實習個人總結(jié)

實習個人總結(jié)1

我實習的學校是一所農(nóng)村初級中學，學校規(guī)模較小，沒有分重點班。在這樣的環(huán)境里，我看到了一種嶄新環(huán)境的成長舞臺，在這樣的學校里實習，既能檢驗自己所學的知識，也能接觸到最真實的基礎(chǔ)教育。我努力珍惜這樣的機會，利用所有可用的條件，進行教學，班級管理的學習，希望自己早日成為一名合格的人民教師。以下是我的頂崗實習工作總結(jié)。

一、思想觀點方面

作為一名大學生，作為一準教師，享受青春的贊譽，擁有求知向上的精神，是國家的未來的建設(shè)者，在實習期間，我肩負起我的使命，認真踏實，嚴謹努力，我十分珍惜這樣來之不易的好機會。力求把工作做到最好，我在學校學習了就為了成為一名教師不斷的鍛煉自己，只為自己在踏入講臺上沒有那么費力，這次的實習，我主要教授初二語文，在大學期間，我所學的專業(yè)是教育學，經(jīng)過自己的認真踏實的學習，教授們的輔導和百年師大濃厚底蘊的的熏陶下，具備了良好的專業(yè)知識，但是由于實踐不足，離合格的教師還很遠，我還需不斷的努力。

二、教學工作方面

來到實習地點，和指導老師見面后，進入的忙碌的實習生活，對于一個完全沒有教學經(jīng)驗的人來說，踏上真正地講臺又是完全不一樣的，在學校里雖有微格訓練但那畢竟都是自己的同學，與初中生是有很大不同的，你面對他們的突發(fā)狀況是該采取的措施，你怎么把知識有張有節(jié)的傳授給學生，多大難的難度他能接受，得不斷的觀摩和學習才能了解，在科任指導老師的安排下，我們開始進行備課。

上課帶給我們的感受是，講臺下坐著的是真正的學生，不再是與我們一起在微格教室訓練的同學，他們不會像怕自己尷尬就提提告訴他們那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問題，而是真正地思考和等待著我們的解答。他們在聽不明白的時候會突然提問，你可能當時就無法回答，也有的同學，不愛上課，有的在下面搞小動作，或者干脆就趴在桌子上看別的書和睡覺，不跟著你的教學走。我會問他們，你們?yōu)槭裁床换卮穑遣皇翘岬膯栴}太難。時時刻刻注意和學生溝通，也時時刻刻注意他們的反應(yīng)。我認為，要隨時掌握學生的學習情況，分析原因，從而改進自己的教學方法和確立教學內(nèi)容。

三、班主任工作方面

一個班級，首先要有一個良好的紀律。古人說：無規(guī)矩，不成方圓。一個班級的紀律，也就是一個班級的規(guī)矩。班級沒有紀律，學習就不能正常而有秩序地進只有班級有規(guī)矩才可能有序的進行下去，一個班，同學之間都會相互學習，有個良好的學風是一個積極良好班級的表現(xiàn)和必要條件，因此首先要樹立良好地班風學風，加強紀律管理。作為班主任，要認真選好班干部，一個班的集體面貌如何，很大程度上是由班干部決定的。班干部對集體有著以點帶面的作用，是班主任的左右手。所以，唯有慎重地選拔和培養(yǎng)班干部，班主任工作才能逐漸從繁重走向簡單與輕松。通過選取優(yōu)秀班干部才能是整個班級成為有組織有紀律積極向上的班級體。

實習個人總結(jié)2

轉(zhuǎn)眼間，我就要畢業(yè)了，在最后的一個學期里，將整個學期都用來見習，我想我會用我最大的努力來完成我的實習的，我會努力的，畢竟我在畢業(yè)后很有可能就成為一名正式干警了，警察的責任是非常重大的。

常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。一學期的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學問實習，給我步向人生另一個階段上了一節(jié)悠長而充實的公開課，使我終生難忘。實習，使我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己正式走上工作崗位做準備。實習，是畢業(yè)生重要的一課，付出了便有收獲。這次實習，讓我獲取了經(jīng)驗，認識了不足，體驗了警察這個神圣職業(yè)，也感受，思考了許多公安體制改革的問題。在以后的路上，我會珍惜這些經(jīng)驗，讓自己做得更好?，F(xiàn)將實習的具體情況，收獲，不足總結(jié)如下：

1、與人相處很重要。踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候他們不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些人表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應(yīng)。這讓我在離畢業(yè)走人僅剩的十幾天中更加珍惜與同學之間的相處。

2、工作很辛苦。每天在規(guī)定的時間上班，卻不一定能在規(guī)定的時間下班，有時還的加班甚至上通宵班，因為案子的發(fā)生是隨時的。上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到領(lǐng)導的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，領(lǐng)導的眼色他人的嘲諷。而在學校，有同學老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。

3、需要自學能力。在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。實習后才能深刻體會這句話的含義。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。我覺得作為警察，尤其是基層派出所的一個民警，要把一個糾紛調(diào)解好、把一個材料問好、把一個案子辦好、把一份卷宗裝好不是一朝一夕就能達到的事，所投入的時間和精神就像海里的水一樣，不可斗量。每個人都有自己的性格、愛好，也有各自的薄弱環(huán)節(jié)，要把每件事都處理好，談何容易!

有時候被詢問人情緒畢竟激動，他教我如何穩(wěn)定他們的情緒，怎樣記錄他們所說的話，每一步，指導老師都很詳盡地給我分析、講解。從我自己詢問人和正式民警詢問人的對照中我發(fā)看到了自己的許多不足：音太小、沒有抓住重點、不懂得吸引被詢問人、語言不流利、書寫不夠規(guī)范。盡管我的實習情況如此狼狽，但因為指導老師的支持幫助，我對成為一名人民警察的決心變得更堅定。通過這次實習我對社會人性了更加深刻的認識。

經(jīng)過一個學期的實習，我見識了許多也收獲了許多學到了許多東西，遇到了一些困難也看到了自己本身存在著許多問題，這些很多課本上沒有而工作以后又必須具備的東西。

雖然我還是有一些小缺點，但是我一直在提高自己，我一直在不斷的進步中。但是從大的方面來說，我時刻準備好了和惡勢力作斗爭，只要我們的社會一天不安靜，那么我要做警察的夢想一直就會繼續(xù)。警察的天職就是保護人民的生命財產(chǎn)安全，絕對不讓犯罪分子逍遙法外!我知道在執(zhí)法的時候會遇到一些危險，但是我在上大學的時候，我就決定，在人們需要我的時候，我會獻出我的生命來保證人民的安全，絕對不讓犯罪分子得意，犯罪得逞，我會一直斗爭的!

我會牢牢記住我是一名中國人，是一名在中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導下的中國人，也許不久之后我就是一名人民警察，我會在發(fā)奮學習時利用自己的特長或是優(yōu)秀的方面，來幫助那些有困難的同學，在社會中堅持黨和人民的利益高于一切，個人利益服從黨和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做貢獻。密切聯(lián)系群眾，向群眾宣傳黨的主張，遇事同群眾商量，及時向黨反映群眾的意見和要求，維護群眾的正當利益。與此同時還要切實開展批評和自我批評，勇于揭露和糾正工作中的缺點、錯誤，并發(fā)揚社會主義新風尚，提倡共產(chǎn)主義道德，為了保護國家和人民的利益，在一切困難和危險的時刻挺身而出，英勇斗爭，不怕犧牲。以我的實際行動來報效祖國。

實習個人總結(jié)3

帶著對完美未來的憧憬和期望，我來到了廣州-幼兒園，隨著時間的關(guān)系，實習生活的結(jié)束，讓我真正感受到了作為一名幼師的不易。這次實習也讓我受益頗豐。

俗話說：萬事開頭難，剛進園實習初期，我感到了很大困難，毫無工作經(jīng)驗的我，應(yīng)對新工作，應(yīng)對性格各異的孩子，我覺得毫無頭緒，不明白到底該從哪里下手，看著老教師們輕簡便松的帶著寶寶們開展各種活動，做著一個一個游戲，看著孩子們一張張興奮，熱情高漲的小臉，我深深地被感染著，我努力地去學習，嘗試獨立帶孩子，經(jīng)過幾次之后，我的緊張心理才逐步退去。

在實習過程中，讓我懂得了，應(yīng)對不一樣的幼兒要用不一樣的方法，每個孩子都有自我的差異，有自我獨立的內(nèi)心世界，而作為他們教師，要想真正走進孩子的內(nèi)心世界，不用心去發(fā)現(xiàn)h他們的閃光點是不行的，每個孩子都有他的可愛之處及不足之處，要想幫忙他們改正缺點，不僅僅要關(guān)心和照顧幼兒，和幼兒家長的溝通也很重要，在實習期間我試著與家長打交道，與他們交流幼兒在園及在家的表現(xiàn)，在實習讓獲得了很寶貴的東西。

在幼兒園的每個教室里都有幼兒一日生活常規(guī)時間表及主班配班教師的工作分工，在實習期間我嚴格按照時間表，配合所在班教師認真做好一日生活常規(guī)工作。

首先，保教工作。我虛心請教老教師，積極配合他們工作。戶外活動提醒幼兒注意安全，熱時，提醒幼兒減衣服喝水時不擁擠，不說話，以免被水嗆到。吃飯時細心被燙，安靜進餐，不挑食。睡覺時蓋好被子，不能說話，盡自我的努力照顧好每個幼兒的生活，讓孩子在幼兒園，喜歡幼兒園充滿愛心與童趣的氣氛，在玩玩樂樂中不斷增長知識。

其次，教育工作。應(yīng)對上課，作為實習教師，面臨的問題是不熟悉教材，也不明白該怎樣對幼兒講，生怕上不好影響幼兒對知識的掌握及對上課的興趣，盡管我認真?zhèn)湔n，寫好教案，準備充分，但在第一次應(yīng)對幼兒上課時，還是那么的手足無措，由于對幼兒的了解太少，對他們提出的問題難以回答，又沒有整頓好課堂紀律，第一次正式上課沒有成功，可是在又一次的講課中，我總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓，就比第一次提高很多，經(jīng)過多次實戰(zhàn)后，我已經(jīng)積累了很多的經(jīng)驗教訓。

另外，家長工作。在幼兒教育中，家長工作也十分地重要，我們要虛心聽取家長的合理化提議，同時對于家長的無理要求，要妥善的處理，友善的拒絕，幼兒在園表現(xiàn)要及時通告家長，取得家長的充分信任。

要成為一名合格的幼兒教師，除了要有良好的教學經(jīng)驗外，最重要的是具備良好的職業(yè)道德，像母親一樣關(guān)心和愛護她們，經(jīng)過這段時間的學習，讓我真正感悟到作為教師我們要吃苦，忍耐，拼搏，合作的精神去照顧好每個幼兒，經(jīng)過這次實習，讓我真正了解了幼兒教師是那么的不容易，半年的實習生活，讓我初嘗了身為一幼兒教師的酸甜苦辣。

幼教工作是一個繁瑣而又辛苦的事情，需要幼教工作者耐心，細心，愛心，職責心更重。了解幼兒的生理，心理特點，掌握幼兒的年齡特點，性格差異。

總之，教師是一個崇高而神圣的職業(yè)，要當一名好幼教不容易，在此次實習中，我也看到自我不足之處，社會的不斷提高使幼兒園對幼兒教師的要求越來越高，實習間，讓我增長了見識，做教師難，做幼兒教師更難，明白了自我的不足，摸索出異段不尋常的路，全身心的投入到未來的幼兒教育事業(yè)。

實習個人總結(jié)4

還記得在xx縣林業(yè)局頂崗實習的那份充實，還記得參加xx縣林業(yè)局工作招聘會時的那份期待，還記得參加為期五個月的畢業(yè)頂崗實習的那份收獲。思考是永恒的主題。五個月的頂崗實習說長不長說短不短，細細回味起來卻實在有許多值得思考值得總結(jié)的地方。下面我將從內(nèi)業(yè)和外業(yè)兩個方面簡單地介紹一下我的xx縣林業(yè)局實習生活：內(nèi)業(yè)審核檔案審核拉開了我xx縣林業(yè)局實習生活的序幕。我的日常工作是審核各鄉(xiāng)鎮(zhèn)送上來的林改檔案材料。工作任務(wù)看似簡單卻包含了許多技巧與學問，更包括了許許多多做人做事的道理。大概可以從以下幾點總結(jié)自己的實習所得：

一、實習中首先要找準正確的自我定位。實習的目的主要是開拓視野，鍛煉實踐操作技能，了解一線的生產(chǎn)流程，熟悉一線的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，而不是單純機械化地完成任務(wù)。

二、完善角色大轉(zhuǎn)換，學會適應(yīng)環(huán)境，營造和諧融洽的實習分氛圍。每個單位對于沒個人來說都是陌生的，要學會讓自己面對新的環(huán)境向著利于自身發(fā)展的方向改善。想要很好地融入一個新的環(huán)境，首先要具備良好的溝通能力，溝通中要做到主動、真誠，講究溝通技巧;其次要放低姿態(tài)，注重細節(jié)。人和人的相處都是在心態(tài)、地位平等的基礎(chǔ)上的，只有放低姿態(tài)，才能與同事融洽相處，只有在細微處表達對同事的關(guān)懷，在細節(jié)上體現(xiàn)出對單位的關(guān)心，才能讓關(guān)系變得融洽;要學會換位思考、理解、包容、不要總是抱怨領(lǐng)導對實習生的不公，要學會理解單位的難處，要做到虛心詢問，認真請教，真誠地和人心對心新交流。

三、實習中學到的工作技術(shù)與專業(yè)素質(zhì)。實習中，我們不但鞏固了專業(yè)知識，切身體會到了專業(yè)技能在林改工作的重要性與實用性。還學到了許多檔案管理的學問與技能，其中包括檔案材料的陳列、檔案的出、入庫登記、材料審核中的時間邏輯推理等方面的技巧。對于內(nèi)業(yè)審核這一工作,看似簡單，卻包含了許多的技巧與學問，但最重要的就是要認真細致、核對時間、邏輯關(guān)系是否正確，圖表是否一致，上交材料是否完善、有效。材料審核最基本的要求就是準確性與時效性。所以做為日常工作，一定要注意審查上交材料的時間邏輯問題。這就要求在審核的過程中要熟悉時間邏輯推理、材料要求，掌握簡便方法，從而提高工作效率。

在生產(chǎn)一線工作一定要能吃苦耐勞，有耐心、恒心，還要細心，堅持激情與責任并重的工作作風。對工作負責，對單位負責，更要對人民群眾負責。四、通過橫向比較其他實習生的競爭與差異，總結(jié)工作經(jīng)驗，發(fā)表自己對改進工作的一些觀點建議，找出自己的缺點不足，發(fā)揮自身的特長優(yōu)勢。單位應(yīng)加強對職工的專業(yè)知識、業(yè)務(wù)技能等方面的培訓，才能進一步增強職工的歸屬感與工作熱情。外業(yè)核界檔案審核結(jié)束后，一個多月的外業(yè)核界工作接踵而至。外業(yè)核圖是一份非常辛苦但卻是林業(yè)工作中非常核心的工作。這次我代表的是縣林業(yè)局對藤南的三個重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行糾錯自檢。接觸最多的就是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)林業(yè)站的技術(shù)骨干，以及群眾。

想要工作順利開展，與鄉(xiāng)鎮(zhèn)骨干、群眾保持良好的溝通很重要。首先要知己知彼，建立自信。作為實習生，從前很少與他們打交道，社會經(jīng)驗也極其匱乏，要想自己在溝通中如魚得水，游刃有余，就必須建立自信。讓群眾指清楚界線，認真回答群眾提出的問題，讓林改工作深入人心，對于邊界有爭議的林地，不能自作主張。同時要虛心向老專家老技術(shù)員請教、學習，尊重他們的意見。做到核界清楚，權(quán)屬明析。在實習中，印象最深刻的就是和幾位大哥大姐的親切交流，從他們身上學到了許多能指引人生航向的精髓。蓮姐是我在實習中的引路人。在她身上總是洋溢著自信，瀟灑與活力。她讓我明白了，工作除了激情與責任，還應(yīng)該具有輕松活潑的心態(tài)。這樣才能讓工作時刻充滿著幸福的味道。同時，要想取得成功，良好的人際關(guān)系是必不可少的。楊老師、邱姐讓我了解了職場的黃金定律，踏實認真地做好工作+建立和諧融洽的人際關(guān)系=成功。

謝哥讓我懂得了八面玲瓏的溝通處事技巧，揚長避短，真實的凸顯自己的核心競爭力，最終必將能夠得到領(lǐng)導的賞識。李xx老站長過硬、扎實的專業(yè)技能讓我懂得了不要讓學歷束縛手腳，首先要明確自己將來從事那一行，然后一步步堅定不移的走下去，讓自己在所選擇的行業(yè)中越做越專，成功便是如此簡單，在工作中思考自己的個性與職位是否匹配，要學會清晰的認識自我，不斷提高自我。每個人做工作都要有一個負責任的態(tài)度，要重原則，學會透過現(xiàn)象分析本質(zhì)，絕對不能片面地看問題。

大學生初出社會更是切忌眼高手低，要有傲骨，同時更要有謙卑的心態(tài)。時至今日，實習結(jié)束已經(jīng)整整一個星期。最近，一直在思考，在梳理要怎樣書寫這一份實習總結(jié)，心中有太多的感慨，有太多的收獲想躍上紙上，有太多的人和事值得懷念，這里就不一一闡述了，因為我會將這些可愛的人和可愛的事永遠藏在心間。我相信這份實習總結(jié)能讓自己的xx縣林業(yè)局畢業(yè)頂崗實習，畫上一個圓滿的句號。

實習個人總結(jié)5

實習對我們這些即將離開校園的大學生而言，既是一次辛苦的任務(wù)，又是一次難得的機會。通過實習，我鍛煉了自己的能力，挑戰(zhàn)了自己的不足。讓自己在三個月時間里，充分發(fā)揮了作為一名大學畢業(yè)生的熱情和奮斗精神，并從社會中吸取了成長的養(yǎng)分。

總覽這次的實習，通過在這幾個月的鍛煉和經(jīng)歷，我已經(jīng)漸漸的從一名大學生蛻變成為了一名較為合格的工作者。因此，在思想、能力以及社會經(jīng)驗上也有了許多的進步和提升。在此，我回顧的自己的成長，將自己目前情況自己我鑒定如下：

一、思想情況

實習給我們帶來的變化是復雜的，經(jīng)歷了這么多的體會和生活變化，我的思想態(tài)度也受到了許多的沖擊和改變。在工作上，我變得更加積極、樂觀，有責任感，學會了團隊精神。在生活里，我學習了自己管理，掌握了較強的消費觀念，并善于與身邊的人交流、溝通。

盡管我的思想認識有了很多的改變，但我始終堅持著嚴謹、嚴格的要求自己，不忘實習的初心和目標，時刻保持著對自己的反思和學習態(tài)度。

二、專業(yè)能力

在專業(yè)學習上，領(lǐng)導給我們準備了非常豐富的培訓課程。通過跟隨領(lǐng)導指點的學習和請教，我對專業(yè)知識有了十分巨大的擴展認識。不再僅僅局限于課本，從網(wǎng)絡(luò)、社會、甚至專業(yè)雜志上我也能吸收學習專業(yè)知識，提升自己的知識儲備。

三、工作發(fā)展

在知識學習進步之后，當然也要積極的運用起來。在工作上，我被安排從簡單的工作開始鍛煉。循序漸進的提升了自己的業(yè)務(wù)能力，并在實際的工作中鍛煉了自己的工作技巧。

在工作的鍛煉中，我積極的尋找自己提升的方法，并積極的與周圍同事打好關(guān)系，在空閑中向大家請教和學習工作的經(jīng)驗和方法。讓自己能積極的運用實習公司的資源和力量，進一步的鍛煉自己的能力，學習業(yè)務(wù)技巧。

四、個人反思

在實習期間，我雖然提高并鍛煉了自己的許多能力。但在工作成績上卻略有不足。通過反思，我意識到自身將過多的時間花費在了學習新知識上面，卻忽視了對公司紀律和工作的重視和努力。

在今后正式走進社會之后。我要更加重視自己的目標。分清主次，更好的完成自己的責任和義務(wù)!相信這次的經(jīng)驗也會給我今后的工作帶來更大的幫助!

實習個人總結(jié)6

本人經(jīng)過半年多的護理工作實習，在帶教教師的悉心指導與耐心帶教下，認真學習《處理條例》及其法律法規(guī)，并積極參加醫(yī)院組織的護理條例培訓，多次參加護理人員學習，經(jīng)過學習使我意識到，法律制度日益完善，人民群眾法制觀念不斷增強，依法辦事、依法維護自身的合法權(quán)益已成為人們的共識，現(xiàn)代護理質(zhì)量觀念是全方位、全過程的讓病人滿意，這是人們對醫(yī)療護理服務(wù)提出更高、更新的需求，因而豐富法律知識，增強安全保護意識，并且能夠使護理人員懂法、用法、依法減少的發(fā)生。理論水平與實踐水平有了必須提高。

在實習過程中，本人嚴格遵守醫(yī)院規(guī)章制度，認真履行實習護士職責，嚴格要求自己，尊敬師長，團結(jié)同學，關(guān)心病人，不遲到，不早退，踏實工作，努力做到護理工作規(guī)范化，技能服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，基礎(chǔ)護理靈活化，愛心活動經(jīng)?；瑢⒗碚撆c實踐相結(jié)合，并做到理論學習有計劃，有重點，護理工作有措施，有記錄，實習期間，始終以”愛心，細心，耐心”為基本，努力做到”眼勤，手勤，腳勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患都供給優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立了良好的醫(yī)德醫(yī)風。在各科室的實習工作中，能規(guī)范書寫各類護理文書，及時完成交接班記錄，并做好病人出入院評估護理和健康宣教，能做好各科常見病，多發(fā)病的護理工作，認真執(zhí)行無菌操作規(guī)程，能做好術(shù)前準備指導，并完成術(shù)中，術(shù)后護理及觀察，在工作中，發(fā)現(xiàn)問題能認真分析，及時解決，能熟練進行內(nèi)，外，婦兒及重癥監(jiān)護等各項護理操作，嚴格執(zhí)行三查七對，同時，本人積極參加各類病例討論和學術(shù)講座，不斷豐富自己的業(yè)務(wù)知識，經(jīng)過學習，對整體護理技術(shù)與病房管理知識有了更全面的認識和了解。

經(jīng)過半年多的實習，本人理論水平和實踐水平都有所提高，在今后的工作中，本人將繼續(xù)努力，牢記護士職責，不斷加強思想學習與業(yè)務(wù)學習，全面提高自身綜合水平，為患者供給優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

實習個人總結(jié)7

根據(jù)學校的要求，我在_美食莊園開展了社會實踐活動。美食莊園是以吃為主，以喝為輔的餐飲場所。

在這里，我已經(jīng)成功申請了一個傳菜員。顧名思義，過菜人就是把做好的菜送到每一桌。這是我第一次上班，感觸良多。在這里做一個蔬菜路人，真的教會了我很多在學校學不到的東西。以下是我的親身經(jīng)歷。

這里的工作是早上9點上班，中午1點下班。下午4點上班，晚上9點下班。工作量有點大。我必須在車站站幾個小時。剛開始有點不舒服，一天下來腿都麻木的站不起來?，F(xiàn)在想想，能堅持下來，感覺真的很欣慰。剛開始的時候大家都把我當新人，也有人不接受我。所以我在處理人際關(guān)系上非常謹慎，盡可能的做自己能做的事，在完成自己的工作后盡可能的幫助同事。比如下班后，主動幫服務(wù)員收拾碗碟桌椅。最后我很快獲得了同事和老板娘的信任。實習結(jié)束，老板娘跟我說我舍不得走。有一次生病的時候，被另一個菜鳥路人主動代替我值日的事實感動了。總的來說，還是因為高興你來了。

我也知道學校和社會的差異太大了。要真正融入社會，必須親身進入社會，因為社會是豐富的，但同時很復雜。這不是我們能想象的。如果我們親自進入社會，看到的永遠是表面現(xiàn)象。怎樣才能理解社會的本質(zhì)？這才是學校要求我們開展社會實踐活動的真正意義。以下是我的看法。

首先，我意識到做領(lǐng)導不容易。我們老板娘工作很努力。我聽同事說，酒店剛開業(yè)的時候，老板娘早上6點就一個人來酒店檢查蔬菜肉是否新鮮，出去買缺的蔬菜。晚上十一點半才下班，顧客都走完了，東西都收拾好了才回家。甚至現(xiàn)在，老板娘上班比我們早，下班比我們晚。不言而喻。

當然，她做的不止這些。她需要了解市場，推廣自己的酒店，處理各種社會關(guān)系，比如工商，稅務(wù)，衛(wèi)生。還需要考慮如何讓員工心甘情愿地工作，而不是“心甘情愿地付出”。如果對工作沒有熱情，員工很難真正感到對自己的工作負責，而不是敷衍了事。這個其實很難控制，因為主管總是比客觀的更難控制。我覺得老板娘總體來說做的不錯，但是還是有一些不足。不然怎么會有員工離職呢？所以需要改進。比如住宿方面，條件真的不怎么樣。我覺得如果能改善，那么員工的積極性肯定會大大提高，會腳踏實地的工作。從老板娘那里我知道，要想成功，要想飛得更高，走得更遠，需要做得更好，更努力，付出常人做不到的汗水。而且眼光敏銳，視野開闊。

還有，作為一個暑期工，我一個人去了一個離家那么遠的地方。一開始我還擔心那里的長工和當?shù)厝似圬撐?。我怕我跟他們處理不好，怕他們笑我書呆子，不屑跟我交往。以前很多在外面工作的同學都告訴我要注意自我保護，不要太相信別人，否則很容易被騙。適應(yīng)了幾天，才知道外面有好人也有壞人，不能一概而論。人們需要我們有一雙雪亮的眼睛，能夠正確分辨人心。我的一個同事人很好。我剛?cè)サ臅r候，他為我辯護，叫其他同事不要欺負我。我特別感動。我非常小心地處理與同事和老板娘的關(guān)系。只要你真的和對方出去，別人就不會傷害你。同時也深深體會到了“三人行，一定要互相學習”這句話。我家在北方，跟那里很不一樣。有很多種我沒見過的魚和植物。當我對這些東西不好奇的時候，同事們總是耐心的給我講解，告訴我它們的種類和作用。讓我覺得最神奇的是，有一種魚，牙齒很多，一面沒有眼睛，頭上長了一只眼睛，這是以前從未見過的。

我意識到錢來之不易。以前錢丟了直接找父母要。我從來沒有想過珍惜父母的勞動成果。只有通過親身經(jīng)歷，才能真正體會到勞動的艱難。每當我在工作中遇到不順心的事情，覺得自己堅持不下去的時候，我就告訴自己，父母用汗水換來了我的學習機會和一切。最后，我成功完成了這次實踐活動。

也學到了很多有用的知識，廚師教會了我很多烹飪技巧，告訴我什么時候生火，什么時候生火，什么時候放調(diào)料，什么時候菜就熟了?；丶液螅疫€特意給父母做了一頓飯。他們很高興，稱贊我做飯。

還有，我知道我應(yīng)該時刻保持自尊。當有人欺負你時，你不能只是容忍。當他們走得太遠時，他們應(yīng)該堅決反擊。客戶雖然是神，但總有人，利用自己的小錢折騰別人顯然是不對的?？吹揭粋€當服務(wù)員的小姑娘氣哭了，就去找老板娘評評理，最后讓客人道歉。

最后拿到幾張薄單的時候，真的被打動了。畢竟是自己勞動的結(jié)果，感覺能力提高了很多，有成就感。

總之這次工作的經(jīng)歷真的讓我難以忘懷。

實習個人總結(jié)8

在學習方面，我對自己有嚴格的要求，在工作當中，我嚴格遵守公的規(guī)章制度，尊敬領(lǐng)導，和同事友好相處。腳踏實地的工作，努力做到最好，工作始終以“熱心、細心”為準則。遇到不懂的問題，積極問同事，在同事的熱心幫助下，問題很快就解決了。

在領(lǐng)導的悉心培訓下，學到了很多書本上沒有的知識，也領(lǐng)悟到了社會的現(xiàn)實，很多事情并沒有想象中的容易，都是要去經(jīng)歷了才會知道。工作必須要積極主動，服從領(lǐng)導的指揮。在這實習期間，我曾有迷茫，也有煩惱，也曾悲，有時會很不理智的想要放棄這個實習的機會，但認真思考的時候會覺得，這是上天給我的一個考驗。反省過來之后，就會清楚自己應(yīng)該做的是什么，在挫折面前我們應(yīng)該鼓勵自己不要輕易放棄。在挫折中我們也正在逐漸的變得成熟，穩(wěn)重，這是我們都必須要經(jīng)歷的一個階段，坦然面對之后也就不會覺得這是很困難的一件事。

這簡短的實習生活，雖然緊張，收獲也很多實習報告。面對將來，迎來的是更多的挑戰(zhàn)，克服更多的困難，抓住每一個機遇，相信自己一定會有精彩的一幕。我一定把這次實習所學習到的東西運用到我以后的學習工作中，相輔相成，不斷的提高、強化自己。

實習個人總結(jié)9

我非常的清楚我們是XX年3月11日來到我這個實習學校的，也是我的母校，時隔六年我又回到了我的母校實習，這是多么令人興奮得一件事情啊!然而時間匆匆，轉(zhuǎn)眼間，頂崗實習工作已進入尾聲，回顧這半年的實習生活，我真的是感慨頗多呀。這半年的頂崗實習生活給我感受最深的就是：頂崗實習對每一個想成為老師的人來說，都有著十分重要的作用，是我們師范生將理論知識付諸于行動的必要環(huán)節(jié)。在這生活工作的這段時間里，在指導老師的指導幫助下，我收獲到了很多在學校里學不到的知識。綜合素質(zhì)得到了很大的提高，體會到了作為一名教師的光榮與責任，同時也明白了成為一名優(yōu)秀的教師需要付出的艱辛與勞累!

現(xiàn)在轉(zhuǎn)眼之間實習已經(jīng)接近了尾聲，回想起這半年的頂崗生活，所有的所有就剩下沉淀在心中的一份對教師行業(yè)的憧憬以及與孩子們的那份責任，以及承擔這份責任的歷練以后的成果。

想一想著半年，說是半年，但是只有剛剛好的四個月的實習生活，真的鍛煉了我自己不少的能力，讓自己活的了好多的知識，提升了不少的能力，而且還在生活中，從和學生的交往中獲得了不少的快樂，現(xiàn)在我來總結(jié)一下這四個月的生活和學習中的快樂吧!

在生活和學習中，我們實習生一共是來了六個，唯獨我自己是男的，但是還不錯，宿舍里有一個保定一中來實習學校支教的體育老師，這樣才讓我的生活更加的豐富，要不然只有我自己一個人一個宿舍的話，那就會被悶死的。這是宿舍方面。那么平常吃飯方面我們是怎么生活的呢？下面我來慢慢給你們解釋。我們一共是六個人，然后呢只有我自己是男生，并且我還是小組長，所以說我就更加有這方面的擔當了。所以我充分的發(fā)揮了男子漢主義，平常搶著做飯，這樣這幾個月，首先提高的就是我的廚藝，其次呢，就是辦事效率。我們實習生相處方面，我們相處的很好，特別的和諧和團結(jié)，這是我自己心里最欣慰的。

下面我來說一說實習中獲得的知識和能力

實習的目的及要求

教育實習是師范生培養(yǎng)過程中一個極為重要的實踐性教學環(huán)節(jié)，旨在通過實踐鍛煉，提升師范生的教育教學能力和水平，使其具備成為優(yōu)秀教師甚至人民教育家的基本素養(yǎng)。本次教育實習是以定崗的形式進行的，因此，對于師范生來說，主要是完成相關(guān)學科的教育教學工作，培養(yǎng)和鍛煉其綜合運用所學的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識的能力，以及獨立分析和解決實際問題的能力；對于置換的原中學老師來說，主要進行教育教學的經(jīng)驗交流、理論學習和實踐檢驗，從而進一步改進自己的教育教學理念和方法，為推進新課程的教育教學工作做好充分準備。

2、備課教學工作的第二個方面就是備課。一般在實習的第一周以聽課為主，但聽課的同時要準備好自己上課的內(nèi)容，也就是備課。備課是教學的開始，備課不僅僅要聯(lián)系書本上的內(nèi)容，還要和學生的實際生活相聯(lián)系，還要考慮學生原有的知識水平，學生的接受能力，學生對課堂的反應(yīng)，教學實際情景等方面的情況。在老師指導完初稿后，會再次整理，整理后交給高老師檢查，然后才可以上講臺講課。這一系列的環(huán)節(jié)我都非常認真地對待，以爭取在講臺上發(fā)揮出更加好的效果。在教學中我的角色是地理老師兼音樂老師，這樣讓我充滿了自豪感，還有無線的成就感，為什么呢？因為我喜歡別人叫我全能。

3、講課教學工作最重要的環(huán)節(jié)就是上講臺講課，這個步驟是把前面所有工作拿到實際環(huán)境中去的重要一步。在這個過程中，就可以看到每位教師的真正實力，每位教師是否在前面的過程中認真對待，是否把上講臺講課當作一件重要的事，是否對實習學校、對學生負責。 教師既要講授知識，又要管理課堂紀律，并且與學生進行個別交流。我在剛開始時心情特別緊張，由于經(jīng)驗不足和應(yīng)變能力不是十分強，課堂出現(xiàn)了實習老師會經(jīng)常會犯的問題：備課“太完美”了，一直按自己的思路講，不夠顧慮到學生的反應(yīng)；語速過快、提問技巧不夠到位等，但這些問題在經(jīng)過指導老師的提點后在后面的課中逐漸得到了改善和克服。

4、作業(yè)練習教學工作的最后階段是檢查教學效果的環(huán)節(jié)——練習和作業(yè)，從中我可以知道自己上課中存在的問題，然后根據(jù)此進行查漏補缺。其中學生們做的同步練習和作業(yè)是一方面，另一方面是上課的時候講解課堂練習。我認為講解是最考驗每位老師的，因為這既可以檢驗出每位老師的思維敏捷度，又可以檢驗出他們課堂反應(yīng)能力。 以上就是教育教學工作的整個過程。在這個過程中，我做到了認真仔細的備課，虛心聽取指導老師的意見，用心修改教案，重心放在講課上，課后耐心回答學生的問題，重新修改教案，認真批改作業(yè)等等。這一系列的環(huán)節(jié)我都非常認真對待，使得我的課堂知識點到位，講課思路清晰，得到了指導老師的肯定。在講課的過程中，我深深的體會到作為一個老師，俗話說得好：要給學生一滴水，自己要有一桶水。

這是我在實習中收獲到的知識以及對實習的總結(jié)，我特別的感謝這次實習，有了這次實習我才能夠鍛煉到自己，這樣的實習本來對于我們師范類的學生真的特別的重要，這次實習讓我有了實戰(zhàn)的經(jīng)驗，讓我獲得了好的快樂與知識，我深深的感謝這次實習。

這次實習，對我來講是上了一堂重要的社會課，受益匪淺。不斷的完善自己，取得成功。實習，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點，我相信在未來的路上我會做的更好。實習，是師范生重要的一課，付出了便有收獲，讓我對于教師職業(yè)的認識邁進了一步，同時，在合作交流的過程中，我也體會到了一個團隊的力量。

總之，這次實習，讓我獲取了經(jīng)驗，認識了不足，體驗了教師這個神圣職業(yè)，也感受，思考了許多教育改革的問題。在以后的路上，我會珍惜這些經(jīng)驗，讓自己做得更好。

實習個人總結(jié)10

時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間我在公司工作已將近三個月。在這段時間里領(lǐng)導和同事們給予了我足夠的寬容、支持和幫忙，讓我充分感受到了領(lǐng)導們“海納百川”的胸襟，在對領(lǐng)導和同事們肅然起敬的同時，也為我有機會成為xx的一份子而驚喜萬分。雖然在學校學習過有關(guān)招標投標的課程，可是透過工作才發(fā)現(xiàn)招標代理工作的了解還僅限表面，所以我還需要深入學習并了解自己所從事的工作。在工作的時間里，在領(lǐng)導和同事們的悉心指導下，各方面均有了必須的提高，同時也有很多感想，現(xiàn)將我這兩個多月所做所思向領(lǐng)導匯報如下。

在這兩個多月里，我先是學習了與招標有關(guān)的法律法規(guī)，制作標書，熟悉并參與了招標過程，我先后參加了xx。由于剛參加工作并且此前對招標代理不是太熟悉，剛開始工作時有點找不著頭緒，所以那里所有的一切對于我來說，既新鮮也處處存在挑戰(zhàn)。不懂就學，是一切提高取得的前提和基礎(chǔ)，實踐是提高的最佳動力，雖然在實踐中錯誤不斷，可是這樣反而是我印象深刻。在同事們的幫忙下，我學會了很多。在平時出去辦事的過程中鍛煉了我的品性，慢慢的融入社會，我自身還有很多不足，比如有點馬虎，平日里有些膽怯不好言辭，可是我必須在工作中鍛煉自己。

在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1、提高自己的學習潛力，學無止鏡，如今是一個信息時代，社會的發(fā)展瞬息萬變，我將堅持不懈地努力學習招標代理業(yè)務(wù)知識，提高自己的工作潛力。

2、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的潛力，并在工作過程中慢慢克服馬虎，用心、熱情、細致地的對待每一項工作。

3、加強思想建設(shè)，嚴格要求自己，多向身邊的同事學習，不斷提高自己。

實習個人總結(jié)11

實習的時間轉(zhuǎn)眼過去了，記得一開始我按照實習輪轉(zhuǎn)的安排各就各位，是以積極的心態(tài)準備迎接每一輪的工作。在剛剛結(jié)束的實習期里，我們嚴格遵守該院的勞動紀律和一切工作管理制度，嚴格要求約束自己，不畏酷暑，認真工作，基本做到了無差錯事故，積極維護了醫(yī)院的良好形象；并且理論聯(lián)系實際，不怕出錯、虛心請教，同帶教老師共同商量處方方面的問題，進行處方分析，大大擴展了自己的知識面，豐富了思維方法，切實體會到了實習的真正意義；不僅如此，我更是認真規(guī)范操作技術(shù)、熟練應(yīng)用在平常實驗課中學到的操作方法和流程，積極同帶教老師相配合，盡量完善日常實習工作。

通過這段時間的實習，我對各個藥房的工作有了進一步的認識，進一步了解了藥庫和藥房的工作任務(wù)，我堅信在以后學習的日子里我會再接再厲，以更加飽滿的熱情和更加踏實的態(tài)度對待每次工作，決不辜負醫(yī)院各領(lǐng)導老師對我的教導和期望。

實習收獲。主要有四個方面。

一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了學校的實習任務(wù)。

二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。

三是我們在實習單位受到認可并促成就業(yè)。

四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

實習期間，讓我學到了很多東西，不僅使我在理論上對機械有了全新的認識，在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學以致用，更學到了很多做人的道理，對我來說受益匪淺。

除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。第一次親身感受到理論與實際的相結(jié)合，讓我大開眼界。也是對以前所學知識的一個初審吧!這次實訓對于我以后學習、找工作也真是受益匪淺。

實習個人總結(jié)12

畢業(yè)教育實習個人總結(jié)：主動積極用心實習

逝者如斯夫，不舍晝夜。

不知不覺，一個多月的實習工作已經(jīng)接近尾聲。走出大學試講與設(shè)想的平臺，走向教育的第一線真正的三尺講臺，我們開始了一場沒有硝煙的較量，與真實課堂的較量，與實實在在班集體的較量，還有與自我意志力的較量。

在xx市第一中學實習期間，我的實習工作主要為以下三部分：語文教學實踐、班主任工作、教育調(diào)查。

首先是語文教學實習工作。

重有所取舍，輕“課課俱到”。每位實習生在真正走向講臺之前，都會進行為時不少的課堂觀摩。何謂課堂觀摩，在我看來，實習期間的課堂觀摩就是一次師生對話、師師對話的過程。作為實習老師的我們，既是“資深”的學生，又是缺乏經(jīng)驗的老師，我們不僅要掌握課堂的知識點，還要學著領(lǐng)悟老師豐富的教學經(jīng)驗，而教學經(jīng)驗，包括教學技巧、課堂完整的教學思路以及教學風格。我總共聽了70節(jié)。其中語文65節(jié)、數(shù)學、英語、化學、政治、歷史各一節(jié)。實習前兩周是最盲目聽課的階段，每天不停地聽課做記錄聽課做記錄，兩周沉積下來，身心疲憊的同時似乎并沒有“聽有所得”的深刻體會。我慢慢認識到，毫無選擇地盲目聽課會導致思路混亂和風格雜糅。同時清中（xx市第一中學簡稱）語文課大部分都安排在早上，趕集似的聽課會導致教學反思難以及時形成。這就要求我們有所取舍地選擇講課內(nèi)容和上課老師。同時多聽多記多學多斟酌，再為我所用。于是，我以我的指導老師為主兼聽高一級另外兩位經(jīng)驗豐富的語文老師——馮碧花老師和鄒燕老師的課。每節(jié)課都堅持寫教學反思和精華集粹。

實習工作的重頭戲之一就是課堂教學。我講授了11個新課時，包括重復課總共上了24節(jié)課。有人說，教師是陽光下最光輝最無風險的職業(yè)。確實，教師以教書育人為己任因而有著職業(yè)上的光輝形象，但是對于最無風險我便不敢茍同了。課堂教學本身充滿了驚濤駭浪，特別是語文這種相對自由化的課堂，比如教學設(shè)想與教學生成的落差，學生突如其來的答案，又比如教師自身轉(zhuǎn)瞬即逝的新靈感或其他始料未及的狀況，等等，就看你如何力挽狂瀾。

教學基本技巧主要包括備、教、考、輔等環(huán)節(jié)，而作為一位實習生，我不敢妄言對各種環(huán)節(jié)的把握有多深入，在才華橫溢而又獨具一格的寧志華老師的言傳身教精心指導之下，我初步領(lǐng)會了“備、教”的基本技巧。

“備”主要指備課。包括備教材、備學生、備教學過程。作為師范生，我們都知道，備課是教學工作的基礎(chǔ)，是教學任務(wù)順利開展的先決條件。但事實上備課工作落實在我們這些羽翼未滿的實習生身上，便很容易發(fā)展為“合成工作”。即網(wǎng)絡(luò)上多個課件的合成。這或許是一個通病，但毋庸置疑這對我們的幫助很大。因為目前為止，我們?nèi)匀粺o法自覺形成獨具一格的教學思路和教學過程。我們能做的就是堅決不照搬照抄，而是理性地繼承和借鑒，繼承優(yōu)秀教育者的教育理念，借鑒有效有價值的教育資源。比如備作文課時，我們需要很多具有代表性而又典型的例子，再加以篩選與整合。沒有一定的經(jīng)驗與資格是難以根據(jù)一個作文題就舉出很多切實可用而又觸動學生的例子的。這時，便需要我們盡可能多地在網(wǎng)絡(luò)這個大平臺上搜索信息再進行篩選與整合。

對于相關(guān)的備課資料，我們要有所選擇。同時，對于備課的內(nèi)容，更要求我們秉著認真謹慎的態(tài)度。比如說，備學生。我們對學生必須有一個整體的了解，同時，在進行教學過程的設(shè)想時，也要時刻結(jié)合學生的認知結(jié)構(gòu)和知識水平。不過分高估也不要把學生當幼兒園學生來手把手教。比如說，我在備《揀麥穗》中煙荷包的象征意義時，設(shè)想中，學生是難以答出最后一點“對美好事物終將逝去的緬懷與追憶”。但在課堂生成時，我才驚訝地發(fā)現(xiàn)，我的一句不經(jīng)意地引導語“童年時光總是美好的，可是，也像作者說的，終究會不見的”，其中學生們在討論時順理成章地就答出了預設(shè)中是難點的答案。那時我毫不吝嗇稱贊之詞。另一個班還需要我再稍作引導。所以，備課其實也是一個預設(shè)的過程，預設(shè)與生成能否完美地實現(xiàn)一致就看備課能否有效地進行估計和預測。

備課工作的另一個內(nèi)容就是備教材。很多情況下我們的備課過程就是不斷地研讀教材的過程。指導老師寧老師曾經(jīng)說過，只有充分研讀完教材你才能走上講臺。確實，我們的教學目標、教學重難點、教學過程的確定都需要我們對教材有著較為正確的定位和深刻的了解。何為正確定位？自己讀透文章之后，還要教會學生如何去讀懂文章，如何較為到位的把握文章。何為“深刻”？即不僅能讀出學生所能讀出的意味，還得有所提升，自我認知的提升，再有效地引導學生，共同感悟提升的精華。特別是散文教學。比如說散文兩篇《霞》《我的家在哪里》和《揀麥穗》都是很經(jīng)典的適合進行拓展的文章。

臺上一分鐘臺下十年功。精心備課的過程是我們新教師不斷進行教學積累的過程，而這同時也恰恰顯示了我們教書育人的光輝之處。

精心準備之后就是師生一堂共同演繹的階段了。即教學過程。目前為止，我總結(jié)了幾點個人教學反思。

一是課堂問題設(shè)置。教學過程本身就是析疑解惑的過程。問題設(shè)置宜精不宜多宜具體不宜抽象。我本人有個提問的習慣語，“這是為什么呢”。“為什么”“是不是”“對不對”等都是比較粗糙的問題，弊病在于太廣太泛，很難調(diào)動學生思考的積極性。這類問題可以具體化為“這體現(xiàn)在哪些方面”“比如說呢”等等。同時，問題的設(shè)置一定要足夠“響亮“。即文雅又響亮是最能調(diào)動學生學習興趣的。比如，在作文教學中，我引導學生如何精心運用修辭手法時舉了高考滿分作文例子，“人生彎彎曲曲水，世事重重疊疊山”中，巧妙地運用了哪些修辭手法？學生對于如此精美的句子很感興趣，也七嘴八舌地討論開來。

二是引導語的設(shè)置。解惑的過程需要用到很多引導語，那么，引導語既要通俗易懂符合學生的知識結(jié)構(gòu)同時也要結(jié)合文本體現(xiàn)一定的人文性。比如說，在講解《揀麥穗》小火柿子的象征意義時，經(jīng)過與指導老師的多次討論，我決定先從其表面特性下手，我說到，“冬日時節(jié)，小火柿子依然高掛枝頭，原文里說到，它沒被風刮下來，被雨打下來，被雪壓下來?？梢姡惺裁刺匦阅?？”學生們自然而然就聯(lián)系到小火柿子頑強的生命力，同時，其象征意義應(yīng)該與頑強的生命力有關(guān)。在教師的有效引導下，靈活的學生便會調(diào)動自身思維積極主動地去思考，最后實現(xiàn)教學目的。

三是課前熱身設(shè)置。課前十分鐘是一節(jié)課的熱身環(huán)節(jié)。而能否調(diào)動學生整節(jié)課的積極性和興奮度也往往在這十分鐘體現(xiàn)出來。剛剛開始上課時，我并沒能很好地處理，很多時候十分鐘就在我泛泛而談中偷偷溜走了。觀察了很多其他資深老師的教法，我發(fā)現(xiàn)，他們或在這階段明確這節(jié)課的學習任務(wù)；或直擊課題，設(shè)問求答；或幽默調(diào)侃，以興趣性制勝等等即調(diào)動學生的積極性又鼓勵學生進行探險。這些都是值得我們重視和借鑒的。

蘇霍姆林斯基說，教學的過程是持久的，不是一蹴而就的。教學實習暫時結(jié)束了但是真正的教學已經(jīng)醞釀著，我將更加堅定自己的步伐，期待有朝一日，征服三尺講臺。

重頭戲之二：班主任工作。實習之前，我構(gòu)思著各種班級理念，期待接手班級時能夠大鵬展翅一飛沖天。但事實上發(fā)現(xiàn)，我的理念沒有沖天，反而重重地跌落一地。這并不是我的理念不切實際而是實際上的高一九班（實習所帶班級）并不需要這樣的理念，如“和諧家園”“創(chuàng)新團體”“興趣小組”等。清中最為人性化的是注重升學率的同時也注重培養(yǎng)學生的興趣愛好，比如說，興趣班競賽班街舞班等等。所以小小實習老師的一些天真的構(gòu)思就這樣被宣布夭折了。但是，沒有關(guān)系，跟著班主任指導老師，亦步亦趨地，我摸索到幾個關(guān)鍵詞：平等、個性、民主。

關(guān)于平等。我喜歡沒有距離沒有束縛的師生對話。同時，我也堅信老師可以通過與學生的零距離對話中獲得尊嚴。一直以來，老師們都在試圖尋求一種高貴的品質(zhì)，“教師的尊嚴”。在這種情況下，有些老師會以高深莫測的姿態(tài)凜然不可侵犯地展示給學生。這種做法無可厚非。但這也引起我的個中思考，是不是一定要通過這種距離感來獲得教師高貴的尊嚴，這是尊嚴嗎？這是引起學生敬畏的威嚴而不是敬重的尊嚴。李鎮(zhèn)西總結(jié)了一個樸素的真理，“教育者的尊嚴是學生給的”。也就是說，我們可以嘗試走進學生，跟學生同呼吸共命運，感受學生的喜怒哀樂，在平等的關(guān)系中獲得學生油然而生的教師尊嚴。短短地一個多月，我并沒有很多大作為，但我最問心無愧地是，發(fā)自肺腑地關(guān)愛9班的每一位學生。而每位學生也真誠地回報著，把我當成高一九班的一份子。班里男生在班級籃球比賽中受傷了我從不吝嗇自己的關(guān)心和問候；班里女生有時候有些情緒上的小波動我也會細心地留意到并對其進行適當?shù)恼勗捿o導；而這種關(guān)愛，不是老師居高臨下地“感情恩賜”，也不是做做樣子的“體察入微”，更不是為了故意拉近與學生的距離而進行的“感情投資”，而是朋友般的真誠和平等的感情。更為湊巧的是，我本身就是一個童心滿滿的人。我喜歡跟學生玩到一塊，課后跟他們一起聊聊天聽聽歌，也聽聽他們的牢騷，學生們在寫給我的紀念冊中寫到：我們覺得，與其以老師稱呼“您”，不如以姐姐稱呼“你”，你關(guān)心我們就像一位好姐姐好朋友般的關(guān)心?？赐曛?，我滿心感動。班里的同學或者是我上過課的同學，遇到我，總是很自然地打招呼，或是“mis純，或是純姐，或是方老師”等等稱呼，有時匆匆跑過還忘不了說一聲“hello”.我很喜歡也很滿足于這種平等自由的互動。

關(guān)于個性?？鬃诱f，因材施教。這是一句偉大的真理。延續(xù)至今，依然實用。每位學生都有自己的個性特征，這需要我們班主任細心地發(fā)現(xiàn)。每一次到班里坐班，我發(fā)現(xiàn)我除了是實習老師還是實習保姆。與學生越走越近，學生們希望我解決的問題也越來越五花八門。比如說，東西不見了，校服太寬松了，晚上睡不著，白天老是想打瞌睡等等。有些男生比較馬大哈，書桌東西的擺放很雜亂。我耐著性子教他整理好自己的書桌，開始一段時間盯著他整理，現(xiàn)在慢慢地他自己也形成整理的習慣。同時，為了更好地了解學生們的個性，我建立了“暢所欲言”一欄。鼓勵同學們大膽說出自己的心聲。我慢慢了解到他們的一些想法和問題，通過回復留言或另外寫下鼓勵之言再及時地進行個別教育，雙管齊下。我不敢大言自己對班里有多了解，但是每位同學我都能用關(guān)鍵詞來形容他們。我覺得這是語文老師的優(yōu)勢所在。

關(guān)于民主。這是一個涉及到集體的很有作為的名詞。很多情況下，集中會比民主省事多了。但是，立足于集體的長遠發(fā)展，民主才是更為深入人心的。比如說班規(guī)的制定。我根據(jù)九班學生的一些實際情況制定了班規(guī)。主要針對他們平時的習慣包括形象、亂丟垃圾、遲到或上課開小差等問題，同時還設(shè)置了幾個誘人的獎，如“單科優(yōu)勝獎”“最佳形象獎”“全勤獎”等。但是一開始班里的同學并沒有很在意，我張貼了幾天都沒得到什么響應(yīng)，于是我決定開一次民主聽證會。全班都是與會者。會議內(nèi)容主要是對班規(guī)里面的內(nèi)容提意見。主持人（由班里同學主持）宣讀班規(guī)，逐條宣讀，學生如若無異議便全篇通過，有異議一同探討更正切實可行的。20分鐘的聽證會下來，很多笑料也很多掌聲。聽證會最后也選了負責監(jiān)督的班干。一場聽證會下來，班規(guī)頗有成效地實施著。

班主任工作是瑣碎的，繁雜的。但也是充滿挑戰(zhàn)和趣味性的，同時，也是一項“潤物細無聲”的持久戰(zhàn)。我筆下的“平等”“個性”“民主”僅僅是關(guān)鍵詞，付諸實踐時它們呼喚的是一場酣暢淋漓的如流水般的行文。而我正在進行中。

教育調(diào)查是一項相對龐大的工程。眾人拾材火焰高。我們采取分工合作的方式進行了實習隊的調(diào)研工作。我們調(diào)研的主題是高一學生的有效學習。整體上隊友們的積極性都很高，所謂團結(jié)友愛，不可阻礙。調(diào)研工作在短時間內(nèi)高效完成，這也是每位隊友最引以為豪的。

慢慢地，我們卸下學生的稚氣，完成身份的轉(zhuǎn)變。教學的不斷積累、班主任工作的持久關(guān)愛，都需要新生代教師擁有積極主動的態(tài)度。

今天實習，我們主動地虛心請教，積極地總結(jié)反思，用心地經(jīng)營我們的實習工作。明天回憶時，我相信，我們都會欣慰地微笑，然后，堅定頑強地走向真正獨立的教育第一線。

大四，是我們大學的最后一年了，很多人在實習完后就緊接著面臨擇業(yè)、就業(yè)的問題了。教育實習我們師范生課程必修的重要，不僅是對我們?nèi)曛兴鶎W的教學理論的檢驗，同時也是也是師范生真正走上講臺、走進班級提高自身教學技能和班級管理經(jīng)驗的絕佳時機，也是我們的大多數(shù)人踏出學校走上職場的最后練兵。XX年9月14日上午，帶著新鮮感，匆匆來到了xx市第一中學東城校區(qū)，時光荏苒，如今已接近教育實習階段的尾聲，我的實習就要結(jié)束了。七周多的時間，說長不長，說短不短，但是這段時間注定會在我今后的回憶中留下深深的烙櫻實習階段中，我的主要任務(wù)重心主要放在教學實習、班主任工作實習、教育調(diào)查等工作。

一．教學實習

教學實習是教育實習的中心任務(wù)，通過七周多的實習，我初步掌握xx市第一中學東城校區(qū)高一級生物學科教學各個環(huán)節(jié)的基本要求。實習學校為我們安排的教學實習主要分為兩大任務(wù)：一是教育見習階段；二是教育實習階段，除掉假期共六周時間。

教育見習：可以說貫穿整個實習階段，從來到的第二天就開始聽課，直到期中考試前。我的教學實習指導老師朱會會老師是東城校區(qū)高一級生物備課組長，所以她的每一堂新課我都會去聽，高一級其他所有生物老師的課我都會在沒有沖突的情況下聽新課，也有機會到松崗校區(qū)（校本部）聽高二老師的公開課，另外一個實習老師的課我也會有選擇性的去聽，其他學科（歷史、語文、地理、化學等）也會有選擇性的聽課。由于實習學校是國家級重點中學，是xx地區(qū)最好的中學，教學硬件設(shè)施相對比較齊全，教師上新課一般都以多媒體課件為主，板書為輔。聽了各個老師課，各個老師各有所長，教學方法不盡相同，但各具特色。雖然備課組會議上，主講老師都會把下周要上課程的課件發(fā)到校內(nèi)網(wǎng)共享，也會把下周的講課內(nèi)容教案，特別是難點突破、重點突出的方法講出來以供參考，但是各老師都會根據(jù)自己的教學特色以及本班的學生特點來安排課程內(nèi)容?；蚴峭黄齐y點時新加更適合的例子或模型，或是不是嚴格按照課本的章節(jié)順序來安排上課內(nèi)容（如第二章第一節(jié)就與第五節(jié)細胞中的無機物聯(lián)系比較密切，朱老師就把他們接在一起安排新課），或是不按一節(jié)中知識點的.順序安排新課?？傊?，老師覺得怎么能讓學生更容易理解，就適當調(diào)整教學方法或教學內(nèi)容。這一階段也聽過了兩次公開課，與平時上課相比，公開課的教學方法、技巧等表現(xiàn)得更為明顯，好像學生也更配合了些，無論是老師上課效率，還是學生聽課效率都比平時要好些?？上?，平時上課不可能完全是這樣準備很久才上這樣一堂課，要隨時調(diào)整教學進度、教學方法等。

教育見習過程中，收獲最大的應(yīng)該是，備課組會議以及聽完公開后的評課。在這兩個時間段里，許多老師在一起，你一言我一語，不經(jīng)意間就道出了我疑惑了很久的或者我還從來沒有注意過的細節(jié)或要點。

教育實習：我是從第二周開始上課的，第一堂課是生物必修一第二章第四節(jié)生物體內(nèi)的糖類和脂質(zhì)。第一堂課沒有準備充分，也是因為臨時補課，沒有足夠的時間去熟悉本節(jié)課的細節(jié)。第一堂課老師給的評價是聲音要大一些，有一些細節(jié)忘記講了，注意和學生進行眼神交流，要讓每一個學生知道上課的時候你在注意他們等。在以后的每一次新課后，朱老師都會多少給一些很實際的建議。真正站上講臺，我發(fā)現(xiàn)以前在學校練習的師范技能的教學技巧等之類的很多與實際很不相符，一是因為教學進程很緊，沒有足夠的時間去讓每一個知識點都花很長時間去想法設(shè)法完成它，學生要考試，就要有足夠的時間做習題；二是因為我們在大學練習時對著的都是些一說就明白的準老師，很多細節(jié)就不能反映出來，真正走上講臺會發(fā)想，想當然認為一講就懂得知識點，有時候要重復得講才能是學生明白。而且每個班級的學生都不同，同一個知識在這個班講一遍就能夠明白的，但是在隔壁班可能就要講兩遍。每次上重復課，我都會覺得比上次要講得好些，細節(jié)就不會輕易錯過，上課的語言也會更流暢，慢慢發(fā)現(xiàn)重復課就是發(fā)現(xiàn)自己缺點及時補救的最好辦法，所以后來就很樂意去上重復課。

高一的學生還很年輕，聽課、講課過程中發(fā)現(xiàn)，學生經(jīng)常不注意，但是當教師的課件出現(xiàn)學生感興趣的畫面或者說些風趣的語言時，學生的注意力就會馬上集中，認真聽老師講課。所以，總結(jié)在上課過程中的注意要點有：面帶微笑，注意沒一個學生，哪怕只是眼神交流；課堂舉例生動，最好是貼近學生生活的例子；上課過程中，稍加些幽默風趣的語言就是本堂課的調(diào)味劑；根據(jù)每班班級的具體情況適當調(diào)整教學方法；及時總結(jié)，查缺補漏等。

教學實習過程中，除了聽課和上課以及及時與老師請教交流外，還有兩件經(jīng)常做的事就是批改作業(yè)以及輔導作業(yè)。上完新課后，讓學生及時做《全程設(shè)計》上練習題，在輔導的過程中又發(fā)現(xiàn)學生并不是在課堂上聽懂了就萬事大吉了，他們在做習題時依然不會利用所學的知識，最重要的是大多數(shù)同學在聽完課后并不及時復習總結(jié)，而是等到說要檢查作業(yè)時才去應(yīng)付做題。在輔導學生作業(yè)的同時也是和學生一起交流的好機會，可以知道他們學習中存在的問題，同時也可以知道學生對老師上課的反應(yīng)，好的方面繼續(xù)保持，差的方面馬上改正。

二．班主任工作實習

我的班主任指導老師是XX級華師外文學院的陳純師姐，雖然只長我一屆，但在班主任工作方面很多都是值得我學習。我的班級是高一10班，全班共50人，28女，22男，是全級有名的活躍班。

我的實習班主任日常工作：早上7點班上看早讀，上午9點跟著課間操，中午14：10看午讀，下午18：45看晚讀，不出意外每晚坐班。協(xié)助班主任管理班級紀律，督察儀容儀表、衛(wèi)生檢查、國家助學金申請、組織社會實踐、開展主題班會、開展研究性課題等。最重要的是以身作則，積極引導學生正確的人生觀、價值觀，養(yǎng)成良好的習慣。

通過快兩個月的班主任實習工作，我也從中得到了一些經(jīng)驗。（1）很多時候表揚鼓勵比批評更有用。其中一個例子就是我們班里有一個家里很有錢的男孩子，開學開始時有些不服從管理，對老師愛理不理。一次在法術(shù)的過程中，他拿到的是一本封面有折損的書，有沒有其他書更換了，這個時候，陳純老師就抓住機會你、表揚他舍己為人等，從此該學生對老師的態(tài)度就大大改變。還有一個例子就是我們班在第一次月考中，成績是全級倒數(shù)第一，為了鼓勵他們走出陰霾，陳老師和我接著班會課等機會用很多實例是鼓勵他們。當班里前5名以及各科第1名發(fā)完一班級名義的獎狀后，馬上就有同學反應(yīng)，“我下一次也要拿一張?！卑嗉壍膶W習氣氛就明顯比之前好轉(zhuǎn)。（2）該嚴格的時候就嚴格。陳老師走親近學生路線，所以學生并不怕她，自然也就不會怕我，課下就會把我當朋友。第一次月考出現(xiàn)連續(xù)幾天踏著鈴聲進教室的人特別多，班里人到齊的時候，我就提醒了他們以下，以后不要在踏著鈴聲進教室，可是接下來兩天依舊。于是，接下來的一天利用晚自習的時候就指出的只出了他們的錯誤，并及時舉例踏鈴就算遲到。一直到現(xiàn)在，我們班就很少有人踏著鈴聲進教室了，在星際班集體的評分中，也沒有同學在這一項中被扣分。（3）及時處理善后工作，個別談話很重要。當發(fā)現(xiàn)某同學出現(xiàn)錯誤時（比如帶手機等），在班里不點名說出辦理出現(xiàn)了這類現(xiàn)象，讓其他人引以為戒。但是事后就馬上私下找到該同學了解情況，該批評的就要批評。另外，在第一次考試中，由于我們班的同學考得成績較差，在向全班同學說明情況后，陳老師和我就及時抽時間找班里的每一個同學談話，了解情況，盡可能為他們排憂解難，樹立自信心。我發(fā)現(xiàn)私下談話后大多數(shù)同學變得比之前努力，目標明確了些。

班主任實習工作中我就總結(jié)了一句話：發(fā)現(xiàn)問題，及時處理，恩威并施，有張有弛。

除了教學實習和班主任工作實習外 我在教育調(diào)研這一大塊工作中，主要負責本學科《有效學習調(diào)查問卷》設(shè)計，以及回收問卷后的數(shù)據(jù)統(tǒng)計處理?，F(xiàn)在實習就要結(jié)束了，雖然學到了不少東西，也積累了一些經(jīng)驗，但是暴露了更多的不足：首先是在教學方面，我在備課時，基本每次都會都一些細節(jié)沒有注意到，也可以說備課時沒有投入百分之百的精力。另外，有時聽了老師的講課后，容易按照老師的思路設(shè)計課堂，懶得自己再去想。在班主任工作方面，覺得和他們做朋友到挺容易，但是真正嚴格起來卻很難，換句話說很難樹立威信。

實習即將結(jié)束，通過這次實習，我初步鞏固和運用所學的基礎(chǔ)理論，專業(yè)知識和基本技能，教學工作的相對充分與全面鍛煉。

實習個人總結(jié)13

實習是每一個畢業(yè)生必經(jīng)的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，鞏固知識，實習又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們真正走向社會打下了堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。

1、鍛煉自己的動手能力，將學習的理論知識運用于實踐當中，反過來檢驗書本上理論的正確性。將自己的理論知識與實踐融合，進一步鞏固、深化已經(jīng)學過的理論知識，提高綜合運用所學過的知識，并且培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，加強對市場營銷過程的認識;

2、更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認識，增強對社會的適應(yīng)性，將自己融合到社會中去，培養(yǎng)自己的實踐能力，縮短我們從一名大學生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離。為以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ);

3、了解公司部門的構(gòu)成和職能，整個工作流程，從而確立自己在公司里最擅長的工作崗位。為自己未來的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關(guān)鍵的指導作用。

實習過程介紹：

(1)了解過程

起初，剛進入車間的時候，車間里的一切對我來說都是陌生的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作3個月。第一天進入車間開始工作時，所在小組的組長、技術(shù)員給我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡單加工一種名叫黑色套管的產(chǎn)品，我按照技術(shù)員教我的方法，運用操作工具開始慢慢學著加工該產(chǎn)品，在加工的同時注意操作流程及有關(guān)注意事項等。畢業(yè)實習的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品，體驗首次在社會上工作的感覺。在工作的同時慢慢熟悉車間的工作環(huán)境。

作為初次到社會上去工作的學生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我對車間里的各項規(guī)章制度，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實習單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項，通過他們的幫助，我對車間的情況及開機生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了一定的了解。車間的工作實行兩班制(a、b班)，兩班的工作時間段為：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。車間的所有員工都必須遵守該上、下班制度。

(2)摸索過程

對車間里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到廠上班，上班工作之前先到指定地點等待小組組長集合員工開會強調(diào)工作中的有關(guān)事項，同時給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做一下工作前的準備工作，于是我便到我們小組的工具存放區(qū)找來一些工作中需要用到的相關(guān)用具(比如：膠料袋子、脫模劑、產(chǎn)品標識單等)。在機臺位置上根據(jù)員工作業(yè)指導書上的操作流程進行正常作業(yè)，我運用工作所需的用具將機器生產(chǎn)出的產(chǎn)品加工包裝好，并將加工包裝好的產(chǎn)品貼好產(chǎn)品標識單存放在指定的位置。另外在工作中，機器生產(chǎn)出的產(chǎn)品有時會出現(xiàn)異常(比如：產(chǎn)品出現(xiàn)缺膠、料花、氣紋、色差等)。出現(xiàn)上述情況時，要及時告知小組組長、技術(shù)員，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問題，小組長、技術(shù)員通過對機器的調(diào)節(jié)讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品恢復正常，符合檢驗的要求。

在工作期間有些產(chǎn)品的加工難度較大。剛開始加工起來還真棘手的，加工效率不高，加工出來的產(chǎn)品質(zhì)量也不怎么的。讓人苦惱的，于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請教簡單快速的加工方法與技巧。運用他們介紹的操作方法技巧慢慢學著加工這有難度的產(chǎn)品，從中體會加工產(chǎn)品的效果。同時在加工中選擇適合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平時工作過程中也要不斷摸索出生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的有效方法和技巧。有時在開關(guān)機生產(chǎn)、加工產(chǎn)品時，對產(chǎn)品應(yīng)該怎樣包裝不明白，此時，我便向員工同事學習，向他們請教正確的加工包裝方式，另外也可以詢問評管(質(zhì)檢員)，按評管提供的要求進行生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品。

(3)實際操作

經(jīng)過一段時間開機生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的學習，我對車間產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工包裝的整個流程已有了一個較詳細的了解與熟悉。對有些常加工的產(chǎn)品也比較熟悉了，對不良產(chǎn)品的識別力也有所提高了，生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的效率也在不斷提高。上班期間，聽從小組長的安排，接受小組長分配的工作任務(wù)，在自己的工作區(qū)認真地進行作業(yè)。當出現(xiàn)一些小的問題和困難時，先自己嘗試著去解決，而當問題較大自己獨自難以解決時，則向小組長、技術(shù)員反映情況，請求他們幫助解決。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問題很快就被解決了，我有時也學著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決機器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強，對工作的積極性也有所提高。

在所開的機器不出現(xiàn)大的故障的情況下，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡自己的努力提高工作的效率。盡量讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品數(shù)量達到班產(chǎn)要求的數(shù)量，以便完成生產(chǎn)任務(wù)。每次下班之前，將自己工作區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生打掃干凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應(yīng)的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾擺放好。就這樣一天的全部工作內(nèi)容也就完成了，這工作任務(wù)也較艱巨的啊!

實習體會：

在實習過程中，我充分的了解到實踐的重要性。通過學習，對自己專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對學校所學知識的鞏固與運用。從這次實踐中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的學習。只有把學到的理論知識和具體的實踐工作相結(jié)合，我們才能更好的為公司乃至社會服務(wù)。

實習個人總結(jié)14

在這些天的實習中，我受益匪淺，讓我有機會將理論與實踐有機地結(jié)合起來。在這實習期間，我深切的體會到了工作的艱辛，學習的無限的。這實習使我明白了人際關(guān)系的重要性，工作的熱心責任心以及心態(tài)的重要性。

1.思想統(tǒng)一，目標明確。即俗話說：“大家的心要齊”.切不可各懷心思，南轅北轍。因為思想指導行動，只有大家的思想高度統(tǒng)一了，才會真正把目標落實到行動中來。

2.團隊作戰(zhàn)的精神，不強調(diào)個人英雄主義。因為每個員工的績效是與營業(yè)廳掛鉤的，整體不好，局部再好，也沒辦法體現(xiàn)你的優(yōu)秀。木桶原理已很好地詮釋了這一切。

3.強烈的責任感。個人要在團隊中找好自己的位置，明確自己的職能。一旦發(fā)生問題，千萬不可相互推委，要有勇于承擔責任的勇氣。如果缺乏這點，那團隊將無法凝聚，也就更加談不上發(fā)揮超強戰(zhàn)斗力了。

實習完畢了，這個實習是我生命中最難忘的日子，一開始的時候很怕，現(xiàn)在想來，日子還是過去了，而且可以拿到優(yōu)秀實習生，所以，得到一個啟示：不論遇到什么困難，不要對自己失去信心。

實習個人總結(jié)15

在為期兩個星期的實習期間，我學會了很多，也懂得了很多在生活上無法獲得的知識和道理，回顧這兩個星期，雖然做了不算多的工作，而且工作重復而繁瑣，可是卻體會到了歷久以來最多的做人道理。

從第一天被安排到辦公室的時候，我的工作正式開始了，我的指導負責人是xxX，首先他給我介紹了自己的日常工作流程，如何利用電子郵件來進行對xx局信訪郵件的回復和管理，清晰明確的步驟，妥善安全的備份，保證了人民群眾的利益以及對人民群眾負責任的態(tài)度，我在工作上得到了辦公室領(lǐng)導的認可和表揚。

之后的時間被安排分配我跟另外三個同學對各部門報廢電腦進行回收、儲存和歸檔處理。結(jié)合我們計算機專業(yè)數(shù)據(jù)庫知識，我們有順序的把電腦有序的存放和記錄歸檔，運用所學知識系統(tǒng)地規(guī)劃整個流程，確保準確性和每個細節(jié)都要處理好，面對繁瑣復雜的工作，我沒有懈怠，而是更認真地、更細心地完成好每一項工作，沒有絲毫馬虎。

在短短幾天的鍛煉里，給我的僅是初步的經(jīng)驗積累，對于踏出社會遠遠不夠的，所以必須要獲取更多學習的經(jīng)驗和社會實踐能力，學會待人處事，注意禮節(jié)，注重團隊精神和集體觀念，加強思想學習，主動與領(lǐng)導溝通，在領(lǐng)導指導下，我對實習有了更深層次的理解，更明確了工作目標。

實習生活在思想上讓我對未來的工作有了新的認識，在行動上讓我對未來人生有了新的規(guī)劃。在工作上一定要保持謙虛謹慎，認真扎實的做事情，要肯用心，肯出力，肯吃苦才能完成下達的任務(wù)。

在實習期間，嚴格遵守xx局的各項規(guī)章制度，未曾出現(xiàn)過無故缺勤，遲到早退現(xiàn)象，并能跟同事和睦相處。工作積極主動、高效，學習認真，待人誠懇，聽從上級指揮，積極觀察、體驗、思考，定能靈活運用自己的知識解決工作中遇到的問題。

河北科技師范學院市場營銷08級畢業(yè)實習報告

實習報告

實習的時間快而又短暫，不知不覺的在吉慶裝飾公司實習的工作就要結(jié)束了。不過我想我與吉慶裝飾的緣分不只如此?；叵肫饋?，此段在吉慶的日子可以說是對整個大學學習的一個小小的總結(jié)。這次畢業(yè)實習使我感慨良多?，F(xiàn)在我很珍惜現(xiàn)在吉慶裝飾的日子。還有幾天就要回學校了，有很多事情在等著去做，現(xiàn)在最重要的是對自己在此期間做個實習總結(jié)。

在此期間，我學會了許多，也懂得了很多從生活中沒法獲得的知識和道理?；仡欉@兩個月以來，從經(jīng)歷生活挫折和失敗，到現(xiàn)在面對困難的穩(wěn)重和冷靜，使我明白了一個道理：人生不可能總存在一帆風順的事，只有自己勇敢的面對人生中的每一個挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。在實習期間，我有失落過，煩惱過，悲傷過。有時覺得自己放手讓時間在自己的手里流走，可能是我的缺陷和不足。但我知道這是上天對我的一個考驗，但在每次失落的時候我都會反省過來，告訴自己清楚自己應(yīng)該做的是什么，在挫折面前我們要用揚長避短的方法來促進自己，提高自己的綜合水平能力。在學習方面雖然自己平凡普通，但是我會努力提高，做到自己，不管遇到什么困難我都不會跌倒，我會不懈努力。從以前學習情況中，使我懂得在社會工作中自己更應(yīng)該發(fā)奮學習，我知道，這又是我的一大人生挑戰(zhàn)，角色的轉(zhuǎn)換。這除了有較強的適應(yīng)力和樂觀的生活態(tài)度外，更重要的是得益在社會生活中不斷的學習積累各種技能。

一、公司簡介

吉慶裝飾是一家銷售裝潢材料的公司，它有兩個門市部，分別位于保定市大自然建材城和保定鑫豐市場。而我所實習的單位就位于保定市三豐路鑫豐市場。鑫豐市場主要經(jīng)營建材，家具，燈具等裝飾裝修材料。吉慶裝飾主要經(jīng)營一些建筑材料，其中包括：衛(wèi)浴、石膏線、燈盤、膩子粉、乳膠漆等。而吉慶裝飾銷售的膩子在保定市已經(jīng)有十幾年的歷史了，它是吉慶裝飾的主打產(chǎn)品，同時它也是吉慶裝飾的自產(chǎn)自銷產(chǎn)品。

正式工作開始之前，我先在鑫豐市場轉(zhuǎn)了一圈，參觀了各式各樣的裝飾材料，之后就到吉慶裝飾的店里開始了我的實習生涯。

二、實習經(jīng)過

實習的業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過的，雖然和我的專業(yè)知識有所聯(lián)系，可也有一定的差距?；叵肫饘嵙暤谝惶靵淼焦?，站在門市內(nèi)根本不知道自己該做些什么，感覺什么也插不上手，只是這里看看，那里逛逛，心里非常緊張。努力平靜后，自己告訴自己：我是個市場營銷的學生，面對顧客對我來說時間很容易的事情，在以前打工的時候，自己表現(xiàn)的很棒，因此這次實習我也會表現(xiàn)的很出色。雖然我什么都不懂，但是和顧客打招呼還是會的。想玩，我堅定的站在柜臺靠門處，想讓顧客一進來就能看到我。就像自己想的那樣，剛來店里，我什么都不懂，不知道各種材料的價錢，如何在裝飾中運用這些材料，如何解答顧客的疑問。所以

第1頁

每當有顧客要來看貨時，我都會把他們帶到宋姐跟前，讓宋姐與顧客交流。而我就在一邊觀

察宋姐是如何介紹的。想起這些，我就要特別感謝宋姐了。可以說，宋姐是我這次實習工作的師傅。在以后的日子里宋姐告訴我貨物的底價，怎樣解答顧客的疑惑等。

這次實習給我留下印象最深的是一次顧客來退貨的經(jīng)歷。

那天上午我正在店里擦著柜臺，然后進來位男顧客。他說上次買的防水膩子買多了，裝修

后剩下了幾袋，要退貨。宋姐說可以，然后讓我?guī)н@位顧客去庫房退。因為鑫豐市場有規(guī)定，一些對環(huán)境污染大的貨物必須要放置在庫房。于是，我便騎著自行車領(lǐng)著這位顧客開著他的車去庫房。在出門之前，恰好又來了個買膩子的顧客，宋姐讓我順帶著這位賣貨的顧客去庫

房。由于這位買貨的顧客特別著急，我就一邊安慰著這位顧客一邊加快了騎車的速度，同時

還要兼顧著后面開車退貨的顧客。期間，還和市場上的其他工作人員打著招呼，當時我的心

情很興奮，因為我覺得，我的實習工作終于走上的正軌，但不想前方便有一個打擊在等著我。

從店里到庫房要經(jīng)過幾個轉(zhuǎn)彎，剛開始我還不時的看看后面的車有沒有跟上，到了后來快

到門市的時候，我覺得顧客應(yīng)該自己就能找到庫房了，便只顧得問那位買貨的顧客需要哪幾

種膩子，每種需要多少袋。但當我到了庫房的時候我發(fā)現(xiàn)那位退貨的顧客并沒有跟上，由于

那位買貨的顧客十分著急，于是我并沒有馬上去找那位可能迷路的顧客，而是幫那位買貨的顧客取貨。恰好此時，那位退貨的顧客也來到了庫房的門口。一下車，那位男顧客就很氣氛，指責我沒有等他。自習想想，這件事確實是我做錯了。因此，我很誠心的向那位顧客道歉，并說明我是一名實習的大學生，在各個方便都考慮不周，沒有特別多的工作經(jīng)驗。原本我以

為這樣說，顧客就一定會原諒我，但是他并有沒任何要消氣的表現(xiàn)，一直在強調(diào)我沒有等著

他，甚至說我就是不想給他退貨。當時聽了他的話后我感覺又是氣惱又是委屈，所以之后無

論這位顧客說什么，我都不言語，不向他道歉，也不再解釋。之后，還是在許多市場上的好

心人的勸說下這事情才算結(jié)束。

那么多人看到我被罵的經(jīng)過，是我感到很丟人，等回到店里的時候，我還是哭了。幾天過

后，當我可以坦然面對這件事后，我做了一次深深的檢討。

首先，這件事確實是我做錯了。我不應(yīng)該不照顧自己的顧客，忽略了顧客的感受，這使得

那位顧客產(chǎn)生了店里不愿意給他退貨的想法，這在一定程度上損壞了吉慶裝飾的名譽。其次，我沒有耐心的對待顧客產(chǎn)生的異議。也許我再多解釋兩遍，再誠心的道歉，那位顧客便不會

那么生氣了。不管怎樣我都不能置顧客不理。最后，我不能用最短的時間來調(diào)整自己的心情，就因為這件事，我沮喪了很多天，這不利于自己的工作，也對身邊的人產(chǎn)生了不好的影響。

在我們的銷售生涯中，我們會遇到各種各樣的顧客，他們或許友好，或許挑剔，或許感性，或許理智，但只要是站在我們面前的顧客，我們都應(yīng)該心平氣和，做到盡心盡力的服務(wù)。向

顧客發(fā)脾氣是我們銷售人員最不能犯的錯誤之一，因為一旦顧客否定了你的服務(wù)，那你還如

何讓顧客接受你的產(chǎn)品呢？

在此之后，我又遇到了一些很“丟人”的事，但這件事給我留下的印象最深。至今，它仍

會讓我對那位顧客感到抱歉。也正是因為這些所謂的“丟人”的事情的發(fā)生，才讓我感到每次實習過后的個人總結(jié)的重要性?；仡欉@兩個多月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。

因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服

顧客，打動其購買心理的技巧。

作為我們吉慶裝飾店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與

顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動

顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提

高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工

作積累寶貴經(jīng)驗。

其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自

己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來

到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風貌，更樹立起

我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一種裝飾材料的用途，特點及價位，做到爛熟于

心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力，認真且耐心地對待每一位顧客。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論

在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作

中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓，學習業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。

扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力！

三、實習心得

通過實習，使我明白，成功的銷售員要具備良好的素質(zhì)。第一：強烈的自信心。銷售員

銷售的第一產(chǎn)品就是自己。把自己成功的推銷出去，你的銷售就成功了一半。成功銷售人員

都具備強烈的自信心和自我價值，在銷售的過程中我們會遇到各種挫折，我們只有堅定的信

任自己，才能使顧客相信你。第二素質(zhì)：勇敢。作為銷售人員最怕被拒絕。要記住，沒有永

遠的拒絕，只有客戶暫時沒有接受。第三素質(zhì)：強烈的企圖心。成功的銷售員都有必勝的決

心，都有強烈的成功欲望。第四素質(zhì)：對產(chǎn)品的十足信心和知識。第五素質(zhì)：注重個人成長。

成功本是一種習慣和能力。成功的銷售員是通過學習超越自己。第六素質(zhì)：高度的熱忱和服

務(wù)心。第七素質(zhì)：非凡的親和力。第八素質(zhì)：成功的人不斷找方法突破，失敗的人不斷找借

口抱怨。第九素質(zhì)：明確的目標和計劃。第十素質(zhì)：善用潛意識的力量。

在這次實習的過程中，通過接待這期間遇到的各種各樣的顧客使我明白了一個道理，那

就是：學無止境。大學四年我們學到的知識無疑是重要的，但是它也是有限的，因此我們需

要在社會生活中不斷學習。在吉慶裝飾實習的這段時間，除了實習工作，我也通過互聯(lián)網(wǎng)再

不斷的學習。借此，我也總結(jié)了幾點對待不同客戶應(yīng)持有的方法。

① 見多識廣的顧客其接待方法是：贊揚、引導和謙虛。

② 慕名型顧客及其接待方法是：熱情、示范、尊重、不要過分親熱。

③ 性格未定型顧客及其接待方法是：大方、有分寸的熱情、保持一定的距離。

④ 親昵型顧客及其接待方法是：贊揚、親切、寬容。

⑤ 猶豫不決型顧客及其接待方法是：鼓勵、引導、替他決斷。

⑥ 商量型顧客及其接待方法是：提供參考、平和、有禮貌。

⑦ 慎重型顧客及其接待方法是：少說、多給他看、鼓勵。

⑧ 沉默型顧客及其接待方法是：親切感、有問必答、注意動作語言。

⑨ 聊天型顧客及其接待方法是：親切、平和、在不經(jīng)意中推薦；

⑩ 爽快型顧客及其接待方法是：鼓勵、建議、替他決斷。好講道理型顧客及其接待方法是：多提供商品知識、欲擒故縱?！鹚市皖櫩图捌浣哟椒ㄊ牵簾崆椤⒋蠓酵扑]、快速成交?！鹬t虛型顧客及其接待方法是：鼓勵、贊揚、距離感?！痨t腆型顧客及其接待方法是：主動接觸、引導、多問。○

在這兩個多月的鍛煉里，給我僅是初步的經(jīng)驗積累，對于邁向社會是遠遠不夠的，所以在假日，我會積極參加各種社會實踐活動，獲得更多學習經(jīng)驗和社會實踐能力，我的未來不是

夢，只要通過自己努力，成功是不會拒絕你的。

在此，非常感謝吉慶裝飾的領(lǐng)導及同事們對我的幫助，使我學到了書本上沒有的知識，并對我今后的學習及工作生活有極大的幫助。

現(xiàn)在的工作還不確定會做好久，自己每天都在工作中收獲很多，還有兩個月時間就要拿

畢業(yè)證了，大學的時代也將徹底告別了，以后真正融入社會，開始社會的生活!明天繼續(xù)努力！

回頭看看每一個轉(zhuǎn)變，對自己的磨礪都顯得那么的重要，曾經(jīng)走過的每一步對現(xiàn)在的工

作是那么的需要，現(xiàn)在的我已經(jīng)正一步一步走向成熟，是的，在未踏入社會之前，對于這樣

一份考驗很大 強度很高的工作，我只能去盡自己最大的努力去做好它，無疑是對我的工作一

個巨大的考驗，通過這次實習，它不僅讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,還使

我們開闊了視野，增長了見識，為我們以后更好把所學的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎(chǔ)。同時也使我更深入地接觸裝潢設(shè)計方面的知識，進一步了解了工作的實際，使我學會

綜合應(yīng)用所學知識，提高分析和解決相關(guān)問題的能力。

現(xiàn)在回顧這兩個多月以來在吉慶裝飾的日子，我不但了解了家庭裝飾的施工工藝，對材

料的價格清楚、明朗，了解新型材料在實際裝飾中的運用，對施工現(xiàn)場出現(xiàn)的問題提出較快的解決辦法。更重要的是我懂得了尊重顧客，正確處理與顧客的關(guān)系。除此之外，我還交到

了很多朋友，例如宋姐。在這里我要特別感謝宋姐，如果沒有宋姐對我的幫助，我不會這么

快的進入工作，如果不是宋姐在我被顧客否定的時候?qū)ξ业墓膭詈蛣窠?，我的工作將會黑?/p>

壓頂，而我的實習工作也不會如此順利的結(jié)束。最后，我要感謝我的學校，我的老師們，如

果沒有你們給我們這次實習的機會，我將永遠沒有這段如此刻骨銘心的經(jīng)歷。

因此，面對過去，我無怨無悔，面對現(xiàn)在，我努力拼搏，面對將來，我期待更多的挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝困難，抓住每一個機遇，相信自己一定會演繹出精彩的一幕，在以后的學習生活里，我會繼續(xù)努力，做好社會主義的接班人，在生活上自覺嚴格要求自己，艱苦樸素，遵紀守法，作風正派，各方面表現(xiàn)良好。