第一篇：服裝營(yíng)業(yè)員用工合同

營(yíng)業(yè)員聘用合同

甲方：______________________乙方：______________________身份證號(hào)碼 ：_________________________、根據(jù)服裝銷售行業(yè)有關(guān)規(guī)定和勞動(dòng)用工辦法, 經(jīng)協(xié)商甲、乙雙方平等自愿共同簽訂本協(xié)議, 共同遵守執(zhí)行。、本合同期限為至____年____月，或無(wú)合同約定期限____________，可根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和用工需求，商議解決。3、工作任務(wù):

3.1 甲方安排乙方在門市店鋪內(nèi)營(yíng)業(yè)員崗位，從事該崗位職責(zé)范圍內(nèi)的工作;

3.2 乙方的工作崗位、職責(zé)及工作質(zhì)量要求，按照甲方的有關(guān)規(guī)定認(rèn)真執(zhí)行;

3.3 乙方應(yīng)完成工作任務(wù)，執(zhí)行安全規(guī)程，履行職責(zé)，遵守勞動(dòng)紀(jì)律和職業(yè)道德;

3.4 因甲方生產(chǎn)(工作)情況發(fā)生變化或乙方不能勝任本崗位服務(wù)要求時(shí)，乙方應(yīng)服從甲方的工作安排和調(diào)配。4、勞動(dòng)報(bào)酬：

4.1甲方應(yīng)按照國(guó)家勞動(dòng)法有關(guān)規(guī)定，遵守按勞分配原則，結(jié)合工作價(jià)值，根據(jù)乙方所從事的工作崗位和工作

態(tài)度，依法確定乙方的勞動(dòng)報(bào)酬，按月以貨幣形式支付。

4.2 按個(gè)人工作能力和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)合理確定工資待遇，1個(gè)月為雙方共同適應(yīng)期，期內(nèi)薪金為_(kāi)_________元/月，試用期滿薪金為_(kāi)___________元/月，根據(jù)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和個(gè)人勞動(dòng)付出，調(diào)整浮動(dòng)獎(jiǎng)金為_(kāi)__________元/月。

4.3 為增強(qiáng)員工愛(ài)崗敬業(yè)，增強(qiáng)責(zé)任心意識(shí)，工作時(shí)間為每日_______________________或_________________，因行業(yè)特點(diǎn)和工作要求確定每月全勤獎(jiǎng)為_(kāi)___________元/月。

4.4 為公司正常運(yùn)作和約束乙方按規(guī)辦事，按月收取崗位抵押金__________元，計(jì)：__________元（按月扣除）。

5、勞動(dòng)紀(jì)律：

5.1 乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守國(guó)家各項(xiàng)法律規(guī)定。遵守甲方工作規(guī)范、操作規(guī)程、勞動(dòng)安全制度等各項(xiàng)規(guī)章制度和規(guī)定

要求。同時(shí)，愛(ài)護(hù)甲方財(cái)物，保守甲方機(jī)密，維護(hù)甲方利益, 服從甲方的領(lǐng)導(dǎo)、管理和教育。

5.2 乙方違反勞動(dòng)紀(jì)律, 甲方可對(duì)其進(jìn)行批評(píng)教育, 直至按有關(guān)規(guī)定給予必要的紀(jì)律處分或解聘。

5.3 乙方因個(gè)人原因請(qǐng)假休息，不支付勞動(dòng)報(bào)酬，并應(yīng)提前告知甲方妥善安排，同意后方可休假。6、協(xié)議的終止、變更、續(xù)簽和解除:

6.1 經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意, 可以變更協(xié)議有關(guān)內(nèi)容并辦理協(xié)議變更手續(xù)。

6.2 甲方可以根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，以及乙方工作適應(yīng)能力解除本協(xié)議，按約定結(jié)清勞動(dòng)報(bào)酬。

6.3 下列情況乙方可以提出解除協(xié)議,甲方嚴(yán)重違反勞動(dòng)協(xié)議或法律法規(guī), 侵害乙方合法權(quán)益和經(jīng)濟(jì)收益的。

6.4 乙方要求解除協(xié)議, 應(yīng)提前45 日內(nèi)通知甲方或經(jīng)甲方工作安排合適接替人選同意。未按此項(xiàng)規(guī)定辦理，乙方承擔(dān)違約責(zé)任，崗位抵押金不予返還。協(xié)議正常終止后，甲方應(yīng)保證全額退還甲方所繳納的崗位抵押金。7、任何一方違反本協(xié)議規(guī)定, 給對(duì)方成經(jīng)濟(jì)損失, 應(yīng)視其后果和責(zé)任大小按有關(guān)規(guī)定予以賠償。8、協(xié)議如有未盡事宜, 凡屬國(guó)家有規(guī)定的, 按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行;凡屬國(guó)家沒(méi)有規(guī)定的, 甲、乙雙方可協(xié)商修訂、補(bǔ)充。出現(xiàn)任何異議甲乙雙方均可向錦州市勞動(dòng)仲裁委員會(huì)提起申訴和復(fù)議，公平裁決。

9、請(qǐng)甲乙雙方認(rèn)真閱讀，本協(xié)議雙方簽字即生效。協(xié)議一式貳份，甲、乙雙方各持一份,具有同等法律效力。

甲方:乙方:

簽訂日期：年月日簽訂日期：年月日

第二篇：服裝用工合同

篇一：服裝廠最實(shí)用用工合同 用 工 合 同

甲方：

乙方：姓 名：_________家庭住址：_________________電話：___________ 根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要，甲方同意乙方來(lái)甲方參加工作，為明確責(zé)任，經(jīng)雙方協(xié)商，現(xiàn)簽訂用工合同如下：

一、合同期限：

自_____年___月___日始至_____年___月___日止，期限為_(kāi)___年，根據(jù)需要，經(jīng)雙方協(xié)商，到期可續(xù)訂合同。

二、工作任務(wù)：

甲方安排乙方在 公司中工作，從事服裝加工。

三、勞動(dòng)條件：

甲方根據(jù)國(guó)家和省有關(guān)職工勞動(dòng)安全，勞動(dòng)保護(hù)等規(guī)定，為乙方提供必要的工作條件，保證乙方工作安全，如乙方因違章操作，造成安全事故責(zé)任自負(fù)。

四、勞動(dòng)制度：

1、乙方必須嚴(yán)格遵守甲方的一系列規(guī)章制度、服從管理，如有違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生，視情節(jié)輕重予以相應(yīng)經(jīng)濟(jì)處罰，直至解除合同。

2、乙方違章操作，造成經(jīng)濟(jì)損失要賠償。

五、工資待遇：

1、乙方在保證質(zhì)量的前提下實(shí)行計(jì)件工資，多勞多得。

2、在淡季，如因沒(méi)有訂單，甲方按月支付保底工資乙方不得進(jìn)入其它廠工作。

3、甲方每月底發(fā)工資，決不拖到下月發(fā)工資，否則公司將按天每位工人工資額的3%o支付給工人，以承擔(dān)遲發(fā)工資的違約金。

4、在本公司工作過(guò)一年以后接著工作者，每月增發(fā)工齡工資，按10元遞增。

六、福利待遇：

公司包食宿，員工同時(shí)享受工廠的其它福利待遇。

七、甲、乙雙方要解除合同必須提前30天書(shū)面通知對(duì)方，乙方無(wú)故未經(jīng)甲方同意退崗的，按違約處理，并扣發(fā)一個(gè)月工資。

八、本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，簽字蓋章后生效，未盡事宜，雙方共同協(xié)商解決。

甲方： 乙方（簽字）：

年月日篇二：服裝營(yíng)業(yè)員用工合同

營(yíng)業(yè)員聘用合同

甲方：______________________乙方：______________________身份證號(hào)碼 ：_________________________ 1、根據(jù)服裝銷售行業(yè)有關(guān)規(guī)定和勞動(dòng)用工辦法, 經(jīng)協(xié)商甲、乙雙方平等自愿共同簽訂本協(xié)議, 共同遵守執(zhí)行。、本合同期限為至____年____月，或無(wú)合同約定期限____________，可根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和用工需求，商議解決。3、工作任務(wù): 3.1 甲方安排乙方在門市店鋪內(nèi)營(yíng)業(yè)員崗位，從事該崗位職責(zé)范圍內(nèi)的工作;3.2 乙方的工作崗位、職責(zé)及工作質(zhì)量要求，按照甲方的有關(guān)規(guī)定認(rèn)真執(zhí)行;3.3 乙方應(yīng)完成工作任務(wù)，執(zhí)行安全規(guī)程，履行職責(zé)，遵守勞動(dòng)紀(jì)律和職業(yè)道德;3.4 因甲方生產(chǎn)(工作)情況發(fā)生變化或乙方不能勝任本崗位服務(wù)要求時(shí)，乙方應(yīng)服從甲方的工作安排和調(diào)配。4、勞動(dòng)報(bào)酬：

4.1甲方應(yīng)按照國(guó)家勞動(dòng)法有關(guān)規(guī)定，遵守按勞分配原則，結(jié)合工作價(jià)值，根據(jù)乙方所從事的工作崗位和工作

態(tài)度，依法確定乙方的勞動(dòng)報(bào)酬，按月以貨幣形式支付。

4.2 按個(gè)人工作能力和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)合理確定工資待遇，1個(gè)月為雙方共同適應(yīng)期，期內(nèi)薪金為_(kāi)_________元/月，試用期滿薪金為_(kāi)___________元/月，根據(jù)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和個(gè)人勞動(dòng)付出，調(diào)整浮動(dòng)獎(jiǎng)金為_(kāi)__________元/月。

4.3 為增強(qiáng)員工愛(ài)崗敬業(yè)，增強(qiáng)責(zé)任心意識(shí)，工作時(shí)間為每日_______________________或_________________，因行業(yè)特點(diǎn)和工作要求確定每月全勤獎(jiǎng)為_(kāi)___________元/月。

4.4 為公司正常運(yùn)作和約束乙方按規(guī)辦事，按月收取崗位抵押金__________元，計(jì)：__________元（按月扣除）。

5、勞動(dòng)紀(jì)律：

5.1 乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守國(guó)家各項(xiàng)法律規(guī)定。遵守甲方工作規(guī)范、操作規(guī)程、勞動(dòng)安全制度等各項(xiàng)規(guī)章制度和規(guī)定 要求。同時(shí)，愛(ài)護(hù)甲方財(cái)物，保守甲方機(jī)密，維護(hù)甲方利益, 服從甲方的領(lǐng)導(dǎo)、管理和教育。5.2 乙方違反勞動(dòng)紀(jì)律, 甲方可對(duì)其進(jìn)行批評(píng)教育, 直至按有關(guān)規(guī)定給予必要的紀(jì)律處分或解聘。

5.3 乙方因個(gè)人原因請(qǐng)假休息，不支付勞動(dòng)報(bào)酬，并應(yīng)提前告知甲方妥善安排，同意后方可休假。6、協(xié)議的終止、變更、續(xù)簽和解除: 6.1 經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意, 可以變更協(xié)議有關(guān)內(nèi)容并辦理協(xié)議變更手續(xù)。

6.2 甲方可以根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，以及乙方工作適應(yīng)能力解除本協(xié)議，按約定結(jié)清勞動(dòng)報(bào)酬。

6.3 下列情況乙方可以提出解除協(xié)議,甲方嚴(yán)重違反勞動(dòng)協(xié)議或法律法規(guī), 侵害乙方合法權(quán)益和經(jīng)濟(jì)收益的。

6.4 乙方要求解除協(xié)議, 應(yīng)提前45 日內(nèi)通知甲方或經(jīng)甲方工作安排合適接替人選同意。未按此項(xiàng)規(guī)定辦理，乙方承擔(dān)違約責(zé)任，崗位抵押金不予返還。協(xié)議正常終止后，甲方應(yīng)保證全額退還甲方所繳納的崗位抵押金。7、任何一方違反本協(xié)議規(guī)定, 給對(duì)方成經(jīng)濟(jì)損失, 應(yīng)視其后果和責(zé)任大小按有關(guān)規(guī)定予以賠償。8、協(xié)議如有未盡事宜, 凡屬國(guó)家有規(guī)定的, 按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行;凡屬國(guó)家沒(méi)有規(guī)定的, 甲、乙雙方可協(xié)商修訂、補(bǔ)充。出現(xiàn)任何異議甲乙雙方均可向錦州市勞動(dòng)仲裁委員會(huì)提起申訴和復(fù)議，公平裁決。

9、請(qǐng)甲乙雙方認(rèn)真閱讀，本協(xié)議雙方簽字即生效。協(xié)議一式貳份，甲、乙雙方各持一份,具有同等法律效力。甲方: 乙方: 簽訂日期： 年月 日 簽訂日期： 年 月 日篇三：服裝店用工合同怎么制定 服裝店員工勞動(dòng)合同范本

服裝店用工合同怎么制定 服裝店員工勞動(dòng)合同范

本在與同事探討勞動(dòng)關(guān)系時(shí)聊及這么個(gè)問(wèn)題——一般的服裝店與員工之間是否存在勞動(dòng)關(guān)系?對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，由于彼此的見(jiàn)解存在相當(dāng)大的差異，筆者于是請(qǐng)教過(guò)不少人，答案依然是相反的，而且所占比例也大致相當(dāng)。于是，筆者覺(jué)得有必要對(duì)這個(gè)問(wèn)題說(shuō)一下自己的見(jiàn)解，供大家作為參考。

一般的服裝店是個(gè)體工商戶，這是沒(méi)有什么疑問(wèn)的，但這里的個(gè)體工商戶是否是《勞動(dòng)合同法》所界定的用人單位?如果是，他們之間就是勞動(dòng)合同關(guān)系?！秳趧?dòng)合同法》 第二條規(guī)定：“中華人民共和國(guó)境內(nèi)的企業(yè)、個(gè)體經(jīng)濟(jì)組織、民辦非企業(yè)單位等組織??適用本法?！蹦敲磦€(gè)體工商戶是否是個(gè)體經(jīng)濟(jì)組織，只有答案是肯定的，才有研究是否存在勞動(dòng)合同關(guān)系的必要。但是，《勞動(dòng)合同法》沒(méi)有進(jìn)一步作出明確規(guī)定，與其配套實(shí)施的《勞動(dòng)合同法實(shí)施條例》也沒(méi)有做出具體規(guī)定，只能通過(guò)其他法律法規(guī)的規(guī)定來(lái)探究。

對(duì)于個(gè)體經(jīng)濟(jì)組織的概念，勞動(dòng)部《關(guān)于貫徹執(zhí)行<中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法>若干問(wèn)題的意見(jiàn)》第1條規(guī)定：“勞動(dòng)法第二條中的‘個(gè)體經(jīng)濟(jì)組織’是指一般雇工在七人以下的個(gè)體工商戶?！卑凑者@里的規(guī)定，只要存在雇工(不僅僅是老板一人)且人數(shù)在7人以下(7人以上或許應(yīng)該登記為企業(yè)而不能登記為個(gè)體工商戶的)，就是個(gè)體經(jīng)濟(jì)組織，那么順理成章地，一般的有員工的服裝店就是個(gè)體經(jīng)濟(jì)組織。按照前面列舉過(guò)的《勞動(dòng)合同法》第二條的規(guī)定，一般服裝店與員工之間就存在勞動(dòng)合同關(guān)系。對(duì)于這個(gè)觀點(diǎn)，很多人就有一種否定的疑問(wèn)：如果他們之間算是勞動(dòng)合同關(guān)系，那么一天不知道要發(fā)生多少勞動(dòng)爭(zhēng)議糾紛的，現(xiàn)實(shí)中的這些服裝店等類似單位招用和解雇員工不是很隨便的嗎?誰(shuí)幫員工交過(guò)社會(huì)保險(xiǎn)?多少人訂有勞動(dòng)合同?員工被解雇后誰(shuí)又去計(jì)較?而且他們也有這么個(gè)反駁觀點(diǎn)——《勞動(dòng)法》調(diào)整的勞動(dòng)關(guān)系并不等同于《勞動(dòng)合同法》調(diào)整的勞動(dòng)合同關(guān)系，前者的范圍更大，包括雇傭關(guān)系，而后者是不包括的，所以對(duì)于《勞動(dòng)法》及有關(guān)實(shí)施文件界定的存在雇工這一類型的勞動(dòng)關(guān)系，應(yīng)該就是一種雇傭關(guān)系，而非《勞動(dòng)合同法》調(diào)整的勞動(dòng)關(guān)系，否則《勞動(dòng)合同法》就應(yīng)該是取代《勞動(dòng)法》，而不是二者并行實(shí)施。

按照上述否定說(shuō)法，只要有“雇工”字眼的員工，均不是《勞動(dòng)合同法》所界定的勞動(dòng)者，雇工就是雇傭關(guān)系中的雇員。但是，這里的規(guī)定均出自于《勞動(dòng)法》實(shí)施前后的法律文件，而自2004年1月1日起施行的《工傷保險(xiǎn)條例》第二條規(guī)定：“中華人民共和國(guó)境內(nèi)的各類企業(yè)、有雇工的個(gè)體工商戶(以下稱用人單位)應(yīng)當(dāng)依照本條例規(guī)定參加工傷保險(xiǎn)，為本單位全部職工或者雇工(以下稱職工)繳納工傷保險(xiǎn)費(fèi)?！边@里明確以后《勞動(dòng)合同法》援引的概念——用人單位，有雇工的個(gè)體工商戶就是雇工的用人單位，所以這里的“雇工”，筆者認(rèn)為就是《勞動(dòng)合同法》所界定的“勞動(dòng)者”。而按照通說(shuō)，用人單位均是具有營(yíng)業(yè)執(zhí)照或依法履行了登記、備案手續(xù)的(具體條件而未登記的也算)，本文所說(shuō)的服裝店不就是依法成立的個(gè)體工商戶、個(gè)體經(jīng)營(yíng)組織嗎? 最后，筆者認(rèn)為，只要一方為另一方勞動(dòng)并從另一方處取得勞動(dòng)報(bào)酬，且雙方形成的是一種主體地位不平等(勞動(dòng)者一方受到用工方的監(jiān)督、管制、制約和指揮)、較為固定(用工方經(jīng)過(guò)依法登記成立)的用工關(guān)系，這就是勞動(dòng)合同關(guān)系;在《勞動(dòng)合同法》及其立法解釋沒(méi)有排除個(gè)體工商戶為用人單位的情況下，作為個(gè)體工商戶的服裝店就是用人單位，其與員工之間形成的就是勞動(dòng)合同關(guān)系，服裝店就應(yīng)該按照《勞動(dòng)合同法》的規(guī)定與員工簽訂勞動(dòng)合同、提供約定的勞動(dòng)條件、支付工資、幫交應(yīng)繳的社會(huì)保險(xiǎn)。服裝店用工勞動(dòng)合同范本 甲 方 乙 方 年齡 性別

法定代表人出生日期----年--月--日

或委托代理人 居民身份證號(hào)碼 郵政編碼 甲方地址家庭住址 所屬街道辦事處根據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》，甲乙雙方經(jīng)平等協(xié)商同意，自愿簽訂本合同，共同遵守本合同所列條款。

一、勞動(dòng)合同期限

本合同期限類型為----期限合同。

本合同生效日期---年--月--日，其中試用期--個(gè)月。本合同--------終止。

二、工作內(nèi)容

(一)乙方同意根據(jù)甲方工作需要，擔(dān)任---崗位(工種)工作。

(二)乙方應(yīng)按照甲方的合法要求，按時(shí)完成規(guī)定本職工作，達(dá)到規(guī)定的工作時(shí)間。

三、勞動(dòng)保護(hù)和勞動(dòng)條件

(一)甲方安排乙方執(zhí)行----工作制。

執(zhí)行定時(shí)工作制的，甲方安排乙方每日工作時(shí)間為_(kāi)___(二)甲方安排乙方加班的，應(yīng)安排乙方同等時(shí)間補(bǔ)休或依法支付加班工資;加點(diǎn)的，甲方應(yīng)支付加點(diǎn)工資。

(三)甲方為乙方提供必要的勞動(dòng)條件和勞動(dòng)工具，建立建全生產(chǎn)工藝流程，制定操作規(guī)程、工作規(guī)范和勞動(dòng)安全衛(wèi)生制度及其標(biāo)準(zhǔn)。

(四)甲方負(fù)責(zé)對(duì)乙方進(jìn)行政治思想、職業(yè)道德、業(yè)務(wù)技術(shù)、勞動(dòng)安全衛(wèi)生及有關(guān)規(guī)章制度的教育和培訓(xùn)。

四、勞動(dòng)報(bào)酬

(一)甲方的工資應(yīng)遵循按勞分配原則。

(二)執(zhí)行定時(shí)工作制或綜合計(jì)算工時(shí)工作的的乙方為甲方工作，甲方每月--日以貨幣形式支付乙方工資，工資不低于--元，其中試用期間工資為--元。執(zhí)行不定時(shí)工作制的工資支付按-----執(zhí)行。

五、福利待遇(一)簽約三年可享受三天年假，7月8月有高溫補(bǔ)貼。年假的天數(shù)與簽約的年數(shù)對(duì)等。(二)簽約三年以上可享有雙倍年假。企業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)高一級(jí)崗位升職將獲優(yōu)先考慮。簽約年限少于三年的不具有同等待遇。如高溫補(bǔ)貼，修年假，優(yōu)先升職加薪與特別獎(jiǎng)勵(lì)等等福利待遇?！?/p>

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六、勞動(dòng)紀(jì)律

(一)乙方應(yīng)遵守甲方依法制定的規(guī)章制度 ：嚴(yán)格遵守勞動(dòng)安全衛(wèi)生、生產(chǎn)工藝、操作規(guī)程和工作規(guī)范;愛(ài)護(hù)甲方的財(cái)產(chǎn)，遵守職業(yè)道德;積極參加甲方組織的培訓(xùn)，提高思想覺(jué)悟和職業(yè)技能。

(二)乙方違反勞動(dòng)紀(jì)律，甲方可依據(jù)本單位規(guī)章制度，給予紀(jì)律處分，直至解除本合同。

七、勞動(dòng)合同的變更、解除、終止、續(xù)訂

(一)訂立本合同所依據(jù)的法律、行政法規(guī)、規(guī)章發(fā)生變化，本合同應(yīng)變更相關(guān)內(nèi)容。(二)訂立本合同所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使本合同無(wú)法履行的，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意，可以變更本合同相關(guān)內(nèi)容。

(三)經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，本合同可以解除。(四)乙方有下列情形之一，甲方可以解除本合同： 1.在試用期間，被證明不符合錄用條件的;2.嚴(yán)重違反勞動(dòng)紀(jì)律或甲方規(guī)章制度的;3.嚴(yán)重失職、營(yíng)私舞弊，對(duì)甲方利益造成重大損害的;4.被依法追究刑事責(zé)任的。

(五)下列情形之一，甲方可以解除本合同，但應(yīng)提前三十日以書(shū)面形式通知乙方：

1.乙方患病或非因工負(fù)傷，醫(yī)療期滿后，不能從事原工作也不能從事由甲方另行安排的工作的;2.乙方不能勝任工作，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)或者調(diào)整工作崗位，仍不能勝任工作的;3.雙方不能依據(jù)本合同規(guī)定就變更合同達(dá)成協(xié)議的。

(六)甲方瀕臨破產(chǎn)進(jìn)行法定整頓期間或者生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)生嚴(yán)重困難，經(jīng)向工會(huì)或者全體職工說(shuō)明情況，聽(tīng)取工會(huì)或者職工的意見(jiàn)，并向勞動(dòng)行政部門報(bào)告后，可以解除本合同。(七)乙方解除本合同，應(yīng)當(dāng)提前三十日以書(shū)面形式通知甲方。(八)本合同期限屆滿，甲乙雙方經(jīng)協(xié)商同意，可以續(xù)訂勞動(dòng)合同。-------------。

八、勞動(dòng)爭(zhēng)議處理

第三十八條 因履行本合同發(fā)生的勞動(dòng)爭(zhēng)議，當(dāng)事人可以向本單位勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解委員會(huì)申請(qǐng)調(diào)解;調(diào)解不成，當(dāng)事人一方要求仲裁的，應(yīng)當(dāng)自勞動(dòng)爭(zhēng)議發(fā)生之日起六十日內(nèi)向 ————?jiǎng)趧?dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁。當(dāng)事人一方也可以直接向勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁。對(duì)裁決不服的，可以向人民法院提起訴訟。

九、其他

(一)甲方以下規(guī)章制度---作為本合同的附件。(二)本合同未盡事宜或與今后國(guó)家有關(guān)規(guī)定相悖的，按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。(三)本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。甲方(蓋 章)乙方(簽 章)法定代表人

或委托代理人(簽章)簽訂日期： 年 月 日

鑒證機(jī)關(guān)(蓋章)鑒證員(簽章)鑒證日期：年 月 日

第三篇：服裝營(yíng)業(yè)員工作總結(jié)

2008年已經(jīng)過(guò)去，新的一年又在展開(kāi)。作為一名服裝營(yíng)業(yè)員，我現(xiàn)將我的工作總結(jié)及心得呈現(xiàn)如下，希望各位予在指導(dǎo)建議。

在服裝銷售過(guò)程中，營(yíng)業(yè)員有著不可比擬的作用，營(yíng)業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，首先要注意推薦購(gòu)買的技巧。

營(yíng)業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購(gòu)買的興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列方法：

1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。

2、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢(shì)向顧客推薦。

4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。

6、準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。

其次要注意重點(diǎn)銷售的技巧。重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性。對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買的信念，是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。重點(diǎn)銷售有下列原則：

1、從4W上著手。從穿著時(shí)間When、穿著場(chǎng)合Where、穿著對(duì)象Who、穿著目的Why方面做好購(gòu)買參謀，有利于銷售成功。

2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間再逐層展開(kāi)。

3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說(shuō)：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷語(yǔ)言。依銷售對(duì)象不同而改變說(shuō)話方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

4、營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說(shuō)明服裝符合流行的趨勢(shì)。

以上是我在工作中的小小心得，在以后的過(guò)程中，我將做好工作計(jì)劃，及時(shí)總結(jié)出工作中的不足，力求將服裝營(yíng)業(yè)工作做到最好。

該文章轉(zhuǎn)載自無(wú)憂考網(wǎng)：http://004km.cn點(diǎn)評(píng): 在貨品管理的過(guò)程中，我覺(jué)得最主要的是對(duì)銷售環(huán)節(jié)的分析，做到細(xì)致，再以第一手的銷售數(shù)據(jù)反饋設(shè)計(jì)及生產(chǎn)。先說(shuō)銷售：由于我服務(wù)的品牌的市場(chǎng)占有率不是強(qiáng)者姿態(tài)，所以，在銷售過(guò)程中，要極力爭(zhēng)搶同一層次的競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)份額，要竭盡全力的苛刻。以我西單77street店的運(yùn)動(dòng)100店鋪為分析對(duì)象，整個(gè)商場(chǎng)是以運(yùn)動(dòng)鞋為銷售主體，并且整個(gè)商場(chǎng)的客流以運(yùn)動(dòng)年輕人為主，隨著奧運(yùn)會(huì)08年的北京召開(kāi)，以及非典、禽流感對(duì)人們的警惕重用，人們對(duì)運(yùn)動(dòng)類的消費(fèi)勢(shì)必會(huì)大力發(fā)展。我在配貨的時(shí)候，就要充分的加以搭配如：運(yùn)動(dòng)鞋+牛仔褲+休閑運(yùn)動(dòng)上衣組合。我周邊的品牌，我確立的競(jìng)爭(zhēng)品牌為牛仔褲jive、休閑上衣bossini。之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕?jìng)爭(zhēng)品牌，而不選擇levi’s,lee,是因?yàn)槲矣X(jué)得競(jìng)爭(zhēng)品牌為在一個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)程中我們能夠超越或被超越的品牌。在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，在能夠接受的利潤(rùn)范圍內(nèi)竭盡全力克制競(jìng)爭(zhēng)品牌的發(fā)展。在競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，主要運(yùn)用的是概念戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)。不過(guò)，要靈活運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)，不可雞蛋碰石頭，要避實(shí)就虛，靈活運(yùn)用。比如，jive 陳列的時(shí)候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強(qiáng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)和款式優(yōu)勢(shì)的牛仔褲和你對(duì)著干，他出什么，我克什么，如果，對(duì)方的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)太強(qiáng)，我的利潤(rùn)不允許我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進(jìn)攻，不過(guò)，在雙方交戰(zhàn)的過(guò)程中，還要注意別的品牌的市場(chǎng)份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利。在銷售的過(guò)程中，貨品的庫(kù)存配比，及陳列一定要以整個(gè)貨場(chǎng)的銷售配比相適應(yīng)，但是，還是全盤掌握一個(gè)氣勢(shì)的問(wèn)題，比如，如果我的男T恤的銷售份額占到了40%，女T恤的銷售份額只占到20%，那么我切不可以將庫(kù)存調(diào)整為男T恤40%，女T恤20%，因?yàn)槿绻@樣調(diào)整，我的女裝的氣勢(shì)將減弱，其銷售軌跡必然會(huì)向50%和10%推進(jìn)，如果，一旦，我的女T恤失去了氣勢(shì)，我的整個(gè)貨場(chǎng)的銷售必然會(huì)大幅下降。因?yàn)槠放频耐暾詷O其重要，或者說(shuō)是豐富性。在貨品陳列方面，我覺(jué)得貨場(chǎng)的入口一定要是一個(gè)開(kāi)闊的容易進(jìn)入的。因?yàn)檎麄€(gè)銷售的決定因素?zé)o非就是客流量和顧客在店的駐足時(shí)間。店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么，店鋪的發(fā)展不同階段，所采取的陳列思想也是不一樣的，如果在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如果是奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達(dá)到四面開(kāi)花的景象。另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過(guò)于色系的搭配，但是，在色系的搭配過(guò)程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場(chǎng)組合的布局。在陳列的時(shí)候，一定要充分利用綠葉紅花的組合，如果，但單純的色彩重復(fù)組合，而沒(méi)有畫(huà)龍點(diǎn)睛的妙筆的話，整場(chǎng)的布局會(huì)出現(xiàn)沒(méi)有焦點(diǎn)的尷尬局面。在店鋪海報(bào)方面，一定要突現(xiàn)品牌的主題文化，設(shè)計(jì)來(lái)自于生活，反饋于生活，在概念營(yíng)銷方面，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場(chǎng)合穿的，以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。在銷售方面收集銷售的方面的數(shù)據(jù)，一定要各店鋪分開(kāi)對(duì)待，做到一家店鋪一份資料，這樣才能夠最準(zhǔn)確地反饋設(shè)計(jì)及生產(chǎn)。在銷售過(guò)程中碰到的挫折要進(jìn)行下一季計(jì)劃的彌補(bǔ)。比如說(shuō)，這一個(gè)星期，男T恤的銷售只有10%的市場(chǎng)份額，要考慮為什么是10%，能夠在下一季的銷售過(guò)程中提升多少，15%或者其他？這個(gè)推斷必須要有根據(jù)和戰(zhàn)略的眼光。促銷方面：促銷要有計(jì)劃的制定，而不應(yīng)該盲目，在全季開(kāi)季之前，就要制定好全年的促銷計(jì)劃，而不是盲目的跟隨競(jìng)爭(zhēng)品牌，被競(jìng)爭(zhēng)品牌牽著鼻子走。

促銷的形成有三點(diǎn)：

1、節(jié)假日的促銷；

2、完不成商場(chǎng)保底的促銷

3、季末庫(kù)存的促銷。促銷的優(yōu)點(diǎn)：提高銷售，降低庫(kù)存。促銷的缺點(diǎn)：品牌形象的顧客印象折扣。為了降低促銷而給顧客帶來(lái)的品評(píng)印象折扣，每一次的促銷多要盡可能的給顧客一個(gè)降價(jià)的理由。促銷的時(shí)候，還可以加入其他文化的介入，比如，與一個(gè)其他行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌聯(lián)合。每次促銷之后，要進(jìn)行及時(shí)地檢討和總結(jié)，把握接下來(lái)的貨品流向問(wèn)題。

買貨方面：

1、以細(xì)節(jié)反推大圍，再以大圍推敲細(xì)節(jié)。

2、上一季的優(yōu)點(diǎn)一定要遺傳下來(lái)，在微量的融合一些潮流變化的元素，以不變應(yīng)萬(wàn)變。

3、了解貨品的銷售周期，所有的銷售應(yīng)該是一個(gè)拋物線的形式，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標(biāo)的長(zhǎng)度。

4、保證貨品的完整性，但要盡量避免重復(fù)性。因?yàn)橹貜?fù)就會(huì)在自己的場(chǎng)子里面形成競(jìng)爭(zhēng)。

5、要縱觀潮流的趨向性，比如現(xiàn)行的超女浪潮和奧運(yùn)會(huì)的浪潮。

6、對(duì)于貨品尺碼比例、顏色比例的確定要根據(jù)拋物線最峰值的上下一段周期內(nèi)推算。而不應(yīng)該是整季銷售的比例。但是，又要注意完整性。

7、對(duì)于新產(chǎn)品的投放，要試驗(yàn)性的投放，不能對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)。只能對(duì)優(yōu)秀的產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)。代理商方面：要盡量的教導(dǎo)和輔助，換位思考，多為代理商考慮一點(diǎn)。在專業(yè)知識(shí)上面要盡量的與代理商共享。在數(shù)據(jù)分析方面要盡量完善的提供給代理商。要讓代理商形成長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光。和讓代理商看得到盈利的希望。在服裝品質(zhì)方面：要盡量的精益求精，最大程度的開(kāi)發(fā)回頭客。在團(tuán)隊(duì)合作方面要盡量的謙虛，對(duì)于下屬要毫無(wú)保留的指導(dǎo)。以上是我對(duì)服裝商品管理上面的一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。由于文字的局限性，很多方面，還為能夠全面展開(kāi)。

第四篇：服裝營(yíng)業(yè)員勞動(dòng)合同

服裝營(yíng)業(yè)員勞動(dòng)合同

甲方： 乙方：、根據(jù)服裝銷售行業(yè)有關(guān)規(guī)定和勞動(dòng)用工辦法，經(jīng)協(xié)商甲、乙雙方平等自愿共同簽訂本合同，共同遵守執(zhí)行。

2、本合同期限為 年 月 日至 年 月 日，或無(wú)合同約定期限____________，可根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和用工需求，商議解決。

3、工作任務(wù)：

3.1 甲方安排乙方在門市店鋪內(nèi)營(yíng)業(yè)員崗位，從事該崗位職責(zé)范圍內(nèi)的工作；

3.2 乙方的工作崗位、職責(zé)及工作質(zhì)量要求，按照甲方的有關(guān)規(guī)定認(rèn)真執(zhí)行；

3.3 乙方應(yīng)完成工作任務(wù)，執(zhí)行安全規(guī)程，履行職責(zé)，遵守勞動(dòng)紀(jì)律和職業(yè)道德；

3.4 因甲方生產(chǎn)（工作）情況發(fā)生變化或乙方不能勝任本崗位服務(wù)要求時(shí)，乙方應(yīng)服從甲方的工作安排和調(diào)配。

4、勞動(dòng)報(bào)酬：

4.1甲方應(yīng)按照國(guó)家勞動(dòng)法有關(guān)規(guī)定，遵守按勞分配原則，結(jié)合工作價(jià)值，根據(jù)乙方所從事的工作崗位和工作態(tài)度，依法確定乙方的勞動(dòng)報(bào)酬，按月以貨幣形式支付。

4.2 按個(gè)人工作能力和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)合理確定工資待遇，1個(gè)月為雙方共同適應(yīng)期，期內(nèi)薪金為_(kāi)_________元/月，試用期滿薪金為_(kāi)___________元/月，根據(jù)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和個(gè)人勞動(dòng)付出，調(diào)整浮動(dòng)獎(jiǎng)金為_(kāi)__________元/月。

4.3 為增強(qiáng)員工愛(ài)崗敬業(yè)，增強(qiáng)責(zé)任心意識(shí)，工作時(shí)間為每日_____________或_________________，因行業(yè)特點(diǎn)和工作要求確定每月全勤獎(jiǎng)為_(kāi)___________元/月。

4.4 為保證正常運(yùn)作和約束乙方按規(guī)辦事，按月收取崗位抵押金__________元，計(jì)：__________元（按月扣除）

5、勞動(dòng)紀(jì)律：

5.1 乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守國(guó)家各項(xiàng)法律規(guī)定。遵守甲方工作規(guī)范、操作規(guī)程、勞動(dòng)安全制度等各項(xiàng)規(guī)章制度和規(guī)定要求。同時(shí)，愛(ài)護(hù)甲方財(cái)物，保守甲方機(jī)密，維護(hù)甲方利益，服從甲方的領(lǐng)導(dǎo)、管理和教育。

5.2 乙方違反勞動(dòng)紀(jì)律，甲方可對(duì)其進(jìn)行批評(píng)教育，直至按有關(guān)規(guī)定給予必要的紀(jì)律處分或解聘。

5.3 乙方因個(gè)人原因請(qǐng)假休息，不支付勞動(dòng)報(bào)酬，并應(yīng)提前告知甲方妥善安排，同意后方可休假。

5.4 乙方因事需請(qǐng)假的，須經(jīng)甲方批準(zhǔn)方可，未經(jīng)批準(zhǔn)擅自離崗造成的損失由乙方承擔(dān)。、合同的終止、變更、續(xù)簽和解除：

6.1 經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意，可以變更合同有關(guān)內(nèi)容并辦理合同變更手續(xù)。

6.2 甲方可以根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，以及乙方工作適應(yīng)能力解除本合同，按約定結(jié)清勞動(dòng)報(bào)酬。

6.3 下列情況乙方可以提出解除合同，甲方嚴(yán)重違反勞動(dòng)合同或法律法規(guī)，侵害乙方合法權(quán)益和經(jīng)濟(jì)收益的。

6.4 乙方要求解除合同，應(yīng)提前45 日內(nèi)通知甲方或經(jīng)甲方工作安排合適接替人選同意。未按此項(xiàng)規(guī)定辦理，乙方承擔(dān)違約責(zé)任，崗位抵押金不予返還。合同正常終止后，甲方應(yīng)保證全額退還甲方所繳納的崗位抵押金。、任何一方違反本合同規(guī)定，給對(duì)方成經(jīng)濟(jì)損失，應(yīng)視其后果和責(zé)任大小按有關(guān)規(guī)定予以賠償。、合同如有未盡事宜，凡屬國(guó)家有規(guī)定的，按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行；凡屬國(guó)家沒(méi)有規(guī)定的，甲、乙雙方可協(xié)商修訂、補(bǔ)充。出現(xiàn)任何異議甲乙雙方均可向錦州市勞動(dòng)仲裁委員會(huì)提起申訴和復(fù)議，公平裁決。

9、請(qǐng)甲乙雙方認(rèn)真閱讀，本合同雙方簽字即生效。合同一式貳份，甲、乙雙方各持一份，具有同等法律效力。

甲方：

簽訂日期： 年 月 日

乙方：

簽訂日期： 年 月 日

第五篇：服裝營(yíng)業(yè)員年終工作總結(jié)

服裝營(yíng)業(yè)員年終工作總結(jié)

服裝營(yíng)業(yè)員年終工作總結(jié)1

公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和支持下，公司已具有初步規(guī)模，為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。尤其是在市場(chǎng)的拓展、新客戶的開(kāi)辟，盛天品牌在國(guó)內(nèi)都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長(zhǎng)、客戶數(shù)額月月增加、市場(chǎng)的占有率已由原來(lái)的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū)，并已著手向西南、西北地區(qū)拓展。盛天產(chǎn)品銷售和盛天品牌在國(guó)內(nèi)信譽(yù)大大提高，為盛天公司在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當(dāng)距離。公司在總結(jié)XX工作基礎(chǔ)上，決心圍繞XX總公司目標(biāo)，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理、外拓市場(chǎng)”的方針，并以“目標(biāo)管理”方式，認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作。

一、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)：

創(chuàng)新求實(shí)、開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng)，市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品（包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝）。因此，上海公司針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，專門請(qǐng)人給公司作銷售形象設(shè)計(jì)，提高盛天公司在中國(guó)市場(chǎng)的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國(guó)的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

同時(shí)，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)奠定了銷售分點(diǎn)。上海公司擬在3月初招聘7—8名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)和著力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，灌輸盛天實(shí)施理念。

二、目標(biāo)：

1、全年實(shí)現(xiàn)銷售收入2500萬(wàn)元。利潤(rùn)：100—150萬(wàn)元；

2、盛天產(chǎn)品在（同行業(yè)）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率大于10%；

3、各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降10%；

4、設(shè)立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開(kāi)發(fā)任務(wù)；

5、積極配合總公司做好上海盛天開(kāi)發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。

三、實(shí)施要求：

銷售市場(chǎng)的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo)2500萬(wàn)，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績(jī)效掛鉤。

1、劃分銷售區(qū)域。全國(guó)分7—8區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實(shí)績(jī)掛鉤，獎(jiǎng)罰分明；

2、依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭(zhēng)取年內(nèi)開(kāi)辟15—20個(gè)省級(jí)城市的銷售代理商；

3、銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制；

4、設(shè)立開(kāi)發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭(zhēng)上半年在引進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)人員3—5人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開(kāi)發(fā)能力，完成總公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù)；

5、加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：

①財(cái)務(wù)銷售成本：核算是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。進(jìn)、銷、存要清晰，月度要有報(bào)表反映，季度要有考核，力爭(zhēng)銷售達(dá)標(biāo)2500萬(wàn)，成本下降5%；

②人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核，人盡其才，愛(ài)崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績(jī)體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值；

③產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費(fèi)用管理。

公司還有很多工作需努力開(kāi)展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際，在XX中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

服裝營(yíng)業(yè)員年終工作總結(jié)2

我來(lái)職友正裝工作只有短短一個(gè)多月了，時(shí)間不長(zhǎng)，但是這個(gè)工作中學(xué)會(huì)了很多東西，更學(xué)會(huì)了用自己的頭腦來(lái)開(kāi)擴(kuò)自己語(yǔ)言的不足。還有就是懂得了，作為一名營(yíng)業(yè)員，要想提高自己的銷售能力，就得比別人多努力。以下就是我在工作中學(xué)到的。

在銷售過(guò)程中，營(yíng)業(yè)員有著不可比擬的作用，營(yíng)業(yè)員是否能掌握銷售技巧很重要。首先要注意推薦購(gòu)買技巧。營(yíng)業(yè)員除了將（衣服的牌子）產(chǎn)品展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦該種產(chǎn)品，以引起顧客的購(gòu)買興趣。

作為營(yíng)業(yè)員，不能只是隨意推薦產(chǎn)品，推薦時(shí)更要有信心。思想?yún)R報(bào)專題因?yàn)橹挥凶约罕旧碛行判?，才能讓顧客?duì)他所需要的產(chǎn)品有信任感。也讓我懂得了，不是光推薦那么簡(jiǎn)單。還要學(xué)會(huì)配合商品的特征，每類產(chǎn)品有不同的特征，價(jià)格也不同。如面料，設(shè)計(jì)，品質(zhì)等方面的特征。向顧客推薦時(shí)更要著重強(qiáng)調(diào)它的不同特征。推薦的同時(shí)，還要注意觀察對(duì)方對(duì)產(chǎn)品的反映，以便適時(shí)促成銷售。

不同的顧客購(gòu)買的心理也不同。同樣的價(jià)格比質(zhì)量，同樣的質(zhì)量比價(jià)格。要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買的信念，是銷售過(guò)程中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

時(shí)刻要保持著營(yíng)業(yè)員該有的素質(zhì)。要以顧客為中心，因?yàn)橹挥蓄櫩蜐M意了，東西才能賣的出去，素質(zhì)及態(tài)度也決定了你會(huì)不會(huì)拉到回頭客的重要因素。誰(shuí)都想買的開(kāi)心，用的放心。你得讓顧客高興，愿意買你的產(chǎn)品才行。

以上便是我在工作中的小小心得。在以后的過(guò)程中，我將做好工作計(jì)劃，及時(shí)總結(jié)工作中的不足，力求將職友正裝的牌子做好。

作為職友正裝的一名員工，我深切感到正裝的蓬勃的態(tài)勢(shì)。

服裝營(yíng)業(yè)員年終工作總結(jié)3

這一年來(lái)，各方面都有了很大的進(jìn)步。在辦理業(yè)務(wù)和解答客戶問(wèn)題方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，能夠及時(shí)準(zhǔn)確的為客戶提供滿意的服務(wù)。工作中嚴(yán)格要求自己，保持很強(qiáng)的責(zé)任心，謹(jǐn)慎的工作態(tài)度和良好的心態(tài)。

一、不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)水平和協(xié)調(diào)能力。

工作中，熱情服務(wù)，做到以誠(chéng)相待、以心換心；靠一點(diǎn)一滴的細(xì)致工作贏得客戶信賴。

有人說(shuō)，營(yíng)業(yè)員的工作是枯燥的，但我說(shuō)，營(yíng)業(yè)員的工作是神圣的，我熱愛(ài)它。讓所有人享受到快樂(lè)，是中國(guó)xx永遠(yuǎn)的追求，而營(yíng)業(yè)窗口服務(wù)是聯(lián)系客戶的橋梁和紐帶。一聲親切的問(wèn)候，一個(gè)甜甜的微笑，拉近了客戶與我們之間的距離。

在工作中，我本著企業(yè)“紅豆號(hào)”服務(wù)的`理念，熱情的、真誠(chéng)的接待每一位客戶，讓客戶高興而來(lái)，滿意而歸，讓他們真正的、實(shí)實(shí)在在的享受我們優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)。

在中國(guó)向信息化社會(huì)邁進(jìn)的今天，移動(dòng)電話已經(jīng)成為人們?cè)絹?lái)越重要的通信工具，它不僅能夠滿足人們語(yǔ)言溝通的真正需求，還能滿足人們娛樂(lè)、休閑、商務(wù)、學(xué)習(xí)等更多層次的需求。這就要求我們營(yíng)業(yè)員不僅要有扎實(shí)的業(yè)務(wù)功底，還要了解客戶的需求，及時(shí)的向公司反饋信息，根據(jù)客戶的需求，滿足他們更高層次的需要。愛(ài)崗敬業(yè)，愛(ài)護(hù)集體榮譽(yù)。有著很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神，跟同事關(guān)系融洽，得到了大家的信任。在公司的服務(wù)明查暗訪中多次取得優(yōu)秀的成績(jī)，在市公司明列前矛為公司贏得了榮譽(yù)。積極參加公司組織的培訓(xùn)學(xué)習(xí)?？炭嚆@研，努力提高業(yè)務(wù)水平。在公司組織的崗位知識(shí)競(jìng)賽和業(yè)務(wù)考試中也取得了優(yōu)秀的成績(jī)，收獲豐碩。

在工作上，我給自己制定了一個(gè)目標(biāo)，那就是：無(wú)論做什么，干，就要干好，就要做到比別人優(yōu)秀，我相信自己的能力，我也自信，經(jīng)過(guò)努力，我一定能成功。在工作中，還存在一些不足之處需要提高。以后還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步，為公司做出更大貢獻(xiàn)。轉(zhuǎn)眼間，兩年過(guò)去了。在這過(guò)去的兩年中，是中國(guó)移動(dòng)選擇了我，也是我選擇了中國(guó)移動(dòng)。從進(jìn)公司的那一天起，我就不斷地告誡自己，對(duì)自己一定要“高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求”。事實(shí)證明，在這極其充實(shí)的工作中，我即辛苦又開(kāi)心，收獲很大，感悟很深。更重要的是我對(duì)自己能在這樣一個(gè)快節(jié)奏、高效率、充滿生機(jī)與活力的企業(yè)里工作而感到自豪。

我不僅對(duì)前臺(tái)的業(yè)務(wù)流程有了提高，而且對(duì)前臺(tái)工作人員的職責(zé)有了更全面、深入地了解。業(yè)務(wù)方面，除了正常的收費(fèi)、辦理業(yè)務(wù)等工作外，接待用戶、協(xié)調(diào)關(guān)系、化解矛盾、咨詢、受理投訴等也發(fā)揮著重要作用；營(yíng)業(yè)員工作職責(zé)方面，高水平的業(yè)務(wù)和協(xié)調(diào)工作的能力、較強(qiáng)的責(zé)任心、謙虛的工作態(tài)度、團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的精神、服務(wù)的熱情等是衡量前臺(tái)優(yōu)秀員工的基本準(zhǔn)則。這些都體現(xiàn)了中國(guó)移動(dòng)需要什么樣的員工。

二、我的感受和體會(huì)

經(jīng)過(guò)這兩年充實(shí)、豐富、辛苦的工作后，我經(jīng)常不斷地總結(jié)、思考，也獲得了不少的心得與體會(huì)。

1、善于總結(jié)。總結(jié)是一個(gè)很好的習(xí)慣，人的一生當(dāng)中如果每天都花一點(diǎn)時(shí)間去總結(jié)，那就可以把生活與工作都改善得越來(lái)越好。在工作中，每天都有可能接觸到新東西，因此總結(jié)顯得尤為重要，每天下班回來(lái)，我都會(huì)堅(jiān)持做心里思考、口頭總結(jié)，希望自己的收獲更多、更持久，事實(shí)證明這樣做是正確的，正因?yàn)橛辛丝偨Y(jié)，我才讓自己對(duì)移動(dòng)的業(yè)務(wù)有了更多的了解，更深的感悟。

2、結(jié)合客戶的消費(fèi)行為，深入發(fā)掘增值業(yè)務(wù)的發(fā)展重點(diǎn)。由于客戶群的特點(diǎn)，不同年齡段的人對(duì)新業(yè)務(wù)的喜好程度、喜好內(nèi)容都有所不同，因此根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)制定與他們相符合的業(yè)務(wù)顯得至關(guān)重要。

3、繼續(xù)加強(qiáng)實(shí)體渠道、電子渠道的推廣，并從多方面開(kāi)展體驗(yàn)式營(yíng)銷。體驗(yàn)式營(yíng)銷是提高客戶對(duì)新業(yè)務(wù)認(rèn)識(shí)的最重要的感性渠道，但目前大部分客戶的主動(dòng)性不夠，那么需要我們主動(dòng)采取一些加強(qiáng)主動(dòng)體驗(yàn)的措施，如開(kāi)展娛樂(lè)活動(dòng)、設(shè)立新業(yè)務(wù)促銷員等。以上工作是我孜孜不倦追求的目標(biāo)，我將以此作為人生的一個(gè)新的起點(diǎn)。

最后，感謝公司為我提供這么多學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)，感謝在這期間幫助過(guò)我的領(lǐng)導(dǎo)和同事。作為一名新人，在這個(gè)精銳而充滿活力的林州分公司太行路營(yíng)業(yè)廳，我的人生之路才剛剛開(kāi)始，只有不斷地經(jīng)歷風(fēng)雨的洗禮，緊跟前進(jìn)的步伐，才能為公司明天的再創(chuàng)輝煌貢獻(xiàn)自己的一份薄力。

服裝營(yíng)業(yè)員年終工作總結(jié)4

我把進(jìn)店的客人分為兩種：

第一種客人，目的型的客人：逛商場(chǎng)懷有購(gòu)物的目的，有比較明確的需求或者想法。她們可能開(kāi)門見(jiàn)山或直奔主題索取自己喜歡的衣物，或者是半明確型的客人，是想買上一條裙子，但是具體要買什么樣子的裙子，還沒(méi)有明確。

第二種客人，閑逛型的客人：現(xiàn)在的商場(chǎng)里有太多消磨時(shí)光閑逛型的客人，她們有的是純粹打發(fā)時(shí)間，有的是心情不好，到琳瑯滿目的商場(chǎng)里散心。閑逛型的客人不一定是說(shuō)不會(huì)購(gòu)物，遇到她喜歡的和開(kāi)心的貨品時(shí)，下手也是毫不猶豫。目前商場(chǎng)里的客人閑逛型的客人占大部分，同時(shí)將越來(lái)越多，閑逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。閑逛型的客人進(jìn)店后，需要空間和時(shí)間來(lái)欣賞我們精心設(shè)計(jì)的漂亮陳列和貨品。接待她們最忌諱的就是立刻接待，80%的時(shí)候你得到的回答是：我隨便看看。顯然這樣的接待服務(wù)是有問(wèn)題的。

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。

千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);努力完成銷售中的各項(xiàng)要求;積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào);嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度;對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成其它工作。

二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極

積極了解達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

三、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系

善待員工，穩(wěn)定員工情緒規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展。由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情的信息反饋，激發(fā)銷售熱情。同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

閑逛型的客人進(jìn)了店，我正確的服務(wù)動(dòng)作就是尋機(jī)，時(shí)機(jī)到的時(shí)候，才進(jìn)入到接待介紹工作中去。

服裝營(yíng)業(yè)員年終工作總結(jié)5

光陰似劍，時(shí)光如梭，轉(zhuǎn)眼xx年已經(jīng)過(guò)去了，我們滿懷喜悅迎接新的一年。在以前的工作過(guò)程中經(jīng)歷了許多事情，從工作過(guò)程中也總結(jié)了許多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

我于xx年6月到xx商場(chǎng)工作，作為一名收銀員，我總結(jié)了以下內(nèi)容：

1、作為一名營(yíng)業(yè)員要有良好的工作姿態(tài)，良好的待客態(tài)度，熱情接待顧客，要了解顧客的購(gòu)物需求，為顧客營(yíng)造一個(gè)溫馨的購(gòu)物環(huán)境。

2、對(duì)待顧客要用禮貌用語(yǔ)，說(shuō)話語(yǔ)氣要尊敬、親切，不要對(duì)顧客大聲說(shuō)話，要注意自己的儀容、儀表，動(dòng)作要大方，舉止文明，作為一名合格的收銀員，要隨時(shí)注意價(jià)格的變動(dòng)，熟悉賣場(chǎng)的各種商品，特別是特價(jià)商品信息，在收銀過(guò)程中要做到唱收、唱付、唱找，以免引來(lái)不必要的麻煩。掃價(jià)時(shí)商品價(jià)格要與電腦相符，如不相符時(shí)，隨時(shí)通知商管和店助調(diào)價(jià)，在收銀過(guò)程中不要漏收、少收、多收。當(dāng)然也有許多不足之處，有時(shí)自己心情不好的時(shí)候，對(duì)顧客語(yǔ)氣稍重一點(diǎn)，有時(shí)也頂撞顧客，不過(guò)我會(huì)盡量注意自己在工作中保持良好的心態(tài)。

總之，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持和幫助，給我一個(gè)工作的機(jī)會(huì)。我相信，在我以后的工作中，我會(huì)越來(lái)越努力，讓我們共同努力把北山越辦越好！