第一篇：防竄貨協(xié)議

甲方：_________

乙方：_________ 甲、乙雙方為了維護_________市場健康、穩(wěn)定的發(fā)展。本著公平、自愿、誠信、三贏的原則，與各代理商建立良好的伙伴合作關系。為確保各代理商（經(jīng)銷商）的合理利潤，讓我們攜手共同打造_________品牌。

一、乙方的責任：

1．1 乙方務必在甲方指定的區(qū)域范圍內(nèi)（以行政區(qū)域劃分為準）開展業(yè)務。

1．2 乙方不能把產(chǎn)品銷往自己區(qū)域外的市場，否則甲方視其為竄貨行為。

1．3 乙方務必積極執(zhí)行甲方所要求的市場規(guī)范措施，并與其各級商家（二、三級代理及零售商）簽訂《竄貨協(xié)議書》防止竄貨。

1．4 若乙方發(fā)生竄貨行為，務必在三個工作日內(nèi)收回銷往自己區(qū)域外的所有產(chǎn)品，否則甲方將視其為惡意竄貨行為，并給予重罰。

1．5 乙方不得擅自變更和涂改產(chǎn)品編號（生產(chǎn)日期），否則甲方視其有惡意竄貨嫌疑，若將變更和涂改后的產(chǎn)品銷往自己區(qū)域以外的市場，經(jīng)甲方查實并按惡意竄貨給予重罰。

1．6 若乙方被竄貨，乙方應安排人員與甲方市場部（市場人員）共同調(diào)查被竄貨的貨源來路，并追究竄貨方的責任。

1．7 若甲方收到投訴乙方竄貨，乙方收到《竄貨處理通知》應積極安排市場人員與甲方市場部（市場人員）共同調(diào)查處理，否則以甲方和被竄貨方的調(diào)查結果作為仲裁處理的依據(jù)。

二、甲方的責任：

2．1 甲方發(fā)往乙方每批貨的編號（生產(chǎn)日期）甲方存檔，乙方可以隨時查閱以確保編號（生產(chǎn)日期）的準確。若乙方收貨時發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的實際編號與實際甲方存檔的編號不符，可及時通知甲方作更正，問題嚴重的可申請由甲方市場部（市場人員）查核認證。

2．2 乙方代理區(qū)域被竄貨，乙方務必及時通知甲方，甲方即派市場人員與乙方的市場人員共同調(diào)查取證（被竄產(chǎn)品種類、產(chǎn)品編碼及數(shù)量）。甲方追究竄貨方的責任。

2．3 甲方有權授權被竄貨方，收購竄貨的產(chǎn)品及數(shù)量，收購竄貨時務必索取發(fā)票或有效的購買憑證，差價（收購價與一級代理價的差額）由甲方統(tǒng)一安排結算。

三、仲裁方式：

3．1 乙方竄貨或被竄貨，經(jīng)甲方市場部人員調(diào)查核實后，乙方方可與對方協(xié)商解決，解決辦法由雙方協(xié)定。

3．2 乙方竄貨，若被竄貨方不愿與乙方協(xié)商解決的，或乙方被竄貨，乙方不愿與竄貨方協(xié)商解決的，由甲方按本協(xié)議之規(guī)定進行相關處理。

3．3 若乙方惡意竄貨，其自愿放棄任何抗辯權并自愿接受本協(xié)議規(guī)定的任何處罰。

3．4 甲方擁有執(zhí)行處罰的最終解釋權。

四、繳納保證金：

4．1 乙方最低繳納10000元保證金，保證金由甲方代為保管，作為竄貨時罰金來源。

4．2 甲方保管期限內(nèi)，乙方?jīng)]有竄貨行為的，年終則以高出銀行利息2倍的利率核算利息，以貨補的形式返還給乙方。

4．3 甲方保管期限內(nèi)，乙方出現(xiàn)竄貨行為的，則利息沒收和用報證金來收貨再返還給原客戶并給予被竄貨區(qū)域一定補償，補償金額雙方協(xié)商決定。

五、處罰方法：

4．1 竄貨數(shù)量：

4．1．1 5－10件，處罰金人民幣____200_____元整，并收回所有被竄貨的貨物和承擔由此引發(fā)的一切費用。若不收回所有的竄貨，甲方有權按惡意竄貨處理。

4．1．2 11－20件，處罰金人民幣____500_____元整，并收回所有被竄的貨物和承擔由此引發(fā)的一切費用。若不收回所有的竄貨，甲方有權按惡意竄貨處理。

4．1．3 21－50件，處罰金人民幣_____1000____元整，并收回所有被竄的貨物和承擔由此引發(fā)的一切費用。若不收回所有的竄貨，甲方有權按惡意竄貨處理。

4．1．4 51件以上（含51件）處每件罰金_____60____元整。收回所有被竄的貨物和承擔由此引發(fā)的一切費用。若不收回所有的竄貨，甲方有權按惡意竄貨處理。

4．2 惡意竄貨者處予重罰：

4．2．1 每件處罰金____100_____元整。

4．2．2 處予（收購價與一級代理價差額）兩倍的處罰金。

4．2．3 甲方有權暫停所有供貨和業(yè)務往來，直至圓滿解決。

4．2．4 造成嚴重后果（擾亂被竄貨地區(qū)的正常市場運作和該地區(qū)的正常價格體系）者。甲方有權終止與其一切合同和業(yè)務往來。

4．3 罰金歸甲方支配。甲方安排支付被竄貨方收購貨物的差價，和處理竄貨事件業(yè)務人員的差費用外，余款用于被竄貨方的廣告促銷宣傳費用。（此余款被竄貨方提出申請和廣告宣傳計劃，方可動用此款項）。

4．4 若乙方竄貨，累計罰金達____10000_____元以上（含____10000_____元），甲方有權終止與乙方的一切協(xié)議。

五、本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。并從雙方簽字之日起開始執(zhí)行。甲方（蓋章）：_________

乙方（蓋章）：_________

代表人（簽字）：_________

代表人（簽字）：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

簽訂地點：_________

簽訂地點：_________

第二篇：防竄貨方案

竄貨的處理與預防方案

小組：第 六 組 成員：張乘銘28

韓 昭 5

竄貨的處理及預防對策方案

1.防竄貨方式

1.1、竄貨根源（如何產(chǎn)生）

流通是商品固有屬性，一旦其流通性脫離企業(yè)控制，商品就由流通變成“流竄”：

a、區(qū)域價格不同：不同地域消費者購買能力存在差異； 企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展戰(zhàn)略等考慮，對不同地域投入的資源配給不同；不同地域的市場競爭情況不同；較大規(guī)模的大經(jīng)銷商所在地域不同；

b、渠道管理漏洞：企業(yè)渠道管理體系不盡完善，存在一定的漏洞； 違規(guī)者在竄貨之前一定會仔細的尋找企業(yè)管理體系上的漏洞。如果企業(yè)的體系很完善，無機可乘，那么其犯錯誤的機會就大大減少；

c、返利差異機制：企業(yè)一般用銷量作為返利唯一標準，實行遞進銷量獎勵政策：銷量越多，返利越高，導致部分經(jīng)銷商不擇手段地向外“侵略”； 但在預期銷量沒有完成，尤其又出現(xiàn)虧本的情況下，經(jīng)銷商要竄貨拋銷 ；

d、用促銷費用：經(jīng)銷商和企業(yè)營銷人員將企業(yè)撥給的促銷費用是否全部用以推廣，其實企業(yè)難以掌控，因而一些經(jīng)銷商和企業(yè)的營銷人員往往從促銷費用中拿出一部分錢用于低價竄貨把銷量做上去。

1.2竄貨形式（如何存在）：

a、通過經(jīng)銷商作亂 ：銷售區(qū)域格局中，由于不同市場發(fā)育不均衡，如果異地的需求比本地大，異地貨供不應求，而本地銷售不旺，為了應付企業(yè)制定的獎罰政策，本地經(jīng)銷商想方設法完成銷售份額，通常將貨以平價甚至更低價轉到異地 ；

b、通過分公司犯案：分公司對市場從商品、價格、渠道到操作方法等方面有絕對控制權，企業(yè)該給總代理的政策和優(yōu)惠對他們一樣有效，有的甚至比總代理有更多更大的支持。分公司的最大利益點在于銷售額，為了完成銷售指標，取得業(yè)績，往往把貨賣給銷售需求大的非管轄的區(qū)域市場 ；

c、利用總部放水：這種放水有時是無意的，企業(yè)的管理層沒有主見，只要代理商提出要求，不管合理否，只顧發(fā)貨賒銷；還有，企業(yè)由于監(jiān)控不嚴，總部工作人員受利益驅(qū)動，違反地域配額政策，使區(qū)域供貨平衡失控，造成區(qū)域市場格局不合理。

1.3竄貨惡果（危害）：

a、價格混亂：吞蝕消費者對品牌的信心、滿意度和忠誠度，直接影響了品牌價值和形象； 市場上充斥著假冒偽劣產(chǎn)品，嚴重影響了消費者的購買積極性； 不完善的價格體系把大部分利潤留給了渠道商而不是企業(yè)自身 ；

b、銷售疲軟：經(jīng)銷商對產(chǎn)品品牌失去信心：當竄貨引起價格混亂時，銷售商對品牌的信心就開始日漸喪失，最后拒售商品；利潤的大幅減少會使普通經(jīng)銷商的正常銷售受到嚴重干擾，最初是減少廣告投放，最終會影響營銷監(jiān)控：對產(chǎn)品質(zhì)量、價格的監(jiān)控 ；

c、渠道受阻 ：經(jīng)常性的區(qū)域間竄貨現(xiàn)象嚴重擾亂了企業(yè)的區(qū)域政策，給企業(yè)對產(chǎn)品的區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃帶來阻礙；渠道環(huán)節(jié)的實際采購量和銷售量存在差異，使企業(yè)生產(chǎn)配送環(huán)節(jié)存在配給紊亂；較大渠道商會逐漸吞并零散渠道商，形成渠道壟斷 ；

d、市場無序：竄貨可能帶來某個市場短期的虛假繁榮，時間一長如果對竄貨處理不當，經(jīng)銷商還可能反戈一擊，調(diào)頭投入競爭者的懷抱； 作為一種市場頑疾，會引發(fā)的連鎖反應，很可能將企業(yè)置于水深火熱之中，甚至導致區(qū)域市場的崩潰。

摘要：通過分析企業(yè)對竄貨問題的解決方案和實際收效，找出目前企業(yè)采用的防竄貨方式的不足，從而找到企業(yè)真實、直接的需求。

2.企業(yè)應對之道（如何解決）：

2.1重點在于預防：選好營銷人員和經(jīng)銷商； 會有嚴格的獎懲機制（條款）； 集中管理：企業(yè)銷售由一個部門負責，且控制好促銷費用；企業(yè)制定完善的價格政策； 獎勵經(jīng)銷商不只看進貨量，把獎勵指標分解成：銷量、市場占有量、價格控制、銷售增長幅度、是不是竄貨等這樣的綜合指標； 允許退貨； 同一區(qū)域只選擇一家經(jīng)銷商；

2.1.1.清除竄貨產(chǎn)生的條件（1）創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境

①制定科學的銷售計劃。企業(yè)要建立一套市場調(diào)查預測系統(tǒng)，通過準確的市場調(diào)研收集市場信息，建立市場信息數(shù)據(jù)庫，合力推算區(qū)域市場需求，合理安排任務量

②合理劃分銷售區(qū)域。合理劃分銷售區(qū)域，保持每一個經(jīng)銷區(qū)域經(jīng)銷商密度合理，防止整體競爭激烈，產(chǎn)生供過于求，引起竄貨。（2）制定完善的銷售政策

①完善價格政策。企業(yè)價格不僅要考慮出廠價，還要考慮出手價，中端出手價。

②完善促銷政策。企業(yè)要合理考慮的促銷目標，適度的獎勵措施，嚴格的兌獎措施和市場監(jiān)控

③完善專營權政策。企業(yè)在制定專營權政策時，要對跨區(qū)域銷售問題作出明確的規(guī)定。完善返利政策，減少竄貨的可能

a、業(yè)務治理：如果企業(yè)實力允許，可將竄貨商品全部收購，然后以當?shù)卣９┴泝r供應給其他經(jīng)銷商； 如果條件準許，清理竄貨經(jīng)銷商； 堵住企業(yè)營銷政策上的漏洞； 對受到竄貨危害的機構一定的補償 ；

b、技術治理：

代碼制：給每個銷售區(qū)域編上一個唯一的號碼，印在商品內(nèi)外包裝上；膠帶/標簽顏色差異化：對不同區(qū)域商品外包裝采用不同顏色的膠帶或標簽； 文字標示：在每種商品的外包裝上印刷“專供某某地區(qū)銷售”的字樣 ；

2.2企業(yè)實際收效（效果如何）：

a、從消費者角度看：價格體系仍然較為混亂：同樣一件商品，消費者在這個商店花100元買了，而后在另一個商店看到卻只要70元，他會怎么想？他一定會有吃虧上當?shù)母杏X：這個牌子怎么這樣蒙人？ 如果消費者是以70元買了別處標價100元的商品，他則可能會想：我買的是不是假貨或者次品呢？ 混亂的價格將導致企業(yè)的商品、品牌失去消費者的信任與支持 ；

b、從經(jīng)銷商角度看：對于被竄貨的經(jīng)銷商來說，價格空間在竄貨過程中消失了，不僅前期的市場投入白白的被別人利用了，而且失去了信用，銷售再多的量也是窮折騰，不會賺錢反倒賠了許多；竄貨將擾亂企業(yè)整個網(wǎng)絡固有的價格體系，易引發(fā)價格戰(zhàn)。長此以往，將縮減經(jīng)銷商的利潤空間，降低經(jīng)銷商的信心，使經(jīng)銷商對該商品或 企業(yè)失去信心，甚至 最終放棄經(jīng)銷 該企業(yè)商品；

c、從企業(yè)自身看：竄貨帶來市場短期虛假繁榮，但所 引發(fā)的惡性連鎖反應，很可能將企業(yè)置于水深火熱中，甚至導致區(qū)域市場崩潰。

2.有效預防竄貨策

（1）制定合理的獎懲措施，在招商時聲明對竄貨行為的懲罰規(guī)定

①交納保證金。保證金是合同有效執(zhí)行的條件，也是對企業(yè)提高對竄貨經(jīng)銷商威懾力的保障。

②對竄貨行為的懲罰進行量化。企業(yè)根據(jù)竄貨的量進行不同的懲罰，警告、扣除保證金、取消業(yè)務的優(yōu)惠政策、懲罰、貨源減量等。

（2）建立監(jiān)督管理體系

①把監(jiān)督竄貨作為企業(yè)制度固定下來，并成立專門機構，由專門人員明察暗訪經(jīng)銷商是否竄貨。

②企業(yè)各部門積極配合防止竄貨的發(fā)生，將預防竄貨工作納入財務工作的日?；竟ぷ髦校貙p少竄貨現(xiàn)象的發(fā)生。

③利用社會資源進行防竄貨。方式一：利用政府“地方保護行為”與當?shù)毓ど滩块T聯(lián)系，合作印制方位不干膠貼。方式二：組成經(jīng)銷商俱樂部，不定期舉辦沙龍，增加經(jīng)銷商之間的感情。方式三：采取抽獎，舉報獎勵等措施。（3）減少渠道拓展人員參與竄貨

①建立良好的培訓制度和企業(yè)文化氛圍。讓員工保持良好的工作心態(tài)，防止渠道拓展人員和經(jīng)銷商結腸損害企業(yè)的利益共同體。

②內(nèi)部監(jiān)督渠道拓展人員。，不斷培訓和加強市場監(jiān)督人員管理。

（4）培養(yǎng)和提高經(jīng)銷商忠誠度。企業(yè)與渠道成員之間的良好關系在一定程度上可以控制竄貨的發(fā)生。

（5）利用技術手段配合管理。利用技術手段配合管理的效果和目的。利用技術手段彌補營銷策略缺陷，建立中選銷售服務防竄貨平臺。3.竄貨的善后

（1）防止竄貨的擴大。一是允許經(jīng)銷商將所竄貨物在被竄市場銷售，但不能低于企業(yè)價格，直至完全消化。二是責令經(jīng)銷商停止竄貨。

（2）制裁竄貨經(jīng)銷商，根據(jù)不同情況可采取以下方式進行懲罰：沒收保證金，取消年終獎，取消廣告支持等。

（3）安撫被竄貨經(jīng)銷商。對被竄貨的經(jīng)銷商適當?shù)难a償，以減少其不滿情緒，同時對竄貨的產(chǎn)品進行收購，減少竄貨對當?shù)貎r格體系的沖擊。

3.企業(yè)需求（錦上添花）：

3.1需求重點：

a、更加具備機密性 ：傳統(tǒng)防竄貨方式（編碼、色帶、直接寫明等）機密性存在漏洞，絕大部分業(yè)務人員均能根據(jù)經(jīng)驗了解不同的標識所對應的產(chǎn)品發(fā)送地。需要一種僅有少數(shù)稽查人員通過專用加密設備才能了解到的保密手段；

b、不容易被復制：目前的防竄貨方式造假作祟較為簡單。需要一種復制困難、造價成本高昂的現(xiàn)代化“數(shù)字防克隆” 技術； c、有延伸及增值應用 ：傳統(tǒng)防竄貨方式?jīng)]有延伸應用功能。需要附加的增值服務功能；

d、實施簡單成本低廉：要和傳統(tǒng)防竄貨方式一樣，需要實施簡單，不影響原有操作、不增加多余加人力等資源的配給、維護也簡單；同時成本不能太高；識讀也要很便捷。

第三篇：手機防竄貨協(xié)議

手機機防竄貨協(xié)議

甲方：

乙方：

鑒于乙方和甲方簽訂了品牌手機購銷合同，雙方本著互惠互利、共同維護市場秩序的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商達成一致，按照本手機防竄貨協(xié)議，雙方共同遵守。具體如下：

一、相關解釋：

包銷區(qū)域指甲乙雙方簽定的《購銷合同》里指定乙方經(jīng)銷甲方產(chǎn)品的區(qū)域。

竄貨指乙方跨越包銷區(qū)域銷售甲方產(chǎn)品的行為。

被 竄 貨指乙方包銷區(qū)域內(nèi)出現(xiàn)第三方經(jīng)銷甲方同類產(chǎn)品的行為。

（若由于渠道模式的變更或其他原因，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，并取得甲方授權，由第三方供貨至乙方區(qū)域的情況不屬于被竄貨）。

指導省級分銷價 指甲方以郵件（或傳真）形式確認的價格體系中的省級分銷價。

惡意收購指乙方故意到非自己產(chǎn)品包銷地購買甲方手機，再將此批手機上報甲方，從而造成對方竄貨的行為。

二、竄貨的確認和處罰補償證據(jù)的確定

1、產(chǎn)品零售前由甲方根據(jù)被竄貨方上報的串號（即IMEI號）核查確定竄貨的來源。乙方必須建立健全完善的進出庫記錄，以便核查具體的竄貨渠道。若乙方進出庫數(shù)據(jù)系統(tǒng)不完善，在確認時與甲方公布的結果產(chǎn)生分歧，則以甲方核準公布的結果為準。

2、產(chǎn)品零售前被竄貨方所收購的竄貨手機或者符合規(guī)定的竄貨手機照片為判定竄貨和處罰補償?shù)闹苯幼C據(jù)。要求證據(jù)手機包含完整的機頭，機盒，保修卡和隨機附贈物品。同一張照片上要顯示手機機頭串號、機盒串號、保修卡串號、當?shù)貓蠹埖膱蠹埫Q。同時甲方中國市場總部以收到被竄貨區(qū)域省營銷中心或省級經(jīng)銷商上報的照片為依據(jù)。

3、產(chǎn)品零售后以甲方手機信息采集系統(tǒng)查詢結果進行竄貨確定。甲方根據(jù)手機信息采集系統(tǒng)對全國范圍內(nèi)的竄貨情況進行查詢，以查詢結果作為竄貨依據(jù)。

三、權利和義務：

1、首先乙方應在甲方規(guī)定的價格政策范圍執(zhí)行，否則不受保護。

2、若乙方作為被竄貨方。產(chǎn)品零售前，在總部核查竄貨時有責任全力配合提供竄貨證據(jù)。甲方核實后會通知竄貨方按制度規(guī)定的要求給乙方打款，乙方在查到貨款后的兩個工作日內(nèi)必須將竄貨手機寄出，返還至竄貨方。竄貨手機必須是配件等完整的手機，包括填寫或未填寫的保修卡，否則將按照缺失配件市場價賠付竄貨方。產(chǎn)品零售后，乙方有權力得到甲方按照違約責任中規(guī)定的標準發(fā)放的補償款。

3、若乙方作為竄貨方。產(chǎn)品零售前，乙方有義務全力配合甲方在制度規(guī)定的范圍內(nèi)打款收貨，同時接受違約責任規(guī)定的相應處罰。乙方打款后，被竄貨方退還的竄貨手機也要求配件完整。若乙方拒絕收回，則被竄貨方經(jīng)甲方確認拍照后可將產(chǎn)品就地銷售，串號重新掃描錄入被竄貨方數(shù)據(jù)庫，視同為被竄貨方從甲方進貨，并將竄貨數(shù)據(jù)從乙方的提貨中扣除，同時乙方接受違約責任規(guī)定的相應處罰。

四、違約責任

1．關于竄貨,若乙方竄貨，將承擔以下違約責任

（1）產(chǎn)品零售前的違約責任規(guī)定

乙方在接到總部通知（或被竄貨方轉發(fā)的總部通知）后必須在五個工作日內(nèi)，以“規(guī)定收貨價＝被竄貨方上報串號當期公司指導省級分銷價+150元（含物流費用）”從被竄貨方處收回竄貨，運費由被竄貨方承擔，同時接受300元/臺的竄貨處罰。若五個工作日內(nèi)沒有收回竄貨的，總部視為竄貨區(qū)域省級經(jīng)銷商拒絕收回進行處理。

若乙方拒絕收回竄貨，被竄貨區(qū)域的省營銷中心協(xié)同省級經(jīng)銷商將竄貨手機照片發(fā)往總部備案后，竄貨手機由被竄貨區(qū)域省級經(jīng)銷商在當?shù)刈孕邢？偛繉⒃?00元/臺的處罰基礎上追加800元/臺的拒收罰款，即累計按1100元/臺收取竄貨方違約金，并在第二個月將竄貨手機的合計數(shù)據(jù)從乙方區(qū)域的提貨量中扣除，錄入到被竄貨區(qū)域的提貨量中，視為被竄貨方的正常渠道進貨，并對被竄貨省級經(jīng)銷商酌情給予150元/臺以內(nèi)的經(jīng)濟補償，補償款計算方法為：被竄貨方實際收貨價格-當期廠家發(fā)貨價，由甲方中國市場總部從竄貨管理基金中支付。

（2）產(chǎn)品零售后的違約責任規(guī)定

1）對上市六個月內(nèi)新機型，對乙方給予150元/臺的竄貨罰款，罰款用于：

A、對被竄貨方給予60元/臺的補償，計入貨款；

B、對被竄區(qū)域營銷中心提供20元/臺終端建設基金，由甲方中國市場總部及戰(zhàn)區(qū)嚴格策劃監(jiān)控使用；

C、甲方保留70元/臺竄貨作為防竄貨管理基金；

2）對上市六個月后老機型，對乙方給予100元/臺的竄貨罰款，罰款用于：

A、對被竄貨方給予30元/臺的補償，計入貨款；

B、對被竄區(qū)域營銷中心提供20元/臺終端建設基金，用于投放區(qū)域市場，由甲方中國市場總部及戰(zhàn)區(qū)嚴格策劃監(jiān)控使用；

C、甲方保留50元/臺竄貨作為防竄貨管理基金；

（3）其他：

1）扣除銷售返利處理（具體見甲方各款產(chǎn)品銷售政策）。

2）甲方將根據(jù)乙方竄貨數(shù)量、次數(shù)，以及對全國渠道造成的影響程度給予乙方斷貨、取消現(xiàn)有或后續(xù)機型包銷權、直至取消乙方省級包銷權處理。

2.惡意收購處理

若乙方惡意收購,甲方對乙方按1500元/臺扣取違約金，并暫停對乙方供貨、直至取消乙方包銷權處理；

3.甲方設立全國竄貨經(jīng)銷商黑名單，凡被列入黑名單者禁止銷售甲方產(chǎn)品，所有經(jīng)銷商不得直接或間接向其供貨。若查實乙方向被列入黑名單的經(jīng)銷商供貨，甲方按照本合同違約條款雙倍收取乙方違約金。具體的黑名單以甲方發(fā)文公布為準。

五、防竄貨保證金

1、為了嚴格執(zhí)行本合同，保護渠道利益，在簽訂合同的同時，甲方按公司竄貨管理制度規(guī)定收取乙方防竄貨保證金5萬元（大寫：伍萬元整）。對于乙方竄貨行為所處的罰金首先從防竄貨保證金中扣除，不足部分從乙方的返利、貨款等項目中扣除，同時甲方有權從乙方貨款中補齊防竄貨保證金。否則,甲方將對乙方予以停止供貨、直至取消包銷權處理。

2、當甲乙雙方停止合作后二個月滿十日內(nèi)，雙方對防竄貨保證金進行核算，余額部分由甲方退還至乙方,逾期退還每日支付違約金總額%違約金。

六、未盡事宜由雙方協(xié)商解決。

七.本合同一式二份，甲方乙雙方各執(zhí)一份。

八、本制度解釋權歸甲方中國市場總部所有。

甲方：乙方： 代表簽字：代表簽字： 蓋章：

蓋章：

第四篇：防竄貨管理規(guī)定

《防竄貨管理規(guī)定》

第一條 目的

為近一步規(guī)范市場秩序，嚴禁竄貨、低價銷售行為，保護經(jīng)銷商的利益，特制定本規(guī)定。

第二條 竄貨、低價銷售定義

竄貨——指經(jīng)銷商違反合同，將產(chǎn)品銷售到授權區(qū)域外的行為。低價銷售——指經(jīng)銷商違反公司所規(guī)定的價格體系，以低于終端供貨價進行銷售。

第三條 竄貨行為范疇

1、產(chǎn)品范圍

公司銷售的所有產(chǎn)品。

2、價格范圍

低于公司規(guī)定的終端供貨價直接批發(fā)或銷售。

3、銷售區(qū)域

在合同授權區(qū)域以外的銷售。第四條 管理部門及處理程序

1、竄貨、低價銷售的監(jiān)督及查處部門為市場監(jiān)督部、客戶服務部、信息中心、相關部門配合進行監(jiān)督。

2、各經(jīng)銷商、賴世家酒業(yè)公司及各級業(yè)務人員發(fā)現(xiàn)有竄貨行為，應及時將有關情況向我公司反應。根據(jù)情況安排人員收集樣品作為證據(jù)（貨物編碼被毀損不能識辨確認來源的應先由市場監(jiān)督部溝通確認是否是流通產(chǎn)品），拍照后將具體的情況（數(shù)量、單價、編碼）書面申報給公司市場監(jiān)督部。收集的竄貨產(chǎn)品實物由市場監(jiān)督部通知處理。

3、市場監(jiān)督部根據(jù)經(jīng)銷商的書面報告及提供的依據(jù)，通過鑒定相應的竄貨編碼和相應的貨物，將竄貨的情況通知經(jīng)銷商和竄貨方，由相關工作人員查實、反饋結果，并及時采取措施，責成竄貨方收回并按公司相關規(guī)定處理。

4、市場監(jiān)督部有權要求經(jīng)銷商提供產(chǎn)品庫存及流向情況，檢查經(jīng)銷商的庫存產(chǎn)品和相關記載。

5、竄貨數(shù)量認定：竄貨產(chǎn)品經(jīng)鑒定確認后，如竄貨經(jīng)銷商拒絕或無法提供實物庫存查驗，竄貨數(shù)量認定最低為竄貨產(chǎn)品該批次進貨數(shù)量。

6、對直管的區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務經(jīng)理呈報的竄貨問題，市場監(jiān)督部應進行調(diào)查和核實，根據(jù)具體情況及竄貨經(jīng)銷商、相關責任人員的態(tài)度及補救措施，視其情節(jié)提出處理意見報公司總經(jīng)理審批。

7、公司將根據(jù)本規(guī)定，視其情節(jié)作出處理決定，以文件通報的形式向全公司和各代理商通報。

8、如管轄區(qū)域內(nèi)部竄貨，原則上由管轄區(qū)域相關工作人員先進行處理；如已妥善處理，將處理結果上報市場監(jiān)督部。如上報公司查處的竄貨經(jīng)查實后，屬管轄區(qū)域相關工作人員內(nèi)部行為或涉及內(nèi)部竄貨，一律按公司規(guī)定進行處罰。

9、對以上的查處由市場監(jiān)督部負責舉證、認定、解釋。第五條

針對竄貨、低價銷售行為的市場管理措施

1、編碼發(fā)貨制度：儲運部根據(jù)公司的要求，實施編碼發(fā)貨。

2、竄貨預防制度：管轄的區(qū)域經(jīng)理，對所管轄的經(jīng)銷商發(fā)出的每批貨應做詳細記錄，有效地管理自己區(qū)域內(nèi)的貨物流向。

3、罰沒制度：

（1）罰沒條件：甲地產(chǎn)品竄至乙地，在竄貨產(chǎn)品能明確認定來源的前提下，如乙地經(jīng)銷商與公司業(yè)務人員認為該產(chǎn)品會對乙地市場價格造成較大沖擊的，區(qū)域直管的業(yè)務經(jīng)理可以以簽呈的形式上報市場監(jiān)督部，經(jīng)公司領導同意后，可以組織罰沒。該片區(qū)經(jīng)銷商、業(yè)務人員必須協(xié)助罰沒工作。

（2）罰沒產(chǎn)品處理：可就地銷售，或責令竄貨方收回，由市場監(jiān)督部明確對竄貨經(jīng)銷商提出處罰意見。

第六條

對于竄貨、低價銷售行為的處理

1、對于經(jīng)銷商的處理 根據(jù)實際情況，公司對有竄貨、低價銷售行為的經(jīng)銷商進行單項或多項處罰。（1）蓄意把公司產(chǎn)品編碼進行涂改或破壞，情節(jié)嚴重的，公司將授權市場監(jiān)督部按標識不全，請當?shù)貓?zhí)法部門按涉嫌制售假冒產(chǎn)品進行查處。

（2）根據(jù)本合同規(guī)定視其情節(jié)扣除部分或全部合同信譽金的處罰。（3）低價銷售處罰：視其情節(jié)按以上第四條處理。

2、對于本公司相關管理人員的處理（1）市場監(jiān)督部經(jīng)理（公司分管領導）、副總經(jīng)理、助理對所負責的產(chǎn)品及價格體系負責，直管的區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務經(jīng)理對所轄經(jīng)銷商的貨物流向和價格體系負責。

（2）市場監(jiān)督部對所轄市場所有經(jīng)銷商的貨物流向和價格體系負責；二級經(jīng)銷商對三級經(jīng)銷商的貨物流向和價格體系負責。

（3）市場監(jiān)督部發(fā)現(xiàn)所轄經(jīng)銷商的竄貨行為，應及時采取措施，制止竄貨行為。

（4）造成產(chǎn)品竄貨或低價銷售行為，一經(jīng)查實，將視情節(jié)、認識態(tài)度和補救措施，對經(jīng)銷商的管理人員處以1000—5000元經(jīng)濟處罰，情節(jié)嚴重的予以辭退。

（5）經(jīng)銷商未嚴格執(zhí)行公司規(guī)定的價格體系，對市場造成影響的，一經(jīng)查實，處以罰沒信譽金60% 的處罰或取消代理商資格。

第五篇：反竄貨協(xié)議(四方協(xié)議版本)

反 竄 貨 協(xié) 議

尊敬的各經(jīng)銷商: 為了維護市場秩序，保證各經(jīng)銷商的共同利益,從即日起,不管各經(jīng)銷商代理區(qū)域的銷售業(yè)績?nèi)绾?都必須堅決執(zhí)行反竄貨協(xié)議。

一、各經(jīng)銷商只能向《經(jīng)銷商合同》規(guī)定的區(qū)域范圍內(nèi)供貨，不得向其它區(qū)域供貨，若出現(xiàn)以下情形，則視為竄貨違約：

1、向其它區(qū)域供貨，數(shù)量在1臺（含1臺）以上的；

2、經(jīng)銷商下屬的分銷商向其它區(qū)域供貨，數(shù)量在1臺（含1臺）以上的；

3、在其他區(qū)域發(fā)現(xiàn)或任何第三方銷售屬于某經(jīng)銷商區(qū)域的貨品，數(shù)量在1臺（含1臺）以上的；

4、在其他區(qū)域門店報價、亂價及提供樣機；

二、若某經(jīng)銷商竄貨違約，廠方有權對其收取違約金，此扣罰為強制性；或在其提貨款或前期費用中直接扣除，但須函告竄貨經(jīng)銷商，該經(jīng)銷商同時須在三個工作日內(nèi)簽署“扣違約金確認單”（加蓋公章），否則視為默認。具體違約責任如下：

1、發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商內(nèi)第一次竄貨行為，則廠方責成該經(jīng)銷商如數(shù)回購竄貨產(chǎn)品，若三個工作日內(nèi)不回購需由廠方回購的，由此產(chǎn)生的一切費用由該經(jīng)銷商承擔；

2、發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商內(nèi)第二次竄貨行為，則廠方扣違約金款1萬元/臺； 且廠方有權決定是否取消其本相應業(yè)務優(yōu)惠政策及當年的返利。

3、廠方發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商內(nèi)第三次竄貨行為，則廠方收取違約金10萬元并取消其經(jīng)銷商資格，合同保證金不予退還。

4、對惡意反竄貨行為的處理：惡意反竄貨行為是指被處理區(qū)域為了報復被竄貨區(qū)域，實施的反購買舉證行為。如經(jīng)銷商有此行為一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，廠方有權立即取消該經(jīng)銷商經(jīng)銷資格。

5、若在經(jīng)銷區(qū)域以外零售點，出現(xiàn)收貨編碼區(qū)間內(nèi)經(jīng)銷商的貨物，則由該經(jīng)銷商以該零售點的零售價回購該批產(chǎn)品。

四方一致同意，堅決按此協(xié)議一定執(zhí)行!廠方：廣東萬家樂燃氣具有限公司

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