第一篇：一份完善的家居建材聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)方案

家居建材聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

（1）活動(dòng)主題

“年底區(qū)域大促銷(xiāo)”。（2）活動(dòng)目的 1）調(diào)動(dòng)消費(fèi)者興趣。

2）提升品牌影響力。

3）促進(jìn)銷(xiāo)售，帶動(dòng)區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售量提升。（3）活動(dòng)說(shuō)明

1）活動(dòng)區(qū)域：

XX區(qū)域10大城市

2）活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)時(shí)限內(nèi)，XX區(qū)域10城市參與活動(dòng)的經(jīng)銷(xiāo)商在店面同時(shí)展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)品牌旗下促銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行打折或特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)。

3）促銷(xiāo)手段：所有參與促銷(xiāo)的門(mén)店統(tǒng)一采用相同的促銷(xiāo)手段，如抽獎(jiǎng)、特價(jià)、老總簽售（僅用于異地巡回促銷(xiāo)）等；同時(shí)配以?xún)?yōu)惠券的形式享有一定時(shí)期的延期折扣參與區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商或代理商當(dāng)時(shí)的促銷(xiāo)活動(dòng)。

4）關(guān)鍵點(diǎn)：宣傳、攔截、導(dǎo)購(gòu)、回訪的全方位服務(wù)到位，建立良好口碑，以提升品牌影響力。（4）活動(dòng)要求

1）參與門(mén)店的要求。

2）區(qū)域促銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)宣傳要求。

3）客戶(hù)邀約的要求。

4）攔截話術(shù)與技巧的要求。

5）促銷(xiāo)時(shí)間要求。

6）意向客戶(hù)回訪要求。（5）活動(dòng)傳播方式

1）要求執(zhí)行形式：各區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)小區(qū)咨詢(xún)臺(tái)告知、小區(qū)噴繪告知、門(mén)店導(dǎo)購(gòu)告知、意向客戶(hù)邀約。

2）選擇執(zhí)行形式：車(chē)體廣告告知、電臺(tái)告知、電視滾動(dòng)字幕告知。（6）活動(dòng)推廣傳播核心思想

企業(yè)對(duì)業(yè)主進(jìn)行——造勢(shì)性宣傳（活動(dòng)推廣傳播思想）（7）活動(dòng)執(zhí)行流程

促銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)方案擬定——促銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)的選擇及組織協(xié)調(diào)——促銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)的宣傳——意向客戶(hù)邀約——促銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)的執(zhí)行——促銷(xiāo)現(xiàn)成的終端攔截——門(mén)店促銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)的引導(dǎo)——聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)評(píng)估與客戶(hù)回訪（活動(dòng)執(zhí)行）

延伸：該方案為卓道咨詢(xún)策劃，詳細(xì)操作方法請(qǐng)咨詢(xún)02-0-382-62-399

第二篇：2012建材家居品牌聯(lián)盟促銷(xiāo)方案

非常2012燃動(dòng)整個(gè)夏季

大品牌、大優(yōu)惠、大活動(dòng)

《品牌聯(lián)盟順德區(qū)大型促銷(xiāo)活動(dòng)方案計(jì)劃書(shū)》

活動(dòng)定位：

1、各品牌的專(zhuān)項(xiàng)優(yōu)惠——優(yōu)惠多、力度大、讓利多

2、聯(lián)盟品牌連環(huán)折上折——向消費(fèi)者展示和體現(xiàn)了聯(lián)盟價(jià)值所在，真實(shí)客觀

3、抽家居大獎(jiǎng)——活動(dòng)檔次高、獎(jiǎng)品檔次高、獎(jiǎng)品規(guī)格大、獎(jiǎng)品數(shù)量多

4、主題鮮明得當(dāng)，貼近生活，彰顯社會(huì)熱點(diǎn)，與消費(fèi)者互動(dòng)，感動(dòng)消費(fèi)者

活動(dòng)主題：

非常2012大品牌、大優(yōu)惠、大活動(dòng)

6+1家居品牌聯(lián)盟大型促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)間：（暫定）

4月21日－5月6日（雙休）

活動(dòng)地點(diǎn)：（暫定）水悅城邦門(mén)前廣場(chǎng) 吉之島超市廣場(chǎng)

傳播方案：電視、直投DM、報(bào)紙夾送DM全面覆蓋，主會(huì)場(chǎng)(擺展地點(diǎn))和賣(mài)場(chǎng)包裝負(fù)責(zé)人：客源收集：對(duì)內(nèi)：導(dǎo)購(gòu)員門(mén)店預(yù)定，對(duì)外：廣告宣傳細(xì)化方案負(fù)責(zé)人：

核心話術(shù)（解說(shuō)詞）：圍繞“四大熱點(diǎn)”和“活動(dòng)”主題向消費(fèi)者傳達(dá)負(fù)責(zé)人：執(zhí)行支持：各家企業(yè)老總

活動(dòng)實(shí)施細(xì)則：

1、聯(lián)盟品牌：（2012新能源、品上照明、科勒、Contro14智能系統(tǒng)、駿業(yè)家居、藍(lán)谷智能

廚房）

2、活動(dòng)方案：

“大品牌聯(lián)盟”連環(huán)折上折—— “大品牌聯(lián)盟”活動(dòng)期間，消費(fèi)者在享受每個(gè)聯(lián)盟品牌具

體優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，還可以享受如下優(yōu)惠：

1）享受聯(lián)盟連環(huán)折上折

即“同時(shí)預(yù)定“大品牌聯(lián)盟”中兩個(gè)品牌或以上的客戶(hù)，同時(shí)獲得兩個(gè)品牌折上再95折； 2）買(mǎi)了我就送

同時(shí)訂購(gòu)聯(lián)盟六家品牌商品，購(gòu)買(mǎi)價(jià)最低的商品，聯(lián)盟予以買(mǎi)單； 3）各品牌總經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)公布神秘超低折扣（以下折扣僅供參考，待定）

科勒衛(wèi)浴7.8折，還有更多超低五一價(jià) 藍(lán)谷超值聯(lián)購(gòu)，最高可返8%

駿業(yè)家居，**家具7.5折上折，到店即送禮 2012新能源熱水拼盡利潤(rùn)，瘋狂低至6.N折 西門(mén)子開(kāi)關(guān)全場(chǎng)商品8折

Contro14智能系統(tǒng)進(jìn)店即有禮送，還有更多終極大獎(jiǎng)

4）4月29日，凡在聯(lián)盟吉之島晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)預(yù)約繳納100元誠(chéng)意金，均可獲贈(zèng)聯(lián)盟6大總裁親簽簽售劵一張，享受聯(lián)盟6大品牌各推出一款總裁簽售專(zhuān)屬限量特價(jià)產(chǎn)品（憑簽售劵購(gòu)買(mǎi)），精彩不容錯(cuò)過(guò)。

5）凡活動(dòng)期間成交客戶(hù)，均可獲得聯(lián)盟會(huì)員卡一張，憑卡在聯(lián)盟二次消費(fèi)可直接返現(xiàn)8%。

3、活動(dòng)細(xì)則：

一、常規(guī)宣傳

1、活動(dòng)期間在吉之島及水悅城邦設(shè)攤擺展，聯(lián)盟各家每天須派出至少一名業(yè)務(wù)員駐點(diǎn)宣傳，爭(zhēng)取在五一黃金周消費(fèi)者外出旅游前多增加業(yè)績(jī)。

2、設(shè)計(jì)五一活動(dòng)DM、海報(bào)及X架，DM交由珠江商報(bào)夾報(bào)派發(fā)。

3、五一前投放一期電視廣告，增加消費(fèi)者的廣告接觸機(jī)會(huì)。

二、晚會(huì)宣傳 舉行一場(chǎng)隆重的晚會(huì)，在消費(fèi)者面前確立聯(lián)盟的成立即當(dāng)場(chǎng)宣布一些優(yōu)惠信息，打響聯(lián)盟的名聲。

1、晚會(huì)當(dāng)晚用短信群發(fā)盡量多邀請(qǐng)客戶(hù)前來(lái)(最好可以信息詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是否會(huì)到場(chǎng)，好統(tǒng)計(jì)

安排)，客戶(hù)包括各家正在跟進(jìn)的客戶(hù)及一些手頭上有可能跟進(jìn)的客戶(hù)。

2、盡可能邀請(qǐng)一些記者前來(lái)參觀

A、確定會(huì)場(chǎng)（吉之島廣場(chǎng)）后，主會(huì)場(chǎng)搭建舞臺(tái)，重要小區(qū)和展廳為活動(dòng)分會(huì)場(chǎng)，各品牌酌情布局各自門(mén)店展廳包裝，B、舞臺(tái)活動(dòng)租用時(shí)間為一次活動(dòng)——4月30日；

C、舞臺(tái)用途（告知所有業(yè)務(wù)員和導(dǎo)購(gòu)員）：

1、攔截客戶(hù)（客戶(hù)見(jiàn)面地點(diǎn)），2、分流意向客戶(hù)到各自展廳，3、抽獎(jiǎng)、4、擺放獎(jiǎng)品，5、主持人，D、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)辦法和流程——答題抽獎(jiǎng)：根據(jù)氣氛由主持人提問(wèn)有關(guān)本次活動(dòng)的優(yōu)惠信息或

各品牌及產(chǎn)品知識(shí)，答對(duì)者可以抽獎(jiǎng)（獎(jiǎng)品待定，可以是電器或者各品牌提供的產(chǎn)品）作用：營(yíng)造搶購(gòu)氣氛，E、獎(jiǎng)品等級(jí)分為五個(gè)個(gè)等級(jí)：具體待定。F、物料：

拱門(mén)、空飄、聯(lián)盟展架

中舞臺(tái)、舞臺(tái)噴繪（聯(lián)盟主題、扎氣球）、音響、“椅子、凳子、桌子、桌布”（租賃）、水果點(diǎn)心、抽獎(jiǎng)箱、X展架、主持人，4、活動(dòng)各項(xiàng)實(shí)施時(shí)間：

1、各品牌具體優(yōu)惠方案的準(zhǔn)備：

各品牌提供其自身“專(zhuān)項(xiàng)優(yōu)惠方案”的電子版，在規(guī)定日期給聯(lián)盟會(huì)務(wù)組組長(zhǎng)或執(zhí)行組長(zhǎng)

（QQ：，）處，在 4 月9日前交由處進(jìn)行匯總、設(shè)計(jì)、確認(rèn)、制作。

各品牌商場(chǎng)：X展架、吊旗、宣傳單張，由執(zhí)行公司設(shè)計(jì)制作后，各品牌派人領(lǐng)回?cái)[放布置，業(yè)務(wù)員集中培訓(xùn)、動(dòng)員、戰(zhàn)術(shù)調(diào)整、監(jiān)管具體協(xié)商安排確定。

4月 16日前全部設(shè)計(jì)完畢“電視、報(bào)紙、X展架、海報(bào)、、DM單頁(yè)”畫(huà)面和內(nèi)容的設(shè)計(jì)制作，4 月 20 日 前所有物料設(shè)計(jì)、制作、分發(fā)，店面包裝布置，4月29日 舞臺(tái)設(shè)計(jì)包裝布置，準(zhǔn)備完畢；

執(zhí)行廣告投放、客源收集、開(kāi)始預(yù)定等所有工作事項(xiàng)在4月29日前完成；

廣告投放方案概算預(yù)算表（參考預(yù)算）

預(yù)算說(shuō)明：

總體預(yù)算價(jià)格為：79580元 獎(jiǎng)品預(yù)算費(fèi)用為：20000元 不可預(yù)計(jì)開(kāi)支為：5000元

活動(dòng)總費(fèi)用預(yù)估為：104580元左右

未盡事宜，活動(dòng)推進(jìn)過(guò)程中隨時(shí)反饋完善，因地制宜，對(duì)癥下藥，針對(duì)性調(diào)整推進(jìn)，力爭(zhēng)此次活動(dòng)在“造勢(shì)”和“接單”兩方面實(shí)現(xiàn)終極突破，名利雙豐收！

2012年3月16日

附表：

聯(lián)盟協(xié)調(diào)負(fù)責(zé)人及電話：（）

聯(lián)盟協(xié)調(diào)第二負(fù)責(zé)人及電話：（）

第三篇：一份完整的家居建材促銷(xiāo)活動(dòng)方案

一份完整的家居建材促銷(xiāo)活動(dòng)方案，至少需要包括以下十二部分內(nèi)容：

一、活動(dòng)目的

對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫(kù)存?是提升銷(xiāo)量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

二、活動(dòng)對(duì)象

活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)?哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。

三、活動(dòng)主題

在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：

1、確定活動(dòng)主題

2、包裝活動(dòng)主題

降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷(xiāo)?演示促銷(xiāo)?消費(fèi)信用?還是其它促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。

這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

四、活動(dòng)方式

這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

六、廣告配合方式 一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期準(zhǔn)備

前期準(zhǔn)備分三塊：

1、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢(xún)問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

十、費(fèi)用預(yù)算

沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

十一、意外防范

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估

預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

第四篇：家居建材聯(lián)盟活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

好家居聯(lián)盟促銷(xiāo)活動(dòng)方案

開(kāi)年大戲，戲游家居樂(lè)滿(mǎn)家

參與品牌如下：xx、xxx、xxxxxx、等 活動(dòng)地址：***紅星美凱龍建材商城 活動(dòng)時(shí)間：2018.03.01日2018-03.18日 主辦單位：福建三明好家居聯(lián)盟

活動(dòng)支持：廣州世紀(jì)櫻花企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司

2018年03月01日--18日，凡在本好家居聯(lián)盟成功消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)，即可參與勁爆好禮大抽獎(jiǎng)，買(mǎi)家具，送大禮包，紅包滿(mǎn)天飛，100%中獎(jiǎng)機(jī)率；用最便宜的價(jià)格，買(mǎi)最實(shí)惠的家居，歡歡喜喜住新房！買(mǎi)家具，到好家居聯(lián)盟，一站買(mǎi)回家。

活動(dòng)內(nèi)容

本次活動(dòng)由福建三明好家居聯(lián)盟主辦，精選10大消費(fèi)者最喜愛(ài)的品牌，瓷磚、衛(wèi)浴、地板、櫥柜、衣柜、電器、門(mén)窗、吊頂、木門(mén)、家具等眾多建材家居品類(lèi)，讓您一站式輕松搞定！

1、開(kāi)年前戲------線上獨(dú)享

03.01日-03.18日，好家居聯(lián)盟將隆重舉辦線上專(zhuān)屬搶購(gòu)活動(dòng)，物美價(jià)廉，超值優(yōu)惠，店面不享有線上折扣。（單品牌僅限一次）

2、好戲連臺(tái)---聯(lián)單送好禮

活動(dòng)期間，聯(lián)購(gòu)本聯(lián)盟2個(gè)品類(lèi)，可獲砸金蛋機(jī)會(huì)3次

聯(lián)購(gòu)本聯(lián)盟3個(gè)品類(lèi)，可獲砸金蛋機(jī)會(huì)5次 聯(lián)購(gòu)本聯(lián)盟5個(gè)品類(lèi)，可獲砸金蛋機(jī)會(huì)8次 聯(lián)購(gòu)本聯(lián)盟7個(gè)品類(lèi)，可獲砸金蛋機(jī)會(huì)12次 聯(lián)購(gòu)本聯(lián)盟9個(gè)品類(lèi)，可獲砸金蛋機(jī)會(huì)17次 聯(lián)購(gòu)本聯(lián)盟11個(gè)品類(lèi)，可獲砸金蛋機(jī)會(huì)25次

3、拿手好戲---簽到有豪禮

活動(dòng)期間，任意消費(fèi)聯(lián)盟產(chǎn)品，活動(dòng)落地當(dāng)天，可憑銷(xiāo)售小票到活動(dòng)簽到處領(lǐng)取精美禮品一份。

4、開(kāi)年大吉---大獎(jiǎng)金蛋砸不停

凡在活動(dòng)期間（03月01日-03月18日）繳滿(mǎn)3000元，即可獲砸金蛋機(jī)會(huì)一個(gè)，上不封頂！交的越多，下定的越多，中獎(jiǎng)幾率越大！金蛋禮品66元、88元、168元、368元、666元、888元、等你來(lái)?yè)專(zhuān)?/p>

中國(guó)建材家居行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

第五篇：建材家居市場(chǎng)運(yùn)作方案

建材家居經(jīng)銷(xiāo)商向往營(yíng)銷(xiāo)方案

一、前言

隨著當(dāng)前城鎮(zhèn)化的加速推進(jìn)、智能家居的普及化、消費(fèi)人群年輕化、建材家居產(chǎn)品智能化。在未來(lái)的發(fā)展中，消費(fèi)人群將以70/80/90為主，對(duì)家裝智能化的追求及體驗(yàn)將會(huì)越來(lái)越高。智能家居的發(fā)展將會(huì)在未來(lái)可見(jiàn)的時(shí)間內(nèi)高速增長(zhǎng)。智能家居與傳統(tǒng)的建材家居在產(chǎn)品的構(gòu)成上增加了電機(jī)、處理芯片、紅外感應(yīng)等等電子或者電器產(chǎn)品。但是就產(chǎn)品的使用功能與用途而言。僅僅是增加了客戶(hù)智能家居的體驗(yàn)。

二、市場(chǎng)概況

1、房地產(chǎn)與建材裝飾行業(yè)現(xiàn)狀 據(jù)2015年中國(guó)房地產(chǎn)信息網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)2015年人均住宅面積30.56平米/每人。據(jù)201年中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)投資總額95036億元，年增長(zhǎng)率10.5%，住宅房產(chǎn)投資64352億元，年增長(zhǎng)9.2%。而作為2015年，房地產(chǎn)受到經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，下滑較嚴(yán)重。但是數(shù)據(jù)表明，建材家居依然是盈利能力較強(qiáng)的行業(yè)。據(jù)商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)近日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，11月份全國(guó)建材家居景氣指數(shù)(BHI)為96.03。全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣(mài)場(chǎng)11月銷(xiāo)售額約為938.6億元（紅星美凱龍、居然之家、月星家居、華美家居等等規(guī)模以上），1~11月累計(jì)銷(xiāo)售額約為9961.2億元。隨著2015年下半年密集出臺(tái)刺激房地產(chǎn)發(fā)展的文件，未來(lái)幾年內(nèi)，房地產(chǎn)將會(huì)迎來(lái)逐步的復(fù)蘇（消費(fèi)層面）。

2、建材家居經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)狀

建材家居面臨的將會(huì)供大于需的局面，來(lái)自于線上平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)（淘寶、京東）、線上與線下集合模式（美樂(lè)樂(lè)）、廠家自營(yíng)網(wǎng)店平臺(tái)等等…….經(jīng)銷(xiāo)商間的競(jìng)爭(zhēng)白熱化、價(jià)格戰(zhàn)化、產(chǎn)品同質(zhì)化。

最大的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)源于信息化的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的體驗(yàn)沖擊及使用習(xí)慣的改變，智能化的概念將繼手機(jī)等電子產(chǎn)品行業(yè)后一發(fā)不可收拾的沖擊傳統(tǒng)建材。目前傳統(tǒng)建材的智能化已經(jīng)全面進(jìn)入市場(chǎng)，智能背景音樂(lè)、智能燈光系統(tǒng)、智能馬桶、智能窗簾、智能安防、智能吊頂………隨著終端應(yīng)用技術(shù)的成熟，可以預(yù)見(jiàn)的5-10年，智能家居將會(huì)席卷市場(chǎng)。據(jù)中國(guó)智能家居行業(yè)深度研究報(bào)告統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，智能家電生態(tài)產(chǎn)值在2010年為50億元，到2014年就急速拉升至1600億元，奧維預(yù)計(jì)2015年產(chǎn)值將達(dá)2300億元，而到2020年，整個(gè)智能家居產(chǎn)值將破萬(wàn)億元，屆時(shí)全球聯(lián)網(wǎng)設(shè)備將達(dá)2500億部。

3、消費(fèi)者現(xiàn)狀

目前家裝市場(chǎng)的主力消費(fèi)者逐漸年輕化70/80/90.甚至逐步增大的是80/90。這個(gè)年齡段的消費(fèi)者對(duì)智能化的要求越來(lái)越高，對(duì)智能體驗(yàn)的需求越來(lái)越精細(xì)，對(duì)產(chǎn)品的附加的服務(wù)要求越來(lái)越人性化。尤其值得關(guān)注的是智能終端使用（智能是手機(jī)、智能平板、互聯(lián)網(wǎng)信息）反過(guò)來(lái)要求用戶(hù)在硬件上智能化。而大數(shù)據(jù)、云端服務(wù)、智能軟件等等推波助瀾。是的用戶(hù)不在滿(mǎn)足于僅僅使用產(chǎn)品本身，更加追求便利性、智能化、體驗(yàn)舒適化。

三、智能家居的發(fā)展

今年以來(lái)，智能家居市場(chǎng)增長(zhǎng)勢(shì)頭明顯加快，就算在房地產(chǎn)受到調(diào)控的北京下，智能家居依然增速喜人。根據(jù)中國(guó)報(bào)告大廳發(fā)布的《2014-2020年中國(guó)智能家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析及投資可行性分析報(bào)告》一文指出，國(guó)內(nèi)智能家居行業(yè)將以年均19.8%的速率增長(zhǎng)，在2015年產(chǎn)值達(dá)1240億元，前景廣闊。據(jù)推算，未來(lái)三年，中國(guó)數(shù)字家庭市場(chǎng)會(huì)形成500億以上的新增規(guī)模，并在五年內(nèi)迅速達(dá)到1000億規(guī)模。在未來(lái)五年，全球智能家居設(shè)備市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)2倍增長(zhǎng)，從2012年的不足2000萬(wàn)個(gè)節(jié)點(diǎn)增長(zhǎng)至2017年的9000多萬(wàn)個(gè)節(jié)點(diǎn)。全球智能家居市場(chǎng)2017年有望達(dá)3600億元。

而已在市場(chǎng)立足的智能家居品牌，在良好的市場(chǎng)運(yùn)作基礎(chǔ)及行業(yè)推動(dòng)下，將會(huì)迎來(lái)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。

向往智能科技（向往智能背景音樂(lè)）擁有國(guó)內(nèi)10年的國(guó)內(nèi)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，多大2000個(gè)以上銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，超過(guò)200家國(guó)內(nèi)專(zhuān)賣(mài)店。2015年作為向往高速啟動(dòng)的年份，公司在宏觀戰(zhàn)略上簽約央視、規(guī)劃未來(lái)短期內(nèi)整體上市、作為智能家居理事單位參與智能家居行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建立、營(yíng)銷(xiāo)上建立標(biāo)準(zhǔn)化的流程。微觀上向往推出顛覆行業(yè)的新品、增設(shè)招商部、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部、推動(dòng)終端幫扶營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

四、傳統(tǒng)建材家居經(jīng)銷(xiāo)商如何運(yùn)作向往品牌及前景展望

1、傳統(tǒng)建材家居經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)乩鄯e了較為廣闊的人脈及影響力：(1)、個(gè)人家裝，較長(zhǎng)時(shí)間的累積的客戶(hù)資源。(2)工程，長(zhǎng)期合作的客情關(guān)系及客戶(hù)培養(yǎng)而成。(3)裝飾公司，長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系。(4)設(shè)計(jì)師，長(zhǎng)期合作的伙伴。

(5)二級(jí)渠道，累積而成的合作伙伴，長(zhǎng)期客情關(guān)系累積。(6)其他行業(yè)合作伙伴。

以上營(yíng)銷(xiāo)渠道均為智能家居的營(yíng)銷(xiāo)渠道，經(jīng)銷(xiāo)商僅僅需要做的就是將智能家居產(chǎn)品面對(duì)上述6個(gè)渠道做為新項(xiàng)目的推廣，作為已有品牌的補(bǔ)充或者新項(xiàng)目都能夠利用以有渠道到盈利，鑒于智能家居產(chǎn)品的價(jià)格透明度低及易推廣的優(yōu)點(diǎn)，經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)將會(huì)更高。

2、盈利模式：

假設(shè)寧波傳統(tǒng)建材經(jīng)銷(xiāo)商（箭牌衛(wèi)?。趯幉〒碛?00平米/4個(gè)店的裝修店面、年銷(xiāo)量2500萬(wàn)、擁有銷(xiāo)售人員6名（渠道、工程、終端、裝飾公司）、10名店面導(dǎo)購(gòu)。其中終端用戶(hù)消費(fèi)1000萬(wàn)、工程1000萬(wàn)、（設(shè)計(jì)師）裝飾公司500萬(wàn)計(jì)算。其他渠道不計(jì)。我們按照增加人員2名，店面面積60平米專(zhuān)賣(mài)店、2萬(wàn)/1個(gè)來(lái)計(jì)算：

1000萬(wàn)/2萬(wàn)/每戶(hù)=500戶(hù)

其中500戶(hù)中能消費(fèi)智能家居客戶(hù)（向往智能背景音樂(lè)）為中高端客戶(hù)比例1/

5、那么客戶(hù)數(shù)量即500戶(hù)/5=100戶(hù)。

工程方面：我們按照1萬(wàn)每個(gè)衛(wèi)生間標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算那么1000/1萬(wàn)/個(gè)=1000個(gè)衛(wèi)生間計(jì)算（戶(hù)）。其中酒店會(huì)所小區(qū)裝修占50%比例。1000/2=500個(gè)衛(wèi)生間（戶(hù)）。能接受智能背景音樂(lè)的客戶(hù)1/10，那么工程累積客戶(hù)為500/10=50戶(hù)

裝飾公司方面：我們按照2萬(wàn)/1戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn)，500/2=250戶(hù)。其中能植入智能家居的可能性為1/5.那么就是500/5=50戶(hù)。以上渠道總數(shù)：100+50+50=200戶(hù)(不計(jì)入二級(jí)渠道經(jīng)銷(xiāo)商與其他合作伙伴銷(xiāo)量)按照向往智能背景音樂(lè)人均安裝2套產(chǎn)品計(jì)算。200*2=400套。我們按照每個(gè)客戶(hù)均安裝向往終端產(chǎn)品M910來(lái)計(jì)算。

M910成本價(jià)1300元/套，市場(chǎng)零售價(jià)3899元/套。400*1300=520000元.市場(chǎng)成交價(jià)為3899*0.90=3500.總零售價(jià)：400*3500=1400000元。毛利潤(rùn)：1400000-520000=880000元。

按照25%的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用計(jì)算:880000*25%=220000（其中包括人員、營(yíng)銷(xiāo)物料、客情維護(hù)、其他公關(guān)費(fèi)用）.店面租金100000元/年，裝修費(fèi)用50000。費(fèi)用：100000+50000=150000元/年。公司返利10%，520000*10%=52000元。

純利潤(rùn)則為：880000-220000-150000+52000=562000元/年（56.2萬(wàn)/年）。以上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為計(jì)入二級(jí)渠道銷(xiāo)售、設(shè)計(jì)師、其他渠道銷(xiāo)量。

3、市場(chǎng)拓展；

智能家居的高速發(fā)展、普及必將淘汰現(xiàn)在市場(chǎng)大量的傳統(tǒng)家居建材客戶(hù)。提前的布局將會(huì)使得客戶(hù)在下一個(gè)十年擁有完整市場(chǎng)占有率，在單簽整體智能家居應(yīng)用層面的不成熟及客戶(hù)待培育的現(xiàn)狀，利用成熟的單品先占領(lǐng)市場(chǎng)并培育客戶(hù)將會(huì)是一種趨勢(shì)。寧波向往提供的不僅僅向往智能背景音樂(lè)產(chǎn)品，更重的是我們還將提供完整的終端市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)、組織、實(shí)施、監(jiān)督、引領(lǐng)。讓向往客戶(hù)占領(lǐng)市場(chǎng)的同時(shí)盈利、贏的下一個(gè)建材家居爆發(fā)的客戶(hù)基礎(chǔ)。

綜上所述，傳統(tǒng)建材家居經(jīng)銷(xiāo)商才是智能家居未來(lái)發(fā)展的主力軍，在渠道優(yōu)勢(shì)上、終端推廣的經(jīng)驗(yàn)上、在人脈關(guān)系的累積上、在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的知名度、美譽(yù)度等等占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。而傳統(tǒng)建材家居經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)當(dāng)前不溫不火的家裝市場(chǎng)，轉(zhuǎn)型是必然的。而兩者的合作可以說(shuō)是天作之合，已是市場(chǎng)發(fā)展的必然結(jié)果。