第一篇：酒類市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

酒類市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

又至年底，酒類市場(chǎng)啟動(dòng)在即，市場(chǎng)的酒類品牌構(gòu)成如何？競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)如何？消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣如何？我們希望用第一手的資料來(lái)幫助在江蘇市場(chǎng)搏殺的酒類品牌。

酒類產(chǎn)品消費(fèi)者調(diào)查

消費(fèi)者特征：

1.性別：

A.男 97% B.女3%

基于酒類產(chǎn)品的特殊性，我們主要調(diào)查了男性市民

2.年齡：

A.15-25歲18.8% B.25-35歲43.8% C.35-45歲25% D.45-55歲9.4% E.55歲以上3%

3.收入：

A.500-1000元27.6% B.1000-1500元24.1% C.1500-2000元17.2%

D.2000-2500元13.8% E.2500元以上17.2%

4.教育程度：

A.高中以下 12.5% B.高中（中專）25% C.大專25%

D.本科28.1% E.碩士9.4% F.博士0%

5.您平常會(huì)喝些什么類型的酒：

A.白酒39.4% B.啤酒69.7% C.葡萄酒15.2%

D.保健酒6.1% E.米酒3.0% F.其他0%

白酒和啤酒仍是酒類市場(chǎng)的重點(diǎn)產(chǎn)品，葡萄酒和保健酒也開始有著良好的發(fā)展勢(shì)頭，人更趨向于啤酒的消費(fèi)。

6.您喝酒的習(xí)慣是：

A.天天喝12.1% B.經(jīng)常喝 39.4% C.偶爾喝48.5% D.從不喝0%

經(jīng)常喝酒的人數(shù)占到了三分之一以上，而偶爾喝酒這部份人群比例也比較大，更看重場(chǎng)合等外界因素。

7.您選購(gòu)酒類商品時(shí)受哪些因素影響：

A.電視廣告 37.5% B.售點(diǎn)促銷25% C.報(bào)紙雜志12.5% D.別人介紹推薦25%

酒類產(chǎn)品的分布比較均衡，這是消費(fèi)者對(duì)酒類產(chǎn)品的消費(fèi)比較成熟和理性，任何捷徑的產(chǎn)生已不太可能，市場(chǎng)需要踏踏實(shí)實(shí)的創(chuàng)造和培育。

8.您選擇購(gòu)買酒類商品時(shí)，經(jīng)常更注重：

A.質(zhì)量45.5% B.包裝3.0% C.價(jià)格27.3% D.品牌30.3% E.功能3.0% F.口味21.2%

品牌是僅次于質(zhì)量的消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的重要標(biāo)準(zhǔn)，比例比價(jià)格因素略高一些，可見酒類產(chǎn)品的品牌忠誠(chéng)度和質(zhì)量才是產(chǎn)品銷售的重要因素。

9.您能接受的啤酒的價(jià)格是：

A.2元以下0% B.2-5元51.6% C.5-10元41.9% D.10元以上6.5%

10.您能接受的白酒的價(jià)格是：

A.10元以下12% B.10-30元28% C.30-50元32% D.50元以上28%

11.您能接受的葡萄酒的價(jià)格是：

A.10元以下14.3% B.10-30元23.8% C.30-50元33.3% D.50元以上28.6%

12.您會(huì)一直用某一個(gè)品牌的酒類商品嗎：

A.不會(huì)6.7% B.不一定66.7% C.一直26.7%

酒類產(chǎn)品的忠誠(chéng)度并不突出，選擇不一定比例的有2/3人數(shù)，這也從客觀角度上反映了酒類產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)目前現(xiàn)狀是：廣告創(chuàng)意、營(yíng)銷手法雷同、跟風(fēng)現(xiàn)象比較突出，品牌的獨(dú)特性與識(shí)別性不強(qiáng)，大多數(shù)產(chǎn)品品牌并沒(méi)有自己獨(dú)特的內(nèi)涵，無(wú)法樹立起個(gè)性化的品牌形象。

白酒類： 沱牌9.1% 五糧春9.1% 洋河9.1% 口子福6.1% 口子窖6.1% 金陵王子3.0% 澳寶3.0% 金六福3.0% 高溝3.0% 五糧液3.0% 茅臺(tái)3.0% 雙輪池3.0% 古井貢3.0% 瀘州老窖3.0% 啤酒類： 金陵30.3% 百威12.1% 三得利9.1% 萊克9.1% 王子6.1% 青島6.1% 喜力6.1% 天井3.0% 喜寶3.0% 大富豪3.0% 大宮3.0% 葡萄酒： 張?jiān)?2.1%王朝6.1%長(zhǎng)城3.0% 香格里拉藏秘3.0% 保健酒類： 椰島鹿龜酒3.0% 酒類產(chǎn)品銷售終端調(diào)查 1.該單位經(jīng)營(yíng)的酒類有哪些類型（多選）： Ａ.保健酒4.3% Ｂ白酒100% Ｃ啤酒83% Ｄ.葡萄酒49%E.洋酒12.8% 2.當(dāng)顧客選擇購(gòu)買酒類商品時(shí)，經(jīng)常更注重： A.質(zhì)量21.1% B.包裝5.6% C.價(jià)格22.5% D.品牌7.0% E.功能2.8% F.口味40.8% 3.請(qǐng)問(wèn)哪種宣傳對(duì)消費(fèi)者最有影響： A.電視廣告 19.1% B.報(bào)紙廣告 38.3% C.人群流傳 55.3% D.銷售人員推薦 8.5% 4.如果有過(guò)此類活動(dòng)，請(qǐng)問(wèn)哪種形式最吸引消費(fèi)者： A.贈(zèng)品58.6% B.打折19.5% C.有獎(jiǎng)銷售4.9% D.公益事業(yè) E.抽獎(jiǎng) G.現(xiàn)場(chǎng)咨詢 H.其他17.1% 在終端促銷中消費(fèi)者還是比較青睞于實(shí)惠以及比較方便的贈(zèng)品以及打折的方式。5.哪些品牌的酒類商品經(jīng)常做促銷： 金陵干6.3% 金六福4.2% 大富豪4.2% 國(guó)池老窖4.2% 萊克21.2% 一品坊2.1% 富瑞斯山葡萄酒2.1% 三得利2.1% 6.您認(rèn)為哪種價(jià)位的啤酒比較暢銷： A.2元以下 B.2-5元91.5% C.5-10元8.5% D.10元以上 哪些口味的啤酒比較暢銷： A.干啤56.9% B.生啤41.4% C.熟啤1.7% 7.您認(rèn)為哪種口味的白酒比較暢銷： A.濃香78.7% B.淡香21.3% 8.您認(rèn)為哪種價(jià)位的葡萄酒比較暢銷： A.10元以下14.9% B.10-30元63.8% C.30-50元21.3% D.50元以上 9.請(qǐng)問(wèn)您國(guó)產(chǎn)品牌的酒類商品和合資或國(guó)外品牌的酒類相比 有哪些優(yōu)勢(shì)： A.質(zhì)量10.3% B.功能10.3% C.廣告10.3% D.包裝3.4% E.價(jià)格62.1% F.品牌形象3.4% 10.國(guó)產(chǎn)品牌的酒類商品和合資或國(guó)外品牌的酒類相比有哪些 劣勢(shì)： A.質(zhì)量9.2% B.功能0% C.廣告10.8%

11.問(wèn)購(gòu)買保健酒的多為： A.男96.2% B.女3.8% 年齡為： A.15-20歲 B.20-25歲7.7% C.25-30歲30.8% D.30-35歲42.6% E.35以上歲2.1% 12.問(wèn)購(gòu)買啤酒的多為： A.男95.7% B.女4.3% 年齡為： A.15-25歲12.7% B.25-30歲30.8% C.30-35歲19.2% D.35歲以上42.3% 13.問(wèn)購(gòu)買白酒的多為： A.男100% B.女0% 年齡為： A.15-20歲 B.20-25歲6.4% C.25-30歲42.6% D.30-35歲46.9% E.35歲以上29.8% 14.問(wèn)購(gòu)買葡萄酒的多為： A.男86.4% B.女13.6% 年齡為： A.15-20歲 B.20-25歲16% C.25-30歲36.4% D.30-35歲45.5% E.35歲以上2.1% 15.您經(jīng)營(yíng)： 保健酒類：（國(guó)內(nèi)）張?jiān)Ｖ翆毴蘧?.1% 中國(guó)勁酒2.1% 椰島鹿龜酒2.1%（國(guó)外）無(wú) 啤酒類：（國(guó)內(nèi)）萊克65.9% 金陵干61.7% 三得利51% 青島36.1% 大富豪14.8% 亞力6.3% 力波2.1%（國(guó)外）百威31.9% 朝日4.2% 克羅那啤酒2.1% 白酒類：（國(guó)內(nèi)）沱牌74.4% 稻花香51% 洋河40.4% 金六福31.9% 今世緣17% 五糧春17% 五糧液17% 仰韶酒14.8% 分金亭14.8% 二鍋頭12.7% 牡丹12.7% 瀘洲老窖10.6% 心酒10.6% 一品坊6.3% 劍南春6.3% 國(guó)池老窖4.2% 茅臺(tái)4.2% 雙溝4.2% 小糊涂仙4.2% 尖莊2.1% 老白干2.1% 口子窖2.1% 小福仙2.1%（國(guó)外）無(wú) 葡萄酒類：（國(guó)內(nèi)）

張?jiān)８杉t27.6% 通化19.1% 王朝8.5%

長(zhǎng)城干紅4.2% 富瑞斯山葡萄酒4.2% 花果山4.2%

（國(guó)外）

澳大利亞葡萄酒2.1% 法國(guó)威望紅葡萄酒2.1%

其中暢銷的品牌：

保健酒類：

（國(guó)內(nèi)）張?jiān)Ｖ翆毴蘧?1.2% 中國(guó)勁酒4.2%

（國(guó)外）

啤酒類：

（國(guó)內(nèi)）

金陵干 48.9% 萊克46.8% 青島10.6% 三得利19.1%

（國(guó)外）

百威2.1%

白酒類：

（國(guó)內(nèi)）

沱牌 80.8% 稻花香23.4% 金六福12.7% 洋河10.6%

五糧春8.5% 五糧液 6.3% 今世緣4.2% 尖莊2.1%

分金亭2.1% 心酒2.1% 二鍋頭2.1% 五糧醇2.1%

（國(guó)外）無(wú)

葡萄酒類的有：

（國(guó)內(nèi)）

王朝2.1% 通化原汁山12.7% 張?jiān)８杉t6.3%

通化干紅2.1% 通化高級(jí)紅4.2%

（國(guó)外）無(wú)

酒類市場(chǎng)供過(guò)于求競(jìng)爭(zhēng)激烈，中國(guó)在冊(cè)的酒廠有四萬(wàn)多家，而市場(chǎng)的容量卻不見得有多少提高，現(xiàn)在連聲名赫赫威震天下的茅臺(tái)也粉墨登場(chǎng)做廣告了，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度可見一斑，通過(guò)我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在市場(chǎng)酒類品牌繁多的情況下，仍然有以下基本特征：

1.啤酒類產(chǎn)品地域性品牌占主導(dǎo)地位，地區(qū)以萊克和金陵為首。

白酒類名牌產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率大，如沱牌、稻花香、五糧春、洋河等。

2.在營(yíng)銷手法上，廣告和終端促銷仍然是最為行之有效的手段。

3.在質(zhì)量、價(jià)格、銷售渠道、促銷手段、包裝都相近的情況下，酒類產(chǎn)品的品牌個(gè)性化特征就顯的尤為突出，其實(shí)酒類產(chǎn)品就其本身而言，相互并無(wú)太大差異，于是在品牌上做文章就顯的至關(guān)重要。

4.酒類產(chǎn)品的使用忠誠(chéng)度相比較洗化類產(chǎn)品而言更穩(wěn)定。

5.江蘇的白酒品牌在眾多的酒類產(chǎn)品中表現(xiàn)平平，具有良好歷史的江蘇品牌仍需努力。

第二篇：南京酒類市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

酒類市場(chǎng)啟動(dòng)在即，南京市場(chǎng)的酒類品牌構(gòu)成如何？競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)如何？消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣如何？我們希望用第一手的資料來(lái)幫助在江蘇市場(chǎng)搏殺的酒類品牌，南京酒類市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。

酒類產(chǎn)品消費(fèi)者調(diào)查

消費(fèi)者特征：

1.性別：

A.男 97% B.女3%

基于酒類產(chǎn)品的特殊性，我們主要調(diào)查了男性市民

2.年齡：

A.15-25歲18.8% B.25-35歲43.8% C.35-45歲25% D.45-55歲9.4% E.55歲以上3%

3.收入：

A.500-1000元27.6% B.1000-1500元24.1% C.1500-2000元17.2%

D.2000-2500元13.8% E.2500元以上17.2%

4.教育程度：

A.高中以下 12.5% B.高中（中專）25% C.大專25%

D.本科28.1% E.碩士9.4% F.博士0%

5.您平常會(huì)喝些什么類型的酒：

A.白酒39.4% B.啤酒69.7% C.葡萄酒15.2%

D.保健酒6.1% E.米酒3.0% F.其他0%

白酒和啤酒仍是酒類市場(chǎng)的重點(diǎn)產(chǎn)品，葡萄酒和保健酒也開始有著良好的發(fā)展勢(shì)頭，南京人更趨向于啤酒的消費(fèi)。

6.您喝酒的習(xí)慣是：

A.天天喝12.1% B.經(jīng)常喝 39.4% C.偶爾喝48.5% D.從不喝0%

經(jīng)常喝酒的人數(shù)占到了三分之一以上，而偶爾喝酒這部份人群比例也比較大，更看重場(chǎng)合等外界因素。

7.您選購(gòu)酒類商品時(shí)受哪些因素影響：

A.電視廣告 37.5% B.售點(diǎn)促銷25% C.報(bào)紙雜志12.5% D.別人介紹推薦25%

酒類產(chǎn)品的分布比較均衡，這是消費(fèi)者對(duì)酒類產(chǎn)品的消費(fèi)比較成熟和理性，任何捷徑的產(chǎn)生已不太可能，市場(chǎng)需要踏踏實(shí)實(shí)的創(chuàng)造和培育，調(diào)查報(bào)告《南京酒類市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》。

8.您選擇購(gòu)買酒類商品時(shí)，經(jīng)常更注重：

A.質(zhì)量45.5% B.包裝3.0% C.價(jià)格27.3% D.品牌30.3% E.功能3.0% F.口味21.2%

品牌是僅次于質(zhì)量的消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的重要標(biāo)準(zhǔn)，比例比價(jià)格因素略高一些，可見酒類產(chǎn)品的品牌忠誠(chéng)度和質(zhì)量才是產(chǎn)品銷售的重要因素。

9.您能接受的啤酒的價(jià)格是：

A.2元以下0% B.2-5元51.6% C.5-10元41.9% D.10元以上6.5%

10.您能接受的白酒的價(jià)格是：

A.10元以下12% B.10-30元28% C.30-50元32% D.50元以上28%

11.您能接受的葡萄酒的價(jià)格是：

A.10元以下14.3% B.10-30元23.8% C.30-50元33.3% D.50元以上28.6%

12.您會(huì)一直用某一個(gè)品牌的酒類商品嗎：

A.不會(huì)6.7% B.不一定66.7% C.一直26.7%

酒類產(chǎn)品的忠誠(chéng)度并不突出，選擇不一定比例的有2/3人數(shù)，這也從客觀角度上反映了酒類產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)目前現(xiàn)狀是：廣告創(chuàng)意、營(yíng)銷手法雷同、跟風(fēng)現(xiàn)象比較突出，品牌的獨(dú)特性與識(shí)別性不強(qiáng)，大多數(shù)產(chǎn)品品牌并沒(méi)有自己獨(dú)特的內(nèi)涵，無(wú)法樹立起個(gè)性化的品牌形象。

13.消費(fèi)者經(jīng)常飲用的酒類品牌（多選）：

白酒類：

沱牌9.1% 五糧春9.1% 洋河9.1% 口子福6.1% 口子窖6.1%

金陵王子3.0% 澳寶3.0% 金六福3.0% 高溝3.0% 五糧液3.0%

茅臺(tái)3.0% 雙輪池3.0% 古井貢3.0% 瀘州老窖3.0%

啤酒類：

金陵30.3% 百威12.1% 三得利9.1% 萊克9.1% 王子6.1%

青島6.1% 喜力6.1% 天井3.0% 喜寶3.0% 大富豪3.0% 大宮3.0%

葡萄酒：

王朝12.1% 長(zhǎng)城6.1% 山葡萄酒3.0% 香格里拉藏秘3.0%

保健酒類：

椰島鹿龜酒3.0%

酒類產(chǎn)品銷售終端調(diào)查

1.該單位經(jīng)營(yíng)的酒類有哪些類型（多選）：

Ａ.保健酒4.3% Ｂ白酒100% Ｃ啤酒83%

Ｄ.葡萄酒49%E.洋酒12.8%

2.當(dāng)顧客選擇購(gòu)買酒類商品時(shí)，經(jīng)常更注重：

A.質(zhì)量21.1% B.包裝5.6% C.價(jià)格22.5%

D.品牌7.0% E.功能2.8% F.口味40.8%

3.請(qǐng)問(wèn)哪種宣傳對(duì)消費(fèi)者最有影響：

A.電視廣告 19.1% B.報(bào)紙廣告 38.3%

C.人群流傳 55.3% D.銷售人員推薦 8.5%

第三篇：關(guān)于江西酒類市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告

關(guān)于江西酒類市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告

目前我們正學(xué)習(xí)包裝設(shè)計(jì)課程，第一個(gè)作業(yè)就是關(guān)于酒類的包裝，老師說(shuō):“包裝的學(xué)習(xí)很重要,為了更好的了解包裝，以后能更好的適應(yīng)市場(chǎng)，此作業(yè)之前應(yīng)去好好的了解目前的市場(chǎng)情況.”于是就哪些酒類是暢銷品、銷費(fèi)人群、服務(wù)品質(zhì)、酒類價(jià)格、特別是包裝樣式到大型超市、百貨店、批發(fā)商及向許多的銷售人員咨詢。

1.江西酒類市場(chǎng)的分析：啤酒是人們?nèi)粘５娘嬘闷?，而各類洋酒也不斷的涌進(jìn)江西市場(chǎng)，但白酒的銷售量并沒(méi)有減弱，可能是中國(guó)傳統(tǒng)的白酒文化根生地固的原因吧。市場(chǎng)有五糧液、茅臺(tái)、古井、四特、張?jiān)?、長(zhǎng)城，中國(guó)勁酒等品牌，在價(jià)格優(yōu)勢(shì)比較下，茅臺(tái)雖銷售金額居全國(guó)首位卻銷量不大；古井、五糧液在全國(guó)的銷售總量居首，也非最暢銷；四特在江西這個(gè)物華天寶的貸方卻顯得格外受寵，其價(jià)格也比較中等，適合消費(fèi)者得銷費(fèi)水平。

其價(jià)格如下：三星四特一斤裝65元左右/十五年陳釀320/十年陳釀160/五年120/仿古四特35/四特窖藏酒凈重 460（ml）價(jià)格：98.00元/瓶/三星四特酒 凈重 250（ml）價(jià)格：59.00元/四特酒價(jià)格：59.00元/瓶/十五年四特酒 價(jià)格：200元左右/十年四特酒 價(jià)格： 68元左右/四特老窖 價(jià)格：22元左右。

2.銷費(fèi)人群：一些愛好喝酒的人群，商務(wù)交流的需要，任何階層的人都需要酒，普及到了每家每戶，每人。因?yàn)榫莆幕兄?，喝兩杯可以解決好多問(wèn)題，談工作，事業(yè)等都是很好。

3.服務(wù)調(diào)查分析：酒是高級(jí)消費(fèi)，檔次要求比較高，所以市面上服務(wù)人員的整個(gè)形象都還不錯(cuò)，服裝整齊又比較專業(yè)化，無(wú)形的吸引著消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。服務(wù)員賣酒也是經(jīng)過(guò)專業(yè)化得培訓(xùn)，微笑可掬，一系列的介紹就讓你開始著迷與此物。

4.商品包裝分析：包裝不僅在包裝盒的表面應(yīng)用特殊的材料吸引眼球，整個(gè)瓶身還包裝了翻，雖每個(gè)酒種的包裝不一，但整體感很強(qiáng)，特別是把該產(chǎn)品的高檔，秦業(yè)的精神也表現(xiàn)的淋漓盡致。觀察市面上賣的好的酒包裝的形象都表現(xiàn)的很好。

調(diào)查結(jié)論：想要讓設(shè)計(jì)的產(chǎn)品能得到市場(chǎng)的認(rèn)可，除了營(yíng)銷理念有著密切的關(guān)聯(lián)，產(chǎn)品本身的關(guān)注是必不可少的，從產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的形象到產(chǎn)品的包裝都是致使產(chǎn)品好壞的至關(guān)重要的因素。因此，在我們做包裝設(shè)計(jì)時(shí)，參考他人的成功經(jīng)驗(yàn)，要密切考慮到包裝是否能在市場(chǎng)上立足。也為以后踏上相關(guān)工作有點(diǎn)相關(guān)的了解。

譚陳香 7031608017

第四篇：農(nóng)村酒類市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告（本站推薦）

一 實(shí)習(xí)目的通過(guò)為期五天的調(diào)查，了解農(nóng)村春節(jié)期間酒類的銷售情況，進(jìn)一步了解農(nóng)村酒類的整體銷售市場(chǎng)。增強(qiáng)同學(xué)們的市場(chǎng)調(diào)查能力和對(duì)數(shù)據(jù)的整理分析能力。

二 實(shí)習(xí)時(shí)間

2010年1月20日~1月24日

三 實(shí)習(xí)內(nèi)容

對(duì)家向所在地的酒類銷售情況進(jìn)行為期五天的調(diào)查。調(diào)查內(nèi)容包括酒類的品牌、銷售單價(jià)、銷售統(tǒng)計(jì)、促銷手段，詳細(xì)記錄所得數(shù)據(jù)并進(jìn)行整理和分析。

四 收獲和體會(huì)

通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我最直接的收獲就是市場(chǎng)調(diào)查的能力有了進(jìn)一步的提高。此次酒類銷售情況的調(diào)查和以前所進(jìn)行的家庭春節(jié)消費(fèi)情況調(diào)查以及收入情況調(diào)查相比顯然更具有挑戰(zhàn)性和技巧性。我家在農(nóng)村，購(gòu)買東西一般都在本村的商店，而商店是營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，通過(guò)幾天的調(diào)查我總結(jié)了一些基本的技巧。首先你要選對(duì)調(diào)查的時(shí)間，如果你在商店?duì)I業(yè)的高峰期去調(diào)查你不但得不到想要的數(shù)據(jù)還很有可能會(huì)遭到白眼的對(duì)待。我們村商店上午八點(diǎn)多開門，十點(diǎn)到下午兩點(diǎn)還有晚飯時(shí)間是人流的高峰期，所以我一般都是早晨八點(diǎn)半左右去調(diào)查前一天的銷售情況。第二就是調(diào)查之前你至少要和店員比較的熟悉才能保證所得數(shù)據(jù)的正確性。為了給調(diào)查做準(zhǔn)備我包攬了我們家春節(jié)期間所有的采購(gòu)任務(wù)，每次都有意識(shí)的和店員多聊幾句，一來(lái)二去我們就比較的熟悉了，后來(lái)的調(diào)查也進(jìn)行的比較順利。

通過(guò)本次的實(shí)習(xí)活動(dòng)，我的數(shù)據(jù)分析能力也稍稍有了進(jìn)步。我首先研究了一下我自己調(diào)查所得的數(shù)據(jù)，我發(fā)現(xiàn)我存消受得酒的價(jià)位都比較低，品種比較少，但數(shù)量相對(duì)還可以，至于促銷手段就少得可憐。歸其原因，我覺(jué)得首先是農(nóng)村相對(duì)比較落后，有的就累的銷售渠道根本延伸不到農(nóng)村，所以就累的品種比較單一，而農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)水平制約了農(nóng)村的消費(fèi)能力，所以酒的價(jià)位比見低。我們村只有兩個(gè)商店，一個(gè)在東一個(gè)在西，各自有著固定的消費(fèi)群體所以上點(diǎn)之間競(jìng)爭(zhēng)不激烈所以他們不積極采取促銷手段。

五 對(duì)農(nóng)村酒類銷售的建議

通過(guò)本次的調(diào)查活動(dòng)，我總結(jié)了對(duì)農(nóng)村酒類銷售的幾點(diǎn)建議。

首先我認(rèn)為產(chǎn)品供應(yīng)商應(yīng)加大其渠道建設(shè)，將其產(chǎn)品鋪到農(nóng)村。當(dāng)然我指是中低檔酒類，因?yàn)樘F的酒在農(nóng)村可能沒(méi)有太大的市場(chǎng)。通過(guò)看其他同學(xué)的調(diào)查表我發(fā)現(xiàn)有很多價(jià)位合適銷量也不錯(cuò)的酒在我們村根本看不到，這說(shuō)明加大渠道建設(shè)的必要性。雖然農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)水平比較的落后，但其具有很大的消費(fèi)潛力，是中國(guó)最廣大的市場(chǎng)。同時(shí)也是企業(yè)不容忽視的市場(chǎng)。隨著農(nóng)村生活水平的提高這個(gè)市場(chǎng)正迸發(fā)著新的商機(jī)。

其次是農(nóng)村的酒類銷售要運(yùn)用好價(jià)格杠桿。在農(nóng)村最有效的促銷手段可能就是低價(jià)促銷了。企業(yè)在一定程度內(nèi)適當(dāng)降低起到薄利多銷的作用同樣能獲得更多的利潤(rùn)。

再次是針對(duì)農(nóng)村春節(jié)期間的酒類銷售可以采用多買多優(yōu)惠的促銷手段。因?yàn)榇汗?jié)期間的酒多用于走親訪友之用，無(wú)論是一次性還是整體性的采購(gòu)量都比較大，對(duì)多買者實(shí)行優(yōu)惠能鼓勵(lì)消費(fèi)者一次性的大量采購(gòu)，這樣就能在一定程度上避免客源流失。

最后就是鼓勵(lì)商店之間的相互競(jìng)爭(zhēng)，除了店員推薦之外多采取一些促銷手段，比如買贈(zèng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)等，使酒類的銷售方式更加的多樣化。

希望農(nóng)村這個(gè)廣大的市場(chǎng)越來(lái)越被人們挖掘和重視，使農(nóng)村的市場(chǎng)成為一個(gè)百花齊放多姿多彩的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。

第五篇：農(nóng)村酒類市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告

一 實(shí)習(xí)目的通過(guò)為期五天的調(diào)查，了解農(nóng)村春節(jié)期間酒類的銷售情況，進(jìn)一步了解農(nóng)村酒類的整體銷售市場(chǎng)。增強(qiáng)同學(xué)們的市場(chǎng)調(diào)查能力和對(duì)數(shù)據(jù)的整理分析能力。

二 實(shí)習(xí)時(shí)間

三 實(shí)習(xí)內(nèi)容

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對(duì)家向所在地的酒類銷售情況進(jìn)行為期五天的調(diào)查。調(diào)查內(nèi)容包括酒類的品牌、銷售單價(jià)、銷售統(tǒng)計(jì)、促銷手段，詳細(xì)記錄所得數(shù)據(jù)并進(jìn)行整理和分析。

四 收獲和體會(huì)

通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我最直接的收獲就是市場(chǎng)調(diào)查的能力有了進(jìn)一步的提高。此次酒類銷售情況的調(diào)查和以前所進(jìn)行的家庭春節(jié)消費(fèi)情況調(diào)查以及收入情況調(diào)查相比顯然更具有挑戰(zhàn)性和技巧性。我家在農(nóng)村，購(gòu)買東西一般都在本村的商店，而商店是營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，通過(guò)幾天的調(diào)查我總結(jié)了一些基本的技巧。首先你要選對(duì)調(diào)查的時(shí)間，如果你在商店?duì)I業(yè)的高峰期去調(diào)查你不但得不到想要的數(shù)據(jù)還很有可能會(huì)遭到白眼的對(duì)待。我們村商店上午八點(diǎn)多開門，十點(diǎn)到下午兩點(diǎn)還有晚飯時(shí)間是人流的高峰期，所以我一般都是早晨八點(diǎn)半左右去調(diào)查前一天的銷售情況。第二就是調(diào)查之前你至少要和店員比較的熟悉才能保證所得數(shù)據(jù)的正確性。為了給調(diào)查做準(zhǔn)備我包攬了我們家春節(jié)期間所有的采購(gòu)任務(wù)，每次都有意識(shí)的和店員多聊幾句，一來(lái)二去我們就比較的熟悉了，后來(lái)的調(diào)查也進(jìn)行的比較順利。

通過(guò)本次的實(shí)習(xí)活動(dòng)，我的數(shù)據(jù)分析能力也稍稍有了進(jìn)步。我首先研究了一下我自己調(diào)查所得的數(shù)據(jù)，我發(fā)現(xiàn)我存消受得酒的價(jià)位都比較低，品種比較少，但數(shù)量相對(duì)還可以，至于促銷手段就少得可憐。歸其原因，我覺(jué)得首先是農(nóng)村相對(duì)比較落后，有的就累的銷售渠道根本延伸不到農(nóng)村，所以就累的品種比較單一，而農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)水平制約了農(nóng)村的消費(fèi)能力，所以酒的價(jià)位比見低。我們村只有兩個(gè)商店，一個(gè)在東一個(gè)在西，各自有著固定的消費(fèi)群體所以上點(diǎn)之間競(jìng)爭(zhēng)不激烈所以他們不積極采取促銷手段。

五 對(duì)農(nóng)村酒類銷售的建議

通過(guò)本次的調(diào)查活動(dòng)，我總結(jié)了對(duì)農(nóng)村酒類銷售的幾點(diǎn)建議。

首先我認(rèn)為產(chǎn)品供應(yīng)商應(yīng)加大其渠道建設(shè)，將其產(chǎn)品鋪到農(nóng)村。當(dāng)然我指是中低檔酒類，因?yàn)樘F的酒在農(nóng)村可能沒(méi)有太大的市場(chǎng)。通過(guò)看其他同學(xué)的調(diào)查表我發(fā)現(xiàn)有很多價(jià)位合適銷量也不錯(cuò)的酒在我們村根本看不到，這說(shuō)明加大渠道建設(shè)的必要性。雖然農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)水平比較的落后，但其具有很大的消費(fèi)潛力，是中國(guó)最廣大的市場(chǎng)。同時(shí)也是企業(yè)不容忽視的市場(chǎng)。隨著農(nóng)村生活水平的提高這個(gè)市場(chǎng)正迸發(fā)著新的商機(jī)。