第一篇：國內(nèi)煤炭市場行情分析

國內(nèi)煤炭市場行情分析

2011-11-22 08:32 中化新網(wǎng)

動力煤價格穩(wěn)定。各主要產(chǎn)煤地區(qū)煤礦走貨情況則變化不大，雖然北方地區(qū)已經(jīng)開始冬季供暖，但是對于目前市場拉動并不明顯，下游電廠采購積極性不高，沒有下游需求支撐，已經(jīng)高位的價格也難有明顯改變，因?yàn)閮r格繼續(xù)以穩(wěn)為主。焦煤市場價格變化不大。近期鋼材市場行情略有反彈，但是缺乏明顯利好支撐，反彈行情很難得到延續(xù)，因此下游弱勢行情還將延續(xù)。這種情況下，鋼廠、焦化廠成本壓力高企，只能通過限產(chǎn)、減采等措施向焦煤企業(yè)施壓。面對下游壓力，焦煤企業(yè)不論是從市場長期穩(wěn)定發(fā)展，還是自身銷售情況，都需要做出一個態(tài)度，因此各地前期高位的價格陸續(xù)出現(xiàn)回調(diào)，一直比較堅挺的山西煤價也松動跡象，部分煤企價格已經(jīng)在回調(diào)。因此近期高位焦煤價格陸續(xù)回調(diào)的趨勢不會改變。無煙煤價格穩(wěn)定。當(dāng)前下游市場行情變化不大，部分地區(qū)限電還對下游企業(yè)開工情況造成一定影響，因?yàn)闊o煙煤企業(yè)走貨情況變化不大，價格也基本維持前期價格。河南地區(qū)安全事故對于市場的影響目前來看并沒有預(yù)期明顯，周邊地區(qū)煤礦走貨正常，價格也沒有變動。這與目前煤價高位，下游企業(yè)成本壓力較大有不小關(guān)系。本月下游需求難有明顯變化，因此無煙煤價格也繼續(xù)持穩(wěn)的可能性比較大。

噴吹煤市場價格暫穩(wěn)。目前鋼廠需求情況穩(wěn)定，煤企缺乏提價動力，因此價格繼續(xù)持穩(wěn)為主。河北地區(qū)噴吹庫存略高，走貨情況略喲滯銷，不過價格暫穩(wěn)。

第二篇：9月份國內(nèi)聚乙烯市場行情走勢分析

9月份國內(nèi)聚乙烯市場行情走勢分析

一、廠家動態(tài)

石化雙雄本月操作比較謹(jǐn)慎，多數(shù)線性小幅上調(diào)，而高壓價格基本維持前期定價，接著因部分石化停車檢修，庫存壓力較前期緩解，并在原油不斷走高助推下，石化廠家開始上調(diào)部分品種的出廠價，檢修裝置如下：盤錦乙烯裝置于27日停車計劃檢修49天；揚(yáng)子石化線性裝置于25日停車，預(yù)計9月17日開車；天津聯(lián)合線性裝置于15日停車檢修40天左右；天津大乙烯PE裝置計劃于21日停車檢修40天；上海金菲低壓裝置于8月26號因原料不足停車。

二、市場走勢

8月份，國際油價不斷走高，成本使然下游PE現(xiàn)貨隨之水漲船高，漲幅超過4%。石化雙雄本月操作比較謹(jǐn)慎，多數(shù)線性小幅上調(diào)，而高壓價格基本維持前期定價，接著因部分石化停車檢修，庫存壓力較前期緩解，并在原油不斷走高助推下，石化廠家開始上調(diào)部分品種的出廠價，帶動市場價格不斷走高。但終端需求并無實(shí)質(zhì)性好轉(zhuǎn)，價格的過快上漲同時也抑制了需求，下游多選擇謹(jǐn)慎觀望，對高價抵觸明顯，實(shí)盤成交阻力較大。

月中，經(jīng)濟(jì)環(huán)境仍然不明朗，國內(nèi)PE基本面依舊改觀不大，因停車檢修廠家較多，社會庫存壓力不大。在原油不斷走高提振下，國內(nèi)石化企業(yè)延續(xù)上周態(tài)勢，市場報價跟隨走高，低端報價逐漸消失。然無奈下游需求并無起色，仍以觀望為主，對高價抵觸明顯，實(shí)盤成交并無好轉(zhuǎn)。

月底，利好支撐原油價格上漲幅度較大，現(xiàn)在到97美元上方震蕩，受成本支撐石化雙雄連續(xù)調(diào)整價格，PE市場氣氛逐漸升溫，加上部分裝置檢修中，部分貨源偏緊，貿(mào)易商報價高位堅挺。逢高出貨，下游需求改觀不大，當(dāng)前采購以剛需為主，對高端價位較為抵觸，交投中謹(jǐn)慎觀望氣氛不減。對后市預(yù)期偏弱，等待更多消息指引。

三、后市預(yù)測

原油價格窄幅波動，但目前仍處高位支撐市場，9月份部分停車檢修廠家將會重啟，供應(yīng)量會增多，需求方面：PE下游地膜裝置開工率有所增加，前期萎靡行情影響，廠家經(jīng)濟(jì)實(shí)力薄弱，適逢原料價格高位，一定程度上制約了成交，需求跟進(jìn)仍然緩慢進(jìn)行，后期供需平衡為主，生意社分析師薛金磊預(yù)計短期PE價格仍將盤穩(wěn)為主。

文章來自：中國化工信息網(wǎng)

第三篇：紙箱市場行情分析

紙箱市場行情分析

就目前來講我國還是一個加工制造業(yè)所占比重較大的國家，而就目前的發(fā)展水平，紙質(zhì)包裝在我國已發(fā)展的很成熟特別是瓦楞紙包裝，就單位成本計算較適合我國的發(fā)展現(xiàn)狀，同樣它也是作為我集團(tuán)公司使用的一種必備品，紙箱行情的變化與輔料成本的控制息息相關(guān)！

一：我分公司使用紙箱現(xiàn)狀

包材使用較為廣泛，而且受季節(jié)及銷售市場影響較大。分公司處的開封地區(qū)地理形勢較特別雖說黃河北臨而過且是平原地區(qū)按常規(guī)來講防洪降澇能力應(yīng)該較強(qiáng)，但現(xiàn)實(shí)是由于黃河所經(jīng)地形成的特殊的地上河使它發(fā)揮不了疏導(dǎo)貫通的作用，再就是由于開封城區(qū)較老這一現(xiàn)狀，前陣所遇的幾場大雨基本是回回內(nèi)澇，公司廠區(qū)也不例外，加之廠區(qū)建筑較老，儲存包材的倉庫更是時時讓人操心，所以改善倉儲條件是首要解決的問題，再一個，車間內(nèi)的人員沒有一個節(jié)約的意識只認(rèn)識到干好活就好，前陣提到的紙箱浪費(fèi)較嚴(yán)重的問題也不是一天兩天的積攢而突顯出來的。

目前公司包材使用量并未減少，但隨著季節(jié)的變化，包材供應(yīng)商也在對所供包材進(jìn)行價格調(diào)整協(xié)商，今年紙箱同比去年同期價格略微上漲，為更好的避免紙箱價格上漲而給公司帶來成本的增加，面對此種現(xiàn)象，我們應(yīng)該給以積極行動，以最大量化的采取減少紙箱使用量的措施。

二：紙箱市場趨勢

瓦楞紙箱發(fā)較為成熟的企業(yè)主要集中在珠江及長江三角洲，無論在企業(yè)規(guī)模、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量還是生產(chǎn)效益上，都位居全國同行業(yè)前列。這些地區(qū)的發(fā)展速度相當(dāng)快，在很短的時間內(nèi)幾乎占據(jù)整個國內(nèi)市場，實(shí)施銷售額連續(xù)增長的勢頭沒有間歇。

其中以長三角地區(qū)的江浙地帶，是近幾年發(fā)展最為迅速的區(qū)域，而我公司所處的北方地區(qū)，紙質(zhì)包裝發(fā)展受行業(yè)經(jīng)濟(jì)的變化影響最為明顯，但近幾年各地也涌現(xiàn)出了個別的代表企業(yè)，象許昌地區(qū)的華麗紙包通過其上及集團(tuán)公司的帶動發(fā)展近幾年已發(fā)展成為集紙板生產(chǎn)裁切定制成箱制造彩印于一體的綜合制造公司，對河南地區(qū)的紙包行業(yè)發(fā)展影響特別大！隨著物價上漲這一大趨勢的影響，進(jìn)入9月中下旬時，紙質(zhì)制品價格部分上漲，據(jù)目前市場情況看，紙箱價格沒有太大變動，但不排除至年末時包裝用紙也會出現(xiàn)隨風(fēng)漲的趨勢！

三，現(xiàn)形勢下我集團(tuán)采取的措施

目前集團(tuán)公司紙箱供貨商由總部統(tǒng)一簽訂合同，采取集中采購模式，各個分公司根據(jù)自己實(shí)際情況，做出相應(yīng)的計劃。但市場價格不僅與總部息息相關(guān)，同時也關(guān)系著分公司自己的營業(yè)額情況。原料價格的上漲，輔包材價格隨之上漲，是目前必然的一個走勢。為了更好的應(yīng)對這個走勢，集團(tuán)應(yīng)作出相應(yīng)的調(diào)整，對一些使用頻繁，使用量大的輔包材可以一次性增大采購量，以此減少一定的費(fèi)用，同時保證公司在使用輔包材上具有一個良性的循環(huán)。

像目前公司面臨一個包材改版的局面，面對此形勢，為避免包材

出現(xiàn)積壓，而減少包材的采購量，這樣面對包材價格上漲時期，是個比較危險的情況，在沒有改版前，公司一次性采購量很小，一旦包材出現(xiàn)價格上漲，很可能影響下次采購成本。為避免包材成本上漲而帶來的影響，應(yīng)加大產(chǎn)品的鮮銷量，同時對需要改版的包材盡快做出確定，以有的放矢的面對包材的價格變動。

第四篇：藍(lán)牙音箱市場行情分析

藍(lán)牙音箱市場行情分析

不可否認(rèn)的是，一種新型的高科技產(chǎn)品，必將改變我們每一代人的生活方式。從第一次的科技革命，再到當(dāng)今的數(shù)字信息化時代，科技改變世界的力量不容置疑，而能改變?nèi)祟惿罘绞降男滦透呖萍籍a(chǎn)品都蘊(yùn)含著無限的商機(jī)。如果我們在80年代錯過了改革開放、90年代錯過了股票、21世紀(jì)初錯過了電子商務(wù)，那么未來我們還能抓住什么？前段時間移動互聯(lián)網(wǎng)大會上馬化騰和雷軍同時透露出未來能改變我們生活方式的巨大商機(jī)——移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，他們都承認(rèn)：只要是智能手機(jī)或者平板電腦解決不了的問題就是未來主流行業(yè)爭奪的市場，移動就意味著是無線化，意味著未來都是無線數(shù)字化時代。無線就是擺脫了有線的困擾，能隨時隨地、無拘無束。

智能手機(jī)以及平板電腦使用范圍越來越普遍，趨向于大眾化，通信信號、wifi信息傳輸?shù)韧ㄐ偶夹g(shù)都能有效的保障用戶需求。而只有一種問題是目前所有手機(jī)制造商及筆記本電腦品牌商都無法解決的問題，這就是手機(jī)音質(zhì)問題，消費(fèi)者用手機(jī)聽音樂無法滿足其對音樂的追求所帶來的聽覺享受。而傳統(tǒng)的插電音箱因?yàn)楸恐?、不方便攜帶的原因，使得消費(fèi)者在離家（辦公室）時，無法聽到具有低音效果的音樂，因而之前的消費(fèi)者只能用耳機(jī)來短暫的代替。根據(jù)醫(yī)學(xué)鑒定，長時間使用耳機(jī)聽音樂，不僅耳朵疲勞，近距離的高分貝聲音會對耳朵聽力產(chǎn)生一定影響。因此我們迫切需要一種既便攜、又能有低音效果的音箱產(chǎn)品來代替耳機(jī)對我們聽力的傷害。這就衍生出一種依托藍(lán)牙技術(shù)發(fā)展的無線產(chǎn)品——掌上藍(lán)牙音箱?？梢钥隙ǖ氖牵谖磥?、掌上無線藍(lán)牙音箱將取代傳統(tǒng)的有線音箱。

領(lǐng)尚先鋒公司是目前行業(yè)內(nèi)少有的專門針對智能手機(jī)、平板電腦等移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)的掌上藍(lán)牙音箱品牌商。專業(yè)、是我們對產(chǎn)品品質(zhì)的卓越追求；專業(yè)、使我們更有效的服務(wù)于移動互聯(lián)網(wǎng)用戶；專業(yè)、是使得國內(nèi)外消費(fèi)者對我產(chǎn)品更加青睞，目前已暢銷于英國、德國、俄羅斯等歐洲國家。受到歐洲國家蘋果經(jīng)銷商熱烈追捧，也吸引了南方經(jīng)視頻道記者對我方產(chǎn)品進(jìn)行獨(dú)家專訪。

待續(xù)。。

肖秋龍

2012/6/20

第五篇：商務(wù)談判 ：世界市場行情分析

蘋果的世界市場行情分析

專業(yè)：國際貿(mào)易實(shí)務(wù)

蘋果行情直接決定蘋果營銷和農(nóng)民收入。

摘要：蘋果價格反常地持續(xù)高漲，成為農(nóng)場品價格上嶄新的“領(lǐng)頭羊”。在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)產(chǎn)品流通體制改革中，農(nóng)產(chǎn)品價格的決定更為貼近于市場規(guī)律。隨著人民生活水平的提高，水果成為了居民消費(fèi)的必要組成部分。蘋果營銷企業(yè)和果農(nóng)的經(jīng)營決策取決于對蘋果行情走勢的判斷，而這個行情走勢則取決于諸多影響因素。企業(yè)和農(nóng)戶決策判斷是否準(zhǔn)確依賴于對這些諸多因素的信息收集和分析把握。那么，蘋果市場的現(xiàn)狀和影響蘋果行情的因素有哪些呢？結(jié)合近幾年的實(shí)際情況，本文為你一一解答。

關(guān)鍵詞：市場現(xiàn)狀、行情分析

一、蘋果市場的現(xiàn)狀

據(jù)了解，今年以來，大宗糧食產(chǎn)品玉米、小麥、水稻都已經(jīng)出現(xiàn)一波漲價潮，部分糧食品種漲幅約30%，而農(nóng)副產(chǎn)品綠豆、大蒜、白糖漲幅更加驚人，相繼出現(xiàn)“糖太宗”、“豆你玩”、“蒜你狠”、“蘋什么”等現(xiàn)象，其中“蘋什么”更為突出。蘋果價格反常地持續(xù)高漲，成為農(nóng)產(chǎn)品價格上漲新的“領(lǐng)頭羊”。經(jīng)經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，蘋果市場基本呈現(xiàn)以下一些現(xiàn)狀：

（一）、中國蘋果的高中端市場，蘋果質(zhì)量好，數(shù)量增、進(jìn)步快，業(yè)界贊許

果品上市，自各產(chǎn)區(qū)的高質(zhì)量蘋果爭紅斗艷，琳瑯滿目，一車車、一片片已成氣候。幾個市場管理工作人員、商行老板都對近年來中國蘋果整體商品質(zhì)量的提升給予很高評價和稱贊。杭州果品批發(fā)有限公司魯朝法副總經(jīng)理是一位老果品，他認(rèn)為：“中國蘋果質(zhì)量進(jìn)步非?？?，不僅是生產(chǎn)上，就連包裝、運(yùn)輸、硬件、軟件進(jìn)步都很明顯?！?/p>

今年中國蘋果產(chǎn)量、雖然東、西有增、減，但全國結(jié)果面積卻仍在擴(kuò)大，總產(chǎn)量已超3000萬噸，居世界首位。現(xiàn)在中國蘋果質(zhì)量明顯的進(jìn)步，也體現(xiàn)在市場上，在廣州江南市場看到進(jìn)口的澳洲青蘋，質(zhì)量差、價格降到6元/公斤。廣州江南市場謝曄副主任認(rèn)為現(xiàn)在國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)精品蘋果不輸給進(jìn)口果，賣價比進(jìn)口果還要高。江南市場里的國產(chǎn)高檔蘋果，批發(fā)價格都在10元/公斤以上。

（二）、蘋果產(chǎn)地不同，特點(diǎn)各異，頗有特色

新疆阿克蘇的甜心蘋果在上海江南、上海農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場幾乎每個蘋果果行都有展示位置。廣州華潤萬家超市里蘋果柜臺上，最高價就是“西域香妃”品牌的新疆阿克蘇蘋果，標(biāo)價9.88元/斤。

市場反映甘肅靜寧蘋果色艷、糖高、皮薄，是不用洗就可以吃的蘋果。甘肅靜寧的紅富士、天水的花牛已經(jīng)成了各大蘋果批發(fā)市場里的特色產(chǎn)品。甘肅省在大力發(fā)展特色果品中，其蘋果面積逐年擴(kuò)大，市場份額也在不斷地擴(kuò)大。

陜西蘋果進(jìn)步快，這是批發(fā)市場老板們的評價。果子亮度、包裝的水平、貯藏的質(zhì)量、包

括收購、銷售的價格都在逐年上升。

山東蘋果在市場上見到的也不少，據(jù)批發(fā)市場的管理人員介紹，春節(jié)前批發(fā)市場上一般是西部的幾個省的果子多，過了春節(jié)，越到中后期山東蘋果綜合質(zhì)量高、就體現(xiàn)出來了。另外，在山東各區(qū)域的果品賣價也不同，最貴的是蓬萊蘋果。用上海江南市場“家軍果行”黃老板的話說：“蓬萊蘋果質(zhì)量就是好，價格就是貴”。

在廣州江南批發(fā)市場上有一個特殊現(xiàn)象是山東蘋果都用40英尺集裝箱貨柜車運(yùn)輸，其它幾個省的蘋果一律是普通大卡車運(yùn)輸。由于柜車運(yùn)輸質(zhì)量好，紙箱箱體不受損，蘋果保溫好、干凈買價就高。

（三）、中國蘋果品牌效應(yīng)初見端倪

目前中國最高端的蘋果（包括其它果品）集散地是廣州江南批發(fā)市場。2010年春夏，一個“金創(chuàng)”牌子的山東蓬萊蘋果品牌引起整個江南市場的轟動?！敖饎?chuàng)”賣價最高，12.5公斤/箱，別的品牌130-150元，金創(chuàng)賣到155元。賣得最快，每天都是第一個賣完。買貨還要預(yù)定?！敖饎?chuàng)”蘋果數(shù)量大，主要經(jīng)營者廣州江南市場鴻發(fā)果品高錫鵬業(yè)務(wù)主辦介紹，今年賣了100多個柜，效益可見一斑。市場品牌不是評出來的，不是媒體炒出來的，是市場競爭的結(jié)果，是市場認(rèn)可的結(jié)果。

經(jīng)調(diào)查了解，在廣州批發(fā)市場上，反映比較好的“金創(chuàng)”、“天賜福”（均來自山東蓬萊），山東龍口“三D”蘋果可以和日本進(jìn)口果媲美。山東棲霞“天宇”、甘肅靜寧“葫蘆河”、陜西“華圣”的幾個品牌在廣州已經(jīng)很有名氣。

在廣州超市里看到，廣州鑫榮懋公司的“好好吃”蘋果，在廣州華潤萬家是主打品牌。來自山東合眾公司“合眾”牌紅富士，已成了廣東省幾家大潤發(fā)超市的當(dāng)家品牌，蘋果品牌戰(zhàn)略在中國蘋果市場上已開始形成氣候，令人欣慰。

（四）、超市的力量在悄然崛起

原來在山東龍口復(fù)發(fā)中記專做廣州市場銷售業(yè)務(wù)的田加盛經(jīng)理，現(xiàn)在服務(wù)于一家果品公司專做超市蘋果業(yè)務(wù)，他介紹：“經(jīng)過近幾年來的觀察，目前象廣州這樣的大城市，市民購買蘋果的地點(diǎn)越來越集中到不斷增建的各類超市之中”。由于我國蘋果產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展進(jìn)步，對于大型超市已經(jīng)做到了要主打超市的四個條件：一是質(zhì)量合格、穩(wěn)定；二是貨量充足，長年供應(yīng)；三是不同定位、不同品格的蘋果對號入座，價格適合；四是足夠資金實(shí)力應(yīng)對帳期壓力。他估計，超市的蘋果銷量將近占市民總銷費(fèi)的50%。據(jù)調(diào)查，上海專為超市進(jìn)行水果配送供貨的四大公司（眾葆、景明、澤倫、海盛），已經(jīng)發(fā)展到年經(jīng)營額1.5-4.5億的水平。成長之快，足以說明超市銷售在日益增長地國民水果消費(fèi)中，存有很大的發(fā)展空間。

（五）、高價位、低銷量、高庫存、大風(fēng)險是當(dāng)今國內(nèi)蘋果市場的突出特點(diǎn)

1、高價位：今年蘋果收購價格是在08年、09年連續(xù)兩年收購價每年大漲700-800元/噸的基礎(chǔ)上，又平均大漲1000元/噸以上。在市場和客商們座談中，客商們反映：去年4元/斤的一級蘋果，今年批發(fā)價在5元左右，每斤漲了1元錢。在廣州大潤發(fā)超市，二級80#果，去年每斤賣價4.98元，今天賣價5.98元。杭州果品市場今年1-10月份蘋果銷售額1.7億元，均價5.6元/斤，比去年的均價4.22元，每斤增加1.38元。廣州江南市場買貨的客商們不禁感嘆：“今年蘋果價格是這些年來，新果上市期最高的價位?！?/p>

2、低銷量：由于價位太高，各個市場都感覺到由于價格高，銷量減少。平均都下降40%左右。廣州江南市場，11月5日上午是周五，正是購銷蘋果較多的日子，但現(xiàn)場觀察，一個交易大棚，幾十輛蘋果車兩列排開，一眼望去賣蘋果多，買蘋果者少。我們看到廣州江南市場里，某輛來自山東的柜車?yán)习宸从?，往年二天就能賣完的蘋果，現(xiàn)在第五天還沒有賣完，只好把蘋果再入進(jìn)江南市場的冷庫里。

3、高庫存。今年雖說各產(chǎn)區(qū)豐欠不一，但總產(chǎn)量仍在3000萬噸左右。今年進(jìn)入市場的蘋果減少，蘋果出口也因價位高而受阻，榨汁果收購價高，榨汁廠收購量少于往年，產(chǎn)地的地

面果也基本見不到了。蘋果哪里去了，答案蘋果入庫了！

二、蘋果行情的分析：

（一）、價格因素：

1、上市價格的一般運(yùn)行規(guī)律。近年來，我市蘋果價格的跌宕起伏雖然雜亂無章，但仍然是有規(guī)律可循的。一般而言，若前一年產(chǎn)的蘋果到翌年春天價格“后翹”，則當(dāng)年蘋果開市會高開高走。反之，則低開低走。同時，每年10月底11月初大量不套袋紅富士集中上市時，一般產(chǎn)地售價降至低谷。

2、價格運(yùn)行的主導(dǎo)。在蘋果市場上，有三類群體在影響著價格的運(yùn)行。一是作為最初賣方的廣大果農(nóng)；二是作為最終買方的廣大消費(fèi)者；三是既是買方又是賣方的蘋果營銷商。由于現(xiàn)在的蘋果供應(yīng)已趨飽和，從局部地區(qū)來看甚至是超飽和，因此，蘋果市場已進(jìn)入了買方市場，作為最初賣方的廣大果農(nóng)盡管對價格運(yùn)行有一定影響，但已經(jīng)不是主導(dǎo)因素，況且千家萬戶的果農(nóng)形不成強(qiáng)有力的拳頭，不能團(tuán)結(jié)一致與市場抗衡，從而在蘋果市場上成為最弱勢的群體。而能主宰市場價格的就剩了兩大群體，蘋果營銷商和廣大消費(fèi)者。蘋果營銷商決定著起初的蘋果收購價格，而廣大消費(fèi)者則決定著最終的蘋果銷售價格。上年果品銷售價格“后翹”，當(dāng)年果品收購價格高開高走；反之，銷售價格下滑，消費(fèi)者受價格的滯后影響，加之營銷商在價格下滑后的大量虧損要在當(dāng)年 “撈本”的心理作用，決定了當(dāng)年的收購價格必然會低開低走。

（二）、成本因素：

蘋果價格的上下波動最終要?dú)w結(jié)到成本上來，遠(yuǎn)高于成本和大大低于成本都不會長久，而成本包括生產(chǎn)成本和銷售成本兩部分。

1、生產(chǎn)成本。指生產(chǎn)蘋果過程中的生產(chǎn)資料耗費(fèi)和人工耗費(fèi)。生產(chǎn)資料耗費(fèi)包括：果樹套袋、果樹專用肥、果樹病蟲害用藥、灌溉用水等。人工耗費(fèi)貫穿了果樹全年管理的始終，一般而言是較為固定的。近年來各項(xiàng)農(nóng)資價格上漲，用電用水費(fèi)用上漲，受整個社會生產(chǎn)成本上升的影響，人工費(fèi)用也在上漲等，因此，蘋果生產(chǎn)成本呈逐年上升的趨勢。

2、銷售成本。指蘋果銷售中的運(yùn)輸費(fèi)用、貯藏費(fèi)用以及直接銷售過程的場地費(fèi)用和人工費(fèi)用。近年來橋路費(fèi)、油費(fèi)漲價以及限超載等，使運(yùn)費(fèi)增加，貯藏質(zhì)量的提高和用電費(fèi)用上升使貯藏費(fèi)用上漲，銷售過程中的場地費(fèi)和人工費(fèi)用也不同程度地上漲，因此，蘋果的銷售成本也呈逐年上升的趨勢。

（三）、供求因素

蘋果價格的上下波動還受供給與需求的影響。從不同范圍來考察供求，可分為產(chǎn)地的局部供求，全國范圍內(nèi)的整體供求以及整個國際市場的總體供求三個層面。

1、產(chǎn)地局部供求。一般來說，產(chǎn)地豐收年份，造成局部的供過于求，產(chǎn)地價格一般呈降低態(tài)勢；產(chǎn)地欠收年份，造成局部的供不應(yīng)求，產(chǎn)地價格一般呈升高態(tài)勢；平產(chǎn)年份，則主要受翌年春天價格滯后的影響。產(chǎn)地局部供求對作為賣方的廣大果農(nóng)和作為買方的蘋果營銷商的買賣心理和買賣價格產(chǎn)生著重大的影響。

2、全國范圍整體供求。中國幅員遼闊，氣候特征各異。甲地豐收或欠收，乙地不一定也豐收或欠收，每一年的情況都不太一樣，決定了總供給水平或升或

降或基本持平。而從國內(nèi)消費(fèi)總需求來看，近年來已趨飽和，局部地區(qū)甚至出現(xiàn)了超飽和狀況。山東、山西、陜西等省份的蘋果總供給基本持平的年份，總需求趨于飽和；總供給水平上升的年份，總需求將超飽和；總供給水平下降的年份，總需求將略有不足。全國范圍的整體供求影響著各地蘋果的總平均價格，而總平均價格影響和決定著經(jīng)營者的入市價格和入市時間，最終影響其經(jīng)營收益。如某些地區(qū)在總供給水平下降但局部供過于求的年份，有的果農(nóng)和營銷企業(yè)急于低價傾銷，有的則采取了延期上市的策略，結(jié)果賺賠差異就很大。2003年煙臺蘋果的上市就如此，賠錢的人主要原因是只看到了局部卻沒有把握整體。

3、國際市場總體供求。世界各地蘋果的豐欠以及進(jìn)出口狀況，影響著國內(nèi)市場總的供求平衡，從而對國內(nèi)蘋果價格產(chǎn)生影響。一般而言，世界市場的總供給水平（豐收或欠收）影響著蘋果的總平均價格。我們作為蘋果生產(chǎn)國，出口形勢影響著國內(nèi)蘋果價格的上升或下降。而出口形勢取決于我國出口的目標(biāo)市場其本土的蘋果生產(chǎn)現(xiàn)狀和其他出口國的生產(chǎn)出口狀況。如東南亞國家是我們出口的目標(biāo)市場，他們本國蘋果當(dāng)年生產(chǎn)咋樣？其他出口國家蘋果當(dāng)年生產(chǎn)咋樣？這些國家影響著我國當(dāng)年的出口形勢，從而影響我國國內(nèi)市場的供求，最終影響著國內(nèi)的蘋果價格。2003年歐美蘋果欠收，拉動我國蘋果出口，從而對國內(nèi)市場價格形成了向上的拉動力。

因此，研究蘋果價格的上下波動，要研究三個不同層面的供求狀況才能作出正確的判斷。那些吃了虧的果農(nóng)和蘋果經(jīng)銷商大都只是研究了局部，而缺乏整體和總體的把握所致。

（四）、加工因素：

加工和儲藏能力的提高會相應(yīng)提高蘋果的總消費(fèi)水平，從而形成新的供求平衡而影響蘋果的市場價格。

1、果汁、果脯等果品加工。近年來，象安德利、源通、金海緣等一批果汁廠的興起，不僅消化了大量的落地果、殘次果，而且?guī)恿思庸Ｓ锰O果的種植和銷售。蘋果加工使消費(fèi)總需求提高，拉動蘋果價格的上升。加工數(shù)量越多，需求量越大，對蘋果價格的拉動力也越大。

2、冷藏廠、保鮮庫對果品的貯藏。近年來，隨著蘋果市場周年供應(yīng)的需要，各地興建了不少果品保鮮冷藏廠，并且形成了較大的吞吐量。如煙臺市有大大小小百余座果品冷藏廠，年吞吐蘋果80萬噸左右，是煙臺蘋果的1/4強(qiáng)。蘋果貯藏不僅打破了原有的蘋果購銷局面，刺激了收購蘋果時的需求上升，而且因周年供應(yīng)還會使蘋果消費(fèi)總需求提高，從而也會拉動蘋果價格的上升。

（五）、比價因素：

根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的比價原理，蘋果價格的升降還要受到整個農(nóng)產(chǎn)品和其他果品價格升降的影響。

1、農(nóng)產(chǎn)品比價影響。一般而言，在我國，無論是政策原因還是市場原因，只要糧食價格上漲，就會帶來一輪農(nóng)產(chǎn)品漲價風(fēng)潮。如2004年糧食價格上升后，蔬菜、家禽、果品等農(nóng)產(chǎn)品價格也都有不同程度地上漲。糧停漲后的穩(wěn)定期，蘋果價格波動受比價因素的影響就會相應(yīng)降低。

2、果品內(nèi)部比價影響。一般而言，在供求均衡的情況下，蘋果、梨、橘子、香蕉等水果之間有一個比價，并且有相對穩(wěn)定性。不可能其他水果都漲價或落價，而蘋果卻相反。蘋果價格漲跌受到其他水果上市價格的影響并且這個影響是一定的。除非某一種或幾種水果受自然等因素的影響出現(xiàn)了供求不平衡的情況，原有的比價就會被打破，從而帶來蘋果價格的升降。

（六）、競爭因素：

蘋果在市場上的價格漲跌與市場競爭關(guān)系密切。

1、賣方之間的競爭。包括廣大果農(nóng)和蘋果經(jīng)銷商內(nèi)部的競爭，同等質(zhì)量看誰價格更低，同等價格看誰質(zhì)量更高。怎么賣出手，主要看誰價格低廉；怎么能賣個好價錢，看誰能找到更多的客戶，誰出的價錢高就賣給誰。由此可見，蘋果市場價格與賣方之間的競爭關(guān)系很大。

2、買方之間的競爭。包括蘋果經(jīng)銷商和廣大消費(fèi)者內(nèi)部的競爭，同樣價錢要買質(zhì)量好的，同樣質(zhì)量要買價格低的。怎么買到手，主要看誰出的價格高；怎么能買到價格低的好貨，主要看誰能找到更多的貨源，能“貨比三家”，誰的質(zhì)量好，誰的價錢低就買誰的。由此看來，蘋果市場價格還與買方之間的競爭存在著密切關(guān)系。

3、買賣雙方之間的競爭。主要指廣大果農(nóng)與蘋果經(jīng)銷商之間，蘋果經(jīng)銷商與廣大消費(fèi)者之間的競爭，有心理價位、購銷數(shù)量和次數(shù)、商業(yè)信譽(yù)、討價還價等諸方面的競爭，最終達(dá)成雙方認(rèn)可的價格而成交。

市場上有些競爭是合理的，有些則是不正當(dāng)?shù)?，如賣方之間的“低價傾銷”，買方之間的“壓級壓價”，買賣雙方的“胡吹亂侃”等等惡性競爭，都會使蘋果市場價格處于非正常的運(yùn)行狀態(tài)，最終使生產(chǎn)者、消費(fèi)者、經(jīng)銷商都會受到傷害。

（七）、體制因素：

當(dāng)前的管理體制對蘋果質(zhì)量和蘋果市場價格都難以控制，蘋果價格的升降與人為因素的影響有關(guān)。

1、缺乏統(tǒng)一的生產(chǎn)管理，質(zhì)量失控。一家一戶，生產(chǎn)一畝或兩畝蘋果，形不成生產(chǎn)規(guī)模，管理水平不一，生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不一，不到采收期隨意采摘等等，生產(chǎn)出的蘋果質(zhì)量也就難以統(tǒng)一。這些質(zhì)量不一的蘋果由一家一戶拿到市場上，價格自然也就五花八門。

2、缺乏統(tǒng)一的市場管理，價格失控。政府退出了市場管理，協(xié)會尚無能力和相應(yīng)地權(quán)利加以管理，沒有統(tǒng)一的價格和浮動范圍，沒有權(quán)威部門加以規(guī)范性管理，蘋果經(jīng)銷商滿天飛，各自為戰(zhàn)，相互壓價，相互拆臺，直接導(dǎo)致蘋果市場價格混亂。

3、缺乏一體化的管理，競爭失控。蘋果生產(chǎn)以家庭為單位，產(chǎn)業(yè)化、組織化程度低，難以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)、運(yùn)、貯、銷一體化，各鏈條之間形不成利益共同體，鏈條內(nèi)部、鏈條之間“內(nèi)耗”嚴(yán)重，市場競爭失控，使蘋果市場價格處于非正常運(yùn)行狀態(tài)，造成了國外反傾銷，國內(nèi)受損傷的局面。

小結(jié)：蘋果行情要受到上述多種因素的影響，每年這些影響因素都在變化著，并且每一因素對每年蘋果行情的影響程度也發(fā)生著變化。因此，企業(yè)和農(nóng)戶必須在圍繞這些因素廣泛收集信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致地分析，才能對蘋果行情走勢作出準(zhǔn)確的判斷從而形成正確的決策。