第一篇：藥店銷售五一活動方案

“五一勞動節(jié) 關(guān)愛健康、珍視生命、安全用藥、綠色降壓”

——高血壓患者的福音

隨著氣溫的回升之，也是心腦血管疾病的高發(fā)期，值此五一國際勞動節(jié)到來之際，借此我社區(qū)服務(wù)站針對廣大高血壓患者人群，于本月日至日為期三天開展“關(guān)愛健康、安全用藥，免費診療”活動！

具體活動內(nèi)容如下：

1、現(xiàn)場免費咨詢關(guān)于高血壓疾病的預(yù)防、用藥、飲食、睡眠、治療等知識！

2、義務(wù)為您測量血壓，指導(dǎo)安全用藥！

3、活動期間(3天)凡是患高血壓患者，（經(jīng)檢測或持相關(guān)診斷證明）我診所

將免費贈送價值10.5元高血壓用藥。（每天50人次）、注：A、所贈送藥品為國家二類新藥，國家醫(yī)保產(chǎn)品格平（厄貝沙坦片），是目前全國各醫(yī)療一線首選用藥，通過臨床實驗，是目前副作用最小的降壓藥！

B、格平（厄貝沙坦片）獨有的三步降壓過程：

第一步：平穩(wěn)降壓，改善癥狀（頭痛、頭暈、乏力、失眠健忘等癥狀）

第二步：全面保護(hù)靶器官，修復(fù)受損臟器，平穩(wěn)降壓的過程中保護(hù)心、腦、腎；

第三步：恢復(fù)人體血壓雙向調(diào)節(jié)功能，創(chuàng)造健康血壓環(huán)境，有效避免了傳統(tǒng)降壓藥的副作用，平穩(wěn)控壓，保持正常值。

C、藥品由2005年度國家工商總局唯一授予“國家馳名品牌” 并被廣大患者

譽(yù)為良心藥、放心藥、管用的藥的中國知名企業(yè)修正藥業(yè)提供！

5、活動期間為贏得您的美譽(yù)提升信譽(yù)還為您準(zhǔn)備了如下驚喜可以參與

如在我處購10盒格平（厄貝沙坦片），就可以獲贈如下禮品中的一份，由您親自現(xiàn)場抽取敬請理解?。ǘY品共計30份，抽完即止、敬請諒解?。?/p>

禮品一：國際品牌牛奶潤膚被請抽取標(biāo)志：良心藥。

禮品二：魚躍牌血壓計加聽診器一套請抽取標(biāo)志：放心藥

禮品三：蘇果調(diào)和油一桶（5 L）請抽取標(biāo)志：管用的藥。

注：活動結(jié)束后如還有患者持續(xù)購買“格平”每10盒也可獲得相關(guān)人員派送的2桶1.8升/桶的食用油，數(shù)量為30份，送完即止，敬請諒解！詳情請咨詢：服務(wù)站

活動地點：咨詢電話：

活動時間：2011年月日至2011年月日

第二篇：xxxx藥店五一活動方案

一、活動背景

從以往的經(jīng)驗看5.1-5.4節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機(jī)會不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。

二、活動目的加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。

三、活動主題

送給你家一般的溫暖

四、活動時間

12月24日-1月3日

五、活動方式

打折、買贈、義賣

六、活動內(nèi)容

活動一

1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

2、老年人消費達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

活動二

本店開展**老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于**貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

七、活動宣傳

宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視

八、活動預(yù)算

九、活動注意

1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

3、贈品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。?

第三篇：藥店五一促銷活動方案

藥店五一促銷活動方案

藥店五一促銷活動方案1

一、活動背景

從以往的經(jīng)驗看5.1-5.4節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機(jī)會不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。

二、活動目的

加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。

三、活動主題

送給你家一般的溫暖

四、活動時間

4月24日-5月3日

五、活動方式

打折、買贈、義賣

六、活動內(nèi)容

1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

2、老年人消費達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

本店開展老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

七、活動宣傳

宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視

八、活動預(yù)算

九、活動注意

1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

3、贈品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。

藥店五一促銷活動方案2

一：活動背景

“五一”勞動節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，更渴望表達(dá)她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！

二：活動主題

觸摸“五一”，體驗

三：活動目的

1.利用節(jié)日消費高峰，提高銷量

2.借勢推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知

3.回饋廣大消費者，建立忠誠度

4.加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情

四：活動時間和地點

4月25日——年5月15日

各藥房及專賣店

五：活動產(chǎn)品

主推產(chǎn)品：三個規(guī)格（96粒、192粒、400粒）

輔推產(chǎn)品：48粒

六：活動規(guī)劃

（一）：活動內(nèi)容

1.凡在活動期限內(nèi)購買系列產(chǎn)品滿48元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》一次

2.凡在活動期限內(nèi)購買系列產(chǎn)品滿96元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》兩次

3.以48元計，以此類推，凡在活動期限內(nèi)購買系列產(chǎn)品滿400元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》五次，最多五次。

4.活動的最終解釋權(quán)歸xx集團(tuán)皖南分公司

（二）：活動形式

1.每一個專賣店設(shè)一個摸獎箱，摸獎箱用KT板制作（尺寸長30CMx寬30CMx40CM），摸獎箱四個面：兩個面為LOG0；另兩個面為《觸摸“五一”贏幸運》字樣。

2.每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計為“五”“一”“五一”字樣，用白板筆寫。

3.乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配：10個球上寫“五”；5個球上寫“一”；一個球上寫“五一”；另外35個球上寫“幸運”

4.乒乓球的形式可以用其他東西代替

（三）：獎項設(shè)計

1.一等獎的標(biāo)志為“五一”，獎品為價值192元的遠(yuǎn)紅內(nèi)衣

2.二等獎的標(biāo)志為“一”，獎品為價值96元的靠枕

3.三等獎的標(biāo)志為“五”，獎品為價值48元的xx48粒裝

4.四等獎的標(biāo)志為“幸運”，獎品為價值28元的護(hù)眼

（四）：補(bǔ)充說明

1.本活動可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如購買本終端產(chǎn)品滿100元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進(jìn)彼此的'客情，為未來的合作打下基礎(chǔ)。

2.本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條

七：活動終端要求

（1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列

（2）此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導(dǎo)購小姐，至少保證一天一名

（3）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)

（4）需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動的有效執(zhí)行

（5）在此店要有重點產(chǎn)品的DM支持，同時在DM上告知活動內(nèi)容，及抽獎地點和方式

1、終端的布置設(shè)計

（1）在店門口要有活動的告知（比如海報或KT板展示活動內(nèi)容或易拉寶告知活動內(nèi)容）

（2）在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放

（3）店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛

（4）在店內(nèi)堆頭上要放上贈品進(jìn)行展示，激發(fā)消費者購買欲望

（5）店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱

2、在活動開始前三天，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動的目標(biāo)影響力。

八：控制點

1.產(chǎn)品進(jìn)場

2.促銷員進(jìn)場、培訓(xùn)

3.堆頭的落實

九：效果預(yù)估

1.促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售

2.提升產(chǎn)品的知曉度

3.樹立彼此的信心

第四篇：藥店銷售方案

新華橋門店管理構(gòu)想

新華橋點的正大藥業(yè)有限公司的重要門店，也是公司創(chuàng)收的主要門店之一，如何經(jīng)營好這間門店，為公司創(chuàng)造利益最大化，是一個店長必須仔細(xì)慎重考慮的問題，可以說店長的經(jīng)營管理理念在很大程度上決定了這間店的盈利還是虧損，鑒于這種情況，本人認(rèn)為應(yīng)該從以下幾個方面來組織經(jīng)營：

一、要充分認(rèn)識新華橋門店

1、新華橋店的優(yōu)勢。新華橋店位于新華橋路段人流量最為集中的交匯地段，是介于聚福隆超市、新華橋服裝市場以及菜市場之間的重要關(guān)鍵點，也是眾多上班族上下班必經(jīng)之路，有著得天獨厚的地理位置。

2、顧客消費涉及層次多樣化。正因為新華橋門店特殊的地理位置，決定了顧客消費的多層次，上到工薪階層刷卡消費，下到普通百姓買衣買菜順便消費等等，可以說新華橋店恰好方便了上下班簇和平民百姓的需求。

3、新華橋店店面面積適中，空間方正，采光效果好。空間方正便于藥品的擺放設(shè)計美觀而大方，再加上采光效果好，藥品顯得醒目精神，適合視力不好中老年人閱讀和觀看。

二、新華橋門店的經(jīng)營理念

1、狠抓服務(wù)質(zhì)量，鞏固回頭客留住過路客。新華橋店特殊的地理位置，不像偏遠(yuǎn)的門店那樣以老顧客為主體消費人群，而本人認(rèn)為新華橋店在鞏固老顧客的基礎(chǔ)上，更應(yīng)該把留住過路客作為重點消費人群。為此，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)至關(guān)重要，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)不僅僅能鞏固老顧客，創(chuàng)造回頭客，而且還能從很大程度上留住過路客，真是一箭三雕！那么怎樣提高服務(wù)質(zhì)量呢？本人認(rèn)為，第一，要做到著裝打扮大方得體，化妝濃淡適宜；第二，要做到微笑服務(wù)溫馨服務(wù)；第三，要注重推銷語言和推銷技巧；第四，要注重服務(wù)態(tài)度和藹可親；第五，要學(xué)會拉家常關(guān)心顧客噓寒問暖；第六，要學(xué)會換位思考，想患者之所想。

2、提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。業(yè)務(wù)不熟會給門店帶來不挽回的榮譽(yù)損失和巨大的經(jīng)濟(jì)損失，過硬的業(yè)務(wù)素質(zhì)可以引起顧客的共鳴從而吸引顧客消費。那么，怎樣提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)呢？本人認(rèn)為，第一，要充分利用業(yè)余時間組織員工加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)；第二，定期設(shè)置用藥的知識點，讓員工充分利用空閑時間相互考問，互相學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短；第三，印制藥房常用藥品應(yīng)知應(yīng)會知識試卷，定期測試，適當(dāng)獎懲，提高員工的學(xué)習(xí)積極性；第四，養(yǎng)成危險品藥謹(jǐn)慎推銷并做好推銷記錄的好習(xí)慣。

3、做好慢性病新老顧客信息登記，開展顧客回訪，鞏固老顧客，發(fā)展新顧客。定期打電話詢問新老顧客服藥后的效果和不良反應(yīng)，認(rèn)作做好記錄，及時總結(jié)經(jīng)驗。加強(qiáng)關(guān)心，正確引導(dǎo)。

4、發(fā)展大客戶。充分利用店長和員工的人脈關(guān)系，加強(qiáng)企事業(yè)相關(guān)單位的聯(lián)系，適當(dāng)予以優(yōu)惠，不斷創(chuàng)造藥品的批量銷售。

5、及時掌握了解稀缺藥品的庫存，做到及時調(diào)配。店長要隨時了解暢銷藥品的的具體數(shù)量，及時從辦公室和附近藥店調(diào)配，每月做好暢銷藥品的數(shù)據(jù)分析，及時調(diào)整藥品的配置，對銷售量為零的藥品進(jìn)行下架處理，替換成其他銷售量高的藥品。

6、做好顧客普遍詢問關(guān)心的新藥登記。對顧客普遍詢問的藥品做好登記，為公司提供進(jìn)藥的依據(jù)，做到人無我有，人有我優(yōu)。

第五篇：五一藥店促銷活動

五一藥店促銷活動

五一藥店促銷活動

“五?一”長假即將來臨，藥店迎來春節(jié)后保健品銷售淡季中的第一個小高峰。但是與春節(jié)長假相比，“五?一”保健品市場缺乏傳統(tǒng)“冬令進(jìn)補(bǔ)”概念的支持，保健品禮品市場也無法像春節(jié)時那樣紅火，“五?一”長假對更多的人來說是一個旅游、休閑的節(jié)日，藥店保健品應(yīng)該如何找到促銷的最佳賣點呢？請看——

旅游購物——五一藥店促銷活動

把保健品當(dāng)紀(jì)念品賣

“五?一”長假，春暖花開，溫風(fēng)拂面，正是旅游的好季節(jié)，也是眾多商家的黃金周。藥店也應(yīng)把握好這一有利時機(jī)，打出旅游牌，使藥店的保健品銷售能有一個新突破?！拔?一”人們都喜歡到外地出游或走親訪友，不少人有個習(xí)慣，每到一地，總是要大量采購一番，或給老人買點用的，或給小孩買點吃的。總之，要帶著大包小包的東西回家，方才不虛此行。旅游購物作為旅游的六大要素之一，在旅游者的消費支出中占有較大的比例，據(jù)一項統(tǒng)計：在旅游購物中，中藥和保健品分別占到第4和第5位，說明保健品作為旅游購物，很有市場。藥店要針對人們的這種習(xí)慣，讓保健品成為人們購買的旅游紀(jì)念品。

當(dāng)然，并不是所有的保健品都能做為紀(jì)念品，藥店要注意分析顧客的購買需要，重點推出那些適合作為旅游紀(jì)念品的保健品來。一般說來，人們到一地旅游，喜歡買一些有當(dāng)?shù)靥厣臇|西，回去后分給親朋好友。特別是一些歷史悠久的傳統(tǒng)保健品，如：西藏蟲草、東阿阿膠、寧夏枸杞等等，更受到人們的青睞。即使這些產(chǎn)品人們可以在各地都能買到，但人們更信任原產(chǎn)地的東西。藥店可以把當(dāng)?shù)氐奶厣谋＝∑纷鳛樗幍甑闹鞔虍a(chǎn)品，重點推出。

同時，中國人注重親情，人們旅游出行，往往會給老人和孩子買點東西，給老人買的的往往是一些保健品，以期望老人能健康長壽。所以藥店還可以結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣?，推出一批適合老年人的保健品，供那些出行探親訪友的當(dāng)?shù)厝撕蛠砺糜蔚耐獾厝诉x購。

相比超市的保健品，人們對藥店往往更有一種信任感，也更相信藥店里的保健品。因此，藥店要抓好“五?一”這一有利時機(jī)，把“送禮送健康”的理念滲透到每個旅游者的心中，保健品銷售就會上一個大臺階。(劉靜)

使用人群——

分“出游族”和“留守族”針對促銷

藥店將消費群體進(jìn)行細(xì)分，因人制宜，可以借“五?一”東風(fēng)更好地促進(jìn)保健品的銷售。

只要做個有心人，我們就會發(fā)現(xiàn)在“五?一”長假期間，人們一般有兩種行動方案：一種是出游族；一種是留守族。針對這兩種行動方案，藥店可以有針對性地合理促銷。其一，出游族由于旅途勞累，往往因為勞累而導(dǎo)致免疫力下降、精力差，有疾病史的人還可能因此舊病復(fù)發(fā)。對這類消費者，店員可根據(jù)以往經(jīng)驗，向其推薦一些提高免疫力、緩解疲勞的保健品。同時還可向其介紹一些旅游途中常見疾病(如腹瀉、花粉過敏、扭挫傷等)及保健常識，并適時推薦治療相應(yīng)疾病的藥物。這樣，藥店在銷售保健品的同時，既促進(jìn)了其他藥品的銷售，也可更好地獲得消費者的信任和好感。

其二，留守族往往是由于平時工作較忙，長假期間選擇在家休息，但這部分人由高度緊張到極度放松，很多人可能因為生活無規(guī)律、暴飲暴食、通宵熬夜地娛樂或應(yīng)酬等，出現(xiàn)頭暈?zāi)X脹、心慌氣喘、血壓增高、胃腸功能紊亂等癥狀，即“假日綜合癥”。對這類消費者，店員可向其推薦一些調(diào)理胃腸道、改善睡眠的保健品，同時向其介紹一些保健常識，如進(jìn)行適量運動、積極調(diào)整情緒、多食一些易消化的蔬菜和水果。

另外，“留守族”中還有一個不容忽視的消費群體，即那些即將進(jìn)行高考和中考的學(xué)生，由于學(xué)習(xí)壓力比較大，家長大多會在備考階段給孩子購買一些改善記憶、提高免疫力的保健品。如果藥店能備好貨源，并大力推薦此類保健品，無疑又多了一個賣點。

藥店只有抓住了消費者的消費心理和需求，將消費群體分析和細(xì)分，才能找到最佳賣點；并進(jìn)行相應(yīng)的促銷，如推薦對癥的保健品，適時介紹一些生活保健常識，讓消費者感受到我們藥店的真誠和專業(yè)化服務(wù)。那么我們藥店不僅可以更好地促進(jìn)保健品的銷售，還可不斷地提升藥店的知名度和美譽(yù)度。

“送”亦有道——五一藥店促銷活動

“三送”聚人氣

“五?一”快到了，藥店的K經(jīng)理分析“五?一”節(jié)的特點有三：是全世界勞動者的節(jié)日；處于季節(jié)變換的當(dāng)口，是由春季向盛夏過度的時期；長假7天是旅游休閑的好日子。據(jù)此K經(jīng)理推出了“三送”營銷方案，即為勞動者送健康、為孤老者送清涼，為消費者送藥茶。

為勞動者送健康

藥店的藥師小F是一位勞模，平時藥店就開設(shè)了一條小F健康電話熱線?！拔?一”期間，K經(jīng)理計劃組織一次以小F為首的“勞模為勞動者送健康”活動?；顒忧捌?，藥店人

員深入社區(qū)，走訪企業(yè)，收集勞模和先進(jìn)工作者的名單，向他們發(fā)出盛情邀請，由小F等免費為他們健康“號脈”咨詢，藥店折價供應(yīng)適合的保健品。在藥店“勞模為勞動者送健康”的橫幅下，被邀的勞模們進(jìn)行咨詢、購買保健品的舉動，帶來了旺旺的人氣。藥店的“五?一”宣傳板報前也人頭涌動?！拔?一”節(jié)的營銷也由此提前拉開帷幕。

為孤老者送清涼

驚蜇一聲雷，蛇蟲百腳動?！拔?一”節(jié)正處春末盛夏交替之際，緊跟著“五?一”的是端午節(jié)，人們在這一天灑掃庭院，掛艾枝，懸菖蒲，灑雄黃水，殺菌防病。K經(jīng)理帶領(lǐng)藥店人員，到區(qū)敬老院給每個老人送去人丹、風(fēng)油精、清涼油、清涼鼻舒吸入劑等夏令消暑保健品，孤老們非常感激地說：你們藥店的人真是勝過親生子女，你們藥店真是積德堂啊!在場的居民群眾對此也頻頻稱贊，極大地提高了藥店的品牌美譽(yù)度，為“五?一”保健品營銷打下了良好基礎(chǔ)。

為消費者送藥茶

K經(jīng)理在一些中藥店堂發(fā)現(xiàn)，藥食兩用、可以作為飲品泡茶服用的中藥材正當(dāng)走俏，楓斗、西洋參、枸杞子、菊花、蓮子心、桑芽、決明子等商品銷勢趨活。這給他一個提示：在保健強(qiáng)身的潮流中，市民們開始追求原汁原味、回歸自然?！拔?一”長假休閑逛街的消費者將大大激增，推出為消費者送藥茶的服務(wù)，應(yīng)會吸引一些潛在的保健品消費者?！拔?一”前，藥店嘗試在大堂里設(shè)立了一個免費供應(yīng)藥茶的區(qū)域，供應(yīng)菊花茶、決明子茶，逛街吃力的消費者到藥店大堂休息，都能喝上一杯濃濃的藥茶，并可以邊喝茶邊瀏覽用于飲泡的中藥材樣品展示和詳細(xì)的說明，一下子跟藥店拉近了距離。不少消費者在臨走之前順帶捎走了一袋一袋的菊花、枸杞子、決明子，還有消費者購買了楓斗、西洋參、三七花等?？磥恚拔?一”節(jié)期間這藥茶更要大顯“茶”威了!(殷博武)

“先”字訣——

廣告、貨源、培訓(xùn)先行

廣告先行

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，現(xiàn)在商家普遍重視廣告宣傳，店方應(yīng)于4月中下旬開始促銷活動方案的策劃，尤其要把顧客最為關(guān)心的活動內(nèi)容、活動時間、促銷方式、優(yōu)惠品種等信息提前傳達(dá)給顧客，這樣一來，顧客就可以提前作出選擇，做好自己的購物計劃，從而購買保健品更加方便快捷。

貨源先行

廣告打出去的同時，店方應(yīng)督促供貨方按照約定及時供貨，備足貨源，準(zhǔn)備“五?一”大促銷。必須重視貨源的組織，否則，如果承諾搞活動的商品出現(xiàn)斷貨，顧客就會認(rèn)為是店方在故意搗鬼，進(jìn)行虛假宣傳，藥店的口碑也會受到影響。

培訓(xùn)先行

由于保健品一般實行開架自選，“五?一”期間，藥店內(nèi)的客流量必然比平時要大，保健品組人員可能出現(xiàn)“兵力不足”，需要增派人員。隨此而來的一個問題是，借調(diào)人員的專業(yè)知識往往不足，而顧客一般會選擇店員專業(yè)知識豐富、能對癥推薦商品的藥店，所以，藥店應(yīng)提前對人員調(diào)配做好計劃，對相關(guān)人員進(jìn)行實戰(zhàn)培訓(xùn)，做到來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝。

同時還要注意，隨著人們的消費觀念漸趨理性，加之現(xiàn)在的商品大都貨源充足，如果不是急需人們一般不會扎堆去藥店購買商品，一些促銷活動往往出現(xiàn)節(jié)后熱的“慢熱”現(xiàn)象。所以，藥店要避免銷售“透支”，畢竟保健品的銷售大部分還在平日，店方必須立足長遠(yuǎn)，從整個營銷策劃全面來看“五?一”促銷的效果。(郭勝利)

“細(xì)”字訣——

做到有效促銷

“五?一”長假持續(xù)時間比較長，人們一般會選擇出去旅游和休閑，關(guān)注點很少在藥店上停留，藥品的銷售可能受到一定影響，但這時往往是藥店保健品賺個盆滿缽溢的時候。一般市區(qū)的藥店不妨采取如下措施，借節(jié)打好促銷牌。

要變坐商為行商。傳統(tǒng)的保健品經(jīng)營模式是“坐商”模式，而俗話說好酒也怕巷子深，做買賣靠“吆喝”已成為共識，原汁原味的現(xiàn)場產(chǎn)品展示也必然會吸引路人駐足參觀，增加賣點?！拔?一”節(jié)期間，由于時間較寬裕，很多人會逛街買東西，店家可以聯(lián)系商家爭取支持，在店門兩邊專門組織專業(yè)人員進(jìn)行產(chǎn)品展示、使用咨詢和銷售服務(wù)，變“坐”為“行”，變等客進(jìn)門為出店迎人，最大限度地吸引顧客的注意。

贈送活動應(yīng)明確主題。吸引人來之后，要讓來者覺得不虛此行，藥店應(yīng)事先爭取供貨單位支持，買保健品時贈送禮品?！拔?一”期間的贈品應(yīng)比平日的數(shù)量要多，以增加覆蓋面，因為每一個獲得贈品的顧客自覺不自覺會成為藥店的義務(wù)宣傳員。在“五?一”期間，贈送活動還要形成連環(huán)攻勢，每天對搞活動的廠家產(chǎn)品進(jìn)行劃分，輪番上陣，吸引盡可能多的受眾。同時，活動主題不明確的話，很難吸引人們的注意，應(yīng)根據(jù)愛美的女士對減肥產(chǎn)品比較敏感、準(zhǔn)備中考和高考的學(xué)子對益智營養(yǎng)很感興趣、糖尿病人對控制血糖的產(chǎn)品十分關(guān)注等等特點，明確活動主題，吸引相關(guān)顧客購買。

高、中、低價位產(chǎn)品應(yīng)備足。每個顧客情況都不一樣，需求也有所差別。經(jīng)濟(jì)條件較好的家庭，給孩子買補(bǔ)鈣產(chǎn)品時較注重品牌，產(chǎn)品價格較高；經(jīng)濟(jì)水平一般或較差的顧客，多會選擇價位適中的產(chǎn)品，如幾元錢的食品類鈣片。一些藥店往往忽略了普通顧客的消費潛力，認(rèn)為保健品是“高貴人”享受的東西，普通顧客爭取不爭取對經(jīng)營沒什么影響，因此多追求一些高價位保健品，忽視了其它顧客的需求。

貨源充足、結(jié)構(gòu)豐富、價位搭配合理、廠家鼎力支持、店員專業(yè)講解，“五?一”節(jié)定會讓保健品銷售提前進(jìn)入火熱的夏季。

“回升期”贏得開門紅

保健品有其分明的銷售規(guī)律，一般是：春節(jié)前后達(dá)到銷售高峰，元宵節(jié)后下滑，3、4月份進(jìn)入低谷；“五?一”前后，銷售量有所回升；至中秋快速攀升，直到春節(jié)頂峰。可見，保健品廠家和商家在“五?一”黃金周，也能小賺一筆。

“五?一”前后之所以能實現(xiàn)銷售提升，主要是占了禮品消費的“天時”：黃金周、母親節(jié)、端午節(jié)、中高考、父親節(jié)，孝敬父母，關(guān)愛子女，保健品成為禮品備選之列。眾多廠家也會相應(yīng)加大宣傳力度，開展針對消費者的促銷行為，如“買贈”、降價和捆綁銷售等。因此，藥店也應(yīng)該利用好這個“天時”，為全年保健品銷售贏得一個開門紅。優(yōu)選品種

從“五?一”前后節(jié)日特征分析，父母和孩子無疑是禮品贈送的對象。因此，傳統(tǒng)滋補(bǔ)性產(chǎn)品如洋參、蛋白粉、蟲齒等，具有一定知名度的具有改善睡眠、免疫調(diào)節(jié)、延緩衰老等功能的保健品，具有改善記憶功能的保健品，其銷售量將會顯著提升。因此，藥店應(yīng)該在貨架、陳列面、促銷員等，給予此類產(chǎn)品更多的關(guān)注。

調(diào)濃氛圍

廠家會根據(jù)藥店店面大小、人流量、以往銷售額、輻射力等，進(jìn)行終端促銷的選點布局。藥店應(yīng)該順應(yīng)時機(jī)，與廠家做好配合，做好店面銷售氛圍的營造：店面裝飾、產(chǎn)品陳列、POP擺放、掛幅、吊旗、海報粘貼、宣傳資料發(fā)放、促銷員管理等。通過終端硬件建設(shè)，形成銷售氣勢。

社區(qū)傳播

可與廠家聯(lián)合，進(jìn)駐所輻射的社區(qū)進(jìn)行推廣活動。通過貼海報，掛條幅、發(fā)通知等形式，關(guān)鍵是要目標(biāo)明確，主題鮮明，內(nèi)容和形式獨具特色，能吸引目標(biāo)消費者。

“五?一”促銷活動，其實也是對藥店的一次練兵，對藥店上下員工都是一次大考核。因此，在促銷期到來前，藥店應(yīng)強(qiáng)化對藥店營業(yè)員、促銷員在產(chǎn)品知識、銷售素質(zhì)、服務(wù)

意識、工作態(tài)度等方面的培訓(xùn)和提升，為促銷期做好準(zhǔn)備。同時，藥店應(yīng)建立和完善監(jiān)督和考核機(jī)制，強(qiáng)化經(jīng)營管理，做好細(xì)節(jié)執(zhí)行。

通過“五?一”的實戰(zhàn)，藥店可考量節(jié)前籌備、中間執(zhí)行的漏洞，分析促銷期每日銷售額、促銷成本、投入產(chǎn)出比等，對比促銷期前后的數(shù)據(jù)，綜合分析促銷效果。改進(jìn)藥店在氣氛營造、陳列布局、員工素質(zhì)等方面存在的不足。這樣，既能改善節(jié)后的日常銷售，也為中秋、春節(jié)促銷的銷售旺季做好準(zhǔn)備，畢竟，那時才是保健品銷售的“黃金時段”。