第一篇： 地震局2021年工作總結(jié)及來(lái)年工作計(jì)劃

地震局2021年工作總結(jié)及來(lái)年工作計(jì)劃

xxxx年，我局在縣委縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和省、市地震局的具體指導(dǎo)支持下，認(rèn)真貫徹落實(shí)“以預(yù)防為主，防御與救助相結(jié)合”的防震減災(zāi)工作方針，全面開(kāi)展以地震監(jiān)測(cè)、震害防御、應(yīng)急救援和實(shí)施重點(diǎn)項(xiàng)目為重點(diǎn)的防震減災(zāi)工作?，F(xiàn)將一年來(lái)的工作情況總結(jié)如下：

一、防震減災(zāi)責(zé)任目標(biāo)分解情況

年初，對(duì)市政府下達(dá)的防震減災(zāi)工作目標(biāo)進(jìn)行分解，防震抗震指揮部成員單位及鄉(xiāng)鎮(zhèn)與政府縣政府簽訂了目標(biāo)責(zé)任書。按照《x市人民政府辦公室關(guān)于進(jìn)一步做好xxxx年防震減災(zāi)工作的通知》，我局及時(shí)起草相關(guān)文件上報(bào)縣政府，由縣政府辦公室印發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步做好xxxx年防震減災(zāi)工作通知》（清政辦[xxxx]xx號(hào)）文件，為落實(shí)文件精神，縣指揮部辦公室就應(yīng)急預(yù)案編制、宏觀點(diǎn)建設(shè)、小區(qū)劃施工等工作進(jìn)行了督導(dǎo)檢查，為全面完成我縣防震減災(zāi)工作目標(biāo)奠定了基礎(chǔ)。

二、監(jiān)測(cè)預(yù)報(bào)工作

（一）震情短臨跟蹤工作

1、制定震情監(jiān)視方案

年初根據(jù)《x市地震局關(guān)于印發(fā)x市xxxx年度震情監(jiān)視工作方案的通知》（濮震[xxxx]x號(hào)），結(jié)合我縣地震形勢(shì)，研究制定了x縣xxxx 年震情監(jiān)視工作方案并報(bào)市局，按照“內(nèi)緊外松”的原則，做好震情保密工作，確保了社會(huì)穩(wěn)定，也有序推進(jìn)了今年的震情監(jiān)視工作。

2、堅(jiān)持xx小時(shí)震情值班和周報(bào)告零報(bào)告制度

我局始終堅(jiān)持xx小時(shí)測(cè)震值班和周報(bào)告零報(bào)告制度，每周一xx時(shí)前向市局上報(bào)周報(bào)告零報(bào)告，震情和地震異常能速報(bào)上級(jí)地震部門和縣委、縣政府，保證了儀器正常運(yùn)轉(zhuǎn)和通訊聯(lián)絡(luò)暢通。各項(xiàng)觀測(cè)資料均連續(xù)、準(zhǔn)確、完整，連續(xù)率均在xx%以上。

3、堅(jiān)持周、月震情監(jiān)視例會(huì)制度。

我局始終堅(jiān)持周、月震情監(jiān)視例會(huì)，每周二將掌握的觀測(cè)資料進(jìn)行整理、分析，提出內(nèi)部地震趨勢(shì)預(yù)報(bào)意見(jiàn)，報(bào)上級(jí)地震部門，如遇突發(fā)異常或震情，及時(shí)會(huì)商分析，并把會(huì)商意見(jiàn)上報(bào)省市局，截止目前，共召開(kāi)會(huì)商會(huì)xx次。

4、及時(shí)落實(shí)異常

每次發(fā)現(xiàn)異?；蚴盏疆惓?bào)告均能及時(shí)處置上報(bào)。能夠按照上級(jí)管理部門要求開(kāi)展異常落實(shí)，做到異常落實(shí)不過(guò)夜，并形成科學(xué)異常報(bào)告上報(bào)市地震局和縣委、縣政府。今年未發(fā)生微觀異常，也沒(méi)有收到一起宏觀異常報(bào)告。

（二）地震監(jiān)測(cè)設(shè)施和地震觀測(cè)環(huán)境保護(hù)

我縣地震臺(tái)觀測(cè)設(shè)施和環(huán)境保護(hù)完好，所有監(jiān)測(cè)儀器運(yùn)轉(zhuǎn)正常，無(wú)明顯干擾現(xiàn)象。

（三）地震臺(tái)站建設(shè)

縣地震臺(tái)建設(shè)工作早已完成，但地震臺(tái)監(jiān)測(cè)用電腦及服務(wù)器使用年限均在十年以上，且地震監(jiān)測(cè)室內(nèi)各種線多而零亂。為了優(yōu)化工作環(huán)境，徹底解決老牛慢車影響地震監(jiān)測(cè)和數(shù)據(jù)傳輸?shù)默F(xiàn)象，局領(lǐng)導(dǎo)班子及早謀劃，把改造經(jīng)費(fèi)納入了xxxx年縣財(cái)政預(yù)算。x月，地震局投資x萬(wàn)余元購(gòu)置了服務(wù)器、兩臺(tái)電腦、兩臺(tái)空調(diào)、機(jī)柜、電視墻等，同時(shí)，還裝修了一間監(jiān)測(cè)室，鋪設(shè)上防靜電瓷磚，將主機(jī)機(jī)柜移至新觀測(cè)室。升級(jí)改造后多臺(tái)測(cè)震監(jiān)測(cè)由以前監(jiān)測(cè)五個(gè)臺(tái)站的資料增加至六個(gè)臺(tái)站，分別是：x、x、范縣、?？h及x梁山和x臨漳臺(tái)，使地震監(jiān)測(cè)工作上了一個(gè)新臺(tái)階，觀測(cè)室也更加寬敞明亮、干凈整潔，還大大地降低了噪音，優(yōu)化了觀測(cè)環(huán)境，有效地保障了地震監(jiān)測(cè)工作有序、高效開(kāi)展。xx月份與市地震臺(tái)合作利用小區(qū)劃項(xiàng)目的鉆孔安裝了垂直地電觀測(cè)儀器，現(xiàn)正在安裝調(diào)試中。

（四）流動(dòng)監(jiān)測(cè)隊(duì)伍建設(shè)

我縣流動(dòng)監(jiān)測(cè)隊(duì)伍由兩名技術(shù)骨干組成，地震局配備流動(dòng)監(jiān)測(cè)儀器的報(bào)告已由主管縣長(zhǎng)和常務(wù)縣長(zhǎng)簽署意見(jiàn)，納入政府常務(wù)會(huì)議研究?jī)?nèi)容。

（五）宏觀觀測(cè)點(diǎn)建設(shè)

今年，我縣新增三個(gè)、調(diào)整一個(gè)宏觀點(diǎn)，總數(shù)達(dá)xx個(gè)，各宏觀點(diǎn)均達(dá)到“六有”要求。x月份舉辦了宏觀觀測(cè)點(diǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，全縣xx個(gè)骨干測(cè)報(bào)點(diǎn)觀測(cè)人員參加了培訓(xùn)。

為進(jìn)一步加強(qiáng)宏觀點(diǎn)管理，局領(lǐng)導(dǎo)班子注重管理創(chuàng)新，在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上改革管理辦法，采取四項(xiàng)新舉措促進(jìn)宏觀觀測(cè)工作，為宏觀點(diǎn)工作注入了新的活力和動(dòng)力。

一是增加觀測(cè)員工資福利新舉措。改變多年工資零增長(zhǎng)的局面，局領(lǐng)導(dǎo)班子在xxxx年下半年就開(kāi)始謀劃，多次向縣領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，在縣領(lǐng)導(dǎo)的支持下，縣財(cái)政將宏觀點(diǎn)觀測(cè)員工資福利納入了xxxx年財(cái)政預(yù)算且工資額增加xx%。

二是工資發(fā)放新舉措。由于宏觀觀測(cè)點(diǎn)分布在全縣各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，工資領(lǐng)取和入賬很不方便，為解決這一難題，我局決定為每個(gè)觀測(cè)員辦一張銀行卡作為工資卡，由銀行直接轉(zhuǎn)賬，這樣一來(lái)不但可以讓觀測(cè)員及時(shí)領(lǐng)到工資，也解決了單位現(xiàn)金報(bào)賬的難題。

三是開(kāi)創(chuàng)宏觀觀測(cè)點(diǎn)獎(jiǎng)懲制度新舉措。以前觀測(cè)員吃的是大鍋飯，干好干壞一個(gè)樣，不能充分調(diào)動(dòng)大家的積極性。因此，我局推行了獎(jiǎng)懲制度，把xxx元觀測(cè)津貼中的xx元作為獎(jiǎng)金，從數(shù)據(jù)報(bào)送、通訊聯(lián)絡(luò)方面、省市地震局領(lǐng)導(dǎo)檢查通報(bào)、觀測(cè)數(shù)據(jù)質(zhì)量、上報(bào)異常或震情和我局現(xiàn)場(chǎng)檢查六個(gè)方面情況進(jìn)行評(píng)定，評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)，并按照等次發(fā)放獎(jiǎng)金，對(duì)于不能較好完成工作的觀測(cè)員將督促其改正或適時(shí)進(jìn)行人員調(diào)整，以保障宏觀觀測(cè)質(zhì)量。

四是觀測(cè)員人身保障新舉措。觀測(cè)員每天需要現(xiàn)場(chǎng)觀測(cè)，為保障觀測(cè)員人身安全，我局為每個(gè)觀測(cè)員購(gòu)買了一份人身意外傷害保險(xiǎn)。

目前，我縣群測(cè)群防工作有序開(kāi)展，觀測(cè)資料連續(xù)完好。

三、災(zāi)害防御工作

（一）地震小區(qū)劃工作

根據(jù)市指揮部下達(dá)的防震減災(zāi)目標(biāo)要求，我局積極謀劃縣城區(qū)地震小區(qū)劃工作，在縣領(lǐng)導(dǎo)重視和支持下，地震小區(qū)劃經(jīng)費(fèi)納入了今年的財(cái)政預(yù)算，并被列入縣政府重點(diǎn)項(xiàng)目。該項(xiàng)目于x月xx日招標(biāo)成功、x月xx日簽訂施工合同。中標(biāo)方省局工勘院于xx月xx日進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)始施工，截止目前，小區(qū)劃項(xiàng)目已完成了地震條件鉆孔勘探工作，后續(xù)工作正在進(jìn)行中。

（二）加強(qiáng)抗震設(shè)防監(jiān)管

我局依法加強(qiáng)了抗震設(shè)防監(jiān)管，對(duì)全縣舊城改造和公租房建設(shè)等在建、已建建設(shè)工程抗震設(shè)防要求確定情況進(jìn)行了專項(xiàng)檢查。服務(wù)婦幼保健院遷建項(xiàng)目、自來(lái)水管網(wǎng)兩個(gè)項(xiàng)目開(kāi)展了地震安全性評(píng)價(jià)工作。xx安置區(qū)、好風(fēng)景公租房、南方家居公租房等在施工設(shè)計(jì)前到我局辦理抗震設(shè)防要求審批手續(xù)。

（三）抗震設(shè)防要求審批工作列入建設(shè)項(xiàng)目審批聯(lián)席會(huì)議制度

按照《關(guān)于建立x縣土地規(guī)劃建設(shè)項(xiàng)目審批聯(lián)席會(huì)議制度的通知》（清文[xxxx]xx號(hào)）規(guī)定，今年政府組織了x次土地規(guī)劃建設(shè)項(xiàng)目聯(lián)席會(huì)議，我局對(duì)x個(gè)擬建項(xiàng)目提出抗震設(shè)防要求。為提高行政審批效率，地震局行政審批窗口于今年x月份進(jìn)駐了縣企業(yè)服務(wù)中心大廳。

（四）地震安全農(nóng)居建設(shè)工作

為推進(jìn)地震安全農(nóng)居工作，我局利用科技宣傳周、防災(zāi)減災(zāi)日等多次到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村開(kāi)展以地震安全農(nóng)居建設(shè)為主題的宣傳活動(dòng)，發(fā)放宣傳資料，引導(dǎo)農(nóng)民建設(shè)抗震房屋。至目前我縣xx個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都建起了農(nóng)村地震安全服務(wù)站，已達(dá)到每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有一所服務(wù)站的標(biāo)準(zhǔn)。為了擴(kuò)大示范面，增加示范效果，今年，選定了大流鄉(xiāng)為示范鄉(xiāng)，并新增加xx個(gè)示范戶，起到了示范帶動(dòng)作用，引導(dǎo)農(nóng)民建設(shè)抗震房屋。

（五）防震減災(zāi)科普示范學(xué)校建設(shè)

今年，我局積極協(xié)調(diào)縣教育局，新創(chuàng)建了一所市級(jí)科普示范學(xué)校——明月湖小學(xué)，學(xué)校在創(chuàng)建過(guò)程中做了大量的工作，制作了宣傳欄和黑板報(bào)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行專題教育、應(yīng)急演練和培訓(xùn)等。

（六）防震減災(zāi)宣傳普及工作

1、建成開(kāi)通了x縣地震局微信平臺(tái)

為進(jìn)一步加強(qiáng)防震減災(zāi)宣傳普及工作，不斷滿足全縣人民對(duì)防震減災(zāi)的需求，我局積極謀劃宣傳思路、創(chuàng)新宣傳渠道，按照“慎重、科學(xué)、及時(shí)、有效”的原則，圍繞全縣防震減災(zāi)工作動(dòng)態(tài)和宣傳教育主題，于x月份建起了x縣地震局微信平臺(tái)，配合地震局網(wǎng)站，擴(kuò)大對(duì)防震減災(zāi)知識(shí)、法律法規(guī)的宣傳。為完善x防震減災(zāi)三大體系建設(shè)，提高社會(huì)公眾的防震減災(zāi)意識(shí)發(fā)揮積極作用。

2、認(rèn)真組織開(kāi)展“x.xx”宣傳周活動(dòng)

為做好“防災(zāi)減災(zāi)日”宣傳工作，我局組織協(xié)調(diào)防震減災(zāi)指揮部成員單位，扎實(shí)有效地開(kāi)展了x.xx防災(zāi)減災(zāi)日宣傳活動(dòng)。一是集中宣傳。地震局等部門在縣城繁華地段設(shè)立咨詢臺(tái)、擺放宣傳版面、懸掛宣傳標(biāo)語(yǔ)和橫幅，發(fā)放防震減災(zāi)知識(shí)宣傳資料；二是積極組織協(xié)調(diào)部分成員單位懸掛宣傳標(biāo)語(yǔ)條幅，倡導(dǎo)科學(xué)理念，防震減災(zāi)。

3、利用科技宣傳周開(kāi)展宣傳活動(dòng)

x月xx日—xx日，x縣舉辦科技活動(dòng)周期間，我局積極開(kāi)展防震減災(zāi)科普知識(shí)宣傳。布置了內(nèi)容豐富、版面新穎的地震科普知識(shí)展板，懸掛宣傳條幅，并設(shè)立活動(dòng)咨詢臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)解答群眾咨詢的有關(guān)地震及防震減災(zāi)知識(shí)的各種問(wèn)題，發(fā)放地震科普知識(shí)、法律法規(guī)等宣傳資料xxxx余份。同時(shí)開(kāi)放防震減災(zāi)科普教育基地接待人民群眾參觀學(xué)習(xí)，為參觀群眾講解地震常識(shí)、科學(xué)避震方法、農(nóng)村民居防震技術(shù)等知識(shí)。

4、利用科普活動(dòng)周宣傳防震減災(zāi)工作

活動(dòng)周期間，我局在做好街頭集中宣傳活動(dòng)的同時(shí)，組織宣傳人員到明月湖小學(xué)布置展板，宣傳防震抗震知識(shí)，進(jìn)一步增強(qiáng)了小學(xué)生的防震減災(zāi)意識(shí)，達(dá)到了很好的宣傳效果。

5、利用x.xxx地震紀(jì)念日開(kāi)展宣傳活動(dòng)

x月xx日，我局開(kāi)展了以“加強(qiáng)抗震設(shè)防，建設(shè)安全家園”為主題的防災(zāi)減災(zāi)知識(shí)系列宣傳活動(dòng)。一是活動(dòng)前，召開(kāi)班子專題會(huì)議認(rèn)真籌劃組織此次宣傳活動(dòng)，就宣傳活動(dòng)進(jìn)行了具體部署，為宣傳活動(dòng)的深入開(kāi)展打下了良好的基礎(chǔ)；二是活動(dòng)中，通過(guò)設(shè)立咨詢臺(tái)，發(fā)放《x省防震減災(zāi)條例》、建筑工程抗震設(shè)防和地震應(yīng)急避險(xiǎn)知識(shí)等宣傳資料向社會(huì)民眾宣傳，耐心向群眾講解地震知識(shí)、地震應(yīng)急避險(xiǎn)、自救互救、建設(shè)工程抗震設(shè)防等知識(shí)；三是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體在x縣地震局信息網(wǎng)和微信平臺(tái)宣傳防震減災(zāi)知識(shí)，以增強(qiáng)人民群眾的地震安全意識(shí)。

四、地震應(yīng)急工作

（一）應(yīng)急組織體系建設(shè)

1、組織召開(kāi)縣防震抗震指揮部擴(kuò)大會(huì)議

x月xx日，組織召開(kāi)了防震抗震指揮部擴(kuò)大會(huì)議，縣防震抗震指揮部指揮長(zhǎng)、副縣長(zhǎng)岳洪波等領(lǐng)導(dǎo)出席會(huì)議，防震抗震指揮部成員單位、各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）主管防震減災(zāi)工作的鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）長(zhǎng)等xx余人參加了會(huì)議，會(huì)議總結(jié)了上年的工作，對(duì)今年的防震減災(zāi)工作進(jìn)行了安排部署，會(huì)議還邀請(qǐng)了x市地震臺(tái)臺(tái)長(zhǎng)、高級(jí)工程師xxx做了關(guān)于當(dāng)前震情形勢(shì)的專題報(bào)告。

（二）應(yīng)急隊(duì)伍體系建設(shè)

1、地震應(yīng)急救援隊(duì)建設(shè)

x縣地震應(yīng)急救援隊(duì)伍主要由三部分組成，一是以縣消防大隊(duì)為主體的xx人綜合專業(yè)救援隊(duì)；二是縣防震抗震指揮部部分成員如衛(wèi)生、電力、通訊、交通等部門行業(yè)搶險(xiǎn)救援隊(duì)，共x支；三是經(jīng)過(guò)地震應(yīng)急相關(guān)培訓(xùn)的應(yīng)急志愿者救援隊(duì)，共x支xx人。

2、地震現(xiàn)場(chǎng)工作隊(duì)

我局現(xiàn)有一支地震現(xiàn)場(chǎng)工作隊(duì)，配備xx人的儀器、通訊等個(gè)人裝備。

3、災(zāi)情速報(bào)隊(duì)伍

按照市局要求，我局對(duì)全縣地震災(zāi)情速報(bào)人員進(jìn)行摸底核查。通過(guò)核實(shí)，更新并調(diào)整人員名單，并將落實(shí)結(jié)果上報(bào)至x市地震局應(yīng)急科。

（三）應(yīng)急預(yù)案體系建設(shè)

1、制定了地震應(yīng)急工作方案，制定了《xxxx年x縣地震應(yīng)急工作方案》，從完善應(yīng)急預(yù)案和指揮體系建設(shè)、地震應(yīng)急指揮技術(shù)系統(tǒng)建設(shè)、地震現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急隊(duì)伍的實(shí)戰(zhàn)能力、應(yīng)急避難場(chǎng)所建設(shè)等方面細(xì)化了工作措施，明確了工作任務(wù)。

2、地震應(yīng)急預(yù)案的修訂

根據(jù)《x市地震應(yīng)急預(yù)案》，《x縣地震應(yīng)急預(yù)案》經(jīng)縣政府審批，已與xxxx年xx月份印發(fā)全縣。《x縣地震局地震應(yīng)急預(yù)案》已于年初修完成，縣防震抗震指揮部成員單位和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的應(yīng)急預(yù)案修訂工作由縣指揮部印發(fā)文件統(tǒng)一安排，目前預(yù)案修訂工作均已完成，并報(bào)縣、市地震局備案。

3、積極應(yīng)對(duì)x市范縣Mx.x級(jí)和xx月xx日xx.x級(jí)地震

x月xx日，x市范縣發(fā)生x.x級(jí)地震后，我局迅速啟動(dòng)局應(yīng)急預(yù)案，領(lǐng)導(dǎo)班子成員和技術(shù)人員迅速到達(dá)工作崗位，派出x名現(xiàn)場(chǎng)工作隊(duì)員前往范縣濮城鎮(zhèn)，對(duì)濮城以北地區(qū)進(jìn)行了地震現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查。xx月xx日，我縣發(fā)生x.x級(jí)地震，我局立即組織現(xiàn)場(chǎng)工作隊(duì)冒雪趕赴xx、xx鎮(zhèn)等鄉(xiāng)鎮(zhèn)所屬xx余個(gè)行政村進(jìn)行了地震宏觀調(diào)查。經(jīng)查，我縣有感范圍北至xx鄉(xiāng)、西到縣城、東至與x交界。宏觀震中為x縣x村，xx區(qū)xx一帶，烈度為x度。本次地震前未發(fā)現(xiàn)宏觀異常，也未發(fā)生人員財(cái)產(chǎn)損失，震區(qū)群眾生活和社會(huì)秩序正常。

（四）應(yīng)急指揮系統(tǒng)建設(shè)

經(jīng)我局積極爭(zhēng)取，縣地震應(yīng)急指揮中心將由市局投資建設(shè)，xx月初，市局專家團(tuán)來(lái)x縣地震局調(diào)研地震應(yīng)急指揮中心建設(shè)準(zhǔn)備工作，指揮中心有望明年建設(shè)完成。

（五）應(yīng)急避難場(chǎng)所建設(shè)

x縣已建成應(yīng)急避難場(chǎng)所x所、在建x所。其中：明月湖公園應(yīng)急避難場(chǎng)所，又投資xx萬(wàn)元建成了應(yīng)急廁所，現(xiàn)已投入使用，該避難場(chǎng)所面積約x萬(wàn)余平方米，場(chǎng)內(nèi)各項(xiàng)應(yīng)急設(shè)施、功能區(qū)及標(biāo)示牌齊全，已基本達(dá)到二類標(biāo)準(zhǔn)；x樂(lè)園為三類應(yīng)急避難場(chǎng)所；今年在建的為疊翠園應(yīng)急避難場(chǎng)所，投資xxxx萬(wàn)，現(xiàn)已完成了道路、照明、廣播、水井、供排水、應(yīng)急廁所等工程，其余設(shè)施正在建設(shè)中。

（六）應(yīng)急準(zhǔn)備工作

1、地震應(yīng)急裝備的儲(chǔ)備與管理

我局已配備了xx萬(wàn)元的地震應(yīng)急裝備，為加強(qiáng)地震應(yīng)急裝備器材的管理，專門設(shè)立了應(yīng)急裝備器材倉(cāng)庫(kù)，編寫制定了《x縣地震局應(yīng)急裝備儲(chǔ)備、管理使用制度》。確保應(yīng)急裝備器材完好、安全、使用方便。

x、地震演練工作

為進(jìn)一步提高我縣中小學(xué)生的防災(zāi)減災(zāi)意識(shí)和應(yīng)急避險(xiǎn)、自救互救能力，縣教育局組織部分中小學(xué)校開(kāi)展了地震應(yīng)急避險(xiǎn)和疏散演練。

2、地震應(yīng)急數(shù)據(jù)收集工作

根據(jù)省、市地震局關(guān)于做好地震應(yīng)急數(shù)據(jù)收集工作的通知要求，縣防震抗震指揮部對(duì)全縣xx個(gè)防震抗震指揮部成員單位和xx個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)下發(fā)了《x縣關(guān)于做好地震應(yīng)急數(shù)據(jù)收集工作的通知》，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、相關(guān)部門通力協(xié)作，按要求對(duì)全縣建筑物和救災(zāi)物資儲(chǔ)備等數(shù)據(jù)進(jìn)行了調(diào)查統(tǒng)計(jì)，圓滿完成了各項(xiàng)數(shù)據(jù)的收集和匯總工作，并上報(bào)市地震局。

五、綜合管理工作

（一）信息管理

我局非常重視防震減災(zāi)信息工作，每個(gè)股室都有一名骨干人員負(fù)責(zé)信息撰寫報(bào)送工作，截止目前共向市局報(bào)送月工作信息xx份、工作信息xx篇，先后被中國(guó)地震信息網(wǎng)、中原減災(zāi)報(bào)發(fā)表多篇。

（二）資料報(bào)送

我局月、年度總結(jié)和各類表格均安排專人負(fù)責(zé)報(bào)送，一年來(lái)無(wú)遲報(bào)漏報(bào)現(xiàn)象。

（三）工作創(chuàng)新

我局注重防震減災(zāi)工作創(chuàng)新，有力地推進(jìn)了各項(xiàng)工作的開(kāi)展。一是為保障宏觀觀測(cè)員人身安全，提高工作積極性，為每名觀測(cè)員辦理了一份人身意外保險(xiǎn)。二是加強(qiáng)宏觀點(diǎn)運(yùn)行情況的考核管理，把宏觀觀測(cè)補(bǔ)貼由每月xx元提高到xxx元，并把其中的xx元作為獎(jiǎng)勵(lì)部分，按照考核情況發(fā)放，提升觀測(cè)資料質(zhì)量和工作水平。三是注重防震減災(zāi)宣傳普及，在抓好縣地震局科普網(wǎng)站宣傳的同時(shí)，創(chuàng)建了地震局科普微信平臺(tái)，拓寬了宣傳渠道。四是進(jìn)行了地震臺(tái)改造和提升，投入x萬(wàn)余元，購(gòu)置了網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器、機(jī)柜、電腦、電視墻、空調(diào)等，新裝修了一間儀器室，把所有儀器遷入新儀器室，監(jiān)測(cè)設(shè)備功能得到了提升，監(jiān)測(cè)室更加美觀安靜，有效地保障了地震監(jiān)測(cè)工作有序、高效開(kāi)展。

（四）人員教育培訓(xùn)

地震局采用多種渠道開(kāi)展干部職工培訓(xùn)。一是舉辦法律法規(guī)和觀測(cè)技能大獎(jiǎng)賽，組織全體干部職工學(xué)習(xí)防震減災(zāi)法律法規(guī)和地震觀測(cè)技術(shù)，以此為基礎(chǔ)進(jìn)行理論和實(shí)際操作比賽，檢驗(yàn)干部職工業(yè)務(wù)水平。二是組織宏觀觀測(cè)員培訓(xùn)，對(duì)全縣xx個(gè)宏觀點(diǎn)觀測(cè)員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升宏觀觀測(cè)水平。三是積極參加市局舉辦的監(jiān)測(cè)預(yù)報(bào)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。四是組織全體行政執(zhí)法人員參加了全縣行政執(zhí)法培訓(xùn)。

六、共性目標(biāo)完成情況

根據(jù)縣委、縣政府統(tǒng)一安排，我局積極參加了“三嚴(yán)三實(shí)”和“一創(chuàng)雙優(yōu)”集中教育活動(dòng)，制定了實(shí)施方案，通過(guò)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，進(jìn)一步提升和強(qiáng)化了干部職工的震情觀念，特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的思想觀念和工作作風(fēng)得到了明顯的轉(zhuǎn)變和提升，有力的促進(jìn)了我縣防震減災(zāi)各項(xiàng)工作科學(xué)開(kāi)展。

黨風(fēng)廉政建設(shè)方面，班子成員嚴(yán)格履行中央“八項(xiàng)規(guī)定”廉潔從政，潔身自好。嚴(yán)格掌握來(lái)客接待標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格執(zhí)行通訊工具管理規(guī)定，嚴(yán)格遵守用車規(guī)定，嚴(yán)格用中紀(jì)委和省、市縣紀(jì)委的有關(guān)規(guī)定規(guī)范言行。局黨組書記、局長(zhǎng)孔令善還帶領(lǐng)干部職工到x市警示教育基地參觀學(xué)習(xí)，集體接受廉政警示教育。今年無(wú)任何違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生，完成了縣委、縣政府交辦的各項(xiàng)臨時(shí)性工作任務(wù)。

模范執(zhí)行黨的計(jì)劃生育政策，全局育齡婦女按時(shí)、按要求參加了康檢，今年無(wú)計(jì)劃外生育和懷孕現(xiàn)象發(fā)生。

社會(huì)穩(wěn)定和社會(huì)治安工作有效開(kāi)展，無(wú)赴縣、市、省、京上訪事件發(fā)生。無(wú)任何違法違紀(jì)事件和現(xiàn)象發(fā)生。

第二篇：銷售主管工作總結(jié)及來(lái)年工作計(jì)劃

銷售主管工作總結(jié)及來(lái)年工作計(jì)劃

銷售回顧：公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次，系列組合，依托自身商譽(yù)優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品定位與市場(chǎng)策略上，近親繁殖、擴(kuò)張道路。從4個(gè)品牌，8類產(chǎn)品，由2005年11月初在流通領(lǐng)域中常見(jiàn)的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場(chǎng)的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費(fèi)界取得部分認(rèn)可。產(chǎn)品銷售過(guò)程是通過(guò)引導(dǎo)最終消費(fèi)者，從而帶動(dòng)產(chǎn)品流通的策略，我們同時(shí)為銷售商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，至上的服務(wù)，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息，整個(gè)工作是在消費(fèi)以及流通兩個(gè)領(lǐng)域同步開(kāi)展，使銷售隊(duì)伍——銷售商——消

費(fèi)者之間進(jìn)行整合。

經(jīng)營(yíng)分析：

1、經(jīng)銷商的定位，南京現(xiàn)有的兩個(gè)經(jīng)銷商：A(李軍)與B(黃麗春)，A現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)集中在市內(nèi)酒店賓館，主營(yíng)高檔干貨，餐料配送業(yè)務(wù)。B的客戶群面向流通市場(chǎng)，同時(shí)也兼營(yíng)終端業(yè)務(wù)，A和B的銷售網(wǎng)絡(luò)存在一定的互補(bǔ)性，同時(shí)也缺乏一定的成長(zhǎng)性，他們因其客觀因素限制，業(yè)務(wù)拓展能力不強(qiáng)，短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸。

2、產(chǎn)品消化周期差異化，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費(fèi)者的使用量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān)。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場(chǎng)成熟增長(zhǎng)階段，我們?cè)跒楣編?lái)增量產(chǎn)品的選擇上，需要準(zhǔn)確定位。

業(yè)績(jī)來(lái)源：銷售商理念是考慮自利行為和風(fēng)險(xiǎn)因素，我們的終端銷售隊(duì)伍

在消費(fèi)界的推廣效果，打消了銷售商對(duì)風(fēng)險(xiǎn)因素的顧慮，從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤(rùn)微薄的名牌產(chǎn)品的替代品，雞汁產(chǎn)品在爭(zhēng)奪勁霸的產(chǎn)品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛(ài)思必局部市場(chǎng)，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導(dǎo)銷售。此外，公司產(chǎn)品在消費(fèi)界的客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為：大型餐飲公司或星級(jí)賓館，中檔酒樓，專業(yè)粵菜館，咖啡館等，產(chǎn)品分類全年銷售比例如下：

存在問(wèn)題：

1.經(jīng)銷商違規(guī)(沖貨、竄貨)

南京地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見(jiàn)上產(chǎn)生分岐，公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥，并拉開(kāi)了導(dǎo)火索，與南京辦銷售隊(duì)伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價(jià)格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠(yuǎn)，從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價(jià)沖擊南京市場(chǎng)，使我們銷售隊(duì)伍在客戶眼前的信譽(yù)和產(chǎn)品推廣帶來(lái)惡劣的影響。

2.空白市場(chǎng)尚未開(kāi)發(fā)

前期工作重心在南京，時(shí)間原因，未能及時(shí)將江蘇中部、北部及安徽部分市場(chǎng)開(kāi)拓，這些區(qū)域市場(chǎng)的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在消費(fèi)水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色，相對(duì)產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開(kāi)發(fā)，作為待機(jī)市場(chǎng)，先入為主。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，于2005年12月18日，南京辦在雙門樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝大觀”活動(dòng)，收益匪淺，利用到場(chǎng)嘉賓的人脈資源，不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度，同時(shí)也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動(dòng)態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。

餐飲業(yè)宏觀分析：2005下半年禽流感帶來(lái)餐飲**，南京市餐飲業(yè)全年零售額78。69億元，下半年零售額僅35。75億元，同比下降27。9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22。3%，禽流感已成為導(dǎo)致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。

微觀分析：消費(fèi)者要求在預(yù)算 的約束下將效用最大化，根據(jù)消費(fèi)者的偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下，將利潤(rùn)最大化，在雙方自利行為的交互作用下，以達(dá)到市場(chǎng)均衡，從現(xiàn)有兩者均衡比例來(lái)看，以下是消費(fèi)者的選擇購(gòu)買行為比例：

現(xiàn)代營(yíng)銷趨勢(shì)更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域，下伸至消費(fèi)領(lǐng)域，而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域。

XX年工作計(jì)劃

XX年預(yù)計(jì)全年回款100萬(wàn)元以上，保持增長(zhǎng)345。9%，預(yù)計(jì)第一季度完成15萬(wàn)元回款，第二季度25萬(wàn)元回款，第三季度回款30萬(wàn)元，第四季度30萬(wàn)元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至150家，分銷商增到70家。

工作方向：

1.對(duì)經(jīng)銷商的管理

定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫(kù)存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫(kù)存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商 的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。

2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問(wèn)題

實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無(wú)誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時(shí)間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。

3.銷售渠道下沉

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來(lái)的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，在終端的走訪中，針對(duì)信息的收集，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。

第三篇：銷售主管工作總結(jié)及來(lái)年工作計(jì)劃

銷售主管工作總結(jié)及來(lái)年工作計(jì)劃(精

選多篇)

第一篇：銷售主管工作總結(jié)及來(lái)年工作計(jì)劃

南京辦事處在全體人員的努力下，區(qū)域業(yè)務(wù)開(kāi)展工作基本順利，全年回款額25.7萬(wàn)元，基中第四季度完成回款額14.5萬(wàn)元，占全年的56.4%，成功開(kāi)發(fā)了分銷商31家，終端酒店53家，回款情況如下：

58304元 35120元 19000元 144961元

銷售回顧：公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次, 系列組合，依托自身商譽(yù)優(yōu)勢(shì), 在產(chǎn)品定位與市場(chǎng)策略上，近親繁殖、擴(kuò)張道路。從4個(gè)品牌，8類產(chǎn)品，由2014年11月初在流通領(lǐng)域中常見(jiàn)的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場(chǎng)的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費(fèi)界取得部分認(rèn)可。產(chǎn)品銷售過(guò)程是通過(guò)引導(dǎo)最終消費(fèi)者，從而帶動(dòng)產(chǎn)品流通的策略，我們同時(shí)為銷售商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，至上的服務(wù)，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息，整個(gè)工作是在消費(fèi)以及流通兩個(gè)領(lǐng)域同步開(kāi)展，使銷售隊(duì)伍——銷售商——消費(fèi)者之間進(jìn)行整合。經(jīng)營(yíng)分析：

1、經(jīng)銷商的定位，南京現(xiàn)有的兩個(gè)經(jīng)銷商：a與b，a現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)集中在市內(nèi)酒店賓館，主營(yíng)高檔干貨，餐料配送業(yè)務(wù)。b的客戶群面向流通市場(chǎng)，同時(shí)也兼營(yíng)終端業(yè)務(wù)，a和b的銷售網(wǎng)絡(luò)存在一定的互補(bǔ)性，同時(shí)也缺乏一定的成長(zhǎng)性，他們因其客觀因素限制，業(yè)務(wù)拓展能力不強(qiáng)，短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸。

2、產(chǎn)品消化周期差異化，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費(fèi)者的使用量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān)。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場(chǎng)成熟增長(zhǎng)階段，我們?cè)跒楣編?lái)增量產(chǎn)品的選擇上, 需要準(zhǔn)確定位。

業(yè)績(jī)來(lái)源：銷售商理念是考慮自利行為和風(fēng)險(xiǎn)因素，我們的終端銷售隊(duì)伍在消費(fèi)界的推廣效果, 打消了銷售商對(duì)風(fēng)險(xiǎn)因素的顧慮，從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤(rùn)微薄的名牌產(chǎn)品的替代品，雞汁產(chǎn)品在爭(zhēng)奪勁霸的產(chǎn)品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛(ài)思必局部市場(chǎng)，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導(dǎo)銷售。此外, 公司產(chǎn)品在消費(fèi)界的客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為：大型餐飲公司或星級(jí)賓館，中檔酒樓，專業(yè)粵菜館，咖啡館等，產(chǎn)品分類全年銷售比例如下： 存在問(wèn)題： 1．經(jīng)銷商違規(guī)

南京地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見(jiàn)上產(chǎn)生分岐，公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥，并拉開(kāi)了導(dǎo)火索，與南京辦銷售隊(duì)伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價(jià)格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠(yuǎn)，從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價(jià)沖擊南京市場(chǎng)，使我們銷售隊(duì)伍在客戶眼前的信譽(yù)和產(chǎn)品推廣帶來(lái)惡劣的影響。

2．空白市場(chǎng)尚未開(kāi)發(fā)

前期工作重心在南京，時(shí)間原因，未能及時(shí)將江蘇中部、北部及安徽部分市場(chǎng)開(kāi)拓，這些區(qū)域市場(chǎng)的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在消費(fèi)水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色, 相對(duì)產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開(kāi)發(fā)，作為待機(jī)市場(chǎng), 先入為主。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，于2014年12月18日，南京辦在雙門樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝大觀”活動(dòng),收益匪淺，利用到場(chǎng)嘉賓的人脈資源，不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度，同時(shí)也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動(dòng)態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。

餐飲業(yè)宏觀分析：2014下半年禽流感帶來(lái)餐飲**，南京市餐飲業(yè)全年零售額78.69億元，下半年零售額僅35.75億元，同比下降27.9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22.3%, 禽流感已成為導(dǎo)致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。

微觀分析：消費(fèi)者要求在預(yù)算的約束下將效用最大化，根據(jù)消費(fèi)者的偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下，將利潤(rùn)最大化，在雙方自利行為的交互作用下，以達(dá)到市場(chǎng)均衡，從現(xiàn)有兩者均衡比例來(lái)看，以下是消費(fèi)者的選擇購(gòu)買行為比例：

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現(xiàn)代營(yíng)銷趨勢(shì)更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域，下伸至消費(fèi)領(lǐng)域，而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域。xx年工作計(jì)劃 工作方向：

1．對(duì)經(jīng)銷商的管理

定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫(kù)存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫(kù)存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。2．解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問(wèn)題

實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無(wú)誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時(shí)間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。3．銷售渠道下沉

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來(lái)的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，在終端的走訪中，針對(duì)信息的收集，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。

第四篇：年終工作總結(jié)及來(lái)年工作計(jì)劃

2010年工作總結(jié)及2011年工作計(jì)劃

一年又過(guò)去了，新的一年又到來(lái)了，在過(guò)去的一年里，曾經(jīng)失敗過(guò)，也曾經(jīng)成功過(guò)，更多的是收獲，不單是工作技術(shù)上的提升，還有就是為人處事和看待問(wèn)題的格局上的提高。

以下是本人在過(guò)去的一年里的工作總結(jié)：

一、2010年所做重要事項(xiàng)的總結(jié)如下：

01）英國(guó)訂單T-8000BCD以及所有機(jī)器用到的塑料旋鈕的模具開(kāi)模的設(shè)計(jì)工作。英國(guó)訂單是我司接的一張?zhí)卮笥唵危m然后來(lái)訂單取消了。但從參與這個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)工作的我，從中感受到國(guó)外客戶對(duì)待每個(gè)細(xì)節(jié)的認(rèn)真以及對(duì)待事情的態(tài)度，在我的工作當(dāng)中對(duì)待每個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題的態(tài)度，以及設(shè)計(jì)技能都有待提升。

02）T-5000的塑料按鍵模具的設(shè)計(jì)并確認(rèn)，以及整臺(tái)機(jī)器的布局初步確認(rèn)。較以往的功放機(jī)器，T-5000在布局方面是一臺(tái)相對(duì)復(fù)雜的機(jī)器，需要的是更全面考慮，以及細(xì)心的確認(rèn)每個(gè)零件。

03）韓老師插卡機(jī)器的整套系統(tǒng)機(jī)器的結(jié)構(gòu)的收尾完善工作。是我第一次接手系統(tǒng)機(jī)器的設(shè)計(jì)工作，更多的是考驗(yàn)系統(tǒng)設(shè)計(jì)思維理念。

04）所有外單機(jī)器的整體外觀結(jié)構(gòu)的更改。由以前舊的平板面蓋式機(jī)器，更改成向下扣結(jié)構(gòu)的機(jī)器并且面板上下倒角。使得機(jī)器的外觀有大的改進(jìn)。檔次看起來(lái)也更高。

05）IP網(wǎng)絡(luò)適配器系列機(jī)器的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)工作。首先確認(rèn)PCB的定位工作，使得機(jī)器外觀布局更美觀，布局更合理。

06）五金數(shù)控加工圖紙的校正。懂得不同的機(jī)器加工工藝的要求。致使更規(guī)范的去繪制圖紙，為將來(lái)我司購(gòu)置數(shù)控加工設(shè)備做準(zhǔn)備。

07）FP系列機(jī)器的改進(jìn)。按照新標(biāo)準(zhǔn)，新的機(jī)器尺寸，為了減少機(jī)器尺寸種類，將FP系列的機(jī)器尺寸改進(jìn)，同時(shí)改良FP系列機(jī)器。

08）T-6710(D1)的特作以及通用性結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)工作。這是一款新型的防水機(jī)箱。在明工的幫助下，完成了通用性機(jī)箱的設(shè)計(jì)以及樣機(jī)裝配確認(rèn)工作。并及時(shí)完成此款的各訂單特作。在設(shè)計(jì)不同的機(jī)器要求累積經(jīng)驗(yàn)。

09）茍工新開(kāi)發(fā)的消防系統(tǒng)的整套系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)工作。參與反復(fù)的確認(rèn)修改過(guò)程：從開(kāi)始的效果圖的設(shè)計(jì)，PCB的定位，功能的變更，機(jī)械部分的確認(rèn)。需要更多的系統(tǒng)思維以及全面考慮和實(shí)用美觀性。學(xué)習(xí)到茍工對(duì)工作、對(duì)事情一絲不茍的態(tài)度，以及追求完美的精神、韌勁。

10）日常的特作訂單，以及各小項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)工作。總繪制的圖紙多達(dá)700多張。

2010年是學(xué)習(xí)的一年，也是豐收的一年。在個(gè)人工作技術(shù)上，不單完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交待的各項(xiàng)任務(wù)，和配合各工程師的項(xiàng)目結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)工作。更深入學(xué)習(xí)了PRO-E和CorelDRAW軟件。在配合廣告部做喇叭三維效果彩頁(yè)圖上，按時(shí)完成了任務(wù)。多虧平時(shí)不時(shí)的進(jìn)行PRO-E的熟練程度的操作。現(xiàn)大部分的機(jī)器都是根據(jù)效果圖先進(jìn)行機(jī)械尺寸的定位才做PCB圖。這就需要我們?nèi)W(xué)習(xí)CorelDRAW軟件的操作，多謝周群輝、李海悅，在我學(xué)習(xí)此軟件期間對(duì)我的幫助。使我掌握了由CorelDRAW文件轉(zhuǎn)為CAD文件，再將繪制好的CAD文件，自行核對(duì)效果圖。不但提升了自身的各項(xiàng)能力，也為工作效率大大提升了。在為人處事和對(duì)工作態(tài)度上，有了明工不厭煩的教導(dǎo)我們。多次學(xué)習(xí)翟老師的溝通課程，使得在工作中能與各部門溝通更流暢，相處更和諧。

三、2011年的工作計(jì)劃和實(shí)施措施：

1、更深入的提高PRO-E的繪圖能力。

從視頻教程網(wǎng)和實(shí)際的公司產(chǎn)品上多練習(xí)、實(shí)踐。每天不定時(shí)的抽1個(gè)小時(shí)左右時(shí)間去學(xué)習(xí)。為不斷發(fā)展的公司產(chǎn)品，做好準(zhǔn)備。

2、減少產(chǎn)品面蓋的種類。

堅(jiān)定不移的貫徹部門規(guī)定，用規(guī)定的機(jī)箱尺寸去設(shè)計(jì)每一款機(jī)器的結(jié)構(gòu)。同時(shí)統(tǒng)計(jì)面蓋的尺寸種類綜合下，將類似的面蓋尺寸，歸納成一種進(jìn)行全方面的更改資料圖紙。

3、規(guī)范機(jī)械圖紙。

1)記錄機(jī)械圖紙應(yīng)注意的每個(gè)已經(jīng)犯過(guò)錯(cuò)誤的細(xì)節(jié)以此警惕自己在將來(lái)的設(shè)計(jì)工作中加以注意。

2)自我制定一個(gè)檢查圖紙的流程。每繪制的一份機(jī)械圖紙都按照此流程去檢查每一項(xiàng)，以此達(dá)到圖紙的規(guī)范化。

3)多了解五金加工工藝，記錄好每一個(gè)加工工藝的特殊要求，來(lái)要求自己在設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)時(shí)按照此特殊的要求來(lái)繪制圖紙。

4、進(jìn)一步完善茍工新開(kāi)發(fā)的消防系統(tǒng)機(jī)器。1)規(guī)范、統(tǒng)一整套系統(tǒng)的機(jī)器深度

2)統(tǒng)計(jì)所有機(jī)器的螺絲種類，修改機(jī)械結(jié)構(gòu)圖紙，用盡可能少種類的螺絲。3)根據(jù)新的PVC貼紙來(lái)修改面蓋厚度，統(tǒng)一所有消防系統(tǒng)的按鍵、銅柱高度。

4)面板、角鋁的表面工藝、倒角的統(tǒng)一。綜合各方意見(jiàn)，開(kāi)會(huì)討論，做成通用性還是消防系統(tǒng)獨(dú)特性角鋁、表面工藝。

5)其他細(xì)節(jié)性小問(wèn)題的完善更改。以此追求最完美的系統(tǒng)機(jī)器

5、掌握CorelDRAW軟件更高一層的技能操作。

為適應(yīng)公司的不斷發(fā)展，外觀工藝要求的不斷嚴(yán)格。更快速的根據(jù)效果圖來(lái)定位機(jī)械結(jié)構(gòu)圖紙。就必須掌握更多的CorelDRAW軟件操作。在過(guò)去的一年學(xué)習(xí)到CorelDRAW軟件的基礎(chǔ)上，更多在做好CAD定位好之后，自己更多的去根據(jù)機(jī)械定位圖用CorelDRAW軟件來(lái)修改效果圖。以自己的審美觀來(lái)感覺(jué)此效果的好壞，不好的改進(jìn)。做到不懂的就問(wèn)，虛心向人請(qǐng)教。

反思過(guò)去，展望未來(lái)。公司在不斷的向前發(fā)展，更嚴(yán)格的要求我與時(shí)俱進(jìn)，不斷的更新自我。我相信：2011年將會(huì)是我豐盛的一年。

*** 2010-12-31

第五篇：工作總結(jié)及來(lái)年工作計(jì)劃1

工作總結(jié)及來(lái)年工作計(jì)劃

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

首先我很高興，加入我們陜西匯添財(cái)富，在加入?yún)R添以來(lái)經(jīng)過(guò)一周的培訓(xùn)，我對(duì)信托，已經(jīng)匯添模式有了基本的了解。在接下來(lái)的一個(gè)月里面。我學(xué)到了更多的知識(shí)，和了解了公司的工作流程，公司的合同簽訂，打款，認(rèn)購(gòu)流程。在這之后公司對(duì)我們工作以及個(gè)人進(jìn)行了，詳盡的跟蹤了解。我們同時(shí)開(kāi)發(fā)了西安西部證券的各個(gè)營(yíng)業(yè)部。我負(fù)責(zé)跟蹤了灃鎬東路。和西高新的營(yíng)業(yè)部。和灃鎬東路的白怡白總，高新的李泱泱李總。做了詳盡的溝通，有了很大都收獲。也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題。比如資金安全，渠道害怕客戶流失。因?yàn)椴皇呛苁飚a(chǎn)生的不信任因素在造成一直沒(méi)有機(jī)會(huì)合作。

我個(gè)人在工作之中也有很多不足之處，第一對(duì)業(yè)務(wù)的不熟悉，專業(yè)知識(shí)掌握的比較少，第二對(duì)西安市場(chǎng)不了解，地域性投資概念，風(fēng)險(xiǎn)喜好不清楚。對(duì)西安交通路線的不熟悉造成工作期間把很多時(shí)間浪費(fèi)在路上。第三工作熱情不高漲，對(duì)于業(yè)務(wù)方向有時(shí)候很迷茫。事先沒(méi)有做工作，導(dǎo)致不能提前一天對(duì)工作進(jìn)行安排。

新的一年已經(jīng)開(kāi)始我一定改善之前的工作陋習(xí)，對(duì)于每天，每周，每月的。工作計(jì)劃進(jìn)行詳盡的安排。周密的部署。合理的利用工作的每一分鐘。首先要再加的熟悉業(yè)務(wù)流程，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。對(duì)于每件事情事先做好功課。，2013年我的業(yè)務(wù)目標(biāo)是1000萬(wàn)。我將通過(guò)如下幾種方式，幾個(gè)階段逐步去完成，首先我給全年分為4個(gè)季度，一季度2-5月份我將完成200萬(wàn)的任務(wù)量，2-3季度是一年中各行業(yè)的旺季我將完成600-800萬(wàn)的任務(wù)量。4季度是個(gè)收獲的季節(jié)，每個(gè)家庭及個(gè)人全年的結(jié)余已經(jīng)基本有了定數(shù)。一般會(huì)把辛苦一年的勞動(dòng)成果儲(chǔ)存一部分，我將利用這部分來(lái)完成我200-400萬(wàn)的任務(wù)量。時(shí)間基本是這樣安排的。工作方向的安排。開(kāi)發(fā)渠道，以銀行，證券，保險(xiǎn)，還有同行業(yè)從業(yè)人員為主題。開(kāi)發(fā)自己的人際交往圈。在春節(jié)期間認(rèn)識(shí)了，幾個(gè)從事保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的朋友，也留存了一些之前在這方面有關(guān)的人員的聯(lián)系方式。通過(guò)多溝通及時(shí)傳遞信息來(lái)幫助我進(jìn)行簽單。也會(huì)通過(guò)渠道的關(guān)系進(jìn)行簽單，互利互惠。在加上個(gè)人的周邊關(guān)系認(rèn)識(shí)更多的人，告訴他們信托是個(gè)什么。在新的一年里。我將盡心盡力的完成我的目標(biāo)，為匯添，為自己，為客戶的財(cái)富增值，添磚加瓦，匯我智慧，添您財(cái)富，會(huì)添才富。

2013-2-19李旭濤