第一篇：電子產(chǎn)品市場(chǎng)行情調(diào)查報(bào)告

鹽城師范學(xué)院美術(shù)學(xué)院

電子產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

題

目：

關(guān)于電子產(chǎn)品行業(yè)市場(chǎng)情況調(diào)研

成員：

蔣燊、胡力萬(wàn)、吳惠川、朱天宇、韓陽(yáng)、丁一、臧其超

專業(yè)班級(jí)：

展示設(shè)計(jì)

班

目 錄

前言…………………………………………………………………………………… 一、概要……………………………………………………………………………… 二、市場(chǎng)分析………………………………………………………………………… 三、行業(yè)特點(diǎn)……………………………………………………………………… 四、產(chǎn)品分析………………………………………………………………… 五、價(jià)格分析……………………………………………………………… 六、渠道分析………………………………………………………………… 七、推廣分析………………………………………………………………… 八、推廣模式分析………………………………………………………………… 附錄 1………………………………………………………………………………… 附錄 2…………………………………………………………………………………

電子產(chǎn)品行業(yè)市場(chǎng)情況的調(diào)研報(bào)告及市場(chǎng)分析 ——以蘋果品牌為主要研究對(duì)象

調(diào)查主體：專賣店

調(diào)查執(zhí)行：7 117 男生調(diào)查團(tuán)

調(diào)查樣本：5 35 份表

調(diào)查時(shí)間：0 10 月 月 1 1--7 7 日

調(diào)查范圍：常州

南京

鹽城

宿遷

一．概要及前言

大家上午好：

本次調(diào)查組織由孫毓老師發(fā)起，美術(shù)學(xué)院 117 班男生調(diào)查小組負(fù)責(zé)執(zhí)行，主要采取問(wèn)卷調(diào)查并結(jié)合專賣店實(shí)體調(diào)查和對(duì)消費(fèi)者訪談，調(diào)查時(shí)間為 7 天，根據(jù)調(diào)查過(guò)程分析，調(diào)查不同地區(qū)市場(chǎng)為主體，調(diào)查問(wèn)卷發(fā)放 40 份，返回 35 份，覆蓋江蘇各中小城市，調(diào)查雖較粗放，但也是較明顯表現(xiàn)出了當(dāng)下電子產(chǎn)品市場(chǎng)中蘋果品牌狀況，對(duì)產(chǎn)品研發(fā)及推廣管理有啟發(fā)參考價(jià)值，其中不足之處也希望大家多多指出并給予改進(jìn)。

二．市場(chǎng)分析

1.市場(chǎng)發(fā)展概況

我們小組事先也對(duì)電子產(chǎn)品市場(chǎng)做了初步認(rèn)識(shí)，包括主要針對(duì)蘋果品牌的手機(jī)這一塊，蘋果品牌如今已經(jīng)成為了主流時(shí)尚，也可以說(shuō)是中高檔奢侈電子產(chǎn)品，以其時(shí)尚設(shè)計(jì)和優(yōu)越性能成為當(dāng)下電子產(chǎn)品龍頭企業(yè)。

1980 年代，Apple II 就開(kāi)始向中國(guó)推廣了，Apple 在上世紀(jì)八十年代中期就在中國(guó)設(shè)立了辦事處推廣 Apple II。80 年代初出生的人小時(shí)候大都玩過(guò) Apple II，但是這個(gè)大都是在教育領(lǐng)域。至于消費(fèi)領(lǐng)域，我個(gè)人認(rèn)為是從 iPod 的發(fā)布開(kāi)始的，也就是 02、03 年的樣子；Mac 消費(fèi)機(jī)器的話，應(yīng)該是 2006 年 Intel Mac出來(lái)的事兒了。至于完全成為流行，那就是 iPhone 推出了，那是 07 年的事兒了；成為街機(jī)是 10 年 iPhone4 發(fā)布之后的事兒了。其中上海，北京等大型城市都有其超大旗艦店，給消費(fèi)者提供了巨大體驗(yàn)市場(chǎng)。

2.市場(chǎng)容量

中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)共計(jì)發(fā)出 90 余張手機(jī)牌照，在市場(chǎng)上出現(xiàn)的品牌有 80 多個(gè)，如此龐大的隊(duì)伍引發(fā)的激烈競(jìng)爭(zhēng)可想而知，如何占據(jù)這片風(fēng)云之地的霸主之位，必然是不易之事。二這核心競(jìng)爭(zhēng)力就是品牌價(jià)值，他的技術(shù)價(jià)值和市場(chǎng)引導(dǎo)力。

可以說(shuō)，蘋果的價(jià)值不單單在它的外觀，它強(qiáng)大的系統(tǒng)和用戶體驗(yàn)已經(jīng)是它的最大吸引力。

雖說(shuō)現(xiàn)在蘋果的評(píng)價(jià)成兩極化，使用的人也還是極具市場(chǎng)的，成一個(gè)良性增長(zhǎng)趨勢(shì)，并且應(yīng)對(duì)不同用戶做出了廉價(jià)版本，可以說(shuō)，未來(lái)占據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)群體的實(shí)力不容忽視。

3.市場(chǎng)增長(zhǎng)性

隨著城市需求的增加和農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓，預(yù)計(jì)未來(lái) 3 年的市場(chǎng)需求以及預(yù)期購(gòu)買率將以 40%以上的速度遞增。

2013 年蘋果 5s、5c 已經(jīng)銷售近1000 萬(wàn)臺(tái)?？上胫?ipad5 的問(wèn)世必將引起新一輪爭(zhēng)搶。

4.市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

產(chǎn)品在我們調(diào)研的幾個(gè)城市中，擁有率最高的市場(chǎng)：南京、常州、鹽城、宿遷。包括我們對(duì)消費(fèi)者調(diào)查交談后不難看出，100%的消費(fèi)者知道蘋果品牌，60%

消費(fèi)者能說(shuō)出散客以上蘋果產(chǎn)品名稱。30%的消費(fèi)者選擇了使用蘋果產(chǎn)品，30%消費(fèi)者擁有兩種以上蘋果產(chǎn)品。對(duì)于這樣的結(jié)果可以說(shuō)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，蘋果的品牌概念還是很深入人心，但有 70%的消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格偏貴。

5.投資狀況

從蘋果公司的資產(chǎn)負(fù)債表上看到，蘋果公司的投資分為短期投資和長(zhǎng)期投資。其中短期投資從 2012 年開(kāi)始的 18417 百萬(wàn)美元到年底的 23666 百萬(wàn)美元，一年內(nèi)增加了 5249 百萬(wàn)美元。增幅是 28.5%。而蘋果公司的長(zhǎng)期投資則從年初的 81638 百萬(wàn)美元增加到了 97292 百萬(wàn)美元。15654 百萬(wàn)美元。增加了 19.2%。從這可以知道蘋果公司的投資是逐漸加大的。

在 2012 財(cái)年蘋果一共開(kāi)設(shè)了 33 家新蘋果零售店，其中 28 家在美國(guó)境外，目前蘋果零售店的總數(shù)已經(jīng)達(dá)到 390 家。每家蘋果零售店平均收益從 2011 年的 4330 萬(wàn)美元增至 2012 年的 5150 萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng) 19%。

毫無(wú)疑問(wèn)，無(wú)論是在資本市場(chǎng)，還是在銷售端，蘋果都成為了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的標(biāo)桿?，F(xiàn)在，iPad6 要來(lái)了，iPhone5s 來(lái)了，蘋果公司未來(lái)還計(jì)劃推出一系列的中低端蘋果產(chǎn)品。勢(shì)必又將提升總體資產(chǎn)結(jié)構(gòu)。

6.品牌狀況：

蘋果：iPhone 是結(jié)合照相手機(jī)、個(gè)人數(shù)碼助理、媒體播放器以及無(wú)線通信設(shè)備的掌上智能手機(jī)，由史蒂夫·喬布斯在 2007 年 1 月 9 日舉行的 Macworld宣布推出，2007 年 6 月 29 日在美國(guó)上市。2007 年 6 月 29 日 18:00 iPhone（即iphone1 代）

在美國(guó)上市，2008 年 7 月 11 日，蘋果公司推出 3G iPhone。2010年 6 月 8 日凌晨 1 點(diǎn)喬布斯發(fā)布了 iPhone 4。2011 年 10 月 5 日凌晨，iPhone 4S 發(fā)布。2012 年 9 月 13 日凌晨（美國(guó)時(shí)間 9 月 12 日上午）iPhone 5 發(fā)布。2013 年 9 月 11 日凌晨（美國(guó)時(shí)間 9 月 10 日上午）iPhone 5S、iPhone 5C 發(fā)布。蘋果公司將從 2013 年 6 月擬在美啟動(dòng)一項(xiàng) iPhone 手機(jī)以舊換新計(jì)劃，旨在讓更多的老機(jī)型用戶升級(jí)到 iPhone5，并交還老機(jī)型。

三星：公司成立于 1969 年，雇員人數(shù)：117,28（2008 年）。企業(yè)理念：科技以人為本。集團(tuán)旗下 3 家企業(yè)進(jìn)入美國(guó)《財(cái)富》雜志 2003 年世界 500 強(qiáng)行列，其中三星電子排名第 59 位，三星物產(chǎn)第 115 位，三星生命第 236 位。

數(shù)字時(shí)代產(chǎn)品將會(huì)更多地根據(jù)其品牌進(jìn)行區(qū)分，而不是以其功能或者質(zhì)量。從 1999 年開(kāi)始，三星電子堅(jiān)持實(shí)施全球品牌傳播戰(zhàn)略。根據(jù)美國(guó) Interbrand 發(fā)布的研究結(jié)果表明，三星的品牌資產(chǎn)價(jià)值從 2001 年的 64 億美元增長(zhǎng)到了 2004 年的 125.5億美元，成為增長(zhǎng)最快的品牌。自 2005 年 11 月 10 日以來(lái)，三星電子將實(shí)施整體市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，來(lái)取代單獨(dú)的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，以增強(qiáng)其市場(chǎng)力量，并用高質(zhì)量的產(chǎn)品提升品牌價(jià)值。在“Wow（驚嘆）、Simple（簡(jiǎn)單）和 Inclusive（親和力）”的品牌理念指導(dǎo)下，三星電子正在展開(kāi)一個(gè)全球范圍的品牌推廣活動(dòng)。

HTC：HTC，即宏達(dá)國(guó)際電子股份有限公司（High Technology Computer Corporation），也簡(jiǎn)稱宏達(dá)或宏達(dá)電，是一家全球知名的科技公司，主要產(chǎn)品為智能手機(jī)，公司總部位于中國(guó)臺(tái)灣省桃園縣。HTC 公司于 1997 年由董事長(zhǎng)王雪紅，董事暨宏達(dá)基金會(huì)董事長(zhǎng)卓火土，與總經(jīng)理兼執(zhí)行長(zhǎng)周永明所創(chuàng)立。自成立以來(lái)，該公司已經(jīng)發(fā)展出強(qiáng)大的研發(fā)能力、開(kāi)創(chuàng)了許多全新的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的創(chuàng)新，并為全球電信產(chǎn)業(yè)的業(yè)者和經(jīng)銷商推出技術(shù)領(lǐng)先的 PDA 及智能手機(jī)產(chǎn)品。2011年 12 月，HTC 因侵犯蘋果專利被判禁入美國(guó)市場(chǎng)。HTC 致力于高端智能手機(jī)市場(chǎng)，領(lǐng)銜了 android 智能機(jī)的發(fā)展，是世界上出色的智能手機(jī)生產(chǎn)廠家之一。多年來(lái)，HTC 在全球知名通訊大廠背后默默努力，讓這些知名大廠的產(chǎn)品得以在全世界的市場(chǎng)上發(fā)展。HTC 與主要的手持設(shè)備品牌業(yè)者建立了獨(dú)特的合作關(guān)系，包括歐洲五家領(lǐng)先業(yè)界的電信公司、美國(guó)最大的四家，以及亞洲許多正快速成長(zhǎng)的電信業(yè)者。HTC 同時(shí)也透過(guò)領(lǐng)先業(yè)界的 OEM 合作伙伴，將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，并從 2006 年六月起發(fā)展自己的 HTC 品牌。HTC 是手機(jī)設(shè)備業(yè)界中成長(zhǎng)最快速的企業(yè)之一，獲得消費(fèi)者的肯定。美國(guó)商業(yè)周刊（Business Week）評(píng)選 HTC 為 2007 年亞洲地區(qū)科技公司表現(xiàn)最佳的第二名，并在 2006 年將該公司列為全球排名第三的科技公司。

7.從調(diào)查總體分析 蘋果處于行業(yè)第一，三星處于第二，htc 等在第三徘徊，根據(jù)地區(qū)和個(gè)消費(fèi)群體的意見(jiàn)，對(duì)于外觀和性能的要求最高。

三． 行 業(yè)特點(diǎn)

特點(diǎn)之一：電子產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)是我國(guó)增長(zhǎng)最快的行業(yè)之一,包括的產(chǎn)品種類繁多，形式多樣，其中以手機(jī)、電腦等產(chǎn)品發(fā)展速度最快。

特點(diǎn)之二：電子產(chǎn)品更新?lián)Q代速度快，同一品牌旗下的同一類電子產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度一般不超過(guò)一年，尤其是手機(jī)行業(yè)，近年來(lái)智能手機(jī)發(fā)展之快，速度之驚人，品牌之多，諸如蘋果、三星、HTC 等大品牌大家耳熟能詳，國(guó)產(chǎn)品牌小米、華為、酷派、魅族也迎頭上趕。

特點(diǎn)之三：電子產(chǎn)品的衍生品越來(lái)越多，種類越來(lái)越豐富，例如手機(jī)保護(hù)殼、保護(hù)套等體現(xiàn)個(gè)性的電子衍生產(chǎn)品越來(lái)越多。任何一家手機(jī)飾品店看見(jiàn)的最多的就是這類產(chǎn)品 四、產(chǎn)品分析

1.手機(jī)作為移動(dòng)電話的代表近年來(lái)發(fā)展迅速，作為移動(dòng)通訊工具，手機(jī)的功能越來(lái)越強(qiáng)大，現(xiàn)在的手機(jī)正向著智能化道路飛速發(fā)展，智能手機(jī)占有率逐年攀升。目前手機(jī)的功能不僅僅只局限于接打電話、收發(fā)短信這些基本功能，等多的往上網(wǎng)、娛樂(lè)、拍照、社交等方面發(fā)展。手機(jī)功能的發(fā)展趨勢(shì)也代表著人們對(duì)手機(jī)功能的要求越來(lái)越高，越來(lái)越全面。再者，手機(jī)的款式漸漸地有翻蓋式發(fā)展到直板式，再由鍵盤手機(jī)發(fā)展到觸屏手機(jī)，再由小屏幕發(fā)展到如今的巨屏手機(jī)，由功能到智能，由單核處理器到雙核再到四核甚至到八核，可見(jiàn)手機(jī)的發(fā)展真的是全方位多層次。

2.作為電腦的替代產(chǎn)品，平板電腦一度深入人心，尤其是年輕一代的消費(fèi)群體，平板電腦具有體積小、易攜帶、功能強(qiáng)大、娛樂(lè)性足的特點(diǎn)。面對(duì)現(xiàn)在大都市的生活，上下班、課余的時(shí)候拿著平板電腦上上網(wǎng)、玩玩游戲不失為理想的休閑娛樂(lè)選擇。

3.電子產(chǎn)品最大的優(yōu)勢(shì)就是方便快捷，最大的劣勢(shì)是要不斷的循環(huán)充電才能保證長(zhǎng)時(shí)間的使用，出門在外最大的煩惱就是害怕自己心愛(ài)的電子產(chǎn)品會(huì)禁不起折騰而沒(méi)電，往往外出都會(huì)帶備用電源才會(huì)放心出行。

五．蘋果產(chǎn)品價(jià)格分析：

1.iPhone 始終是手機(jī)市場(chǎng)的一個(gè)異類，喬布斯總是有別出心裁的市場(chǎng)策略，從品牌、外觀、技術(shù)再到銷售模式，iPhone 總是與眾不同。每一次出刀，蘋果都讓對(duì)手措手不及。對(duì) 3G iPhone 的出現(xiàn)和改進(jìn)，大家并不驚訝，但令人大跌眼鏡的是 3G 版 iphone 的價(jià)格。16GB 版僅 299 美元。要知道第一代 iPhone 上市時(shí)，北美地區(qū)銷售價(jià) 4GB 為 499 美元。

3G 版 iPhone 出色的的性能、操控與極具殺傷力的價(jià)格，大有將所有對(duì)手趕盡殺絕之勢(shì)。

2.價(jià)格成就市場(chǎng)

3G iPhone僅售199美元，約合人民幣1400元，這對(duì)于ipod是個(gè)威脅。iPhone的新定價(jià)和部分 iPod 的價(jià)格屬于同等級(jí)，而 iPod Nano 和新版 8G 的 iPhone 不僅價(jià)格相同，內(nèi)存容量也一樣；另外，iPod Touch 的 8G、16G、32G 的 售價(jià)分別是 299、399 和 499 美元，竟然比 iPhone 還要貴。

iPod 業(yè)績(jī)將受到威脅，對(duì)蘋果而言非同小可，上季度財(cái)報(bào)顯示，iPod 的銷售額占蘋果總營(yíng)收的 4 成，但 iPod 銷售量已經(jīng)接近飽和，上季度增長(zhǎng)率只有 1%。因此，3G 版 iPhone 上市后，iPod 的前景將更堪憂 iPhone4 但是 iPhone4 8GB 出來(lái)僅僅是在外觀跟屏幕上做出了改變 系統(tǒng)還是 iPhone3 的系統(tǒng) 導(dǎo)致在一段時(shí)間內(nèi) iPhone3 的價(jià)格初步下調(diào)從 2 個(gè)月內(nèi)從 5000 下降到4000 大幅度的下降 后期又因?yàn)?iPhone4 8GB 版本與 iPhone3 版本 過(guò)于接近價(jià)格又回升 從 4000 上到了 5000 多 蘋果 iPhone 的定價(jià)一般都比較穩(wěn)定，因此 iPhone 5 的價(jià)格也相對(duì)比較好猜測(cè)一些。如果不出意外的話，行貨 16GB iPhone 5 登陸國(guó)內(nèi)的裸機(jī)價(jià)格應(yīng)該在 4999元附近，聯(lián)通和電信合約機(jī)的價(jià)格也有望保持在 5880 元這一檔。至于國(guó)外的合約價(jià)，應(yīng)該依然是 16GB 199 美元，32GB 299 美元起步。

與此同時(shí)，iPhone 4S 的價(jià)格也有可能會(huì)下跌（舉一個(gè)例子：在蘋果 iPhone 4S 在國(guó)內(nèi)行貨開(kāi)賣的時(shí)候，8GB 小容量版的 iPhone 4 價(jià)格就下跌到了 3999 元），甚至不排除 iPhone 4S 也將迎來(lái) 3999 元的 8GB 小容量版本。因此到時(shí)候 iPhone 5 吸引力大不大不要緊，順勢(shì)迎著 iPhone 4S 的降價(jià)買臺(tái)來(lái)用也會(huì)是個(gè)很不錯(cuò)的選擇。

iPhone 5 的價(jià)格是會(huì)根據(jù)全球市場(chǎng)的不同而有所區(qū)別的，例如零關(guān)稅香港市場(chǎng)的裸機(jī)零售價(jià)格一般都會(huì)比全球其他市場(chǎng)的零售價(jià)格要低。以 iPhone 4 為例，香港市場(chǎng)價(jià)格為全球最低。建議今年 10 月份 iPhone 5 如果上市之后，希望購(gòu)買的買家可以考慮從香港市場(chǎng)購(gòu)入。

IPAD

貨源介紹：WIFI 版除了 64GB 的貨還非常充裕，16GB,32GB 的貨已經(jīng)非常少了。3G 的各個(gè)版本貨源還是比較穩(wěn)定的。

銷售情況：近期銷量不如 2 代剛推出來(lái)的時(shí)候了，說(shuō)的簡(jiǎn)單些該買的都買了，喜歡還不買的就是等 2 代跌價(jià)了。

售后反饋：IPAD 質(zhì)量非常不錯(cuò)基本不存在硬件售后的問(wèn)題。

價(jià)格波動(dòng)：近期 WIFI 的 16GB 版價(jià)格每天都有 30 元到 40 元小幅度的漲價(jià)，而且本周這個(gè)版本已經(jīng)沒(méi)貨了。

IPAD2

貨源介紹：IPAD2 的各個(gè)版本的貨源還是非常充足的。

銷售情況：由于 IPAD2 的性價(jià)比不高，所以銷量方面 IPAD2 還是比較差的，當(dāng)然喜歡 IPAD2 的朋友很多都在觀望中，等待它的跌價(jià)。

售后反饋：和一代一樣質(zhì)量還是非常不錯(cuò)的，雖然銷量不多，但基本沒(méi)有硬件方面的售后問(wèn)題。

價(jià)格波動(dòng)：雖然價(jià)格相比前段時(shí)候來(lái)看是跌了些，但目前性價(jià)比還是非常低的。

TOUCH4

貨源介紹：TOUCH4 的貨源非常充足。

銷售情況：銷量還是不錯(cuò)的。

售后反饋：這點(diǎn)不得不承認(rèn) IPAD 和 TOUCH 的質(zhì)量都非常不錯(cuò)，基本沒(méi)有硬件問(wèn)題的產(chǎn)生。

價(jià)格波動(dòng)：TOUCH4 的價(jià)格非常穩(wěn)定，從上市到現(xiàn)在價(jià)格基本沒(méi)怎么跌過(guò)。

六．渠道分析

（1）獨(dú)立分銷商（國(guó)代）全國(guó)共有兩家，分別為中國(guó)郵電器材總公司和深圳天音公司，兩個(gè)全國(guó)代理商（簡(jiǎn)稱國(guó)代）在各省省會(huì)城市、直轄市分別建有自己的分公司；是蘋果公司在中國(guó)大陸的指定渠道代理商，雙方代理的產(chǎn)品據(jù)有排他性，一款產(chǎn)品給到天音，就不能再給到器材了，反之亦然。目前這兩家公司分別各代理蘋果公司多款手機(jī)產(chǎn)品。通過(guò)他們的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，能夠覆蓋全國(guó)各地、市、縣、鄉(xiāng)的各級(jí)零售店。這兩家公司也是諾基亞、三星、LG、多普達(dá)等產(chǎn)品的全國(guó)代理商。在全國(guó)手機(jī)分銷實(shí)力居于前兩位，相互之間各有特點(diǎn)，不分伯仲。當(dāng)然，iPhone 產(chǎn)品的上市就涉及到在這兩代理商之間選擇代理的問(wèn)題。

（2）大規(guī)模零售商（DKR），也稱直供商或直供客戶，在中國(guó)主要有電器零售公司國(guó)美電器、蘇寧電器、迪信通電器及全國(guó)其他各省供 80 家左右當(dāng)?shù)刈畲蟮碾娖髁闶凵袒蚴謾C(jī)零售商，合計(jì) 83 家大規(guī)模零售商，這些零售商和蘋果公司簽有直供協(xié)議，根據(jù)協(xié)議不通過(guò)國(guó)代直接從蘋果公司進(jìn)貨，比普通零售商享有更大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)支持，但同時(shí)蘋果公司對(duì)其的要要求和管理強(qiáng)度都很高。該類客戶相互之間不具有排他性，基本涉及不到渠道選擇問(wèn)題。

(3)普通零售店（KR）直接從上述兩個(gè)代理商處采購(gòu)產(chǎn)品進(jìn)行終端銷售。全國(guó)目前公有 3850 個(gè)主要 KR 客戶，即 M 公司銷售代表能故天天拜訪的客戶。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，手機(jī)零售市場(chǎng)相對(duì)成熟，小型批發(fā)商（KW）批發(fā)業(yè)務(wù)很小，本文并入KR 客戶類，不再單列；同時(shí)在全國(guó)市場(chǎng)有 78 家授權(quán)專賣店，放入 KR 客戶中，不再單獨(dú)列出。對(duì)不同產(chǎn)品上市，零售渠道及 KR 客戶層面在產(chǎn)品不同生命周期設(shè)計(jì)到渠道選擇問(wèn)題。

(4)獨(dú)特的銷售理念，國(guó)外的銷售方式不像國(guó)內(nèi)死板，國(guó)外的銷售就像小孩子玩游戲一樣。

七． 推廣分析

1.蘋果產(chǎn)品推廣基本采用小家電操作模式，主要形式有終端展柜、大型商場(chǎng)柜臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、電視、雜志等，還可以發(fā)布蘋果手機(jī)的招商，代理，求購(gòu)等商業(yè)信息，數(shù)量不限。讓所有用瀏覽器客戶都能隨時(shí)免費(fèi)的查看該產(chǎn)品的信息和詳情。

2.在蘋果手機(jī)銷售過(guò)程中可以采用贈(zèng)送商品方式，如移動(dòng)電源，手機(jī)屏幕和機(jī)殼清洗劑等。

3.蘋果手機(jī)也可以作為促銷品銷售，采用降價(jià)方式，或者辦理用戶會(huì)員，來(lái)提高用戶對(duì)蘋果手機(jī)的喜愛(ài)。

八． 推廣 模式建議

1.在假日即將來(lái)臨，我們可以與運(yùn)營(yíng)商共同贊助一些比較紅火，熱門的電視臺(tái)、舉辦跨年演唱會(huì)。通過(guò)網(wǎng)上或短信的方式參與節(jié)目中的有獎(jiǎng)活動(dòng)，或者通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的有獎(jiǎng)問(wèn)答形式等等。

2.平時(shí)可以在街上安排工作人員可以通過(guò)多媒體介紹產(chǎn)品的功能和消息 3.可以在 qq 用戶者中的空間加入蘋果廣告

附錄一

小組成員分工明細(xì)表 委托人：孫毓

調(diào)研公司：7 117 班男生組

組長(zhǎng)：

蔣燊: : 組員分工和調(diào)研組織，報(bào)告一、二兩部分，主講人。

組員：

吳惠川：負(fù)責(zé)前期市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查報(bào)告第三。四兩部分，和資料匯總。

朱天宇：負(fù)責(zé)調(diào)查報(bào)告第六部分 和資料匯總。

胡力萬(wàn)：負(fù)責(zé)第七第八部分，并匯總照片。

韓陽(yáng)：負(fù)責(zé)調(diào)查問(wèn)卷的收集和分析，t ppt 負(fù)責(zé)人。

丁一t :ppt 負(fù)責(zé)人，匯總市場(chǎng)調(diào)研資料。

臧其超: : 調(diào)研報(bào)告第五、六兩部分。

感謝給為組員和指導(dǎo)老師孫毓老師以及各位參與調(diào)查問(wèn)卷的朋友！

附錄二 調(diào)查問(wèn)卷 關(guān)于蘋果品牌市場(chǎng)消費(fèi)人群情況調(diào)查 受訪者年齡階段：

□ 10—18

□ 19—26

□ 27—34

□ 34 以上

蘋果產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)：

□ 外觀

□ 系統(tǒng)

□ 價(jià)格

□ 其他 ▁▁▁

月收入情況：

□ 2000—3000

□ 3000—4000

□ 4000—5000

□ 5000 以上 購(gòu)買產(chǎn)品類型：

□ 手機(jī)

□ 電腦

□平板

其他 ▁▁▁▁▁

購(gòu)買原因：

□ 好看

□ 使用

□ 體驗(yàn)

其他 ▁▁▁▁▁

對(duì)蘋果品牌的產(chǎn)品意見(jiàn)或看法：

▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁

▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁

第二篇：呼和浩特電子產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

呼和浩特電子產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查

我公司受XX科技公司的邀請(qǐng)對(duì)其公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)：電子產(chǎn)品、辦公自動(dòng)化設(shè)備、辦公用品、系統(tǒng)集成在呼和浩特市的銷售前景進(jìn)行調(diào)研。通過(guò)我們的調(diào)研，進(jìn)行以下分析。

一、呼和浩特地區(qū)市場(chǎng)宏觀環(huán)境：

1．呼和浩特市是內(nèi)蒙古自治區(qū)首府，人口眾多，有很大的市場(chǎng)容量。

2．呼和浩特是內(nèi)蒙古地區(qū)的經(jīng)濟(jì)政治文化中心，人口受教育程度普遍較高，全自治區(qū)的百分之70的高校和科研院所都位于此，所以對(duì)電子產(chǎn)品、辦公自動(dòng)化設(shè)備、辦公用品、系統(tǒng)集成等設(shè)備，有較高的消費(fèi)欲望和消費(fèi)結(jié)構(gòu)。

3．呼和浩特市是我國(guó)的中等發(fā)達(dá)城市，人均收入相對(duì)內(nèi)蒙其他地區(qū)較高，有很強(qiáng)的購(gòu)買能力和很大的消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模。另外呼和浩特市也是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最為迅速的地區(qū)之一，有很大的市場(chǎng)前景。

4．呼和浩特市是一個(gè)少數(shù)民族人數(shù)居多的城市，地區(qū)政治經(jīng)濟(jì)發(fā)展穩(wěn)定，是國(guó)家重點(diǎn)開(kāi)發(fā)地區(qū)之一。國(guó)家的許多政策法規(guī)對(duì)此地區(qū)都有很多扶持，尤其是對(duì)電子高新企業(yè)的發(fā)展有很大優(yōu)惠，所以我公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)在呼和浩特地區(qū)有很大的市場(chǎng)前景。

5．呼和浩特地區(qū)屬于溫帶草原帶，環(huán)境脆弱，政府對(duì)此進(jìn)行整改，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，淘汰了許多污染嚴(yán)重的企業(yè)和舊設(shè)備，引進(jìn)新的污染小和高技術(shù)含量的設(shè)備。

6．受世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)大環(huán)境的影響，許多企業(yè)和公司力求降低企業(yè)生產(chǎn)成本，引進(jìn)高效率的辦公設(shè)備。

綜合以上宏觀分析認(rèn)為，我公司主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)在呼和浩特地區(qū)有很大發(fā)展前景，工作重點(diǎn)放在舊企業(yè)的辦公設(shè)備更新和高新企業(yè)辦公設(shè)備的引進(jìn)。

二、呼和浩特地區(qū)市場(chǎng)微觀環(huán)境：

1．Xx科技公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品全部是直接從廠家進(jìn)貨，有穩(wěn)定的供貨商，省去了中間商的加價(jià)，保持產(chǎn)品價(jià)格最低。所以在呼和浩特地區(qū)有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

2．呼和浩特地區(qū)有誠(chéng)信、頤高、禾太、愛(ài)博等數(shù)碼廣場(chǎng)，他們的存在對(duì)本公司的市場(chǎng)構(gòu)成一定威脅。他們主要經(jīng)營(yíng)電子產(chǎn)品零售和少量批發(fā)，而呼和浩特絕大部分顧客為零散購(gòu)買體，對(duì)誠(chéng)信和頤高等數(shù)碼廣場(chǎng)有較強(qiáng)的認(rèn)同性，所以說(shuō)對(duì)我公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的零售業(yè)務(wù)有較大沖擊。

綜上所述，建議公司從事電子產(chǎn)品的大量批發(fā)業(yè)務(wù)，通過(guò)數(shù)量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)打開(kāi)呼和浩特地區(qū)批發(fā)市場(chǎng)，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額，為公司贏得更大利潤(rùn)。

三、市場(chǎng)細(xì)分

1.通過(guò)對(duì)呼和浩特地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)查，我們把本地區(qū)的市場(chǎng)按需求量的大小分為零售和批發(fā)。

2.零售業(yè)務(wù)主要的面向的客戶群是：學(xué)生、家庭、計(jì)算機(jī)相關(guān)工作人群。在呼和浩特地區(qū)，由于高校眾多，所以學(xué)生客戶群非常龐大，學(xué)生的客戶群沒(méi)有固定的消費(fèi)習(xí)慣和品牌忠誠(chéng)度，但是他們有很高的感染性，物美價(jià)廉的產(chǎn)品很容易占領(lǐng)在此消費(fèi)群。家庭消費(fèi)群從需求量來(lái)說(shuō)接近于學(xué)生人群，但是由于是家庭使用消耗程度較低，更新?lián)Q代較慢，此消費(fèi)群不容易拓展。計(jì)算機(jī)相關(guān)工作者由于工作的原因他們對(duì)電子類產(chǎn)品有很強(qiáng)的專業(yè)性，有固定的消費(fèi)習(xí)慣和很高的品牌忠誠(chéng)度，但需求量較少，屬高端特殊消費(fèi)群。

3.批發(fā)業(yè)務(wù)主要面向的是：零售商、新成立公司、企業(yè)設(shè)備更新和更換。由于呼和浩特市有眾多數(shù)碼廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)各種電子產(chǎn)品零售和批發(fā)，但由于他們是個(gè)體經(jīng)營(yíng)，資金少、規(guī)模小，不得不依靠大中型科技公司供貨。我公司產(chǎn)品

全部是直接從廠家進(jìn)貨，有穩(wěn)定的供貨商，省去了中間商的加價(jià)，保持產(chǎn)品價(jià)格最低，對(duì)零售商批發(fā)有較大吸引。通過(guò)我們?cè)诠ど滩块T的調(diào)查，呼和浩特市近年來(lái)有很多新成立公司，對(duì)電子產(chǎn)品、辦公自動(dòng)化設(shè)備、辦公用品等產(chǎn)品都有很大的需求。所以此類消費(fèi)群對(duì)我公司業(yè)務(wù)發(fā)展有較大利益。企業(yè)設(shè)備的更新和更換，需要最新的技術(shù)和最新的設(shè)備，對(duì)公司發(fā)展前景有重要影響。

四、市場(chǎng)定位策略

根據(jù)我們調(diào)查的結(jié)果做出的市場(chǎng)細(xì)分，結(jié)合呼和浩特市的電子行業(yè)市場(chǎng)情況，零售業(yè)市場(chǎng)基本接近飽和。而對(duì)于新成立公司的設(shè)備采購(gòu)、技術(shù)升級(jí)、辦公設(shè)備更新，還有很大的擴(kuò)展空間。所以，建議公司把我們的市場(chǎng)定位于此消費(fèi)群。

五、定價(jià)策略

通過(guò)我們對(duì)呼和浩特市電子產(chǎn)品零售業(yè)價(jià)格的調(diào)查，呼和浩特市的零售價(jià)較高，而我們需要在各大數(shù)碼廣場(chǎng)設(shè)立專柜，采用低價(jià)策略，占領(lǐng)一部分零售市場(chǎng)。在批發(fā)方面堅(jiān)持薄利多銷策略，把握已有顧客，吸引潛在顧客。

六、促銷策略

1．根據(jù)我們?cè)诤艉秃铺厥械恼{(diào)查，60%的新成立公司是由會(huì)計(jì)事務(wù)所代理新公司的注冊(cè)，我們可以通過(guò)會(huì)計(jì)事務(wù)所了解新成立公司的規(guī)模和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。一些新公司在成立之初沒(méi)有進(jìn)行辦公設(shè)備的采購(gòu)，我們可以有針對(duì)性的進(jìn)行推銷，占領(lǐng)這部分消費(fèi)市場(chǎng)，從而穩(wěn)步打開(kāi)市場(chǎng)。同時(shí)，為這些公司建立詳細(xì)的信息檔案，不定期的進(jìn)行回訪，從而實(shí)時(shí)了解客戶信息，第一時(shí)間掌握這些公司設(shè)備更新信息。鞏固已有客戶群，從而穩(wěn)步提高公司的市場(chǎng)占有率。

2．根據(jù)我們對(duì)學(xué)生客戶群的調(diào)查，由于呼和浩特各大院校已相繼遷往市郊校區(qū)，交通不便。建議公司拓寬零售市場(chǎng)，吸引學(xué)生消費(fèi)人群，招收各大院校學(xué)生做校園代理，因?yàn)檫@部分校園代理更加了解學(xué)生人群，熟知他們的消費(fèi)需求，且對(duì)于消費(fèi)者有更高的可信度。公司還會(huì)從這部分學(xué)生代理中，挑出業(yè)績(jī)好的進(jìn)入公司實(shí)習(xí)培訓(xùn)。一方面可以為公司選拔業(yè)務(wù)骨干，另一方面提高了公司在學(xué)生消費(fèi)群中的知名度和形象，從而使更多的學(xué)生了解我們的產(chǎn)品，接受我們的產(chǎn)品。

3．根據(jù)我們的調(diào)查，呼和浩特市場(chǎng)假冒電子產(chǎn)品充盈市場(chǎng)，破壞了市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境。所以，為了使公司電子產(chǎn)品更好的打入呼和浩特市場(chǎng)，也為了表現(xiàn)公司對(duì)假冒偽略產(chǎn)品打擊的堅(jiān)決態(tài)度，公司在全市發(fā)起“打假我先行活動(dòng)”號(hào)召全市市民加入對(duì)電子產(chǎn)品打假的行列中。對(duì)舉報(bào)假冒偽略產(chǎn)品的市民進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)在各大數(shù)碼廣場(chǎng)專柜前進(jìn)行電子產(chǎn)品防偽宣傳。引導(dǎo)廣大消費(fèi)者購(gòu)買正牌電子產(chǎn)品。通過(guò)以上活動(dòng)有效打擊了假冒產(chǎn)品，提高的正牌產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和公司的社會(huì)形象，進(jìn)而更好的宣傳了我們的產(chǎn)品，在消費(fèi)人群中樹(shù)立了良好的口碑。

結(jié)論

通過(guò)我們這兩天調(diào)查，對(duì)呼和浩特市的市場(chǎng)宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境的分析，及對(duì)呼和浩特市的市場(chǎng)細(xì)分，市場(chǎng)定位，市場(chǎng)定價(jià)和市場(chǎng)促銷策略的策劃。認(rèn)為我公司在呼和浩特地區(qū)經(jīng)營(yíng)電子產(chǎn)品、辦公自動(dòng)化設(shè)備、辦公用品、系統(tǒng)集成有很大發(fā)展?jié)摿?，市?chǎng)前景極其廣闊，值得我們?nèi)ネ顿Y。通過(guò)以上的分析和對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，我們有十足的把握去完成這個(gè)項(xiàng)目，付出定有收獲，我們會(huì)成功的。

第三篇：大學(xué)生電子產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

大學(xué)生電子產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

大學(xué)生電子產(chǎn)品消費(fèi)調(diào)查報(bào)告

一、前言: 眼下的校園生活越來(lái)越豐富多彩了,電子產(chǎn)品已然成為大學(xué)生生活中不可忽 略的一個(gè)重要部分。本次調(diào)查旨在為有關(guān)部門進(jìn)一步了解大學(xué)生目前的電子產(chǎn)品 消費(fèi)狀況,及相關(guān)企業(yè)能夠更好的進(jìn)行電子產(chǎn)品市場(chǎng)銷售提供一份盡可能反映真 實(shí)的報(bào)告。

二、專題調(diào)查部分

1、調(diào)查主體概況:調(diào)查時(shí)間:2010年6月17 號(hào)調(diào)查地點(diǎn):江海學(xué)院本次 調(diào)查主體為在校大學(xué)生,其中大一占62%,大二 38%,男54%,女46%調(diào)查方法: 問(wèn)卷調(diào)查,共發(fā)放問(wèn)卷80份

2、據(jù)此,我們選擇了江海學(xué)院的部分在校學(xué)生采取抽樣的方法進(jìn)行了調(diào)查, 以下是調(diào)查所得部分結(jié)果: 目前大學(xué)生擁有的電子產(chǎn)品的種類有(多選)筆記本電腦26% 手機(jī)100% MP3/4 57% 數(shù)碼相機(jī)等18% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 筆記本電腦 MP3/4 數(shù)碼相機(jī)等 手機(jī) 系列

第四篇：再生銅鋁市場(chǎng)行情分析調(diào)查報(bào)告

中國(guó)有色金屬工業(yè)協(xié)會(huì)再生金屬分會(huì)邁創(chuàng)金屬信息中心

(李宏偉)

摘要：大家知道，銅、鋁是重要的有色金屬材料，是構(gòu)成整個(gè)社會(huì)物質(zhì)文明的基礎(chǔ)。銅是人類最早發(fā)現(xiàn)的古老金屬之一，已有三千多年的歷史。而鋁雖然是一種年輕的金屬，但卻以驚人發(fā)展速度成為全球產(chǎn)量最大的有色金屬。因銅鋁價(jià)值較高，波幅較大，具有很高市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，早在一百多年前的英國(guó)便形成了倫敦金屬交易所，隨后不同區(qū)域的期貨、現(xiàn)貨市場(chǎng)又紛紛涌現(xiàn)。在此基礎(chǔ)上，成立了各種機(jī)構(gòu)研究銅鋁市場(chǎng)，可以說(shuō)，目前各種機(jī)構(gòu)及市場(chǎng)分析人士對(duì)原生銅鋁的市場(chǎng)分析及研究已十分詳盡。

中國(guó)有色金屬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展從上個(gè)世紀(jì)50年代已經(jīng)起步，但真正快速發(fā)展并成為有色金屬領(lǐng)域一支不可忽視的重要力量還是近年來(lái)的事。長(zhǎng)期以來(lái)，我們對(duì)再生金屬市場(chǎng)的研究較少。我們知道，再生銅鋁與原生銅鋁期貨及現(xiàn)貨市場(chǎng)之間具有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性。鋁市場(chǎng)的發(fā)育已經(jīng)十分完善，那么在此情況下，再生銅鋁市場(chǎng)的是否僅作為原生銅鋁市場(chǎng)的一個(gè)影子，而沒(méi)有自己獨(dú)立的價(jià)格運(yùn)行規(guī)律及其發(fā)展趨勢(shì)呢？

中國(guó)有色金屬工業(yè)協(xié)會(huì)再生金屬分會(huì)邁創(chuàng)金屬信息中心專門致力于再生金屬市場(chǎng)行情研究，本文通過(guò)邁創(chuàng)金屬信息中心近年來(lái)的深入調(diào)查，就再生金屬市場(chǎng)行情的特點(diǎn)及相關(guān)性提出如下觀點(diǎn)，以期探討再生金屬市場(chǎng)走勢(shì)，并與大家共勉。

有色金屬所具有的無(wú)限再生性，使銅鋁的回收及利用規(guī)模不斷得以擴(kuò)大，據(jù)國(guó)內(nèi)媒體報(bào)道，目前，世界上許多國(guó)家對(duì)銅的需求在很大程度上依靠再生銅來(lái)滿足。美國(guó)在1976到1996年的20年間，由廢銅再生提供的銅占每年銅消費(fèi)量的比例在44％至54.7％。在歐洲，銅礦資源缺乏，除大量進(jìn)口銅精礦外，還要依賴廢銅作重要補(bǔ)充。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1997年再生銅占總原料的42.6％，其中廢銅直接利用的為22.4％，經(jīng)再次精煉的為20.2％。而再生鋁的情況更是如此，通過(guò)廢雜鋁回收利用滿足了全球近40％的需求。

我們知道，原生金屬消費(fèi)是再生銅鋁回收利用的基礎(chǔ)，原生銅鋁消費(fèi)量不斷擴(kuò)大，便為其再生利用提供了豐富的資源，可以說(shuō)以城市區(qū)域?qū)︺~鋁等金屬消費(fèi)為中心，已成為銅鋁資源的第二大礦山。并且再生銅鋁與原生銅鋁一起在密不可分的共同滿足著消費(fèi)領(lǐng)域的需求。

由于中國(guó)歷史條件所限，我們對(duì)再生銅鋁的正式市場(chǎng)研究尚處于起步階段，歷史上的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)并不完整，因此我們將從再生銅鋁市場(chǎng)本身特點(diǎn)探討一下再生金屬市場(chǎng)行情。

一、再生金屬市場(chǎng)行情的特點(diǎn)

可回收的廢雜銅鋁作為再生銅鋁的原料，與其它領(lǐng)域產(chǎn)品有著顯著的不同，我們無(wú)法苛求廢舊金屬資源與原生金屬一樣，按原計(jì)劃進(jìn)行生產(chǎn)。因?yàn)橹萍s再生銅鋁產(chǎn)量的主要因素不在于生產(chǎn)領(lǐng)域，而是有賴于社會(huì)對(duì)原生金屬消費(fèi)的積累程度及社會(huì)回收系統(tǒng)的運(yùn)行狀況。因此，在不同的國(guó)家和地區(qū)，對(duì)廢金屬的回收利用存在著不同的特點(diǎn)。作為中國(guó)，銅鋁的大量消費(fèi)是從上世紀(jì)90年代開(kāi)始的，銅鋁固有的回收?qǐng)?bào)廢期尚未大規(guī)模到來(lái)，總體上廢銅及廢鋁在國(guó)內(nèi)是一種緊缺資源，對(duì)國(guó)外廢銅鋁資源有著較高的依賴性。中國(guó)據(jù)此形成的再生金屬利用市場(chǎng)具有如下特點(diǎn)。

1、區(qū)域性

所謂區(qū)域性，是指再生金屬相對(duì)與原生金屬而言，其產(chǎn)業(yè)狀況地域性特征明顯，在一定的區(qū)域內(nèi)，由于各自歷史及經(jīng)濟(jì)發(fā)展條件不同，再生金屬生產(chǎn)及利用呈現(xiàn)出各自的特點(diǎn)，并從而形成這一市場(chǎng)相對(duì)獨(dú)立的價(jià)格運(yùn)行規(guī)律。中國(guó)再生金屬市場(chǎng)以便于利用國(guó)外資源為基礎(chǔ)由南至北，沿東部沿海大體可分為以南海為中心的華南市場(chǎng)、以上海為中心涵蓋長(zhǎng)江三角洲的華東市場(chǎng)、以環(huán)渤海為區(qū)域的天津、河北、大連等市場(chǎng)。此外山東臨沂、河南長(zhǎng)葛、新疆烏魯木齊等內(nèi)陸地區(qū)也以利用國(guó)內(nèi)廢雜銅鋁資源形成一定規(guī)模的市場(chǎng)區(qū)域。因各地市場(chǎng)區(qū)域形成的歷史條件不同，影響各地廢金屬的因素不盡相同，各個(gè)區(qū)域具有明顯差異。

首先是在廢舊金屬的稱謂上，各地對(duì)同一種廢金屬存在著不同的稱謂，即使同一個(gè)區(qū)域各交易商的對(duì)廢金屬的稱謂也不盡相同，而因此所理解的質(zhì)量狀況更是千差萬(wàn)別。如臺(tái)州的火燒銅線在紹興則稱之為“老虎線”，而在河北保定一帶便俗稱“特紫”。質(zhì)量方面，臺(tái)州的火燒銅線一般質(zhì)量較好，而河北當(dāng)?shù)厮Q的火燒線質(zhì)量一般相當(dāng)于臺(tái)州所稱的2號(hào)銅。

另外各地對(duì)同一稱謂的廢金屬在理解上也存在重大差別。如生雜鋁各地稱謂相近，但臺(tái)州生雜鋁一般從進(jìn)口機(jī)電產(chǎn)品如鋁殼電機(jī)中拆解而來(lái)，質(zhì)量相對(duì)一致，具有較高的再生利用價(jià)值，并且交易過(guò)程通?？鄢s鋁中所含的廢鐵等非鋁雜物，因此其價(jià)格一般高于其它市場(chǎng)，而天津市場(chǎng)分撿干凈的生雜鋁一般很少見(jiàn)，即使有一部分貨源，交易商也不愿將其中所含的非鋁雜物扣除，因此在價(jià)格上天津廢鋁的名義價(jià)格一般很低，但實(shí)際利用過(guò)程仍需再次進(jìn)行分撿，其綜合利用價(jià)值并不比臺(tái)州生鋁更高。由此而言，僅僅依靠?jī)r(jià)格的比較，我們是無(wú)法判別出天津與臺(tái)州到底哪里廢鋁更有優(yōu)勢(shì)。

美國(guó)ISRI廢料協(xié)會(huì)制定了廢銅、廢鋁、廢鐵等各種廢料的分類標(biāo)準(zhǔn)，因中國(guó)作為最大的廢金屬進(jìn)口國(guó)，在廢金屬

國(guó)際貿(mào)易過(guò)程對(duì)美國(guó)的ISRI廢料標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用較多，雖然國(guó)內(nèi)的一些廢金屬國(guó)際進(jìn)口商一直在應(yīng)用，但這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于絕大多數(shù)再生金屬企業(yè)仍然是陌生的。因此我們認(rèn)為，中國(guó)各地市場(chǎng)對(duì)廢金屬稱謂上的差異反映了中國(guó)再生金屬領(lǐng)域尚沒(méi)有形成統(tǒng)一的市場(chǎng)環(huán)境，行業(yè)內(nèi)沒(méi)有被廣泛應(yīng)用的廢雜金屬分類標(biāo)準(zhǔn)。

沒(méi)有統(tǒng)一的稱謂和標(biāo)準(zhǔn)不是簡(jiǎn)單的習(xí)慣問(wèn)題，而是意味著中國(guó)再生金屬行業(yè)內(nèi)還沒(méi)有統(tǒng)一的語(yǔ)言，這對(duì)于地區(qū)之間區(qū)域性特點(diǎn)和相互隔離的狀況自然便不難理解。語(yǔ)言不通必然影響行業(yè)內(nèi)的交流發(fā)展。

但是我們欣喜的看到，中國(guó)有色金屬工業(yè)協(xié)會(huì)再生金屬分會(huì)已經(jīng)確定了廢有色金屬分類標(biāo)準(zhǔn)的制定規(guī)劃，在此方面已經(jīng)進(jìn)行大量的工作，適應(yīng)中國(guó)國(guó)情的廢銅、廢鋁分類技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)列入有色金屬標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)的計(jì)劃，并正在緊張的修訂之中，在年內(nèi)有望出臺(tái)。

2、相對(duì)穩(wěn)定性

雖然再生金屬價(jià)格與原生金屬一樣，均具有明顯的波動(dòng)性，但與原生金屬相比，再生銅鋁價(jià)格穩(wěn)定性較強(qiáng)，這個(gè)特點(diǎn)從以下兩個(gè)方面可以看出。

一是再生金屬市場(chǎng)對(duì)原生銅鋁市場(chǎng)波動(dòng)反應(yīng)遲緩，原生銅鋁價(jià)格的變動(dòng)會(huì)給再生銅鋁價(jià)格帶來(lái)影響，但這種影響并不是直接和立即的，而是通過(guò)各種因素綜合作用進(jìn)行的。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，原生銅鋁市場(chǎng)價(jià)格的變化不會(huì)必然導(dǎo)致再生金屬價(jià)格發(fā)生波動(dòng)，一般情況，還要受到當(dāng)?shù)貜U舊金屬貨源狀況、需求能力、政策因素等的影響。如在2002年9月20日，長(zhǎng)江現(xiàn)貨市場(chǎng)電解鋁平均價(jià)格13700元，至9月27日價(jià)格上升至13970元，上揚(yáng)幅度為270元，對(duì)于廢鋁市場(chǎng)而言，總體上較為平靜，在初期并未出現(xiàn)上揚(yáng)要求，而隨后由于建筑型材業(yè)的迅速發(fā)展，對(duì)再生鋁合金的需求也在不斷擴(kuò)大，加之廢鋁資源的全國(guó)性緊缺，在臺(tái)州市場(chǎng)6063廢型材及合金廢料價(jià)格開(kāi)始從原來(lái)的11300-11400元/噸的水平開(kāi)始上升，質(zhì)量較好的廢合金價(jià)格達(dá)到了11800元。但是在與臺(tái)州相隔不遠(yuǎn)的永康市場(chǎng)，卻未受到原鋁價(jià)格上揚(yáng)的影響，市場(chǎng)交易清淡，除規(guī)模較大的工廠為持續(xù)生產(chǎn)采購(gòu)價(jià)緊隨其它市場(chǎng)波動(dòng)外，廢舊金屬交易市場(chǎng)整體市況變化微弱。這是因?yàn)橛揽凳袌?chǎng)在10月份即將召開(kāi)科技五金博覽會(huì)，對(duì)當(dāng)?shù)貜U舊金屬市場(chǎng)強(qiáng)化治理，小冶煉廠被強(qiáng)行關(guān)閉，因此市場(chǎng)需求不振所致。

當(dāng)然，除各地政策面的因素影響外，各地市場(chǎng)對(duì)信息的敏感程度也不盡相同，從而國(guó)內(nèi)各市場(chǎng)對(duì)原生金屬的行情反應(yīng)也呈現(xiàn)了不同的特點(diǎn)。

從歷史上看，以天津?yàn)榇淼谋狈皆偕饘偈袌?chǎng)變動(dòng)受國(guó)際及國(guó)內(nèi)期貨及現(xiàn)貨銅鋁市場(chǎng)影響很小，一般滯后期在7天左右，如在七天之內(nèi)價(jià)格經(jīng)起伏跌落與原來(lái)的水平相差不大時(shí)，再生金屬市場(chǎng)便會(huì)一直風(fēng)平浪靜。只要在原生金屬持續(xù)的大幅起落時(shí)才會(huì)引發(fā)再生金屬行情的聯(lián)動(dòng)。內(nèi)陸新疆地區(qū)對(duì)銅鋁期貨價(jià)格走勢(shì)關(guān)注度更是淡漠，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)小范圍的供求狀況決定價(jià)格走向，有時(shí)一個(gè)價(jià)格可能會(huì)維持一個(gè)月甚至更長(zhǎng)的時(shí)間。

而與此情況不同，南海市場(chǎng)的形成及發(fā)育較早，無(wú)論從成交規(guī)模、利用水平在國(guó)內(nèi)均處于領(lǐng)先地位。該市場(chǎng)對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)信息反應(yīng)相對(duì)敏銳，國(guó)際LME市場(chǎng)銅鋁價(jià)格的波動(dòng)效應(yīng)在次日便會(huì)影響到再生金屬市場(chǎng)。盡管如此，這種影響的深度仍明顯弱于原生金屬市場(chǎng)本身。當(dāng)?shù)氐截浟康臓顩r，廢金屬的通關(guān)狀況及消費(fèi)淡旺季起著很重要的作用。

二是在價(jià)格波幅上，再生銅鋁不會(huì)象原生金屬期貨及現(xiàn)貨市場(chǎng)一樣，較為頻繁的進(jìn)行市場(chǎng)行情的大幅起落及整理，在供求變化的推動(dòng)及其它各種因素的共同作用制約下，當(dāng)日內(nèi)會(huì)以50-100元的整數(shù)位形式進(jìn)行調(diào)整。通常情況這種調(diào)整是漸進(jìn)的過(guò)程，其波幅顯然小于原生銅鋁。

3、不平衡性

廢雜銅鋁包羅萬(wàn)象，從形態(tài)性質(zhì)上劃分，具有不同的類別，雖然從大類上，共同作為廢銅或廢鋁，但這些類別中所包含的品種十分復(fù)雜，且在具體的價(jià)格波動(dòng)上不是平衡進(jìn)退，共同發(fā)展的。如生雜鋁作為重要的再生鋁原料之一，與熟雜鋁、合金鋁相比，價(jià)格升降并不同步。例如從最近3月下旬開(kāi)始，由于中國(guó)再生鋁行業(yè)從今年以來(lái)正在進(jìn)行的調(diào)整，使國(guó)內(nèi)對(duì)于低品位的再生鋁產(chǎn)品需求下降，小鋁冶煉工廠的生產(chǎn)萎縮，在此背景下，盡管國(guó)內(nèi)電解鋁價(jià)格逆市而行，每噸鋁從3月末的14200元猛升到4月中旬的14800元，但生雜鋁價(jià)格卻出奇的穩(wěn)定，并相反的出現(xiàn)了小幅下滑，如保定生雜鋁價(jià)格每噸從原來(lái)的11700-11800元的高位，逐步下跌，至2003年4月中旬已跌至11100-11200元。其它類別的廢鋁對(duì)生鋁的下滑反應(yīng)淡漠，價(jià)格仍屹然不動(dòng)。還有廢銅中紫雜銅與黃雜銅價(jià)格便不具有關(guān)聯(lián)性，長(zhǎng)期以來(lái)，黃雜銅并不理會(huì)紫雜銅市場(chǎng)的價(jià)格變化狀況，一直穩(wěn)定在10700-11500元之間。

另如，光亮銅線，可以作為爐料，偶爾也可以作為可利用料，廣泛用于銅材、無(wú)氧桿（亮桿）、低氧桿（俗稱黑桿）及鋁冶煉的添加原料，因客戶的消費(fèi)領(lǐng)域不同，光亮銅線會(huì)表現(xiàn)出不同的價(jià)值。如對(duì)于黑桿廠而言，只能根據(jù)黑桿的價(jià)格，按普通爐料在扣除相應(yīng)的加工費(fèi)后進(jìn)行核算其價(jià)格，而對(duì)于亮桿廠而言，光亮銅線可以替代電解銅，從而降低其生產(chǎn)成本，其所給予的價(jià)格便按亮桿的價(jià)格進(jìn)行折算，通常較黑桿廠高200元左右。而對(duì)于鋁合金工廠而言，銅作為一種輔料，對(duì)產(chǎn)品的最終成本的影響并不是最大，在出價(jià)方面并不十分關(guān)注電解銅的價(jià)格，通常根據(jù)生產(chǎn)的緩急狀況

進(jìn)行采購(gòu)，其出價(jià)通常會(huì)高于其它廠家的光亮銅線價(jià)格。

基于以上分析可以看出，再生銅鋁的市場(chǎng)的不平衡性使再生銅鋁的價(jià)格可變因素較大，這與原生銅鋁的市場(chǎng)規(guī)律顯然不同。那么影響再生銅鋁市場(chǎng)的因素主要有哪些，下面我們將進(jìn)行簡(jiǎn)要分析。

二、再生銅鋁市場(chǎng)行情的相關(guān)性分析

1、與原生金屬市場(chǎng)的相關(guān)性分析

對(duì)再生金屬與原生金屬的關(guān)系，我們認(rèn)為，因?yàn)樵偕~鋁與原生銅鋁具有一定程度的相互替代性，基于市場(chǎng)因素的作用，再生金屬與原生金屬存在的合理差價(jià)，是引導(dǎo)并促使再生金屬價(jià)格跟隨原生金屬市場(chǎng)變化的一個(gè)重要原因。

根據(jù)一般的規(guī)律，干凈的割膠鋁線價(jià)格與原鋁價(jià)差保持在1000元時(shí)較為合理，即當(dāng)二者價(jià)差高于這個(gè)水平時(shí)，使用割膠鋁線替代原鋁生產(chǎn)，在成本上低于原鋁，使用割膠鋁線存在的成本優(yōu)勢(shì)，從而會(huì)使割膠鋁線的需求加大，從而推動(dòng)該產(chǎn)品價(jià)格上揚(yáng)，縮小與原鋁的價(jià)差，直至達(dá)到甚至低于個(gè)水平。如二者的價(jià)差低于1000元時(shí)，使用割膠鋁線的成本優(yōu)勢(shì)便會(huì)明顯減弱，很多鋁廠便會(huì)改用原鋁生產(chǎn)，在刺激原鋁價(jià)格上揚(yáng)的同時(shí)，也使割膠鋁線的價(jià)格下跌，反之亦然。

其它品種廢銅、鋁情況亦然。因此，原生金屬與再生金屬的合理價(jià)差的是指引最終帶動(dòng)廢金屬價(jià)格波動(dòng)，并始終向合理差價(jià)水平運(yùn)動(dòng)，但是這種運(yùn)動(dòng)不是直接和簡(jiǎn)單的，而是要受到各種因素干擾的曲線式的運(yùn)動(dòng)。這種聯(lián)動(dòng)效應(yīng)會(huì)受到很多其它因素的干擾，使其價(jià)格變動(dòng)表現(xiàn)出了其它特性。

2、與國(guó)際市場(chǎng)的相關(guān)性

對(duì)于原生金屬而言，長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)上海金屬期貨市場(chǎng)一直作為英國(guó)倫敦金屬交易所的一個(gè)影子市場(chǎng)而存在，美國(guó)公布的一個(gè)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)在次日便可能會(huì)影響到上海期貨市場(chǎng)的走勢(shì)。中國(guó)國(guó)內(nèi)自身市場(chǎng)運(yùn)行的規(guī)律性不明顯，當(dāng)然這種狀況也正在發(fā)生變化，滬市對(duì)倫敦市場(chǎng)的依存度減弱是今年市場(chǎng)觀察的主線。以鋁市為例，國(guó)內(nèi)鋁市供需特點(diǎn)對(duì)于價(jià)格影響加強(qiáng)，氧化鋁價(jià)格的暴漲也可能導(dǎo)致國(guó)內(nèi)一些高成本鋁冶煉廠的關(guān)閉，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度明顯高于包括美國(guó)在內(nèi)的眾多國(guó)家已是不爭(zhēng)的事實(shí)，這個(gè)根本性因素將會(huì)對(duì)滬鋁價(jià)格形成支撐。汽車、房地產(chǎn)等相關(guān)行業(yè)的迅速崛起為原鋁創(chuàng)造了一個(gè)廣闊的國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)，所以滬鋁相對(duì)強(qiáng)勢(shì)的特點(diǎn)正在顯現(xiàn)。

在再生金屬領(lǐng)域，由于中國(guó)工業(yè)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，國(guó)內(nèi)自產(chǎn)的廢雜銅鋁數(shù)量不足，再生銅鋁行業(yè)對(duì)國(guó)外廢金屬資源依存度較高，因此國(guó)外貨源狀況必然會(huì)影響再生銅鋁市場(chǎng)走勢(shì)。但從表觀上看，這種影響似乎并不嚴(yán)重。比如，2003年4月份美國(guó)生雜鋁（Tense）到中國(guó)基本港報(bào)價(jià)一直穩(wěn)定在每噸1210-1230美元，進(jìn)口清關(guān)后折合人民幣價(jià)格約為12000元左右，而中國(guó)同期生鋁價(jià)格僅在11200-11400元之間。國(guó)外的價(jià)格顯著高于國(guó)內(nèi)價(jià)格，在此情況下，如何解釋中國(guó)對(duì)國(guó)外資源的依存？

其實(shí)中國(guó)對(duì)國(guó)外廢銅鋁資源的依存是間接的，所進(jìn)口的主要廢舊金屬品種并非是國(guó)外分撿干凈的品種，而是充分利用中國(guó)勞動(dòng)力低廉的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)口低品位的含銅及含鋁廢料，如汽車切片、電機(jī)、汽車水箱、廢舊電纜和廢舊五金等貨物。如國(guó)外直接處理這些貨物其勞工成本已高于貨物價(jià)值本身，因此需要向發(fā)展中國(guó)家出口。這些低品位的貨物因其銅鋁含量很低，大部分在30％-40％之間，含銅鋁在7-8%的貨物也占有相當(dāng)?shù)谋壤?。因此，其價(jià)格一般相對(duì)穩(wěn)定，其市場(chǎng)行情變化受低品位貨物供求關(guān)系、運(yùn)輸、通關(guān)成本等因素影響較大，比如，在2002年10月份美國(guó)港口工人罷工，港口貨物堆積如山，并且最終導(dǎo)致運(yùn)輸成本的加大，罷工前期中國(guó)廢雜金屬市場(chǎng)反應(yīng)微弱，但隨后在11月份運(yùn)抵中國(guó)的廢雜金屬大大減少，貨源緊缺，價(jià)格開(kāi)始上升。中國(guó)11月份廢銅鋁的價(jià)格普遍上揚(yáng)200余元。

自2002年開(kāi)始，由于經(jīng)濟(jì)低迷，以美國(guó)為首的發(fā)達(dá)國(guó)家的廢雜金屬供應(yīng)數(shù)量顯著減少，但來(lái)自中國(guó)的買家卻日益增多，華商之間在國(guó)外的激爭(zhēng)因此也日趨加劇，市場(chǎng)人士的一個(gè)普遍的感受是生意日漸難做，去年在美國(guó)廢金屬業(yè)界一句最為流行的話是“What a year!”。在此情況下，廢金屬的進(jìn)口成本有所增長(zhǎng)，如汽車鋁切片價(jià)格便已從原來(lái)的每噸900美元左右激增至目前的1100美元左右。

3、再生銅鋁市場(chǎng)供求關(guān)系分析

消費(fèi)領(lǐng)域

再生銅鋁的市場(chǎng)行情受消費(fèi)狀況、資源條件、生產(chǎn)能力等多種因素影響。在消費(fèi)領(lǐng)域，再生金屬與原生金屬具有相同特點(diǎn)，業(yè)內(nèi)對(duì)原生銅鋁的消費(fèi)分析已經(jīng)十分完備。中國(guó)2002年銅消費(fèi)量超過(guò)350萬(wàn)噸，超過(guò)美國(guó)，成為全球最大的銅消費(fèi)國(guó)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對(duì)銅的需求還會(huì)大幅度增長(zhǎng)。

2002年鋁消費(fèi)達(dá)到430萬(wàn)噸，成為第二大鋁消費(fèi)國(guó)。在中國(guó)固定資產(chǎn)投資及汽車產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)下，中國(guó)銅鋁的消費(fèi)量正在以15％甚至更高的速度增長(zhǎng)。中國(guó)銅鋁所面臨的十分巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，對(duì)于再生金屬而言，同樣是一次重大的發(fā)展機(jī)遇。在此需要特別強(qiáng)調(diào)的是，由于銅鋁所具有再生性特點(diǎn)，再生銅鋁仍是一種資源，其性質(zhì)與原生銅鋁并沒(méi)有區(qū)別，在很多領(lǐng)域二者市場(chǎng)是同一的，因此對(duì)再生銅鋁消費(fèi)領(lǐng)域不需要我們做更多的分析。

除國(guó)內(nèi)市場(chǎng)外，我們要注意，在再生金屬領(lǐng)域與原生金屬不同的是，中國(guó)原生金屬領(lǐng)域的出口量一直不大，而中國(guó)從90年代開(kāi)始再生有色金屬的出口量逐年增加。與中國(guó)一衣帶水的日本國(guó)資源貧乏，發(fā)達(dá)的汽車工業(yè)對(duì)再生鋁需求強(qiáng)勁。最近幾年，中國(guó)每年有10多萬(wàn)噸以上再生鋁合金出口到日本及東南亞一些國(guó)家。另外在黃雜銅加工領(lǐng)域中國(guó)的出口數(shù)量也相當(dāng)可觀。并且這些出口業(yè)務(wù)的開(kāi)展大多數(shù)是以加工貿(mào)易的方式進(jìn)行的。由此可以看出，中國(guó)在對(duì)周邊國(guó)家的出口加工方面的優(yōu)勢(shì)是明顯，該方面的市場(chǎng)潛力同樣十分巨大。

供應(yīng)領(lǐng)域

在再生銅鋁資源條件上，具有很多不確定性因素，如全球的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、我國(guó)再生金屬行業(yè)的管理政策等都會(huì)影響廢雜金屬的供應(yīng)狀況，因此我們僅就廢雜銅鋁市場(chǎng)產(chǎn)生環(huán)節(jié)的供應(yīng)層面進(jìn)行分析。

廢雜銅鋁的供應(yīng)分為國(guó)內(nèi)與國(guó)際兩大部分，國(guó)際市場(chǎng)出口國(guó)主要為發(fā)達(dá)國(guó)家，盡管發(fā)達(dá)國(guó)家廢雜金屬可供應(yīng)數(shù)量在不斷減少，但由于中國(guó)強(qiáng)勁需求，去年中國(guó)仍進(jìn)口廢雜銅308萬(wàn)噸（實(shí)物量，實(shí)際含銅量約在60-70萬(wàn)噸），并且今年以來(lái)，所進(jìn)口廢金屬的品種也在不斷增加，因此，由于需求的支撐，中國(guó)近幾年的進(jìn)口數(shù)量大幅縮減的可能性很小，因此，我們認(rèn)為，中國(guó)廢雜銅鋁的進(jìn)口數(shù)量將基本保持穩(wěn)定。在此情況下，我們的關(guān)注重點(diǎn)除國(guó)外市場(chǎng)外，還應(yīng)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。

由于眾所周知的原因，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)廢金屬的供應(yīng)數(shù)量及比例并不高，因此未能引起業(yè)內(nèi)人士對(duì)此的重視，但我們不能就此忽視正在發(fā)生的默默的變化。

隨著我國(guó)綜合國(guó)力的增強(qiáng)和社會(huì)銅積蓄量的增加，我國(guó)廢雜銅的產(chǎn)生量有望得到提高，從目前看，國(guó)產(chǎn)廢雜銅主要來(lái)源于銅材加工(新廢料)、機(jī)械加工制造和報(bào)廢的機(jī)電設(shè)備，其中新廢料多數(shù)被重新加入生產(chǎn)過(guò)程，因此國(guó)產(chǎn)廢雜銅主要是機(jī)械制造業(yè)產(chǎn)生的廢料和報(bào)廢的設(shè)備。據(jù)再生金屬分會(huì)中色再生研究所張希忠教授分析，中國(guó)2002年的國(guó)產(chǎn)廢雜銅數(shù)量約為55萬(wàn)噸，2003年仍將保持在這一水平。國(guó)產(chǎn)廢雜鋁的情況同樣如此，據(jù)初步估算，2002年中國(guó)國(guó)產(chǎn)廢雜鋁數(shù)量大約在50萬(wàn)噸。

1991年銅消費(fèi)量為 66萬(wàn)噸，處在世界第4位，2002年中國(guó)銅消費(fèi)超過(guò)350萬(wàn)噸，為世界第一位。但隨著90年代后期中國(guó)銅鋁消費(fèi)的增速，從2008年開(kāi)始中國(guó)國(guó)產(chǎn)廢雜銅鋁數(shù)量將大幅提高。

中國(guó)銅供應(yīng)尤其是銅原料供應(yīng)缺口較大。2000年銅精礦自給率為52.3％，按消費(fèi)量的自給率只有32.3％。目前我國(guó)多數(shù)銅礦山資源已逐漸枯竭。銅的自給率會(huì)進(jìn)一步下降，對(duì)國(guó)外資源的依賴性將更趨嚴(yán)重。廢雜銅的緊缺狀會(huì)進(jìn)一步加劇。廢雜鋁的情況同樣如此，中國(guó)再生鋁生產(chǎn)能力約在160萬(wàn)噸左右，但可供應(yīng)的廢鋁僅在120萬(wàn)噸左右，在中國(guó)消費(fèi)需求旺盛的情況下，廢雜銅鋁資源缺口難以彌補(bǔ)，再生銅鋁行業(yè)的資源缺口十分巨大，因此，在至少三年內(nèi)中國(guó)再生銅鋁行業(yè)的資源緊缺矛盾難以解決。

4、再生銅鋁與國(guó)內(nèi)進(jìn)口政策及再生金屬行業(yè)管理政策的相關(guān)性

再生金屬是一個(gè)特殊的行業(yè)，涉及面廣、關(guān)系到國(guó)家的進(jìn)口、商檢、環(huán)保、治安等各個(gè)環(huán)節(jié)，行業(yè)管理難度巨大，但其所產(chǎn)生的效益十分顯著，解決了中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中資源供給不足的矛盾，是中國(guó)東部沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)得以高速發(fā)展的一個(gè)重要條件。但中國(guó)再生金屬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一直受國(guó)家政策的制約，可以說(shuō)，在目前不規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境下，政策面的因素是對(duì)行業(yè)發(fā)展影響最大的因素。

2002年夏季國(guó)家曾經(jīng)對(duì)進(jìn)口七類廢料領(lǐng)域進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)3個(gè)多月的整頓，使進(jìn)口量明顯下降。

便使國(guó)內(nèi)廢雜金屬資源陡然緊張，銅鋁行情出現(xiàn)上升。中國(guó)對(duì)再生金屬產(chǎn)業(yè)政策缺乏穩(wěn)定性，這與我們長(zhǎng)期以來(lái)的認(rèn)識(shí)水平有關(guān)，但越來(lái)越多的事實(shí)證明，中國(guó)再生金屬產(chǎn)業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，政府也正在通過(guò)各種辦法穩(wěn)定再生金屬的合理利用及產(chǎn)業(yè)的規(guī)范化發(fā)展。因此，中國(guó)在再生金屬受政策面影響的因素會(huì)逐步減弱。市場(chǎng)化的因素會(huì)有所加強(qiáng)。

三、中國(guó)再生銅鋁市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)

1、銅鋁市場(chǎng)的大環(huán)境并不樂(lè)觀

我們進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)，一個(gè)基本的因素不可忽視，那就是中國(guó)銅鋁原料均告緊缺的事實(shí)。盡管中國(guó)是一個(gè)銅鋁產(chǎn)能大國(guó)，但這并不代表中國(guó)具有充夠的資源可以生產(chǎn)。中國(guó)電解鋁的基本原料---氧化鋁，有一半需要從國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)口，而銅精礦的緊缺的狀況更加嚴(yán)重。在中國(guó)銅鋁工業(yè)形成了一個(gè)加工能力龐大，而資源嚴(yán)重不足的局面。因此中國(guó)對(duì)廢雜有色金屬特別是再生銅鋁的需求是長(zhǎng)期的，并且隨著對(duì)生態(tài)及環(huán)保要求的提高，再生金屬行業(yè)的發(fā)展前景十分光明。

另外一個(gè)事實(shí)是，世界的經(jīng)濟(jì)將會(huì)進(jìn)入緩慢的復(fù)蘇過(guò)程，這一復(fù)蘇過(guò)程將會(huì)遇到更多的不確定性因素，市場(chǎng)反復(fù)性明顯。最近美國(guó)新屋開(kāi)工率下降、汽車減產(chǎn)打擊了銅消費(fèi)信心。但總體上，今年以來(lái)，國(guó)際市場(chǎng)銅價(jià)明顯高于年初水平。據(jù)測(cè)算，LME（現(xiàn)貨）3月全月均價(jià)為1675美元／噸，比去年12月份上漲了7.4％，但比上月有所下降；期貨全月均價(jià)為1673美元/噸，比去年12月份上漲了3.9％，比上月也有所下降。

同時(shí)，最近及未來(lái)幾年鋁行業(yè)的產(chǎn)能擴(kuò)張將繼續(xù)導(dǎo)致鋁市場(chǎng)供應(yīng)大量過(guò)剩和鋁價(jià)疲軟。在全球領(lǐng)域鋁的需求前景并不非常理想。但支持鋁價(jià)抗跌的因素，即不斷上揚(yáng)的氧化鋁價(jià)格及電力供應(yīng)的緊張因素仍然存在。在此宏觀背景下，期待再生銅鋁行情得到迅速

;李宏偉 河北大學(xué)法律系畢業(yè)，再生金屬分會(huì)邁創(chuàng)金屬信息中心主任，兼任《有色金屬再生及利用》雜志社責(zé)任編輯。1996年進(jìn)入再生金屬行業(yè)，從事廢金屬的回收、冶煉及國(guó)際貿(mào)易。2002年進(jìn)入再生金屬分會(huì)，負(fù)責(zé)再生金屬國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)調(diào)研、分析等。在國(guó)內(nèi)刊物曾多次發(fā)表再生金屬行業(yè)專題文章，并受英國(guó)《金屬導(dǎo)報(bào)》等邀請(qǐng)?jiān)趪?guó)際再生鋁市場(chǎng)論壇進(jìn)行演講。

第五篇：關(guān)于大學(xué)生電子產(chǎn)品消費(fèi)的調(diào)查報(bào)告

關(guān)于大學(xué)生電子產(chǎn)品消費(fèi)的調(diào)查報(bào)告

摘要：

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展與科技進(jìn)步，電子產(chǎn)品發(fā)展日新月異，大學(xué)生日趨成為電子產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。為了了解大學(xué)生在電子產(chǎn)品方面的消費(fèi)情況，我們進(jìn)行了此次調(diào)查。

關(guān)鍵字：大學(xué)生，電子產(chǎn)品消費(fèi)，購(gòu)買動(dòng)機(jī)，資金狀況，山寨

正文

為了解大學(xué)生在電子產(chǎn)品方面的消費(fèi)狀況，我們進(jìn)行了調(diào)查并分析。全文由三個(gè)板塊構(gòu)成，具體分析如下：

一、大學(xué)生擁有的電子產(chǎn)品種類及購(gòu)買方式。

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，100%的大學(xué)生都擁有手機(jī).電子詞典作為學(xué)習(xí)用品，并廣泛應(yīng)用于各門學(xué)科的學(xué)習(xí)，由于其體積小，攜帶方便，內(nèi)容豐富，對(duì)于學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)語(yǔ)法，查閱英語(yǔ)詞匯更是有很大的幫助，頗受學(xué)生的青睞,在調(diào)查中，35%的大學(xué)生擁有電子詞典.而高達(dá)85%的大學(xué)生表示購(gòu)買過(guò)MP3、MP4，19%的被調(diào)查者擁有相機(jī)，有12%的大學(xué)生表示擁有游戲機(jī)，51%的大學(xué)生擁有電腦。

同樣，購(gòu)買電子產(chǎn)品的方式也是多樣化的。其中以專賣店為主，隨后是通信市場(chǎng)，百貨商場(chǎng)和網(wǎng)上購(gòu)買。

二、大學(xué)生購(gòu)買電子產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)，考慮因素及電子產(chǎn)品存在的問(wèn)題

（一）大學(xué)生購(gòu)買電子產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)。

大 學(xué)生電子產(chǎn)品購(gòu)買問(wèn)題越來(lái)越引起社會(huì)各界的關(guān)注。而大學(xué)生在購(gòu)買電子產(chǎn)品時(shí)，有著不同的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。從得到的數(shù)據(jù)中，從以下四個(gè)方面進(jìn)行分析：1.有利于學(xué)習(xí)。大學(xué)生作為學(xué)生的一個(gè)特殊群體，在購(gòu)買電子產(chǎn)品時(shí)，往往有出于學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)；2.有16%的人為追 求時(shí)尚新潮。由于大學(xué)生的價(jià)值觀、消費(fèi)觀還沒(méi)有完全穩(wěn)定，消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，加之求新、求美的個(gè)性；3．提高生活質(zhì)量。有大約31%人為了追求生活品質(zhì)，滿足自己的物質(zhì)、精神需求而購(gòu)買；此外，還有14%的大學(xué)生出于其他的目的購(gòu)買了相關(guān)的電子產(chǎn)品。

（二）大學(xué)生購(gòu)買電子產(chǎn)品時(shí)考慮的因素及電子產(chǎn)品存在的問(wèn)題

大學(xué)生作為一個(gè)沒(méi)有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)來(lái)源的特殊群體，由于大多數(shù)學(xué)生來(lái)自農(nóng)村和普通工薪家庭，很多人的生活費(fèi)用來(lái)源于父母、兼職、獎(jiǎng)學(xué)金等，因而沒(méi)有太多的消費(fèi)資金。經(jīng)調(diào)查，有60%的人會(huì)考慮價(jià)格因素。因而價(jià)格中低檔、薄利多銷應(yīng)該是企業(yè)最佳的選擇，電子產(chǎn)品企業(yè)可以針對(duì)大學(xué)生制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。有69%的人在購(gòu)買電子產(chǎn)品時(shí)會(huì)考慮到質(zhì)量因素和有47%的會(huì)考慮其功能因素因此，企業(yè)應(yīng)該把產(chǎn)品營(yíng)銷與大學(xué)生的相應(yīng)需求結(jié)合起來(lái)，在提高質(zhì)量的同時(shí)，注重產(chǎn)品功能的多樣化。具有62%品牌因素影響和較小的其他因素中，分別有62%和33%的人認(rèn)為在品牌上和外觀應(yīng)有所改進(jìn)。

三、大學(xué)生對(duì)電子產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代的看法

在這次調(diào)查中，27%的 人對(duì)不斷升級(jí)的電子產(chǎn)品認(rèn)為是越新越好，他們認(rèn)為產(chǎn)品越新功能就越強(qiáng)大，也就能更加符合自己的口味，當(dāng)新電子產(chǎn)品剛打入市場(chǎng)時(shí)，這類人是消費(fèi)的主力 軍。認(rèn) 為實(shí)用就好的比例最大，達(dá)到了68%，他們認(rèn)

為，電子產(chǎn)品只要能滿足自己的對(duì)電子產(chǎn)品某些功能的需求就行，越實(shí)用越好。對(duì)升級(jí)的電子產(chǎn)品不感興趣的僅為3%。其他原因占2%。

總結(jié)

通 過(guò)以上分析，我們對(duì)大學(xué)生電子產(chǎn)品消費(fèi)概況有了粗略的了解。電子產(chǎn)品是隨著時(shí)代的發(fā)展走進(jìn)大學(xué)生群體的，它既有革命性的，先進(jìn)性的一面，同時(shí)也不可避免的 產(chǎn)生了消極影響。而在這一進(jìn)程中，大學(xué)生更應(yīng)該關(guān)注各方面 信息，大學(xué)生應(yīng)該思索如何在享受先進(jìn)科技帶來(lái)的文化成果的同時(shí)盡量減少其不利影響。

下面，就大學(xué)生電子產(chǎn)品消費(fèi)方面提出幾點(diǎn)建議：對(duì) 大學(xué)生而言，要樹(shù)立合理的理智的消費(fèi)觀念；對(duì)學(xué)校而言，應(yīng)加強(qiáng)學(xué)生消費(fèi)觀念的培養(yǎng)，使大學(xué)生消費(fèi)心理和行為與人生觀、國(guó)情觀與世界觀等思想觀念緊密結(jié)合起來(lái)，協(xié)調(diào)發(fā)展；對(duì) 于社會(huì)而言，要積極開(kāi)拓大學(xué)生電子產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)，從產(chǎn)品的種類、價(jià)格、售后服務(wù)等多方面滿足不同經(jīng)濟(jì)條件下大學(xué)生的消費(fèi)需求，同時(shí)，要規(guī)范市場(chǎng)秩序，為大 學(xué)生確立一個(gè)公正的消費(fèi)環(huán)境。