第一篇：華菱經(jīng)銷商大會環(huán)宇發(fā)言稿

2012華菱全國經(jīng)銷商大會重慶環(huán)宇發(fā)言稿

尊敬的劉漢如董事長，尊敬的夏總及華菱的各位領導，尊敬的華菱的經(jīng)銷商同仁們：

走過2011，奮斗的汗水剛剛抹去；攜手2012，勇敢的華菱正蓄勢待發(fā)。2005年，重慶環(huán)宇汽車加盟華菱大家庭，在華菱各級領導的指導下，經(jīng)過七年的發(fā)展，取得了很大的進步。七年前，環(huán)宇華菱的年銷量只有18臺，在市場只有一塊50平米的辦公場地，專業(yè)從事華菱經(jīng)銷的人員只有2名，七年后，環(huán)宇在重慶市場年銷量達到500臺，展場面積1000平米，專業(yè)專業(yè)從事華菱經(jīng)銷的人員23人，金融按揭規(guī)模達到8個億。

環(huán)宇的發(fā)展不是個例，在華菱大家庭里，有許許多多的經(jīng)銷商也像環(huán)宇一樣在華菱大家庭里取得了長足進步，在經(jīng)營華菱中，很多像環(huán)宇一樣的企業(yè)掘到了事業(yè)起步的第一桶金，更重要的是我們實現(xiàn)了由做生意到做企業(yè)的轉(zhuǎn)變：由原始的卡車經(jīng)銷進入到系統(tǒng)性替客戶提供解決方案；由單純的賺取經(jīng)銷差到利用金融工具賺錢；由粗放管理到向現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)型；同時，七年來，環(huán)宇的成長也見證了華菱的大發(fā)展：在銷售上，華菱從04年的1000臺到今年的30000臺，每年一個大飛躍；在網(wǎng)絡上，由幾家經(jīng)銷商到今天群雄聚會、深圳論劍；在品牌影響力上，由重卡行業(yè)的一粒種子成長為一棵參天大樹。

六年來，環(huán)宇也有很多體會想和大家分享。

一． 想共贏，廠家與商家要良性互動

廠家和商家在卡車經(jīng)營的舞臺上要各自明確自己的角色定位，才能有大圓滿的結(jié)局。這么多年在華菱大家庭中，我的體會是：

1．依靠但不依賴：

依靠華菱指的是：珍惜并利用好華菱給我們提供的很多資源和平臺。比如：綜合授信、保兌倉、中轉(zhuǎn)庫、總隊總銀行金融按揭、融資租賃以及未來的財務公司，充分研究這些業(yè)務的知識并找到和自身企業(yè)經(jīng)營契合點，做到時時研究、創(chuàng)新使用。

不依賴華菱指的是：培養(yǎng)自身的造血功能。華菱的支持是一種輸血，企業(yè)要做大做強必須培育自身的造血功能。用好廠家支持之外，我們積極培育自己的金融融資造血功能：環(huán)宇在經(jīng)營中和工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、本地融資租賃公司、小額貸款公司建立了各種層次的合作，保證了為卡車經(jīng)銷提供穩(wěn)定的金融服務。自身的造血功能可以讓我們在過冬的時候比競爭對手多一床棉被。2．信用換取信任：

廠家和商家關系就像夫妻，夫妻相處之道貴在信任，貴在家和萬事興。這種默契來自多年來的用心經(jīng)營，環(huán)宇一直珍惜華菱給我們的無限信任和無私支持，也在用自己的信用去回報華菱的這種信任：在回款上，堅持絕不拖欠；在推廣上，堅持絕不打折扣；在執(zhí)行區(qū)域管理政策上，堅持充分溝通、堅決執(zhí)行。3．合力贏取市場：

在當前銷售出現(xiàn)下滑、金融受到抑制的，我們認為只有淡季的思想沒有淡季的市場，在淡季我們要做到不埋怨、不等待、不找借口；面對當前不明朗的市場前景，環(huán)宇依舊保持的信念是：相信華菱、相信自己、相信市場；面對不明朗的市場，我們更需要做的是：廠商攜手，抱團過冬。

二．想賺錢，經(jīng)銷與金融要相互依托

環(huán)宇做汽車金融有10年了，10年來環(huán)宇的體會是，要做好金融必須做到“三心二意”。

1.信心十足開拓汽車金融業(yè)務

重卡行業(yè)是受行業(yè)政策影響巨大的行業(yè)，從2011年下半年開始，受固定資產(chǎn)投資和銀根收緊雙重影響，重卡金融難度增加，但是重卡是生產(chǎn)工具的商品特性決定了消費者分期支付的市場需求將長期存在；在金融融資困難的時候，誰能在風險可控的前提下，穩(wěn)定、便利、低門檻的為客戶提供金融服務，誰就在重卡銷售中實現(xiàn)了差異化的的服務優(yōu)勢；而且最近人民銀行下調(diào)了準備金率，這是一個信號，反映了反通脹、保增長的政策已經(jīng)逐漸向預防市場下行轉(zhuǎn)變，重卡金融環(huán)境將越來越有利于卡車的金融服務。

2.耐心培育汽車金融渠道

與乘用車業(yè)務相比，卡車金融風險高、規(guī)模小、運營成本高、開通政策難度大，導致銀行把卡車金融作為雞肋業(yè)務，額度收縮時，先收縮卡車，放款周期長，這就決定了重卡按揭渠道建設的難度大、成本高、穩(wěn)定性差。所以環(huán)宇在開拓重卡金融業(yè)務時一直保持耐心培育、不以短期盈利為目標，把培育穩(wěn)定暢通的汽車金融渠道當做當前卡車金融業(yè)務的工作重心。

針對額度不穩(wěn)定、政策變化大的特點，環(huán)宇建立了多銀行合作、多平臺融資的金融渠道，和工行、農(nóng)行、交行、光大等多家銀行建立了合作關系，并正在積極開拓以租代售、融資租賃和小額貸款融資的平臺；

針對經(jīng)營成本高、經(jīng)銷利潤薄的特點，環(huán)宇建立了多業(yè)務捆綁、價值鏈定價的盈利模式，通過向客戶提供經(jīng)銷、保險、按揭、掛靠、再融資、質(zhì)押業(yè)務等多種服務，不追求單一服務環(huán)節(jié)的高利潤，采用整條價值鏈定價方式，價值鏈利益的最大化；

針對卡車按揭銀行門檻高、不靈活的特點，建立多層級溝通、多產(chǎn)品組合的合作模式。環(huán)宇建立了從高層到基層的全方位溝通機制以引導銀行提供低門檻、快捷穩(wěn)定的按揭服務，并利用多種金融工具彌補銀行按揭不靈活的特點：比如吸引小額貸款為客戶提供首付借款服務等。

3.用心打造風控核心競爭能力

加強行業(yè)風險預估體系，預防系統(tǒng)性風險：作為卡車按揭來說，最大的風險來自集團客戶運營受到市場影響，出現(xiàn)大面積不還貸風險，因此加強對集團客戶的運營風險預估是重卡可持續(xù)經(jīng)營的關鍵。

多層級客戶資信審查體系，規(guī)避客戶信用風險：環(huán)宇通過業(yè)務初審、調(diào)查面申、信貸面簽等多級審查，在不影響運營效率的情況下，增強全員風險管理的能力。

差異化信貸產(chǎn)品體系，控制產(chǎn)品個性化風險：環(huán)宇通過把首付門檻、gps安

裝和產(chǎn)品類型、客戶資信水平掛鉤的方式來控制不同產(chǎn)品和用戶資信的風險。

一體化風險控制體系，應對過程風險：通過把經(jīng)銷單位、保險公司、物流公司、信貸公司、銀行抵押建立一體化的風險控制系統(tǒng)。

4.以創(chuàng)意滿足汽車金融多樣化需求

競爭的日趨激烈，驅(qū)使汽車金融創(chuàng)新層出不窮，在資源和實力上，我們無法和強大的競爭對手相抗衡，我們唯一可以依靠的是我們的勤奮、我們的創(chuàng)意。

環(huán)宇一直在積極摸索汽車金融的創(chuàng)新。為客戶提供系統(tǒng)解決方案是卡車經(jīng)營的趨勢，打破傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，重新思考廠家、商家、銀行、保險公司、金融公司的資源與需求，重新組合要素資源，尋求對客戶需求的系統(tǒng)性滿足是我們金融創(chuàng)新的方向。

創(chuàng)新債權轉(zhuǎn)讓與再融資市場，利用銀行保理業(yè)務，把自己的應收賬款實現(xiàn)再融資，并為客戶提供二次融資服務做大按揭產(chǎn)業(yè)鏈，比如環(huán)宇正積極探索二手貨車的二次按揭和置換業(yè)務。

基于客戶需求定制還款模式，開通彈性信貸操作模式，打破僵化的標準還貸模式，彈性信貸的特點是通過不超過貸款額25%的彈性尾款，使購車者的月付明顯低于傳統(tǒng)信貸的月付金額。在合約到期時，彈性信貸可以為消費者提供多種選擇：一次性結(jié)清彈性尾款，獲得完全的汽車所有權；或?qū)椥晕部钤偕暾垶槠?2個月的二次貸款；或以二手車置換新車。

5.以誠意換取相關合作伙伴的支持

對廠家，信用互換：利用還款及經(jīng)營中的信用，換取廠家更大的授信額度。對銀行，資源互換：利用自己乘用車、二手車的優(yōu)質(zhì)汽車金融業(yè)務，換取銀行對卡車金融的支持；以銀行關注的存款業(yè)務、中間業(yè)務換取對卡車信貸的支持。

對客戶，價值互換：客戶追求的價值是低資金占用率和便捷的金融服務，我們追求的是高利潤和低風險，如果我們能在風險可控的前提下為客戶提供門檻低、手續(xù)便捷的金融服務，客戶是愿意為我們支付高利潤的。

三． 想發(fā)展，營銷與銷售要推拉結(jié)合營銷，是解決好賣的問題，環(huán)宇主要通過定義區(qū)域市場的產(chǎn)品需求、設計適應客戶需求的解決方案、組織產(chǎn)品的導入和推廣，做好營銷工作，可以實現(xiàn)不戰(zhàn)屈人之兵；銷售是解決賣好的問題，環(huán)宇主要通過市場分級、客戶分類、人員分區(qū)來增強銷售工作的計劃性、銷售團隊的積極性和市場資源配置的合理性。

營銷中推拉結(jié)合異常重要。為了做好營銷，我們在產(chǎn)品策略上堅持重點產(chǎn)品重點推廣，在價格策略上堅持優(yōu)勢產(chǎn)品采取撇脂定價獲取經(jīng)銷利潤，競爭性產(chǎn)品采取滲透定價，獲取后市場利潤和客戶規(guī)模，在渠道策略上堅持：散戶密集型市場，重心在于建立渠道；大客戶主導型市場，重心在于人員推銷。在促銷策略上堅持：在重點市場重點突破，合理配置促銷資源；為了做好銷售，我們通過市場分級，做到抓大放??；通過客戶分類，做到重點客戶重點維護。通過市場分區(qū)，提高了銷售團隊的營銷積極性。

2012已經(jīng)開始，滄海橫流，方顯英雄本色，在新的一年里我們期待我們?nèi)w華菱人能同舟共濟，再創(chuàng)輝煌。

謝謝大家

第二篇：經(jīng)銷商大會發(fā)言稿

尊敬的王總及濟鋼各級領導、各位同仁:

大家上午好！

在中央經(jīng)濟工作會議剛剛閉幕之際，我們?nèi)珖鞯氐臐撎丶s經(jīng)銷商匯聚美麗的蓉城，全面總結(jié)即將過去的XX年經(jīng)銷工作經(jīng)驗，共商來年發(fā)展大計，我們十分振奮。首先感謝濟鋼領導給我一個難得的機會，代表安徽省華安金屬材料有限公司作大會發(fā)言，華安公司作為濟鋼特約經(jīng)銷商，經(jīng)過三年多的發(fā)展，今年榮膺濟鋼“四星級”特約經(jīng)銷商的光榮稱號，這一殊榮使我公司全體員工十分興奮和激動，這是濟鋼各級領導長期以來對我公司無微不至的關懷和各位同仁熱情支持的結(jié)果。在此，我代表華安公司全體員工向濟鋼各級領導和各位同仁表示衷心地感謝。

三年多來，在濟鋼領導的關懷和呵護下，我公司與濟鋼同頻共振，奮力開拓，一年一個新臺階，在安徽區(qū)域市場上創(chuàng)出了經(jīng)營濟鋼精品的特色。

一、發(fā)展直供用戶，專營濟鋼產(chǎn)品 我公司成立伊始，就確定了忠實地履行濟鋼特約經(jīng)銷商的職責，專營濟鋼精品的發(fā)展方向。安徽合肥是全國機械制造業(yè)及汽車制造業(yè)最大的生產(chǎn)基地之一，擁有眾多國內(nèi)乃至世界級的知名企業(yè)，各種板材需求量巨大。我公司背靠濟鋼這棵大樹，發(fā)揚螞蟻啃骨頭的精神，一點一滴地開拓市場，一步一個腳印地發(fā)展終端用戶。精誠所至，金石為開，有濟鋼高質(zhì)量精品作強有力的支撐，我公司在經(jīng)銷中努力追求高起點、高檔次、高品位，先后選擇了合力叉車集團、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽車集團等在同行業(yè)里有影響的龍頭企業(yè)，采取直供方式，以真誠周到的服務、較低的采購成本，將濟鋼的精品給這些龍頭企業(yè)送貨上門，保證了這些“美食家”對“美味佳肴”的需要，使他們大飽了“口?！薄Ｓ捎谖夜驹谂c這些企業(yè)合作中堅信誠信為本，高效快捷，一切為顧客著想，不斷完善各種服務，得到了他們的交口稱贊，共同建起了長期穩(wěn)固的供求合作關系。在今年上半年曾經(jīng)一度出現(xiàn)鋼材市場降勢時，他們向我公司的采購量不但沒減，反而繼續(xù)增加，有力地支持了我公司的發(fā)展，為實現(xiàn)三方共贏形成了強大的支撐。

二、積極參與濟鋼新產(chǎn)品開發(fā)，大力推廣濟鋼精品近年來我公司根據(jù)濟鋼產(chǎn)品結(jié)構調(diào)整的總體目標，竭盡全力擴大品種鋼的經(jīng)銷比重，在當?shù)厥袌錾吓U展品種鋼的經(jīng)銷份額，特別是把推廣濟鋼的新產(chǎn)品當作我公司經(jīng)銷的第一要務去落實。

我公司經(jīng)常主動了解濟鋼新產(chǎn)品研發(fā)的信息，努力學習濟鋼新產(chǎn)品技術特性的有關資料，在對加工制造企業(yè)的走訪調(diào)查中，通過各種方式，大力宣傳濟鋼新產(chǎn)品的優(yōu)勢所在，從為終端用戶節(jié)約成本、易于加工出發(fā)，在幫助用戶選材時極力推介濟鋼的新產(chǎn)品。例如在與合力叉車集團合作過程中，我公司了解到該企業(yè)長期以來為解決其主導產(chǎn)品的門架承載問題，一直不斷探索改進，但效果始終不甚理想。我公司立即將此信息反饋給濟鋼，同時大力向該企業(yè)推介濟鋼正在研制的高技術含量的高強度板。濟鋼領導對此給予了高度重視，先后三次派技術人員到達現(xiàn)場，我公司從中積極協(xié)調(diào)，給予密切配合，與該企業(yè)面對面進行研究，最終由濟鋼反復試驗，開發(fā)出完全滿足該企業(yè)使用要求的jg590高強度板，一舉解決了該企業(yè)多年的困惑，使他們非常稱心，并且極為欽佩濟鋼執(zhí)著追求顧客完全滿意的精神，為濟鋼與合力叉車集團架起了長期合作的橋梁。我公司通過該企業(yè)使用濟鋼精品的實例，借機進行大力宣傳推廣，迅速打開了jg590高強度板的銷售局面，目前該品種板在我公司銷售板材的比例中占到了10%以上。

我們特約經(jīng)銷商的重要職責之一，就是要為最好的產(chǎn)品找到最優(yōu)秀的用戶。為了能將濟鋼精品板材打入世界一流企業(yè)，展示濟鋼“國內(nèi)一流、國際先進的板材精品基地”形象，在濟鋼總公司及銷售公司領導的支持下，我公司竭力向世界500強企業(yè)排行第23位的合肥日立公司推介宣傳濟鋼產(chǎn)品，先后兩次陪同合肥日立公司高、中層領導組團到濟鋼考察，期間受到了濟鋼總公司高層領導的極大關注。從今年三月份開始，濟鋼總公司領導、銷售公司以及相關部門領導、技術專家在短短的半年內(nèi)6次不辭辛苦，深入到合肥日立公司聽取意見，積極改進不足之處，以卓越的品質(zhì)滿足了合肥日立公司極高的質(zhì)量要求。通過不懈努力，使得對產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務一向苛刻的日立人，終被濟鋼的經(jīng)營理念、質(zhì)量意識和我公司的竭誠服務所打動，對濟鋼的產(chǎn)品和我公司的服務豎起了大拇指，并決定選擇我公司以濟鋼產(chǎn)品作為該公司的供應商，常年向其供應濟鋼精品板材。目前我們正醞釀實施建立三方戰(zhàn)略合作關系，共同培育品種板研發(fā)銷售基地，進行長期戰(zhàn)略合作。

通過經(jīng)銷濟鋼精品和參與濟鋼新產(chǎn)品開發(fā)與推廣，使我公司實現(xiàn)了由過去經(jīng)銷普碳板，向主要經(jīng)銷高技術含量、高附加值品種板的轉(zhuǎn)變，今年更是上了一個大臺階，品種板的經(jīng)銷量占到了板材經(jīng)銷總量的80％以上，與此同時我公司的經(jīng)濟效益也有了大幅提高，和濟鋼一樣實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，為我公司今后更快更大的發(fā)展奠定了堅實的基礎。經(jīng)銷實踐讓我們創(chuàng)造了效益，也使我們深切地感到了：跟著濟鋼的脈搏一起跳永遠不會錯！

三、加強企業(yè)文化建設，提升企業(yè)經(jīng)營理念幾年來我公司深受濟鋼企業(yè)文化的影響，十分尊崇濟鋼“可尊、可信、共創(chuàng)、共贏”的核心價值觀。并以此作為我公司企業(yè)文化建設的基點。

隨著我國市場經(jīng)濟的日益成熟，用戶的要求越來越高，形勢的發(fā)展逼迫我們必須不斷加強企業(yè)文化建設，提升企業(yè)經(jīng)營理念，提高企業(yè)管理水平，才能跟上濟鋼的前進的步伐。今年年初，濟鋼領導高瞻遠矚，決定在實現(xiàn)“共創(chuàng)、共贏”的旗幟下，以濟鋼核心價值觀和企業(yè)文化為基礎，吸納特約經(jīng)銷單位，參加濟鋼營銷服務體系貫徹iso9001：XX標準認證，推動特約經(jīng)銷單位經(jīng)營理念和管理水平的提高，與濟鋼共同建立高標準、高質(zhì)量的戰(zhàn)略營銷合作同盟。我公司得知這一在全國冶金企業(yè)開先河的創(chuàng)舉后，迅即響應，爭先報名，踴躍參與，榮幸地被濟鋼選為首批參加濟鋼營銷服務體系擴展認證單位之一。對此，我公司予以高度重視，十分珍惜濟鋼領導為我們提供的難得的機會，發(fā)動全體員工充分認識參加擴展認證的重要意義，大家積極響應，全員參與，我們組織公司管理骨干在濟鋼銷售公司的指導下起草了完整的文件體系，并且迅速投入了有效運行。濟鋼銷售公司領導對此給予了大力支持，先后三次安排貫標專家和專業(yè)管理人員到我公司現(xiàn)場指導，極大地幫助和促進了我公司貫標工作的順利開展。通過參加這次貫標擴展認證，使我公司受益非淺，實現(xiàn)了兩個飛躍：

一是實現(xiàn)了由過去傳統(tǒng)的銷售理念向現(xiàn)代營銷理念的飛躍，將濟鋼的核心價值觀踐行到我公司的每一個工作崗位，處處遵循“以顧客為關注焦點”的基本原則，始終堅持“一切從顧客出發(fā)，一切為顧客著想，一切對顧客負責”的服務方針，在安徽市場創(chuàng)出了品牌。

二是實現(xiàn)了由傳統(tǒng)管理向現(xiàn)代管理的飛躍。實施貫標擴展認證以來，極大地提高了我公司經(jīng)營管理水平，使我公司的各項管理工作更加規(guī)范化、科學化，進一步提升了我公司整體現(xiàn)象，增強了市場綜合競爭力。從參加濟鋼營銷服務體系貫標擴展認證的經(jīng)歷中，讓我們由衷地感受到濟鋼領導時刻以博大的胸懷，為我們特約經(jīng)銷商的更大發(fā)展操心勞神，我們只有加倍努力，認真貫徹濟鋼的營銷戰(zhàn)略和不同時期的經(jīng)銷策略，才能不辜負濟鋼領導對我們的殷切期望。同時也使我們深刻認識到濟鋼的核心價值觀內(nèi)涵極為豐富，是千金難買的寶貴財富，更是我們置身于濟鋼營銷主渠道上的特約經(jīng)銷商取之不盡、用之不竭的寶庫，我們有義務、有責任認真去踐行，努力去發(fā)展，去豐富，把“濟鋼”這塊我們共有的、享譽全國、名聞世界的品牌做得更響，塑造得更加燦爛奪目。

展望未來，前景廣闊，任重道遠，作為濟鋼特約經(jīng)銷商，有“濟鋼”這一品牌做強大的后盾，我們充滿信心，有決心做得更好。XX年在濟鋼領導的關心和帶動下，我公司打算：

一、進一步鞏固、發(fā)展?jié)摼方K端用戶。除了鞏固亞洲最大的叉車生產(chǎn)企業(yè)——合力叉車集團、合肥abb公司等大用戶外，同時重點發(fā)展江淮汽車集團等汽車生產(chǎn)企業(yè)用戶，推介銷售濟鋼的汽車大梁板等汽車用鋼。加強濟鋼品種板市場的開發(fā)力度，在國內(nèi)最大的工程機械和汽車生產(chǎn)基地之一的安徽市場建立濟鋼品種板專營銷售基地。

二、進一步開發(fā)濟鋼新產(chǎn)品市場。根據(jù)我公司終端用戶反饋的信息，通過走訪生產(chǎn)企業(yè)，開展用戶調(diào)查，按照用戶的需求向濟鋼提供新品的開發(fā)信息，開發(fā)出更多的濟鋼新產(chǎn)品，不斷向技術合作和產(chǎn)品研發(fā)合作、加工配送業(yè)務發(fā)展，根據(jù)市場需求和發(fā)展情況探索深層次的合作，讓更多的最優(yōu)秀的用戶使用更多的最好產(chǎn)品，為濟鋼精品開拓更廣闊的市場。

讓我們真誠地與濟鋼融為一體，為濟鋼做強做大實現(xiàn)跨越式發(fā)展做出我們應盡的貢獻。再次感謝王總及濟鋼各位領導,謝謝各位同仁！

第三篇：經(jīng)銷商大會發(fā)言稿

尊敬的各位嘉賓、各位經(jīng)銷商朋友及媒體朋友：

大家上午好！

春天是一個充滿溫馨、充滿希望的季節(jié)，難得好友四方千里來。今天我們共聚在風景如畫的任達山莊，隆重召開XXX公司2014經(jīng)銷商技術培訓會。我首先對各位在百忙之中蒞臨本次大會深表榮幸，同時對全國各地的經(jīng)銷商朋友的到來表示歡迎和衷心的感謝！

置此一年之計，此時正是為了把握好行業(yè)脈搏、開拓市場，我們歡聚此刻，目的就是為了在2014年爭取獲得更好的發(fā)展和回報。在座的各位老板、各位朋友都是各地行業(yè)精英豪杰，正是因為有了你們的支持和幫助，才有了XXX公司不斷的發(fā)展和壯大；同時，作為多年的合作伙伴，XXX公司也深刻的認識到：我們有責任，也有義務給大家提供更多的優(yōu)良產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)服務；也有義務和責任為大家創(chuàng)造和提供更多的有利發(fā)展的經(jīng)營思路和經(jīng)營空間。要讓大家和XXX公司的合作，不僅賺取合理的投資回報，同時也要賺取更多的市場地位、市場份額。要讓我們的合作伙伴多賣貨、多賺錢，最終實現(xiàn)大家共贏的局面，這是我們的希望，也是我們的目標。

2013年，同比2012年增長XX%；2014年，公司計劃營業(yè)額要增長XX%目標。為此，公司在13年底及14年初，已經(jīng)制定了對應的經(jīng)營戰(zhàn)略和落實措施。

研發(fā)方面：公司已經(jīng)同步招兵買馬，廣招業(yè)內(nèi)技術精英，強化技術研發(fā)力量，在優(yōu)化老產(chǎn)品性能的同時，不斷豐富產(chǎn)品線，在2014年至少推出兩款以上拳頭產(chǎn)品推向市場.市場方面：補充XX名銷售精英，同時建立XX個辦事處，更好的為渠道銷售服務.生產(chǎn)交貨方面：為配合市場出貨需求，2014年在保證產(chǎn)品質(zhì)量及交貨及時率的基礎上，重新優(yōu)化生產(chǎn)線，改善產(chǎn)品生產(chǎn)工藝。

目前XX行業(yè)已經(jīng)趨于成熟，市場需求及份額也隨著國內(nèi)經(jīng)濟的增長而擴大。以XX、XX、XX、XX等技術核心的XX綜合管理系統(tǒng)，是目前市場主要的需求；同時也要擴展到XX、XX、XX、XX、XX等XX系統(tǒng)。借助移動互聯(lián)技術，解決智能城市等管理系統(tǒng)，將是行業(yè)后續(xù)發(fā)展的趨勢。借助以上產(chǎn)品及技術，最終為客戶提供個性化需求解決方案，降低客戶管理成本，規(guī)范管理模式，為客戶創(chuàng)造價值，是我們的最終目標，XXX公司也會抓住機遇與各合作伙伴一起發(fā)展成長。

渠道之于企業(yè)，就像發(fā)達的樹根之于參天大樹一樣，為市場提供“養(yǎng)分”并確保其具有良好的吸收能力。渠道驅(qū)動戰(zhàn)略，是XXX公司成長的主要動力。在2014年里，公司將投入大量的人力、物力在終端渠道的建設上，培養(yǎng)終端營銷、贏利新模式，走務實的發(fā)展道路。同時，公司也將在各方面最大限度的支持，除銷售政策支持外，渠道投入、市場推廣、促銷活動、人員配備等都將一一落實到位。

今年，我們所面臨的市場機遇和挑戰(zhàn)，需要各位經(jīng)銷商繼續(xù)努力和大力配合，創(chuàng)造更好的業(yè)績以謀求更大的發(fā)展。最后希望大家能與萬僑鴻一起求同存異、志同道合、攜手進取，收取更多的喜悅和成功。

在大家交流的兩天內(nèi)，也希望XXX公司的同事在此期間，傾盡所能，為我們的經(jīng)銷商做好“技術補充”，為后續(xù)市場開拓飽有體力。

最后祝愿大家身體健康、合家幸福、財源廣進、馬上發(fā)財！謝謝大家！

第四篇：經(jīng)銷商大會發(fā)言稿

各位來賓、位經(jīng)銷商朋友們：

大家上午好！

今天，我們有幸和各位朋友歡聚在這里，共同舉行“XX渠道商聯(lián)盟峰會”，作為東道主,我感到十分榮耀和激動。在此,我僅代XX集團全體員工，向參會的各位朋友表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！感謝大家在百忙之中抽出寶貴的時間來參加本次會議，同時也感謝大家多年來對XX的支持和厚愛，謝謝大家！

過去的2014年，是我國XX行業(yè)飛速發(fā)展的一年。首先，我想與大家分享兩條新聞：

政策的支持在促進XX發(fā)展的同時，也為我們行業(yè)提供了更多機會。今天我們舉辦此次會議，目的就是為了抓住政策機遇，在2015年下半年共同努力，爭取獲得更多的發(fā)展和回報。

我們有一句口號——“XXXX”，在十年前，這還是我們美好的期望，但在今天，我們很自豪的將口號變成了事實。

俗話說，一個好漢三個幫。在過去的一年中，各位經(jīng)銷商朋友在各自區(qū)域兢兢業(yè)業(yè)地做好市場工作，保證了XX產(chǎn)品在市場上的占有率和增長率。在此，我要代表XX集團對各位在過去一年的辛勤付出表示感謝。在座的各位朋友都是各地的行業(yè)精英，正是因為有了你們的支持和幫助才有了XX如今不斷的發(fā)展和壯大。同時，作為多年的合作伙伴，我們也深刻的認識到：我們有責任也有義務給大家提供更多的優(yōu)良產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務，也有義務和責任為大家創(chuàng)造和提供更多有利發(fā)展的經(jīng)營思路和經(jīng)營空間，要讓大家和XX的合作不僅賺取合理的投資回報，同時也要賺取到更多的市場地位，市場份額。

XX的愿景是成為一家“XX”的企業(yè)，集團專注XX行業(yè)17年，在生產(chǎn)工藝、技術研發(fā)、市場口碑、品牌宣傳等方面積累了豐富的經(jīng)驗。同時，集團也在不斷深化科研創(chuàng)新和細化售后流程，提供現(xiàn)代化設備的同時也為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和高附加值的服務。

一流的硬件投入保證了XX產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定，同時，XX已經(jīng)啟動人才戰(zhàn)略，培養(yǎng)一批“專業(yè)、誠信、創(chuàng)新”的隊伍來為大家提供全方位支持，無論是前期市場的開發(fā)、營銷活動、售前服務，還是銷售過程中的專業(yè)性答疑，我們都可以派專人為你們解答。

希望XX在未來的發(fā)展中可以和你們一起成長，集團會提供給各位盡可能的支持，幫助大家做好各自的市場，幫助你們成就自己的事業(yè)，實現(xiàn)共贏。也希望各位在各自區(qū)域做好自己的市場，為客戶提供好的服務，成為誠信、負責的經(jīng)銷商。有了各位經(jīng)銷商朋友的支持，有了XX集團強大的后盾，我們對未來充滿希望和充滿期待！

最后，也希望各位朋友在今天的參觀過程中可以對我們的企業(yè)建設提出寶貴的建議，謝謝大家！

第五篇：華樽商貿(mào)經(jīng)銷商大會發(fā)言稿

初探小酒藍海，再創(chuàng)華樽輝煌

（經(jīng)銷商聯(lián)誼會講話稿）

華樽商貿(mào)有限公司總經(jīng)理孫一文

尊敬的各位領導、各位來賓、各位經(jīng)銷商朋友們：

大家下午好！

為了一個共同的目的，我們相聚在美麗的綦江。首先，我代表華樽商貿(mào)有限公司全體員工向支持華樽酒業(yè)的各級領導、各界朋友表示衷心的感謝！對一年來奔波在市場一線的經(jīng)銷商朋友們表示親切的問候，對取得良好業(yè)績的經(jīng)銷商表示熱烈的祝賀！我們因“干一杯”而結(jié)緣，感謝大家對華樽、對周美茹董事長和我們的信任，接受華樽的邀請，不遠千里前來參加華樽的會議活動，在此，我代表華樽酒業(yè)的全體同仁，向各位的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。（鞠躬）

今天我們在此歡聚的目的就是樹立典型，總結(jié)經(jīng)驗，匯聚各地經(jīng)銷商交流、學習，共同提高，傾聽來自市場一線的廣大經(jīng)銷商朋友的意見和建議，各位經(jīng)銷商朋友要認真聽取優(yōu)秀經(jīng)銷商的經(jīng)驗介紹，對照反思，找出存在的差距與不足，在今后的銷售工作中揚長避短、求變求新，用新的眼光和銷售辦法，力爭取得新突破，實現(xiàn)新發(fā)展。

2013年6月初，為適應華樽發(fā)展的需要，在周美茹董事長和成都同帆公司領導王昌龍總經(jīng)理的大力支持下，五糧液“干一杯”重慶運營中心開始了正式運作。作為一個業(yè)界有著很高

知名度的白酒品牌，在高端白酒處于“紅海”市場瓶頸的時刻，五糧液“干一杯”能否觸摸小酒藍海市場，大多數(shù)人心里都沒有底，也正是因為這樣，大家對華樽公司寄予了厚望，我們也對周美茹董事長當初斷然投資小酒，并成功組建銷售團隊的魄力和人格魅力所折服，公司的很多新的業(yè)務合作伙伴也是因此堅定了經(jīng)營合作的信心，大家圍繞著一個目標，各盡所能想盡一切辦法開拓市場，延攬客戶，從而得出聚精會神謀市場，一心一意搞銷售的寶貴經(jīng)驗。在本結(jié)束的此時，我們實現(xiàn)了800萬元的銷售收入，這既是五糧液品牌品質(zhì)的噴發(fā)，也是華樽酒業(yè)在周美茹董事長倡導的“良心酒、”“責任酒”社會實踐引起市場和消費者共鳴的結(jié)果，更是眾位合作伙伴努力不懈的結(jié)果，華樽記著大家的貢獻，也希望在合作的過程中我們的經(jīng)銷商朋友們能獲得更大的成長空間。

2014年，我們的銷售目標是在2013年的基礎上再實現(xiàn)翻兩番，達4800萬元。公司各部門已就此進行了探討，大家的勁頭都很足，也提出了很多很好的方法和措施，根據(jù)大家的意見建議，我們明年將多策并舉，采取精準投放的宣傳策略，重點扶持主營“干一杯”產(chǎn)品的合作伙伴，對采取其他方式進行經(jīng)營合作的經(jīng)銷商朋友，公司也不會放棄對其實施的幫扶計劃，但在具體的操作上將區(qū)別對待，賦予這類合作伙伴更大的自主操作空間。2014年我們將出臺多項鼓勵經(jīng)銷商提高銷售額的優(yōu)惠政策，進一步密切與經(jīng)銷商的“利益共同體”關系。日趨合理的銷售網(wǎng)絡布局和及時便捷的配送服務，將有力地促進各市

區(qū)和區(qū)縣經(jīng)銷商的銷售工作。經(jīng)銷商朋友們，大家是華樽借來的東風，如今萬事具備，只等著我們?nèi)ト〉脛倮恕＃ü恼疲?/p>

2014銷售工作的基本方針是——提煉賣點，堅定信

心，逆勢而上，實現(xiàn)突破。倡導各位經(jīng)銷商樹立“熟知產(chǎn)品、熱愛客戶，專一專注、全力以赴”的觀念，以“專一專注，全力以赴”的精神，打造“干一杯”強勢市場。具體的做法是：

一、考慮到我們的經(jīng)銷商絕大多數(shù)都是初涉白酒行業(yè)的因素，各市區(qū)及區(qū)縣代理商2014的銷售指標不再增加，以2013年合同簽訂的基數(shù)為準，以減少壓力，切實保障經(jīng)銷商實現(xiàn)利益的最大化；

二、主城區(qū)調(diào)整價格體系，提高經(jīng)銷商的毛利點；

三、通過培訓指導和幫助，進一步增強經(jīng)營者對終端市場的溝通和攔截能力，提高銷售水平。

四、幫助各區(qū)縣經(jīng)銷商開辟和鞏固銷售渠道和商超，使你們把市場做大做強，提高市場占有率；

五、2014年公司將進一步加大市場費用投入，協(xié)助經(jīng)銷商迅速搶占市場份額。

朋友們，“干一杯”是大家的“干一杯”，是參與者的“干一杯”。相融才能共贏，共贏才能發(fā)展。在即將到來的2014年，各位經(jīng)營者的思想都要統(tǒng)一到公司的營銷方針上來，全力做好明年的銷售工作。2014年，銷售任務不容樂觀，但是，我們應當看到，壓力面前有機遇，我們有幾百年培植起來的品牌效應，有嶄新的經(jīng)營方針，有我們提煉出“歡聚時刻干一杯”的全新賣點，再加上便捷的物流配送和實實在在的獎勵幫扶政策，我們的心中有了底氣,營銷團隊也會更加成熟起來。

這些都將為我們在2014年迎接新機遇、新挑戰(zhàn)做好準備。只要廣大經(jīng)銷商朋友與公司齊心協(xié)力，我們一定能夠逆市而上，在新的一年里讓銷售工作實現(xiàn)新跨越、再創(chuàng)新輝煌！

最后，我用責任、誠信、感恩、創(chuàng)新這四個詞來結(jié)束我今天的發(fā)言。

責任：我們?nèi)A樽人和經(jīng)銷商朋友的共同責任就是要打造五糧液干一杯名小酒，讓“干一杯”成為小酒中的領軍品牌，這是我們當前的歷史責任。希望我們所有的朋友、團結(jié)起來共同承擔這個責任。這個責任履行不了，就對不起我們的艱辛付出，對不起五糧液股份有限公司賦予我們的重托，所以，這是一個歷史責任，意義重大，但是我們必須承擔。

誠信：它是我們從商的一個很重要的法寶，做人、經(jīng)商都必須講誠信。華樽人講誠信，就是把我們的服務做好，把我們履行合同的職責做好，讓經(jīng)銷商看到我們?nèi)A樽人是講誠信的，我們?nèi)A樽企業(yè)是講誠信的，只有樹立了誠信這個形象，那么，我們的事業(yè)才能成功。作為經(jīng)銷商來說，也要講誠信。經(jīng)銷商朋友就是要認真履行合同，銷售好產(chǎn)品，培育好市場，不低價傾銷，不竄貨、維護好“干一杯”這個品牌，這也是我們共同的誠信。

感恩：在座的各位經(jīng)銷商朋友，不辭辛勞，經(jīng)營“干一杯”產(chǎn)品，為華樽酒業(yè)的發(fā)展做出了很大貢獻，我們?nèi)A樽人要感恩。我們的感恩就是要把這個品牌做好、服務做好，讓我們的經(jīng)銷商朋友有錢賺、能賺錢、多賺錢、賺大錢。這就是我們?nèi)A樽人為經(jīng)銷商感恩要積極做的事。那么，作為經(jīng)銷商來講，感恩也需要你們維護好這個品牌，因為這個品牌給大家?guī)碡敻?，把“干一杯”這個品牌做強做大就是最好的感恩。

創(chuàng)新：創(chuàng)新是我們事業(yè)發(fā)展前進的動力，也是我們打造名小酒的重要法寶。當前，白酒市場競爭非常激烈，那么，我們只有在銷售中不斷創(chuàng)新，才能贏得市場。華樽企業(yè)在今后的工作中，要做到產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、服務創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新；我們經(jīng)銷商也需要創(chuàng)新，今后，我準備建立一個郵箱，一是收集我們經(jīng)銷商優(yōu)秀的市場運作經(jīng)驗用來推廣，促進我們的銷售，二是掌握我們經(jīng)銷商的投訴和對市場的意見和建議，我要掌握這兩方面的信息，了解一線經(jīng)銷商的心聲、監(jiān)督我們的管理人員和銷售人員，及時調(diào)整思路、革新觀念、與時俱進，更好的做好服務工作。

朋友們，誠信做人、用心做事、友好攜手、共創(chuàng)輝煌。華樽公司的的發(fā)展離不開大家的精誠合作與大力支持，我們深深感謝和華樽風雨同舟的經(jīng)銷商朋友，我們堅信生意是長久的，財富是無窮的，朋友是永遠的，明天會更好的。

在此給大家拜個早年，祝大家新年快樂、馬年吉祥、事業(yè)興旺、財源滾滾、健康平安！

謝謝大家！