第一篇：2013.5月初二年月考試卷

2013年春季安溪八中初二年5月質量檢測

語文試題

(本卷共21小題，滿分150分，考試時間：120分鐘)

一、積累·運用（共計34分）

1.在下列句子的橫線上，給加點字的注音或根據拼音寫漢字。（2分）①人類的智慧與大自然的智慧相比實在是相形見絀的。②羅布泊很快與廣闊無垠的塔克拉瑪干大沙漠hún然一體。2.下面句子橫線處依次填入的詞語，最恰當的一項是（）（2分）

（1）法國的城際交通最值得提及的是鐵路運輸，法國被公認擁有歐洲大陸最的鐵路系統(tǒng)。

（2）明代地理學家徐霞客曾為黃山的秀美所，發(fā)出“五岳歸來不看山，黃山歸來不看岳”的感嘆。（3）漢字經歷了甲骨文、金文、篆書、隸書、楷書等演變過程，是世界上歷史最的文字之一。

A.完善折服悠久B.完整佩服悠長C.完善佩服悠長D.完整折服悠久

3.下面語段中有兩個病句，請把它們找出來并加以改正。(4分)

①近日我國西南大旱，究其主要原因，是因為高壓壩破壞了大氣活動。②高壓壩像一堵墻，橫在廣西南部上空，阻擋太平洋水汽西進。③雖然北方有冷空氣南下，也無法與水汽匯合。④因此，廣西、貴州、云南交匯地區(qū)長時間沒有降雨，遭遇50年來少有的干旱天氣。

第句，修改意見：第句，修改意見：4.背誦默寫。(12分)

○

1，松柏有本性！○

2海內存知己?！?/p>

3春蠶到死絲方盡。○

4翦不斷，理還亂，是離愁?！?/p>

5最是一年春好處?！?/p>

6念天地之幽幽?！?/p>

7不畏浮云遮望眼。⑧人生自古誰無死？。

⑨，此事古難全。

⑩在商品經濟的今天，許許多多的科學家能夠甘于寂寞，致力科研，這正如古人所言：“_________________，_________________?！北憩F他們高潔的志趣和人格的堅持。(用

《五柳先生傳》中的兩句話來填寫)

5.綜合性學習。（6分）

公元 1613年5月19日，明代大旅行家、地理學家和文學家徐霞客開始游歷名山大川。他從浙江寧海出發(fā)，以三十多年時間，東渡普陀，北歷燕翼，南涉閩粵，西北直攀太華之巔，西南遠達云貴邊陲，足跡及于當時14省，寫下了60余萬字的《徐霞客游記》。2011年3月30日國務院常務會議通過決議，自2011年起，每年5月19日為“中國旅游日”，“中國旅游日”形象宣傳口號是“愛旅游、愛生活”。

請你對下面三個問題進行探究。

○1右圖是“中國旅游日” 標志圖案，標志的主體創(chuàng)意造型來源于甲骨文的“旅”字及傳統(tǒng)的印鑒藝術。請描述變形的“旅”字所展示的畫面。（2分）__________________________________________________________________________________________________________________

○

22011年是首個“中國旅游日”，主題是“讀萬卷書，行萬里路”。你怎樣理解這一主題？（2分）

___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

○

3暑假即將來臨，你打算怎樣“背起行囊走四方”？（2分）___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________6.根據一位同學閱讀《海底兩萬里》等兩部名著后寫的讀書筆記，請你按要求填空?！咀x書筆記一】情節(jié)概括

○1下述情節(jié)中，出自《海底兩萬里》的有（）（）。（只填序號）(4分)A．孤身斗艦隊，奇招滅火災 B．風暴中偏航，麥田里獲救C．遭冰山封路，陷缺氧危機 D．海底觀美景，洋面見海難【讀書筆記二】人物點評

○

2下述點評中，點評尼摩船長的一項是（）(3分)A．他，知識淵博，機智勇敢，沉著果斷。他是一個神秘浪漫的人，也是一個反抗壓迫、支持正義的戰(zhàn)士。

B．他，心地善良，剛毅勇敢，酷愛真理。他是一個外科醫(yī)生，也是一個喜歡冒險、渴望自由的航海家。

【讀書筆記三】文學常識

○

3《海底兩萬里》是法國家科幻小說家（人名）_______________的作品。(1分)

二、閱讀理解（共計56分）

（一）閱讀下面的文言文，完成7—10題。（17分）

岳陽樓記 范仲淹

①慶歷四年春，滕子京謫守巴陵郡。越明年，政通人和，百廢具興。乃重修岳陽樓，增其舊制，刻唐賢今人詩賦于其上。屬予作文以記之。

②予觀夫巴陵勝狀，在洞庭一湖。銜遠山，吞長江，浩浩湯湯，橫無際涯；朝暉夕陰，氣象萬千。此則岳陽樓之大觀也。前人之述備矣。然則北通巫峽，南極瀟湘，遷客騷人，多會于此，覽物之情，得無異乎？

③若夫霪雨霏霏，連月不開，陰風怒號，濁浪排空；日星隱曜，山岳潛形；商旅不行，檣傾楫摧；薄暮冥冥，虎嘯猿啼。登斯樓也，則有去國懷鄉(xiāng)，憂讒畏譏，滿目蕭然，感極而悲者矣。

④至若春和景明，波瀾不驚，上下天光，一碧萬頃，沙鷗翔集，錦鱗游泳；岸芷汀蘭，郁郁青青。而或長煙一空，皓月千里，浮光躍金，靜影沉璧，漁歌互答，此樂何極！登斯樓也，則有心曠神怡，寵辱偕忘，把酒臨風，其喜洋洋者矣。

⑤嗟夫！予嘗求古仁人之心，或異二者之為，何哉？不以物喜，不以己悲；居廟堂之高則憂其民，處江湖之遠則憂其君。是進亦憂，退亦憂。然則何時而樂耶？其必曰“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”乎。噫！微斯人，吾誰與歸？

7.解釋下列句子中加點的詞語。（4分）（1）前人之述備．矣（）（2）連月不開．（）（3）寵辱偕．忘（）（4）屬．

予作文以記之（）8.翻譯下列句子。（4分）（1）政通人和，百廢具興。（2）去國懷鄉(xiāng)，憂讒畏譏

9.文章以“情”貫穿全文，既寫了遷客騷人的情，又寫了古仁人的情。請問：遷客騷人和古仁人的情各是什么？作者寫這兩種情的目的是什么？（6分）

遷客騷人的情：古仁人的情：寫這兩種情的目的是：10.文中說：“不以物喜，不以己悲”，作為現代人的你能否做到？為什么？請聯系自己的生活實際，談談看法。（3分）

__________________________________________________________________________________________________________________

_________________________________________________________

（二）閱讀《敬畏自然》選段，完成11—15題。（14分）

誰說宇宙是沒有生命的？宇宙是一個碩大無比的、永恒的生命，那永恒的運動、那演化的過程，不正是她生命力的體現嗎？如果宇宙沒有生命，怎么會從中開出燦爛的生命之花？這個宇宙到處都①（包含、隱藏）著生命，到處都有生命的②（萌芽、雛形），到處都有沉默的聲音。你難道沒有聽到石頭里也有生命的吶喊嗎？你難道沒有用心靈聽到那③（渺茫、遙遠）的星系里傳來的友好問候嗎？

即使那些看起來死氣沉沉的物質，也是宇宙生命的構成部分，也是生命的一種存在形式。那些高級的生命形態(tài)正是從這“死”的物質中產生的，換言之，包括我們人類在內的高級生命，只是物質的另一種存在方式。在物質中，有無數的生命在④（沉睡、沉默）著，一旦出場的時間到了，它們就會從睡夢中醒來。

因此人類并不孤獨，在宇宙中處處是我們的弟兄。

因此，我們再也不應該把宇宙的其他部分看做只是我們征服的對象，再也不應該把其他生物僅僅看做我們的美味佳肴，而首先應該把它們看做是與我們平等的生命，看做是宇宙智慧的創(chuàng)造物，看做是宇宙之美的展示者，首先應該敬畏它們，就像敬畏我們自己一樣。敬畏它們，就是敬畏宇宙，敬畏自然，就是敬畏我們自己。

11.從括號中選出恰當的詞語，填入文中的橫線上。（4分）①_______②_______③_______④______

12.“而首先應該把它們看做是與我們平等的生命”一句中的“它們”指的是：（2分）

_______________________________________________________ 13.為什么說“敬畏自然”就是“敬畏我們自己”？（3分）

_________________________________________________________14.“人類并不孤獨，在宇宙中處處是我們的弟兄”這句話的含義是：（2分）_________________________________________________________15.把下列反問句變換成一般陳述句，再比較一下這兩種句式的表達效果有什么不同。（3分）

那永恒的運動、那演化的過程，不正是她生命力的體現嗎？

陳述句：_________________________________________________。表達效果：_______________________________________________。

（三）閱讀下面文章，完成16—20題。（25分）

①寒假的時候，兒子從美國發(fā)來一封電子郵件，告訴我利用這個假期，他要開車從他所在的北方出發(fā)到南方去，并畫出了一共要穿越11個州的路線圖。剛剛出發(fā)的第三天，他在德克薩斯州的首府奧斯汀打來電話，興奮地對我說這里有寫過《最后一片葉子》的作家歐〃亨利博物館，而在昨天經過孟菲斯城時，他參謁了搖滾歌星貓王的故居。

②我羨慕他，也支持他，年輕時就應該去遠方漂泊。遠方，會讓他見識到他沒有見到過的東西，讓他的人生半徑像水一樣蔓延得更寬更遠。

③我想起有一年初春的深夜，我獨自一人在西柏林火車站等候換乘的火車，寂靜的站臺上只有寥落的幾個候車的人，其中一個像是中國人，我走過去一問，果然是，他是來接人。我們閑談起來，知道了他是從天津大學畢業(yè)到這里學電子的留學生。他說了這樣的一句話，雖然已經過去了十多年，我依然記憶猶新：“我剛到柏林的時候，兜里只剩下了10美元。”就是懷揣著僅僅的10美元，他也敢于出來闖蕩，我猜想得到他為此所付出的代價，異國他鄉(xiāng)，舉目無親，餐風宿露，漂泊是他的命運，也成了他的性格。

④我也想起我自己，比兒子還要小的年紀，驅車北上，跑到了北大荒。自然吃了不少的苦，天寒地凍，路遠心迷，仿佛已經到了天外，漂泊的心如同斷線的風箏，不知會飄落到哪里。但是，它讓我見識到了那么多的痛苦與殘酷的同時，也讓我觸摸到了那么多美好的鄉(xiāng)情與故人，而這一切不僅譜就了我當初青春的譜線，也成了我今天難忘的回憶。

⑤沒錯，年輕時心不安分，不知天高地厚，想入非非，把遠方想像得那樣好，才敢于外出漂泊。而漂泊不是旅游，肯定是要付出代價的，品嘗人生的多一些滋味，也絕不是如同冬天坐在暖烘烘的星巴克里啜飲咖啡的一種味道。但是，也只有年輕時才有可能去漂泊。漂泊，需要勇氣，也需要年輕的身體和想像力，便收獲了只有在年輕時才能夠擁有的收獲，和以后你年老時的回憶。人的一生，如果真的有什么事情叫作無愧無悔的話，在我看來，就是你的童年有游戲的歡樂，你的青春有漂泊的經歷，你的老年有難忘的回憶。

⑥青春，就應該像是春天里的蒲公英，即使力氣單薄、個頭又小、還沒有能力長出飛天的翅膀，藉著風力也要吹向遠方；哪怕是飄落在你所不知道的地方，也要去闖一闖未開墾的處女地。這樣，你才會知道世界不再只是一扇好看的玻璃房，你才會看見眼前不再只是一堵堵心的墻。

⑦我想起泰戈爾在《新月集》里寫過的詩句：“只要他肯把他的船借給我……我將帶我的朋友快快樂樂地航行于仙人世界。”那么，就把自己放逐一次吧，就借來別人的船張帆出發(fā)吧。只有年輕時去遠方，才會擁有充滿泰戈爾童話般色彩的經歷和收益，那不僅是他書寫在心靈中的詩句，也是你鐫刻在生命里的年輪。（選自2009年第1期《讀者》，有刪改）

16.文章開頭寫兒子在美國漫游，在結構和內容表達上有什么作用？請分別概括。（4分）

__________________________________________________________________________________________________________________17.作者敘述中國留學生在西柏林和“我”在北大荒這兩件事，各側重說明了什么？（6分）

_________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________18.第6段畫線的句子表達在了什么意思？語言上有什么特點？（6分）____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________19.文中多處流露出了作者對“去遠方”的情感態(tài)度，請簡要概括。（6分）___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________20.細讀全文，結合自己的認識，談談你怎樣正確理解作者反復強調的“年輕時就要去遠方”的觀點。（3分）

__________________________________________________________________________________________________________________

三、作文（60分）

21.在面臨種種挫折和不幸的日子里，在心情極為憂郁的日子里，在缺乏信心感到前途渺茫的日子里，在不被理解遭受誤解的日子里……不要抱怨生活給了你太多的磨難、太多的曲折、太多的愁苦，請給自已一個微笑!早晨起來，對自己微笑，讓自己帶著一天的好心情出門;夜晚歸來，對自己微笑，祝福自己將有一個甜甜的美夢。把每一次失敗都歸結為一次嘗試，不去自卑;把每一次的成功想象成一種幸運，不去自傲。給自己一個微笑，把心胸打開，陽光會不請自來。從一個微笑開始，成功近了，幸福也就不遠了!

請以“給自己一個微笑“為話題，自擬題目寫一篇文章。

注意：①圍繞話題，可以記敘經歷，敘說故事，也可發(fā)表議論，抒發(fā)情感;②字數不少于600字;③文中不得出現真實的校名、地名和人名。

2014年春季安溪八中5月質量檢測答案

一、積累運用

1．(2分)chù渾2．(2分)A3．(4分)① 刪去“因為”；③ 將“雖然”改成“即使”，或將“也”改成“但是”。4．默寫略

5.答案：○

1（2分）示例：一面旗幟引領下的一隊游人正秩序井然、興致勃勃地游走于美妙的旅途中。說明：回答扣住題意即可。

○

2（2分）古代的讀書人意識到，走出書齋，暢游天下，不僅可以強健體魄，開拓視野，增長見識，還能對書本知識進行實地驗證，獲得真知（1分）。現在，出外旅游已經成為許多人文化生活的一部分。背起行囊走四方，可以使我們感受到旅游文化的魅力（1分）。

○

3（2分）提示：開放題，只要談出自己的暑假旅游設想即可。6.○

1(4分)C D○2(3分)A ○3(1分)凡爾納

二、閱讀理解（共計56分）

（一）閱讀下面的文言文，完成7—10題。（17分）

7.（4分）（1）詳盡（2）放晴（3）一起（4）通“囑”（各1分）

8．（1）政事順利，百姓和樂（安居樂業(yè)），許多已荒廢了的事業(yè)都興辦起來了。（2分）

（2）離開國都，懷念家鄉(xiāng)，擔心奸人說壞話、害怕壞人的批評指責。（2分）9．（共6分，各2分））遷客騷人的情：以物喜，以己悲；古仁人的情：不以物喜，不以己悲（或憂國憂民）。

目的是：通過這兩種情的對比，（1分）贊美了古仁人的高尚品德，表現了作者的曠達胸襟和政治抱負，突出文章主旨。（1分）

10．（3分）表明觀點，言之成理即可。示例：①能。這說的是一種從容的平常心境。只要發(fā)揮心靈力量，砥礪意志，就可以養(yǎng)成平常心境。面對考試的失敗，以平常心待之，便做到了“不以物喜，不以己悲”。②不能。這是一種需要修煉才能達到的境界，作為中學生，心靈尚需砥礪，戰(zhàn)勝外在的力量不易。擔心考試失敗是學生普遍的心態(tài)，便是這個道理。（判斷，1分；理由，1分；聯系實際，1分。辯證的思考，答“有時能”“有時不能”，只要理由恰當，就可得分。）

（二）閱讀《敬畏自然》選段，完成11—15題。（14分）11.（4分）①隱藏②萌芽③遙遠 ④沉睡12.（2分）宇宙的其他部分、其他生物。

13.（3分）要點對即可，參考：因為人類與自然都是宇宙智慧的創(chuàng)造物，都是宇宙生命的組成部分，盡管生命的存在形式不同，生命形態(tài)有高低之別，但都是平等的生命，都是兄弟，所以敬畏自然，就是敬畏智慧，敬畏生命，就是敬畏我們自己。再則，敬畏自然，就是愛護自然，愛護人類生存的家園，就是愛護我們自己。

14.（2分）宇宙的一切，包括人類，都是宇宙生命的構成部分，人類之外的一切，也是生命的種種存在形式，所以它們與我們是平等的生命，是我們的弟兄。

15.陳述句：那永恒的運動、那演化的過程，正是她生命力的體現。（1分）表達效果：反問句更能激發(fā)讀者的思考，語氣也更強烈。（2分）

（三）閱讀下面文章，完成16—20題。（25分）

16.在內容上告訴讀者將要去遠方獨自旅行，（2分）在結構上點題，并引出下文中國留學生和“我”去遠方的故事。（2分）

17.前一個例子側重于說明年輕時要敢于闖蕩，（3分）后一個例子側重于說明闖蕩要付出代價，也會成為難忘的回憶。（3分）

18.年輕的時候盡管幼稚，但應該努力地拼搏，勇敢地去遠方闖蕩，去放飛心靈。（3分）運用比喻的修辭手法，（1分）形象生動地表現了年輕時敢拼搏，勇闖蕩，正所謂：好風憑借力，送我上青云。（2分）

19.對兒子去遠方是羨慕、支持；對中國留學生在西柏林是佩服他敢于拼搏；自己去北大荒是美好難忘的回憶。（各2分）

20.年輕是就應該去遠方，敢闖敢拼，因為年輕就是資本，年輕可以張揚個性，不要讓你的生命平凡，留下遺憾，作者旨在激勵年輕人勇于開拓，去經歷，去磨練，去培養(yǎng)自我的獨立能力和奮斗能力。（3分）

三、作文（60分）

第二篇：二月初一記雜文隨筆[模版]

預報的雨在梅溪河畔，是臨近中午才揮揮灑灑的飄落的。剛入二月，就有春雨潤澤萬物，實行著一年之計，也讓空氣中彌漫著清翠的樣子，敷在臉上、落在頭發(fā)上、聚在低洼處，你看那不遠處彎彎河床上，三株柳葉新鮮、桃花淡紅、杏花米白、楊樹芽棕紅，鳥在蒙蒙細雨時，還出來伸展翅膀，唧唧吵吵。雨稠一點，淅淅瀝瀝的雨聲，讓街面也稠了起來，騎車、電車、三輪車像打過招呼似的，一呼百應，把不長的文化路，擠的水泄不通。

昨天晚上熬點夜。今早吃過飯就八點多了。那時還沒下雨，氣溫低了不少，好多裝箱的衣服也翻騰出來，那都是洗凈收拾好了的。

去文化路雙橋，我習慣走七一路，一是路上人車比中州路稀了點。二是紅綠燈少一個，不用逆行。三就是那一路勃發(fā)挺直的雪松樹了，舒朗，視野也開闊。如果細心，還能觀察這個流動的生活百態(tài)。

俯仰之間，皆是風景。今天去辦公室的時候，就遇到兩件小事。剛從車站路騎電車拐到七一路，就遇到一位一條腿劃圈、一條胳膊挎筐狀的阿姨，六七十歲，白發(fā)，紅襖，嘴有點歪，明顯是中風后遺癥，走路顫巍，舉步維艱。前面，還有一位騎著三輪車的穿灰襖的阿姨。兩人不說話。

我在后面走，看到這，就在貼近走路困難的阿姨左側停下來。問，姨，我給您帶著送一截吧。他回過頭，面露喜色，吐字不清的說，不——用，我是鍛煉的，謝謝啊！騎三輪車的也說，謝謝，我也是看到這個老姊妹腿腳不靈便，招呼她一段。我說，應該的，一定注意安全，慢慢來，不要急，今天有雨，早點回。一句問候，心里滿是春風。

還有就是在七一路與工業(yè)路交叉口，綠燈亮起，一個六十得歲，背有點佝僂，穿著橘黃色馬甲的環(huán)衛(wèi)工人，騎著環(huán)衛(wèi)車，不知道干什么的，一支褐色尼龍手套掉在十字路口。

我捏住閘，停下來，撿起手套，加速攆上他。他還沒有注意到。我說，叔，你的手套掉了。他慈祥的笑了笑，剛領導打電話，接電話的沒看見，謝謝！謝謝同志！

籌備健康基金會是肇基老兄的想法，這個執(zhí)行力很好的人，干起事來，還是熱火朝天。委托我找一些基金會審批資料，我欣然應允。并與尚哥聯絡，問最近忙些啥，征求對基金會的看法。他的建議很中肯，按要求辦事，把好事辦實辦好。

整理了一下和睦嘉田園綜合體的資料。這個位于遮山王村毗鄰潦河的地方，是新哥們新農業(yè)夢想的實驗區(qū)和根據地。上周跟縣鄉(xiāng)溝通以后，這一周要實地踏查，為項目實施打基礎。

午休時，新野齊云老師來電，交流中央項目申報材料的情況。這個五十多歲的老大姐，勤奮執(zhí)著，熱心會事，把自己關在屋里捋思路，寫方案，傳資料?；蛟S是因為沒有2016年年審證書而擔憂，鼓勵她繼續(xù)努力。報成與否不關鍵，關鍵是鍛煉了自己，提升了能力，重在參與。

社工宣傳周，近在眼前。原定這一周日去社旗開展社會工作宣傳，因為天公不作美，未能成行。和齊老師商議，我們聯合開展活動，有聲有色的搞一次活動，提高社會認知。建議既在面上宣傳，也在點上聚效，底色有鋪墊，星星亮閃閃。

牽手計劃在春天要做起來，相約一起互動觀摩交流，推動各機構實踐創(chuàng)新。

地名大講堂，是南陽益博社會工作服務中心地名文化大宣講活動的成果和延伸，也是今年地名文化公益創(chuàng)投大賽的熱身宣傳。

下午坐在電腦旁，三個多小時，初步的把老地名，銅瓦店，小長安的地名講一講。這個漢朝的古地名、古戰(zhàn)場，歷史故事豐沛，劉秀、鄧奉、鄧愈、鄧愈、捻軍、驛站等歷史人物符號，接連在腦海中浮現，一口氣寫下了四千字的《南陽地名大講堂‖王玉：那個小長安，有哪些滄桑往事？》，用講故事的辦法，弘揚優(yōu)秀文化，傳播文化自信。

曉路哥來信，這個年輕而又有思路的老板哥，熱心又志于干事，實在又善于思考，在扶貧攻堅、微特電機、農業(yè)科技方面都有涉足。看到我的文章，問什么時候也寫一寫家鄉(xiāng)。

當然愛我的故鄉(xiāng)鎮(zhèn)平了。越是熟悉，越覺得自己說不出的東西太多。這與鎮(zhèn)平的歷史、文化、傳統(tǒng)、風情、稟賦不無關系。那是需要通透了解，才能坐下來起筆。

從鎮(zhèn)平那個叫大徐營的村子走出來，在賈宋、鎮(zhèn)平、曲屯而上南陽，這一路，鎮(zhèn)平還是我出發(fā)的地方，不忘初心，方得始終。

窗外的雨還能聽得見，還有匆匆忙忙車流聲，火車鳴笛聲，夜色無邊。

明天，二月二，龍?zhí)ь^，老家有龍王廟廟會。

祝愿吉祥如意！

第三篇：月初二團員入黨思想報告

今天，好范文的小編為你搜集到了的黨團的范文信息，內容齊全，敬請收看!xiexiebang.COM;

敬愛的黨組織：

多數團員對思想教育和道德建設的現狀有清醒的認識，認同弘揚和培育民族精神的極端重要性。

多數團員具有良好的網絡文明素質，表示對網絡上出現的一些錯誤言論、宣揚封建迷信和色情內容要堅決抵制，但也有部分團員對這一問題認識不清。

多數團員在強調“理想和信念”的同時，認為今后團組織應主要靠“為青年提供具體服務”來吸引青年。

遇到困難時，多數團員尋求家庭成員和朋友的幫助，團組織對團員的凝聚力、向心力還需進一步加強，特別是要為團員更多地“創(chuàng)造實踐鍛煉的機會”。

多數團員具有較強的政治意識，九成團員愿意承擔團員義務、參加組織生活，但團員組織意識的主觀認知和客觀行為存在明顯差距。

絕大多數團員愿意履行團員義務，對組織生活有較高的參與熱情;但部分團員組織觀念偏弱.這些情況表明，在社會主義市場經濟的沖擊和影響下，共青團的工作對象發(fā)生了很大的變化，呈現出新的時代特征。因此，團的組織生活在新的時代條件下不能再固守過去的模式，必須隨著時代的發(fā)展而前進，從內容到形式都要進行改革和創(chuàng)新，力求增強其吸引力和時代感，使之更加適合團員青年的特點，適應團組織建設和發(fā)展的需要，尤其是團的活動的吸引力問題，是一個關系全局的大問題。

初二團員思想報告500字全文現在開始!

多數團員能正確認識“利他”與“利己”的關系，充分肯定誠信對于做人的意義。

多數團員對思想教育和道德建設的現狀有清醒的認識，認同弘揚和培育民族精神的極端重要性。

多數團員具有良好的網絡文明素質，表示對網絡上出現的一些錯誤言論、宣揚封建迷信和色情內容要堅決抵制，但也有部分團員對這一問題認識不清。

多數團員在強調“理想和信念”的同時，認為今后團組織應主要靠“為青年提供具體服務”來吸引青年。

遇到困難時，多數團員尋求家庭成員和朋友的幫助，團組織對團員的凝聚力、向心力還需進一步加強，特別是要為團員更多地“創(chuàng)造實踐鍛煉的機會”。

多數團員具有較強的政治意識，九成團員愿意承擔團員義務、參加組織生活，但團員組織意識的主觀認知和客觀行為存在明顯差距。

絕大多數團員愿意履行團員義務，對組織生活有較高的參與熱情;但部分團員組織觀念偏弱.這些情況表明，在社會主義市場經濟的沖擊和影響下，共青團的工作對象發(fā)生了很大的變化，呈現出新的時代特征。因此，團的組織生活在新的時代條件下不能再固守過去的模式，必須隨著時代的發(fā)展而前進，從內容到形式都要進行改革和創(chuàng)新，力求增強其吸引力和時代感，使之更加適合團員青年的特點，適應團組織建設和發(fā)展的需要，尤其是團的活動的吸引力問題，是一個關系全局的大問題。

匯報人：好范文黨團網

2012年10月8日

第四篇：商法二?？荚嚲?/a>

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系試卷代號：SZ 6.我國《合伙企業(yè)法》對合伙人出資的要求是()泰州師范高等專科學校商學院專接本 A.合伙人申報的出資 B.普通合伙人、有限合伙人均可以以貨幣、實物、知識產權、土地使用權以及勞務等出資 2011-2012學第一學期《商法

（二）》期末考試試卷C.普通合伙人可以以勞務出資，有限合伙人不可以以勞務出資 D.普通合伙人不可以勞務出資，有限合伙人可以以勞務出資命題教師：趙彤彤試卷使用班級：10電商答題時間：90分鐘 7.2007年1月，甲、乙、丙三人共同設立一普通合伙企業(yè)。2008年2月，甲與丁結婚，2008年7月，甲因車禍去世。甲除丁外沒有其他親人，合伙協議對合伙人資格取得或喪失未作約定。則下考核方式：閉卷得分：列選項中正確的是()A.合伙企業(yè)中甲的財產份額屬于夫妻共同財產 B.丁依法自動取得合伙人資格

一、單項選擇題(每小題1分，共25分)C.經乙、丙一致同意，丁取得合伙人資格 1.下列關于商業(yè)登記表述不正確的是()D.只能由合伙企業(yè)向丁退還甲在合伙企業(yè)中的財產份額 A.商業(yè)登記是一種要式法律行為B.商業(yè)登記只是創(chuàng)設商主體資格的法律行為 8.下列關于合伙協議表述不正確的是()C.商業(yè)登記是強化國家對商主體的監(jiān)督和控制，保護消費者權益的重要手段 A.合伙協議是設立合伙企業(yè)的前提條件和必要條件 D.商業(yè)登記是一種公法上的行為，但產生私法上的效力 B.合伙協議應當采用書面形式C.合伙協議的履行具有長期性 2.商法具有國內法兼國際法的色彩，這體現了商法的()D.合伙協議在履行中適用抗辯權和不可抗力制度的規(guī)定 A.較強的兼容性特征 B.技術性特征

C.營利性特征 D.安全性特征 9.根據我國《公司法》的規(guī)定，一人有限責任公司注冊資本的法定最低限額為人民幣()A.3萬元 B.10萬元

3.下列關于個人獨資企業(yè)解散的法律效力表述正確的是()C.50萬元 D.500萬元

A.投資人對債權人的責任隨著企業(yè)的解散而免除

B.個人獨資企業(yè)解散后，不能免除投資人的責任，債權人享有對投資人永久的權利 10.我國《公司法》規(guī)定了有限責任公司和股份有限公司的最低注冊資本額，但允許股東或發(fā)起人

C.個人獨資企業(yè)解散后，不能免除投資人的責任，但債權人在5年內未向債務人提出償債請求的，分期繳納股款。這體現了我國《公司法》在公司設立時采用的資本制度是()該責任消滅 A.法定資本制，但放寬了對公司資本的要求

D.個人獨資企業(yè)解散后，不能免除投資人的責任，但債權人在3年內未向債務人提出償債請求的，B.嚴格的法定資本制 該責任消滅 C.授權資本制D.認可資本制

4.下列關于個人獨資企業(yè)解散的情形表述不正確的是()

A.投資人決定解散 11.我國《公司法》采用的公司設立的原則是()

B.投資人死亡或被宣告死亡，無繼承人或者繼承人決定放棄繼承 A.準則主義 B.特許主義

C.被行政機關罰款 C.行政許可主義 D.準則主義為主，行政許可主義為輔

D.被依法吊銷營業(yè)執(zhí)照12.下列關于破產債務人財產表述正確的是()

5.普通合伙企業(yè)的合伙人可以是自然人、法人和其他組織，具體而言，下列主體中可以具有普通A.破產債務人財產是管理人可以支配的屬于債務人的全部有形財產 合伙人資格的是()B.破產債務人財產是管理人可以支配的屬于債務人的全部無形財產

A.國有獨資公司、國有企業(yè) B.上市公司 C.破產債務人財產是破產程序終結前屬于債務人的財產

C.自然人 D.具有完全行為能力的自然人 D.破產債務人財產是破產程序終結前債務人取得的財產共3頁，第1頁

13.受理破產申請后發(fā)生的，不能產生有效法律后果的行為是()A.管理人接管債務人，債權人開始向管理人申報債權 B.債務人和有關人員承擔法定義務

C.債務人繼續(xù)清償對個別債權人的債務

D.管理人解除破產申請受理前成立而債務人未履行完畢的合同

21.下列事項依法屬于匯票出票時可以記載事項的是()A.確定的金額 B.付款人名稱 C.付款日期 D.不得轉讓

22.根據我國《票據法》的規(guī)定，保證人在已承兌匯票上做保證時，如果未記載被保證人的名稱，14.我國《合同法》采用的違約責任的歸責原則是()則()A.以過錯責任原則為主，嚴格責任原則為輔 A.該匯票無效

B.該匯票的保證行為無效

B.以嚴格責任原則為主，過錯責任原則為輔 C.該匯票的被保證人是承兌人 D.該匯票的被保證人是出票人 C.以嚴格責任原則為主，過錯推定原則為輔

D.以嚴格責任原則為主，過錯責任原則和過錯推定責任原則為輔 23.支票的持票人應當自出票日起在法定期限內提示付款，該法定期限為()

A.5日 B.10日 15.下列關于格式合同表述正確的是()

C.30日 D.2個月

A.格式合同是由一方當事人與另一方當事人事先協商而擬定的B.對格式合同條款有兩種以上的解釋，應當作出不利于格式合同條款提供者一方的解釋 24.下列原則屬于海上保險合同基本原則的是()C.格式合同條款與非格式合同條款不一致，應當采用格式合同條款

A.絕對誠信原則 B.公開原則 D.提供格式合同條款的一方當事人可以利用自己的優(yōu)勢，加入免除自己責任的條款，并且無解釋C.及時原則 D.強制原則 的義務

25.海上保險合同獨有的法律制度是()16.下列關于抵押的說法正確的是()A.損失補償制度 B.定值保險制度 A.正在建造的建筑物可以作為抵押物

C.委付制度 D.代位求償制度 B.抵押物登記是所有抵押權設立的必要條件

C.抵押物在抵押期間不得轉讓

二、多項選擇題(每小題2分，共10分)D.在同一抵押物上不能設定多個抵押

26.下列關于商行為表述正確的有()

17.下列機構屬于證券服務機構的是()A.商行為是具有完全民事行為能力的人以營利為目的所進行的法律行為 A.資產評估機構 B.證券業(yè)協會 B.商行為是商主體所進行的法律行為

C.證券公司 D.證券交易所

C.商行為是具有完全民事行為能力的人所進行的法律行為

D.商行為是商主體以營利為目的所進行的法律行為 18.證券的代銷、包銷期依法最長不超過()E.商行為屬于營業(yè)性的行為，不是一種偶爾的交易行為

A.30日 B.60日

C.90日 D.180日 27.根據我國《個人獨資企業(yè)法》的規(guī)定，下列關于個人獨資企業(yè)表述正確的有()

A.個人獨資企業(yè)的法律地位是自然人 19.申請設立經營證券經紀、證券承銷與保薦等多種證券業(yè)務的證券公司，其公司注冊資本最低限B.個人獨資企業(yè)的出資人對外承擔無限責任 額依法不得低于人民幣()C.個人獨資企業(yè)是商法人

A.5000萬元 B.1億元 D.個人獨資企業(yè)申請設立時可以自然人的名義，也可以戶為單位 C.2億元 D.5億元 E.個人獨資企業(yè)可以申請破產

20.根據我國《票據法》的規(guī)定，轉讓背書的絕對必要記載事項是()28.下列關于入伙的法律效力表述正確的有()A.轉讓條件 B.背書人簽章 A.新合伙人與原合伙人享有同等權利，承擔同等責任 C.背書日期 D.背書地點

B.新合伙人與原合伙人享有同等權利，不承擔同等義務

C.新入伙的普通合伙人對入伙前合伙企業(yè)的債務承擔無限連帶責任 D.新入伙的普通合伙人只對入伙后合伙企業(yè)的債務承擔無限連帶責任

E.新入伙的有限合伙人對入伙前合伙企業(yè)的債務以其認繳的出資額為限承擔責任

29.甲與乙簽訂了一貨物買賣合同，合同中具體約定了貨物的標的、質量、數量、履行地等內容，但對價款只約定了一個大約數。下列對該合同處理的原則和方法表述正確的有()A.合同未生效，因價款未明確約定

B.合同已生效，約定不明確的當事人可以協議補充，達不成協議的，可按交易習慣確定 C.按照履行合同時履行地的市場價格履行 D.按照訂立合同時履行地的市場價格履行 E.按照訂立合同時訂立合同地的市場價格履行

30.我國《海商法》調整的船舶關系包括()A.船舶買賣關系 B.船舶所有關系 C.船舶抵押關系 D.船舶優(yōu)先權關系 E.船舶租用關系

三、名詞解釋（每小題3分，共12分）31.商法人 32.退伙

33.股份有限公司 34.責任保險合同

四、簡答題（每小題6分，共30分）

35.簡述《公司法》對上市公司法人治理的特別規(guī)定。36.簡述破產宣告的含義及其對債務人的效力。37.簡述操縱證券市場行為的主要表現。

38.簡述支票出票后對出票人、付款人和收款人的效力。39.簡述人身保險合同中值得注意的特別條款。

五、案例分析題(第40小題13分，第41小題10分，共23分)

40.某中學為更新學校的電教設備在開學前與某品牌電腦代理商簽訂了購買30臺電腦的合同，雙方約定了電腦的品牌、型號及價格等，并約定合同簽訂后10天內交貨付款。合同簽訂后第8天，該品牌電腦生產商為促銷將該型號電腦每臺降價200元，該校得知后要求代理商按新價格結算，代理商以貨是先訂的為由不同意降價，并于合同簽訂后第9日送貨到學校，學校拒收。請回答：

(1)當事人變更合同內容的條件是什么?(2)學校的降價要求是否有法律依據，為什么?

(3)針對學校拒收，代理商可以向法院提出什么訴訟請求?

41.2008年1月12日，李某向張某借款10萬元，雙方簽訂了抵押借款協議，協議約定李某將自己的一處房屋作為抵押物，還約定了其他事項，其中約定2009年1月12日，李某連本帶息一次性

還清借款。為了簡化手續(xù)，未辦理登記。借款期滿后，張某多次向李某催還借款，但李某始終以各種理由推脫不還。2009年3月15日，李某將作為抵押的房屋轉讓給第三人，張某得知后，訴至法院，請求法院撤銷李某與第三人的買賣合同，并依抵押合同的約定將房屋判歸張某。請回答：

(1)張某是否就房屋享有合法的抵押權?為什么?(2)李某與第三人的買賣合同是否有效?為什么?(3)張某是否就賣房屋價款有優(yōu)先受讓權，為什么?(4)法院對該案會如何判決?

第五篇：月初工作計劃

月初工作計劃

月初工作計劃1

三月初工作計劃：

1、組織做好進行中的規(guī)劃編制工作。

2、完成縣鎮(zhèn)街巷路改造、沿街建筑外裝飾、重要地段綠化和鋪設彩磚及居民區(qū)樓間硬覆蓋工程的招標，并開工建設。

3、協助、指導鄉(xiāng)鎮(zhèn)完成重要節(jié)點部位的綠化設計工作。

4、項目建設的.規(guī)劃監(jiān)管工作：檢查續(xù)建項目規(guī)劃實施狀況。

5、做好建設項目的規(guī)劃審批工作。

6、城建檔案館工作：廣鹿鄉(xiāng)柳條群眾集資11號、12號、樓和大甸街振海公司4號、5號樓工程檔案整理歸檔。

7、協調、督促安排做好三盤碾子低洼區(qū)改造、大鹽場五星級酒店和環(huán)海公園擋浪堤的建設工作。

重點工作研究：城鄉(xiāng)重要節(jié)點部位春季綠化設計。

月初工作計劃2

1、組織做好進行中的規(guī)劃編制日常工作。

2、完成縣鎮(zhèn)街巷路改造、沿街建筑外裝飾、重要地段綠化和鋪設彩磚及居民區(qū)樓間硬覆蓋工程的`招標，并開工建設。

3、協助、指導鄉(xiāng)鎮(zhèn)完成重要節(jié)點部位的綠化設計日常工作。

4、項目建設的規(guī)劃監(jiān)管日常工作：檢查續(xù)建項目規(guī)劃實施狀況。

5、做好建設項目的規(guī)劃審批日常工作。

6、城建檔案館日常工作：廣鹿鄉(xiāng)柳條群眾集資11號、12號、樓和大甸街振海公司4號、5號樓工程檔案整理歸檔。

7、協調、督促安達做好三盤碾子低洼區(qū)改造、大鹽場五星級酒店和環(huán)海公園擋浪堤的建設日常工作。

重點日常工作研究：城鄉(xiāng)重要節(jié)點部位春季綠化設計。

月初工作計劃3

一、指導思想：

以溫州育英國際實驗學校初中分校20xx-----20xx學第二學期工作要點為指針，堅持“以學生為本”和“以育人為本”的教育教學理念。在教導處的領導下，繼續(xù)認真學習新基礎教育理論，繼續(xù)加強“提高教學效率的途徑”的實踐研究，并以課題“提高課堂教學的有效性”研究為切入點，深化課堂教學改革，不斷提高教學質量，為我校整體教學水平的提高而努力奮斗。

二、具體措施：

(1)本期數學教研組工作主題

樹立“一切為了學生的主動、健康發(fā)展”的教育理念，我們數學教研組在本學期繼續(xù)實施“價值提升”、“重心下移”、“結構開放”、“過程互動”、“動力內化”這五個分支組成的數學教研組的主題。

(2)抓常規(guī)管理，向管理要質量。

在執(zhí)行常規(guī)管理的過程中要做到備好大綱、教材、教具、學具，更要備好學生;要明確教學目標要求、教材重難點、教學步驟、板書設計、作業(yè)設計;要精心選擇例題作業(yè);要培養(yǎng)學生自學能力、動手能力、思維能力。教研組每學期兩次檢查組內教師的備課筆記、學生作業(yè)、課堂筆記和輔優(yōu)補差記錄。

(3)關注課堂，向四十分鐘要質量

認真貫徹“關注細節(jié)，生成智慧”的教學原則，真正落實“教師工作的重點在課堂，學校質量的源頭在課堂”。

在課堂教學過程中，從“還”給學生主動學習的“時間”、“空間”、“工具”“提問權”、“評議權”，真正把走向建立師生積極、有效和高質量的多向互動的教學過程從口號變成行動。

(4)以課題研究為切入點，推進課堂改革

研究課堂教學改革，圍繞數學組的區(qū)級立項課題《數學課堂教學有效性研究》實踐研究，開展課堂教學方法的實踐研究，并逐步完成課題的階段性結題工作。

a.在“課堂教學中，影響師生有效互動的相關因素”分析報告下，指導全體教師和學生進行反思性教學矯正。

b.在實踐和研究的基礎上，歸納整理出“課堂教學中，師生有效互動主要方法策略及組織形式”、“課堂教學中，師生有效互動評價原則或標準”。

(5).抓起始，抓薄弱，抓畢業(yè);提高整體質量

培養(yǎng)良好的學習習慣，對初一和初二的學生至關重要，使他們形成一個良好的學習氛圍，一定要培養(yǎng)他們的競爭意識，有“你追我趕”的`比學風格。

初三備課組教師加強課堂教學、中考試題的研究，努力做到教學形式多樣化，活躍課堂氣氛，充分調動學生學習的主動性、積極性，以提高優(yōu)良率和及格率，以確保畢業(yè)考和升學考中取得較好成績。(6).注重課后輔優(yōu)，讓競賽成績成為一面招牌

各備課組落實好輔優(yōu)計劃，針對性要強，課前必須要有充分的準備，做到真正意義上的輔優(yōu)，即給學有余力的部分學生創(chuàng)造條件，培養(yǎng)一些數學尖子，在今年的全省數學兩次數學競賽中爭取獲獎并有突破性，初一和初二的培優(yōu)班要切實地完成資料的整理以及優(yōu)生的針對性補差工作，輔導老師要關愛每一個學生，從基礎、從學習態(tài)度上補起，要注重培養(yǎng)他們的自信心，注意做好學生的思想教育工作，寓思想教育于教學工作中。

月初工作計劃4

轉眼間，上學期工作已經結束，經過一個假期的緊張補習，我們初三教學正式進入全面沖刺階段。本學期我擔任初三六班的語文教學工作，為搞好今年的初三中考，系統(tǒng)地復習好語文知識，使學生牢固地掌握和靈活地運用，增強學生中考應試的能力，提高學生的學習成績，我特制定復習計劃如下：

一、指導思想

吃透《新課程標準》和《中考說明與檢測》，把握中考命題意向，結合學校制定的畢業(yè)班整體復習計劃進行復習。

二、復習進度安排

第一輪復習：分冊復習梳理整個中學階段1-6冊語文課本的知識，使之系統(tǒng)化，使以前零散雜亂的知識有條有理，便于學生理解。

（從復習開始至3月底）教材知識過關。以課本為主，依綱扣本，在字、詞、句、重點段、名篇、古詩詞的背默中夯實基礎。輔以《語文試題研究》的第一輪單元測試卷。

第二輪復習：（4月上旬至5月上旬）專項綜合提高。專題復習依據中學語文教材編排，文體于課文分成五大類，進行專題復習，源于教材、高于教材。1.記敘文專題復習2.說明文專題復習3.議論文專題復習4.應用文專題復習5.古詩文專題復習（二）作文指導（大概用時一周）了解說明文、議論文的'常見結構模式，重點放在記敘文的寫作指導上面，要求學生能夠準確地審題，正確地選材、立意、結構文章，板書正確，為良好寫作打下基礎。為使絕大部分學生畢業(yè)且成績較好，必須重點落實第一、第二階段的復習。輔以《語文試題研究》的第二輪、閱讀訓練、《中考說明與檢測》，《中招信息快遞》。

第三輪復習：（5月中旬至6月中旬）模擬訓練。接觸中考試題，認清中招題型，歸納題型特點，明確中考命題意向，切準做題要害，掌握中考試題的解題思路和技能，為參加中考做好心理上和技能上的準備。把握題目的量和度，認真批閱，準確評講，注重方法和技巧的訓練。輔以各類模擬試卷。

第四輪復習：作文訓練。模擬名篇布局，刻意選材新穎，內容新奇，力爭讓每位學生寫好記敘文，能把人或事件完整地交代清楚。舉行寫作知識的講座，讓學生做到有寫的東西，下筆能心中有數。找一些典型的寫人、敘事范文，引導學生分析，從審題立意、選材等入手進行詳細評講，讓學生拿到題目不盲目下筆。舉出一些作文內容，適用于哪些題目，讓學生作文不離題，基本能找準方向，提高學生的寫作能力。

五、再次落實一些古詩默寫和重點古文的閱讀理解，學生自主復習，查漏補缺。

月初工作計劃5

2月份已經過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年2月1號來到XX酒店工作的，在進入貴店之前我有過對酒的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，為了迅速融入到促銷的這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習對酒品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和酒方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的工友，求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習酒品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于酒的銷售了解的還不夠深入，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的'問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為我們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

月初工作計劃6

我院將在本月繼續(xù)展開團組織生活會，我部將充分發(fā)揮監(jiān)視與指導作用，加強對團組織生活會的檢查力度，促使各班增強對團組織生活會的重視。我們將在這一個月里配合校團委組織部評選出我院本學期優(yōu)秀團組織生活會，將我院優(yōu)秀團會奉獻給全校師生?！糠?，以下是具體內容：

隨著學期的結束，我們組織部的工作也將告一段落。組織部的工作主要有以下幾點：

一、團組織生活會的檢查

我院將在本月繼續(xù)展開團組織生活會，我部將充分發(fā)揮監(jiān)視與指導作用，加強對團組織生活會的檢查力度，促使各班增強對團組織生活會的重視。我們將在這一個月里配合校團委組織部評選出我院本學期優(yōu)秀團組織生活會，將我院優(yōu)秀團會奉獻給全校師生。

二、召開班長、團支書會議

針對本學期組織部的.工作情況與各班的表現，我部將在本月召開各班班長、團支書會議，總結本學期的工作。同時對表現較好的班級給予肯定，對表現欠缺的班級提出題目及要求，使各班工作得到交換，從而更好地展開下學期的工作。

三、配合其他部分的工作

本月，我院將參加“黃師杯”籃球賽的決賽，我們在做好本部分工作的同時，將積極配合體育部的工作，加強與分團委與學生會各部分的溝通與協作，使我新聞與傳播學院得以***穩(wěn)定發(fā)展。

本學期的工作行將結束，我們將認真做好本學期工作經驗的總結。相信我們在下學期里將做得更好！

月初工作計劃7

一．外聯部招新干事計劃

人數：4人

招新形式：和其他部門統(tǒng)一在一個教室面試或者私下約競選者出來私聊。

對競選者要求：對外聯事務有一定的經驗，性格開朗自信，外在條件姣好。

二：10月11、12日招新會員計劃

形式：擺攤

內容及過程：1。租借小丑服，由戲劇協會干事穿上，周圍派傳單和拉路人過來戲協攤位，只要可以吸引到同學們到攤位，剩下的就是戲協的干事發(fā)揮口才的時候了。據我分析，人有一個這樣的'心理——不好意思拒絕別人的熱情。當同學們感受到戲劇的高度熱情時，即使開始有點猶豫，但最后都會由于不好意思拒絕而接受的。

2。收集戲協之前活動的照片和視頻，在攤位擺一臺手提，為有興趣的同學提供一些資料來認識和肯定戲協。

3。做一些小游戲，并為勝出者派發(fā)小禮品，吸引同學們（特別是新生）的注意。新生是我們最大的目標群體，我們要多從90后的角度出發(fā)，來吸引他們的注意。

月初工作計劃8

轉眼間，上學期工作已經結束，經過一個假期的緊張補習，我們初三教學正式進入全面沖刺階段。本學期我擔任初三六班的語文教學工作，為搞好今年的初三中考，系統(tǒng)地復習好語文知識，使學生牢固地掌握與靈活地運用，增強學生中考應試的能力，提高學生的學習成績，我特制定復習計劃如下：

一、指導思想

吃透《新課程標準》與《中考說明與檢測》，把握中考命題意向，結合學校制定的畢業(yè)班整體復習計劃進行復習。

二、復習進度安排

第一輪復習：分冊復習梳理整個中學階段1-6冊語文課本的知識，使之系統(tǒng)化，使以前零散雜亂的知識有條有理，便于學生理解。

（從復習開始至3月底）教材知識過關。以課本為主，依綱扣本，在字、詞、句、重點段、名篇、古詩詞的背默中夯實基礎。輔以《語文試題研究》的第一輪單元測試卷。

第三輪復習：（5月中旬至6月中旬）模擬訓練。接觸中考試題，認清中招題型，歸納題型特點，明確中考命題意向，切準做題要害，掌握中考試題的'解題思路與技能，為參加中考做好心理上與技能上的準備。把握題目的量與度，認真批閱，準確評講，注重方法與技巧的訓練。輔以各類模擬試卷。

第四輪復習：作文訓練。模擬名篇布局，刻意選材新穎，內容新奇，力爭讓每位學生寫好記敘文，能把人或事件完整地交代清楚。舉行寫作知識的講座，讓學生做到有寫的東西，下筆能心中有數。找一些典型的寫人、敘事范文，引導學生分析，從審題立意、選材等入手進行詳細評講，讓學生拿到題目不盲目下筆。舉出一些作文內容，適用于哪些題目，讓學生作文不離題，基本能找準方向，提高學生的寫作能力。

三、再次落實一些古詩默寫與重點古文的閱讀理解，學生自主復習，查漏補缺。

月初工作計劃9

一、市場開拓

根據目前的公司產品理念及價位，首先必須給產品定好方位，一個好的方向才能確保公司產品的良性發(fā)展，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉變，紅酒行業(yè)終端市場已經開始轉變成為廠家競爭的主要戰(zhàn)場，紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。

廠家要想在這部分市場站住腳，必須在服務與革新上有突破。

鑒于公司現在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區(qū)域先樣板店后分散店，以點帶面的形式開拓市場。

在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結合才開拓出適合公司發(fā)展的.市場。

二、產品銷售

根據公司與店的具體情況制定年銷售任務，月銷售任務，再根據市場的具體情況進行分解。

分解到每月、每周、每日。

以每月、每月、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務，并在銷售完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。

對與完不成的店面，要進行總結和及時的調整。

主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案(此項根據市場情況及時間段的實際情況進行。

銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進終端市場銷售。

三、客戶管理及維護

針對現有的終端連鎖店和代理商客戶進行有效管理及關系維護，對每一個連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化和公司產品知識理念的不定期有計劃的傳播，在旺季結束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。

了解代理商及連鎖店經銷商負責人的基本情況并建檔進行定期拜訪，相互溝通，制定銷售計劃及促銷方案。

四、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20xx配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣促銷活動，促進品牌的知曉度，培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜志、報紙、網絡、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。

再有可能的情況下與各個連鎖客戶聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。

產品推廣主要進行一些路演或外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。

五、終端布置

終端銷售渠道網點的建立普及會大量增加，根據此種情況設計部必須隨時、隨地積極配合銷售業(yè)務部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產品形象的建設，進行統(tǒng)一、整齊、合理、規(guī)范的產品形象陳列，可按公司統(tǒng)一標準。

積極針對終端促銷、培訓定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補進工作。

有公司具體負責人負責制定終端布置標準。

月初工作計劃10

一、指導思想：

以全校開學前行政會議精神為指導，以學校辦學理念為指針,圍繞提高教學質量這一教務處工作核心,抓實教學常規(guī)、備課常規(guī)、教研常規(guī)、畢業(yè)年級備考工作,確保教學質量上新的臺階。

二、工作目標：

規(guī)范常規(guī)、踏實過程；凝心聚力、提升質量。

三、主要工作及措施：

1.4月1日起，教務處開始每天查課一次以上，本月檢查全員教案和聽課本一次，檢查中層干部聽課記錄一次，并建立臺帳。

2.4月4日，召開初三上學期期末質量分析會。

4.4月4日前，完成本學期教輔分中心輔導班安排和網上答疑安排的制定工作，4月5日正式啟動相關服務。

4.4月6日，完成課表調整，統(tǒng)一校內各教研組集體備課活動與市教研活動的時間。

5.4月7日，召開本學期第2次教研組長會。

6.4月7日，匯總4月份初中部校內公開課安排，每個教研組各組織一節(jié)以上。

7.4月8日，召開初一初二上學期期末質量分析會。

8.4月10日前，督促相關人員制定本學期實驗課開設計劃和圖書館工作計劃。

9.4月10日～11日，組織初一初二備班活動。

10.4月15日前，啟動本學期青年教師微團隊活動。重新明確成員名單，編排活動日期，制定活動主題。本月安排2次活動（含教案、聽課本、作業(yè)批改檢查）。

11.4月21日，召開本學期第4次教研組長會。

12.4月28日，依據初中部清明節(jié)放假安排，發(fā)布教學工作調整通知。

14.4月下旬，根據市教育考試院安排，開始啟動20xx年中考考區(qū)前期工作和20xx年上半年高中學考考區(qū)前期工作。

14.本月利用校園網和微信平臺的.發(fā)布教學工作信息2次以上。

xx十九中教務處

20xx年4月

月初工作計劃11

一、作為交通行業(yè)銷售，自己的崗位職責是：

1、堅定信心，千方百計完成行業(yè)銷售目標；

2、努力完成銷售過程中客戶的合理要求，爭取客戶信任，提供完成可靠的解決方案；

3、了解并嚴格執(zhí)行銷售的流程和手續(xù)；

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報，以供團隊分析決策；

5、隨時關注行業(yè)的最新動向、產品技術的發(fā)展趨勢，爭取在市場中取得主動和先機，在行業(yè)市場中牢牢把握住產品優(yōu)勢；

6、培養(yǎng)培訓營銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動的市場操作者

7、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；

8、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，完成領導交辦的工作，避免積壓和拖沓。

崗位職責是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標準，自己到崗至今已有近半個月的時間，期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業(yè)銷售培訓，現以對公司產品有了一個雖不深入但整體完整的了解，對產品優(yōu)勢和不足也大家深入溝通過。為積極配合銷售，自己計劃設想努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃設想認真學習業(yè)務知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷進步自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

二、銷售工作具體量化任務。

1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打20個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]**市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供集成商投標參考，并為集成商出謀劃策，配成商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合集成商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。集成商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目方案設計，為集成商解決本專業(yè)的`設計工作。

8、投標過程中，提前兩天整理好相應的授權、商務文件，快遞或送到集成商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9、爭取早日與集成商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應集成商的需求，爭取早日回款。

三、正確對待客戶咨詢并及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作，視客戶咨詢如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公司制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、認真學習我公司產品及相關產品知識，依據客戶需求，為客戶制定相應的采購方案

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數。安裝基本能做到有問能答、必答。

月初工作計劃12

光陰荏苒，這學期還是由我繼續(xù)擔任七年一班的語文教學工作。經過上學期的工作，感覺初中生的語文基礎是非常重要的。其中語文學習興趣也是必不可少的。因此，本學期著重從培養(yǎng)學生興趣入手，使學生愛上語文課，從而提高語文成績。本學期的計劃如下：

一、指導思想：

轉變思想觀念，強化質量意識，繼續(xù)深入貫徹《基礎教育課程改革綱要》精神，以新課改為契機，以提高質量為主題。堅持面向每一個學生的教育方針，努力培養(yǎng)一批有扎實、活潑、語感豐富、文化底蘊深厚，語文能力強的現代中學生。

二、教學內容分析：

第一、致力于全面提高學生的語文素養(yǎng)。各個環(huán)節(jié)的設計兼顧知識和能力、過程和方法，情感態(tài)度和價值觀三個方面。力圖在提高學生正確理解和運用祖國語言文字的能力，養(yǎng)成良好的語文學習習慣的同時，豐富學生的人文素養(yǎng)，培養(yǎng)社會責任感和創(chuàng)新精神。教科書內容強調工具性與人文性的統(tǒng)一，培養(yǎng)扎實的語文基本功與開發(fā)潛在能力、創(chuàng)新能力的統(tǒng)一。

第二、積極倡導自主、合作、探究的語文學習方式，注重培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神。內容和設計上注重激發(fā)學生的主體意識進取精神，充分關注學生的個體差異和不同的學習需求，為學生提供各自的發(fā)展空間。閱讀部分，選文的練習和提示，都尊重學生閱讀的自主性和獨立性，引導學生在閱讀的過程中自主發(fā)現、自主建構文本意義，鼓勵學生對閱讀內容做出有個性的理解。便學生在閱讀中不僅僅是獲得信息、汲取知識、而且是發(fā)現自我、充實自我。寫作、口語交際部分，注意引導學生表達真情實感、展示獨特個性、使學生的學習寫作和口語交際，成為他們健康人生重要開端。尤其是綜合性學習部分、突出自主性、主要由學生自行設計和組織活動、自主選擇確定活動內容和方式、突出合作性，特別注重探索和研究過程，培養(yǎng)創(chuàng)新精神。

第三、遵循語文教育規(guī)律，突出學生的語文實踐活動，使學生在實踐申學習語文。這套教科書力圖使學生學習的過程，變成讀寫聽說的不斷實踐的過程，在語文實踐中受到熏陶感染的過程。

可以看出，教材選文文質兼美，難易適度，符合學生的閱讀心理，適合學生學習。

三、教學目標

新課程教材的教學目標，不再是教材的教學目標，而是學生的語文學習目標，教材只是例子，重要的在于學生的情感體驗。

1、掌握初一（上）階段要求掌握的生字詞的音義，并學會運用。

2、學習本冊書上的課文，完成本學期的教學任務。

3、培養(yǎng)學生良好的語文學習習慣，掌握常用的學習方法。

4、培養(yǎng)學生語文朗讀能力，使之能有感情的朗讀課文，為培養(yǎng)學生語文語感打下基礎。

5、大量閱讀課程標準要求的課外讀物，增加閱讀量。

6、指導學生理解課文的主題含義和豐富的思想感情。

7、培養(yǎng)學生良好的'語文素養(yǎng)，語文學習中貫穿情感教育和道德教育。

四、具體工作及措施

（一）提高自身業(yè)務能力

本學期在教學工作時，要加強業(yè)務理論學習。學習新課改的有關理論知識，以便使自己更快更好地適應新課改教學；有意識地加強自身業(yè)務能力訓練，主要可從以下幾方面進行：

1、認真學習新課改理論和教學方法

教學之余，有目的地學習新課改理論，以用于教學實踐。平時教學注重教學方法的積累與運用。有意識地學習優(yōu)秀課的成功的教學方法。把握一些重要的方法，做好初一語文教學工作。

2、認真?zhèn)湔n

本學期將在上學期的基礎上，加大備課力度，認真領會教材內容，結合學生基礎差的特點，明確教學目標，抓住教學的重難點，從而做到有的放矢，重點突出，難點突破，使學生對當堂所練內容能當堂消化。保證課的質量。

3、認真學習新的好的輔助教學手段，盡力付之于實踐，以激發(fā)學生的學習興趣。

（二）認真做好指導和批改工作

大部分學生的學習基礎太差，對語文知識的接受能力也較差，但是大部分同學的語文學習能力還是很高的，并且有很大的積極性。本學期將有目標、有目的地加大對部分學生的課后輔導，尤其是作文的指導。

認真做好作業(yè)批改和反饋工作。要精選課后作業(yè)，并且及時批改，認真分析學生的作業(yè)中存在的優(yōu)缺點，并及時反饋，杜絕學生作業(yè)重復犯同樣的錯誤。以提高學生的作業(yè)質量。

有目的地做好作文指導和批改工作。作文一直是語文教學的一大難點，學生一上作文課就愁眉苦臉，他們感到無話可說，無事可寫，本學期將認真指導學生作文，鼓勵他們多關注社會，觀察生活，注意從生活中搜集素材，要寫出自已的真情實感。平時多給學生創(chuàng)造寫作的氛圍和寫作的靈感，使他們真正地愛上作文。能寫出真正的內容。課后加大作文批改力度，分析好學生作文中的優(yōu)缺點，在反饋時讓學生注意發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點；上好作文批改課，讓學生相互批改，讓他們自己發(fā)現別人作文中的優(yōu)缺點，以“擇其善者而從之，其不善者而改之”，從而提高學生的作文熱情和作文能力，也從而提高學生自己修改作文的能力。

月初工作計劃13

我就是人力行政部XXX，這就是我未來一個月工作計劃，具體內容如下：

一、辦公環(huán)境合理進行衛(wèi)生安排，確保辦公環(huán)境整潔;

二、辦公用品管理

1、辦公用品及禮品的采購、領用、監(jiān)督與成本控制

2、公司的資產統(tǒng)計及管理，避免公司資產流失和浪費，做好勤檢節(jié)約的實務工作

3、準確、詳細登記每月產生的費用

三、會議與活動

1、做好會議記錄并發(fā)放送至每個參會人員郵箱;

2、協助組織公司舉辦的各類活動，如員工旅游等。

四、招聘及其它事務

1、協助HR招聘，收集和關注招聘網站的人才信息;

2、匯總各地考勤，及時進行組織結構的更新

3、對新入職的員工在通過考核后辦理工卡

對外事務

1、來訪人員的接待

2、證照、合同申辦資料的準備及提交，年審證照的取回

3、社保及居住證的辦理六、其他臨時事項協調財務的工作，完成交辦的事務;

2、協助建立和完善行政后勤管理的各項規(guī)章制度，并負責監(jiān)督、執(zhí)行與追蹤;

3、完成上級交辦的其它工作任務。以上就是本月的工作計劃，還有很多不完善的地方，我會慢慢改進

目前為止，許多工作都就是停留在瑣事上，我希望可以有更多可做的事情，而不僅僅時這些瑣事。這對我來說不僅僅就是個挑戰(zhàn)，更就是一次歷練，為公司更好發(fā)展的同時對自己也就是一個提升。雖然入職只有一個多月，但感觸頗多，下面我發(fā)表下入職以來的個人的一些感受：

①公司里沒有員入職培訓，新員工進公司后連最基本的公司制度都不知道，很多時候工作配合起來就有一定的困難。管理、技能方面的培訓，不僅就是針對技術人員，同時其他崗位的都應該適時的培訓，學習吸收新的知識，以提高各人員的工作效率及辦事解決問題的能力

②公司沒有資產統(tǒng)計，有些東西壞了丟了以致公司到底有多少家底都不清楚

③除了辦公室人員，平時大家很難有機會一起交流！所以適時的舉辦一些公司活動就是很有必要的！公司每次的.活動及一些大小事，都有必要采集相應的影像資料，記錄公司發(fā)展的歷史

④福利上，為發(fā)福利而發(fā)福利，從沒有考慮過員工的需求和實行性，過于個人主義。我在論壇看到有些企業(yè)的福利就是這樣發(fā)的：同樣就是發(fā)月餅，人家卻把月餅寄到了員工的家里，送給了他的父母，并送一份對員工表揚及對其父母感恩的話，我想這樣的效果遠遠超過于通知員工到你辦公室領月餅？所以很多時候我們可以更全面的考慮這些，不僅對員工就是一種關懷，對公司也有更好的影響

⑤崗位職責不明確，很多制度不完善，工作沒有激情等

月初工作計劃14

天氣漸涼，秋高氣爽，十月的尾聲已經到了，商學院組織部本月的工作也將告一段落。在院團委組織部的工作指導與本院領導老師的大力支持下，組織部十月份的工作基本圓滿結束，現將本月的具體工作情況匯報如下:

一、團組織關系的轉接

在本月,我們收齊了大一所有新生的團員證并針對大一新生已補辦的團證進行了分類，整理與登記，確保信息的完整性和團員證的收取齊全。并對大四同學的團員證進了了整理，完成了團員證的轉接的預備工作。

二、第78期團校的學習

商學院分團校于10月19日正式開班，為期一個星期，此次分團校的學員主要是大一新生，雖然也有少量的大二、大三的團員，此次團校的開展意在提高團員的思想高度。

三、團組織生活會的開展

組織部在本月開展了團組織生活會，并確定了今后生活會的七大主題與評比標準。為引導、促進大一新生的'發(fā)展進步，第一期團組織生活會由大一大二的同學分班級聯合舉辦，這不僅豐富了團內生活，也進了新生發(fā)展，促進了新老生之間的交流。

四、學生會納新工作

本月學生會通過遞交申請書，演講，面試等環(huán)節(jié)完成了納新工作，使一批新同學成為學生會的一員，方便了學生會工作的開展，也為同學們提供了鍛煉的機會。組織部有四名新成員加入，我們會對他們進行培養(yǎng)，并進行考察，已確定最后人選。

五、協助學生會各部完成工作

組織部本月與各部門攜手完成大型工作新生才藝秀的舉辦，本部主要擔任了突發(fā)緊急情況的處理工作。

一個月的工作與繁忙即將結束，雖然取得了一些成果，但也存在著不足之處。在新的工作期間到來之時，我們會更加努力工作，不斷改正，將組織工作做得更好，更出色。

月初工作計劃15

我九月中旬剛接觸***電話銷售業(yè)務，由于我在心理上急于求成，在行動上蠻干莽撞導致九月工作成績毫無起色。但在領導和工友們的悉心幫助下，我很快認識到了我的癥結所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫；工作不能蠻干，要實干、精干、巧干；同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領導、工友們學習?？偨Y上月的得失，在下月應做好以下幾方面的工作：

一、客戶關系的維系

1、對于老客戶要保持聯系、熟絡關系、爭做朋友、滿足需求，最終達到銷售簽單的目的'，最好能挖掘二次需求。

2、對于新客戶要使其理解產品、認同產品；相信公司、信任我。然后，推銷產品，并不斷開發(fā)新客戶。

二、工作細節(jié)的處理

1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務內容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試；對號段和各種增值業(yè)務的價位必須熟記。

2、電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。

3、不斷學習，與團隊共成長。學習業(yè)務知識的同時要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶多方位交流；與領導、工友之間要有良好的溝通，多交流多探討促進共同進步，營造和諧向上的工作氛圍。

三、工作目標

爭取下月工作成績達到部門平均水平。

以上便是我十月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難并存，請經理多多指導，我會好好努力克服困難，對自己負責、對工作負責、對公司負責！