第一篇：發(fā)改委2021年度工作總結(jié)及來年工作計劃

發(fā)改委2021年度工作總結(jié)及來年工作計劃

xxxx年是“十三五”規(guī)劃的開局之年，也是推進結(jié)構(gòu)性改革的攻堅之年。對于全區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展改革的排頭兵—發(fā)改委而言，更是強力貫徹區(qū)委、區(qū)政府的決策部署，堅持穩(wěn)中有進的工作總基調(diào)，加快培育新的發(fā)展動能，著力穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、促改革、惠民生，推動x區(qū)新常態(tài)下實現(xiàn)新發(fā)展的關(guān)鍵之年。區(qū)發(fā)改委班子帶領(lǐng)全體干部，凝心聚力，務(wù)實進取，敢于擔當，勇于突破，善于創(chuàng)新，堅持投資帶動，積極破解發(fā)展難題，較好地完成了各項工作目標任務(wù)。

一、xxxx年是十三五規(guī)劃良好開局之年

區(qū)十六屆人大五次會議審議通過了由我委負責編制的《x市x區(qū)國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十三個五年規(guī)劃綱要》?！毒V要》站位高遠，謀劃全局，為我區(qū)構(gòu)筑了城市建設(shè)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、生態(tài)保護協(xié)調(diào)統(tǒng)一的“一帶兩線四區(qū)五園”的發(fā)展布局，提出了把服務(wù)業(yè)作為推動經(jīng)濟增長的基石，全力打造，聚力發(fā)展的產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路。在此基礎(chǔ)上編制完成了《x區(qū)十三五規(guī)劃匯編》。為全面做好十三五規(guī)劃的解讀工作，印制《x區(qū)“十三五”規(guī)劃綱要》宣傳冊xxx余冊，舉辦“十三五”規(guī)劃宣講會x場，單位主要負責人擔任主講人，深入到區(qū)人社、法院等部門，運用詳實的數(shù)據(jù)、生動的事例，宣講我區(qū)“十三五”規(guī)劃編制的背景、發(fā)展目標、戰(zhàn)略定位和空間布局和主要工作任務(wù)，描繪我區(qū)“十三五”經(jīng)濟社會發(fā)展愿景，激發(fā)全區(qū)干部投身“十三五”規(guī)劃提出的各項工作之中的行動自覺。

二、xxxx年是宏觀經(jīng)濟管理穩(wěn)步推進之年

一是精準研判，科學定標。確定了xxxx年全區(qū)各項經(jīng)濟目標任務(wù)并分解到各部門，制定了《x區(qū)xxxx年經(jīng)濟社會發(fā)展目標責任書》、《x區(qū)xxxx年經(jīng)濟社會發(fā)展目標匯編》、《xxxx年市、區(qū)、街辦園區(qū)指標體系臺帳》，進一步夯實了全年各項經(jīng)濟工作任務(wù)。完成了《關(guān)于x區(qū)二○一五年國民經(jīng)濟與社會發(fā)展計劃執(zhí)行情況和二○一六年計劃（草案）的報告》及《x區(qū)二○一六年上半年國民經(jīng)濟與社會發(fā)展計劃執(zhí)行情況的報告》。

二是跟蹤檢測，及時預警。加強區(qū)域經(jīng)濟走勢跟蹤監(jiān)測，廣泛收集、整理各類經(jīng)濟數(shù)據(jù)，認真分析、比較，及時發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟運行中的苗頭性、傾向性問題，向區(qū)政府提出預警預測。完成了《x區(qū)一季度經(jīng)濟運行分析》，《x區(qū)x-x月固定資產(chǎn)投資情況分析》，詳細分析了全區(qū)固定資產(chǎn)投資下滑原因，并提出了具體推進措施。x月份，聯(lián)合區(qū)委督查室、區(qū)政府督查辦、區(qū)考核辦和區(qū)統(tǒng)計局，對全區(qū)xx個重點責任單位上半年目標任務(wù)完成情況進行了督查。完成了《xxxx年x-x月經(jīng)濟社會發(fā)展目標任務(wù)完成情況督查通報》。

三是全力促投資、穩(wěn)增長。認真落實市政府穩(wěn)增長意見，對市政府出臺的xx條穩(wěn)增長措施進行了認真梳理，結(jié)合我區(qū)實際，制定了《x區(qū)落實x市抓項目促投資穩(wěn)增長若干意見實施方案》、《x區(qū)落實x市抓項目促投資穩(wěn)增長若干意見任務(wù)分解表》、《x區(qū)落實“房xx條”具體措施》、《x區(qū)抓項目促投資穩(wěn)增長聯(lián)席會議制度通知》，對國家、省市關(guān)于宏觀經(jīng)濟管理方面的政策信息進行了梳理匯總，形成了xxxx年宏觀經(jīng)濟管理政策臺賬，為委出臺各項政策提供了決策參考。全力推動全區(qū)經(jīng)濟調(diào)速不減勢、量增質(zhì)更高。區(qū)委辦、區(qū)政府辦、區(qū)考核辦、區(qū)發(fā)改委先后三次對全區(qū)重點項目建設(shè)情況進行了聯(lián)合督查，對照季度分解任務(wù)，實地查看項目進展，面對面反饋存在問題，及時編發(fā)督查通報。對投資規(guī)模大、帶動作用強的金泰里程、白鹿倉等xx個項目列出問題清單，實行掛牌督辦，每周追蹤進展，每月通報進度，對督辦事項列出推進措施和完成時限，完成一個，銷號一個，督促項目加快推進。收集整理了省、市、區(qū)“抓項目促投資穩(wěn)增長”政策措施、各類資金申報方向等相關(guān)資料，編制了“兩學一做見行動、親商助企出實招、促進投資保增長”工作手冊。

三、xxxx年是重點項目建設(shè)全力攻堅之年

一是嚴格編選，夯實任務(wù)。按照“上大、聚優(yōu)、促強”的原則，編制了《x區(qū)xxxx年重點項目建設(shè)計劃》。申報市級重點在建項目xx個，年計劃投資xx.x億元，投資額位居全市各區(qū)縣第四；安排區(qū)級重點在建項目xxx個，年計劃投資xxx.x億元。按季度倒排工期，制訂了《重點項目建設(shè)任務(wù)細化分解表》，明確了季有工作目標，月有趕超任務(wù)。同時，指導項目責任單位將工作任務(wù)落實到具體科室和干部，層層夯實工作責任。x月下旬，在白鹿倉項目現(xiàn)場舉行了我區(qū)xxxx年首批重點建設(shè)項目集中開工儀式。白鹿倉、林河愛度小區(qū)等xx個重點項目開工建設(shè)，總投資xx億元，涵蓋服務(wù)業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施、棚戶區(qū)（城中村）改造、民生社會事業(yè)等領(lǐng)域，在全區(qū)掀起了新一輪重點項目建設(shè)高潮。

二是示范引領(lǐng)，扎實推進。為積極應對嚴峻的經(jīng)濟形勢，我們確定了以政府投資項目為引領(lǐng)、帶動重點項目提速推進的思路，出臺了《x區(qū)政府投資項目管理辦法（暫行）》，為我區(qū)規(guī)范項目資金管理、合力推進項目建設(shè)奠定了堅實基礎(chǔ)。印發(fā)了《x區(qū)xxxx年區(qū)政府財政投資計劃》，對xxxx年實施的xx個政府投資項目，逐一制定詳細的推進計劃，列出推進路徑和事項清單，確保每個項目按計劃開工，按時序完成投資任務(wù)。xx個項目共涉及x個區(qū)級相關(guān)部門，xxxx年計劃投資xx.xxxx億元，其中區(qū)財政投資xx.xxxx億元。

三是深入研判，服務(wù)決策。定期收集、匯總?cè)珔^(qū)重點項目建設(shè)進度，認真分析，深入查找問題，提出解決措施，并及時將項目進展情況呈送各區(qū)級包抓領(lǐng)導審閱。一年來，迎接市紀委書記楊鑫、市人大常委會副主任秦鴻學等上級領(lǐng)導視察x次，組織參與領(lǐng)導調(diào)研項目建設(shè)xx次，完成區(qū)委常委會、區(qū)政府常務(wù)會等匯報材料xx余篇，每半月收集一次項目進度并形成分析匯報材料，先后編印了《x區(qū)xxxx年上半年重點項目問題清單》、《x區(qū)xxxx年上半年區(qū)級領(lǐng)導包抓重點項目情況匯編》、《x區(qū)xxxx年上半年重點項目建設(shè)情況報告》等，為領(lǐng)導決策提供參考。

四是強化督查，加大協(xié)調(diào)。區(qū)級領(lǐng)導通過分管工作、親商助企、包抓項目等途徑，深入項目一線調(diào)研xx多人次，協(xié)調(diào)解決征地拆遷、項目資金、管線遷改、手續(xù)辦理等問題，指導項目推進。區(qū)政府主要領(lǐng)導深入各街辦全面調(diào)研項目建設(shè)；區(qū)政府召開市級重點項目專題推進會x次，召開未開工項目專題推進會x次，召開項目前期論證會x次，召開重點項目專題協(xié)調(diào)會xx余次，研究解決五星村城改、白鹿倉、長樂東路綜合改造等xx多個項目、xx余項問題，有效推進了項目建設(shè)。

五是真誠服務(wù)，規(guī)范管理。嚴格執(zhí)行產(chǎn)業(yè)政策，深入實地調(diào)研，加強對投資項目的管理，確保不出漏洞。以提高項目審批和建設(shè)效率為重點，對符合備案、審批和核準條件的項目，做到即到即批或立即轉(zhuǎn)報。舉辦了全區(qū)投資項目在線審批監(jiān)管平臺操作培訓會，進一步在全區(qū)推廣在線審批，提供網(wǎng)上服務(wù)。建立了項目管理電子臺賬，對審批進行全程追蹤服務(wù)。一年來，共備案、審批、上報符合條件的項目xx個，其中，區(qū)發(fā)改委備案xx個，審批項目xx個。

六是積極挖潛，擴大投資。今年x月份，按照市委、市政府統(tǒng)一安排部署，我區(qū)新筑、新合街道整建制托管至港務(wù)區(qū)，該區(qū)域內(nèi)重點項目同時劃轉(zhuǎn)。為確保我區(qū)項目建設(shè)力度不減，我們按照我區(qū)重點項目動態(tài)管理的規(guī)定，在全區(qū)范圍廣泛征集、策劃，新增互聯(lián)網(wǎng)+機器換人技改、水源地改遷工程等重點在建項目xx個（含前期轉(zhuǎn)在建項目x個），總投資xx億元，年計劃投資x億元；新增重點前期項目xx個，總投資xx.x億元。目前有x個新增項目已經(jīng)開工。確保了我區(qū)項目建設(shè)力度不減，經(jīng)濟發(fā)展動力不降，實現(xiàn)穩(wěn)定增長。

截至xx月底，xxx個重點在建項目已開工xxx個，共完成投資xxx.x億元，總體進展情況良好。xx個市級重點項目推進順利，共完成投資xx.x億元，占年計劃的xxx.x%，位居全市區(qū)縣第四名，提前超額完成全年目標任務(wù)。

四、xxxx年是全力爭取資金扶持激發(fā)發(fā)展動能之年

一是加大政銀對接，精準策劃包裝項目。為解決項目資金需求，區(qū)委、區(qū)政府主要領(lǐng)導積極與國開行對接，召開工作會議，專題磋商項目貸款事宜。我委加x國開行的溝通協(xié)調(diào)力度，精心策劃包裝堡子村盤道綜合改造等x個城市管理提升項目，申請國開行貸款xx億元，目前x個項目已通過國開行審核，爭取x.x億元貸款支持，策劃包裝棚戶區(qū)改造項目申請開行貸款xx億元，目前也已經(jīng)通過評審。

二是積極探索投融資新模式。為緩解財政資金壓力，彌補重點區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施及公共服務(wù)不足的短板，我們積極嘗試PPP投融資模式。邀請x金控集團PPP部部長、xPPP服務(wù)中心主任馬莉女士就PPP項目策劃與落地進行了專題講座。圍繞洪慶新城、紡織城核心區(qū)、白鹿原三大重點發(fā)展區(qū)域，策劃包裝了灞河城市段綜合治理、洪慶山國家森林公園旅游開發(fā)等xx個，總投資近xxx億元的項目，擬采用PPP模式向社會推出，吸引社會投資參與開發(fā)建設(shè)。xx個項目經(jīng)區(qū)政府常務(wù)會討論通過后已列入省PPP項目意向庫，目前十里鋪骨科醫(yī)院項目已進入實質(zhì)洽談階段，即將開始編制實施方案。

同時，我們加強對企業(yè)的引導和培訓，策劃包裝了白鹿原國際馬術(shù)運動交流中心、大唐x熱電廠x號機組超低排放項目等xx個項目，積極謀劃在生態(tài)治理、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、絲綢之路經(jīng)濟帶建設(shè)等領(lǐng)域爭取等各級各類專項資金。目前，已爭取到上級專項資金xxxx余萬元。為x熱電廠x號機組超低排放改造項目、x盛邦建材資源綜合利用節(jié)能專項資金項目爭取xxxx年市級節(jié)能專項資金xxx萬元。

五、xxxx年是惠民實事深入實施之年

遵循“緊貼群眾、突出特色、增強操作性”的原則，編制完成《x區(qū)xxxx年惠民實事計劃》，涉及治污減霾、緩堵保暢、扶貧解困、擴大教育優(yōu)質(zhì)資源、食品安全和醫(yī)療救助、便民服務(wù)等xx個方面xx項工作，并明確了區(qū)級包抓領(lǐng)導，與各責任單位簽訂了《x區(qū)xxxx年惠民實事目標任務(wù)承諾書》，確保了惠民實事各項工作任務(wù)按時完成。進一步加強同區(qū)級有關(guān)部門的聯(lián)系，積極實施村級公共服務(wù)中心、以工代賑、飲水安全工程、大綠工程等民生項目建設(shè)。聯(lián)合區(qū)財政局及相關(guān)部門、街辦驗收都市農(nóng)業(yè)項目x個。

截至xx月底，xx項工作任務(wù)整體收官。其中新增或延伸公交線路和直面坡、城鄉(xiāng)居民就業(yè)與創(chuàng)業(yè)培訓、燃煤鍋爐提標改造、保障性住房建設(shè)、全民健身路徑、公廁建設(shè)等xx項已完成或基本完成全年工作任務(wù)。xxx路（新興路西口——輕工市場）、xxx路（半坡公交樞紐——紡園四路）公交車開通，xx所生態(tài)化公廁新改建工程全面完成，農(nóng)村飲水安全水平不斷提高，放心饅頭店建設(shè)竣工。

六、xxxx年是資環(huán)工作穩(wěn)步推進之年

一是細化任務(wù)，嚴格把關(guān)。堅持綠色、循環(huán)、低碳發(fā)展的工作理念，制定了《x區(qū)xxxx年節(jié)能降耗工作實施方案》，將節(jié)能降耗指標分解下達到各相關(guān)部門。嚴格遵守并認真實施能評相關(guān)制度和規(guī)范，先后對區(qū)教育局改薄項目、大唐x熱電廠等x個項目進行了節(jié)能審查，備案項目能評執(zhí)行率達到了xxx%。印發(fā)了《x區(qū)xxxx年節(jié)能宣傳周的活動方案》，x月xx日-xx日在全區(qū)范圍內(nèi)開展了以“綠色發(fā)展 低碳創(chuàng)新”為主題的節(jié)能宣傳周活動。

預計全年萬元GDP能耗下降x.xx%左右、萬元GDP二氧化碳排放降低x.xx%、煤炭消費量削減xx萬噸。

二是真誠助企，節(jié)能降耗。組織轄區(qū)企業(yè)參加能源審計工作，目前轄區(qū)x家企業(yè)能源審計工作已經(jīng)全部完成。為有效降低單位產(chǎn)品能耗，減輕企業(yè)負擔，及時組織轄區(qū)內(nèi)x鑫輝鋼鐵、北方慶華、西紡集團等單位申報了xx年下半年直供電工作。完成了我區(qū)秦博養(yǎng)殖、傻得冒有限公司等單位的電價甄別上報等工作。

三是排查隱患，確保安全。高度重視城市運行安全管理工作，制定了城市運行安全工作實施方案，積極組織省、市電力公司保線站相關(guān)工作人員對我區(qū)的xxxkv、xxxkv電力線路下蓋房、施工等威脅到電力安全的問題進行了徹底檢查，并積極聯(lián)系電力、農(nóng)管辦等相關(guān)部門、街辦，督促施工單位拆除線下建房的違規(guī)行為。組織各街辦、區(qū)保線站開展了夏冬季電力安全隱患檢查，簽訂電力隱患告知書xxx份，保障中、高考、Gxx期間、“兩節(jié)兩會”、“十一”期間及重大節(jié)假日期間的用電安全。并做好城市運行安全管理、治污減霾等工作。

六、xxxx年是服務(wù)業(yè)發(fā)展提檔升級之年

一是主動作為，順利推進。在充分調(diào)研分析基礎(chǔ)上，形成xxxx年全區(qū)服務(wù)業(yè)重點工作計劃。加強服務(wù)業(yè)指標的監(jiān)測分析及預警，主動及時會商相關(guān)部門采取有力推進措施。積極加大與上級及區(qū)級有關(guān)部門的溝通聯(lián)系，建議市發(fā)改委將白鹿倉項目納入x市十三五服務(wù)業(yè)發(fā)展規(guī)劃并被采納。

二是做足準備，服務(wù)試點。與區(qū)質(zhì)監(jiān)局就x市服務(wù)業(yè)標準化試點創(chuàng)建工作進行充分溝通，為下一步我區(qū)試點工作開展做好準備。完成了xxxx年服務(wù)業(yè)綜合改革試點專項資金的爭取工作，為我區(qū)服務(wù)業(yè)企業(yè)爭取新增規(guī)上企業(yè)獎勵xx萬元。配合完成盤龍醫(yī)藥物流中心項目建設(shè)類獎勵資金的初審，協(xié)助企業(yè)順利進入服務(wù)業(yè)專項獎勵資金復審。協(xié)調(diào)區(qū)財政局完成我區(qū)新增規(guī)上服務(wù)業(yè)企業(yè)獎勵資金的撥付。積極組織高技術(shù)引導項目申報工作。

七、xxxx年是重點難點熱點工作有效推進之年

一是電力協(xié)調(diào)工作開創(chuàng)新格局。經(jīng)多層次、大力度的協(xié)調(diào)溝通，我區(qū)與國網(wǎng)x供電公司簽訂了《共同推進區(qū)域電網(wǎng)建設(shè)戰(zhàn)略合作協(xié)議》，多次召開電力遷改工作協(xié)調(diào)會，重點解決我區(qū)重點項目中涉及的電力遷改問題。目前，西北金屬物流園、白鹿倉項目的電力遷改項目已進入實際操作階段。抓住“十三五”電網(wǎng)規(guī)劃發(fā)展機遇，會同供電公司對全區(qū)電網(wǎng)運行情況和重點項目涉及電力問題進行了排查，為項目建設(shè)提供有力保障，并上報完成了我區(qū)xx-xx年中心村改造計劃。

二是積極配合做好站改工作。先后召集國土、規(guī)劃及新合、紅旗街辦召開多次項目對接協(xié)調(diào)會，就紡織城火車站、新筑物流中心拆遷摸底情況及安置情況進行溝通，完成了新筑物流中心、紡織城停車場項目拆遷面積、補償標準及征拆費用的初步匡算并報市發(fā)改委，為市政府征地拆遷補償資金的賠付標準提供基本資料。完成了《關(guān)于國鐵建設(shè)中涉及我區(qū)有關(guān)事項落實情況的匯報》，對紡織城站改、x火車站站改以及新筑鐵路綜合物流中心三個項目從項目概況、進展情況、存在問題及建議四個方面進行了詳細的說明，為領(lǐng)導了解掌握項目在我區(qū)的落實情況及決策提供依據(jù)。對涉及我區(qū)的鐵路項目實行跟蹤服務(wù)，加強與鐵路局、建工集團、市浐灞委的對接及與協(xié)調(diào)十里鋪街辦、浐灞的協(xié)調(diào)溝通，四方就增建三、四線工程征地拆遷委托協(xié)議形成初步意見。

三是“雙創(chuàng)活動”蓬勃開展。以x市召開“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”活動周為契機，xx月xx日，組織策劃了“發(fā)展新產(chǎn)業(yè)，培育新動能”為主題的“綠色 融合 發(fā)展 ‘雙創(chuàng)’走進白鹿原”活動。省人大常委會副主任、市發(fā)改委主任、區(qū)委書記以及相關(guān)部門領(lǐng)導、企業(yè)代表和新聞媒體等xxx余人參加了活動。積極探索在經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)下政府融資方式創(chuàng)新及白鹿原創(chuàng)新轉(zhuǎn)型發(fā)展之路。

八、xxxx年是加強黨的建設(shè)扎實開展“兩學一做”學習教育之年

我委以“兩學一做” 學習教育為導向，全面加強黨的建設(shè)，按照在“深學”上下功夫，在“實做”上求突破的學習教育思路，堅持以理論學習為統(tǒng)領(lǐng)，細悟講話內(nèi)涵、廓清思想認識、端正工作擺位、創(chuàng)新活動載體、積極示范引領(lǐng)，將業(yè)務(wù)工作范圍作為黨建的主陣地，一手抓黨的建設(shè)，一手抓業(yè)務(wù)開展。

一是深學細悟，確保學習效果入腦入心。《區(qū)發(fā)改委“兩學一做”學習教育計劃安排表》，共xx項內(nèi)容，內(nèi)容涵蓋政治理論學習、專題研討、紅色體驗、崗位建功等方面。時間具體安排至每月上中下旬，每周開展一次集體學習，確保形成學做交融，事事有具體內(nèi)容、件件有責任分工、項項有落實載體的學習教育新格局。印制了區(qū)發(fā)改委“兩學一做”學習教育明白卡，一面為黨員承諾，一面為黨員個人學習計劃，夾于專用學習筆記本內(nèi)，便于隨時牢記使命明白任務(wù)。

二是真改實改，結(jié)合實際認真開展研討。針對市、區(qū)委組織部檢查組指出的學習計劃中“做”的內(nèi)容不足、研討主題寬泛等問題，及時進行了整改。結(jié)合職能工作，在學習計劃表中充實了“做”的內(nèi)容，要求全面查擺問題和不足，深挖問題產(chǎn)生的根源，修改完善個人承諾，并提出切實可行的整改措施。每名黨員的研討發(fā)言材料經(jīng)支部書記審閱后修改定稿，杜絕出現(xiàn)用實際業(yè)務(wù)工作完成情況代替承諾內(nèi)容。截至目前，三次專題研討及三項機制、問責條例、建黨xx周年、十八屆六中全會研討已順利開展。

三是莊嚴承諾，發(fā)揮黨員示范帶動作用。深入學習《準則》、《條例》，積極開展“我是黨員、向我看齊”活動，為全體黨員佩戴了黨徽，把印有共同承諾和個人承諾的明白卡發(fā)給黨員，提醒黨員時刻牢記黨員身份，真誠服務(wù)群眾；設(shè)立了“黨員服務(wù)先鋒崗”；制作了“區(qū)發(fā)改委黨員承諾公示欄”，展示了全體黨員的共同承諾，以及每名黨員的個人承諾，向社會公開亮明每名黨員的姓名、職務(wù)、具體承諾事項、完成時間等，誠懇接受各界群眾監(jiān)督。

四是營造氛圍，學習教育形式鮮活多樣。在會議集體學習、發(fā)放學習資料自學基礎(chǔ)上，還采取了制作學習教育系列專欄、利用LED顯示屏滾動顯示、收集多方學習教育典型做法事例匯編成冊學習借鑒、微信工作群發(fā)送省委組織部學習教育相關(guān)知識內(nèi)容等形式，保證了學習教育活動形式豐富多樣、內(nèi)容鮮活具體、知識入腦入心。

x月底，委支部組織全體黨員干部赴x照金革命根據(jù)地參觀學習，開展“紅色體驗，堅定初心”活動，緬懷革命先烈，重溫入黨誓詞。為了紀念中國工農(nóng)紅軍長征到陜北xx周年，在為每名黨員發(fā)放《長征》一書基礎(chǔ)上，xx月初，我委黨支部聯(lián)合區(qū)財政局黨委、區(qū)政府辦黨支部開展了“追尋革命足跡 重溫黨的歷史 感悟紅色精神推動‘兩學一做’深入開展”為主題的紅色體驗之旅，全體黨員赴x梁家河、棗園等紅色基地，認真聆聽x干部培訓學院老師的現(xiàn)場授課并全部取得結(jié)業(yè)證書。

五是幫扶共建，共同提高認識錘煉黨性。為紡醫(yī)社區(qū)贈送價值xxx余元的黨建書籍，極大地促進了社區(qū)學習教育的順利開展。為常王村策劃包裝基礎(chǔ)設(shè)施提升項目，爭取市級預算內(nèi)資金xx萬元。

六是嚴督實查，深入開展星級評比活動。設(shè)立區(qū)發(fā)改委“兩學一做”學習教育星級評比欄，對干部參與學習教育情況進行綜合考量，檢查結(jié)果進行星級評定。分設(shè)理論學習示范星、研討交流示范星、崗位建功示范星、幫扶共建示范星、服務(wù)群眾示范星，每項均有認定評比標準要求。委學習教育領(lǐng)導小組每月對干部參與情況進行一次綜合評比，結(jié)果實時公布。截至目前，已有xx余人次獲得示范星榮譽稱號。

九、xxxx年是領(lǐng)導班子全面強化黨風廉政建設(shè)之年

一是強化學習，提升境界。今年以來，今年以來，委領(lǐng)導班子認真貫徹落實黨的十八屆四中、五中、六中全會精神及中、省、市、區(qū)關(guān)于黨風廉政建設(shè)和反腐敗工作的整體部署，扎實開展“兩學一做”專題教育，始終堅持從思想上提高認識、從心理上筑牢防線的思路，不斷增強黨風廉政建設(shè)的自覺性和緊迫感，始終堅持黨支部統(tǒng)一領(lǐng)導、領(lǐng)導班子分工負責、科室各司其職、全體干部職工積極參與的領(lǐng)導體制和工作格局。

二是正反結(jié)合，筑牢根基。利用正反面典型宣傳教育的方式，確保學習教育入耳入腦入心。認真學習《習近平關(guān)于黨風廉政建設(shè)和反腐敗斗爭論述摘編》、《優(yōu)秀領(lǐng)導干部先進事跡選編》、《領(lǐng)導干部違紀違法典型案例警示錄》、《x市黨員干部警示教育資料》等，觀看革命傳統(tǒng)教育和愛國主義教育影視片、紅色體驗等活動，廣泛深入宣傳革命先烈以及焦裕祿、楊善洲、孔繁森等優(yōu)秀領(lǐng)導干部先進事跡，汲取白恩培、蘇榮等違法違紀反面典型教訓，教育引導黨員領(lǐng)導干部見賢思齊，筑牢思想防線。

三是突出問題導向，積極開展整改。結(jié)合“兩學一做”專題教育，班子成員堅持邊學邊查邊改，對查找梳理出的“不嚴不實”問題，集中開展整改。同時，通過建制度、立規(guī)矩，強化剛性執(zhí)行，重點解決好“四風”變異、反彈、回潮的問題，為官不為、廉而慢為的問題，躲避風頭、明哲保身的問題，只做虛功、不出實招的問題。

四是切實貫徹“八項規(guī)定”，嚴格執(zhí)行《廉政準則》。利用班子會、科以上干部會、全體干部會等有效形式，不斷深入學習“八項規(guī)定”及相關(guān)文件、制度等，切實領(lǐng)會精神實質(zhì)。逐條分析講解，真正做到徹底吃透精神內(nèi)涵。把《警示案例通報》作為學習教育聽取意見環(huán)節(jié)的一項重要學習內(nèi)容，切實增強委機關(guān)干部廉潔從政的自覺性，讓警示教育真正內(nèi)化于心，外化于行。嚴格按照“八項規(guī)定”和《廉政準則》，模范執(zhí)行黨風廉政建設(shè)責任制。認真落實重大事項報告制度，改進文風會風，厲行勤儉節(jié)約、嚴格遵守廉潔從政有關(guān)規(guī)定，辦公用房等嚴格按照規(guī)定執(zhí)行，堅決執(zhí)行厲行節(jié)約廉潔過節(jié)有關(guān)制度。

十、xxxx年是規(guī)范化管理水平邁出新步伐之年

一是嚴格程序，規(guī)范管理。對公文流轉(zhuǎn)制度、考勤請休假制度、文印制度等規(guī)章進行了修訂完善，制定了辦公會議制度、信息編報制度、LED管理制度等，以有效的制度措施推動全委干部工作紀律作風意識不斷提升。

二是深度調(diào)研，動態(tài)刊發(fā)。在深入分析我區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位的基礎(chǔ)上，完成了x區(qū)美麗鄉(xiāng)村建設(shè)路徑探析、x區(qū)美麗鄉(xiāng)村發(fā)展、白鹿原地區(qū)發(fā)展的調(diào)研及莫干山鄉(xiāng)村旅游發(fā)展分析及對我區(qū)的啟示等報告，為我區(qū)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展定位及路徑進行前瞻性分析研究。截至目前，全委共在每日情況上刊發(fā)動態(tài)工作信息xx余篇。

三是盡職盡責，統(tǒng)籌推進。在較好地完成各項主要業(yè)務(wù)工作的同時，認真做好檔案管理、權(quán)力清單、定編定崗、三金工資、保密平臺、網(wǎng)絡(luò)輿情、機構(gòu)節(jié)能、資產(chǎn)管理、城市治理、年鑒資料、辦公網(wǎng)絡(luò)、設(shè)施維護、普法考試、幫扶共建、創(chuàng)森宣傳、培訓登記、提案建議答復、“雙高雙普”、生態(tài)文明建設(shè)、“一帶一路”創(chuàng)新改革等工作。

十一、xxxx年是領(lǐng)導班子敢于擔當勇于創(chuàng)新務(wù)實進取之年

一是強化黨性，團結(jié)務(wù)實。發(fā)改委領(lǐng)導班子秉承和發(fā)揚忠誠履職、敢于擔當、勇于創(chuàng)新的指導思想和服務(wù)x、時不我待的主體意識，實施制度化管理、人性化實施、人文化關(guān)懷的管理模式，團隊凝聚力、向心力和實戰(zhàn)力得到有效錘煉，班子成員之間相互大力支持緊密配合，凝神聚力于新常態(tài)下x區(qū)的經(jīng)濟社會跨越發(fā)展上。

二是把握重點，主動作為。領(lǐng)導班子緊扣發(fā)改委工作職能，創(chuàng)新思路，主動工作，敢于謀事?lián)?，“十三五”?guī)劃實現(xiàn)良好開局，市、區(qū)重點建設(shè)項目強力推進，精心策劃包裝申請國開行貸款項目、PPP項目等進展順利，“雙創(chuàng)”活動深入開展，惠民實事及民生項目全面實施，以《區(qū)域電網(wǎng)建設(shè)戰(zhàn)略合作協(xié)議》為突破資源節(jié)約和環(huán)境保護工作開創(chuàng)新格局，以站改為契機重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作卓有成效，親商助企實招頻出，多措并舉抓項目促投資穩(wěn)增長?？繉嵙嵖儷@得了認可肯定，贏得了尊重支持。

三是關(guān)注成長，培訓提升。領(lǐng)導班子高度重視年富力強的干部的成長和培養(yǎng)，確定了付出有收獲、有為才有位的晉升思路。幾名思想積極上進、工作努力肯干、業(yè)務(wù)技能較強的年輕干部也安排在相對比較重要的工作崗位上，有效調(diào)動了年輕干部的工作積極性。正視干部業(yè)務(wù)水平及適應把握經(jīng)濟新常態(tài)能力不足的實際，按照“走出去、請進來”的思路，派出多名干部到市發(fā)改委投資處、西部開發(fā)處、市浐灞委學習，為區(qū)發(fā)改委整體業(yè)務(wù)能力提升儲備培養(yǎng)中堅力量。上半年，全委共參加了國家和省市組織的“一帶一路”與中韓經(jīng)貿(mào)合作、PPP項目操作模式、省發(fā)改委投資項目操作培訓等各類業(yè)務(wù)培訓學習n余人次，全委干部的業(yè)務(wù)水平能力得到大幅度提升。

十二、xxxx年工作思路

全面貫徹落實習近平總書記來陜視察重要講話精神，按照省、市扎實推進、追趕超越的總體部署，全面落實區(qū)委、區(qū)政府“立足區(qū)情、站位高遠”要求，緊緊圍繞建設(shè)“x城市最佳生態(tài)地、省域經(jīng)濟五強區(qū)”總目標，堅持進中求穩(wěn)、行穩(wěn)致遠基調(diào)，積極應對我區(qū)發(fā)展新狀態(tài)、新格局、新階段，切實加快追趕超越步伐，全力以赴抓項目、促投資、穩(wěn)增長，推動區(qū)域經(jīng)濟社會平穩(wěn)健康發(fā)展，為實現(xiàn)追趕超越目標，完成“十三五”任務(wù)打下堅實基礎(chǔ)。

一是xxxx年全區(qū)國民經(jīng)濟和社會發(fā)展主要指標預期。生產(chǎn)總值增長x.x%左右，一般公共預算收入增長x.x%左右，全社會固定資產(chǎn)投資增長xx%左右，社會消費品零售總額增長xx.x%左右，規(guī)模以上工業(yè)增加值增長x%左右，城鎮(zhèn)常住居民人均可支配收入增長x.x%左右，農(nóng)村常住居民人均可支配收入增長xx%左右，萬元生產(chǎn)總值能耗降低x.x%左右。

二是大力推動經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展。緊扣供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，按照“擴三優(yōu)二精一”思路，堅持引進和培育并舉、做大總量與優(yōu)化結(jié)構(gòu)并重，深入推進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，努力提高產(chǎn)業(yè)發(fā)展層級水平。充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)引導基金的支持帶動作用，大力發(fā)展商貿(mào)、物流、文化生態(tài)旅游、建筑地產(chǎn)、新型工業(yè)等主導產(chǎn)業(yè)，積極引進金融商貿(mào)、研發(fā)設(shè)計、健康醫(yī)養(yǎng)等新興產(chǎn)業(yè)。整合旅游資源，發(fā)揮人文優(yōu)勢，做大做強旅游產(chǎn)業(yè)。借力第十四屆全運會，推動體育運動、健身休閑與旅游產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。推進住宅房地產(chǎn)和商業(yè)綜合體“去庫存”，實現(xiàn)房地產(chǎn)業(yè)向健康養(yǎng)老、教育醫(yī)療等高端特色地產(chǎn)轉(zhuǎn)變。

三是強力推進重點項目建設(shè)。繼續(xù)發(fā)揮投資對跨越追趕的關(guān)鍵作用，堅持以大項目為引導，加快開展前期工作，完善建設(shè)條件，著力在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、舊城區(qū)改造、民生保障、生態(tài)文明建設(shè)等領(lǐng)域?qū)嵤┮慌蝬長遠發(fā)展的大項目。進一步創(chuàng)新項目管理機制，夯實區(qū)級領(lǐng)導聯(lián)系包抓重點項目制度，建立區(qū)級領(lǐng)導匯報重點項目制度，層層傳導壓力，不遺余力地推進重點項目建設(shè)。營造優(yōu)質(zhì)投資環(huán)境。

四是提高重點區(qū)域項目的包裝和策劃能力。充分發(fā)揮紡織城組團、洪慶組團、紅旗南部、白鹿原、洪慶山五大板塊的資源稟賦，引導項目、資本、產(chǎn)業(yè)合理布局，結(jié)合“八大工程”建設(shè)，有針對性地謀劃一批事關(guān)全局，輻射帶動作用強的重大基礎(chǔ)設(shè)施和產(chǎn)業(yè)項目，納入省市盤子，積極爭取省市支持。促進五大板塊融合發(fā)展，帶動全盤。

五是堅持以民為本，做實做細惠民實事。堅持?；尽⒍档拙€，持續(xù)加大投入，切實解決人民群眾關(guān)心的熱點問題，做實、做實細惠民實事，讓發(fā)展成果更多地惠及群眾。

六是持續(xù)推進資源節(jié)約和環(huán)境保護工作。堅持綠色、循環(huán)、低碳發(fā)展的工作理念，做好萬元GDP能耗、萬元GDP二氧化碳排放、煤炭消費量削減等節(jié)能降耗指標的分解下達及督查工作，嚴格遵守并認真實施能評相關(guān)制度和規(guī)范，確保備案項目能評執(zhí)行率達到xxx%。做好電力協(xié)調(diào)、城市運行安全管理、治污減霾等工作。

七是加強黨的建設(shè)，切實貫徹落實“三項機制”。強化黨的建設(shè)，持之以恒落實中央八項規(guī)定精神，認真踐行群眾路線，恪守“三嚴三實”，鞏固“兩學一做”學習教育工作成果，持續(xù)反對“四風”，嚴肅規(guī)范黨內(nèi)政治生活，在抓常、抓細、抓長上下功夫，推動作風建設(shè)常態(tài)化。激發(fā)廣大干部干事創(chuàng)業(yè)的積極性，鼓勵發(fā)改委干部著眼區(qū)域大局，始終保持敢闖敢試、邊干邊試、先行先試的探索勇氣和能力，不斷增強追趕超越的戰(zhàn)斗力，著力打造一支政治強、有活力、高水平的干部隊伍，確保全面完成各項工作任務(wù)。

第二篇：銷售主管工作總結(jié)及來年工作計劃

銷售主管工作總結(jié)及來年工作計劃

銷售回顧：公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次，系列組合，依托自身商譽優(yōu)勢，在產(chǎn)品定位與市場策略上，近親繁殖、擴張道路。從4個品牌，8類產(chǎn)品，由2005年11月初在流通領(lǐng)域中常見的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費界取得部分認可。產(chǎn)品銷售過程是通過引導最終消費者，從而帶動產(chǎn)品流通的策略，我們同時為銷售商和消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，至上的服務(wù)，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息，整個工作是在消費以及流通兩個領(lǐng)域同步開展，使銷售隊伍——銷售商——消

費者之間進行整合。

經(jīng)營分析：

1、經(jīng)銷商的定位，南京現(xiàn)有的兩個經(jīng)銷商：A(李軍)與B(黃麗春)，A現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)集中在市內(nèi)酒店賓館，主營高檔干貨，餐料配送業(yè)務(wù)。B的客戶群面向流通市場，同時也兼營終端業(yè)務(wù)，A和B的銷售網(wǎng)絡(luò)存在一定的互補性，同時也缺乏一定的成長性，他們因其客觀因素限制，業(yè)務(wù)拓展能力不強，短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進行業(yè)務(wù)延伸。

2、產(chǎn)品消化周期差異化，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費者的使用量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān)。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場成熟增長階段，我們在為公司帶來增量產(chǎn)品的選擇上，需要準確定位。

業(yè)績來源：銷售商理念是考慮自利行為和風險因素，我們的終端銷售隊伍

在消費界的推廣效果，打消了銷售商對風險因素的顧慮，從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤微薄的名牌產(chǎn)品的替代品，雞汁產(chǎn)品在爭奪勁霸的產(chǎn)品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛思必局部市場，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導銷售。此外，公司產(chǎn)品在消費界的客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為：大型餐飲公司或星級賓館，中檔酒樓，專業(yè)粵菜館，咖啡館等，產(chǎn)品分類全年銷售比例如下：

存在問題：

1.經(jīng)銷商違規(guī)(沖貨、竄貨)

南京地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見上產(chǎn)生分岐，公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥，并拉開了導火索，與南京辦銷售隊伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠，從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價沖擊南京市場，使我們銷售隊伍在客戶眼前的信譽和產(chǎn)品推廣帶來惡劣的影響。

2.空白市場尚未開發(fā)

前期工作重心在南京，時間原因，未能及時將江蘇中部、北部及安徽部分市場開拓，這些區(qū)域市場的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在消費水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色，相對產(chǎn)品品牌競爭的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開發(fā)，作為待機市場，先入為主。

經(jīng)驗總結(jié)，于2005年12月18日，南京辦在雙門樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝大觀”活動，收益匪淺，利用到場嘉賓的人脈資源，不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度，同時也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。

餐飲業(yè)宏觀分析：2005下半年禽流感帶來餐飲**，南京市餐飲業(yè)全年零售額78。69億元，下半年零售額僅35。75億元，同比下降27。9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22。3%，禽流感已成為導致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。

微觀分析：消費者要求在預算 的約束下將效用最大化，根據(jù)消費者的偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下，將利潤最大化，在雙方自利行為的交互作用下，以達到市場均衡，從現(xiàn)有兩者均衡比例來看，以下是消費者的選擇購買行為比例：

現(xiàn)代營銷趨勢更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域，下伸至消費領(lǐng)域，而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域。

XX年工作計劃

XX年預計全年回款100萬元以上，保持增長345。9%，預計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內(nèi)終端用戶預計擴增至150家，分銷商增到70家。

工作方向：

1.對經(jīng)銷商的管理

定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商 的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。

2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。

3.銷售渠道下沉

進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應的切入點。

第三篇：銷售主管工作總結(jié)及來年工作計劃

銷售主管工作總結(jié)及來年工作計劃(精

選多篇)

第一篇：銷售主管工作總結(jié)及來年工作計劃

南京辦事處在全體人員的努力下，區(qū)域業(yè)務(wù)開展工作基本順利，全年回款額25.7萬元，基中第四季度完成回款額14.5萬元，占全年的56.4%，成功開發(fā)了分銷商31家，終端酒店53家，回款情況如下：

58304元 35120元 19000元 144961元

銷售回顧：公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次, 系列組合，依托自身商譽優(yōu)勢, 在產(chǎn)品定位與市場策略上，近親繁殖、擴張道路。從4個品牌，8類產(chǎn)品，由2014年11月初在流通領(lǐng)域中常見的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費界取得部分認可。產(chǎn)品銷售過程是通過引導最終消費者，從而帶動產(chǎn)品流通的策略，我們同時為銷售商和消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，至上的服務(wù)，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息，整個工作是在消費以及流通兩個領(lǐng)域同步開展，使銷售隊伍——銷售商——消費者之間進行整合。經(jīng)營分析：

1、經(jīng)銷商的定位，南京現(xiàn)有的兩個經(jīng)銷商：a與b，a現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)集中在市內(nèi)酒店賓館，主營高檔干貨，餐料配送業(yè)務(wù)。b的客戶群面向流通市場，同時也兼營終端業(yè)務(wù)，a和b的銷售網(wǎng)絡(luò)存在一定的互補性，同時也缺乏一定的成長性，他們因其客觀因素限制，業(yè)務(wù)拓展能力不強，短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進行業(yè)務(wù)延伸。

2、產(chǎn)品消化周期差異化，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費者的使用量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān)。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場成熟增長階段，我們在為公司帶來增量產(chǎn)品的選擇上, 需要準確定位。

業(yè)績來源：銷售商理念是考慮自利行為和風險因素，我們的終端銷售隊伍在消費界的推廣效果, 打消了銷售商對風險因素的顧慮，從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤微薄的名牌產(chǎn)品的替代品，雞汁產(chǎn)品在爭奪勁霸的產(chǎn)品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛思必局部市場，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導銷售。此外, 公司產(chǎn)品在消費界的客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為：大型餐飲公司或星級賓館，中檔酒樓，專業(yè)粵菜館，咖啡館等，產(chǎn)品分類全年銷售比例如下： 存在問題： 1．經(jīng)銷商違規(guī)

南京地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見上產(chǎn)生分岐，公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥，并拉開了導火索，與南京辦銷售隊伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠，從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價沖擊南京市場，使我們銷售隊伍在客戶眼前的信譽和產(chǎn)品推廣帶來惡劣的影響。

2．空白市場尚未開發(fā)

前期工作重心在南京，時間原因，未能及時將江蘇中部、北部及安徽部分市場開拓，這些區(qū)域市場的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在消費水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色, 相對產(chǎn)品品牌競爭的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開發(fā)，作為待機市場, 先入為主。

經(jīng)驗總結(jié)，于2014年12月18日，南京辦在雙門樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝大觀”活動,收益匪淺，利用到場嘉賓的人脈資源，不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度，同時也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。

餐飲業(yè)宏觀分析：2014下半年禽流感帶來餐飲**，南京市餐飲業(yè)全年零售額78.69億元，下半年零售額僅35.75億元，同比下降27.9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22.3%, 禽流感已成為導致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。

微觀分析：消費者要求在預算的約束下將效用最大化，根據(jù)消費者的偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下，將利潤最大化，在雙方自利行為的交互作用下，以達到市場均衡，從現(xiàn)有兩者均衡比例來看，以下是消費者的選擇購買行為比例：

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現(xiàn)代營銷趨勢更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域，下伸至消費領(lǐng)域，而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域。xx年工作計劃 工作方向：

1．對經(jīng)銷商的管理

定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。2．解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。3．銷售渠道下沉

進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應的切入點。

第四篇：年終工作總結(jié)及來年工作計劃

2010年工作總結(jié)及2011年工作計劃

一年又過去了，新的一年又到來了，在過去的一年里，曾經(jīng)失敗過，也曾經(jīng)成功過，更多的是收獲，不單是工作技術(shù)上的提升，還有就是為人處事和看待問題的格局上的提高。

以下是本人在過去的一年里的工作總結(jié)：

一、2010年所做重要事項的總結(jié)如下：

01）英國訂單T-8000BCD以及所有機器用到的塑料旋鈕的模具開模的設(shè)計工作。英國訂單是我司接的一張?zhí)卮笥唵危m然后來訂單取消了。但從參與這個項目的設(shè)計工作的我，從中感受到國外客戶對待每個細節(jié)的認真以及對待事情的態(tài)度，在我的工作當中對待每個細節(jié)問題的態(tài)度，以及設(shè)計技能都有待提升。

02）T-5000的塑料按鍵模具的設(shè)計并確認，以及整臺機器的布局初步確認。較以往的功放機器，T-5000在布局方面是一臺相對復雜的機器，需要的是更全面考慮，以及細心的確認每個零件。

03）韓老師插卡機器的整套系統(tǒng)機器的結(jié)構(gòu)的收尾完善工作。是我第一次接手系統(tǒng)機器的設(shè)計工作，更多的是考驗系統(tǒng)設(shè)計思維理念。

04）所有外單機器的整體外觀結(jié)構(gòu)的更改。由以前舊的平板面蓋式機器，更改成向下扣結(jié)構(gòu)的機器并且面板上下倒角。使得機器的外觀有大的改進。檔次看起來也更高。

05）IP網(wǎng)絡(luò)適配器系列機器的結(jié)構(gòu)設(shè)計工作。首先確認PCB的定位工作，使得機器外觀布局更美觀，布局更合理。

06）五金數(shù)控加工圖紙的校正。懂得不同的機器加工工藝的要求。致使更規(guī)范的去繪制圖紙，為將來我司購置數(shù)控加工設(shè)備做準備。

07）FP系列機器的改進。按照新標準，新的機器尺寸，為了減少機器尺寸種類，將FP系列的機器尺寸改進，同時改良FP系列機器。

08）T-6710(D1)的特作以及通用性結(jié)構(gòu)設(shè)計工作。這是一款新型的防水機箱。在明工的幫助下，完成了通用性機箱的設(shè)計以及樣機裝配確認工作。并及時完成此款的各訂單特作。在設(shè)計不同的機器要求累積經(jīng)驗。

09）茍工新開發(fā)的消防系統(tǒng)的整套系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)開發(fā)設(shè)計工作。參與反復的確認修改過程：從開始的效果圖的設(shè)計，PCB的定位，功能的變更，機械部分的確認。需要更多的系統(tǒng)思維以及全面考慮和實用美觀性。學習到茍工對工作、對事情一絲不茍的態(tài)度，以及追求完美的精神、韌勁。

10）日常的特作訂單，以及各小項目的結(jié)構(gòu)設(shè)計工作。總繪制的圖紙多達700多張。

2010年是學習的一年，也是豐收的一年。在個人工作技術(shù)上，不單完成上級領(lǐng)導交待的各項任務(wù)，和配合各工程師的項目結(jié)構(gòu)設(shè)計工作。更深入學習了PRO-E和CorelDRAW軟件。在配合廣告部做喇叭三維效果彩頁圖上，按時完成了任務(wù)。多虧平時不時的進行PRO-E的熟練程度的操作?，F(xiàn)大部分的機器都是根據(jù)效果圖先進行機械尺寸的定位才做PCB圖。這就需要我們?nèi)W習CorelDRAW軟件的操作，多謝周群輝、李海悅，在我學習此軟件期間對我的幫助。使我掌握了由CorelDRAW文件轉(zhuǎn)為CAD文件，再將繪制好的CAD文件，自行核對效果圖。不但提升了自身的各項能力，也為工作效率大大提升了。在為人處事和對工作態(tài)度上，有了明工不厭煩的教導我們。多次學習翟老師的溝通課程，使得在工作中能與各部門溝通更流暢，相處更和諧。

三、2011年的工作計劃和實施措施：

1、更深入的提高PRO-E的繪圖能力。

從視頻教程網(wǎng)和實際的公司產(chǎn)品上多練習、實踐。每天不定時的抽1個小時左右時間去學習。為不斷發(fā)展的公司產(chǎn)品，做好準備。

2、減少產(chǎn)品面蓋的種類。

堅定不移的貫徹部門規(guī)定，用規(guī)定的機箱尺寸去設(shè)計每一款機器的結(jié)構(gòu)。同時統(tǒng)計面蓋的尺寸種類綜合下，將類似的面蓋尺寸，歸納成一種進行全方面的更改資料圖紙。

3、規(guī)范機械圖紙。

1)記錄機械圖紙應注意的每個已經(jīng)犯過錯誤的細節(jié)以此警惕自己在將來的設(shè)計工作中加以注意。

2)自我制定一個檢查圖紙的流程。每繪制的一份機械圖紙都按照此流程去檢查每一項，以此達到圖紙的規(guī)范化。

3)多了解五金加工工藝，記錄好每一個加工工藝的特殊要求，來要求自己在設(shè)計結(jié)構(gòu)時按照此特殊的要求來繪制圖紙。

4、進一步完善茍工新開發(fā)的消防系統(tǒng)機器。1)規(guī)范、統(tǒng)一整套系統(tǒng)的機器深度

2)統(tǒng)計所有機器的螺絲種類，修改機械結(jié)構(gòu)圖紙，用盡可能少種類的螺絲。3)根據(jù)新的PVC貼紙來修改面蓋厚度，統(tǒng)一所有消防系統(tǒng)的按鍵、銅柱高度。

4)面板、角鋁的表面工藝、倒角的統(tǒng)一。綜合各方意見，開會討論，做成通用性還是消防系統(tǒng)獨特性角鋁、表面工藝。

5)其他細節(jié)性小問題的完善更改。以此追求最完美的系統(tǒng)機器

5、掌握CorelDRAW軟件更高一層的技能操作。

為適應公司的不斷發(fā)展，外觀工藝要求的不斷嚴格。更快速的根據(jù)效果圖來定位機械結(jié)構(gòu)圖紙。就必須掌握更多的CorelDRAW軟件操作。在過去的一年學習到CorelDRAW軟件的基礎(chǔ)上，更多在做好CAD定位好之后，自己更多的去根據(jù)機械定位圖用CorelDRAW軟件來修改效果圖。以自己的審美觀來感覺此效果的好壞，不好的改進。做到不懂的就問，虛心向人請教。

反思過去，展望未來。公司在不斷的向前發(fā)展，更嚴格的要求我與時俱進，不斷的更新自我。我相信：2011年將會是我豐盛的一年。

*** 2010-12-31

第五篇：工作總結(jié)及來年工作計劃1

工作總結(jié)及來年工作計劃

尊敬的各位領(lǐng)導：

首先我很高興，加入我們陜西匯添財富，在加入?yún)R添以來經(jīng)過一周的培訓，我對信托，已經(jīng)匯添模式有了基本的了解。在接下來的一個月里面。我學到了更多的知識，和了解了公司的工作流程，公司的合同簽訂，打款，認購流程。在這之后公司對我們工作以及個人進行了，詳盡的跟蹤了解。我們同時開發(fā)了西安西部證券的各個營業(yè)部。我負責跟蹤了灃鎬東路。和西高新的營業(yè)部。和灃鎬東路的白怡白總，高新的李泱泱李總。做了詳盡的溝通，有了很大都收獲。也發(fā)現(xiàn)了一些問題。比如資金安全，渠道害怕客戶流失。因為不是很熟產(chǎn)生的不信任因素在造成一直沒有機會合作。

我個人在工作之中也有很多不足之處，第一對業(yè)務(wù)的不熟悉，專業(yè)知識掌握的比較少，第二對西安市場不了解，地域性投資概念，風險喜好不清楚。對西安交通路線的不熟悉造成工作期間把很多時間浪費在路上。第三工作熱情不高漲，對于業(yè)務(wù)方向有時候很迷茫。事先沒有做工作，導致不能提前一天對工作進行安排。

新的一年已經(jīng)開始我一定改善之前的工作陋習，對于每天，每周，每月的。工作計劃進行詳盡的安排。周密的部署。合理的利用工作的每一分鐘。首先要再加的熟悉業(yè)務(wù)流程，加強專業(yè)知識的學習。對于每件事情事先做好功課。，2013年我的業(yè)務(wù)目標是1000萬。我將通過如下幾種方式，幾個階段逐步去完成，首先我給全年分為4個季度，一季度2-5月份我將完成200萬的任務(wù)量，2-3季度是一年中各行業(yè)的旺季我將完成600-800萬的任務(wù)量。4季度是個收獲的季節(jié)，每個家庭及個人全年的結(jié)余已經(jīng)基本有了定數(shù)。一般會把辛苦一年的勞動成果儲存一部分，我將利用這部分來完成我200-400萬的任務(wù)量。時間基本是這樣安排的。工作方向的安排。開發(fā)渠道，以銀行，證券，保險，還有同行業(yè)從業(yè)人員為主題。開發(fā)自己的人際交往圈。在春節(jié)期間認識了，幾個從事保險業(yè)務(wù)的朋友，也留存了一些之前在這方面有關(guān)的人員的聯(lián)系方式。通過多溝通及時傳遞信息來幫助我進行簽單。也會通過渠道的關(guān)系進行簽單，互利互惠。在加上個人的周邊關(guān)系認識更多的人，告訴他們信托是個什么。在新的一年里。我將盡心盡力的完成我的目標，為匯添，為自己，為客戶的財富增值，添磚加瓦，匯我智慧，添您財富，會添才富。

2013-2-19李旭濤