第一篇：專賣店模式

專賣店模式▎專 賣 店 加 盟 協(xié) 議 書

Monopolizatiom shop Joining-InAgreement ?！鹳u○店○加○盟○協(xié)○議○書 ○

協(xié)議雙方

生產(chǎn)廠商：（甲方）

地址：

電話：傳真：

法人代表：經(jīng)辦人：

網(wǎng)址：

經(jīng)銷商：（乙方）

地址：

電話：傳真：

法人代表：經(jīng)辦人：

網(wǎng)址：

甲乙雙方本著平等互惠互利、誠(chéng)實(shí)守信的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就乙方在省市區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷甲方奧利維亞品牌系列產(chǎn)品，加盟甲方專賣店，為明確雙方責(zé)任、權(quán)益、經(jīng)營(yíng)范圍等相關(guān)事項(xiàng)商定如下合同條款，望雙方共同遵守，合作愉快。

第一條：特許經(jīng)營(yíng)權(quán)

1.甲方特此授權(quán)乙方為省市區(qū)域特約專賣經(jīng)銷商，經(jīng)銷甲方奧利維亞品牌系列產(chǎn)品，經(jīng)此授權(quán)后，甲方在該區(qū)域?qū)⒉辉偈跈?quán)其它企業(yè)或個(gè)人同等經(jīng)銷權(quán)。

2.乙方愿意在甲方尚未設(shè)立專賣店的地區(qū)另設(shè)連鎖店或代理點(diǎn)，必須以新店的名義與甲方簽訂合約，否則甲方不視其為專賣店，乙方也無權(quán)干涉甲方在該區(qū)域另外授權(quán)設(shè)立專賣店。

3.乙方在合同期內(nèi)保證實(shí)現(xiàn)全年銷售額底線達(dá)到80萬元，如果乙方連續(xù)六個(gè)月達(dá)不到比例購(gòu)進(jìn)額（即80萬元全年12個(gè)月的平均數(shù)）則乙方失去專賣店經(jīng)銷商資格，甲方解除同乙方的合作關(guān)系，另外委托授權(quán)其他經(jīng)銷商設(shè)立專賣店。

4.乙方在專賣店內(nèi)陳列奧利維亞品牌系列產(chǎn)品如果沒有超出本協(xié)議經(jīng)營(yíng)范圍陳列其它產(chǎn)品，須經(jīng)甲方同意，否則視乙方為違約。

第二條：雙方關(guān)系、權(quán)益

1.本協(xié)議是甲方委托乙方為甲方產(chǎn)品特許經(jīng)銷代理權(quán)，乙方非甲方合資或聯(lián)營(yíng)

機(jī)構(gòu)，乙方在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所聘用的職員由乙方自行管理，專賣店效益自負(fù)盈

虧。

2.本協(xié)議所涉及的產(chǎn)品商標(biāo)、品牌、商譽(yù)及相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)等歸屬甲方所有，乙

方不得以任何形式侵占或侵犯、轉(zhuǎn)讓。

3.乙方在對(duì)外經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，應(yīng)向顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，維護(hù)甲方產(chǎn)品品牌聲譽(yù)、信譽(yù)及甲方企業(yè)形象，不準(zhǔn)打著甲方名義有損甲方信譽(yù)、權(quán)益，對(duì)觸犯國(guó)家

或地方法律法規(guī)行為與甲方無關(guān)。

第三條：經(jīng)銷區(qū)域及優(yōu)惠政策

1.由乙方向甲方提供區(qū)域?qū)Ｙu場(chǎng)地，經(jīng)甲方負(fù)責(zé)人考察確認(rèn)后，雙方商定經(jīng)營(yíng)

場(chǎng)地，裝修方案，產(chǎn)品系列風(fēng)格等相關(guān)事宜。

2.甲方授權(quán)乙方成為專賣店經(jīng)銷商，可享受甲方優(yōu)惠政策：

五大優(yōu)勢(shì)：

（1）成熟的品牌知名度。

（2）強(qiáng)大雄厚的企業(yè)實(shí)力。

（3）完善優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。

（4）暢通快捷的供貨渠道。

（5）豐富的廣告宣傳。

七大支持：

（1）獨(dú)家專賣經(jīng)營(yíng)權(quán)，地區(qū)總代理權(quán)。

（2）提供時(shí)尚具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品牌系列產(chǎn)品，統(tǒng)一優(yōu)惠的專賣店特價(jià)。

（3）統(tǒng)一的專賣店形象設(shè)計(jì)。

（4）提供專賣店經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)指導(dǎo)。

（5）統(tǒng)一策劃廣告、宣傳活動(dòng)。

（6）提供豐富的促銷活動(dòng)及贈(zèng)品。

（7）多渠道的廣告支持。

第四條：雙方責(zé)任

一、甲方責(zé)任

1.甲方授權(quán)乙方區(qū)域?qū)Ｙu權(quán)，提供合格產(chǎn)品及外包裝，保證在合約期內(nèi)

不在乙方經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)另設(shè)經(jīng)銷同一系列產(chǎn)品專賣店。

2.提供全國(guó)統(tǒng)一專賣店形象設(shè)計(jì)、產(chǎn)品資料、噴畫、提供專賣店經(jīng)營(yíng)管

理方案及營(yíng)銷培訓(xùn)教材。

3.甲方委派專人管理本區(qū)域的客戶，專人接單、跟單、運(yùn)輸配送、跟蹤

售后服務(wù)、信息收集、反饋、統(tǒng)一優(yōu)惠的專賣店批發(fā)價(jià)格，合格的產(chǎn)

品質(zhì)量保證期為三年，如屬甲方質(zhì)量問題，甲方負(fù)責(zé)包修包換，承擔(dān)

往返運(yùn)費(fèi)。

4.乙方因運(yùn)輸、人為損壞等原因而造成的產(chǎn)品維修、補(bǔ)件等情況，甲方

負(fù)責(zé)售后服務(wù)，根據(jù)情況收取適當(dāng)?shù)牟牧霞叭斯べM(fèi)。

5.多渠道的廣告支持創(chuàng)造品牌效應(yīng)，豐富的促銷活動(dòng)及贈(zèng)品。

二、乙方責(zé)任

21.乙方負(fù)責(zé)提供專賣店經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地（150m以上面積），負(fù)責(zé)接甲方專賣店形

象裝修商場(chǎng)，陳列甲方產(chǎn)品，管理培訓(xùn)員工。

2.乙方負(fù)責(zé)甲方貨物出廠后自行確定運(yùn)輸單位并承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，由于運(yùn)輸而造

成的遺失、損壞、延誤等情況，由乙方負(fù)責(zé)與貨運(yùn)公司商討。

3.乙方訂購(gòu)甲方產(chǎn)品必須在發(fā)貨前將貨款匯到甲方帳戶，由甲方核實(shí)后辦

理托運(yùn)手續(xù)，每次訂貨原則上做到貨款純清。

4.乙方負(fù)責(zé)專賣店租金、稅費(fèi)、職員管理、工資等相關(guān)費(fèi)用，專賣店效益

自負(fù)盈虧。

5.乙方不準(zhǔn)將甲方產(chǎn)品資料圖片轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)借給他人，不得將甲方產(chǎn)品提供

給他人拍照、翻版，不準(zhǔn)將甲方專賣店形象設(shè)計(jì)、噴畫等廣告宣傳資料

泄露、轉(zhuǎn)借他人，合約期滿后交回全部資料、圖片、圖紙。

第五條：產(chǎn)品價(jià)格及收貨確認(rèn)

1.甲方產(chǎn)品價(jià)格為全國(guó)專賣店統(tǒng)一優(yōu)惠特價(jià)、零售價(jià)格根據(jù)本地市場(chǎng)進(jìn)行情

由乙方自行確定，由于市場(chǎng)動(dòng)態(tài)或原材料價(jià)格變化，甲方產(chǎn)品價(jià)格作調(diào)整

時(shí)將書面通知全國(guó)各專賣店作相應(yīng)調(diào)整。

2.甲方產(chǎn)品運(yùn)達(dá)乙方商場(chǎng)后，乙方對(duì)產(chǎn)品型號(hào)、規(guī)格、數(shù)量、資料、贈(zèng)品、產(chǎn)品質(zhì)量、外包裝等作驗(yàn)收、核實(shí)，并在收貨三天內(nèi)甲方書面?zhèn)髡娣答伿?/p>

貨情況，若沒收到乙方收貨反饋，甲方視乙方為收貨認(rèn)同。

3.如有因運(yùn)輸、人為損壞、少件、質(zhì)量問題等方面的情況，乙方應(yīng)事先寫明

原因，數(shù)量、顧客要求傳真給甲方業(yè)務(wù)人員，甲方收到傳真后將安排售后

服務(wù)事宜。

第六條：銷售返利及獎(jiǎng)勵(lì)

1.乙方在合同期內(nèi)全年銷售額達(dá)100萬元底線，可享受甲方2%的回扣返利，作為補(bǔ)貼乙方專賣店裝修及廣告宣傳費(fèi)用。

2.乙方全年銷售額達(dá)到180萬元的優(yōu)秀經(jīng)銷商，除享受公司回扣返利政策外，甲方將在每年春節(jié)博會(huì)期間組織一次商務(wù)招待酒會(huì)、集體旅游、贈(zèng)送紀(jì)念

品。

3.乙方全年銷售額達(dá)到250萬，可享受甲方3%的回扣返利，乙方全年銷售額

達(dá)到500萬元，可享受甲方3%的回扣返利外，甲方年終獎(jiǎng)一臺(tái)價(jià)值十萬元

商務(wù)車。

4.銷售返利和獎(jiǎng)勵(lì)是在甲方雙方簽定本協(xié)議一年后年銷售額達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)線才能

兌現(xiàn)，返利兌現(xiàn)方式為貨款折算支付。

第七條：合同期限為終止

1.本協(xié)議自年月日至年月止。合約期限為年，經(jīng)

雙方負(fù)責(zé)人共同簽名、蓋章為正式生效。

2.若乙方經(jīng)營(yíng)效果不理想，銷售額未能達(dá)到額定指標(biāo)或連續(xù)下降，顧客投訴未

能及時(shí)解決，有損甲方權(quán)益、利益、信譽(yù)等等情況，甲方以書面通知乙方，乙方如在90天內(nèi)無明顯改進(jìn)、改善，甲方將考慮終止此協(xié)議，取消本區(qū)域

專賣經(jīng)營(yíng)商資格。

3.本協(xié)議期滿前60天內(nèi)，經(jīng)雙方協(xié)商續(xù)約事宜，必須在期滿前60天內(nèi)簽訂續(xù)

約合同，否則協(xié)議到期而未辦理續(xù)約手續(xù)，本協(xié)議自動(dòng)失效。

4.本協(xié)議期滿乙方不再續(xù)約應(yīng)提前30天書面通知甲方，協(xié)議期滿，乙方應(yīng)停止

奧利亞品牌專店一切營(yíng)銷活動(dòng)，10天內(nèi)交還甲方的專賣證書，資料、圖片、圖紙等相關(guān)物品，同甲方財(cái)務(wù)結(jié)清全部帳目，合同終止后，乙方不得以產(chǎn)品

滯銷，質(zhì)量問題等客觀原因提出換貨、退貨或以其它借口延誤結(jié)算余下帳目。

第八條：違約責(zé)任

在本協(xié)議有效期內(nèi)，如任何一方違背本協(xié)議中任何一條，另一方有權(quán)單方面

終止本協(xié)議，并且在該區(qū)域內(nèi)選擇新的合作伙伴。

第九條：其它事項(xiàng)

1.本協(xié)議正本（共頁）一式兩份，甲乙方各執(zhí)一份，每份具有同等法律效

力，甲乙雙方以簽名蓋章為生效，甲乙雙方業(yè)務(wù)往來的相關(guān)單據(jù)，傳真等

作為本協(xié)議的附件，具有參照履行法律效力。

2.本協(xié)議是在甲乙雙方相互信賴、互惠互利、友好合作的原則基礎(chǔ)上協(xié)商制

訂簽約，未盡事宜雙方協(xié)商解決，修改或補(bǔ)充條款須經(jīng)雙方簽字后同樣具

有法律效力。

3.若甲乙雙方發(fā)生合同，由雙方負(fù)責(zé)人協(xié)商解決、調(diào)解，確實(shí)不能解決的提

交當(dāng)?shù)厮痉C(jī)關(guān)仲裁解決。

甲方：乙方：

法人代表：法人代表：

開戶銀行：開戶銀行：

帳號(hào)：帳號(hào)：

甲方經(jīng)辦人：乙方經(jīng)辦人：

年月年月日日

第二篇：凈水器專賣店模式操作

凈水器專賣店模式操作

筆者：盧凱明 ***

泉露凈水器：品牌專賣店設(shè)計(jì)新模式。代理商要在自己的區(qū)域塑造凈水器品牌中的店面設(shè)計(jì)的重要性不言而喻，因?yàn)橐粋€(gè)好的店面設(shè)計(jì)能夠給客戶帶來視覺享受，也會(huì)給企業(yè)形象大大加分。當(dāng)前的凈水器店面大都很普通，也許商家認(rèn)為只要產(chǎn)品質(zhì)量好就可以不考慮其它因素，其實(shí)不然，店面是客戶進(jìn)行終端體驗(yàn)的第一步，萬不可小瞧。那么作為凈水器十大品牌的深圳泉露凈水器對(duì)于店面裝修又給出了代理商們什么樣的建議呢？下面就跟著一起去學(xué)習(xí)凈水器專賣店裝修攻略，或許能讓你獲益匪淺。

首先凈水器專賣店店面設(shè)計(jì)，要“點(diǎn)”“面”結(jié)合。目前，我國(guó)家電類品牌越來越重視終端形象的建設(shè)，大量二三線品牌紛紛開始通過賣場(chǎng)終端的展示效果來樹立品牌形象，將行業(yè)終端形象的整體展示水平帶到了“重裝重飾”的階段。在品牌、商家云集的家電渠道終端，產(chǎn)品的色彩搭配、店面的燈光效果、合理的布置布局、配飾的畫龍點(diǎn)睛都會(huì)成為吸引消費(fèi)者的“點(diǎn)”。泉露凈水器品牌作為凈水器行業(yè)的新軍，對(duì)終端展示有著獨(dú)到的見解。公司在做專、做足展示標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，對(duì)所有的“點(diǎn)”進(jìn)行整合，使得終端展示設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)了系列化、風(fēng)格化，并且易于操作，具有可復(fù)制性?！皟羲髌髽I(yè)選擇店面時(shí)，一般都會(huì)有一個(gè)基本的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，如店面面積大小、投資預(yù)算等。但由于城市消費(fèi)水平和加盟商執(zhí)行力度的不同，加盟商的專賣店布局不同、尺寸各異，往往造成裝修效果參差不齊，形象不一。泉露凈水器展示設(shè)計(jì)部在展示標(biāo)準(zhǔn)中最大程度地考慮了這些問題，在標(biāo)準(zhǔn)制定過程中按市場(chǎng)級(jí)別及店面性質(zhì)進(jìn)行了區(qū)分，在終端展示標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計(jì)中也分了高、中兩個(gè)檔次。避免差異，打造優(yōu)雅、有品位、有特色的多功能展廳是我們工作的重中之重?！?/p>

其次、多元素、全方位的展廳布局

凈水器行業(yè)的專賣店展示潮流經(jīng)歷了從“色彩豐富”到“對(duì)比明顯”再到“色調(diào)統(tǒng)一”的三大演變過程。當(dāng)前，國(guó)際流行趨勢(shì)刮起的是一種單色調(diào)的極簡(jiǎn)風(fēng)潮，從頂?shù)降氐綁γ娼y(tǒng)一的亮白色調(diào)，突出產(chǎn)品、突出品牌、突出展示元素，從藝術(shù)的角度上詮釋產(chǎn)品、品牌及品牌文化。泉露積極吸納國(guó)際流行元素，圍繞產(chǎn)品的展示風(fēng)格進(jìn)行細(xì)化與升級(jí)。目前企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的策略往往是由商品力、銷售力和形象力三軸組成。在實(shí)際應(yīng)用中，應(yīng)三管齊下，并通過前兩者來加強(qiáng)形象力。泉露凈水器企業(yè)的形象識(shí)別系統(tǒng)由理念識(shí)別、行為識(shí)別和視覺識(shí)別三部分構(gòu)成。而凈水器展廳的形象打造是視覺識(shí)別中的一個(gè)重要組成部分，是產(chǎn)品、形象的最直接展示。因此，泉露凈水器在展廳的布局和整體形象的打造上頗為用心。

一、統(tǒng)一的展廳功能區(qū)

泉露凈水器終端展廳的功能區(qū)域包括產(chǎn)品展示區(qū)、接待區(qū)(包含文化展示)、VIP洽談區(qū)、客戶體驗(yàn)區(qū)及設(shè)計(jì)區(qū)。產(chǎn)品展示區(qū)包含配合產(chǎn)品展示的景觀及造型元素的體現(xiàn)。根據(jù)市場(chǎng)級(jí)別及店面面積的不同，泉露凈水器終端展廳的展示標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)有所不同，但最終遵循的是泉露凈水器品牌統(tǒng)一的終端展示形象。泉露凈水器的展廳功能區(qū)域的布置與整個(gè)動(dòng)線完美結(jié)合，兼顧實(shí)用的同時(shí)做足形象及品質(zhì)，通過合理的布局及功能劃分來提升和指引客戶的選購(gòu)需求，增加客戶的舒心度及滿意度。

二、統(tǒng)一的展示元素

泉露凈水器展示元素包括統(tǒng)一的植物景觀元素、制作類景觀元素及統(tǒng)一的著裝等等，還涵蓋產(chǎn)品包裝及產(chǎn)品空間包裝的一系列標(biāo)準(zhǔn)。通過統(tǒng)一的展示元素將泉露凈水器的展廳完美的包裝呈現(xiàn)。

三、統(tǒng)一的色調(diào)

國(guó)際的流行趨勢(shì)以簡(jiǎn)約的純色調(diào)為基礎(chǔ)，泉露凈水器展廳的展示標(biāo)準(zhǔn)是以白色調(diào)為基礎(chǔ)的純色調(diào)，更加突出產(chǎn)品的本質(zhì)本色，通過展示元素豐富產(chǎn)品空間。

四、統(tǒng)一的燈光及配飾

泉露凈水器展廳的燈光色調(diào)統(tǒng)一，以中性偏暖的金鹵燈為主，打造的是明快、溫暖的展廳效果，在同行業(yè)中著力突出產(chǎn)品檔次。泉露凈水器選配最佳的軟裝搭配方案，確保展廳形象既高檔又省錢。這是一種便捷的宣傳推廣方式，展廳形象能夠在視覺、理念感受上對(duì)顧客的品牌認(rèn)知形成強(qiáng)力沖擊，讓消費(fèi)者產(chǎn)生情景體驗(yàn)，同時(shí)讓消費(fèi)者接觸產(chǎn)品、文化、企業(yè)形象等各個(gè)層面，從而加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度。

“泉露凈水器擁有強(qiáng)大的生產(chǎn)能力、完善的服務(wù)體系和高效的人員團(tuán)隊(duì)。由終端店面來塑造企業(yè)和品牌形象絕不單單指展廳的設(shè)計(jì)和布局，還涉及到整個(gè)加盟模式的復(fù)制與完善?！崩羁傉f。

相信隨著家庭凈水時(shí)代的到來，只要把專賣店形象再提高一個(gè)檔次，產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，售后服務(wù)也能積極更上，那么品牌的定位在消費(fèi)者心目中也就更上一層樓了。

第三篇：戈寶專賣店連鎖加盟模式

戈寶專賣店連鎖加盟模式

戈寶專賣店由直營(yíng)專賣店（區(qū)）和加盟專賣店（區(qū)）構(gòu)成，其中直營(yíng)專賣店（區(qū)）由公司總部直接投資開設(shè)、統(tǒng)一派人管理；加盟專賣店（區(qū)）實(shí)行區(qū)域獨(dú)家授權(quán)銷售與開發(fā)的形式，規(guī)定每個(gè)城市授權(quán)一名總經(jīng)銷商以連鎖專賣店（區(qū)）的形式開拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，連鎖專賣店（區(qū)）由總經(jīng)銷商自身投資或當(dāng)?shù)丶用松淘O(shè)立，公司總部提供統(tǒng)一、規(guī)范的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)及運(yùn)作管理模式。

第四篇：保健品專賣店七種模式分析及前景預(yù)測(cè)

保健品專賣店七種模式分析及前景預(yù)測(cè)

據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)：發(fā)達(dá)國(guó)家，尤其是美國(guó)社會(huì)商品零售總額80%以上集中在商業(yè)零售連鎖業(yè)。我國(guó)零售業(yè)與服務(wù)業(yè)近幾年也把目光瞄準(zhǔn)了連鎖加盟業(yè)態(tài)。尤其是2002?2004年間，連鎖業(yè)占整個(gè)零售業(yè)營(yíng)業(yè)總額由不到10%發(fā)展到30%。行業(yè)數(shù)量也由幾百種發(fā)展到3000多種，從房產(chǎn)中介、汽車銷售服務(wù)到饅頭包子；從美發(fā)美體到擦皮鞋，幾乎涉及到了生活中所有的產(chǎn)品和服務(wù)。對(duì)市場(chǎng)極其敏感的保健品業(yè)同樣在關(guān)注著這種營(yíng)銷模式的發(fā)展，并在積極地探索和實(shí)踐著。同連鎖加盟業(yè)在我國(guó)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)一樣，保健品連鎖加盟也仍處在一種年輕、健康充滿希望，同時(shí)又有幾分混沌曲折缺少秩序缺乏規(guī)則。筆者曾對(duì)我國(guó)保健品業(yè)專賣店建設(shè)做了一些調(diào)查分析，在此愿把自己的一些心得介紹給業(yè)界同仁分享。筆者總結(jié)我國(guó)保健品市場(chǎng)專賣店建設(shè)大致有七種模式存在，本文針對(duì)這七種模式簡(jiǎn)要分析，并對(duì)其發(fā)展方向做簡(jiǎn)單預(yù)測(cè)。

一、店企合一型 典型代表企業(yè)：安利 仙妮蕾德此類專賣店模式是保健品業(yè)的一種典型形式。建店企業(yè)往往采用直銷的基本營(yíng)銷模式，也可以說是基于我國(guó)政府對(duì)保健品無店鋪營(yíng)銷的限制之后的一種無奈選擇。專賣店其實(shí)就是加盟商的辦公室，本身并不承擔(dān)產(chǎn)品銷售的功能。雖然有些專賣店選址在人流較多商業(yè)街面，裝修檔次也相對(duì)較高，承擔(dān)了企業(yè)形象店的功能。但從總體而言，這種店企合一型專賣店建設(shè)實(shí)質(zhì)不在店。確切的說是：企業(yè)建店主要是給有關(guān)部門看的，店面裝修不需要遵循嚴(yán)格統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，沒有嚴(yán)格的針對(duì)專賣店本身的人員結(jié)構(gòu)和操作規(guī)程，專賣店的建設(shè)只是企業(yè)吸引加盟商的一個(gè)砝碼。連鎖加盟是人的連鎖和加盟，而不是店的連鎖和加盟。專賣店自身根本不存在生存與發(fā)展的問題。

二、企業(yè)形象型 典型代表企業(yè)：中脈 夕陽美這類專賣店也是保健品業(yè)的一種常見模式。建店企業(yè)本身具有一套完善的營(yíng)銷模式和體系（例如會(huì)務(wù)營(yíng)銷、旅游營(yíng)銷等），企業(yè)產(chǎn)品一般不通過廣普渠道（藥店、超市、賣場(chǎng)）銷售，同時(shí)大眾媒體的投入也相當(dāng)有限。消費(fèi)者獲得企業(yè)產(chǎn)品的信息途徑就比較窄。鑒于上世紀(jì)保健品營(yíng)銷造成的消費(fèi)者信任度極低的社會(huì)環(huán)境，企業(yè)往往通過建設(shè)專賣店向消費(fèi)者傳達(dá)“我們不是做一稈子買賣的小企業(yè)”的信息，增強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的信心。專賣店自身接受消費(fèi)者咨詢，產(chǎn)生些許銷售。但對(duì)企業(yè)而言，專賣店的銷售相對(duì)主要渠道銷售基本可以忽略不

記。此類專賣店選址裝修具有一定的規(guī)范性，對(duì)于人員結(jié)構(gòu)和服務(wù)規(guī)范有一定的要求，但形式大于內(nèi)容。店面數(shù)量及裝修標(biāo)準(zhǔn)不是根據(jù)市場(chǎng)需要而定，而是根據(jù)企業(yè)實(shí)力而建。專賣店本身不具有連鎖加盟的性質(zhì)，往往是企業(yè)發(fā)展到一定階段后才出現(xiàn)的，專賣店的發(fā)展取決于企業(yè)在當(dāng)?shù)刂饕獱I(yíng)銷渠道的發(fā)展?fàn)顩r。

三、客戶服務(wù)型 典型代表企業(yè)：春芝堂 銀貂客戶服務(wù)型專賣店更注重店面本身的建設(shè)，等同于企業(yè)與消費(fèi)者之間的聯(lián)絡(luò)點(diǎn)服務(wù)站。它背后可以有一個(gè)完善的營(yíng)銷模式和體系，兩者相輔相成；也可以以專賣店為中心，通過有效的媒體投放與健康服務(wù)達(dá)到銷售目的。相對(duì)于企業(yè)形象型專賣店而言，客戶服務(wù)型專賣店的建設(shè)與市場(chǎng)發(fā)展是同步的，專賣店建設(shè)是隨和市場(chǎng)發(fā)展的不同階段而不斷發(fā)展變化的。店面選址和裝修是以當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的人口數(shù)量密度和消費(fèi)行為意識(shí)為基礎(chǔ)的，需要把企業(yè)狀態(tài)與市場(chǎng)狀況有機(jī)結(jié)合?？蛻舴?wù)型專賣店本身具有完整的宣傳銷售程序，所以可以獨(dú)立存在。這類專賣店本身可以以加盟的形式拓展市場(chǎng)。相對(duì)于以上兩種形式，這種專賣店具有了向連鎖加盟業(yè)態(tài)發(fā)展的基礎(chǔ)。但是這種形式往往是單一產(chǎn)品或附加產(chǎn)品專賣，產(chǎn)品的單一性影響了加盟商的加盟熱情，發(fā)展受到限制。如果能附加有效的營(yíng)銷模式或具有價(jià)值的服務(wù)，仍然是具有一定發(fā)展?jié)摿Φ膶Ｙu模式。四：專業(yè)顧問型 典型代表企業(yè)：康基專業(yè)顧問型專賣店同客戶服務(wù)型有相同之處，就是他們都等于是企業(yè)與消費(fèi)者之間的聯(lián)絡(luò)點(diǎn)服務(wù)站。但在實(shí)際操作過程中，客戶服務(wù)型更側(cè)重于企業(yè)形象和產(chǎn)品形象的展

示，他吸引顧客的前提是產(chǎn)品，而后有服務(wù)。在宣傳設(shè)計(jì)制作中強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的存在，炫耀服務(wù)的實(shí)惠。專業(yè)顧問型專賣店更強(qiáng)調(diào)服務(wù)的科學(xué)化專業(yè)化。在視覺傳達(dá)上強(qiáng)調(diào)專業(yè)化個(gè)性化，在服務(wù)措施上使用新設(shè)備新技術(shù)?？蛻舴?wù)型專賣店提供的最終產(chǎn)品一般只是一種，而真正專業(yè)的專業(yè)顧問型專賣店應(yīng)該能夠同時(shí)提供多個(gè)可供選擇的不同配方或不同價(jià)位的產(chǎn)

品。專業(yè)顧問型保健品專賣其實(shí)就是定點(diǎn)提供專業(yè)化服務(wù)，這種服務(wù)要具備可感受可量化的特點(diǎn)。尤其要保證儀器設(shè)備和服務(wù)人員的專業(yè)素質(zhì)的穩(wěn)定，防止兩店檢測(cè)兩種結(jié)果。這種專賣形式比客戶服務(wù)型專賣增加了有效的附加服務(wù)。應(yīng)該也是一種有前景的專賣模式。

五、品牌專賣型 典型代表企業(yè)：久怡品牌專賣型的保健品專賣店尚不多見，久怡也是發(fā)展不久的上海本土企業(yè)。2004年初才開始外地市場(chǎng)的拓展。所謂品牌專賣型就是銷售單一品牌系列產(chǎn)品的專賣店。實(shí)際操作中可能有大眾名牌產(chǎn)品和OTC類產(chǎn)品介入，但絕對(duì)銷售還是自身品牌產(chǎn)品。一個(gè)保健品企業(yè)很難生產(chǎn)足夠豐富的產(chǎn)品，貼牌是最為有效的方法，這保證了可供經(jīng)銷商選擇的不同劑型、原料、功能、價(jià)位。這是保健品專賣向連鎖加盟業(yè)態(tài)發(fā)展的一種有效形式。這就需要一整套完善的加盟體系，市場(chǎng)管理制度及物流配送系統(tǒng)。保健品營(yíng)銷歷來都注重于對(duì)產(chǎn)品自身的強(qiáng)調(diào)，這種形式就可以跳出產(chǎn)品談營(yíng)銷。在產(chǎn)品自身質(zhì)量保障的基礎(chǔ)上，完全可以從企業(yè)自身出發(fā)、從社會(huì)健康意識(shí)出發(fā)談保健品。真正回歸到保健自身的含義：保健是人解決溫飽問題后的一種生活意識(shí)，一種出自生存高于生存本身的發(fā)展需要。而不僅僅是“治”病防病。這類專賣店操作現(xiàn)階段發(fā)展可能需要依附于社區(qū)商業(yè)的發(fā)展，只有把專賣店建設(shè)同城鎮(zhèn)社區(qū)文化的建設(shè)有機(jī)結(jié)合，才能保證專賣店個(gè)體的健康發(fā)展。如果僅僅為了加盟而加盟，忽視了最終的有效銷售。同樣很難長(zhǎng)足發(fā)展。

六、終端渠道型 典型代表企業(yè)：綠色世紀(jì)終端渠道型就是把自己建設(shè)成為一個(gè)保健品銷售的專業(yè)終端渠道。不一定需要擁有自己的產(chǎn)品，這是它同品牌專賣型的最大區(qū)別。雖然兩者在發(fā)展方向上可能都希望打造我國(guó)保健產(chǎn)品第一銷售通路。因?yàn)榫G色世紀(jì)誕生的特殊背景，可能為其發(fā)展起到了推波助瀾的作用。但針對(duì)終端渠道型保健品專賣店而言，此類專賣店在進(jìn)貨和配送環(huán)節(jié)是個(gè)令人頭痛的問題。因?yàn)槲覈?guó)保健品大都以區(qū)域代理獨(dú)立核算模式操作，專賣店總部和各地專賣店在單一產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)格上幾乎沒有優(yōu)勢(shì)，反而增加物流成本，只能盡可能的下放進(jìn)貨權(quán)，這又會(huì)造成加盟店脫離總店的制度約束。另外保健品專賣和藥店相比，吸引顧客的專業(yè)化程度又沒有優(yōu)勢(shì)。這類專賣店的單店生存就受到極大挑戰(zhàn)。如此看來，這種專賣店的發(fā)展也是很尷尬的。雖然發(fā)展前景有些操作上的尷尬，但筆者認(rèn)為這種模式還是有生命力的。藥店終歸還是為病人開的，隨著市場(chǎng)專業(yè)化程度的提升，有病的人和無病的人最終將走進(jìn)不同的維護(hù)健康的門。需要多長(zhǎng)時(shí)間不是很具體的，這取決于營(yíng)養(yǎng)學(xué)知識(shí)的普及程度。維生素、氨基酸、蛋白粉等非功能性保健品市場(chǎng)的發(fā)展反映出消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)識(shí)到保健是一種生活方式和品位。終端渠道型專賣店要良性發(fā)展就必須在保健與生活文化方面做文章。

七、創(chuàng)業(yè)小康型 典型代表企業(yè)：無創(chuàng)業(yè)小康型保健品專賣店就是一些有些醫(yī)學(xué)知識(shí)或有些閑錢的普通市民憑著自己對(duì)保健品市場(chǎng)的直覺，租賃臨街店面注冊(cè)的保健品銷售門市部。店面10-50平方不等，從名牌到奶粉，從保健禮品到干貨加工一應(yīng)俱全的保健品店。這種保健品店的店主可能對(duì)保健品行業(yè)現(xiàn)狀、保健品營(yíng)銷模式一無所知，但這不妨礙他們做生意，賺錢養(yǎng)家。筆者居住小區(qū)街道200米內(nèi)就有三家規(guī)模不等的保健品店。其中一家一年前后就由一個(gè)夫妻店發(fā)展到有四個(gè)白大褂站臺(tái)。這種小店麻雀雖小五臟俱全，一般的社區(qū)藥店是沒有干貨加工的，保健品種類也相當(dāng)有限。這種專賣店恰好適應(yīng)城鎮(zhèn)社區(qū)居民對(duì)保健產(chǎn)品的多層次需要。偶爾適應(yīng)節(jié)令的健康常識(shí)和保健配方推出，都能門庭若市。這種保健品專賣店需要店主或店長(zhǎng)有一定的醫(yī)學(xué)知識(shí)，所以發(fā)展速度不會(huì)很快，倒是一些只賣名牌保健品和保健禮品的專賣店隨處可見，但都或多或少搞了多種經(jīng)營(yíng)，例如賣些零食水果，有的甚至開出半邊店做了服裝生意。如果有企業(yè)搞比較專業(yè)化的保健品專賣，加強(qiáng)對(duì)加盟商的產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)和生活營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)的培訓(xùn)，這種專賣

店搞連鎖加盟的前景到是蠻光明的。以上七種保健品專賣店模式都是保健品營(yíng)銷人在市場(chǎng)實(shí)踐中摸索出來的，這些店對(duì)企業(yè)的發(fā)展起到了一定的促進(jìn)作用，但整觀整個(gè)保健品業(yè)，保健品專賣尚未形成一個(gè)系統(tǒng)的有影響力的連鎖加盟體系。更沒有成為一種保健品發(fā)展的有效營(yíng)銷模式。但是，已經(jīng)有些專賣形式具備了長(zhǎng)足發(fā)展的基礎(chǔ)，只要這些專賣模式在運(yùn)作模式上逐漸成熟起來，保健品專賣也將成為我國(guó)連鎖商品零售的重要一支。因?yàn)楸＝‘a(chǎn)品自身的特殊性，無論哪種專賣形式，如果不能在附加服務(wù)上做文章，都難以健康發(fā)展。

第五篇：保健品專賣店的常見經(jīng)典市場(chǎng)啟動(dòng)模式

保健品專賣店的常見經(jīng)典市場(chǎng)啟動(dòng)模式

保健品市場(chǎng)營(yíng)銷手段之多樣，堪稱市場(chǎng)營(yíng)銷的一道獨(dú)特風(fēng)景線。廣告營(yíng)銷、概念營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、會(huì)議營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等營(yíng)銷模式都曾成就了很多企業(yè)，然而很多企業(yè)紅火一陣后，就消聲匿跡！市場(chǎng)上運(yùn)作幾十年的品品牌屈指可數(shù)。保健品專賣店作為保健品行業(yè)的一種終端操作形式，如何經(jīng)營(yíng)好專賣店，特別是做好專賣店的市場(chǎng)啟動(dòng)，是很多保健品經(jīng)營(yíng)者關(guān)心的議題，下面就談?wù)勈袌?chǎng)上三種市場(chǎng)啟動(dòng)方式：

一、最常規(guī)的模式：書籍+報(bào)紙、單頁

（一）適合對(duì)象:無媒體關(guān)系資源，資金實(shí)力一般，無太多營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)者

（二）利弊分析：

1、優(yōu)勢(shì)分析

（1）養(yǎng)生保健系列叢書從中醫(yī)理論、養(yǎng)生常識(shí)和常見慢性病癥的中醫(yī)解讀與中醫(yī)調(diào)養(yǎng)等方面詳細(xì)闡述，內(nèi)容緊密圍繞養(yǎng)生理念、養(yǎng)生產(chǎn)品開發(fā)理念、產(chǎn)品養(yǎng)生功能與需求人群緊密對(duì)應(yīng)編制，可以達(dá)到深度溝通的效果，具有很強(qiáng)的專業(yè)說服力，對(duì)幫助引客進(jìn)店、促成銷售具有很好的作用。

（2）養(yǎng)生系列報(bào)紙，以報(bào)紙的形式把中醫(yī)養(yǎng)生常識(shí)、慢性病調(diào)養(yǎng)案例故事演繹出來，宣傳內(nèi)容的可讀性，提高宣傳效益；

（3）通過活動(dòng)宣傳造勢(shì)，利用較低成本達(dá)到宣傳品牌、擴(kuò)大知名度、宣傳企業(yè)文化，并實(shí)現(xiàn)一定的銷售；

（4）運(yùn)營(yíng)成本和風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低，對(duì)資金實(shí)力要求不太高，可復(fù)制性較高。

2、劣勢(shì)分析

（1）宣傳啟動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)；

（2）宣傳輻射面有限，短時(shí)間內(nèi)難以形成強(qiáng)大的影響力；

（3）不能快速建立知名度和口碑，銷售量不能快速增長(zhǎng)。

（三）指導(dǎo)意見：

1、開業(yè)前：

（1）推廣方式：廣覆蓋，深度教育、活動(dòng)吸引新顧客進(jìn)店。

（2）操作方式：

A．結(jié)合門店開業(yè)時(shí)間，組織促銷活動(dòng)和養(yǎng)生講座，為門店開業(yè)宣傳造勢(shì)，實(shí)現(xiàn)開業(yè)即周邊人群都知道的目標(biāo)。借助開業(yè)時(shí)的人氣，實(shí)現(xiàn)品牌文化、養(yǎng)生理念教育和銷售的雙重目的，為門店的營(yíng)業(yè)創(chuàng)造一個(gè)開門紅。

B．通過活動(dòng)單頁的大范圍派發(fā)，通過宣傳單頁上的開業(yè)活動(dòng)的大力促銷、講座和案例激發(fā)潛在目標(biāo)人群參與的積極性，實(shí)現(xiàn)到店人數(shù)和銷售的大突破。

C．通過免費(fèi)派發(fā)書籍，起到深度教育顧客的目的，擴(kuò)大品牌宣傳和品牌影響，吸引顧客到店消費(fèi)；

（3）宣傳方式：

A．養(yǎng)生手冊(cè)免費(fèi)派發(fā)：新開業(yè)提前四天派發(fā)，周邊2公里區(qū)域內(nèi)菜場(chǎng)、大型超市、公園、醫(yī)院、居民社區(qū)、活動(dòng)廣場(chǎng)、晨練場(chǎng)地目標(biāo)人群針對(duì)性、集中式、飽和式派發(fā)，一個(gè)宣傳點(diǎn)一次派發(fā)完畢，碰到下雨天氣，待天氣晴朗后接著派發(fā)，避免重復(fù)派發(fā)。每天有效派發(fā)5000冊(cè)以上，開業(yè)前完成2萬冊(cè)的有效發(fā)放，須提前培訓(xùn)臨時(shí)派發(fā)人員數(shù)名。

B．活動(dòng)宣傳單頁免費(fèi)派發(fā)：與養(yǎng)生手冊(cè)一起在開業(yè)前四天派發(fā)，每天有效派發(fā)5000冊(cè)以上，開業(yè)前完成2萬份的有效發(fā)放。

C.速效產(chǎn)品免費(fèi)派發(fā)：設(shè)計(jì)糖尿病、痛風(fēng)類顯效快的產(chǎn)品對(duì)到店人群針對(duì)性定向派發(fā)，承諾無效退款，突破購(gòu)買障礙。

D．利用店內(nèi)配置的理療儀器，在開業(yè)前一并宣傳，凡到店就可免費(fèi)體驗(yàn)，購(gòu)買就送理療服務(wù)，購(gòu)買量大的并長(zhǎng)期免費(fèi)使用。

E．周密布置：市場(chǎng)部經(jīng)理或經(jīng)銷商親自參與制定宣傳計(jì)劃表和投遞區(qū)域圖，明確宣傳的地點(diǎn)、時(shí)間、數(shù)量。業(yè)務(wù)經(jīng)理要親自帶隊(duì)做宣傳，保障足量有效派發(fā)和進(jìn)宣比的有效落實(shí)。巡回檢查周邊垃圾桶、廢品回收點(diǎn)有沒有宣傳手冊(cè)，一次一個(gè)點(diǎn)發(fā)現(xiàn)5本以上宣傳資料時(shí)，給予派發(fā)員處罰，堅(jiān)決杜絕資料浪費(fèi)。

2、營(yíng)業(yè)中：

（1）推廣方式：高密度、廣覆蓋、深度教育、活動(dòng)吸引顧客到店；

（2）操作方式：

A．結(jié)合不同季節(jié)、不同時(shí)段及或不同節(jié)假日，組織促銷活動(dòng)和養(yǎng)生講座，并設(shè)有符合當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗文化特色和中醫(yī)文化的禮品或贈(zèng)品，將活動(dòng)內(nèi)容及主題設(shè)計(jì)制作成宣傳單頁，通過單頁派發(fā)，送達(dá)目標(biāo)受眾，吸引顧客到店了解與消費(fèi)；

B．通過養(yǎng)生保健系列報(bào)紙的大范圍和高密度的派發(fā)，宣傳品牌的知名度和品牌影響力，吸引顧客到店；

C．通過免費(fèi)派發(fā)書籍，起到深度教育顧客的目的，擴(kuò)大品牌宣傳和品牌影響，吸引顧客到店消費(fèi)；

D．做好老顧客的重復(fù)購(gòu)買和未購(gòu)買顧客的購(gòu)買服務(wù)工作，形成持續(xù)穩(wěn)定的購(gòu)買，保障門店銷售。

（3）宣傳目標(biāo)：保證日到店人數(shù)20人以上。保證適度的新顧客進(jìn)店。

（4）宣傳方式：

A．養(yǎng)生手冊(cè)社區(qū)派發(fā)：在店面周邊2公里范圍內(nèi)的老小區(qū)，按信箱逐個(gè)投遞，保證老小區(qū)的目標(biāo)人群知曉率100%，新小區(qū)知曉率50%以上。進(jìn)宣比達(dá)到1.5%。

B．養(yǎng)生保健系列報(bào)紙派發(fā)：在店面周邊2公里范圍內(nèi)的菜場(chǎng)、大型超市、公園、晨練場(chǎng)地、醫(yī)院、藥店、小區(qū)、小學(xué)、幼兒園、老年活動(dòng)中心等地方免費(fèi)派發(fā)，擴(kuò)大宣傳的覆蓋面、密度、強(qiáng)度和影響力。

C．社區(qū)活動(dòng)推廣：與門店周邊社區(qū)聯(lián)合開展活動(dòng)，通過與居委會(huì)接洽，從社區(qū)的活動(dòng)的某個(gè)點(diǎn)切入，獲得小區(qū)居民的認(rèn)可后，通過居委會(huì)，實(shí)現(xiàn)在社區(qū)開展公益的免費(fèi)檢查、咨詢、講座、贈(zèng)藥等活動(dòng)?；顒?dòng)小區(qū)目標(biāo)人群的信息、擴(kuò)大門店在社區(qū)的影響力，為后續(xù)在社區(qū)開展活動(dòng)創(chuàng)造條件。

D．定期在門店組織活動(dòng)，邀請(qǐng)新老顧客（其中老顧客比例為20%左右）到店或在店周邊租借場(chǎng)地開展講座活動(dòng)，借助活動(dòng)教育，達(dá)到擴(kuò)大知名度、影響力，從而實(shí)現(xiàn)銷售的目地。

E．報(bào)紙派發(fā)：可以與報(bào)紙發(fā)行機(jī)構(gòu)合作采用夾報(bào)形式或與報(bào)亭合作，報(bào)亭當(dāng)天售賣的報(bào)紙全部夾一份門店自制的報(bào)紙，每份報(bào)紙給予一定的費(fèi)用，能起到快速啟動(dòng)市場(chǎng)的目的。

二、最有效的模式：書籍+媒體

（一）適合對(duì)象：有媒體關(guān)系資源，資金實(shí)力較強(qiáng)，熟悉媒體操作者；

（二）利弊分析：

1、優(yōu)勢(shì)分析

（1）養(yǎng)生保健系列叢書從中醫(yī)本理論、養(yǎng)生常識(shí)和常見慢性病癥的中醫(yī)解讀與中醫(yī)調(diào)養(yǎng)等方面詳細(xì)闡述，這些內(nèi)容緊密圍繞養(yǎng)生理念、養(yǎng)生產(chǎn)品開發(fā)理念、產(chǎn)品養(yǎng)生功能與需求人群緊密對(duì)應(yīng)編制，可以達(dá)到深度溝通的效果，具有很強(qiáng)的專業(yè)說服力，對(duì)幫助引客進(jìn)店、促成銷售具有很好的作用。

（2）媒體覆蓋面廣、受眾人群大，影響力大，展現(xiàn)品牌實(shí)力；

（3）快速實(shí)現(xiàn)大范圍的覆蓋，建立品牌知名度和影響力；短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)；

2、劣勢(shì)分析

（1）成本較高，風(fēng)險(xiǎn)較大；

（2）不適合無媒體關(guān)系資源者；

（3）好時(shí)段不一定有，好版面價(jià)格貴；

（三）指導(dǎo)意見

1、開業(yè)前

（1）推廣方式：整版或半版報(bào)紙廣告+養(yǎng)生手冊(cè)派發(fā)；養(yǎng)生專題廣播節(jié)目、開業(yè)信息廣告+養(yǎng)生手冊(cè)派發(fā)

（2）操作方式：

報(bào)紙

A、廣告形式：軟文式廣告。

B、版面選擇：首選整版，其次半版。

C、產(chǎn)品選擇：痛風(fēng)或降糖類等顯效快、效果好的主打產(chǎn)品。通過這些名星產(chǎn)品帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售。

D、媒體選擇：當(dāng)?shù)卦鐖?bào)、晚報(bào)、都市報(bào)等老百姓喜歡看的主流報(bào)紙。

E、廣告頻率：開業(yè)前一周做2次。

F、反復(fù)多次在同一版位投放（起碼3次以上，達(dá)到疊加記憶的效果）。同時(shí)輔以《養(yǎng)生手冊(cè)》的地毯式派發(fā)，雙管齊下，擴(kuò)大聲勢(shì)。同時(shí)刊登開業(yè)信息及門店信息。

G、預(yù)期效果：1）快速完成對(duì)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)消費(fèi)人群的宣傳覆蓋2）快速提升銷量3）快速提升專賣店知名度4）快速啟動(dòng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

廣播

A、廣告形式：1）專家講座活動(dòng)2）聯(lián)合舉辦養(yǎng)生專題活動(dòng)

B、時(shí)段選擇：適宜選擇早上或下午晚飯前時(shí)段投放。

C、產(chǎn)品選擇：痛風(fēng)或降糖類等顯效快、效果好的主打產(chǎn)品。通過這些名星產(chǎn)品帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售。

D、媒體選擇：當(dāng)?shù)乩习傩障矚g收聽生活和娛樂類電臺(tái)頻道。

E、廣告頻率：開業(yè)前四天，每天1次，每次10～20分鐘。

F、節(jié)目中提到養(yǎng)生手冊(cè)，并告知發(fā)放地址，方便聽眾前去索要。同時(shí)播放活動(dòng)信息和門店信息。

G、預(yù)期效果：1）深度促銷宣傳2）快速提升銷量3）快速啟動(dòng)市場(chǎng)。

（3）宣傳方式：

A、養(yǎng)生書籍配合報(bào)紙或廣播廣告，在開業(yè)前4天派發(fā)，派發(fā)地點(diǎn)為門店和門店周邊2公里范圍內(nèi)的菜場(chǎng)、大型超市、公園、醫(yī)院、晨練場(chǎng)地、藥店、小區(qū)、小學(xué)等。對(duì)目標(biāo)人群針對(duì)性、集中式、飽和式派發(fā)，一個(gè)宣傳點(diǎn)一次派發(fā)完畢，碰到下雨天氣，待天氣晴朗后接著派發(fā)，避免重復(fù)派發(fā)。每天有效派發(fā)5000冊(cè)以上，開業(yè)前完成2萬冊(cè)的有效發(fā)放，須提前培訓(xùn)臨時(shí)派發(fā)人員數(shù)名。

B、報(bào)紙廣告在開業(yè)前一周刊登2個(gè)整版或半版，宣傳產(chǎn)品功效及門店信息和開業(yè)信息，并說明養(yǎng)生手冊(cè)領(lǐng)取地點(diǎn)與時(shí)間；

C、廣播廣告在開業(yè)前4天開始刊播，以單品功效宣傳帶動(dòng)多品銷售，同時(shí)刊播門店信息、開業(yè)信息和養(yǎng)生手冊(cè)領(lǐng)取地點(diǎn)與時(shí)間；

2、營(yíng)業(yè)中

（1）推廣方式：整版或半版報(bào)紙廣告，自制報(bào)紙派發(fā)；養(yǎng)生專題廣播節(jié)目、開業(yè)信息廣告，自制報(bào)紙派發(fā)；

（2）操作方式：

報(bào)紙

A、廣告形式：軟文式廣告+硬廣。

B、版面選擇：首選整版，其次半版。

C、產(chǎn)品選擇：痛風(fēng)或降糖類等顯效快、效果好的主打產(chǎn)品。通過這些名星產(chǎn)品帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售。

D、媒體選擇：當(dāng)?shù)卦鐖?bào)、晚報(bào)、都市報(bào)等老百姓喜歡看的主流報(bào)紙。

E、廣告頻率：一周1-2次，持續(xù)2-3個(gè)月。

F、反復(fù)多次在同一版位投放，達(dá)到疊加記憶的效果。同時(shí)輔以***報(bào)紙的地毯式派發(fā)，雙管齊下，擴(kuò)大聲勢(shì)。

G、預(yù)期效果：1）對(duì)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)消費(fèi)人群的宣傳覆蓋2）提升并穩(wěn)定銷量3）快速提升專賣店知名度

廣播

A、廣告形式：1）專家講座活動(dòng)2）聯(lián)合舉辦養(yǎng)生專題活動(dòng) 3）促銷信息、品牌廣告

B、時(shí)段選擇：適宜選擇早上或下午晚飯前時(shí)段投放。

C、產(chǎn)品選擇：痛風(fēng)或降糖類等顯效快、效果好的主打產(chǎn)品。通過這些名星產(chǎn)品帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售。

D、媒體選擇：當(dāng)?shù)乩习傩障矚g收聽生活和娛樂類電臺(tái)頻道。

E、廣告頻率：每周1次，每次10～20分鐘，常年做。

F、廣播節(jié)目的同時(shí)輔以***報(bào)紙的地毯式派發(fā)，雙管齊下，擴(kuò)大聲勢(shì)。

G、預(yù)期效果：1）深度促銷宣傳2）提升并穩(wěn)定銷量

電視

A、廣告形式：電視專題片

B、時(shí)段選擇：適宜選擇中午或下午晚飯前時(shí)段投放。

C、產(chǎn)品選擇：痛風(fēng)或降糖類等顯效快、效果好的主打產(chǎn)品。通過這些名星產(chǎn)品帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售。

D、媒體選擇：城市電視臺(tái)或省臺(tái)老年人喜歡看的頻道。

E、廣告頻率：每天1次，每次10～20分鐘，持續(xù)1-2個(gè)月。

F、預(yù)期效果：1）深度產(chǎn)品和促銷宣傳2）提升并穩(wěn)定銷量

活動(dòng)

A．社區(qū)活動(dòng)推廣：與門店周邊社區(qū)聯(lián)合開展活動(dòng)，通過與居委會(huì)接洽，從社區(qū)的活動(dòng)的某個(gè)點(diǎn)切入，獲得小區(qū)居民的認(rèn)可后，通過居委會(huì)，實(shí)現(xiàn)在社區(qū)開展公益的免費(fèi)檢查、咨詢、講座、贈(zèng)藥等活動(dòng)?；顒?dòng)小區(qū)目標(biāo)人群的信息、擴(kuò)大門店在社區(qū)的影響力，為后續(xù)在社區(qū)開展活動(dòng)創(chuàng)造條件。

B．定期在門店組織活動(dòng)，邀請(qǐng)新老顧客（其中老顧客比例為20%左右）到店或在店周邊租借場(chǎng)地開展講座活動(dòng)，借助活動(dòng)教育，達(dá)到擴(kuò)大知名度、影響力，從而實(shí)現(xiàn)銷售的目地。

C．門店設(shè)定固定電話和移動(dòng)兩部電話，接聽顧客咨詢電話，作好人員電話銷售水平，并安排好產(chǎn)品的送貨服務(wù)。

（3）宣傳方式：

A、**養(yǎng)生手冊(cè)配合報(bào)紙或廣播廣告持續(xù)派發(fā)，對(duì)到店顧客派發(fā)，深度教育。

B、報(bào)紙廣告以整版或半版刊登在晚報(bào)、早報(bào)和都市報(bào)等報(bào)紙上，一周1-2次，持續(xù)2-3個(gè)月；

C、廣播廣告以專題節(jié)目、講座+品牌廣告的形式刊播，以單品功效宣傳帶動(dòng)多品銷售，每周1次，每次10～20分鐘，常年做。

D、電視廣告主要以專題片形式在城市電視臺(tái)或省級(jí)電視臺(tái)老年人喜歡看的頻道，在中午或下午晚飯前時(shí)段投放，每天1次，持續(xù)1-2個(gè)月。

三、最強(qiáng)力的模式：純媒體

（一）適合對(duì)象：媒體關(guān)系資源豐富，資金實(shí)力強(qiáng)勁，善于媒體操作者；

（二）利弊分析

1、優(yōu)勢(shì)分析

（1）媒體覆蓋面廣、受眾人群大，影響力大，展現(xiàn)品牌實(shí)力；

（2）快速實(shí)現(xiàn)大范圍的覆蓋，建立品牌知名度和影響力；短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)；

2、劣勢(shì)分析

（1）成本較高，風(fēng)險(xiǎn)較大；

（2）不適合無媒體關(guān)系資源者；

（3）好時(shí)段不一定有，好版面價(jià)格貴；

（三）指導(dǎo)意見：

1、開業(yè)前

（1）推廣方式：整版或半版報(bào)紙廣告；養(yǎng)生專題廣播節(jié)目；（單品功效宣傳、促銷信息、開業(yè)門店信息等）

（2）操作方式：

報(bào)紙

A、廣告形式：軟文式廣告。

B、版面選擇：首選整版，其次半版。

C、產(chǎn)品選擇：痛風(fēng)或降糖類等顯效快、效果好的主打產(chǎn)品。通過這些名星產(chǎn)品帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售。

D、媒體選擇：當(dāng)?shù)卦鐖?bào)、晚報(bào)、都市報(bào)等老百姓喜歡看的主流報(bào)紙。

E、廣告頻率：開業(yè)前一周做2次。反復(fù)多次在同一版位投放（起碼3次以上，達(dá)到疊加記憶的效果）。

F、預(yù)期效果：1）快速完成對(duì)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)消費(fèi)人群的宣傳覆蓋2）快速提升銷量3）快速提升專賣店知名度4）快速啟動(dòng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

廣播

A、廣告形式：1）專家講座活動(dòng)2）聯(lián)合舉辦養(yǎng)生專題活動(dòng)

B、時(shí)段選擇：適宜選擇早上或下午晚飯前時(shí)段投放。

C、產(chǎn)品選擇：痛風(fēng)或降糖類等顯效快、效果好的主打產(chǎn)品。通過這些名星產(chǎn)品帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售。

D、媒體選擇：當(dāng)?shù)乩习傩障矚g收聽生活和娛樂類電臺(tái)頻道。

E、廣告頻率：開業(yè)前四天，每天1次，每次10～20分鐘。

F、預(yù)期效果：1）深度促銷宣傳2）快速提升銷量3）快速啟動(dòng)市場(chǎng)。

（3）宣傳方式：

A、**養(yǎng)生手冊(cè)對(duì)到店顧客派發(fā)，進(jìn)行深度教育，擴(kuò)大宣傳和影響購(gòu)買；

B、報(bào)紙廣告在開業(yè)前一周刊登2個(gè)整版或半版，宣傳產(chǎn)品功效及門店信息和開業(yè)信息；

C、廣播廣告在開業(yè)前4天開始刊播，以單品功效宣傳帶動(dòng)多品銷售，同時(shí)刊播門店信息、開業(yè)信息；

2、營(yíng)業(yè)中

（1）推廣方式：整版或半版報(bào)紙廣告；養(yǎng)生專題廣播節(jié)目；

（2）操作方式：

報(bào)紙

A、廣告形式：軟文式廣告+硬廣。

B、版面選擇：首選整版，其次半版。

C、產(chǎn)品選擇：痛風(fēng)或降糖類等顯效快、效果好的主打產(chǎn)品。通過這些名星產(chǎn)品帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售。

D、媒體選擇：當(dāng)?shù)卦鐖?bào)、晚報(bào)、都市報(bào)等老百姓喜歡看的主流報(bào)紙。

E、廣告頻率：一周1-2次，持續(xù)2-3個(gè)月。

F、預(yù)期效果：1）對(duì)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)消費(fèi)人群的宣傳覆蓋2）提升并穩(wěn)定銷量3）擴(kuò)大專賣店知名度和美譽(yù)度；

廣播

A、廣告形式：1）專家講座活動(dòng)2）聯(lián)合舉辦養(yǎng)生專題活動(dòng) 3）優(yōu)惠活動(dòng)、品牌廣告

B、時(shí)段選擇：適宜選擇早上或下午晚飯前時(shí)段投放。

C、產(chǎn)品選擇：痛風(fēng)或降糖類等顯效快、效果好的主打產(chǎn)品。通過這些名星產(chǎn)品帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售。

D、媒體選擇：當(dāng)?shù)乩习傩障矚g收聽生活和娛樂類電臺(tái)頻道。

E、廣告頻率：每周1次，每次10～20分鐘，常年做。

F、預(yù)期效果：1）深度教育和促銷宣傳2）提升并穩(wěn)定銷量

電視

A、廣告形式：電視專題片

B、時(shí)段選擇：適宜選擇中午或下午晚飯前時(shí)段投放。

C、產(chǎn)品選擇：痛風(fēng)或降糖類等顯效快、效果好的主打產(chǎn)品。通過這些名星產(chǎn)品帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售。

D、媒體選擇：城市電視臺(tái)或省臺(tái)老年人喜歡看的頻道。

E、廣告頻率：每天1次，每次10～20分鐘，持續(xù)1-2個(gè)月。

F、預(yù)期效果：1）深度產(chǎn)品和促銷宣傳2）提升并穩(wěn)定銷量

活動(dòng)

A．社區(qū)活動(dòng)推廣：與門店周邊社區(qū)聯(lián)合開展活動(dòng)，通過與居委會(huì)接洽，從社區(qū)的活動(dòng)的某個(gè)點(diǎn)切入，獲得小區(qū)居民的認(rèn)可后，通過居委會(huì)，實(shí)現(xiàn)在社區(qū)開展公益的免費(fèi)檢查、咨詢、講座、贈(zèng)藥等活動(dòng)?；顒?dòng)小區(qū)目標(biāo)人群的信息、擴(kuò)大門店在社區(qū)的影響力，為后續(xù)在社區(qū)開展活動(dòng)創(chuàng)造條件。

B．定期在門店組織活動(dòng)，邀請(qǐng)新老顧客（其中老顧客比例為20%左右）到店或在店周邊租借場(chǎng)地開展講座活動(dòng)，借助活動(dòng)教育，達(dá)到擴(kuò)大知名度、影響力，從而實(shí)現(xiàn)銷售的目地。

C．門店設(shè)定固定電話和移動(dòng)兩部電話，接聽顧客咨詢電話，作好人員電話銷售水平，并安排好產(chǎn)品的送貨服務(wù)。

（3）宣傳方式：

A、報(bào)紙廣告以整版或半版刊登在晚報(bào)、早報(bào)和都市報(bào)等報(bào)紙上，一周1-2次，持續(xù)2-3個(gè)月；

B、廣播廣告以專題節(jié)目、講座+品牌廣告的形式刊播，以單品功效宣傳帶動(dòng)多品銷售，每周1次，每次10～20分鐘，常年做。

C、電視廣告主要以專題片形式在城市電視臺(tái)或省級(jí)電視臺(tái)老年人喜歡看的頻道，在中午或下午晚飯前時(shí)段投放，每天1次，持續(xù)1-2個(gè)月。

三種市場(chǎng)啟動(dòng)方式無所謂優(yōu)劣，關(guān)鍵是自身實(shí)力與所處的階段來決定，每一種方式只要運(yùn)用合理，都能取得不俗業(yè)績(jī)。