第一篇：超市供貨協(xié)議

超市供貨協(xié)議

甲方：長沙嘉銘商貿(mào)有限公司

乙方：________

本著平等互利、誠信合作、共謀發(fā)展的合作原則，經(jīng)甲、乙雙方共同友好協(xié)商，共同達(dá)成以下合同條款：

一、供貨產(chǎn)品：甲方向乙方提供商品供乙方超市銷售，詳細(xì)供貨商品名稱由乙方參見甲方所提供的商品目錄。

二、供貨價格：具體價格參見乙方提供的價格表。

三、產(chǎn)品質(zhì)量：甲方向乙方提供的產(chǎn)品必須符合國家行業(yè)規(guī)定的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，且是在保質(zhì)期內(nèi)的商品，若甲方提供的商品本身出現(xiàn)質(zhì)量問題，甲方應(yīng)無條件包退包換貨，并對因質(zhì)量問題引起的合理索賠及相關(guān)損失承擔(dān)責(zé)任。

四、送貨及驗收

1．雙方合作期間，甲方直接送貨到乙方指定收貨處，由乙方收貨人員驗收簽字確認(rèn)，若經(jīng)乙方收貨人員驗收簽字后出現(xiàn)數(shù)量短少、品種不符或損壞等情況，甲方概不承擔(dān)任何責(zé)任。

五、付款方式_____________________________________________________________。

六、市場維護(hù)：為了維護(hù)整體市場及雙方共同利益，經(jīng)甲、乙雙方共同協(xié)商一致，乙方在銷售過程中產(chǎn)品的正常零售價應(yīng)不低于甲方規(guī)定售價的正負(fù)百分之五進(jìn)行銷售，以免因銷價低而影響整體市場或因價格過高而導(dǎo)致商品滯銷。

七、退換貨規(guī)定

1.乙方保管不善而導(dǎo)致的蟲蝕、鼠咬、霉?fàn)€、變質(zhì)等原因，甲方不予退換貨。

2.乙方事先申明或有明文規(guī)定，不能退換貨的商品，甲方一律不予退換貨。

3.乙方所產(chǎn)生的一切退貨必須有甲方人員簽字確認(rèn)的退貨單方可生效，否則甲方不予確認(rèn)其退貨，乙方無權(quán)憑單方面出具的退貨單扣出甲方貨款。

八、價格調(diào)整：在合作期內(nèi)，若市場因素或廠家供價調(diào)整，無論調(diào)高調(diào)低，甲方均應(yīng)提前15天通知乙方，乙方也應(yīng)在此期限內(nèi)全力配合甲方調(diào)整供價及零售價格，否則甲方不對因價格不符停止送貨而給乙方帶來的損失承擔(dān)任何責(zé)任。

九、關(guān)于訂貨：乙方每次補貨時，應(yīng)提前三天通知甲方業(yè)務(wù)人員或傳真書面訂單，以避免送貨不及時而導(dǎo)致缺斷貨現(xiàn)象。/

2十、促銷支持：在合作期內(nèi)，甲方將根據(jù)乙方所銷售的商品數(shù)量及廠家政策支持等情況，合理給予乙方促銷政策支持，對甲方給予的促銷政策，乙方應(yīng)全力配合執(zhí)行，否則，甲方將

有權(quán)取消支持，并不予承擔(dān)因此產(chǎn)生的一切費用。

十一、款項保證：乙方承諾，對甲方的貨款，嚴(yán)格按照雙方約定的付款方式支付貨款，若乙方無故拖延甲方貨款或未按合同付款，甲方有權(quán)停止供貨，并對此產(chǎn)生的一切后果不承

擔(dān)責(zé)任。

十二、關(guān)于費用：雙方在合作過程中涉及到的一切費用（包括條碼費、促銷費等），必

須經(jīng)甲方相關(guān)負(fù)責(zé)人員簽字確認(rèn)方可生效，否則，乙方無權(quán)單方面從甲方貨款中扣出。

十三、合同執(zhí)行

1．雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守以上合同條款，如合作中遇未盡事宜，須經(jīng)雙方友好協(xié)商達(dá)成一致，并以書面形式經(jīng)雙方簽字作為本合同附件，該附件與合同具有同等法律效應(yīng)。

2．若雙方在合作期內(nèi)有分歧，經(jīng)雙方協(xié)商無法解決導(dǎo)致清場的，則雙方應(yīng)在清場后一

月之內(nèi)貨款兩清，否則，違約方每天應(yīng)按未付款____％賠償對方違約金。

3．本合同有效期：_________年____月____日至_________年____月____日止。

4．本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字蓋章后即生效執(zhí)行。

十四、補充條款：__________________________________________

甲方：乙方：

簽約代表：簽約代表：

地址：地址：

聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：

傳真：傳真：

年月日年月日/ 2

第二篇：貨代協(xié)議

上海慧全國際物流有限公司貨運代理協(xié)議

甲方：九江中天藥業(yè)有限公司乙方：上?；廴珖H物流有限公司 地址：江西九江市湖口縣金砂灣工業(yè)園地址：大連路1619號1502室

電話：0792-6529768電話：

傳真：0792-6529766傳真：

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國海商法》有關(guān)規(guī)定，就甲方委托乙方辦理上海集裝箱海運出口訂艙業(yè)務(wù)，達(dá)成以下協(xié)議：

一． 雙方職責(zé)及義務(wù)：

1． 乙方同意接受甲方的委托，作為甲方的出口訂艙代理(具體事宜等以甲方每次提

交的訂艙單為準(zhǔn))，為甲方提供訂艙服務(wù)。

2． 乙方應(yīng)及時向甲方提供船期預(yù)報、船公司截止接單日期及其他有關(guān)信息。上述

船期預(yù)報不構(gòu)成雙方對船舶駛離裝貨港和抵達(dá)卸貨港具體的時間約定，僅作為甲乙雙方辦理海運訂艙事宜的參考。

3． 甲方應(yīng)當(dāng)按照乙方提供的格式訂艙單如實、完整地填寫貨物的品名、數(shù)量、質(zhì)

量、裝卸港口等內(nèi)容，對于填寫錯誤而導(dǎo)致的損失或者責(zé)任，由甲方自行承擔(dān)。

4． 甲方應(yīng)根據(jù)船期預(yù)報，在船公司截止接單日之前將訂艙單送達(dá)乙方。對于超過

截止接單日甲方要求加載的貨物，乙方應(yīng)積極配合甲方的要求，但是對于確實無法加載的貨物，乙方不承擔(dān)任何責(zé)任。

5． 甲方的貨物包裝應(yīng)適合海洋運輸或者貨物的特殊屬性，包裝外面應(yīng)注明搬運、儲存、防護(hù)等標(biāo)識，具體的包裝標(biāo)準(zhǔn)參見國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。甲方如果對貨物的儲存、防護(hù)或者出口運輸有特殊要求，應(yīng)在訂艙單上注明。在甲方貨物包裝明顯不適應(yīng)海洋運輸或者貨物特殊屬性時，乙方對于貨物在運輸過程中的滅失或損壞不負(fù)責(zé)任。對于貨物本身以及貨物包裝不當(dāng)造成的損失，仍應(yīng)由甲方承擔(dān)。

6． 乙方在接到甲方的訂艙單后，應(yīng)立即前往船公司辦理配載等手續(xù)。除甲方能證

明乙方在配載上有過錯外，乙方不承擔(dān)任何責(zé)任。如果貨物未能如期配載，乙方應(yīng)及時將有關(guān)情況通知甲方。甲方應(yīng)向乙方提供詳實無誤的委托書，乙方進(jìn)行合同評審，按甲方要求進(jìn)行配船，并及時將配艙回單交甲方以便安排有關(guān)事宜。

7． 甲方保證訂艙內(nèi)容與事實相符，如實際出運貨物與相關(guān)單證內(nèi)容不符，由此引

起的責(zé)任、風(fēng)險和費用由甲方承擔(dān)。

8． 甲方出運貨物單證如有內(nèi)容更改或因故退關(guān)，甲方應(yīng)以書面方式將更正單（或

退關(guān)單）于船開前一天通知給乙方（注明日期并加蓋甲方印章），乙方將積極配合辦理。如逾時辦理，由此產(chǎn)生的費用責(zé)任由甲方自己承擔(dān)。

9． 對于甲方自行安排內(nèi)陸運輸?shù)募b箱，甲方保證在使用過程中的安全，并與相

關(guān)方（如空箱堆場、集裝箱碼頭）正確交接，以及符合船公司相關(guān)的使用管理規(guī)定。否則甲方承擔(dān)由此產(chǎn)生的集裝箱的滅失、損壞、使用滯期、交接不當(dāng)導(dǎo)致?lián)p失等一切責(zé)任及相關(guān)費用。

10． 甲方應(yīng)及時正確申報危險品貨物。如由于甲方錯誤申報或故意瞞報而造成的一

切后果，應(yīng)由甲方承擔(dān)一切責(zé)任。

11． 甲方出口或進(jìn)口貨物因貨物本身原因被相關(guān)政府部門暫扣或罰沒，甲方應(yīng)積極

配合取出運輸載體，還至承運方指定地點。并督促貨物所有人付清在此期間產(chǎn)生的所有費用，否則由此產(chǎn)生的費用將全額由甲方承擔(dān)。

二． 費用與結(jié)算：

乙方本著互惠互利的原則，向甲方提供如下優(yōu)惠費率：

1． 海運費標(biāo)準(zhǔn)：

海運價以乙方書面確認(rèn)為準(zhǔn)，訂艙包干費詳見訂艙委托書。

2． 協(xié)議執(zhí)行期間，如因船公司、港方或其他第三方原因臨時更改費率或增減附加

費或增收其它應(yīng)急費用，涉及本協(xié)議的有關(guān)運價承諾也作相應(yīng)調(diào)整，并及時通知甲方；甲方同意接受上述原因引起的費率更改。

3． 付款方式

甲方同意乙方以下列第 2種方式結(jié)算相關(guān)費用，并發(fā)放提單或運單：

（1）只有在乙方付清甲方所有費用后，甲方才發(fā)放正本提單或運單；

（2）甲方先發(fā)送提單或運單，然后乙方在信用額度范圍內(nèi)，于下個月15日支付相關(guān)

4． 費用。乙方在本協(xié)議項下業(yè)務(wù)信用額度為折合人民幣萬元整，一旦乙方的賒賬金額

超過此額度，即使在賬期之內(nèi)，乙方也應(yīng)將費用結(jié)清后方可再次委托。

5． 如甲方不履行本協(xié)議規(guī)定的有關(guān)費用結(jié)算的義務(wù)，乙方除有權(quán)單方面縮短資信

期，或取款放單，直至終止本協(xié)議，并有權(quán)要求甲方按每日千分之五的比例向乙方支付逾期支付的違約金，同時應(yīng)賠償甲方可能造成的匯率損失。

6． 如甲方拖欠相關(guān)費用，經(jīng)乙方催討后仍拒不支付，乙方有權(quán)留滯甲方相關(guān)單證；

如果甲方通過非正常途徑自行取得或處置提單，乙方有權(quán)留置甲方提單項下的貨物并追究甲方的違約責(zé)任。

7． 因甲方未按本協(xié)議的約定支付相關(guān)費用而導(dǎo)致乙方產(chǎn)生的調(diào)查費、差旅費、律

師費等一切經(jīng)濟(jì)責(zé)任均由甲方承擔(dān)。本協(xié)議因一方違約而終止后，違約方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。

三． 其他事項：

1． 經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致同意，甲方以傳真件或E-MAIL形式委托乙方辦理貨物出

運的訂艙、更改、及有關(guān)事項的承諾等事宜，乙方可將傳真件復(fù)印件和電子郵件歸檔備查。甲、乙雙方同意：雙方在本協(xié)議項下發(fā)生委托代理事項的往來中，傳真件或復(fù)印件的效力與其文件的正本具有同等的法律效力。

2． 甲、乙雙方同意：甲方在委托乙方進(jìn)行定艙業(yè)務(wù)時應(yīng)當(dāng)使用專門的訂艙章（見

附件中訂艙章留底）；如甲方的委托文件中沒有訂艙章（或與留底訂艙章不符），則乙方有權(quán)拒絕接受該委托，因此產(chǎn)生的一切后果由甲方自行承擔(dān)。

3． 本協(xié)議為甲乙雙方開展貨運委托代理的框架性協(xié)議。在本協(xié)議項下的每筆委托

代理業(yè)務(wù)執(zhí)行過程中，承運船公司提單與運價條款，以及甲乙雙方簽署的其它相關(guān)協(xié)議或協(xié)議附件應(yīng)視為本協(xié)議不可分割的組成部分。

4．5． 與本協(xié)議相關(guān)的運價、傭金協(xié)議等內(nèi)容，雙方均應(yīng)向第三方保密。甲乙雙方同意：對于正本提單、退稅單、核銷單及其它重要單證，如一方親自

派人來取件存在困難，按照以下地址另一方將把以上單證通過快遞或掛號信方式寄送。

甲方：乙方：

收件人：收件人：

聯(lián)系地址：聯(lián)系地址：

郵編：郵編：

6． 對方在收到上述文件后，應(yīng)在隨付的簽收回單上簽字回傳。

7． 如遇上海港隨機(jī)查驗，則乙方將根據(jù)實際的查驗費用向甲方實報實銷，并出示

相關(guān)票據(jù)和查驗通知。

8． 如遇非乙方原因、并且乙方已經(jīng)盡到謹(jǐn)慎、高效和專業(yè)的義務(wù)而導(dǎo)致的疏港、滯箱、污箱、壞箱，由此產(chǎn)生的費用乙方將向甲方實報實銷。

9． 本協(xié)議履行期間如產(chǎn)生糾紛，雙方應(yīng)在互惠互利的原則，友好協(xié)商解決。協(xié)商

不成，由乙方所在地的上海海事法院管轄，任一方均有權(quán)向上海海事法院提起訴訟。

10． 本協(xié)議未盡事宜，雙方可另行簽訂書面協(xié)議予以補充。

11． 本協(xié)議經(jīng)雙方授權(quán)的如下代表簽署，自簽字蓋章之日起生效，有效期一年，到

期后雙方若無異議本協(xié)議自動延長一年；若任何一方對此協(xié)議有異議，須提前一個月向?qū)Ψ教岢鰰嫱ㄖㄔ撏ㄖ獞?yīng)當(dāng)按照本協(xié)議第三條5點的要求發(fā)出）。

12． 本協(xié)議一式二份，雙方各執(zhí)一份，以昭信守。

甲方（簽字/蓋章）乙方（簽字/蓋章）

簽約日期：年月日簽約地：上海

附甲方銀行帳號：

人民幣：

美金：

附甲方訂艙專用章式樣：

附甲方工商營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、甲方外經(jīng)貿(mào)委經(jīng)營批準(zhǔn)證書復(fù)印件、稅務(wù)登記證復(fù)印件、增值稅一般納稅人申請（認(rèn)定）審核表（如有）。

第三篇：鋪貨協(xié)議范本

鋪貨協(xié)議

甲方：

乙方：

甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著平等、自愿、誠實、互惠互利的原則，就乙方產(chǎn)品在甲方地點進(jìn)行鋪貨推廣的一系列合作事宜達(dá)成如下協(xié)議：甲方愿意接受乙方工藝品系列產(chǎn)品在_____________________________（具體地址）的鋪貨安排，同時做好日常的推廣銷售以及商品安全。鋪貨期間甲方有權(quán)利要求乙方調(diào)換貨品以促進(jìn)銷售。費用：雙方協(xié)議決定甲方需向乙方結(jié)算已售商品，按照乙方提供貨單標(biāo)簽價格進(jìn)行平均分配。如產(chǎn)品在售賣過程中產(chǎn)生7%的稅金將有乙方全部承擔(dān)。銷售產(chǎn)品的標(biāo)簽價格需由雙方協(xié)商一致，簽字確認(rèn)方可生效。結(jié)算：合同期內(nèi)鋪貨產(chǎn)品貨款作為鋪底，合同期滿可續(xù)簽，不續(xù)簽者或其他原因終止合同者應(yīng)包裝完好原數(shù)歸還鋪貨產(chǎn)品，不能歸還或損壞者則按原成本價結(jié)算。

另：結(jié)算方式：按銷售金額結(jié)算，產(chǎn)品銷售滿五萬元后，甲方需向乙方提供銷售明細(xì)并將乙方所得利益部分的款項轉(zhuǎn)向其指定帳號

____________________________________________________________ 如由乙方原因?qū)е仑浛钗茨芗皶r到帳，與甲方無關(guān)。生效和終止：本合同自雙方簽字蓋章之日起生效至____ 年____月____日止，合同期內(nèi)不得單方面提出解除合約。如雙方同意續(xù)約，應(yīng)在本合同有效期屆滿前一個月內(nèi)簽署書面的續(xù)約協(xié)議.其它事宜：本合同正本一式二份，雙方各執(zhí)一份，具有相同的法律效力；本合同未盡事宜，需經(jīng)雙方協(xié)商決定。

甲方：乙方：

簽約人：（蓋章）：簽約人：（蓋章）：

日期：年月日

第四篇：鋪貨協(xié)議

鋪貨協(xié)議

甲方：山西銘蘭科技有限公司（以下簡稱甲方）

乙方：（以下簡稱乙方）

甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著平等、自愿、互惠互利的原則、就甲方產(chǎn)品在乙方地點進(jìn)行鋪貨推廣的一系列合作事宜達(dá)成如下協(xié)議:

1．乙方愿意接受甲方自酷派系列手機(jī)配件產(chǎn)品的鋪貨安排，并陳列于店鋪顯眼位置、同時做推廣工作。

2．返利，按鋪貨價格走，甲方給予乙方一個鋪貨價格，零售價格與鋪貨價格差價定為乙方利潤點。

3．結(jié)算方式：每個月結(jié)算一次已銷售貨款，所有鋪貨配件賬期為三個月，到期一次性結(jié)算清楚。三個月間補貨、退貨等貨品的交互由雙方庫房同時記清，至結(jié)算日一起結(jié)算。合同期滿可續(xù)簽，不續(xù)簽者或其他原因終止合同者應(yīng)包裝完好原數(shù)歸還鋪貨產(chǎn)品，不能歸還或包裝損壞者則按原鋪貨價結(jié)算。

4．貨物的售后由甲方負(fù)責(zé)，如乙方退換貨物有破壞及磨損等情況，甲方不予退換。

5．本協(xié)議自雙方簽字蓋章之日生效至年月日止。如雙方同意續(xù)約，應(yīng)在本合同有效期屆滿前二十個工作日內(nèi)簽署書面的續(xù)約。如逾期未能簽署，則本協(xié)議到期后自動終止。

6．其它事宜：本合同正式一式二份，雙方各執(zhí)一份，具有相同的法律效力：本合同未盡事宜，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商另行簽訂補充協(xié)議規(guī)定，補充協(xié)議與本協(xié)議具有同等的法律效力。

甲方：乙方：

簽約人：（蓋章）：簽約人：（蓋章）：日期：日期：

第五篇：超市鋪貨業(yè)務(wù)管理

業(yè)務(wù)人員鋪貨管理制度

為提高業(yè)務(wù)員工作責(zé)任心，端正工作態(tài)度，扭轉(zhuǎn)當(dāng)前業(yè)務(wù)開展的不利局面，達(dá)到提升業(yè)務(wù)員綜合素質(zhì)，提高工作績效，開創(chuàng)業(yè)務(wù)工作的新局面的目的制定本制度。

一、考勤制度：

1、業(yè)務(wù)員嚴(yán)格遵守考勤管理規(guī)定；上午8：30到公司報道，下午18：00到公司報道簽退；周日休息一天；

2、業(yè)務(wù)員在外滯留或請假規(guī)定：因開展業(yè)務(wù)需要，需在業(yè)務(wù)場所滯留，須當(dāng)日說明，對于不簽到且沒有提出請假/外出申請的視為曠工或者遲到，除按公司相關(guān)規(guī)定考核處款（每日提交日報表，每周末提交次周周計劃報表，這兩項也納入考勤標(biāo)準(zhǔn);注：日報表需含10家以上的有效拜訪）

二：按時參加公司組織召開的各項會議或活動：

1、每周一、二、三、五上午8：30----銷售部早會，以學(xué)習(xí)為主

2、每周四、六下午5：30----銷售部夕會，以總結(jié)客戶分析為主

三：提交各種報表于銷售內(nèi)勤，由銷售內(nèi)勤進(jìn)行匯總:

1、每日下午6：00之前------當(dāng)日的工作日志，需將各項事宜交代清楚

2、每周六下午6：00之前------本周客戶檔案

3、當(dāng)月月底最后一個工作日內(nèi)------每季度總結(jié)計劃

4、每周六進(jìn)行一次貨品的清點與備貨。貨品出現(xiàn)丟失的均有業(yè)務(wù)員按批發(fā)價賠償

四：業(yè)務(wù)員職責(zé):

1、業(yè)務(wù)員當(dāng)日下午下班必須將收回的貨款（現(xiàn)金或收據(jù)）交回公司核對，若因工作需要而延遲至下班后才返回公司，則應(yīng)第二天上班后馬上交給公司

2、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項銷售計劃，銷售策略

五：業(yè)務(wù)員薪酬、獎勵管理條例：

1、新業(yè)務(wù)員到公司正式報到需帶身份證原件、畢業(yè)證原件、1張身份證復(fù)印件、1張畢業(yè)證復(fù)印件、1張個人簡介、1張駕駛證復(fù)印件。

2、（1）新業(yè)務(wù)員實習(xí)期間基本工資1500元，①責(zé)任指標(biāo)為：2000元現(xiàn)金貨款，凡超過2000（不含2000）以上皆以百分之十的提成作為獎勵；②責(zé)任開發(fā)并且完成進(jìn)貨家數(shù)：15家，超過25家（不含鋪貨和月結(jié)）開發(fā)量起第26家現(xiàn)金獎勵100元人民幣，新業(yè)務(wù)員未出實習(xí)期或未滿一個月離職者無工資無提成。

（2）第二個月起指標(biāo)為：①責(zé)任指標(biāo)：3000元現(xiàn)金貨款；超三千以百分之十的業(yè)績提成；②責(zé)任開發(fā)客戶家數(shù)25家，超過30家（不含鋪貨和月結(jié)）按每家100元的現(xiàn)金獎勵

（3）第三個月起指標(biāo)為：①責(zé)任指標(biāo)：6000元現(xiàn)金貨款；超6000以百分之十的業(yè)績提成；②責(zé)任開發(fā)客戶家數(shù)20家，超過30家（不含鋪貨和月結(jié)）按每家100元的現(xiàn)金獎勵

3、新業(yè)務(wù)員試用期為七天，實習(xí)期一般為3個月，公司將根據(jù)實際情況從業(yè)務(wù)員的責(zé)任心、業(yè)務(wù)能力及對公司的貢獻(xiàn)和完成指標(biāo)四個方面對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核，由公司根據(jù)業(yè)務(wù)員表現(xiàn)決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時間。新業(yè)務(wù)員試用3個月后仍不能通過業(yè)務(wù)考核的，做自動離職處理。（考核通過第四個月起屬公司正式員工，享受公司的基本待遇，底薪3000元，享受公司統(tǒng)一辦理的保險一份，和其他的獎勵津貼。詳見《正式職員管理》）

4、為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對新業(yè)務(wù)員采取有底薪、有定額，有補貼及有提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。（完成規(guī)定基本任務(wù)后，享有公司的提成及家數(shù)獎勵）

5、業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進(jìn)，項目開始產(chǎn)生賬面利潤后按比例兌現(xiàn)。

六：相關(guān)處罰：

1.沒有簽到、簽退且沒有提出請假/外出申請的視為礦工或者遲到，按公司考勤獎懲標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行處理。無故缺席會議罰款10元/次

2.日常報表提交：認(rèn)真按時完成工作日報，日報表將各項事宜交代清楚，并于次日上午8：30前交公司，字跡潦草、敷衍了事的，按5元/次罰款并重新填寫，重新填寫后仍然達(dá)不到要求的按10元/次罰款；未按時提交報表或逾期不交者處于罰款，第一次5元，第二次10元，第三次20元，依次翻倍，若持續(xù)5日未交日報表且不說明原由者以離職處理

3.周計劃：每周六下班前，交出周的拜訪計劃。月總結(jié)下月2日前交給公司，遲交無論理由，罰款30元/次。若臨時有事須變更拜訪行程，業(yè)務(wù)員應(yīng)在當(dāng)天早上離開公司前修改拜訪行程，并呈報主管。

4.若發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)員私自挪用公-款，經(jīng)查實一律辭退，情節(jié)嚴(yán)重者移交司法機(jī)關(guān)處理

七：本條例僅適用于本公司專職業(yè)務(wù)人員。

#2樓回目錄

新品上市 鋪貨的三大-法則

業(yè)務(wù)人員鋪貨管理制度 | 2015-09-08 10:46

一、明白鋪貨四大顯著特點、準(zhǔn)備足：任何一場無準(zhǔn)備之仗或者準(zhǔn)備不足的戰(zhàn)爭，往往都是以失敗而結(jié)束。如開鋪貨之前充分提煉產(chǎn)品的賣點與買點;分析市場環(huán)境和同類競品的銷售情況，找到新品的市場突破口;對網(wǎng)絡(luò)絡(luò)渠道充分分析，選擇最容易切入和匹配的渠道;設(shè)計好利潤空間和價格體系;做好鋪貨計劃，選擇鋪貨時間、確定鋪貨數(shù)量、培訓(xùn)業(yè)務(wù)員、確定執(zhí)行人員和配送車輛、設(shè)計業(yè)務(wù)人員薪資、補助、提成甚至開發(fā)獎勵等。、時間短：沒有時間節(jié)點，鋪貨運動很容易陷入一種無進(jìn)展、無壓力的松散狀態(tài)中，難有效果。故此，在很短的時期內(nèi)就得完成鋪貨目標(biāo)，是高效鋪貨的顯著特點之一。一般要求市場在 50 天內(nèi)就要完成前期的鋪貨任務(wù)。一般通過三波鋪貨運動，基本完成匹配終端的 80 以上的網(wǎng)點鋪貨率。第一階段 25 天，完成60% 市場鋪貨;第二階段 15 天，再完成 15%;剩下 10 天，再完成 10%;剩余的 15%，屬于釘子戶，需要在后期的邊維護(hù)邊開發(fā)。、速度快：集中優(yōu)勢人力、物力、財力，一鼓作氣、兵貴神速的實現(xiàn)高效、快速地開拓市場，完成鋪貨目標(biāo)。為了解決高效鋪貨問題，許多企業(yè)有時候從其他市場來抽調(diào)人員成立鋪貨特工隊來協(xié)助鋪貨，總之快速的完成鋪貨是產(chǎn)品上市的先決條件。4、策略強：鋪貨講究策略，首戰(zhàn)必勝很關(guān)鍵。缺失匹配的鋪貨策略，就無法形成高效執(zhí)行力，隊伍容易在不斷碰壁挫折中喪失斗志。唯有策略匹配，團(tuán)隊才能斗志昂揚，一個勝利接著一個勝利去實現(xiàn)鋪貨目標(biāo)?，F(xiàn)實中，一般采取車銷、市場突擊隊、陳列置換、免費品嘗等組合式的鋪貨，才更容易成功。許多企業(yè)在鋪貨階段容易采取成熟產(chǎn)品訪銷分離模式，這種模式不僅效果差 / 成交率低，鋪貨團(tuán)隊更容易受到打擊，影響工作效率。

二、確定鋪貨三大標(biāo)準(zhǔn)

沒有標(biāo)準(zhǔn)，難以形成合力，難以爆破式的共振效果，難形成震撼式的市場效果。在鋪貨過程中一定要建立鋪貨的要求與標(biāo)準(zhǔn)，否則鋪貨運動就是一場沒有結(jié)果鬧劇。、建立鋪貨管理制度。

明確鋪貨區(qū)域、路線、終端類型、終端數(shù)量，明確鋪貨責(zé)任人，規(guī)范鋪貨標(biāo)準(zhǔn)和要求。制定具體的鋪貨獎懲細(xì)則，并嚴(yán)格執(zhí)行，實現(xiàn)鋪貨工作的日?；⒁?guī)范化以及制度化。按鋪貨計劃執(zhí)行，要求鋪貨的團(tuán)隊每天要召開晨會通報鋪貨進(jìn)度并下達(dá)當(dāng)日鋪貨任務(wù)，把任務(wù)分解到人，每天下午下班時召開晚會點評當(dāng)日工作，上交鋪貨表格并由督導(dǎo)組巡檢，關(guān)鍵客戶和關(guān)鍵時候需要銷售經(jīng)理親自帶隊沖在鋪貨的第一線以鼓舞士氣。、規(guī)范產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)。

好的陳列與生動不僅能夠刺激消費者眼球，而且能夠產(chǎn)生市場動作勢能，讓消費者、終端客戶感受新產(chǎn)品的活躍氛圍。所以，明確產(chǎn)品陳列要求，實現(xiàn)產(chǎn)品陳列的最大化和生動化，在“第一”視線內(nèi)讓產(chǎn)品“閃亮登場”白酒銷售的陳列一般做到“分層陳列”和“集中陳列”并要求陳列中的 POP 張貼、X 展架、產(chǎn)品手冊、價簽等終端物料隨著鋪貨的進(jìn)行一并擺放到位，而且嚴(yán)格要求執(zhí)行到位，好的執(zhí)行產(chǎn)生好的結(jié)果。、實行鋪貨產(chǎn)品一站式服務(wù)。

本著誰鋪貨誰受益，誰鋪貨誰負(fù)責(zé)的原則，責(zé)任到人“一竿子插到底”，嚴(yán)格劃定區(qū)域，要求鋪貨人員不僅要將產(chǎn)品鋪到終端(餐飲店和名煙名酒店、小賣部 / 商超等)而且還要想方設(shè)法將產(chǎn)品鋪給“消費者”，業(yè)務(wù)人員帶頭幫助終端店搞好新品的銷售，實現(xiàn)鋪貨產(chǎn)品的全程跟蹤服務(wù)，在有效鋪貨中通過一定的營銷 From http://004km.cn 手段或策略組合，讓產(chǎn)品與市場有效對接，使產(chǎn)品在消費者需要時，能夠看得見，買得到、樂意買，真正完成有效鋪貨。

三、鋪貨策略是決定鋪貨成敗的關(guān)鍵

一個合格的將軍絕對不以犧牲士兵的性命，來取得戰(zhàn)爭的勝利。一個優(yōu)秀的指揮官往往善于擇勢，而不擇與人。所以，匹配策略更容易取得鋪貨的成功與體現(xiàn)團(tuán)隊的執(zhí)行力。、營造市場聲勢，化減鋪貨難度。

為配合鋪貨順利進(jìn)行，企業(yè)可以在鋪貨前在地方媒體上進(jìn)行造勢，比如當(dāng)?shù)氐膱蠹?、電視、戶外等廣告媒體，充分引起網(wǎng)點關(guān)注，也可以利用終端店外的張貼、條幅營造地面聲勢。有實力的廠家可以選擇規(guī)格高一點的酒店召開“新品上市會”(品鑒會)，邀請政府職能部門、經(jīng)銷商、媒體參加，擴(kuò)大品牌影響，鋪貨前讓經(jīng)銷商 / 終端商嘗到了新品，對新品產(chǎn)生良好的印象從而化減鋪貨的難度。、規(guī)范鋪貨中的推廣說辭，體現(xiàn)專業(yè)性。統(tǒng)一說辭與話術(shù)在鋪貨推廣中能夠高度彰顯業(yè)務(wù)的專業(yè)素質(zhì)，而且避免業(yè)務(wù)人員即興發(fā)揮，不著邊際。比如自身產(chǎn)品的特點、政策、操作市場策略、如何幫助客戶動銷等等。還有介紹酒質(zhì)特點，最好上客戶現(xiàn)場品嘗下，然后介紹采用什么樣的基酒調(diào)制，獨有工藝是什么，品酒大師的好評等等說辭。、新品鋪貨絕對不是渠道壓貨，快消多動。

合理鋪貨量，能夠讓客戶產(chǎn)生產(chǎn)品快速地動銷的錯覺感，首輪鋪貨，一個單品進(jìn)一件，這樣既能保證產(chǎn)品陳列的需要，又能保證客戶有產(chǎn)品銷售。由于進(jìn)貨少、進(jìn)貨頻率就會高，當(dāng)然客戶不會主導(dǎo)進(jìn)貨，這時業(yè)務(wù)必須做好跟蹤維護(hù)工作。一般終端網(wǎng)點二次、三次進(jìn)貨是產(chǎn)品成功上市的關(guān)鍵，是建立他們銷售積極性的先決條件。對于中小企業(yè)來說，在無法大規(guī)模投入廣告 / 公關(guān)來拉動終端銷售的情況下，必須想辦法進(jìn)行現(xiàn)款鋪貨，否則產(chǎn)品即使賒銷到終端也難以形成動銷，容易造成市場的不死不活，進(jìn)退兩難?，F(xiàn)款鋪貨，容易得到終端客戶的重視，相對容易得到客戶的主推。、設(shè)計能夠打動客戶的活動形式與政策。

很多終端店看重的有時不是你的產(chǎn)品，而是你鋪貨時的鋪貨獎勵，根據(jù)鋪貨的要求確定合適、新穎、有吸引力的促銷品至關(guān)重要。比如鋪貨坎級獎勵、進(jìn)貨獎勵、開戶獎勵、促銷品支持、免費產(chǎn)品、陳列獎勵等，讓客戶感覺占便宜，相對而言就容易實現(xiàn)現(xiàn)金鋪貨。、集中企業(yè)資源點上突破，打造示范。

在重點區(qū)域市場選擇重點終端進(jìn)行突破，通過示范效應(yīng)進(jìn)行以點帶面的鋪貨。在新品的鋪貨中選擇企業(yè)原有的老客戶或關(guān)系客戶進(jìn)行特殊政策的鋪貨獎勵快速建立形象店形成旺銷氛圍，樹立標(biāo)桿，憑借形象店的影響力向周邊小型終端滲透鋪貨，達(dá)到以點的啟動來拉動面的鋪貨目的，利用有效的鋪貨搶占渠道資源。、客情關(guān)系很重要，客情源于勤奮與執(zhí)著。

業(yè)務(wù)員在鋪貨過程中容易選擇關(guān)系店，而對陌生店有害怕與抵觸情緒，或者一次碰壁就避而遠(yuǎn)之，這樣無形當(dāng)中就會失去很多有效終端，使自身的原有網(wǎng)絡(luò)并沒有擴(kuò)大限制了市場的占有。業(yè)務(wù)員在鋪貨的過程中不僅要充分抓住客情好的店做示范，利用已經(jīng)進(jìn)入的店誘導(dǎo)未進(jìn)入的店，同時也必須迎難而上，多拜訪多溝通甚至幫助陌生店主做些力所能及的事情，來建立關(guān)系，增強客情，比如整理貨架，打掃衛(wèi)生、為建議如何經(jīng)營等，通過業(yè)務(wù)員的勤懇和執(zhí)著來打動終端，從而實現(xiàn)順利鋪貨，不要因為客戶的一次拒絕而失去信心。、集中車隊、人員造勢進(jìn)行鋪貨可以對終端產(chǎn)生影響。

鋪貨的時候，可以建立多人組成的推廣車隊進(jìn)行團(tuán)隊鋪貨，利用人多的團(tuán)隊作戰(zhàn)心里，通過鋪貨車隊的游街造勢，對終端產(chǎn)生吸引力產(chǎn)生轟動效應(yīng)。鋪貨過程中要對團(tuán)隊成員進(jìn)行明確分工，通過團(tuán)隊的協(xié)同作戰(zhàn)實現(xiàn)順利鋪貨。

所有這些都是建立不斷培訓(xùn)、緊抓計劃、總結(jié)不足、跟蹤指導(dǎo)、不斷解決各類終端網(wǎng)點差異性等，來實現(xiàn)市場的高效鋪貨。

注：查看本文詳細(xì)信息，請登錄安徽人事資料網(wǎng) 站內(nèi)搜索：業(yè)務(wù)人員鋪貨管理制度