第一篇：文體旅局2021年工作總結(jié)及來(lái)年工作計(jì)劃

文體旅局2021年工作總結(jié)及來(lái)年工作計(jì)劃

一、xxxx年工作總結(jié)

（一）文化工作

策劃舉辦迎新春座談會(huì)；文化館通過(guò)微信公眾號(hào)推出線上活動(dòng)，免費(fèi)慕課xxx個(gè)班次，xx余期，線上文化活動(dòng)xxx余期，關(guān)注參與人次達(dá)x.x萬(wàn)人次；圖書館訂購(gòu)報(bào)刊xxx種，新購(gòu)圖書xxxxx冊(cè)，開展親子閱讀活動(dòng)x次、“x.xx”世界讀書日線上閱讀系列活動(dòng)x次、各類講座x次、展覽x次，舉辦培訓(xùn)xx次；免費(fèi)為xxxxx名讀者提供借閱服務(wù)，外借圖書xxxxx冊(cè)次；實(shí)現(xiàn)x個(gè)鎮(zhèn)（街道）分館與總館的圖書通借通還；為全縣x個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、xx個(gè)村（社區(qū)）配送圖書xxxxx冊(cè)；組織策劃第五屆明月中秋詩(shī)歌音樂(lè)會(huì)、明月村大地民謠音樂(lè)會(huì)、鐵牛村“丑美”生活節(jié)、“七夕”音樂(lè)節(jié)、“歡歌慶秋”等群眾文化活動(dòng)，開展“走基層”文化惠民活動(dòng)xx場(chǎng)。

（二）體育工作

公共體育場(chǎng)館公益開放xx余萬(wàn)人次；組織開展社區(qū)運(yùn)動(dòng)節(jié)、全民健身活動(dòng)等xxx余場(chǎng)次；完成國(guó)民體質(zhì)監(jiān)測(cè)xxxx人，社會(huì)體育指導(dǎo)員培訓(xùn)xxx人；積極開展“一校多品”項(xiàng)目建設(shè)，完成教練員培訓(xùn)xxx余人；成功舉辦天府綠道自行車車迷健身節(jié)和xxxx全國(guó)重陽(yáng)登高活動(dòng)，積極推動(dòng)我縣體旅融合發(fā)展，助推x市賽事名城建設(shè)。

（三）廣電工作

完成xxx個(gè)“村村響”廣播室的常年安全運(yùn)行維護(hù)工作；加強(qiáng)了對(duì)縣內(nèi)廣播電視播出傳輸機(jī)構(gòu)的常態(tài)化安全播出監(jiān)管，完成年度“三零”目標(biāo)；指導(dǎo)省廣電網(wǎng)絡(luò)x分公司建設(shè)完成一個(gè)“智慧廣電+農(nóng)業(yè)”項(xiàng)目；督促省廣電網(wǎng)絡(luò)x公司做好弱電井圈蓋及光纖干線等城市環(huán)境治理工作。

（四）旅游工作

出臺(tái)《x縣促進(jìn)文化創(chuàng)意和旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》及申報(bào)指南，大力支持文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展；x縣文化和旅游資源普查縣級(jí)成果編制通過(guò)省市兩級(jí)評(píng)審，掌握文化和旅游資源共計(jì)xxxx處，新發(fā)現(xiàn)資源xxx個(gè)；制定《xxxx年天府旅游名縣提升方案》，全面啟動(dòng)啟動(dòng)x旅游集散中心、成雅高速服務(wù)區(qū)、全域旅游導(dǎo)覽圖等提升工作；組織召開xxxxx?x國(guó)際生態(tài)旅游度假區(qū)建設(shè)工作研討會(huì)；我縣成功創(chuàng)建省級(jí)全域旅游示范區(qū)、麟鳳村成功創(chuàng)建省級(jí)鄉(xiāng)村旅游重點(diǎn)村；邂逅、呆住堂藝術(shù)酒店成功創(chuàng)建主題旅游客棧；初步完成x旅游大數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目建設(shè)，打造“掌游x”智慧服務(wù)平臺(tái)；制作旅游宣傳短視頻、x旅游攻略、x全域全景導(dǎo)覽圖等宣傳制品；利用中國(guó)移動(dòng)大數(shù)據(jù)處理技術(shù)與分析，啟動(dòng)實(shí)施向x境內(nèi)的游客發(fā)布旅游宣傳短信；開展云采茶節(jié)、云櫻桃節(jié)等系列活動(dòng)；赴x、x、x開展旅游推介；截至xx月底，全縣接待游客xxx.x萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)旅游綜合收入xx.xx億元，同比分別增長(zhǎng)xx.xx%、xx.xx%。

（五）產(chǎn)業(yè)工作

全縣重大旅游項(xiàng)目x個(gè)，截至xx月底，已經(jīng)完成投資x.xx億元，預(yù)計(jì)全年完成投資x.x億元。引進(jìn)大溪谷體育運(yùn)動(dòng)公園、景域石象湖景區(qū)建設(shè)、余家古寨、x湖有機(jī)生態(tài)民宿體驗(yàn)村x個(gè)項(xiàng)目。

（六）文博工作

完成xx個(gè)地塊的文物勘探，合計(jì)勘探面積xxxxxx.xx平方米；搶救性發(fā)掘一座x室合葬宋墓，發(fā)掘面積約xx平方米，出土雙耳瓷罐x件、瓷碟x件；完成清代魏公祠建筑遺址等發(fā)掘工作；縣博物館免費(fèi)接待游客人數(shù)xxxx余人次，舉辦公益講座等活動(dòng)x次；縣博物館新館建設(shè)加快推進(jìn)；x石窟飛仙閣危巖體加固工程、魏了翁管護(hù)用房搶險(xiǎn)維修工程、文廟屋頂維修、武廟維修、善業(yè)寺維修、魏了翁紀(jì)念展陳等項(xiàng)目均按進(jìn)度推進(jìn)；實(shí)施鐵牛村冶鐵遺址文物原址保護(hù)及搬遷項(xiàng)目；編制完成文物保護(hù)單位保護(hù)規(guī)劃等相關(guān)方案；我縣被列入“第二批革命文物保護(hù)利用片區(qū)分縣名單”。

（七）文旅市場(chǎng)管理

加強(qiáng)文化旅游市場(chǎng)監(jiān)管執(zhí)法，累計(jì)出動(dòng)執(zhí)法人員xxxx余人次，檢查全縣文旅經(jīng)營(yíng)主體xxxx余家次；牽頭開展文化旅游市場(chǎng)“雙隨機(jī)、一公開”專項(xiàng)檢查x次。辦結(jié)文化旅游行政執(zhí)法案件x件；深入推進(jìn)“掃黃打非”，開展“正道”、“新風(fēng)”等專項(xiàng)行動(dòng)，深化意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域“掃黃打非”工作，辦結(jié)“掃黃打非”類行政處罰案件x件，取締非法經(jīng)營(yíng)戶x家，收繳違法出版物xxxx冊(cè)，拆除非法安裝使用的地衛(wèi)設(shè)施xx套。

二、xxxx年工作計(jì)劃

（一）文化工作

高質(zhì)量舉辦“新春座談會(huì)”、“龍騰獅舞鬧元宵”、“七夕音樂(lè)節(jié)”、“建黨xxx周年系列活動(dòng)”、“明月村中秋詩(shī)歌音樂(lè)會(huì)”等大型群眾文化活動(dòng)；完成“走基層”文化惠民活動(dòng)xx場(chǎng)；舉辦書畫攝影展x期，市民藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校完成xxxxx人次培訓(xùn)任務(wù)。完成音樂(lè)、舞蹈、小品、故事等原創(chuàng)節(jié)目xx個(gè)。積極對(duì)上爭(zhēng)取大型劇目、音樂(lè)會(huì)以及各類文化主題論壇展覽活動(dòng)在蒲舉辦。開展非物質(zhì)文化遺產(chǎn)資源普查；深入挖掘“幺妹燈”文化，聘請(qǐng)專家對(duì)我縣戲曲文化資源進(jìn)行深度研究，依托x村打造戲曲特色村。

（二）體育工作

堅(jiān)持公共體育場(chǎng)館公益開放；依托縣各體育協(xié)會(huì)，組織開展形式多樣的全民健身活動(dòng)和社區(qū)運(yùn)動(dòng)節(jié)等；組織開展國(guó)民體質(zhì)監(jiān)測(cè)、社體指導(dǎo)員培訓(xùn)等工作；推進(jìn)“一校多品”項(xiàng)目建設(shè)，加強(qiáng)教練員培訓(xùn)工作；以賽營(yíng)城，積極引進(jìn)國(guó)際國(guó)內(nèi)山地戶外品牌賽事在蒲舉辦。

（二）廣電工作

繼續(xù)對(duì)全縣“村村響”廣播進(jìn)行運(yùn)行維護(hù)，加強(qiáng)全縣廣播電視安全播出管理；繼續(xù)推動(dòng)對(duì)已建成的光纖未通達(dá)農(nóng)村散居采用無(wú)線廣播電視覆蓋的地面數(shù)字電視用戶接收設(shè)備進(jìn)行高清化升級(jí)改造；繼續(xù)實(shí)施”智慧廣電+”項(xiàng)目建設(shè)；啟動(dòng)縣、鎮(zhèn)（街道）、村（社區(qū)）三級(jí)應(yīng)急廣播系統(tǒng)網(wǎng)建設(shè)。

（四）旅游工作

全力推進(jìn)天府旅游名縣和國(guó)家全域旅游示范區(qū)創(chuàng)建工作，修訂《x全域旅游發(fā)展規(guī)劃》，創(chuàng)建主題旅游目的地x個(gè)，A級(jí)林盤景區(qū)x個(gè)，主題旅游客棧（文化主題飯店、旅游民宿）x個(gè)；做好文旅資源普查成果活化利用。積極爭(zhēng)取上級(jí)產(chǎn)業(yè)扶持資金，按照《x縣促進(jìn)文化創(chuàng)意和旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展若干意見》，加大對(duì)文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展的扶持力度；舉辦好櫻桃節(jié)、采茶節(jié)、石象湖郁金香節(jié)等活動(dòng)，以節(jié)會(huì)活動(dòng)為載體，利用微信、抖音、直播平臺(tái)等開展立體營(yíng)銷，提振人氣和商機(jī)，xxxx年全年實(shí)現(xiàn)接待游客xxx萬(wàn)人次以上，旅游收入xx億元以上。

（五）產(chǎn)業(yè)工作

籌備xxxx年的文旅宣傳營(yíng)銷活動(dòng)，強(qiáng)化投資環(huán)境推介，講好x新故事；把握酒店峰會(huì)契機(jī)，精準(zhǔn)鎖定參會(huì)嘉賓、智庫(kù)專家、行業(yè)商會(huì)、重點(diǎn)企業(yè)等群體，力爭(zhēng)在高端酒店、主題樂(lè)園、智慧旅游等方面有所突破；加強(qiáng)怡海集團(tuán)投資項(xiàng)目和金港汽車公園項(xiàng)目的投資促進(jìn)工作，推進(jìn)項(xiàng)目簽約落地。

（六）文博工作

做好文物保護(hù)基礎(chǔ)工作；繼續(xù)配合市考古隊(duì)進(jìn)行文物勘探、調(diào)查、發(fā)掘工作，保障縣域內(nèi)地下文物安全；加快推進(jìn)博物館新館建設(shè)，盡快啟動(dòng)博物館展陳工程，繼續(xù)推進(jìn)飛仙閣危巖治理、飛仙閣消防工程、魏公祠維修保護(hù)、武廟維修、善業(yè)寺維修、白云鹽井遺址保護(hù)等文保項(xiàng)目建設(shè)。

（七）文旅市場(chǎng)管理

進(jìn)一步深化文化市場(chǎng)綜合行政執(zhí)法改革，建立完善適應(yīng)我縣現(xiàn)代文化和旅游發(fā)展需要的文化市場(chǎng)綜合行政執(zhí)法體制；加強(qiáng)監(jiān)管執(zhí)法，嚴(yán)厲查處各類違規(guī)違法行為；強(qiáng)化文化旅游市場(chǎng)安全生產(chǎn)監(jiān)管，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任，打造平安文化旅游市場(chǎng)；深化疫情防控常態(tài)化工作，督促全縣網(wǎng)吧、娛樂(lè)場(chǎng)所場(chǎng)所嚴(yán)格落實(shí)疫情防控常態(tài)化措施；深入開展掃黃打非“正道”、“新風(fēng)”等專項(xiàng)行動(dòng)，堅(jiān)決杜絕政治性有害出版物、涉藏、涉疆及宗教非法出版物及反宣品在我縣制售。

第二篇：銷售主管工作總結(jié)及來(lái)年工作計(jì)劃

銷售主管工作總結(jié)及來(lái)年工作計(jì)劃

銷售回顧：公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次，系列組合，依托自身商譽(yù)優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品定位與市場(chǎng)策略上，近親繁殖、擴(kuò)張道路。從4個(gè)品牌，8類產(chǎn)品，由2005年11月初在流通領(lǐng)域中常見的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場(chǎng)的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費(fèi)界取得部分認(rèn)可。產(chǎn)品銷售過(guò)程是通過(guò)引導(dǎo)最終消費(fèi)者，從而帶動(dòng)產(chǎn)品流通的策略，我們同時(shí)為銷售商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，至上的服務(wù)，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息，整個(gè)工作是在消費(fèi)以及流通兩個(gè)領(lǐng)域同步開展，使銷售隊(duì)伍——銷售商——消

費(fèi)者之間進(jìn)行整合。

經(jīng)營(yíng)分析：

1、經(jīng)銷商的定位，南京現(xiàn)有的兩個(gè)經(jīng)銷商：A(李軍)與B(黃麗春)，A現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)集中在市內(nèi)酒店賓館，主營(yíng)高檔干貨，餐料配送業(yè)務(wù)。B的客戶群面向流通市場(chǎng)，同時(shí)也兼營(yíng)終端業(yè)務(wù)，A和B的銷售網(wǎng)絡(luò)存在一定的互補(bǔ)性，同時(shí)也缺乏一定的成長(zhǎng)性，他們因其客觀因素限制，業(yè)務(wù)拓展能力不強(qiáng)，短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸。

2、產(chǎn)品消化周期差異化，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費(fèi)者的使用量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān)。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場(chǎng)成熟增長(zhǎng)階段，我們?cè)跒楣編?lái)增量產(chǎn)品的選擇上，需要準(zhǔn)確定位。

業(yè)績(jī)來(lái)源：銷售商理念是考慮自利行為和風(fēng)險(xiǎn)因素，我們的終端銷售隊(duì)伍

在消費(fèi)界的推廣效果，打消了銷售商對(duì)風(fēng)險(xiǎn)因素的顧慮，從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤(rùn)微薄的名牌產(chǎn)品的替代品，雞汁產(chǎn)品在爭(zhēng)奪勁霸的產(chǎn)品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛思必局部市場(chǎng)，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導(dǎo)銷售。此外，公司產(chǎn)品在消費(fèi)界的客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為：大型餐飲公司或星級(jí)賓館，中檔酒樓，專業(yè)粵菜館，咖啡館等，產(chǎn)品分類全年銷售比例如下：

存在問(wèn)題：

1.經(jīng)銷商違規(guī)(沖貨、竄貨)

南京地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見上產(chǎn)生分岐，公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥，并拉開了導(dǎo)火索，與南京辦銷售隊(duì)伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價(jià)格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠(yuǎn)，從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價(jià)沖擊南京市場(chǎng)，使我們銷售隊(duì)伍在客戶眼前的信譽(yù)和產(chǎn)品推廣帶來(lái)惡劣的影響。

2.空白市場(chǎng)尚未開發(fā)

前期工作重心在南京，時(shí)間原因，未能及時(shí)將江蘇中部、北部及安徽部分市場(chǎng)開拓，這些區(qū)域市場(chǎng)的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在消費(fèi)水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色，相對(duì)產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開發(fā)，作為待機(jī)市場(chǎng)，先入為主。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，于2005年12月18日，南京辦在雙門樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝大觀”活動(dòng)，收益匪淺，利用到場(chǎng)嘉賓的人脈資源，不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度，同時(shí)也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動(dòng)態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。

餐飲業(yè)宏觀分析：2005下半年禽流感帶來(lái)餐飲**，南京市餐飲業(yè)全年零售額78。69億元，下半年零售額僅35。75億元，同比下降27。9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22。3%，禽流感已成為導(dǎo)致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。

微觀分析：消費(fèi)者要求在預(yù)算 的約束下將效用最大化，根據(jù)消費(fèi)者的偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下，將利潤(rùn)最大化，在雙方自利行為的交互作用下，以達(dá)到市場(chǎng)均衡，從現(xiàn)有兩者均衡比例來(lái)看，以下是消費(fèi)者的選擇購(gòu)買行為比例：

現(xiàn)代營(yíng)銷趨勢(shì)更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域，下伸至消費(fèi)領(lǐng)域，而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域。

XX年工作計(jì)劃

XX年預(yù)計(jì)全年回款100萬(wàn)元以上，保持增長(zhǎng)345。9%，預(yù)計(jì)第一季度完成15萬(wàn)元回款，第二季度25萬(wàn)元回款，第三季度回款30萬(wàn)元，第四季度30萬(wàn)元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至150家，分銷商增到70家。

工作方向：

1.對(duì)經(jīng)銷商的管理

定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫(kù)存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫(kù)存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商 的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。

2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問(wèn)題

實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無(wú)誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時(shí)間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。

3.銷售渠道下沉

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來(lái)的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，在終端的走訪中，針對(duì)信息的收集，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。

第三篇：銷售主管工作總結(jié)及來(lái)年工作計(jì)劃

銷售主管工作總結(jié)及來(lái)年工作計(jì)劃(精

選多篇)

第一篇：銷售主管工作總結(jié)及來(lái)年工作計(jì)劃

南京辦事處在全體人員的努力下，區(qū)域業(yè)務(wù)開展工作基本順利，全年回款額25.7萬(wàn)元，基中第四季度完成回款額14.5萬(wàn)元，占全年的56.4%，成功開發(fā)了分銷商31家，終端酒店53家，回款情況如下：

58304元 35120元 19000元 144961元

銷售回顧：公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次, 系列組合，依托自身商譽(yù)優(yōu)勢(shì), 在產(chǎn)品定位與市場(chǎng)策略上，近親繁殖、擴(kuò)張道路。從4個(gè)品牌，8類產(chǎn)品，由2014年11月初在流通領(lǐng)域中常見的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場(chǎng)的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費(fèi)界取得部分認(rèn)可。產(chǎn)品銷售過(guò)程是通過(guò)引導(dǎo)最終消費(fèi)者，從而帶動(dòng)產(chǎn)品流通的策略，我們同時(shí)為銷售商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，至上的服務(wù)，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息，整個(gè)工作是在消費(fèi)以及流通兩個(gè)領(lǐng)域同步開展，使銷售隊(duì)伍——銷售商——消費(fèi)者之間進(jìn)行整合。經(jīng)營(yíng)分析：

1、經(jīng)銷商的定位，南京現(xiàn)有的兩個(gè)經(jīng)銷商：a與b，a現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)集中在市內(nèi)酒店賓館，主營(yíng)高檔干貨，餐料配送業(yè)務(wù)。b的客戶群面向流通市場(chǎng)，同時(shí)也兼營(yíng)終端業(yè)務(wù)，a和b的銷售網(wǎng)絡(luò)存在一定的互補(bǔ)性，同時(shí)也缺乏一定的成長(zhǎng)性，他們因其客觀因素限制，業(yè)務(wù)拓展能力不強(qiáng)，短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸。

2、產(chǎn)品消化周期差異化，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費(fèi)者的使用量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān)。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場(chǎng)成熟增長(zhǎng)階段，我們?cè)跒楣編?lái)增量產(chǎn)品的選擇上, 需要準(zhǔn)確定位。

業(yè)績(jī)來(lái)源：銷售商理念是考慮自利行為和風(fēng)險(xiǎn)因素，我們的終端銷售隊(duì)伍在消費(fèi)界的推廣效果, 打消了銷售商對(duì)風(fēng)險(xiǎn)因素的顧慮，從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤(rùn)微薄的名牌產(chǎn)品的替代品，雞汁產(chǎn)品在爭(zhēng)奪勁霸的產(chǎn)品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛思必局部市場(chǎng)，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導(dǎo)銷售。此外, 公司產(chǎn)品在消費(fèi)界的客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為：大型餐飲公司或星級(jí)賓館，中檔酒樓，專業(yè)粵菜館，咖啡館等，產(chǎn)品分類全年銷售比例如下： 存在問(wèn)題： 1．經(jīng)銷商違規(guī)

南京地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見上產(chǎn)生分岐，公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥，并拉開了導(dǎo)火索，與南京辦銷售隊(duì)伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價(jià)格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠(yuǎn)，從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價(jià)沖擊南京市場(chǎng)，使我們銷售隊(duì)伍在客戶眼前的信譽(yù)和產(chǎn)品推廣帶來(lái)惡劣的影響。

2．空白市場(chǎng)尚未開發(fā)

前期工作重心在南京，時(shí)間原因，未能及時(shí)將江蘇中部、北部及安徽部分市場(chǎng)開拓，這些區(qū)域市場(chǎng)的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在消費(fèi)水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色, 相對(duì)產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開發(fā)，作為待機(jī)市場(chǎng), 先入為主。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，于2014年12月18日，南京辦在雙門樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝大觀”活動(dòng),收益匪淺，利用到場(chǎng)嘉賓的人脈資源，不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度，同時(shí)也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動(dòng)態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。

餐飲業(yè)宏觀分析：2014下半年禽流感帶來(lái)餐飲**，南京市餐飲業(yè)全年零售額78.69億元，下半年零售額僅35.75億元，同比下降27.9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22.3%, 禽流感已成為導(dǎo)致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。

微觀分析：消費(fèi)者要求在預(yù)算的約束下將效用最大化，根據(jù)消費(fèi)者的偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下，將利潤(rùn)最大化，在雙方自利行為的交互作用下，以達(dá)到市場(chǎng)均衡，從現(xiàn)有兩者均衡比例來(lái)看，以下是消費(fèi)者的選擇購(gòu)買行為比例：

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現(xiàn)代營(yíng)銷趨勢(shì)更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域，下伸至消費(fèi)領(lǐng)域，而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域。xx年工作計(jì)劃 工作方向：

1．對(duì)經(jīng)銷商的管理

定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫(kù)存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫(kù)存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。2．解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問(wèn)題

實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無(wú)誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時(shí)間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。3．銷售渠道下沉

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來(lái)的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，在終端的走訪中，針對(duì)信息的收集，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。

第四篇：年終工作總結(jié)及來(lái)年工作計(jì)劃

2010年工作總結(jié)及2011年工作計(jì)劃

一年又過(guò)去了，新的一年又到來(lái)了，在過(guò)去的一年里，曾經(jīng)失敗過(guò)，也曾經(jīng)成功過(guò)，更多的是收獲，不單是工作技術(shù)上的提升，還有就是為人處事和看待問(wèn)題的格局上的提高。

以下是本人在過(guò)去的一年里的工作總結(jié)：

一、2010年所做重要事項(xiàng)的總結(jié)如下：

01）英國(guó)訂單T-8000BCD以及所有機(jī)器用到的塑料旋鈕的模具開模的設(shè)計(jì)工作。英國(guó)訂單是我司接的一張?zhí)卮笥唵危m然后來(lái)訂單取消了。但從參與這個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)工作的我，從中感受到國(guó)外客戶對(duì)待每個(gè)細(xì)節(jié)的認(rèn)真以及對(duì)待事情的態(tài)度，在我的工作當(dāng)中對(duì)待每個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題的態(tài)度，以及設(shè)計(jì)技能都有待提升。

02）T-5000的塑料按鍵模具的設(shè)計(jì)并確認(rèn)，以及整臺(tái)機(jī)器的布局初步確認(rèn)。較以往的功放機(jī)器，T-5000在布局方面是一臺(tái)相對(duì)復(fù)雜的機(jī)器，需要的是更全面考慮，以及細(xì)心的確認(rèn)每個(gè)零件。

03）韓老師插卡機(jī)器的整套系統(tǒng)機(jī)器的結(jié)構(gòu)的收尾完善工作。是我第一次接手系統(tǒng)機(jī)器的設(shè)計(jì)工作，更多的是考驗(yàn)系統(tǒng)設(shè)計(jì)思維理念。

04）所有外單機(jī)器的整體外觀結(jié)構(gòu)的更改。由以前舊的平板面蓋式機(jī)器，更改成向下扣結(jié)構(gòu)的機(jī)器并且面板上下倒角。使得機(jī)器的外觀有大的改進(jìn)。檔次看起來(lái)也更高。

05）IP網(wǎng)絡(luò)適配器系列機(jī)器的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)工作。首先確認(rèn)PCB的定位工作，使得機(jī)器外觀布局更美觀，布局更合理。

06）五金數(shù)控加工圖紙的校正。懂得不同的機(jī)器加工工藝的要求。致使更規(guī)范的去繪制圖紙，為將來(lái)我司購(gòu)置數(shù)控加工設(shè)備做準(zhǔn)備。

07）FP系列機(jī)器的改進(jìn)。按照新標(biāo)準(zhǔn)，新的機(jī)器尺寸，為了減少機(jī)器尺寸種類，將FP系列的機(jī)器尺寸改進(jìn)，同時(shí)改良FP系列機(jī)器。

08）T-6710(D1)的特作以及通用性結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)工作。這是一款新型的防水機(jī)箱。在明工的幫助下，完成了通用性機(jī)箱的設(shè)計(jì)以及樣機(jī)裝配確認(rèn)工作。并及時(shí)完成此款的各訂單特作。在設(shè)計(jì)不同的機(jī)器要求累積經(jīng)驗(yàn)。

09）茍工新開發(fā)的消防系統(tǒng)的整套系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)開發(fā)設(shè)計(jì)工作。參與反復(fù)的確認(rèn)修改過(guò)程：從開始的效果圖的設(shè)計(jì)，PCB的定位，功能的變更，機(jī)械部分的確認(rèn)。需要更多的系統(tǒng)思維以及全面考慮和實(shí)用美觀性。學(xué)習(xí)到茍工對(duì)工作、對(duì)事情一絲不茍的態(tài)度，以及追求完美的精神、韌勁。

10）日常的特作訂單，以及各小項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)工作?？偫L制的圖紙多達(dá)700多張。

2010年是學(xué)習(xí)的一年，也是豐收的一年。在個(gè)人工作技術(shù)上，不單完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交待的各項(xiàng)任務(wù)，和配合各工程師的項(xiàng)目結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)工作。更深入學(xué)習(xí)了PRO-E和CorelDRAW軟件。在配合廣告部做喇叭三維效果彩頁(yè)圖上，按時(shí)完成了任務(wù)。多虧平時(shí)不時(shí)的進(jìn)行PRO-E的熟練程度的操作?，F(xiàn)大部分的機(jī)器都是根據(jù)效果圖先進(jìn)行機(jī)械尺寸的定位才做PCB圖。這就需要我們?nèi)W(xué)習(xí)CorelDRAW軟件的操作，多謝周群輝、李海悅，在我學(xué)習(xí)此軟件期間對(duì)我的幫助。使我掌握了由CorelDRAW文件轉(zhuǎn)為CAD文件，再將繪制好的CAD文件，自行核對(duì)效果圖。不但提升了自身的各項(xiàng)能力，也為工作效率大大提升了。在為人處事和對(duì)工作態(tài)度上，有了明工不厭煩的教導(dǎo)我們。多次學(xué)習(xí)翟老師的溝通課程，使得在工作中能與各部門溝通更流暢，相處更和諧。

三、2011年的工作計(jì)劃和實(shí)施措施：

1、更深入的提高PRO-E的繪圖能力。

從視頻教程網(wǎng)和實(shí)際的公司產(chǎn)品上多練習(xí)、實(shí)踐。每天不定時(shí)的抽1個(gè)小時(shí)左右時(shí)間去學(xué)習(xí)。為不斷發(fā)展的公司產(chǎn)品，做好準(zhǔn)備。

2、減少產(chǎn)品面蓋的種類。

堅(jiān)定不移的貫徹部門規(guī)定，用規(guī)定的機(jī)箱尺寸去設(shè)計(jì)每一款機(jī)器的結(jié)構(gòu)。同時(shí)統(tǒng)計(jì)面蓋的尺寸種類綜合下，將類似的面蓋尺寸，歸納成一種進(jìn)行全方面的更改資料圖紙。

3、規(guī)范機(jī)械圖紙。

1)記錄機(jī)械圖紙應(yīng)注意的每個(gè)已經(jīng)犯過(guò)錯(cuò)誤的細(xì)節(jié)以此警惕自己在將來(lái)的設(shè)計(jì)工作中加以注意。

2)自我制定一個(gè)檢查圖紙的流程。每繪制的一份機(jī)械圖紙都按照此流程去檢查每一項(xiàng)，以此達(dá)到圖紙的規(guī)范化。

3)多了解五金加工工藝，記錄好每一個(gè)加工工藝的特殊要求，來(lái)要求自己在設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)時(shí)按照此特殊的要求來(lái)繪制圖紙。

4、進(jìn)一步完善茍工新開發(fā)的消防系統(tǒng)機(jī)器。1)規(guī)范、統(tǒng)一整套系統(tǒng)的機(jī)器深度

2)統(tǒng)計(jì)所有機(jī)器的螺絲種類，修改機(jī)械結(jié)構(gòu)圖紙，用盡可能少種類的螺絲。3)根據(jù)新的PVC貼紙來(lái)修改面蓋厚度，統(tǒng)一所有消防系統(tǒng)的按鍵、銅柱高度。

4)面板、角鋁的表面工藝、倒角的統(tǒng)一。綜合各方意見，開會(huì)討論，做成通用性還是消防系統(tǒng)獨(dú)特性角鋁、表面工藝。

5)其他細(xì)節(jié)性小問(wèn)題的完善更改。以此追求最完美的系統(tǒng)機(jī)器

5、掌握CorelDRAW軟件更高一層的技能操作。

為適應(yīng)公司的不斷發(fā)展，外觀工藝要求的不斷嚴(yán)格。更快速的根據(jù)效果圖來(lái)定位機(jī)械結(jié)構(gòu)圖紙。就必須掌握更多的CorelDRAW軟件操作。在過(guò)去的一年學(xué)習(xí)到CorelDRAW軟件的基礎(chǔ)上，更多在做好CAD定位好之后，自己更多的去根據(jù)機(jī)械定位圖用CorelDRAW軟件來(lái)修改效果圖。以自己的審美觀來(lái)感覺此效果的好壞，不好的改進(jìn)。做到不懂的就問(wèn)，虛心向人請(qǐng)教。

反思過(guò)去，展望未來(lái)。公司在不斷的向前發(fā)展，更嚴(yán)格的要求我與時(shí)俱進(jìn)，不斷的更新自我。我相信：2011年將會(huì)是我豐盛的一年。

*** 2010-12-31

第五篇：工作總結(jié)及來(lái)年工作計(jì)劃1

工作總結(jié)及來(lái)年工作計(jì)劃

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

首先我很高興，加入我們陜西匯添財(cái)富，在加入?yún)R添以來(lái)經(jīng)過(guò)一周的培訓(xùn)，我對(duì)信托，已經(jīng)匯添模式有了基本的了解。在接下來(lái)的一個(gè)月里面。我學(xué)到了更多的知識(shí)，和了解了公司的工作流程，公司的合同簽訂，打款，認(rèn)購(gòu)流程。在這之后公司對(duì)我們工作以及個(gè)人進(jìn)行了，詳盡的跟蹤了解。我們同時(shí)開發(fā)了西安西部證券的各個(gè)營(yíng)業(yè)部。我負(fù)責(zé)跟蹤了灃鎬東路。和西高新的營(yíng)業(yè)部。和灃鎬東路的白怡白總，高新的李泱泱李總。做了詳盡的溝通，有了很大都收獲。也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題。比如資金安全，渠道害怕客戶流失。因?yàn)椴皇呛苁飚a(chǎn)生的不信任因素在造成一直沒(méi)有機(jī)會(huì)合作。

我個(gè)人在工作之中也有很多不足之處，第一對(duì)業(yè)務(wù)的不熟悉，專業(yè)知識(shí)掌握的比較少，第二對(duì)西安市場(chǎng)不了解，地域性投資概念，風(fēng)險(xiǎn)喜好不清楚。對(duì)西安交通路線的不熟悉造成工作期間把很多時(shí)間浪費(fèi)在路上。第三工作熱情不高漲，對(duì)于業(yè)務(wù)方向有時(shí)候很迷茫。事先沒(méi)有做工作，導(dǎo)致不能提前一天對(duì)工作進(jìn)行安排。

新的一年已經(jīng)開始我一定改善之前的工作陋習(xí)，對(duì)于每天，每周，每月的。工作計(jì)劃進(jìn)行詳盡的安排。周密的部署。合理的利用工作的每一分鐘。首先要再加的熟悉業(yè)務(wù)流程，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。對(duì)于每件事情事先做好功課。，2013年我的業(yè)務(wù)目標(biāo)是1000萬(wàn)。我將通過(guò)如下幾種方式，幾個(gè)階段逐步去完成，首先我給全年分為4個(gè)季度，一季度2-5月份我將完成200萬(wàn)的任務(wù)量，2-3季度是一年中各行業(yè)的旺季我將完成600-800萬(wàn)的任務(wù)量。4季度是個(gè)收獲的季節(jié)，每個(gè)家庭及個(gè)人全年的結(jié)余已經(jīng)基本有了定數(shù)。一般會(huì)把辛苦一年的勞動(dòng)成果儲(chǔ)存一部分，我將利用這部分來(lái)完成我200-400萬(wàn)的任務(wù)量。時(shí)間基本是這樣安排的。工作方向的安排。開發(fā)渠道，以銀行，證券，保險(xiǎn)，還有同行業(yè)從業(yè)人員為主題。開發(fā)自己的人際交往圈。在春節(jié)期間認(rèn)識(shí)了，幾個(gè)從事保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的朋友，也留存了一些之前在這方面有關(guān)的人員的聯(lián)系方式。通過(guò)多溝通及時(shí)傳遞信息來(lái)幫助我進(jìn)行簽單。也會(huì)通過(guò)渠道的關(guān)系進(jìn)行簽單，互利互惠。在加上個(gè)人的周邊關(guān)系認(rèn)識(shí)更多的人，告訴他們信托是個(gè)什么。在新的一年里。我將盡心盡力的完成我的目標(biāo)，為匯添，為自己，為客戶的財(cái)富增值，添磚加瓦，匯我智慧，添您財(cái)富，會(huì)添才富。

2013-2-19李旭濤