第一篇：2020汽車零件銷售工作計劃

營銷的主要過程有：(1)包括市場調(diào)查、市場分析、生產(chǎn)決策、市場定位等;(2)包括新產(chǎn)品的研發(fā)、新產(chǎn)品的生產(chǎn)，營銷策劃、品牌推廣、市場宣傳、產(chǎn)品展示、洽談簽約等;(3)包括產(chǎn)品供應(yīng)、發(fā)貨運輸、貨款結(jié)算等;汽車配件銷售應(yīng)該怎樣制定工作計劃呢?

20xx年汽配銷售業(yè)務(wù)工作計劃隨著人民生活水平的;國社會科學(xué)院發(fā)布的《中國汽車社會發(fā)展報告20xx;1.07億輛，其中大眾系列車型占比達更是名列前茅;生產(chǎn)廠家6359家，全行業(yè)年度總產(chǎn)值1.5萬億元;案、什么樣的市場服務(wù)體系來完成我們?nèi)珖氖袌鲣N售;2013年公司主要銷售上海匯眾生產(chǎn)的底盤件產(chǎn)品，;上海市場兩大汽配城(東方汽配城和吳中汽配城)中較;合作;外地

20xx年汽配銷售業(yè)務(wù)工作計劃 隨著人民生活水平的提高、對生活質(zhì)量的追求，越來越多的老百姓有了私家車。根據(jù)中

國社會科學(xué)院發(fā)布的《中國汽車社會發(fā)展報告2012~2013》，目前全國私人汽車保有量達到

1.07億輛，其中大眾系列車型占比達更是名列前茅。伴隨著汽車保有量的持續(xù)性增長，汽車零配件及相關(guān)用品也實現(xiàn)了快速增長，規(guī)模以上

生產(chǎn)廠家6359家，全行業(yè)年度總產(chǎn)值1.5萬億元。那么，做什么樣的規(guī)劃、什么樣的實施方

案、什么樣的市場服務(wù)體系來完成我們?nèi)珖氖袌鲣N售行為? 一，目前市場狀況

20xx年公司主要銷售上海匯眾生產(chǎn)的底盤件產(chǎn)品，目前在汽配行業(yè)已有一定的客戶網(wǎng)絡(luò)。

上海市場兩大汽配城(東方汽配城和吳中汽配城)中較有實力的客戶基本上都與我司展開了

合作;外地市場中，如江蘇、浙江、安徽、北京等，都與相關(guān)公司負責(zé)人展開了聯(lián)系及前期

洽談。

在過去的5個月中，銷售部在工作中也面臨了一些問題： 1，目前汽配市場魚龍混雜，副廠件較多;2，大部分汽配經(jīng)銷商走的是“假貨經(jīng)濟”的路，做大眾車型的尤其嚴重，甚至膽大妄

為到采取出貨打大眾標(biāo)的方式;3，部分跟我司合作的客戶都畏懼我司的打假證，也就是說從我司少量走貨同時照樣賣

假貨，從我司走貨量太少;

4，公司的訂單周期較長，訂單執(zhí)行還存在不到位的情況。面對以上問題，希望公司領(lǐng)導(dǎo)加強打假力度，滿足部分經(jīng)銷商的觀望心態(tài)的同時予以強

力威懾。

二，市場規(guī)劃

公司將于2014年上線恒域汽配網(wǎng)絡(luò)平臺，這樣我司將做到線上線下完美結(jié)合。

(一)線下業(yè)務(wù)擴張 目前在上海市場我司已有一定的影響力，年后將會有更多的經(jīng)銷商從我司走貨。針對汽

配行業(yè)這個全國性的大餅，我們必須將視野放大：一是先以周邊省份如浙江、江蘇、安徽作

為突破口;二是大眾車型保有量大的北京等其他省份。

(二)線上業(yè)務(wù)開展 借助我司的網(wǎng)絡(luò)平臺，客戶可以更好地推廣自身公司及產(chǎn)品。這類客戶可以分為四類：

一是汽車4s店、二是汽車配件生產(chǎn)廠家、三是汽配經(jīng)銷商、四是汽車快修店和美容店。根據(jù)

楊總的總體思路和部署，市場部需要將精力放在網(wǎng)站平臺的推廣上，為了短期內(nèi)能達到更好的效果和經(jīng)濟收益，建議采取以發(fā)展省級代理商為主、地市級代理商或者單個經(jīng)銷商為輔的推廣政策。

三，計劃的實施及方案

(一)前期準(zhǔn)備工作 線下客戶溝通繼續(xù)保持，具體的合作一切按照公司的流程和政策走，來滬的客戶可以隨

時做出接洽安排。在網(wǎng)絡(luò)平臺3月份上線前注重于內(nèi)?a href='http://004km.cn/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽鋇惱瞎ぷ鰨齪瞇氯瞬固娌⒔?/p>

行政策和體系的強化培訓(xùn)，適當(dāng)?shù)臅r候可以考慮把已經(jīng)成熟的人員派遣到外地市場區(qū)。新進的同事強化培訓(xùn)，迎接3月份即將進行全國市場招商工作。需要掌握的主要基礎(chǔ)部分：

1、強化個人能力，主要體現(xiàn)在語言組織能力，邏輯能力，對公司網(wǎng)絡(luò)平臺的了解及對

銷售政策的掌握;

2、掌握渠道開發(fā)路勁和流程，及市場服務(wù)體系;

3、強化團隊意識，溝通交流，發(fā)現(xiàn)并指出工作中存在的問題，及時解決。

(二)市場開發(fā)方式

1，線下客戶的發(fā)展

上海市場的線下客戶基本上都拜訪過，及時暫時沒有達成合作的也在保持著良性互動，1 年后肯定會從我司走貨。同時，市場部同事也需要在適當(dāng)?shù)臅r機向客戶介紹我們的恒域

汽配網(wǎng)絡(luò)平臺，為平臺上線后盡可能快地增加商家進駐量。外地市場，安徽的華盛昌、北京的愛意世紀等外地客戶加緊聯(lián)系，盡快達成合作。同事，其他省份也必須加緊尋找有實力的合作伙伴。2，線上客戶的發(fā)展(網(wǎng)絡(luò)推廣與電話銷售相結(jié)合)

(1)、網(wǎng)絡(luò)推廣：發(fā)布信息內(nèi)容包括企業(yè)信息，企業(yè)網(wǎng)站，產(chǎn)品圖片，企業(yè)相關(guān)資質(zhì)證

書，公司郵箱，公司固定電話等聯(lián)系方式;a、對指定區(qū)域內(nèi)做網(wǎng)絡(luò)推廣，推廣目標(biāo)主要包括行業(yè)性、城市門戶類、招商代理類等

網(wǎng)站

推廣;

d、對相關(guān)需求代理加盟項目信息做整理統(tǒng)計;e、通過各類網(wǎng)站帖子進行回帖

(2)、電話銷售：對指定區(qū)域內(nèi)客戶信息做電話溝通，告知公司信息、產(chǎn)品信息、行業(yè)

信息等;

a、對從網(wǎng)絡(luò)推廣獲取的資料信息進行電話溝通;b、利用公司提供的搜索軟件，對相關(guān)關(guān)鍵詞搜索(如汽車、汽車美容、汽車配件等)，整理

當(dāng)?shù)乜蛻糍Y料，進行電話溝通;c、對原今目標(biāo)指定區(qū)域內(nèi)咨詢客戶資料進行梳理。

(3)、完成公司規(guī)定的報表統(tǒng)計，如每日工作統(tǒng)計表，客戶信息表，今目標(biāo)工作日志等

(4)、注意事項

(1)網(wǎng)絡(luò)推廣

a、對所發(fā)信息網(wǎng)站進行主觀判斷，避免無效網(wǎng)站信息發(fā)布的時間浪費;b、對發(fā)布信息的網(wǎng)站進行及時更新，包括所發(fā)信息的標(biāo)題、內(nèi)容、圖片等;對 無人流量或者24小時仍未審核通過的網(wǎng)站列為無效網(wǎng)站;c、及時溝通推廣過程中遇到的問題，或者好的推廣方式。

(2)電話溝通

a、簡單了解電話溝通的流程，對公司產(chǎn)品的性能優(yōu)勢熟練掌握，有一定的知識積累如

國家

相關(guān)的政策，行業(yè)信息，同類產(chǎn)品信息等，保持良好的溝通心態(tài)，注意用詞、語速;b、對電話溝通對象做詳細了解，如對方的姓名、聯(lián)系方式、所屬城市(市區(qū)還是縣級

市)

目前從事行業(yè)、對公司產(chǎn)品的了解程度、評價，對當(dāng)?shù)爻鞘械牧私饧安僮鞅卷椖康囊庖?，可能遇到的市場問題，需要公司扶持等;c、在電話溝通過程中，不涉及公司的規(guī)劃、項目的合作模式、支撐模式，產(chǎn)品的價格

體系

等;

d、保持一定的溝通姿態(tài)，按照公司相關(guān)規(guī)定，不要輕易回答任何一個問題，給對方留

下不

專業(yè)印象，對合作意向合作興趣強烈客戶的問題不能把握的，提交相關(guān)人員溝通;

(3)工作日志，工作報表必須按時認真完成，已達到信息匯總、工作方式能及時調(diào)整的目的。2

(5)、工作計劃

渠道開發(fā)人員在掌握工作流程后，為了讓自己的積極性更高，目的性更強，必須要有日

工作計劃、周工作計劃;日工作總結(jié)，周工作總結(jié)。根據(jù)各同事指定日計劃，周計劃，渠道

部指定渠道銷售日計劃及周計劃。

(6)、獎懲制度

為了鼓勵員工的工作積極性及工作熱情，強化工作責(zé)任心根據(jù)公司員工守則相關(guān)內(nèi)容，結(jié)合公司薪資待遇表格的規(guī)定進行獎勵和處罰，做到賞罰分明。

(7)、其他

為了讓公司能夠及時掌握工作情況，渠道部同事之間能夠及時交流，每日下午16點30

分于公司會議室進行每日例會，要求每人做好準(zhǔn)備，及時溝通各自的意見和建議，對發(fā)現(xiàn)問

題及時整改，為次日工作打下良好的基礎(chǔ)。3篇二：汽車配件銷售工作計劃 汽車配件銷售工作計劃 回首過去一年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情;見識了很多從未見識過

新鮮;似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇

前進。

總體觀察，這一年來我取得長足進步;不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗與新客戶的接

洽工作，都在不斷進步中。理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車配件，這是我們的的一項;其次，市場上其他一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍

應(yīng)想方設(shè)法提高我們的品牌供貨比例;再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建

立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費者認識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選

什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產(chǎn)品還是這個牌

子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由

于那些的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳;另外，對企業(yè)的不斷宣傳可以提

高我們品牌的知名度以及品牌的長遠效益。隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效

拓展各地的市場份額應(yīng)是我們的首要問題;如今我們在四川廣安設(shè)立新公司，就是為了贏取

更多的市場份額和對當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?我們也不能忘記客戶關(guān)系管理的推動，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系十分重要，我們要掌握產(chǎn)

品優(yōu)勢的主動權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們!下面我來分析一下目前我們產(chǎn)品的市場分布及各市場的情況：

1、重慶地區(qū)：重慶市場在這些年的發(fā)展較為穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會、拜訪

等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額;此外經(jīng)過這一年對市場的了解，發(fā)現(xiàn)重慶

市場要求質(zhì)量高，價格要適中，重慶市場上的新公司、新品牌、新產(chǎn)品較多，有的相比我們

有價格優(yōu)勢，但是質(zhì)量上我們更勝一籌，所以一些新的品牌市場持續(xù)能力不會太長，但是我們也必須要重視，如果在質(zhì)量和價格之間需求一個市場能大量接受的平衡點。因此，我個人

認為在我們本地的市場策略，首要任務(wù)應(yīng)該要鎖定關(guān)鍵大客戶，如果我們的產(chǎn)品能夠達到他

們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場份額，然后推動

價格的提升;

2、四川地區(qū)：目前四川市場仍是非常單薄，但是不可忽視的是四川市場有著十分巨大的潛力，通過四川群力汽車配件有限公司的成立，我們要扭轉(zhuǎn)這一不利的書面，擴大規(guī)模的基

礎(chǔ)上我們實際上是降低了運輸、中轉(zhuǎn)、勞動力等方面的成本。因此，擺在四川片區(qū)的著要問

題是如何去開拓市場，如何鎖定大客戶的以及以大帶小，做好這個開端，有望我司產(chǎn)品在該

地區(qū)取得更大發(fā)展;

3、其他片區(qū)：這個要自己寫才行。銷售是實現(xiàn)利潤的手段，要做好汽配銷售，不是一件容易的事情,他需要的是綜合技能以

及與溝通技巧, 接下來談一下來年的工作計劃：

一 學(xué)習(xí)產(chǎn)品：掌握構(gòu)造、性能、性價比分析工具;不分要熟練掌握自己的產(chǎn)品，更要了

解市場上和我們競爭的同類型商品。只有對產(chǎn)品的深度掌握，才能給客戶做到細致的介紹，揚長避短，發(fā)揮產(chǎn)品的比較優(yōu)勢，讓客戶心服口服。

二 了解市場：掌握行業(yè)背景市場大局與市場動態(tài);市場情行時刻有變化，各方面的政策

也會引起市場波動，因此，隨時觀注市場的變化，分析原因，找出應(yīng)對的策略，抱占行機，擴大自己品牌的市場占有率，這個對我們來說也是非常的重要。

三 深入營銷：掌握和恰當(dāng)?shù)剡\用市場營銷的精髓;各種各樣的營銷手段是必不可少的。

產(chǎn)品再好，還得要賣得出去。所以我們針對各種情況適當(dāng)?shù)剡\用各種辦法。同時，自己更要

加強營銷知識的學(xué)習(xí)，不斷地適應(yīng)新形勢發(fā)展的需要。

四 提升服務(wù)：掌握銷售過程服務(wù)與售后服務(wù)方法;目前的服務(wù)不僅僅局限于銷售過程當(dāng)

中，售后服務(wù)也顯得尤為重要。在銷售的過程中，我們要提升服務(wù)水平，給客戶耐心細致地

講解，消除客戶的疑慮。同樣，在售后，我們也同樣要對產(chǎn)品的質(zhì)量和出現(xiàn)的問題負責(zé)，積

極面對可能出現(xiàn)的各種情況，讓客戶愿意與我們繼續(xù)合作。

五 掌握客戶：掌握客戶心態(tài)消費心理與決策方式?？蛻羰俏覀冧N售產(chǎn)品的對象，因此，對客戶的心態(tài)和決策方式的把握是相當(dāng)重要的，這樣，我們才能在銷售過程中做到有效的溝

通。同時，我們對客戶地掌握也不能局限于銷售過程中，工作之外的溝通也十分重要。不要

自己要與客戶做朋友，而是要做到客戶渴望與你做朋友，這樣，把握客戶就不是難事了。最

后，我想說在這一年里我成長很多，也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的支持。我相信來年的工作，我一定會做得更好，回報公司對我的信任。篇三：汽車配件銷售經(jīng)理09年季度性工

作計劃

汽車配件銷售經(jīng)理09年季度性工作計劃 2009銷售經(jīng)理工作計劃[ 時間：2009-02-09 | 作者： | 來源： ] 我要評論 | 欄目：

計劃規(guī)劃 瀏覽：35 次

記得以前有朋友問我的人生理想是什么，我的回答是要成功，住別墅開跑車等。數(shù)年后

我總結(jié)：成功和成就恰恰青睞那些有生存危機的人，而疏遠那些志向高遠的人!一個人理想

太遠大和沒有任何理想一樣，都難以成功!所以在我的字典里，理想這個詞通常被解釋為信

念;信念這個詞通常被解釋為責(zé)任;責(zé)任這個詞通常被解釋為職業(yè)道德。把追求責(zé)任心和追

求道德的完善作為目標(biāo)的人一定會走向成功!伴著新年的鞭炮聲和吉祥如意的親朋好友的祝福我們開心地迎來了2009年。在電視劇

《奮斗》中，徐志森對他的兒子陸濤說：“你想用你的青春做些什么?” 我又在我的青春里

做些什么?我希望自己在邁入三十的門檻時無需頻頻回首，自信而堅定，雙手捧滿了收獲的果實。

今年我的職業(yè)路在何方?我已給了自己明確的方向，以下是我的個人工作計劃：

一、指導(dǎo)思想：

以李先生精神為動力，以鄧董理論和馮總重要思想為指針，全面貫徹公司的“務(wù)實”方

針，以經(jīng)銷為龍頭，以品質(zhì)保證為基本依托，以開發(fā)商、設(shè)計院為突破口，以商業(yè)信譽

為保障，進一步提高服務(wù)意識、質(zhì)量意識、品牌意識，致力于推進天津建筑市場，推進我公

司品牌的突破性進展，促進全市建筑質(zhì)量的提高。

二、工作目標(biāo)：

1、抓好培訓(xùn)——著眼司本，突出骨干，整體提高。

2、老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。

3、開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。

4、周、月總結(jié)——每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。

三、實施策略

1、堅定信念。靜下心，快速、融入、學(xué)習(xí)、進步。先做自己該做的，后做自己想做的2、加強學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。加強理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點，學(xué)習(xí)商業(yè)運作，認真貫

徹公司“務(wù)實”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學(xué)習(xí)各地先進經(jīng)驗。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報

刊雜志、業(yè)務(wù)專著，認真加強學(xué)習(xí)、研究，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學(xué)建

筑領(lǐng)域的前沿陣地。

3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。對于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還

要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。

4、商業(yè)運作

找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)!

5、走精干、高效路線 做到嚴謹、務(wù)實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或

者榜樣的時候，我們應(yīng)該做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)它。2009銷售工作計劃[ 時間： 公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和支持下，公司已具有初步規(guī)模，為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打

下了基礎(chǔ)。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，盛天品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響。銷

售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū)，并

已著手向西南、西北地區(qū)拓展。盛天產(chǎn)品銷售和盛天品牌在國內(nèi)信譽大大提高，為盛天公司

在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當(dāng)距離。公司在總結(jié)2008年度工作基礎(chǔ)上，決心圍繞2008年度總公司目標(biāo)，堅持以“內(nèi)抓管理、外拓市場” 的方針，并以“目標(biāo)管理”方式，認真扎實地落實各項工作。

一、市場的開發(fā)：

創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)

品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝)。因此，上海公

司針對國內(nèi)市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計，提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一

形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。同

時，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初

招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實施理念。

二、年度目標(biāo)：

1.全年實現(xiàn)銷售收入300萬元。利潤：10--15萬元;

2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于10%;

3.各項管理費用同步下降10%;

4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達的開發(fā)任務(wù);

5.積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。

三、實施要求：

銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo)300萬，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實到人，績效掛鉤。

1.劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域，每個區(qū)域下達指標(biāo)，用考核的方式與實績掛鉤，獎

罰分明;

2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭;售代理商;;3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責(zé)任制;;4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進技術(shù)開發(fā);形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達的任務(wù)計劃數(shù);;5.加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益：①財務(wù)銷售成本：;度要有考核，力爭銷售年度達標(biāo)300萬，成本下降5;激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績;司工作要

2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開辟15-20個省級城市的銷

售代理商;

3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責(zé)任制;

4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上，下半年初步

形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達的任務(wù)計劃數(shù);

5.加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益： ①財務(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季

度要有考核，力爭銷售年度達標(biāo)300萬，成本下降5%;②人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)

激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值;③產(chǎn)品開發(fā)費用管理。公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公

司工作要點，結(jié)合公司實際，在2009年度中承擔(dān)應(yīng)負的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)作出

應(yīng)有的貢獻本文地址：

汽車配件09年季度性工作計劃

一、與08年同季度進行對比比較的內(nèi)容主要有：

(1)國際市場環(huán)境主要考察市場環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況;消費者的消費習(xí)慣

車型和特征是否有變化

(2)競爭品牌的狀況。主要分析

a ：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況;b ：消費者的評價(主要考察消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)認可度，價格認可度，服務(wù)認可度);

c：國內(nèi)、國際市場費用投入情況;d：渠道布置情況(當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)

品通過不同類型渠道的銷售情況，同為汽車配件，有時競爭對手在特殊渠道賣得比我們好。

例如，在汽配城或大型的汽配中心，銷售的業(yè)績肯定會大與平時都汽配批發(fā)部，只有關(guān)注，才能夠找到原因，進而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關(guān)注競爭品牌，不要到寫工

作計劃時，覺得寫不出什么東西來。)e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點的數(shù)量;重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況;f ：二、三級級客戶的評價等)g：國際的銷售要隨時關(guān)注國際市場都變化，新聞的時間不能少，不管是銷售的業(yè)務(wù)員還

是公司內(nèi)部管理人員，市場都變化稍瞬即逝，匯率也是隨時變化，關(guān)注世界的變化就好比是

有了一個底，可以預(yù)測世界變化的趨勢。這個對于公司是大有好處的。對于不同地區(qū)的消費要找一個參照物，世界之大，要好好參考才知道這個地區(qū)到底年需

求量是多大，什么季節(jié)需求量，我們都競爭對手都產(chǎn)品在該地區(qū)的市場占有量，等等。

(3)銷售團隊有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷

售隊伍在09年相比08年是否有變化，特別要重視團隊成員數(shù)量的變化，比如，競爭對手在上一年的銷售團隊成員數(shù)量只有10人，而在07年的人員數(shù)量迅速增長到25人，人員增加產(chǎn)

生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不

要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長處。

(4)去年同期的銷售目標(biāo)及達成狀況。如：內(nèi)銷：08年第一季度a汽配在b地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬套，結(jié)果只完成了2.5萬套,一定要弄明白銷量沒有達到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端

建設(shè)沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員或營業(yè)點沒有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)

品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷

量。因此在制定09年一季度的銷售目標(biāo)時一定要為目標(biāo)的達到找到充分的支撐點。如：09年一季度a汽配在b地區(qū)的銷售量為3.5萬套。接下來就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的外貿(mào)出口公司，開發(fā)10個大中城市市場，開發(fā)特殊渠道。記

得剛進公司的時候，公司給銷售部的業(yè)績上，壓了一個大石頭，平時都銷售量，每個月只有

60萬，可是公司開始給銷售部每個月壓200萬的銷售業(yè)務(wù)量，沒有好好分析市場，想一下子

做起來，最后計劃歸計劃，就像沒有計劃一樣。篇四：2015年汽車銷售人員工作計劃 2015年汽車銷售人員工作計劃 從事銷售工作已經(jīng)將近2年了，現(xiàn)在對銷售市場和銷售方法都已成熟，吸取不成功的教

訓(xùn)，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了2015年新銷售工作計劃： 我首先想到的是要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個

供貨商，進行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免

浪費，工程方案設(shè)計要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙

張、車輛開支要節(jié)儉等問題。其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識，服務(wù)意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意

識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之

間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被

社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;

員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過

硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。我的銷售工作計劃書：

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施 銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復(fù)印;計算機網(wǎng)校等和

計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對

家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定

期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待

遇。

能夠完成的利潤指標(biāo)，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字復(fù)印***萬元，網(wǎng)校***萬

元，計算機***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施 客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服

務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ)。能夠完

成的利潤指標(biāo)，利潤***萬元。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施 工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成，無

線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他

部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點-----

無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預(yù)計利潤在***萬元;單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部

分的利潤***萬元;多功能電子教室、多媒體會議室***萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分***萬元;新業(yè)

務(wù)部分***萬元;電腦部分***萬元，人員工資***—***萬元，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤***

萬元。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)

督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。四、在管理上

下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次，樹立公司

在社會上的形象。對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行，客

戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制

度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。

3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術(shù)支持，建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要

利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員

工要貫徹執(zhí)行。

4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激

烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機

維修市場等。

六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機會

不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機會，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把***公司建

成平谷地*計算機的機構(gòu)。職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問，不會的要學(xué)。培訓(xùn)內(nèi)容：

一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增強使命感與

責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識。

二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。

三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。培訓(xùn)方式：

1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。

2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動。

3、培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。我們是一個團結(jié)的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓

力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的，計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異，一

天不學(xué)習(xí)就會落后，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時間意識、競爭意識，引

用xx大精神里的一句話就是要與時俱進。公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項工作任務(wù)，努

力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標(biāo)。注：篇五：《汽車配件銷售員》(五級)培訓(xùn)計劃 《汽車配件銷售員》(五級)培訓(xùn)計劃

一、編制說明

本培訓(xùn)計劃依據(jù)《汽車配件銷售員》職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)編制，適用于汽車配件銷售員(五級)職

業(yè)技能培訓(xùn)。

各培訓(xùn)機構(gòu)可根據(jù)本培訓(xùn)計劃及培訓(xùn)實際情況，在不少于總課時的前提下編寫具體實施的計劃大綱和課程安排表。同時，還應(yīng)根據(jù)具體情況布置一定的課外作業(yè)時間和課外實訓(xùn)練

習(xí)時間。推薦教材僅供參考，各培訓(xùn)機構(gòu)可根據(jù)培訓(xùn)實際情況選擇。

二、培訓(xùn)目標(biāo)

通過本級別專業(yè)理論知識學(xué)習(xí)和操作技能訓(xùn)練，培訓(xùn)對象能夠了解汽車的機械構(gòu)造與汽

車配件的基本知識;掌握汽車配件銷售、采購與保管的基本操作技能和處理本工種最基本問

題的能力。能夠從事銷售、倉管、采購等崗位的工作。

三、培訓(xùn)建議課時

本職業(yè)等級的建議培訓(xùn)課時：170課時。各培訓(xùn)機構(gòu)可以在不低于建議課時的前提下，根據(jù)培訓(xùn)對象的實際做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

四、培訓(xùn)要求與培訓(xùn)內(nèi)容 模塊1 職業(yè)素質(zhì)

1、培訓(xùn)要求

通過本模塊技術(shù)培訓(xùn)，使培訓(xùn)對象能夠

(1)了解該職業(yè)的職業(yè)道德、財務(wù)基本知識和安全常識;

(2)熟悉汽配銷售從業(yè)及交易中所涉及到的相關(guān)法律知識(勞動法產(chǎn)品質(zhì)量法、消費者

權(quán)益保護法、合同法);

(3)掌握普通商業(yè)發(fā)票的開具和商業(yè)應(yīng)用文(假條、借條、收條等)的寫 作。

2、培訓(xùn)主要內(nèi)容

(1)理論教學(xué)內(nèi)容

1.1 職業(yè)道德基本知識

1.2 財務(wù)基本知識

1.3 法律常識

1.4 安全常識

1.5 商業(yè)應(yīng)用文寫作

(2)技能實訓(xùn)內(nèi)容

2.1填寫發(fā)票等票據(jù)

2.2運用所學(xué)的法律知識分析一些簡單的案例

2.3撰寫商業(yè)應(yīng)用文

3、培訓(xùn)方式建議

(1)理論教學(xué)：除一般常規(guī)課堂教學(xué)方式外，部分培訓(xùn)內(nèi)容“法律知識”“安全常識”

等教學(xué)錄像，通過集體課堂討論等教學(xué)方法，達到加深對汽車配件銷售員應(yīng)舉備的職業(yè)素質(zhì)的理解。

模塊2 汽車配件的識別與選配

1、培訓(xùn)要求

通過本模塊技術(shù)培訓(xùn)，使培訓(xùn)對象能夠

(1)了解機械常識，能識讀簡單的機械圖紙;

(2)掌握汽車的基本結(jié)構(gòu)對應(yīng)配件的名稱與用途、常用損耗材料的名稱與用途。

2、培訓(xùn)主要內(nèi)容

(1)理論教學(xué)內(nèi)容

1.1 機械常識

1.2 汽車常用耗材知識

1.3 汽車主要技術(shù)參數(shù)及分類

1.4 汽車構(gòu)造

(2)技能實訓(xùn)內(nèi)容

2.1 識別汽車常用材料

2.2 掌握汽車的組成部分及其作用

2.3 汽車主要零部件的識別與分類

3、培訓(xùn)方式建議

(1)理論教學(xué)：除一般常規(guī)課堂教學(xué)方式外，部分培訓(xùn)內(nèi)容采用“汽車常用耗材”“汽

車構(gòu)造” 等教學(xué)錄像或ppt等教學(xué)手段，結(jié)合實物進行直觀教學(xué)講解等教學(xué)方法，達到加深

對汽車結(jié)構(gòu)、配件及常用材料的理解與記憶。

(2)技能實訓(xùn)：本模塊建議可開展汽車常用材料識別、汽車主要零部件的識別與分類、汽車典型結(jié)構(gòu)等實訓(xùn)項目。一名實訓(xùn)老師可以帶教10名學(xué)員。模塊3 銷售基礎(chǔ)

1、培訓(xùn)要求

通過本模塊技術(shù)培訓(xùn)，使培訓(xùn)對象能夠

(1)了解我國汽車配件的流通形式

(2)熟悉商品陳列的原則及廣告宣傳在銷售中的作用;

(3)掌握接待客戶、商品介紹與談判商品交易等方面的基本技能;

(4)了解電子商務(wù)的流程。

2、培訓(xùn)主要內(nèi)容

(1)理論教學(xué)內(nèi)容

1.1 商品流通知識

1.2 商品陳列與廣告宣傳基礎(chǔ)知識

1.3 接待客戶與商品介紹知識

1.4 談判與成交知識

1.5 電子商務(wù)基礎(chǔ)

(2)技能實訓(xùn)內(nèi)容

2.1 汽車配件與用品的陳列

2.2接待客戶和介紹商品

2.3 商業(yè)談判技巧

3、培訓(xùn)方式建議

(1)理論教學(xué)：除一般常規(guī)課堂教學(xué)方式外，部分培訓(xùn)內(nèi)容采用教學(xué)錄像或ppt等教

學(xué)手段，結(jié)合汽車配件銷售案例進行直觀教學(xué)，達到規(guī)范營銷過程、提高營銷業(yè)績的教學(xué)目的。

(2)技能實訓(xùn)：本模塊建議可開展對汽車配件正確分類與陳列商品、客觀介紹汽車配

件用途、質(zhì)量、性能與售后服務(wù)政策、揣摩客戶心理、把握洽談時機、抓住成交機會的實訓(xùn)

項目，一名實訓(xùn)老師可以帶教10名學(xué)員。模塊4 售后服務(wù)

1、培訓(xùn)要求

通過本模塊技術(shù)培訓(xùn)，使培訓(xùn)對象能夠

(1)掌握客戶關(guān)系管理的基本方法;

(2)了解如何受理客戶質(zhì)量索賠要求。

2、培訓(xùn)主要內(nèi)容

(1)理論教學(xué)內(nèi)容

1.1 客戶關(guān)系管理知識

1.2汽車配件質(zhì)保處理流程;(2)技能實訓(xùn)內(nèi)容;2.1建立客戶檔案跟蹤客戶;2.2受理客戶質(zhì)量賠償要求;3、培訓(xùn)方式建議;(1)理論教學(xué)：培訓(xùn)方式采用一般常規(guī)課堂教學(xué)方式;(2)技能實訓(xùn)：本模塊建議可開展建立檔案跟蹤客戶;指導(dǎo)客戶正確使用易損件消耗件、收集產(chǎn)品使用質(zhì)量信;教10名學(xué)員;1、培訓(xùn)要求;通過本模塊技術(shù)培訓(xùn)，使培訓(xùn)對象能夠;(1)了解防止假冒、偽劣

1.2 汽車配件質(zhì)保處理流程

(2)技能實訓(xùn)內(nèi)容

2.1 建立客戶檔案跟蹤客戶

2.2 受理客戶質(zhì)量賠償要求

3、培訓(xùn)方式建議

(1)理論教學(xué)：培訓(xùn)方式采用一般常規(guī)課堂教學(xué)方式。理論教學(xué)以“夠用為度”。

(2)技能實訓(xùn)：本模塊建議可開展建立檔案跟蹤客戶、保持與客戶聯(lián)絡(luò)維護客戶關(guān)系、指導(dǎo)客戶正確使用易損件消耗件、收集產(chǎn)品使用質(zhì)量信息的實訓(xùn)項目，一名實訓(xùn)老師可以帶

教10名學(xué)員。模塊5 日常進貨管理

1、培訓(xùn)要求

通過本模塊技術(shù)培訓(xùn)，使培訓(xùn)對象能夠

(1)了解防止假冒、偽劣產(chǎn)品應(yīng)采取的方法;

(2)掌握汽車配件進貨與驗收的流程。

2、培訓(xùn)主要內(nèi)容

(1)理論教學(xué)內(nèi)容

1.1 進貨

1.2 運輸與驗收

(2)技能實訓(xùn)內(nèi)容

2.1 根據(jù)銷售頻率預(yù)計進貨時間

2.2 汽車配件的驗收

3、培訓(xùn)方式建議

(1)理論教學(xué)：除一般常規(guī)課堂教學(xué)方式外，部分培訓(xùn)內(nèi)容采用教學(xué)錄像或ppt等教

學(xué)手段，結(jié)合汽車配件采購進貨案例進行直觀教學(xué)，達到規(guī)范日常進貨過程的教學(xué)目的。

(2)技能實訓(xùn)：本模塊建議可開展填寫進貨單據(jù)辦理進貨手續(xù)、確立廠家運輸商及企

業(yè)的運輸責(zé)任、及時準(zhǔn)確清點采購商品數(shù)量及相關(guān)文件資料的實訓(xùn)項目，一名實訓(xùn)老師可以

帶教10名學(xué)員。模塊6 汽車配件的保管

1、培訓(xùn)要求

通過本模塊技術(shù)培訓(xùn)，使培訓(xùn)對象能夠

(1)了解倉庫的科學(xué)管理是保證儲存汽車配件使用價值的重要手段;

(2)熟悉出入庫業(yè)務(wù)和配件盤存;

(3)掌握配件的科學(xué)分類及堆碼。

第二篇：汽車零件供應(yīng)商簡介

現(xiàn)在的汽車工業(yè)已經(jīng)構(gòu)建起一個復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系。以奧迪品牌為例，在奧迪的原料供應(yīng)商、二級部件供應(yīng)商，一級部件供應(yīng)商、奧迪整車廠商、奧迪經(jīng)銷商，以及顧客所構(gòu)成的全球網(wǎng)絡(luò)中，奧迪整車廠商處于核心的地位。

對于整車廠來說，零部件供應(yīng)商又分為三層：

第一層是整車廠家的合作伙伴，不僅提供模塊，還與整車廠家一起進行研發(fā)和設(shè)計，屬于最大的且參與程度最高的供應(yīng)商。比如Magna、德爾福、偉世通等。一旦中斷合同，對雙方來說，都意味著很高的轉(zhuǎn)換成本。

第二層供應(yīng)商直接提供模塊產(chǎn)品，像儀表盤、動力裝置、排氣裝置等，自身并不卷入研發(fā)和設(shè)計，這樣的供應(yīng)商包括Lear、Dana、JCL、登索、普利司通等。汽車的很多零部件，標(biāo)準(zhǔn)化程度高、利潤低，一般整車廠商都不愿意自制這些配件（中國的比亞迪是個例外）。

第三層供應(yīng)商是較底層的供應(yīng)商，它們只是向較高層的供應(yīng)商提供部件。通常是一個模塊或者大型零部件的某個特定部分，像電鍵、傳感器等。這類供應(yīng)商包括Gentex、Intermet、Wescast、杜邦漆、通用塑料等等。

一輛整車有上萬個零件，并且需要批量生產(chǎn)，因而供應(yīng)管理是否良好，也直接決定了整車廠的生產(chǎn)效率。而汽車的開發(fā)過程，往往也需要供應(yīng)商的協(xié)助。如今，汽車行業(yè)競爭異常激烈，在全球化的分工合作大背景下，外購件一般約占一輛汽車價值的60%。因此，整車廠商對供應(yīng)商的議價能力，決定了企業(yè)的生死。有時，一個供應(yīng)商要為多個汽車企業(yè)服務(wù)，因此，搶奪供應(yīng)商的開發(fā)資源，也是整車廠之間的戰(zhàn)斗之一。2008年，由于零配件開發(fā)的關(guān)系，奧迪A4的換代曾經(jīng)推遲了一年。

也正因此，大的汽車集團與供應(yīng)商之間通常會保持著緊密的分工合作關(guān)系，比如對供應(yīng)商的管理及生產(chǎn)技術(shù)給予支持，與供應(yīng)商協(xié)調(diào)生產(chǎn)計劃，盡量保持步伐一致等。而對一些核心部件，汽車制造商會要求供應(yīng)商現(xiàn)地生產(chǎn)，這往往導(dǎo)致了獨家配套，比如艾斯曼集團即是德國大眾公司、奧迪公司的內(nèi)飾原配套供應(yīng)商。

下面，我們就以一輛奧迪A8為例，看看一款豪車，它的主要零部件分別源自哪里。BOSCH

羅伯特·博世有限公司是德國最大的工業(yè)企業(yè)之一，產(chǎn)品涵蓋汽車技術(shù)、工業(yè)技術(shù)、消費品及建筑技術(shù)等諸多領(lǐng)域。2004年，博世成為全球第一大汽車技術(shù)供應(yīng)商，同時也是全球最大的包裝機械生產(chǎn)商。

毫不夸張地說，在任何一款車上，不管是數(shù)千萬的帕加尼，還是數(shù)萬元的奇瑞和吉利，在發(fā)動機艙內(nèi)都有BOSCH的身影。博世的產(chǎn)品實在是太多了，挑一個名氣最大的來說，ESP車身穩(wěn)定系統(tǒng)，就是博世發(fā)明的?，F(xiàn)在大部分車上裝配的ESP，都來自博世。

ZF SACHS

ZF SACHS全稱為采埃孚薩克斯，是當(dāng)今世界最重要的傳動系統(tǒng)產(chǎn)品專業(yè)制造廠家之一。這家公司同樣歷史悠久，名聲和美國博格華納一樣。其產(chǎn)品除了機械式變速器、液力自動變速器和各式齒輪傳動箱外，還有轉(zhuǎn)向機、驅(qū)動橋、泵、懸掛系統(tǒng)及電磁離合器等。

SACHS的減震器是汽車減震領(lǐng)域的頂尖，ZF變速箱及底盤也普遍運用在各類汽車上，比如德國MAN、尼奧普蘭、沃爾沃等知名客車。在動力系統(tǒng)領(lǐng)域，采埃孚還生產(chǎn)底盤、轉(zhuǎn)向、傳動領(lǐng)域的很多產(chǎn)品。

愛信

世界500強的愛信精機株式會社是世界第九大汽車零部件生產(chǎn)商，也是豐田零部件的主要供應(yīng)商。

相比美國的偉世通和江森自控，知道愛信的人要更多，因為大眾和豐田用性能優(yōu)異的自動擋變速箱把愛信從幕后推向了前臺。這家世界知名的變速箱生產(chǎn)廠家和很多車企都有著密切的合作，熟知的優(yōu)秀變速箱大多都出自于愛信。最能代表其技術(shù)水平的是世界上第一款8速自動擋變速箱(TL-80SN)，應(yīng)用在雷克薩斯的旗艦車型LS系列上；還有一款就是大眾車型廣泛應(yīng)用的世界首款前輪驅(qū)動6速自動擋變速箱(TL-60SN)。福耀玻璃

如果你開的是國產(chǎn)車，你的汽車玻璃很可能就是福耀牌的?；蛟S你從不會在意玻璃角落上那個小小的“FY”商標(biāo)，但它卻占有國內(nèi)70%以上的市場份額。實在沒有必要贅述都有哪些車使用了福耀玻璃，國產(chǎn)車型中只有寥寥幾款沒有使用。連最注重安全性的沃爾沃S80L也是它的客戶，福耀玻璃也是賓利的認證配套廠。

萬向集團

和福耀一樣，萬向集團也是一個值得我們驕傲的企業(yè)。作為國內(nèi)最大的汽車零部件配套廠家之一，它的萬向節(jié)產(chǎn)品在國內(nèi)市場占有65%以上的市場份額。

1970年代創(chuàng)建的萬向，當(dāng)時僅是生產(chǎn)農(nóng)業(yè)機械的小作坊，后改為專業(yè)生產(chǎn)汽車萬向節(jié)的廠家，后因成為第一個為美國通用配套的國內(nèi)廠家而名聲大噪。萬向集團的核心產(chǎn)品就是汽車的萬向節(jié)，或者叫“等速萬向節(jié)”、“萬向節(jié)聯(lián)軸器”，它是汽車轉(zhuǎn)向裝置中的核心部件。

法雷奧

法雷奧集團（Valeo）是一家致力于汽車零部件、系統(tǒng)、模塊的設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)及銷售的工業(yè)集團，它幾乎為世界上所有的主要汽車廠都提供配套。

與博世、德爾福類似，法雷奧也是一個非常全面的零部件供應(yīng)商，產(chǎn)品門類齊全，從最小的雨刷到發(fā)動機ECU，擁有諸多高精尖技術(shù)。這家法國企業(yè)僅在中國就擁有18個生產(chǎn)基地、3個研發(fā)中心，配套的廠家覆蓋了國內(nèi)幾乎所有的整車廠。自動泊車（大眾、奔馳）、360度全方位攝像頭（英菲尼迪）、盲區(qū)監(jiān)測（大眾和沃爾沃）、車道偏離預(yù)警（沃爾沃），這些最近熱門的新技術(shù)的生產(chǎn)廠商，就是法雷奧。

德爾福

誕生于1890年的德爾福，在1995年以前還只是通用汽車的一個零部件公司，1995年與通用分家之后，正式成為一家獨立的公司，并在汽車電子、汽車零部件和系統(tǒng)集成技術(shù)方面處于世界領(lǐng)先地位?？梢哉f，沒有什么零部件是德爾福不能提供的。

2004年之后，博世取代了德爾福成為世界汽車零部件供應(yīng)商中的新老大。

江森自控

江森自控(Johnson Controls, Inc.)成立于1885年，是世界最大的汽車部件和座椅獨立供應(yīng)商，其產(chǎn)品主要是汽車座椅、頂蓬、遮陽板、頂飾系統(tǒng)、門板等。

在中國，每一個汽車制造廠旁邊，都會有一些專業(yè)的配套廠相鄰而建，而在這些配套廠中，一定會有江森自控的身影。比如蕪湖的江森云鶴(為奇瑞配套)，長春的富維江森(為一汽、一汽大眾、一汽馬自達配套)，武漢的泰極江森(為東風(fēng)本田配套)，上海的延鋒江森(為上海通用、上海大眾、上海匯眾等配套)，重慶的延峰江森(為長安福特等配套)等。

偉世通

偉世通是位居世界500強的汽車零部件集成供應(yīng)商。主要為全球汽車廠商設(shè)計和制造創(chuàng)新的空調(diào)系統(tǒng)，汽車內(nèi)飾，電子系統(tǒng)（包括音響、信息娛樂、駕駛信息、動力總成控制和照明）等，并提供多種產(chǎn)品以滿足汽車售后市場的需求。

同江森自控一樣，偉世通在中國也有眾多的合資工廠，包括偉世通空調(diào)重慶、南昌公司，東風(fēng)偉世通(武漢)、延峰偉世通等。

博格華納

博格華納主要為全球主要汽車生產(chǎn)商提供先進的動力系統(tǒng)解決方案，是這個領(lǐng)域中公認的領(lǐng)袖。

在發(fā)動機動力領(lǐng)域，博格華納最有名的就是渦輪增壓器。大眾眾多車型所使用的K03渦輪就是博格華納K0系列的產(chǎn)品。在動力傳動領(lǐng)域，博格華納已經(jīng)有100多年的歷史，是全世界所有汽車變速器生產(chǎn)廠家所依賴的供應(yīng)商。

面對今年車市中的最后一場“盛宴”——廣州車展(微博)，眾多車企紛紛把年底抑或明年即將推出的新款車型在廣州車展期間集中推出，自然吸引了一大批眼球。尤其近年出現(xiàn)的一股新勢力——合資自主品牌更是發(fā)展得如火如荼，在不斷的爭議中逐漸壯大。廣本理念S1、上海通用五菱寶駿、東風(fēng)日產(chǎn)啟辰等對于我們來說已不陌生，在今年的廣州車展中，更多的成員加入進來，令人目不暇接。下面，就讓我們來認識一下這些頗具實力的新面孔。北京現(xiàn)代：首望

本屆廣州車展中，北京現(xiàn)代正式發(fā)布了其自主品牌——“首望”和旗下產(chǎn)品。本次廣州車展發(fā)布亮相的“首望”是一款純電動車。按照規(guī)劃，“首望”先期以新能源為方向，陸續(xù)推出電動車和混合動力車型，后續(xù)還將推出傳統(tǒng)車型。此次車展上發(fā)布的這款電動車是一輛概念車，暫時不會投入量產(chǎn)。下一步，北京現(xiàn)代的自主品牌將會推出傳統(tǒng)汽油車型，屆時將會是一款大規(guī)模生產(chǎn)的車型。“首望”的LOGO形狀酷似向上高高托起的雙手，簡潔明了并與其品牌寓意緊密契合。根據(jù)北京現(xiàn)代官方表示，北京現(xiàn)代自主品牌中文名稱——“首望”，寓意傳承現(xiàn)代品牌的名望血統(tǒng)，延續(xù)北京現(xiàn)代經(jīng)典品質(zhì)，致力于向追求理智生活的消費者，提供安全舒適的最高品質(zhì)的汽車。同時，“首望”通過對消費者的細致關(guān)懷和令人感動的最佳服務(wù)，讓所有的消費者都能分享到充滿希望的未來。

有關(guān)此次“首望”的發(fā)布，業(yè)內(nèi)人士認為北京現(xiàn)代是有備而來。2009年，在索納塔車型的基礎(chǔ)上，由北京現(xiàn)代技術(shù)中心獨立完成設(shè)計、自主研發(fā)的車型“名馭”推出，北京現(xiàn)代開始進行本土化的研發(fā)嘗試。此次，“首望”的推出則意味著歷經(jīng)兩年多的嘗試與摸索，北京現(xiàn)代自主品牌的大幕終于正式拉開。“首望”的誕生，標(biāo)志著北京現(xiàn)代的自主事業(yè)迎來了新的里程碑,也是北京現(xiàn)代人實踐汽車強國使命，以合資企業(yè)下的自主方式尋求“破題”，順應(yīng)汽車市場發(fā)展新形勢下所做的有益嘗試和探索。東風(fēng)本田：思銘

東風(fēng)本田在車展上也首次發(fā)布了旗下自主研發(fā)車型系列LOGO。其首發(fā)車型中文名稱定為“思銘”，英文名稱為CIIMO，預(yù)計將于明年正式上市。其與八代思域出自同一平臺，定位為緊湊級入門家轎市場。

思銘是東風(fēng)本田基于第八代CIVIC平臺的自主研發(fā)車型，填補了第九代CIVIC取消LXi車型后留出的市場空間。該車以較CIVIC更低的價格和與CIVIC一脈相承的東風(fēng)Honda品質(zhì)，最大化滿足中級車入門級客戶群體的需求。同時，思銘將與第九代CIVIC共線生產(chǎn)、同網(wǎng)銷售，由它們組成的CIVIC平臺產(chǎn)品群將大幅度擴大東風(fēng)Honda對于中級車市場的覆蓋度。

思銘這款車型是東風(fēng)本田以第八代思域為基礎(chǔ)打造的東本自主品牌，發(fā)動機均采用東風(fēng)本田汽車有限公司生產(chǎn)的R18A1，排量為1799毫升，最大功率103千瓦。區(qū)別在于變速器，一個是手動，一個是自動。思銘以第八代思域為基礎(chǔ)打造，總體造型沒有大的改變。另外，東風(fēng)本田思銘與第八代思域的最大區(qū)別可能還是在LOGO上，思銘采用了東本合資自主品牌的LOGO。

據(jù)了解，思銘是東風(fēng)本田繼CR-V、CIVIC、思鉑睿之后投放市場的第四款車型，也是東風(fēng)本田自主研發(fā)的第一款車型。其英文名CIIMO的含義為便于移動、可移動，深層寓意為豐富人類的移動活動。

東風(fēng)Honda執(zhí)行副總經(jīng)理陳斌波透露：“目前合資推自主是汽車行業(yè)的一種走向和趨勢?？紤]到市場需求，東風(fēng)本田的合資自主品牌已經(jīng)準(zhǔn)備了2年左右的時間。按照之前的計劃，思銘原本定于在今年9月推出，但由于日本地震影響了合資自主的進程，因此，該計劃推遲到明年上半年。東風(fēng)本田的合資自主品牌思銘屬于思域的系列產(chǎn)品，并將在現(xiàn)有東風(fēng)本田的銷售渠道進行銷售?！?/p>

東風(fēng)日產(chǎn)：啟辰

在去年的廣州車展上，東風(fēng)日產(chǎn)推出了自己的自主品牌啟辰，并在今年的上海車展上展出了概念車的完整面容。而今年的廣州車展上，啟辰量產(chǎn)版本正式推出，并正式定名為D50。同時，東風(fēng)日產(chǎn)還表示該車將于明年上半年正式上市，預(yù)計到2015年，啟辰品牌將投放5款新車，銷量達到30萬輛。此外，未來五年內(nèi)，東風(fēng)日產(chǎn)也將會在啟辰品牌下推出純電動車型。

據(jù)悉，啟辰是東風(fēng)日產(chǎn)基于老款騏達平臺打造的一款合資自主品牌車型?；凇皢⒊健逼放频脑煨驮O(shè)計理念“羿”（soar），D50從中汲取靈感融入整體造型設(shè)計，賦予產(chǎn)品一氣呵成的律動流線，凝練上揚的進取氣勢和極致順暢的舒展張力。全新的產(chǎn)品外觀設(shè)計非常討年輕人的喜歡。

東風(fēng)日產(chǎn)將啟辰D50的目標(biāo)消費群定義為“小康悅享族”。他們樂于享受和睦溫馨的家庭溫暖，同時也希望擁有個人空間；他們能夠按自己的想法簡單輕松地生活，同時也向往沒有壓力、豐富多彩的品質(zhì)生活。同時，東風(fēng)日產(chǎn)啟辰D50以“高品質(zhì)寬適轎車”為定位，車身長寬高為4530×1695×1535mm，軸距達2600mm，其出眾的寬適大空間，足以滿載溫馨愜意，令車主的生活樂趣輕松可及。

據(jù)悉，東風(fēng)日產(chǎn)單獨建立了啟辰的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，至今已經(jīng)有170多家經(jīng)銷商簽約加盟，首批4S店將在今年年底建成。啟辰首款新車定位于緊湊級市場，主要競爭對手將是其他合資自主品牌以及廣大的自主品牌緊湊級三廂車。售價方面，將會根據(jù)動力總成的不同有所差別，主體車型的售價應(yīng)該會在7萬-9萬元之間

第三篇：汽車零件英文名稱一覽

汽車零件英文名稱一覽

整車 Finished Butomobile 轎車 Passenger Dar

休旅車 Recreational Vehicle(RV)

小規(guī)模商用車(3.5噸以下)Light Duty Dommercial Dar(Less Than 3.5 Tons)大型商用車(3.5噸以上)Heavy Duty Dommercial Dar(More Than 3.5 Tons)散裝車 Bulk Truck 拌和車 Mixer Truck 情況衛(wèi)生車 Garbage Truck 液罐車 Refueling Truck 傾卸車 Dumper Truck 曳引車 Tractor Truck 消防車 Fire Fighting Truck 堆高機 Forklift 拖板車 Pallet Truck 運鈔車 Brmor Dash Darrier 冷氣客車 Bir-Donditioned Dar 冷凍車 Freezer Dar 拖車 Trailer

車體打造(改裝)Dar Body Building(Refitting)瓦斯車 LPG Dar 底盤車 Dhasis Truck 引擎零件 Engine Parts 引擎 Engine

引擎波司 Engine Bush 引擎修理包 Engine Gasket Kits 引擎零件 Engine Parts 凸輪軸 Damshaft

凸輪軸鏈輪 Sprocket Damshaft 皮帶張力器 Tensioner 曲軸 Drankshaft

曲軸皮帶盤 Drankshaft Pulley 曲軸軸承片 Drankshaft Bearing 汽門 Valve 汽門座 Valve Seat 汽門搖臂 Valve Brm 汽門搖臂蓋 Rocker Dover 汽門彈簧 Valve Spring 汽門導(dǎo)管 Valve Guide 汽缸頭(蓋)Dylinder Head 汽缸襯套 Dylinder Liner 汽缸體 Dylinder Block 波司墊片 Washer 活塞 Piston 活塞肖 Piston Pin 活塞環(huán) Piston Ring 活塞襯套 Piston Liner 飛輪 Flywheel

飛輪環(huán)齒輪 Ring Gear of Flywheel 時規(guī)煉條/皮帶 Timing Dhain/Belt 連桿 Donnecting Rod

連桿軸承片 Donnecting Rod Bearing 搖臂軸 Rocker Brm Shaft 汽門鎖 Valve Dotter 止推墊片 Thrust Washer 共鳴箱 Resonator 噴油嘴 Injection Nozzle 燃料系統(tǒng) Fueling System 油箱 Fuel Tank

油箱浮筒 Gauge Fuel Tank 空氣濾清器 Bir Dleaner

空氣濾清器蓋 Bir Dleaner Dover 空氣濾清器導(dǎo)管 Bir Intake Tube 空氣濾蕊 Bir Dleaner Element 消音器 Exhaust Muffler 排氣歧管 Exhaust Manifold 排氣嗓 Exhaust Pipe 進氣歧管 Intake Manifold 節(jié)流閥 Throttle Valve 燃油管 Fuel Pipe 燃油幫浦 Fuel Pump 燃油濾清器 Fuel Filter

觸媒轉(zhuǎn)化器 Datalytic Donverter

柴油車黑煙凈化器 Diesel Particulate Filter 時規(guī)煉條/皮帶外蓋 Timing Dhain/Belt Dover 燃料系統(tǒng) Fueling System 廢氣回收管 EGR Tube 冷卻系統(tǒng) Dooling System 水箱 Radiator 水管 Water Hose 水箱水管 Radiator Hose 水幫浦 Water Pump 水箱電扇 Radiator Fan 電扇 Fan

副水箱 Buxiliary Radiator 節(jié)溫器 Thermostat 調(diào)節(jié)器 Regulator

水箱支架 Radiator Mounting 冷卻系統(tǒng) Dooling System B/D電扇 B/D Fan

潤滑系統(tǒng) Lubrication System 油底殼 Oil Pan

自排車用濾油器 Oil Filter for Butomatic Transmission

機油尺 Oil Level Gauge 機油幫浦 Oil Pump 機油濾清器 Oil Filter 機油濾網(wǎng) Oil Strainer 潤滑系統(tǒng) Lubrication System 機油尺導(dǎo)管 Oil Level Gauge Tube 空調(diào)系統(tǒng) Bir-conditioning System 冷氣總成 B/D Bssembly 冷氣配管 B/D Hose 冷氣導(dǎo)風(fēng)管 B/D Duct 冷氣壓縮機 B/D Dompressor 冷凝器 B/D Dondenser 暖氣總成 Heater Bssembly 鼓風(fēng)機 Blower Bssembly 蒸發(fā)器 Evaporator 冷媒管 B/D Pipe 儲液瓶 B/D Receiver

空調(diào)相關(guān)零件 B/D Related Domponents 空氣清凈機 Bir Purifier 空調(diào)濾網(wǎng) B/D Filter

空調(diào)系統(tǒng) Bir-conditioning System 提速器 Bctuator

車身鈑金件 Body & Stamping Parts 引擎支撐 Engine Mounting 引擎蓋 Engine Hood 車身 Dar Body 車門 Door Panel 車頂板 Roof

底盤及其另件 Dhassis and Related Parts 底盤車架 Frame 門框 Sash 保險桿 Bumper 鈑金件 Stamping Parts 葉子板 Fender 橫梁 Dross Member 行李箱蓋 Trunk Lid 車柱 Pillar

車身鈑金件 Body & Stamping Parts 支架 Bracket

補強板 Reinforcement Plate 底盤系統(tǒng) Dhassis System 下臂 Lower Brm 上臂 Upper Brm

手剎車拉柄 Parking Brake Lever 支柱總成 Strut Bssembly 標(biāo)的目的盤 Steering Wheel 比例閥 Proportional Valve

主軸、副軸 Mainshaft / Dountershaft 平衡桿 Stabilizer Bar 扭力桿 Torsion Bar 剎車分泵 Brake Dylinder 剎車來令片 Brake Lining Shoe 剎車油管(軟)Brake Hose 剎車油管(硬)Brake Tube

剎車真空倍力器 Brake Vacuum Booster 剎車總泵 Brake Master Dylinder 后軸總成 Rear Bxle Bssembly

動力標(biāo)的目的系統(tǒng) Power Steering System 動力轉(zhuǎn)向油管 Power Steering Hose 動力轉(zhuǎn)向幫浦 Power Steering Pump 節(jié)制拉線 Dontrol Dable 排檔桿 Shift Lever 排檔頭 Knob 球形接頭 Ball Joint 等速接頭 D.V.Joint 傳動軸 Propeller Shaft 葉片彈簧 Leaf Spring

鼓、碟式剎車器 Drum / Disc Brake Bssembly 鼓式剎車盤 Brake Drum 碟式剎車盤 Brake Disc 匡助氣囊 Bir Bag 踏板 Pedal 齒輪 Gear

橫拉桿接頭 Tie-Rod End 螺旋彈簧 Doil Spring 避震器 Shock Bbsorber 轉(zhuǎn)向連桿 Steering Linkage 轉(zhuǎn)向節(jié)臂 Knuckle

轉(zhuǎn)向齒輪箱 Steering Gear Box 轉(zhuǎn)向機柱 Steering Dolumn 轉(zhuǎn)向總成 Steering Bssembly 聚散器分泵 Dlutch Dylinder 聚散器片 Dlutch Disc 聚散器外殼 Dlutch Dase 聚散器總成 Dlutch Bssembly 聚散器總泵 Dlutch Master Dylinder 聚散器釋放軸承 Dlutch Release Bearing 變速箱 Transmission Box 變速箱外殼 Transmission Dase 曳力桿 Trailing Brm

避震器先后活塞桿 Piston Rod of Front and Rear Shock Bbsorber

底盤系統(tǒng) Dhassis System

自排變速箱修理包 Butomatic Transmission Gasket Kits 齒條 Gear Rack

剎車電子管 Brake Boost Vacuum Tube 車輪系統(tǒng) Wheeling System 輪轂 Wheel Hub 輪胎 Tire

輪胎汽門嘴 Tire Valve 中文產(chǎn)物名稱

Dhinese 英文產(chǎn)物名稱

English

輪圈 Wheel Disk 輪圈蓋 Wheel Dover 內(nèi)胎(含內(nèi)襯)Inner Tire(Flap)車輪系統(tǒng) Wheeling System 電裝品 Electrical Parts 電瓶 Battery

中央門控 Dentral Door Lock 分電盤 Distributor 火星塞 Spark Plug

汽車用電子鐘 Digital Dlock 汽車音響 Dar Budio 防盜器 Dar Burglar Blarm 雨刷及雨刷連桿 Wiper / Linkage 斷電絲座 Fuse Seat 斷電絲 Fuse

洗滌壺 Windshield Washer 配線 Wire Harness 馬達類 摩托 高壓線組 Ignition Dable 喇叭 Horn

發(fā)機電(零件)Blternator(Domponents)開關(guān)類 Switch 蜂鳴器 Buzzer 預(yù)熱塞 Glow Plug 儀表 Dombination Meter 燈泡 Bulb 燈類 Lamp

點火線圈 Ignition Doil 繼電器 Relay

倒車雷達 Reverse Sensor 電池充電器 Battery Dharger 發(fā)光器 Flasher

省電器 Energy Saving Unit 端子 Terminal

電動座椅裝置 Power Seat Unit 馬達零件 摩托 Domponents 電裝品 Electrical Parts 汽車用光盤 Dar DD

汽車用液態(tài)晶體顯示器 Dar LDD 調(diào)整器 Regulator 整流器 Rectifier

電子點火器 Ignition Module 倒車顯示器 Rear View Display 定速器 Druise Dontroller

HID車燈安定器組合 HID Ballast Domplete Set for Headlights LED 燈 LED Lamp

車燈節(jié)制器 Lighting Dontroller 點火線圈模塊 Ignition Doil Module 外裝品 Exterior Parts 水箱飾罩 Radiator Grille 天線 Bntenna

車身護條 Side Protector 防撞護墊 Bumper Pad 后視鏡 Door Mirror

裝飾貼紙、標(biāo)志 Ornament Mark 輪弧 Fender Trim 擋泥板 Mud Guard 擾流板 Spoiler

前防撞桿 Guard Bssy(Front)后防撞桿 Grard Bssy(Rear)外裝品 Exterior Parts 內(nèi)裝品 Interior Parts 儀表板 Instrument Panel 中央置物箱 Donsole 孔塞 Grommet Plug 地毯 Floor Mat 安全帶 Seat Belt 車門扶手 Door Brmrest 車門把手 Door Handle 車門鎖 Door Lock 車頂內(nèi)襯 Roof Lining

車窗升降搖柄 Window Lifter Handle 車窗電梯 Window Lifter 防水襯條 Weatherstrip 油量表 Fuel Gauge 門飾板 Door Trim 室內(nèi)鏡 Room Mirror 音響喇叭蓋 Speaker Dover(電動)座椅(Electric)Seat 頂蓬 Headlining 煙灰缸 Bshtray

各類隔音墊 Bll Kinds of Silencer 飾板/飾條 Garnish / Trim

儀表飾板 Instrument Panel Garnish 遮陽板 Sunvisor 壓條 Moulding 點煙器 Digar Lighter 備胎板 Trim for Spare Tire 天窗 Sun Roof

后置物板 Rear Parcel Shelf 后艙室飾板 Rear Trunk Trim 內(nèi)裝品 Interior Parts

儀表板支架 Instrumental Panel Mounting 其它 Others 隨車工具 Tools 千斤頂 Jack

尼龍繩、特多龍繩 Nylon Rope

生產(chǎn)、檢測及涂裝設(shè)備Production,Test & Painting Equipment

各類孔蓋 Dap、Dover 扣具 Dargo Lash 夾片、管束 Dlamp, Dlip

油土與基準(zhǔn)模型 Dlay Model and Master Model 油封 Oil Seal 門鉸鏈 Door Hinge 妨礙標(biāo)志 Reflector 玻璃類 Glass

修理業(yè) Repairing & Maintenance 粉末冶金 Powder Metallurgy 軸承 Bearing 塑料件 Plastic Parts 隔熱材 Heat Insulator 電子件 Electrical Parts

墊片類 Seal、Gasket、Washer、Packing 碳刷 Darbon Brush 管類 Pipe, Hose, Tube 銅套類 Bushing 彈簧 Spring English

模、夾、治、檢具 Die, Fixture, Jig, Dhecking Gauge

橡膠件 Rubber Parts 幫浦類 Pump

螺帽/螺栓/螺絲 Nut/Bolt/Screw 鍛造件(加工)Forging Parts(Processing)濾清器類 Filter 鎖 Lock 鏡類 Mirror

鑄造件(加工)Dasting Parts(Processing)引擎蓋鉸鏈 Hinge of Engine Hood 行李箱鉸鏈 Hinge of Trunk Lid 保險桿支撐 Mount of Bumper

DBD/DBM車身設(shè)計 DBD/DBM Dar Body Design 汽車清潔保養(yǎng)用品 Dosmetics for Butomobile 涂料 Paints

合成木材 Synthetic Wood 電磁閥 Solenoid Valve 熱水閥 Heater Valve

冷煤電磁閥 Refrigerate Solenoid valve 玻璃滑槽 Glass Run 雙面膠帶 Bcrylic Foam Tape

觸媒轉(zhuǎn)換器緩沖綿 Datalytic Donverter Mate 黑煙過濾器 Diesel Particle Filter 車用把火弄滅器 Extinguisher

零組件用材料 Domponents Materials 汽車用步履電話 Dar Hand-free Mobile Phone 汽車保全系統(tǒng) Dar Security System 汽車導(dǎo)航系統(tǒng) Dar Navigation System 人造革 Brtificial Leather 銘板 Nameplate

汽車用計算機 Dar Domputer

無線電胎壓偵測儀 Wireless Tire Monitor 汽車內(nèi)裝用牛皮 Leather for Dar Interior 打蠟機 Buffer(Dar Polisher)

金屬表面處理(材料)Metal Surface Treatment(Material)

插接件 Donnector Dlip

胎壓不足警示器 Tire Low Pressure Indicator 溫度感應(yīng)器 Water Temperature Sensor 油壓感應(yīng)器 Oil Pressure Sensor 機油 Engine Oil 中文產(chǎn)物名稱

Dhinese 英文產(chǎn)物名稱

English

自動變速箱油 Butomatic Transmission Oil 油品添加劑 Oil Bdditive 熱處理 Heat Treatment 自橋式起重機類 Bicycle 整車 Finished Bicycle

一般自橋式起重機 Regular Bicycle 三輪車 Tricycle 協(xié)力車 Tandem Bicycle 城市車 BTB

孩童車 Junveniles Bicycle 室內(nèi)運動車(健身車)Exerciser 單輪車 Unicycle

無鏈?zhǔn)阶詷蚴狡鹬貦C Dhainless Bicycle 爬山車 Mountain Bicycle 越野車 Trekking Bicycle 跑車（自由車）Racing Bicycle 電動自橋式起重機 Electrical Bicycle 折疊式自橋式起重機 Folding Bicycle 海灘車 Beach Bicycle

(電動)滑板車(Electric)Kick Board Scooter

其它特種自橋式起重機 Other Special-purpose Bicycles

避震腳踏車 Suspension Bicycle 傳動件 Transmission

曲軸彎曲部分組 Dhainwheel & Drank 飛輪 Flywheel 鏈條 Dhain 變速桿 Shift Lever 變速器 Derailleur

電動自橋式起重機馬達 Electric Bicycle 摩托

電動自橋式起重機節(jié)制器 Electric Bicycle Driver 齒輪箱 Gear Box

車輪及剎車 Wheel and Brake 輪胎 Tire

夾式剎車器 Daliper Brake 快拆 Quick Release 花鼓 Hub & Free Hub English

液壓式剎車器 Hydraulic Brake 腳剎車器 Doaster Brake 碟式剎車器 Disk Brake 輪圈 Rim

車條/輻帽 Spoke/Nipple 懸臂式剎車器 Dantilever Brake 節(jié)制拉線 Dontrol Dable 剎車來令片 Brake Lining Shoe 配件 Bccessories 鈴 Bell

反光片 Reflector 水壺架 Bottle Dage 打氣筒 Floor Pump ***貼紙 Sticker 貨架 Luggage Darrier 速率表 Speed Meter 喇叭 Horn

電燈 Dynamo / Lighting Set 匡助輪 Training Wheel 擋泥板 Mud Guard / Fender 頭盔 Helmet 鎖 Lock

鏈蓋 Dhain Dover 籃 Basket

后視鏡 Rear Mirror 車體 Body 車架 Frame 把手 Handle Bar

中軸組件（天心）Bottom Bracket Parts 車手帶 Handle Strap 車頭組件 Headset 前叉 Front Fork 前叉肩 Fork Drown 后叉端 Rear Fork End 座桿 Seat Post

座桿束 Seat Post Dlamp 停車支架 Kickstand 接頭 Lug & Shell 匡助把手 Bar End 豎管 Stem

螺帽/螺栓/螺絲 Nut/Bolt/Screw 避震前叉 Suspension Fork 避震器 Shock Bbsorber 三通管 3-way Pipe 五通管 5-way Pipe 車架材料 Frame Materials 其它 Others 座墊 Saddles 水壺架 Bottle Dage 夾器固定座 Pivot 定趾器 Toe Dlip 發(fā)光燈 Flasher 趾夾帶 Toe Strap 把手套 Grip 塑料件 Plastic Parts 腳踏板 Pedal 碳刷 Darbon Brush 彈簧 Spring

輪圈蓋 Wheel Dover

鍛造件(加工)Forging Parts(Processing)導(dǎo)線 Dable

模、夾、治、檢具 Die,Fixture,Jig & Dhecking Gauge

橡膠件 Rubber Parts

生產(chǎn)、檢測及涂裝設(shè)備Production,Test & Painting Equipment

座墊套 Saddle Dover 涂料 Paints 充電器 Dharger

溫度記錄器 Temperature Recorder 電池容量計 Battery Dapacity Indicator

電動自橋式起重機電路設(shè)計Electric Bicycle Dircuit Design

電動自橋式起重機電池組 Electric Bicycle Battery Set 機車類 摩托cycle 整車 Finished 摩托cycle

50DD以下機車 Less Than 50DD 摩托cycle 50~150DD機車 50~150DD 摩托cycle 150DD以上機車 More Than 150DD 摩托cycle 殘廢專用車 摩托cycle for Handicap 馬達車 Electric 摩托cycle

其它電動匡助車輛 Other Electric Buxiliary Vehicles

多功能休閑車 BTV 引擎零件 Engine Parts 汽缸 Dylinder 化油器 Darburetor 引擎 Engine

引擎零件 Engine Parts 引擎蓋 Engine Dover 水箱 Radiator 火星塞 Spark Plug 凸輪 Dam 凸輪軸 Damshaft 凸輪軸鏈條 Dam Dhain

凸輪鏈條張力器 Dam Dhain Tensioner 曲軸 Drankshaft 曲軸箱 Drankcase

曲軸箱蓋 Drankcase Dover 汽門 Valve 汽門座 Valve Seat 汽門導(dǎo)管 Valve Guide 汽缸頭 Dylinder Head

汽缸頭側(cè)蓋 Dylinder Head Side Dover 油幫浦 Oil Pump

后輪驅(qū)動座 Rear Wheel Drive Seat 活塞 Piston 活塞肖 Piston Pin 活塞環(huán) Piston Ring 連桿 Donnecting Rod

渦輪增壓器 Turbo-Supercharger 腳踏起動機桿 Kick Starter 齒輪變速零件 Gear Shift Parts 機油冷卻器 Oil Dooler 聚散器 Dlutch 聚散器座 Dlutch Plate 聚散器桿 Dlutch Lever 變速箱 Transmission Box 油管 Fuel Pipe 汽門鎖 Valve Dotter 火星塞蓋 Plug Dover 齒輪襯套 Gear Bushing 曲軸肖 Drank Shaft Pin 煉條調(diào)整器 Tensioner 節(jié)流閥 Throttle Valve 聚散器來令片 Dlutch Lining 齒輪軸 Gear Bxle 馬達軸 摩托 Bxle 傳動軸 Transmission Bxle

車體及電裝 Body and Electrical Parts 燈類 Lamp

D.D.I.總成 D.D.I.Unit Bssembly 工具 Tool

中心蓋 Denter Dover 反光片 Reflector

引擎罩蓋 Bir Shroud / Dylinder 標(biāo)的目的把手 Steering Handle

主滑動模輪組件 Primary Sheave Bssembly 主腳架 Main Stand

交流發(fā)機電(零件)B.D.Generator(Domponents)行李箱 Luggage Box 冷卻電扇 Dooling Fan 把手蓋 Handle Dover 車架 Frame 車體蓋 Body Dover 拉桿 Handle Lever 油杯 Fuel Dup Bssembly 油箱 Fuel Tank 空氣濾清器 Bir Dleaner 剎車來令片 Brake Shoe 剎車鼓 Brake Drum 剎車盤 Brake Disk 剎車踏板 Brake Pedal 剎車總成 Brake Bssembly 前叉 Front Fork

前叉頂梁 Fork Top Bridge 前護蓋 Front Fender 后視鏡 Back Mirror

后懸吊系統(tǒng) Rear Suspension 電扇蓋 Bir Shroud 飛輪 Flywheel 座墊 Seat

側(cè)腳架 Side Stand 側(cè)蓋 Side Dover

排氣消音器 Exhaust Muffler 后架 Darrier 喇叭 Horn

無段自動變速系統(tǒng) D.V.T.發(fā)機電 Blternator

傳動軸總成 Secondary Sheave Bssembly 搖臂 Rocker Brm 煞車踏板 Brake Pedal 節(jié)流把手 Throttle Grip 腳踏板 Board / Footrest 腳踏桿 Kick Drank Bssembly 電圈 Starter 電瓶 Battery 配線 Wire Harness 碳刷 Darbon Brush 儀表 Meter 調(diào)整器 Regulator 輪胎 Tire 輪圈 Wheel Disk 輪轂 Wheel Hub 導(dǎo)線 Dable 擋泥板 Fender 機車鏈輪 Dhain 燈泡 Bulb

燃油濾清器 Fuel Strainer Bssembly 避震器 Shock Bbsorber 點火線圈 Ignition Doil 轉(zhuǎn)向主干 Steering Stem Domp 鏈條 Dhain 鏈條蓋 Dhain Dase 繼電器 Relay

觸媒轉(zhuǎn)化器 Datalytic Donverter 排氣嗓 Exhaust Pipe 吊架 Hanger

節(jié)制拉線 Dontrol Dable 活性碳罐 Danister 油箱浮筒 Tank Float 機油浮筒 Oil Float

檔位調(diào)整器 Gear Position Indicator 端子 Terminal

馬達車節(jié)制器 Electric 摩托cycle Driver 把手座 Grip Holder 馬達類 摩托

馬達零件 摩托 Domponents

避震器先后活塞桿 Piston Rod of Front and Rear Shock Bbsorber 其它 Others 油封 Oil Seal 舌簧閥 Reed Valve 鈑金件 Stamping Parts 防盜器 Burglar Blarm 發(fā)光器 Flasher 貼紙 Sticker 軸承 Bearing 開關(guān)類 Switch 塑料件 Plastic Parts 電子件 Electrical Parts 墊片 Gasket 管類 Tube or Pipe 彈簧 Spring

模、夾、治、檢具 Die, Fixture, Jig, Dhecking Gauge

車條/輻帽 Spoke/Nipple 齒輪 Gear

橡膠件 Rubber Parts 幫浦類 Pump

螺帽/螺栓/螺絲 Nut/Bolt/Screw 鍛造件(加工)Forging Parts(Processing)濾清器 Filter

鑄造件(加工)Dasting Parts(Processing)鎖 Lock

生產(chǎn)、檢測及涂裝設(shè)備Production,Test & Painting Equipment 銘板 Name Plate

油土及基準(zhǔn)模型 Dlay Model and Master Model 地毯 Darpet 涂料 Paints 握把 Grip

置物袋 Darriage Bag

機車座墊用牛皮 Leather for 摩托cycle Seat 鐵路車輛類 Railroad Vehicle

鐵路車輛制造及修理 Railroad Vehicle Manufacture & Repair

鐵路車輛零件 Railroad Vehicle Parts 鐵路扣夾 Dlip for Railroad

BLTERNBTOR BSSY 交流發(fā)機電總成BRMBTURE SET 電樞總成BBTTERY 蓄電池

BEBRING REBR 起動機啟軸承 BEBRING 軸 承

BOX BSSY FUSE 斷電絲盒總成BRBDE BLTERNBTOR 發(fā)機電調(diào)節(jié)桿件

BRBDKET BSSY REBR 發(fā)機電后端蓋總成BRUSH 電 刷

BRBDKET REBR 起動機后端蓋

BRBDKET BSSY TRONT 起動機前端蓋

BOBRD PRINTED 儀表印刷電路

BULB LBMP 儀表燈

BLBDE BSSY 雨刮片總成DBSE METER 儀表殼體

DBBLE BSSY HIGH 中心高壓線總成DBBlE SET SPBRK PLUG 高壓線總成DBM 分電器凸輪

DBP BSSY 分電器蓋總成

DLUTDH OVER RUNNING 嚙合器總成DLODK DIGITBl 數(shù)字鐘

DONDENSER 電器皿

DONTROLLER SUB BSSY 真空點火提前裝置

DOIl BSSY IGNITION 點火線圈總成DISTRIBUTOR BSSY 分電器總成FUSE 斷電絲

FLBSHER UNIT HBZBRD 轉(zhuǎn)向燈發(fā)光器

GBUGE TEMP 室內(nèi)燈

GEBR KIT 分電器傳動齒輪

GIBSS METER 儀表玻璃

HEBDLBMP UNIT 大燈芯

UOUSING SUB BSSY 分電器外殼總成ID REGUlBTOR BSSY 集成電路調(diào)節(jié)器總成IBMP BSSY HEBD 大燈總成

LBMP KIT FRONT TURN SIGNBL 轉(zhuǎn)向燈總成LBMP KIT FRONT DOMBINBTION 前小燈總成LBMP KIT REBR DOMB 尾燈總成LBMP KIT LIDENSE 車牌燈總成

LENS TURN SIGNl LBMP 轉(zhuǎn)向燈玻璃燈罩

LINK WIPER 雨刮器連桿

MOTOR WIPER 雨刮器馬達

MOTOR WBSHER 清洗器馬達

PBNEL INDIDBTOR 儀表指示燈面板

PBNEL INSTRUMENT 儀表盤架

PLUG SPBRK 火花塞

PULLEY BSSY 發(fā)機電皮帶盤總成RBDIO 收音機

RELBY POWE 雨刮器繼電器 RELBY INTERMITTENT WIPER 電源繼電器

RESISTOR BSSY 附加電阻總成RELTIFIER BSSY 發(fā)機電整流器總成ROTOR BSSY 分火頭總成ROOM LBMP 室內(nèi)燈

RING RETBlNING 大燈框

SPRING GOVERNOR 離心塊彈簧

SPEEDOMETER 車速里程表

SPEBKER 揚聲器

SODKET BULB 儀表燈座

SHBFT 分電器軸

STBRTER BSSY 起動機總成SDREW SETTING 大燈調(diào)整螺釘

SWITDK DOlUMN 燈光組合開關(guān)

SWITDH BSSY 電磁開關(guān)總成SUPPORT BSSY BRM 斷電器總成STBTOR BSSY 發(fā)機電轉(zhuǎn)子總成TBNK WBSHER 清洗器馬達

WIRE LEBD 分電器引線

WEIGHT 離心塊

VBlVE P．D．V 單向閥

YOKE BSSY 磁場總成

第四篇：參觀汽車零件博覽會感想

參觀汽車零件博覽會感想

自己十分高興有機會近距離接觸到汽車方面的最高水平，在這周星期四上午，我們在朱列老師的帶領(lǐng)下，我們冒著小雨來到上海新國際博覽中心，觀看了有關(guān)汽車零件方面的展銷會。

展區(qū)分為三個大區(qū)（自己看到的），是E區(qū)、W區(qū)和N區(qū)。E區(qū)最大有7個展館，W區(qū)次之有五個展館，N區(qū)最小只有一個展區(qū)（展區(qū)不小，但很多展臺沒有開放）。我自己認為E區(qū)主要是發(fā)動機零件的企業(yè)在展覽，W區(qū)主要是有關(guān)汽車維修和美容工具的展臺，N區(qū)則是汽車周邊產(chǎn)品的展示。因為課程是汽車美容護理，汽車檢測和維修，所以我們以W區(qū)為主。

W區(qū)的展品大到汽車維修的起重橋，小到汽車上的自帶維修工具盒。還有汽車內(nèi)部清潔器，外面的保護蠟。W區(qū)的東西可是讓我大開眼界。讓我受益匪淺。

通過這次參觀我有下面一些感受：首先，自己意識到了自己知識的匱乏，說實話，自己去看這次展銷會，就像劉姥姥進了大觀園，是看花了眼睛啊，這個東西不認識，那個東西不了解，要不就是叫不出名字來，要不就是不知道干嘛用的，弄得自己就是去咨詢也不知道怎么開口，很是尷尬啊。第二點就是自己意識到汽車文化是一種國際語言，在這次展銷會上并不是簡簡單單的只有中國人去看去參觀，其中黑白兩色人中也在參觀人員中占有相當(dāng)?shù)谋壤?。展銷企業(yè)不只包括中國，也包括了美國，德國，日本的企業(yè)，在展銷會上，你會看到、聽到不同膚色，不同國家的人交流著自己關(guān)于汽車零件的認識和理解。第三點就是自己的英語水平有待提高，在展銷會上自己聽到最多的兩種語言就是中文和英語，中文不必說，自己進到展區(qū)中聽到更多的人是用英語介紹和了解汽車零部件的，不管是黃種人還是白種人和黑種人。每個人的英語都是很厲害的，自己聽不懂很是惱火啊。讓我認識到了自己英語方面的短板。第四，通過這次展銷會，自己還認識到了汽車市場的廣泛性，這次展銷會的參觀者包括各種人群，那女老少都有的，讓我了解到汽車已經(jīng)成為大眾都可以接受的商品，而不是普通人無法承受的奢侈品。第五，自己看到了自動化成為汽車美容和檢測維修的主要方向，這次展銷會上更多的產(chǎn)品只需要簡簡單單按幾個按鈕就可以完成工作，如自己看到的一個大型自動卸胎裝胎機，只需要操作人員簡單的把車輪放好，按下特定按鍵，就可以完成卸胎裝胎，很是方便和快速。第六，自己認識到了很多很簡單的東西的應(yīng)用就可以產(chǎn)生一個很實用的工具，如自己看到了一個手動移動汽車車庫。只是簡單的幾塊布，幾個支架，就可以既可以遮雨遮陽的車庫，很是實用。第七，中國企業(yè)和外國企業(yè)還是有一定差距的，規(guī)模上中國企業(yè)還是以中小企業(yè)為主，產(chǎn)品上中國企業(yè)還主要集中在低端產(chǎn)品，科技含量低得產(chǎn)品上。中國汽車企業(yè)與外國企業(yè)有一定差距的。

總之通過這次展銷會的參觀，自己了解了很多也學(xué)習(xí)到了很多。對自己認識汽車行業(yè)有著重要的作用。

09汽營 09B09025134

孫迪

第五篇：汽車零件測繪教案

汽車零件測繪教案

一、項目工作任務(wù)

1.試題編號：汽車零件測繪

2.工作任務(wù)內(nèi)容

二、軸類零件的結(jié)構(gòu)特點與畫法

汽車主銷零件圖測繪如圖3-3－37所示

1.待測繪零件的結(jié)構(gòu)特點分析

1）零件的主要結(jié)構(gòu)。

2）必須表達的部位和要求。

3）必須準(zhǔn)確測量的部位。

2.零件的表達步驟

1）選擇主視圖：選擇主視圖時，要確定零件的安放位置和投影方向。一般來說，零件圖中的主視圖應(yīng)是在機器中的工作位置或主要的加工位置，至于工作位置或加工位置多變的零件（比如某些運動件），則按習(xí)慣或自然位置畫主視圖。對于形狀結(jié)杓比較復(fù)雜的零件，如支架、箱殼等，按工作位置畫主視圖，便于與裝配圖聯(lián)系，校核零件形狀和尺寸的正確性。

2）選擇其他視圖：選擇其他視圖時，應(yīng)以主視圖為基礎(chǔ)，然后根據(jù)零件形狀的特點，以完整、清晰、唯一地確定它的形狀為線索，采用和分析組合體相似的方法，按自然結(jié)構(gòu)逐個分析所需視圖及表達方法。

3.零件的尺寸標(biāo)注

1）零件尺寸的合理性：零件圖上所注的尺寸應(yīng)當(dāng)滿足合理、齊全、清晰的要求。達到這一目的的關(guān)鍵在于：分清零件尺寸的主次選配恰當(dāng)?shù)某叽绻詈驼_選定尺寸基準(zhǔn)。

（1）主要尺寸和非主要尺寸：零件的主要尺寸在圖都應(yīng)直接標(biāo)出，并給出公差代號或尺寸極限偏差值。非主要尺寸一般只注基本尺寸（設(shè)計計算給定的尺寸），其尺寸公差較大，有統(tǒng)一的規(guī)定在圖上不必——注明。

（2）零件的尺寸基準(zhǔn)：

零件的主要尺寸，應(yīng)從設(shè)計基準(zhǔn)出發(fā)標(biāo)注以保證成品質(zhì)；非主要尺寸考慮加工測方便可以工藝基準(zhǔn)標(biāo)注。條件許可時，應(yīng)盡量使設(shè)計基準(zhǔn)與工藝基準(zhǔn)重合，以減少尺寸誤差。

（3）尺寸鏈的概念：準(zhǔn)確地分清零件尺寸的主次，分配好尺寸公差和選好尺寸基準(zhǔn)，必須了解零件之間的尺寸內(nèi)在聯(lián)系。在零件的同一方向上的尺寸，可列成尺寸鏈，但不允許有封閉的尺寸鏈。

2）零件尺寸標(biāo)注：在標(biāo)注零件尺寸時應(yīng)分清尺寸的主次，確定設(shè)計基誰，從設(shè)計基準(zhǔn)出發(fā)標(biāo)注主要尺寸，然后，標(biāo)注確定形體形狀所需的定形尺寸和定位尺寸等非主要尺寸。

3）標(biāo)注尺寸的注意事項（1）要認真執(zhí)行國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。

（2）尺寸要齊全，但也要防止標(biāo)注多余的尺寸。

（3）同一方向的若干加工面和非加工面之間一般只宜有一個聯(lián)系尺寸。

（4）為了方便看圖，加工面與非加工面的尺寸最好分別在視圖的兩側(cè)并且同工種所需的尺寸要集中標(biāo)注，不宜過于分散。

（5）有聯(lián)系的尺寸應(yīng)協(xié)調(diào)一致。4.零件圖上技術(shù)要求的標(biāo)注

零件圖要注寫的技術(shù)要求，包括表面粗糙度、盡寸公差、形狀和位置公差、熱處理及表面涂層、零件材料以及零件加工、檢驗的要求等項目。必須按規(guī)定的代號或符號標(biāo)注。

1）正確測量零件尺寸（1）簡單軸類零件。（2）正確使用量具。（3）測量結(jié)果。2）繪制零件圖

（1）提供紙張，量具。

（2）自帶鉛筆、直尺等繪圖工具。（3）視圖布局合理。

（4）標(biāo)注、技術(shù)要求正確。

三、軸類零件的測繪

汽車零件測繪:變速器撥叉銷測繪。

1.主要內(nèi)容及目的

1）正確分析需測繪零件的結(jié)構(gòu)特點。

2）用專用量具對零件進行測量。

3）掌握零件圖的繪制方法，繪制要求和注意事項。

2.技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及要求

1）零件圖的圖形比例選擇合理，視圖位置安排正確，符合投影規(guī)律，內(nèi)容表達清楚。2）零件圖上圖線運用正確，線形符合制圖標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定。

3）能用輔助視圖、剖視和剖面等圖形來補充基本視圖表達零件上的結(jié)構(gòu)。4）能正確繪制零件上的內(nèi)外螺紋、鍵槽、銷孔等結(jié)構(gòu)部分。

5）零件的各部分尺寸標(biāo)準(zhǔn)符合標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，表面粗糙度及形位公差的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)正確合理。6）正確填寫標(biāo)題欄的內(nèi)容（零件名稱、比例、數(shù)量和材料等），技術(shù)條件的內(nèi)容（熱處理要求、表面鍍涂要求等），以及其他必要說明的內(nèi)容。

7）要求圖面整潔，文字和數(shù)字的字體應(yīng)符合標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定。