第一篇：瓜子理論

瓜子理論

作者：曹子祥

作為企業(yè)管理顧問，我們經(jīng)常聽到林林總總的有關(guān)下屬難以管理的議論，諸如下屬如何不主動(dòng)，如何不聽話，如何拖沓，素質(zhì)如何低下等等。但是，事實(shí)上，企業(yè)里出現(xiàn)效率低下，完不成任務(wù)等問題，多數(shù)情況下原因在管理者身上。身為管理者，許多人不知道如何給下屬制定工作職責(zé)，如何分解、分配任務(wù)，用什么尺度考核下屬的工作績(jī)效以及用什么方法激勵(lì)、約束下屬等等。其實(shí)，要掌握這些管理技術(shù)并不難，我們通過分析下面的生活中的一些現(xiàn)象，給我們一些啟示，幫助我們掌握管理技術(shù)。

在我們公司附近有一家川菜館。由于該菜館價(jià)錢公道、味道地道、服務(wù)周到，于是我便成了那里的常客，幾乎每天的午餐都在那里解決。這家川菜館還有一個(gè)特點(diǎn)，就是在客人落座之后，給每一位客人端上一盤炒好的葵花子。吃著葵花子，品著花茶，等待上菜的時(shí)間就會(huì)變得很短。

天天嗑瓜子，對(duì)嗑瓜子就產(chǎn)生了興趣，后來專門對(duì)嗑瓜子研究了一番，發(fā)現(xiàn)了一些規(guī)律：

1、無論人們喜歡與否，很容易拿起第一顆瓜子；

2、一旦吃上第一顆，就會(huì)吃起第二顆、第三顆……停不下來；

3、在吃瓜子的過程中，人們可能會(huì)做一些別的事情，比如去洗手間等等，但是，回到座位上以后，都會(huì)繼續(xù)吃瓜子，不需要他人提醒、督促；

4、大多數(shù)情況下，人們會(huì)一直吃下去，直到吃光為止。

為什么會(huì)是這樣呢？總結(jié)一下，我認(rèn)為有三大原因：

1、嗑瓜子這種行為很簡(jiǎn)單；

因?yàn)楹?jiǎn)單，人們很容易開始這種行為；因?yàn)楹?jiǎn)單，人們很容易掌握技巧，成為熟手；并且不斷改進(jìn)嗑瓜子的方法，這個(gè)過程增強(qiáng)了人們的自信，在潛意識(shí)中人們期望享受這個(gè)過程。

2、每嗑開一顆瓜子人們馬上就會(huì)享受到一粒瓜子仁。

3、一盤瓜子一個(gè)一個(gè)嗑起來，過一會(huì)就有一堆瓜子皮——能夠看到嗑瓜子的成就：

作為管理者，如果誰有辦法能夠讓他的下屬像吃瓜子一樣愉快地完成工作，那么他就成功了。通過上述分析，我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，要做到這一點(diǎn)并不困難。

首先，我們要學(xué)會(huì)分解任務(wù)，把復(fù)雜任務(wù)分解為若干個(gè)簡(jiǎn)單的、容易做的小任務(wù)。就像嗑瓜子一樣容易做，再把這些容易完成的小任務(wù)分到員工手中。員工一定會(huì)樂于接受這樣的任務(wù)；

第二、我們要及時(shí)促使下屬開始工作。例如，給他明確工作目標(biāo)，提供工作條件，規(guī)定開始的時(shí)間。在下屬對(duì)任務(wù)充滿熱情的時(shí)候就讓他開始工作。

第三、對(duì)于員工每一次完成任務(wù)都要給予及時(shí)的激勵(lì)。這種激勵(lì)應(yīng)該是及時(shí)的。就是說，員工完成任務(wù)以后，第一要激勵(lì)，第二要馬上激勵(lì)。

比如說，你的助理剛剛幫你潤(rùn)色完一個(gè)講稿，把講稿交給你。你看后覺得很滿意，那你就馬上告訴她“真棒！又快又好?！蹦憬^對(duì)不可以沒有任何表示，說“好，我看了?！庇掷?，如果你的某個(gè)下屬本月完成任務(wù)很好，你就應(yīng)該按照制度當(dāng)月兌現(xiàn)獎(jiǎng)金，不要拖到下個(gè)月。更不能閉口不談兌現(xiàn)獎(jiǎng)金的事。如果員工出色的工作表現(xiàn)不能得到上司的及時(shí)肯定或者獎(jiǎng)勵(lì)，員工的工作熱情就會(huì)減弱。如果，您的助理花了半天的時(shí)間給你整理好了你要的資料，你不但沒有稱贊他，反而因?yàn)樗囊恍┬〉氖д`批評(píng)一通。那他會(huì)自覺地、愉快地完成其他可做可不做的任務(wù)嗎？就好比在吃瓜子時(shí)，如果你吃了一個(gè)臭瓜子以后，你對(duì)吃下一個(gè)瓜子就會(huì)心有余悸。如果連續(xù)吃到兩個(gè)臭瓜子，你可能就會(huì)不再吃了。作為上司，你給下屬的任務(wù)就是嗑開

瓜子，你對(duì)下屬的態(tài)度就是瓜子仁。如果你讓你的下屬連續(xù)兩次吃了臭瓜子，你的下屬恐怕再也不會(huì)愿意嗑你的瓜子了。

第四、向你的下屬展示他的工作成就。并且讓他知道，你很開心看到他的成就。

經(jīng)理們常犯的錯(cuò)誤就是：

第一、不善于分解任務(wù)；

第二、沒有及時(shí)讓下屬開始投入工作；

第三、吝嗇贊美。

第四、喜歡貪功。細(xì)細(xì)品味吃瓜子的過程，檢討一下自己的行為，相信你會(huì)有所收獲。

第二篇：瓜子理論帶來的管理啟示

瓜子理論帶來的管理啟示

作為企業(yè)管理顧問，我們經(jīng)常聽到林林總總的有關(guān)下屬難以管理的議論，諸如下屬如何不主動(dòng)，如何不聽話，如何拖沓，素質(zhì)如何低下等等。但是，事實(shí)上，企業(yè)里出現(xiàn)效率低下，完不成任務(wù)等問題，多數(shù)情況下原因在管理者身上。身為管理者，許多人不知道如何給下屬制定工作職責(zé)，如何分解、分配任務(wù)，用什么尺度考核下屬的工作績(jī)效以及用什么方法激勵(lì)、約束下屬等等。其實(shí)，要掌握這些管理技術(shù)并不難，我們通過分析下面的生活中的一些現(xiàn)象，給我們一些啟示，幫助我們掌握管理技術(shù)。

在我們公司附近有一家川菜館。由于該菜館價(jià)錢公道、味道地道、服務(wù)周到，于是我便成了那里的?？停瑤缀趺刻斓奈绮投荚谀抢锝鉀Q。這家川菜館還有一個(gè)特點(diǎn)，就是在客人落座之后，給每一位客人端上一盤炒好的葵花子。吃著葵花子，品著花茶，等待上菜的時(shí)間就會(huì)變得很短。

天天嗑瓜子，對(duì)嗑瓜子就產(chǎn)生了興趣，后來專門對(duì)嗑瓜子研究了一番，發(fā)現(xiàn)了一些規(guī)律：

1、無論人們喜歡與否，很容易拿起第一顆瓜子；

2、一旦吃上第一顆，就會(huì)吃起第二顆、第三顆?..停不下來。

3、在吃瓜子的過程中，人們可能會(huì)做一些別的事情，比如，去洗手間等等，但是，回到座位上以后，都會(huì)繼續(xù)吃瓜子，不需要他人提醒、督促。

4、大多數(shù)情況下，人們會(huì)一直吃下去，直到吃光為止；

為什么會(huì)是這樣呢？總結(jié)一下，我認(rèn)為有三大原因：

1、嗑瓜子這種行為很簡(jiǎn)單；

因?yàn)楹?jiǎn)單，人們很容易開始這種行為；因?yàn)楹?jiǎn)單，人們很容易掌握技巧，成為熟手；并且不斷改進(jìn)嗑瓜子的方法，這個(gè)過程增強(qiáng)了人們的自信，在潛意識(shí)中人們期望享受這個(gè)過程。

2、每嗑開一顆瓜子人們馬上就會(huì)享受到一粒瓜子仁。

這一點(diǎn)至關(guān)重要。嗑開瓜子后馬上享受到香香的瓜子仁，這對(duì)嗑瓜子的人來說是一個(gè)即時(shí)回報(bào)；就是這種即時(shí)回報(bào)微妙地發(fā)揮著作用——激勵(lì)著人們不停地去嗑下一顆瓜子。

3、一盤瓜子一個(gè)一個(gè)嗑起來，過一會(huì)就有一堆瓜子皮——能夠看到嗑瓜子的成就：

作為管理者，如果誰有辦法能夠讓他的下屬像吃瓜子一樣愉快地完成工作，那么他就成功了。通過上述分析，我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，要做到這一點(diǎn)并不困難。

首先，我們要學(xué)會(huì)分解任務(wù)，把復(fù)雜任務(wù)分解為若干個(gè)簡(jiǎn)單的、容易做的小任務(wù)。就像嗑瓜子一樣容易做，再把這些容易完成的小任務(wù)分到員工手中。員工一定會(huì)樂于接受這樣的任務(wù)；

第二、我們要及時(shí)促使下屬開始工作。例如，給他明確工作目標(biāo)，提供工作條件，規(guī)定開始的時(shí)間。在下屬對(duì)任務(wù)充滿熱情的時(shí)候就讓他開始工作。

第三、對(duì)于員工每一次完成任務(wù)都要給予及時(shí)的激勵(lì)。這種激勵(lì)應(yīng)該是及時(shí)的。就是說，員工完成任務(wù)以后，第一要激勵(lì)，第二要馬上激勵(lì)。

比如說，你的助理剛剛幫你潤(rùn)色完一個(gè)講稿，把講稿交給你。你看后覺得很滿意，那你就馬上告訴她“真棒！又快又好?！蹦憬^對(duì)不可以沒有任何表示，說“好，我看了?！庇掷?，如果你的某個(gè)下屬本月完成任務(wù)很好，你就應(yīng)該按照制度當(dāng)月兌現(xiàn)獎(jiǎng)金，不要拖到下個(gè)月。更不能閉口不談兌現(xiàn)獎(jiǎng)金的事。如果員工出色的工作表現(xiàn)不能得到上司的及時(shí)肯定或者獎(jiǎng)勵(lì)，員工的工作熱情就會(huì)減弱。如果，您的助理花了半天的時(shí)間給你整理好了你要的資料，你不但沒有稱贊他，反而因?yàn)樗囊恍┬〉氖д`批評(píng)一通。那他會(huì)自覺地、愉快地完成其他可做可不做的任務(wù)嗎？就好比在吃瓜子時(shí)，如果你吃了一個(gè)臭瓜子以后，你對(duì)吃下一個(gè)瓜子就會(huì)心有余悸。如果連續(xù)吃到兩個(gè)臭瓜子，你可能就會(huì)不再吃了。作為上司，你給下屬的任務(wù)就是嗑開瓜子，你對(duì)下屬的態(tài)度就是瓜子仁。如果你讓你的下屬連續(xù)兩次吃了臭瓜子，你的下屬恐怕再也不會(huì)愿意嗑你的瓜子了。

第四、向你的下屬展示他的工作成就。并且讓他知道，你很開心看到他的成就。

經(jīng)理們常犯的錯(cuò)誤就是：

第一、不善于分解任務(wù)；

第二、沒有及時(shí)讓下屬開始投入工作；

第三、吝嗇贊美。

第四、喜歡貪功。細(xì)細(xì)品味吃瓜子的過程，檢討一下自己的行為，相信你會(huì)有所收獲。

轉(zhuǎn)載

無 悔

□文/廬 韻

在不幸面前，我們或被摧毀、或被錘煉。下崗總經(jīng)理孫玉清的打工經(jīng)歷，也許會(huì)從另一個(gè)角度告訴你，什么才是真正的人生!

沒想到，我這個(gè)總經(jīng)理也會(huì)下崗!

我叫孫玉清，今年46歲。1979年曾參加過對(duì)越自衛(wèi)反擊戰(zhàn)，并在戰(zhàn)斗中榮立3等功。次年退伍返鄉(xiāng)后，被組織安排到一家煤炭公司工作。憑著在部隊(duì)煉就的吃苦耐勞精神，我一步一個(gè)腳印地從普通職員、辦公室主任、副總經(jīng)理，最終走上了總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)崗位。

為“官”期間，我嫉惡如仇。既不拉那種在社會(huì)上流行的庸俗關(guān)系，又從不接受紅包、回扣，在單位落了個(gè)“孫黑臉”的外號(hào)。由于自己脾氣犟、平時(shí)辦事太較真，也招惹了不少人。1996年9月17日，是我一生中最難忘的日了。這天有人通知我，“經(jīng)組織研究決定，將有一名新的總經(jīng)理代替你的職務(wù)”。讓我立即辦理有關(guān)交接手續(xù)，并交出小車鑰匙。不久，因煤炭行業(yè)不景氣，我又在單位裁員中下了崗。

這突如其來的變故一下把我搞懵了，我怎么也想不通，憑什么讓我下崗?我哪點(diǎn)沒干好?我不是一般工人啊，我是總經(jīng)理，我當(dāng)了近20年的國(guó)家干部，咋能說不要就不要了?人生真像變魔術(shù)，昨天還是統(tǒng)管幾百人的領(lǐng)導(dǎo)，今天卻一下成了“無業(yè)游民”，巨大的權(quán)力落差，使我悲憤交加，一下就“病”倒了。

那些日子，我整日神情恍惚不言不語，常常獨(dú)自一人埋頭喝悶酒，甚至產(chǎn)生了跳樓自殺的念頭?？吹轿夷欠N要死不活的樣子，老婆卻罵開了。她說你一沒貪污受賄，二沒養(yǎng)蜜包女人，那“官”丟就丟了，咱問心無愧!再說，那些賣水餃揀破爛的下崗女工都能活人，你一個(gè)大老爺們，有手有腳的還怕餓死不成?經(jīng)她這么一“激”，我還真來了精神。心想自己在戰(zhàn)場(chǎng)上槍林彈雨都沒怕過，如今在生活中受這點(diǎn)委屈、挫折就趴下了，那豈不成了狗熊!于是，我暗下決心要開家公司，做個(gè)大老板讓那些人看看!

初涉商海嗆口水

本來我就是個(gè)血性男子，再加上有過當(dāng)官的經(jīng)歷，自命清高，所以一開始我就下了“要么不干、要干就大干”的決心。辦公司需要一大筆資金，而我和老婆這些年省吃儉用只存了2萬多塊錢。咋辦?借!也許關(guān)鍵時(shí)我這“人格魅力”發(fā)揮了作用，同親戚和戰(zhàn)友們一談自己的想法，大伙還挺支持，在短短3天內(nèi)我就湊了30多萬元資金。接著就風(fēng)風(fēng)火火地跑工商、辦執(zhí)照，租下豪華寫字樓，置辦辦公設(shè)備，招聘了十幾名員工，掛起了“環(huán)球貿(mào)易公司”的牌子。

為提高公司的知名度，我還親自策劃了幾個(gè)促銷方案。今天邀請(qǐng)記者參加新聞發(fā)布會(huì)，明天請(qǐng)學(xué)者名流指導(dǎo)扶持，四處散發(fā)傳單，真是出盡了風(fēng)頭。這樣折騰了半年，雖然也賣出了少量電腦和打印機(jī)，但效益很差，每天總是入不敷出。事實(shí)上當(dāng)初我就犯了個(gè)致命的錯(cuò)誤：把錢投向了自己不熟悉的經(jīng)營(yíng)行業(yè)，這是商家大忌。結(jié)果一年下來不僅沒賺到一分錢，而且僅房租電話、員工工資、廣告宣傳等費(fèi)用就花了20多萬，因負(fù)債累累而又無力回天，我費(fèi)盡心血一手創(chuàng)辦的這家小公司，只得眼睜睜地看著它倒閉。受此打擊，一氣之下我干脆整天閉門不出，又借酒消愁。

從打工做起

既然當(dāng)老板不行，就找點(diǎn)低層次的活干吧，這樣既可以掙點(diǎn)錢還債，又能通過工作“散散心”。打定主意，我便托朋友幫忙尋工。不久朋友登門頗有些不好意思地說，郊區(qū)有家超力彈簧廠，需要一名業(yè)務(wù)主管，如果你愿意屈就的話不妨一試。只是這家工廠不太大，又是私營(yíng)企業(yè)?？茨悄?，他倒覺得很對(duì)不住我!盡管對(duì)方開出的報(bào)酬很低，但第二天我還是毫不猶豫地上了班。當(dāng)時(shí)對(duì)我來說，只要有一個(gè)肯收留自己的地方，哪怕不開工資我也愿意，我要盡快擺脫下崗和經(jīng)商失敗留在心里的陰影!哪知進(jìn)了這家超力彈簧廠，我嚇了一跳：全廠僅有14個(gè)人。老板主要聯(lián)系業(yè)務(wù)，夫人管后勤，另有一名師傅負(fù)責(zé)生產(chǎn)，剩下的全是生產(chǎn)工?？磥磉@家“私營(yíng)企業(yè)”還真的“不太大”!老板聽說我開過公司，便客氣地給我封了個(gè)“業(yè)務(wù)經(jīng)理”的頭銜，每天跟著他跑業(yè)務(wù)。

其實(shí)當(dāng)時(shí)也沒有多少業(yè)務(wù)可跑，廠里的訂單幾乎全部來自老板的幾個(gè)朋友。我的任務(wù)是跟車，把貨送過去，把回單帶回來。我覺得僅滿足于幾個(gè)朋友的關(guān)照很難把生意做大，便決定拓展幾個(gè)客戶。

v不久我?guī)蠘迂?，去了市區(qū)一間大型鎖廠。老板對(duì)我的樣貨較滿意。我許諾：“用我的彈簧，你只需在第二個(gè)月底付清上個(gè)月入貨的材料成本費(fèi)，剩下的6個(gè)月再付清?！睋Q句話說，我是等對(duì)方出貨后再賺他的錢。這種結(jié)算方式客戶大為滿意，隨即把30％的訂單交給我們。

這個(gè)推銷方式的成功，工廠得以第一次迅速發(fā)展。短短一個(gè)月，工廠的人數(shù)增加到二三十個(gè)，直至后來40多個(gè)。我的工作也真正忙起來了，交際圈子越來越大。有時(shí)我也順便接些五金加工件的單，讓老板的朋友幫助加工。直到陸陸續(xù)續(xù)有一些訂單后，我便鼓動(dòng)老板：“假如資金允許，我們應(yīng)該購(gòu)置一批機(jī)器加工五金件了?！?/p>

于是這一年全廠勒緊褲帶過日子，把所有資金全部投入到增加設(shè)備上。不出我所料，那些鎖廠客戶見我們的彈簧質(zhì)量不錯(cuò)，也紛紛把一些配件發(fā)給我們加工。老板另外租了一座廠房，把工廠更名為“超力五金彈簧廠”。工廠的規(guī)模大了，種種組織也完善起來。由于那兩年的經(jīng)濟(jì)環(huán)境很好，在我們工廠日益興旺的同時(shí)，市郊不少老板也開設(shè)了我們這一類的工廠，使我們愈來愈感到競(jìng)爭(zhēng)的危機(jī)感。

為了繼續(xù)保持領(lǐng)先地位，老板增加了一系列先進(jìn)設(shè)備，并加強(qiáng)了保密措施。封閉式的工廠外人不能參觀，所有的設(shè)備都拆除了標(biāo)牌，連廠里的操作工人也不知設(shè)備購(gòu)自何處、什么型號(hào)規(guī)格等；產(chǎn)品的單價(jià)，只有老板夫婦和我知道；幾個(gè)業(yè)務(wù)員實(shí)行分工，只能負(fù)責(zé)自己管理區(qū)域的客戶。我雖然還是業(yè)務(wù)員，但除了聯(lián)系新客戶開發(fā)新產(chǎn)品外，便是協(xié)助老板打理工廠。正當(dāng)我為自己的前途躊躇滿志時(shí)，沒想到后來發(fā)生了些意想不到的事。

一天，我去洛陽客戶處取一個(gè)新樣貨?？蛻羰且婚g大型電器廠，業(yè)務(wù)范圍很大。我和他們廠長(zhǎng)、業(yè)務(wù)部都很熟。當(dāng)時(shí)他們正開發(fā)一項(xiàng)新產(chǎn)品，而我對(duì)品牌的命名、包裝、設(shè)計(jì)等有很大興趣，沒想到我?guī)拙渫嫘κ降脑捑故顾麄儺?dāng)之為真，隨即托我?guī)退麄兟?lián)系客戶。我認(rèn)為這是很正常的事。你幫我，我?guī)湍氵@對(duì)做生意相當(dāng)重要，但不知怎的給老板夫婦知道了。他們便數(shù)落我不安分，撈外塊。他們說我：“要知道沒有我們廠，你不會(huì)有今天?！蹦菚r(shí)我根本不把這種人放在眼里，又自恃有功，便反駁道：“沒有我，你們廠也決不會(huì)有今天?！庇谑?，大家一齊黯然。

第二天，老板娘把一疊鈔票遞給我：“這是你本月的工資和業(yè)務(wù)提成，以后廠里就不麻煩您了??”我默默接過錢，走了。但我不服氣：“我要做老板，憑著我的關(guān)系搶走他們的客戶?！焙髞砦冶銥檗k廠而四處奔波，找伙伴、籌資金、訂設(shè)備，熱熱鬧鬧地?fù)v鼓了一陣。但我的五金彈簧廠始終沒能辦起來。也許，我只能做個(gè)幫別人打工和出謀劃策的人。

成為“王牌推銷員”

此后，經(jīng)朋友引薦，我進(jìn)了河北一家很有名氣的耐磨材料生產(chǎn)企業(yè)。在銷售部當(dāng)業(yè)務(wù)員，每月除四五百元的生活費(fèi)外，掙錢全靠業(yè)務(wù)提成。

萬事開頭難，尤其是為大企業(yè)搞推銷，工作并不好開展。當(dāng)然，最讓人頭痛的便是“公關(guān)”了。一次我到石家莊一家企業(yè)推銷產(chǎn)品，好不容易找到老總，一進(jìn)門我就迫不及待地招呼對(duì)方，并虔誠(chéng)地遞上一張名片。當(dāng)時(shí)經(jīng)理正與一位客人聊天，他突然站起來，面帶怒色地對(duì)我說：“我只和老客戶做生意，請(qǐng)你馬上離開這里!”我一愣，遞出去的名片不知如何收回，最后只好放在一旁的茶幾上，邊微笑邊道謝邊退了出來。眼中那份無奈，心里那份苦澀，就像嫁不出去的老姑娘被心愛的人毫不客氣地拒絕了一樣。

第二天到另一家企業(yè)“公關(guān)”時(shí)，我意外地得到一條信息，這家公司的老總也當(dāng)過兵！結(jié)果上前一聊，讓人大喜過望，原來這老總也參加過那次邊境自衛(wèi)反擊戰(zhàn)，戰(zhàn)場(chǎng)上血與火的共同經(jīng)歷，一下就縮短了我們之間的距離，中午他還特意安排為我接了風(fēng)。

他鄉(xiāng)遇“故知”，我頗有些受寵若驚。第二天晚上，我又專門到他家拜訪，推心置腹地向他傾訴我的遭遇和坎坷經(jīng)歷，以及我推銷的產(chǎn)品質(zhì)量等情況。也許是我精誠(chéng)所至，也許是他終于抵不住戰(zhàn)友情和產(chǎn)品質(zhì)量

一流的雙重“誘惑”，他當(dāng)場(chǎng)爽快地決定：“訂40萬元的貨!當(dāng)時(shí)的我，就像已絕水絕糧的探險(xiǎn)家，在烈日炎炎的沙漠曠野歷盡千辛萬苦，終于找到一泓救命清泉一樣興奮不已。有了第一次的成功便會(huì)有第二次，第二次往往比第一次要容易得多。搞推銷這幾年，讓自己最難忘的是那次“山東攻堅(jiān)戰(zhàn)?！?/p>

煙臺(tái)是個(gè)水泥廠較為集中的地區(qū)，我廠生產(chǎn)的耐磨材料在該地僅有一兩個(gè)小客戶。前不久，有一日本獨(dú)資企業(yè)在此安營(yíng)扎寨，他們的懸窯生產(chǎn)線采用世界上最先進(jìn)的技術(shù)，其球磨機(jī)對(duì)鑄球料的質(zhì)量要求極高，是當(dāng)?shù)氐拿坪痛髴簟Ｈ绻朕k法能和這家大企業(yè)建立購(gòu)銷關(guān)系，煙臺(tái)地區(qū)其他小廠肯定會(huì)紛紛效仿，那我廠的知名度在煙臺(tái)肯定能打響。

第二天，我直奔該水泥廠，門衛(wèi)很客氣地把我擋在外面，讓我出示了一系列證件后，他才幫我撥通技術(shù)科的電話。接電話的是一位姓施的科長(zhǎng)，他聽說我是遠(yuǎn)道慕名而來的工廠銷售代表，便很客氣地回絕了我。跑了1000多里路，連個(gè)負(fù)責(zé)人的影子都沒有見到，我實(shí)在不甘心。我準(zhǔn)備先搞定門衛(wèi)。誰知各種手段施盡，年輕的門衛(wèi)根本就不為所動(dòng)，他最后挺不耐煩：“你要搞清楚，這是日本獨(dú)資企業(yè)，我好不容易聘到這份工作，可不想因貪小利而失去它。”我說：“我跟你一樣，若是這次跑了1000多里，連你們的負(fù)責(zé)人也見不到，飯碗也是難保啊!”或許是同病相憐的原故，這句話喚起了門衛(wèi)的同情心。他說：“你如果有膽量，明天早晨7點(diǎn)半，日方總經(jīng)理按時(shí)進(jìn)廠，你把他的車堵住，他坐的是一輛黑色尼桑轎車?！甭牭竭@個(gè)信息，我如獲至寶，說了聲謝謝，便匆匆離去。

第二天，我按時(shí)來到公司門口。7點(diǎn)半，一輛黑色轎車準(zhǔn)時(shí)向門口駛來。箭在弦上不能不發(fā)，我迅速來到轎車的前面堵住了去路。車?yán)锏娜撕艹泽@，他們遲愣了片刻。車窗的玻璃才緩緩搖下，一個(gè)翻譯模樣的探出頭來，問我有什么事。我說自己遠(yuǎn)道而來，想把我廠高質(zhì)量的產(chǎn)品推薦給你們，你們連看都不看就把我拒之門外，還算什么一流的現(xiàn)代化企業(yè)，我很不服氣，希望總經(jīng)理能給我一次機(jī)會(huì)。

翻譯把頭縮了回去，過了一會(huì)他又探出頭來說：“佐騰揆一總經(jīng)理請(qǐng)你在會(huì)客室稍候?！彼壑新冻鲶@佩之色。在會(huì)客室里，我沒坐上5分鐘，那個(gè)50多歲的佐騰揆一和翻譯，還有那位施科長(zhǎng)便進(jìn)來了。施科長(zhǎng)是鑄造行業(yè)的專家，他就鋼珠的硬度、沖擊韌性、耐磨度等進(jìn)行了詳細(xì)的詢問，可謂面面俱到。翻譯不時(shí)地把我們的談話譯給日方經(jīng)理。最后，我又拿出ISO900國(guó)際產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證證明，那個(gè)日本人才略微點(diǎn)了一下頭。

他通過翻譯告訴我，他很欣賞我的勇氣和對(duì)工作負(fù)責(zé)的態(tài)度。并問我愿不愿意留在他的公司里，待遇很高。我說：“盡管我很希望獲得這個(gè)機(jī)會(huì)，但是現(xiàn)在不行，我不能做對(duì)不起我廠的事。如果此項(xiàng)業(yè)務(wù)能圓滿完成，我會(huì)考慮的。”日方經(jīng)理聽后，站起來輕輕地拍了拍我的肩頭，用生硬的中國(guó)話說：“你的膽略，你的忠誠(chéng)，我的喜歡。你的產(chǎn)品，我的先考慮?！?/p>

一個(gè)月后，我廠的產(chǎn)品經(jīng)過日方的嚴(yán)格檢測(cè)，終于獲得通過，并簽訂了全年訂單。由此我體會(huì)到，膽量是一種氣魄，一種豁出去的精神。它基于一種高度的責(zé)任感和勢(shì)欲成功的渴求，從而敢于采用違反常規(guī)的方法來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。推銷的成功，雖然要靠多種才能，如關(guān)鍵時(shí)刻少而精的有力話語，顯現(xiàn)出對(duì)事業(yè)的忠誠(chéng)以及談判中的技藝，但沒有膽略，便沒有了開始，而沒有開始也便沒有了一切。

如今我已成了這家企業(yè)的“王牌推銷員”。這兩年不僅在山東和我的家鄉(xiāng)河南打開了局面，使產(chǎn)品訂單越來越多，同時(shí)生意場(chǎng)上的朋友也越來越多。當(dāng)然，業(yè)務(wù)提成也很可觀，前不久我在鄭州金水區(qū)買了套200多平方米的大房子，還配了部車。昔日的老朋友見了面，還是羨慕我“夠派頭”!一位老戰(zhàn)友開玩笑問我：“如果現(xiàn)在再讓你回到煤炭公司當(dāng)一把手，你干不干?”我笑答：“如果有兩種選擇，我不當(dāng)總統(tǒng)，寧可當(dāng)推銷員!”

第三篇：紅瓜子

紅瓜子：

云南特產(chǎn)，產(chǎn)于中緬交界地高山上，只有云南的紅色土才能生長(zhǎng)，果殼為天然暗紅棕色；營(yíng)養(yǎng)豐富，香氣誘人，健胃、利肺、潤(rùn)腸；維生素E含量豐富；有驅(qū)蟲作用，適當(dāng)嗑點(diǎn)瓜子，能刺激舌頭上的味覺神經(jīng)，促進(jìn)唾液、胃液的分泌，有利消化，有益健康，還能促進(jìn)面部肌肉的運(yùn)動(dòng)。據(jù)報(bào)道，紅花子有醫(yī)療價(jià)值，可治瀉痢、膿皰瘡等疾病。

火麻籽為?？祁?屬于草本植物.春播秋收,生長(zhǎng)期為8個(gè)月,宜植于云南石山區(qū)土壤.火麻高達(dá)1.5-2米,每年2月種植,8月初開花,10月下旬成熟,收獲后曬干保存,一般無蟲害.火麻籽為扁卵圓形,長(zhǎng)4-5毫米,直徑2.5-4mm,表面光滑呈棕色或黑色花紋.外果皮堅(jiān)脆,胚乳灰白色.經(jīng)國(guó)內(nèi)外長(zhǎng)壽醫(yī)學(xué)專家30年的研究證明,含有人體必須的微量元素,尤其是硒、鋅、錳、鍺較高。此外，還含有大量的維生素E。長(zhǎng)期食用能預(yù)防動(dòng)脈硬化、冠心病的發(fā)生，包餃子、藥用，與蜂蜜同時(shí)食用將致眼疾，潤(rùn)燥滑腸通便.用于血虛,津虧腸燥便秘.孕婦不可食用。

第四篇：瓜子貼畫《螞蟻》

瓜子貼畫《螞蟻》

活動(dòng)目標(biāo)：

1、學(xué)習(xí)用西瓜子組合拼貼出一只螞蟻，并用水彩筆添畫螞蟻的腳和觸角。

2、在觀察螞蟻動(dòng)態(tài)變化的基礎(chǔ)上，嘗試變換瓜子的擺放位置，組合出不同動(dòng)態(tài)的螞蟻。

3、體驗(yàn)在創(chuàng)作工程中的快樂。活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、每個(gè)幼兒一定數(shù)量的西瓜子，白乳膠、投影儀、螞蟻圖片和視頻。

2、操作紙、油畫棒、黑色水彩筆。

3、完成的作品一幅?；顒?dòng)過程：

一、課前活動(dòng)

魔法棒變變變，變成小兔子跳跳跳。魔法棒變變變，變成小花貓，喵喵喵。魔法棒變變變，變成打老虎，嗷嗷嗷。魔法棒變變變，變成小螞蟻.....（幼兒會(huì)不知所措）

教師：哦~我的魔法棒難到大家了吧，小螞蟻是什么樣子的呀，小朋友們是不是沒有仔細(xì)觀察過呢？下面老師帶小朋友們，進(jìn)入小螞蟻的世界。

二、讓幼兒欣賞動(dòng)物世界短片《螞蟻》及螞蟻圖片。

教師：小朋友們，你們看了這個(gè)視頻，知道螞蟻是由什么組成的呢？有幾只腳??？我請(qǐng)一個(gè)小朋友來說一下。（小朋友們沒有說出重點(diǎn)）小朋友們沒有觀察仔細(xì)是不是啊，那老師再帶小朋友們來看看，螞蟻有幾只腳呢？（出示螞蟻圖片）哦！原來螞蟻是有頭、胸、腹組成的啊，還有6只腳和兩個(gè)觸角。

三、欣賞完成好的作品。

觀察作品中，螞蟻的不同動(dòng)態(tài)，行動(dòng)方向。

教師提示，螞蟻的身體都是一個(gè)方向嗎？頭都是一個(gè)方向嗎？

四、用投影儀進(jìn)行作品演示。

先涂一點(diǎn)點(diǎn)乳膠在瓜子殼上面，先粘胸，再粘頭，最后粘腹。（演示一個(gè)抬頭的和一個(gè)直立的）最后添畫頭和觸角。（提醒幼兒正確使用乳膠，根據(jù)自己的需要，蘸少許，保持畫面整潔）

五、教師分發(fā)材料，幼兒自由拼貼螞蟻。

教師引導(dǎo)幼兒變換瓜子的不同位置和方向，表示出各種螞蟻的不同動(dòng)態(tài)。

引導(dǎo)幼兒天花螞蟻的其他部位。

六、給作品添上簡(jiǎn)單的背景。（小花，小草，太陽，白云，注意畫的時(shí)候不要碰到粘好的螞蟻。）

七、師幼共同欣賞，評(píng)價(jià)幼兒的作品。

請(qǐng)個(gè)別幼兒介紹自己作品有什么，小螞蟻在干什么。重點(diǎn)評(píng)價(jià)螞蟻的造型和畫面內(nèi)容豐富的作品。

第五篇：瓜子的貼畫

瓜子的貼畫

教學(xué)目的：

1.培養(yǎng)學(xué)生對(duì)肌理美的感受力和平面造型 設(shè)計(jì)能力。2.學(xué)習(xí)選擇顆粒材料進(jìn)行貼畫造型的方法。教學(xué)重點(diǎn)：

培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手動(dòng)腦能力，進(jìn)行文明禮貌教育。教學(xué)難點(diǎn)：養(yǎng)成認(rèn)真細(xì)致、有條不紊的學(xué)習(xí)習(xí)慣。教具：種子，剪刀、膠水等

一、組織課堂紀(jì)律。

二、談話導(dǎo)入。

1.談話：瓜子貼畫的主要材料是瓜子。西瓜子、南瓜子、葵花子等均是做瓜子貼畫的好材料，而紅豆、綠豆、玉米等粒狀材料也有與瓜子相近的肌理效果。因此課題雖為“瓜子貼畫”，材料并不局限于瓜子，可以因地制宜選擇本地區(qū)常見的材料。利用它們不同的顏色與基本形狀加以組織、拼貼，可以制作出豐富多彩的圖案和畫面。

2.讀畫：展示多種動(dòng)物、風(fēng)景圖案造型例圖供學(xué)生欣賞，特別要指導(dǎo)學(xué)生觀察體會(huì)畫面的肌理美感，從中了解顆粒狀材料貼畫的藝術(shù)特點(diǎn)。3.制作步驟：通過瓜子貼畫的制作，不僅能培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造力和想象力，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣，也有助于養(yǎng)成兒童耐心細(xì)致的好習(xí)慣。粘貼材料可用糨糊、白乳膠、雙面膠等，要選用較厚的紙或紙板做底板，可以粘貼底色背景，也可以不貼。也可用其他材料，如碗、盤子等。

三，巡回輔導(dǎo)。要由計(jì)劃，有步驟地進(jìn)行，既要照顧全班同學(xué)，又要注意對(duì)個(gè)別同學(xué)的幫助。

四，進(jìn)行小結(jié)。

《到海底去》（想象畫）

教學(xué)目的

1.通過想象畫練習(xí)，學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的構(gòu)圖知識(shí)，進(jìn)行色彩訓(xùn) 2.進(jìn)行形象思維訓(xùn)練與審美教育，培養(yǎng)學(xué)生表達(dá)自己意愿的能力。

教學(xué)重點(diǎn)：觀察、分析海底世界的造型及色彩。教學(xué)難點(diǎn)

幻想創(chuàng)作美麗的海底世界。教具：海底世界范圖、照片若干。

學(xué)具：課本、彩色即時(shí)貼紙、膠水、水彩筆、蠟筆等。教學(xué)過程

一、導(dǎo)入新課：

1.海底是一個(gè)奇妙、美麗的世界。中國(guó)古代就有海底水晶宮、四海龍王、蝦兵蟹將的傳說，外國(guó)也有海底美人魚等童話故事。這些傳說和故事就是人們對(duì)海底世界的想象，寄托了人們對(duì)未知世界的美好愿望。如今，科學(xué)家發(fā)明了許多科學(xué)儀器和設(shè)備，人類可潛人萬米深的海底進(jìn)行科學(xué)考察工作，從而揭示了許多海底世界的奧秘。揭示課題（板書）：“到海底去” 2．讀畫：欣賞課文中照片及學(xué)生作品。教師：請(qǐng)同學(xué)們打開課本《到海底去》一課。問：同學(xué)們喜歡大海嗎？喜歡海底世界嗎？答：（略）問：同學(xué)們之所以會(huì)喜歡它們，它們一定有許多美的地方，你能不能談一談?wù)n文上的照片和作品各有什么特點(diǎn)？答：（略）

小結(jié)：

魚兒是海底世界的主人，它們都有艷麗的色彩。照片除了魚兒外，還有數(shù)不清的、色彩斑斕的水草、珊瑚、貝殼……在表現(xiàn)手法上，有彩色水筆，有蠟筆水彩，有水粉等。欣賞教師課外收集來的海底世界范圖、照片若干幅。讓學(xué)生進(jìn)一步了解色彩絢麗的海底動(dòng)物和深淺各色海水交相輝映，構(gòu)成美麗的海底世界。引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)一步觀察海底動(dòng)物的形狀和海水的顏色，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)冷色。引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識(shí)海底是個(gè)巨大的寶庫(kù)，海底蘊(yùn)藏著豐富的資源，以及利用這些資源的價(jià)值和環(huán)保的意義。海底生物種類繁多，形狀大小不一，真是千姿百態(tài)，可愛之極，那么，它們有些什么形狀？答：（略）

小結(jié)：條形、圓形、橢圓形、棱形、三角形、扇形等。同學(xué)們觀察得真仔細(xì)。

問：同學(xué)們，你們看海水的顏色有什么變化？答：（略）小結(jié)：一會(huì)兒藍(lán)色，一會(huì)兒是綠色，一會(huì)兒是紫色，但海水是以藍(lán)色為主色調(diào)。海洋越深，色調(diào)越深；海洋越淺，色調(diào)越淺。小結(jié)：水下生物不下萬種，蘊(yùn)藏的礦藏比陸地上多得多。我國(guó)已能開采海底石油和天然氣，隨著科技的發(fā)展，海底其他礦藏資源為人類造福的日子已是指日可待了。但是，當(dāng)前陸地上人類大量的工業(yè)廢水和生活污水流人大海，已造成海洋，特別是近海的嚴(yán)重污染，造成大量海洋生物減少和死亡，所以，治理污染，保護(hù)大海，保護(hù)生態(tài)環(huán)境是一項(xiàng)功在當(dāng)代、利在千秋的工作。

三、課堂練習(xí)與作業(yè)：

1.以“色”為主，學(xué)畫海底動(dòng)物。

教師問：同學(xué)們喜歡奇妙、美麗的海底世界嗎？答：喜歡。教師：因?yàn)轸~兒是海底世界的主人，我們要畫海底世界，首先要學(xué)會(huì)畫魚，同學(xué)們說對(duì)不對(duì)？答：對(duì)！

A.講解畫“魚”方法，教師示范：（1）畫出魚兒基本形；（2）描繪特征，如頭、尾、嘴、鰭等；（3）添加魚兒身上的花紋；（4）添加顏色。

B.學(xué)生可模仿教師畫“魚”，鼓勵(lì)學(xué)有余力的學(xué)生畫好“魚”之后，再畫一種自己喜歡的海底動(dòng)物。此時(shí)，教師要對(duì)學(xué)生說，等會(huì)還要把畫得最好的“魚”和海底動(dòng)物粘貼在黑板上的大幅海底世界想象畫上。

C.教師巡視指導(dǎo)。

2.激發(fā)想象，構(gòu)思作畫。3.教師將中幅藍(lán)色圖畫紙分發(fā)到各組，要求以學(xué)習(xí)小組為單位，全組同學(xué)在圖畫紙上用剪貼法集體創(chuàng)作一幅海底世界圖，要求畫面飽滿，布局均衡，色彩搭配合理?？茨膫€(gè)小組創(chuàng)作的海底世界圖構(gòu)思最獨(dú)特、新穎，畫面最漂亮。

4.啟發(fā)思維，培養(yǎng)想象力，強(qiáng)調(diào)借鑒、模仿的目的是為了創(chuàng)新。

5.展示學(xué)生作品，并讓各組學(xué)生代表自我介紹構(gòu)圖思路，教師評(píng)價(jià)。

四、總結(jié)全課，課堂評(píng)價(jià)：

及時(shí)講評(píng)較典型作業(yè)，師生共同討論評(píng)議，活躍課堂氣氛，激發(fā)創(chuàng)作熱情。

森林里真熱鬧

教學(xué)目的：培養(yǎng)學(xué)生的形象思維能力和組織畫面的能力，引導(dǎo)學(xué)生觀察周圍事物，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)造個(gè)性。

教學(xué)重點(diǎn)：培養(yǎng)學(xué)生的構(gòu)圖能力和動(dòng)物造型能力，開拓學(xué)生的視野。

教學(xué)難點(diǎn)：培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造個(gè)性。

教具準(zhǔn)備：教學(xué)光碟一盤。電腦課件一份，動(dòng)物頭飾7個(gè)，教師范畫若干幅。

一． 組織教學(xué)。二． 講授新課

《森林里真熱鬧》就是要表現(xiàn)各種各樣的動(dòng)物在大森林里生活的熱鬧情景。雖然各種動(dòng)物的習(xí)性不同，但在兒童的心目中，它們都是這個(gè)大家庭中的快樂的一員，這里沒有恃強(qiáng)凌弱，沒有勾心斗角，更沒有互相殘殺。各處動(dòng)物都和睦相處，生活在一個(gè)友好的氣氛中。它們的生活也豐富多彩，晨練、嬉耍、旅游、音樂會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)等都是它們經(jīng)常的活動(dòng)。大森林里并不寂靜，動(dòng)物們的生活是熱鬧的。絕大多數(shù)學(xué)生只見過樹，大森林的印象可能只來自故事書或電視銀屏，至于都有哪些動(dòng)物居住在森林里？它們是怎樣生活的？等等，都屬于童想象的天地，怎樣才能使畫面內(nèi)容熱鬧起來，的確需要小朋友好好動(dòng)一動(dòng)腦筋。2．讀畫：教材中選用的學(xué)生作品都十分精彩，從不同的側(cè)面反映出主題。例如《森林的早晨》表現(xiàn)出豐富的想象力，畫面中三棵大樹干頂天立地，裝飾得十分漂亮，很有特色。貓頭鷹剛剛下班，動(dòng)物們都醒來了。小象正在沖澡，小猴在蕩秋干，小兔、刺猬和松鼠都出來活動(dòng)了，原本寧?kù)o的清晨開始熱鬧起來了?！段覀兊呐笥选泛汀逗门笥选返瘸藦牟煌膫?cè)面表現(xiàn)森林的熱鬧，還以一顆純潔的童心表達(dá)了人類與動(dòng)物和平共處，親密和諧的美好愿望。

3．作畫步驟

教師邊講演邊示范，并板書概略的作畫步驟：（1）構(gòu)思。（提倡與眾不同，有情節(jié)）。

（2）直接用記號(hào)筆畫出動(dòng)物們（教師的演示進(jìn)一步鞏固了上節(jié)課所學(xué)的動(dòng)物簡(jiǎn)筆畫。畫時(shí)，用筆要大膽，構(gòu)圖一定要飽滿。）

（3）添畫出背景。（如陸地動(dòng)物世界可添畫山樹、草地等；海洋動(dòng)物可添畫珊瑚、?？?、貝殼等；南極動(dòng)物可添畫海水、冰山、雪等等。

（4）上色：用色大膽。比如：真實(shí)的猴子，一般是棕色，可是有的小朋友覺得棕色不漂亮，他用桃紅色來涂猴子，可不可以呀？完全可以上色盡量涂滿，背景也要涂，不要留出小白點(diǎn)。

三，巡回輔導(dǎo)。要由計(jì)劃，有步驟地進(jìn)行，既要照顧全班同學(xué)，又要注意對(duì)個(gè)別同學(xué)的幫助。

四，進(jìn)行小結(jié)。

對(duì)稱式紋樣

教學(xué)目的：

通過對(duì)稱形紋樣知識(shí)的學(xué)習(xí)，了解其特點(diǎn)及基本構(gòu)成規(guī)律。

教學(xué)重點(diǎn)：?jiǎn)l(fā)學(xué)生感受對(duì)稱美的藝術(shù)法則，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)工藝美術(shù)的興趣。

教學(xué)難點(diǎn)：培養(yǎng)學(xué)生耐心細(xì)致和嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的好習(xí)慣。

一、組織課堂紀(jì)律。

二、談話導(dǎo)入

1.談話： “對(duì)稱式紋樣”屬平面圖案中的單獨(dú)紋樣類型，單獨(dú)紋樣具有相對(duì)的獨(dú)立性，能單獨(dú)用于裝飾，也可作為二方連續(xù)、四方連續(xù)圖案的基本單位。要求圖案形象完整，從形態(tài)到結(jié) 構(gòu)不能殘缺。形態(tài)的變化不受任何約束，是可以自由處理的獨(dú)立紋樣。這種紋樣雖不受外輪廓的限制，但應(yīng)注意結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，造型豐滿，外形完美。單獨(dú)紋樣的構(gòu)成骨法有對(duì)稱式和不對(duì)稱式兩種。本課重點(diǎn)介紹對(duì)稱式紋樣。對(duì)稱紋樣即指在假定的中軸線（或中心點(diǎn)）左右或上下或周圍配臵同形、同量、同色的紋樣所組成的圖案。對(duì)稱式單獨(dú)紋樣在日常生活中應(yīng)用很廣，毛巾、手帕、桌布、杯、碗、盤等日用品以及建筑物印刷品上的裝飾都經(jīng)常見到。對(duì)稱式紋樣的特點(diǎn)是造型端莊工麗，但如處理不當(dāng)也容易呆板、單調(diào)。繪制對(duì)稱式紋樣一定要掌握它的骨式圖。骨式圖是紋樣的結(jié)構(gòu)骨架，它便于我們更容易地掌握畫對(duì)稱形的方法。

2．讀畫：蝴蝶圖片：蝴蝶形體是典型的對(duì)稱形，以其身體為中心線，左右兩對(duì)翅膀、觸須，無論是形狀，圖案，色彩都是一樣的。蝴蝶的圖形既具有對(duì)稱形端莊、穩(wěn)定的特點(diǎn)，又不顯得呆板，主要得益于翅膀圖案的變化多端。有線和面的變化，有面的大小的變化，有色彩深淺的變化，因而具有穩(wěn)中有變的效果。

3.作畫步驟： 本課的重點(diǎn)是骨式圖。先要畫準(zhǔn)骨式圖，做到左右、上下對(duì)稱，然后根據(jù)骨式圖描畫紋樣。要想畫得對(duì)稱，關(guān)鍵在于中心線，在畫面上先用鉛筆畫一條直線，然后以中心線為標(biāo)準(zhǔn)，畫出左右對(duì)稱的骨式圖，再根據(jù)骨式圖畫出紋樣。如果先畫出一半的紋樣，然后畫另一半，仍要以中心線為標(biāo)準(zhǔn)，左右對(duì)照，盡量畫得對(duì)稱。教材還選刊了四個(gè)不同的對(duì)稱式紋樣，并附有骨式圖，可作分析對(duì)照。但應(yīng)特別注意，本課并非真正意義上的工藝課，不提倡使用圓規(guī)、尺子及其他輔助手段，先分析并畫出其骨式，然后用彩色筆直接描畫。要強(qiáng)調(diào)先畫骨式圖，然后要注意以中心線為準(zhǔn)左右對(duì)照，盡量做到紋樣形、色、量的一致。三，巡回輔導(dǎo)。要由計(jì)劃，有步驟地進(jìn)行，既要照顧全班同學(xué)，又要注意對(duì)個(gè)別同學(xué)的幫助。

四，進(jìn)行小結(jié)。

不對(duì)稱式紋樣

教學(xué)目的： 通過對(duì)不對(duì)稱式紋樣知識(shí)的學(xué)習(xí)，了解不 對(duì)稱紋樣的特點(diǎn)及基本構(gòu)成規(guī)律，感受形式美的 法則。

教學(xué)難點(diǎn)：

培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造力與審美能力。培養(yǎng)良好 的學(xué)習(xí)習(xí)慣。教具：放大范圖。

一、組織課堂紀(jì)律。

二、談話導(dǎo)入。

1.談話：不對(duì)稱式紋樣是相對(duì)于對(duì)稱式紋樣而言，它是一種不規(guī)則的自由格式，其紋樣的形象雖不對(duì)

稱，但分量卻相等，保持一定的平衡狀態(tài)，取得靈活優(yōu)美的效果。這種紋樣比較自由活潑，不受 一定區(qū)域限制。

2．讀畫：教材提供了一幅以蘋果樹為圖案的絲巾圖片。蘋果樹的枝干兩邊在形和量上都不相同，富有變化，果實(shí)的量也有差別，但整個(gè)果樹給人的印象并沒有重心偏移的感覺，這就是均衡，不對(duì)稱式紋樣構(gòu)圖要注意疏密關(guān)系、虛實(shí)關(guān)系，空間處理和裝飾效果。

3.作畫步驟：

由于不對(duì)稱式紋樣構(gòu)圖比較自由，變化多樣，它只要求對(duì)立的各方面紋樣在分量上相等或相抵，因此以不失其重心為基本原則。其藝術(shù)效果較之對(duì)稱式紋樣構(gòu)圖為活潑、優(yōu)美、生動(dòng)，但處理不當(dāng)容易雜亂。對(duì)于對(duì)稱式紋樣和不對(duì)稱式紋樣之間的差異，也可以做這樣的理解，對(duì)稱式紋樣就好像用天平稱物，左右兩邊與中心點(diǎn)的距離相同，物體同形，同量，達(dá)到天平的平衡；而不對(duì)稱式紋樣則是用中國(guó)的桿秤稱物，左右兩邊與中心點(diǎn)的距離不同，重物形和量均不同，也達(dá)到稱桿平衡，正所謂四兩稱錘壓千斤。這種平衡在紋樣構(gòu)圖中實(shí)際上是一種均衡。由于不對(duì)稱式紋樣的構(gòu)圖比較自由，變化多樣，所以其骨式圖也是多種多樣的。通過本課和上一課的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生初步認(rèn)識(shí)單獨(dú)紋樣的特點(diǎn)及掌握簡(jiǎn)單的單獨(dú)紋樣的畫法，培養(yǎng)學(xué)生的審美能力和作畫能力。

三，巡回輔導(dǎo)。要由計(jì)劃，有步驟地進(jìn)行，既要照顧全班同學(xué)，又要注意對(duì)個(gè)別同學(xué)的幫助。

四，進(jìn)行小結(jié)。

碎紙貼畫

教學(xué)目的：

認(rèn)識(shí)碎紙貼畫的藝術(shù)樣式，擴(kuò)大審美領(lǐng)域。

教學(xué)重點(diǎn)：培養(yǎng)學(xué)生的形象思維能力和造型能力，學(xué)會(huì)運(yùn)用碎紙拼貼的方法去表現(xiàn)景物。

教學(xué)難點(diǎn)：

培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手的能力和耐心細(xì)致的良好習(xí)慣。

教具：放大范圖，畫報(bào)紙、掛歷紙、花布頭等材料及剪刀、膠水等

一、組織課堂紀(jì)律。

二、談話導(dǎo)入。

1.談話：碎紙貼畫是指用各種色紙為材料，用刀剪碎或用手撕成不規(guī)則形狀的紙片，通過拼擺、組合、粘貼構(gòu)成的一種平面造型的藝術(shù)品，有很強(qiáng)的肌理美感和裝飾趣味，與蛋殼貼畫、瓜子貼畫有異曲同工之妙。碎紙貼畫取材方便，造型簡(jiǎn)練，制作簡(jiǎn)單，色彩絢麗，形式新穎，體現(xiàn)了它所獨(dú)有的生動(dòng)性、趣味性、裝飾性。

2．讀畫：《斑馬》一幅，在黑色的底版上，利用白色的、長(zhǎng)短不等的白紙條，按一定間隔拼貼出斑馬形狀。這樣形成黑白相間對(duì)比，突出了斑馬身上花紋，既夸張，又不拘于一格，令人耳目一新。《貓》、《小兔子》、《企鵝》則利用各種彩色紙剪成大小不一，形狀各異的紙片，按照各個(gè)畫面所需要的形狀、色彩拼貼成一幅生動(dòng)有趣、可愛稚拙的動(dòng)物造型。

3.制作步驟：

把剪好的碎紙進(jìn)行分類，如果紙塊大可用剪刀剪小些，然后用小盒子（如：火柴盒）裝起來，以備拼貼。先用鉛筆畫出小動(dòng)物的造型，然后再進(jìn)行拼貼。粘貼方法可以參考《瓜子貼畫》的做法，或在底紙上貼雙面膠，而后逐塊粘貼碎紙片，或先用毛筆把選好的彩紙片刷上膠水，一塊塊地貼上。

三，巡回輔導(dǎo)。要由計(jì)劃，有步驟地進(jìn)行，既要照顧全班同學(xué)，又要注意對(duì)個(gè)別同學(xué)的幫助。

四，進(jìn)行小結(jié)。