第一篇：酒水銷售協(xié)議書

酒水銷售協(xié)議書

甲方：

乙方：

甲乙雙方本著平等互利的原則，充分發(fā)揮雙方各自的優(yōu)勢，共同拓展市場。經(jīng)友好協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議：

一． 甲方保證向乙方供貨，所提供的產(chǎn)品必須符合中華人民共和國設(shè)定的酒水質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。如產(chǎn)品質(zhì)量未達(dá)到所設(shè)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和不好銷售的產(chǎn)品，甲方接受退貨。

二． 甲方所提供的產(chǎn)品，由乙方負(fù)責(zé)統(tǒng)一銷售和管

理。

三． 雙方議定：甲方向乙方提供的商品（商品及價(jià)

格清單詳見附頁）均已專場代銷方式進(jìn)行銷售，每月以實(shí)際銷售量為結(jié)算款。雙方約定在每月15日互相結(jié)算一次。乙方根據(jù)當(dāng)月的實(shí)際銷售量，按雙方商定的結(jié)算單價(jià)（詳見報(bào)價(jià)清單附頁）以現(xiàn)金的方式付款。

四． 每次供貨時(shí)，甲方應(yīng)與乙方采購部聯(lián)系，按乙

方要求準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)量得送達(dá)。送貨時(shí)甲乙雙方必須仔細(xì)清點(diǎn)驗(yàn)收，如有殘損·過期等情況，甲方應(yīng)及時(shí)跟換或退貨。

五． 甲方保證對供貨的產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)，若甲方違反

《中華人民共和國質(zhì)量法》中的規(guī)定，或甲方

提供的產(chǎn)品因質(zhì)量問題，給乙方造成經(jīng)濟(jì)損

失，將由甲方承擔(dān)一切賠償責(zé)任。

六．

七． 本協(xié)議有效期年月日 止。本協(xié)議一式兩份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。雙

方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

八． 本協(xié)議未盡事宜，雙方可視具體情況友好協(xié)商

解決。在協(xié)議執(zhí)行過程中如一方違反合同條

款，守約方將按《經(jīng)濟(jì)合同法》的規(guī)定，向違

約方索賠由此而產(chǎn)生的一切經(jīng)濟(jì)損失。

九． 其他：

甲方：乙方：

法定代表簽字（章）法定代表簽字（章）

地址：地址：

電話：電話：

二0一一年月日

第二篇：酒水銷售合同協(xié)議書

酒水銷售合同協(xié)議書

甲方：

乙方：

甲乙雙方本著共同發(fā)展，誠實(shí)守信，互惠、互利的原則，為了明確甲乙雙方的責(zé)任和義務(wù)，經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，達(dá)成協(xié)議如下：

雙方責(zé)任：

一、甲方責(zé)任：

1、甲方提供的所有產(chǎn)品質(zhì)量必須符合國家有關(guān)部門質(zhì)量要求，如有問題，乙方有權(quán)終止協(xié)議，造成一切損失由甲方承擔(dān)。

2、在乙方訂貨后，甲方1-3個(gè)工作日之內(nèi)送貨并承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用。

3、酒水銷售風(fēng)險(xiǎn)由甲乙雙方共同承擔(dān)，給促銷員的提成由甲乙共同承擔(dān)50%。

二、乙方責(zé)任：

1、乙方應(yīng)配合甲方把甲方所提供產(chǎn)品擺在顯眼的地方作為展示。

2、乙方必須提供每月準(zhǔn)確、真實(shí)的銷售情況，并及時(shí)跟甲方反應(yīng)。

3、乙方必須提前訂貨，否則造成損失甲方不負(fù)任何責(zé)任。

4、乙方不得在經(jīng)營過程中向甲方提供任何不合理要求，比如說減少進(jìn)貨價(jià)格等等。

5、乙方必須在每個(gè)工作日的黃金時(shí)間主推甲方提供的產(chǎn)

品酒水。

備注：

1、貨款結(jié)算方式，乙方賣出50%甲方提供的酒水，支付60%的貨款，賣掉剩下酒水之后，再付尾款，或者以批結(jié)的方式（即一批一結(jié)）進(jìn)行結(jié)算。

2、甲方提供的酒水如有到期，甲方無條件給乙方換貨。

3、如乙方生意不好，甲方有權(quán)終止協(xié)議，并停止向乙方提供酒水。

4、乙方如生意不好中途停業(yè)，如賣出50%甲方提供的酒水，那乙方必須以全額方式結(jié)算甲方貨款，如未賣到50%，就按實(shí)銷售量去結(jié)算，剩下酒水無條件退還甲方。

5、乙方必須在每次拿貨柏龍啤酒桶裝5升，15桶以上甲方以每桶180元的價(jià)格提供乙方，若低于15桶時(shí)，則以每桶200元價(jià)格計(jì)算。

6、未經(jīng)甲乙雙方同意，任何一方不遵守合約或中途停止協(xié)議，如有違約，履約方有權(quán)向違約方索賠損失，雙方有權(quán)保留法律責(zé)任，本合同即日生效，有效期到乙方生意結(jié)業(yè)。

本協(xié)議未盡事宜，甲乙雙方共同協(xié)商，本合同壹式貳份，經(jīng)雙方簽字生效，甲乙雙方各執(zhí)壹份。

甲方：乙方：

代表人：代表人：

年月日年月日

第三篇：酒水銷售

一般情況下，酒水類產(chǎn)品重點(diǎn)樣板型酒店效應(yīng)出來后，就要開始拓展其他分銷渠道，提高市場占有率，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)人群，提高知名度。那么，如何來把握這個(gè)市場操作的拐點(diǎn)呢？本質(zhì)上，市場拓展就是對銷售渠道資源和消費(fèi)人群的占有和控制，只要是在新開發(fā)市場的幾個(gè)主要渠道資源的占有和控制上和對消費(fèi)者的廣告效應(yīng)達(dá)到一定程度后就可以根據(jù)市場節(jié)奏和銷售季節(jié)階段情況進(jìn)行多渠道拓展和銷售推廣，不必要死搬硬套、盲目崇拜一些所謂的營銷理論（營銷是動(dòng)態(tài)的，而且當(dāng)前很多理論并不成熟尚需推敲）。但是，基本的原理和情況還是要掌握的，主要集中在酒店的進(jìn)店率、市場占有率和穩(wěn)定率、目標(biāo)人群的公關(guān)成功率、分銷商反映和積極性、重要目標(biāo)消費(fèi)者和普通消費(fèi)者對本品牌的認(rèn)知率等指標(biāo)上。值得注意的是，做國內(nèi)傳統(tǒng)行業(yè)的本土市場，科學(xué)市調(diào)和規(guī)劃是必要的，但不要過于依賴數(shù)據(jù)決策，有時(shí)候職業(yè)的直覺也非常重要。

一、從銷售情況來判斷

1、在核心市場，往往是在重點(diǎn)城市中，主力產(chǎn)品在目標(biāo)酒店的進(jìn)店率已達(dá)到80%以上，重點(diǎn)代表性酒店進(jìn)店率90%以上；其它產(chǎn)品線產(chǎn)品也分別跟進(jìn)店品種率60%以上，進(jìn)店率60%以上；

2、在重點(diǎn)酒店的銷量中，本產(chǎn)品的指名消費(fèi)尤其是主力產(chǎn)品占到一半以上，且持續(xù)一個(gè)月以上；一般目標(biāo)酒店中，本產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的銷量已進(jìn)入前三名，而且已經(jīng)穩(wěn)定了一段時(shí)間，一般是一個(gè)半月以上。其他非重點(diǎn)型酒店也出現(xiàn)了35%左右的指名消費(fèi)率，持續(xù)兩個(gè)月以上；

3、相關(guān)企事業(yè)單位的公關(guān)成功數(shù)量占到目標(biāo)數(shù)量的40%以上，而且消費(fèi)頻率在近一個(gè)月的時(shí)間一直以本酒水為主，頻次高，數(shù)量較大，有自帶；

4、非公關(guān)型散客的消費(fèi)量占同類產(chǎn)品35%以上，熱點(diǎn)消費(fèi)明顯；

5、中檔及以下產(chǎn)品在家庭周末消費(fèi)和節(jié)假日消費(fèi)中占到35%以上，成為消費(fèi)熱點(diǎn)；

6、公關(guān)型消費(fèi)同促銷型銷售之比為4/6 以上；也就是經(jīng)過公關(guān)產(chǎn)生銷售的比例越來越小，但整體基數(shù)繼續(xù)擴(kuò)大，經(jīng)過市場操作產(chǎn)生的銷量增長明顯，所占總體銷量的比例越來越大；以上數(shù)字可以從酒店服務(wù)員、吧臺(tái)、倉庫、大堂經(jīng)理、銷售報(bào)表獲取，加上一些市場走訪得出的判斷。

二、分銷商對本產(chǎn)品普遍產(chǎn)生興趣，有意馬上經(jīng)銷的人數(shù)占尋訪數(shù)量的一半左右，且對于價(jià)格體系、政策支持力度敏感度稍弱于平時(shí)拜訪，跟廠家業(yè)務(wù)員的主動(dòng)聯(lián)系開始增多；本地總經(jīng)銷商加分銷的渠道模式架構(gòu)合理性是否形成；

三、從市場范圍看

1、核心市場的熱銷氛圍已經(jīng)形成，經(jīng)常在酒店大廳散席餐桌上看到一些消費(fèi)者在消費(fèi)本產(chǎn)品，而且有一些自帶酒水現(xiàn)象出現(xiàn)；

2、邊緣市場已經(jīng)開始出現(xiàn)產(chǎn)品銷售，分銷商開始關(guān)注本產(chǎn)品，有一些人開始嘗試著接觸廠家業(yè)務(wù)員，并主動(dòng)提一些建議，包括市場和產(chǎn)品開發(fā)的提議；

四、核心市場的反應(yīng)

1、煙酒店對廠家業(yè)務(wù)員持歡迎態(tài)度，且在現(xiàn)款進(jìn)貨方面大多沒有爭議，有的也僅僅是要求一點(diǎn)支持物料或者小政策、小促銷品；

2、有一些煙酒店都已經(jīng)擺上了本品牌產(chǎn)品；

3、在煙酒店進(jìn)行小范圍試銷，反映還可以，能看出市場潛力；

4、零售店大都知道了本品牌產(chǎn)品，占一半以上；便利店、社區(qū)店、小商超大多能說出產(chǎn)品名稱和一些產(chǎn)品外觀印象和口感描述；整體評(píng)價(jià)正面且認(rèn)為開始熱銷；

5、商超進(jìn)場談判有爭取做活動(dòng)、宣傳面、地堆點(diǎn)和優(yōu)惠的意愿；

五、品牌資產(chǎn)積累

1、針對性廣告的投放數(shù)量、規(guī)模、投放媒體的多樣性；宣傳物料的豐富和宣傳深入程度；

2、一般消費(fèi)者大體能在未提示情況下能說出品牌的定位檔次和外觀印象以及口感評(píng)價(jià)；

3、核心市場的廣告曝光率較高（現(xiàn)在沒有一定的廣告曝光率支持，單靠地下強(qiáng)勢促銷推動(dòng)市場難度越來越大），邊緣市場的普通消費(fèi)者有一些人聽說過本品牌，有點(diǎn)簡單印象；

六、酒店情況

1、瓶蓋費(fèi)等明兌、暗兌操作順手、及時(shí)，服務(wù)員有積極性，有一點(diǎn)其他但屬于較為合理的要求；

2、重點(diǎn)酒店中，服務(wù)員能較準(zhǔn)確地說出產(chǎn)品的價(jià)格、風(fēng)格、特點(diǎn)，第一推薦率高，至少也是在前三名推薦中；

3、一般目標(biāo)酒店的服務(wù)員推薦率較高，能說出本品牌的一些特征和消費(fèi)利益點(diǎn)，有熱銷的語言氛圍；

4、吧臺(tái)擺放基本還好，大多數(shù)能保持在較好的位置，基本沒有角落現(xiàn)象，吧臺(tái)人員的隨機(jī)推薦率明顯；

5、大多數(shù)酒店大堂經(jīng)理、倉庫管理、財(cái)務(wù)等對廠家業(yè)務(wù)員能配合工作，可以單獨(dú)了解一些情況；

6、本品牌成為大多數(shù)酒店的新酒水利潤來源之一，且較為穩(wěn)定持續(xù)一個(gè)半月以上，價(jià)格穩(wěn)定，加價(jià)率合理，對促銷品和促銷手法評(píng)價(jià)正面；

7、一般性酒店的首薦率40以上；

七、業(yè)務(wù)員的工作狀況

1、自身業(yè)務(wù)的能力素質(zhì)和熟練程度較好；

2、進(jìn)店、促銷、差價(jià)、客情、結(jié)款等工作，大多數(shù)業(yè)務(wù)員能較為順利地開展；

3、業(yè)務(wù)員同二批商之間的“老面孔程度”和數(shù)量，特別是同一些優(yōu)質(zhì)分銷商的關(guān)系熟練和友好程度；

4、對開發(fā)城市的酒店、商超、煙酒店、批發(fā)市場等渠道及特點(diǎn)、競爭格局的熟悉程度和分析能力較好的業(yè)務(wù)員能占到30%以上；

八、市場拐點(diǎn)的時(shí)間一般情況下，在旺季前一個(gè)半月入市打基礎(chǔ)，旺季來臨時(shí)做銷量，很快就跟上其他渠道的拓展和推廣。但這只是理論上的，實(shí)際上，很多企業(yè)的具體執(zhí)行情況不一樣，因企而異，只要把前面這些基礎(chǔ)工作做扎實(shí)了，并且可以進(jìn)行較為明顯的判斷，一般都可以較為準(zhǔn)確地進(jìn)行把握和推進(jìn)。從以上可以看出，銷量占有率和穩(wěn)定銷量時(shí)間、市場反應(yīng)尤其是二批、煙酒店反映狀況、廣告效應(yīng)積累和普通消費(fèi)者的產(chǎn)品認(rèn)知率評(píng)價(jià)等因素是從酒店終端到擴(kuò)大分銷市場拐點(diǎn)把握的主要參考指標(biāo)和決策感覺，其它的指標(biāo)是這幾項(xiàng)的輔助或者細(xì)化參考。每一家企業(yè)的資源基礎(chǔ)不一樣，建立科學(xué)深入的市場分析系統(tǒng)，客觀分析解讀競爭狀況，及時(shí)果斷反應(yīng)和決策，才是市場拐點(diǎn)決策的指導(dǎo)性思想。

第四篇：酒水協(xié)議書

經(jīng)銷協(xié)議書

甲方： 乙方：

為了促進(jìn)雙方的共同發(fā)展，甲、乙雙方本著誠實(shí)守信、互惠互利的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議：

一、合作的方式及條件。

1、2、甲方提供給乙方產(chǎn)品進(jìn)行銷售。乙方提供產(chǎn)品陳列位陳列甲方產(chǎn)品。

二、雙方的責(zé)任及利益分配：

甲方責(zé)任：

1、甲方所提供給乙方的酒水飲料產(chǎn)品，符合產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并帶有質(zhì)檢報(bào)告與產(chǎn)品批號(hào)，如出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，或達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，甲方給予乙方無條件退貨或換貨。2、3、4、甲方需按乙方所需規(guī)格、數(shù)量按時(shí)送貨，不的以任何借口或推辭送貨。在本合作協(xié)議書有效期內(nèi)，甲方調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)提前10日內(nèi)及時(shí)通告乙方。乙方在銷售甲方提供的產(chǎn)品時(shí)，如出現(xiàn)劣質(zhì)產(chǎn)品，客人投訴時(shí)所產(chǎn)生的一切后果與損失由甲方全部負(fù)責(zé)。(注：產(chǎn)品包裝完整瓶蓋未打開)

5、甲方提供給乙方的產(chǎn)品必須是近期生產(chǎn)的，如有出現(xiàn)過期或近3個(gè)月到期的產(chǎn)品乙方有權(quán)拒收。乙方指定專人驗(yàn)收（共同簽字入庫）

乙方責(zé)任：

1、2、乙方應(yīng)積極宣傳、推銷甲方產(chǎn)品，根據(jù)市場需求及時(shí)向甲方反饋市場信息。按雙方協(xié)商的結(jié)款方式，在合同期內(nèi)結(jié)算貨款。

三、結(jié)賬方式：

每個(gè)月5號(hào)對賬，10號(hào)之前，將上一個(gè)月的貨款打入指定的銀行賬號(hào)。

四、合同期限：

本合同有效期從 年 月 日—— 年 月 日止。

五、本協(xié)議在執(zhí)行過程中雙方需要補(bǔ)充、變更的可訂立補(bǔ)充協(xié)議。如發(fā)生糾紛由甲方所在地法院協(xié)商解決。

六、本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各持一份，雙方簽章有效。

甲方代表: 乙方代表： 甲方蓋章： 日期： 乙方蓋章： 日期：

第五篇：酒水銷售計(jì)劃書

某公司酒水銷售計(jì)劃書范文

針對營銷部的工作職能,我們制訂了市場營銷部××年銷售計(jì)劃書,現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào):

一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案,對賓客按簽單重點(diǎn)客戶,會(huì)議接待客戶,有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔,詳細(xì)記錄客戶的所在單位,聯(lián)系人姓名,地址,全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等,建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,各企事業(yè)單位,商人知名人士,企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外,在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,通過電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì),以加強(qiáng)與客戶的感情交流,聽取客戶意見。

二、開拓創(chuàng)新,建立靈活的激勵(lì)營銷機(jī)制。開拓市場,爭取客源

今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營銷體制,重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核管理實(shí)施細(xì)則,提高營銷代表的工資待遇,激發(fā)、調(diào)動(dòng)營銷人員的積極性。營銷代表實(shí)行工作日記志,每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,三戶老客戶,四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟,以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表,通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶,穩(wěn)定老客戶,發(fā)展新客戶,并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議,反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,強(qiáng)調(diào)互相合作,互相幫助,營造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。

三、熱情接待,服務(wù)周到

接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶,要做到全程跟蹤服務(wù),“全天侯”服務(wù),注意服務(wù)形象和儀表,熱情周到,針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù),最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表,向客戶征求意見,了解客戶的需求,及時(shí)調(diào)整營銷方案。

四、做好市場調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集,了解旅游業(yè),賓館,酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動(dòng)向,為酒店總經(jīng)理室提供全面,真實(shí),及時(shí)的信息,以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作,主動(dòng)協(xié)調(diào)

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,密切配合,根據(jù)賓客的需求,主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系,互相配合,充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,創(chuàng)造最佳效益。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,充分利多種廣告形式推薦酒店,宣傳酒店,努力提高酒店知名度,爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

×××年,營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,努力完成全年銷售任務(wù),開拓創(chuàng)新,團(tuán)結(jié)拼搏,創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。文獻(xiàn)：http://www.kingschina.net