第一篇：農(nóng)林局2021年工作總結(jié)及來年工作計劃參考

農(nóng)林局2021年工作總結(jié)及來年工作計劃參考

截止xxxx年三季度末，我區(qū)農(nóng)村常住居民人均可支配收入達到xxxxx元（目標任務(wù)為xxxxx元以上），排名全市第二，增速達到x.x%，超目標任務(wù)（增長x.x%）x.x個百分點；農(nóng)業(yè)增加值增長x.x%，超目標任務(wù)（增長x.x%）x.x個百分點；全年糧食總產(chǎn)量達到x.xx萬噸，完成目標任務(wù)（x.x萬噸）的xxx%；蔬菜產(chǎn)量達到xx.xx萬噸，完成目標任務(wù)（xx萬噸）的xxx%。預(yù)計全年果品總產(chǎn)xx.xx萬噸；預(yù)計肉、蛋、奶產(chǎn)量分別達到：x.xx萬噸、x.xx萬噸、x.xx萬噸；全區(qū)共有示范園xx個，其中國家級示范園x個、省級示范園x個、市級示范園xx個；全區(qū)“三品一標”認證無公害基地xx家，產(chǎn)品xx個；認證綠色食品x家，產(chǎn)品x個；完成全年綠化造林任務(wù)xxx畝；春季已完成義務(wù)植樹xx萬株，預(yù)計秋季完成xx萬株，全年共完成義務(wù)植樹xx萬株，占全年xx萬株總?cè)蝿?wù)的xxx%。xxx%完成招商引資任務(wù)，資金入賬xxxx萬元。

xxxx年，區(qū)農(nóng)林局在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞“農(nóng)村發(fā)展、農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收”這一目標，以發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)為引領(lǐng)，以項目拉動、園區(qū)帶動、資源整合為抓手，全力做好農(nóng)業(yè)各項工作?，F(xiàn)將一年來工作總結(jié)如下：

一、指標任務(wù)穩(wěn)步推進

（一）農(nóng)村常住居民人均可支配收入工作

及時制定提高我區(qū)農(nóng)村常住居民人均可支配收入推進措施，將目標任務(wù)分別分解到各街辦及各相關(guān)科站，并督促各單位結(jié)合實際工作，制定切實可行的提高實施方案，切實做到細化責(zé)任、落實到人。截至三季度末，農(nóng)村常住居民人均可支配收入增速達到x.x%，絕對值xxxxx元。預(yù)計年底可超額完成目標任務(wù)。

（二）各類項目實施情況

xxxx年，我局共上報各類農(nóng)業(yè)項目xx個，總投資xxxx萬元，其中省各級財政資金xxxx萬元，自籌資金xxxx萬元。目前各類項目實施方案均已上報，得到批復(fù)的項目正在順利進行，任務(wù)建設(shè)和投入資金已經(jīng)基本結(jié)束。

（三）農(nóng)產(chǎn)品指標完成情況

全年糧食機械化收割x.x萬畝，其中小麥x萬畝，玉米x.x萬畝；糧食機播面積x.x萬畝，其中小麥x.x萬畝，玉米x萬畝；秸稈綜合利用面積x.x萬畝，秸稈綜合利用率達到xx%以上。蔬菜產(chǎn)量達到xx.xx萬噸，完成目標任務(wù)（xx萬噸）的xxx%。

二、主要工作進展順利

（一）狠抓“五路兩側(cè)”綠化

今年，市綠委辦下達我區(qū)全年義務(wù)植樹任務(wù)xx萬株，春季已完成xx萬株，面積xxxx畝，完成投資x.x億元。按照市委、市政府的要求，x月xx日區(qū)政府召開了秋冬季綠化專題會議，結(jié)合我區(qū)實際，下發(fā)了《x區(qū)秋冬季造林綠化工作實施方案》，安排部署秋冬季全區(qū)綠化工作。全區(qū)綠化項目共x大類、xx個子項目，涉及x個街辦，x個區(qū)級部門。我局負責(zé)滬陜高速、西臨高速及洪慶山二網(wǎng)路的秋冬季綠化工作，綠化面積xxx畝，土地流轉(zhuǎn)工作已全部完成。招投標工作順利進行，預(yù)計xx月上旬完成，栽植任務(wù)xx月底前全面完成。xxxx年度西藍高速綠化設(shè)計已完成并上報市農(nóng)林委評審。

（二）穩(wěn)步推進農(nóng)村產(chǎn)權(quán)制度改革

按照省市推進農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)制度改革的決策部署，我區(qū)產(chǎn)改各項工作穩(wěn)步推進。x月xx日區(qū)政府召開常務(wù)會議、x月xx日區(qū)委召開常委會，研究討論通過了《x區(qū)穩(wěn)步推進農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)制度改革工作的實施方案》，成立了工作領(lǐng)導(dǎo)小組及辦公室。制定印發(fā)了x區(qū)農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)制度改革工作程序及流程圖等xx項規(guī)范性指導(dǎo)文件、產(chǎn)改培訓(xùn)教材和宣傳資料。

x 月xx日 召開了全區(qū)農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)制度改革動員暨培訓(xùn)會，x月 xx日 召開了工作推進會，對全區(qū)農(nóng)村產(chǎn)改工作進行再動員、再部署、再安排。x個街道制定了實施方案，成立了工作機構(gòu)，召開了動員培訓(xùn)會。全區(qū)共召開培訓(xùn)會x期，培訓(xùn)xxxx人次。

全區(qū)在x個市級試點村的基礎(chǔ)上，啟動了xx個區(qū)級試點村改革工作。截止目前，x個市級試點村已經(jīng)完成了農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)制度改革工作、成立了股份經(jīng)濟合作社，上報街道批復(fù)核準，區(qū)農(nóng)林局驗收合格后頒發(fā)了登記證書。區(qū)級xx個試點村中，第一階段工作任務(wù)已經(jīng)全面完成，制定了村級工作方案，成立村級領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)、并召開村三委會和村民代表會議，形成村民代表決議，按程序并向街辦進行了請示，街辦及時予以批復(fù)；第二階段工作任務(wù)也基本結(jié)束，完成了清產(chǎn)核資和集體成員身份界定工作；有xx個村已經(jīng)進入第三階段，進行股權(quán)設(shè)置、股份量化、制定章程、成立股份經(jīng)濟合作社。預(yù)計x個村在年底完成產(chǎn)改工作任務(wù)，成為x區(qū)產(chǎn)改工作的典型和亮點。

（三）以果業(yè)提質(zhì)增效為抓手，全面實施“優(yōu)一進三”戰(zhàn)略

1.加快園區(qū)建設(shè)。對今年新申報的盛原、xx個省級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)提質(zhì)增效項目進行督促指導(dǎo)，目前葡萄景觀長廊、農(nóng)夫果園已開始動工建設(shè)，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯體系建設(shè)已經(jīng)完成。指導(dǎo)白鹿倉農(nóng)業(yè)示范園進行市級園區(qū)申報工作，通過現(xiàn)場考察、陳述答辯等環(huán)節(jié)，目前已成功創(chuàng)建市級示范園區(qū)。

2.大力推進果業(yè)提質(zhì)增效。申請區(qū)級財政資金xxx萬元，對席王、洪慶和狄寨等櫻桃集中區(qū)域，進行老劣櫻桃樹的改良和標準化基地的發(fā)展。通過宣傳引導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)和示范帶動，完成櫻桃基地改良xxxx畝，栽植櫻桃苗木x萬余株，新發(fā)展櫻桃籬壁架型示范園xx畝。xxxx年櫻桃改良補助工作正在審核中，預(yù)計xx月底補貼資金發(fā)放到位。

3.加快產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。指導(dǎo)潤荷莊園完成了“親子休閑體驗基地規(guī)劃和景觀設(shè)計”初稿，景觀長廊的提升建設(shè)，建成了x棟高密植極早熟葡萄采摘試驗基地。配合x管委會，扶持發(fā)展四季運動健康城、嘉成白鹿·云水臺等現(xiàn)代都市農(nóng)業(yè)項目的建設(shè)，目前各項工作進展順利。打造x葡萄主題公園休閑觀光景區(qū)，完成了“配套風(fēng)情街區(qū)”水電路等基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè)，進行了園區(qū)美化綠化等工作。

（四）扎實開展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管及專項治理執(zhí)法工作

全區(qū)定性速測農(nóng)產(chǎn)品xxxxx批次，合格率xx%以上，定量檢測完成xx批次，完成總?cè)蝿?wù)xxx%。產(chǎn)地檢疫及定點屠宰瘦肉精抽檢xxxx批次，合格率xxx%。定量檢測委托第三方檢測機構(gòu)檢測草莓樣品xx個，檢驗合格率xxx%；全面完成春秋兩季動物強制免疫工作任務(wù)，免疫率xxx%；加強定點屠宰管理，嚴格執(zhí)行進場動物查證驗物和同步檢疫以及養(yǎng)殖場出欄動物報檢制度，確保了出場肉品檢疫合格率達到xxx%；扎實落實省市區(qū)HxNx防控工作會議精神，及時安排部署各項防控工作，共排查規(guī)模養(yǎng)禽場xx家，監(jiān)測樣品xxx份，監(jiān)測結(jié)果為陰性。先后組織x次聯(lián)合執(zhí)法，開展“xxxx年放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進村宣傳周”活動，共出動人員xx人次，車輛x余輛，發(fā)放宣傳材料xxxx余份，對轄區(qū)xx家農(nóng)資門市部，進行了農(nóng)資執(zhí)法大檢查。

（五）全面推進農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷工作

今年，通過順豐優(yōu)選、城鄉(xiāng)樂、微信、淘寶、京東等網(wǎng)絡(luò)平臺和線下順豐、EMS等快遞點寄送櫻桃xxxx噸，葡萄等農(nóng)產(chǎn)品xxx余噸，銷售額xxxx余萬元。

利用市內(nèi)xxxx余輛公交車和京廣高鐵線路投放x櫻桃宣傳短片。x月xx日，召開了“xxxxx櫻桃主題宣傳活動暨x櫻桃云計劃發(fā)布會”，將大數(shù)據(jù)應(yīng)用引入櫻桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展。x月xx日，區(qū)委常委、副區(qū)長李海林代表x區(qū)人民政府與順豐速運有限公司簽訂了《農(nóng)業(yè)和電子商務(wù)戰(zhàn)略合作協(xié)議》。x月x日，與x市城鄉(xiāng)樂網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)有限公司就“x區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)示范園項目”進行簽約。在x葡萄主題公園舉行了xxxx年“葡萄熟了”暨x電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園揭牌儀式和“金秋x·醉美葡萄”主題攝影活動等，大力推介x櫻桃、葡萄等農(nóng)產(chǎn)品。

（六）積極開展其他涉農(nóng)工作

全面開展重大動物強制免疫、動物產(chǎn)地檢疫、x個定點屠宰廠屠宰檢疫等工作，畜禽免疫率、屠宰動物檢疫率、出場肉品檢疫合格證明持證率均達到xxx%，全區(qū)疫情防治形勢穩(wěn)定，無重大動物疫病發(fā)生和傳入。加大農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法力度，積極組織開展農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法活動，加強種子、農(nóng)藥、化肥等農(nóng)用物資市場管理，規(guī)范凈化農(nóng)資市場。及時舉辦小麥“一噴三防”現(xiàn)場會，有效防治面積x萬畝。認真開展新型職業(yè)農(nóng)民培育工作，認定初級職業(yè)農(nóng)民xxx人。全年共檢驗各類農(nóng)機具xxx臺，落實農(nóng)機購置補貼資金xx.xx萬元，受益農(nóng)戶xxx戶。舉辦各類技術(shù)培訓(xùn)和服務(wù)指導(dǎo)xxx場次，培訓(xùn)、指導(dǎo)農(nóng)民xxxx人次，發(fā)放技術(shù)資料xxxx余份，為農(nóng)業(yè)發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務(wù)。

今年新發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社x個，全區(qū)農(nóng)民專業(yè)合作社總數(shù)達xx個，新發(fā)展家庭農(nóng)場x個，全區(qū)家庭農(nóng)場總數(shù)達xx個。農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)確權(quán)登記頒證工作涉及x個街辦（含新筑、新合），xxx個行政村，xxx個村民小組，農(nóng)戶xxxxx戶，應(yīng)確權(quán)面積xx.xxxxx萬畝。截至目前，共完成確權(quán)xxx個行政村，xxx個村民小組、xxxxx戶，xx.x萬畝耕地。

積極開展松材線蟲病普查，嚴格森林植物及其制品產(chǎn)地檢疫、調(diào)運檢疫、調(diào)入復(fù)檢，全年共現(xiàn)場檢疫森林植物及其制品xx批次，產(chǎn)地檢疫xx次，開據(jù)出省檢疫證xx個、省內(nèi)檢疫證xx個、產(chǎn)地檢疫合格證xx個。

按照區(qū)政府和市農(nóng)林委安排，結(jié)合我區(qū)農(nóng)業(yè)實際，制定《x區(qū)農(nóng)林局xxxx年鐵腕治霾工作方案》，在紅旗南江村、常家灣村，建設(shè)秸稈全量利用示范田xxxx畝。及時召開專題會議，起草下發(fā)了《關(guān)于加快推進農(nóng)村居民生活和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用煤消減工作的緊急通知》，安排部署全區(qū)農(nóng)戶散煤消減工作，已經(jīng)簽約農(nóng)戶xxxxx戶，共簽訂用煤削減協(xié)議書xx份，其中規(guī)模養(yǎng)殖場x份，種植大戶x份，園區(qū)xx份。

通過對我區(qū)新增的xxx戶貧困戶逐戶進行調(diào)查摸底，識別出產(chǎn)業(yè)幫扶意愿的貧困戶xx戶xxx人。借助區(qū)位及政策優(yōu)勢，認真開展精準幫扶工作。落實產(chǎn)業(yè)生態(tài)扶貧“百日大行動”，推動農(nóng)技服務(wù)xxx體系建設(shè)。采取櫻桃基地改良、繼續(xù)發(fā)展經(jīng)濟林產(chǎn)業(yè)、依托生態(tài)優(yōu)勢，發(fā)展中蜂養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)、合作組織示范引領(lǐng)、電商扶貧等一系列措施，助力脫貧攻堅。

三、存在的主要問題

一是森林資源管護問題依然嚴峻。全區(qū)林木主要是生態(tài)林，面小點多，全區(qū)的規(guī)章制度和管理辦法還不健全，基層管護機構(gòu)有名無實、有職無責(zé)、管護人員流動性大，專業(yè)水平差，遇到突發(fā)情況，不能妥善處理。

二是農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)制度改革因政策性強、工作量大、專業(yè)要求高，各村的情況和矛盾復(fù)雜多樣，村兩委會即將換屆選舉等原因，工作整體推進緩慢。

四、xxxx年工作計劃

1.依托產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢，積極策劃包裝項目，爭取上級財政資金投入，引導(dǎo)扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，增強示范帶動效應(yīng)，積極探索“優(yōu)一進三”模式。

2.及時總結(jié)試點村產(chǎn)改工作經(jīng)驗，梳理問題，研究制定對策，對剩余村穩(wěn)步開展農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)制度改革工作；對已經(jīng)完成經(jīng)濟體制改革工作的城中村，按照要求，做好規(guī)范完善工作。

3.做好重大動物疫病防控和屠宰監(jiān)管，加強農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)測，確保食用農(nóng)產(chǎn)品、畜產(chǎn)品質(zhì)量安全。

4.完善農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系建設(shè)，增加網(wǎng)絡(luò)銷售優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的種類，完善果品等級分級標準，進一步我區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電商銷售規(guī)范化發(fā)展。

5.創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)扶貧模式，建立長效幫扶機制。立足實際，找準產(chǎn)業(yè)生態(tài)扶貧與貧困戶的有效結(jié)合點，真正建立起產(chǎn)業(yè)發(fā)展和生態(tài)建設(shè)助推脫貧攻堅的長效機制。

第二篇：銷售主管工作總結(jié)及來年工作計劃

銷售主管工作總結(jié)及來年工作計劃

銷售回顧：公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次，系列組合，依托自身商譽優(yōu)勢，在產(chǎn)品定位與市場策略上，近親繁殖、擴張道路。從4個品牌，8類產(chǎn)品，由2005年11月初在流通領(lǐng)域中常見的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費界取得部分認可。產(chǎn)品銷售過程是通過引導(dǎo)最終消費者，從而帶動產(chǎn)品流通的策略，我們同時為銷售商和消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，至上的服務(wù)，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息，整個工作是在消費以及流通兩個領(lǐng)域同步開展，使銷售隊伍——銷售商——消

費者之間進行整合。

經(jīng)營分析：

1、經(jīng)銷商的定位，南京現(xiàn)有的兩個經(jīng)銷商：A(李軍)與B(黃麗春)，A現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)集中在市內(nèi)酒店賓館，主營高檔干貨，餐料配送業(yè)務(wù)。B的客戶群面向流通市場，同時也兼營終端業(yè)務(wù)，A和B的銷售網(wǎng)絡(luò)存在一定的互補性，同時也缺乏一定的成長性，他們因其客觀因素限制，業(yè)務(wù)拓展能力不強，短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進行業(yè)務(wù)延伸。

2、產(chǎn)品消化周期差異化，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費者的使用量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān)。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場成熟增長階段，我們在為公司帶來增量產(chǎn)品的選擇上，需要準確定位。

業(yè)績來源：銷售商理念是考慮自利行為和風(fēng)險因素，我們的終端銷售隊伍

在消費界的推廣效果，打消了銷售商對風(fēng)險因素的顧慮，從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤微薄的名牌產(chǎn)品的替代品，雞汁產(chǎn)品在爭奪勁霸的產(chǎn)品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛思必局部市場，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導(dǎo)銷售。此外，公司產(chǎn)品在消費界的客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為：大型餐飲公司或星級賓館，中檔酒樓，專業(yè)粵菜館，咖啡館等，產(chǎn)品分類全年銷售比例如下：

存在問題：

1.經(jīng)銷商違規(guī)(沖貨、竄貨)

南京地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見上產(chǎn)生分岐，公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥，并拉開了導(dǎo)火索，與南京辦銷售隊伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠，從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價沖擊南京市場，使我們銷售隊伍在客戶眼前的信譽和產(chǎn)品推廣帶來惡劣的影響。

2.空白市場尚未開發(fā)

前期工作重心在南京，時間原因，未能及時將江蘇中部、北部及安徽部分市場開拓，這些區(qū)域市場的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在消費水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色，相對產(chǎn)品品牌競爭的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開發(fā)，作為待機市場，先入為主。

經(jīng)驗總結(jié)，于2005年12月18日，南京辦在雙門樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝大觀”活動，收益匪淺，利用到場嘉賓的人脈資源，不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度，同時也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。

餐飲業(yè)宏觀分析：2005下半年禽流感帶來餐飲**，南京市餐飲業(yè)全年零售額78。69億元，下半年零售額僅35。75億元，同比下降27。9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22。3%，禽流感已成為導(dǎo)致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。

微觀分析：消費者要求在預(yù)算 的約束下將效用最大化，根據(jù)消費者的偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下，將利潤最大化，在雙方自利行為的交互作用下，以達到市場均衡，從現(xiàn)有兩者均衡比例來看，以下是消費者的選擇購買行為比例：

現(xiàn)代營銷趨勢更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域，下伸至消費領(lǐng)域，而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域。

XX年工作計劃

XX年預(yù)計全年回款100萬元以上，保持增長345。9%，預(yù)計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計擴增至150家，分銷商增到70家。

工作方向：

1.對經(jīng)銷商的管理

定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商 的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。

2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補貼政策。

3.銷售渠道下沉

進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點。

第三篇：銷售主管工作總結(jié)及來年工作計劃

銷售主管工作總結(jié)及來年工作計劃(精

選多篇)

第一篇：銷售主管工作總結(jié)及來年工作計劃

南京辦事處在全體人員的努力下，區(qū)域業(yè)務(wù)開展工作基本順利，全年回款額25.7萬元，基中第四季度完成回款額14.5萬元，占全年的56.4%，成功開發(fā)了分銷商31家，終端酒店53家，回款情況如下：

58304元 35120元 19000元 144961元

銷售回顧：公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次, 系列組合，依托自身商譽優(yōu)勢, 在產(chǎn)品定位與市場策略上，近親繁殖、擴張道路。從4個品牌，8類產(chǎn)品，由2014年11月初在流通領(lǐng)域中常見的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費界取得部分認可。產(chǎn)品銷售過程是通過引導(dǎo)最終消費者，從而帶動產(chǎn)品流通的策略，我們同時為銷售商和消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，至上的服務(wù)，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息，整個工作是在消費以及流通兩個領(lǐng)域同步開展，使銷售隊伍——銷售商——消費者之間進行整合。經(jīng)營分析：

1、經(jīng)銷商的定位，南京現(xiàn)有的兩個經(jīng)銷商：a與b，a現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)集中在市內(nèi)酒店賓館，主營高檔干貨，餐料配送業(yè)務(wù)。b的客戶群面向流通市場，同時也兼營終端業(yè)務(wù)，a和b的銷售網(wǎng)絡(luò)存在一定的互補性，同時也缺乏一定的成長性，他們因其客觀因素限制，業(yè)務(wù)拓展能力不強，短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進行業(yè)務(wù)延伸。

2、產(chǎn)品消化周期差異化，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費者的使用量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān)。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場成熟增長階段，我們在為公司帶來增量產(chǎn)品的選擇上, 需要準確定位。

業(yè)績來源：銷售商理念是考慮自利行為和風(fēng)險因素，我們的終端銷售隊伍在消費界的推廣效果, 打消了銷售商對風(fēng)險因素的顧慮，從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤微薄的名牌產(chǎn)品的替代品，雞汁產(chǎn)品在爭奪勁霸的產(chǎn)品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛思必局部市場，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導(dǎo)銷售。此外, 公司產(chǎn)品在消費界的客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為：大型餐飲公司或星級賓館，中檔酒樓，專業(yè)粵菜館，咖啡館等，產(chǎn)品分類全年銷售比例如下： 存在問題： 1．經(jīng)銷商違規(guī)

南京地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見上產(chǎn)生分岐，公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥，并拉開了導(dǎo)火索，與南京辦銷售隊伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠，從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價沖擊南京市場，使我們銷售隊伍在客戶眼前的信譽和產(chǎn)品推廣帶來惡劣的影響。

2．空白市場尚未開發(fā)

前期工作重心在南京，時間原因，未能及時將江蘇中部、北部及安徽部分市場開拓，這些區(qū)域市場的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在消費水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色, 相對產(chǎn)品品牌競爭的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開發(fā)，作為待機市場, 先入為主。

經(jīng)驗總結(jié)，于2014年12月18日，南京辦在雙門樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝大觀”活動,收益匪淺，利用到場嘉賓的人脈資源，不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度，同時也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。

餐飲業(yè)宏觀分析：2014下半年禽流感帶來餐飲**，南京市餐飲業(yè)全年零售額78.69億元，下半年零售額僅35.75億元，同比下降27.9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22.3%, 禽流感已成為導(dǎo)致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。

微觀分析：消費者要求在預(yù)算的約束下將效用最大化，根據(jù)消費者的偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下，將利潤最大化，在雙方自利行為的交互作用下，以達到市場均衡，從現(xiàn)有兩者均衡比例來看，以下是消費者的選擇購買行為比例：

該文章由(第一§范┆文網(wǎng))整理；

現(xiàn)代營銷趨勢更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域，下伸至消費領(lǐng)域，而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域。xx年工作計劃 工作方向：

1．對經(jīng)銷商的管理

定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。2．解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補貼政策。3．銷售渠道下沉

進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點。

第四篇：年終工作總結(jié)及來年工作計劃

2010年工作總結(jié)及2011年工作計劃

一年又過去了，新的一年又到來了，在過去的一年里，曾經(jīng)失敗過，也曾經(jīng)成功過，更多的是收獲，不單是工作技術(shù)上的提升，還有就是為人處事和看待問題的格局上的提高。

以下是本人在過去的一年里的工作總結(jié)：

一、2010年所做重要事項的總結(jié)如下：

01）英國訂單T-8000BCD以及所有機器用到的塑料旋鈕的模具開模的設(shè)計工作。英國訂單是我司接的一張?zhí)卮笥唵危m然后來訂單取消了。但從參與這個項目的設(shè)計工作的我，從中感受到國外客戶對待每個細節(jié)的認真以及對待事情的態(tài)度，在我的工作當中對待每個細節(jié)問題的態(tài)度，以及設(shè)計技能都有待提升。

02）T-5000的塑料按鍵模具的設(shè)計并確認，以及整臺機器的布局初步確認。較以往的功放機器，T-5000在布局方面是一臺相對復(fù)雜的機器，需要的是更全面考慮，以及細心的確認每個零件。

03）韓老師插卡機器的整套系統(tǒng)機器的結(jié)構(gòu)的收尾完善工作。是我第一次接手系統(tǒng)機器的設(shè)計工作，更多的是考驗系統(tǒng)設(shè)計思維理念。

04）所有外單機器的整體外觀結(jié)構(gòu)的更改。由以前舊的平板面蓋式機器，更改成向下扣結(jié)構(gòu)的機器并且面板上下倒角。使得機器的外觀有大的改進。檔次看起來也更高。

05）IP網(wǎng)絡(luò)適配器系列機器的結(jié)構(gòu)設(shè)計工作。首先確認PCB的定位工作，使得機器外觀布局更美觀，布局更合理。

06）五金數(shù)控加工圖紙的校正。懂得不同的機器加工工藝的要求。致使更規(guī)范的去繪制圖紙，為將來我司購置數(shù)控加工設(shè)備做準備。

07）FP系列機器的改進。按照新標準，新的機器尺寸，為了減少機器尺寸種類，將FP系列的機器尺寸改進，同時改良FP系列機器。

08）T-6710(D1)的特作以及通用性結(jié)構(gòu)設(shè)計工作。這是一款新型的防水機箱。在明工的幫助下，完成了通用性機箱的設(shè)計以及樣機裝配確認工作。并及時完成此款的各訂單特作。在設(shè)計不同的機器要求累積經(jīng)驗。

09）茍工新開發(fā)的消防系統(tǒng)的整套系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)開發(fā)設(shè)計工作。參與反復(fù)的確認修改過程：從開始的效果圖的設(shè)計，PCB的定位，功能的變更，機械部分的確認。需要更多的系統(tǒng)思維以及全面考慮和實用美觀性。學(xué)習(xí)到茍工對工作、對事情一絲不茍的態(tài)度，以及追求完美的精神、韌勁。

10）日常的特作訂單，以及各小項目的結(jié)構(gòu)設(shè)計工作。總繪制的圖紙多達700多張。

2010年是學(xué)習(xí)的一年，也是豐收的一年。在個人工作技術(shù)上，不單完成上級領(lǐng)導(dǎo)交待的各項任務(wù)，和配合各工程師的項目結(jié)構(gòu)設(shè)計工作。更深入學(xué)習(xí)了PRO-E和CorelDRAW軟件。在配合廣告部做喇叭三維效果彩頁圖上，按時完成了任務(wù)。多虧平時不時的進行PRO-E的熟練程度的操作?，F(xiàn)大部分的機器都是根據(jù)效果圖先進行機械尺寸的定位才做PCB圖。這就需要我們?nèi)W(xué)習(xí)CorelDRAW軟件的操作，多謝周群輝、李海悅，在我學(xué)習(xí)此軟件期間對我的幫助。使我掌握了由CorelDRAW文件轉(zhuǎn)為CAD文件，再將繪制好的CAD文件，自行核對效果圖。不但提升了自身的各項能力，也為工作效率大大提升了。在為人處事和對工作態(tài)度上，有了明工不厭煩的教導(dǎo)我們。多次學(xué)習(xí)翟老師的溝通課程，使得在工作中能與各部門溝通更流暢，相處更和諧。

三、2011年的工作計劃和實施措施：

1、更深入的提高PRO-E的繪圖能力。

從視頻教程網(wǎng)和實際的公司產(chǎn)品上多練習(xí)、實踐。每天不定時的抽1個小時左右時間去學(xué)習(xí)。為不斷發(fā)展的公司產(chǎn)品，做好準備。

2、減少產(chǎn)品面蓋的種類。

堅定不移的貫徹部門規(guī)定，用規(guī)定的機箱尺寸去設(shè)計每一款機器的結(jié)構(gòu)。同時統(tǒng)計面蓋的尺寸種類綜合下，將類似的面蓋尺寸，歸納成一種進行全方面的更改資料圖紙。

3、規(guī)范機械圖紙。

1)記錄機械圖紙應(yīng)注意的每個已經(jīng)犯過錯誤的細節(jié)以此警惕自己在將來的設(shè)計工作中加以注意。

2)自我制定一個檢查圖紙的流程。每繪制的一份機械圖紙都按照此流程去檢查每一項，以此達到圖紙的規(guī)范化。

3)多了解五金加工工藝，記錄好每一個加工工藝的特殊要求，來要求自己在設(shè)計結(jié)構(gòu)時按照此特殊的要求來繪制圖紙。

4、進一步完善茍工新開發(fā)的消防系統(tǒng)機器。1)規(guī)范、統(tǒng)一整套系統(tǒng)的機器深度

2)統(tǒng)計所有機器的螺絲種類，修改機械結(jié)構(gòu)圖紙，用盡可能少種類的螺絲。3)根據(jù)新的PVC貼紙來修改面蓋厚度，統(tǒng)一所有消防系統(tǒng)的按鍵、銅柱高度。

4)面板、角鋁的表面工藝、倒角的統(tǒng)一。綜合各方意見，開會討論，做成通用性還是消防系統(tǒng)獨特性角鋁、表面工藝。

5)其他細節(jié)性小問題的完善更改。以此追求最完美的系統(tǒng)機器

5、掌握CorelDRAW軟件更高一層的技能操作。

為適應(yīng)公司的不斷發(fā)展，外觀工藝要求的不斷嚴格。更快速的根據(jù)效果圖來定位機械結(jié)構(gòu)圖紙。就必須掌握更多的CorelDRAW軟件操作。在過去的一年學(xué)習(xí)到CorelDRAW軟件的基礎(chǔ)上，更多在做好CAD定位好之后，自己更多的去根據(jù)機械定位圖用CorelDRAW軟件來修改效果圖。以自己的審美觀來感覺此效果的好壞，不好的改進。做到不懂的就問，虛心向人請教。

反思過去，展望未來。公司在不斷的向前發(fā)展，更嚴格的要求我與時俱進，不斷的更新自我。我相信：2011年將會是我豐盛的一年。

*** 2010-12-31

第五篇：工作總結(jié)及來年工作計劃1

工作總結(jié)及來年工作計劃

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

首先我很高興，加入我們陜西匯添財富，在加入?yún)R添以來經(jīng)過一周的培訓(xùn)，我對信托，已經(jīng)匯添模式有了基本的了解。在接下來的一個月里面。我學(xué)到了更多的知識，和了解了公司的工作流程，公司的合同簽訂，打款，認購流程。在這之后公司對我們工作以及個人進行了，詳盡的跟蹤了解。我們同時開發(fā)了西安西部證券的各個營業(yè)部。我負責(zé)跟蹤了灃鎬東路。和西高新的營業(yè)部。和灃鎬東路的白怡白總，高新的李泱泱李總。做了詳盡的溝通，有了很大都收獲。也發(fā)現(xiàn)了一些問題。比如資金安全，渠道害怕客戶流失。因為不是很熟產(chǎn)生的不信任因素在造成一直沒有機會合作。

我個人在工作之中也有很多不足之處，第一對業(yè)務(wù)的不熟悉，專業(yè)知識掌握的比較少，第二對西安市場不了解，地域性投資概念，風(fēng)險喜好不清楚。對西安交通路線的不熟悉造成工作期間把很多時間浪費在路上。第三工作熱情不高漲，對于業(yè)務(wù)方向有時候很迷茫。事先沒有做工作，導(dǎo)致不能提前一天對工作進行安排。

新的一年已經(jīng)開始我一定改善之前的工作陋習(xí)，對于每天，每周，每月的。工作計劃進行詳盡的安排。周密的部署。合理的利用工作的每一分鐘。首先要再加的熟悉業(yè)務(wù)流程，加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。對于每件事情事先做好功課。，2013年我的業(yè)務(wù)目標是1000萬。我將通過如下幾種方式，幾個階段逐步去完成，首先我給全年分為4個季度，一季度2-5月份我將完成200萬的任務(wù)量，2-3季度是一年中各行業(yè)的旺季我將完成600-800萬的任務(wù)量。4季度是個收獲的季節(jié)，每個家庭及個人全年的結(jié)余已經(jīng)基本有了定數(shù)。一般會把辛苦一年的勞動成果儲存一部分，我將利用這部分來完成我200-400萬的任務(wù)量。時間基本是這樣安排的。工作方向的安排。開發(fā)渠道，以銀行，證券，保險，還有同行業(yè)從業(yè)人員為主題。開發(fā)自己的人際交往圈。在春節(jié)期間認識了，幾個從事保險業(yè)務(wù)的朋友，也留存了一些之前在這方面有關(guān)的人員的聯(lián)系方式。通過多溝通及時傳遞信息來幫助我進行簽單。也會通過渠道的關(guān)系進行簽單，互利互惠。在加上個人的周邊關(guān)系認識更多的人，告訴他們信托是個什么。在新的一年里。我將盡心盡力的完成我的目標，為匯添，為自己，為客戶的財富增值，添磚加瓦，匯我智慧，添您財富，會添才富。

2013-2-19李旭濤