第一篇：寒假實(shí)習(xí)調(diào)研報(bào)告

寒假實(shí)習(xí)調(diào)研報(bào)告

實(shí)習(xí)期間我認(rèn)真刻苦、吃苦耐勞，有上進(jìn)心。為人誠懇、虛心好學(xué)、能夠正確對待、處理生活及工作中遇到的各種困難，思想積極上進(jìn)，接受能力和獨(dú)立能力強(qiáng)，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神和集體榮譽(yù)感。做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，有很強(qiáng)的責(zé)任心。有強(qiáng)烈的上進(jìn)心、事業(yè)心，有很強(qiáng)的對環(huán)境的適應(yīng)能力，能很快融入集體。

在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心向富有經(jīng)驗(yàn)的前輩請教，善于思考，能夠舉一反三。對于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。在時(shí)間緊迫的情況下，加時(shí)加班完成任務(wù)。能夠?qū)⒃趯W(xué)校所學(xué)的知識靈活應(yīng)用到具體的工作中去，保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。同時(shí)，我嚴(yán)格遵守我公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，實(shí)習(xí)期間，未曾出現(xiàn)過無故缺勤，遲到早退現(xiàn)象。我腳踏實(shí)地的工作，努力做到最好，工作始終以“熱心、細(xì)心”為準(zhǔn)則。遇到不懂的問題，積極問同事，在同事的熱心幫助下，問題很快就解決了，這簡短的實(shí)習(xí)生活，雖然緊張，收獲也很多。但給我的僅僅是初步的經(jīng)驗(yàn)累積，對于往后邁出社會還是不夠的。

通過實(shí)習(xí)我明白到：工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過程中，如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績，我牢記一個(gè)規(guī)則：我永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

我想每一次的經(jīng)歷都是一種積累，而這種積累正是日后的財(cái)富。在工作上，在學(xué)習(xí)上，我要讓這些寶貴的財(cái)富發(fā)揮它的作用，從而達(dá)到事半功倍的效果。白駒過隙，一轉(zhuǎn)眼，我們已迎來了大學(xué)的第一個(gè)寒假，讓我不得不再次感慨時(shí)間飛逝，是啊，去年的這個(gè)時(shí)候我們還是一個(gè)剛剛畢業(yè)的高中生而已，準(zhǔn)備用整個(gè)寒假的時(shí)間把高中三年的壓抑釋放出來，而現(xiàn)在已然是一名大學(xué)生一年有余了（當(dāng)然，如果按開學(xué)時(shí)間來算自然是不大到一年），弄不清是什么時(shí)候褪去的“新生”的外衣，但是這會兒卻頗有一種“老生”的滋味。仿佛一切都在一夜之間變老，讓人猝不及防。來不及多多回憶大一的生活，暑假伊始我就投入到另一種生活當(dāng)中去了，說是辛勞卻也充實(shí)，說是疲憊卻也會覺得那是一種享受，是啊，付出勞動后并有所得，心總是會感到些許欣慰吧！不再多言，且說這個(gè)暑假我是如何度過的吧！

坦白說，本打算在寒假里到工廠找一份臨時(shí)工作的，遺憾的是并沒有找到，附近的工廠里都沒有熟人，廠子里似乎也不缺人，遠(yuǎn)的工廠里就更不可能找到活干了（也許是不夠遠(yuǎn)，后來聽說許多同學(xué)都在外地打工，而沒有回家，由此不免感到有些慚愧）。倒是在一開始找了一份在飯店端盤子什么的工作，不過離家較遠(yuǎn)加之還要上班，所以必須得住在那兒，后來讓我給推辭掉了，因?yàn)槟菢右粊韼缀跆焯觳荒茉诩伊?，而我想多陪陪母親。就這樣一連十多天都悶在家里，沒有找到任何工作。一天接到高中同學(xué)打來的電話，說是次日七八個(gè)同學(xué)小聚一下，心想也是，畢竟一旦開學(xué)而同學(xué)又不在同一個(gè)城市，連見面都不太可能，更別說弄一個(gè)小小的聚會了，遂決定參加聚會。

事實(shí)證明，我的決定是非常正確的，聚會那天中午一起吃飯喝酒的時(shí)候，大家無話不說，最讓我受益匪淺的是，有兩個(gè)同學(xué)大一一年利用空閑時(shí)間自己掙了不少工資，更重要的是他們藉此鍛煉了自己在社會上闖蕩的能力，此外還有一個(gè)同學(xué)就在這個(gè)暑假辦了一個(gè)補(bǔ)習(xí)班，收了五六十個(gè)即將上高中的學(xué)生，保守估計(jì)一個(gè)寒假下來凈賺幾千元。其間，“社會”一詞必然成為話題的重中之重，彼此交流闖蕩社會的經(jīng)驗(yàn)、趣聞，以及個(gè)人對社會的認(rèn)識，一頓飯的工夫，我覺得自己的思想已經(jīng)相當(dāng)落后了，自己對社會的認(rèn)識恐怕多半是紙上談兵吧！因此，我自是沉默而少言，有同學(xué)禁不住問我這個(gè)寒假沒出去打工？我如實(shí)訴說，不想同學(xué)竟幫我出主意，他們比較了解我的性格，有些內(nèi)向，所以出的主意多半是要我突破自己，多和人打交道，說在社會上不會交際是不行的！最后，一同學(xué)說暑假有很多商場都在搞活動，恰好他姨市某大型超市的經(jīng)理，說可以幫我問問她那要不要人。我欣然說好！不幾天同學(xué)打來電話叫我去他姨在的那家超市工作，同時(shí)還有另一個(gè)同學(xué)和我一塊。到那兒之后，工作并不是當(dāng)售貨員，而是這段時(shí)間超市在搞家電“以舊換新”的活動，也是順應(yīng)國家號召家電下鄉(xiāng)的舉措，而我的工作就是負(fù)責(zé)向市民宣傳這一活動兼咨詢員的身份。具體細(xì)節(jié)，在下文中會有詳細(xì)說明。那是一個(gè)有點(diǎn)陰的早晨，給我介紹工作的那位同學(xué)和我一塊去了那家大型超市，到那后與另一個(gè)參加工作的同學(xué)會面，然后我和那同學(xué)一塊被引薦給給我們介紹工作的同學(xué)他姨，我們都很有禮貌的稱她為姨。隨后，她把我們倆領(lǐng)到了一個(gè)會議室，讓我們在這先休息休息，過會兒會有人來告訴我們具體的工作流程等。是時(shí)，會議室已經(jīng)有幾人學(xué)生摸樣的人在那兒了。大約十分鐘后，來了一個(gè)二十五六歲的男子，進(jìn)門后他做了一個(gè)極其短暫的自我介紹，隨即切入主題，現(xiàn)在由他正是為我們培訓(xùn)。他發(fā)給我們一人一張活動宣傳傳單，不等我仔細(xì)看那張宣傳單，那人便像我們介紹起來：“我們這次搞的這個(gè)活動叫做‘家電下鄉(xiāng)，以舊換新’，什么意思呢？就是說，你們看著那張傳單，你看那個(gè)電視是不是標(biāo)有兩個(gè)價(jià)，一個(gè)是原價(jià)，另一個(gè)是以舊換新價(jià)。什么叫以舊換新呢？怎么個(gè)換發(fā)呢？傳單上說的很清楚，但是我還是要跟你們講一遍，因?yàn)槟銈兊帽纫话闳烁用靼?，你們說是不是？！”在座的有人點(diǎn)頭，有人說是，還有人在莫名的偷笑。那人接著半開玩笑似地說道“認(rèn)真聽啊！這可不跟你們上課一樣，上課走個(gè)神一般不會有什么嚴(yán)重后果，是吧？但是在這，一會沒聽明白給我走人?！蔽覀兌夹α?。笑后想想，他說的很在理，等到真正參加工作時(shí)，如果態(tài)度不認(rèn)真負(fù)責(zé)，那么結(jié)果很可能就是失去這份工作！那人仍在孜孜不倦地跟我們解釋，不僅臉上的表情豐富，肢體語言也很有特色，似乎生怕我們不能理解他所說的任何一個(gè)字：“所謂的以舊換新就是把舊家電折合成一定的現(xiàn)金，當(dāng)然這現(xiàn)金不能兌換，只能用于買傳單上的那些電視機(jī)，舊家電不一定非得也是電視機(jī)，什么洗衣機(jī)、電磁爐的，只要是家電就行，當(dāng)然手電筒是不行的?！蔽覀冇质且魂嚉g笑，漸漸佩服起他的幽默來，“這家電呢，不論它壞沒壞，不管它壞的程度怎樣，都能拿來換。當(dāng)然有人會問，21英寸的舊電視跟25英寸的舊電視折合一樣的錢？對！大家都知道，舊家電回收后就只是拆它的那一點(diǎn)稀有金屬，而不管你是什么樣的家電這部分的含量都是差不多的。說句實(shí)在話，舊家電值不多少錢，關(guān)鍵是國家補(bǔ)貼的那13%。不同價(jià)位的電視優(yōu)惠不同，你看那傳單上，是不是越貴的優(yōu)惠的越多？”我看了一下，的確是。

培訓(xùn)臨近結(jié)束，那人說道“大家都明白了吧？不懂的抓緊問??一次機(jī)會，兩次機(jī)會，好，沒機(jī)會啦！”我們只是笑，聽他講的那么細(xì)，誰還會不懂呢？看見我們都懂了，他接著說“好?？磥泶蠹覄用靼琢耍乾F(xiàn)在我給你們分派一下任務(wù)和地點(diǎn)，咱們還有幾個(gè)分店，總店這邊就留兩個(gè)人。一會呢，你們每人拿一摞這個(gè)傳單，到時(shí)有人向你們咨詢時(shí)發(fā)給他一張，再一個(gè)，不咨詢的碰上了也發(fā)一張。發(fā)了他不就咨詢了嘛。你們工作的地方呢，條件還是很好的，到時(shí)候在超市門口外邊搭一個(gè)帳篷，你們就在那個(gè)帳篷里，有人就會過來問你們了?！敝螅o我們分了工作地點(diǎn)，我很幸運(yùn)的留在總店。

其實(shí)，在以前我曾見過這種活動，所以這次培訓(xùn)效果還是比較顯著的，沒用多大點(diǎn)功夫我就熟知各項(xiàng)事宜。于是，不自覺的在心里做著各種各樣的實(shí)景模擬，甚至在想到時(shí)要不要說普通話。想歸想，還是要付諸實(shí)踐才行。半個(gè)小時(shí)后，我已坐在帳篷里當(dāng)起了“咨詢員”，面前有張桌子，桌子右前方豎著一個(gè)牌子，上寫著“咨詢處”，而帳篷上也掛有橫幅“家電下鄉(xiāng)以舊換新”?？粗杏X著這些，心里莫名的感到一種自豪。原以為是兩個(gè)人同在一頂帳篷里工作，不想?yún)s是分開的，超市有兩個(gè)入口，可謂前后門，所以一個(gè)門口搭了一頂帳篷。不過，自己干就自己干，沒什么大不了的。

我的第一個(gè)服務(wù)的對象是一位老大爺，他說一口地地道道的本地話，受他影響我怎么也說不出普通話來了。老大爺似乎對一切都很好奇，一直在問，問得很是仔細(xì)，我并沒有感到厭煩，反而覺得能把我知道到表達(dá)出來，從而讓別人明白，這是很令人自豪的事情。我發(fā)現(xiàn)在我耐心給老大爺解釋的時(shí)候，老大爺?shù)纳砗笈赃呌侄季奂撕眯┤?，他們都在全神貫注的聽我講解，忽然感到一陣緊張，在這之前我哪有當(dāng)著這么多人說這么多的話過呀！我想這就是社會，這就是生活吧，與人打交道，沒什么可畏懼的，想到這先前的緊張漸漸變得很淡很淡了。我盡自己最大的努力把自己知道的以及自己的理解統(tǒng)統(tǒng)告訴人們，看見他們帶著一種理解了的表情離去，真的很是欣慰！

促銷是一種很好的工作體驗(yàn)，通過，人與人的溝通，可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的知識，比如不過的人過春節(jié)的習(xí)慣習(xí)俗，春節(jié)期間的旅游計(jì)劃等等。我的促銷工作主要是促銷電器。

促銷的一天基本工作安排：

促銷前的短暫培訓(xùn)，了解電器的，名稱、性能、型號、價(jià)格行情等方面的知識，面對顧客時(shí)的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達(dá)指定地點(diǎn)后做好準(zhǔn)備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個(gè)小時(shí)，在下午工作完后還有個(gè)必須的程序——一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。

促銷過程中的體會及感觸：

促銷通過，我實(shí)踐我覺得就是通過，自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者，對于一個(gè)促銷員來說，促銷產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對于一個(gè)優(yōu)秀的促銷員來說必須具備以下素質(zhì)：

一、要有良好的專業(yè)素質(zhì)

當(dāng)我們促銷一種產(chǎn)品時(shí)，首先我們必須對產(chǎn)品的相關(guān)知識及廠商的具體情況要有一個(gè)明確的認(rèn)識，大量的相關(guān)知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過，自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題，能使客明明白白的消費(fèi)(3COME文檔頻道)。

二、要有良好的語言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力

促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達(dá)必須合理得當(dāng)，說話要有條理同時(shí)應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要通過，自己層次清醒的說明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過，自己來了解產(chǎn)品。另外在面對具體問題時(shí)我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。

三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)

促銷每天會面對社會上的形形色色的人，由于每個(gè)人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時(shí)你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大，這時(shí)候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵(lì)，及時(shí)的自我總結(jié)，自我提高。

四、要有吃苦耐勞的精神，要堅(jiān)持不懈。

促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個(gè)笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅(jiān)持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。

本次社會實(shí)踐總結(jié)：

不管做什么事，態(tài)度決定一切。

做一項(xiàng)服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。

明確目標(biāo)，合理的設(shè)計(jì)規(guī)劃自己。

傳媒廣告設(shè)計(jì)系：張婷 學(xué)號：40

第二篇：寒假調(diào)研報(bào)告（定稿）

寒假調(diào)研報(bào)告

也許是防火的意識已經(jīng)深入骨髓，回到闊別兩年多的家鄉(xiāng)后，看著熟悉的街道，我發(fā)現(xiàn)村里面存在的火災(zāi)隱患竟然觸目皆是。然而于我的記憶中村里只發(fā)生過兩次火災(zāi)，而且規(guī)模都不大，我暗嘆真是蒼天眷顧，這些隱患全是隱而不發(fā)。

可是元宵節(jié)的時(shí)候，我的僥幸卻被打破了——某戶人家屋后堆放用來喂牲口、取暖的玉米秸，被掉落下來的孔明燈引燃，燒的一干二凈。所幸的是消防車輾轉(zhuǎn)趕來，這戶人家才沒有被燒的片瓦不留，造成更大的損失。

經(jīng)此一事，我特意騎著車在村里村外晃了幾圈，將之前注意到和沒注意到的火災(zāi)隱患都羅列在下面：

一、用于日常供暖的玉米秸大多靠墻擺放，一根沒有熄滅的煙頭就可能燒毀一戶人

家；有些甚至跟屋檐下電線搭在一起，一旦引發(fā)電火，極容易形成“火燒連營”的悲劇。

二、過節(jié)期間煙花爆竹的燃放，有可能形成一些野火，或者是住宅的火災(zāi)。我們這

里有初二上墳的鄉(xiāng)俗，田間地壟里的干草可能被焚燒的紙錢，燃放的鞭炮引燃，形成野火；而正如元宵節(jié)的那場火災(zāi)，煙花爆竹的隨意燃放絕對是引發(fā)住宅火

災(zāi)的一大隱患。

三、為了用火炕取暖，村里大多使用灶臺，粗心大意下極易于室內(nèi)引發(fā)火災(zāi)。

四、電熱毯等取暖設(shè)備同樣存在隱患，一些粗制濫造的電器設(shè)備，會出現(xiàn)一些電線

裸露的情況，有可能引發(fā)電器火災(zāi)或是其他慘劇的發(fā)生。

五、元宵節(jié)的火災(zāi)暴露出另一個(gè)我之前沒有注意到的隱患，那就是消防水源的缺

少，雖然村子前后各有一條小河，但離得都比較遠(yuǎn)，村內(nèi)沒有就近可用的水源，一旦失火，供水肯定不及。

我又跟家人、鄰居就元宵節(jié)的那場火災(zāi)聊了一些關(guān)于防火、滅火的問題，初步了解到之所以這些隱患多年存在而沒有得到清除，或是明知道有隱患卻心存僥幸，是因?yàn)橐韵逻@些原因：

一、村民的防火意識淡薄，甚至可以說沒有防火意識；居家過日子的柴火使用均已

方便為第一要?jiǎng)?wù)，對可能導(dǎo)致火災(zāi)的隱患視而不見。

二、火情初期處理方法等知識的欠缺；前些年因?yàn)殡娋€老化，一戶人家的電表箱起

火，心急的事主急忙想用水撲救，當(dāng)時(shí)接受過一些滅火教育的我提醒要先斷電后用沙土鋪蓋，意見被反應(yīng)過來的事主采納后火被安全地?fù)錅缌恕?/p>

三、村民對消防不了解；不知道消防救火是否免費(fèi)，甚至不知道火警電話，不清楚

報(bào)案要說明哪些情況。

四、農(nóng)村過冬取暖手段的多樣性，據(jù)我所知就有用柴火、煤球爐、電熱扇、電暖氣

等方式取暖，而方式手段的多樣性就意味著需要花更多的精力才能達(dá)到相同的防火效果。

經(jīng)過跟家人和鄰居的交流，我知道村民們淡薄多年的防火意識并不是誰家倒霉一次就能提高的，痛定思痛的只有事主一家而已，甚至說，如果沒有趁熱打鐵地對著火的人家進(jìn)行教育，很可能著火的事主也只會覺得是自己倒霉，而不是被自己忽視的隱患釀成了一場災(zāi)患。

可是雖然觀念和意識的轉(zhuǎn)變并非一朝一夕和我一人之力就能迅速轉(zhuǎn)變的，我仍舊對身邊的人進(jìn)行了一些基本的防火教育普及和火患初期的撲救、處理。而若是想要對整個(gè)村子的火患進(jìn)行整治，則需要更多方面的共同努力：

一、消防隊(duì)要加大對農(nóng)村的消防宣傳力度；電視上的一些防火公益廣告大多貼近城

市居民生活，所以防火上我覺得也需要“走下來”，才能收到更好的成效。

二、由村委會出面，對街道房屋堆放的玉米秸等柴火進(jìn)行整治處理，至少也要跟房

屋錯(cuò)開一定的安全距離，以免“一戶失火，殃及鄰居”的火燒連營。

寒假調(diào)研報(bào)告

年節(jié)期間的鞭炮燃放要盡量在空曠處，上墳時(shí)焚燒的紙錢要留人待徹底熄滅后

再離開。

四、正確使用從正規(guī)商場買來的電器。

五、推廣使用沼氣等新能源，村內(nèi)建蓄水池，既可以用于陰雨天排水，又能于火患

初期進(jìn)行撲救，或是為消防車供水。

無論是火災(zāi)隱患還是消防意識淡薄的情況，絕不僅僅是我們村存在的個(gè)性問題，而是周邊的村莊都普遍存在的共性問題，所以我希望可以通過這篇調(diào)研報(bào)告引起一些注意，從而解決這些“隱而不發(fā)”卻可能一發(fā)而不可收拾的隱患。

防患于未然，除患于未燃。

三、

第三篇：寒假調(diào)研報(bào)告

大學(xué)生職業(yè)生涯人物

訪談報(bào)告

（2013—2014學(xué)年第二學(xué)期）

學(xué)院：管理學(xué)院

專業(yè)班級：工程管理四班

訪 談 人：聶亞輝

受 訪 人：雷中合采訪時(shí)間：2014.2.8

采訪地點(diǎn)：雷中合先生的家中

采訪人物：雷中合人去簡介：雷中合 男 35歲 目前從事的是工程建筑行業(yè)，現(xiàn)在在上蔡縣龍祥建筑公司任總經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)理 在本領(lǐng)域取得了驕人的成績 其多次承包政府工程并取得了優(yōu)質(zhì)工程的稱號 在上蔡縣建筑領(lǐng)域有一定的名氣。

訪談過程簡述 ：雷中合先生是我們一個(gè)村的，他是從這個(gè)村走出去的，是我們村的驕傲，他為人隨和，所以我們的訪談氣氛比較輕松順利愉悅，他也是耐心詳細(xì)的回答我提出的疑問，他知道我是我們村的大學(xué)生，也對我進(jìn)行了耐心的講解

和對我的一些教導(dǎo)與囑咐，充分展現(xiàn)了一個(gè)長者和智者的風(fēng)度和智慧，也讓我從談話中獲益良多。

訪談內(nèi)容：問：我知道您是高中畢業(yè)，那您是怎樣從農(nóng)村一步步走過來從自己并取得了如此驕人的成績呢？

答：雖然那時(shí)高中畢業(yè)，但我還是對未來充滿奮斗精神的，并沒有灰心喪氣，年輕的時(shí)候，也是偶然，進(jìn)入了建筑工程這個(gè)行業(yè)，開始覺得特別辛苦，很累，但慢慢堅(jiān)持下來了，也發(fā)覺自己對工程有一定的興趣和自己的想法，因此，就堅(jiān)定了以后從事這個(gè)行業(yè)的想法，于是，我就積極學(xué)習(xí)關(guān)于這方面的知識，耐心的在工地請教老師傅，十幾年堅(jiān)持下來，也算是在這個(gè)領(lǐng)域有所收獲。搞這個(gè)行業(yè)的就是要吃的苦，才能有所收獲，有所成就。問：您工作的主要職責(zé)是什么？您的工作有什么技能上的要求？

答：一般在公司里就是忙些工程招標(biāo)的工作，還有人士的安排，財(cái)務(wù)的管理，因?yàn)楣颈容^小所以對一些小的方面，我還是過問的，還有對工程的監(jiān)理，還有應(yīng)酬對外面的客戶，一般是人家請?jiān)廴プ龉こ淘鄣淖屓思覍υ鄯判牟皇?。有時(shí)，但經(jīng)常是去工地去看工程的進(jìn)度，工程的建設(shè)質(zhì)量，還有對工程各方面的給予些許的指導(dǎo)。工程畢竟是關(guān)系到很大的層面，所以我們要本著認(rèn)真，負(fù)責(zé)的精神，認(rèn)真完成好工作，驗(yàn)收人才會滿意，我們的業(yè)績才會更好。問：我知道您一天一般是比較忙的，那您是如何安排一天的工作呢？是不是有自己的計(jì)劃？那又是怎么執(zhí)行的呢？

答：你這個(gè)問題問得非常好，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，凡事有所計(jì)劃才能不會迷茫躊躇自己該干什么，做事才能迅速果斷，工作才能有效率。我一般是有計(jì)劃地，第二天的大致的工作，前一天，下班前幾分鐘，我就會規(guī)劃好，自己明天要干什么，怎樣去做。對于計(jì)劃，我首先是把最重要的事放到前面來做，然后是其他事情，對于比較棘手的工作，我一般是在自己效率最高的時(shí)候來做，對于制定好的計(jì)劃，我會強(qiáng)制自己去執(zhí)行，這是不能拖得，所以我們的工程一般會如期完工。對于當(dāng)時(shí)實(shí)施有困難的問題事情，我一般會跳過去，或是找同事商量下解決方案，一般定好的方案是不會修改的。問：在您工作中可能會面臨哪些問題或挑戰(zhàn)呢？

答：工作中，可能招標(biāo)順利，競爭對手故意壓低招標(biāo)價(jià)格，還有工程中的瑕疵問題，工程中的安全問題，還有對于特別復(fù)雜的工程，由于缺乏相應(yīng)的人才，還要請專家。這方面的工作做得也不是特別好。問：在這個(gè)職位上，要想獲得成功，必須擁有什么樣的能力呢？

答：之前就說過，沒有吃苦耐勞的精神是不會有什么多大的成就的，其次，還要有虛心學(xué)習(xí)的精神，還有好多不足的地方還要提高，當(dāng)然，強(qiáng)硬的執(zhí)行力也是必要的，工程要看的和生命一樣，那也關(guān)系到工程的好壞和工人們的安全問題，做一個(gè)好的工程是進(jìn)度的監(jiān)管是必要的。還有就是領(lǐng)導(dǎo)能力，這不是一會半會就能學(xué)會的，這也需要慢慢培養(yǎng)的，包括 生意的洽談，工地的整體的運(yùn)營，整個(gè)工體的調(diào)整進(jìn)度等等 各方面的。這要設(shè)計(jì) 溝通 控制 實(shí)施的問題 我想你們在學(xué)校也都有學(xué)吧。這些是很重要的，要注重自己的課外實(shí)踐，那些對于以后的職業(yè)發(fā)展也是很有用的。

6：問一般進(jìn)入到您組織中的員工一般需要什么資格？然后在公司里面的職業(yè)生涯體系是什么呢？

答：我們找的員工，一般要求有相應(yīng)方面的專業(yè)知識，然后，有一定的責(zé)任心，我們也招了好多專科 大學(xué)生，一般普遍來說，他們的實(shí)踐能力是比較差一點(diǎn)，剛開始，不能把專業(yè)知識結(jié)合工程來實(shí)踐。但他們的學(xué)習(xí)的能力還是挺好的，時(shí)間長了也都能做得很好，公司也會給予相應(yīng)的鼓勵(lì)，做的出色的并且有潛力的，我們會選拔做工程監(jiān)理助理，還有很多的晉升制度，還有很多的培訓(xùn)制度，讓員工了解最新的建筑方面的知識，學(xué)習(xí)更好的技能，讓員工有很好的發(fā)展。我們公司崇尚“踏實(shí)、拼搏、責(zé)任”的企業(yè)精神，并以誠信、共贏、開創(chuàng)經(jīng)營理念，創(chuàng)造良好的企業(yè)環(huán)境，以全新的管理模式，完善的技術(shù)，周到的服務(wù)，卓越的品質(zhì) 為生存根本。

7這個(gè)行業(yè)的福利薪酬，工作環(huán)境 工作強(qiáng)度怎么樣？

答：這個(gè)行業(yè)雖然辛苦，但福利薪酬還是相當(dāng)不錯(cuò)的，一般普遍比其他職業(yè)高。在行業(yè)中混的姣好的話，報(bào)酬是很豐厚的，所以你還是要好好學(xué)習(xí)呀。至于工作強(qiáng)度嘛，可能比較累 臟 還具有一定的危險(xiǎn)性。工作環(huán)境一般是在工地了，我們的主要工作就是在公司嘛問：您希望自己的職業(yè)生涯達(dá)到一個(gè)什么樣的結(jié)果或者說您對以后的職業(yè)生涯還有什么更好的規(guī)劃？

答：我的希望就是能承包更多的工程，把公司的名聲打出去，然后擴(kuò)大公司的規(guī)模，能做更好的地產(chǎn)，為上蔡人民服務(wù)，同時(shí)，我也希望自己能在這個(gè)領(lǐng)域取得專業(yè)的資格，考取專業(yè)的建造師監(jiān)理師資格證，這也是對領(lǐng)導(dǎo)資格必不可少的。9問：您對現(xiàn)在的大學(xué)生初入這個(gè)行業(yè)有什么建議或者對他們的期待和要求？ 答：剛來的大學(xué)生的話，就是他們需要虛心學(xué)習(xí)，剛開始可能什么都不會，但不要灰心，這是慢慢摸索來的，同時(shí)，希望他們有吃苦耐勞的品質(zhì)，還要多實(shí)踐，不要偷懶，把書本上學(xué)來的能夠合理的消化并能夠運(yùn)用到工程中。實(shí)踐和書本上可能不一回事，還需要一段摸索期。他們的話剛開始最好不要對工資報(bào)酬那些計(jì)較太多重要的是在開始的這段時(shí)間積累經(jīng)驗(yàn)。多學(xué)習(xí)，這是和課本上不同的必修課程。問：您認(rèn)為現(xiàn)在你在職業(yè)生涯中需要的能力有哪些是在校期間能夠培養(yǎng)的，培養(yǎng)的主要渠道是什么？

答：最基礎(chǔ)的還是要學(xué)好基本的專業(yè)知識，提高自己的專業(yè)技能，允許的話，最好能把工程類的一些證書拿了，還要關(guān)注本專業(yè)本行業(yè)的最新的發(fā)展動態(tài)。積極更新自己的知識庫，不光是建筑工程方面的，其他的與工程有關(guān)的也要積極涉獵，多學(xué)點(diǎn)是有益無害的。同時(shí)，還要充實(shí)自己各方面的能力，溝通能力呀，社交能力呀，實(shí)踐能力呀，領(lǐng)導(dǎo)能力呀。等積極參加學(xué)校組織的活動豐富自己的實(shí)踐經(jīng)歷。還有的就是保持積極樂觀的生活態(tài)度多加鍛煉，良好的身體素質(zhì)在工作中還是很有必要的，到時(shí)候你就會有真心的體會了。

總結(jié)分析：

經(jīng)過和雷叔叔的訪談，我是收獲良多，也讓我對本行業(yè)有了更好的認(rèn)識和理解。就工程管理這方面來說，更多地還是側(cè)重于實(shí)踐的，一般是在工地上的工作比較多，所以，我們要有刻苦耐勞嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木瘢瑫r(shí)在工作中要有高度的責(zé)任感，畢竟工程的安全是第一位的。雖然在工地上比較辛苦，但能把我們的所學(xué)運(yùn)用到實(shí)

踐中也就沒那么難了，也能帶給我們相應(yīng)的豐厚的報(bào)酬。本行業(yè)現(xiàn)在是十分具有前景的，對于發(fā)展國民經(jīng)濟(jì)有極大地促進(jìn)作用，造福人民。無論國家發(fā)展到那一個(gè)階段，工程施工是少不了的，快速發(fā)展的時(shí)候，對工程的需求量還是特別大的，特別是人民對于住房的需求，同時(shí)在行業(yè)中我們也可以有很好的發(fā)展空間，從到工地上施工的工人，到工程的監(jiān)管，再到工程的整個(gè)計(jì)劃的執(zhí)行都有一定的發(fā)展層次。所以，初次進(jìn)入本行業(yè)，要耐心，要有信心，在實(shí)踐一線認(rèn)真磨練積累經(jīng)驗(yàn)。然后根據(jù)自己的職業(yè)生涯規(guī)劃慢慢提升自己，在公司中積極的做貢獻(xiàn)，然后在公司中會有所成就。從雷叔叔在職業(yè)生涯中，我們可以學(xué)習(xí)到，從當(dāng)初的感興趣才進(jìn)的這個(gè)領(lǐng)域，到后來的對工作的熱愛，我們知道，我們要要對本行業(yè)有著極好的認(rèn)知與興趣。還有的就是，在他的自我奮斗中，我們可以了解到，吃苦耐勞還有的就是敢干 實(shí)干 還有的是機(jī)遇是造就雷叔叔的成功方法。這也是我們值得學(xué)習(xí)的地方。還有好多能力是我們應(yīng)該培養(yǎng)的，領(lǐng)導(dǎo)力，溝通能力，對一個(gè)新東西接受的程度。雷叔叔雖是完美的職業(yè)生涯，但我們還是能夠感覺到有一些不足，雷叔叔雖然在行業(yè)中拼搏十幾年積累了很多的經(jīng)驗(yàn)和知識但專業(yè)程度還不是那么高對于更好的做工程做這做大的工程有點(diǎn)力不從心。其次，對于工作中的面面俱到看起來是非常好，但有點(diǎn)浪費(fèi)自己的精力了，況且這也難以讓員工更好的發(fā)展自我。

生涯啟發(fā)：

此次的大學(xué)生生涯人物訪談活動是我們對未來擬定職業(yè)生涯的一次探索性活動，更是對自我設(shè)計(jì)，自我規(guī)劃，自我成就的探索性活動。對于這次的生涯人物訪談?lì)H有感觸，以下就我從此次的訪談中所體悟到一些收獲進(jìn)行以下總結(jié)：

1.必須重視并且熟練掌握自己的專業(yè)知識

作為工程管理專業(yè)的學(xué)生。我們有必要學(xué)習(xí)好本學(xué)科的專業(yè)知識，重視基礎(chǔ)學(xué)科的學(xué)習(xí)，掌握專業(yè)知識。不要以為簡單的就沒用，從采訪中，我們知道，專業(yè)知識是自我提升的基礎(chǔ)，才能擴(kuò)展到其它方面的學(xué)習(xí)。同時(shí)，還要積極涉獵本行業(yè)的發(fā)展前景，最新的發(fā)展動態(tài)，了解最新的相關(guān)信息。也有必要學(xué)習(xí)相關(guān)的知識的學(xué)習(xí)，多涉獵關(guān)于工程方面的學(xué)習(xí)。

2.有意識地為自己的職業(yè)生涯進(jìn)行規(guī)劃

經(jīng)過此次采訪，再結(jié)合就業(yè)指導(dǎo)課上所得到的認(rèn)識，我發(fā)現(xiàn)有意識地為自己做規(guī)劃是有必要的。我們要根據(jù)自己現(xiàn)狀，明確努力目標(biāo)，制定合理的學(xué)習(xí)計(jì)劃，安排好寶貴的時(shí)間，然后通過努力使自己各階段的目標(biāo)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。除此之外，還要多了解與本專業(yè)有關(guān)的就業(yè)形勢，工作崗位等，為將來的就業(yè)做好充足的準(zhǔn)備。

3.擺正心態(tài)，積極地參加實(shí)踐，積累經(jīng)驗(yàn)

態(tài)度決定一切，擁有積極的心態(tài)對于成功來說是極其重要的。在目前這個(gè)就業(yè)壓力大，競爭激烈的社會下，我們要持有一定的樂觀心態(tài)，相信經(jīng)過努力與堅(jiān)持不懈，是可以獲得理想的就業(yè)機(jī)會的。此外，除了學(xué)習(xí)專業(yè)知識外，會計(jì)人員

還得具備一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這就要求我們積極參加各種實(shí)踐和社團(tuán)活動。實(shí)踐特

別能鍛煉人，不僅考驗(yàn)我們的專業(yè)知識，還增強(qiáng)我們的勇氣。不論結(jié)果成功與否，所獲得的體會和閱歷都將是我們一生受用不盡的財(cái)富。

大二的我們，都已成年，都應(yīng)該為自己的前途負(fù)責(zé)。過去的時(shí)光無法追回，只有把握現(xiàn)在，展望未來，才是理智的行為。我們要努力，我們要規(guī)劃，我們要掌控自己的人生發(fā)展軌跡，一步步地邁向成功

附圖片

第四篇：2013寒假實(shí)習(xí)報(bào)告

寒 假 社 會 實(shí) 踐 報(bào) 告

班級：空乘114 姓名：藺杉

學(xué)號：201105064409 社會實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個(gè)重要方式，因此對于我們在校大學(xué)生來說，能在暑假有充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動，給了我們一個(gè)認(rèn)識社會、了解社會，提高自我能力的重要的機(jī)會。

當(dāng)然畢竟也在大學(xué)學(xué)習(xí)了兩年多，社會實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，社會實(shí)踐應(yīng)結(jié)合我們實(shí)際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐，為了完成任務(wù)而實(shí)踐。我覺得我們在進(jìn)行社會實(shí)踐之前應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo)，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃。應(yīng)注重實(shí)踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高能力。

這個(gè)寒假的前一個(gè)星期，我與我的父親一起去了趟云南。這是我第一次坐飛機(jī)，感受空中服務(wù)。

首先第一站是昆明翠湖公園。翠湖公園因其八面水翠，四季竹翠，春夏柳翠，故稱“翠湖”。元朝以前，滇池水位高，這里還屬于城外的小湖灣，多稻田、菜園、蓮池，故稱“菜海子”。因東北面有九股泉，匯流成池，又名“九龍池”。到民國初年，改辟為園，園內(nèi)遍植柳樹，湖內(nèi)多種荷花，始有“翠湖”美稱。因?yàn)槭嵌?，我們在翠湖公園看到從北方遷徙而來的海鷗，非常壯觀。

接下來是昆明的石林。昆明石林又稱為云南石林，和北石林內(nèi)蒙的阿斯哈圖石林相對應(yīng)。昆明石林以石多似林而聞名，景區(qū)范圍廣闊，景點(diǎn)眾多，有石林風(fēng)景區(qū)、黑松巖（乃古石林）風(fēng)景區(qū)等云南石林以其特有的地質(zhì)科學(xué)價(jià)值享譽(yù)世界，是中國四大自然景觀之一。在世界各地發(fā)現(xiàn)的為數(shù)有限的石林中，云南石林不但以其面積廣袤、類型多樣、形態(tài)奇特、成因復(fù)雜、發(fā)育歷史久遠(yuǎn)而具有典型性、代表性和惟一性，而且具有較高的科研科普價(jià)值，是世界惟一能以石林發(fā)育遺跡和石林景觀系列展現(xiàn)地球演化歷史的喀斯特地貌區(qū)。

大石林整個(gè)景區(qū)由密集的石峰組成，有如一片石盆地。這里的石林直立突兀，線條順暢，并呈淡淡的青灰色，最高大的獨(dú)立巖柱高度超過40米。其中有“蓮花峰”、“劍峰池”、“鳳凰梳翅”等典型景點(diǎn)，最著名的當(dāng)數(shù)龍?jiān)祁}詞“石林”之處的“石林勝境”，而“望峰亭”為欣賞“林海”的最佳處。人們行走在峰林間，不幾步便被石峰擋道，曲折迂回之后，又是另一番天地。

小石林位于大石林東北部，游覽面積較小，景點(diǎn)較少而得名。如果說大石林以其雄偉、詭異取勝，小石林則以玲瓏剔透、清新俊雅而著稱，層層石壁象道道屏風(fēng)，將小石林分割成若干多姿多彩的石峰林園，一個(gè)個(gè)林園中，怪石幢幢、異峰簇簇、擬人擬物，各種天然造型栩栩如生，主要景點(diǎn)有：玉鳥池、阿詩瑪、唐僧西行、悟空石、幽池、幽池戀人、越王劍、三石門、書生作揖、劉備迎客等。這讓我深深領(lǐng)悟了這句詩：橫看成嶺側(cè)成峰，遠(yuǎn)近高低各不同。

然后，我們來到易門。易門龍泉森林公園，公園山峰俊秀，古木參天，亭閣別致，傳說動人。有古老的國家珍稀樹種櫸木和紅豆樹，其中一顆櫸樹胸徑達(dá)1.3米、高約40米，已有 400多年的樹齡。園內(nèi)泉水鍶礦泉—著名的“云南山泉”水源水質(zhì)優(yōu)良，高出縣城34米，十分珍貴。百鳥園是公園的特色景觀，占地13200㎡，是目前國內(nèi)大型的百鳥園之一，她集鳥類保護(hù)、收容救治、馴養(yǎng)繁殖、科普教育和旅游觀光為一體，“人鳥同樂”展示出人與自然和諧相處。公園內(nèi)還陳列著1987年在易門十街鄉(xiāng)腳家店發(fā)掘的恐龍化石，據(jù)專家鑒定已有1.8億年，年代僅次于我省的恐龍之鄉(xiāng)—祿豐恐龍化石，有非常大的科考價(jià)值。在那里不僅是良好的環(huán)境教育、科普基地，還是是休身養(yǎng)性，消夏避暑的理想勝地和天然大養(yǎng)吧。

接下來，我們來到麗江，決定去爬玉龍雪山。玉龍雪山位于云南省麗江市玉龍納西族自治縣，是中國最南的雪山，也是橫斷山脈的沙魯里山南段的名山，北半球最南的大雪山。南北長35公里，東西寬13公里，面積525平方公里，高山雪域風(fēng)景位于海拔4000米以上，以險(xiǎn)、奇、美、秀著稱于世，云下崗巒碧翠；有時(shí)霞光輝映，雪峰如披紅紗，嬌艷無比。山上山腳溫差大，地被迥異，生意索然到生機(jī)勃勃，判若兩個(gè)世界。

玉龍雪山為納西族的神山和聚居地之一；納西族人稱雪山為“波石歐魯”，意為“白沙的銀色山巖”。雪山南北長35公里，東西寬13公里，共有十三峰，主峰扇子陡海拔5596米。在碧藍(lán)天幕的映襯下，像一條銀色的玉龍?jiān)谧饔篮愕娘w舞，故名玉龍山。又因玉龍雪山的巖性主要為石灰?guī)r與玄武巖，黑白分明，故又稱為“黑白雪山”。

玉龍雪山，是國家級重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)，長江以南的第一高峰，也是北半球距赤道最近的現(xiàn)代海洋性冰川。玉龍雪山集天下名山險(xiǎn)、奇、美、秀于一身，元代宣尉使李京稱“玉龍雪山天下絕”。玉龍山又是動植物王國，生態(tài)類型齊備，是橫斷山脈中高山動植物生長最集中的地段，被譽(yù)為“天然高山動植物園”和“現(xiàn)代冰川博物館”，其特殊的地質(zhì)構(gòu)造和豐富的古生物化石，種類繁多的動植物群落，是科學(xué)考察研究取之不盡的豐富寶藏。玉龍雪山還是一座人類尚未征服的處女峰，半個(gè)多世紀(jì)以來，雖然有國內(nèi)外不少登山隊(duì)前來攀登，但均未曾登上主峰。

這是我第一次見到雪山，白皚皚的雪覆蓋在山峰上，從遠(yuǎn)處望像是一幅水墨畫，靜靜地為人們展示自己的美。

玉龍雪山以險(xiǎn)、秀、奇著稱，其內(nèi)主要有云杉坪、白水河、甘海子、,藍(lán)月谷、冰塔林等景點(diǎn)，它是一個(gè)集觀光、登山、探險(xiǎn)、科考、度假、郊游為一體的具有多功能的旅游勝地，棧道最高點(diǎn)為4680米。

玉龍山主峰扇子陡，位于龍山南麓，納西人稱為“拖斯般滿動巖”，意為卜松毛卦峰，也稱白雪山。由麗不平原中看它，像是一座豎立起來的銀鏵。攀登上白雪山來看它，它像一把白綾折扇展開在那里，所以有扇子陡和雪斗峰的名稱。由錦鄉(xiāng)谷的草坪中仰望上去，它像一片白玉殼，三面作放射狀指向天空，在碧天白云中閃閃發(fā)光。

整個(gè)雪山集亞熱帶、溫帶及寒帶的各種自然景觀于一身，構(gòu)成獨(dú)特的“陽春白雪”主體景觀。雨雪新晴之后，雪格外的白，松格外的綠，掩映生態(tài)，移步換形，很像是白雪和綠松在捉迷藏。故有“綠雪奇峰”，雪不白而綠，蔚為奇觀。

來到了山腳下，我們租了“防寒服”和“氧氣瓶”，據(jù)導(dǎo)游說，這座雪山高達(dá)6000多米，而且山上氧氣非常稀薄，還比較寒冷。但是游客只能爬到海拔4680米的地方。我聽到這兒，就迫不及待的想去見識一下玉龍雪山的威力！

我們先坐大巴到了海拔3356米的地方，又坐纜車到海拔4506米的地方。隨后便開始了艱苦的“跋涉”。雖然僅僅有100多米，但是每一步都走得非常艱難。走到4585米的時(shí)候，我感覺自己上氣不接下氣，胃也非常的難受。我下決心買點(diǎn)吃的，打開氧氣瓶吸氧，繼續(xù)往上爬。

終于，經(jīng)過一番掙扎和努力，我順利的到達(dá)了海拔4680米的高峰。站在山頂上，望著那四周的“白雪山峰”，我真想：SHOUT OUT LOUD（大喊）一聲：“我成功了！我是最棒的！”看來“有志者，事竟成”這句話說的沒錯(cuò)。

這次經(jīng)歷讓我終身難忘。在那段時(shí)間里，我收獲了很多，懂得了應(yīng)如何待人接物，社會不是家庭，不是學(xué)校，沒有人會護(hù)你，沒有人會幫你，也沒有人會教你你該怎么做，只能靠自己的失敗來吸取教訓(xùn)，靠自己的思考來總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會工作的氛圍，也體驗(yàn)一下工作的樂趣，我就在假期到了中國建設(shè)銀行股份有限公司焦作市中州鋁廠支行好好學(xué)習(xí)了一把。因此我也就對銀行工作人員的工作有了更深的了解。

在銀行，大廳有大堂經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、保安；柜臺里有柜員、營業(yè)室經(jīng)理等不同分工；辦公室文職人員主管后勤；公司信貸部門和個(gè)人信貸部門；分行級別還有保衛(wèi)部、國際部、審查部等部門。銀行大堂經(jīng)理是銀行業(yè)改善金融服務(wù)、提高服務(wù)質(zhì)量的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。銀行大堂經(jīng)理崗位涉及的業(yè)務(wù)內(nèi)容非常廣泛，要熟悉幾乎所有的銀行服務(wù)內(nèi)容，對綜合素質(zhì)的要求也較高。

因?yàn)槭悄昴y行員工工作更加繁忙。而我只需幫忙整理顧客檔案，按照要求把表格填完整、收納、歸類、按照一定的循序排列放好。

雖說簡單，可真正干起來確實(shí)另一回事。有時(shí)候?qū)懼鴮懼透愫苛?，不得不把例子拿出來一一核對、比較。剛開始整理的速度有些慢，兩天才整理完一摞。到后來一天就整理好了，并且出錯(cuò)率為零。

在工作期間，由于專心整理檔案時(shí)間過長，多次出現(xiàn)頭暈的狀況，不得已放慢工作進(jìn)程。但是，經(jīng)過休息和調(diào)整將本應(yīng)是大堂經(jīng)理加班加點(diǎn)才能趕在過年前完成的縮短為5天完美地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)。

這一次的社會實(shí)踐的比較大的收獲就是認(rèn)識了好多的人，大家相互欣賞，其樂融融。其次，我對檔案管理這項(xiàng)工作也有了更系統(tǒng)的認(rèn)識，明白了這到底是怎樣一個(gè)流程，這項(xiàng)工作具體要求等等。

雖然這次活動時(shí)間很短，但是社會實(shí)踐活動提高了我們的社會實(shí)踐能力。引導(dǎo)了我們接觸、了解社會，增強(qiáng)我們的社會責(zé)任感和社會適應(yīng)能力。而這次實(shí)踐活動，更讓我們明白了學(xué)會適應(yīng)社會的重要性。在競爭如此激烈的今天，對于我們這些出生牛犢的大學(xué)生們，獨(dú)立的培養(yǎng)和社會的洗禮是多么的重要。在這個(gè)更新速度超快的今天，如何適應(yīng)社會也是我們即將面臨的困難。對于現(xiàn)在的我們，越早接觸這個(gè)日新月異的社會，就意味著我們越能適應(yīng)它。

“真理來源于實(shí)踐，實(shí)踐出真知”我們只有在不斷參加社會實(shí)踐中才能將我們在學(xué)校所學(xué)的知識與社會實(shí)踐相結(jié)合。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第五篇：寒假實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào)告

2011年2月16日到3月16日，大四下學(xué)期開始，我在太原市漢波食品工業(yè)有限公司外貿(mào)部實(shí)習(xí)。經(jīng)過為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我漸漸明白有時(shí)實(shí)際要比理論簡單直接的多，但大多數(shù)情況下實(shí)際操作還是比理論要復(fù)雜、要間接。通常是我在別人的實(shí)際操作中領(lǐng)會到了自己所學(xué)理論的重點(diǎn)及要旨。值得慶辛的是在這一個(gè)月的時(shí)間里，公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向她們請教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的學(xué)習(xí)，我對漢波公司的外貿(mào)出口部有了更深刻的了解，也初步熟悉了出口業(yè)務(wù)的實(shí)際操作。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個(gè)月的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力，年少的我們，還應(yīng)該更加努力。這次實(shí)習(xí)給了我一次成長的機(jī)會，讓我受益匪淺。以下是對自己在實(shí)習(xí)期間的簡單匯報(bào)：

一、實(shí)習(xí)單位概況

（一）企業(yè)簡介

太原市漢波食品工業(yè)有限公司是以山西特色農(nóng)產(chǎn)品紅棗、紅果等功能性天然干果為原料，運(yùn)用現(xiàn)代食品凍干冰晶真空低溫脫水、真空高倍三效濃縮、生物提取等精深加工技術(shù)，集種植、深加工、市場營銷為一體的專業(yè)化有限責(zé)任公司。公司成立于1998年5月，注冊資金人民幣1775萬元，企業(yè)總資產(chǎn)2.1億元。在棗果之鄉(xiāng)山西太原建有標(biāo)準(zhǔn)化廠房及配套設(shè)施21000平方米，具備年年產(chǎn)成品10000余噸的能力，銀行資信等級為“AAA”。

公司積極推進(jìn)綠色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的生產(chǎn)經(jīng)營，發(fā)掘出山西豐富的棗果資源優(yōu)勢，在名棗產(chǎn)地柳林、臨縣、石樓合作開發(fā)了優(yōu)質(zhì)果蔬基地三萬余畝，在太原陽曲示范建設(shè)了“千畝無公害生態(tài)標(biāo)準(zhǔn)化棗基地”。公司圍繞品牌經(jīng)營，以中國最大的真空低溫紅棗深加工生產(chǎn)基地為基礎(chǔ)，形成集種植、加工、營銷一體發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局。是全國目前棗果行業(yè)首家通過出口ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證、HACCP食品安全管理體系認(rèn)證、食品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生注冊、國家強(qiáng)制生產(chǎn)許可QS認(rèn)證體系以及GAP良好農(nóng)業(yè)認(rèn)證和有機(jī)食品認(rèn)證的棗果深加工企業(yè)?！皾h波”系列產(chǎn)品在短短幾年內(nèi)暢銷全國150余個(gè)大中小城市，消費(fèi)者在全國各地可以很方便買到漢波系列產(chǎn)品。從2000年開始，漢波食品陸續(xù)遠(yuǎn)銷香港、新加坡、加拿大、美國、韓國、日本、英國、澳大利亞、新西蘭、南非等國家和地區(qū)。

公司遵循“創(chuàng)新為先，以人為本”的管理思想，管理和銷售人員均為大專以上學(xué)歷的專業(yè)人士，生產(chǎn)技術(shù)工人均為高中以上學(xué)歷的職業(yè)技工；企業(yè)與北京食品營養(yǎng)源研究所、農(nóng)大食品學(xué)院等多個(gè)院所建立了長期合作關(guān)系；公司擁有國內(nèi)同行業(yè)中最具規(guī)模的研發(fā)中心和品控中心，承擔(dān)并完成了國家星火科技項(xiàng)目“系列果蔬產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目”。公司萬噸棗果深加工基地建設(shè)中自主創(chuàng)新研發(fā)了系列香脆棗、系列紅棗濃漿、系列山楂濃漿、系列紅棗營養(yǎng)泥等高膳食纖維產(chǎn)品，這些產(chǎn)品均獲國家發(fā)明專利，填補(bǔ)了行業(yè)空白，引領(lǐng)了國內(nèi)外紅棗行業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)潮流。公司自主研發(fā)的紅棗功能性飲品和功能性果酒符合現(xiàn)代食品發(fā)展趨勢，已進(jìn)入規(guī)?；性囯A段，企業(yè)科技創(chuàng)新和差異化發(fā)展的基礎(chǔ)堅(jiān)實(shí)，后勁十足。

經(jīng)過近十年的發(fā)展，“漢波”品牌已成為同業(yè)中第一個(gè)“中國馳名商標(biāo)”。企業(yè)獲得“全國食品工業(yè)優(yōu)秀龍頭食品企業(yè)”、“全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)重點(diǎn)名牌企業(yè)”、“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”和“山西省513工程龍頭企業(yè)”等的殊榮，產(chǎn)品并被認(rèn)定為“山西省特色營養(yǎng)食品”、“山西省著名商標(biāo)”、“山西省名牌產(chǎn)品”，同時(shí)還獲得2008“全國最暢銷優(yōu)質(zhì)品牌”、“中國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品” 的稱號。企業(yè)為“中國中小企業(yè)100強(qiáng)”及“2010太原市綠色十佳企業(yè)”。在國際化視野下，漢波人決心扎根黃土高原，堅(jiān)持色生態(tài)種植，堅(jiān)持深加工領(lǐng)域高新技術(shù)的運(yùn)用和創(chuàng)新性開發(fā)；秉承“以人為本、質(zhì)量為天、創(chuàng)為先、品牌為綱”的理念，引領(lǐng)中國棗業(yè)的紅色潮流，實(shí)現(xiàn)山西紅棗資源優(yōu)勢向市場產(chǎn)品優(yōu)勢的轉(zhuǎn)化，讓黃土高原的紅棗圣果成為現(xiàn)代地球人的生活伴侶。

（二）企業(yè)文化

經(jīng)過幾年的發(fā)展，公司旗下“漢波”品牌已成為同業(yè)中第一個(gè)馳名商標(biāo)。2007年2月，“漢波”商標(biāo)喜獲“中國馳名商標(biāo)”的殊榮?！皾h波”系列棗品被《中國食品大典》收為典藏產(chǎn)品，獲得“全國食品工業(yè)優(yōu)秀龍頭食品企業(yè)”、“全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)重點(diǎn)名牌企業(yè)”“中國中小企業(yè)100強(qiáng)”、“山西省最具成長的中小企業(yè)第一名”、“山西省行業(yè)品牌指導(dǎo)性企業(yè)”和“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”的殊榮，并被認(rèn)定為“山西省特色營養(yǎng)食品”、“山西省著名商標(biāo)”、獲得“全國最暢銷優(yōu)質(zhì)品牌”“中國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”稱號、同時(shí)也獲得了聯(lián)合國世界包裝組織“世界之星”包裝大獎(jiǎng)。

公司的經(jīng)營以紅棗為核心突破口，本著“品牌為鋼，自主營銷”的市場戰(zhàn)略，堅(jiān)定不移地沿著紅棗從初級到高級深加工的路線，不斷地通過研發(fā)提升紅棗的加工水平，不斷提高在紅棗領(lǐng)域深加工的能力。公司瞅準(zhǔn)產(chǎn)品在國內(nèi)外市場廣泛的空間，而所需原材料僅僅靠省內(nèi)周邊地縣供應(yīng)充足的良好時(shí)機(jī)，2005年初陽曲深加工基地第一期工程基本結(jié)束，企業(yè)形成了高、中、低檔休閑棗果并舉的發(fā)展態(tài)勢。2005年公司提出了“管理效益年”，以“質(zhì)量為本，安全為天，科技創(chuàng)新，差異化發(fā)展”為生產(chǎn)戰(zhàn)略，生產(chǎn)能力達(dá)到6000余噸的規(guī)模，在此基礎(chǔ)上，公司開展了以質(zhì)量體系為基礎(chǔ)，由專業(yè)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)指導(dǎo)，企業(yè)通過了ISO9001全面質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證、HACCP食品安全體系認(rèn)證、QS食品生產(chǎn)強(qiáng)行許可證和出口食品衛(wèi)生注冊認(rèn)證以及GAP良好農(nóng)業(yè)規(guī)范認(rèn)證和有機(jī)食品認(rèn)證，成為全國同行業(yè)唯一通過七大認(rèn)證的企業(yè)，企業(yè)形成了生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)、研發(fā)團(tuán)隊(duì)、營銷團(tuán)隊(duì)有機(jī)互動的良性發(fā)展格局，為企業(yè)做強(qiáng)奠定了較好的基礎(chǔ)。2006年，是“十一五”開局之年，也是黨和政府落實(shí)社會主義新農(nóng)村建設(shè)，大力促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)的關(guān)鍵年，作為山西省最具知名度和實(shí)力的紅棗深加工企業(yè)，漢波公司在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，提出了建設(shè)“年產(chǎn)12000噸山西特色農(nóng)產(chǎn)品深加工項(xiàng)目”的戰(zhàn)略，該項(xiàng)目被山西省認(rèn)定為“兩區(qū)”開發(fā)重點(diǎn)項(xiàng)目，被省、市確定為“十一五”期間重點(diǎn)融資建設(shè)項(xiàng)目。公司將秉承傳統(tǒng)，立足于全球化事業(yè)，扎根于中華文化土壤，創(chuàng)造健康和諧的現(xiàn)代紅色文化。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容 由于我所在的漢波有限責(zé)任公司是一家私企，為了培養(yǎng)我的自學(xué)和動手能力、理解能力以及思維能力。通過出口貿(mào)易外貿(mào)專員工作的實(shí)習(xí)，讓我能夠在一個(gè)真實(shí)的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會棗出口交易的全過程，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過程中使其全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事出口交易的主要操作技能。

實(shí)習(xí)中，有十五個(gè)主要業(yè)務(wù)操作，針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題，可以說受益匪淺。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商，如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。下面介紹一下我在公司做的事情：

1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的Order Inquiry給我們國際市場部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。

2.報(bào)價(jià)：我們業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客戶查詢，確定貨物品名，數(shù)量交貨期，付款方式，包裝規(guī)格等，并做好Performa Invoice給客戶做正式報(bào)價(jià)。3.得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單。

4.下生產(chǎn)訂單：得到客戶的訂單確認(rèn)后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購部，讓其按訂單安排工作計(jì)劃。

5.業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項(xiàng)目如實(shí)填寫，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件。審核表要有業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單。

6.下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知，通知生產(chǎn)部按時(shí)生產(chǎn)：如果是T/T付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。7.驗(yàn)貨：在生產(chǎn)部把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司后，要對所定貨物進(jìn)行查驗(yàn)，是否能用，質(zhì)量是否過關(guān)，這些是必須要進(jìn)行驗(yàn)證的，是基本原則，因?yàn)橐敕€(wěn)定客戶資源，這一部分就一定要做好的。

8.制備基本文件：生產(chǎn)部提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。

9.發(fā)貨：通知貨代來公司收貨，并且把所必備的單據(jù)交給貨代。

10.確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個(gè)星期左右要詢問客戶是否收到貨物。

在這實(shí)習(xí)期間，主要根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合實(shí)際情況與國際貿(mào)易實(shí)踐，以出口貿(mào)易的基本過程為主線，以棗產(chǎn)品出口交易作背景，針對出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。

三、實(shí)習(xí)結(jié)果

通過在漢波有限責(zé)任公司實(shí)習(xí)的這四周中，我獲得了很多寶貴的學(xué)習(xí)方法和規(guī)律以及一些外貿(mào)人才的必備素質(zhì)。其實(shí)，貿(mào)易實(shí)務(wù)中許多單據(jù)的格式和制作方法有著不少相似之處，例如商業(yè)發(fā)票和裝箱單、出口貨物報(bào)關(guān)單、一般原產(chǎn)地證和普惠制原產(chǎn)地證等等。因此，我們自己可以著手進(jìn)行一些必要的、可行的總結(jié)和整理——將類似單據(jù)的填制方法和填制過程總結(jié)出來，這樣不僅僅是巧妙的學(xué)習(xí)方法，也是我們學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的層層累積，利于我們的日常工作和學(xué)習(xí)，利于我們尋找問題的突破口。

關(guān)于本次實(shí)習(xí)中各類單據(jù)的填寫步驟和方法，我自己總結(jié)如下：

1.仔細(xì)審題，把要求填寫的單據(jù)預(yù)覽一遍。在這期間，最重要的就是明確目標(biāo)單據(jù)的空白處需要填寫的主要內(nèi)容。例如，在填寫保險(xiǎn)單時(shí)，“被保險(xiǎn)人/INSURED”就應(yīng)填寫出口方的名稱;原產(chǎn)地證書中，“CONSIGNEE”即收件人，應(yīng)填寫進(jìn)口公司的名稱。只有把需要填寫的各個(gè)單據(jù)中的空白處的內(nèi)容弄清楚，才能有目的地去瀏覽各項(xiàng)已知條件，使整個(gè)操作過程更加具有效率和針對性。

2.認(rèn)真閱讀手中的已知條件，如信用證、商業(yè)發(fā)票、合同協(xié)議等等，并從中提取出填制單據(jù)所需的關(guān)鍵、有效的基本內(nèi)容，如進(jìn)出口雙方的名稱、貿(mào)易方式、合同金額、貨物描述、起運(yùn)港和目的港等等。這些都將在填寫單據(jù)時(shí)用到。

3.根據(jù)從已知條件獲取的各項(xiàng)信息，對單據(jù)的空白處進(jìn)行填寫。在這個(gè)過程中，我們一定要保證各個(gè)單據(jù)填寫的內(nèi)容與已知條件中的描述一致。因?yàn)樵谛庞米C項(xiàng)下只有單單一致、單證一致才能順利結(jié)匯。

4.根據(jù)已知條件中的內(nèi)容對單據(jù)的填寫工作進(jìn)行精確、嚴(yán)格地審核，認(rèn)真審查各單據(jù)之間記錄的內(nèi)容是否一致，是否相互照應(yīng)。精確謹(jǐn)慎的審核工作是確保單單一致、單證一致的重要環(huán)節(jié)，這是實(shí)習(xí)過程中必不可少的，也是我們在日后工作中需要特別注意的一點(diǎn)。

這次實(shí)習(xí)在鞏固我們學(xué)過的國際貿(mào)易基礎(chǔ)知識的同時(shí)，還幫助我們發(fā)現(xiàn)自身存在的種種不足和缺陷。我想，查缺補(bǔ)漏本就是實(shí)習(xí)的一個(gè)重要目的。因此，我會正視且重視這些不足，爭取在以后的學(xué)習(xí)中提高自己。我發(fā)現(xiàn)我的不足主要有：

1.對很多基礎(chǔ)知識的把握還不甚牢固。這主要表現(xiàn)在，當(dāng)題目靈活變化時(shí)我便會捉襟見肘，遇到一些本不應(yīng)該有的阻力。例如，在制作海運(yùn)提單的時(shí)候，我經(jīng)常會犯一些細(xì)微的錯(cuò)誤。而在很多單據(jù)的開立時(shí)間填寫上我也出了不少問題。這些都是一些比較基礎(chǔ)的問題，雖然簡單但容易犯錯(cuò)。實(shí)習(xí)中的問題為我指出了基礎(chǔ)知識上存在的一些漏洞，我應(yīng)當(dāng)以此為方向，努力夯實(shí)基礎(chǔ)知識。

2.專業(yè)知識應(yīng)用不夠靈活，掌握得太拘泥、太死板。比如，在填寫匯票時(shí)，共有三種形式的匯票供我們填寫，我在每種匯票的填寫開始時(shí)都有比較強(qiáng)的生疏感，過了較長一段時(shí)間才慢慢地找到門路。這充分說明我對知識的掌握太拘泥于書本，面對新格式的單據(jù)往往會因?yàn)樗孛疗缴譄o策。實(shí)習(xí)是檢驗(yàn)我們活學(xué)活用能力的途徑，只有將平時(shí)所學(xué)真正消化、靈活運(yùn)用，才能應(yīng)對日后工作中千變?nèi)f化的各種問題和要求。

3.計(jì)算機(jī)文化知識的匱乏。可能是由于較長時(shí)間沒有進(jìn)行專門的計(jì)算機(jī)文化知識的學(xué)習(xí)，我對WORD方面的很多知識技巧有了比較嚴(yán)重的遺忘。這使我在填寫單證的過程中遇到了不少棘手的問題。例如，在輸入文字時(shí)，WORD設(shè)置了自動縮進(jìn)，我就不知道該如何調(diào)整。再比如，在填寫產(chǎn)地證的時(shí)候，由于表格下方的空白處需填寫的貨物描述、嘜頭、貨物包裝等內(nèi)容是分行分列的，而我又不會簡便操作，這使我浪費(fèi)了不少時(shí)間。

4.英語單詞積累不夠，尤其是經(jīng)貿(mào)英語專用詞匯的缺乏影響了我實(shí)習(xí)的表現(xiàn)。雖然我的英語詞匯有一定的積累，在閱讀單據(jù)主要要求和敘述時(shí)沒有太大的障礙，但在一些細(xì)節(jié)問題和關(guān)鍵詞匯上我還是有些拿捏不準(zhǔn)，這導(dǎo)致我對整個(gè)單據(jù)的理解出現(xiàn)了一定的偏頗，因此單據(jù)的填寫難免會受到一些影響。

5.在實(shí)習(xí)中，我還暴露出了粗心大意、心浮氣躁的缺點(diǎn)。比如，在上傳作業(yè)時(shí)我曾經(jīng)把作業(yè)順序顛倒，而遇到困難時(shí)，我經(jīng)常不能冷靜思考。這些不好的心態(tài)都不利于我解決困難，而只會讓問題越來越糟。

根據(jù)在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的自身不足和缺點(diǎn)，我也有針對性地思索了一些解決方法：

1.繼續(xù)加強(qiáng)對基礎(chǔ)知識的掌握，一定要定期回顧課本，防止遺忘。要多利用各種專業(yè)叢書，一方面可以拓寬自己的知識面，另一方面也可以經(jīng)常鞏固專業(yè)知識。當(dāng)然，還可以尋找一些題目來做，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的所學(xué)，靈活運(yùn)用自己的專業(yè)知識來解決遇到的困難。只有經(jīng)過扎實(shí)的題目訓(xùn)練，才能使各種知識長駐于自己的頭腦之中，這是靈活運(yùn)用的重要基礎(chǔ)。

2.積極補(bǔ)習(xí)計(jì)算機(jī)文化知識，做一些WORD和EXCEL的練習(xí)。計(jì)算機(jī)是人類社會工作的主流集成工具，熟練地操控計(jì)算機(jī)是大學(xué)生的必備素質(zhì)之一。我們外貿(mào)專員崗位日后的很多工作都將依靠計(jì)算機(jī)來完成，而且電子商務(wù)和國際貿(mào)易的結(jié)合也日趨緊密，因此我們必須把計(jì)算機(jī)操作搞好，這樣才能更好地利用這一強(qiáng)大工具。比如，在上面我曾經(jīng)提到了一個(gè)填寫產(chǎn)地證時(shí)遇到的表格問題，如果我們不用普通鍵入，而在單據(jù)的表格中重新插入一個(gè)表格并在這個(gè)新表格中輸入貨物描述、嘜頭等內(nèi)容，這樣就可以輕而易舉地解決問題。

3.繼續(xù)刻苦地學(xué)習(xí)英語，穩(wěn)步地提高自己的英語水平。作為英語（國際商務(wù)方向）專業(yè)的學(xué)生，英語的重要程度已經(jīng)無須贅言，可以毫不夸張地說，英語是打開國際貿(mào)易專業(yè)大門的鑰匙。因此，我們要不遺余力、堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)英語。我認(rèn)為英語的學(xué)習(xí)重在日常的積累，我們一定要從日常的學(xué)習(xí)抓起。在各類單據(jù)的制作中，大部分英語詞匯還是比較集中的，所以我們在單據(jù)的填寫過程中，遇到了不會的生詞就應(yīng)當(dāng)盡快記住，并在平時(shí)多加以利用(可以自己造一些句子或大聲朗讀)，這樣就利于牢記生詞。如此一點(diǎn)一點(diǎn)的累積下去，我們的閱讀水平和翻譯水平會得到逐步地提升，填寫單據(jù)時(shí)的諸多困難也可迎刃而解。

4.努力使自己養(yǎng)成細(xì)心謹(jǐn)慎、冷靜沉著的品質(zhì)。制作單證時(shí)，細(xì)心沉著是一項(xiàng)基本素質(zhì)。只有細(xì)心耐心地處理單據(jù)中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能力保單據(jù)之間一致。相反，浮躁著急的作風(fēng)會引起人的思維混亂，導(dǎo)致問題更加難以解決。

四．實(shí)習(xí)總結(jié)

綜上所述，通過這次實(shí)習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識，衡量了個(gè)人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會促進(jìn)我在未來的學(xué)習(xí)、工作中尋找到正確的方向和合理的方法：取長補(bǔ)短，需心求教。相信自己會在以后的工作中更加得心應(yīng)手，表現(xiàn)更加出色！不管是在什么地方任職，都會努力！這次實(shí)習(xí)，使我不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開端。