每個人都需要關(guān)愛。

家具商場促銷案例是多樣化的，促銷從本質(zhì)上來說，是商家與購買者雙向互動的過程。從這個意義來講，幫助顧客省錢，給顧客關(guān)愛，為顧客著想，才能贏得顧客的信賴，培養(yǎng)更多的忠誠消費者。讓我們一起創(chuàng)新，善用文化促銷、情感促銷、體驗促銷、贈品促銷方式，形成我們特有的高品位的家具經(jīng)營模式，這是我，也相信是您所共同期盼的景象。篇五：宜家家居的營銷戰(zhàn)略 宜家家居的營銷戰(zhàn)略

一．宜家家居介紹 宜家于1943年由時年僅17歲的英格瓦·坎普拉德（ingvar kamprad）在瑞典阿根納瑞小村莊創(chuàng)立。如今，宜家已在全球24個國家擁有253個商場，雇傭127,800名員工，年銷售額212億歐元，2008年，共有五億六千五百萬個顧客光顧宜家商場，是全球最大的家居商品零售商。1998年，中國內(nèi)地第一家宜家家居商店在上海開業(yè)，盡管營業(yè)面積僅有8,000平方米（宜家標準店面積介于28,000～35,000平方米之間），然而卻刮起了一股強勁的“北歐風”——不僅顧客盈門、盛況空前、收入可觀，更重要的是這家定位于“為普通大眾創(chuàng)造美好生活的每一天”的“家居便利店”意外地得到了標榜為“中產(chǎn)階層”的小資白領(lǐng)趨之若鶩的追捧。宜家的經(jīng)營者當然有理由興奮——贏得了時尚、高收入、舍得花錢白領(lǐng)就意味著開動了掙錢機器，就意味著成就了時尚、高端的品牌形象占位。對于這一點，恐怕是宜家的經(jīng)營者始料未及的意外收獲。寬松的購物環(huán)境折射出宜家的企業(yè)文化——人性化、簡單、方便、自給自足。逛宜家能給人一種方便、賞心悅目的購物體驗。在一般的家具商店里。所有的商品都是按品種擺放的．如沙發(fā)區(qū)．茶幾區(qū)。桌子區(qū)。而宜家的商品都是以展示廳形式陳設(shè)的．在這里，你看到的是由各種各樣家具組成的一個又一個溫馨、舒適的場景。不管在兒童房，在餐廳，還是在臥室的展示廳里，你都可以看到多種不同的家具組合，還可以看到各種家具的說明書和組合圖。這些樣品和圖片是從宜家分布在全球的1500家家具供應商提供的款式中精選出來的。宜家的每種商品都用瑞典語命名，并被翻譯成多種語言文字。在這里，你會感到這不是一個商店，而是一座現(xiàn)代家居生活的展覽館．買不買東西仿佛成了次要的，關(guān)鍵是你可以充分感受到這里與眾不同的氛圍。到

了宜家，你只要隨著地板上畫的箭頭，就可以從頭到尾走完整個商店。你會忘記自己是”顧客”，而是一個”參觀者”。如果你不需要服務員，沒有任何店員會來打擾你。如果你選購的家具比較大，在商場的入口處就有許多方便靈活的手推車。如果你帶了孩子，可以把孩子”寄存”在有專人照看且有很多玩具的”大箱子” 里，孩子們可以開心地玩，你就可以放心地觀賞商品了。如果你逛累了、逛餓了，這里專門開設(shè)的餐館為你準備了香濃的咖啡和各國的風味食品。宜家創(chuàng)始人英格瓦·坎普拉德的愿景很奇特，他不僅要改善大多數(shù)人的生活水平，而且要改善這些人的本身。宜家公司提倡顧客”自給自足”：自己在店里選購商品，自己把選好的商品帶到結(jié)賬處，自己把商品運回家，然后自己把它們組裝起來。宜家公司說，這樣做的目的不只因為宜家要降低成本，還因為這樣做對顧客好一一顧客會因此而變成一個更好的人。

二．宜家的dm營銷 ikea精心地為每件商品制定“導購信息”，有關(guān)產(chǎn)品的價格、功能、使用規(guī)則、購買程序等幾乎所有的信息都一應俱全。宜家的自由甚至包括沒有主動的服務，當然不是沒有服務，宜家的服務主要是信息的服務，知識型服務，而不僅是銷售和安裝這樣簡單。宜家有精美的目錄，這樣類型的宣傳手段在國內(nèi)市場已經(jīng)泛濫，每當節(jié)假日再商場廣場發(fā)放單頁的促銷人員令人避之不及，可是宜家真的不一樣。宜家的dm制作之精美，融家居時尚、家居藝術(shù)為一體，讓你從中學到不少家居知識。從設(shè)計到印刷成冊，不得不用“精致與完美”來形容，你可以不買，但是你不可能不看，宜家就是這樣自信--用細節(jié)體現(xiàn)價值。手冊一直被視為世界家具流行趨勢的向?qū)?。宜家不惜成本向鎖定對象免費散發(fā)目錄手冊，一是展示世界大牌的身價，二是樹潮流領(lǐng)袖的權(quán)威。對宜家而言，向鎖定的消費群散

發(fā)目錄手冊遠比鋪天蓋地的廣告廉價和有效得多。宜家進入中國伊始，同樣是采用這一方式，而且取得了一定的效果，宜家目錄可以說是自我包裝的巔峰之作。三．一站式營銷

宜家很少有孤零零的商品展示。在北京西城區(qū)的宜家家居商場二樓的烹飪用品區(qū)，你會看到一張餐桌，幾把竹椅，餐桌上擺放著高腳玻璃杯、咖啡壺、閃閃發(fā)亮的刀叉、精美的瓷盤，以及鮮花和果蔬。當然，在三樓展示餐桌和餐椅的地方，你也同樣能看到以上餐具的裝點。另外，床上用品區(qū)的被子、床單、枕頭和抱枕總是在各式大床上展示它們的效果；而三樓展示臥床的地方，當然也少不了床上用品的鋪陳。更別說那些廚房、書房、客廳、臥室、浴室和“家居辦公室”的示范室了——它們往往集中了宜家家居所販賣的大部分商品品種，擺放有序，像一個真“家”那樣設(shè)施齊全，風情萬種。商品的交叉展示，既是宜家賣場的展示風格，又是宜家家居的經(jīng)營風格。目前在國內(nèi)，除了大型的百貨公司和購物中心，家具一般只在家具店里賣，而鍋碗瓢盆、玩具燈具等則往往又是超級市場貨架上的商品。但在宜家家居，你可以買到幾乎所有的家居用品。親身購物的連鎖反應。商品的交叉展示，既是宜家賣場的展示風格，又是宜家家居的經(jīng)營風格。目前在國內(nèi)，除了大型的百貨公司和購物中心，家具一般只在家具店里賣，而鍋碗瓢盆、玩具燈具等往往是擺在超級市場的貨架上。但在宜家家居，顧客可以買到幾乎所有的家居用品，它們本來就都是配合使用，不可或缺的，干嗎要把它們?nèi)藶榈胤珠_呢？其實，這可以說是宜家最聰明之處。本來你只是想買條窗簾的，可到那兒一看，樣板間中展示的窗簾桿、掛鉤，還有百葉窗，也都不錯。旁邊不遠就是跟窗簾配套的床上用品，也不由你不動心。所以，今天你很有可能為此而“破產(chǎn)”，還樂滋滋的抱著那些讓你愛不釋手的“家具”。

四．宜家的成本控制

宜家的成本控制可以說是宜家所有文化的軸心，ikea的研發(fā)體制也非常獨特，能夠把低成本與高效率結(jié)為一體。ikea發(fā)明了“模塊”式家具設(shè)計方法，這樣不僅設(shè)計的成本得以降低（因為基本每一種設(shè)計都是可制造的，不會因為大量的設(shè)計方案不具備可實施性而去莫明地浪費成本），而且產(chǎn)品的成本也能得到降低（模塊化意味著可以大規(guī)模生產(chǎn)和大規(guī)模物流）。首先，宜家先定價格后生產(chǎn)。大多數(shù)生產(chǎn)廠家一般總是先設(shè)計產(chǎn)品，然后再決定這樣的產(chǎn)品該賣什么價。但宜家的產(chǎn)品設(shè)計師卻在產(chǎn)品設(shè)計前，心里先盤算一個價格，然后再挑選品質(zhì)相當?shù)牟牧?，并且直接和供應商研究協(xié)調(diào)如何降低成本，這樣在降低成本的同時也不會影響產(chǎn)品品質(zhì)。此外，在價格先行的導向下，宜家鼓勵供應商之間競爭，并且努力在全球市場尋找勞動力更加低廉的供應商。最后，宜家還將利用邊際環(huán)節(jié)降低成本。這其中有兩個最明顯的事例。第一，作為全球最大的家具零售商，宜家從不放棄利用“廢棄的邊角料”。例如，他們發(fā)現(xiàn)在中國東北林區(qū)有大量的白樺樹的樹梢堆放在林地，林區(qū)將這些木材看作沒用的腳料。但宜家卻將這些材料采購，成功地將這些材料制成了各款家具。現(xiàn)在的宜家店里很多用白樺樹做的家具。二，在宜家購買商品，顧客可以選擇付費送貨，但一般是自己搬回家，不像中國的其他家具店，可以送貨上門。另外，家具運送到家后，顧客還要自己組裝，宜家賣出的一般是散件。這也是宜家降低成本的一個重要環(huán)節(jié)。宜家將散裝家具稱為平板包裝家具。在宜家的經(jīng)營理念中，平板包裝意味著降低成本。宜家公司負責產(chǎn)品運輸?shù)慕?jīng)理經(jīng)常掛在嘴邊的一句話就是：“我們不想花錢運空氣?！逼桨灏b最大程度的利用了空間，從而降低了運輸成本?！案淖兤鋵? 很容易”。每天乘坐電梯上下總要仔細“咀嚼”宜家在中國市場營銷策略的要義。五．宜家品牌和管理控制。對于絕大多數(shù)零售商而言，制造商品牌依舊是主流，中間商品牌只能是一個有益的補充部分，絕不可以“喧賓奪主”。無論是沃爾瑪還是家樂福都是如此。這實際上就意味著僅僅控制了品牌的渠道，卻無法控制品牌的權(quán)益。然而，宜家并不滿足于僅僅控制哪怕是全球最大的家居產(chǎn)品渠道，它更希望自己的品牌以及自己的專利產(chǎn)品能夠最終覆蓋全球?；诖朔N理念，宜家一直堅持由自己親自設(shè)計所有產(chǎn)品并擁有其專利，每年有100多名設(shè)計師在夜以繼日地瘋狂工作以保證“全部的產(chǎn)品、全部的專利”。所以對于宜家而言，絕不會存在所謂的“上游制造商”的壓力，也沒有任何一家制造商能對它進行所謂的“分銷鏈管理”。宜家品牌的塑造和低成本運作模式的成功離不開它成功的管理模式。宜家集團的經(jīng)營管理原則分為“有形的手”(一切看得見的商店、商品等)和“無形的手”(經(jīng)營理念和管理流程)。宜家內(nèi)務系統(tǒng)公司擁有宜家機構(gòu)所有的商標、品牌、專利等知識產(chǎn)權(quán)，是宜家機構(gòu)的“精神領(lǐng)袖”(無形的手)，它可以請任何一家“不合要求”的宜家商店關(guān)門。在商品通路管理上善于利用自己對制造廠商的影響力，為家具制造商營造“賽馬”機制，對自身的“零售終端”身份實現(xiàn)超越。這是一種經(jīng)過實踐證明比較成功的管理模式，進入中國后宜家沒有對它進行徹底的“大換血”，而是在適應中國本土化的過程中作了適當?shù)恼{(diào)整。

第三篇：家居廣場3.15份促銷方案

誠信3·15開春鉅獻

一、活動主題：誠信3·15開春鉅獻

二、活動時間：2013年3月15--17日

三、活動地點：家樂園家居建材廣場

亮點一：下定送利是，吉祥又如意!

1、每日前50名下定滿315元以上的顧客至一樓服務中心登記，即可免費領(lǐng)取好運利是一份，每人每專柜限領(lǐng)一份，數(shù)量有限，送完即止！

2、領(lǐng)取地點：一樓服務中心領(lǐng)取時間：3月15-17日亮點二：開春特惠樂享驚喜價

新春伊始，開啟價格極限，樂享超低價格的家具建材。

備注：需要購買特價專區(qū)產(chǎn)品的顧客先至服務臺領(lǐng)取特購卡，每位顧客限領(lǐng)卡一張，數(shù)量有限，發(fā)完即止!亮點三： 3·15誠信服務臺

家樂園設(shè)立3·15誠信服務臺，對商品質(zhì)量和售后服務鄭重承諾，保護消費者安全消費權(quán)益。亮點四：新春給“禮”，加油!

3月15-17日，單筆實付金額滿1000元以上的顧客，憑統(tǒng)一收銀單據(jù)至服務臺登記，可領(lǐng)取1.8L食用油一瓶，每日送出50瓶，數(shù)量有限，送完即止!（備注：1﹑余款不參加此項活動 2﹑同一個顧客同一個專柜限領(lǐng)一份，不得代他人領(lǐng)取禮品。）

家樂園策劃部魏經(jīng)理

2013年3月

第四篇：好百年家居活動促銷方案

好百年家居活動促銷方案模板

一、活動目的：

1.強化好百年家居在深圳市場的影響力，推動商場銷售額。

2.塑造好百年家居實惠形象，提升品牌價值。

3.聚集人氣，提高知名度和美譽度。

二、活動主題：全城獨“享”·半價“惠”到底

三、活動時間：8月25-26日

四、活動門店：深圳總店

五、活動內(nèi)容：

獨享一：千萬置家基金全城獨享

8月18—26日期間，每位進店的顧客均可在一樓服務臺贈送“千萬置家基金”手冊（補貼券），里面含有商場內(nèi)商戶補貼券，進門即送。顧客在享受專柜折扣后，在收銀臺買單可憑券直接沖抵貨款。

獨享二：半價大獎整點鉅“現(xiàn)”

8月18-26日顧客在商場收銀臺付全款可領(lǐng)取1張抽獎券（定金及余款不參加），憑抽獎券在8月25-26日每天下午17點參加半價大獎，每天抽出10個半價大獎！每個半價大獎金額最高達4999元。還有沙發(fā)、床墊、電器大獎連環(huán)抽！

① 顧客必須在商場收銀臺付全款方可領(lǐng)取1張抽獎券（定金及余款不參加），一張銷售單據(jù)只能領(lǐng)取1張。

② 抽中的顧客必須在現(xiàn)場，如不在現(xiàn)場視為無效！25日未被抽中的顧客，憑券可以繼續(xù)參與26日抽獎。

③ 26日下午17點后買單的顧客不參與本次活動；中獎顧客個人所得稅自理，商場代扣代繳。

獨享三：購物滿額送實用好禮

8月25-26日期間,顧客在好百年總店當天累計實付滿一定金額，即可獲贈相應禮品。具體設(shè)置如下：

顧客累計消費實付金額滿2000元，即可獲得車載香水1瓶+食用油1瓶+可樂2罐（每天60名）；

顧客累計消費實付金額滿4000元，即可獲得浴室地巾1張+食用油1瓶+可樂2罐（每天40名）；

顧客累計消費實付金額滿6000元，即可獲得百年好床墊1張+食用油1瓶+可樂2罐（每天15名）；

顧客累計消費實付金額滿8000元，即可獲得餐具1套+食用油1瓶+可樂2罐（每天2名）；

顧客必須在商場收銀臺交款且滿足購物累計送禮里的其中一條條件即可兌換禮品；

數(shù)量有限，贈完即止！

獨享四：惠民工程全城獨“享”價

8月25-26日期間，每天前200名的顧客進店簽到均可獲得精美禮品一份，且在指定客廳、臥室品牌商戶內(nèi)采購指定產(chǎn)品可享受全城最低震撼價；還有機會獲得買慕思免費游澳洲名額。

獨享五：歐美、實木名品家居專場品鑒會

8月25－26日期間商場4樓—5樓將舉辦歐美、實木名品家具展，全場家具

1折起！老顧客憑商場有效購物單據(jù)，推薦好友在4樓購物，商場即贈送200－1000元回饋禮包；禮包限量200份。

中午12：00—13:00，商場將在5樓舉辦VIP冷餐會，與現(xiàn)場顧客共同分享歐式蛋糕，讓消費者在品鑒歐美、實木經(jīng)典家居、尊享優(yōu)惠折扣價格的同時，品嘗到歐式、實木的經(jīng)典美味。

①歐美、實木類的商戶提供最低折扣；

②預計交款滿2000元回饋200元，滿5000元回饋500元，滿1萬元及以上回饋1000元（回饋禮包采用現(xiàn)金券形式，回饋禮包等同于現(xiàn)金使用，但特價產(chǎn)品及余款不參加，且只能在歐美、實木家具品牌內(nèi)使用；使用有效期為2012年9月30日）。

③ 冷餐會歐式蛋糕由商場提供，并準備咖啡，紅茶等飲品；顧客憑短信或購物單據(jù)即可兌換餐券，至冷餐會現(xiàn)場享用美味；

④ “家居補貼券”與“回饋禮包”不能同時使用！

第五篇：十一家居促銷活動方案

2011年九十月份促銷活動第二輪方案

德爾物流中心、直供專賣店、公司區(qū)域經(jīng)理：

一、促銷活動背景：

“十一”是家居行業(yè)全年最重要的促銷旺季，不容有失！

二、促銷活動四大支柱：

1、產(chǎn)品及價格：超過50款產(chǎn)品參與，德爾歷史最大力度。

2、廣告投放：公司廣告與地方活動聯(lián)動，重點支持各地區(qū)的現(xiàn)場活動，有效拉動當?shù)劁N售。

3、重點城市工作的重點落實，以點帶面。

4、各地區(qū)以省為單位進行促銷動員，全國經(jīng)銷商和全體員工統(tǒng)一思想，目標壓強，全力拼搏。

三、促銷活動主題：

德爾地板 套餐聚劃算

優(yōu)居一周年慶 德爾美的攜手打造綠色品牌聯(lián)盟

四、促銷活動市場：德爾全國物流中心、直供專賣店、授權(quán)專賣店。

五、促銷銷量目標任務：350萬平米。

六、促銷活動內(nèi)容：

1、共享生日套餐，優(yōu)居周歲邀您 共享德爾地板+美的電器家居名品雙重特惠套餐！

由德爾地板和美的電器共同倡導的“優(yōu)居系統(tǒng)綠色家居系統(tǒng)”成立1周年來，從地面到頂面、從建材到電器，我們致力于消費者家居的整體環(huán)境改善，努力為消費者家庭的各方面需求提供環(huán)保的解決方案。在這1周年之際，德爾和美的攜手為中國消費者帶來更優(yōu)惠的“聚劃算”環(huán)保家居套餐。購買德爾地板可獲得美的總部特惠！

德爾地板正餐：實木復合0.6mm厚度面層聚劃算凈板價158元/㎡起！2mm面層聚劃算凈板價199元/㎡起！實木地板番龍眼聚劃算凈板價198元/㎡起，仿實木強化地板聚劃算凈板價79.9元/㎡起！美的電器甜點：1.5P定頻空調(diào)1880元，變頻2700元，凡帝羅對開門冰箱3750元，溫斯蒂空氣能熱水器3650元??（美的產(chǎn)品為套餐價，不可單獨出售，空氣能熱水器不含安裝費）

2、暢享聚劃算，五款地板十一全國網(wǎng)絡(luò)直銷！

還在為德爾平時高高在上的價格擔心嗎？十一期間德爾在淘寶網(wǎng)放出5款直銷特供產(chǎn)品，全國不限量銷售，中式、歐式、簡約??風格隨你口味，網(wǎng)民們，有福了！

3、同享特價美味，淘寶25款環(huán)保地板1元競拍！

德爾公司重金補貼，推出25款產(chǎn)品在活動期間淘寶拍賣，每天推出1款。無論是奢華名貴的實木地板，還是性能平衡適應地熱的實木復合地板，亦或是時尚耐磨打理輕松的強化地板，均以1元底價競拍，邀請全國人民享受網(wǎng)絡(luò)直銷的價格奇跡！淘寶拍賣產(chǎn)品為裸板價，運輸及安裝以頁面說明為準。

4、悅享三重好禮，健康幸福帶給家人！

進店都有禮，人人感受德爾真情：進店客戶即可獲贈精美禮品一份。（各地區(qū)自定，推薦純凈水禮袋）訂單享豪禮，多重贈品拿到手軟：繳納定金即可獲贈獲贈精美禮品一份，購買金額達到2000元即可獲贈精美禮品一份，達到5000元再送豪華大禮包一個，多買多贈！（禮品及分級由地方自行確認）

5、樂享周周大獎，鉆戒空調(diào)“財色兼收”：

活動期間舉辦訂單客戶大型抽獎活動，每周送出精美鉆戒，活動現(xiàn)場更有時尚空調(diào)、蘋果IPAD2等多項大獎，排隊更有獎?。ǔ楠劒勂吠扑]：3等獎鉆戒3枚，2等獎美的1.5P冷暖空調(diào)2臺，1等獎美的3P柜式空調(diào)或蘋果IPAD2平板電腦一臺）

七、促銷活動時間： 9月13日至10月7日。

1、本次促銷活動將分為活動準備期、活動傳播期、活動日三大部分。

1.1、活動準備期：9月13日-9月18日，主要工作是將活動主旨和內(nèi)容傳達到物流中心、直供專賣

店、核心專賣店。各地區(qū)進行方案細化，專賣店進行店面和小區(qū)物料布置，拿下建材市場最好的活動場地，及市場核心廣告位置。

a）、9月13日前完成方案通知和主畫面設(shè)計。將活動主旨和內(nèi)容傳達到物流中心、直供專賣店、核

心專賣店、公司區(qū)域經(jīng)理，讓大家全面理解本次活動內(nèi)容。

b）、9月15日前確認落實促銷活動場地，落實當?shù)貜V告宣傳方案，并回傳真。c）、9月13日前活動物料以電子文件發(fā)給加盟商進行制作，小區(qū)布置、市場布置、單頁等物料制作，將專賣店布置準備好，店內(nèi)氣氛，全部到位。

1.2、活動傳播和訂單蓄水期：9月13日-10月6日，進行宣傳和蓄水，確認主場。本階段各個銷售

終端要采用各種形式進行活動推廣，活動宣傳形式以報紙廣告、網(wǎng)絡(luò)宣傳、銷售店面市場宣傳、小區(qū)設(shè)點宣傳為主。其它形式如戶外活動，上門派發(fā)宣傳單，電視廣播和公交車等形式為輔。專賣店店內(nèi)、小區(qū)人員或網(wǎng)上發(fā)布信息告知客戶活動內(nèi)容、價格等信息，重點要說明這次活動是德爾地板歷年來力度最大的一次促銷活動，行業(yè)前所未有。a）、指派專人跟蹤廣告投放：確認廣告的宣傳情況；小區(qū)設(shè)點宣傳為主；其它形式如戶外互動活動，上門派發(fā)宣傳單，廣播和公交車等形式為輔。b）、組織人員進行小區(qū)廣告、上門派發(fā)傳單、戶外搞活動、網(wǎng)絡(luò)宣傳溝通，告知客戶活動內(nèi)容、價

格等信息，吸引消費者下預訂單，避免中途跑單。c）、9月15日前完成專賣店布置，專賣店店內(nèi)人員注意保持店面氛圍。1.3、活動日：10月7日，活動現(xiàn)場協(xié)調(diào)。a）、活動采用實體店銷售并各地區(qū)簽售的方式，全國各地物流中心和專賣店作為簽售會場，組辦大型活動。

c）、現(xiàn)場氣氛營造：各專賣店分會場要設(shè)置店外大廳或廣告，為了刺激現(xiàn)場的銷售氣氛，要求所有

參加活動的物流中心、專賣店設(shè)置排隊獎：前5名、5-20名、20-50名、50名之后??分級送禮，獎品不重復享受。

八、促銷活動操作細節(jié)：

1、活動以德爾地板美的電器共同創(chuàng)導的“優(yōu)居”活動1周年慶，合力推廣環(huán)保產(chǎn)品，并可額外享受組合套餐為賣點，配以5款產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售，淘寶網(wǎng)25款產(chǎn)品一元拍賣，全國同慶，2000專賣店聯(lián)動促銷，購買地板多重贈禮，每周抽獎為賣點，力爭贏得十一戰(zhàn)役勝利！美的為德爾促銷提供的產(chǎn)品及價格：

特別注意！美的產(chǎn)品及價格僅供德爾地板客戶，嚴禁私自倒賣，違者查實后取消資格并按1:1罰款。

2、重點要說明德爾地板和美的電器作為家居行業(yè)領(lǐng)先的大品牌，現(xiàn)在合力推廣更環(huán)保更節(jié)能的家居產(chǎn)品，推出史無前例的價格來普及環(huán)保，打造品牌。將主打的環(huán)保產(chǎn)品品質(zhì)方面達到新的高度！要求各地進行產(chǎn)品對比明示，把德爾產(chǎn)品和XX地板的小樣進行現(xiàn)場比較?！癖姸鄬＠夹g(shù)打造業(yè)內(nèi)領(lǐng)先產(chǎn)品（包括超耐用實木地板專利；鎖扣地板專利；仿實木地板專利等）?！褚涣魃a(chǎn)設(shè)備（德國HOMAG豪邁生產(chǎn)線；荷蘭TimeSaver砂霸砂光機；意大利意美輥涂機；

九、特別提醒：促銷活動產(chǎn)品/價格/提貨截止時間/相關(guān)標準及政策等細則:同九

十月份促銷第一輪通知！

德國Prewi普瑞高、LEUCO樂客金剛石刀具）。

●優(yōu)質(zhì)原材料（實木復合地板采用進口桉雜木基材，德國堅弗高清環(huán)保漆，真正7層底漆，強化地板采用美國meadweastvaco美德耐磨紙；德國IP、夏特、西班牙樂美卡裝飾紙）。

●卓越的產(chǎn)品工藝：同色倒角仿實木工藝，F(xiàn)CF獵醛環(huán)保技術(shù)，耐地熱處理技術(shù)，專利鎖扣拼接技術(shù)???！駲?quán)威檢測：德爾多項產(chǎn)品數(shù)據(jù)領(lǐng)先行業(yè)，比別人做的更好一點！

3、產(chǎn)品：公司拿出25款1元拍賣產(chǎn)品作為吸引消費者注意力的魚餌，5款全國統(tǒng)一特價產(chǎn)品作為促銷活動亮點，全國以“大品牌好產(chǎn)品十一特惠，美的電器德爾地板聯(lián)合促銷”為話語。

4、25款淘寶1元拍賣產(chǎn)品：公司每天推出一款，在德爾淘寶網(wǎng)店銷售，采用競價方式，價高者得。購買前客戶須重新確認面積、花色以及送貨地址。拍賣價格為裸板價，安裝及輔料的服務和收費由當?shù)貙Ｙu店完成，運費和安裝費公司統(tǒng)一規(guī)定，公司發(fā)貨到專賣店，踢腳線扣條等輔料在當?shù)刭徺I。

5、五大網(wǎng)絡(luò)特供產(chǎn)品：5款產(chǎn)品在淘寶網(wǎng)店銷售，消費者可以在淘寶網(wǎng)直接下單，淘寶網(wǎng)店收取100元訂金，再由公司轉(zhuǎn)交地方成交，在專賣店下單的客戶，經(jīng)銷商應指導客戶在網(wǎng)上下單，否則不能享受價格政策。

6、促銷贈品及抽獎：促銷采用多重贈禮，要設(shè)進店禮、訂單禮、活動現(xiàn)場的排隊禮等。抽獎采用多重抽獎方式，每周抽獎一次，未中獎者可在下次活動繼續(xù)抽獎，訂單越早，抽獎機會越多。最后的活動當天抽取一二三等獎，推薦鉆戒、空調(diào)和IPAD。注意獎品不要超過5000元的法定限制。

7、物料配備公司統(tǒng)一設(shè)計紅包、導購帽、跳跳貼、臺卡、吊旗、海報、單頁、折頁、易拉寶、X展架、舞臺噴繪、施工牌、門貼地貼等，地方進行制作。

8、促銷活動現(xiàn)場：要做到將“美的德爾聯(lián)合特惠”和德爾地板的大品牌，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的優(yōu)勢凸現(xiàn)出來。

十、特殊支持政策：

1、場地活動支持：公司提供每平米0.5元的活動支持費用，對重點城市對口支持大型促銷活動建材市場的現(xiàn)場布置費用，支持范圍包括：建材市場廣告牌/航架/拱門/空飄/道旗等；實施前由公司大區(qū)經(jīng)理和物流中心提報促銷活動現(xiàn)場布置方案及費用預算明細到公司，公司審核通過回復后物流中心才能執(zhí)行，公司才能核報。此支持政策只用于本次促銷活動現(xiàn)場布置的報銷，物流中心在活動結(jié)束后提供符合標準的票據(jù)。

2、地方廣告支持：公司提供每平米0.5元的地方廣告支持，用于地方報紙廣告投放。各地統(tǒng)一投放1輪，全面覆蓋每個省區(qū)的排名前兩位的報刊。如各地需要調(diào)整投放策略，須提前申請。

注：各地根據(jù)競品促銷時間可適當修改，但必須報公司市場部批準備案，公司也好及時調(diào)整廣告資源！

十一、請各物流中心/專賣店/公司區(qū)域經(jīng)理一起行動起來，嚴格執(zhí)行公司促銷方案，在“十一”取得最大的成績！

德爾國際家居股份有限公司

二零一一年九月八日

附：本傳真通知請你處負責人在2011月9月9日17點前簽字回傳，若超過此時間未回傳，我公司視為已送達并執(zhí)行。