第一篇：管委會(huì)辦公室2021年工作總結(jié)及來(lái)年工作計(jì)劃

管委會(huì)辦公室2021年工作總結(jié)及來(lái)年工作計(jì)劃

xxxx年，新區(qū)黨政辦在區(qū)委、區(qū)政府及新區(qū)管委會(huì)的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，黨政辦公室全體人員團(tuán)結(jié)協(xié)作、努力工作，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)工作要求，圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。

一、重點(diǎn)工作完成情況

一是不斷加強(qiáng)黨的建設(shè)，積極改進(jìn)作風(fēng)。鞏固“不忘初心、牢記使命”主題教育成果，積極組織黨員干部學(xué)習(xí)黨章、黨規(guī)和十九屆四中、五中全會(huì)精神，學(xué)習(xí)習(xí)近平總書(shū)記來(lái)陜考察重要講話重要指示精神和全國(guó)兩會(huì)精神等，通過(guò)學(xué)習(xí)不斷提高政策理論水平。二是進(jìn)一步提高辦會(huì)能力，確保各項(xiàng)工作有序、規(guī)范。嚴(yán)格執(zhí)行會(huì)議議題的申報(bào)、收集制度，做好黨工委會(huì)議、主任辦公會(huì)議等議題收集、會(huì)議紀(jì)要的起草、編發(fā)等工作。自今年x月以來(lái)，x新區(qū)主任辦公會(huì)所有上會(huì)材料及會(huì)議紀(jì)要，均咨詢法律顧問(wèn)，征求意見(jiàn)和建議，嚴(yán)格遵守規(guī)范性文件的合法性審核，并且征求各部門(mén)意見(jiàn)，完善了《x新區(qū)主任辦公會(huì)議事規(guī)則》。截至目前已召開(kāi)黨工委會(huì)x次，主任辦公會(huì)x次，黨政聯(lián)席會(huì)x次，專題會(huì)議x次。三是強(qiáng)化督查抓落實(shí)，助推各項(xiàng)工作提質(zhì)增效。今年集中開(kāi)展開(kāi)復(fù)工專項(xiàng)督查x次，重點(diǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)檢查x次。對(duì)x個(gè)部門(mén)共xx個(gè)事項(xiàng)下達(dá)了“預(yù)警通知單”；與區(qū)委督查室聯(lián)合對(duì)區(qū)政府x個(gè)部門(mén)共xx個(gè)前期手續(xù)辦理事項(xiàng)發(fā)放了“督辦工作提醒單”，督促相關(guān)部門(mén)加快手續(xù)辦理進(jìn)度。督查督辦新區(qū)各類會(huì)議決定事項(xiàng)的貫徹落實(shí)情況x次，發(fā)放督辦通知單xx件，通過(guò)區(qū)委督查室對(duì)區(qū)政府部門(mén)發(fā)放轉(zhuǎn)辦單x件，梳理落實(shí)事項(xiàng)xx個(gè)，逐事逐項(xiàng)進(jìn)行督促落實(shí)。四是完善新區(qū)維穩(wěn)工作機(jī)制，切實(shí)維護(hù)工作秩序和社會(huì)環(huán)境。按照信訪維穩(wěn)要求，黨政辦積極對(duì)接相關(guān)部門(mén)，及時(shí)處理各類信訪案件。截至目前共接待來(lái)訪群眾合計(jì)xx次，xxx余人；受理x省網(wǎng)上信訪信息系統(tǒng)案件xx件，x市門(mén)戶xxxxx網(wǎng)站信訪件x件，均積極協(xié)調(diào)有關(guān)部門(mén)進(jìn)行調(diào)查了解，按時(shí)回復(fù)群眾。

二、日常工作完成情況

（一）嚴(yán)守政治紀(jì)律和組織紀(jì)律，切實(shí)加強(qiáng)黨員隊(duì)伍建設(shè)，豐富黨建活動(dòng)。

1.利用“三會(huì)一課”、個(gè)人自學(xué)、集中學(xué)習(xí)等形式，抓好黨員日常學(xué)習(xí)，切實(shí)發(fā)揮黨組織、黨員“兩個(gè)作用”。一年來(lái)，黨政辦支部按照要求每月開(kāi)展“固定黨日”活動(dòng)，先后學(xué)習(xí)了喬錦仁先進(jìn)事跡、“三秦楷?！笔┍y、付凡平和趙夢(mèng)桃小組先進(jìn)事跡。

2.組織開(kāi)展豐富的黨建活動(dòng)。x月份，組織全體黨員參加學(xué)習(xí)習(xí)近平總書(shū)記來(lái)陜考察重要講話重要指示精神“小布打卡”活動(dòng)，開(kāi)展專題研討并制作學(xué)習(xí)展板；x月份，舉辦了學(xué)習(xí)習(xí)近平總書(shū)記來(lái)陜考察重要講話重要指示精神宣講大會(huì)；x月xx月份，組織全體領(lǐng)導(dǎo)干部觀看了電影《八佰》、《秀美人生》。

（二）不斷完善考核辦法，明確考核標(biāo)準(zhǔn)，建立重點(diǎn)項(xiàng)目考核機(jī)制。

為進(jìn)一步深化新區(qū)機(jī)制體制改革，黨政辦結(jié)合新區(qū)實(shí)際，考察學(xué)習(xí)多個(gè)開(kāi)發(fā)區(qū)目標(biāo)考核先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)反復(fù)討論，修訂完善了《xxxx年灞河新區(qū)目標(biāo)責(zé)任績(jī)效考核辦法》。按時(shí)完成了xxxx年度目標(biāo)責(zé)任考核工作，與新區(qū)各部門(mén)簽訂了《xxxx年度灞河新區(qū)目標(biāo)責(zé)任書(shū)》。

（三）加強(qiáng)紀(jì)律作風(fēng)建設(shè)，扎實(shí)推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作。

一是嚴(yán)格落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任。通過(guò)組織黨員干部學(xué)習(xí)黨內(nèi)法規(guī)、召開(kāi)主題研討會(huì)、參加黨紀(jì)法規(guī)測(cè)試、觀看警示教育片、剖析案例等形式，對(duì)黨員干部進(jìn)行警示教育，進(jìn)一步增強(qiáng)黨員干部的紀(jì)律意識(shí)和規(guī)矩意識(shí)。二是嚴(yán)格落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定精神，持之以恒糾正“四風(fēng)”。黨政辦帶頭自覺(jué)遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)后勤服務(wù)和管理保障，嚴(yán)格執(zhí)行辦公用房、公務(wù)用車、請(qǐng)休假等方面的規(guī)定。

（四）扎實(shí)開(kāi)展以案促改工作，狠抓各項(xiàng)工作落實(shí)。

1.黨政辦成立了以案促改工作領(lǐng)導(dǎo)小組，根據(jù)工作實(shí)際，研究制定了黨政辦以案促改工作方案。截至目前，組織集中學(xué)習(xí)n余次，開(kāi)展班子專題學(xué)習(xí)研討x次。

2.堅(jiān)持集中教育與日常教育相結(jié)合，確保黨風(fēng)廉政教育不斷線。組織黨員干部認(rèn)真學(xué)習(xí)了《x區(qū)日常監(jiān)督追責(zé)問(wèn)責(zé)辦法》，觀看了《行政案件庭審實(shí)錄》等警示教育專題片，以黨風(fēng)廉政為主題開(kāi)展專題黨課x次，組織辦公室全體干部參加x省黨紀(jì)法規(guī)知識(shí)線上測(cè)試。

3.扎實(shí)開(kāi)展“四個(gè)查一查”工作。領(lǐng)導(dǎo)班子認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)黨中央決策部署和習(xí)近平總書(shū)記來(lái)陜考察重要講話重要指示精神，廣泛聽(tīng)取各方意見(jiàn)建議，緊密聯(lián)系思想及工作實(shí)際，從嚴(yán)從實(shí)對(duì)照“四個(gè)查一查”開(kāi)展自查。

（五）認(rèn)真開(kāi)展巡察整改工作，努力補(bǔ)齊工作短板。

根據(jù)區(qū)委部署，xxxx年x月x日至x月xx日，區(qū)委第一巡察組對(duì)灞河新區(qū)黨政辦進(jìn)行了巡察，x月xx日反饋了巡察意見(jiàn)，指出三方面x類問(wèn)題，提出整改建議x條。黨政辦黨支部高度重視，嚴(yán)格按照區(qū)巡察整改工作規(guī)范和區(qū)委巡察辦相關(guān)工作要求，對(duì)照《區(qū)委第一巡察組對(duì)灞河新區(qū)黨政辦的巡察反饋意見(jiàn)》，扎實(shí)開(kāi)展整改工作。經(jīng)過(guò)班子多次研究，形成了《關(guān)于落實(shí)區(qū)委第一巡察組反饋意見(jiàn)的整改方案》，目前正按照“整改方案”扎實(shí)進(jìn)行整改工作。

（六）扎實(shí)做好疫情防控、創(chuàng)文復(fù)審及人居環(huán)境整治工作。

1.新冠肺炎疫情發(fā)生以來(lái)，按照區(qū)委、區(qū)政府統(tǒng)一部署，黨政辦積極響應(yīng)，立即成立“黨員護(hù)衛(wèi)隊(duì)”，及時(shí)組織黨員干部到包抓社區(qū)（村）參與疫情防控工作，為包抓社區(qū)（村）捐贈(zèng)口罩、消毒液等防疫物資。按照疫情防控工作要求，認(rèn)真做好管委會(huì)機(jī)關(guān)疫情防控工作。

2.結(jié)合全市創(chuàng)文國(guó)家復(fù)審工作和全區(qū)迎接十四運(yùn)人居環(huán)境整治工作安排，黨政辦定期深入包抓社區(qū)和商戶，持續(xù)開(kāi)展“聽(tīng)民聲、解民憂、大走訪”活動(dòng)，組織全體干部職工積極參加“大整治、大清理、大擦洗”志愿者活動(dòng)，開(kāi)展“黨員帶頭做模范，環(huán)境整治我先行”主題黨日活動(dòng)。通過(guò)黨員帶頭做表率，引導(dǎo)群眾自覺(jué)參與社區(qū)和農(nóng)村人居環(huán)境整治工作，用干凈整潔的環(huán)境迎接十四運(yùn)的到來(lái)。

（七）圍繞文明機(jī)關(guān)建設(shè)，抓好機(jī)要保密、公文收發(fā)流轉(zhuǎn)、工會(huì)和親商助企工作。

一是機(jī)要保密：xxxx年完成各類機(jī)要保密文件的收發(fā)、登記xx件，確保文件及時(shí)安全流轉(zhuǎn)；按照市、區(qū)保密局的要求，做好保密宣傳月的相關(guān)工作，組織管委會(huì)全體領(lǐng)導(dǎo)干部參與保密在線考試，并報(bào)送保密征文作品x篇。嚴(yán)格執(zhí)行印章管理制度，確保印章使用安全、高效，截至目前累計(jì)使用各類印章xxx余次。二是公文收發(fā)流轉(zhuǎn)：嚴(yán)格執(zhí)行公文處理實(shí)施辦法，及時(shí)簽收文件并進(jìn)行登記，快速傳送各類文件，嚴(yán)格執(zhí)行收發(fā)文制度及流程，截至目前共接收各類文件xxxx余份，發(fā)文共計(jì)xx份。三是工會(huì)工作：“x杯”安全生產(chǎn)、職工勞動(dòng)競(jìng)賽、工資集體協(xié)商工作有序推進(jìn)；在區(qū)總工會(huì)舉辦的“創(chuàng)建文明城，迎接十四運(yùn)”工間操視頻大賽中獲“最佳表演獎(jiǎng)”。四是親商助企工作：按照市、區(qū)“親商助企”工作要求，定期深入幫助企業(yè)，了解企業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題，及時(shí)協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)解決問(wèn)題并做好助企政策宣傳工作。

（八）加強(qiáng)理論武裝，意識(shí)形態(tài)工作取得新進(jìn)展。

1.積極開(kāi)展習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想常態(tài)化宣講，與習(xí)近平總書(shū)記來(lái)陜考察重要講話重要指示精神宣講、全國(guó)兩會(huì)精神宣講、黨的十九屆五中全會(huì)精神宣講相結(jié)合，組建宣講團(tuán)，創(chuàng)新了宣講工作方法“小門(mén)衛(wèi)”微宣講x+x+x，開(kāi)展宣講xx余場(chǎng)，向區(qū)委宣傳部推薦基層優(yōu)秀宣講員x名，宣講視頻被“生態(tài)灞橋”微宣講采用。

2.xxxx年結(jié)合管委會(huì)重點(diǎn)工作積極進(jìn)行正面宣傳，在各大報(bào)紙、電視臺(tái)和網(wǎng)站上發(fā)表新聞xx篇（條），在微博上參與區(qū)文明辦網(wǎng)絡(luò)文明傳播xxx條；熱情接待媒體來(lái)訪，妥善處理輿情信息，共計(jì)接待記者xx余人次，處置輿情x次。完成疫情防控信息報(bào)送xx篇（條）、創(chuàng)文復(fù)審及人居環(huán)境整治工作信息報(bào)送xxx篇（條）、在灞橋區(qū)政府網(wǎng)站上發(fā)表動(dòng)態(tài)信息xx篇（條）。

3.利用新區(qū)LED屏幕進(jìn)行各類主題宣傳，完成了包括抗擊疫情、學(xué)習(xí)習(xí)近平總書(shū)記來(lái)陜考察重要講話重要指示精神、迎十四運(yùn)人居環(huán)境整治、保密宣傳月、安全生產(chǎn)、法治建設(shè)、創(chuàng)文復(fù)審等主題宣傳共計(jì)xx余萬(wàn)條次。

（九）狠抓組織人事工作，為新區(qū)發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)組織人事保障。

做好調(diào)動(dòng)干部工資、三金、人事關(guān)系接轉(zhuǎn)工作；配合區(qū)人社局完成了區(qū)管領(lǐng)導(dǎo)干部工資數(shù)據(jù)庫(kù)上報(bào)工作，三金年審工作；配合區(qū)編辦做好在編干部實(shí)名制核查工作；按時(shí)完成管委會(huì)干部醫(yī)療保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)、住房公積金繳納工作。按照區(qū)人社局要求，完成了新區(qū)xxx名干部住房公積金繳存基數(shù)調(diào)整和補(bǔ)差工作。完成了xx名區(qū)管科級(jí)干部人事檔案專審工作。完成了管委會(huì)事業(yè)單位法人變更及法人證書(shū)年檢換發(fā)工作。

（十）強(qiáng)化擔(dān)當(dāng)意識(shí)，做好后勤服務(wù)保障工作

1.督促指導(dǎo)物業(yè)公司做好精細(xì)化管理。定期對(duì)總部大樓房屋、水、電、網(wǎng)絡(luò)、空調(diào)、電梯等進(jìn)行維護(hù)修理，保持機(jī)關(guān)環(huán)境衛(wèi)生整潔，按照垃圾分類要求及時(shí)做好垃圾分類相關(guān)工作。

2.進(jìn)一步完善了本單位車改方案及新的車輛管理制度，已進(jìn)入試運(yùn)行階段，目前狀況良好。嚴(yán)格遵守節(jié)假日車輛封存制度和車輛限號(hào)禁行要求，嚴(yán)禁公車私用。

3.做好管委會(huì)固定資產(chǎn)統(tǒng)計(jì)、登記和辦公用房管理工作，每月按時(shí)完成資產(chǎn)報(bào)表上報(bào)工作，規(guī)范資產(chǎn)管理，保證單位固定資產(chǎn)的合理高效利用。

4.加強(qiáng)安保人員管理，健全日常檢查制度，加強(qiáng)巡邏值班、防火防災(zāi)等安全管理，以預(yù)防為主，齊抓共管切實(shí)保障大樓內(nèi)人員人身及財(cái)產(chǎn)安全。

三、xxxx年工作計(jì)劃

一是做好新區(qū)黨工委會(huì)、主任辦公會(huì)的會(huì)務(wù)工作，按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。

二是加強(qiáng)目標(biāo)責(zé)任考核、督查督辦工作，通過(guò)目標(biāo)責(zé)任考核推動(dòng)新區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)。

三是建立健全意識(shí)形態(tài)工作責(zé)任制，抓好意識(shí)形態(tài)陣地建設(shè)和管理。

四是以黨建為統(tǒng)領(lǐng)，全面加強(qiáng)黨建工作。加強(qiáng)黨員管理和黨組織建設(shè)，增強(qiáng)基層組織的戰(zhàn)斗力和凝聚力。

五是加強(qiáng)制度建設(shè)，規(guī)范工作程序。進(jìn)一步細(xì)化、量化黨政辦工作人員工作任務(wù)，提高責(zé)任意識(shí)和大局意識(shí)。

六是創(chuàng)新工作理念，提高工作水平。進(jìn)一步優(yōu)化后勤服務(wù)環(huán)境，提升服務(wù)質(zhì)量和工作效率，不斷完善后勤服務(wù)水平，為管委會(huì)干部提供一個(gè)良好的工作環(huán)境。

七是加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)。通過(guò)學(xué)習(xí)不斷拓寬知識(shí)領(lǐng)域，更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高分析解決問(wèn)題的能力、綜合協(xié)調(diào)的能力，努力使理論水平與綜合素質(zhì)能夠適應(yīng)新形勢(shì)與新任務(wù)的更高要求。

第二篇：管委會(huì)工作總結(jié)及工作計(jì)劃

產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)管委會(huì)工作總結(jié)及工作計(jì)劃

今年以來(lái)，**縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)按照省、市統(tǒng)一部署，以企業(yè)集中布局、產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展、資源集約利用、功能集合構(gòu)建、促進(jìn)人口向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移為目標(biāo)，加大投入，加速推進(jìn)，產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)建設(shè)取得明顯成效。

一、2011年產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)各項(xiàng)工作進(jìn)展情況

**縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)規(guī)劃面積14.98平方公里。目前，已建成面積3.9平方公里，累計(jì)完成基礎(chǔ)設(shè)施投資10.6億元，道路、供排水管網(wǎng)、標(biāo)準(zhǔn)化廠房等基礎(chǔ)配套服務(wù)設(shè)施齊全，開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)基本實(shí)現(xiàn)了“七通一平”。已入駐工業(yè)企業(yè)99家，其中億元以上企業(yè)20家，從業(yè)人員22821人，規(guī)模以上企業(yè)27家，省科委認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)3家。初步形成了以紙及紙制品加工、制衣制鞋等產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)體系。今年以來(lái)，完成工業(yè)項(xiàng)目投資46.9億元，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入66.3億元，利稅6.2億元。

（一）基礎(chǔ)和配套設(shè)施建設(shè)情況。為加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)建設(shè)步伐，提高承載功能。今年以來(lái)，基礎(chǔ)設(shè)施完成投資7.2億元，其中：規(guī)劃“五縱五橫”道路，建成通車道路19公里，其余道路已完成規(guī)劃、測(cè)量、建設(shè)工作正在進(jìn)行中；鋪設(shè)供排水管網(wǎng)55公里，并完成了第二自來(lái)水廠、第二污水處理廠、垃圾中轉(zhuǎn)站的選址規(guī)劃工作，現(xiàn)已開(kāi)工建設(shè)；架設(shè)高低壓線路22公里，實(shí)施了變電站增容工程；架設(shè)弱電管網(wǎng)52公里，完成了部分3G基站建設(shè)；建成標(biāo)準(zhǔn)化廠房23.6萬(wàn)平方米；羅樓、尤寨、魏堤口三個(gè)安置區(qū)等公共服務(wù)設(shè)施正在建設(shè)中。

（二）招商引資及項(xiàng)目建設(shè)情況。一是新上大項(xiàng)目明顯增多。今年以來(lái)，產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)新入駐工業(yè)項(xiàng)目22個(gè)，其中億元以上的項(xiàng)目11個(gè)。已完成工業(yè)項(xiàng)目投資46.9億元。目前，投資3.5億元的**新浩紙業(yè)涂布白卡紙項(xiàng)目已于6月份投產(chǎn)；投資1.3億元的垚佳電子元器件加工項(xiàng)目已于9月份試生產(chǎn)；投資7.8億元的安踏鞋業(yè)項(xiàng)目、投資4億元的河南冠益管業(yè)塑料管道、投資3.4億元的河南富泰農(nóng)業(yè)小麥胚芽油、投資2億元的河南中宇馬具加工項(xiàng)目、投資1.2億元的**晶城玻璃項(xiàng)目，廠房均在建設(shè)中；投資3億元的宏基鋼構(gòu)項(xiàng)目，圍墻已建好；投資3.5億元的恒升冷軋高強(qiáng)度建筑鋼生產(chǎn)項(xiàng)目，標(biāo)準(zhǔn)化廠房、辦公樓正在建設(shè)中；投資1.68億元的京典顆粒復(fù)**項(xiàng)目和投資5億元的新榮高級(jí)撲克牌紙項(xiàng)目土地正在征用中。二是投產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)銷兩旺。投資3.5億元的**新浩紙業(yè)涂布白卡紙項(xiàng)目、投資3.2億元的**鼎泰木業(yè)刨花板項(xiàng)目、投資8000萬(wàn)元的河**潤(rùn)服飾加工項(xiàng)目、投資1.3億元的垚佳電子元器件加工項(xiàng)目已建成投產(chǎn)，運(yùn)營(yíng)正常，效益可觀。

（三）產(chǎn)城互動(dòng)發(fā)展情況。一是全力實(shí)施產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)村莊改造搬遷，集中安置，目前正在改造拆遷行政村8個(gè)，為集聚區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供較大的發(fā)展空間。羅樓、尤寨、魏堤口三個(gè)安置區(qū)已開(kāi)工建設(shè)。二是加快縣城世紀(jì)大道、振興大道、中心大街、湖東路等重點(diǎn)道路往集聚區(qū)延伸，實(shí)現(xiàn)與集聚區(qū)無(wú)縫對(duì)接，促進(jìn)產(chǎn)城互動(dòng)。

（四）投融資平臺(tái)建設(shè)情況。以發(fā)投公司為基礎(chǔ)，組建了集聚區(qū)投融資公司，依托中小企業(yè)信用擔(dān)保中心，組建了**縣匯鑫、**縣誠(chéng)信、**縣新光大等擔(dān)保公司，進(jìn)一步拓寬融資渠道，增強(qiáng)融資能力，促進(jìn)政府融資形式多樣化。同時(shí)，合理配置政府投資資源，實(shí)現(xiàn)投資主體多元化，有效緩解了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)資金不足的壓力。同時(shí)緩解了企業(yè)融資貸款難問(wèn)題。

（五產(chǎn)業(yè)集群情況。按照“壯大規(guī)模，培育龍頭，打造品牌，發(fā)展集群”的目標(biāo)，根據(jù)現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，積極承接沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，重點(diǎn)發(fā)展主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。目前產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)內(nèi)入駐了以河南龍?jiān)醇垬I(yè)、**新浩紙業(yè)為龍頭的紙及紙制品加工企業(yè)10家；以河**太為龍頭的農(nóng)副產(chǎn)品加工企業(yè)25家；以安踏鞋業(yè)、諾爾斯服飾為龍頭的制衣制鞋業(yè)蓬勃發(fā)展；服裝工業(yè)園、電子工業(yè)園也分別建成投產(chǎn)，并產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，初步形成了產(chǎn)業(yè)集群集聚發(fā)展格局。

二、主要做法

（一）抓好一個(gè)規(guī)劃，盡早實(shí)現(xiàn)產(chǎn)城互動(dòng)。**縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)原規(guī)劃面積8.86平方公里，為進(jìn)一步加快產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)建設(shè)步伐，盡早實(shí)現(xiàn)產(chǎn)城融合，今年通過(guò)調(diào)整做好了產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)新增6.12平方公里規(guī)劃，并做好了與土地利用總體規(guī)劃、城市總體規(guī)劃的銜接，使產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)規(guī)劃面積增加到14.98平方公里，為產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)發(fā)展提供了更為廣闊的發(fā)展空間。

（二）抓好基礎(chǔ)投入，盡力提升承載功能。今年以來(lái)繼續(xù)加大基礎(chǔ)設(shè)施投資，同時(shí)，規(guī)劃了“五縱五橫”10條道路，全力實(shí)施縣城和產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)道路的對(duì)接和安置區(qū)建設(shè)的相關(guān)工作，為促進(jìn)產(chǎn)城互動(dòng)和集聚區(qū)發(fā)展提供了基礎(chǔ)性保障。

（三）抓好招商引資和項(xiàng)目入駐，盡快提升支撐能力。一是強(qiáng)抓機(jī)遇，圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)招大引強(qiáng)，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條；二是利用當(dāng)前有利時(shí)機(jī)加快推進(jìn)在建項(xiàng)目進(jìn)度；三是創(chuàng)造條件打造投資高地、政策洼地，促進(jìn)項(xiàng)目集群發(fā)展。四是突出重點(diǎn)，緊盯在談項(xiàng)目，增添發(fā)展后勁。

（四）抓好平臺(tái)建設(shè)，盡量完善配套服務(wù)。一是在投融資平臺(tái)上有新成效。提高集聚區(qū)自我“造血”能力，加強(qiáng)資金動(dòng)作，構(gòu)建支持有力、功能齊全的投融資服務(wù)平臺(tái)。二是在土地整理平臺(tái)上有新發(fā)展。組織好土地挖潛、置換，科學(xué)集約使用土地，盡力滿足產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)發(fā)展需求。三是在人力資源平臺(tái)上有新舉措。依托職業(yè)教育強(qiáng)縣這塊金字招牌，有針對(duì)性地加大技術(shù)型人才培訓(xùn)，變優(yōu)勢(shì)勞動(dòng)力資源為產(chǎn)業(yè)勞動(dòng)工人資源，為產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的發(fā)展提供強(qiáng)有力的人力資源支撐。四是在公共服務(wù)平臺(tái)上有新作為。完善產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)服務(wù)體系，建成“直通車”制度，落實(shí)“兩不接觸”，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，不斷創(chuàng)新規(guī)范管理模式，樹(shù)立產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)整體形象。

三、存在問(wèn)題

一是盡管成立了集聚區(qū)黨委，增加了編制，明確了職責(zé)，但是人員還沒(méi)有完全到位，特別是需求的懂規(guī)劃、善協(xié)調(diào)、能招商的專業(yè)人員少，還不能最大限度地發(fā)揮作用。同時(shí)，工作方面的體制機(jī)制還不能完全理順，一定程度上影響了“直通車”制度的落實(shí)。

二是入駐集聚區(qū)大項(xiàng)目少，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)缺乏大項(xiàng)目和相關(guān)產(chǎn)業(yè)支撐，符合主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的項(xiàng)目所占比率低，入駐企業(yè)間的關(guān)聯(lián)度小，產(chǎn)業(yè)鏈條短，產(chǎn)品技術(shù)含量和附加值低，難以在較短時(shí)間內(nèi)形成產(chǎn)業(yè)集群。

三是專業(yè)園區(qū)水平低，企業(yè)進(jìn)駐門(mén)檻低。為了吸引項(xiàng)目入駐，在簽約用地時(shí)做出了巨大讓步，導(dǎo)致企業(yè)布局分散，不能夠完全符合整體規(guī)劃。同時(shí)，在早期進(jìn)駐項(xiàng)目和企業(yè)建設(shè)時(shí)沒(méi)有嚴(yán)格要求投資強(qiáng)度和容積率，形成集約節(jié)約水平不高。

四是基礎(chǔ)薄弱，發(fā)展資金缺乏。我們的產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)盡管規(guī)劃起步較早，但是由于遠(yuǎn)離縣城，導(dǎo)致許多基礎(chǔ)設(shè)施完全依靠重新建設(shè)，很難與縣城形成快速互動(dòng)。缺乏資金的支撐也在一定程度上制約了集聚區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和入駐企業(yè)的快速發(fā)展。同時(shí)，保障性安置住房建設(shè)起步較晚，拆遷任務(wù)重，村莊撤并進(jìn)度緩慢。

四、2012年工作打算

（一）工作思路。2012年，我縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)將會(huì)緊緊圍繞“四個(gè)提升”（提升集聚區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施承載功能，提升入駐項(xiàng)目數(shù)量質(zhì)量，提升主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)支撐能力，提升服務(wù)管理水平）為思路開(kāi)展工作，著力提高集聚區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)水平，著力承接勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，著力推動(dòng)集聚區(qū)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

（二）工作要點(diǎn)。一是繼續(xù)加快推進(jìn)“五縱五橫”10條道路建設(shè)，實(shí)施縣城主干道與集聚區(qū)道路實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接，拉大城市框架，促進(jìn)產(chǎn)城互動(dòng)。二是加快專業(yè)園區(qū)建設(shè)，盡快完善配套服務(wù)設(shè)施，為招大引強(qiáng)項(xiàng)目打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，提升集聚區(qū)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移能力。三是大力發(fā)展多層標(biāo)準(zhǔn)化廠房建設(shè)，嚴(yán)格入駐企業(yè)投資強(qiáng)度和容積率控制指標(biāo)，集約節(jié)約利用土地。四是加快安置區(qū)建設(shè)和保障性住房建設(shè)，引導(dǎo)群眾做好村莊搬遷，搞好就業(yè)培訓(xùn)，為失地群眾優(yōu)先對(duì)接好企業(yè)用工，為產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)發(fā)展提供更大的發(fā)展空間。五是建設(shè)產(chǎn)品檢驗(yàn)檢測(cè)平臺(tái)、研發(fā)設(shè)計(jì)平臺(tái)、信息咨詢平臺(tái)，為打造一流產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)做保障。

（三）發(fā)展目標(biāo)。一要在標(biāo)準(zhǔn)化廠房建設(shè)方面實(shí)現(xiàn)新突破。2012年計(jì)劃新建標(biāo)準(zhǔn)化廠房30萬(wàn)㎡，新建辦公樓、職工公寓10萬(wàn)㎡。二要在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面實(shí)現(xiàn)新突破。2012年計(jì)劃建成道路五縱五橫36公里。并對(duì)所修道路實(shí)施綠化、亮化、美化工程，完善供排水設(shè)施。逐步把產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)打造成為宜業(yè)、宜商、宜居的產(chǎn)業(yè)新城區(qū)。三要在項(xiàng)目引進(jìn)方面實(shí)現(xiàn)新突破。2012年繼續(xù)對(duì)引進(jìn)5000萬(wàn)元以上的大項(xiàng)目采取“五個(gè)一”工作機(jī)制，對(duì)在談項(xiàng)目盯牢抓緊，跟蹤落實(shí)，分類推進(jìn)。力爭(zhēng)引進(jìn)5000萬(wàn)元以上的工業(yè)項(xiàng)目30家以上。四要在服務(wù)企業(yè)方面實(shí)現(xiàn)新突破。一是對(duì)外來(lái)投資商提供“一站式”、“全程式”、“保姆式”“代理式”服務(wù)。二是對(duì)在產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)無(wú)理刁難、尋釁滋事、敲詐勒索，侵害客商及企業(yè)合法權(quán)益的人和事予以堅(jiān)決打擊。五要在機(jī)制體制創(chuàng)新方面實(shí)現(xiàn)新突破。在投融資平臺(tái)建設(shè)方面，進(jìn)一步培育壯大**縣投資發(fā)展有限公司規(guī)模，成立產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)投資擔(dān)保公司，計(jì)劃下完成投資擔(dān)保2億元。在宣傳推介打造區(qū)域品牌方面，充分利用廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體方式，大力宣傳縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和優(yōu)惠政策，吸引更多的投資者來(lái)集聚區(qū)創(chuàng)辦企業(yè)。

五、主要舉措

1、加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度，提高相關(guān)軟硬件配套能力。

完善的基礎(chǔ)設(shè)施，優(yōu)美的環(huán)境是集聚區(qū)對(duì)外招商的平臺(tái)和基礎(chǔ)，具體就是要做好三方面的工作。一是按照縣委、縣政府確定的目標(biāo)，按照規(guī)劃，加快進(jìn)度，高標(biāo)準(zhǔn)修通“五縱五橫”十條道路，切實(shí)使集聚區(qū)與縣城路相通，網(wǎng)相連，產(chǎn)城一體，資源共享。二是快速推進(jìn)供排水、綠化、亮化、美化等配套服務(wù)工程，形成一路一景。三是全力抓好三個(gè)安置區(qū)建設(shè)，為人口集聚和集聚區(qū)內(nèi)村莊的遷并做好保障。

2、加大招商引資力度，提高關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的集群能力。

一是要在招大引強(qiáng)上下功夫，大項(xiàng)目能夠奠定大產(chǎn)業(yè)，大產(chǎn)業(yè)才能促進(jìn)大發(fā)展。敲定落實(shí)有合作意向的露友集團(tuán)、合成鞋業(yè)等企業(yè)項(xiàng)目，在此基礎(chǔ)上力求引進(jìn)10家以上規(guī)模服裝制鞋業(yè)，尤其是能夠起到龍頭示范帶動(dòng)性的品牌企業(yè)，把**縣打造成中原經(jīng)濟(jì)區(qū)第一鞋城。二是要在招商方法上有新思路，改變傳統(tǒng)模式，突出招商成效。三是要在突出招引紙及紙制品、制鞋制衣等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)上下功夫，為培育主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)打好基礎(chǔ)。積極推動(dòng)新浩紙業(yè)10萬(wàn)噸涂布白卡紙生產(chǎn)線的擴(kuò)建工程，在此基礎(chǔ)上，力求引進(jìn)5家以上紙及紙制品關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)企業(yè)，拉長(zhǎng)紙業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條。

3、加速入駐項(xiàng)目的工程建設(shè)進(jìn)度，提高集聚區(qū)產(chǎn)業(yè)支撐能力。

一是圍繞“率先、爭(zhēng)先、領(lǐng)先”目標(biāo)，進(jìn)一步自加壓力抓項(xiàng)目，創(chuàng)新實(shí)踐謀發(fā)展，努力實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目投入有新突破、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)有新業(yè)績(jī)。二是重點(diǎn)抓好制鞋業(yè)工業(yè)園區(qū)30萬(wàn)平方米廠房的開(kāi)工建設(shè)，大力引導(dǎo)新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展，加快重點(diǎn)基礎(chǔ)設(shè)施工程建設(shè)。三是積極推動(dòng)豐太生態(tài)農(nóng)業(yè)、富泰農(nóng)業(yè)的項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，并以此為龍頭，力求引進(jìn)10家以上高科技環(huán)保型農(nóng)副產(chǎn)品加工生產(chǎn)企業(yè)，尤其要提高相關(guān)企業(yè)產(chǎn)品的深加工能力，從而增加產(chǎn)品的附加值。

4、加強(qiáng)自身綜合素質(zhì)，提高集聚區(qū)服務(wù)水平。

一是切實(shí)落實(shí)“五個(gè)一”和“直通車”工作機(jī)制，為企業(yè)提供“一站式”、“全程式”、“保姆式”服務(wù)，真正讓企業(yè)做到“兩不接觸”。二是圍繞**工業(yè)“六大標(biāo)志”，制定規(guī)范化管理意見(jiàn)，盡快實(shí)現(xiàn)管理模式的規(guī)范化、建設(shè)工程的標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)程序的統(tǒng)一化。三是在創(chuàng)優(yōu)環(huán)境上下功夫，切實(shí)解決企業(yè)的后顧之憂。

第三篇：銷售主管工作總結(jié)及來(lái)年工作計(jì)劃

銷售主管工作總結(jié)及來(lái)年工作計(jì)劃

銷售回顧：公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次，系列組合，依托自身商譽(yù)優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品定位與市場(chǎng)策略上，近親繁殖、擴(kuò)張道路。從4個(gè)品牌，8類產(chǎn)品，由2005年11月初在流通領(lǐng)域中常見(jiàn)的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場(chǎng)的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費(fèi)界取得部分認(rèn)可。產(chǎn)品銷售過(guò)程是通過(guò)引導(dǎo)最終消費(fèi)者，從而帶動(dòng)產(chǎn)品流通的策略，我們同時(shí)為銷售商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，至上的服務(wù)，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息，整個(gè)工作是在消費(fèi)以及流通兩個(gè)領(lǐng)域同步開(kāi)展，使銷售隊(duì)伍——銷售商——消

費(fèi)者之間進(jìn)行整合。

經(jīng)營(yíng)分析：

1、經(jīng)銷商的定位，南京現(xiàn)有的兩個(gè)經(jīng)銷商：A(李軍)與B(黃麗春)，A現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)集中在市內(nèi)酒店賓館，主營(yíng)高檔干貨，餐料配送業(yè)務(wù)。B的客戶群面向流通市場(chǎng)，同時(shí)也兼營(yíng)終端業(yè)務(wù)，A和B的銷售網(wǎng)絡(luò)存在一定的互補(bǔ)性，同時(shí)也缺乏一定的成長(zhǎng)性，他們因其客觀因素限制，業(yè)務(wù)拓展能力不強(qiáng)，短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸。

2、產(chǎn)品消化周期差異化，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費(fèi)者的使用量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān)。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場(chǎng)成熟增長(zhǎng)階段，我們?cè)跒楣編?lái)增量產(chǎn)品的選擇上，需要準(zhǔn)確定位。

業(yè)績(jī)來(lái)源：銷售商理念是考慮自利行為和風(fēng)險(xiǎn)因素，我們的終端銷售隊(duì)伍

在消費(fèi)界的推廣效果，打消了銷售商對(duì)風(fēng)險(xiǎn)因素的顧慮，從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤(rùn)微薄的名牌產(chǎn)品的替代品，雞汁產(chǎn)品在爭(zhēng)奪勁霸的產(chǎn)品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛(ài)思必局部市場(chǎng)，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導(dǎo)銷售。此外，公司產(chǎn)品在消費(fèi)界的客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為：大型餐飲公司或星級(jí)賓館，中檔酒樓，專業(yè)粵菜館，咖啡館等，產(chǎn)品分類全年銷售比例如下：

存在問(wèn)題：

1.經(jīng)銷商違規(guī)(沖貨、竄貨)

南京地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見(jiàn)上產(chǎn)生分岐，公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥，并拉開(kāi)了導(dǎo)火索，與南京辦銷售隊(duì)伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價(jià)格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠(yuǎn)，從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價(jià)沖擊南京市場(chǎng)，使我們銷售隊(duì)伍在客戶眼前的信譽(yù)和產(chǎn)品推廣帶來(lái)惡劣的影響。

2.空白市場(chǎng)尚未開(kāi)發(fā)

前期工作重心在南京，時(shí)間原因，未能及時(shí)將江蘇中部、北部及安徽部分市場(chǎng)開(kāi)拓，這些區(qū)域市場(chǎng)的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在消費(fèi)水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色，相對(duì)產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開(kāi)發(fā)，作為待機(jī)市場(chǎng)，先入為主。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，于2005年12月18日，南京辦在雙門(mén)樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝大觀”活動(dòng)，收益匪淺，利用到場(chǎng)嘉賓的人脈資源，不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度，同時(shí)也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動(dòng)態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。

餐飲業(yè)宏觀分析：2005下半年禽流感帶來(lái)餐飲**，南京市餐飲業(yè)全年零售額78。69億元，下半年零售額僅35。75億元，同比下降27。9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22。3%，禽流感已成為導(dǎo)致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。

微觀分析：消費(fèi)者要求在預(yù)算 的約束下將效用最大化，根據(jù)消費(fèi)者的偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下，將利潤(rùn)最大化，在雙方自利行為的交互作用下，以達(dá)到市場(chǎng)均衡，從現(xiàn)有兩者均衡比例來(lái)看，以下是消費(fèi)者的選擇購(gòu)買(mǎi)行為比例：

現(xiàn)代營(yíng)銷趨勢(shì)更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域，下伸至消費(fèi)領(lǐng)域，而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域。

XX年工作計(jì)劃

XX年預(yù)計(jì)全年回款100萬(wàn)元以上，保持增長(zhǎng)345。9%，預(yù)計(jì)第一季度完成15萬(wàn)元回款，第二季度25萬(wàn)元回款，第三季度回款30萬(wàn)元，第四季度30萬(wàn)元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至150家，分銷商增到70家。

工作方向：

1.對(duì)經(jīng)銷商的管理

定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫(kù)存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫(kù)存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商 的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。

2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問(wèn)題

實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無(wú)誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時(shí)間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。

3.銷售渠道下沉

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來(lái)的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，在終端的走訪中，針對(duì)信息的收集，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。

第四篇：銷售主管工作總結(jié)及來(lái)年工作計(jì)劃

銷售主管工作總結(jié)及來(lái)年工作計(jì)劃(精

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第一篇：銷售主管工作總結(jié)及來(lái)年工作計(jì)劃

南京辦事處在全體人員的努力下，區(qū)域業(yè)務(wù)開(kāi)展工作基本順利，全年回款額25.7萬(wàn)元，基中第四季度完成回款額14.5萬(wàn)元，占全年的56.4%，成功開(kāi)發(fā)了分銷商31家，終端酒店53家，回款情況如下：

58304元 35120元 19000元 144961元

銷售回顧：公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次, 系列組合，依托自身商譽(yù)優(yōu)勢(shì), 在產(chǎn)品定位與市場(chǎng)策略上，近親繁殖、擴(kuò)張道路。從4個(gè)品牌，8類產(chǎn)品，由2014年11月初在流通領(lǐng)域中常見(jiàn)的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場(chǎng)的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費(fèi)界取得部分認(rèn)可。產(chǎn)品銷售過(guò)程是通過(guò)引導(dǎo)最終消費(fèi)者，從而帶動(dòng)產(chǎn)品流通的策略，我們同時(shí)為銷售商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，至上的服務(wù)，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息，整個(gè)工作是在消費(fèi)以及流通兩個(gè)領(lǐng)域同步開(kāi)展，使銷售隊(duì)伍——銷售商——消費(fèi)者之間進(jìn)行整合。經(jīng)營(yíng)分析：

1、經(jīng)銷商的定位，南京現(xiàn)有的兩個(gè)經(jīng)銷商：a與b，a現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)集中在市內(nèi)酒店賓館，主營(yíng)高檔干貨，餐料配送業(yè)務(wù)。b的客戶群面向流通市場(chǎng)，同時(shí)也兼營(yíng)終端業(yè)務(wù)，a和b的銷售網(wǎng)絡(luò)存在一定的互補(bǔ)性，同時(shí)也缺乏一定的成長(zhǎng)性，他們因其客觀因素限制，業(yè)務(wù)拓展能力不強(qiáng)，短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸。

2、產(chǎn)品消化周期差異化，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費(fèi)者的使用量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān)。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場(chǎng)成熟增長(zhǎng)階段，我們?cè)跒楣編?lái)增量產(chǎn)品的選擇上, 需要準(zhǔn)確定位。

業(yè)績(jī)來(lái)源：銷售商理念是考慮自利行為和風(fēng)險(xiǎn)因素，我們的終端銷售隊(duì)伍在消費(fèi)界的推廣效果, 打消了銷售商對(duì)風(fēng)險(xiǎn)因素的顧慮，從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤(rùn)微薄的名牌產(chǎn)品的替代品，雞汁產(chǎn)品在爭(zhēng)奪勁霸的產(chǎn)品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛(ài)思必局部市場(chǎng)，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導(dǎo)銷售。此外, 公司產(chǎn)品在消費(fèi)界的客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為：大型餐飲公司或星級(jí)賓館，中檔酒樓，專業(yè)粵菜館，咖啡館等，產(chǎn)品分類全年銷售比例如下： 存在問(wèn)題： 1．經(jīng)銷商違規(guī)

南京地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見(jiàn)上產(chǎn)生分岐，公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥，并拉開(kāi)了導(dǎo)火索，與南京辦銷售隊(duì)伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價(jià)格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠(yuǎn)，從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價(jià)沖擊南京市場(chǎng)，使我們銷售隊(duì)伍在客戶眼前的信譽(yù)和產(chǎn)品推廣帶來(lái)惡劣的影響。

2．空白市場(chǎng)尚未開(kāi)發(fā)

前期工作重心在南京，時(shí)間原因，未能及時(shí)將江蘇中部、北部及安徽部分市場(chǎng)開(kāi)拓，這些區(qū)域市場(chǎng)的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在消費(fèi)水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色, 相對(duì)產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開(kāi)發(fā)，作為待機(jī)市場(chǎng), 先入為主。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，于2014年12月18日，南京辦在雙門(mén)樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝大觀”活動(dòng),收益匪淺，利用到場(chǎng)嘉賓的人脈資源，不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度，同時(shí)也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動(dòng)態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。

餐飲業(yè)宏觀分析：2014下半年禽流感帶來(lái)餐飲**，南京市餐飲業(yè)全年零售額78.69億元，下半年零售額僅35.75億元，同比下降27.9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22.3%, 禽流感已成為導(dǎo)致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。

微觀分析：消費(fèi)者要求在預(yù)算的約束下將效用最大化，根據(jù)消費(fèi)者的偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下，將利潤(rùn)最大化，在雙方自利行為的交互作用下，以達(dá)到市場(chǎng)均衡，從現(xiàn)有兩者均衡比例來(lái)看，以下是消費(fèi)者的選擇購(gòu)買(mǎi)行為比例：

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現(xiàn)代營(yíng)銷趨勢(shì)更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域，下伸至消費(fèi)領(lǐng)域，而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域。xx年工作計(jì)劃 工作方向：

1．對(duì)經(jīng)銷商的管理

定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫(kù)存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫(kù)存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。2．解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問(wèn)題

實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無(wú)誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時(shí)間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。3．銷售渠道下沉

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來(lái)的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，在終端的走訪中，針對(duì)信息的收集，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。

第五篇：年終工作總結(jié)及來(lái)年工作計(jì)劃

2010年工作總結(jié)及2011年工作計(jì)劃

一年又過(guò)去了，新的一年又到來(lái)了，在過(guò)去的一年里，曾經(jīng)失敗過(guò)，也曾經(jīng)成功過(guò)，更多的是收獲，不單是工作技術(shù)上的提升，還有就是為人處事和看待問(wèn)題的格局上的提高。

以下是本人在過(guò)去的一年里的工作總結(jié)：

一、2010年所做重要事項(xiàng)的總結(jié)如下：

01）英國(guó)訂單T-8000BCD以及所有機(jī)器用到的塑料旋鈕的模具開(kāi)模的設(shè)計(jì)工作。英國(guó)訂單是我司接的一張?zhí)卮笥唵危m然后來(lái)訂單取消了。但從參與這個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)工作的我，從中感受到國(guó)外客戶對(duì)待每個(gè)細(xì)節(jié)的認(rèn)真以及對(duì)待事情的態(tài)度，在我的工作當(dāng)中對(duì)待每個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題的態(tài)度，以及設(shè)計(jì)技能都有待提升。

02）T-5000的塑料按鍵模具的設(shè)計(jì)并確認(rèn)，以及整臺(tái)機(jī)器的布局初步確認(rèn)。較以往的功放機(jī)器，T-5000在布局方面是一臺(tái)相對(duì)復(fù)雜的機(jī)器，需要的是更全面考慮，以及細(xì)心的確認(rèn)每個(gè)零件。

03）韓老師插卡機(jī)器的整套系統(tǒng)機(jī)器的結(jié)構(gòu)的收尾完善工作。是我第一次接手系統(tǒng)機(jī)器的設(shè)計(jì)工作，更多的是考驗(yàn)系統(tǒng)設(shè)計(jì)思維理念。

04）所有外單機(jī)器的整體外觀結(jié)構(gòu)的更改。由以前舊的平板面蓋式機(jī)器，更改成向下扣結(jié)構(gòu)的機(jī)器并且面板上下倒角。使得機(jī)器的外觀有大的改進(jìn)。檔次看起來(lái)也更高。

05）IP網(wǎng)絡(luò)適配器系列機(jī)器的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)工作。首先確認(rèn)PCB的定位工作，使得機(jī)器外觀布局更美觀，布局更合理。

06）五金數(shù)控加工圖紙的校正。懂得不同的機(jī)器加工工藝的要求。致使更規(guī)范的去繪制圖紙，為將來(lái)我司購(gòu)置數(shù)控加工設(shè)備做準(zhǔn)備。

07）FP系列機(jī)器的改進(jìn)。按照新標(biāo)準(zhǔn)，新的機(jī)器尺寸，為了減少機(jī)器尺寸種類，將FP系列的機(jī)器尺寸改進(jìn)，同時(shí)改良FP系列機(jī)器。

08）T-6710(D1)的特作以及通用性結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)工作。這是一款新型的防水機(jī)箱。在明工的幫助下，完成了通用性機(jī)箱的設(shè)計(jì)以及樣機(jī)裝配確認(rèn)工作。并及時(shí)完成此款的各訂單特作。在設(shè)計(jì)不同的機(jī)器要求累積經(jīng)驗(yàn)。

09）茍工新開(kāi)發(fā)的消防系統(tǒng)的整套系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)工作。參與反復(fù)的確認(rèn)修改過(guò)程：從開(kāi)始的效果圖的設(shè)計(jì)，PCB的定位，功能的變更，機(jī)械部分的確認(rèn)。需要更多的系統(tǒng)思維以及全面考慮和實(shí)用美觀性。學(xué)習(xí)到茍工對(duì)工作、對(duì)事情一絲不茍的態(tài)度，以及追求完美的精神、韌勁。

10）日常的特作訂單，以及各小項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)工作?？偫L制的圖紙多達(dá)700多張。

2010年是學(xué)習(xí)的一年，也是豐收的一年。在個(gè)人工作技術(shù)上，不單完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交待的各項(xiàng)任務(wù)，和配合各工程師的項(xiàng)目結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)工作。更深入學(xué)習(xí)了PRO-E和CorelDRAW軟件。在配合廣告部做喇叭三維效果彩頁(yè)圖上，按時(shí)完成了任務(wù)。多虧平時(shí)不時(shí)的進(jìn)行PRO-E的熟練程度的操作?，F(xiàn)大部分的機(jī)器都是根據(jù)效果圖先進(jìn)行機(jī)械尺寸的定位才做PCB圖。這就需要我們?nèi)W(xué)習(xí)CorelDRAW軟件的操作，多謝周群輝、李海悅，在我學(xué)習(xí)此軟件期間對(duì)我的幫助。使我掌握了由CorelDRAW文件轉(zhuǎn)為CAD文件，再將繪制好的CAD文件，自行核對(duì)效果圖。不但提升了自身的各項(xiàng)能力，也為工作效率大大提升了。在為人處事和對(duì)工作態(tài)度上，有了明工不厭煩的教導(dǎo)我們。多次學(xué)習(xí)翟老師的溝通課程，使得在工作中能與各部門(mén)溝通更流暢，相處更和諧。

三、2011年的工作計(jì)劃和實(shí)施措施：

1、更深入的提高PRO-E的繪圖能力。

從視頻教程網(wǎng)和實(shí)際的公司產(chǎn)品上多練習(xí)、實(shí)踐。每天不定時(shí)的抽1個(gè)小時(shí)左右時(shí)間去學(xué)習(xí)。為不斷發(fā)展的公司產(chǎn)品，做好準(zhǔn)備。

2、減少產(chǎn)品面蓋的種類。

堅(jiān)定不移的貫徹部門(mén)規(guī)定，用規(guī)定的機(jī)箱尺寸去設(shè)計(jì)每一款機(jī)器的結(jié)構(gòu)。同時(shí)統(tǒng)計(jì)面蓋的尺寸種類綜合下，將類似的面蓋尺寸，歸納成一種進(jìn)行全方面的更改資料圖紙。

3、規(guī)范機(jī)械圖紙。

1)記錄機(jī)械圖紙應(yīng)注意的每個(gè)已經(jīng)犯過(guò)錯(cuò)誤的細(xì)節(jié)以此警惕自己在將來(lái)的設(shè)計(jì)工作中加以注意。

2)自我制定一個(gè)檢查圖紙的流程。每繪制的一份機(jī)械圖紙都按照此流程去檢查每一項(xiàng)，以此達(dá)到圖紙的規(guī)范化。

3)多了解五金加工工藝，記錄好每一個(gè)加工工藝的特殊要求，來(lái)要求自己在設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)時(shí)按照此特殊的要求來(lái)繪制圖紙。

4、進(jìn)一步完善茍工新開(kāi)發(fā)的消防系統(tǒng)機(jī)器。1)規(guī)范、統(tǒng)一整套系統(tǒng)的機(jī)器深度

2)統(tǒng)計(jì)所有機(jī)器的螺絲種類，修改機(jī)械結(jié)構(gòu)圖紙，用盡可能少種類的螺絲。3)根據(jù)新的PVC貼紙來(lái)修改面蓋厚度，統(tǒng)一所有消防系統(tǒng)的按鍵、銅柱高度。

4)面板、角鋁的表面工藝、倒角的統(tǒng)一。綜合各方意見(jiàn)，開(kāi)會(huì)討論，做成通用性還是消防系統(tǒng)獨(dú)特性角鋁、表面工藝。

5)其他細(xì)節(jié)性小問(wèn)題的完善更改。以此追求最完美的系統(tǒng)機(jī)器

5、掌握CorelDRAW軟件更高一層的技能操作。

為適應(yīng)公司的不斷發(fā)展，外觀工藝要求的不斷嚴(yán)格。更快速的根據(jù)效果圖來(lái)定位機(jī)械結(jié)構(gòu)圖紙。就必須掌握更多的CorelDRAW軟件操作。在過(guò)去的一年學(xué)習(xí)到CorelDRAW軟件的基礎(chǔ)上，更多在做好CAD定位好之后，自己更多的去根據(jù)機(jī)械定位圖用CorelDRAW軟件來(lái)修改效果圖。以自己的審美觀來(lái)感覺(jué)此效果的好壞，不好的改進(jìn)。做到不懂的就問(wèn)，虛心向人請(qǐng)教。

反思過(guò)去，展望未來(lái)。公司在不斷的向前發(fā)展，更嚴(yán)格的要求我與時(shí)俱進(jìn)，不斷的更新自我。我相信：2011年將會(huì)是我豐盛的一年。

*** 2010-12-31