第一篇：農(nóng)林局2021年工作總結(jié)及來年工作計劃

農(nóng)林局2021年工作總結(jié)及來年工作計劃

xxxx年，區(qū)農(nóng)林局在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞“建設(shè)宜居灞橋、打造最美城區(qū)”這一目標，以資源整合、提質(zhì)增效、生態(tài)建設(shè)為抓手，全力做好秦嶺北麓違建別墅專項整治、“三大攻堅戰(zhàn)”、鄉(xiāng)村振興等農(nóng)業(yè)農(nóng)村各項工作?，F(xiàn)將一年來工作總結(jié)如下：

一、指標任務(wù)穩(wěn)步推進

（一）農(nóng)村常住居民人均可支配收入和農(nóng)業(yè)增加值增長工作

起草提高我區(qū)農(nóng)村居民人均可支配收入和農(nóng)業(yè)增加值實施方案，細化工作計劃，明確完成時間、進度安排和責(zé)任人，做到事事有人管，措施有落實，建立季度臺賬，確保完成全年目標任務(wù)。及時將xxxx年農(nóng)村居民人均可支配收入和農(nóng)業(yè)增加值目標任務(wù)分解到各街辦，并在區(qū)考核辦備案。向市農(nóng)林委按月報送農(nóng)村居民人均可支配收入進展情況。

（二）申報各類項目及招商引資完成情況

xxxx年共爭取中省市級農(nóng)林項目xx個，財政補助資金共xxxx.xx.xx萬元，其中爭取中省資金xxx.x萬元、市級資金xxxx.xx萬元；招商任務(wù)xxxx萬元，通過與白鹿原管委會積極協(xié)調(diào)對接，項目資金入賬xxxx萬元，xxx%完成招商引資任務(wù)。

（三）綠色發(fā)展質(zhì)量興農(nóng)指標完成情況

糧食機械化收割x.xx萬畝，其中小麥x.x萬畝，玉米x.xx萬畝；糧食機播面積x.xx萬畝，其中小麥x萬畝，玉米x.xx萬畝；秸稈綜合利用面積x.xx萬畝。秸稈綜合利用率達到xx%，保持了秸稈禁燒“零著火點”的目標。截止xx月底全區(qū)共定性抽檢農(nóng)產(chǎn)品樣品xxxxx批次，定量抽檢農(nóng)產(chǎn)品xxx批次，合格率xxx%以上。產(chǎn)地檢疫及定點屠宰瘦肉精抽檢xxxx批次，檢驗合格率xxx%。

二、主要工作進展順利

（一）狠抓生態(tài)文明建設(shè)工作

一是結(jié)合秦嶺違建專項整治行動中，對秦嶺保護區(qū)內(nèi)涉林企業(yè)、苗圃進行了全面排查，拆除x村四組嶺平xxx平方米違建一處。結(jié)合森林資源督查工作，對省林業(yè)廳反饋的xx個疑似違法圖斑進行了實地調(diào)查，涉及林政案件x個，已作出處罰；刑事案件x個，已移交公安灞橋分局進行查處。二是高標準完成“五路”兩側(cè)綠化工作。我區(qū)五路兩側(cè)（農(nóng)村部分）綠化主要涉及滬陜高速、東月路、洪慶山二級網(wǎng)化路的綠化補植完善。xxxx年為西藍路綠化建設(shè)項目，共xx.x畝，春季已經(jīng)實施完成。完成植樹造林面積xxx畝的市考任務(wù)。三是強力推進鐵腕治霾，全面完成xxxx年煤改潔改造任務(wù)。積極做好農(nóng)村居民煤改潔宣傳工作，印制宣傳橫幅xxx條，海報xxx張、政策匯編xxx本，彩色折頁xxxx張。下發(fā)《關(guān)于加快推進農(nóng)村居民煤改潔工作的通知》和《關(guān)于農(nóng)村居民煤改潔整村推進工作的通知》，將xxxx年農(nóng)村居民煤改潔改造工作任務(wù)分解至各街辦，將責(zé)任落實實處，促進農(nóng)村居民煤改潔工作有序推進。在全區(qū)開展散煤替代專項督查，及時發(fā)現(xiàn)煤改潔工作中存在的問題，立即整改。迎接中央環(huán)保督導(dǎo)組第五輪、第六輪督導(dǎo)檢查，配合進行煤改潔督導(dǎo)檢查xx余次，對督導(dǎo)發(fā)現(xiàn)的問題，事不過夜，立即整改。四是做好農(nóng)村面源污染普查工作。組織局系統(tǒng)農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)、果業(yè)、園藝、農(nóng)機x個科室、x個站所共計xx名普查員和普查指導(dǎo)員分成x個大組xx個小組，上下聯(lián)動，通力配合，迎著酷暑，加班加點，保質(zhì)保量完成清查工作任務(wù)。共清查xxx家，其中新增x家，確定普查對象x家，此項工作走在全市前列。

（二）穩(wěn)步推進農(nóng)村各項改革工作

一是扎實推進農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)制度改革工作。我區(qū)于xxxx年x月xx日，全面啟動轄區(qū)所有村及農(nóng)村社區(qū)的集體產(chǎn)權(quán)制度改革工作，與各街道簽訂xxxx年農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)制度改革目標責(zé)任書。預(yù)計年底前，完成農(nóng)村集體資產(chǎn)清產(chǎn)核資的村及農(nóng)村社區(qū)xxx個，完成任務(wù)的xx%，基本完成全年工作任務(wù)；預(yù)計完成農(nóng)村集體股份合作制改革，成立股份經(jīng)濟合作社xxx個，完成任務(wù)的xx%，力爭全面完成年度目標任務(wù)；全區(qū)累計完成典型示范村陣地建設(shè)xx個。預(yù)計年終考核排名位于第二方陣靠前，力爭進入第一方陣前列。二是成立區(qū)農(nóng)村產(chǎn)權(quán)流轉(zhuǎn)交易服務(wù)中心，督導(dǎo)x個街道農(nóng)村產(chǎn)權(quán)流轉(zhuǎn)交易服務(wù)站和xx個村級農(nóng)村產(chǎn)權(quán)流轉(zhuǎn)交易服務(wù)聯(lián)絡(luò)點建設(shè)工作；申請市級抵押風(fēng)險擔?；饃xx萬元，并積極聯(lián)系有意愿的農(nóng)業(yè)園區(qū)開展交易試運行，完成試交易x筆，收集發(fā)布交易信息xxx條，實現(xiàn)交易市場全面運行。三是全區(qū)x個街辦（含國際港務(wù)區(qū)托管的新合、新筑兩個街辦）、xxx個行政村、xxx個村民小組完成了確權(quán)登記工作。應(yīng)發(fā)放證書xxxxx戶，發(fā)放到農(nóng)戶的證書xxxxx本，涉及xxx個村，xxx個村民小組，xxxxxx畝耕地；發(fā)放到村組一級證書有xxxx戶，涉及xx個村，xx個村民小組，xxxx畝耕地，正在完善土地承包合同，待承包合同簽訂后發(fā)放到戶。

（三）以果業(yè)提質(zhì)增效為抓手，全面實施“優(yōu)一進三”戰(zhàn)略

一是新發(fā)展“希斌”標準化果業(yè)示范園一個。二是全力做好果業(yè)提質(zhì)增效工作，通過申請區(qū)級財政資金xxx萬元，對席王、洪慶和狄寨等櫻桃集中區(qū)域老劣櫻桃樹的改良xxxx余畝。三是申報市級提質(zhì)增效園區(qū)x個。新申報“鯨魚溝”省級休閑農(nóng)業(yè)園區(qū)x個。四是扎實開展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)統(tǒng)計工作，xxxx年我區(qū)完成農(nóng)產(chǎn)品加工目標值為x.x:x。五是通過前期反復(fù)調(diào)研論證，確定將白鹿原夏塘路區(qū)域東西延伸x平方公里作為田園綜合體項目試點區(qū)，目前已完成了規(guī)劃設(shè)計的初稿，待領(lǐng)導(dǎo)小組會議討論。六是加強宣傳推介工作。積極聯(lián)系新聞媒體，先后在x電視臺、x晚報等宣傳推介我區(qū)櫻桃、葡萄優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)及休閑農(nóng)業(yè)等xx場次。x月xx日，舉辦xxxx中國櫻商大會現(xiàn)場觀摩會；x月xx日在白鹿原麥草人農(nóng)業(yè)公園舉辦xxxx灞橋櫻桃采摘旅游節(jié)暨灞橋櫻桃推介大賞活動。x月xx日，在白鹿原葡萄主題公園舉辦xxxx年灞橋葡萄采摘旅游季暨灞橋葡萄推介發(fā)布會。七是加強農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷。通過順豐、微信、淘寶、京東等網(wǎng)絡(luò)平臺銷售櫻桃約xxx噸，線上線下共銷售xxxx噸，銷售額xxxx余萬元。通過網(wǎng)絡(luò)銷售葡萄約xxx噸，銷售金額約xxx萬元。

（四）扎實推進畜牧業(yè)相關(guān)工作

一是全面完成動物強制免疫工作。召開全區(qū)重大動物疫病防控工作會，與x個街道辦簽訂了xxxx年度《灞橋區(qū)動物防疫目標責(zé)任書》，進一步夯實責(zé)任，今年春秋兩防免疫率、掛標率、建檔率均為xxx%，疫情防治形勢穩(wěn)定。二是加強定點屠宰監(jiān)管工作。召開畜產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管會議，對全區(qū)畜產(chǎn)品質(zhì)量安全、動物衛(wèi)生監(jiān)督工作進行安排部署，確保出場肉品質(zhì)量安全。三是堅決打贏非洲豬瘟防控阻擊戰(zhàn)。成立區(qū)重大動物疫情應(yīng)急指揮部，下發(fā)《x市灞橋區(qū)非洲豬瘟防控工作應(yīng)急預(yù)案》，先后召開x次區(qū)級會議，傳達農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、省、市非洲豬瘟防控緊急會議精神；開展拉網(wǎng)式大排查，共排查養(yǎng)殖場戶xx個，累計排查數(shù)量xxxxx頭，排查率xxx%；聯(lián)合區(qū)城管局、環(huán)保灞橋分局組成x個督導(dǎo)組，對x各街辦泔水禁喂工作開展督導(dǎo)；開展從疫區(qū)調(diào)入生豬及其產(chǎn)品排查，生豬檢查xxx批次，生豬產(chǎn)品檢查xxx批次，未發(fā)現(xiàn)異常情況；對轄區(qū)x家屠宰企業(yè)進行排查，累計排查數(shù)量xxxx頭，截止目前我區(qū)未發(fā)現(xiàn)可疑情況；x-xx月共處理x起高速、公安檢查站查獲的動物及動物產(chǎn)品，立案x起，結(jié)案x起，共無害化處理問題肉品xx噸。四是做好畜禽廢棄物資源化利用工作，全區(qū)畜禽養(yǎng)殖糞污綜合利用率達到xx%以上，規(guī)模養(yǎng)殖場糞污處理設(shè)施裝備配套率分別達到xx%以上，完成市考指標任務(wù)。

（五）強化產(chǎn)業(yè)扶貧措施，打好脫貧攻堅戰(zhàn)

產(chǎn)業(yè)幫扶采取全面覆蓋，重點幫扶的原則開展工作，主要采取一對一技術(shù)服務(wù)和電商銷售等方式進行。一是幫助貧困戶建立穩(wěn)定的中長期產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)有產(chǎn)業(yè)扶貧戶xx戶xxx人，其中：在冊貧困戶xx戶xxx人，已脫貧重點幫扶戶x戶xx人，所有產(chǎn)業(yè)扶貧戶均建立并形成x個以上穩(wěn)定的中長期產(chǎn)業(yè)。二是扎實開展產(chǎn)業(yè)扶貧技術(shù)服務(wù)工作。制定了《灞橋區(qū)推進“十百千萬”產(chǎn)業(yè)扶貧工程實施方案》，建立局領(lǐng)導(dǎo)包抓街道、科站聯(lián)系貧困戶、新型經(jīng)營主體輻射帶動的定點包抓制度，對xx戶產(chǎn)業(yè)扶貧戶開展結(jié)對幫扶。成立產(chǎn)業(yè)扶貧技術(shù)服務(wù)xxx指揮中心，抽調(diào)局系統(tǒng)xx名專業(yè)技術(shù)骨干成立四支技術(shù)服務(wù)小分隊，公布xx小時技術(shù)服務(wù)電話，隨時接受群眾技術(shù)服務(wù)訴求。截至xx月底，技術(shù)服務(wù)次數(shù)累計達到xxx余次。三是遴選x家新型經(jīng)營主體輻射帶動貧困戶發(fā)展產(chǎn)業(yè)。指導(dǎo)市場主體與貧困戶建立結(jié)對包抓機制，為貧困戶實施技術(shù)服務(wù)、培訓(xùn)指導(dǎo)、電商銷售、統(tǒng)供農(nóng)資及修枝整形等精準幫扶措施。截止目前，同春豐果業(yè)合作社、洪福泉專業(yè)合作社和成蹊家庭農(nóng)場等x家單位已幫助xx戶貧困戶進行果園修剪整形及統(tǒng)防統(tǒng)治，累計面積xxx余畝。

（六）扎實開展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管及專項治理執(zhí)法工作

一是安排有序，確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。制定了《xxxx年灞橋區(qū)農(nóng)畜產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)測實施方案》、《灞橋區(qū)xxxx年農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全專項整治工作方案》和《關(guān)于加強x市灞橋區(qū)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全網(wǎng)格化管理的通知》，對xxxx年農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作做出了詳細安排，全年未發(fā)生重大農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全事件。二是在重要節(jié)假日和農(nóng)時季節(jié)集中開展執(zhí)法活動，先后組織聯(lián)合執(zhí)法x次及專項整治活動x次，對轄區(qū)農(nóng)資門市部進行了執(zhí)法大檢查；依法對xx家企業(yè)開展各類日常監(jiān)督檢查xx次，發(fā)出整改通知xx份；開展“三品一標”標識使用專項檢查x次，查驗相關(guān)企業(yè)“三品一標”標識使用xx家，發(fā)現(xiàn)并責(zé)令整改問題x處；針對我區(qū)生豬屠宰、“瘦肉精”、獸用抗菌藥等可能存在的問題，加大巡查和監(jiān)督抽查力度，共檢查屠宰企業(yè)xx個次，檢查養(yǎng)殖場戶xx個次，確保不發(fā)生重大畜產(chǎn)品質(zhì)量安全事件。三是完善質(zhì)檢體系建設(shè)，開展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全風(fēng)險防控專項監(jiān)測工作。加強對質(zhì)檢中心實驗室檢測能力提升，x月份全面通過實驗室“雙認證考核”，獲得“CMA”、“CATL”實驗室相關(guān)資質(zhì)。

（七）全面推進鄉(xiāng)村振興農(nóng)村人居環(huán)境整治工作

一是開展農(nóng)村生活垃圾處理行動。農(nóng)村生活垃圾收集率已達到xxx%，無害化處理率達到xx%，垃圾分類工作在xx個村開展試點工作。二是開展農(nóng)村生活污水處理行動。xx個村污水處理項目正在建設(shè)，狄寨街道南大康、北大康和南寨村建設(shè)一個污水處理站位于南寨村已完工。三是開展村容村貌整治行動。x個美麗村莊”建設(shè)任務(wù)基本完成。四是開展農(nóng)村廁所提升改造行動。x座村級公廁已建設(shè)完工，改造無害化衛(wèi)生廁所xxxx座。五是開展農(nóng)村綠化美化和“清潔田園”專項行動。村莊綠化覆蓋率達到xx%的行政村比例為xx.x%，植樹xxxxxx棵；禁養(yǎng)區(qū)清欄工作已全面完成，糞污資源化利用率已達到xx%，規(guī)模養(yǎng)殖場糞污處理設(shè)施裝備配套率達到xxx%；病死畜禽無害化處理已全覆蓋。六是開展農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施提升行動。新建和改建農(nóng)村飲水工程x處；新建、改建進村道路xx.xx公里；村莊亮化率已達到xxx%。七是開展“美麗人家”建設(shè)行動?！懊利惾思摇币淹瓿蓌xx戶。

（八）培育農(nóng)村發(fā)展新動能

一是新發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社x個，全區(qū)農(nóng)民專業(yè)合作社總數(shù)達到xxx個，新發(fā)展家庭農(nóng)場x個，全區(qū)家庭農(nóng)場總數(shù)達到xx個。獲得市級示范家庭農(nóng)場榮譽的家庭農(nóng)場x個，超額完成市考指標任務(wù)，取得良好的工作成績。二是切實開展職業(yè)農(nóng)民培育工作。完成了xxxx年新型職業(yè)農(nóng)民培育學(xué)員認定考核工作，任務(wù)數(shù)xxx人，認定人數(shù)xxx人，并頒發(fā)了職業(yè)農(nóng)民資格證書。完成了xxxx年新型職業(yè)農(nóng)民學(xué)員面試選拔工作，錄取xxx名作為培育對象，并按教學(xué)計劃開展教育培訓(xùn)工作。選派xx名職業(yè)農(nóng)民參加“中國農(nóng)民豐收節(jié)暨x職業(yè)農(nóng)民大比武”活動，共榮獲一等獎x名、二等獎x名、三等獎x名、優(yōu)秀獎x名； xxxx年職業(yè)農(nóng)民張希權(quán)在x省第三屆職業(yè)農(nóng)民技能大賽中榮獲“花卉園藝師”工種第一名。

（九）全力推動“大棚房”整治工作

制定了《灞橋區(qū)“大棚房”問題專項清理整治行動拉網(wǎng)式排查工作方案》，成立灞橋區(qū)“大棚房”問題拉網(wǎng)式排查工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由區(qū)長x任組長，副區(qū)長x任副組長，區(qū)政府辦、區(qū)農(nóng)林局、國土分局等區(qū)級部門主要負責(zé)同志和白鹿原管委會、洪慶、狄寨、紅旗、席王、灞橋、紡織城街辦主任為成員，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)“一辦五組”，負責(zé)計劃安排、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、排查核查、督辦落實等各項工作。多次組織各街辦召開會議，安排部署督促工作，要求各街辦對轄區(qū)違建情況逐個入園入棚核查確認，逐一研判，對查出的問題邊查邊改。

三、存在的主要問題

1、土地政策制約園區(qū)發(fā)展。為適應(yīng)都市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴大和產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸，農(nóng)業(yè)園區(qū)需要建設(shè)一些必要的倉庫冷庫、管護用房等配套服務(wù)設(shè)施，但目前土地政策緊縮，導(dǎo)致一些項目難以實施。土地流轉(zhuǎn)難度加大，資源有效整合與標準化發(fā)展受到限制，不利于園區(qū)提升發(fā)展。

2、森林資源管護中的問題亟待破解。隨著人工林面積的增大，管護工作壓力增加，全區(qū)需要建立健全相應(yīng)的規(guī)章制度和管理辦法。管護人員不足，造成傾倒垃圾、林區(qū)放牧、毀林現(xiàn)象時有發(fā)生，直接影響到造林成果鞏固。

3、農(nóng)村集體經(jīng)濟普遍薄弱。我區(qū)空殼村較多，發(fā)展壯大集體經(jīng)濟，缺乏資金保障；部分村干部思想意識觀念跟不上市場經(jīng)濟發(fā)展新要求，發(fā)展村經(jīng)濟思路狹窄，對村產(chǎn)業(yè)發(fā)展缺乏思考；雖已成立的股份經(jīng)濟合作社，缺少領(lǐng)頭人，缺乏懂經(jīng)濟，懂管理、會經(jīng)營、善理財?shù)膶ｉT人才，合作社作用發(fā)揮不明顯，示范村建設(shè)遲緩，標準和質(zhì)量還不高，引領(lǐng)示范作用不明顯。

4、農(nóng)村人居環(huán)境整治工作。一是有的專項行動進展緩慢。目前還沒有一個村完成村莊規(guī)劃編制，只有x個村正在調(diào)研考察中；創(chuàng)建“美麗庭院”目標任務(wù)為xxx戶，目前僅完成xxx戶。二是部門、區(qū)街工作銜接力度不夠，區(qū)人居辦綜合協(xié)調(diào)作用未能充分發(fā)揮。部門開展工作情況未能及時同區(qū)人居辦銜接，有的部門不能按時報送工作進展情況，導(dǎo)致區(qū)人居辦不能及時掌握全區(qū)進展情況。三是區(qū)人居辦工作人員還未全面到位。目前工作人員只有區(qū)農(nóng)林局內(nèi)部調(diào)劑人員到位，相關(guān)部門抽調(diào)人員還未到位。

四、xxxx年工作計劃

1、做好重點項目建設(shè)。繼續(xù)將田園綜合體建設(shè)作為貫穿全年工作的“主軸線”，積極探索一套適合我區(qū)地域、產(chǎn)業(yè)、生態(tài)、文化、旅游等特點的建設(shè)模式。加大都市農(nóng)業(yè)項目管理，做好項目建設(shè)的監(jiān)管工作，督促項目建設(shè)單位在建設(shè)時限內(nèi)嚴格按照項目建設(shè)批復(fù)的內(nèi)容和標準完成項目建設(shè)。

2、扎實開展林業(yè)各項工作。協(xié)調(diào)區(qū)政府盡快通過資源管護辦法，加強森林資源保護管理，成立專業(yè)管護隊伍，探索企業(yè)化管護模式，發(fā)揮資源效益。嚴格林業(yè)行政執(zhí)法，從嚴審批，確保全年區(qū)內(nèi)無大的破壞森林資源行為。

3、加強農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售工作。大力發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，促進灞橋區(qū)櫻桃、葡萄等特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售，重點鼓勵我區(qū)農(nóng)戶開展微信電子商務(wù)。增加網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的種類、品種等，加強果品等級分級相關(guān)培訓(xùn)，促使我區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電商銷售規(guī)范化發(fā)展。加大農(nóng)業(yè)電商產(chǎn)業(yè)扶貧力度，使貧困戶走上優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的農(nóng)產(chǎn)品電商道路，增加其收入。

4、深化農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)制度改革。全面完成剩余村集體產(chǎn)權(quán)制度改革工作任務(wù)，成立股份經(jīng)濟合作社，逐步建立農(nóng)村集體經(jīng)濟發(fā)展大數(shù)據(jù)平臺，規(guī)范引導(dǎo)、科學(xué)合理確定新型集體經(jīng)濟組織集體發(fā)展思路和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，找準集體經(jīng)濟發(fā)展的路徑和方法，打造一批集體經(jīng)濟發(fā)展典型示范村，引領(lǐng)示范帶動全區(qū)集體經(jīng)濟發(fā)展壯大。

5、切實推動農(nóng)村人居環(huán)境整治工作。一是要加強工作督導(dǎo)，及時深入工作一線，了解掌握工作進展情況、存在問題、推進措施等，建立工作例會制度，發(fā)揮牽頭抓總、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)作用，及時掌握專項行動進展情況。二是要整合資源、合力打造。xxxx年確定的農(nóng)村人居環(huán)境整治村名單由街道提出建議名單，由區(qū)統(tǒng)籌辦、區(qū)建住局統(tǒng)籌確定，由區(qū)人居辦以文件形式下達區(qū)級各部門、各街道。

第二篇：銷售主管工作總結(jié)及來年工作計劃

銷售主管工作總結(jié)及來年工作計劃

銷售回顧：公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次，系列組合，依托自身商譽優(yōu)勢，在產(chǎn)品定位與市場策略上，近親繁殖、擴張道路。從4個品牌，8類產(chǎn)品，由2005年11月初在流通領(lǐng)域中常見的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費界取得部分認可。產(chǎn)品銷售過程是通過引導(dǎo)最終消費者，從而帶動產(chǎn)品流通的策略，我們同時為銷售商和消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，至上的服務(wù)，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息，整個工作是在消費以及流通兩個領(lǐng)域同步開展，使銷售隊伍——銷售商——消

費者之間進行整合。

經(jīng)營分析：

1、經(jīng)銷商的定位，南京現(xiàn)有的兩個經(jīng)銷商：A(李軍)與B(黃麗春)，A現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)集中在市內(nèi)酒店賓館，主營高檔干貨，餐料配送業(yè)務(wù)。B的客戶群面向流通市場，同時也兼營終端業(yè)務(wù)，A和B的銷售網(wǎng)絡(luò)存在一定的互補性，同時也缺乏一定的成長性，他們因其客觀因素限制，業(yè)務(wù)拓展能力不強，短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進行業(yè)務(wù)延伸。

2、產(chǎn)品消化周期差異化，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費者的使用量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān)。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場成熟增長階段，我們在為公司帶來增量產(chǎn)品的選擇上，需要準確定位。

業(yè)績來源：銷售商理念是考慮自利行為和風(fēng)險因素，我們的終端銷售隊伍

在消費界的推廣效果，打消了銷售商對風(fēng)險因素的顧慮，從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤微薄的名牌產(chǎn)品的替代品，雞汁產(chǎn)品在爭奪勁霸的產(chǎn)品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛思必局部市場，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導(dǎo)銷售。此外，公司產(chǎn)品在消費界的客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為：大型餐飲公司或星級賓館，中檔酒樓，專業(yè)粵菜館，咖啡館等，產(chǎn)品分類全年銷售比例如下：

存在問題：

1.經(jīng)銷商違規(guī)(沖貨、竄貨)

南京地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見上產(chǎn)生分岐，公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥，并拉開了導(dǎo)火索，與南京辦銷售隊伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠，從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價沖擊南京市場，使我們銷售隊伍在客戶眼前的信譽和產(chǎn)品推廣帶來惡劣的影響。

2.空白市場尚未開發(fā)

前期工作重心在南京，時間原因，未能及時將江蘇中部、北部及安徽部分市場開拓，這些區(qū)域市場的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在消費水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色，相對產(chǎn)品品牌競爭的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開發(fā)，作為待機市場，先入為主。

經(jīng)驗總結(jié)，于2005年12月18日，南京辦在雙門樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝大觀”活動，收益匪淺，利用到場嘉賓的人脈資源，不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度，同時也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。

餐飲業(yè)宏觀分析：2005下半年禽流感帶來餐飲**，南京市餐飲業(yè)全年零售額78。69億元，下半年零售額僅35。75億元，同比下降27。9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22。3%，禽流感已成為導(dǎo)致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。

微觀分析：消費者要求在預(yù)算 的約束下將效用最大化，根據(jù)消費者的偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下，將利潤最大化，在雙方自利行為的交互作用下，以達到市場均衡，從現(xiàn)有兩者均衡比例來看，以下是消費者的選擇購買行為比例：

現(xiàn)代營銷趨勢更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域，下伸至消費領(lǐng)域，而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域。

XX年工作計劃

XX年預(yù)計全年回款100萬元以上，保持增長345。9%，預(yù)計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計擴增至150家，分銷商增到70家。

工作方向：

1.對經(jīng)銷商的管理

定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商 的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。

2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補貼政策。

3.銷售渠道下沉

進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點。

第三篇：銷售主管工作總結(jié)及來年工作計劃

銷售主管工作總結(jié)及來年工作計劃(精

選多篇)

第一篇：銷售主管工作總結(jié)及來年工作計劃

南京辦事處在全體人員的努力下，區(qū)域業(yè)務(wù)開展工作基本順利，全年回款額25.7萬元，基中第四季度完成回款額14.5萬元，占全年的56.4%，成功開發(fā)了分銷商31家，終端酒店53家，回款情況如下：

58304元 35120元 19000元 144961元

銷售回顧：公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次, 系列組合，依托自身商譽優(yōu)勢, 在產(chǎn)品定位與市場策略上，近親繁殖、擴張道路。從4個品牌，8類產(chǎn)品，由2014年11月初在流通領(lǐng)域中常見的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費界取得部分認可。產(chǎn)品銷售過程是通過引導(dǎo)最終消費者，從而帶動產(chǎn)品流通的策略，我們同時為銷售商和消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，至上的服務(wù)，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息，整個工作是在消費以及流通兩個領(lǐng)域同步開展，使銷售隊伍——銷售商——消費者之間進行整合。經(jīng)營分析：

1、經(jīng)銷商的定位，南京現(xiàn)有的兩個經(jīng)銷商：a與b，a現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)集中在市內(nèi)酒店賓館，主營高檔干貨，餐料配送業(yè)務(wù)。b的客戶群面向流通市場，同時也兼營終端業(yè)務(wù)，a和b的銷售網(wǎng)絡(luò)存在一定的互補性，同時也缺乏一定的成長性，他們因其客觀因素限制，業(yè)務(wù)拓展能力不強，短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進行業(yè)務(wù)延伸。

2、產(chǎn)品消化周期差異化，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費者的使用量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān)。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場成熟增長階段，我們在為公司帶來增量產(chǎn)品的選擇上, 需要準確定位。

業(yè)績來源：銷售商理念是考慮自利行為和風(fēng)險因素，我們的終端銷售隊伍在消費界的推廣效果, 打消了銷售商對風(fēng)險因素的顧慮，從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤微薄的名牌產(chǎn)品的替代品，雞汁產(chǎn)品在爭奪勁霸的產(chǎn)品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛思必局部市場，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導(dǎo)銷售。此外, 公司產(chǎn)品在消費界的客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為：大型餐飲公司或星級賓館，中檔酒樓，專業(yè)粵菜館，咖啡館等，產(chǎn)品分類全年銷售比例如下： 存在問題： 1．經(jīng)銷商違規(guī)

南京地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見上產(chǎn)生分岐，公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥，并拉開了導(dǎo)火索，與南京辦銷售隊伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠，從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價沖擊南京市場，使我們銷售隊伍在客戶眼前的信譽和產(chǎn)品推廣帶來惡劣的影響。

2．空白市場尚未開發(fā)

前期工作重心在南京，時間原因，未能及時將江蘇中部、北部及安徽部分市場開拓，這些區(qū)域市場的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在消費水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色, 相對產(chǎn)品品牌競爭的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開發(fā)，作為待機市場, 先入為主。

經(jīng)驗總結(jié)，于2014年12月18日，南京辦在雙門樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝大觀”活動,收益匪淺，利用到場嘉賓的人脈資源，不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度，同時也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。

餐飲業(yè)宏觀分析：2014下半年禽流感帶來餐飲**，南京市餐飲業(yè)全年零售額78.69億元，下半年零售額僅35.75億元，同比下降27.9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22.3%, 禽流感已成為導(dǎo)致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。

微觀分析：消費者要求在預(yù)算的約束下將效用最大化，根據(jù)消費者的偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下，將利潤最大化，在雙方自利行為的交互作用下，以達到市場均衡，從現(xiàn)有兩者均衡比例來看，以下是消費者的選擇購買行為比例：

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現(xiàn)代營銷趨勢更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域，下伸至消費領(lǐng)域，而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域。xx年工作計劃 工作方向：

1．對經(jīng)銷商的管理

定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。2．解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補貼政策。3．銷售渠道下沉

進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點。

第四篇：年終工作總結(jié)及來年工作計劃

2010年工作總結(jié)及2011年工作計劃

一年又過去了，新的一年又到來了，在過去的一年里，曾經(jīng)失敗過，也曾經(jīng)成功過，更多的是收獲，不單是工作技術(shù)上的提升，還有就是為人處事和看待問題的格局上的提高。

以下是本人在過去的一年里的工作總結(jié)：

一、2010年所做重要事項的總結(jié)如下：

01）英國訂單T-8000BCD以及所有機器用到的塑料旋鈕的模具開模的設(shè)計工作。英國訂單是我司接的一張?zhí)卮笥唵?，雖然后來訂單取消了。但從參與這個項目的設(shè)計工作的我，從中感受到國外客戶對待每個細節(jié)的認真以及對待事情的態(tài)度，在我的工作當中對待每個細節(jié)問題的態(tài)度，以及設(shè)計技能都有待提升。

02）T-5000的塑料按鍵模具的設(shè)計并確認，以及整臺機器的布局初步確認。較以往的功放機器，T-5000在布局方面是一臺相對復(fù)雜的機器，需要的是更全面考慮，以及細心的確認每個零件。

03）韓老師插卡機器的整套系統(tǒng)機器的結(jié)構(gòu)的收尾完善工作。是我第一次接手系統(tǒng)機器的設(shè)計工作，更多的是考驗系統(tǒng)設(shè)計思維理念。

04）所有外單機器的整體外觀結(jié)構(gòu)的更改。由以前舊的平板面蓋式機器，更改成向下扣結(jié)構(gòu)的機器并且面板上下倒角。使得機器的外觀有大的改進。檔次看起來也更高。

05）IP網(wǎng)絡(luò)適配器系列機器的結(jié)構(gòu)設(shè)計工作。首先確認PCB的定位工作，使得機器外觀布局更美觀，布局更合理。

06）五金數(shù)控加工圖紙的校正。懂得不同的機器加工工藝的要求。致使更規(guī)范的去繪制圖紙，為將來我司購置數(shù)控加工設(shè)備做準備。

07）FP系列機器的改進。按照新標準，新的機器尺寸，為了減少機器尺寸種類，將FP系列的機器尺寸改進，同時改良FP系列機器。

08）T-6710(D1)的特作以及通用性結(jié)構(gòu)設(shè)計工作。這是一款新型的防水機箱。在明工的幫助下，完成了通用性機箱的設(shè)計以及樣機裝配確認工作。并及時完成此款的各訂單特作。在設(shè)計不同的機器要求累積經(jīng)驗。

09）茍工新開發(fā)的消防系統(tǒng)的整套系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)開發(fā)設(shè)計工作。參與反復(fù)的確認修改過程：從開始的效果圖的設(shè)計，PCB的定位，功能的變更，機械部分的確認。需要更多的系統(tǒng)思維以及全面考慮和實用美觀性。學(xué)習(xí)到茍工對工作、對事情一絲不茍的態(tài)度，以及追求完美的精神、韌勁。

10）日常的特作訂單，以及各小項目的結(jié)構(gòu)設(shè)計工作?？偫L制的圖紙多達700多張。

2010年是學(xué)習(xí)的一年，也是豐收的一年。在個人工作技術(shù)上，不單完成上級領(lǐng)導(dǎo)交待的各項任務(wù)，和配合各工程師的項目結(jié)構(gòu)設(shè)計工作。更深入學(xué)習(xí)了PRO-E和CorelDRAW軟件。在配合廣告部做喇叭三維效果彩頁圖上，按時完成了任務(wù)。多虧平時不時的進行PRO-E的熟練程度的操作?，F(xiàn)大部分的機器都是根據(jù)效果圖先進行機械尺寸的定位才做PCB圖。這就需要我們?nèi)W(xué)習(xí)CorelDRAW軟件的操作，多謝周群輝、李海悅，在我學(xué)習(xí)此軟件期間對我的幫助。使我掌握了由CorelDRAW文件轉(zhuǎn)為CAD文件，再將繪制好的CAD文件，自行核對效果圖。不但提升了自身的各項能力，也為工作效率大大提升了。在為人處事和對工作態(tài)度上，有了明工不厭煩的教導(dǎo)我們。多次學(xué)習(xí)翟老師的溝通課程，使得在工作中能與各部門溝通更流暢，相處更和諧。

三、2011年的工作計劃和實施措施：

1、更深入的提高PRO-E的繪圖能力。

從視頻教程網(wǎng)和實際的公司產(chǎn)品上多練習(xí)、實踐。每天不定時的抽1個小時左右時間去學(xué)習(xí)。為不斷發(fā)展的公司產(chǎn)品，做好準備。

2、減少產(chǎn)品面蓋的種類。

堅定不移的貫徹部門規(guī)定，用規(guī)定的機箱尺寸去設(shè)計每一款機器的結(jié)構(gòu)。同時統(tǒng)計面蓋的尺寸種類綜合下，將類似的面蓋尺寸，歸納成一種進行全方面的更改資料圖紙。

3、規(guī)范機械圖紙。

1)記錄機械圖紙應(yīng)注意的每個已經(jīng)犯過錯誤的細節(jié)以此警惕自己在將來的設(shè)計工作中加以注意。

2)自我制定一個檢查圖紙的流程。每繪制的一份機械圖紙都按照此流程去檢查每一項，以此達到圖紙的規(guī)范化。

3)多了解五金加工工藝，記錄好每一個加工工藝的特殊要求，來要求自己在設(shè)計結(jié)構(gòu)時按照此特殊的要求來繪制圖紙。

4、進一步完善茍工新開發(fā)的消防系統(tǒng)機器。1)規(guī)范、統(tǒng)一整套系統(tǒng)的機器深度

2)統(tǒng)計所有機器的螺絲種類，修改機械結(jié)構(gòu)圖紙，用盡可能少種類的螺絲。3)根據(jù)新的PVC貼紙來修改面蓋厚度，統(tǒng)一所有消防系統(tǒng)的按鍵、銅柱高度。

4)面板、角鋁的表面工藝、倒角的統(tǒng)一。綜合各方意見，開會討論，做成通用性還是消防系統(tǒng)獨特性角鋁、表面工藝。

5)其他細節(jié)性小問題的完善更改。以此追求最完美的系統(tǒng)機器

5、掌握CorelDRAW軟件更高一層的技能操作。

為適應(yīng)公司的不斷發(fā)展，外觀工藝要求的不斷嚴格。更快速的根據(jù)效果圖來定位機械結(jié)構(gòu)圖紙。就必須掌握更多的CorelDRAW軟件操作。在過去的一年學(xué)習(xí)到CorelDRAW軟件的基礎(chǔ)上，更多在做好CAD定位好之后，自己更多的去根據(jù)機械定位圖用CorelDRAW軟件來修改效果圖。以自己的審美觀來感覺此效果的好壞，不好的改進。做到不懂的就問，虛心向人請教。

反思過去，展望未來。公司在不斷的向前發(fā)展，更嚴格的要求我與時俱進，不斷的更新自我。我相信：2011年將會是我豐盛的一年。

*** 2010-12-31

第五篇：工作總結(jié)及來年工作計劃1

工作總結(jié)及來年工作計劃

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

首先我很高興，加入我們陜西匯添財富，在加入?yún)R添以來經(jīng)過一周的培訓(xùn)，我對信托，已經(jīng)匯添模式有了基本的了解。在接下來的一個月里面。我學(xué)到了更多的知識，和了解了公司的工作流程，公司的合同簽訂，打款，認購流程。在這之后公司對我們工作以及個人進行了，詳盡的跟蹤了解。我們同時開發(fā)了西安西部證券的各個營業(yè)部。我負責(zé)跟蹤了灃鎬東路。和西高新的營業(yè)部。和灃鎬東路的白怡白總，高新的李泱泱李總。做了詳盡的溝通，有了很大都收獲。也發(fā)現(xiàn)了一些問題。比如資金安全，渠道害怕客戶流失。因為不是很熟產(chǎn)生的不信任因素在造成一直沒有機會合作。

我個人在工作之中也有很多不足之處，第一對業(yè)務(wù)的不熟悉，專業(yè)知識掌握的比較少，第二對西安市場不了解，地域性投資概念，風(fēng)險喜好不清楚。對西安交通路線的不熟悉造成工作期間把很多時間浪費在路上。第三工作熱情不高漲，對于業(yè)務(wù)方向有時候很迷茫。事先沒有做工作，導(dǎo)致不能提前一天對工作進行安排。

新的一年已經(jīng)開始我一定改善之前的工作陋習(xí)，對于每天，每周，每月的。工作計劃進行詳盡的安排。周密的部署。合理的利用工作的每一分鐘。首先要再加的熟悉業(yè)務(wù)流程，加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。對于每件事情事先做好功課。，2013年我的業(yè)務(wù)目標是1000萬。我將通過如下幾種方式，幾個階段逐步去完成，首先我給全年分為4個季度，一季度2-5月份我將完成200萬的任務(wù)量，2-3季度是一年中各行業(yè)的旺季我將完成600-800萬的任務(wù)量。4季度是個收獲的季節(jié)，每個家庭及個人全年的結(jié)余已經(jīng)基本有了定數(shù)。一般會把辛苦一年的勞動成果儲存一部分，我將利用這部分來完成我200-400萬的任務(wù)量。時間基本是這樣安排的。工作方向的安排。開發(fā)渠道，以銀行，證券，保險，還有同行業(yè)從業(yè)人員為主題。開發(fā)自己的人際交往圈。在春節(jié)期間認識了，幾個從事保險業(yè)務(wù)的朋友，也留存了一些之前在這方面有關(guān)的人員的聯(lián)系方式。通過多溝通及時傳遞信息來幫助我進行簽單。也會通過渠道的關(guān)系進行簽單，互利互惠。在加上個人的周邊關(guān)系認識更多的人，告訴他們信托是個什么。在新的一年里。我將盡心盡力的完成我的目標，為匯添，為自己，為客戶的財富增值，添磚加瓦，匯我智慧，添您財富，會添才富。

2013-2-19李旭濤