第一篇：酒水銷售協(xié)議12121

酒水銷售協(xié)議

甲方：___________________

乙方：___________________

一、甲方授權(quán)乙方在____省_____市(縣、區(qū))_____區(qū)域內(nèi)作為甲方產(chǎn)品的獨(dú)家經(jīng)銷商，甲方不再向另家供貨，從而保證乙方獨(dú)家銷售權(quán)。

二、銷售計(jì)劃及結(jié)款方式：

1.在合同期內(nèi)乙方需完成甲方供貨的_____的酒水銷售計(jì)劃，并且在2月28日前將貨款全部結(jié)清，即可享受附件中的獎(jiǎng)勵(lì)政策。

2.甲方將不承擔(dān)退貨退款責(zé)任。

3.為確保乙方能嚴(yán)格履行協(xié)議內(nèi)容，預(yù)交五萬元保證金。

二、運(yùn)輸交貨方式：

甲方負(fù)責(zé)把貨送往乙方指定倉庫。甲方在運(yùn)輸過程中出現(xiàn)破損，由甲方負(fù)責(zé)；乙方接貨時(shí)，要認(rèn)真檢查外包裝是否完好要認(rèn)真檢查外包裝是否完好，接貨后出現(xiàn)任何問題，由乙方負(fù)責(zé)。

三、產(chǎn)品保證：

甲方按各不同品種瓶、盒上明確標(biāo)明的產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)保證產(chǎn)品質(zhì)量。

四、乙方在所在區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷的白酒發(fā)生的一切經(jīng)營費(fèi)用(專賣、稅務(wù)、工商、技術(shù)監(jiān)督、衛(wèi)生防疫等)和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)都由乙方自己承擔(dān)。

五、本協(xié)議自雙方簽字第一批貨物交付后生效，有效期為______年_____月_____日至__2010__年__2_月___28__日止，本協(xié)議一式三份，甲乙雙方各存一份，備案一份。因本協(xié)議執(zhí)行發(fā)生糾紛，由甲方所在地法院負(fù)責(zé)處理。

甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

簽訂地點(diǎn)：_________簽訂地點(diǎn)：_________

第二篇：酒水銷售

一般情況下，酒水類產(chǎn)品重點(diǎn)樣板型酒店效應(yīng)出來后，就要開始拓展其他分銷渠道，提高市場占有率，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)人群，提高知名度。那么，如何來把握這個(gè)市場操作的拐點(diǎn)呢？本質(zhì)上，市場拓展就是對銷售渠道資源和消費(fèi)人群的占有和控制，只要是在新開發(fā)市場的幾個(gè)主要渠道資源的占有和控制上和對消費(fèi)者的廣告效應(yīng)達(dá)到一定程度后就可以根據(jù)市場節(jié)奏和銷售季節(jié)階段情況進(jìn)行多渠道拓展和銷售推廣，不必要死搬硬套、盲目崇拜一些所謂的營銷理論（營銷是動態(tài)的，而且當(dāng)前很多理論并不成熟尚需推敲）。但是，基本的原理和情況還是要掌握的，主要集中在酒店的進(jìn)店率、市場占有率和穩(wěn)定率、目標(biāo)人群的公關(guān)成功率、分銷商反映和積極性、重要目標(biāo)消費(fèi)者和普通消費(fèi)者對本品牌的認(rèn)知率等指標(biāo)上。值得注意的是，做國內(nèi)傳統(tǒng)行業(yè)的本土市場，科學(xué)市調(diào)和規(guī)劃是必要的，但不要過于依賴數(shù)據(jù)決策，有時(shí)候職業(yè)的直覺也非常重要。

一、從銷售情況來判斷

1、在核心市場，往往是在重點(diǎn)城市中，主力產(chǎn)品在目標(biāo)酒店的進(jìn)店率已達(dá)到80%以上，重點(diǎn)代表性酒店進(jìn)店率90%以上；其它產(chǎn)品線產(chǎn)品也分別跟進(jìn)店品種率60%以上，進(jìn)店率60%以上；

2、在重點(diǎn)酒店的銷量中，本產(chǎn)品的指名消費(fèi)尤其是主力產(chǎn)品占到一半以上，且持續(xù)一個(gè)月以上；一般目標(biāo)酒店中，本產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的銷量已進(jìn)入前三名，而且已經(jīng)穩(wěn)定了一段時(shí)間，一般是一個(gè)半月以上。其他非重點(diǎn)型酒店也出現(xiàn)了35%左右的指名消費(fèi)率，持續(xù)兩個(gè)月以上；

3、相關(guān)企事業(yè)單位的公關(guān)成功數(shù)量占到目標(biāo)數(shù)量的40%以上，而且消費(fèi)頻率在近一個(gè)月的時(shí)間一直以本酒水為主，頻次高，數(shù)量較大，有自帶；

4、非公關(guān)型散客的消費(fèi)量占同類產(chǎn)品35%以上，熱點(diǎn)消費(fèi)明顯；

5、中檔及以下產(chǎn)品在家庭周末消費(fèi)和節(jié)假日消費(fèi)中占到35%以上，成為消費(fèi)熱點(diǎn)；

6、公關(guān)型消費(fèi)同促銷型銷售之比為4/6 以上；也就是經(jīng)過公關(guān)產(chǎn)生銷售的比例越來越小，但整體基數(shù)繼續(xù)擴(kuò)大，經(jīng)過市場操作產(chǎn)生的銷量增長明顯，所占總體銷量的比例越來越大；以上數(shù)字可以從酒店服務(wù)員、吧臺、倉庫、大堂經(jīng)理、銷售報(bào)表獲取，加上一些市場走訪得出的判斷。

二、分銷商對本產(chǎn)品普遍產(chǎn)生興趣，有意馬上經(jīng)銷的人數(shù)占尋訪數(shù)量的一半左右，且對于價(jià)格體系、政策支持力度敏感度稍弱于平時(shí)拜訪，跟廠家業(yè)務(wù)員的主動聯(lián)系開始增多；本地總經(jīng)銷商加分銷的渠道模式架構(gòu)合理性是否形成；

三、從市場范圍看

1、核心市場的熱銷氛圍已經(jīng)形成，經(jīng)常在酒店大廳散席餐桌上看到一些消費(fèi)者在消費(fèi)本產(chǎn)品，而且有一些自帶酒水現(xiàn)象出現(xiàn)；

2、邊緣市場已經(jīng)開始出現(xiàn)產(chǎn)品銷售，分銷商開始關(guān)注本產(chǎn)品，有一些人開始嘗試著接觸廠家業(yè)務(wù)員，并主動提一些建議，包括市場和產(chǎn)品開發(fā)的提議；

四、核心市場的反應(yīng)

1、煙酒店對廠家業(yè)務(wù)員持歡迎態(tài)度，且在現(xiàn)款進(jìn)貨方面大多沒有爭議，有的也僅僅是要求一點(diǎn)支持物料或者小政策、小促銷品；

2、有一些煙酒店都已經(jīng)擺上了本品牌產(chǎn)品；

3、在煙酒店進(jìn)行小范圍試銷，反映還可以，能看出市場潛力；

4、零售店大都知道了本品牌產(chǎn)品，占一半以上；便利店、社區(qū)店、小商超大多能說出產(chǎn)品名稱和一些產(chǎn)品外觀印象和口感描述；整體評價(jià)正面且認(rèn)為開始熱銷；

5、商超進(jìn)場談判有爭取做活動、宣傳面、地堆點(diǎn)和優(yōu)惠的意愿；

五、品牌資產(chǎn)積累

1、針對性廣告的投放數(shù)量、規(guī)模、投放媒體的多樣性；宣傳物料的豐富和宣傳深入程度；

2、一般消費(fèi)者大體能在未提示情況下能說出品牌的定位檔次和外觀印象以及口感評價(jià)；

3、核心市場的廣告曝光率較高（現(xiàn)在沒有一定的廣告曝光率支持，單靠地下強(qiáng)勢促銷推動市場難度越來越大），邊緣市場的普通消費(fèi)者有一些人聽說過本品牌，有點(diǎn)簡單印象；

六、酒店情況

1、瓶蓋費(fèi)等明兌、暗兌操作順手、及時(shí)，服務(wù)員有積極性，有一點(diǎn)其他但屬于較為合理的要求；

2、重點(diǎn)酒店中，服務(wù)員能較準(zhǔn)確地說出產(chǎn)品的價(jià)格、風(fēng)格、特點(diǎn)，第一推薦率高，至少也是在前三名推薦中；

3、一般目標(biāo)酒店的服務(wù)員推薦率較高，能說出本品牌的一些特征和消費(fèi)利益點(diǎn)，有熱銷的語言氛圍；

4、吧臺擺放基本還好，大多數(shù)能保持在較好的位置，基本沒有角落現(xiàn)象，吧臺人員的隨機(jī)推薦率明顯；

5、大多數(shù)酒店大堂經(jīng)理、倉庫管理、財(cái)務(wù)等對廠家業(yè)務(wù)員能配合工作，可以單獨(dú)了解一些情況；

6、本品牌成為大多數(shù)酒店的新酒水利潤來源之一，且較為穩(wěn)定持續(xù)一個(gè)半月以上，價(jià)格穩(wěn)定，加價(jià)率合理，對促銷品和促銷手法評價(jià)正面；

7、一般性酒店的首薦率40以上；

七、業(yè)務(wù)員的工作狀況

1、自身業(yè)務(wù)的能力素質(zhì)和熟練程度較好；

2、進(jìn)店、促銷、差價(jià)、客情、結(jié)款等工作，大多數(shù)業(yè)務(wù)員能較為順利地開展；

3、業(yè)務(wù)員同二批商之間的“老面孔程度”和數(shù)量，特別是同一些優(yōu)質(zhì)分銷商的關(guān)系熟練和友好程度；

4、對開發(fā)城市的酒店、商超、煙酒店、批發(fā)市場等渠道及特點(diǎn)、競爭格局的熟悉程度和分析能力較好的業(yè)務(wù)員能占到30%以上；

八、市場拐點(diǎn)的時(shí)間一般情況下，在旺季前一個(gè)半月入市打基礎(chǔ)，旺季來臨時(shí)做銷量，很快就跟上其他渠道的拓展和推廣。但這只是理論上的，實(shí)際上，很多企業(yè)的具體執(zhí)行情況不一樣，因企而異，只要把前面這些基礎(chǔ)工作做扎實(shí)了，并且可以進(jìn)行較為明顯的判斷，一般都可以較為準(zhǔn)確地進(jìn)行把握和推進(jìn)。從以上可以看出，銷量占有率和穩(wěn)定銷量時(shí)間、市場反應(yīng)尤其是二批、煙酒店反映狀況、廣告效應(yīng)積累和普通消費(fèi)者的產(chǎn)品認(rèn)知率評價(jià)等因素是從酒店終端到擴(kuò)大分銷市場拐點(diǎn)把握的主要參考指標(biāo)和決策感覺，其它的指標(biāo)是這幾項(xiàng)的輔助或者細(xì)化參考。每一家企業(yè)的資源基礎(chǔ)不一樣，建立科學(xué)深入的市場分析系統(tǒng)，客觀分析解讀競爭狀況，及時(shí)果斷反應(yīng)和決策，才是市場拐點(diǎn)決策的指導(dǎo)性思想。

第三篇：酒水合作協(xié)議

合作協(xié)議書（酒水商）

經(jīng)銷商合同書

甲方：

乙方：

甲、乙雙方在平等互利、合作互惠的基礎(chǔ)上，友好協(xié)商，達(dá)成由甲方供應(yīng)乙方酒水供應(yīng)商，特立如下條款，雙方信守：

一、購銷

乙方酒類（水酒坊系列白酒）全部由甲方供應(yīng)。甲方 保證商品的質(zhì)量和資源的充足，及時(shí)供貨。

二、合作期

合作期一年，酒水總價(jià)累計(jì)達(dá)到伍千元，即為合同期滿，另行簽訂。

三、價(jià)格：XXX 元/箱（1X6）；XXX

元/箱（1X6）；XXX 元/箱（1X6）；零售價(jià)格詳見附件售貨價(jià)格表。

四、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、銷售。

1、在合作期內(nèi)乙方承諾甲方產(chǎn)品年銷量不低于100箱。

2、送貨每次不少于20件，否則甲方有權(quán)要乙方每件支 付運(yùn)費(fèi)貳拾元。

3、活動支持，提供贈送品，另立附件。

4、甲方提供給乙方的其它產(chǎn)品，經(jīng)乙方價(jià)格確認(rèn)后，結(jié)算按價(jià)格單執(zhí)行。

五、結(jié)算方式，貨款月結(jié)，當(dāng)月貨款在次月伍號之前付清。逾期甲方有權(quán)單方終止協(xié)議，并在三天內(nèi)要求乙方將所有酒款結(jié)清，退回折讓費(fèi)，并承擔(dān)違約責(zé)任。如果發(fā)現(xiàn)供貨商提供假冒偽劣商品經(jīng)有關(guān)權(quán)威部門認(rèn)定的，甲方負(fù)一切責(zé)任，且視為違約。

六、違約責(zé)任，任何一方違約支付違約金叁萬元，如果任何一方不承擔(dān)違約責(zé)任，雙方可向甲方所在地申請仲裁或所在地人民法院訴訟裁決。

七、本協(xié)議未盡事宜，雙方另行協(xié)商解決。

本協(xié)議一式貳份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字即可生效。

甲方： 乙方： 代表： 代表： 法人身份證： 法人身份證： 電話 傳真

電話：

第四篇：酒水合作協(xié)議

合作協(xié)議書（酒水商）

作者：-

甲方：

乙方：

甲、乙雙方在平等互利、合作互惠的基礎(chǔ)上，友好協(xié)商，達(dá)成由甲方供應(yīng)乙方唯一酒水供應(yīng)商，特立如下條款，雙方信守：

一、購銷

乙方酒類（洋酒、紅酒、飲料、爆米花）全部由甲方供應(yīng)。甲方必須保證商品的質(zhì)量和資源的充足，不得斷檔，按乙方要求品種及時(shí)供貨。

二、合作期

合作期從開業(yè)始一年，酒水總價(jià)累計(jì)達(dá)到陸拾萬元，即為合同期滿，另行協(xié)商簽訂。（飲料、洋酒不算銷量）。

三、開票價(jià)格：威龍橡木桶（蛇龍珠）288元/箱（1X6）；

威龍精品（赤霞珠）228元/箱（1X6）；威龍干紅（梅鹿輒）168元/箱（1X6）；330ml青島啤酒138元/箱（1X24）；千島湖128元/箱；洋酒芝華士175元/瓶；杰克丹尼155元/瓶，其它產(chǎn)品價(jià)格附價(jià)格單。

四、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、銷售及返利

1、在合作期內(nèi)乙方承諾甲方產(chǎn)品紅酒、威龍橡木桶、威龍系列干紅。銷售量每月不低于120箱。330ml青島啤酒、330ml千島湖產(chǎn)品每月銷量不低于120箱。

2、送貨每次不少于伍拾件，否則甲方有權(quán)要乙方支付

運(yùn)費(fèi)貳拾元。

3、甲方自愿本協(xié)議生效后，甲方的威龍紅酒系列、330ml千島湖青島系列按開票價(jià)20%折扣每月支付給乙方。（飲料、洋酒、百威、科羅娜、喜力沒有折扣）

4、活動支持，提供實(shí)物禮品價(jià)值叁萬元。贈送品，另

立附件。

5、甲方在供貨期間，借用乙方冰箱陳列柜叁臺，制冰

機(jī)壹臺，微波爐壹臺（產(chǎn)權(quán)歸甲方所有）。

6、甲方提供給乙方的其它產(chǎn)品，經(jīng)乙方價(jià)格確認(rèn)后，結(jié)算按價(jià)格單執(zhí)行，乙方在合同期內(nèi)不允許從其它供應(yīng)

商進(jìn)酒，否則視為違約，并甲方有權(quán)要求乙方賠償違約

金。收回所有設(shè)備。

五、結(jié)算方式，洋酒現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，初次進(jìn)貨現(xiàn)款。以后貨款

月結(jié)，當(dāng)月貨款在次月伍號之前付清。逾期甲方有權(quán)單方

終止協(xié)議，并在三天內(nèi)要求乙方將所有酒款結(jié)清，退回折

讓費(fèi)，并承擔(dān)違約責(zé)任。如果發(fā)現(xiàn)供貨商提供假冒偽劣商

品經(jīng)有關(guān)權(quán)威部門認(rèn)定的，甲方負(fù)一切責(zé)任，且視為違約。

六、違約責(zé)任，任何一方違約支付違約金叁萬元，如果任

何一方不承擔(dān)違約責(zé)任，雙方可向甲方所在地申請仲裁或

所在地人民法院訴訟裁決。

七、本協(xié)議未盡事宜，雙方另行協(xié)商解決。

本協(xié)議一式貳份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字即可生

效。

甲方：乙方： 代表：代表：

法人身份證：法人身份證：

電話電話：

傳真

第五篇：酒水陳列協(xié)議

酒水終端陳列協(xié)議

甲方： 甲方： 地址： 地址： 電話： 電話：

乙方（終端）： 乙方（終端）

地址： 地址：

電話： 電話：

為適應(yīng)市場需要，共同發(fā)展，維護(hù)

在地區(qū)持續(xù)、健康的發(fā)展，切實(shí)保護(hù) 兩方的長期利益，甲、乙兩方本著互惠互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，簽訂終端陳列協(xié)議如下：

一、甲方向乙方提供商品符合國家規(guī)定或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，如出現(xiàn)質(zhì)量問題，由甲方負(fù)責(zé)解決。

二、乙方經(jīng)銷的產(chǎn)品必須是 專供的產(chǎn)品，如有其它專供視為違約； 乙方于簽訂合同后五日內(nèi)向甲方購買需陳列產(chǎn)品，單品不得低于一件，總共不少于三件。

三、乙方應(yīng)在其經(jīng)營的場所對

1、產(chǎn)品：

2、系列產(chǎn)品的陳列符合如下要求： 陳列必須統(tǒng)一、整齊、美觀； 系列產(chǎn)品突出，位于最佳位置，酒店處吧臺中間，煙酒店或超市高度與眼 睛視線平行；

3、陳列面積單瓶不少于 瓶；所有品項(xiàng)不少于 個(gè)陳列面

4、價(jià)格標(biāo)簽清楚、準(zhǔn)確，不得低價(jià)或高于規(guī)定價(jià)格銷售。

四、甲方按照丙方提供的陳列標(biāo)準(zhǔn)對乙方的（位置）間乙方未經(jīng)甲方的同意不得撤換或改變產(chǎn)品陳列位置。

五、陳

列有效期為 個(gè)月，自 年 月 日起至 年

進(jìn)行陳列。陳列期

月

日止。

六、協(xié)議期內(nèi)甲方將對乙方所做的陳列給予一定補(bǔ)助。協(xié)議終止乙方有義務(wù)提醒甲方是否續(xù) 簽，在同等條件下甲方有優(yōu)先權(quán)。補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)為： 人民幣）補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)為： 補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)為（為每月 號。月補(bǔ)助兌付時(shí)間 元/月補(bǔ)助兌付時(shí)間 月補(bǔ)助

七、甲方有權(quán)在協(xié)議期限內(nèi)對乙方陳列進(jìn)行抽查，抽查發(fā)現(xiàn)未按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的，甲方有權(quán)拒付 協(xié)議費(fèi)用。

八、本合同一式兩份，甲、乙兩方各執(zhí)一份。自簽字蓋章后生效，違約按合同法執(zhí)行。

甲方簽章： 甲方簽章： 年 月 日

乙方簽章： 乙方簽章： 年 月 日