第一篇：有關婚慶公司創(chuàng)業(yè)計劃書

隨著人們生活水平的不斷提高，人們對于結(jié)婚的要求也就越來越高，任何一對新人都希望自己的婚禮是溫馨浪漫且難忘的，因此，婚慶公司的生意也就越來越好，如果20xx年還沒想好做什么，開家婚慶公司也是不錯的選擇。

一、購婚紗10000元+購小的喜慶用品（禮炮、彩帶、紅包、拉花…）+適當購置鮮花（扎花車、手捧花、頭花、胸花）+門面+工商注冊=開業(yè)

二、前期：司儀、攝像、樂隊、車隊、化妝、光碟刻錄這些業(yè)務你手里要有一部分資源，采取掛靠、提成的辦法。當然你有這方面的特長最好。

利潤分析

如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體，同時也被越來越多的年輕人所接受和認可。喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦得隆重熱鬧而又體面省錢，自然少不了要東奔西跑，因而在許多新人及家人眼中，籌辦婚禮是一件費時費力而又不得不為之事。如何少花錢也能讓婚禮出新出彩，便成為籌辦者最大的愿望?，F(xiàn)在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。

市場前景

據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對新人結(jié)婚費用在2-10萬元，城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費就占全部費用的1/5-1/6。從最初結(jié)婚時簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已有了很大變化。而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五。一”、“十。一”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。20xx年國慶前夕，北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿，以致難以招架。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務，定會分得婚慶服務的一塊蛋糕。

投資條件

婚慶的業(yè)務范圍主要集中在婚禮當天的服務上，包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織等。

開家婚慶服務公司規(guī)?？纱罂尚?，租一間50平方米左右的門面房，安裝一部辦公電話，一兩個助手，幾張辦公桌，有10萬元的流動資金即可開業(yè)。

效益分析

婚慶服務內(nèi)容不同，收費也不同。以收費最少的鮮花、化妝為例：花店里的`胸花、頭花價格為100多元，而婚慶公司僅頭花一項就報價100多元；一般的美容院，盤頭化妝收費200元左右，而婚慶公司最低報價為300元，足以見得收益之高。

營銷建議

1、由于婚慶的文化與風俗具有濃厚的地方特色，因此，經(jīng)營婚慶要賺錢，地方特色不能少，要在個性化和地方特色方面下功夫。

2、每次組織慶典，都送給新人有特殊意義的小禮物，能很好的樹立公司良好形象。

婚慶公司，大凡投資十萬以下，執(zhí)個體工商戶營業(yè)執(zhí)照的都可以稱之為“婚慶作坊”，而不是實際意義的公司。這樣的“作坊”一般建立在比較親密的關系之上。人員構成比較單純，比如夫妻店，兄弟店等等。

一、攝像轉(zhuǎn)變型。

開始從事婚禮攝像工作，在別處的大一些的公司積累了一定的經(jīng)驗，手里掌握著很多的婚禮視頻，有著眾多婚禮從業(yè)人員的聯(lián)系方式，只要條件成熟，這類型的人成立公司很快。畢竟一個攝像的收入遠遠無法跟公司相比擬，但是她們的缺陷是只掌握了婚禮的資料，前期的溝通，接單，策劃不甚了解，她們還要依靠策劃師或者司儀。

二、司儀轉(zhuǎn)變型。

在絕大部分的“作坊”里都不會擁有專職的策劃師，一般都是由司儀來承擔，著無形中形成了一個新的名詞“婚禮策劃型主持人”。她們直接參與公司的幾乎所有環(huán)節(jié)的運營，有著豐厚的跟客戶溝通談判的經(jīng)驗，再加上在婚禮上的“露臉效果”。做的好的司儀會有很大的影響力。當利益有分歧的時候，他很快就能開展自己的業(yè)務。在初期這樣的司儀為主題的公司會運作的很好?；槎Y會源源不斷。但是他最大的缺陷就是幾乎斬斷了跟外界的來往，沒有其他公司再找他主持婚禮了。他的“露臉效果”也為之降低很多。最后一年之后，他就會發(fā)現(xiàn)，他的公司為自己所累，一天只能做一場婚禮，那就是因為客戶信賴的只是這個人的主持而已。

三、盲目的加盟。

有些人由于不懂婚禮，受到某些無良的婚慶企業(yè)的鼓動，掏巨資加盟。但是她們沒想到?！逗门κ蔷哂锌蓮椭菩?，但可復制的僅僅是婚禮的形式》。他的內(nèi)涵。團隊，當?shù)氐南M群體是獨特的，是不具備可復制性。這也就是很多加盟后的婚慶“作坊”將模擬的婚禮做的一塌糊涂的道理。隨著婚慶暴利的神話破滅。這一類的加盟“作坊”也主見改頭換面。豎立起來自己的招牌，希望她們能痛定思痛，迎頭趕上。

四、道具出租型。

這些人根本不懂婚禮，她們將婚慶等同于其他行業(yè)一樣來運作。如果要說到婚慶經(jīng)營的定位，先拋開利潤不說，這一類應該算是定位比較準確的類型。他們看到自身的不足，將眼光放到利潤稍低的道具出租上，通過外聘司儀，攝像，來組成自己的婚禮班底。這樣一來，也迎合了一部分消費者的口味，在短時間內(nèi)道具出租公司還將盛行。

五、外來和尚型。

這只針對與地區(qū)級城市一下的地域。有這么一部分人，他們有在北京，上?；閼c界漂泊的經(jīng)驗。回到當?shù)匾院?，建立自己的公司，推陳出新，新式婚禮的理念融入到經(jīng)營當中。著實的吸引了一部分年輕人的眼球。也做出一些不錯的婚禮。但是她們的缺陷在于，一下子接收的舶來文化太多，沒有及時的消化，與中國的地域性傳統(tǒng)文化相結(jié)合，導致了曲高和寡。如果能融會貫通中西文化，前途無量。

六、為虎作倀型。

這一類公司今年大行其道，他們不去想如何讓提高自己，爭取客戶，而是利用手頭的關系，跟財大氣粗的酒店達成協(xié)議。近水樓臺先得月。不管客戶了不樂意。都要在我這里做婚禮。否則便要繳納不菲的入場費。提議婚慶同仁團結(jié)起來，將這欺行霸市的現(xiàn)象消滅干凈。

七、影樓贈送型。

在很多的地方，婚紗影樓將婚慶部分作為婚紗照的延伸部分作為饋贈來送給新人。服務之簡單，價格之便宜，簡直能到了令人發(fā)指的地步。拱門，禮炮，錄像，司儀，音響，地毯，泡泡機一應俱全，市場的分流也是很正常。但是需要大家攜起手來共同有序的來開發(fā)，也是有這樣，才能繁榮推動婚慶事業(yè)的進步。

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第二篇：婚慶公司創(chuàng)業(yè)計劃書

婚慶公司創(chuàng)業(yè)計劃書

一、計劃摘要

“牽手與你相伴一生的人，留住愛情最真的一刻?！?/p>

在每個人心目中，步入婚禮殿堂的那一天，是一生中最隆重的日子，婚禮的意義在于為一對相親相愛的男女從此拉開了婚姻時候的序幕。擁有一個完美、神圣、喜慶、個性的特色婚禮是即將步入婚姻的準新人的共同心愿。

隨著我國國民經(jīng)濟的快速增長，城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高，人民群眾對生活質(zhì)量的不斷提好，以及人們對現(xiàn)代社會時尚的追求，使得大眾生活中婚慶習俗在不斷產(chǎn)生變化，從而誕生了有一定規(guī)模并符合我國國情的婚慶市場，這一市場不斷完善和擴大，必定使中國婚慶文化走向更更個性化和時尚化，這已成為當今社會的又一流行趨勢。

這是一個領導婚禮時尚的公司，整體策劃婚禮的專業(yè)機構，體驗個性婚典，展現(xiàn)你的個性與品味。價格固然重要，服務才是根本，而公司的規(guī)模與實力更是前提保證，只要將您的需求及預算告知，我們都可以為你度身設計。因為，我們提供的不僅僅是專業(yè)服務，更是一種格調(diào)。我們?yōu)槊繉π氯瞬邉澆煌L格個性鮮明時尚潮流的各形式婚慶！締造浪漫一生，盡在三步曲——欣賞、喜歡、愛。本公司將為您譜寫人生最為華麗的樂章！

二、公司基本概況

本婚慶公司是一所有限責任公司，位于保定淶源，組織合理，規(guī)劃完善，服務到位。在企業(yè)新建立時期，打造良好企業(yè)形象，進而逐步擴大規(guī)模。建立公司網(wǎng)站加大宣傳。在企業(yè)成長發(fā)展時期，以品牌經(jīng)營，規(guī)模發(fā)展為主線，創(chuàng)造美好發(fā)展前景。在企業(yè)穩(wěn)定成熟時期，注重文化時尚，引領行業(yè)潮流。在發(fā)展的過程中，我們會堅持顧客至上、一切為了你們的幸福的服務宗旨。您的滿意，就是我們最大的快樂。這是一個年輕的團隊，是它的熱情使生活更加美好。龐大的人口數(shù)量是我們的商機，人們對生活質(zhì)量要求的日益提高是我們發(fā)展的動力。但風險是肯定的，對可預估的風險我們一定會做好防范措施，提高危機管理意識。我們利用各種渠道籌集資金，舉辦最讓人回味無窮的婚禮。發(fā)掘潛在的巨大市場。

（一）基本情況

1、公司名稱：****婚慶公司

2、注冊資本：10萬

3、注冊地點：河北·保定·淶源

4、公司選址：***********

（二）主要服務內(nèi)容和范圍

1、婚禮規(guī)劃設計

我們將根據(jù)您的要求設計符合您的婚禮現(xiàn)場，我們可根據(jù)新人的要求來尋找你們想要的場地，當然，也會用我們的專業(yè)給您很大的參考和建議?？梢允菤鈩莅蹴绲木频暌部梢允菍掗煹牟萜旱鹊取Ｎ覀兊?目標是：只要您想做的，就沒有我們做不到的；你們所要求的，我們努力做到最漂亮的。

婚禮的開場，我們也可以根據(jù)新人的要求來設計，但我公司在掌握你們相知相許的全過程中，為新人們尋找他們最意想不到的效果。開場也許是你們一見鐘情的場景，也許會再現(xiàn)他向你求婚的瞬間，我們可以把你們彼此的成長歷程拍成MV，你們一起牽手走入婚禮的殿堂，欣賞彼此童年的純真，看著心中的那個他（她）一點一點成熟，一步一步走入自己的生活。

2、婚禮現(xiàn)場配樂

我們公司推薦，傳統(tǒng)婚禮音樂：《愛情一百年》、《幸福萬年長》、《你是幸福的我是快樂的》、《牽手》；西式婚禮音樂：《夢中的婚禮》、《愛的旋律》、《FOR THE FIRST TIME》、《I DO》、《LOVE WILL KEEP US ALIVE》、《MY LOVE》；浪漫婚禮音樂：《最浪漫的事》、《明天我要嫁給你》、《月亮代表我的心》、《約定》、《我愿意》、《天使》、《幸福紀念日》、《愛你一萬年》；時尚婚禮音樂：《你是我的老婆》、《老婆老婆我愛你》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《戀著多喜歡》、《就是愛你》、《給你幸?！?、《LOVE IS EVERYTHING》等等。讓婚禮現(xiàn)場達到最高潮，只要聽到想到看到，腦海里浮現(xiàn)的第一個人，是你的他（她）。

3、婚慶迎親送親車隊（盡量做到車輛一致，以紅色為主，每輛車控制在200-500元之間，頭車適量多加一些）

4、結(jié)婚入影 我們公司有最專業(yè)的攝影師，將全程拍攝記錄您的婚禮，我們會讓用最適合您的方式表現(xiàn)您的婚禮現(xiàn)場，可以是當前的時尚婚禮也可以是紀錄片的方式，各種方式都為表現(xiàn)好記錄好那感動時刻。

5、創(chuàng)意喜帖

6、樂團/司儀/攝影師/禮儀派遣

我公司有專業(yè)的攝影師、豐富經(jīng)驗的司儀、樂團以及禮儀服務人員，我公司可根據(jù)顧客的需求排派遣專業(yè)人員現(xiàn)場拍攝等。熱熱鬧鬧的鑼鼓隊，不同風格的專業(yè)司儀，您選擇您喜歡！經(jīng)營范圍：

婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織 公司結(jié)構

（1）策劃部：負責根據(jù)兩位新人的要求策劃婚禮，包括挑選現(xiàn)場、布置婚禮現(xiàn)場、婚禮進程等。策劃部成員中，有擅長策劃文化藝術活動者，有專攻策劃企業(yè)形象和策劃新人、婚禮形象。是一支具有操作媒體互動、立體交叉、實施全案策劃的高智商團隊。

(2)影像部：攝影、攝像。

（3）公關部：負責本公司大型活動的公關接待工作，為本公司進行宣傳，并尋求商家合作，為公司打造良好的商業(yè)環(huán)境。公關部人員形象氣質(zhì)俱佳，有良好的語言表達能力，善于溝通交流。項目背景

婚慶行業(yè)的現(xiàn)狀（1）產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成

我國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動下，76個關聯(lián)行業(yè)相互連接，逐步形成了以結(jié)婚消費產(chǎn)品和服務為核心的行業(yè)集群。（2）企業(yè)規(guī)模

中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小，從業(yè)經(jīng)營者水平參差不齊，從從業(yè)平均人數(shù)來看，全國各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少，婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員少于10人，婚紗攝影企業(yè)平均每家40-60人，一些婚慶公司甚至只有一間辦公室四處到處聯(lián)系分項服務。

我國婚慶行業(yè)發(fā)展前景

（1）走在時尚的前沿：當今社會的人們追求流行與時尚，這將極大的促進慶典行業(yè)的發(fā)展，使這個行業(yè)走上可持續(xù)發(fā)展的道路；（2）服務范圍廣：雖然不是日雜銷售，但是無論什么樣的人群，一生中總是會接觸到幾次慶典活動，因此慶典并非是為特殊人群設計的，而是大眾行業(yè)；

(3)歷史與創(chuàng)新：慶典行業(yè)即使一個古老的行業(yè)，又充滿了新穎時尚的生命力。古老是因為從人類存在以來就有著各種不同形式的慶典；而新穎時尚則是指慶典的形式和慶典行業(yè)的經(jīng)營模式。由于行業(yè) 5 的特殊性，需要我們既要保持古老的傳統(tǒng)又要不斷創(chuàng)新，因此慶典行業(yè)有著極大的提升空間。

(4)慶典行業(yè)向多元化發(fā)展：多種文化元素融合，使慶典的形式和內(nèi)容更加豐富；個性化、多元化成為都市人群的新潮流；

(5)婚慶產(chǎn)品的豐富：隨著社會的發(fā)展，人們對慶典的質(zhì)量也越來越高了，高科技技術、數(shù)碼產(chǎn)品也逐漸廣泛運用到慶典行業(yè)中。據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對新人結(jié)婚費用在2-10萬元，城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費就占全部費用的1/5－1/6。從最初結(jié)婚時簡單地照一張二人合影，親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗照，參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已經(jīng)有了很大的變化。

市場分析

市場特征

婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實施的專業(yè)機構，主要的目標消費者是初涉愛河的未婚男女。目前，婚慶公司逐步發(fā)展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設、喜慶用品開發(fā)及連鎖經(jīng)營于一體的大型企業(yè)集團。

婚慶行業(yè)屬于服務行業(yè)，被服務過程屬個人行為，口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們公司首先根據(jù)自己的生活要求選擇開設的業(yè)務，同時會受地方習俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。

婚慶公司屬服務類，服務類管理機構制定的政策法規(guī)會對其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。開設婚慶公司的證件主要是《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《稅務登記證》、《組織機構統(tǒng)一代碼證》、《驗資報告》等。

公司經(jīng)營戰(zhàn)略

總體市場營銷計劃

（1）在企業(yè)新建立時期，加大宣傳力度，全力做好公關工作，提高企業(yè)知名度，為打造良好的企業(yè)形象奠定堅實的基礎。創(chuàng)建公司網(wǎng)站，以更好地宣傳。

（2）在企業(yè)成長發(fā)展時期，致力企業(yè)的業(yè)務擴展與品牌的建立，吸引投資以擴大企業(yè)規(guī)模，吸引優(yōu)秀人才的加入，為企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展前景。

（3）在企業(yè)穩(wěn)定成熟時期，進行人文化管理，注重企業(yè)文化的培養(yǎng)，保持特色，探索競爭優(yōu)勢，做行業(yè)的領導者。發(fā)展戰(zhàn)略

（1）市場飽和策略：在一定的時間和地域內(nèi)快速布局，達到門店量最大化，使市場迅速飽和，不給對手留有任何機會。

（2）人才策略：商業(yè)的競爭從某種程度上講就是人才的競爭，重視人才，尊重人才。公司里的每一位員工都是我們的合作伙伴，我們公司是一個大團隊的人為了實現(xiàn)共同的杰出目標而組成的，每個人都要受到尊重和尊嚴的待遇。

7（3）服務質(zhì)量滿意度評估策略：為了更好地完善我們的服務，為了讓我們的新人感受到更多的甜蜜與幸福。在每次舉辦婚禮后我們都要對顧客進行滿意度的測評。以便我們更好地為您服務。

（4）信譽品牌策略：在我公司開展前期，堅持將品牌戰(zhàn)略到底，堅持公司經(jīng)營理念以及公司信譽，堅持顧客為先，盡最大怒路滿足顧客需求，因為我們一次的努力換來他們一聲甜蜜的回憶。

公司管理

公司核心成員：** ** 公司創(chuàng)新機制

本公司著眼發(fā)展以下幾個方面的創(chuàng)新：（1）觀念創(chuàng)新

創(chuàng)新是一公司成功的靈魂，是公司可持續(xù)發(fā)展的不竭動力。公司的發(fā)展是需要以不斷的創(chuàng)新與變革來維護的，要想生存就不能停止創(chuàng)新，停止折騰。而一切的創(chuàng)新都源于人的思想觀念的創(chuàng)新，所以觀念的創(chuàng)新更處于公司創(chuàng)新的先行地位。公司只有觀念創(chuàng)新了，公司才能得到長足的發(fā)展。（2）文化創(chuàng)新

根據(jù)公司本身的性質(zhì)和特點形成公司共同價值觀的企業(yè)文化，并不斷創(chuàng)新和發(fā)展。組織員工進行公司文化發(fā)展大討論，激發(fā)員工對公司文化的新認識。（3）服務創(chuàng)新

通過對各類信息的整合，向顧客提供全方位，立體式的服務，同時建立起公司獨特的服務方式，讓顧客感到我們的專業(yè)化，綜合化。樹立起一切為了顧客，為了一切顧客，為了顧客的一切的服務觀念。運營管理

公司的主營業(yè)務有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織。各項服務的提供方式如下：（1）婚禮主持：婚禮主持方面我們采用兩步走戰(zhàn)略，在公司創(chuàng)業(yè)初期，與其他司儀婚禮主持達成合作意向。公司一旦接到婚慶業(yè)務就立即聯(lián)系婚禮主持人，確定時間地點，價格一般為500至1000元不等。

（2）攝影攝像、婚紗化妝：這兩方面，我們將依托資源，自己招聘攝影及化妝方面的員工，并安排人員對他們進行培訓，也與外面的攝影攝像化妝合作，拍一次多少錢的方式。

（3）場地布置：為節(jié)省成本，我們不養(yǎng)人，如果需要人手就從外面找人幫忙，按照一天100-200的標準。

（4）婚車租賃、鮮花樂隊：這兩方面我們不自設部門，我們將會使用與其他婚慶公司長期合作的租賃公司及鮮花店，因為這些公司與我行業(yè)關系良好，價格相對合理，并比市場價略低。

（5）婚宴組織：與現(xiàn)有的大型酒店建立合作機制，因為我們是長期客戶，盡可能的要求優(yōu)惠，1000元一桌的爭取到我們850左右其他人一千，這樣光婚宴我們就可賺一部分。

財務分析 固定資產(chǎn)表

所需物品：辦公桌、沙發(fā)、茶幾、椅子、工作服（帶有標示）電腦一臺、47寸電視一臺。

（一）機遇分析

（1）中國乃世界第一人口大國，資源甚是豐富，每天結(jié)婚的人不計其數(shù)，而且每個人對自己的婚禮都是十分的重視，那客戶源就很多；（2）目前大多是現(xiàn)代的婚禮，而有中國特色的婚禮，又能滿足大家對新鮮事情的好奇心，市場潛力大；

（3）市場潛力大，首先大力做好公關宣傳，一炮打紅，市場潛力即刻爆發(fā)。

（二）風險預測

（1）選擇經(jīng)營場地的地理位置與婚慶公司的性質(zhì)是否合理；（2）對競爭對手的了解不足；（3）實際投資超過預算；

（4）人們是否接受并歡迎這一觀念；（5）市場飽和后的困境；

第三篇：婚慶公司創(chuàng)業(yè)計劃書

婚慶公司創(chuàng)業(yè)計劃書

綜述

婚嫁市場相對不那么讓人熟知，但事實上婚嫁產(chǎn)業(yè)才是真正的悶聲發(fā)大財。據(jù)中研普華發(fā)布的《XX-2018年中國婚慶市場發(fā)展態(tài)勢及投資策略研究報告》顯示，XX年，我國因婚禮當日而產(chǎn)生的消費接近3000億元，XX年將上升到5000億元。預計到XX年，全國的婚慶行業(yè)營業(yè)額大概達到7500億-8000億元?；閼c經(jīng)濟已為消費市場一個新的增長點

上圖展示了XX年中國婚慶行業(yè)發(fā)展趨勢預測，從中可以看出，中國婚慶行業(yè)擁有相當?shù)那熬昂涂蓜?chuàng)造性。

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。我們對目前的市場環(huán)境和主要競爭對手做出了分析，總結(jié)了自身的不足和潛力，重新規(guī)劃戰(zhàn)略，決定在今后的發(fā)展中逐步做精做大。

市場分析

當今時代主要是以新人結(jié)婚為市場，因為現(xiàn)正直85,90后結(jié)婚高峰期，該市場特性：經(jīng)濟實力弱，敢于嘗鮮，并且有結(jié)婚需求，是適合人群，所以此市場發(fā)展前景極大，經(jīng)濟效益極好，可持續(xù)性強。

目前市場還可延伸到各類慶典。主要包括禮儀慶典，商業(yè)演出，奠基儀式，入住儀式，開業(yè)慶典，周年慶典，開工儀式，開幕儀式，剪彩儀式，樓盤開幕等等。

PS：婚慶消費市場分析

表格I婚慶消費市場分析、市場類型

在校大學生

畢業(yè)三年左右大學生

消費者基數(shù)

中

大

消費能力

低

中

市場開發(fā)程度

較廣

廣

推廣阻力

大

小

2.1在校大學生

如今的大學校園里，走兩步就是一對小情侶。情侶們都對彼此的另一方有著山盟海誓的諾言，但是在學校里，談戀愛最后真正在一起結(jié)婚的人不會很多，那就為愛情買份保險吧，他們在校期間結(jié)婚的幾率不會很大，因為在校沒有經(jīng)濟實力支持，但是作為朝夕相處的另一半，每年花上520元，買個愛情保險，給自己的愛情做個保障，還是完全可行的。（三年后受益）

這類市場的特點可以用一個字描述：雜。大學，都是從祖國各地相聚一起的，有多少女生愿意遠嫁？但是大學的熱戀怎么能變成一場邂逅，所以對該消費群體來說，雖然他們有著經(jīng)濟上不能滿足對方，但是總有一句“我娶你”作為奠基，所以愛情保險金的市場會很廣闊，開發(fā)程度絕對是空前的廣。

2.2畢業(yè)三年左右的大學生

畢業(yè)兩年后的大學生，來自父母朋友的各種介紹男女朋友事情，數(shù)不勝數(shù)。隨著大學生數(shù)目的不斷擴大，市場開發(fā)會變的很廣，推廣阻力相對變小在這時，婚期消費人口基數(shù)也一定在不斷擴大。并且大學生們工作了已兩年，手里也儲備著一些可支配收入。面對他們這種消費群體，我們只要展現(xiàn)出我們公司的特色，為其根據(jù)自己所需要的，量身定制自己的婚禮。相信還可以帶動婚慶其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進產(chǎn)業(yè)鏈的延長發(fā)展。

現(xiàn)存問題及未來挑戰(zhàn)

3.1行業(yè)現(xiàn)狀

婚慶作為一個新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣洲、深圳，XX年后，婚慶公司如雨后春筍般出現(xiàn)。尤其是上?；閼c協(xié)會的成立，正式標榜婚慶行業(yè)正朝專業(yè)化、正規(guī)化的方向發(fā)展。

在新婚消費方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照；49.14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴；36.83%的新人要為新娘購買婚紗；67.66%的新人會安排蜜月旅游

下面我就將兩個行業(yè)龍頭網(wǎng)站拿來分析，對其優(yōu)劣進行對比，并從中獲取自身建設和發(fā)展的經(jīng)驗。

3.2競爭對手

在行業(yè)內(nèi)部盈利最高的兩個婚慶公司，恒美尊榮和米蘭尊榮，在婚慶設計和針對市場上各有優(yōu)劣，他們將是我們未來主要的競爭對手。

表格II

競爭對手分析

龍鳳司儀

米蘭尊榮

針對市場

二三十歲青年

三十歲之后青年

策劃專業(yè)性

一般

強

覆蓋城市

我國華東地區(qū)

各省省會等大都市

主要優(yōu)勢

面對人口廣，方便帶動其他產(chǎn)業(yè)

覆蓋城市多

專業(yè)性強

提供信息全面

不足

對用戶位置不夠重視，用戶體驗沒有達到最優(yōu)化

商家排序不明

學生氣重

同+

高綜合度導致低專業(yè)性，影響策展針對性和用戶體驗

3.2.1針對市場

恒美尊榮和米蘭尊榮都是針對中低端市場，對于主流市場和高端市場基本不涉及。這對于他們業(yè)務的發(fā)展是一個瓶頸。由于主流市場，是二三十歲的年輕人，他們沒有一定的經(jīng)濟收入水平，不能從中獲取大量利潤。因此，對于這一問題的解決，將是占領主流市場的關鍵所在。而誰能把這個問題解決的越好，誰就將更具有競爭力，婚禮眾籌就正好彌補了這方面的不足。

3.2.3主要優(yōu)勢

米蘭尊榮的優(yōu)勢在于其目標市場明確，對于明確的目標市場所匹配的策展專業(yè)性強，基本不發(fā)展末支業(yè)務，只針對30歲后的有一定經(jīng)濟實力的客戶。目前米蘭尊榮已在5個城市的發(fā)達地區(qū)展開業(yè)務，其中包含北上廣三大一線城市，大有席卷全國婚禮策劃的趨勢。

恒美尊榮的優(yōu)勢已經(jīng)不在于婚期策展業(yè)務的專業(yè)性，而是其信息平臺的特點。從網(wǎng)頁上可以看出，恒美尊榮的業(yè)務已經(jīng)從單純的校園戀情拓展到了社會剛出道不久的大學生。然而過高的綜合度和不明確的婚慶發(fā)展方向也會影響該公司的成長。

3.2.4不足

恒美尊榮和米蘭尊榮存在很多共同的不足之處，這也是行業(yè)婚慶公司的通病，不是典型現(xiàn)象。

其中最重要的是，對客戶個人信息利用不夠重視，或者說，對客戶和商家個人信息的設計太少，沒有達到最優(yōu)化的用戶使用體驗。理想中完美的客戶使用體驗應該是基于圖形圖像的。假設我們能夠良好的使用第三方平臺，如世紀佳緣網(wǎng)、豬八戒網(wǎng)，或采用自己研發(fā)的客戶信息系統(tǒng)，把所有客戶的需求范圍記入數(shù)據(jù)庫，這時，當客戶首次登入時，會被引導輸入自己的姓名，并在顯示器上顯示出來，緊接著，根據(jù)客戶自己的需求，為其量身打造，或設計出一系列不同特色的婚禮模式，供客戶選擇。如此圖形圖像化的操作所帶來的客戶體驗是聊天詢問所不能比肩的。當然，這樣的系統(tǒng)建設需要的投入也是相當大。

學生氣重。這與公司的發(fā)源地和主要針對市場是分不開的。對于恒美尊榮來說，強針對性的目標市場搭配學生氣的產(chǎn)品風格，相得益彰，但是如果他們要以現(xiàn)有的平臺去開拓主流市場，做專業(yè)的婚慶策展公司，就必須擺脫學生氣的束縛，走專業(yè)化，更成熟的創(chuàng)業(yè)風格路線。但是反過來說，如果一個公司已經(jīng)做到專業(yè)成熟的風格，到校園推廣也絕對不是問題。所以現(xiàn)有的學生氣路線，對公司的發(fā)展是個制約。

3.3風險分析

新成立的婚慶公司較之成熟的中高端婚慶公司，在客戶資源渠道方面較為欠缺，同時婚慶行業(yè)需要一定之間的續(xù)客期及口碑傳播期，前三個月的盈利較少屬正?，F(xiàn)象分析

3.3.1客戶體驗不足

我們的盈利模式規(guī)定了客戶，是我們的盈利，畢竟從商家手中收取的傭金也是來自客戶的消費。因此，保證優(yōu)秀的客戶體驗是我們公司存在的根本。而且從之前我們從別人的運營經(jīng)驗也看得出，一旦客戶有一次不良婚慶體驗，便很難再對本公司產(chǎn)生信任。

客戶體驗包括多個方面，但是就目前情況來看，最主要是保證策展的效果與效率。因為如果婚慶策劃案不能在理想時間內(nèi)送達，就算我們進行經(jīng)濟上的賠償，對客戶來說也是一種極差的體驗，對公司的信用更是打擊性的。

在保證婚慶策展的效率方面，我們的應對是靈活的。首先，在公司宣傳網(wǎng)頁上，我們會將公司相關服務覆蓋地區(qū)的酒店與未覆蓋地區(qū)的酒店加以區(qū)別。這時，當客戶提出要求時，會看到“本公司的合約酒店”之類的廣告標語，便知道這家公司的策展效果是有保障的。這樣做的好處是為公司降低運營風險，將我們公司團隊覆蓋范圍之外的情況隱性的告知消費者，這不是我們公司的行為，而是酒店自己的行為。雖然任何的婚慶拖延情況對公司的信譽都帶來打擊，但是如果能讓客戶相信我們專業(yè)策展的效率和保證，對我們公司運營來說，也是成功的一步。

3.3.3行業(yè)排擠

如果已經(jīng)形成規(guī)模的同類婚慶公司，甚至類似婚姻介紹所也要兼并這塊市場，我們應當如何應對？

首先說同類婚慶公司。目前來看對我們威脅最大的就是米蘭尊榮。他有專業(yè)策展婚慶團隊，目標市場絕大多數(shù)在30歲后有一定經(jīng)濟實力的客戶，有著較為雄厚的資金和技術基礎，因此他對我們是一個相當大的威脅。然而我們有兩個優(yōu)勢，可以保證米蘭尊榮在近期不會對我們造成有效威脅。第一，婚慶策展團隊的概念和實施，我們先發(fā)一籌。這在同行業(yè)中是空前的創(chuàng)舉，我們利用時間優(yōu)勢，可以積累非常豐富的運營經(jīng)驗，為自己打下堅實的基礎。第二，米蘭尊榮的發(fā)展路線與我們暫不重疊。從米蘭尊榮發(fā)展的路線來看，他們主打30歲后成功人士為市場，以高檔的價格但是少額數(shù)量的交易量來實現(xiàn)盈利。這點上我們與之相反。我們主要針對在校大學生和剛畢業(yè)的大學生這種低消費能力市場，為保證市場反應，做專業(yè)的銷售方案。針對的市場不同，這也是暫時我們不會與米蘭尊榮沖突的原因。

其次，如果同類公司，甚至行業(yè)巨鱷形成威脅，該如何應對？從婚慶行業(yè)的大環(huán)境上來說，我們暫時不會受到這種威脅?；閼c行業(yè)競爭殘酷，但是市場巨大。僅今年“五一和正月”，婚慶公司的成交量就達到186億。在這種誘人的市場面前，大佬們是不會分心發(fā)兵到我們這個領域來撈錢的，對他們來說，這里的投入產(chǎn)出比太低，而且這種規(guī)模的盈利，也是不能入大佬法眼的。另外，我們也不會進入大佬們收購的目標，拿易訊來說，他也是覆蓋了滬浙地區(qū)，規(guī)模達到一定程度，業(yè)務成熟之后，才被騰訊收購。因此我們目前擔心大鱷吃掉我們，是杞人憂天。

產(chǎn)品建設規(guī)劃

上面我們分析了市場，分析了行業(yè)現(xiàn)狀，分析了對手以及自身情況，可以說我們對目前的行業(yè)形勢和未來發(fā)展方向已經(jīng)有了充分的把握。所以下面我們將具體描述自己在初期的應對性措施。

4.1總綱

明確的綱領和正確的路線，是任何企業(yè)甚至企業(yè)發(fā)展壯大的指導性要素。我們對于公司今后的發(fā)展提綱掣領，做以下幾點分析。

4.1.1目標市場

做專業(yè)婚慶策劃平臺和服務。綜合性的婚慶公司如果能做到面面俱到的專業(yè)，那當然是最好的，如淘寶。然而在我們發(fā)展初期，專業(yè)性的婚慶策劃平臺和服務建設已經(jīng)讓資源分配捉襟見肘，更無法談及面面俱到。因此我們做平臺的目的是，方便愛情故事的傳播吸引眾籌，其余一概不涉及。體現(xiàn)到網(wǎng)站建設中去，應該是，只顯示客戶的個性才貌信息，其余一律沒有。只顯示戀人們的愛情故事等簡單必要信息，其余一律沒有。對于客戶，我們要做專業(yè)的服務提供商，對于客戶的要求盡可能滿足，并能創(chuàng)造性的為客戶提供解決方案。

4.1.2盈利模式

我們的盈利模式非常清晰：為客戶定制更多新idea而從中收取傭金。這是我們當前最根本的一種盈利模式，當公司業(yè)務發(fā)展擴大之后，我們可以發(fā)展更多盈利模式，如公司廣告投放，公司排名編輯，公司推薦。甚至如果我們的硬件技術發(fā)展良好，可以成為獨立的婚慶服務供應商。

4.1.3市場策略

抓主流市場，放零散市場，緩高端市場。我們定義主流市場為在校大學生和剛畢業(yè)不久的大學生。

剛畢業(yè)大學生中，大多數(shù)都談戀愛了，有的甚至已經(jīng)準備結(jié)婚了。客戶密度大，消費能力高，是我們的重點目標市場，是我們盈利的最大保障，是我們成功的重中之重。大學畢業(yè)生市場的經(jīng)營的成功與否，直接決定我們公司的生死存亡，然而大密度客戶定制需求，對我們提出了一個嚴峻的挑戰(zhàn)，因此，對于這業(yè)務的經(jīng)營，必須有足夠的計劃和準備。

在校大學生由于其客戶基數(shù)大，產(chǎn)生的盈利也不可忽視。但是由于在校大學生市場本身的消費能力受到限制，這一市場的投入產(chǎn)出比較低，只有大規(guī)模，才能高盈利。由于這一原因，在公司發(fā)展初期，我們決定不在在校大學生市場進行宣傳，業(yè)務上維持現(xiàn)狀。當在校大學生愛情保險業(yè)務穩(wěn)定之后，再在高校進行宣傳活動和業(yè)務推廣。

零散市場，是指業(yè)務覆蓋地區(qū)的個人訂制普通婚禮。由于地理范圍大，情況復雜，投出產(chǎn)出比最低，因此我們在公司運營初期，決定放棄訂制普通婚禮，在主流市場成熟后，有了足夠的資金基礎和技術、運營基礎，再逐步打開零散市場。

高端市場是指成功人士量身訂制婚禮。這個市場上，用戶需求很高，但是客戶量很少，我們重其中賺取的利潤也很高，我們開始投資的成本也很高，一旦該業(yè)務初期失利，便很難再得到信任，相反，一旦客戶產(chǎn)生品牌信任，便可以快速傳播。這也是這類市場的風險所在。因此，我們要在有了充分的基礎和經(jīng)驗準備的條件下，再進軍高端市場，這一步快不得。

4.1.4提高核心競爭力的殺手锏

在校大學生為未來愛情做好保障，在校大學生面對自己的愛情時，都有一種闖勁，和海誓山盟的誓言，但是談結(jié)婚時，都想給自己的另一半一個特殊浪漫的婚禮，但是害怕結(jié)婚那時自己的資金不夠，于是我們公司針對這樣的問題，推出了愛情保險。

婚慶公司扮演保險公司的角色，提出一項服務。在兩個人確立關系時在婚慶公司購買一份愛情合約保險。如果雙方覺得可以在兩年后結(jié)婚，男方每年可在婚慶公司繳納1314元人民幣，兩年后這個錢可作為婚慶服務抵用券，并額外享受套餐八八折的優(yōu)惠。如果不幸，雙方?jīng)]到兩年就結(jié)束關系，那么這個錢可以累積到男方的賬戶上，作為他與下一個女朋友結(jié)婚的現(xiàn)金抵用券。當然他可以繼續(xù)交兩年，并額外享受八折的優(yōu)惠。

有了這樣集資業(yè)務，我們就有了打入主流市場的保障，配合高專業(yè)性和強針對性的項目建設，相信我們一定可以取得主流市場的輝煌勝利。

婚禮眾籌眾籌即具有低門檻、多樣性、依靠大眾力量、注重創(chuàng)意的特征，是指一種向群眾募資，以支持發(fā)起的個人或組織行為。

生活中你會遇到一些人，他們二十幾歲，剛剛大學畢業(yè)，因為創(chuàng)業(yè)而不得不對他們的婚禮簡約化，他們會覺得傳統(tǒng)的結(jié)婚，講究排場，有些鋪張浪費，從而選擇一種經(jīng)濟而又特殊的婚禮。又有一些特殊的人群，他們二十幾歲，剛剛大學畢業(yè)，因為創(chuàng)業(yè)而不得不對他們的簡約化他們期望已久的隆重婚禮。針對這一現(xiàn)象，我們不妨采用眾籌的方式。組織一場個人或集體婚禮。

我們可以在網(wǎng)上發(fā)布一些客戶們的愛情故事，讓大眾們集資為這對新人舉辦婚禮，募資的人可以作為特邀嘉賓，出席新人的婚禮，見證這段姻緣的美滿，本公司還會根據(jù)募資人的募資多少，給募資人一張打折卡，可供一次婚姻策劃使用。

Darryring模式這種模式就是考驗新青年們對愛情的忠貞度，就是男方這一輩子只能用身份證買一次這樣的模式，本公司聯(lián)合珠寶商，對婚禮三金，鉆戒，根據(jù)你們愛情戀愛的時間，對珠寶進行一些客觀可行的打折。

4.1.5業(yè)務擴展計劃

重點突出，主次分明，精于地區(qū)，穩(wěn)步推廣。這是我們婚慶業(yè)務發(fā)展方面的指導綱領?？傮w來說，分清重點市場，投入大精力發(fā)展，對于次要市場和低回報率的市場，投入次要精力。在一個地區(qū)的業(yè)務成熟穩(wěn)定，有了足夠管理經(jīng)驗和成熟的運營模式之后，將婚慶業(yè)務向下個地區(qū)推廣。

目前，我們決定重點投入精力發(fā)展在校大學生與剛畢業(yè)大學生的業(yè)務。具體來說，南京仙林大學城和江寧大學城市場很廣闊。這兩個地點為南京大學生聚集最多的地區(qū)，我們的團隊熟悉南京的人文和風土，并且在南京，我們的競爭對手還立足未穩(wěn)，所以這里的形勢對我們非常有利。在這兩個地點業(yè)務發(fā)展成熟穩(wěn)定后，可以投入精力在南京各大高校展開宣傳活動，搶占市場，爭取更高份額的市場占有率。這之后，在公司規(guī)模擴大的前提下，向周邊城市推廣成功模式，并做好本地化經(jīng)營和管理。

項目建設運營實施步驟

我們計劃在一年時間內(nèi)重點發(fā)展南京地區(qū)業(yè)務，目標在一年內(nèi)完成南京主流市場，高校市場，兩大市場的絕對市場占有率（90%），并在年末進行新城市的選擇和市場調(diào)研。我們將公司的建設改版，運營計劃，詳細分為一下幾個步驟。

第一步，市場調(diào)研。用3個月時間完成在校大學生與剛畢業(yè)大學生之間的客戶組成，客戶需求分析。

第二步，公司改版。計劃3個月完成。將公司建設成專業(yè)性的婚慶策劃，眾籌平臺，包括公司后期服務的完善與升級。

第三步，網(wǎng)站銷售。在網(wǎng)站改版交付網(wǎng)頁界面后開始，發(fā)布新人的愛情故事吸引眾籌著的關注。

第四步，組建策展團隊。計劃3個月完成。其中包括人員招聘，培訓，試運營（在公司正式業(yè)務運營之前接受私人定制婚禮）。這一步可以和上一步同時進行。

第五步，營銷和試運營。在策展、客服團隊培訓結(jié)束，公司試運營全面測試結(jié)束后，公司將全面上線，并在各多媒體展開營銷和宣傳活動。

下表給出了建設及運營的實施細則。

表格III項目初期建設實施Gant表

投入預算及回報評估

前期投入經(jīng)費分為一次性投入，穩(wěn)定投入和動態(tài)投入三部分。一次性投入主要指公司建設，設備添置。穩(wěn)定投入指公司維護，人員成本。動態(tài)投入包括廣告宣傳費用以及預留開支。

6.1一次性投入經(jīng)費預算

表格IV

一次性投入經(jīng)費預算

6.2穩(wěn)定投入經(jīng)費預算

表格V

每月穩(wěn)定投入預算

6.4收入估算

按照估計，江寧大學城地區(qū)，每愛情保險業(yè)務，提成12%。

江寧大學城地區(qū)情侶量標準，估計每學校600對，客戶轉(zhuǎn)化率10%，每位客戶每年下一單。前三個月有60對情侶的訂單，后五個月有300對情侶的訂單。則訂單總數(shù)為，前三個月120單/月，后5個月500單/月。

那么收入為前三個月：19008/月。后五個月：57024元/月。

6.5穩(wěn)態(tài)收支分析

預計公司在運營一年之內(nèi)，在江寧大學城與仙林大學城獲得8家加盟店，每店每月訂單50份，每月訂單30元，公司提成12%.6.6一期建設收支分析

按照收入線性增長分析，運營一年以內(nèi)的收支分析如下表所示。按照營業(yè)額線性增長預計，我們將在第11個月基本實現(xiàn)單月盈利，月營業(yè)額達到55440元。所以，前11個月累計支出為642420，累計收入為221760，那么一期投入資金為397028元。

圖表1

十二個月收支分析

圖表2

十二個月累計收支分析

如果要求公司運營期間保持一定數(shù)量的流動資金以保證更大規(guī)模的宣傳和資金儲備，我們將計劃保留動態(tài)投入經(jīng)費兩倍的資金，用于資金儲備和發(fā)展高校市場營銷。因此，一期發(fā)展計劃投入總量為50萬元。預計第11個月時，累計總收入達到190080元，收回一期發(fā)展投入總量的38.02%，一年時可收回一期發(fā)展投入總量的49.42%。

圖表3

一期建設總投資分析

圖表3是一期發(fā)展總投資開支分析。如圖所示，建設性投入（一次性投入）占到總投入的42%，運營投入為34%，占到整個一期投入的76%。一期總投資的9%用于營銷活動和宣傳，15%作為儲備資金，可以靈活動態(tài)的分撥給建設，運營或者營銷活動中，也可以作為開拓新市場，新業(yè)務地區(qū)的營銷啟動資金。

另外，以上的所有分析都是基于南京地區(qū)的業(yè)務，只有在這個市場，我們才有專業(yè)的婚慶服務，但是在高校和低端市場，沒有婚慶服務，這將是另外一個盈利空間。因此，在主流市場扎根之后，我們必須迅速發(fā)展高端市場業(yè)務，以增加盈利。

發(fā)展戰(zhàn)略

商場如戰(zhàn)場，當一個市場被成功開掘后，競爭者會蜂擁而至。如果一個企業(yè)只圖守住既得利益，不思進取，必然會走向衰落和滅亡。因此，從戰(zhàn)略上，我們提出了科技含量，管理質(zhì)量和業(yè)務規(guī)模三大發(fā)展方向來不斷提升我們的核心競爭力。

7.1科技含量的提升

發(fā)明婚慶定制系統(tǒng)，人們可以根據(jù)自己的性格喜好，在系統(tǒng)中挑選適合自己的婚禮，并且改系統(tǒng)還會記錄客戶資料，方便婚禮策劃師更加準確的捕捉到客戶的需求

預想中：每個婚慶營售員手中有一個終端，上面顯示既定區(qū)域內(nèi)的所有客戶，這樣方便營銷員抓住客戶心理做出正確的營銷手段。

如果這樣的系統(tǒng)得以實現(xiàn)，有三大好處。第一，營銷團隊的運作效率得到質(zhì)的提高，管理更方便。第二，有了更高的技術門檻，為客戶提供了更高效的服務，在爭奪加盟商家的戰(zhàn)斗中會占有絕對優(yōu)勢。第三，提供了更準確的客戶需求信息和婚慶時間，可以基于它開發(fā)更高級的用戶體驗系統(tǒng)。

當然這還只是硬件系統(tǒng)方面，作為一個專業(yè)的婚慶公司，我們還必須發(fā)展自己的軟件團隊，組建為公司網(wǎng)站專門服務的技術團隊成為了網(wǎng)站長期順利發(fā)展的必備因素。

7.2婚慶策劃團隊管理質(zhì)量的提升

婚慶策劃團隊是我們核心競爭力的另一重要組成部分。策劃團隊的服務水平和管理效力也就成為了我們競爭力優(yōu)勢的根本基礎。因此，組建一支高效管理，優(yōu)質(zhì)服務的婚慶團隊，是我們工作的重點方面。

六朝古都的南京有著悠久的歷史傳統(tǒng)和豐厚的人文底蘊，這里的人民素質(zhì)相對較高，在婚慶策展人員的招募和培訓以及管理方面的會相對容易。我們必須在這里建立一整套完整的婚慶策劃團隊管理運營模式，在成熟后，向其他地區(qū)推廣。當然，考慮到本地化策略，既有模式可以進行本地化調(diào)整。

7.3業(yè)務規(guī)模的擴展

業(yè)務規(guī)模的擴展需要綜合考慮各方面因素，如本身資金狀況，新市場的本地化與競爭，網(wǎng)站本身的發(fā)展策略等等。在目前的形勢下來看，我們在業(yè)務規(guī)模的擴展方面，應該考慮的首要兩個因素是競爭和資金。

恒美尊榮毫無疑問是我們的主要競爭對手。當我們進入主流市場之后，恒美尊榮不會坐視不管，其他潛在競爭對手也會想要分享市場。我們在7.1和7.2順利實施，提供優(yōu)勢的競爭力的基礎上，必須抓住新增市場，擴大業(yè)務規(guī)模。當然，這避免不了與各大競爭對手爭奪市場，所以營銷將會是重要的一方面，因此我們在人員建設方面，還應當引入市場營銷方面的人才。

業(yè)務和市場的競爭中，與對手針鋒相對是無法避免的。但是在我們業(yè)務和資本成熟之前，至少兩年內(nèi)，應盡量避免與各大競爭對手，尤其是恒美尊榮發(fā)生正面沖突，因為正面市場爭奪在各方面所需投入是巨大的，而收益的不可預測性對于資金不充足，處于起步階段的我們來說是非常大的風險。因此我們的擴張策略應該是，初期鞏固既有勢力，發(fā)展周邊空白市場，五年后向北上廣發(fā)展，十年內(nèi)成為行業(yè)絕對市場占有者。

可以預見，我們與恒美尊榮爭奪市場的戰(zhàn)斗可能會在新增市場零星出現(xiàn)，并在北上廣等重要城市展開決戰(zhàn)。

總結(jié)

上面幾個部分，我們從市場和行業(yè)競爭切入分析，提出了一套婚慶公司發(fā)展的短期與長期的戰(zhàn)術戰(zhàn)略規(guī)劃，既有了目標，也有了實施方案。這就是公司今后發(fā)展的指導性綱領。下面我們就系統(tǒng)性歸納總結(jié)我們規(guī)劃的優(yōu)勢。

8.1市場需求與市場基礎

童話婚慶公司已經(jīng)進行了一年的經(jīng)營，從數(shù)據(jù)分析部分（詳見《婚慶公司運營數(shù)據(jù)分析報告》）可以看出，婚慶公司前期運營已經(jīng)取得了一定范圍內(nèi)的成功，吸引了一大批商家的加盟，并且已經(jīng)有了相當?shù)挠脩艋A。這不僅僅體現(xiàn)了運營的成功，更體現(xiàn)出市場需求的迫切。這說明在婚慶公司這個行業(yè)里，一旦品牌成功進入市場，將會有穩(wěn)定的市場需求和用戶基礎。

8.2競爭與競爭力

在第三部分的行業(yè)競爭分析中我們看出，行業(yè)目前競爭激烈，同類型網(wǎng)站已有恒美尊榮和米蘭尊榮兩個主要競爭對手。在缺乏核心競爭力的情況下，任何一個新推出的婚慶服務品牌都有可能被兩個大戶輕易替代的可能，然而婚慶策劃眾籌團隊的概念，在整個行業(yè)是前所未有的，因此這一創(chuàng)新舉措將為本公司提供獨一無二，無可比擬的行業(yè)競爭力，使我們在角逐中占據(jù)上風。

另外，獨立開發(fā)的軟硬件系統(tǒng)，尤其是客戶信息系統(tǒng)以及日后營售員手持終端的研發(fā)，將是行業(yè)其他網(wǎng)站的噩夢。就算婚慶策展團隊的模式被任何其他網(wǎng)站采用，軟硬件結(jié)合的技術優(yōu)勢給客戶帶來的服務，將是他們無法逾越的技術障礙，也是我們超人一籌的競爭力體現(xiàn)。

8.3盈利分析

從第六部分的盈利分析我們看出，雖然婚慶策展團隊的運營成本較高，但是對于我們進入主流市場是必要和必須的。況且一個地區(qū)的盈利還要計算高校和低端市場，而這兩部分市場的業(yè)務都是由商家自己完成的，可以說基本上不需要運營成本。而婚慶團隊的運營也是從側(cè)面為品牌在地區(qū)的推廣起到了廣告的作用，為其他市場的業(yè)務發(fā)展提供了正面影響。因此在高校和低端市場逐漸打開后，公司的盈利還有極大的提高空間。

第四篇：婚慶公司創(chuàng)業(yè)計劃書

婚慶公司創(chuàng)業(yè)計劃書

一、計劃摘要

“牽手與你相伴一生の人，留住愛情最真の一刻?！?/p>

在每個人心目中，步入婚禮殿堂の那一天，是一生中最隆重の日子，婚禮の意義在于為一對相親相愛の男女從此拉開了婚姻時候の序幕。擁有一個完美、神圣、喜慶、個性の特色婚禮是即將步入婚姻の準新人の共同心愿。

隨著我國國民經(jīng)濟の快速增長，城鄉(xiāng)居民生活水平の日益提高，人民群眾對生活質(zhì)量の不斷提好，以及人們對現(xiàn)代社會時尚の追求，使得大眾生活中婚慶習俗在不斷產(chǎn)生變化，從而誕生了有一定規(guī)模并符合我國國情の婚慶市場，這一市場不斷完善和擴大，必定使中國婚慶文化走向更更個性化和時尚化，這已成為當今社會の又一流行趨勢。

這是一個領導婚禮時尚の公司，整體策劃婚禮の專業(yè)機構，體驗個性婚典，展現(xiàn)你の個性與品味。價格固然重要，服務才是根本，而公司の規(guī)模與實力更是前提保證，只要將您の需求及預算告知，我們都可以為你度身設計。因為，我們提供の不僅僅是專業(yè)服務，更是一種格調(diào)。我們?yōu)槊繉π氯瞬邉澆煌L格個性鮮明時尚潮流の各形式婚慶！締造浪漫一生，盡在三步曲——欣賞、喜歡、愛。本公司將為您譜寫人生最為華麗の樂章！

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二、公司基本概況

本婚慶公司是一所有限責任公司，位于保定淶源，組織合理，規(guī)劃完善，服務到位。在企業(yè)新建立時期，打造良好企業(yè)形象，進而逐步擴大規(guī)模。建立公司網(wǎng)站加大宣傳。在企業(yè)成長發(fā)展時期，以品牌經(jīng)營，規(guī)模發(fā)展為主線，創(chuàng)造美好發(fā)展前景。在企業(yè)穩(wěn)定成熟時期，注重文化時尚，引領行業(yè)潮流。在發(fā)展の過程中，我們會堅持顧客至上、一切為了你們の幸福の服務宗旨。您の滿意，就是我們最大の快樂。這是一個年輕の團隊，是它の熱情使生活更加美好。龐大の人口數(shù)量是我們の商機，人們對生活質(zhì)量要求の日益提高是我們發(fā)展の動力。但風險是肯定の，對可預估の風險我們一定會做好防范措施，提高危機管理意識。我們利用各種渠道籌集資金，舉辦最讓人回味無窮の婚禮。發(fā)掘潛在の巨大市場。

（一）基本情況

1、公司名稱：****婚慶公司

2、注冊資本：10萬

3、注冊地點：河北·保定·淶源

4、公司選址：***********

（二）主要服務內(nèi)容和范圍

1、婚禮規(guī)劃設計

我們將根據(jù)您の要求設計符合您の婚禮現(xiàn)場，我們可根據(jù)新人の要求來尋找你們想要の場地，當然，也會用我們の專業(yè)給您很大の參考和建議?？梢允菤鈩莅蹴绀尉频暌部梢允菍掗煠尾萜旱鹊?。我們のfpg

fpg 目標是：只要您想做の，就沒有我們做不到の；你們所要求の，我們努力做到最漂亮の。

婚禮の開場，我們也可以根據(jù)新人の要求來設計，但我公司在掌握你們相知相許の全過程中，為新人們尋找他們最意想不到の效果。開場也許是你們一見鐘情の場景，也許會再現(xiàn)他向你求婚の瞬間，我們可以把你們彼此の成長歷程拍成MV，你們一起牽手走入婚禮の殿堂，欣賞彼此童年の純真，看著心中の那個他（她）一點一點成熟，一步一步走入自己の生活。

2、婚禮現(xiàn)場配樂

我們公司推薦，傳統(tǒng)婚禮音樂：《愛情一百年》、《幸福萬年長》、《你是幸福の我是快樂の》、《牽手》；西式婚禮音樂：《夢中の婚禮》、《愛の旋律》、《FOR THE FIRST TIME》、《I DO》、《LOVE WILL KEEP US ALIVE》、《MY LOVE》；浪漫婚禮音樂：《最浪漫の事》、《明天我要嫁給你》、《月亮代表我の心》、《約定》、《我愿意》、《天使》、《幸福紀念日》、《愛你一萬年》；時尚婚禮音樂：《你是我の老婆》、《老婆老婆我愛你》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《戀著多喜歡》、《就是愛你》、《給你幸福》、《LOVE IS EVERYTHING》等等。讓婚禮現(xiàn)場達到最高潮，只要聽到想到看到，腦海里浮現(xiàn)の第一個人，是你の他（她）。

3、婚慶迎親送親車隊（盡量做到車輛一致，以紅色為主，每輛車控制在200-500元之間，頭車適量多加一些）

4、結(jié)婚入影

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fpg 我們公司有最專業(yè)の攝影師，將全程拍攝記錄您の婚禮，我們會讓用最適合您の方式表現(xiàn)您の婚禮現(xiàn)場，可以是當前の時尚婚禮也可以是紀錄片の方式，各種方式都為表現(xiàn)好記錄好那感動時刻。

5、創(chuàng)意喜帖

6、樂團/司儀/攝影師/禮儀派遣

我公司有專業(yè)の攝影師、豐富經(jīng)驗の司儀、樂團以及禮儀服務人員，我公司可根據(jù)顧客の需求排派遣專業(yè)人員現(xiàn)場拍攝等。熱熱鬧鬧の鑼鼓隊，不同風格の專業(yè)司儀，您選擇您喜歡！經(jīng)營范圍：

婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織 公司結(jié)構

（1）策劃部：負責根據(jù)兩位新人の要求策劃婚禮，包括挑選現(xiàn)場、布置婚禮現(xiàn)場、婚禮進程等。策劃部成員中，有擅長策劃文化藝術活動者，有專攻策劃企業(yè)形象和策劃新人、婚禮形象。是一支具有操作媒體互動、立體交叉、實施全案策劃の高智商團隊。

(2)影像部：攝影、攝像。

（3）公關部：負責本公司大型活動の公關接待工作，為本公司進行宣傳，并尋求商家合作，為公司打造良好の商業(yè)環(huán)境。公關部人員形象氣質(zhì)俱佳，有良好の語言表達能力，善于溝通交流。

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fpg 項目背景

婚慶行業(yè)の現(xiàn)狀（1）產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成

我國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動下，76個關聯(lián)行業(yè)相互連接，逐步形成了以結(jié)婚消費產(chǎn)品和服務為核心の行業(yè)集群。（2）企業(yè)規(guī)模

中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)の主要行業(yè)企業(yè)の規(guī)模較小，從業(yè)經(jīng)營者水平參差不齊，從從業(yè)平均人數(shù)來看，全國各城市の婚慶企業(yè)の平均從業(yè)人員均很少，婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員少于10人，婚紗攝影企業(yè)平均每家40-60人，一些婚慶公司甚至只有一間辦公室四處到處聯(lián)系分項服務。

我國婚慶行業(yè)發(fā)展前景

（1）走在時尚の前沿：當今社會の人們追求流行與時尚，這將極大の促進慶典行業(yè)の發(fā)展，使這個行業(yè)走上可持續(xù)發(fā)展の道路；（2）服務范圍廣：雖然不是日雜銷售，但是無論什么樣の人群，一生中總是會接觸到幾次慶典活動，因此慶典并非是為特殊人群設計の，而是大眾行業(yè)；

(3)歷史與創(chuàng)新：慶典行業(yè)即使一個古老の行業(yè)，又充滿了新穎時尚の生命力。古老是因為從人類存在以來就有著各種不同形式の慶典；而新穎時尚則是指慶典の形式和慶典行業(yè)の經(jīng)營模式。由于行業(yè)fpg

fpg の特殊性，需要我們既要保持古老の傳統(tǒng)又要不斷創(chuàng)新，因此慶典行業(yè)有著極大の提升空間。

(4)慶典行業(yè)向多元化發(fā)展：多種文化元素融合，使慶典の形式和內(nèi)容更加豐富；個性化、多元化成為都市人群の新潮流；

(5)婚慶產(chǎn)品の豐富：隨著社會の發(fā)展，人們對慶典の質(zhì)量也越來越高了，高科技技術、數(shù)碼產(chǎn)品也逐漸廣泛運用到慶典行業(yè)中。據(jù)國家宏觀調(diào)查の資料表明，農(nóng)村每對新人結(jié)婚費用在2-10萬元，城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費就占全部費用の1/5－1/6。從最初結(jié)婚時簡單地照一張二人合影，親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套の婚紗照，參加專業(yè)婚慶公司組織の慶典，可見國人婚慶觀念已經(jīng)有了很大の變化。

市場分析

市場特征

婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實施の專業(yè)機構，主要の目標消費者是初涉愛河の未婚男女。目前，婚慶公司逐步發(fā)展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設、喜慶用品開發(fā)及連鎖經(jīng)營于一體の大型企業(yè)集團。

婚慶行業(yè)屬于服務行業(yè)，被服務過程屬個人行為，口碑宣傳是最有效の宣傳方式。我們公司首先根據(jù)自己の生活要求選擇開設の業(yè)務，同時會受地方習俗、宗教信仰、地域差異等因素の影響。

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fpg 婚慶公司屬服務類，服務類管理機構制定の政策法規(guī)會對其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。開設婚慶公司の證件主要是《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《稅務登記證》、《組織機構統(tǒng)一代碼證》、《驗資報告》等。

公司經(jīng)營戰(zhàn)略

總體市場營銷計劃

（1）在企業(yè)新建立時期，加大宣傳力度，全力做好公關工作，提高企業(yè)知名度，為打造良好の企業(yè)形象奠定堅實の基礎。創(chuàng)建公司網(wǎng)站，以更好地宣傳。

（2）在企業(yè)成長發(fā)展時期，致力企業(yè)の業(yè)務擴展與品牌の建立，吸引投資以擴大企業(yè)規(guī)模，吸引優(yōu)秀人才の加入，為企業(yè)創(chuàng)造良好の發(fā)展前景。

（3）在企業(yè)穩(wěn)定成熟時期，進行人文化管理，注重企業(yè)文化の培養(yǎng)，保持特色，探索競爭優(yōu)勢，做行業(yè)の領導者。發(fā)展戰(zhàn)略

（1）市場飽和策略：在一定の時間和地域內(nèi)快速布局，達到門店量最大化，使市場迅速飽和，不給對手留有任何機會。

（2）人才策略：商業(yè)の競爭從某種程度上講就是人才の競爭，重視人才，尊重人才。公司里の每一位員工都是我們の合作伙伴，我們公司是一個大團隊の人為了實現(xiàn)共同の杰出目標而組成の，每個人都要受到尊重和尊嚴の待遇。

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fpg（3）服務質(zhì)量滿意度評估策略：為了更好地完善我們の服務，為了讓我們の新人感受到更多の甜蜜與幸福。在每次舉辦婚禮后我們都要對顧客進行滿意度の測評。以便我們更好地為您服務。

（4）信譽品牌策略：在我公司開展前期，堅持將品牌戰(zhàn)略到底，堅持公司經(jīng)營理念以及公司信譽，堅持顧客為先，盡最大怒路滿足顧客需求，因為我們一次の努力換來他們一聲甜蜜の回憶。

公司管理

公司核心成員：** ** 公司創(chuàng)新機制

本公司著眼發(fā)展以下幾個方面の創(chuàng)新：（1）觀念創(chuàng)新

創(chuàng)新是一公司成功の靈魂，是公司可持續(xù)發(fā)展の不竭動力。公司の發(fā)展是需要以不斷の創(chuàng)新與變革來維護の，要想生存就不能停止創(chuàng)新，停止折騰。而一切の創(chuàng)新都源于人の思想觀念の創(chuàng)新，所以觀念の創(chuàng)新更處于公司創(chuàng)新の先行地位。公司只有觀念創(chuàng)新了，公司才能得到長足の發(fā)展。（2）文化創(chuàng)新

根據(jù)公司本身の性質(zhì)和特點形成公司共同價值觀の企業(yè)文化，并不斷創(chuàng)新和發(fā)展。組織員工進行公司文化發(fā)展大討論，激發(fā)員工對公司文化の新認識。（3）服務創(chuàng)新

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fpg 通過對各類信息の整合，向顧客提供全方位，立體式の服務，同時建立起公司獨特の服務方式，讓顧客感到我們の專業(yè)化，綜合化。樹立起一切為了顧客，為了一切顧客，為了顧客の一切の服務觀念。運營管理

公司の主營業(yè)務有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織。各項服務の提供方式如下：（1）婚禮主持：婚禮主持方面我們采用兩步走戰(zhàn)略，在公司創(chuàng)業(yè)初期，與其他司儀婚禮主持達成合作意向。公司一旦接到婚慶業(yè)務就立即聯(lián)系婚禮主持人，確定時間地點，價格一般為500至1000元不等。

（2）攝影攝像、婚紗化妝：這兩方面，我們將依托資源，自己招聘攝影及化妝方面の員工，并安排人員對他們進行培訓，也與外面の攝影攝像化妝合作，拍一次多少錢の方式。

（3）場地布置：為節(jié)省成本，我們不養(yǎng)人，如果需要人手就從外面找人幫忙，按照一天100-200の標準。

（4）婚車租賃、鮮花樂隊：這兩方面我們不自設部門，我們將會使用與其他婚慶公司長期合作の租賃公司及鮮花店，因為這些公司與我行業(yè)關系良好，價格相對合理，并比市場價略低。

（5）婚宴組織：與現(xiàn)有の大型酒店建立合作機制，因為我們是長期客戶，盡可能の要求優(yōu)惠，1000元一桌の爭取到我們850左右其他人一千，這樣光婚宴我們就可賺一部分。

財務分析

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fpg 固定資產(chǎn)表

所需物品：辦公桌、沙發(fā)、茶幾、椅子、工作服（帶有標示）電腦一臺、47寸電視一臺。

（一）機遇分析

（1）中國乃世界第一人口大國，資源甚是豐富，每天結(jié)婚の人不計其數(shù)，而且每個人對自己の婚禮都是十分の重視，那客戶源就很多；（2）目前大多是現(xiàn)代の婚禮，而有中國特色の婚禮，又能滿足大家對新鮮事情の好奇心，市場潛力大；

（3）市場潛力大，首先大力做好公關宣傳，一炮打紅，市場潛力即刻爆發(fā)。

（二）風險預測

（1）選擇經(jīng)營場地の地理位置與婚慶公司の性質(zhì)是否合理；（2）對競爭對手の了解不足；（3）實際投資超過預算；

（4）人們是否接受并歡迎這一觀念；（5）市場飽和后の困境；

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第五篇：婚慶公司創(chuàng)業(yè)計劃書

隨著生活水平的逐漸提高，人們對結(jié)婚的要求也越來越高，應運而生的各類婚慶公司越來越多!

一、購婚紗10000元+購小的喜慶用品(禮炮、彩帶、紅包、拉花.....)+適當購置鮮花(扎花車、手捧花、頭花、胸花)+門面+工商注冊=開業(yè)

二、前期：司儀、攝像、樂隊、車隊、化妝、光碟刻錄這些業(yè)務你手里要有一部分資源，采取掛靠、提成的辦法。當然你有這方面的特長最好。

利潤分析

如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體，同時也被越來越多的年輕人所接受和認可。喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦得隆重熱鬧而又體面省錢，自然少不了要東奔西跑，因而在許多新人及家人眼中，籌辦婚禮是一件費時費力而又不得不為之事。如何少花錢也能讓婚禮出新出彩，便成為籌辦者最大的愿望。現(xiàn)在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。

市場前景

據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對新人結(jié)婚費用在2-10萬元，城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費就占全部費用的1/5-1/6。從最初結(jié)婚時簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已有了很大變化。而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五.一”、“十.一”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。2002年國慶前夕，北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿，以致難以招架。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務，定會分得婚慶服務的一塊蛋糕。

投資條件

婚慶的業(yè)務范圍主要集中在婚禮當天的服務上，包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織等。

開家婚慶服務公司規(guī)?？纱罂尚?，租一間50平方米左右的門面房，安裝一部辦公電話，一兩個助手，幾張辦公桌，有10萬元的流動資金即可開業(yè)。

效益分析

婚慶服務內(nèi)容不同，收費也不同。以收費最少的鮮花、化妝為例：花店里的胸花、頭花價格為100多元，而婚慶公司僅頭花一項就報價100多元;一般的美容院，盤頭化妝收費200元左右，而婚慶公司最低報價為300元，足以見得收益之高。

營銷建議

1、由于婚慶的文化與風俗具有濃厚的地方特色，因此，經(jīng)營婚慶要賺錢，地方特色不能少，要在個性化和地方特色方面下功夫。

2、每次組織慶典，都送給新人有特殊意義的小禮物，能很好的樹立公司良好形象。婚慶公司創(chuàng)業(yè)計劃書注意事項：

利潤分析

在婚慶公司商業(yè)計劃書中應該做好詳細的利潤分析。如今,各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體,同時也被越來越多的年輕人所接受和認可.喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事,但操辦婚典卻令人頭痛.要把喜事辦得隆重熱鬧而又體面省錢,自然少不了要東奔西跑,因而在許多新人及家人眼中,籌辦婚禮是一件費時費力而又不得不為之事.如何少花錢也能讓婚禮出新出彩,便成為籌辦者最大的愿望.現(xiàn)在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理.市場前景 在婚慶公司商業(yè)計劃書中應該觀察預測市場前景。據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明,農(nóng)村每對新人結(jié)婚費用在2-10萬元，城市大約在8-25萬元.其中光婚禮消費就占全部費用的1/5-1/6.從最初結(jié)婚時簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已有了很大變化.而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五.一”、“十.一”、元旦、春節(jié)期間,這必然形成結(jié)婚高峰期.結(jié)婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。特別是每年國慶前夕，北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿,以致難以招架.如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務,定會分得婚慶服務的一塊蛋糕。

投資條件

在婚慶公司商業(yè)計劃書中應該詳細描述投資條件，婚慶的業(yè)務范圍主要集中在婚禮當天的服務上，包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織等。

開家婚慶服務公司規(guī)?？纱罂尚?，租一間50平方米左右的門面房，安裝一部辦公電話，一兩個助手，幾張辦公桌，有10萬元的流動資金即可開業(yè).效益分析

婚慶公司商業(yè)計劃書中還要詳細分析婚慶公司的效益?；閼c服務內(nèi)容不同，收費也不同。以收費最少的鮮花、化妝為例：花店里的胸花、頭花價格為100多元，而婚慶公司僅頭花一項就報價100多元;一般的美容院,盤頭化妝收費200元左右,而婚慶公司最低報價為300元,足以見得收益之高。