第一篇：優(yōu)秀市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

優(yōu)秀市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文

市場(chǎng)調(diào)研是市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)研究的統(tǒng)稱，它是個(gè)人或組織根據(jù)特定的決策問(wèn)題而系統(tǒng)地設(shè)計(jì)、搜集、記錄、整理、分析及研究市場(chǎng)各類信息資料、報(bào)告調(diào)研結(jié)果的工作過(guò)程。調(diào)研報(bào)告主要包括兩個(gè)部分：一是調(diào)查，二是研究。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文一

礦泉水市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

行業(yè)概述

一、行業(yè)背景

自從80年代，我省第一瓶礦泉水在五大連池問(wèn)世，及至1996年**省的礦泉水生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入到發(fā)展的高峰期，截止到XX年12月，全省礦泉水生產(chǎn)廠家已發(fā)展到150戶。由此，礦泉水行業(yè)進(jìn)入激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)階段。有的礦泉水企業(yè)方興未艾，有的礦泉水企業(yè)則在競(jìng)爭(zhēng)中轟然倒下。競(jìng)爭(zhēng)中的常規(guī)戰(zhàn)價(jià)格

戰(zhàn)從此拉開(kāi)了戰(zhàn)局。有些實(shí)力較小的企業(yè)不堪價(jià)格比拼，便努力降低生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)成本，從而導(dǎo)致價(jià)廉質(zhì)劣的礦泉水在市場(chǎng)上出現(xiàn)了，至于生產(chǎn)環(huán)境不合格、衛(wèi)生不達(dá)標(biāo)、以次充好等現(xiàn)象更是不一而足。

1、生產(chǎn)地域分布

由于五大連池礦泉水生產(chǎn)企業(yè)快速發(fā)展的帶動(dòng)，礦泉水生產(chǎn)開(kāi)始在哈爾濱、牡丹江、佳木斯、雞西等地陸續(xù)投產(chǎn)，礦泉水產(chǎn)銷格局基本形成。

2、低價(jià)位、薄利潤(rùn)成為礦泉水行業(yè)特點(diǎn)

由于我省整體消費(fèi)水平較之其他省份還處于較低水平，加之礦泉水的生產(chǎn)成本、經(jīng)營(yíng)成本比純凈水要高出很多，同時(shí)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，礦泉水價(jià)格不斷下調(diào)，因此低價(jià)位、薄利潤(rùn)成為礦泉水行業(yè)的一大特點(diǎn)。

3、礦泉水行業(yè)擁有較大市場(chǎng)發(fā)展空間

純凈水雖然占有很大市場(chǎng)份額，但銷售增長(zhǎng)速度趨于緩慢，邊際效應(yīng)雖有增加，但邊際增長(zhǎng)率趨于零，處于市場(chǎng)成熟階段。相比較而言，礦泉水由于富含豐富的礦物質(zhì)和微量元素，日漸受到消費(fèi)者的青睞，市場(chǎng)占有比例逐漸增大，處于市場(chǎng)成長(zhǎng)期，尚有較大發(fā)展空間。

4、外籍品牌與本土品牌并重

目前，在我省礦泉水市場(chǎng)上的外籍品牌主要有“農(nóng)夫山泉”、“康師傅”、“嶗山”、“雀巢”，與本土品牌“五大連池火山泉礦泉水”、“佳木斯永純礦泉水”、“哈爾濱滔達(dá)磨盤山泉礦泉水”、“天恒礦物質(zhì)水”、“得莫利礦泉水”分庭抗禮，這些品牌在市場(chǎng)中的主流地位已基本確定。

由于我省地產(chǎn)礦泉水行業(yè)正處于發(fā)展期，新企業(yè)不斷誕生，加之地域廣大，地產(chǎn)品牌具有獨(dú)特的銷售優(yōu)勢(shì)。因此可以預(yù)見(jiàn)在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，礦泉水品牌之間的市場(chǎng)地位會(huì)有所變動(dòng)，有生有滅，競(jìng)爭(zhēng)不斷。

二、行業(yè)現(xiàn)狀

調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，我省礦泉水的生產(chǎn)能力是相當(dāng)強(qiáng)的。問(wèn)題是礦泉水的生產(chǎn)企業(yè)良莠不齊。一部分礦泉水生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)問(wèn)題多多，令人堪憂。具體表現(xiàn)在：

一是有很多的“作坊式”小企業(yè)，甚至還有“三無(wú)”企業(yè)為了逃避監(jiān)管，晝休夜產(chǎn)，偷偷銷售。

二是生產(chǎn)設(shè)施粗陋，產(chǎn)品質(zhì)量較差。還有的小企業(yè)生產(chǎn)的飲用水，連生產(chǎn)者自己都不喝，其質(zhì)量之差可想而知。這些企業(yè)生產(chǎn)的礦泉水不是偏硅酸

三是有的水廠無(wú)菌灌裝設(shè)備陳舊，無(wú)出廠檢驗(yàn)化驗(yàn)室。企業(yè)之間設(shè)施差距大，產(chǎn)品質(zhì)量的差距也就拉得很大。一旦到了銷售淡季，有些不法企業(yè)為了降低成本，根本不用灌裝線，而是在水源直接灌裝，造成亞硝酸鹽超標(biāo)。這種狀況嚴(yán)重影響了我省飲用礦泉水整體的質(zhì)量水平。

四是無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)造成水質(zhì)量差。據(jù)調(diào)查，有的礦泉水每桶零售價(jià)在12—15元之間，而便宜一些的每桶零售價(jià)僅為68元。賣得最便宜的便是那些“三無(wú)水”，這種水4—5塊錢一桶!

雜牌、低價(jià)水由于是無(wú)證生產(chǎn)，設(shè)施粗陋，偷逃稅費(fèi)和監(jiān)管，生產(chǎn)費(fèi)用低，因而他們的相對(duì)利潤(rùn)率很高，有的竟達(dá)100以上，其暴利程度可見(jiàn)一斑。

市場(chǎng)狀況分析

我省礦泉水市場(chǎng)從起步時(shí)就處于較為盲目的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，倉(cāng)促上馬的現(xiàn)象較為嚴(yán)重，全省礦泉水生產(chǎn)企業(yè)大多屬于小型公司，隨著區(qū)域市場(chǎng)的相對(duì)飽和，市場(chǎng)出現(xiàn)了供大于求的局面。各生產(chǎn)企業(yè)為了生存，紛紛爭(zhēng)取贏得更大的市場(chǎng)，不得不挑起價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)，從而造成企業(yè)利潤(rùn)整體滑坡。于是，企業(yè)再無(wú)力量擴(kuò)大再生產(chǎn)，再無(wú)能力更新設(shè)施設(shè)備和生產(chǎn)條件。

一、市場(chǎng)定位

1、城鎮(zhèn)居民家庭用水;

2、政府機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位用水;

3、農(nóng)村居民用水;

4、學(xué)生用水;

5、會(huì)議、旅游、社會(huì)活動(dòng)用水。

二、市場(chǎng)特征

從消費(fèi)者的消費(fèi)行為來(lái)看，許多消費(fèi)者正在逐漸淡出純凈水領(lǐng)域，而選擇富含礦物質(zhì)和微量元素的礦泉水。調(diào)查顯示，礦泉水在不久的將來(lái)要成為大眾水。

由此分析，我省大約有300萬(wàn)戶飲用礦泉水、純凈水和山泉水，按3：5：2的市場(chǎng)需求比例計(jì)算，約有90萬(wàn)戶飲用礦泉水。

隨著人們物質(zhì)生活的提高和對(duì)健康的追求，礦泉水的市場(chǎng)需求將會(huì)以較大的速度遞增。

三、市場(chǎng)評(píng)估

1、消費(fèi)者對(duì)礦泉水的產(chǎn)品性能認(rèn)可度還存在著模糊認(rèn)識(shí)，主要原因是礦泉水的生產(chǎn)或經(jīng)銷企業(yè)對(duì)礦泉水性能的宣傳不夠?！暗V泉水為您的健康加油”應(yīng)成為未來(lái)三年礦泉水宣傳的主題。

2、市場(chǎng)空間足夠大，企業(yè)目標(biāo)利潤(rùn)可觀。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，我省擁有3800多萬(wàn)人口，外來(lái)人口又有幾百萬(wàn)。如果每10個(gè)人中有2個(gè)人每天飲用一瓶礦泉水，那就需要800萬(wàn)瓶，可見(jiàn)市場(chǎng)之大。

3、通過(guò)加強(qiáng)營(yíng)銷手段、廣告宣傳、提高服務(wù)質(zhì)量可接近更多目標(biāo)顧客。

4、[] 目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，市民生活水平提高，發(fā)展穩(wěn)定。

5、礦泉水產(chǎn)品的市場(chǎng)需求增長(zhǎng)，細(xì)分市場(chǎng)具有增長(zhǎng)潛力。

6、礦泉水產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是純凈水，它若一旦牢固占領(lǐng)市場(chǎng)3040以上，就可使純凈水產(chǎn)品的市場(chǎng)吸引力大大降低。

市場(chǎng)走勢(shì)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

一、市場(chǎng)走勢(shì)分析

水是生命之源，人類社會(huì)在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)都將

水作為人們生存的需求物來(lái)看待，人們已不再認(rèn)為解渴是水的唯一功能。

調(diào)查顯示，在我省七大中心城市中，有的消費(fèi)者喜歡礦泉水，有的人喜歡純凈水，二者相差近20個(gè)百分點(diǎn)，而只有21的消費(fèi)者表明無(wú)所謂。不少?gòu)S家已紛紛意識(shí)到了市場(chǎng)的變化。據(jù)了解，目前已有一批省內(nèi)知名純凈水廠家開(kāi)始改弦易轍生產(chǎn)礦泉水或天然山泉水。多樣化、功能化將是未來(lái)礦泉水的發(fā)展方向。也許用不了多久，純凈水名牌企業(yè)將會(huì)變成礦泉水的廠家。

二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

近年來(lái)，隨著飲料行業(yè)新軍的不斷出現(xiàn)，特別是茶飲料、果汁以其營(yíng)養(yǎng)、天然的賣點(diǎn)迅速地贏得了消費(fèi)者的青睞。加之我省礦泉水生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量的泛濫，使得我省礦泉水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，尤其是以價(jià)格戰(zhàn)為主要競(jìng)爭(zhēng)手段的市場(chǎng)份額之爭(zhēng)，使得許多礦泉水生產(chǎn)企業(yè)甚至有跳樓甩賣的念頭，價(jià)格一路走低，原來(lái)15元一桶的礦泉水降至10元一桶，這種競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)短時(shí)間不會(huì)緩解。

消費(fèi)者分析

一、消費(fèi)習(xí)慣分析

就調(diào)查結(jié)果來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)純凈水還是有些依賴：一是純凈水價(jià)位低;二是純凈水的銷售絡(luò)相對(duì)礦泉水來(lái)說(shuō)要大很多，能在很短的時(shí)間內(nèi)滿足消費(fèi)者的需求;三是消費(fèi)者對(duì)礦泉水的性能持有模糊認(rèn)識(shí)，由不了解轉(zhuǎn)變?yōu)椴毁?gòu)買。

二、消費(fèi)傾向分析

隨著消費(fèi)水平的提高和人們對(duì)健康的渴望，消費(fèi)者要重新審視自己的飲食習(xí)慣。通過(guò)調(diào)查，消費(fèi)者人云亦云的效仿心理較為嚴(yán)重，這為礦泉水在銷售過(guò)程中，運(yùn)用營(yíng)銷手段提供了契機(jī)，廠家如果加大廣告宣傳力度，將大大改變消費(fèi)者的消費(fèi)傾向。

行業(yè)發(fā)展的宏觀分析及建議

一、行業(yè)弊端宏觀分析

1、缺乏品牌意識(shí)

我省礦泉水生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量不少，也很豐富，有些企業(yè)的生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)信譽(yù)、資本運(yùn)作能力都已具備，但缺少名牌意識(shí)，僅僅滿足于某一區(qū)域的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，限制了自己的手腳。

2、行業(yè)龍頭意識(shí)不強(qiáng)

在我省的礦泉水生產(chǎn)企業(yè)中，有些企業(yè)無(wú)論從哪方面衡量，都足以成為行業(yè)中的龍頭，但由于對(duì)“行業(yè)龍頭”的模糊認(rèn)識(shí)，不了解龍頭的地位和作用，始終在行業(yè)中處于從屬地位，無(wú)法左右市場(chǎng)方向。

3、產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)薄弱

個(gè)別企業(yè)只重視產(chǎn)品銷量，而忽視了產(chǎn)品質(zhì)量。在銷售旺季甚至出現(xiàn)“貼牌”現(xiàn)象，很難保證產(chǎn)品質(zhì)量。

4、嚴(yán)重浪費(fèi)

被稱為世界三大冷泉之一的五大連池，有著豐富的礦泉。據(jù)調(diào)查，五大連池已處于無(wú)序開(kāi)采狀態(tài)，很有可能會(huì)造成礦泉枯竭之惡果。

5、市場(chǎng)準(zhǔn)入“門檻”低

有些礦泉水企業(yè)，未獲得QS認(rèn)證也可投入生產(chǎn)和銷售。

6、強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的狀況

(1)產(chǎn)品質(zhì)量龍頭企業(yè)：五大連池火山泉飲品有限公司，以生產(chǎn)重碳酸、偏硅酸礦泉水和礦泉酒系列產(chǎn)品著稱。該產(chǎn)品是人體最理想的微量元素補(bǔ)充劑。并在醫(yī)療上已有二百多年的應(yīng)用歷史，對(duì)胃病、神經(jīng)衰弱、缺鐵性貧血、高血壓、糖尿病、冠心病、心臟病、肥胖癥、風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、牛皮癬等40余種疾病，具有神奇的醫(yī)療、保健功效，因此被譽(yù)為“藥泉”、“神水”。

(2)企業(yè)信譽(yù)龍頭企業(yè)：佳木斯市永純礦泉水開(kāi)發(fā)有限公司堅(jiān)持“質(zhì)量是生命，用戶是上帝”的服務(wù)宗旨，保持八年無(wú)投訴，質(zhì)量無(wú)盲點(diǎn)，服務(wù)無(wú)盲區(qū)，以信譽(yù)治企，并建立信譽(yù)用戶檔案，設(shè)置專人為用戶飲水機(jī)定期消毒滅菌，在消費(fèi)者中樹(shù)立了良好的企業(yè)形象，營(yíng)造了良好的企業(yè)信譽(yù)。

(3)最具發(fā)展?jié)摿堫^企業(yè)：哈爾濱滔達(dá)飲料有限公司(磨盤山泉礦泉水)努力發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，將化為企業(yè)的資本。XX年為完成自身品牌的塑造，投資3000萬(wàn)元擴(kuò)產(chǎn)改造。預(yù)計(jì)XX年10月正式投產(chǎn)，屆時(shí)將達(dá)到年產(chǎn)10萬(wàn)噸飲用水、10萬(wàn)噸飲料的生產(chǎn)能力。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值億元，利稅XX萬(wàn)元的現(xiàn)代化飲料生產(chǎn)企業(yè)。

(4)**省知名品牌企業(yè)：哈爾濱市育英天然食品有限公司由于不斷規(guī)范和調(diào)整企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)行為，迅速在消費(fèi)者中贏得了贊譽(yù)。產(chǎn)品也由單一的飲料發(fā)展到桶、瓶裝純凈水、礦物質(zhì)水。公司先后被省衛(wèi)生廳認(rèn)定為食品行業(yè)唯一A級(jí)飲用水生產(chǎn)企業(yè)、省技術(shù)監(jiān)督局認(rèn)定為QS準(zhǔn)入企業(yè)，使“天恒山泉”牌礦物質(zhì)水快速得到消費(fèi)者的喜愛(ài)，同時(shí)躋身于省內(nèi)知名品牌行列。

二、建議

(一)整合

1、從招商引資的角度，由政府牽頭，將五大連池乃至全省的礦泉進(jìn)行整合，并使得到合理利用和開(kāi)發(fā)，定能取得巨大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

2、本行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)企業(yè)對(duì)行業(yè)內(nèi)的進(jìn)行整合和兼并，取長(zhǎng)補(bǔ)短，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)雙贏。

(二)打防結(jié)合，加大監(jiān)管力度

對(duì)飲用水流通環(huán)節(jié)進(jìn)行強(qiáng)化管理，為飲用水企業(yè)嚴(yán)格核準(zhǔn)食品生產(chǎn)許可證，并對(duì)其生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行從嚴(yán)監(jiān)管。

另外，監(jiān)管部門應(yīng)實(shí)行有獎(jiǎng)舉報(bào)制度，做到有舉必查，有劣必究，究必除根。

(三)樹(shù)立品牌意識(shí)，發(fā)掘自身，拓展生存空間

人們?cè)谫?gòu)買礦泉水時(shí)有著較強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識(shí)，品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命，隨著品牌消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)，如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷應(yīng)成為企業(yè)的核心構(gòu)想之一。

只有營(yíng)造品牌的無(wú)形資產(chǎn)，才能延長(zhǎng)企業(yè)的生命周期，才能使生存空間最大化。

(四)爭(zhēng)做行業(yè)龍頭，立足省內(nèi)市場(chǎng)，拓展全國(guó)市場(chǎng)，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)

確立企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)大目標(biāo)，爭(zhēng)做龍頭企業(yè)，率領(lǐng)本行業(yè)做大做強(qiáng)，向全國(guó)市場(chǎng)拓展，向國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)軍。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文二

煙草分公司市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

一、基本情況

1.市場(chǎng)情況

開(kāi)封市城區(qū)煙草局(分公司)負(fù)責(zé)開(kāi)封市區(qū)及六個(gè)郊區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)(北郊鄉(xiāng)、東郊鄉(xiāng)、南郊鄉(xiāng)、西郊鄉(xiāng)、柳園口鄉(xiāng)和水稻鄉(xiāng))的卷煙銷售及市場(chǎng)管理。截止8月底，城區(qū)分公司共有零售客戶4159戶，其中停歇業(yè)戶為321戶，正常經(jīng)營(yíng)商戶3838戶。正常經(jīng)營(yíng)商戶中電話訂貨戶2335戶，上訂貨戶1503戶，上訂貨率達(dá)到%，雙電戶比例達(dá)到100%。(除一戶因殘疾無(wú)法存款未參加電子結(jié)算)

2.卷煙銷售任務(wù)指標(biāo)

卷煙銷量33200箱;單箱類值12050元/箱，核算單條均價(jià)元;低檔煙任務(wù)6670箱;一二類煙比重較去年上升1個(gè)百分點(diǎn);零售價(jià)6090元價(jià)位的卷煙比重較去年提升2個(gè)百分點(diǎn);省外煙比重較去年同期提升3個(gè)百分點(diǎn);全國(guó)前20位一二類煙銷量占同價(jià)類銷售比重較去年不下降。

月份任務(wù)完成情況

城區(qū)分公司1—8月份累計(jì)實(shí)現(xiàn)卷煙銷量箱，較去年同期增長(zhǎng)箱，增幅達(dá)到%;完成全年任務(wù)的%，超時(shí)間進(jìn)度個(gè)百分點(diǎn);

⑴省外煙銷售箱，比重達(dá)到%，同比增個(gè)百分點(diǎn);

⑵低檔煙箱，完成年任務(wù)的%，超時(shí)間進(jìn)度個(gè)百分點(diǎn);

⑶單箱銷售收入12664元，超目標(biāo)614元，同比增長(zhǎng)1404元，增幅%;

⑷一二類煙箱，同比增長(zhǎng)箱，增幅%;所占比重達(dá)到%，同比增長(zhǎng)個(gè)百分點(diǎn);

⑸零售6090元價(jià)位的卷煙銷售箱，占總銷量的%，同比增長(zhǎng)個(gè)百分點(diǎn);

⑹全國(guó)銷量排名前20位的一二類卷煙銷售箱，占同價(jià)類比重為%，同比增長(zhǎng)箱，所占比重減少個(gè)百分點(diǎn);

⑺單箱毛利元，同比增長(zhǎng)元，增幅%;毛利率達(dá)到%，同比增個(gè)百分點(diǎn)。18月份累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售毛利萬(wàn)元，比去年同期多為公司創(chuàng)收萬(wàn)元。

二、市場(chǎng)調(diào)研情況

1.品牌培育分析:

城區(qū)分公司以“有利于零售商戶獲利、有利于企業(yè)增利、有利于滿足市場(chǎng)需求、有利于貨源穩(wěn)定”為核心構(gòu)建了以名優(yōu)強(qiáng)勢(shì)品牌為主導(dǎo)、類別價(jià)位分布合理、符合我市銷售實(shí)際的骨干品牌體系，最大限度地增加卷煙經(jīng)濟(jì)效益，確保了卷煙經(jīng)濟(jì)運(yùn)行持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。目前城區(qū)分公司確定的重點(diǎn)品牌有省產(chǎn)“帝豪”、“紅旗渠”、2大系列品牌和省外“芙蓉王”、“紅塔山”、“利群”、“玉溪”、“中華”、“雙喜”、“紅金龍”、“黃鶴樓”9個(gè)系列牌號(hào)規(guī)格。其中，一類卷煙品牌7個(gè)，二類卷煙品牌6個(gè)，三類卷煙品牌3個(gè)。

首先牌號(hào)體系建設(shè)在工資分配制度上有所體現(xiàn)，提高培育品牌的積極性主動(dòng)性。為積極推進(jìn)市場(chǎng)向分公司確定的重點(diǎn)培育品牌(規(guī)格)集中，城區(qū)分公司把重點(diǎn)品牌卷煙銷售納入月度和年度目標(biāo)考核體系進(jìn)行考核。各區(qū)總牌號(hào)得分14分，各牌號(hào)分值完成60%以上(含60%)時(shí)以考核分?jǐn)?shù)為基數(shù)，每超一個(gè)百分點(diǎn)，增相應(yīng)得分，完成60%以下不得分;

其次在考核上側(cè)重骨干牌號(hào)的成長(zhǎng)性考核?？己瞬块T及客服部將部分牌號(hào)的上柜率、銷售增長(zhǎng)率作為衡量各線路品牌培育成績(jī)的體現(xiàn)，這些分配制度的實(shí)施極大提高了客戶經(jīng)理培育品牌的積極性和主動(dòng)性;

第三，工商協(xié)同營(yíng)銷力度的加大，促進(jìn)了骨干牌號(hào)體系的成長(zhǎng)。依托方便快捷的信息溝通平臺(tái)，及時(shí)把市場(chǎng)上的信息反饋給各中煙公司，促進(jìn)各卷煙牌號(hào)規(guī)格不斷完善和各牌號(hào)的快速成長(zhǎng)?？蛻艚?jīng)理的營(yíng)銷層面從零售客戶向消費(fèi)者延伸，注重收集消費(fèi)者的意見(jiàn)建議，定期反饋給中煙公司，共同培育骨干牌號(hào)。

今年18月芙蓉王、軟塔山、玉溪、利群、中華(硬)、黃鶴樓(軟藍(lán))同比均取得了兩位數(shù)的增長(zhǎng)率，中華(軟)、黃鶴樓(硬金砂)的增長(zhǎng)率更是超過(guò)了120%(詳見(jiàn)下表)

帝豪(硬金黃)%中華(軟)%

紅旗渠(銀河之光)%紅雙喜(硬)%

芙蓉王%紅金龍(軟紅九州騰龍)%

紅塔山(軟經(jīng)典)%黃鶴樓(硬雅香)%

玉溪(軟)%黃鶴樓(軟藍(lán))%

利群(新版)%黃鶴樓(硬金砂)%

中華(硬)%

2.骨干牌號(hào)成長(zhǎng)分析：

⑴城區(qū)市場(chǎng)的需求多樣性導(dǎo)致品牌集中度進(jìn)一步降低。18月份卷煙在銷品種規(guī)格為127個(gè)，較去年同期的101個(gè)增加了26個(gè) [] 牌號(hào)規(guī)格。其中長(zhǎng)白山、鉆石、北戴河、七匹狼、泰山、中南海、紅山茶等牌號(hào)為首次進(jìn)入開(kāi)封城區(qū)市場(chǎng)。其中卷煙銷量超過(guò)500箱的品牌為10個(gè)，共銷售卷煙箱，占總銷量的%;較全年同期牌號(hào)減少1個(gè)，銷量減少箱，所占比重降低個(gè)百分點(diǎn)。

一方面營(yíng)銷中心的品牌購(gòu)進(jìn)逐漸增多，而每個(gè)牌號(hào)進(jìn)入市

場(chǎng)都是首先選取城區(qū)市場(chǎng)作為投放重點(diǎn)，故城區(qū)市場(chǎng)體現(xiàn)出百花競(jìng)放的格局;另一方面開(kāi)封作為全國(guó)優(yōu)秀旅游城市，各地游客觀光游覽不斷增多，帶來(lái)了多樣化的需求,而我們?yōu)榱吮ＷC供應(yīng)就要不斷充實(shí)貨源品種。

⑵全國(guó)強(qiáng)勢(shì)品牌的成長(zhǎng)性良好。城區(qū)分公司確立的骨干牌號(hào)體系以全國(guó)強(qiáng)勢(shì)牌號(hào)為主，從去年開(kāi)始重點(diǎn)培育，今年初見(jiàn)成效。特別是今年以來(lái)市公司與湖北中煙確立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，加大了與各中煙公司工商協(xié)同營(yíng)銷力度，各重點(diǎn)牌號(hào)成長(zhǎng)態(tài)勢(shì)良好，增長(zhǎng)率大幅提高。

除紅雙喜(硬)由于貨源供應(yīng)問(wèn)題導(dǎo)致較大下降外，省外其他牌號(hào)均提升明顯;帝豪(金黃硬)由于紅旗渠(金紅硬)的不斷擴(kuò)銷擠占市場(chǎng)及其他同價(jià)位牌號(hào)的進(jìn)入市場(chǎng)等原因，導(dǎo)致了%的下降。

黃鶴樓、利群、軟玉溪等牌號(hào)，在工商協(xié)同營(yíng)銷力度不斷加大的形勢(shì)下，呈現(xiàn)出良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。尤其是市局提出的“三個(gè)一”工程，對(duì)黃鶴樓品牌在開(kāi)封的成長(zhǎng)指明了方向，明確了目標(biāo)。

隨著開(kāi)封市煙草公司“品牌形象店”工程的實(shí)施，利用其在市場(chǎng)中的影響力和號(hào)召力，營(yíng)銷人員協(xié)助做好柜臺(tái)出樣、疑難解答、品牌知識(shí)講解、理念宣傳、及時(shí)送貨等個(gè)性化服務(wù)措施，必將擴(kuò)大銷售名優(yōu)強(qiáng)勢(shì)牌號(hào)的陣地，通過(guò)提升品牌形象店自身營(yíng)銷能力來(lái)促進(jìn)骨干牌號(hào)的擴(kuò)銷，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額穩(wěn)步提升。

⑶中高檔品牌的成長(zhǎng)性明顯好于低檔牌號(hào)，從卷煙消費(fèi)市場(chǎng)格局變化印證城鄉(xiāng)居民經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高。隨著經(jīng)濟(jì)水平的提升，消費(fèi)者對(duì)卷煙品牌的認(rèn)可從中低檔牌號(hào)向高檔牌號(hào)靠攏，從區(qū)域性品牌向全國(guó)強(qiáng)勢(shì)牌號(hào)靠攏。

隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，居民可支配收入不斷提高，健康觀念的深化，促進(jìn)了各階層消費(fèi)水平的提高，軟塔山、利群(新版)、黃鶴樓(硬金砂)、黃鶴樓(軟藍(lán))、軟玉溪、芙蓉王、硬軟中華等牌號(hào)的銷售增長(zhǎng)恰恰說(shuō)明了在零售70、90、120、150、180、250、400、700等價(jià)位段固定消費(fèi)群體的逐步成長(zhǎng),是消費(fèi)水平升級(jí)的結(jié)果。

第二篇：市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告-報(bào)告

附件四：市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告模板

××項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

榮盛房地產(chǎn)發(fā)展股份有限公司

營(yíng)銷策劃部

××年××月××日

目錄

第一部分 調(diào)查設(shè)計(jì)與組織實(shí)施 2

一、調(diào)查設(shè)計(jì) 2

（一）調(diào)查目的 2

（二）調(diào)查內(nèi)容 2

（三）調(diào)查方法 3

二、調(diào)查組織與實(shí)施 3

第二部分 調(diào)查數(shù)據(jù)資料匯總與分析 4

一、宏觀環(huán)境調(diào)研與分析 4

（一）城市宏觀環(huán)境分析 4

（二）區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀 4

二、項(xiàng)目自身情況調(diào)研 4

（一）項(xiàng)目的整體研究與特性分析 4

三、市場(chǎng)抽樣調(diào)研說(shuō)明 5

（一）、市場(chǎng)抽樣調(diào)研方法說(shuō)明 5

（二）、市場(chǎng)抽樣樣本選擇說(shuō)明 5

（三）、市場(chǎng)抽樣調(diào)研問(wèn)卷發(fā)放與回收統(tǒng)計(jì)情況說(shuō)明 5

四、分項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析 5

（一）、需求意向 5

（二）、需求偏好 5

（三）、針對(duì)性需求 5

（四）、購(gòu)買力 5

（五）、客戶群體特征 5

（六）、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)匯總分析 5

五、市場(chǎng)抽樣調(diào)研綜合評(píng)析 5

（一）、地域住宅消費(fèi)心理特點(diǎn)分析 5

（二）、項(xiàng)目目標(biāo)客戶群初步定位分析 5

（三）、項(xiàng)目產(chǎn)品初步定位分析

5第一部分 調(diào)查設(shè)計(jì)與組織實(shí)施

一、調(diào)查設(shè)計(jì)

（一）調(diào)查目的（二）調(diào)查內(nèi)容

1、××市宏觀環(huán)境的調(diào)查

（1）宏觀經(jīng)濟(jì)及城市發(fā)展規(guī)劃

（2）××房地產(chǎn)現(xiàn)狀

2、項(xiàng)目自身情況調(diào)查

（1）產(chǎn)品的整體研究與特性分析

項(xiàng)目的地理位置（區(qū)域特性、區(qū)域交通狀況、項(xiàng)目周圍環(huán)境）

產(chǎn)品公司組成（開(kāi)發(fā)商、設(shè)計(jì)單位、承建單位、策劃公司、物業(yè)公司）

3、需求市場(chǎng)調(diào)查

未來(lái)三年內(nèi)市民置業(yè)意向

購(gòu)買偏好（地段、價(jià)位、戶型與結(jié)構(gòu)、面積、建筑風(fēng)格設(shè)計(jì)、裝修檔次、配套設(shè)施重要性等方面）

購(gòu)買決策（決策參與、決策影響因素、信息渠道的重要性排序）

購(gòu)買行為（適宜置業(yè)時(shí)期、銷售行為主動(dòng)性、付款方式）

價(jià)格支付能力（單價(jià)、總款、月還款）

對(duì)物業(yè)配套的需求

購(gòu)買人群

4、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)調(diào)查（個(gè)案對(duì)比）

（1）基本情況

樓盤位置、占地面積、總建筑面積、開(kāi)發(fā)商、總投資、開(kāi)工竣工日期、容積率

類別、檔次及整體布局

裝修材料、水平

硬件設(shè)備

配套服務(wù)功能及功能分區(qū)

公開(kāi)銷售日期

銷售價(jià)格、開(kāi)發(fā)期價(jià)格的變化情況、銷售率 付款方式、銀行按揭安排

車位配備

物業(yè)管理公司及費(fèi)用

（2）營(yíng)銷策略

目標(biāo)客戶選擇決策

市場(chǎng)定位與宣傳重點(diǎn)

營(yíng)銷組合策略

（三）調(diào)查方法

1、宏觀調(diào)查

專項(xiàng)數(shù)據(jù)資料收集與分析

2、項(xiàng)目自身情況調(diào)查

項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)考察、有關(guān)人員訪談以及相關(guān)資料收集整理

3、市場(chǎng)抽樣調(diào)查

專項(xiàng)訪談問(wèn)卷

抽樣數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析

4、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)調(diào)查

現(xiàn)場(chǎng)踩點(diǎn)調(diào)查與深度訪談

二、調(diào)查組織與實(shí)施

建議采用時(shí)間計(jì)劃表的形式表述

第二部分 調(diào)查數(shù)據(jù)資料匯總與分析

一、宏觀環(huán)境調(diào)研與分析

（一）城市宏觀環(huán)境分析

（二）區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀

二、項(xiàng)目自身情況調(diào)研

（一）項(xiàng)目的整體研究與特性分析

1、項(xiàng)目地理位置

優(yōu)勢(shì) 區(qū)位優(yōu)勢(shì)：

配套優(yōu)勢(shì)：

規(guī)模優(yōu)勢(shì)：

人文優(yōu)勢(shì)：

……優(yōu)勢(shì)：

不足

（2）發(fā)展商情況

優(yōu)勢(shì)

不足

（3）項(xiàng)目市場(chǎng)分析

優(yōu)勢(shì)

不足

三、市場(chǎng)抽樣調(diào)研說(shuō)明

（一）、市場(chǎng)抽樣調(diào)研方法說(shuō)明

（二）、市場(chǎng)抽樣樣本選擇說(shuō)明

（三）、市場(chǎng)抽樣調(diào)研問(wèn)卷發(fā)放與回收統(tǒng)計(jì)情況說(shuō)明

四、分項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析

（具體分項(xiàng)以市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷設(shè)置為準(zhǔn)，一般包括如下五大項(xiàng)）

（一）、需求意向

（二）、需求偏好

（三）、針對(duì)性需求

（四）、購(gòu)買力

（五）、客戶群體特征

（六）、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)匯總分析

五、市場(chǎng)抽樣調(diào)研綜合評(píng)析

（一）、地域住宅消費(fèi)心理特點(diǎn)分析

（二）、項(xiàng)目目標(biāo)客戶群初步定位分析

（三）、項(xiàng)目產(chǎn)品初步定位分析

第三篇：材料市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

4月15號(hào)，我們班同學(xué)一起去了“太原茂盛裝飾材料市場(chǎng)”.大家會(huì)合后開(kāi)始了材料城的考察“旅程”。許多從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的各種各樣不同的材料讓我們大開(kāi)了眼見(jiàn).首先說(shuō)說(shuō)壁紙吧。那些精美的壁紙給我留下了深刻的印象。一般的壁紙?jiān)?00元左右，象植絨的就貴點(diǎn)在400多元。有些是三層植絨的，更富有變化的600多元，樣式多不僅是巴洛克式的紋樣，還有圓形與豎線的結(jié)合、曲線的等感覺(jué)簡(jiǎn)潔時(shí)尚現(xiàn)代。大副的色彩鮮艷的魚群的壁紙，店主介紹用在酒店餐飲空間。還有金色古字畫類我們看到了,我覺(jué)的此類很有市場(chǎng)。店主介紹說(shuō)以上兩者屬檔次高的。還有仿古歐洲浮雕及仿原木紋理的的壁紙，也很有感覺(jué)，價(jià)格屬低檔。

再說(shuō)說(shuō)那些讓人眼花繚亂的漂亮燈具。那些精美的大水晶燈，造型精致豪華標(biāo)價(jià)1萬(wàn)多。有種很時(shí)尚的四方的吸頂燈由水晶和鏡面玻璃做的，很漂亮一兩千元。相對(duì)而言有種吸頂燈也是方形的但便宜多了一百多元，有仿古氣息。還有八百的那種歐式的吸頂燈也很漂亮記得小姨家就用的這種燈。各式漂亮的小吊燈讓人目不暇接，同學(xué)都說(shuō)：“這么好看，以后買那個(gè)好啊?！?/p>

在燈飾店有幾種筒燈很美，里面是一層透明的格外邊是一種稀沙布，布上有古文字樣的、繁紋的，我想用在古典風(fēng)格的家飾再好不過(guò)了。還有幾盞仿古式的燈籠也很有感覺(jué)。由細(xì)木條和藤條纏繞做的燈，簡(jiǎn)直就是藝術(shù)品。燈具的標(biāo)價(jià)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)買價(jià)，有款吊燈標(biāo)價(jià)350，店主說(shuō)要的話170。

地板，最有感觸的是怡林軟木地板，地板上有班駁的紋樣正塊地板像一副畫。柏爾店的歐林圣德地板中，白色和灰色的水晶面地板，像地板磚似的，近觀顯得晶瑩亮麗，玲瓏剔透。

以前畫效果圖的時(shí)候，自己標(biāo)注的材料都不知道具體是什么樣子的，這次真的大開(kāi)眼界。原來(lái)櫻桃木是這個(gè)樣子的，白松那么好看，效果圖上熟悉的名字柚木、檀木、杉木、胡桃木、水曲柳一一呈現(xiàn)，感覺(jué)自己材料知識(shí)是那么的貧乏，羞愧啊。

有一家店的地板特別的高亮，很漂亮，價(jià)格119，不知道真的鋪在家里是什么效果。

門，有家經(jīng)營(yíng)金雨林品牌的店，里面都是烤漆實(shí)木門系列，價(jià)格有1200和XX的，工藝大多是實(shí)木復(fù)合，老板介紹說(shuō)這種工藝保持了天然實(shí)木的諸多優(yōu)點(diǎn)，又避免了實(shí)木容易變形開(kāi)裂的缺點(diǎn)。金雨林木門的門扇核心采用優(yōu)質(zhì)烘干的白松，因?yàn)榘姿擅芏刃『嗜菀卓刂疲梢员苊庖蚝食瑯?biāo)而導(dǎo)致的成品門開(kāi)裂、變形。中間部分為5mm環(huán)保e1級(jí)厚中密度板，表面為進(jìn)口實(shí)木單板。有一款造型簡(jiǎn)潔只有幾條豎線，老板說(shuō)有不少人訂做。還有一款黑色的烤漆的上面有大小不等的坑和一款紅色烤漆上面突出的小方形給人特厚實(shí)的感覺(jué)?？酒徜撃鹃T，經(jīng)濟(jì)便宜700元左右，也很漂亮，有亮感，就是不能碰，一碰就完拉。老板說(shuō)她計(jì)劃經(jīng)營(yíng)鋼木門，畢竟有錢的不是太多。門上要安銅合葉因?yàn)殂~合葉無(wú)聲。

地毯和地板閣。1米來(lái)的地毯100多元，有款1米5乘3米的800多元深藍(lán)色的很漂亮。

最后，我們?nèi)チ艘患屹I雅士利涂料立邦漆店，因?yàn)橐郧瓣惱蠋焼?wèn)過(guò)我，他們家在一樓比較陰暗用什么顏色的涂料，所以決定進(jìn)去看看。進(jìn)去就傻拉，店主拿出顏色表，顏色差別太微妙了都不知道選什么好。還有也不知道面積有多少。

第四篇：市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告4505122596

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

1.江蘇PVC地板市場(chǎng)概況

結(jié)合最近兩年的調(diào)研情況，江蘇PVC市場(chǎng)總體來(lái)看市場(chǎng)前景廣闊。目前江蘇PVC市場(chǎng)從南向北的成長(zhǎng)情況呈階梯狀形式發(fā)展，即自蘇南蘇州向北經(jīng)過(guò)蘇中南京最終到達(dá)蘇北徐州，PVC市場(chǎng)呈現(xiàn)階梯狀發(fā)展。蘇南市場(chǎng)，尤其是蘇州市場(chǎng)上PVC地板品牌很多，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，而蘇北市場(chǎng)還存在大量的“空谷”。

2.PVC地板的用途狀況

從整個(gè)江蘇市場(chǎng)來(lái)看，pvc地板卷材在市場(chǎng)占有率占pvc地板（卷材+片材）的 80%以上，蘇南相比蘇北的用量要大的多，尤其是蘇州，市場(chǎng)相對(duì)發(fā)達(dá)，外資企業(yè)多，接受程度高，購(gòu)買力也強(qiáng)。主要用于醫(yī)院，休閑娛樂(lè)、運(yùn)動(dòng)體育場(chǎng)所，以及客車車底、超市、少量家裝，在一些休閑運(yùn)動(dòng)專賣店也有少量鋪設(shè)。而蘇北市場(chǎng)相對(duì)薄弱，主要用于醫(yī)院?？偟膩?lái)說(shuō)，工裝的量，尤其是PVC卷材的使用量很大。PVC片材的用量工裝用的較少，家裝更少。

3.PVC地板的品牌較量及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀

目前在江蘇市場(chǎng)上，主要的PVC品牌有國(guó)外的有法國(guó)的潔福，美國(guó)的阿姆斯壯，韓國(guó)的LG，韓國(guó)的韓華，此外還有日本及歐美的一些其它品牌，如嘉寶，博尼爾，東理等。國(guó)內(nèi)的品牌主要有張家港易華金鼠，還有一些中低檔次的小品牌如迪寶龍，安舒，雪雁等。江蘇蘇南的工裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)也相對(duì)混亂，價(jià)格戰(zhàn)作為主要競(jìng)爭(zhēng)方式。國(guó)外品牌為了適應(yīng)蘇南市場(chǎng),比如潔福、韓華等也都有50元左右的PVC卷材低檔產(chǎn)品.，可謂高中低檔產(chǎn)品都有。目前國(guó)外品牌以及國(guó)內(nèi)小品牌主要以工裝為主。而金鼠品牌目前在走專賣店模式，在南通，淮安，泰州都看到了金鼠的專賣店。和我司產(chǎn)品相比較而言，金鼠地板的檔次和價(jià)格要低，對(duì)經(jīng)銷商的加盟條件資格也很低。金鼠的是直接輻射到市區(qū)級(jí)城市的。所在市級(jí)加盟店展廳面積一般都很小，有的才20幾個(gè)平方。其他的國(guó)內(nèi)一些雜牌的PVC地板主要放在地毯批發(fā)零售店里代銷，而這些代銷商的產(chǎn)品一般是廠家直接供貨。在工程競(jìng)標(biāo)上，主要是小工程上具有優(yōu)勢(shì)。而且他們對(duì)從代理商那里拿貨做工程沒(méi)有興趣?？偟膩?lái)看，他們爭(zhēng)搶的還是工裝市場(chǎng)，在家裝市場(chǎng)上，整個(gè)pvc地板行業(yè)推動(dòng)力還是不足。但是他們?cè)谙蚣已b市場(chǎng)慢慢過(guò)渡。

4.對(duì)我司的產(chǎn)品品牌在江蘇市場(chǎng)投放SWOT分析

優(yōu)勢(shì)：

我司是一家集研發(fā)，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售服務(wù)為一體的企業(yè)，力爭(zhēng)打造中國(guó)建材行業(yè)第一品牌。公司秉承“技術(shù)創(chuàng)新，永續(xù)經(jīng)營(yíng)”的經(jīng)營(yíng)思想，積極引進(jìn)新技術(shù)，新材料、新工藝，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品、提升服務(wù)、滿足客戶要求，建立完善質(zhì)量管理體系，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，品質(zhì)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更新和人才隊(duì)伍的新陳代謝，目前已成功上市彩晶免漆板和石塑地板兩大裝飾材料。后期還有集裝飾材料為一體的其它種類產(chǎn)品，如屏風(fēng)、隔斷、吊頂?shù)犬a(chǎn)品，引領(lǐng)時(shí)代前潮。主要表現(xiàn)在：

技術(shù)先進(jìn)：我司擁有先進(jìn)的印刷技術(shù)，使我司的彩晶免漆板在市場(chǎng)上獨(dú)一無(wú)二，石塑地板的花色依賴我司強(qiáng)悍的的先進(jìn)印刷技術(shù)，可以制作出花色品種繁多，低成本，高效率，高品質(zhì)的石塑地板。

創(chuàng)新能力強(qiáng)：擁有先進(jìn)的印刷技術(shù)、雄厚的資本以及高層很強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)，我司將印刷技術(shù)轉(zhuǎn)移到裝飾材料產(chǎn)品上，使產(chǎn)品的創(chuàng)新得到最大發(fā)揮。比如花色創(chuàng)新，產(chǎn)品種類創(chuàng)新，可以涉及天花，吊頂，屏風(fēng)，隔斷等其他裝飾材料品類。同時(shí)在宣傳品及包裝方面依靠我司強(qiáng)大的印刷技術(shù)作后盾，也可以取得很好的效果。

注重細(xì)節(jié)：從原材料的環(huán)保性、產(chǎn)品的高品質(zhì)檢測(cè)到產(chǎn)品的包裝、以及服務(wù)要求等，無(wú)不體現(xiàn)出細(xì)致入微。尤其是高層的細(xì)節(jié)意識(shí)，將對(duì)今后的納百利品牌打造起到?jīng)Q定作用。

實(shí)力雄厚：首先是印刷包裝機(jī)械先進(jìn)，達(dá)到一流水平，造價(jià)昂貴這不是一般的小廠家可以買得起的，其次有強(qiáng)大的集團(tuán)作后盾，在市場(chǎng)上運(yùn)作起來(lái)，相比其它品牌更加游刃有余。

劣勢(shì)：

從短期看，片材地板市場(chǎng)目前還出于成長(zhǎng)初期，尤其針對(duì)家裝市場(chǎng)。我司內(nèi)部在管理，系統(tǒng)制度、流程等方面還處于完善初期，現(xiàn)有經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)理念和配合度上還沒(méi)有達(dá)到默契，銷售方向都仍以工裝為主。簡(jiǎn)言之，就是納百利的內(nèi)功還沒(méi)有練到位、需要整理整頓。

機(jī)會(huì)：

針對(duì)目前江蘇的市場(chǎng)情況，以工裝為主的品牌競(jìng)爭(zhēng)逐漸向家裝過(guò)渡的時(shí)期，走差異化，特色化營(yíng)銷是我司的重點(diǎn)突破點(diǎn)。首先，家裝市場(chǎng)雖然還有很大的空谷，但處于一種蠢蠢欲動(dòng)的時(shí)期，這個(gè)時(shí)候介入家裝市場(chǎng)為主的市場(chǎng)定位就可以避開(kāi)工裝價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)，集中精力，針對(duì)家裝市場(chǎng)的消費(fèi)以及銷售策略，以最快的速度搶先占領(lǐng)家裝市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊的地位。我們把市場(chǎng)定位在家裝市場(chǎng)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，個(gè)人認(rèn)為是沒(méi)有問(wèn)題的。

挑戰(zhàn)：

由于家裝方面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前還未大量涉足，從短期看，未必是一件好事，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)是不叫市場(chǎng)的，早期我們要投入大量的人力、物力、財(cái)力來(lái)布置網(wǎng)絡(luò)，然后還要花更多的資本去讓消費(fèi)者知道石塑地板，認(rèn)知石塑地板，最后了解和接受石塑地板。目前從現(xiàn)有二級(jí)終端來(lái)看，他們欠缺導(dǎo)購(gòu)技巧、施工技術(shù)、服務(wù)意識(shí)等。而且都在做工程為主，因?yàn)榧已b市場(chǎng)限于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本高，入不敷出，所以目前都不把家裝作為主方向。

其次在工裝市場(chǎng)上，目前主要以卷材為主，輔之以片材。工裝是以社會(huì)關(guān)系和產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主。根據(jù)目前我們現(xiàn)有的渠道模式，和其它的廠家相比，在價(jià)格上我們不占優(yōu)勢(shì)，尤其是二級(jí)終端。針對(duì)工裝市場(chǎng)，個(gè)人建議做一些狙擊產(chǎn)品，單獨(dú)來(lái)和國(guó)內(nèi)外的有影響力的品牌競(jìng)爭(zhēng)，即使競(jìng)標(biāo)不成功，也可以提高納百利品牌在工裝市場(chǎng)上的知名度，只要跟著第一貼著飛。

最后還是在公司內(nèi)部問(wèn)題上，如果后期不能理順流程，完善制度，加大所有從業(yè)人員培訓(xùn)，同時(shí)對(duì)經(jīng)銷商尤其是二級(jí)終端的技術(shù)支持、服務(wù)、管理和培訓(xùn)等。很有可能出現(xiàn)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖墻腳，畢竟現(xiàn)在的經(jīng)銷商都還是以工裝為主。

5.建議

個(gè)人建議1：江蘇市場(chǎng)存有機(jī)會(huì)同時(shí)也引藏危險(xiǎn)，作為個(gè)人的我，有一種緊迫感，針對(duì)江蘇PVC地板從南向北的市場(chǎng)是階梯狀發(fā)展形勢(shì)，重點(diǎn)發(fā)展南京以南市場(chǎng)，把南京作為目標(biāo)戰(zhàn)略市場(chǎng)，時(shí)刻穩(wěn)住這塊根據(jù)地，輻射蘇南，蘇北，尤其是蘇中城市帶。把蘇州作為目標(biāo)品牌市場(chǎng)，由于蘇州市場(chǎng)相對(duì)成熟，品牌林立，信息傳遞方便快捷，納百利入主蘇南，可以更快提高品牌知名度，當(dāng)然激烈的競(jìng)爭(zhēng)在所難免，尤其是和強(qiáng)烈對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，這樣一來(lái)可以通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作為參照鞭笞自己，提升自己，提高品牌知名度和戰(zhàn)斗力。把蘇北市場(chǎng)作為目標(biāo)游擊市場(chǎng)，可以花適當(dāng)?shù)木υ谔K北。針對(duì)蘇南市場(chǎng)，我更多的是從工裝市場(chǎng)考慮，面對(duì)蘇南激烈的競(jìng)爭(zhēng)，建議把蘇州、無(wú)錫進(jìn)行分解，即南京一級(jí)經(jīng)銷商直接輻射蘇州無(wú)錫的縣級(jí)市，設(shè)置二級(jí)店，畢竟蘇南縣級(jí)市也很發(fā)達(dá)。這樣可以提高運(yùn)作效率，在價(jià)格戰(zhàn)上也可以有效狙擊對(duì)手，樹(shù)立品牌，進(jìn)而快速輻射蘇南地區(qū)。

個(gè)人建議2：加大公司網(wǎng)站建設(shè)和當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)媒體廣告投放，從市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果看，70后以前的消費(fèi)群體尤其是蘇北地區(qū)的，對(duì)PVC地板存有誤解，認(rèn)為塑料是不環(huán)保的，檔次低，板材太薄。這些主要是由于固有的觀念和心理的長(zhǎng)期感受造成的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，從接受觀念看，從現(xiàn)在買房居住群體來(lái)看，我們的消費(fèi)主要群體應(yīng)是80后，還有未來(lái)的90后。所以針對(duì)家裝市場(chǎng)，可以針對(duì)這類群體選擇傳播媒介和投放廣告。

第五篇：房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

尊敬的___先生/女士:

您好！感謝您在忙碌之中抽出部分時(shí)間參加本次問(wèn)卷調(diào)查。我們這次問(wèn)卷調(diào)查是針對(duì)消

費(fèi)者對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展情況看法的相關(guān)調(diào)查，向您承諾調(diào)查結(jié)果完全保密，您不必?fù)?dān)心己

方資料被泄露，可以放心完成本次問(wèn)卷。接下來(lái)是本次調(diào)查問(wèn)卷的正文部分，再次感謝您對(duì)

調(diào)查人員工作的支持。

1、你目前是否考慮過(guò)購(gòu)買商品房住宅？

A.不買B.一年內(nèi)購(gòu)買C.三年內(nèi)購(gòu)買

D.五年內(nèi)購(gòu)買E.其他

2、在購(gòu)買過(guò)程中，您主要扮演的角色是?

A.我自己做主B.與家人商量，我起主要作用

C.家里其他人主要購(gòu)買決策

3、您現(xiàn)在的住房是：（）

A.商品房B.自建房C.房改房D.租賃房E.單位房

4、您現(xiàn)在住的房子，面積有多大？(單位：平方米)（）

A.50以下B.50—70C.70—90D.90—110E.110—130F.130以上

5、如果您買房，您會(huì)買多大面積的房子？（單位：平方米）（）

A.50以下B.50—70C.70—90D.90—110

E.100—130 F.130以上

6、請(qǐng)問(wèn)您購(gòu)房的原因是？

A.準(zhǔn)備結(jié)婚/子女準(zhǔn)備結(jié)婚B.（孩子）成年了，想與父母分開(kāi)住

C.從異地到本地安居D.想住有物業(yè)管理的小區(qū)/想住小區(qū)管理式的房子 E.投資，等以后房子升值再出售F.原來(lái)的房子拆遷/要拆遷

G.其他__________

7、您買房時(shí)主要考慮的因素是什么？（按順序填寫）___→___→___→___→___

A.交通便利程度B.離工作單位遠(yuǎn)近C.價(jià)格D.社區(qū)規(guī)劃效果E.室內(nèi)戶型設(shè)計(jì)F.小孩教

育問(wèn)題G.小區(qū)綠化和空氣質(zhì)量H.社區(qū)及其周圍的消費(fèi)、娛樂(lè)、購(gòu)物環(huán)境I.品牌與開(kāi)發(fā)

商實(shí)力

J.物業(yè)管理是否完善

8、您最關(guān)注的室內(nèi)設(shè)施：（按順序填寫）___→___→___→___→___

A.寬帶網(wǎng)絡(luò)B.有線電視 C.冬日供暖D.供水供氣供電

E.排廢系統(tǒng)F.安全系統(tǒng)G.其它_________

9、您購(gòu)買住宅時(shí)，比較傾向于哪種建筑形式？

A.多層（6層以下）B.小高層（7－11層）C.高層（11層以上）

D.別墅E.低層（4層以下）

10、您希望購(gòu)買什么樣的戶型？（）

A.一室一廳B.二室一廳C.二室二廳D.三室一廳

E.三室二廳F.四室二廳

10、請(qǐng)問(wèn)您的家庭年收入是（人民幣元）

萬(wàn)以下

E.35-50萬(wàn)A.5B.5-10萬(wàn)C.10-20萬(wàn)F.50萬(wàn)以上D.20-35萬(wàn)

11、如果您買房，您能夠接受的最高單價(jià)是（單位：元/平方米）:

A.4500以下B.4500-6000C.6000—8000D.8000-10000

E.10000-13000F.13000以上

12、你比較傾向的購(gòu)房付款方式是：

A.一次性付款B.向銀行按揭貸款C.住房公積金貸款

13、上題中如果您選擇按揭付款方式，請(qǐng)您回答以下三個(gè)問(wèn)題，否則請(qǐng)?zhí)?0題。

（1）您能夠支付的最高首付款是：

A.2—4萬(wàn)元B.4—6萬(wàn)元C.6—8萬(wàn)元D.8—10萬(wàn)元

E.10—12萬(wàn)元F.12萬(wàn)元以上

（2）您打算貸款的年限是：

A.5年B.10年C.15年D.20年

E.25年F.30年

（3）您的家庭能夠支付的最高月還款額是：

A.1000元以下B.1000-2000元C.2000-3000元D.3000-5000元

E.5000以上

14、您能夠承受的物業(yè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為每平方米每月：

A.1.2元以下B.1.2-1.5元C.1.5-1.8元D.1.8-2.2元E.2.2元以上

背景資料

1、被訪者姓名：________________聯(lián)系方式：______________________

2、您平時(shí)主要的交通方式是

A.自行車B.步行C.公交車D.私家車F.單位配車E.其他_____

3、您的月收入是：___________元/月

4、國(guó)家對(duì)部分房屋轉(zhuǎn)讓增加稅收后，是否影響您購(gòu)房計(jì)劃？

A.影響B(tài).不影響

5、如果您買房，您會(huì)選擇哪個(gè)位置？

A.寬城區(qū)B.南關(guān)區(qū)C.朝陽(yáng)區(qū)D.綠園區(qū)E.二道區(qū)

F.經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)G.高新開(kāi)發(fā)區(qū)H.凈月開(kāi)發(fā)區(qū)I.汽貿(mào)開(kāi)發(fā)區(qū)

6、您最關(guān)注小區(qū)內(nèi)的公共設(shè)施是（按順序填寫）：___→___→___→___→___

A.體育B.娛樂(lè)、休閑C.教育D.藝術(shù)、文化E.飲食服務(wù)

F.風(fēng)景點(diǎn)G.其它______

7、您購(gòu)房的主要信息來(lái)源是：（）（最多選擇3個(gè)，若上述沒(méi)有您的選擇，請(qǐng)?zhí)顚懀?/p>

A.電視B.報(bào)紙C.電臺(tái)D.房交會(huì)E.市房產(chǎn)交易所F.宣傳單G.互聯(lián)網(wǎng)H.中介機(jī)構(gòu)I.已購(gòu)房的親友J.其它_______