第一篇：商務專員工作計劃[大全]

工作計劃可以協(xié)調(diào)大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進行。下面就是小編給大家?guī)淼纳虅諏T工作計劃范文，希望大家喜歡!

商務專員工作計劃范文【篇一】

按照《流通行業(yè)標準制修訂流程管理規(guī)范(試行)》要求，在有關方面申報項目的基礎上，商務部確定了《2020年流通行業(yè)標準項目計劃》(以下簡稱《計劃》)?，F(xiàn)就有關事項通知如下：

一、保證標準質(zhì)量

各單位要按照《計劃》內(nèi)容及相關要求抓緊組織實施，嚴把標準質(zhì)量關，切實提高標準制修訂的質(zhì)量和水平，增強相關標準的適用性和有效性。要確保標準結(jié)構(gòu)和格式符合《標準化工作導則第1部分》(GB/T1.1-2020)的規(guī)定和要求，努力提高標準編寫的規(guī)范化水平。

二、做好標準銜接

做好標準制修訂工作與流通創(chuàng)新發(fā)展、知識產(chǎn)權(quán)處置、標準應用推廣的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，充分吸收和借鑒國際標準和國外先進標準，與現(xiàn)有國家標準、行業(yè)標準緊密銜接，避免與現(xiàn)有標準產(chǎn)生交叉和矛盾。

三、廣泛征求意見

標準制修訂過程中應廣泛征求意見，在行業(yè)內(nèi)達成最廣泛共識。征求意見單位個數(shù)不得少于30個，各項標準征求意見情況要編制匯總表加以說明。

四、嚴格工作程序

標準起草過程中完成的送審稿、報批稿等應報項目申報時歸口業(yè)務司局審核，報送時應同步在流通標準制修訂信息管理系統(tǒng)報送相關電子文件，并確保二者內(nèi)容一致。商務部將按程序做好行業(yè)標準制修訂的管理工作，嚴格審核把關，確保標準質(zhì)量。

五、加快制修訂進度

起草單位要在保證標準質(zhì)量的基礎上，加快制修訂進度，確保在2020年底前完成起草任務。不能按期完成的，應提前向商務部提出延期申請。標準制修訂周期原則上不超過18個月。

商務專員工作計劃范文【篇二】

2020年全省商務工作的總體要求是：深入學習貫徹習近平總書記系列重要講話特別是來陜視察重要講話精神，按照省委十二屆十一次全委會、省十二屆六次人代會和全國商務工作會的總體部署，圍繞穩(wěn)中求進的總基調(diào)和追趕超越的總目標，突出供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革這條主線，以建設“制度高地”為目標，全力推進自貿(mào)試驗區(qū)建設;以擴大消費為核心，深入推動內(nèi)貿(mào)流通轉(zhuǎn)型升級;以“一帶一路”建設為統(tǒng)領，加快推進外經(jīng)貿(mào)發(fā)展;以創(chuàng)新方式方法和體制機制為抓手，努力實現(xiàn)招商引資新突破;以改革創(chuàng)新和從嚴治黨為動力，全力推進各項工作落實。以商務系統(tǒng)追趕超越的新業(yè)績迎接黨的十九大和省第十三次黨代會的勝利召開。

2020年商務工作主要預期目標是：社會消費品零售總額8000億元，增長10%;進出口總值2114億元，增長7%以上，其中出口1150億元，增長10%以上;實際利用外資55億美元，增長10%;實際引進內(nèi)資6856億元，增長10%;對外直接投資7.5億美元，增長6.5%。

一、以打造“制度高地”為目標，全力推進自貿(mào)試驗區(qū)建設

(一)深化行政審批和商事制度改革。加大省市兩級行政審批權(quán)限下放力度，對各片區(qū)政務服務大廳服務流程進行整合再造，深入推進放管服改革。按照“一口受理”“多證合一”“多項聯(lián)辦”“一照一碼”的創(chuàng)新目標，探索建立并聯(lián)審批工作機制，確保自貿(mào)試驗區(qū)掛牌之日就是正式運行之時。

(二)推進投資貿(mào)易便利化。對外商投資實行準入前國民待遇加負面清單管理模式，擴大投資領域開放。加快電子口岸、國際貿(mào)易單一窗口和“網(wǎng)上”建設，創(chuàng)新監(jiān)管服務模式。深化金融領域開放，積極探索金融創(chuàng)新模式和路徑。

(三)擴大與“一帶一路”沿線國家合作。突出特色找準定位，圍繞擴大與“一帶一路”國家經(jīng)濟合作，創(chuàng)新互聯(lián)互通、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)交流合作機制和國際產(chǎn)能合作模式;圍繞科技、教育、文化、醫(yī)療衛(wèi)生、旅游等方面擴大合作，探索與“一帶一路”國家人文交流新模式，為全國提供可復制、可推廣的陜西經(jīng)驗。

(四)強化協(xié)調(diào)服務和督導督查。編制我省自貿(mào)試驗區(qū)創(chuàng)新措施試點清單臺賬，加快復制推廣新一輪19項改革經(jīng)驗。建立月度通報、季度督察、年底考核評估、總結(jié)推廣的考核評估機制，及時總結(jié)推廣改革創(chuàng)新成功經(jīng)驗。協(xié)調(diào)省級有關部門，加強片區(qū)服務，細化工作措施，明確責任分工。

(五)全面加強事中事后監(jiān)管。積極探索建立與國際高標準投資和貿(mào)易規(guī)則體系相適應的行政管理體系，推進政府管理由注重事先審批轉(zhuǎn)為注重事中、事后監(jiān)管。建立壓力測試機制和完善的風險防控機制，確保運轉(zhuǎn)有序、風險可控。

二、以擴大消費為核心，深入推動內(nèi)貿(mào)流通轉(zhuǎn)型升級

(六)加快推進電子商務發(fā)展。以電子商務進農(nóng)村綜合示范縣和電商扶貧示范工程建設為重點，加快推動農(nóng)村電商發(fā)展。以電子商務服務體系特別是農(nóng)村物流體系建設為重點，夯實電子商務發(fā)展基礎。著力培育龍頭企業(yè)和基層電商人才，發(fā)揮示范帶動作用。推進社區(qū)電子商務服務，滿足居民多樣化消費需求。

(七)補齊城鄉(xiāng)流通體系短板。支持市、縣城及重點鎮(zhèn)編制和修訂商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃，切實加強鎮(zhèn)村兩級和城市新建社區(qū)商業(yè)綜合服務體系建設。深入實施“互聯(lián)網(wǎng)+流通”行動計劃，促進傳統(tǒng)商業(yè)經(jīng)營模式線上線下融合發(fā)展。積極推進流通標準體系建設，全力爭取在我省開展商貿(mào)物流標準化試點工作。

(八)大力開展地產(chǎn)品推介營銷。支持辦好省內(nèi)重點展會和特色專業(yè)展會，組織開展節(jié)假日消費促進活動，努力開拓我省特色名優(yōu)地產(chǎn)品市場。在國內(nèi)重點城市舉辦10場陜西名優(yōu)地產(chǎn)品牌巡展活動，設立“陜西名優(yōu)地產(chǎn)品牌展銷專區(qū)”，建設70個“陜西名優(yōu)地產(chǎn)品牌推廣示范店”。繼續(xù)加快特色美食商業(yè)街區(qū)建設，開展“陜西美食探秘之旅”活動，支持陜菜理論體系研究和對外宣傳，提升擴大餐飲消費。

(九)進一步強化市場秩序綜合治理。推進商務領域誠信體系建設，推動信用信息在重點行業(yè)、重點業(yè)務中的實際應用。開展商業(yè)保理試點，規(guī)范單用途預付卡市場秩序。深入開展“雙打”工作，持續(xù)推進“兩法銜接”和行政處罰案件信息公開，實施打擊侵權(quán)假冒專項行動，全力營造安全放心的消費環(huán)境。貫徹落實《陜西省加快推進重要產(chǎn)品追溯體系建設實施方案》，啟動省級重要產(chǎn)品追溯中心平臺建設，建立完善我省中藥材流通追溯體系，繼續(xù)積極推進肉類蔬菜流通追溯體系建設。加強拍賣、典當、特許經(jīng)營等特殊行業(yè)監(jiān)管，深化加油站審批制度改革。繼續(xù)落實商務領域“治污降霾?保衛(wèi)藍天”任務，配合相關部門做好淘汰黃標車治理工作。加強報廢汽車回收拆解管理和再生資源回收利用工作。

(十)加強市場運行監(jiān)測和預警。完善流通統(tǒng)計監(jiān)測體系，強化定期預警分析，提升市場監(jiān)測和預警能力。加強在庫企業(yè)跟蹤管理，積極實施“限上企業(yè)培育工程”，大力培育新增限上企業(yè)。增強市場應急保供能力，優(yōu)化儲備企業(yè)和儲備商品結(jié)構(gòu)，確保儲備數(shù)量充足、質(zhì)量安全。加強商務領域安全生產(chǎn)工作，切實保障市場平穩(wěn)、有序、安全。

三、以“一帶一路”建設為統(tǒng)領，加快推進外經(jīng)貿(mào)發(fā)展

(十一)努力保持外貿(mào)進出口持續(xù)增長。深入貫徹落實中省有關外貿(mào)穩(wěn)增長的政策措施，研究提出外經(jīng)貿(mào)專項資金管理改革創(chuàng)新舉措。繼續(xù)實施《陜西產(chǎn)品出口振興暨外貿(mào)孵化工程2020年—2020年行動計劃》，推進出口品牌和出口基地建設。針對20戶重點進出口企業(yè)，制定“一企一策”個性化服務支持措施。篩選100戶創(chuàng)新能力強、成長性好的出口企業(yè)，制定普惠性扶持措施，促進其加快成長。加快實施《陜西省培育外貿(mào)綜合服務(平臺型)企業(yè)實施辦法》，引導幫助中小企業(yè)開展外貿(mào)業(yè)務。高度重視加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移承接，組團參加中國加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)博覽會，在長三角、珠三角等地區(qū)開展加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移精準承接促進活動。組織企業(yè)參加2020年廣交會、華交會等境內(nèi)知名展會和德國漢諾威工業(yè)博覽會等境外品牌展會，重點開拓中亞、西亞、中東歐等新興市場。加強對服務貿(mào)易的規(guī)劃指導，建立和完善服務貿(mào)易統(tǒng)計體系，指導西咸新區(qū)開展服務貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展試點工作。

(十二)積極穩(wěn)妥推進企業(yè)“走出去”。抓好產(chǎn)業(yè)海外發(fā)展基金設立，支持100戶優(yōu)勢企業(yè)參與國際產(chǎn)能和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)合作。重點推進中大石油吉爾吉斯斯坦煉化工業(yè)園等3個境外經(jīng)貿(mào)合作園區(qū)、有色集團印尼200萬噸氧化鋁項目等5個國際產(chǎn)能合作項目。支持我省優(yōu)勢企業(yè)在境外開展礦產(chǎn)資源開發(fā)、工程承包等業(yè)務，重點推進中鐵二十局巴基斯坦高速公路項目等4個對外承包工程重點項目。推進有條件的市縣建立外派勞務平臺，優(yōu)化外派勞務結(jié)構(gòu)，打造勞務合作品牌。鞏固和提高境外商務代表機構(gòu)服務“走出去”的功能，更好服務于我省的對外開放。

(十三)加強與重點國家和地區(qū)經(jīng)貿(mào)合作。利用現(xiàn)有的友城資源，逐一研究推進經(jīng)貿(mào)合作的重點領域，以經(jīng)貿(mào)往來加強友城合作。做實中美省州合作，深化與中東歐國家和地區(qū)地方經(jīng)貿(mào)合作，提升與日、韓、澳、新等國家地方經(jīng)貿(mào)合作，擴大對港澳臺開放合作，注重擴大與非洲和拉美地區(qū)的產(chǎn)能與經(jīng)貿(mào)合作。建立與外國駐華使節(jié)和商務代表的聯(lián)系機制，充分利用外國元首、使館和代表團來陜訪問機會，組織企業(yè)開展對接交流。

(十四)健全完善外經(jīng)貿(mào)協(xié)調(diào)服務機制。完善外貿(mào)月度會商、服務貿(mào)易聯(lián)席會議等工作機制，建立對外經(jīng)濟合作部門會商機制，加大對企業(yè)的外經(jīng)貿(mào)政策協(xié)調(diào)支持力度。加快“陜西省外經(jīng)貿(mào)綜合服務平臺”建設，為“走出去”提供信息咨詢服務。做好境外安全巡查、突發(fā)事件應急處置等工作，加強境外投資合作安全生產(chǎn)及人員安全管理。

四、以創(chuàng)新方式方法和體制機制為重點，努力實現(xiàn)招商引資新突破

(十五)注重平臺建設。全面提升現(xiàn)有招商平臺，創(chuàng)新舉辦好絲博會暨西洽會期間的投資促進活動、陜粵港澳經(jīng)濟合作活動周、長三角地區(qū)經(jīng)濟合作活動和歐亞經(jīng)濟論壇等重點活動，支持各市(區(qū))結(jié)合產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢舉辦主題招商活動。充分利用商務部雙向投資平臺，積極發(fā)揮駐外商務代表處作用，推進多層次跨境投資貿(mào)易合作。在省級以上開發(fā)區(qū)率先復制推廣自貿(mào)試驗區(qū)可復制推廣的創(chuàng)新試驗成果，推動開發(fā)區(qū)轉(zhuǎn)型升級。推進國際合作產(chǎn)業(yè)園建設，提升開發(fā)區(qū)國際化合作水平和核心競爭力。圍繞我省產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和現(xiàn)實需求，搭建高水平、專業(yè)性項目對接新平臺。堅決貫徹省委省政府關于加快西咸新區(qū)建設、建設大西安的決策部署，出臺支持措施，為推進西咸一體化發(fā)展做出應有貢獻。

(十六)創(chuàng)新方式方法。以自貿(mào)試驗區(qū)為載體，突出重點國別和地區(qū)，加強自貿(mào)試驗區(qū)主題招商。加強對國際資本流動趨勢的研判，密切關注世界500強企業(yè)投資動向，進行精準對接和常態(tài)化聯(lián)絡。加強與商務部投資促進局的溝通合作，選準國際國內(nèi)知名投融資和咨詢機構(gòu)、有影響力的商會和行業(yè)協(xié)會，開展委托招商、代理招商。與各市和重點園區(qū)密切合作，組建我省常態(tài)化招商引資專業(yè)化隊伍。

(十七)完善考核激勵機制。研究出臺全省進一步加強招商引資工作的指導意見，強化省市縣三級聯(lián)動，全面調(diào)動招商引資積極性。建立完善招商引資月度統(tǒng)計通報制度和招商引資重點簽約項目聯(lián)席會議制度，狠抓重點展會簽約項目的落實。健全完善招商引資考核激勵機制，將招商引資年度目標納入省對市的考核內(nèi)容。建立科學的統(tǒng)計制度，引入第三方評估機構(gòu)，全面、客觀、準確反映招商引資工作實效。編印《陜西省投資環(huán)境白皮書》，完善投資環(huán)境綜合評價體系和投資者投訴協(xié)調(diào)處理與反饋機制，進一步優(yōu)化投資環(huán)境。

五、以改革創(chuàng)新和從嚴治黨為動力，全力推進各項工作落實

(十八)繼續(xù)全面深化改革。全面梳理現(xiàn)有審批備案事項，落實簡政放權(quán)的各項部署，執(zhí)行好部門權(quán)力清單和責任清單。深入推進“放管服”改革，加強商務領域事中事后監(jiān)管，全面推行“雙隨機一公開”。按照政府資源市場化配置要求，大膽推進商務系統(tǒng)項目審批制度改革，力爭取得突破性進展。

(十九)繼續(xù)扎實推進全面從嚴治黨。認真學習習近平總書記系列重要講話特別是來陜視察重要講話精神，全面貫徹黨的十八大和十八屆三中、四中、五中、六中全會精神，牢固樹立四個意識，特別是核心意識和看齊意識，始終在思想上政治上行動上與以習近平同志為核心的黨中央保持高度一致。切實抓好黨風廉政建設和反腐敗工作，全面落實黨風廉政建設的主體責任和監(jiān)督責任，持續(xù)抓好中央八項規(guī)定精神的貫徹落實，始終保持反腐敗高壓態(tài)勢，層層傳導壓力，營造商務系統(tǒng)良好的政治生態(tài)。繼續(xù)抓好機關黨的建設，按照《關于新形勢下黨內(nèi)政治生活的若干準則》《中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例》的要求，嚴肅黨內(nèi)政治生活，嚴格黨內(nèi)各項制度，全面推進機關黨建工作制度化、規(guī)范化建設。

(二十)著力推進干部隊伍建設。切實加強干部業(yè)務培訓和技能提升，增強應對復雜局面和挑戰(zhàn)的能力。深入落實“三項機制”，牢固樹立正確選人用人導向，統(tǒng)籌培養(yǎng)機關、直屬事業(yè)單位干部隊伍。切實重視干部的心理疏導和心態(tài)建設，營造大膽創(chuàng)新、敢于擔當，風清氣正、埋頭苦干，追趕超越、奮勇爭先的良好氛圍。

商務專員工作計劃范文【篇三】

2020年商務工作指導思想的是：深入貫徹黨的十某大和十某屆某中全會精神，以區(qū)第八次黨代會會議精神為指導，牢固樹立創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享的發(fā)展理念，把握穩(wěn)中求進工作總基調(diào)，抓住供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革主線，推動內(nèi)貿(mào)建網(wǎng)絡、強基礎、惠民生，推動外貿(mào)轉(zhuǎn)動力、調(diào)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)增長、保份額，推動“引進來”與“走出去”協(xié)調(diào)發(fā)展，加快培育商務發(fā)展新優(yōu)勢。主要預期目標是：外貿(mào)進出口同比增長2%;利用外資完成3億元人民幣;服務貿(mào)易增長15%左右;境外直接投資精準務實，對外承包勞務總體規(guī)模保持穩(wěn)定;社會消費品零售總額增長10%左右。重點抓好以下十個方面工作：

(一)加快轉(zhuǎn)型升級，積極培育增長點，促進外貿(mào)進出口穩(wěn)定增長。一是穩(wěn)定外貿(mào)扶持政策。及時調(diào)整優(yōu)化2020年度區(qū)級外貿(mào)穩(wěn)增長政策，繼續(xù)實行增量獎勵制度，加大企業(yè)境外參會補貼力度，提高出口信保補貼比例，將貿(mào)易救濟費用納入補貼范圍，對企業(yè)超額完成原油進口任務給予獎勵。二是積極拓展新業(yè)態(tài)。大力實施“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”戰(zhàn)略，積極發(fā)展保稅物流、跨境電商等新興業(yè)態(tài)。重點扶持易瑞國際跨境電商平臺建設，充分發(fā)揮其國際營銷網(wǎng)絡和公共海外倉資源優(yōu)勢，擴大我區(qū)對外貿(mào)易規(guī)模。依托中國石油裝備產(chǎn)業(yè)基地國際交流中心和科瑞海關監(jiān)管場站，加快建設黃河三角洲對外貿(mào)易綜合服務試驗區(qū)，打造外貿(mào)綜合公共服務平臺和進出口商品展示中心，吸引更多外地企業(yè)到我區(qū)設立分公司，擴大我區(qū)外貿(mào)從業(yè)主體規(guī)模。加快建設黃河三角洲國際投資服務中心，鼓勵我區(qū)石油裝備企業(yè)加快對外經(jīng)濟合作步伐，特別是加大對“一帶一路”沿線國家的投資合作，承接對外承包工程項目，擴大成套設備和配件的進出口規(guī)模。三是優(yōu)化外貿(mào)發(fā)展質(zhì)量。鼓勵石油裝備企業(yè)加快技術革新和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級，實行優(yōu)質(zhì)優(yōu)出，進一步增強市場競爭力。逐步提高精細化工產(chǎn)業(yè)比重，鼓勵寶莫生物化工、佳昊化工等重點化工企業(yè)擴大進口規(guī)模;鼓勵拓宇化工、莫科化學等新興化工企業(yè)進一步開拓國際市場。保持精密鑄造行業(yè)相對穩(wěn)定，鼓勵嘉揚、昶晟、科林等老牌鑄造企業(yè)向國際高端鑄造業(yè)標準靠攏，逐步搶占國際高端市場;鼓勵華洋、泰豐、星輝精鑄等新興企業(yè)發(fā)揮人員、技術優(yōu)勢迅速擴大規(guī)模，穩(wěn)定精密鑄造出口市場。四是積極推動原油進口實現(xiàn)大的突破。積極與省市商務部門對接，加快推進原油非國營貿(mào)易進口權(quán)批復工作，推動企業(yè)實現(xiàn)原油進口，確保2020年度神馳化工完成126萬噸原油進口，力爭完成252萬噸原油進口;萬通、海科獲得原油進口權(quán)，并實現(xiàn)原油進口。五是完善外貿(mào)綜合調(diào)度機制。制定各鎮(zhèn)街2020年度工作目標，堅持月末調(diào)度預計數(shù)、月中通報實際數(shù)的雙調(diào)度機制，繼續(xù)執(zhí)行區(qū)領導幫扶重點外貿(mào)企業(yè)和外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)格化管理機制相結(jié)合的外貿(mào)調(diào)度制度，對企業(yè)在進出口工作中遇到的困難和問題及時協(xié)調(diào)解決。

(二)拓寬利用外資渠道，加大幫扶力度，實現(xiàn)利用外資方式多元化。一是增加合同外資儲備。鼓勵捷科采油設備、天東生化等重點外資企業(yè)通過增資擴股、境外上市等方式增加合同外資儲備。重點跟蹤?？萍瘓F上市、東海融資租賃增資工作。二是建立重點項目服務制度。完善重點項目信息統(tǒng)計系統(tǒng)，實時跟蹤項目手續(xù)辦理、實際到位外資、業(yè)務開展等情況。安排專人負責東海融資租賃、捷科采油設備等公司的重點外資項目，幫助企業(yè)解決項目推進過程中遇到的實際問題。三是擴展企業(yè)融資途徑。定期舉辦銀企對接活動，暢通外資企業(yè)與銀行之間的信息交流，組織中國銀行、興業(yè)銀行、華夏銀行等大型金融機構(gòu)為重點外資企業(yè)量身定制融資方案，為企業(yè)融資提供便利。充分發(fā)揮境外融資成本低的優(yōu)勢，鼓勵東海、?？频韧馍掏顿Y企業(yè)利用境外股東貸款、引進外債、外資并購等方式解決融資困境。四是充分發(fā)揮政策驅(qū)動作用。做好外資政策落實工作，充分利用外資優(yōu)惠政策扶持引導作用，提高企業(yè)引進外資的積極性。五是擴大外資統(tǒng)計口徑。認真研究商務部統(tǒng)計政策，根據(jù)政策變化情況，及時推進企業(yè)未分配利潤納入外資統(tǒng)計。

(三)盯緊重點項目，擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，實現(xiàn)對外經(jīng)濟工作新突破。一是盯緊重點項目。鼓勵東營和力做好中塔石油公司煉化項目，積極申請對外承包工程經(jīng)營資格和外派勞務經(jīng)營資格，進一步擴大該公司在塔吉克斯坦及其周邊國家的經(jīng)營業(yè)態(tài)，形成石油勘探、開發(fā)、煉化、黃金冶煉、農(nóng)業(yè)開發(fā)為一體的綜合開發(fā)體系。二是擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模。鼓勵科瑞集團進一步完善其境外營銷網(wǎng)絡，提高服務水平，建立境外售后服務體系，建設全球化的研發(fā)中心和地區(qū)總部，提高境外承包工程水平。鼓勵我區(qū)新獲對外承包工程經(jīng)營資格的科瑞油服、勝油固井、勝動集團承攬境外工程，通過工程承包帶動設備出口和高端勞務輸出。

(四)加大政策扶持力度，構(gòu)建合作交流平臺，大力發(fā)展電子商務。一是引進知名電子商務平臺。組織企業(yè)、行業(yè)協(xié)會與阿里巴巴、淘寶、蘇寧易購等第三方平臺建立戰(zhàn)略合作關系，集中推介我區(qū)石油裝備產(chǎn)品、家居家電產(chǎn)品、農(nóng)特產(chǎn)品等，提高產(chǎn)業(yè)知名度。二是推進電子商務產(chǎn)業(yè)縱深發(fā)展。學習借鑒外地成熟的電子商務平臺發(fā)展思路和方法，研究謀劃我區(qū)電子商務發(fā)展規(guī)劃。加強與“淘東營”、“休斯頓”等相關企業(yè)的溝通對接，認真調(diào)研電子商務發(fā)展中遇到的困難和問題，幫助企業(yè)及時化解難題。三是加大政策扶持力度。出臺鼓勵電子商務發(fā)展政策，重點扶持電子商務產(chǎn)業(yè)園、電商平臺、物流體系建設以及農(nóng)村電商發(fā)展等，降低電商企業(yè)經(jīng)營成本，優(yōu)化電子商務發(fā)展環(huán)境。四是構(gòu)建合作交流平臺。進一步整合我區(qū)電子商務企業(yè)資源，籌建東營區(qū)電子商務促進會，實現(xiàn)電商企業(yè)“抱團發(fā)展”和“整體發(fā)展”。五是培育壯大電商人才隊伍。依托山東省電子商務促進會、東營市電子商務行業(yè)協(xié)會及創(chuàng)業(yè)樹、彗星科技等電商培訓企業(yè)等平臺，定期組織企業(yè)開展電商培訓活動，廣泛開展電子商務知識普及教育和技能培訓、品牌論壇活動、學術交流活動。利用電商培訓開展扶貧工作，積極引導廣大電商黨員開展貧困戶“一對一”結(jié)對幫扶活動。

(五)加強市場運行監(jiān)管，強化安全生產(chǎn)管理，全面提升服務水平。一是切實提高市場運行監(jiān)測水平。完善樣本企業(yè)構(gòu)成，定期調(diào)研樣本企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況，并及時調(diào)整更新批發(fā)、零售、家政服務、餐飲等重點板塊的樣本企業(yè)構(gòu)成，確保樣本企業(yè)準確反映我區(qū)商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展。加強信息報送培訓，邀請省、市專家進行專題輔導，提高信息員業(yè)務水平和報送技巧，提高信息報送的及時率和準確率。二是強化安全生產(chǎn)管理水平。建立安全生產(chǎn)檢查長效機制，根據(jù)安全生產(chǎn)網(wǎng)格化實施方案，開展長期、持續(xù)的安全生產(chǎn)檢查工作，督促企業(yè)建章立制，落實安全生產(chǎn)制度，強化安全生產(chǎn)能力。開展“消防演練月”、“安全生產(chǎn)宣傳周”、“夏季安全生產(chǎn)大檢查”等活動，督促企業(yè)做好隱患整改、教育培訓、宣傳指導和應急演練等工作。三是推進商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃編制工作。我市已啟動商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃編制工作，東營區(qū)作為中心城區(qū)，更是此次規(guī)劃編制工作的中堅力量，我局將深入開展市場調(diào)研工作，掌握最新、的市場資料，為商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃編制工作提供參考依據(jù)，為進一步豐富我區(qū)經(jīng)營業(yè)態(tài)，合理設計商業(yè)布局奠定基礎。

(六)加大監(jiān)管力度，依法維護市場經(jīng)營秩序，促進商務綜合行政執(zhí)法水平再上新臺階。一是強化備案管理，開展重點行業(yè)整治。重點做好單用途商業(yè)預付卡備案、零售商促銷行為備案、酒類流通備案、再生資源回收備案等行業(yè)的監(jiān)管工作，以查處行業(yè)違法違規(guī)案件為手段，以規(guī)范行業(yè)經(jīng)營行為為目的，促進重點行業(yè)健康、穩(wěn)定發(fā)展。二是重點突破，拓展新的執(zhí)法領域。重點對餐飲業(yè)、家庭服務業(yè)、洗染業(yè)、典當?shù)刃袠I(yè)開展調(diào)查摸底和執(zhí)法檢查，建立電子檔案信息庫，為拓展新的執(zhí)法領域奠定執(zhí)法基礎，規(guī)范行業(yè)監(jiān)管。三是全力做好二手車流通行業(yè)服務工作。加強二手車流通聯(lián)席會議制度建設，及時解決二手車流通行業(yè)發(fā)展中的困難和問題;重點做好二手車經(jīng)營主體備案管理和信息報送工作，確保二手車流通行業(yè)穩(wěn)定、健康發(fā)展。四是全面做好“12312”舉報投訴咨詢工作。全面完善“12312”舉報投訴咨詢服務工作，對商務領域的投訴舉報及時進行執(zhí)法檢查或移交職能部門，對反映的問題及時回復，高效保質(zhì)解決所反映的。

(七)培育壯大企業(yè)主體，深入挖據(jù)潛力，大力發(fā)展服務貿(mào)易工作。一是培育壯大服務貿(mào)易企業(yè)主體。繼續(xù)做好服務貿(mào)易企業(yè)調(diào)研工作，對全區(qū)148家服務貿(mào)易企業(yè)進行分類，按照服務外包企業(yè)、文化旅游企業(yè)、電子商務企業(yè)、物流企業(yè)等企業(yè)類型通過實地走訪調(diào)研，多渠道了解服務貿(mào)易企業(yè)經(jīng)營情況，主動宣傳相關政策，全面發(fā)展服務貿(mào)易企業(yè)。同時鼓勵科瑞、嘉揚等服務外包龍頭企業(yè)向?qū)I(yè)化、規(guī)?；推放苹l(fā)展，提高技術服務創(chuàng)新水平，積極發(fā)展承接長期合約形式的服務外包。二是加強服務貿(mào)易數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析工作。及時與市局對接，掌握我區(qū)服務貿(mào)易數(shù)據(jù)，充分利用服務外包管理統(tǒng)計系統(tǒng)，督促企業(yè)按期提報數(shù)據(jù)，完善服務外包企業(yè)認定工作，提高服務貿(mào)易數(shù)據(jù)的全面性、科學性和準確性。三是挖掘服務貿(mào)易潛力。在鞏固勝利石油工程、勝利油建等對外承包工程傳統(tǒng)服務貿(mào)易領域的優(yōu)勢基礎上，重點培育旅游、電子信息、金融等領域的服務貿(mào)易，重點聯(lián)系好藍海生態(tài)有限公司、易瑞電子商務、中國人保東營分公司及利豐國際旅行社等服務貿(mào)易進出口情況，同時充分發(fā)揮黃河三角洲旅游資源優(yōu)勢，提高服務貿(mào)易占比，鼓勵青鳥文化傳媒公司、剪紙文化藝術研究會、龍海工藝品公司等文化企業(yè)“走出去”，通過參加海外展會開拓國際市場，鼓勵服務貿(mào)易企業(yè)走國際化道路。

(八)精心組織，周密部署，確保第十屆中國(東營)國際石油石化裝備與技術展覽會取得圓滿成功。第十屆展會籌辦工作將以“穩(wěn)定規(guī)模，提升質(zhì)量”為總基調(diào)，堅持常態(tài)化辦展的思路，堅持以招展招商為重點，突出同期會議特色，力爭把第十屆展會辦成一屆更高質(zhì)量、更高水平的石油石化行業(yè)盛會。具體目標是：總展覽面積達到5萬平方米，布展企業(yè)400家以上，專業(yè)采購商2000人以上，總參觀人數(shù)突破6萬人次，獲得世界展覽業(yè)最的組織國際展覽聯(lián)盟的UFI認證。

十屆展會籌辦工作將重點做好以下3個方面：

1、實現(xiàn)常態(tài)化招商招展。充分發(fā)揮區(qū)商務局在招商招展工作中的主體作用，堅持專業(yè)招展、以會招商，全面提升參展商、采購商層次和規(guī)模。一是邀請國內(nèi)高層客商。繼續(xù)加大與各級貿(mào)促系統(tǒng)、中國設備管理協(xié)會、中國機電產(chǎn)品進出口商會、中國石油和石油化工設備工業(yè)協(xié)會等商協(xié)組織聯(lián)系，發(fā)揮商協(xié)組織資源和平臺優(yōu)勢，重點邀請國家部委高層領導、中國工程院院士等專家學者參會。二是邀請國內(nèi)油田和重點企業(yè)。進一步加強與勝利油田溝通對接，充分發(fā)揮油田資源優(yōu)勢，邀請中石油、中石化、中海油和國內(nèi)主要油田物資設備采購部門和科研院所負責人參會，并參照商協(xié)會組織招商補貼標準予以補貼。組織專業(yè)招商招展團隊拜訪中航集團、陜鼓集團等國內(nèi)重點企業(yè)，特別是往屆展會參會企業(yè)，做好訂單跟蹤工作，實現(xiàn)一對一跟蹤落實，點對點特色服務，爭取與這些行業(yè)龍頭企業(yè)形成戰(zhàn)略合作關系，發(fā)展成為固定參展企業(yè)，每屆展會均參展布展。三是邀請產(chǎn)油國商協(xié)組織和企業(yè)。組織專業(yè)團隊走出去參加美國OTC展、加拿大GPS展等國際知名展會，并借助中國機電產(chǎn)品進出口商會、中國石油和石油化工設備工業(yè)協(xié)會等商協(xié)會組織和我區(qū)企業(yè)駐外辦事處、分公司等，與國外展會主辦方、參會財團、重要商協(xié)組織等建立聯(lián)系，宣傳推介石油裝備展，建立戰(zhàn)略合作關系，實現(xiàn)展團互派。同時，借助九屆展會形成的參展商大數(shù)據(jù)庫，吸引更多世界500強企業(yè)和國外知名高校參展布展。

2、實現(xiàn)特色化布展。充分發(fā)揮勝利油田主產(chǎn)區(qū)和石油裝備制造業(yè)基地優(yōu)勢，實行差異化錯位發(fā)展，將石油裝備展打造成與世界知名的美國OTC展、國內(nèi)規(guī)模的北京石油展齊名的特色化石油裝備展。在布展工作中，重點突出國際化、本地化和產(chǎn)業(yè)鏈條特色，采用3+1+某的整體布局。3是指三個主體館，將每個主體館打造成為一個特色裝備展區(qū)，其中，一號館作為石油裝備特色展區(qū)，二號館作為石化裝備特色展區(qū)，三號館作為油服及石油石化新技術展區(qū)。特色化布展既可以通過參展商對比競爭，提高布展質(zhì)量，同時為采購商提供可以貨比三家的一站式購物模式。1是指序廳，利用序廳的長度優(yōu)勢，打造展示石油勘探、鉆井、采油、集輸、煉化一系列產(chǎn)業(yè)鏈條的科普走廊，向觀眾全景展示現(xiàn)代石油石化工業(yè)。某是指室外展區(qū)，包括廣場和展棚，其中，廣場作為特大型設備展區(qū)，將進一步豐富展覽展示手段，積極探索動態(tài)展示模式。展棚作為標準展位展區(qū)，將進一步提升搭建水平，通過合理布局，綜合運用VR、LED屏、激光投影等高新技術，打造更加高端、專業(yè)和人性化的現(xiàn)代展棚。

3、實現(xiàn)專業(yè)化辦會。高水平同期會議能有效提升展會層次，吸引更多企業(yè)到會參展采購。十屆展會將堅持專業(yè)化辦會思路，與中國設備管理協(xié)會、中國機電產(chǎn)品進出口商會、中國石油和石油化工設備工業(yè)協(xié)會等“中字頭”商協(xié)會組織共同主辦系列高端同期會議。一是石油裝備產(chǎn)業(yè)高峰論壇。由中國設備管理協(xié)會主辦，將重點圍繞進出口政策和國家能源十三五規(guī)劃等國家宏觀經(jīng)濟政策，邀請知名專家學者和政府官員，為參會企業(yè)解讀相關政策。二是石油石化裝備創(chuàng)新論壇。由中國石油和石油化工設備工業(yè)協(xié)會主辦，邀請中國工程院、中石油、中石化、中海油、國家能源局等部門單位領導和專家參會，就石油石化裝備最新理論和技術開展研討，并發(fā)布相關成果。三是石油裝備行業(yè)50強大會暨產(chǎn)品評價會。由中國石油和石油化工設備工業(yè)協(xié)會主辦，主要是協(xié)會會員和本地重點企業(yè)參會，會上將發(fā)布行業(yè)50強和授予產(chǎn)品稱號。四是“走出去”戰(zhàn)略交流大會。由中國機電產(chǎn)品進出口商會主辦，邀請國外重要商協(xié)會組織和駐華使節(jié)等參會，重點解讀各國投資政策和環(huán)境。

十屆展會將進一步加強與原有合作伙伴合作，并積極尋找實力強、影響力大的新的合作伙伴，具體工作計劃是：

1、繼續(xù)加強與北京振威公司合作。目前，與北京振威公司的合同還有2年，下一步將繼續(xù)嚴格按照合同約定，督促振威公司提升招展布展質(zhì)量，做好展會籌備工作。

2、穩(wěn)定鞏固原有合作伙伴。積極與中國設備管理協(xié)會、中國機電產(chǎn)品進出口商會、中國石油和石油化工設備工業(yè)協(xié)會等商協(xié)會組織進行對接，爭取中國設備管理協(xié)會舉辦高端石油裝備論壇等同期會議，中國機電產(chǎn)品進出口商會深度參與招商招展和舉辦專業(yè)會議，中國石油和石油化工設備工業(yè)協(xié)會積極組織國外客商到會參觀采購。

3、重點開拓尋找新合作方。一是積極對接魯商協(xié)會。魯商協(xié)會是分布在全國乃至全世界各地的山東企業(yè)家聯(lián)絡組織，擁用豐富的人脈資源。經(jīng)初步對接，已與魯商協(xié)會辦公室相關負責人取得聯(lián)系，近期將前往濟南進行進一步對接。二是考察大型展覽公司。通過拓展合作方，引入競爭機制，能進一步降低展會成本，提升展會總體水平。下一步將重點考察上海、廣州和深圳等地的大型展覽公司，爭取建立合作關系。

4、走出去開展對接交流活動

一是盡快確定新的合作伙伴。展會合作伙伴的資源儲備、團隊能力和行業(yè)影響力直接影響展會的整體水平。3月底前，要完成新增展覽公司的選擇工作。具體安排如下：

2月上旬，前往濟南，與魯商協(xié)會對接合作事宜;

2月中旬，前往深圳，考察節(jié)博會議展覽有限公司;

2月下旬，前往上海，考察上海艾展展覽服務有限公司、漢諾威米蘭展覽(上海)有限公司、上海市國際展覽有限公司、杜塞爾多夫展覽(上海)有限公司;

3月上旬，前往廣州，考察廣州畢加展覽服務有限公司、中國對外貿(mào)易廣州展覽總公司、廣州一流展覽服務有限公司。

二是聯(lián)系鞏固老客戶。將集中利用2個月左右的時間，實地走訪江蘇建湖、遼寧盤錦、黑龍江大慶等重點區(qū)塊，做好展會宣傳推介工作。具體安排如下：

3月中旬，前往江蘇建湖，聯(lián)系走訪江蘇咸中石油機械有限公司、江蘇三益石油裝備有限公司、江蘇遜通石油裝備有限公司等重點石油裝備企業(yè);

3月下旬，前往遼寧盤錦、黑龍江大慶，聯(lián)系走訪天意石油裝備有限公司、盤錦奧佳石油機械設備有限公司、大慶陸地石油裝備制造有限公司等重點石油裝備企業(yè);

4月上旬，前往河北鹽山，聯(lián)系走訪鹽山潤山管道制造有限公司和鹽山匯達能源裝備有限公司等重點石油裝備企業(yè)。

三是加大境外宣傳推介力度。為達到UFI國際認證規(guī)定的境外參展商比例不低于10%，境外觀眾比例不低于5%要求，要通過參加國際展會并開展系列招商活動，進一步加大境外宣傳推廣力度。具體安排如下：

區(qū)領導帶隊參加的活動

4月24日-5月1日，前往德國、法國，參加德國漢諾威展會并開展系列招商活動;

5月1日-8日，前往美國、加拿大，參加美國休斯頓石油天然氣展會并開展系列招商活動。

區(qū)商務局招商招展小分隊參加的活動

4月2日-9日，前往阿曼，隨同省貿(mào)促會參加阿曼石油煉化展并開展系列招商活動;

6月8日-17日，前往加拿大，隨同中國石油和化學工業(yè)聯(lián)合會參加加拿大石油天然氣展并開展系列招商活動，與當?shù)厣虆f(xié)會組織和企業(yè)建立聯(lián)系，實現(xiàn)展團互派。

總之，通過扎實有效的工作，爭取7月底完成招展工作，8月底完成招商工作，9月份展會組委會開始集中辦公，進入展會最后沖刺階段。力爭將十屆展會辦成更高水平、更高質(zhì)量的石油石化行業(yè)盛會。

(九)加快推進項目竣工驗收工作，加大招商力度，盡早啟用發(fā)揮作用。一是加快石油科技館建設速度，及早完成竣工驗收。按照區(qū)政府常務會議研究確定的意見，加快竣工驗收工作的推進，積極與消防、審計、財政和住建部門對接，進一步厘清竣工驗收功能性分項驗收內(nèi)容，逐步進行分項工程竣工驗收。二是會同相關部門單位在科技館的“管理”和“使用”上進行研究，制定工作方案，盡快試驗對外合作和招商，盡早啟用發(fā)揮作用。三是進一步加強與勝利油田對接聯(lián)系。加快推進勝利油田科技展覽中心入駐石油科技館步伐，力爭勝利油田科技展覽中心及早搬遷入駐。

(十)加強效能建設，做好“三篇文章”，全面提升干部隊伍工作水平。一是圍繞三大主題，做好制度創(chuàng)新。圍繞管人、管事、管物三大主題，以充分調(diào)動干部職工積極性為目標，對現(xiàn)有制度進行梳理分類，分別予以保留執(zhí)行、修訂完善或廢止取消，確保各項制度更加嚴格、規(guī)范、標準，更加以人為本。二是采取三項措施，保障學習效果。集思廣益主題學，開展以外貿(mào)進出口、安全生產(chǎn)、展會籌辦等為主題的專題學習月活動，通過干部職工談業(yè)務、政企對接交流、企業(yè)高管授課等方式，培養(yǎng)干部職工勤于學習、善于思考、樂于總結(jié)的良好學習習慣。學用相長實踐學，結(jié)合企業(yè)大走訪活動，深入企業(yè)開展政策解讀等活動，實現(xiàn)工作學習化、學習工作化有機結(jié)合?；麨榱闱谧詫W，向干部職工發(fā)放業(yè)務期刊、政策匯編等專業(yè)書籍，鼓勵干部職工將零散時間變廢為寶，通過記錄隨手筆記、撰寫學習心得等方式，提升理論知識水平。三是通過三個途徑，推動工作落實。壓實工作責任，編制各股室工作責任清單，建立重點工作推進臺賬，做到定人、定則、定期限。定期督查通報，按照年初制定的工作計劃，每月通報各股室工作任務完成情況，年底開展綜合考核。嚴肅工作紀律，嚴格執(zhí)行請銷假、AB角、考勤簽到等制度，定期通報違反工作紀律情況，提高工作效率。

商務專員工作計劃范文【四】

一、工作思路

始終堅持一個總攬(“一化四建”總攬商務工作全局)，務求突出二個重點(以抓好全民創(chuàng)業(yè)招商引資、商貿(mào)流通市場建設為重點)，必須抓好三個關鍵(解放思想、干部作風、隊伍建設)，堅決完成四大任務(招商引資實際到位資金、招商項目包裝、社會消費品零售總額、對外勞務輸出)。

二、工作目標

201某年要完成實際利用內(nèi)資27.5億元，同比增長35%;實際利用外資600萬美元，增長10%;新開發(fā)包裝市級重點項目25個，投資總額75億元;完成對外勞務輸出500人以上;實現(xiàn)社會消費品零售總額增長14%以上，達到34.2億元。

三、工作舉措

按照以上工作思路及確定的工作目標，重點要抓好以下工作：

1.提高思想認識，推進全民招商，促進縣域經(jīng)濟大發(fā)展。緊緊圍繞“一化四建”發(fā)展戰(zhàn)略，推動招商工作再上新臺階。一是加大招商宣傳力度。充分整合各種優(yōu)惠政策資源，不斷提高招商項目的競爭力和美譽度;充分利用各種新聞傳媒渠道，切實提高招商項目的吸引力和關注度。形成針對性強、實效突出的招商引資宣傳體系;二是創(chuàng)新招商方式方法。全面完善本籍能人資料臺賬，大力實施鄉(xiāng)情招商;明確招商目標責任，大力實施“點對點”招商;深入沿海發(fā)達地區(qū)，大力實施區(qū)域招商。著力形成“以情招商”、“以商引商”、“集群招商”的良好格局;三是嚴格招商引資考核。進一步明確全縣各級各部門招商引資任務，完善招商引資考核機制，形成招商有功重獎、招商不力重罰的氛圍。

2.主動盡職履職，強化商務執(zhí)法，促進商貿(mào)流通領域有序發(fā)展。一是以爭資跑項為抓手，推進城鄉(xiāng)農(nóng)貿(mào)市場升級改造。根據(jù)縣委、縣政府城市建設“三步走”戰(zhàn)略規(guī)劃，搶抓省政府把農(nóng)貿(mào)市場列為為民辦實事項目的三年行動計劃為契機，積極報項爭資，促進縣城農(nóng)貿(mào)市場整體提質(zhì)，迅速建設改造一批農(nóng)村超市、市場，加快完善商業(yè)網(wǎng)點布局規(guī)劃，打造區(qū)域商務中心;二是以商務綜合執(zhí)法為重點，規(guī)范市場經(jīng)營秩序。加大對行業(yè)的監(jiān)管力度，抓好生豬定點屠宰和酒類流通監(jiān)管，規(guī)范肉品、酒類市場秩序，規(guī)范和維護各類市場秩序;三是以市場監(jiān)測為保障，促進消費增長。抓住市場運行中的各類問題，深入研究提出針對性建議，尤其是重點領域、重點時段、重點商品的掌握;積極組織各類展銷活動，促進消費水平提升，做好電子商務調(diào)研，爭取在電子商務方面有基礎性發(fā)展。

3.規(guī)范商務運行，提升綜合素質(zhì)，促進外經(jīng)合作的新跨越。在省商務廳勞務合作平臺批復的基礎上，加快對外勞務輸出服務建設，不斷規(guī)范外派勞務市場秩序，全力幫助有條件的企業(yè)積極申辦對外經(jīng)濟合作經(jīng)營資質(zhì)或?qū)ν鈩趧蘸献鹘?jīng)營資質(zhì)，為企業(yè)提供及時、準確、全面的咨詢和信息服務。

4.加快轉(zhuǎn)變作風，深化精細管理，推動全局工作再上新臺階。嚴格執(zhí)行縣委加強機關作風建設的有關規(guī)定，進一步轉(zhuǎn)變商務機關工作作風，著力推進學習型機關、效能型機關、廉潔型機關、和諧機關建設，在局機關推行精細化管理，定崗定責，嚴格考核兌現(xiàn)，激發(fā)干部職工工作熱情，爭取全局各項工作再上新臺階。

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4.業(yè)務員個人工作計劃范文

5.銷售管理人員個人工作計劃范文

第二篇：商務專員

公司商務及多元化業(yè)務事業(yè)部現(xiàn)招聘商務專員一名，工作地點在溫州，向浙江商務地區(qū)經(jīng)理 張義超匯報，詳細信息如下：

職位名稱: 商務專員

匯報人:商務地區(qū)經(jīng)理張義超

工作地點:溫州

-負責商業(yè)訂單, 監(jiān)督回款, 報告商業(yè)庫存

Monitor the commercial order, collection and inventory.-負責地區(qū)產(chǎn)品招投標工作

Take in charge the products bidding in the region.-參與地區(qū)商業(yè)渠道的優(yōu)化工作,參與選擇當?shù)胤弦蟮慕?jīng)銷商

Support to optimize the distribution system to support business development.-參與制定和監(jiān)督執(zhí)行合理的分銷政策

Support the establishing and implementation of the distributing policy.-負責地區(qū)銷售數(shù)據(jù)收集,錄入和上交

Collect the regional sales data and input to system timely and accurately.-負責區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品價格的維護

Responsible for the products’ pricing in the region.-收集,分析并準確傳遞最新的政策信息,為公司戰(zhàn)略規(guī)劃的制定提供參考

Collect, analyze the information on government’s policies and regulations;provide reports or proposals to the management.-大學本科或以上學歷

Bachelor degree or above.-優(yōu)秀的人際關系處理能力

Excellent Interpersonal skill

-優(yōu)秀的溝通,協(xié)調(diào)和組織能力

Strong communication, coordination and organization skills.-優(yōu)秀的計劃和執(zhí)行能力，尤其是善于完成多樣性、緊迫性強的工作

Strong planning and implementation skills, and able to work on multiple projects simultaneously.-優(yōu)秀的團隊合作能力

Excellent at team work.-善于自我激勵，具有很強的責任感

Self-motivated, positive and responsible.-熟練的中英文表達和寫作能力,熟練的電腦操作技能

Capability to communicate effectively in English, and good at office software.

第三篇：商務專員辭職報告

商務專員辭職報告13篇

商務專員辭職報告1

敬愛的經(jīng)理：

您好!我是商務專員，很遺憾在年底向公司提出辭職，遞交辭職報告我也是迫于無奈。

一方面，由于到了談婚論嫁的年齡，在北京又買不起房子，所以選擇考慮回老家發(fā)展。

另一方面，公司的工資實在是低得可憐，福利也不咱樣。

希望公司以后要想發(fā)展更好一些，這些方面還是為員工多考慮一些，可能會好一些的吧。

此致

敬禮!

辭職人：xx

20xx年xx月xx日

商務專員辭職報告2

尊敬的公司領導：

您們好!

首先，感謝公司給了我一個很好的工作機會，感謝公司一直以來對我的信任和關照，特別感謝公司給予我發(fā)揮個人才能的平臺。

在公司的半年多里，您們也給了我很多的培育，讓我學到了很多，也進步了許多。

但因為我個人原因，我很遺憾地在這里向公司提交辭職報告。

我認真回顧了這半年來的工作情況，在工作中，我一心為推動公司的發(fā)展而工作，一直以公司的利益為中心，我學到了很多東西，無論是從專業(yè)技能還是為人處事方面都有很大的提高，感謝公司領導對我的關心和栽培。

公司目前在領導們的英明決策、正確帶領下，已經(jīng)逐步進入正軌，生產(chǎn)和管理都越來越高效，取得了日新月異的進步。

公司基本完善，領導制定的方針符合實際情況、具有可行性。

以后公司也肯定能在調(diào)動基層員工的工作熱情和積極性上作出成效，那我相信，公司不久將能超額實現(xiàn)銷售目標，也能形成一個出類拔萃的團隊。

而我自己，作為一個剛步入社會不久的黃毛小子，由于自身的社會閱歷、工作經(jīng)驗以及自身的能力，使我已無法更好的完成公司的業(yè)務，沒辦法達到公司需要的要求，在公司的各方面需求上自己能力還不夠。

所以，我現(xiàn)向公司提出辭職，望公司能諒解。

對于由此給公司造成的不便，我深感抱歉。

但同時也希望公司能體恤我的個人實際，對我的申請請給予批準。

我保證，本人離職后絕不做出任何有損公司利益的事，也不向外透露任何公司內(nèi)部的情況，我衷心的祝愿公司在今后的發(fā)展途中步步為贏、蒸蒸日上!祝愿公司領導以及各位同事工作順利!

此致

敬禮!

xxx

20xx年xx月xx日

商務專員辭職報告3

尊敬的領導：

您好！

我成為了公司的一名電商專員，每天在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品，給一些產(chǎn)品圖片做美工，也會做一些簡單的網(wǎng)頁但是我們公司對于工作的要求很嚴，我能力并不夠。

能力不足的壞處就是會因為自己做的不好深受牽絆，讓自己不能更好的完成任務，很多需要我完成的事情，沒能力做到，工作已經(jīng)有兩個月了，這兩個月真是地獄般的磨礪，每天我都熬夜來完成工作，多虧了有旁邊的同事幫助，不然我很多事情都完成不了，這讓我明白了我能力并不達標，不能成為一個合格的電商專員。

而且我們電商對于英語這門語言也有要求，而我連英語四級都沒有考下來。同樣遇到相關的工作就卡殼，需要借助翻譯軟件來完成，不然就做不好。這也嚴重耽擱了工作，看到其他同事都能夠輕松的完成任務，我自己感到非常自卑，感到非常難過，畢竟我做的并不好，有著很明顯的缺陷，達不到要求那我就只有早點退出。

我在學校里面雖然說學的也是電子商務專業(yè)，但是我學的不夠扎實，很多知識都只達到了入門級，并不能夠成為一個合格的電商人員，我的缺點很明顯，因為公司愿意給我一次機會，我才能夠來到公司參加試用，結(jié)果還沒有結(jié)束，我已經(jīng)吃不消了。這或許就是能力的問題，達不到自己的基本標準，那我就只能盡早的退出，不能給公司添亂。

我明白像我這樣就算我堅持下去，公司不會趕我走，但這樣對公司并不公平。我做的不對，現(xiàn)在的能力還需要鍛煉學習，而我們公司缺沒有時間給我練習，我想要在崗位上站穩(wěn)，還有很大的差距，現(xiàn)在提前離開也是因為認識到了自己的能力真的非常有限，并沒有自己想象中的那么強，缺點太多太明顯。我還不如去好好的學習然后再到崗位上去工作。

現(xiàn)在我打算去培訓機構(gòu)練習一下，多學一些東西，讓自己可以在崗位上站穩(wěn)腳跟，可以讓我知道我該如何走，我不會犯同樣的錯了，因為我明白這樣下去不對，明知道是錯的為什么不好好糾正，一直朝著這個方向走下去，反而會讓自己越陷越深，做不好什么，反而壓力非常大。雖然我明白工作中有一定的壓力是好事，但是太大的壓力不是動力而是負擔。

能力不夠，就不能在站在崗位上耽誤時間，早點離開，早點尋找合適自己的工作這才是我應該做的事情。如果以后我的能力提升了我會再來公司面試，但是現(xiàn)在我只想好好的練習自己的能力。

此致

敬禮！

辭職人：xxx

20xx年xx月xx日

商務專員辭職報告4

尊敬的院領導:

你們好!很遺憾在這個時候向醫(yī)院正式提出辭職，我是懷著極其復雜的心情寫下這份辭職報告的，請相信我，這并非一時沖動，而是我經(jīng)過慎重考慮所做出的決定。

來到一院已經(jīng)三年多了，正是在這里我開始踏上了社會，完成了自己從一個學生到社會人的轉(zhuǎn)變。

可以說，我人生中最美好的時光是在這里度過的，三年的學習，使我對以前書本上學到的理論知識有了更深刻的理解，業(yè)務能力也在不斷提高。重要的.是，在這里我學會了如何做人;一院平等的人際關系，開明的工作作風，人性化的管理也一度讓我有著找到了依靠的感覺，在這里我能開心的工作，開心的學習，在我遇到困難時，大家都能伸出援助之手并給予關懷之情。

然而護理工作的毫無挑戰(zhàn)性，護士工作的乏味與機械性以及護理人員地位的極度低下，總讓自己彷徨，這是真的。

由此我開始了思索，或許只有遭遇磨礪與挫折，在不斷打拼中努力學習，去尋找屬于自己的定位，才是我人生的下一步選擇。

我來自農(nóng)村，我是農(nóng)民的兒子，不怕吃苦也吃過很多苦，不過從小到大一直過得還算順利，這曾讓我感到很幸運，如今卻讓自己深陷痛苦之中，不能自拔，也許人真的要學會慢慢長大。

習慣了不斷努力，不斷學習，不斷進步，卻很難適應處于保護的環(huán)境之下，經(jīng)常有人會告知我的性格內(nèi)向而個性卻過于突出鮮明，這對于醫(yī)院培育人才或是我自身完善都是突破的難點，或許這也是我很難適應這個環(huán)境的原因;曾想為什么要強迫自己適應環(huán)境，也許這樣的環(huán)境早已不能適應時代發(fā)展了，請原諒我口出狂言!

雖然我的觀念是:人需要不斷的發(fā)展、進步、完善。

其實我也一直在努力改變，變得適應環(huán)境，以便更好的發(fā)揮自己的作用。但是我覺得真的很難，考慮了很久，我還是決定離開!

敬獻上辭呈兩天之內(nèi)，我就會離開醫(yī)院，離開那些曾經(jīng)同甘共苦的同事，很舍不得，舍不得領導們的諄諄教誨，舍不得同事之間的那片真誠和友善。但是既已決定，挽留只會讓我最終離開的時候更加難過，請領導批準!謝謝!

最后，真誠祝愿，醫(yī)院一如既往一路飆升!領導及各位同仁工作順利!

此致

敬禮!

辭職人:

時間:年月日

商務專員辭職報告5

尊敬的領導:

從20xx年初至今，進入公司工作兩年的時間里，得到了公司各位同事的多方幫助，我非常感謝公司各位同事。

在過去的兩年里，我在公司里工作的很開心，感覺公司的氣氛就和一個大家庭一樣，大家相處的融洽和睦，同時在公司里也學會了如何與同事相處，如何與客戶建立良好關系等方面的東西。

并在公司的過去兩年里，利用公司給予良好學習時間，學習了一些新的東西來充實了自己，并增加自己的一些知識和實踐經(jīng)驗。

我對于公司兩年多的照顧表示真心的感謝!!

在經(jīng)過20xx年下半年的時間里，公司給予了很好的機會，讓自己學習做市場方面的運做，但由于自己缺乏市場等方面的經(jīng)驗，自己沒有能很好的為公司做好新的市場開發(fā)，自己身感有愧公司的兩年的培養(yǎng)。

由于我個人感覺，我在過去的一段時間里的表現(xiàn)不能讓自己感覺滿意，感覺有些愧對公司這兩年的照顧，自己也感覺自己在過去兩年沒有給公司做過點貢獻，也由于自己感覺自己的能力還差的很多，在公司的各方面需求上自己能力不夠。

所以，經(jīng)過自己慎重考慮，為了自己和公司考慮，自己現(xiàn)向公司提出辭職，望公司給予批準。

此致

敬禮

辭職人:

年月日

商務專員辭職報告6

尊敬的辦公室主任：

您好!我是商務專員王海濤，之前一直從事IT這一塊的商務談判及業(yè)務接待，現(xiàn)在我申請辭職，這是我的辭職報告。

我辭職的原因有以下三點：

第一、薪酬問題

在公司已經(jīng)工作近二年了，工資總共也才漲了二百來塊錢，而且都沒有年終獎。（二年物價不知道上漲多少）

第二、住宿問題

公司雖然給我們安排了住宿，但是一個房間8個人會不會太多了呢，宿舍是公司自已蓋的不能太多的費用，還住這么多人有點說不過去。

第三、晉升機制

公司雖然有晉升機制，但是我感覺大部分人享受不到，理由很簡單，就是上班時間要每周6天以上這一條。

不管怎么樣，我決定辭職了，或許過多的抱怨，只會讓您反感。

辭職申請人：王xx

20xx年5月12日

商務專員辭職報告7

尊敬的領導：

進入教務處已整整八年，八年來我對工作可算是兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇，雖沒取得多大的成績，但也沒有出現(xiàn)過重大的差錯。

八年下來，我明顯感到身心的疲憊不堪，感到精力、能力的不足，越來越感到再也不能勝任教務主任一職，現(xiàn)特提出辭職申請。

1、個人能力不足。

多年來雖努力工作，但因能力有限，越來越感到力不從心。

一是不能很好完成領導、上級安排的工作任務，對布置下來的任務感到棘手，不知如何去做，即使做了，也是勉勉強強，達不到領導的預期與滿意，甚至有時完成不好、或完成不了交辦的任務。

二是各項工作的開展不能順順當當，總是感到磕磕碰碰，一些小的失誤、差錯時常出現(xiàn)，一些安排不能盡人意，總是招來各方面的埋怨與抱怨，無形當中造成不小的矛盾。

2、身心疲憊。

秉性使然，造成了我對工作總想盡善盡美，這也使我深感身心的疲憊。

一是精力上明顯不如從前，不管什么總是放在心上，揮之不去。

失眠或深夜醒來再也睡不著已成家常便飯，滿腦子都是工作，總感到工作有考慮不到的或考慮不周的，即使強迫自己忘掉或自我安慰也是枉然，精神健忘業(yè)已產(chǎn)生，若還繼續(xù)從事此職務神經(jīng)衰弱在所難免。

二是身體狀況大不如前，或是年齡的增長，或是缺乏體育鍛煉，身體越來越差勁，一些工作干起了明顯吃不消，腰酸腿痛，渾身感到酸痛不適、全身乏力。

即使再干，也因疲憊而產(chǎn)生懈怠、消極的情緒，對工作造成不利影響。

3、思想僵化。

多年從事此職務已造成了思維的定勢、思想的僵化，越來越不能適應當前的教育形勢。

創(chuàng)新思維已消失殆盡，創(chuàng)造性工作也已無從談起，這勢必對工作造成不良影響。

不如引進新人，補充新鮮血液，使教務處工作重新煥發(fā)青春與活力。

4、性格固執(zhí)、不善交流。

固執(zhí)、偏激、內(nèi)向的性格決定了我不能很好與領導、教師多交流、多溝通，把自己鎖在了一個密封的圈子里。

有時牢騷滿腹，有時抵制不干，工作沒干好也得罪了不少人，使我已不具備了一個領導應該具備的表率示范作用。

尊敬的領導，本著的對工作、對自己負責的態(tài)度，我考慮再三，最終決定辭去教務主任一職。

這不是我臨時起意，也不是我心存想法，而是我一兩年來一直思考而做的決定。

懇請領導批準我的申請。

最后，也懇請領導看在我多年工作沒功勞也有苦勞的情分上給我安排一個合適的崗位，讓我好好歇歇。

xxx

20xx年xx月xx日

商務專員辭職報告8

尊敬的推廣部主任：

您好!我是網(wǎng)絡營銷推廣專員xxx，在××醫(yī)院已經(jīng)工作三年，一直從事網(wǎng)絡營銷推廣工作。

其實我很早就想要辭職了，只是剛好碰到春節(jié)，只能到過年后再申請辭職?，F(xiàn)我的辭職報告已經(jīng)遞交給人力資源部，并已進行辭職手續(xù)階段。我主要的工作職責就是發(fā)外鏈、博客推廣、qq營銷、郵件營銷等工作，希望主任能夠為我安排一下交接工作人員，以利于我把手頭的工作和資料移交給相關人員。

一直很感謝主任和部里的同事，如果沒有你們幫助我，我成長就不會這么快。網(wǎng)絡營銷讓我明白一個道理，要想做好一件事，就必須有很強的執(zhí)行力和耐心，這也是我很崇拜主任您的原因。最后希望醫(yī)院發(fā)展越來越好。

此致

敬禮!

辭職人：xx

20xx年xx月xx日

商務專員辭職報告9

尊敬的公司領導：

我很遺憾自己在這個時候向公司正式提出辭職。

我因個人經(jīng)濟以及家庭原因，無法在繼續(xù)工作下去，只能結(jié)束外派德國的工作，提前回國，希望公司能諒解我們的處境。

經(jīng)過慎重考慮之后，特此提出申請：我自愿申請辭去在公司的一切職務，敬請批準。

來到公司大約二年了，公司里的每個人對我都很好。

我衷心感謝各位領導以及各位同事對我的照顧與錯愛，在這近二年里，我學到了很多以前從未接觸過的知識，開闊了視野，鍛煉了能力。

工作上，我學到了許多寶貴實踐技能。

生活上，得到各級領導與同事們的關照與幫助;思想上，得到領導與同事們的指導與幫助，有了更成熟與深刻的人生觀。

這近二年多的工作經(jīng)驗將是我今后學習工作中一筆寶貴的財富。

感謝所有給予過我?guī)椭耐聜儭?/p>

望領導批準我的申請，并請協(xié)助辦理相關離職手續(xù)，在正式離開之前我將認真繼續(xù)做好目前的每一項工作。

離開這個公司，我滿含著愧疚、遺憾。

我愧對公司上下對我的期望，愧對各位對我的關心和愛護。

遺憾我不能經(jīng)歷公司的發(fā)展與以后的輝煌，不能分享你們的甘苦，不能聆聽各位的教誨，也遺憾我什么都沒能留下來。

結(jié)束我來新加坡的第一份工作。

最后，衷心祝愿公司健康成長，事業(yè)蒸蒸日上!

此致

敬禮!

xxx

20xx年xx月xx日

商務專員辭職報告10

尊敬的辦公室主任：

您好!我是商務專員，之前一直從事it這一塊的商務談判及業(yè)務接待，現(xiàn)在我申請辭職，這是我的辭職報告。

我辭職的原因有以下三點：

第一、薪酬問題

在公司已經(jīng)工作近二年了，工資總共也才漲了二百來塊錢，而且都沒有年終獎。(二年物價不知道上漲多少)

第二、住宿問題

公司雖然給我們安排了住宿，但是一個房間9個人會不會太多了呢，宿舍是公司自已蓋的不能太多的費用，還住這么多人有點說不過去。

第三、晉升機制

公司雖然有晉升機制，但是我感覺大部分人享受不到，理由很簡單，就是上班時間要每周6天以上這一條。

不管怎么樣，我決定辭職了，或許過多的抱怨，只會讓您反感。

辭職申請人：xx

商務專員辭職報告11

尊敬的辦公室主任：

您好!

我是商務專員王海濤，之前一直從事IT這一塊的商務談判及業(yè)務接待，現(xiàn)在我申請辭職，這是我的辭職報告。

我辭職的原因有以下三點：

第一、薪酬問題

在公司已經(jīng)工作近二年了，工資總共也才漲了二百來塊錢，而且都沒有年終獎。（二年物價不知道上漲多少）

第二、住宿問題

公司雖然給我們安排了住宿，但是一個房間8個人會不會太多了呢，宿舍是公司自已蓋的不能太多的費用，還住這么多人有點說不過去。

第三、晉升機制

公司雖然有晉升機制，但是我感覺大部分人享受不到，理由很簡單，就是上班時間要每周6天以上這一條。

不管怎么樣，我決定辭職了，或許過多的抱怨，只會讓您反感。

辭職申請人：xxx

20xx年x月xx日

商務專員辭職報告12

尊敬的各位院領導：

大家好!作為我們xx大學的一名藝術系導師，我已經(jīng)感到這份工作的難得之處，以及這份工作是我的榮幸，我應該珍惜才對的。

可是我在經(jīng)過了千方百計的思考之后我還是感覺我擔不起這個教師的責任。

這雖然是我不愿意看到的結(jié)果，可是我已經(jīng)別無他路，我的理想和現(xiàn)實發(fā)生了巨大的沖突，我已經(jīng)無法戰(zhàn)勝矛盾了，我決定退卻了。

我在學校任教的續(xù)簽合同(20xx年-20xx年)，到明年將屆期終。

據(jù)合同規(guī)定，如一方有變動意向，應在到期前九十天知會對方。

經(jīng)過慎重考慮，我決定在合同到期之日，結(jié)束我在本院的教學。

以下是對此決定的說明：我深知，這一決定出于我對體制的不適應，及不愿適應。

國家的進步在于：個人可以在某一事物上抱持不同的立場。

我的離去，將中止對教學造成的浪費。

我之請辭，非關待遇問題，亦非人事相處的困擾，而是至今不能認同現(xiàn)行人文藝術教育體制。

當我對體制背后的國情漸有更深的認知，最妥善的辦法，是主動退出為宜。

茲付附件之一，是去年xx外辦轉(zhuǎn)請本院外辦要我書寫的，經(jīng)已呈交，因所涉不包括今年，故略作補充。

附件之二《教條與功利》，是前年應本院研究所教改會議要求所寫，因?qū)懺诩~約休假期間，回國過了交稿期，迄未呈交，今原稿附上。

附件之三《我對本院學術評價體系報告的意見》這三份附件坦率陳述了我對教育體制與本院教學的質(zhì)疑，謹愿諸位對我請辭的理由有所了解。

另有附件之四(近五年來學術活動的粗略報告)及附件之五(關于遺留問題)，希請垂顧。

此報告，將同時呈交清華校方、外辦、人事辦各一份。

我的職銜、工作、居留及醫(yī)療等證件，合同到期時將會上交，俾便注銷。

目前借住的團結(jié)湖教工宿舍，其入住性質(zhì)始終未獲解釋(參看附件之五)，何時搬離，聽候指示。

五年期間，我的教學處處被動而勉強，而光陰無情，業(yè)務荒廢，我亟盼回到畫架前獨自工作，繼續(xù)做個體藝術家。

再次衷心感謝學院對我的重用與信賴。

我與自己的職稱實難匹配，深感慚愧。

五年教學是我彌足珍貴的人生經(jīng)驗，雖以請辭告終，但我對本院與教學的感情，恐怕比諸位所能了解的更深。

預先感謝院校領導予以批準。

我衷心的希望我的離開不能給學校帶來任何的不便和傷害之處，我是衷心希望在我的離開之后，學校的教學成績能夠取得的成就，我的學生也能夠在畢業(yè)之后找到更好的去處，這是我的希望。

若非現(xiàn)實與理想相差如此之遠，我也不會辭去我的教師的工作的，這是一份多少人都夢寐以求的工作，在大學里當教師是有著很好的待遇和實現(xiàn)理想的平臺，可是卻不適合我!

此致

敬禮！

xxx

20xx年xx月xx日

商務專員辭職報告13

尊敬的公司領導：

首先謝謝您們的賞識和器重，給了我這樣的一個舞臺，其次謝謝您們教了我許多做人的道理和工作方法。但最近由于身體狀況每況愈下，感覺到有點力不從心，同時自己的能力和理念好像跟公司有點不協(xié)調(diào)，對此我深感汗顏，望公司領導能體諒下屬的難處。

此致

敬禮!

辭職人：xx

20xx年xx月xx日

第四篇：商務專員崗位職責

匯報對象：市場經(jīng)理

商務專員

崗位職責：

1.擬定月工作計劃，定期匯報給市場經(jīng)理（每月第三個工作日前）；

2.做好公司企業(yè)文化宣傳；

3.公司市場部禮品和樣本冊集中管理；

4.通過各種途徑做好信息收集工作，相關行業(yè)展會的搜集工作，經(jīng)銷商，設計師，業(yè)主

項目信息等，并進行分析整理；

5.軟文攥寫，負責公司企業(yè)文化的宣傳方案和公司大事記文案的整理編寫工作；

6.公司市場活動的參與與配合，如公司銷售會議，設計院推廣，公司展會等；

7.協(xié)助商務活動安排，客人到訪及時做好接洽工作，及時上報；

8.處理合作伙伴的一般商務事件請求，處理日常商務工作；

9.及時反饋有關工作流程的修改意見；

10.公司相關文件的編排、打印、傳送、整理歸檔等；

11.針對市場部的聯(lián)絡情況進行跟蹤，過程的反饋等；

12.協(xié)助商務活動安排；

13.支持企劃專員產(chǎn)假期間的部分工作；

14.完成市場經(jīng)理交辦的其他工作任務。

任職資格：

? 商務專員要求營銷類、經(jīng)貿(mào)管理類大專以上學歷；

? 受過商務談判、經(jīng)濟法、商務合同起草等方面的培訓；

? 在工作能力和實踐經(jīng)驗上，須具備較強的業(yè)務執(zhí)行能力及談判能力；

? 擁有良好的親和力及溝通協(xié)調(diào)能力；具有優(yōu)秀的綜合分析能力及觀察發(fā)現(xiàn)意識，? 熟悉office等常用辦公軟件的操作等；

? 活潑熱情的性格，認真負責的態(tài)度，踏實勤奮的作風也是必不可少的基本素質(zhì)。? 正直、坦誠、成熟、豁達、自信；

? 高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)、組織與開拓能力； ? 較強的觀察力和應變能力。

第五篇：商務專員年終總結(jié)

商務專員年終總結(jié)

商務專員年終總結(jié)1

今年以來，面對國內(nèi)外經(jīng)濟下行壓力不斷加大的嚴峻形勢，市商務局堅持以改革創(chuàng)新為引領，積極適應經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)，突出“惠民安商”主題，推動商務工作實現(xiàn)新發(fā)展。

一、上半年工作情況

20xx年1x6月份，全市商務運行總體平穩(wěn)。外貿(mào)出口增幅高于全國全省水平，“走出去”、“引進來”雙向投資快速增長，社會消費品零售額穩(wěn)定增長。上半年，完成出口212、4億美元、增長1、7%，是計劃單列市中保持增長的兩個城市之一;實際到賬外資41、7億美元、增長10、2%，超額完成“雙過半”任務目標進度;對外投資項目92個，中方投資額19、3億美元、增長122%，對外承包工程業(yè)務新簽合同額27、6億美元、增長149%。預計實現(xiàn)社會消費品零售額1700億元、增長10、5%左右。

(一)努力“穩(wěn)增長”，培育外貿(mào)競爭新優(yōu)勢有亮點。出口商品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，前5個月，機電產(chǎn)品出口增長17、9%，拉動全市出口增長5、8個百分點。新型貿(mào)易業(yè)態(tài)快速發(fā)展，“青島市小微企業(yè)外貿(mào)供應鏈服務平臺”出口增長8、6%。外貿(mào)競爭能力明顯增強，前5個月，一般貿(mào)易方式出口增長6、7%、占比達59、4%。落實國際市場開拓“百展”工程，組織我市近千家企業(yè)參加境內(nèi)外展會27個，積極培育出口過億美元品牌小鎮(zhèn)。培育擴進口和促消費搭建對接平臺，內(nèi)外貿(mào)融合擴大一般消費品進口。實施“服務貿(mào)易振興工程”和“服務外包競爭力提升工程”?？缇迟Q(mào)易電商服務試點成效顯著，已有15家企業(yè)完成“跨境貿(mào)易電子商務進出口公共服務平臺”建設，58家企業(yè)開展跨境貿(mào)易電子商務業(yè)務。

(二)創(chuàng)新利用外資方式，外資結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化有實效。推動引資方式向股權(quán)并購、參股合作方式轉(zhuǎn)變，推進高端產(chǎn)業(yè)跨境并購運作機制。擴大科技、教育、衛(wèi)生、文化、體育、養(yǎng)老等方面對外開放，前5個月，服務業(yè)到賬外資18億美元，占到賬外資總額的43、1%。加強國際交流與合作，與11國家的22個城市(省州)締結(jié)經(jīng)濟合作伙伴。深化中韓地方經(jīng)濟合作示范城市建設，釜山青島工商中心完成注冊登記，中韓創(chuàng)新園區(qū)建設進展順利。優(yōu)化營商環(huán)境，完善提升三級聯(lián)動服務水平，實現(xiàn)外商投資企業(yè)網(wǎng)格化服務無縫隙、全覆蓋。

(三)實施“走出去”戰(zhàn)略，參與國際競爭合作水平有提升。推動

境外經(jīng)貿(mào)合作園區(qū)建設，做大做強海爾x魯巴經(jīng)濟區(qū)，推進恒順電器東南亞工業(yè)園、太平洋印尼橡膠工業(yè)園、海信北非工業(yè)園、瑞昌棉業(yè)贊比亞農(nóng)產(chǎn)品加工園區(qū)等申報國家級境外合作園區(qū)，支持企業(yè)“抱團”到境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)和產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)發(fā)展。

加快推進建設信息服務平臺，全面整合商協(xié)會、企業(yè)、金融機構(gòu)、中介服務機構(gòu)等信息資源，與“一帶一路”沿線重點國家境外投資促進機構(gòu)、我駐外使領館和外國駐華使館建立聯(lián)系機制。建立健全“走出去”的風險評估和防控機制，定期發(fā)布重大國別風險評估報告，及時妥善解決和處置各類安全問題。主動參與國家“一帶一路”戰(zhàn)略，舉辦8場“絲路對話”系列活動。

(四)創(chuàng)新體制機制，推動園區(qū)轉(zhuǎn)型發(fā)展取得階段性成果。印發(fā)實施《青島市復制推廣中國(上海)自由貿(mào)易試驗區(qū)改革試點經(jīng)驗實施方案》，確定42條改革事項，已基本完成的26項，正在深入推進16項。研究擬定《關于加快全市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)轉(zhuǎn)型升級創(chuàng)新發(fā)展的實施意見》，在各經(jīng)濟開發(fā)區(qū)推行外商投資審批許可便利化改革，實現(xiàn)“三證聯(lián)辦”，辦理時限縮短至2個工作日。即墨開發(fā)區(qū)升級為國家級開發(fā)區(qū)的請示已由國務院批轉(zhuǎn)至商務部。

(五)啟動“調(diào)穩(wěn)抓”活動，商務發(fā)展惠及民生取得明顯成效。制定實施《外貿(mào)及商貿(mào)流通業(yè)經(jīng)濟運行服務辦公室“調(diào)穩(wěn)抓”工作方案 》，推動內(nèi)外貿(mào)融合發(fā)展，“擴進口”與“促消費”結(jié)合，提升商貿(mào)流通業(yè)現(xiàn)代化和標準化水平。深入開展“三個一千”活動，推進“千萬平米”總部商務區(qū)55個重點項目和商貿(mào)區(qū)47個重點項目建設。積極探索推進農(nóng)貿(mào)市場公益性改革和標準化建設，合理配置農(nóng)貿(mào)市場資源，方便人民群眾生活，提升獲得感和幸福感。制定出臺《青島市加快農(nóng)村電子商務工作的實施意見》，全面啟動實施農(nóng)村電商“4215工程”，拓寬農(nóng)民增收致富渠道。

二、存在問題和下半年工作打算

(一)存在問題。

1、外貿(mào)形勢依然十分嚴峻。一方面受國際市場價格、國內(nèi)市場需求、國家政策三方面因素影響，大宗商品進口下滑較大。另一方面受貿(mào)易融資、外貿(mào)統(tǒng)計體制兩方面因素影響，外貿(mào)企業(yè)進口“融資難”制約進口數(shù)量，部分企業(yè)進口業(yè)績未體現(xiàn)在青島市。

2、擴大消費壓力較大。受大環(huán)境影響和居民消費節(jié)約意識的.增強，中高端餐飲進入轉(zhuǎn)型發(fā)展期，雖大眾餐飲穩(wěn)定增長，但未納入限上企業(yè)統(tǒng)計。網(wǎng)購消費增長較快，對實體店銷售帶來分流影響。

(二)下半年工作打算。

1、加快實施國家“一帶一路”戰(zhàn)略。一是組織開展以“通商青島新絲路、經(jīng)濟合作新伙伴”為主題的“絲路對話”系列活動，配合高層出訪策劃組織雙向投資貿(mào)易活動。二是推進青島港與“一帶一路”沿線重點港口合作，舉辦海上合作12國駐華商務參贊對接說明會。三是推進“一帶一路”多式聯(lián)運互聯(lián)互通綜合貿(mào)易樞紐建設。

2、全面啟動國家實施自貿(mào)區(qū)戰(zhàn)略地方經(jīng)貿(mào)合作推進工作機制。一是復制推廣上海自貿(mào)區(qū)試驗成果，在“全市轄區(qū)、省級以上開發(fā)區(qū)、海關特殊監(jiān)管區(qū)”三個層級分類加快實施，爭取年底基本完成。二是爭取在搶抓FTA戰(zhàn)略機遇擴大提升對外開放水平方面走在前列，研究制定《青島市落實國家FTA戰(zhàn)略地方經(jīng)貿(mào)合作推進工作機制試點城市工作方案》，積極推動落實自貿(mào)協(xié)定地方合作試點政策，拓展我市與自貿(mào)區(qū)國家地區(qū)的雙向投資貿(mào)易和高端產(chǎn)業(yè)合作。

3、爭取國內(nèi)貿(mào)易流通體制改革和發(fā)展綜合試點及商貿(mào)流通地方立法試點早見實效。進一步修改完善《青島市商品流通條例》，按照法定程序積極推進，爭取年內(nèi)報省人大批準實施。先行啟動國內(nèi)貿(mào)易流通體制改革和發(fā)展綜合試點工作，努力創(chuàng)造可復制、可推廣的試點經(jīng)驗。

4、全力抓好外貿(mào)“穩(wěn)增長”。研究制定我市《加快培育外貿(mào)競爭新優(yōu)勢的實施意見》。一是研究探討采取定向封閉貸款運作模式為有市場、有訂單、有信譽的重點進口企業(yè)解決融資問題。二是舉辦融資保險政策對接活動，促進境外投資、承包工程帶動機電設備及零部件和大型成套設備出口。三是培育過億美元出口品牌小鎮(zhèn)，帶動紡織服裝、農(nóng)產(chǎn)品擴大出口規(guī)模。四是實施服務貿(mào)易振興工程，制定出臺我市服務外包和服務貿(mào)易貫徹實施意見。五是落實國際市場開拓“百展”工程，組織企業(yè)參加自貿(mào)區(qū)市場和“一帶一路”沿線市場重點展會。

5、提升利用外資的質(zhì)量和水平。一是重點抓好86個過千萬美元在談項目落地，57個過千萬美元待建項目開工，22個已投產(chǎn)項目到賬。二是研究推進外商投資企業(yè)股權(quán)出資和跨境換股，實現(xiàn)“引進來”和“走出去”的高效結(jié)合。三是充分利用財富管理金融綜合改革試驗區(qū)和外商投資企業(yè)外匯資本金意愿結(jié)匯試點政策優(yōu)勢，重點引進外商投資股權(quán)投資企業(yè)和合格境內(nèi)機構(gòu)投資者(QDII)。四是做好配合高層出訪活動，加大招商引資工作力度。

6、加快推進開發(fā)區(qū)轉(zhuǎn)型升級創(chuàng)新發(fā)展。推進青島兩個國家級經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)開展體制機制改革試點工作，支持出口加工區(qū)向綜合保稅區(qū)轉(zhuǎn)型，推動即墨開發(fā)區(qū)升級為國家級經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)，推進膠南經(jīng)濟開發(fā)區(qū)與董家口循環(huán)經(jīng)濟區(qū)優(yōu)化整合,辦好中德生態(tài)園、中韓創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園等重點合作園區(qū)。創(chuàng)新園區(qū)招商工作體制機制，按照大項目x產(chǎn)業(yè)鏈x園區(qū)集群的發(fā)展模式，吸引外資項目在省級以上開發(fā)區(qū)集聚發(fā)展，培育建設各具產(chǎn)業(yè)特色的主導產(chǎn)業(yè)集聚園區(qū)，實現(xiàn)差異化發(fā)展、綠色集約發(fā)展。

7、加快推進實施國際化城市戰(zhàn)略構(gòu)建開放型經(jīng)濟新體制。一是籌備召開青島市國際化城市戰(zhàn)略推進委員會第一次全體會議。二是研究制定青島市國際化城市戰(zhàn)略實施綱要、指標體系等指導性文件。三是組建青島市國際化城市戰(zhàn)略專家咨詢委員會。四是探討建立青島市國際化城市戰(zhàn)略國際交流合作基金會。

商務專員年終總結(jié)2

一、開學期間日常工作：

1、與銀行相關部門聯(lián)系，井然有序地完成了職工工資發(fā)放工作。

2、清理客戶欠費名單，并與各個相關部門通力合作，共同完成欠費的催收工作。

3、核對保險名單，與保險公司辦理好交接手續(xù)，完成對我公司職工的意外傷害險的投保工作。

4、做好xx年各種財務報表及統(tǒng)計報表，并及時送交相關主管部門。

二、其他工作：

1、迎接公司評估，準備所需財務相關材料，及時送交辦公室。

2、為迎接審計部門對我公司帳務情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作,對檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計，并提交領導審閱。

3按照公司部署,做好了社會公益活動及困難職工救濟工作。

在本工作中：

1、嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會計核對現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符，做到及時匯報，及時處理。

2、及時收回公司各項收入，開出收據(jù)，及時收回現(xiàn)金存入銀行，從無坐支現(xiàn)金。

3、根據(jù)會計提供的.依據(jù)，及時發(fā)放教工工資和其它應發(fā)放的經(jīng)費。

4、堅持財務手續(xù)，嚴格審核算(發(fā)票上必須有經(jīng)手人、驗收人、審批人簽字方可報帳)，對不符手續(xù)的發(fā)票不付款。

在工作中，始終以黨員的標準嚴格要求自己，熱愛集體，團結(jié)同志，踏實肯干。在業(yè)務技術方面，總是力爭精益求精，在其負責的總賬、往來賬和會計報表的諸工作中，更是拋下了辛勤的汗水，其報表質(zhì)量在歷年陜紡總公司總評中都榮獲一等獎。

堅持原則，堅持按會計法和醫(yī)院的各項規(guī)章制度約束自己和處理一切業(yè)務，廉潔自律，一心奉公，無違紀現(xiàn)象，善于接受新事物，主動更新知識，在清理往來賬項、核對賬目、盤活資金、提高資金使用效率等方面也做出了突出貢獻，因此，在xx被評為“創(chuàng)佳評差”先進個人。在其管理的財務科計算機網(wǎng)絡工作中，經(jīng)常義務加班加點，維護及處理網(wǎng)絡故障，保障了財務工作的安全順利運行，并能對年輕同志的會計和計算機業(yè)務進行指導。多次幫助院內(nèi)科室處理計算機軟硬件故障，參與并承擔起院辦網(wǎng)絡的管理維護工作，保證了”非典”與”禽流感”每日網(wǎng)上傳報疫情工作的開展。xx年5月份，被總公司審計處借調(diào)審計咸陽紡織工業(yè)學校，在一周的出納工作中，認真負責，成績突出，受到審計處的好評。

商務專員年終總結(jié)3

回顧20xx的工作，對照公司的各項制度，能盡心盡力做好各項工作，較好地履行了自己的職責?，F(xiàn)將主要情況小結(jié)如下：

一、概況

我是在20xx年8月份進入XX公司從事公司內(nèi)務審計工作，之前在事務所從事外部審計工作。自XX公司內(nèi)審部成立以來，截止目前共開展了9個項目的審計工作，分別是：6項業(yè)務部門審計、2項職能部門審計及1項專項審計。除了在我進入公司之前就已開展完畢的兩個項目，我參與了其余7個項目的全程審計。

二、具體工作

1、開展內(nèi)貿(mào)業(yè)務部審計2項，分別對BB及C部門開展審計。①在對“BB”進行審計時，由于BB是作為獨立法人存在且業(yè)務主要是面向市場上的散戶，故我們進行了較為全面的了解和檢查。對于該項目，我們重點審計了合同管理、往來款、存貨、費用及資金支付審批等方面。審計后提出相關建議10余條。②在對“C部門”進行審計時，我們重點關注了應收款、預付款情況;焦炭業(yè)務采購環(huán)節(jié)直接按水分差量補水情況;融資業(yè)務及創(chuàng)元代理業(yè)務的投資回報率等。審計中我們對C部門焦炭業(yè)務因補水方式差異進行了測試，發(fā)現(xiàn)因補水計算方法的問題影響C部門20xx利潤XX余萬，并從公司管理的角度提出了相關建議。

2、開展外貿(mào)業(yè)務部審計4項，分別是對進出口C部、進出口D部、進出口E部及進出口F部的審計。我參與了進出口E部及進出口F部的審計。在審計進出口部門時，發(fā)現(xiàn)由于進出口業(yè)務是以“貨權(quán)轉(zhuǎn)移書”作為客戶提貨的依據(jù)，而非以物流軟件中打印出的“貨物提單”作為客戶提貨依據(jù)，故相關人員并未對物流軟件數(shù)據(jù)的輸入引起足夠的重視，導致物流軟件數(shù)據(jù)和財務數(shù)據(jù)普遍存在較大差異。在出具的審計報告中，我們已建議相關的業(yè)務部、物流單證部和會計部協(xié)商提出相應的改進措施。

3、開展對公司職能部門的審計2項，分別是對辦公室及GG部的審計。通過對辦公室的審計，我們發(fā)現(xiàn)辦公司目前階段存在的主要問題是對公司資產(chǎn)(特別是下屬子公司資產(chǎn))的管理上存在缺陷。審計后，結(jié)合我們內(nèi)審部門提出的建議，辦公室出臺了“關于加強對各分子公司資產(chǎn)管理的通知”。

4、參與制定“內(nèi)審部崗位職責及工作流程”。鑒于內(nèi)審部是公司20xx新成立的部門，故原先的SOP流程中并未涉及內(nèi)務審計崗位。為了完善內(nèi)審機構(gòu)，指導今后內(nèi)審工作的開展及明確內(nèi)審部門工

作職責，在20xx年11月末12月初，我們初步擬定了“內(nèi)審部崗位職責及工作流程”。

5、參與制定“20xx審計工作計劃”，并參與公司開展的“內(nèi)審部20xx年工作計劃討論會”。通過參與該計劃的制定與討論，讓我更加了解了公司高層對于內(nèi)審部的定位及期望，同時明白公司內(nèi)審部門現(xiàn)階段的工作重心應是“事后監(jiān)督”。該計劃的最終確定，為明年的審計工作指明了方向，也使我進一步明確了明年的審計任務及審計方向。

通過上述工作的開展，使我逐步地循序漸進地了解并熟悉了公司的業(yè)務模式及操作流程。同時，通過上述審計項目的告一段落，我發(fā)現(xiàn)有些問題是AA公司現(xiàn)階段各業(yè)務部門普遍存在的問題。如：

1、公司各業(yè)務部財務專管員每個月都會寫財務分析報告，分析報告中對往來款同時反映財務數(shù)據(jù)和業(yè)務數(shù)據(jù)，并對兩者差異進行分析。但我們發(fā)現(xiàn)，各部門普遍存在分析報告中的財務數(shù)據(jù)和業(yè)務數(shù)據(jù)均來自于財務專管員，業(yè)務數(shù)據(jù)并非是由業(yè)務人員提供，而是由專管員根據(jù)財務數(shù)據(jù)結(jié)合了解到的實際貨物出入庫情況及發(fā)票情況倒軋。上述操作導致財務分析報告中往來款業(yè)務數(shù)據(jù)與財務數(shù)據(jù)的'差異分析流于形式，完全削弱了不相容職務(業(yè)務員和財務專管員)對同一數(shù)據(jù)相互監(jiān)督的功能。

2、貨物的出入庫情況未能及時地錄入物流軟件系統(tǒng)，導致部分物流軟件中顯示有庫存的貨物實際上已銷售完畢;甚至出現(xiàn)個別物流軟件中顯示的貨物其實早已出售的情況只有當事的業(yè)務員清楚。試想，若以后公司各部門之間可以交叉銷售貨物的話，很容易出現(xiàn)將已經(jīng)沒有實物而物流軟件上仍然掛賬的貨物售出，這樣對公司的信譽會有怎樣的影響?

三、工作體會

1、內(nèi)審要樹立服務意識。內(nèi)審工作的性質(zhì)決定了審計工作必須堅持監(jiān)督與服務并重，寓監(jiān)督與服務之中。內(nèi)部審計歸根到底是一種內(nèi)部管理行為，它的目標是為了加強內(nèi)部管理，為管理者服務。結(jié)合公司實際情況，內(nèi)審工作的監(jiān)督、評價、控制職能都必須著眼于為公司的發(fā)展服務，把服務意識融于整個審計過程中，在做好監(jiān)督的同時為領導提供可靠的決策依據(jù)。

2、領導的重視與支持是搞好內(nèi)審工作的關鍵。領導的重視程度越高，內(nèi)審工作就越有依靠，發(fā)揮的作用也就越大。我們在認真做好工作的同時，注重同分管領導及上級領導的交流，不定期匯報工作情況，爭取領導的信任，取得了領導對內(nèi)審工作的重視和大力支持。公司領導對審計工作倍加關注，對審計的組織、人員的調(diào)配予以大力支持，對重大問題的定性與處理親自過問，對審計報告認真批閱，及時提出了整改意見和具體要求，為審計工作的順利實施提供了有力保證。

總之，經(jīng)過20xx年的工作磨練，我對AA公司已經(jīng)有了一定層面的了解，為以后順利開展工作奠定了堅實的基礎。但是，隨著審計部門的逐漸完善，以后的工作將面臨許多新的問題：被審計部門的相關人員未能很好地理解我們的內(nèi)審工作、審計工作需進一步深入、審計項目需更加具有針對性，審計方法需進一步改進，審計力度需進一步加強等。面對種種挑戰(zhàn)，在以后的工作中，我將在部門經(jīng)理的領導下及與其他內(nèi)審人員的合作中，努力工作、抓住機遇、總結(jié)經(jīng)驗、查找不足，聯(lián)系AA公司的實際情況，并結(jié)合公司總經(jīng)理在內(nèi)審部門20xx年工作計劃討論會上提出的內(nèi)審工作應緊緊圍繞“針對性、依據(jù)性、時效性”等三性有序開展及現(xiàn)階段內(nèi)務審計工作重心應放在對“執(zhí)行力”的檢查上的要求，努力使工作再上新臺階!

商務專員年終總結(jié)4

時光如梭，轉(zhuǎn)眼間20xx即將成為過去。為了更好在新一開展銷售工作,吸取教訓保留經(jīng)驗,特做一個總結(jié)。我于5月25日進入公司，至今正好半年時間，有欣喜之處，更多的是不足之處,在此，希望能回顧過往，展望未來。

初進公司時，在我們這一行業(yè)，我純粹是一個三無人員，沒經(jīng)驗沒人脈沒專業(yè)知識，有的只是對外貿(mào)這工作的熱情。從開始的公司英文網(wǎng)站建設然后再到公司進行的一些簡單培訓，我開始慢慢進入到這個行業(yè)，對公司的產(chǎn)品有了簡單的了解，同時，通過其他很多朋友的指導，從開始零起點到年底終于熟悉了這個行業(yè)和職業(yè)。

主要工作成績：

（一）和技術部同事一起努力，經(jīng)過將近一個月的時間，公司英文網(wǎng)站基本建立起來，目前一直在完善當中。

（二）公司三大產(chǎn)品（ENIC掃描儀 maple tree 信息發(fā)布系統(tǒng) BTIT多媒體接插件）英文資料基本完全。

（三）網(wǎng)絡推廣，從開始的在中國音響論壇，中國音響網(wǎng)，千家論壇，中國系統(tǒng)集成論壇等網(wǎng)頁發(fā)布公司相關產(chǎn)品的帖子以及后來接手百度推廣的管理，這些對公司在網(wǎng)絡上知名度還是有一定的作用，目前，只要是信息發(fā)布系統(tǒng)，多媒體墻面盒 地面盒舞臺盒等等相關公司產(chǎn)品的關鍵詞，在百度首頁上都能體現(xiàn)出來。

（四）銷售方面：外貿(mào)這一塊前前后后總共發(fā)送了大約600封左右的客戶開發(fā)郵件，總共收到有18家公司的回復，并明確表明了對我公司產(chǎn)品的興趣。從這里看，郵件的回復率很低，但還是證明客戶開發(fā)是有一定的效果，后續(xù)需要加強這方面的學習，特別是客戶開發(fā)郵件的內(nèi)容的`完善和提高，以提高以后客戶開發(fā)的效率。

目前，主要和德國的B&K Braun Gmbh，阿聯(lián)酋的ABCOM，突尼斯的Mulicom Safety and Security Systems等客戶建立了基本的業(yè)務關系，這三家公司已經(jīng)采購了樣品，其中ABCOM的后續(xù)訂單正在進一步商談中，預計明年四月份之前會有更大的訂單過來。B&K Braun Gmbh已經(jīng)約好對方公司采購Steven在Palm展會上對產(chǎn)品的改進再進行進一步的商談。而Mulicom Safety and Security System，因為對方還未收到樣品，具體情況需要后續(xù)跟蹤。

另外與德國的Das Lichttechnikhaus Vertriebs Gmbh，瑞典的Axis Communications AB，法國的LINEAR TECHNOLOGIE，委內(nèi)瑞拉的CGS,馬來西亞的Syscom，新加坡的AVSIENCE,俄羅斯的Proline建立了穩(wěn)定的業(yè)務聯(lián)系，其中Axis Communications AB表達了采購樣品的意向，目前因為對方公司相關聯(lián)系人Jens Anderson正在度假，所以差不多要等到2月份左右就會形成訂單。其余的除了委內(nèi)瑞拉的CGS,以及俄羅斯的Proline之外，另外的客戶已經(jīng)約好在北京的Palm展會上繼續(xù)看我們的新老產(chǎn)品。

同時，我們與做相關外貿(mào)的貿(mào)易公司也在積極的接洽當中，其中香港Sino Bright和深圳的凱優(yōu)電子很滿意我們的產(chǎn)品。凱優(yōu)電子已經(jīng)將我們的產(chǎn)品圖片放在他們的網(wǎng)站上，Sino Bright因為Peter正在度假，需等他回公司再進一步聯(lián)系，正處于價格商討的關鍵階段。

另外國內(nèi)客戶我主要負責四川，重慶，云南，廣西，貴州地區(qū)的客戶的聯(lián)系和開發(fā)。目前廣西的銘銀視頻和重慶的西原自動都借過樣品，其中，西原自動因為價格最后甲方未能接受而放棄采購。成都文廣新集團公司的項目四川省電視臺800人演播室的改造升級工程已經(jīng)報價，目前對方正在和甲方確認方案個價格，有成交的可能。另外，重慶航東電子的趙總和成都中川盈科建筑智能的禹代雄已經(jīng)表達了采購BTIT的意向，要求春節(jié)后繼續(xù)聯(lián)系。廣西鑫閩科技有限公司的宋工已經(jīng)確定了maple tree的技術方案和報價，預計明年會進行這個項目的采購。另外，云南的銳佳正信，成都的迅豪設計，成都菲斯特科技等公司建議了穩(wěn)定客戶聯(lián)系，如有需要，這些客戶都很可能會產(chǎn)生訂單。

商務專員年終總結(jié)5

尊敬的領導:

您好!

不在其位，不謀其政。在其位，就要謀其政。也就是說，你在什么位置上，要做好本分，這是當代社會特別應該提倡的一種職業(yè)化的工作態(tài)度。對待工作，也有分寸需要把握，雖然商務經(jīng)理要作好分內(nèi)分外的工作，但一切要把握個度，有句話是：過猶不及，商務經(jīng)理要在大方面把握團隊的思路。但具體如何做，就不要過度去涉及，每個有每個人的思路。有自己的方法。

平時做為商務經(jīng)理多做些細致的工作，就是關于商務代表和各級商務顧問的工作崗位的描述，告訴他們，這個崗位是干嘛的。商務代表完成多少產(chǎn)值和凈業(yè)績。各級商務顧問完成多少產(chǎn)值和凈業(yè)績，這是硬指標。同時如果是電話部門就要保證一天有效的電話拜訪，如果是外業(yè)就要保證一天有效的直接拜訪量。

以上我們堅決保證部門的執(zhí)行力。言出必行。不得有半點折扣。

但也要靈活運用這些工作描述，一方面要有效激勵團隊奮發(fā)向上，但要有保證激勵措施不是團隊的負擔。成為部分落伍的借口。

首先是做事的原則。

對于每個員工，不苛刻強求，不無故反對，沒有薄沒有厚，沒有遠沒有近，沒有親沒有疏，一切按規(guī)則行事。規(guī)則，就是天下欣網(wǎng)對員工行事的原則和標準。

對每個員工要一視同仁，不能拿商務經(jīng)理的身份壓員工，不要無故向員發(fā)脾氣來發(fā)泄自己的'工作壓力，與員工溝通做到大家都能接受。不能叫員工口服心不服。要做到以理服人，以德服人。同時要以人為本。

其次是做事的方式。

作為商務經(jīng)理，在“言”與“行”之間，更看重“行”。我不那些夸夸其談的人。不解決任何問題的事情。我認為這點很重要，如果不做到這點，對商務經(jīng)理或者團隊形成惡劣的影響

商務經(jīng)理要少說多做。做事要積極，說話要謹慎。所謂“慎言”，就是說話要小心，不要說自己做不到的事。用老百姓的話說叫“禍從口出”，沒那么嚴重的話，起碼也是“言多語失”。要注意說話的場合。在私下不要涉及過多的工作，但工作時候要少談些私下的個人私事來尋求開心。

商務XX就是要先帶著耳朵去，多聽，有疑問的地方就先放一放。我們常說一個人身體力行，那叫直接經(jīng)驗;而聽聽別人的經(jīng)驗教訓，包括他經(jīng)歷的坎坷，走過的彎路，那是間接經(jīng)驗。你多聽點間接經(jīng)驗，也有好處。這樣我們可以多了解團隊到底存在什么問題，我們員工的心到底是怎么想到。用商務經(jīng)理的直接經(jīng)驗來指導員工但不要成為說教。

作為商務XX，做事仍然要謹慎。這種謹慎在《論語》中被概括為“如臨深淵，如履薄冰”。我們商務XX在做事的時候，要像站在深淵旁邊一樣謹慎行事，要像走在薄冰上一樣小心翼翼。

多思、多想、多聽、多看、謹言、慎行，這么做的好處就是“寡悔”，讓商務經(jīng)理少一點后悔。少點錯誤

世上沒有賣后悔藥的。人一旦知道做錯的時候，一切皆成定局，無法挽回。商務經(jīng)理如果在工作中少了指責、抱怨，在行為中少了很多讓自己后悔的經(jīng)驗，那該團隊就能成功了。

商務XX的言行對員工的認同感會起到一定的作用。這種認同感會影響他們在工作中的創(chuàng)造力，能激發(fā)員工的潛能，從而調(diào)動他們更加的深入，更為主動的投身于工作之中。要想員工的激情調(diào)動起來

始終如一的夢想。價值觀和目標的統(tǒng)一，重復觀點能夠幫助大家關注戰(zhàn)略和目標。從理性角度看重復能夠幫人了解所應該做的。從情感角度看，它滿足了人們需要聯(lián)合并成為集體一部分的需求。

確定明確可信的目標。明確告訴大家天下欣網(wǎng)的未來目標是上市，如果公司上市大家都有房子有車，用自己充滿想象的言詞鼓勵大家展望未來，讓一線的戰(zhàn)士全力以赴。實現(xiàn)短期的銷售指標

從主要利益相關者那里獲得承諾。比如完成多少指標可以獲得多少提成等等，調(diào)動員工為公司的運作全力以赴，喚起他們的熱情然后要求他們做出承諾，要細節(jié)到：做多少產(chǎn)值完成多少業(yè)績，什么時候做，單子出在那些部門以及自己準備怎樣去做。也許不總是能得到所期望的承諾，但我們認為要做到同上司良好的關系和下屬較好的聽從自己的領導，則要從透明的溝通方式做起。

商務專員年終總結(jié)6

一、本工作總結(jié)

××年即將過去，在這將近半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對半年的工作進行簡要的總結(jié)。

我是今年九月份到公司工作的，十月份開始組建市場大客戶拓展部，在沒有負責市場大客戶拓展部部工作以前，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教公司公司幾位領導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對汽車市場有了一個大概的認識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過半年的努力，我們大客戶拓展部也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，各組員的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。但對于一個大的項目暫時還沒可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于汽車市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，導致影響市場大客戶拓展部的銷售業(yè)績。

二、部門工作總結(jié)

在將近半年的時間中，經(jīng)過市場大客戶拓展部全體組員共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場上漸漸被客戶所認識，再加上良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，x科技有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的'習慣，銷售工作處于放任自流的心理狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作中沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務的開拓不夠，例如宣傳車，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不夠強，業(yè)務能力還有待提高。

三、市場分析

現(xiàn)在汽車市場品牌很多，但主要也就是那十來個品種，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于中等的產(chǎn)品。在價格上是賣得較為合適的價位，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中針對部分客戶我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。在深圳市市區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在汽車開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場拓展放在市區(qū)外，那里的市場競爭相對的來說要比市區(qū)內(nèi)小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。據(jù)經(jīng)濟分析師的分析，明年的經(jīng)濟會比今年還要差。假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，在這個市場會丟失更多的客戶。

四、20xx年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。（建議試行）

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

商務專員年終總結(jié)7

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間告別了20xx年，迎來了充滿希望的20xx年，在過去的一年里，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，在上級領導的支持下和各部門的互相幫助

下，研發(fā)部在本工作完成狀況總結(jié)如下：

一、主要工作

在過去的一年里開發(fā)部工作進展得比較勝利，第一部分完成新產(chǎn)品開發(fā)，真對壁掛式泳池燈開發(fā)為主，開發(fā)有壁掛式水泥池燈，壁掛式膠膜池燈，壁掛式玻纖池燈共三項，第二部分完成公司產(chǎn)品的溫升測試，溫升報告的制作，提供測試報告108份，第三部分完成開發(fā)部內(nèi)部文件的制訂和產(chǎn)品技術承認書的整理，完成制作產(chǎn)品技術承認書共122份，第四部分完成原有產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)上的改良，功能上的優(yōu)化，進一步產(chǎn)品上的完善;關于客戶回饋的不良狀況和往年相比有著明顯的降低，客戶退回來的不良樣品開發(fā)部有進行詳細的`分析，大部分是用戶使用不當所引起，小部分是產(chǎn)品本身的問題，產(chǎn)品本身的問題開發(fā)部有著進一步的改進，用戶使用不當要求業(yè)務員與客戶溝通上多提供燈具操作方面的指引。

二、不足之處：

對新產(chǎn)品開發(fā)新思維能力掌握得不夠，產(chǎn)品燈具實地運用，實地裝配，實地現(xiàn)場施工等相關信息了解得太少，在這些方面開發(fā)部還需要不斷地加強，有機會要求多去實地現(xiàn)場考察，多了解燈具實際使用情況，多與外界同行交流，多參觀展會，多參加技術講座和技術培訓，開闊視野，了解對手及了解行業(yè)最新動向，了解相關信息與掌握最新技術，挖掘新思路，提高開發(fā)人員的開發(fā)能力。

三、取得成果

在20xx年里研發(fā)部工作完成事項如下：

1、完成新開發(fā)產(chǎn)品共3項27款：

2、完成優(yōu)化更新產(chǎn)品共3項20款：

3、完成電源優(yōu)化共4款：