第一篇：招商會實施方案

君陽公司招商會實施方案

通過公司近一個月的招商工作，原訂于2002年3月31日在北京五洲大酒店召開的經(jīng)銷權(quán)競標(biāo)會可以按既定計劃實施。由于時間緊張，加之公司辦公地點(diǎn)的變遷，人員的缺乏，本次招商會不可能在創(chuàng)新方面有更多的突破，能夠在預(yù)先策劃的基礎(chǔ)上順利實施，沒有意外出現(xiàn)，應(yīng)該可以稱之為達(dá)到了預(yù)期的目的。

3月31日招商會可分為兩部分，即上午在五洲大酒店進(jìn)行的北京市場現(xiàn)場銷售活動與下午進(jìn)行招商會，北京市場銷售活動為了能讓到京經(jīng)銷商得以進(jìn)行觀摩考察，已在原有基礎(chǔ)上做了調(diào)整，在形式及活動內(nèi)容上都有所改進(jìn)，各項準(zhǔn)備工作均在積極的籌備當(dāng)中，為了能使銷售活動氣氛熱烈，又井然有序，給觀摩的經(jīng)銷商留下良好的印象，銷售活動由大區(qū)經(jīng)理邵修才全程負(fù)責(zé)，另外，為了保障現(xiàn)場銷售活動的順利進(jìn)行，君陽公司將根據(jù)實際情況安排人員參加現(xiàn)場工作，彌補(bǔ)北京市場部人員緊張的問題。

現(xiàn)場銷售活動具體執(zhí)行方案見北京市場部所提交的方案細(xì)則及人員分工。本次招商會重中之重在于如何把下午的會議組織好，完成預(yù)期目的，所以，會前組織工作是關(guān)鍵所在。

會議的目的：通過前期的招商宣傳，使到京經(jīng)銷商了解產(chǎn)品，了解公司所提倡的營銷模式，進(jìn)而對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，對公司產(chǎn)生信任并形成經(jīng)銷合作。會議前期準(zhǔn)備內(nèi)容多且瑣碎，需要公司全體員工全力配合，不受工作范圍限制，服從公司安排，保證完成所轄工作，根據(jù)會議籌備需要，組建各工作組，并由專人負(fù)責(zé)執(zhí)行，其中包括接待組、后勤保障組、車輛調(diào)度組、會場布置組、外協(xié)組、餐飲組、現(xiàn)場監(jiān)控組、接站組、值班組以及機(jī)動組，各組積責(zé)如下： 接待組：負(fù)責(zé)來賓登記、接待、安排住房、發(fā)放參會卡等。

后勤保障組：所有會場布置所需用品的制作、辦公用品的采購及運(yùn)送。車輛調(diào)度組：會議期間，負(fù)責(zé)接送來賓及處理緊急工作的車輛保障。會場布置組：招商會開始前的現(xiàn)場布置。

外協(xié)組：聯(lián)系現(xiàn)場攝像、攝影、禮儀、服務(wù)工作，并進(jìn)行現(xiàn)場協(xié)調(diào)。餐飲組：負(fù)責(zé)來賓午、晚餐券的發(fā)放，組織來賓用餐及預(yù)訂員工快餐。現(xiàn)場監(jiān)控組：預(yù)防、處理會場突發(fā)因素，協(xié)調(diào)主持人工作，保障會議進(jìn)展

順利。

接站組：蹲守于北京站、北京西站、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商到京后能夠順利便捷的到

會務(wù)組報到。

值班組：保證會議期間公司內(nèi)部熱線電話的接聽、記錄。

機(jī)動組：根據(jù)現(xiàn)場的具體情況，協(xié)助其他人員更好的完成所轄工作。會議籌備期間的幾個重點(diǎn)問題：

1、所需印刷用品的完成、確認(rèn)工作。

2、后勤工作的保障，所需物品必須準(zhǔn)時運(yùn)送到指定地點(diǎn)。

3、現(xiàn)場布置應(yīng)在限定時間內(nèi)完成。

4、車輛調(diào)度確保有各不紊。

5、所有工作提前確認(rèn)。

6、會議流程設(shè)計周密，節(jié)奏緊湊。

7、會場氣氛把握與調(diào)動。

8、公司員工的工作規(guī)范，確保公司形象。

9、接待工作準(zhǔn)備充分，應(yīng)有剩余空間以便應(yīng)付意外情況的發(fā)生。會議期間籌備工作具體實施：

3月28日：

1、12：00所有宣傳品完成工作確認(rèn)（負(fù)責(zé)人：馬巨海）

2、14：00現(xiàn)場攝像，幻燈、禮儀人員確認(rèn)（負(fù)責(zé)人：尹首江）3、14：00會議主講人發(fā)言內(nèi)容、時間確認(rèn)（負(fù)責(zé)人：尹首江）4、14：30北京市場現(xiàn)場銷售活動方案確認(rèn)（負(fù)責(zé)人：邵修才）5、15：306、16：007、16：008、17：30

3月29日：

1、9：302、12：003、14：004、15：00

3月30日：

1、8：002、8：003、14：004、14：305、16：006、16：30會議用車輛確認(rèn)（負(fù)責(zé)人：王路）主持人會場串詞確認(rèn)（負(fù)責(zé)人：尹首江）公司全體員工會議，具體工作安排、規(guī)范要求（負(fù)責(zé)人：肖軍）參會經(jīng)銷商人數(shù)確認(rèn)，預(yù)訂客房確認(rèn)（負(fù)責(zé)人：邵修才）各組負(fù)責(zé)人會議（負(fù)責(zé)人：肖軍）公司員工胸卡完成確認(rèn)（負(fù)責(zé)人：馬巨海）物品采購確認(rèn)（負(fù)責(zé)人：王春翠物品清單見附頁）現(xiàn)場展示用產(chǎn)品確認(rèn)（負(fù)責(zé)人：邵修才）接待組工作人員到達(dá)會場開始工作（王芳芳）接站組工作人員開始工作（歐陽國勝）所有關(guān)于會場所需物品運(yùn)送到位（馬巨海）會場布置（邵修才）現(xiàn)場音響、幻燈調(diào)試（尹首江）主持人彩排（邵修才）

7、18：00現(xiàn)場準(zhǔn)備工作確認(rèn)（尹首江、邵修才）

3月31日1、8：00禮儀人員到達(dá)現(xiàn)場（尹首江）

2、8：30接待組開始工作（王芳芳）攝錄人員到位（尹首江）3、9：00北京市場活動開始，部分人員協(xié)助工作（邵修才）4、11：30活動結(jié)束，清理現(xiàn)場（邵修才）

5、11：30餐飲組組織經(jīng)銷商午餐（王娜，各大區(qū)經(jīng)理參加午餐）6、11：30員工午餐（郭向榮）

7、11：45現(xiàn)場布置（尹首江）

8、13：00現(xiàn)場攝錄、音響、幻燈調(diào)試（尹首江）

9、13：10主持人禮儀人員到位（尹首江）

10、13：15經(jīng)銷商入場、員工入場（李曉飛）

11、13：25公司領(lǐng)導(dǎo)及發(fā)言人入場（尹首江）

12、13：30主持人宣布會議開始

13：35樂糖安簽約歌手演唱13、13：40—17：30會議進(jìn)行中（具體內(nèi)容見會議流程）

14、17：30會議結(jié)束工作人員清理現(xiàn)場（尹首江）

15、18：30晚餐開始，財務(wù)人員入住酒店（王娜）

16、20：00各大區(qū)自由溝通17、24：00營銷人員溝通會

費(fèi)用預(yù)算

內(nèi)容：場地、務(wù)餐費(fèi)、攝錄費(fèi)、禮儀、住宿費(fèi)，其余不記在內(nèi) 場租：6000元

務(wù)餐費(fèi)：經(jīng)樂商以80人記算：80×100=8000元工作人員：1500元 攝錄費(fèi)：3000元

禮儀：1800元（6人）

住宿：1600元（2人）

附頁：

物品采購清單：

1、裁紙刀2把

2、透明膠條雙面膠各10卷

3、大頭針2盒

4、掛繩150米

5、訂書器1個

6、訂書訂1盒

7、簽到簿、筆3套

8、主持人佩戴的“主持人”胸花一枝

9、發(fā)言人佩戴“貴賓”胸花四枝

10、充氣專用氣筒一個

共計：22000元左右

第二篇：如東招商會實施方案(2011)(精)

2011年江蘇如東房地產(chǎn)開發(fā)項目招商會

實施方案

一、指導(dǎo)思想

本著“合作、交流、發(fā)展、共贏”的宗旨，通過城市規(guī)劃建設(shè)成果展示及精品地塊招商推介，合作經(jīng)驗交流，實地考察等形式，擴(kuò)大招商平臺，促進(jìn)土地與資本資源對接，形成集中、有序、規(guī)范、高效的交流、交易新平臺；全面展示我縣城市建設(shè)的新面貌、新成就，為構(gòu)筑有序競爭、統(tǒng)一規(guī)范、信息對稱和有利交易提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，尋求共同發(fā)展，互利雙贏的新機(jī)遇。

二、招商目標(biāo)

本次招商推介會吸引接待客商約70家，其中本地32家，外地38家；成功交易地塊4塊；建立客商信息庫，搭建互通交流平臺；在各級主流媒體、專業(yè)媒體上擴(kuò)大影響，提升如東城市品牌形象，引導(dǎo)未來我縣房地產(chǎn)市場健康快速發(fā)展，真正使如東成為長三角最具投資價值城市。

三、活動概況

活動名稱：如東縣房地產(chǎn)開發(fā)項目招商會（中國 如東 2011年12月）

主辦單位：如東縣人民政府

承辦單位：如東縣住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局

協(xié)辦單位：如東縣規(guī)劃局、如東縣國土資源局、如東縣商務(wù)局 時 間：2011年12月10日上午9：00-12：00，14:00-16:00（星期日）

地 點(diǎn)：南通雷迪森大酒店（掘港鎮(zhèn)鐘山路111號）邀請對象：

1.市領(lǐng)導(dǎo)（由縣政府負(fù)責(zé)邀請）；

2.市建設(shè)局、房管局領(lǐng)導(dǎo)（由縣住建局負(fù)責(zé)邀請）；

3.縣內(nèi)外房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)代表（由住建、國土、規(guī)劃局，各鎮(zhèn)區(qū)負(fù)責(zé)邀請）；

4.省市各主流媒體及房地產(chǎn)專業(yè)媒體；（由縣政府，住建局分別負(fù)責(zé)邀請）。

會議主持：中共如東縣委副書記、代縣長潘建華先生 出席對象：詹立風(fēng)、潘建華、周建飛、顧淑英、陳昌龍、陳建華、任新峰、蔡建華、劉才盛、楊中堅、楊小軍、蔡瑞平、于立忠、姜曉靜、童玉林，各鎮(zhèn)（區(qū)）主要領(lǐng)導(dǎo)1人，縣“兩辦”、人大城建工委、政協(xié)城鄉(xiāng)建委（具體名單由政府辦確定）、住建局、國土局、規(guī)劃局、商務(wù)局相關(guān)人員。（由各單位確定后報住招商會工作組辦公室）

會議規(guī)模：共計約140人，其中市領(lǐng)導(dǎo)1人，市級部門領(lǐng)導(dǎo)5人，客商70人，縣領(lǐng)導(dǎo)13人，鎮(zhèn)（區(qū)）領(lǐng)導(dǎo)16人，部門領(lǐng)導(dǎo)8人，相關(guān)工作人員20人，新聞媒體記者5人。

四、活動安排

1.縣外來賓報到

時間：12月9日下午2點(diǎn)至晚上6點(diǎn)

地點(diǎn)：南通雷迪森大酒店（以市領(lǐng)導(dǎo)、市建設(shè)房管局領(lǐng)導(dǎo)、外地嘉賓為主）

2.自助晚餐

時間：12月9日晚上6點(diǎn)至8點(diǎn)

地點(diǎn)：南通雷迪森大酒店（以市領(lǐng)導(dǎo)、市建設(shè)房管局領(lǐng)導(dǎo)、外地嘉賓為主）

3.招商推介會

時間：12月10日上午9點(diǎn)至10點(diǎn)半

地點(diǎn)：南通雷迪森大酒店（各級領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、新聞媒體、工作人員）

4.參觀規(guī)劃展覽館

時間：12月10日上午10點(diǎn)半-11點(diǎn)半

地點(diǎn)：四個房地產(chǎn)開發(fā)項目現(xiàn)場（部分縣領(lǐng)導(dǎo)、全體嘉賓、新聞媒體、工作人員）

5.招待午宴

時間：12月10日中午12點(diǎn)至下午1點(diǎn)半

地點(diǎn)：南通雷迪森大酒店（各級領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、新聞媒體、工作人員）

6.實地考察

時間：12月10日下午2點(diǎn)至下午4點(diǎn)

地點(diǎn)：四個房地產(chǎn)開發(fā)項目現(xiàn)場（部分縣領(lǐng)導(dǎo)、全體嘉賓、新聞媒體、工作人員）

7.會議結(jié)束

時間：12月10日下午實地考察結(jié)束后

地點(diǎn)：南通雷迪森大酒店廣場

六、組織領(lǐng)導(dǎo)及職責(zé)

成立招商推介會組委會

總指揮：詹立風(fēng)

主 任：潘建華

副主任：周建飛、顧淑英、陳昌龍、陳建華、任新峰、蔡建華、劉才盛、楊中堅、楊小軍、蔡瑞平、于立忠、姜曉靜、童玉林

秘書長：于立忠

成 員：陳寶來、周春霖、陳宏兵、王福明、王瑞慶

組委會下設(shè)一辦三組。

（一）辦公室

主 任：沈?qū)毴?/p>

副主任：叢建、石宣東、曹光前、江令飛

成 員：章冬磊、顧春華、金海燕、朱衛(wèi)東、康愛建、楊帥、宋蓓、金麗華、許小波、王輝新、劉海峰、方平、葛益峰、胡冰薈、郭美娟

（二）綜合協(xié)調(diào)組 章冬磊、顧春華、金海燕、朱衛(wèi)東、王輝新、葛益峰

職責(zé)：負(fù)責(zé)招商會日常事務(wù)。具體負(fù)責(zé)招商會的前期籌備、總體策劃、方案制定，承辦有關(guān)招商會會議的組織、文稿和宣傳資料的起草，領(lǐng)導(dǎo)和客商的邀請和接待，會務(wù)及酒店安排，各項工作的督查督辦以及突發(fā)事件的應(yīng)急協(xié)調(diào)；具體負(fù)責(zé)與執(zhí)行承辦單位的對接協(xié)調(diào)，配合執(zhí)行機(jī)構(gòu)做好整個招商會的綜合協(xié)調(diào)。

（三）宣傳報道組 康愛建、楊 帥、劉海峰、胡冰薈 職責(zé)：配合做好整個招商會期間的宣傳材料修改及報道推廣。具體負(fù)責(zé)聯(lián)系廣告公司制作各類宣傳材料，聯(lián)系各級報紙、廣播電視、網(wǎng)站對招商會的宣傳造勢，各類活動的跟蹤報道。

（四）會務(wù)接待組 宋蓓、金麗華、方平、許小波、郭美娟

職責(zé)：配合做好招商會接待、會展布置等工作。具體負(fù)責(zé)會議場地的聯(lián)系協(xié)調(diào)、各類指路標(biāo)示、會場布置、會場內(nèi)氛圍營造及會務(wù)準(zhǔn)備；采購、制作會議文件袋、禮品、大會各類證件，以及文件裝袋、分發(fā)；安排會議餐飲、住宿；與會人員報到；代表外出參觀分組和組織實施；大會車輛組織安排及交通、醫(yī)療、食品、會場內(nèi)外的安全保障

七、部門分工

縣住建局牽頭負(fù)責(zé)房地產(chǎn)招商會議工作，縣規(guī)劃局負(fù)責(zé)落實今年計劃推出的房地產(chǎn)項目地塊的正式規(guī)劃條件文本及各種相關(guān)電子圖冊，縣住建局負(fù)責(zé)落實建設(shè)條件，縣國土局負(fù)責(zé)落實地塊出讓的其他條件等材料，各單位還須落實明年及今后3年內(nèi)計劃出讓地塊的相關(guān)材料草案。招商局負(fù)責(zé)落實如東投資環(huán)境相關(guān)材料?？h各有關(guān)部門和單位配合做好招商會議的相關(guān)工作。

八、工作內(nèi)容

1.收集整合資料：綜合協(xié)調(diào)組（顧春華、金海燕、朱衛(wèi)東、王輝新、葛益峰）

招商投資環(huán)境說明材料，今年四個地塊、明年及今后3年擬推出地塊的資料的收集和整理工作（包括文本資料和電子稿）。

2.制作項目推介PPT：宣傳報道組（楊帥、劉海峰）完成項目推薦PPT（播放時包括圖紙資料和實景資料）。3.會務(wù)指南、招商推介材料、邀請函印刷：宣傳報道組（楊帥、胡冰薈）

聯(lián)系廣告公司承印會務(wù)指南和推介材料，并負(fù)責(zé)封面設(shè)計及資料整合工作。

4.資料裝袋、發(fā)放邀請函：會務(wù)接待組（金麗華、郭美娟）完成所有會務(wù)資料的裝袋和發(fā)放邀請函（確認(rèn)函）工作。5.會議所需費(fèi)用測算、申請及結(jié)算：會務(wù)接待組（宋蓓、方平）

5.領(lǐng)導(dǎo)講話稿、致辭起草：綜合協(xié)調(diào)組、宣傳報道組（王輝新、康愛建）

完成領(lǐng)導(dǎo)講話稿、致辭、主持詞起草工作。

6.客商邀請：綜合協(xié)調(diào)組（章冬磊、王輝新、劉海峰、朱衛(wèi)東）

本地開發(fā)企業(yè)32家，約32人，外地開發(fā)企業(yè)38家，約38人，共計約 70 人（其中鎮(zhèn)區(qū)和相關(guān)部門邀請客商由政府辦分解落實）。

7.紀(jì)念品準(zhǔn)備工作：會務(wù)接待組（許小波、宋蓓）

根據(jù)與會人數(shù)準(zhǔn)備相應(yīng)的紀(jì)念品。

8.會務(wù)準(zhǔn)備工作：綜合協(xié)調(diào)組、會務(wù)接待組（王輝新、葛益峰、許小波、郭美娟）

(1聯(lián)系酒店進(jìn)行會務(wù)準(zhǔn)備工作（接待、會場布置、食宿安排）。會場布置：指路標(biāo)示，會標(biāo)，席位卡，投影儀，電腦，盆景，鮮花，音響，話筒；確定會場布置方式及規(guī)模；場外宣傳、歡迎標(biāo)語，場外環(huán)境布置；胸花、證件；采購、制作會議文件袋、禮品、大會各類證件。

(2會議材料及簽到（推介材料、會務(wù)手冊、紀(jì)念品發(fā)放）。會務(wù)接待組（金麗華、郭美娟）

(3電腦及音響準(zhǔn)備（播放音樂資料及宣傳片）。會務(wù)接待組（許小波、郭美娟）

(4講話稿準(zhǔn)備。綜合協(xié)調(diào)組、會務(wù)接待組（王輝新、許小波）

(5新聞媒體安排。宣傳報道組（楊帥）

九、推介會議程

嘉賓簽到時循環(huán)播放《太平洋的風(fēng)》、《東方之港》

1、播放如東形象專題宣傳片《南黃海明珠》；

2、中共如東縣縣委書記詹立風(fēng)先生致歡迎辭；

3、東縣人民政府副縣長于立忠先生作如東投資環(huán)境說明；

4、如東縣住建局局長周春霖先生作房地產(chǎn)開發(fā)項目介紹；

5、午餐后招商地塊現(xiàn)場實地考察。

十、時間節(jié)點(diǎn)：

11月28日-12月4日下午推介資料收集齊全；

12月4日-12月5日落實邀請客商名單提交領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)；

12月6日前提交領(lǐng)導(dǎo)審閱招商推介材料、PPT、邀請函樣本，并發(fā)放邀請函；

12月6日-12月8日落實廣告公司進(jìn)行材料印刷；

12月8日資料袋、招商推介材料、PPT、紀(jì)念品、會務(wù)手冊全部到位；

12月9日上午布置會場，彩排。

12月9日下午報到。

十一、會務(wù)組聯(lián)系人

1、政府辦：沈?qū)毴?**）、章冬磊（***）

2、住建局：叢 建（***）、王輝新（***）、許小波（***）

3、規(guī)劃局：石宣東（***）、金海燕（***）、劉海峰（***）

4、國土局：曹光前（***）、朱衛(wèi)東（***）

第三篇：淺談?wù)猩虝?/a>

淺談?wù)猩虝?/p>

在過去幾天于杭州召開的克萊氏品牌招商會已落下帷幕。對于每一場會議的結(jié)果我們都要做出完善的總結(jié)和分析，這樣在接下來的工作中就可以揚(yáng)長避短，使下一屆招商會準(zhǔn)備更加成熟結(jié)果更加成功。

招商會顧名思義是招攬客商的見面會，這樣理解是我憑著這一次以及幾年前參加過的PCD、IPM、華新IBA、自然之水、迪菲兒、博生能、艾麗素等幾次招商會的簡單總結(jié)。參照這次CLEXC的招商會和以往印象當(dāng)中的幾次招商會，我認(rèn)為招商會在沒有更好的營銷模式取代前，仍將是化妝品行業(yè)最常用的營銷手段。

我們在分析一場招商會的時候總習(xí)慣將它劃分為會前，會中，會后三個部分，但我覺得應(yīng)該分為四個過程：準(zhǔn)備期、邀約期、開展期、跟蹤期。在開展會議之前采集市場信息，了解市場動態(tài)，抓住客戶需求決定著如何定位這場招商會，有了定位才能確定主題，這是會議的靈魂。接下來：

1、時間（確定）。在邀請函還沒有印刷之前，就應(yīng)該知道確切的會議時間，便于市場人員能在邀約之前做一個鋪墊，從客戶知道某天將有克萊氏招商會起，到收到邀請函應(yīng)該留出兩周時間。

2、了解方案（透徹）。這次會議我發(fā)現(xiàn)并不是每一個同事都能對方案了然于胸，甚至到會議結(jié)束還沒認(rèn)真讀過。對方案的透徹理解包括計算出配送總額、除去物料的純產(chǎn)品配送總額、配送比例、配送產(chǎn)品的搭配方式、如何分解銷售，看到一個方案即刻能策劃一個促銷。

3、邀約（演練）。邀約應(yīng)該有一個開場話術(shù)，并且在市場人員拿著邀請函下到市場之前就應(yīng)該在公司進(jìn)行練習(xí)，將客戶可能提出的問題，拒絕的原因先逐一假設(shè)，再設(shè)法應(yīng)對。當(dāng)然要分別針對新客和老客戶設(shè)計兩種話術(shù)。這樣的邀約效果可能稍好一些。

4、新店邀約。我單獨(dú)將新店邀約列為一項，就是要突出它的重要性，我個人認(rèn)為在一場招商會中新店參會人數(shù)所占的比例可以看出這個品牌未來兩三年內(nèi)的市場占有率，當(dāng)然我不希望在以后的業(yè)務(wù)工作中開拓新店像猴子掰玉米似的掰一個丟一個。但宏觀來看，市場是一個變量，在品牌成長的過程中，網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)步伐里，優(yōu)勝劣汰能為品牌樹立更好的形象，新的客源又像新鮮血液增長品牌的壽命。所以在確定現(xiàn)有客戶參會人數(shù)的同時，設(shè)法增加新客是很重要的。在這里我有一些設(shè)想，比如可以針對新店制定一個力度比較大的優(yōu)惠方案，新店參會的一些特殊待遇等等?？偠灾谡猩虝衔矣X得應(yīng)該將新客與老客區(qū)別看待，在邀約新店時更應(yīng)該這樣。

5、邀約確認(rèn)。是指在邀約的過程中確認(rèn)可以參加方案的客戶，能夠保證在會場一定簽單，當(dāng)然不到會就能參加方案的可能性比較小，但是這么做畢竟可以為會場簽單打下伏筆。況且現(xiàn)在的招商會客戶們都是心知肚明的，知道邀請她的最終目的都是為了合作，有時候我們講的天花亂墜而對金錢只字不提不見得會顯得我們有多高明，把事情擺到明處講或許還能證明我們的誠意。

6、會前確定狀態(tài)。距離會議召開時間越近給收到邀請函的客戶打電話就越要勤。也許有的客戶就需要我們臨門一射。招商會的“邀約期”我列出了如上六點(diǎn)，接下來在會議“開展期”之前還要弄明白，我們?yōu)槭裁匆_招商會？

就是這次會議的目的，我個人認(rèn)為招商會的目的無非四個：

1、為了推廣新品、新項目而開招商會；

2、為了拓展新的客戶而開招商會。單就從邀請函的內(nèi)容來看，這次克萊氏的會議更加側(cè)重于老客戶。例如全年整合養(yǎng)護(hù)全攻略和形象店升級工程，這更像是為現(xiàn)有客戶做出的一個長期規(guī)劃。并且會場的優(yōu)惠方案也是針對現(xiàn)有客戶，并沒有一個成文的參會新店加盟優(yōu)惠方案。如前所述，新店的重要性可見一斑，但是我覺得在拓展市場這方面我們還沒有做足文章，這個空間還很大，畢竟三萬塊的新店加盟方案除了物料和試用裝我們拿出了3866元零售價的院裝；

3、為了維護(hù)現(xiàn)有客戶而開招商會。毋庸置疑招商會對現(xiàn)有客戶來講只有好處，沒有壞處。維護(hù)可以理解成延續(xù)和加深與客戶之間的情感和利益，也可以理解為幫助客戶維持和改善經(jīng)營。以后者為例，招商會總能為客戶提供最大幅度的進(jìn)貨優(yōu)惠，簡言之，招商會是客戶們撿便宜的最佳機(jī)會。日常的配送總是比會場的方案遜色，這是有道理的，因為會場方案是一個大型批發(fā)方案。這是對客戶最直接的好處。再者，招商會也在傳遞行業(yè)的新項目、新知識，經(jīng)營管理的新理念，但凡有思路的美容院經(jīng)營者總能借助一場招商會取得一點(diǎn)進(jìn)步。無論如何，招商會一定是美容院經(jīng)營者了解行業(yè)動態(tài)的最佳窗口；

4、為提升公司美譽(yù)度以及品牌形象而開招商會。這樣的招商會我個人還沒有經(jīng)歷過，但是我相信這種大多數(shù)人估計會認(rèn)為不切實際的動機(jī)單純的招商會是存在的，而且將來也許會有更多的公司去做。把這一點(diǎn)也寫出來，的確不是在拼湊字?jǐn)?shù)，這是我對未來招商會的設(shè)想。我設(shè)想將來一定會有大把的公司為賺取社會的認(rèn)同感而開類似的會議賣自己的文化。真正的文化在于產(chǎn)品的理念與社會消費(fèi)文化相融合而出的獨(dú)特的企業(yè)文化，在于公司全體員工在思想和行動中所體現(xiàn)出來的企業(yè)精神。

理解了為什么要開招商會，再將以上四點(diǎn)揉和，即可得出我們召開這次會議的目的。用一句話概括，這次招商會的目的是：利用全年整合攻略和形象店工程的推廣實現(xiàn)季度銷售方案的執(zhí)行，并以此為契機(jī)貫徹全年。

準(zhǔn)備和邀約結(jié)束后，就正式進(jìn)入了會議流程。張總的思路清晰地令人欽佩；那位講專業(yè)知識的老師學(xué)習(xí)能力不同尋常；色彩課互動的場面令人記憶猶新；顏總簡單的幾句戀愛理論更是意味深長；楊陽老師“為客戶提供系統(tǒng)化的解決方案和標(biāo)準(zhǔn)化的貴賓服務(wù)?！边@句話我一直都在仔細(xì)玩味；現(xiàn)在一想起我們可愛的美導(dǎo)，腦海中就會顯現(xiàn)出她們在舞臺上婀娜的身姿。我的記憶力是比較差的，我相信我們的客戶一定比我強(qiáng)。

會前在市場上邀約時也碰到一些近期將要開招商會的公司，從一個側(cè)面反映出這種營銷模式在大量重復(fù)復(fù)制，并且各個公司在同一個時間段舉辦會議的密度之大。在這種情況下，美容院增加了選擇的機(jī)會，而我們卻步入了更加激烈的競爭，即在會前邀約時就參與了競爭。資源是有限的，如果不被我們抓住，就會跑到對手那邊去，我們能多爭取到會一個客戶就可以使競爭對手失去一個準(zhǔn)客戶。即便受邀者無意參會，也要設(shè)法不使他參加別的公司會議。置身激烈的市場競爭中，猶如逆水行舟，不進(jìn)則退，在這個行業(yè)中最佳的防守姿態(tài)就是進(jìn)攻。既然各個公司如此看好招商會，那么在這方面就會做足文章。各種形式的招商會也就應(yīng)運(yùn)而生，培訓(xùn)形式的，旅游形式的，答謝式的等等。形式眾多但其最終目的還是簽單。招商會采用什么形式取決于會議的主題，然后根據(jù)主題進(jìn)行策劃。這次克萊氏的招商會在策劃方面我個人認(rèn)為還可以，“迎春暖、營人心、盈利潤、贏天下”這個主題非常好，但是會議內(nèi)容沒能很好的銜接上這個主題，結(jié)果給人有點(diǎn)頭大身子小的感覺。雖然會后聽說大家對簽單結(jié)果比較滿意（300萬），但還需要客觀的去看待存在的問題，如果解決不好，下一次也許就沒這么幸運(yùn)了。

會議的激情過后，我們的余熱能持續(xù)多久呢？專業(yè)線屬于服務(wù)業(yè)，達(dá)成簽單不是最終結(jié)果，產(chǎn)品沒有到達(dá)終端消費(fèi)者手中，我們的工作就不能停下來，這不是庫存轉(zhuǎn)移，而是對我們的客戶的切切實實的幫助。會議之后的“跟蹤期”是兌現(xiàn)諾言的時期，不要叫我們的客戶望穿秋水卻不見伊人。方案的時間跨度比過去大，以一個季度為單位。也意味著我們在之后的兩個月當(dāng)中可以更專注于服務(wù)。由于剛剛接觸這個品牌，還沒了解去年它使用過的方案，所以在這里僅憑揣測覺得，以季度為單位的方案或許是受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響而制定的。在今年一定會有更多公司對現(xiàn)有客戶實行這種時間跨度比較大的方案。這是對美容院做出的整合銷售，在一定程度上可以起到鎖定客戶，穩(wěn)定市場，建立長久合作的作用。但是它的初衷可能是咱們公司和克萊氏廠家為在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下降低風(fēng)險提前回攏資金。這是在逆境中的創(chuàng)新。通過會場簽單情況分析，22家簽單83萬，平均額度達(dá)到三萬八千，是夠一個季度消化的了。這反映出了兩個方面：大跨度方案的可行性以及市場的信心。與此同時，改善服務(wù)，提升服務(wù)品質(zhì)協(xié)助客戶分解目標(biāo)，規(guī)劃促銷，這些售后服務(wù)顯得得尤為重要。談到“售后服務(wù)”這個概念，我更青睞“銷售始于售后”，即在服務(wù)行業(yè)中，服務(wù)便是真正的銷售。這是一個將庫存化整為零的過程，也是延續(xù)市場信心的舉措。

克萊氏上海今年的全年目標(biāo)是600萬，但就會場簽單（83萬）情況來看，預(yù)計將與去年持平略有增長。如果想有突破，我們就得付出超人的努力，在現(xiàn)有客戶身上深耕細(xì)作，但不可殺雞取卵，同時加大市場開拓力度，擴(kuò)展作業(yè)面。

我們在會場也應(yīng)該制定一個針對新客的優(yōu)惠方案。這也可以成為邀約新客的籌碼。我覺得這是此次招商會沒實現(xiàn)的一個重要目標(biāo)。

招商會作為化妝品行業(yè)中一個常用的營銷手段，在多年的反復(fù)使用中已經(jīng)使我們的客戶——美的經(jīng)營者產(chǎn)生了審“美”疲勞，在美容消費(fèi)愈趨理智的今天，我們還能拿出什么新鮮的東西來吸引她們呢？

當(dāng)然無論招商會策劃的多么有創(chuàng)意，計劃多么縝密，產(chǎn)品才是它的中心，離開了高品質(zhì)的優(yōu)秀產(chǎn)品，任何成功的營銷都是空中樓閣。公司提供給市場的是產(chǎn)品，通過產(chǎn)品才能延伸出服務(wù)，離開了產(chǎn)品任何事都沒得談。所以首先要感謝克萊氏公司，能使我們今天有伸展拳腳的機(jī)會。

今天我們講“?！闭邽橥?，只要你能熬下去，而且熬得還是很有技巧，你就會在未來強(qiáng)者之宴上有一席之位。但是我們也不能僅憑眾多企業(yè)群雄逐鹿、烽煙四起的現(xiàn)象，就判斷這個行業(yè)的發(fā)展已趨于飽和。我相信沒有飽和的市場，只有飽和的心態(tài)。我們一起努力！

31-Mar-09

第四篇：招商會流程

招商會流程

一：客戶邀約

1.收集意向客戶電話號碼

2.第一次打電話，首先介紹自己，簡單介紹產(chǎn)品，提出互加微信，在朋友圈中宣傳產(chǎn)品，保持聯(lián)系。

3.在招商會前五天，打電話提出初步邀約請求（只說會議日期，具體時間和地點(diǎn)不談）

4.在招商會前三天，打電話通知其具體時間，地點(diǎn)，會議流程。5.在微信中發(fā)朋友圈，確定時間地點(diǎn)。6.招商會前一天打電話，詢問是否能參加會議。

7.對于意向強(qiáng)烈的客戶，可以選擇適當(dāng)時機(jī)提前與其見面。二：會前準(zhǔn)備

1.提前五天訂好會場，提前一天到會場布置，設(shè)施，音響調(diào)試好，物料擺放整齊。

2.會議前一天進(jìn)行會前會，任務(wù)分配到人，責(zé)任明確。強(qiáng)調(diào)紀(jì)律。3.會議當(dāng)天酒店前臺處設(shè)置簽到處，留下每一個意向客戶信息，做好接待工作。

4.對于先到的客戶，在和其攀談時盡量避免提及產(chǎn)品，價格等敏感問題。三：會議流程 1.主持人開場詞 2.公司簡介 3.市場前景 4.產(chǎn)品介紹 5.競品對比 6.討論交流 7.現(xiàn)場簽約 四：會后工作

1.根據(jù)前期簽到處電話，當(dāng)天晚一點(diǎn)給每一位客戶發(fā)送平安短信。2.根據(jù)討論交流過程中的觀察，在沒有簽約的客戶中尋找意向比較強(qiáng)的，邀約到店。

3.意向不強(qiáng)烈的客戶，保持基本的聯(lián)系即可。

第五篇：招商會發(fā)言稿

招商會發(fā)言稿

各位經(jīng)銷商朋友：

下午好！

在這春色怡人、溫情四溢的大好季節(jié)，十分榮幸地邀請到各位尊貴的客人，同時也非常感謝大家在百忙之中抽出時間來參與此次招商會，對各位的到來，在此我代表彭氏集團(tuán)的所有工作人員向大家表示熱烈的歡迎（鼓掌示意）。

首先，請允許我先簡要的介紹一下我公司的概況。

彭氏（香港）國際化妝品集團(tuán)，是一家馳名國內(nèi)外的著名化妝品集團(tuán)，1983年在香港成立，1991年上市，成立以來，一直以促進(jìn)國際美容事業(yè)，為東方女性創(chuàng)造個性之美與生命之美為宗旨，致力于優(yōu)質(zhì)化妝品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。大陸的十幾年，彭氏已從當(dāng)初占地面積1xx平方米的廠房，發(fā)展到現(xiàn)在擁有占地面積40500平方米的工業(yè)園，總投資近2億元，擁有護(hù)膚品、洗護(hù)品、彩妝、香水等世界一流的生產(chǎn)流水線，生產(chǎn)品種涵蓋了行業(yè)內(nèi)的所有需求，其生產(chǎn)規(guī)模和銷售數(shù)量在亞洲也是屈指可數(shù)的前列！現(xiàn)在，彭氏的產(chǎn)品系列已發(fā)展為20多個品牌150多個系列的xx多款單品，產(chǎn)品品種涵蓋護(hù)膚品、香水、發(fā)品、彩妝在內(nèi)的龐大的彭氏品牌家族。確切地說，彭氏已不僅是一個護(hù)膚品牌，更逐步成為一個感性而有親和力的女性世界；作為女性的美麗標(biāo)志，彭氏將與女性共同成長，讓美麗從肌膚開始，用肌膚的美麗成就生命的美麗，永遠(yuǎn)演繹肌膚的美麗傳奇。目前，彭氏在中國擁有網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)在2萬左右，涵蓋了化妝品專賣店、美容院、商場、超市、藥店等多種渠道，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及中國各省、市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)。在這里，顧客能夠真正零距離的體驗彭氏完善的品牌服務(wù)。

彭氏集團(tuán)采取專賣店+商超的渠道模式，以專賣店為主體，同時也在大型商超等賣場銷售。以深圳、東莞兩個城市為例，彭氏有1000多個網(wǎng)點(diǎn)，其中700多個是彭氏自己的專賣店，其余為商場、超市和美容院。另外，在北京、天津、大連等城市，產(chǎn)品在沃爾瑪、家樂福、易初蓮花等ka類賣場也有銷售。

彭氏本著成就客戶成就自我成就未來的經(jīng)營理念，肩負(fù)著豐富女性人生的重要使命，以讓美麗感動生活為發(fā)展宗旨，充分實現(xiàn)用真誠感動顧客用行動實現(xiàn)承諾以及用創(chuàng)新追求卓越用品質(zhì)鑄就完美的服務(wù)觀和產(chǎn)品觀，為愛美女性提供了越來越多的優(yōu)質(zhì)卓越的美容護(hù)膚品，彭氏的輝煌，更上了一個新臺階！

接著，我想就otc談一點(diǎn)自己的看法：

隨著中國的全面開放，社會發(fā)展和經(jīng)濟(jì)騰飛，彭氏已進(jìn)駐中國大陸市場，并以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)，一步占巨著越來越多中國愛美女性的心理，深受經(jīng)銷商及消費(fèi)者的喜愛和追捧，在新世紀(jì)，全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程賦予了商業(yè)更為廣泛豐富的定義，商業(yè)已不僅是一連串的交易，而且還意味著一種信任。彭氏人深知，只有自己在所涉及的領(lǐng)域內(nèi)做到最好，把美麗與每一位朋友分享，這樣才不會辜負(fù)大家的信任和友誼。對彭氏而言，這些都是我們的未來。

二十余年的銳意進(jìn)取，彭氏人實現(xiàn)了昨天的夢想。今天，讓中國化妝品走向世界，讓中國的彭氏成為世界的彭氏是我們努力的方向。彭氏會不斷地創(chuàng)新，把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)遍及世界的每一個角落，用智慧和汗水澆灌中國化妝品業(yè)的希望，用青春和熱血譜寫民族化妝品品牌新的篇章！